ムンバイに上場しているフィノレックス インダストリーズ社は、農場部門で国内最大の PVC パイプおよび継手メーカーであり、10 億ドルの収益目標を設定し、2020 年までに生産能力を 2 倍にする予定です。同社の執行会長 Prakash P Chhabria 氏は、母倉庫で BusinessLine に語りました。プネで。抜粋。
2020 年までに 10 億ドルの収益を達成するという目標を設定しました。その目標を達成するための戦略は何ですか?
私たちの当初の目的は、外部から製品を入手して私たちのチャネルで配布するために、サードパーティのビジネスも行うことでした.私たちは1年間の厳密な調査を経て、私たちがそれに適していないことに気づきました.私たちは自分たちの仕事が得意です。パイプや継手の製作を得意としています。だから、自分を伸ばすのではなく、自分の仕事に集中しようと言いました。私たちはビジネスだけで成長を続け、目標を達成します。したがって、サードパーティのビジネスを行うという以前の戦略は完全にアウトです。私たちは製品の力だけで成長します。
現在、売上の 70% が農業で、30% が非農業です。あなたの目標は、50対50にすることです。どのように進める予定ですか？
私のマシンは農業用パイプを作ることができますが、非農業用パイプも作ることができます。彼らは私たちが望むことを聞いています。私は農業と非農業の両方の市場にいます。アグリからノンアグリへの需要のシフトがあれば、私もシフトします。柔軟性があります。利用します。そして、非農業から農業に戻るなら、私は農業にシフトします。
はい、したいです。私は農業を犠牲にするつもりはありません。それは私たちの心です。両方やり続けます。市場が求めているのは、私が提供するものです。
私たちは、業界で非農業分野への参入を遅らせた企業の 1 つです。私たちが始めたのはわずか 4 年前のことです。農業から非農業への移行は変化であるため、私たちは苦労していました。考え方や売り方の変化です。だから、私たちにとっては時間がかかりました。良かったです。戦ったときだけ強くなれるからです。そして、私たちはより強くなりました。
大きな違い。非農業用の配管は用途だけで言えば、建物に行くと、水を入れる配管と汚れを出す配管の2種類があります。何が起ころうと、建物には隅と隅があり、パイプは隅を通り抜けることができず、隅を回らなければならないことを忘れないでください.これは、フィッティングが必要であり、さまざまなフィッティングを利用できるようにすることを意味します。
そうすれば、顧客だけがそれを購入して、要件を満たすことができます。アグリでは直線のみです。全体のコンセプトが変わります。非農業分野での開始が遅かったにもかかわらず、6 か月で 155 の新しい製品/ユニットを発売することができました。また、アグリパイプとノンアグリパイプではコンパウンドが異なります。したがって、非アグリパイプはアグリパイプよりも高価です。
価格設定は1つのことです。しかし、もっと重要なことは、私たちの強みは顧客へのリーチです。私たちは既存のディーラーネットワークを持っています。人々はブランドを認識しています。だから、私のディーラーとブランドの力で、私たちは市場に参入し、良い仕事をすることができました.したがって、すべてが価格設定にある必要はありません。
これを補うために、配管工のワークショップを立ち上げました。配管工のグループがあります。彼ら全員が集まり、毎日全国で配管工のワークショップを開催しています。配管工のワークショップは必ずしも 100 ～ 200 人である必要はありません。10名様でも可能です。私の強みはディーラーネットワークです。800 以上の販売店と 18,000 以上の小売店があります。
ほぼ 18,000 の小売業者が何でも販売できます。しかし、私の 800 のディーラーは私の製品だけを販売する必要があります。しかし、もし彼らがポンプを欲しがったり、私が作っていない農具などを売りたいのなら、それは完全に彼ら次第です.彼らが何をするにしても、彼らのビジネスを補完することになるので、私のビジネスを補完します.
私が気に入っているのは、一度に多額の費用をかけて巨大なキャパシティーを設定するのではなく、四半期ごとにキャパシティーを追加することです。私はむしろそれをしたくない。私は四半期ごとに小さな一歩、小さな赤ちゃんの一歩を踏み出し、四半期ごとに容量を少しずつ追加しています。私の友人はそれを非常に保守的だと言っていますが、私は満足しています。
これは保守的な見通しの一部です。なぜなら、あなたがやっていることに非常に規律があると、前売りのみに制限されているため、指数関数的な成長を遂げることができないからです。私が信用を与えれば、信用を与え続け、売り続けることができます。しかし、私の哲学は私たちのビジネスにあります。私たちは材料を購入し、それらを製品に変換して販売します。したがって、マージンは少なくなります。私たちは、それほど多くのマージンを持っているエンジニアリング会社とは異なります。ですから、1%でも不良債権があれば、私のビジネスの多くが奪われてしまいます。
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投稿時間: Jul-08-2019