ლონდონი 2020 წლის 27 თებერვალი (Thomson StreetEvents) - Mondi PLC-ის შემოსავლების საკონფერენციო ზარის ან პრეზენტაციის რედაქტირებული ტრანსკრიპტი, ხუთშაბათი, 2020 წლის 27 თებერვალი, 9:00:00 საათზე GMT
დილა მშვიდობისა ყველას და კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება 2019 წლის მონდის სრული წლის შედეგების პრეზენტაციაზე. და როგორც იცით, მე ვარ ენდრიუ კინგი და -- თუმცა ვიცი, რომ უმეტესობა ძალიან კარგად მიცნობს, ეს აშკარად პირველად მაქვს ამ შედეგების მიწოდების პრივილეგია, როგორც თქვენი აღმასრულებელი დირექტორი დანიშნული.ასე რომ, ვფიქრობდი ამის გათვალისწინებით, პირველ რიგში დავიწყებდი რამდენიმე რეფლექსიით, რაც, ჩემი აზრით, მნიშვნელოვანი იყო ჯგუფის მუშაობის გატარებაში ბოლო წლების განმავლობაში.და ვფიქრობ, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, ის, რაც მე მჯერა, არის - მნიშვნელოვანი ჯგუფის მომავალი მუშაობისთვის.შემდეგ დავუბრუნდები 2019 წლის მნიშვნელოვანი მომენტების მიმოხილვას და შემდეგ დავასრულებ კიდევ რამდენიმე მოსაზრებას სტრატეგიული პოზიციონირების შესახებ.
როგორც ამ სლაიდზე ვხედავთ, მე ვფიქრობ, რომ, პირველ რიგში, თქვენი მოსმენის უმეტესობა თქვენთვის ძალიან ნაცნობი იქნება და მე ამას არ ვამართლებ.აშკარად დიდი ხანია ჯგუფში ვარ და ჯგუფის სტრატეგიის ფორმულირების ნაწილი ვიყავი.და ვფიქრობ, ჩვენ გვქონდა ძალიან მკაფიო შეხედულება იმის შესახებ, თუ რა მუშაობს ჩვენთვის და რა არ მუშაობს ჩვენთვის.და რაც მთავარია, ვფიქრობ, ვიცით, რომ ბევრი რამ დაგვეხმარება მომავალშიც.
რა თქმა უნდა, ნებისმიერ ჩარჩოში, თქვენ ასევე უნდა გქონდეთ - იყოთ მოქნილი, იყოთ რეაგირება გარემოებებზე, როდესაც ისინი იცვლება.ცხადია, ამ მომენტში არის ძალიან სწრაფად მოძრავი სამყარო, რომელზეც ჩვენ უნდა ვუპასუხოთ.მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ძირითადი პრინციპები, რასაც მე გაგიყვან, ვფიქრობ, კარგად გვემსახურა და მჯერა, რომ მომავალშიც ძალიან კარგად გვემსახურება.
როგორც ხედავთ, პირველ რიგში, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ მდგრადობა არის ჩვენი ბირთვი.ის უკვე მრავალი წელია ჯგუფის დნმ-შია.რეალური აქცენტი, ცხადია, წლების მანძილზე იყო რეალურად იმაზე, თუ როგორ ვაკეთებთ საქმეებს.ჩვენი ბიზნესის ზემოქმედება ჩვენს გარშემო არსებულ გარემოზე და სამუშაო, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ ნებისმიერი უარყოფითი ზემოქმედების შესამცირებლად და, ფაქტობრივად, გააუმჯობესოს გარემო და საზოგადოებები, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ.
ვფიქრობ, ჩვენ, როგორც ჯგუფი, ძალიან წარმატებულები ვიყავით ამის მიღწევაში.და რა თქმა უნდა, ახლა მთელი დღის წესრიგი გაფართოვდა ასევე თქვენს მიერ წარმოებულ პროდუქტებზე და გავლენა, რაც, თავის მხრივ, ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროზე აქვს.
და ვფიქრობ, კიდევ ერთხელ, აქ ჩვენ ნამდვილად ფანტასტიკურ და უნიკალურ მდგომარეობაში ვართ, რასაც ყოველთვის ვაჯამებთ ჩვენს დევიზიში, ქაღალდი, სადაც ეს შესაძლებელია, პლასტიკური როცა სასარგებლოა.ჩვენ ვართ მთავარი მოთამაშე გოფრირებული ღირებულების ჯაჭვში, როგორც თქვენ კარგად იცით.ჩვენ ვართ მსოფლიოში ყველაზე დიდი ქაღალდის ჩანთების მწარმოებელი.ჩვენ გვაქვს მნიშვნელოვანი ყოფნა სპეციალობის კრაფტის ქაღალდის კლასებში.და რა თქმა უნდა, ჩვენ ვიქნებით აშკარა ბენეფიციარი უფრო მდგრად დაფუძნებულ გადაწყვეტილებებზე გადასვლისა.
ცხადია, რაც ასევე გვაქცევს უნიკალურს არის ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვაქვს წვდომა მომხმარებლებზე, ტექნოლოგიაზე, ცოდნაზე, რომელსაც გვაწვდის ჩვენი პლასტმასზე დაფუძნებული შეფუთვის ბიზნესი, რაც თავისთავად ხედავს მნიშვნელოვან გაუმჯობესების შესაძლებლობას, განსაკუთრებით მეტი მართვის თვალსაზრისით. ქაღალდზე დაფუძნებული პროდუქტების გადამუშავება.
რა თქმა უნდა, ჩვენი შეფუთვის ბიზნესი ასევე სარგებლობს სხვაგან - ზოგიერთი სხვა ძირითადი ტენდენციებიდან, რომლებსაც ამჟამად ვხედავთ მსოფლიოში.ცხადია, ელექტრონული კომერცია არის მუდმივი ტენდენცია, რომელიც განაგრძობს ზრდას, განსაკუთრებით ყუთის მხარეს, მაგრამ უფრო საინტერესოა ახლა, ასევე ჩანთის მხარეს, გაზრდილი -- საკითხი ბრენდის ცნობადობის გაზრდის შესახებ, რომელიც არ გაქრა და განაგრძობს ზრდას შეფუთვის კლასებში.
ასე რომ, მოკლედ, მე აშკარად ვხედავთ ჩვენ მარჯვენა მხარეს მრავალი ამ ძირითადი ინდუსტრიის ტენდენციებში.რა თქმა უნდა, ცხადია, რომ ჩვენი ფოკუსირება იმაზე, რომ ვიყოთ -- ჩვენი ხარჯებით ხელსაყრელი აქტივები ყოველთვის იყო ჩვენი წარმოდგენის ძირითადი პრინციპი.ჩვენ აშკარად გვჯერა, რომ დაბალ ფასად მიწოდება თქვენს მიერ არჩეულ ბაზრებზე არის ერთ-ერთი მთავარი ღირებულების მამოძრავებელი ძალა, განსაკუთრებით ზედა დინებაში მერქნისა და ქაღალდის ბიზნესში.ეს რჩება ჩვენი ბიზნესის ძალიან საფუძვლად.და მე ვფიქრობ, რომ კიდევ უფრო მეტია მოსალოდნელი, თუ რისი გაკეთება შეგვიძლია ამ სფეროში.
ცხადია, მე მჯერა, რომ მთავარი ძალა, რომელიც გამოვლინდა წლების განმავლობაში, არის ჩვენი თანმიმდევრული და დისციპლინირებული აზროვნება კაპიტალის განაწილების გარშემო.ჩვენ, რა თქმა უნდა, ვცდილობთ გავზარდოთ ჩვენი ბიზნესი.ჩვენ გვჯერა, რომ ზრდის მრავალი ვარიანტი გვაქვს.მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს ყოველთვის უნდა გაკეთდეს ღირებულების შექმნაზე მკვეთრი ფოკუსირებით და ეს არ შეიცვლება.
რა თქმა უნდა, როგორც ახლა კარგად მიცნობთ, მომწონს ძლიერი ბალანსი.ვფიქრობ, ეს გაძლევთ შესაძლებლობას ინვესტირების ციკლის განმავლობაში.გარდა ამისა, ჩვენ გვაქვს ძალიან ძლიერი ფულადი სახსრების გამომუშავების პრივილეგია ციკლის განმავლობაში.ჩვენ, ცხადია, ამას მივაღწევთ, როდესაც გადავხედავთ 2019 წლის შედეგებს, მაგრამ ეს, გარდა ამისა, გაძლევთ დამატებით მოქნილობას, რომ რეალურად მიიღოთ პოტენციურად კონტრციკლური პერსპექტივა, როდესაც სხვებს არ შეუძლიათ გადაადგილება.
საბოლოო ჯამში, რა თქმა უნდა, ამის გაკეთება არ შეიძლება სწორი ადამიანების გარეშე.ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა ორგანიზაციაში არსებული ნიჭის სიღრმისა და გამოცდილების თვალსაზრისით.მე მიმაჩნია, რომ ჩემი სამუშაოა გავაგრძელო მრავალი ნიჭიერი ადამიანის აღზრდა და განვითარება და, ცხადია, ამ ჯგუფში მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიის კულტურის განვითარება.ჩვენ, ცხადია, გვყავს ძალიან -- უამრავი გამოცდილი ადამიანი ჯგუფში და მოუთმენლად ველი მათთან მუშაობას, როდესაც საქმეს წინ მივიწევთ.
ამით, ისევ ვუბრუნდები 2019 წლის მაჩვენებლებს. და როგორც თქვენ ყველამ კარგად იცით, რომ არ იცოდეთ, 2019 წელს დაინახა ფასების ამ ციკლის ვარდნა ჩვენი ძირითადი ქაღალდის კლასების უმეტესობისთვის, რაც გავლენას მოახდენდა, ცხადია, ზოგადი მაკროეკონომიკური შენელებით. .ამ ფონზე, ჩვენ მივაღწიეთ ძალიან ძლიერ შესრულებას EBITDA-ით 1,66 მილიარდი ევრო, მარჟა 22,8% და ROCE 19,8%.
ხარჯების ძლიერმა კონტროლმა და შესყიდვებმა და CapEx-მა, პროექტმა, რომელიც ძირითადად დასრულდა 2018 წელს, შეამსუბუქა ჩვენი მარჟის ზეწოლა.ამ მაჩვენებლის სიძლიერეზე და ბიზნესის მომავლისადმი ნდობისა და ფულადი სახსრების ძლიერი გამომუშავების ასახვით, საბჭომ რეკომენდაცია გაუწია 9%-ით ზრდას მთელი წლის დივიდენდში.
კორპორატიულ ფრონტზე, ჩვენ აშკარად მოხარულნი ვიყავით წლის განმავლობაში დავასრულეთ ჯგუფის სტრუქტურის გამარტივება ერთსათავიან კომპანიად, რაც გვაძლევდა მეტ გამჭვირვალობას, როგორც ორგანიზაციას, გაამარტივებს ფულადი სახსრების ნაკადებს ბიზნესში და, რა თქმა უნდა, ხელს უწყობს მონდის აქციების ლიკვიდობა.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენ -- მე მჯერა, რომ ჩვენ ცალსახად ვართ განლაგებული, რათა დავეხმაროთ ჩვენი მომხმარებლების გადასვლას უფრო მდგრად შეფუთვაზე.და მე კვლავ მოვალ ამაზე უფრო მოგვიანებით - უფრო დეტალურად მოგვიანებით პრეზენტაციაში.
ცხადია, ჩვენ ასევე ძალიან კმაყოფილი ვართ იმ პროგრესით, რომელიც მივიღეთ 2020 წლის მდგრადი მზარდი ვალდებულებების მიმართ და ჩვენ ასევე ახლახან განვაახლეთ ჩვენი კლიმატის ვალდებულებები მეცნიერულ მიზნებზე დაყრდნობით.
თუ უფრო დეტალურად განვიხილავ მოკლედ EBITDA-ს ძირითად განვითარებას.თქვენ დაინახავთ გავლენას, რომელიც თავდაპირველად გამოწვეული იყო ფასების ციკლის ვარდნით.მე უფრო მეტ ფერს შევეხები მოგვიანებით ბიზნესის მიხედვით.მაგრამ ფასების უარყოფითი დისპერსიის მთავარი ხელშემწყობი იყო კონტეინერის დაფის დაბალი ფასები, 2018 წლის ბოლოს დაფიქსირებული ყველაზე მაღალი და მერქნის დაბალი ფასები.კრაფტის ქაღალდის ფასებმა დადებითი კომპენსირება მოახდინა, თუმცა, ისევ და ისევ, ისინი ზეწოლას განიცდიდნენ წლის განმავლობაში.
თქვენ დაინახავთ დიდი უარყოფითი მოცულობის განსხვავებას, მაგრამ ეს ნაწილობრივ ასახავს უფრო რთულ სავაჭრო გარემოს, განსაკუთრებით ჩვენი ჩანთების ბიზნესს და მოცულობებს ზეწოლის ქვეშ ახლო აღმოსავლეთისა და ჩრდილოეთ აფრიკის რეგიონში, უფრო კონკრეტულად, და გარკვეული შეფერხების დროს, რომელიც საჭიროა ჩვენი მართვისთვის. კრაფტის ქაღალდისა და სპეციალიზებული ქაღალდის სეგმენტების ინვენტარიზაცია წლის მეორე ნახევარში.თუმცა, უფრო დიდი ზემოქმედება განპირობებულია დიდი ხნის განმავლობაში დაგეგმილი -- უფრო ხანგრძლივი დაგეგმილი ტექნიკური შეჩერებით წლის განმავლობაში და პორტფელის ოპტიმიზაციის პროაქტიული გადაწყვეტილებებით, რომლებიც მიღებულია ბოლო 18 თვის განმავლობაში.და ეს მოიცავს კონტეინერის დაფის და ქაღალდის მშვენიერი მანქანების დახურვას თურქეთსა და სამხრეთ აფრიკაში, შესაბამისად.
ეს კომპენსირდება ჩვენი გოფრირებული ბიზნესის მოცულობის კარგი ზრდით და 2018 წელს დასრულებული ძირითადი პროექტების წვლილით, ძირითადად კრაფტის ქაღალდისა და მერქნის სიმძლავრის გაზრდით.
შეყვანის ხარჯები, ზოგადად, უფრო მაღალი იყო წლის განმავლობაში, თუმცა ჩვენ დავინახეთ გარკვეული ხარჯების შემცირება წლის მეორე ნახევარში.ხე, ენერგია და ქიმიკატები იშლებოდა წლის განმავლობაში, ხოლო გადამუშავებისთვის განკუთვნილი ქაღალდი მცირდებოდა როგორც წლის განმავლობაში, ასევე თანმიმდევრულად მეორე ნახევარში პირველ ნახევარში.ამჟამინდელი მოლოდინები 2020 წლისთვის დამატებითი ხარჯების შემცირებაა.
როგორც ხედავთ, შესყიდვებისა და გასხვისების წმინდა ეფექტი იყო დადებითი 45 მილიონი ევროს დისპერსიული, ძირითადად Powerflute-ისა და ეგვიპტური ჩანთების ქარხნების მთელი წლის წვლილის გამო, რომელიც ჩვენ შევიძინეთ 2018 წლის შუა პერიოდში.სატყეო მეურნეობის სამართლიანი ღირებულების მოგება 28 მილიონი ევროთ მეტი იყო წინა წელთან შედარებით, რაც გამოწვეული იყო საექსპორტო ხე-ტყის მაღალი ფასებით და წმინდა მოცულობის ზრდით ამ პერიოდში.თუმცა, აღსანიშნავია, რომ მიმდინარე წლის მოგების ძირითადი ნაწილი პირველ ნახევარში იქნა აღიარებული.ამჟამინდელი საბაზრო პირობებიდან გამომდინარე, ჩვენ მოველით, რომ 2020 წლის მოგება მნიშვნელოვნად დაბალი იქნება, რადგან ხეზე ფასების ზრდა მოსალოდნელია უფრო მდუმარე.
თუ მე მოგცემთ მოკლე მიმოხილვას ბიზნეს ერთეულების წვლილის შესახებ.თქვენ ხედავთ მარჯვენა დიაგრამაზე, ჩვენ გთავაზობთ ბიზნეს ერთეულების წვლილის ნაწილს EBITDA ჯგუფში.და მარცხენა მხარეს, თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ მოძრაობა ბიზნეს ერთეულების მიხედვით EBITDA-ს კონტრიბუციაში.სლაიდების შემდეგ რაოდენობაში მე მოგცემთ უფრო დეტალებს ბიზნეს ერთეულის მიხედვით.
პირველ რიგში გოფრირებული შეფუთვაში, თქვენ ხედავთ, რომ ის აგრძელებს ძალიან ძლიერ ზღვრებს და ბრუნდება ფასების ზეწოლის მიუხედავად, რაც უკვე აღვნიშნე.მიუხედავად იმისა, რომ კონტეინერის დაფის ყველა კლასი დაზარალდა, პროდუქტების ნაზავი, რომელიც ჩვენ გვაქვს მნიშვნელოვანი ინტერესი თეთრი ზედა კრაფტლაინერის სპეციალიზებული სეგმენტებით და ნახევრადქიმიური ფლეიტინგით, ამცირებს ჩვენს ზემოქმედებას ციკლზე.ილუსტრაციისთვის, რეციკლირებული კონტეინერის დაფის საორიენტაციო ფასი საშუალოდ დაახლოებით 18%-ით შემცირდა წლიურად, ხოლო მაღალი კრაფტლაინერი და ნახევრადქიმიკატი დაახლოებით 3%-ით შემცირდა იმავე პერიოდში.ანალოგიურად, რა თქმა უნდა, ჩვენი დაბალფასიანი პოზიცია, რომელიც გაძლიერებულია ხარჯების ძლიერი კონტროლით და ჩვენი მიმდინარე მოგების გაუმჯობესების ინიციატივებით, ნიშნავს, რომ ჩვენ ვაგრძელებთ ძლიერი შემოსავლებისა და ფულადი სახსრების გამომუშავებას ციკლური ვარდნის დროსაც კი.
თუმცა, გამამხნევებელია, ჩვენ ახლა ვხედავთ საბაზრო პირობების გაუმჯობესებას, მარაგები ახლა უფრო ნორმალურ დონეზე და ძლიერი შეკვეთები.ამის უკან, ჩვენ დავიწყეთ დისკუსიები ჩვენს მომხმარებლებთან გარკვეული ფასების ზრდის შესახებ.
როდესაც ვუყურებთ ქვედა დინებაში ბიზნესს, ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ ჩვენი გოფრირებული გადაწყვეტილებების ბიზნესით, მიღწეულია ორგანული ყუთების მოცულობის 3%-იანი ზრდა და მარჟის გაფართოება, რადგან ფასების შენარჩუნება ძლიერი იყო ქაღალდის შეტანის ხარჯების შემცირების ფონზე.
შემდეგ გადავდივარ მოქნილ შეფუთვაზე.თქვენ ხედავთ, რომ მან ძალიან ძლიერი წელი გაატარა, ძირითადი EBITDA გაიზარდა 18%-ით და რეკორდული ზღვრებით.როგორც აღვნიშნეთ, წლის დასაწყისში ჩვენ შევძელით კრაფტის ქაღალდის ფასების გაზრდა.ამ ბაზარზე კონტრაქტის უფრო გრძელი ბუნების გათვალისწინებით, ფასები ბუნებრივად უფრო წებოვანია, ვიდრე კონტეინერის დაფების კლასებში და წლის დასაწყისში მატება თავის მხრივ წინა წელთან შედარებით იყო.
წლის განმავლობაში, ჩვენ დავინახეთ გარკვეული ფასების ზეწოლა, რადგან ზოგადი ეკონომიკური შენელება გავლენას ახდენდა მოთხოვნაზე და ჩვენ დავიწყეთ გაზრდილი კონკურენცია გარკვეული სვინგის მწარმოებლების მხრიდან.ეს გაგრძელდა 2020 წლის დასაწყისში, რაც გავლენას მოახდენდა ფასების წლიურ მოლაპარაკებებზე, ისე, რომ ჩვენ ვიწყებთ ახალ წელს უფრო დაბალ დონეზე, ვიდრე საშუალოდ მიღწეული იყო 2019 წელს. სასიხარულოა, რომ ჩვენ ძალიან კარგ პროგრესს ვაღწევთ ჩვენი სპეციალიზებული კრაფტის ქაღალდის სეგმენტის განვითარებაში. ჩვენ ვხედავთ მოცულობის კარგ ზრდას, რადგან ჩვენ მივიღეთ მზარდი მომხმარებლის უპირატესობა ბოჭკოვანი შეფუთვაზე.ამ სეგმენტის მუდმივ ზრდას ასევე მხარს უჭერს ჩვენი CapEx პროექტები კონკრეტულად სტეტიში და სხვადასხვა ინიციატივები პლასტმასის ჩანაცვლებისთვის.
ქვედა დინებაში ქაღალდის ჩანთების ბიზნესმა მიაღწია კარგ გავლას კრაფტის ქაღალდის უფრო მაღალი ფასების მიმართ, მაგრამ, ამავე დროს, დაინახა, რომ მოცულობები ზეწოლის ქვეშ მოექცა, განსაკუთრებით, როგორც უკვე აღვნიშნე ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის ბაზრებზე, რომლებიც მძიმედ არის გამოვლენილი. სამშენებლო და ცემენტის სექტორს.გამამხნევებელია, თუმცა ადრეულ დღეებში, ჩვენ ამჟამად ვხედავთ რაღაც პიკაპს ჩანთების შეკვეთის სიტუაციაში.სტრუქტურული პერსპექტივიდან, გარდა ზოგიერთი საინტერესო შესაძლებლობისა, ჩაანაცვლოს ნაკლებად მდგრადი შეფუთვის გადაწყვეტილებები, ჩვენ ასევე ვხედავთ მზარდ შესაძლებლობებს ჩვენი ჩანთების პროდუქტებისთვის ელექტრონულ კომერციაში, როგორც უკვე აღვნიშნე.
სამომხმარებლო მოქნილობამ აჩვენა თავისი თავდაცვითი მახასიათებლები ეკონომიკური შენელების ფონზე, განაგრძო თავისი პროდუქტის მიქსის განვითარება და სარგებლობა ინოვაციებზე მიმდინარე ფოკუსირებით.ისინი ასევე მხარს უჭერენ ჩვენი ქაღალდზე დაფუძნებული პროდუქტების დანერგვას ტრადიციული პლასტმასის მომხმარებლებისთვის, ხოლო ავითარებენ გადამუშავებადი პლასტმასის გადაწყვეტილებების სპექტრს, რომლებიც შესაფერისია წრიული ეკონომიკისთვის.
შემდეგ გადავიდეთ ინჟინერულ მასალებზე.როგორც ხედავთ, კვლავ აჩვენა გაუმჯობესებული შესრულება EBITDA-ით 9%-ით 122 მილიონ ევრომდე.მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ძალიან ნათლად ვართ, რომ ამას ასევე მოჰყვა ერთჯერადი მოგება დაახლოებით 9 მილიონი ევროს პერიოდში.ძალიან მოხარული ვარ, რომ დავინახე გაუმჯობესებული შესრულება ჩვენი პირადი მოვლის კომპონენტების სეგმენტიდან, ჩვენი მოლოდინების შესაბამისად, რადგან ისინი იძენენ მოცულობას საფულის წილის გაზრდით.ჩვენ, მიუხედავად ამისა, ჩვენ ველით შემდგომი ფასების ზეწოლას მომავალში, რადგან ამ სეგმენტის მთავარი პროდუქტი მწიფდება.ჩვენი ექსტრუზიის გადაწყვეტილებების გუნდი მუშაობს მდგრადი საფარის გადაწყვეტილებებზე, რასაც ჩვენ ვხედავთ, როგორც საინტერესო განვითარებას ჩვენი მდგრადი შეფუთვის ინიციატივების მხარდასაჭერად.
და ბოლოს, ბიზნეს ერთეულის მიმოხილვის თვალსაზრისით, ჩვენი Uncoated Fine Paper ბიზნესი, როგორც ხედავთ, აგრძელებს ძლიერ შემოსავალს და ფულადი ნაკადების მიწოდებას, მიუხედავად უფრო რთული ბაზრის პირობებისა, რადგან ჩვენ ვსარგებლობთ ჩვენი ქარხნების მაღალი კონკურენტული ღირებულების პოზიციებით და ჩვენი განვითარებადი ბაზრის ექსპოზიციები.მიუხედავად იმისა, რომ დაუფარავი წვრილი ქაღალდის ფასები, ძირითადად, უცვლელი ან ზომიერად ამაღლებული იყო წლიურად, მერქნის ფასები მნიშვნელოვნად შემცირდა, რაც გავლენას ახდენდა რბილობში ჩვენს წმინდა გრძელ პოზიციაზე.2020 წლისთვის, ჩვენ ვაფასებთ, რომ ეს პოზიცია არის დაახლოებით 400,000 ტონა წელიწადში.ჩვენ ვნახეთ მერქნის გლობალური ფასების ბოლოდროინდელი სტაბილიზაცია, ზრდის იმპულსით.ამის თქმით, კოროვირუსის გავლენა, განსაკუთრებით მოთხოვნაზე აზიის ძირითად ბაზრებზე, უცნობია, რომელიც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს პერსპექტივაზე, თუ მისი ეფექტები შენარჩუნდება.
და იქნებ მხოლოდ მოკლედ, უფრო ზოგადი კომენტარი კოროვირუსზე.როგორც ჯგუფი, ჯერჯერობით, ჩვენ ვნახეთ ძალიან შეზღუდული პირდაპირი ზემოქმედება, თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს შეზღუდული ზემოქმედებას იმ რეგიონებზე, რომლებიც ყველაზე უშუალო გავლენას ახდენდნენ დღემდე.თუმცა, ცხადია, ეს ძალიან თხევადი სიტუაციაა და ჩვენ ყურადღებით ვაკვირდებით მოვლენებს, მათ შორის გავლენას ჩვენს მიწოდების ჯაჭვზე და, რა თქმა უნდა, ჩვენს მომხმარებლებზე.საბოლოო ჯამში, ჩვენ გვჯერა, რომ უფრო დიდი შეშფოთება არის, რა თქმა უნდა, გავლენა მაკროეკონომიკური ზრდის პერსპექტივაზე უფრო ზოგადად და როგორ შეიძლება ეს იმოქმედოს ჩვენს პროდუქტებზე მოთხოვნაზე.მაგრამ, რა თქმა უნდა, ამის შეფასება უკიდურესად რთულია და სიტუაცია არ არის მხოლოდ მონდის ან, ფაქტობრივად, ჩვენი ინდუსტრიისთვის.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ ფულადი სახსრების ძალიან ძლიერი გამომუშავებით, რომელიც მივაღწიეთ წელს და ეს რჩება ჩვენი ბიზნესის სიძლიერე.როგორც ხედავთ, ჩვენ გამოვიმუშავეთ 1,64 მილიარდი ევრო ფულადი სახსრები ოპერაციებიდან იმ პერიოდში, დაახლოებით იგივე, რაც წინა წელს, მიუხედავად EBITDA-ის შემცირებისა.ამას მხარი დაუჭირა წინა წელს საბრუნავი კაპიტალიდან ნაღდი ფულის გადინების შებრუნებამ, წლიური რყევა შეადგენდა დაახლოებით 150 მილიონ ევროს, რაც მნიშვნელოვანი ბუფერია ეკონომიკური ვარდნის დროს.ეს ნაღდი ფული ნაწილობრივ გამოიყენებოდა -- ჩვენი მიმდინარე CapEx პროგრამის მხარდასაჭერად, კაპიტალური დანახარჯებით წელიწადში 757 მილიონი ევრო ან ამორტიზაციის ხარჯის 187%, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ ინვესტიციებს ბიზნესის განვითარებაში.
ჩვენ ვხელმძღვანელობთ დამატებით 700-დან 800 მილიონ ევრომდე დახარჯვას 2020 წელს, სანამ მოსალოდნელია, რომ ეს დაბრუნდება 450 მილიონი ევროდან 500 მილიონ ევრომდე -- 550 მილიონი ევროს დონემდე 2021 წელს, რადგან მიმდინარე ძირითადი პროექტის მილსადენის ხარჯები შემცირდება. გამორთულია.ჩვენ, რა თქმა უნდა, განვიხილავთ შემდგომ შესაძლებლობებს, რათა გამოვიყენოთ ჩვენი ხარჯებით ხელსაყრელი აქტივების ბაზა, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს 2021 წელს და მის შემდგომ, მაგრამ ეს ჯერ კიდევ ძალიან ადრეულ ეტაპზეა.
როგორც დასაწყისშივე აღვნიშნე, ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვეულებრივი დივიდენდის პრიორიტეტს ჩვენი 2x-დან 3x საფარის პოლიტიკის კონტექსტში.როგორც ასეთი, საბჭომ რეკომენდაცია გაუწია საბოლოო დივიდენდს 0,5572 ევროს ოდენობით ერთ აქციაზე, რაც იძლევა მთლიანი წლის დივიდენდს 0,83 ევროს აქციაზე.ეს წარმოადგენს წინა წლის დივიდენდზე 9%-ით ზრდას.და როგორც უკვე აღვნიშნე, ასახავს როგორც ბიზნესის ძლიერ ფულადი სახსრების გამომუშავებას, ასევე საბჭოს ნდობას მომავლის მიმართ.
თუ შემდეგ დავუბრუნდები ზოგიერთ აზრს პრინციპების გარშემო და ჩვენი სტრატეგიული აზროვნების თვალსაზრისით.და პირველ რიგში, გარკვეულწილად უსირცხვილოდ რაღაც საყვირი უბერავს ჩვენს წარსულ წარმატებებს.როგორც ხედავთ, ჩვენ სამართლიანად ვამაყობთ იმ ფაქტით, რომ ჩვენ მივაწოდეთ გაუმჯობესებული და მზარდი EBITDA და გაუმჯობესებული ანაზღაურება ძალიან თანმიმდევრულად ჩვენი ჩამონათვალის შემდეგ.და მეტიც, ჩვენ ეს გავაკეთეთ ბიზნესისთვის მდგრადი მომავლის უზრუნველსაყოფად.
როგორც ხედავთ, მე ავარჩიე რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც არის, მაგალითად, ჩვენი უსაფრთხოების ჩანაწერი ამ დროის განმავლობაში.და ანალოგიურად, სათბურის გაზების ემისიების მიზნები, რომლებსაც ჩვენ მივაღწიეთ ბოლო პერიოდის განმავლობაში, რაც ძალიან შეესაბამება ჩვენს აზროვნებას, რომ წვლილი შევიტანოთ უკეთეს სამყაროში.
ჩვენი სტრატეგიული ჩარჩო.კიდევ ერთხელ, ეს არის დიაგრამა, რომელიც ძალიან ნაცნობი უნდა იყოს თქვენთვის.და კიდევ, ვფიქრობ, რომ ის ნამდვილად ასახავს საკვანძო მესიჯებს იმის შესახებ, თუ რა მიგვაჩნია მნიშვნელოვანი, როგორც ჯგუფი, რომელიც ორიენტირებულია ჩვენს სურვილზე, ვაწარმოოთ ღირებულების აკრეტიული ზრდა მდგრად საფუძველზე.ჩვენ გვაქვს ჩვენი 4 საყრდენი, როგორც ეს მოცემულია ამ დიაგრამაში.და მე უბრალოდ გავაანალიზებ რამდენიმე ძირითად სფეროს, რომლებიც უნდა აღვნიშნო მომავალში.
ჩვენი მდგრადი მზარდი მოდელი, როგორც უკვე აღვნიშნე, არის ჩვენი ბიზნესის ძირითადი ნაწილი.ეს არის -- ჩვენ მას ვხედავთ, როგორც მდგრადი განვითარების სრულად ინტეგრირებულ მიდგომას.ამ სლაიდზე მე შევარჩიე 3 ძირითადი მიმართულება, ეს არის მდგრადი პროდუქტები, კლიმატის ცვლილება და ჩვენი ხალხი.პირველი ყურადღება გამახვილებულია ჩვენს გამომუშავებაზე და მის გავლენას გარემოზე.
EcoSolutions აერთიანებს ჩვენს მიდგომას, რომელიც, კიდევ ერთხელ, ცოტა უფრო დეტალურად მოგვიანებით შევეხები.ჩვენი გავლენა გარემოზე -- კლიმატზე აშკარად კრიტიკულია.აქ ჩვენ ძალიან ვამაყობთ იმ მნიშვნელოვანი პროგრესით, რომელიც ჩვენ მივაღწიეთ წლების განმავლობაში CO2-ის სპეციფიკური ემისიების შემცირების მიმართულებით, თუმცა ვაღიარებთ, რომ გასაკეთებელი აშკარად ბევრია.და როგორც უკვე აღვნიშნე, ჩვენ დავადგინეთ 2050 წლამდე ნახშირბადის ემისიების მეცნიერებაზე დაფუძნებული მიზნები, გზაზე მკაფიო ეტაპებით.როგორც თავიდანვე აღვნიშნე, ხალხი, რა თქმა უნდა, არის ჩვენი უდიდესი რესურსი, ჩვენი უსაფრთხოების კულტურა, რომელიც გრძელი მოგზაურობა იყო, კარგად არის ჩანერგილი და ჩვენ ვართ ინდუსტრიის ლიდერები ამ მხრივ, მაგრამ, რა თქმა უნდა, ყოველთვის მეტია. კეთება.
რაღაც, ვფიქრობ, ჩვენთვის რეალური განმასხვავებელი ფაქტორია ასევე ჩვენი მონდის აკადემია, რომელიც დიდ სამუშაოს ასრულებს ჩვენი ხალხის ტრენინგსა და განვითარებაში, რაც ხელს უწყობს საუკეთესო პრაქტიკის გაზიარებას ჯგუფში.
მე კარგად წავედი ამ სლაიდზე, მაგრამ საკმარისია იმის თქმა, რომ ჩვენ ვნახეთ მნიშვნელოვანი გარე აღიარება ჩვენი მდგრადობის ინიციატივებისთვის და გვჯერა, რომ რეალურად ვაკეთებთ რეალურ წვლილს გაეროს მდგრადი განვითარების მიზნებში.
დაუბრუნდით EcoSolutions-ს, რომელიც ძალიან ორიენტირებულია იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია დავეხმაროთ ჩვენს მომხმარებლებს უფრო მდგრადი შეფუთვის საჭიროებების დაკმაყოფილებაში.მე ვიცი, რომ ბევრ თქვენგანს, ვინც ჩვენთან ერთად იყავით -- გასული წლის ბოლოს Steti-ის ვიზიტზე, ბევრი გაიგო ამის შესახებ.მაგრამ უბრალოდ რომ შევაჯამოთ, ეს მიდგომა, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ, მოიცავს ჩანაცვლების, შემცირების და გადამუშავების 3 კონცეფციას.ჩვენ აქ შემოგთავაზებთ ჩვენს მიერ ბოლო დროს განვითარებულ მოვლენებს თითოეულ ამ სფეროში.და რა თქმა უნდა, ჩვენ ამას ვხედავთ, როგორც ჩვენთვის, როგორც ბიზნესის, შესაძლებლობის მუდმივ სფეროს, და ჩვენ შევქმენით გამოყოფილი ერთეული, რომელიც მოიცავს ექსპერტებს მთელი ჩვენი შეფუთვის ბიზნესიდან, რათა წარმართონ ეს ინიციატივა.
ეს არის ძალიან დატვირთული სლაიდი, მაგრამ ვფიქრობ, მოკლედ, რასაც ჩვენ ვხედავთ არის მართლაც უნიკალური შესაძლებლობა, მივაწოდოთ მდგრადი გადაწყვეტილებები ჩვენი მომხმარებლებისთვის.როგორც ხედავთ, ჩვენ გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც დაფუძნებულია სუბსტრატებზე, დაწყებული სუფთა ქაღალდიდან სუფთა პლასტმასამდე და კომბინაციით -- და მათი მრავალი კომბინაციით, ჩვენი მომხმარებლების ინდივიდუალური საჭიროებიდან გამომდინარე.ეს არის პლატფორმა, რომელიც უბრალოდ არცერთ ჩვენს კონკურენტს არ აქვს მათთვის ხელმისაწვდომი.
შემდეგ კონკრეტულად მივხედოთ მომავალში ზრდის ფოკუსს.და ცხადია, შევხედოთ ბიზნეს-ბიზნესის საფუძველზე.ჩვენ ვხედავთ ზრდის უდიდეს შესაძლებლობებს ჩვენს შეფუთვის ბიზნესში.ჩვენ მოგვწონს ყველა შეფუთვის ბიზნესი, რომელშიც ჩვენ ვართ და ვაგრძელებთ მათი ზრდის მხარდაჭერას.
ჩვენ უკვე, როგორც უკვე აღვნიშნე, მდგრადობის, ელექტრონული კომერციისა და ბრენდის ცნობადობის მზარდი ზრდის ძირითადი მამოძრავებლების მარჯვენა მხარეს ვართ.ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენი ზრდის CapEx-ისა და შესყიდვის ხარჯების ფოკუსირებას ამ ბიზნესების განვითარებაზე.ამის თქმით, ჩვენ, რა თქმა უნდა, გავაგრძელებთ სათანადო ინვესტიციებს ჩვენს სხვა ბიზნესებში.
ჩვენ ვცდილობთ გავაგრძელოთ ძლიერი ნიშების პოზიციების განვითარება და განმტკიცება, რომლებიც უკვე ვსარგებლობთ ინჟინერიული მასალების სფეროში, განსაკუთრებული აქცენტით მათზე, რომლებიც სარგებლობენ ინტეგრაციის უპირატესობებით და სხვა სინერგიებით ჩვენს შეფუთვის აპლიკაციებთან.მაგალითად, როგორც ვფიქრობ უკვე აღვნიშნე, ჩვენი ექსტრუზიის გადაწყვეტილებები და გამოშვების ლაინერის აქტივობები გვთავაზობენ ქაღალდის ინტეგრაციის უპირატესობებს და ასევე სპეციფიკურ ტექნიკურ კომპეტენციებს, ძირითადად ფუნქციონალური ქაღალდის განვითარების სფეროებში, რომლებიც გთავაზობთ საინტერესო შესაძლებლობებს, განსაკუთრებით ჩვენი EcoSolutions გუნდისთვის.
Uncoated Fine Paper-ში შეტყობინება რჩება ძალიან თანმიმდევრული.ჩვენ გავაგრძელებთ ინვესტიციებს ამ ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად, ამავდროულად, გამოვიყენებთ ძირითადი აქტივების ბაზას, რომელიც მოიცავს ჩვენს ზოგიერთ ყველაზე კონკურენტუნარიან საწარმოს, რათა განვავითაროთ ჩვენს მზარდ შეფუთვის ბაზრებზე.
სფერო, რომლისთვისაც მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ სამართლიანად ვართ ცნობილი, არის ჩვენი ხარჯებით ხელსაყრელი აქტივები.მე ვრჩები რწმენის ერთგული, როგორც უკვე ვთქვი, და შემიძლია კიდევ ერთხელ ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ მერქნისა და ქაღალდის ბიზნესის ზემო დინებაში, განსაკუთრებით, ძირითადი ღირებულების მამოძრავებელი არის ფარდობითი ღირებულების პოზიცია, რომელიც მიეწოდება თქვენს მიერ არჩეულ ბაზარზე.აქ, ჩვენ, რა თქმა უნდა, გვაქვს დიდი მემკვიდრეობა ჩვენი სიმძლავრის დაახლოებით 80%-ით შესაბამისი ხარჯების მრუდის ქვედა ნახევარში.ეს განპირობებულია აქტივების მდებარეობით, მაგრამ ასევე შესრულებისკენ დაუნდობელი სწრაფვით, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ ჯგუფის ძირითად კომპეტენციას.მე აქ სლაიდზე ავღნიშნე ზოგიერთი ძირითადი პროცესი, რომელიც ხელს უწყობს მართვის ეფექტურობას.მაგრამ საბოლოო ჯამში, ეს ყველაფერი ეხება ბიზნესის კულტურას და ეს არის რაღაც, რა თქმა უნდა, მე ძალიან ბევრს ვიმუშავებ მის შესანარჩუნებლად.
ჩვენი მზადყოფნა, ინვესტირება განვახორციელოთ დანახარჯებით ხელსაყრელ აქტივებში ციკლის განმავლობაში, კიდევ ერთი სფეროა, რომელმაც მოიტანა ძლიერი შემოსავალი და გააგრძელებს შესაძლებლობების შეთავაზებას მომავალში.ისევ და ისევ, ჩვენ ძალიან ცხადი ვართ, რომ ეს ინვესტიციები უნდა იყოს ძალიან შერჩევითი და მხოლოდ იმ აქტივებში, რომელთა ნდობაც გვთავაზობს მდგრად კონკურენტულ უპირატესობას.ჩვენ არ ვახორციელებთ ექსპანსიურ CapEx-ს ინვესტირებას უფრო ზღვრულ აქტივებში.ეს არის ის, რისიც ფუნდამენტურად მჯერა.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენ ვაწარმოებთ მნიშვნელოვან ფულს ციკლის განმავლობაში, ჩვენი ინდუსტრიის წამყვანი მარჟების გათვალისწინებით.ეს, ჩვენს ძლიერ ბალანსთან ერთად, უზრუნველყოფს სტრატეგიულ მოქნილობას და მომავალი ზრდის ვარიანტებს.ამ მხრივ ჩვენი პრიორიტეტები არ შეცვლილა.მე ვხედავ ინვესტირებას საკუთარ აქტივებში, როგორც მუდმივ პრიორიტეტად და შემდგომი ვარიანტებით, რათა გამოვიყენოთ ჩვენი ხარჯებით ხელსაყრელი აქტივების ბაზა ამჟამად შესწავლილი.
ანალოგიურად, ჩვენ ვხედავთ მიმდინარე აქციონერთა განაწილებას, როგორც ჩვენი საინვესტიციო საქმის ძირითად საყრდენს.ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვეულებრივი დივიდენდის დაცვა და გაზრდა ჩვენი საფარის პოლიტიკის კონტექსტში პრიორიტეტულია.
M&A რჩება ზრდის სამომავლო ვარიანტად.ჩვენი შეფუთვის ექსპოზიციის ფართო სპექტრი იძლევა მნიშვნელოვან ვარიანტებს, მაგრამ ყოველთვის, როგორც უკვე ავღნიშნე, მკვეთრი აქცენტით ღირებულების ზრდაზე.ანალოგიურად, ჩვენ ამას ყოველთვის ვუყურებდით აქციონერთა განაწილების ალტერნატივას ჩვეულებრივი დივიდენდის მიღმა.
ბოლოს, შემდეგ პერსპექტივა.ვფიქრობ, თქვენ უკვე გქონდათ ამის წაკითხვის საშუალება.რა თქმა უნდა, არ ვაპირებ ამის განმეორებას.მაგრამ საკმარისია იმის თქმა, რომ ჩვენ ნამდვილად ვუყურებთ მომავალს თავდაჯერებულად და, ცხადია, პირადად მე ძალიან აღფრთოვანებული ვარ იმ შესაძლებლობებით, რომლებსაც ვხედავ ჩვენს წინაშე.
ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია გადავიდეთ კითხვებზე.ვფიქრობ, ჩვენ გვაქვს მიკროფონები იატაკისთვის.მოგიწევს მოთმინება, რადგან მე ჟონგლირებს ვაკეთებ, მაგრამ მე ვიქნები ფეხზე მანამ, სანამ შენ არ დამღალე, ამ შემთხვევაში, შეიძლება დავჯდე, მაგრამ ეს არ არის გამოწვევა.ლარსი
ლარს კიელბერგი, Crédit Suisse.როგორც თქვენ შედიხართ ამ წელს, რა თქმა უნდა, თქვენ -- არსებობს მრავალი საპირისპირო ქარი.ჩვენ ამას ვუწოდებთ ფასებს და ა.შ. და ვითხოვთ გაურკვევლობას.წარსულში Mondi-მ, როგორც თქვენ აჩვენეთ, აჩვენა დიდი შესაძლებლობა, გადაანაწილოს საპირისპირო ქარები, ისე, რომ თქვენი ხარჯების ბაზაზე სტრუქტურული გაუმჯობესებაა და გაუმჯობესების უწყვეტი სწრაფვა.შეგიძლიათ გაგვიზიაროთ, რა სახის კომპენსაციები გაქვთ 2020 წელს?მიიღეთ რამდენიმე მათგანი?მე ვგულისხმობ, ვფიქრობ, შენარჩუნების ხარჯებს CapEx პროექტებში და რაც არ უნდა დახარჯოთ.თქვენ ასევე ახსენეთ მრავალჯერადი შესაძლებლობები, რომლებსაც ჯერ კიდევ ხედავთ ბიზნესის განვითარების გასაგრძელებლად, იმის გათვალისწინებით, რომ თქვენ ამდენი რეინვესტიცია ჩადეთ თქვენს აქტივების ბაზაში, საინტერესო იქნებოდა რას ფიქრობთ ამ საკითხზე?და ასევე, ბოლო წერტილი, ვფიქრობ, თქვენ საუბრობთ კონტრციკლურობაზე.თქვენ, ცხადია, ზოგიერთ ვარდნაში, რომელიც თქვენ ნახეთ, თქვენ ინვესტირებას ახორციელებდით ამ გზით და, რა თქმა უნდა, როგორც თავად სვიციეს უმცირესობაში, ასევე ზოგიერთ ეტაპზე ოპორტუნისტულად.რა შესაძლებლობებს ხედავთ ამ სახის კონტრციკლურობაში და თქვენი ბალანსის გამოყენების ბერკეტებში?
Გმადლობთ.მე ვფიქრობ, ცხადია, როგორც თქვენ ამბობთ, პირველი, თვითდახმარების თვალსაზრისით, ვფიქრობ, არის შეჯამება იმისა, რასაც თქვენ ითხოვთ პირველის თვალსაზრისით.ძალიან კონკრეტულად, CapEx სახელმძღვანელოს თვალსაზრისით, CapEx პროექტების წვლილის თვალსაზრისით, ჩვენ გირჩევთ, რომ ველოდოთ დაახლოებით 40 მილიონი ევროს დამატებითი საოპერაციო მოგებას 2020 წელს CapEx პროექტებიდან, და ეს დიდწილად არის პროექტების ოპტიმიზაცია, რომლებიც უკვე ამუშავდა.ასე რომ, ამის ირგვლივ დიდი აღსრულების რისკი არ არის.აშკარად ეს არის შტეტის პროექტი, რომელიც ჩვენ შევთავაზეთ, ძალიან წარმატებული 335 მილიონი ევროს ინვესტიცია შტეტის მოდერნიზებასა და განახლებაში, რომელიც გაგრძელდა 2019 წლამდე და შემდეგ ჩვენ ვეძებთ სრულ წვლილს 2020 წელს. ძალიან აღფრთოვანებული ვართ ამით.
ანალოგიურად, რუზომბეროკის რბილობი ქარხნის განახლება ექსპლუატაციაში შევიდა 2019 წლის ბოლოს, და ჩვენ კვლავ ვეძებთ ამისგან მთელი წლის წვლილს.ცხადია, ჩვენ ახლა ვართ ინვესტიციების აურზაურში და - კარგად, ახალი ქაღალდის აპარატის აშენება რუზომბეროკში წლის ბოლომდე, რომელიც უნდა იყოს ექსპლუატაციაში შესული, რომელიც, თავის მხრივ, გამოიყენებს ამ რბილობისაგან, რომელიც არის ამჟამად არის რბილობი საშრობით და იყიდება ღია ბაზარზე.ასე რომ, ნარევი შემდეგ შეიცვლება 2021 წელს. მაგრამ 2020 წელს, ჩვენ გვექნება უშუალო წვლილი რუზომბეროკის დამატებითი რბილობისაგან.
და შემდეგ არის სხვა პროექტების სერია, მათ შორის ჩვენი Syktyvkar-ის ოპერაციების მუდმივი ბლოკირება.და რაც მთავარია, ასევე, გარკვეული მუდმივი ინვესტიცია ჩვენს კონვერტაციის ოპერაციებში, სადაც ჩვენ ვფართოვდებით, მაგალითად, ჩეხეთის რესპუბლიკაში და ასევე ჩვენს გერმანიის ინდუსტრიაში -- ან მძიმე ინდუსტრიაზე ორიენტირებულ ბიზნესში.ჩვენ ვაშენებთ ახალ ქარხანას, ახალ ჩანთების ქარხანას კოლუმბიაში და ძალიან ვაშენებთ იმ ძალას, რომელიც გვაქვს გლობალური ქსელის თვალსაზრისით ჩვენს ჩანთების ბიზნესში.და ეს არის - მე ვფიქრობ, რომ ამის გარშემო მეტი შესაძლებლობაა.მაგრამ მოკლევადიან პერსპექტივაში ეს არის აქცენტი.
ანალოგიურად, თქვენ, ვფიქრობ, მინიშნებით იმაზე, რომ ტექნიკური კუთხით, გასულ წელს განსაკუთრებით მაღალი მაჩვენებელი გვქონდა ტექნიკური ხარჯების ეფექტის თვალსაზრისით.ეს იყო ფაქტორების ერთობლიობა, რომელიც ნაწილობრივ განპირობებული იყო პროექტის განხორციელებით, მაგალითად, სლოვაკეთში, მაგრამ ასევე განპირობებული იყო ტექნიკური მოთხოვნებით Syktyvkar-ში და სხვა მსგავსი.ეს იყო -- ჩვენ შეფასდა, რომ ეს იყო დაახლოებით 150 მილიონი ევროს ეფექტი.ის დაახლოებით 100 მილიონ ევრომდე ჩამოვა, ეს არის ჩვენი სახელმძღვანელო 2020 წლის ეფექტის თვალსაზრისით.ასე რომ, ეს არის დაუყოვნებელი, როგორც თქვენ თქვით, ოფსეტები.
მე ვფიქრობ თვალსაზრისით -- და სხვაგვარად, ცხადია, შეყვანის ხარჯების ფრონტზე, არ არის აუცილებელი ჩვენი კეთება, მაგრამ, რა თქმა უნდა, ციკლი ასევე ეხმარება იმ ზეწოლის შერბილებაში, რომელსაც ხედავთ ზედა ხაზზე, ასევე შეყვანის ხარჯების გარკვეული დეფლაციით. .ჩვენ ვხედავთ ცენტრალურ ევროპაში, მაგალითად, ხის ხარჯები მცირდება.ირგვლივ უამრავი უბედურების ხეა, რომელიც გარკვეული პერიოდის განმავლობაში იმოქმედებს და ეს, ცხადია, სასარგებლოა ხის ღირებულების თვალსაზრისით.ქაღალდი გადამუშავებისთვის, ცხადია, ისევ გამორთულია, ზუსტად რამდენ ხანს და ა.შ. ვინმეს ვარაუდობს, მაგრამ ამ ეტაპზე ის აშკარად გამოსადეგია.შემდეგ კი ენერგია, ქიმიკატები და მსგავსი, ცხადია, საქონლის ფასების ზოგადი ციკლით, როგორც წესი, აჩვენა გარკვეული ხარჯების შემცირება, თუ რამე.ასე რომ, ჩვენ ვხედავთ ზოგიერთ მათგანს.ცხადია, გარდა ამისა, ჩვენ გავაორმაგებთ ძალისხმევას.მე ვიცი, რომ ყოველთვის არსებობს აზრი, რომ ჩვენ ბევრი რამ გავაკეთეთ საკუთარი ხარჯების კუთხით, მაგრამ ვფიქრობთ, რომ ყოველთვის მეტი გვაქვს გასაკეთებელი.ჩვენ ყოველთვის ვგრძნობთ, რომ პროაქტიულები ვართ იმ დროს, რაც შეიძლება რთული გადაწყვეტილებების მიღებაში.როგორც მოგეხსენებათ, წელს თურქეთში ქაღალდის აპარატზე გამოვიტანეთ, მივიჩნიეთ, რომ სწორი ნაბიჯი იყო იქ არსებული ხარჯების სტრუქტურის გამო, და ამის შედეგად ფიქსირებული ღირებულება ამოვიღეთ.ჩვენ ასევე განვახორციელეთ სხვა რესტრუქტურიზაცია სისტემიდან ხარჯების ამოღების მიზნით.და ეს მუდმივი საქმეა.და როგორც აღვნიშნე ჩვენს -- პრეზენტაციაში, ეს არის დნმ-ის ნაწილი, ის არის ნაწილი იმისა, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ და ჩვენ გავაგრძელებთ ამის გაკეთებას.ეს არ არის ერთჯერადი დიდი აფეთქების ტიპის რესტრუქტურიზაციაზე, რადგან ჩვენ ვიმყოფებით ძალიან ძლიერ მდგომარეობაში, როგორც ჯგუფი ამ მხრივ, მაგრამ ჩვენ გავაგრძელებთ ამ შესაძლებლობების მართვას.
ვფიქრობ, თქვენ აღნიშნეთ ზრდის შესაძლებლობების შესახებ.ვფიქრობ, მე მივუთითე ზოგიერთი რამ, რაც უკვე მატარებელში ვიარეთ.მე აღვნიშნე ის ფაქტი, რომ არ მჯერა, რომ ჩვენ ამოვწურეთ შესაძლებლობები ჩვენი აქტივების ბაზის გარშემო.ის ძალიან ფოკუსირებული უნდა იყოს იმაზე, რაც ჩვენ გვჯერა, რომ არის ის აქტივები, რომლებსაც აქვთ რეალური თანდაყოლილი კონკურენტული უპირატესობა ციკლის განმავლობაში.არა მგონია, რომ ზედმეტად დეტალურად შევიტანო ზოგიერთ გრძელვადიან შესაძლებლობებზე.საკმარისია იმის თქმა, რომ ყველაფერი, რასაც ჩვენ გავაკეთებთ მსხვილი პროექტების კუთხით მომავალში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იმოქმედოს, პირველ რიგში, აუცილებლად 2020 CapEx-ზეც კი, ალბათ, 2021-ზეც. ამიტომაც ვარ გონივრულად დარწმუნებული 2021 წლის შესახებ მითითებებში. მინდა ვიპოვო შესაძლებლობები, გულწრფელად რომ ვთქვათ, გავზარდო CapEx დონე, რადგან მე -- მაგრამ ამ გრძელვადიანი პროექტების განხორციელებას დრო სჭირდება.მაგრამ ჩვენ -- როგორც საილუსტრაციოდ, როგორც მოგეხსენებათ, შევაჩერეთ ან გადავდეთ ეს პოტენციური ახალი ქაღალდის მანქანა შტეტიში.ჩვენ გვაქვს რბილობის ჭარბი სიმძლავრე, რომელსაც ამ მომენტში ვყიდით ბაზარზე, მაგრამ გვაქვს შესაძლებლობა, გადავხედოთ რამდენიმე სპეციალიზებულ კრაფტის ქაღალდის აპლიკაციებს.ჩვენი ზოგიერთი სხვა დიდი ოპერაციები ჯერ კიდევ არ არის ოპტიმიზირებული იმის მხრივ, თუ რა შესაძლებლობების მოტანა შეუძლიათ მათ.ასე რომ, ვფიქრობ, რომ არსებობს უზარმაზარი შესაძლებლობები.მაგრამ, როგორც მე ვაგრძელებ ხაზგასმას, დახარჯვა ხდება იმ ოპერაციებზე, რომლებიც ვიცით, რომ ციკლის განმავლობაში დაგვინახავს და რაც შეიძლება მოხდეს, და ეს ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია.
კონტრციკლური შესაძლებლობების თვალსაზრისით, არა მგონია, ოდესმე ვაღიარო, რომ მქონოდა - შემეძლო ვუწოდო ციკლი, რომელიც გულუბრყვილო იქნება.ვფიქრობ, გვაქვს -- ჩვენ ვცდილობთ ინვესტირებას ციკლის განმავლობაში.მე ვფიქრობ, რომ ეს არის საუკეთესო, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ.ცხადია, თქვენ ცდილობთ დააბალანსოთ თქვენი - თქვენი რეალური შესაძლებლობა არის ციკლის ქვედა ბოლოს უფრო მეტი გამოყენება, ვიდრე ზედა ბოლოს.ანალოგიურად, აქტივების შეფასება სულაც არ მიჰყვება ფასების ციკლებს და ა.შ.და იქ ჯერ კიდევ ბევრი იაფი ფულია, რომელიც დევს აქტივებს.ასე რომ, ადამიანი უნდა იყოს ძალიან გონივრული იმ თვალსაზრისით, თუ როგორ უყურებთ ამ შესაძლებლობებს.მაგრამ ვფიქრობ, მთავარია სტრატეგიულად, ჩვენ გვაქვს ბევრი ვარიანტი იმ ჩარჩოებში, რომლებშიც ჩვენ ვმუშაობთ, თქვენ უნდა იყოთ გარკვეულწილად ოპორტუნისტები და ჩვენ ცოცხლები ვართ ამ შესაძლებლობებში და ვნახოთ, შევძლებთ თუ არა მათ გამოყენებას.
ეს არის ბარი დიქსონი დევიდან.ორიოდე კითხვა.ენდრიუ, უფრო მოკლევადიანი საკითხების კუთხით, თქვენ შეიძლება გაგვაცნოთ, თუ როგორ გამოიყურება მოთხოვნის გარემო, განსაკუთრებით ბიზნესის შეფუთვის მხარეს, როგორც გოფრირებული, ასევე მოქნილი, ძლიერი შესრულების გათვალისწინებით. რაც გქონდათ გოფრირებული - განსაკუთრებით 2019 წელს და როგორ გამოიყურება ეს მოთხოვნის პერსპექტივა?
მეორეც, შეგიძლიათ გაგვაცნოთ როგორ მიმდინარეობს ფასების მოლაპარაკებები კონტეინერის დაფის მხრივ და წარმატების ალბათობა ამ და დროის ჩარჩოებში?
და შემდეგ მესამე, უბრალოდ დავუბრუნდეთ კაპიტალის განაწილების სტრატეგიას და შესაძლოა მხოლოდ ლარსის შემდეგ, თქვენ დაადგინეთ 2 შეფუთვის განყოფილება, როგორც ზრდის სფერო, და თქვენ გამოავლინეთ, ვფიქრობ, დრაივერების ტიპი. ორივე მათგანში მდგრადობის, ელექტრონული კომერციის და ბრენდის მშენებლობის თვალსაზრისით.როდესაც უყურებთ -- და ფიქრობთ კაპიტალის განაწილებაზე, სად ხედავთ ხარვეზებს ამ 2 ბიზნესში იმ თვალსაზრისით, თუ სად უნდა დახარჯოთ ორგანულად ან M&A-ს მეშვეობით, რათა შეასრულოთ ეს მდგრადობა, ელექტრონული კომერცია და ბრენდის შესაძლებლობები?
Კარგი.დიახ, ვფიქრობ, პირველ რიგში, მოთხოვნის სურათის თვალსაზრისით, როგორც თქვენ მართებულად ამბობთ, გოფრირებული მხარეზე, ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ ჩვენი გოფრირებული გადაწყვეტილებების ბიზნესის გასულ წელს.ცხადია, რეგიონზე ვართ ორიენტირებული.მაგრამ, როგორც აღვნიშნე, ჩვენ გავაკეთეთ -- მივიღეთ 3% წლიური ყუთის ზრდა, რაც არის -- რაც, ვფიქრობ, ძალიან ძლიერი შესრულებაა.ეს ნაწილობრივ აშკარად ასახავს იმ ბაზრებს, რომლებშიც ჩვენ ვმუშაობთ, რომლებიც ძალიან ძლიერი იყო.მაგრამ ამავდროულად, ვფიქრობ, ჩვენ ასევე გადავაჭარბეთ ბაზრის ზრდას, რაც ძალიან გამამხნევებელია.და ეს ნამდვილად იყო უკიდურესი აქცენტი მომხმარებელთა მომსახურებაზე და ცხადია, ბევრი ინოვაციური სამუშაო, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებდით ჩვენს მომხმარებლებთან.ჩვენ ვხედავთ უამრავ ზრდას ელექტრონული კომერციის მხრივ და ეს ძალზედ წამახალისებელია და ჩვენ ვაგრძელებთ ამის ძალიან აქტიურ მხარდაჭერას.ჩვენ გვაქვს კონკრეტული ინიციატივები ამის გარშემო.და რა თქმა უნდა, ჩვენ ვაკეთებთ ინვესტიციას ამ ზრდის მხარდასაჭერად და ეს ძალიან დამაიმედებელია.და რა თქმა უნდა, ჩვენ დავიწყეთ წელი, ისევ, ძალიან ძლიერად ამ მხრიდან.
მოქნილი ბიზნესის თვალსაზრისით, ვფიქრობ, ცხადია, ეს არის -- ამაში სხვადასხვა კომპონენტია.როგორც უკვე აღვნიშნე სამომხმარებლო მოქნილობის მხრივ, ეს ძალიან გამძლეა.და მარტივად რომ ვთქვათ, თქვენ იტყვით, რომ ძალიან მცირე გავლენა გქონდათ ვარდნაზე ხილვადობის თვალსაზრისით მოცულობის ნომრებზე და სხვა ნივთებზე, და ეს ძალიან გამამხნევებელია.ეს არის ჩანთების ბიზნესში, სადაც ვთქვით, რომ 2019 წელი უფრო რთული იყო.ახლა ევროპა, ევროპა შედარებით სტაბილურია, ოდნავ გამორთული.სადაც ჩვენ ვხედავთ სისუსტეს, ეს არის განსაკუთრებით ახლო აღმოსავლეთისა და ჩრდილოეთ აფრიკის ბაზრებზე, რომლებიც ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენთვის.ჩრდილოეთ ამერიკა ასევე უფრო სუსტი წერტილი იყო 2019 წელს. რაც გამამხნევებელია, თუ შევხედავ შეკვეთის მდგომარეობას, ახლა უკვე წლის პირველი დღეა, მაგრამ 2020 წელს შეკვეთის მდგომარეობა რეალურად არის -- გასული წლის შესადარებელ პერიოდთან შედარებით. .როგორც ვამბობ, ჯერ ადრეა და ამის ზედმეტად ინტერპრეტაცია არ უნდა მოხდეს, მაგრამ ეს გამამხნევებელია.
ახლა, როგორც აღვნიშნე, განსაკუთრებით იმ საექსპორტო ბაზრებზე, მისი დიდი ნაწილი ცემენტზეა ორიენტირებული და ამას თვალს ვადევნებთ.და, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია მაკროეკონომიკური საკითხები, რომლებიც გავლენას ახდენს მშენებლობაზე მოთხოვნაზე და ა.შ.მაგრამ ასევე არ უნდა დავინახოთ, რომ ეს არის ერთგვაროვანი ბაზრები.არსებობს რამდენიმე სხვადასხვა ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მთლიან პორტფელზე.მარტივად რომ ვთქვათ, შარშან ცოტა უფრო რბილი იყო, წელს უფრო გამამხნევებლად დაიწყო, მაგრამ ამ მხარეში ჯერ ადრეა.
ფასის მოლაპარაკება.ვგულისხმობ, როგორც თქვენ ამბობთ, რადგან ჩვენ წავედით ფასების მატებით, როგორც გადამუშავებულ მხარეს, ასევე უფრო გვერდით გაუფერულ კრაფტლაინერზე.ჩვენ გვჯერა, რომ ეს ძალიან კარგად არის მხარდაჭერილი.როგორც თქვენ მოელოდით, ჩვენ ვხედავთ, რომ მარაგის დონე ნორმალიზდება ოდნავ დაბალზე.ჩვენ ვხედავთ ძალიან ძლიერ შეკვეთებს და ეს ყოველთვის მყარი საფუძველია ფასების გაზრდისთვის.ამ პროცესის ადრეული დღეებია.ასე რომ, ძალიან რთულია თქვენთვის მტკიცე მითითებების გაცემა, მაგრამ ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ეს კარგად არის გამართლებული და ჩვენ ამ მომენტში ვართ დისკუსიაში ჩვენს მომხმარებლებთან.
კაპიტალის განაწილების კუთხით, ვფიქრობ, მოკლე პასუხია ის, რომ მე ვერ ვხედავ ხარვეზებს, თავისთავად.მე ვხედავ შესაძლებლობებს, შესაძლოა მე აქ აღმასრულებელი დირექტორივით ჟღერს.ვფიქრობ -- არა, მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვხედავთ ბევრს, რისი გაგრძელებაც შეგვიძლია საკუთარ ბიზნესში.და რა თქმა უნდა, თუ ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ ეს შესაძლებლობების შემოტანით, იქნება ეს გეოგრაფიული წვდომის თვალსაზრისით და/ან ტექნიკური ნოუჰაუ, რომელსაც შეუძლია შეავსოს ის, რაც გვაქვს, ჩვენ ძალიან ღია ვიქნებით ამის შესასწავლად.მაგრამ, როგორც მე ვამბობ, არ მგონია, რომ არსებობს ერთი სფერო, სადაც ჩვენ ამ საკითხში ქვესკალა ვართ.ვგულისხმობ, ცხადია, რომ ჩვენი ჩანთების ბიზნესი ძალზე ძლიერია და ჩვენ გავაგრძელებთ ამის გამოყენებას თანდათანობით მზარდი გზით.მაგრამ რეალისტურად, კაპიტალი, რომელიც შეგიძლიათ განათავსოთ, რაც, საბოლოო ჯამში, გლობალურ დონეზე, საკმაოდ ნიშან ბაზარს წარმოადგენს, შედარებით შეზღუდულია.
პლასტმასის სივრცის მხრივ, ჩვენ ძალიან ძლიერი პოზიცია გვაქვს ევროპაში.ეს -- თქვენ უნდა შეხედოთ მას უფრო ბაზრის მიხედვით.ხშირად არის ძალიან ზოგადი აღწერილობები იმის შესახებ, თუ რა არის მოქნილი პროდუქტების ბაზარი.მაგალითად, ჩვენ ძალიან ძლიერები ვართ იმ სეგმენტებში, რომლებშიც ვმუშაობთ. შეგვიძლია თუ არა ამის პოტენციურად გაფართოება, მაგრამ ეს უნდა იყოს ისეთი რამ, რის შესახებაც ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ ვიცით და ეს ხელს შეუწყობს ჩვენს ფართო ბიზნესს.
ჯასტინ ჯორდანი ეგზანიდან.პირველ რიგში, ენდრიუ, მე უბრალოდ მინდა გითხრათ ანალიტიკოსთა და მრჩეველთა საზოგადოების სახელით, გილოცავთ აღმასრულებელ დირექტორად დანიშვნას.დარწმუნებული ვარ, გისურვებთ წარმატებებს მომავალ წლებში.მე მაქვს 3 ტიპის კითხვა.ჯერ ერთი, საკმაოდ მოკლევადიანი და ორი, ერთგვარი საშუალოვადიანი.პირველ რიგში, მოკლევადიანი.ვფიქრობ, თუ ახლა ვიხსენებთ შტეტის კაპიტალის ბაზრის დღეს, რამდენიმე თვის წინ, თქვენ ისაუბრეთ ან რეალურად აჩვენეთ, ვფიქრობ, ეს იყო ელექტრონული კომერცია დიდი გლობალური ელექტრონული კომერციის ბიჭისთვის და თქვენ ხაზგასმით აღნიშნეთ რამდენიმე პლასტმასის პოტენციური ჩანაცვლება ქაღალდზე დაფუძნებული შეფუთვით ისეთი ნივთებისთვის, როგორიცაა მაკარონი.შეგიძლიათ თუ არა რაიმე თქვათ დღეს იმის თაობაზე, თუ როგორ მიმდინარეობს ეს გამოცდები ან ბოლო შეკვეთები ან გამარჯვებები მდგრადობის ამგვარ თემაზე?
მეორე, ვფიქრობ, თქვენს სლაიდ 24-ზე, საკმაოდ ნათელია, რომ მომავალი განვითარების ძირითადი განყოფილებები, ვფიქრობ, არის გოფრირებული და მოქნილი შეფუთვა, რაც აშკარად ძალიან აშკარაა.რას ნიშნავს ეს Uncoated Fine Paper ბიზნესისთვის?ცხადია, მე სრულად ვიჭერ, მაგრამ გლობალურად საკმაოდ კონკურენტუნარიანია.მაგრამ თუ გავითვალისწინებთ სტრუქტურულ წინააღმდეგობებს, განსაკუთრებით ამ ბიზნესში, უნდა მივიჩნიოთ ის, როგორც ფულადი სახსრების წარმოქმნის ძრავა, რათა დააფინანსოს ზრდა სხვა 2 ძირითადი გრძელვადიანი ზრდის განყოფილებაში?
და მესამე, ვფიქრობ, ამის საფუძველზე, როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ თქვენს '21 CapEx ხელმძღვანელობაზე, 450 მილიონი ევროდან 550 მილიონ ევრომდე, რაც, თუ პირდაპირ შემიძლია გითხრათ, აქცევთ თქვენ ფულადი სახსრების ნაკადის თავისუფალ მანქანად.სავარაუდოდ, ეს ასახავს თქვენს 2018 წლის მაისის სპეციალურ დივიდენდს, ხსნის თუ არა ეს შესაძლებლობას პოტენციური შემდგომი სპეციალური დივიდენდის მისაღებად 21 წელს?
Გმადლობთ.ჩვეულებრივ კომპლიმენტს მოჰყვება რთული კითხვები.არა. ვფიქრობ, რომ -- ვგულისხმობ, მოგების კუთხით, არ შევიტან კონკრეტულ დეტალებს ამის შესახებ, მაგრამ ვფიქრობ, როგორც ელექტრონული კომერციის ფრონტზე, ჩვენ გაჩვენეთ MailerBAG, მაგალითად, MailerBAG-ს, რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ, ჩვენ ამას ძალიან ძლიერად ვუბიძგებთ ჩვენს ელექტრონული კომერციის მომხმარებლებთან და ის ძალიან კარგი მოწონებაა.ეს არის ბუნებრივად -- ეს აშკარა პროდუქტია, რადგან ის ანაცვლებს მთელ მათ შესაფუთ გარსს და ნივთებს, რომლებსაც შესაძლოა იღებ შენში -- რომ შემოდის შენი წიგნი. ახლა ძალიან სუფთა, მდგრადი, გადამუშავებადი, განახლებადი, ყველაფერი, ქაღალდის ჩანთა, და ეს ძალიან კარგ პასუხს იღებს.ასე რომ, ჩვენ ძალიან წახალისებულები ვართ ამით.ანალოგიურად, მდგრადობის მხრივ, ჩვენ ბევრ სამუშაოს ვაკეთებთ, როგორც გსმენიათ ყველა იმ პროდუქტიდან, რომელიც თქვენ გაიარეთ სტეტიში.და ეს არის მუდმივი აქცენტი.ისევ და ისევ, ის უნდა განიხილებოდეს, როგორც პორტფელი.ძალიან გამხნევებული ვარ.თუ გადახედავთ ჩვენს ციფრებს ჩვენი სპეციალობის კრაფტის ქაღალდის გარშემო ზრდის თვალსაზრისით, უფრო ფართოდ, რაც თითქმის ეხება იმ ფუნქციურ ნაშრომებს, მაგრამ, ცხადია, ასევე შედის ყველა მარტივ მყიდველთა ჩანთაში და მსგავს, თქვენ ხედავთ ნამდვილს. ზრდა ამ ბიზნესში და მათ ძალიან კარგად გააკეთეს და განაგრძეს ამ პორტფელისა და ამ ბაზრის განვითარება, გულწრფელად რომ ვთქვათ, რადგან გარკვეულწილად, ეს არის სრულიად ახალი ბაზარი, რომელიც იქ ვითარდება.ძალიან ბევრი კარგი წინსვლაა იქ და ჩვენ გავაგრძელებთ დიდ ენერგიას დახარჯვას ამ მიმართულებით.
სახვითი ქაღალდის ბიზნესის თვალსაზრისით.დიდი ბიზნესია.ჩვენ გვაქვს ძალიან ძლიერი პოზიცია, როგორც უკვე აღვნიშნე.ძირითადი აქტივები იქ არის ყველა შერეული გამოყენების აქტივი.სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი აწარმოებენ წვრილ ქაღალდსაც და რბილობსაც, რომელიც სულაც არ გამოიყენება წვრილ ქაღალდის ბაზრისთვის, ბევრი რბილობი, მაგალითად, სამხრეთ აფრიკიდან, იყიდება აზიაში ქსოვილის ბაზრებზე და ამ და მსგავს და ასევე. ცხადია, კონტეინერის დაფის კლასების დამზადებაც.მე ვხედავ ამ ბიზნესის მომავალს -- ჩვენ გავაგრძელებთ მოძრაობას და ვინარჩუნებთ მაღალ კონკურენტუნარიან ქაღალდის ბაზარზე.მე მჯერა, რომ თქვენ შეძლებთ -- თქვენ უნდა იყოთ თქვენი ნებისმიერი აქტივის კარგი მფლობელი და ჩვენ გავაგრძელებთ სათანადო ინვესტიციებს, რათა შევინარჩუნოთ ისინი კონკურენტუნარიანი.მაგრამ, რა თქმა უნდა, ცვლა CapEx-ის ზრდის თვალსაზრისით არის ძალიან მზარდი შეფუთვის ბაზრებისკენ.ილუსტრაციისთვის, ცხადია, უახლესი პროექტი სლოვაკეთშია, რასაც თქვენ ეძახით ტრადიციული მშვენიერი ქაღალდის ქარხანა, მაგრამ ის აწარმოებს ჰიბრიდულ კონტეინერის დაფის პროდუქტებს, იყენებს იმ ფანტასტიკური ღირებულების ბაზას, რომელიც ჩვენ გვაქვს, მაგრამ მზარდი მიზნებისათვის. შეფუთვის ბაზრებზე და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვნახავთ ამის მუდმივ შესაძლებლობებს.მაგრამ ამავდროულად, ჯარიმა ქაღალდის ძირითადი ბიზნესი რჩება უაღრესად კონკურენტუნარიანი და ჩვენ განვაგრძობთ მასში ინვესტირებას საჭიროებისამებრ.
რაც შეეხება ნაღდი ანგარიშსწორებას, მე სრულად ვეთანხმები, რომ ჩვენ ვართ ფულადი სახსრების გამომუშავება.ვფიქრობ, რამდენჯერმე გსმენიათ ჩემი ნათქვამის შესახებ და მე გავაგრძელებ იმის თქმას, რომ განსაზღვრებით, CapEx, როგორც მე ავღნიშნე, ჩამოვა 2021 წელს, სხვა არაფრის არარსებობის შემთხვევაში.მე ძალიან ნათლად განვაცხადე, თუმცა, ჩვენ ვხედავთ უამრავ შესაძლებლობებს ჯგუფში და ჩვენ, რა თქმა უნდა, ვეცდებით ამ ბიზნესის ზრდის მხარდაჭერას, მაგრამ ეს ძალიან მკაფიოდ უნდა იყოს შეფასებული ყველა ალტერნატივის მიმართ.და ერთ-ერთი ალტერნატივა, რა თქმა უნდა, არის ნაღდი ფულის დაბრუნება აქციონერებისთვის და ჩვენ ვზომავთ საკუთარ თავს ამ კრიტერიუმებთან, თუ ვთქვათ, მუდმივად.ვფიქრობ, ჩვენი აქციონერები დაინახავენ, რომ ჩვენ მოვალეობაა მოვძებნოთ ზრდის ის ვარიანტები, რომლებსაც შეუძლიათ მათთვის ღირებულების შექმნა და ეს არის ის, რაც ჩვენ, როგორც მენეჯმენტს, გვაქვს დავალება.მაგრამ ამავდროულად, ჩვენ ძალიან ღია ვართ, თუ ეს სწორი შესაძლებლობები არ გაჩნდება სწორი თანმიმდევრობით, როგორც ეს ვაჩვენეთ - 2017 წლის შედეგების უკან.ჩვენ ასევე მზად ვართ გადავხედოთ სხვა დისტრიბუციებს, თუ ეს სწორი მიდგომაა.
დევიდ ო'ბრაიენი Goodbody-დან.უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ახსენეთ, რომ ყუთის ფასის შენარჩუნება კარგი იყო.შეხედე, მე ვიცი, რომ ეს საკმაოდ სპეციფიკური იქნება მოცემული კომპანიისთვის, ამ ბიზნესის გარშემო არსებული ცვალებადობის გათვალისწინებით.მაგრამ შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ თქვენი გამოცდილება იმის თაობაზე, თუ რამდენად გაიზარდა ყუთების ფასები 2018 წლამდე და სად იმოგზაურეს მას შემდეგ?და ვფიქრობ, ზეწოლა გრძელდება იქ ფასების განაკვეთებზე.როდის უნდა ვიფიქროთ მათ გავლაზე (გაურკვეველია) და ეს მხოლოდ კონტეინერის დაფის ნებისმიერ წარმატებაზეა დამოკიდებული?და კონტეინერის ფასის ზრდის გარშემო, ასე მარტივად, შეგიძლიათ უბრალოდ აგვიხსნათ, რა შეიცვალა გასული წლის მაისიდან, იმის გათვალისწინებით, რომ მოთხოვნა დაახლოებით იგივეა?მაგალითად, მარაგები ასე მატერიალურად შემცირდა?და შეგიძლიათ რაოდენობრივად გამოთვალოთ, თუ სად მოვიდნენ ისინი, რათა მოგცეთ ასეთი ნდობა გაზრდის კუთხით?
მოქნილ ბიზნესში, ასევე ცხადია, რომ გარკვეული ზეწოლა მოდის.თუ გადავხედავთ მარჟის პროფილს 18-დან 19 წლამდე, ეს არის 17%-დან დაახლოებით 20%-მდე EBITDA მარჟა.ვბრუნდებით თუ არა 17%-მდე 2020 წელს?ან ფიქრობთ, რომ თქვენ შეძლებთ ხაზის გამართვას თქვენს მიერ ნახსენები ზოგიერთი შემამსუბუქებელი ელემენტის გათვალისწინებით?
და ბოლოს, Engineered Materials, თქვენი შემოსავალი კაპიტალზე დასაქმებულია 13.8% და ის აშკარად ჩამორჩება ფართო ჯგუფის დონეს.რა არის იქ საშუალოვადიანი მიზნები?რა არის მიღწევადი გარკვეული ზეწოლის გათვალისწინებით, რომელიც აღნიშნეთ თქვენს ერთ-ერთ ძირითად პროდუქტზე?
Კარგი.მე ვფიქრობ, პირველ რიგში, ყუთების ფასებზე, ვფიქრობ, თქვენ ახსენეთ 2018 წლის შესახებ. დარწმუნებული არ ვარ, იყო თუ არა ეს -- ასე მკაფიოდ, ყუთის ფასები -- ვგულისხმობ, თუ ისტორიას გადავხედავთ, ჩვენ ვნახეთ კონტეინერის ფასები 2018 წლის განმავლობაში ძალიან მკვეთრად აიწია და შემდეგ 18-ის უკანა ბოლოში გადალახეს, სანამ ცოტათი ჩამოვარდნა დაიწყეს.ყუთების ფასები ამას მოჰყვა.კონვერტორებმა დაინახეს მარჟის შემცირება 2018 წლის განმავლობაში, რადგან ისინი მუდმივად დევნიდნენ ყუთს - კონტეინერის დაფის ფასები გაიზარდა.შემდეგ კი, 2019 წლის განმავლობაში, ფაქტობრივად, ეს ატრიალებდა თავის თავზე, როგორც ხედავთ, კონტეინერის დაფების ფასები დაეცა და ყუთების ფასები ძალიან კარგად შენარჩუნდა.ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ყუთების ფასები აბსოლუტურ მაჩვენებლებში არ მცირდებოდა, მაგრამ კონტეინერის დაფის ფასების შემცირების შედარებით, ისინი აშკარად იკავებდნენ თავს.და მე ვფიქრობ, რომ გარკვეულწილად, მოლოდინს გადააჭარბა, თუ ბაზარს უფრო ზოგადად გადავხედავთ.ასე რომ, ჩვენ ვნახეთ მარჟის გაფართოება - კონვერტაციის ბიზნესში, თუმცა აბსოლუტური თვალსაზრისით, ყუთების ფასები, როგორც მე ვამბობ, ხაზს ვუსვამ, გარკვეულწილად იკლებს.
მე ვფიქრობ, რომ 2020 წლის კითხვა რჩება კონტეინერის დაფის გარშემო.ცხადია, ჩვენ ვხედავთ, და მე განვიხილავ, რატომ გვჯერა, რომ კონტეინერის ფასის ინიციატივა გამართლებულია.მაგრამ თუ ხედავთ, რომ კონტეინერის დაფა იწყებს გაბრტყელებას და ზრდას, მაშინ ვფიქრობ, ყველანაირი გამართლებაა იმისთვის, რომ ყუთების ფასები არ მოჰყვეს მას უფრო ქვევით, მაგრამ რაიმეს სტაბილიზაციას და პოტენციურად აღდგენას.მაგრამ ეს, ჩემი აზრით, ასევე კონტეინერის მხარის ფუნქციაა.ვფიქრობ, გულწრფელად რომ ვთქვათ, 2018 წელი რთული წელი იყო კონვერტორებისთვის, 2019 იყო პირიქით.რა არის გრძელვადიანი მდგრადი ზღვარი კონვერტორებისთვის, ალბათ, რაღაც შუაშია.
კონტეინერის დაფის მხარეს ვგულისხმობ, რა შეიცვალა გასული მაისის შემდეგ?ერთი რამ არის ის, რომ ფასები დაბალია.მოგეხსენებათ, გასული წლის მაისიდან ფასები დაეცა.ვგულისხმობ, რომ ისინი დასტაბილურდა მესამე კვარტალში და შემდეგ იყო ფასების შემდგომი ეროზია მეოთხე კვარტალში და ცოტა ამ წლის დასაწყისში.მე ვფიქრობ, ცხადია, რასაც ახლა ვხედავთ ადგილზე, როგორც მე ვამბობ, არის ძალიან ძლიერი წესრიგის მდგომარეობა.ჩვენ დაჯავშნილი ვართ.ზოგადად, როგორც გვესმის, ინვენტარის დონე მთელს ინდუსტრიაში გონივრულად დაბალია და ჩვენ გამოვედით, როგორც თქვენ თქვით, ჩვენ ვიყავით ერთ-ერთი პირველი, მე მჯერა, რომ რეციკლირებული ზრდა.როგორც ჩანს, იყვნენ სხვებიც, ვინც ამას მოჰყვა და ჩვენ დისკუსიაში ვართ ჩვენს მომხმარებლებთან.ამაზე მეტ სიცხადეს ვერ მოგცემთ, როგორც უკვე ვისაუბრეთ ადრე.
მოქნილი ბიზნესის და ზღვრული ზეწოლის კუთხით, რომელიც იქ ახსენეთ.დიახ, ვგულისხმობ, ჩვენ ძალიან ნათლად ვართ, რომ კრაფტის ქაღალდის მხრიდან, ჩვენ ვხედავთ ფასების შემცირებას.ასე რომ, ჩვენ ვნახეთ ზეწოლა გასული წლის განმავლობაში, მაგრამ კრაფტის ქაღალდის ბიზნესისა და ჩანთების ბიზნესის კონტრაქტის ხასიათის გამო, ყოველთვის არის გარკვეული შეფერხება შორის, სად არის ადგილზე ფასი და სად -- რა რეალურად მივაღწევთ და არსებობს ტყვიის ეფექტიც.ასე რომ, რა ხდება ახლა, ცხადია, ჩვენ მოგვიწია კრაფტის ქაღალდის გადაფასება უფრო ახლოს ფასებთან წლიური კონტრაქტის ბიზნესზე, რომელიც ახლა არის ბაზარზე და ფასიანია. , მათი ფასი იმავე საფუძველზე მოხდება.ასე რომ, ეს აშკარად არის ბაზარზე.ჩვენ ძალიან ნათლად ვაცხადებთ, რომ ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვიწყებთ წელიწადს კრაფტის ქაღალდით და, შედეგად, ჩანთებს უფრო დაბალი ფასებით, ვიდრე საშუალოდ შარშან მივაღწიეთ და ეს უნდა იქნას გათვალისწინებული ზღვრებში.
ამის შერბილების კუთხით, როგორც აღვნიშნე, შეტანის ხარჯების შეღავათი საკმაოდ დიდია მთელ ნაწილზე, და ეს გავლენას ახდენს მოქნილებზე ან კრაფტის ქაღალდის ბიზნესზე, კერძოდ.ჩვენ ასევე ვიღებთ გარკვეულ ბუფერს ჩანთების ბიზნესიდან, რადგან ბუნებრივია, თქვენ მოველით, რომ შევინარჩუნებთ ქაღალდის დაბალი ფასების გარკვეულ სარგებელს.ჩვენი მოქნილი პლასტიკური ბიზნესი აშკარად არ იმოქმედებს ამით და ჩვენ გვჯერა, რომ იქ მუდმივი ზრდაა.ვფიქრობ, რაც მთავარია, ჩანთების მხრივ, გასული წელი უფრო რთული წელი იყო მოცულობის თვალსაზრისით.ჩვენ, რა თქმა უნდა, ვხედავთ ამაში გარკვეულ პიკაპს.როგორც უკვე აღვნიშნე, შეკვეთის მდგომარეობა გაუმჯობესებულია და ჩვენ ძალიან ვცდილობთ აღვადგინოთ დაკარგული მოცულობის ნაწილი, რაც ვნახეთ, და, რა თქმა უნდა, ამას აქვს სარგებელი მარჟის აღდგენის თვალსაზრისით.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ბევრი რამ არის, მაგრამ მოკლევადიან პერსპექტივაში, აბსოლუტურად, ეს ზღვარი ზეწოლის ქვეშ იმყოფება, ვიდრე ის იყო 2019 წელს.
ინჟინერიული მასალების თვალსაზრისით, ვფიქრობ, კაპიტალის დაბრუნების თვალსაზრისით, ვგულისხმობ აშკარად, პირველ რიგში, ეს ოდნავ განსხვავებული ბიზნესია.ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ამ ბიზნესის სტრუქტურის თვალსაზრისით, მაგალითად, ქაღალდის ბიზნესთან შედარებით.ჩვენ ძალიან მკაფიოდ განვაცხადეთ, რომ ჩვენ ველოდებოდით დამატებით ზეწოლას წელს ამ სეგმენტში პირადი მოვლის კომპონენტების სფეროში, კერძოდ.ჩვენ აშკარად ვმუშაობთ სხვა სფეროებში, რათა შევიმუშაოთ სხვა პროდუქტები, რათა შევძლოთ ფასების ზეწოლა იქ, მაგრამ ეს არ აპირებს მის სრულად კომპენსირებას.ასე რომ, ჩვენ ძალიან ცხადი ვართ, რომ ზღვარი უფრო მეტი ზეწოლის ქვეშ მოექცევა 2019 წლის მოსალოდნელთან შედარებით - შედეგი ამ ინჟინერიულ მასალებში.მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნე, ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვაქვს ბევრი საინტერესო დინამიკა, როდესაც საქმე ეხება, როგორც მე ვამბობ, გამოშვებას, ექსტრუზიის საფარებს და სხვა ტექნიკური ფირის აპლიკაციებს, როდესაც საქმე ეხება ზოგიერთი მდგრადი შეფუთვის გადაწყვეტის ჰოლისტიკური ხედვას. ჩვენ ვმართავთ როგორც ბიზნესი.ასე რომ, ჩვენ უნდა გავაგრძელოთ ინვესტიციები მათში და ვიმოქმედოთ ამაზე.ეს არ იქნება ახლოვადიანი საკითხი, არამედ უფრო გრძელვადიანი დინამიკა.ვფიქრობ, იატაკიდან კიდევ ერთს ავიღებ და მერე მავთულზე წყვილი მივიღეთ.
კოულ ჰეთორნი ჯეფრისიდან.ენდრიუ, უბრალოდ თვალყური ადევნეთ იმას, თუ როგორ აიძულოთ თქვენი კლიენტები იყიდონ ქაღალდის მოდელი, სადაც ეს შესაძლებელია, და პლასტიკური, როდესაც სასარგებლოა.როგორ არის ყიდვა და მათთან ერთად ყოფნა მათი 2030, 2050 მიზნების მისაღწევად?და რა დააჩქარებს ამ ცვლილებას?ნამდვილად გჭირდებათ ევროკავშირის კანონმდებლობა ან მსგავსი რამ გადასახადების შესახებ, რომ მოვიდნენ თქვენთან და თქვან: "ჩვენ გვინდა ვიყოთ პირველი წამყვანი უპირატესობა და პირველი მამოძრავებელი, თქვენ ხართ საუკეთესო ადგილი, რომ მოგაწოდოთ ეს გადაწყვეტილებები?"
დიახ, ვფიქრობ -- ვგულისხმობ, ცხადია, კანონმდებლობა ეხმარება.და მე ვგულისხმობ, რომ ჩვენ ეს ყველაზე აშკარად ვნახეთ ჩანთების ბიზნესში, სადაც მყიდველების ჩანთები და ევროკავშირის მასშტაბით არის ბიძგი, რათა შემცირდეს პლასტიკური, ერთჯერადი მყიდველის ჩანთები, და ეს, რა თქმა უნდა, სხვადასხვა იურისდიქციამ გამოიყენა სხვადასხვა რეგულაციები. ეს დაბეგვრიდან დაწყებული, ერთჯერადი პლასტმასის ჩანთების აკრძალვამდე.და რა თქმა უნდა, ამან მაშინვე შექმნა დიდი მოთხოვნა, რაც ჩვენთვის ფანტასტიკურია.და აქედან გამომდინარე, მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ კვლავ ვაკეთებთ ინვესტიციას ჩვენს Steti-ის ოპერაციაში, რათა მივაწოდოთ ქაღალდის დამატებითი წყარო ამ მიწოდების დასაკმაყოფილებლად.ვფიქრობ, ამის გარდა, ცხადია, არის ასევე ინიციატივები - გარკვეული პლასტიკური აპლიკაციების უფრო ფართო გადასახადებისთვის, ჩვენ ზოგადად მხარს დავუჭერთ ამას.ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს მიზანშეწონილია, რადგან ამ ყველაფერთან დაკავშირებული დიდი გამოწვევა არის პლასტმასის ხსნარის გარემოსთვის ამ ღირებულების ინტერნალიზება ან ნაკლებად მდგრადი გადაწყვეტა, უნდა ვთქვათ.და რა თქმა უნდა, გადასახადები ამის მიღწევის ერთ-ერთი გზაა.
მაგრამ მე ვფიქრობ, რაც მთავარია მომხმარებელთა პრეფერენციები და მომხმარებელთა ინფორმირებულობა მასიურია და არ უნდა იყოს შეფასებული, როგორც მასიური ბიძგი აქ, რადგან, როგორც მოგეხსენებათ, დიდი FMCG ჯგუფების უმეტესობამ გამოაქვეყნა დიდი განცხადებები მათი შეფუთვის მდგრადობის გაუმჯობესების შესახებ და ისინი ახლა ეძებენ მხარდაჭერას და როგორ მიაღწიონ ამას.ისევ და ისევ, ჩვენ გვაქვს მრავალრიცხოვანი საუბარი ყველა ჩვენს მომხმარებელთან ამის მხარდასაჭერად და ისინი ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან ყველა იმ გადაწყვეტილებით, რაც ჩვენ გვაქვს.და როგორც ვამბობ, სწორედ აქ მჯერა, რომ ჩვენ ნამდვილად გვაქვს უნიკალური შეთავაზება, რადგან ჩვენ ვართ -- შეგვიძლია შემოგთავაზოთ სუბსტრატების სრული კომპლექტი.და როგორც მე დავდებ ამ ერთ სლაიდს, ქაღალდი არის -- ჩვენ მოხარული ვიქნებით მოგაწოდოთ ნაშრომები, ყველაფრის გამოსავალი, მაგრამ ეს ასე არ არის.და ძალიან ცხადია, არის მრავალი აპლიკაცია, სადაც ჩვენი პლასტმასის პროდუქტები სასიცოცხლო როლს ასრულებს.ვგულისხმობ საკვების გაფლანგვის საკითხს, რომელიც, ვფიქრობ, უფრო და უფრო გავრცელდება გარემოსდაცვითი საკითხების გარშემო.ფერმაში საკვების დაახლოებით 1/3 არ აღწევს ჩანგალამდე.ვგულისხმობ, რომ ეს გასაოცარი რიცხვია.თქვენ შეგეძლოთ მთელი აფრიკა და ევროპა იკვებოთ იმით, რაც გადაყრილია.ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ, რომ ყველაფერი, რაც შეამცირებს საკვების გაფლანგვას, უაღრესად ეკოლოგიურ სარგებელს მოუტანს.ასე რომ, ჩვენ უნდა დავიცვათ ბალანსი სუფთა ქაღალდზე დაფუძნებულ მანქანებს შორის და ვფიქრობთ, რომ არსებობს ფანტასტიკური შესაძლებლობები, მაგრამ ასევე იმის აღიარება, რომ ყოველთვის იქნება ადგილი იმ პლასტმასის ხსნარებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ გააუმჯობესონ საკვების სიახლე და მოგცენ კომფორტის სწორ დონეს. და ა.შ., ასე რომ თქვენ არ დახარჯავთ საკვებს.და ეს არის - იქ არის ბალანსი, და ჩვენ გვაქვს, ვფიქრობ, ბევრი შესაძლებლობა და, როგორც მე ვამბობ, ფანტასტიურად ვართ განლაგებული ყველა ამ გადაწყვეტის უზრუნველსაყოფად.
მე მაქვს 2. ვუყურებ სლაიდს #7, ვუყურებ კლდოვან სქემას და აშკარად 2019 წელს შემოსავალი დაეცა ფასებზე.მაგრამ, ვთქვათ, 2018 წელი ერთგვარ ბამპერად გამოვა, ეს იყო 19%-დან 20%-მდე ნაკადი.თქვენ ასევე ხედავთ ამას, როგორც შიდა ნაკადს, როგორიცაა 19%?და არის თუ არა ასეთი ზღვარი, სადაც თქვენ გააძლიერებდით თვითდახმარებას, თუ ის ერთგვარად დაეცემა ქვემოთ?და ჩემი შეკითხვა უფრო მეტად ეხება 2020 წელს, რადგან თქვენ იღებთ ამ პროექტებიდან ზოგიერთს ნაკადში და, ცხადია, ეს არის კაპიტალი, სადაც თქვენ გაიზრდებით, და შესაძლოა მხოლოდ რამდენიმე აზრი ამ დინამიკის გარშემო.
Კარგი.ვფიქრობ, თვითდახმარების კუთხით, ჩვენ არ ვართ გადაწყვეტილი -- ჩვენ არ განვსაზღვრავთ ჩვენს ქმედებებს იქ იმ ანაზღაურების საფუძველზე, რომელსაც ვიღებთ რომელიმე მომენტში.ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ჩვენი თვითდახმარების ინიციატივების მართვა არის ის, რასაც ყოველთვის უნდა ვაკეთებთ.ცხადია, ფოკუსირება იმაზე, რასაც აკეთებთ, განსაზღვრავს თქვენს გარშემო არსებულ გარემოს დროის ნებისმიერ მომენტში.და რა თქმა უნდა, ეკონომიკური ვარდნის პირობებში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მეტი ძალით გადაიტანოთ თქვენი მიწოდების ჯაჭვის თვალსაზრისით და ეს არის ის, რასაც ჩვენ, ცხადია, გავაგრძელებთ ამაზე ფოკუსირებას.
მაგრამ ამავდროულად, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ სწორი იქნება ინვესტიციების გაგრძელება, როგორც უკვე ვთქვი, ციკლის განმავლობაში.ჩვენ ვხედავთ უამრავ შესაძლებლობას, რომ არ უნდა მოვერიდოთ ინვესტირებას სწორ აქტივებში, თუნდაც მოკლევადიან პერსპექტივაში, ეს უფრო მეტი ზღვარი ან ROCE ამცირებს 20-უციან პროცენტს.ვგულისხმობ, თუ ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ შეგვიძლია გავანაწილოთ კაპიტალი ისეთ დონეზე, რომელიც კომფორტულად აღემატება ჩვენს კაპიტალის ღირებულებას, ჩვენ უნდა ვიზრუნოთ ამის გაკეთებაზე, აშკარად გავზომოთ ყველა სხვა ალტერნატივასთან, ამ ნაღდი ფულის გამოყენებასთან და ეს არის ის, რასაც ჩვენ გავაკეთებთ. განაგრძეთ ყოველთვის ცდილობთ ამის გაკეთებას.
დიახ.ასე რომ, შემდეგი იქნება ის, რისგან რეალურად გიშლით ხელს -- რა გიშლით ხელს ამ დამატებითი შესაძლებლობების წინსვლისგან?როგორც თქვენ ახსენეთ ბაზრის რბილობის ჭარბი მოცულობა, სადაც შეგიძლიათ დაათვალიეროთ სპეციალიზებული კრაფტის ქაღალდი.ეს არის ბაზარი, სადაც თქვენ გაქვთ აბსოლუტური ლიდერობა მყიდველების ჩანთებში.ეს უფრო ცოტა შეშფოთებულია ციკლზე?ეს არის მართვის უნარი?არის ის, რომ ჯერ უნდა დაასრულო მიმდინარე პროექტები და შემდეგ, ცხადია, ახალზე იფიქრო?ან არის საჭირო გაფართოებული საინჟინრო დრო?
Ყველა ზემოთხსენებული.არა, მე ვგულისხმობ, ცხადია, პრიორიტეტები უნდა დაისახო და ჩვენ გვაქვს დიდი CapEx პროგრამა.როცა ყოველწლიურად ხარჯავ 700-დან 800 მილიონ ევრომდე, ეს დიდი სამუშაოა.ამას ბევრი შიდა რესურსი სჭირდება და ჩვენ ასე ვართ -- და თქვენ უნდა დააფიქსიროთ პრიორიტეტები ამის გარშემო და ჩვენ გვჯერა, რომ ამას სწორად მივიღებთ.და თქვენ არ გსურთ მიიღოთ ზედმეტი რისკი ტექნიკური მიწოდებისგან.მაგრამ ამავე დროს, დიახ, თქვენ უნდა იცოდეთ ბაზარი.ძალიან კონკრეტულად, მაგალითად, დავუბრუნდეთ სტეტის მანქანას.ჩვენ გადავდეთ ეს მანქანა, რადგან დავინახეთ, რომ სხვა სიმძლავრე შემოვიდა ბაზარზე იმ დროს.და ჩვენ ვიფიქრეთ, რომ არ დავკარგავდით ამ ვარიანტს გარკვეული ხნით შეკავებით და იმის დანახვით, თუ როგორ განვითარდება მოვლენები.და შეიძლება აზრი ჰქონდეს დაბრუნებას და ხელახლა განხილვას.ასე რომ, ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ.ასე რომ თქვენ არ ხართ -- თქვენ არასოდეს უყურებთ საგნებს ბაზრის საერთო დინამიკის იზოლირებულად.მაგრამ ძალიან ცხადია, ამავდროულად, ჩვენ გვაქვს იმის ფუფუნება, რომ შევძლოთ ინვესტიციის განხორციელება ციკლის განმავლობაში და ეს არის ის, რისკენაც ჩვენ გავაგრძელებთ სწრაფვას.
ასევე, კიდევ ერთხელ გილოცავთ ახალ როლს.შეიძლება მხოლოდ ფილოსოფიური კითხვა.თქვენი აზროვნების პროცესი ევროპაში ინდუსტრიის კონსოლიდაციის შესახებ კონტეინერის დაფაზე.ჩვენ უკვე ვილაპარაკეთ ამაზე, მაგრამ იქნებ მხოლოდ იმის გასაახლებლად, ხედავთ თუ არა რაიმე დამსახურებას ამაში?არის ის, რაც დაგაინტერესებთ თქვენს ახალ როლში მონაწილეობით?ან კიდევ არის ის, რასაც შეინარჩუნებთ -- ორგანულად გაზრდას გირჩევნიათ?
როგორც ვთქვი, ვფიქრობ -- მადლობა, ბრაიან, კითხვისთვის.ვფიქრობ, ჩვენ დავუბრუნდით ჩვენს პრიორიტეტებს.ჩვენ ვფიქრობთ, რომ გვაქვს ფანტასტიკური ვარიანტები, რათა გავაგრძელოთ საკუთარი ბიზნესის განვითარება.მაგრამ ანალოგიურად, M&A არის ვარიანტი ჩვენთვის და ჩვენ უნდა ვიყოთ ცოცხალი ამ შესაძლებლობებისთვის და ჩვენ გავაგრძელებთ მათ ძიებას.მე ვფიქრობ, რომ კონსოლიდაცია თავისთავად არის -- აქვს გარკვეული მიმზიდველობა, მაგრამ ეს უნდა იქნას დანახული იმ ღირებულების შექმნის ფონზე, რაც შეიძლება გქონდეთ.მაშ, რას იხდით ამაში და ძალიან მკაფიოდ უნდა იყოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ განდევნოთ რეალური სინერგიის შესაძლებლობები ასეთი კონსოლიდაციისგან და ეს ქმნის რეალურ კონკურენტულ უპირატესობას.ასე რომ, ეს ყველაფერი ყოველთვის უნდა გაითვალისწინოთ.ასე რომ, ეს არ არის ის, რაც ჩვენ ოდესმე გამოვრიცხავთ.ამავე დროს, ჩვენ ძალიან ნათლად ვართ, რომ ეს უნდა აკმაყოფილებდეს ჩვენს შეფასების კრიტერიუმებს.
Კარგი, მაგარია.და შემდეგ - ახლა რაც შეეხება ფასების ზრდას, რომელიც თქვენ გამოაცხადეთ, ბევრი ახალი სიმძლავრე მოდის ამ წლის ბოლოს და სიმძლავრის უმეტესი ნაწილი რეალურად დატვირთულია.არსებობს თუ არა რისკი იმისა, რომ თქვენ მოგიწევთ უარი თქვათ ფასების ზოგიერთ ზრდაზე, როდესაც ახალი სიმძლავრე გამოვა ბაზარზე?
ვფიქრობ, ჩვენ ძალიან დარწმუნებულები ვართ იმ პოზიციაში, რომელიც ამჟამად გვაქვს და ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენს მომხმარებლებთან მსჯელობას მიმდინარე ფასების ზრდასთან დაკავშირებით.მე ვფიქრობ, თუ რა შეიძლება იყოს მომავალში, განისაზღვრება მთელი რიგი სხვადასხვა ფაქტორებით.ვფიქრობ, დიახ, ახალი სიმძლავრე მოდის, მაგრამ ასევე არის კარგი ზრდა გოფრირებული სივრცეში სტრუქტურული ზრდის დინამიკის თვალსაზრისით, რომელიც ჩვენ გვჯერა, რომ მალე არ გაქრება.ჩვენ ასევე გვაქვს თავსატეხი ჩინეთის გარშემო.ცხადია, ეს არის თემა სხვა მიზეზების გამო, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ მაინც ვხედავთ ამას, ჩინეთის იმპორტის აკრძალვის საკითხს OCC მხარეს.ამა თუ იმ კუთხით, ამა თუ იმ გზით, ამა თუ იმ კუთხით, ამა თუ იმ გზით, სწორედ ამა თუ იმ მიზნის მისაღწევად უნდა იქონიოს გავლენა გლობალურ სავაჭრო ნაკადებზე კონტეინერის დაფისთვის.ამიტომ ყველა ეს ფაქტორი უნდა იქნას გათვალისწინებული.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ კონკრეტულად ევროპაში სიმძლავრის დამატებების განცალკევება ყოველთვის არასწორია.
მხოლოდ ერთი სწრაფი გასარკვევად ყუთის ფასების შესახებ.არის თუ არა სამართლიანი დასკვნის გაკეთება, რომ თუ კონტეინერის დაფის ფასების ზრდა გადის ამ ყუთის პროცესი საკმაოდ სტაბილური იქნება წლიდან წლამდე?
ვფიქრობ, როგორც ადრე ვთქვი, როსი, ვფიქრობ, ცხადია, კონტეინერის ფასის ზრდა ხელს შეუწყობს ყუთების ფასებს.
მგონი ეს მათემატიკის ფუნქციაა, არა?ასე რომ, ჩვენ უნდა გავიგოთ, რა გავლენას მოახდენს კონტეინერის დაფის ფასებზე, რაც გავლენას მოახდენს ყუთის ფასებზე.მაგრამ ზუსტად რა ეფექტი აქვს წლიურს, არის ამ ფასების გადაადგილების დრო.ჯერ არ მინდა ამაზე სპეკულირება.
Კარგი.ვფიქრობ, დრო გვაქვს.თუ არის კიდევ ერთი შეკითხვა იატაკიდან?ბოდიში, უეიდ.ფაქტობრივად, დრო არ გვაქვს, მაგრამ დროს გამოვყოფთ.
Wade Napier Avior Capital Markets-დან.ენდრიუ, თქვენ ადრე ილაპარაკეთ თქვენს უნარზე, შექმნათ სპეციალობების კომპონენტი კონტეინერის დაფის ბიზნესში თეთრი ზედა და ფრიალით, ახლა კი ერთგვარ სპეციალობებზე საუბრობთ კრაფტის ქაღალდში.კრაფტის ქაღალდზე ფასების კლების გათვალისწინებით, არის თუ არა სპეციალიზებული კრაფტის ქაღალდის ფასები გამოყოფილი სამშენებლო მასალებში გამოყენებული სტანდარტული კლასისგან?და შემდეგ შეგიძლიათ უბრალოდ შეგვახსენოთ ამ კრაფტის ქაღალდის ბიზნესის რამდენი პროცენტია სპეციალობის კლასები?
და მაშინ ჩემი მეორე შეკითხვა იქნება Uncoated Fine Paper-ის ბიზნესის ფარგლებში, იყო ბევრი მოძრავი ნაწილი Merebank PM-ის დახურვით -- ერთ-ერთი PM იქ და Neusiedler.რა იყო თქვენი ძირითადი მოთხოვნა ამ ბიზნესში?და როგორ ხედავთ ამ ბაზარს 2020 წელს, გასული წლის უკანა ნახევარში ფასების ერთგვარი სისუსტის გათვალისწინებით და შეგიძლიათ მოგვცეთ რაიმე ფერი?
რა თქმა უნდა.დიახ, ვგულისხმობ, რომ ძალიან კონკრეტულად ვიყო, არის -- და ვიცი, რომ სიტყვა სპეციალობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა კონტექსტში.ასე რომ, ჩვენ ვსაუბრობთ კონტეინერის დაფაზე, არის ჩვეულებრივი კლასები ან უნივერსალური კლასების გაუფერულებელი კრაფტლაინერის გადამუშავება და შემდეგ თქვენ გაქვთ ნიშა ან სპეციალიზებული აპლიკაციები, როგორიცაა თეთრი ზედა და ნახევარქიმია.
კრაფტის ქაღალდის მხრივ, ჩვენ ჩვეულებრივ განვასხვავებთ ტომრის კრაფტის ქაღალდის კლასებს, რაც, როგორც წესი, შედის თქვენს სამრეწველო ჩანთების აპლიკაციებში.შემდეგ კი სპეციალობები, რომელიც მოიცავს MG, MF, ამ ტიპის -- ამ ქვეკლასების აპლიკაციების სპექტრს.ჩვენი ბიზნესისთვის კვანტური თვალსაზრისით, ეს არის დაახლოებით 300,000 ტონა ჩვენი 1.2 მილიონი, 1.3 მილიონი ტონა მთლიანი კრაფტის ქაღალდის წარმოებიდან.ფასების დინამიკა განსხვავებულია.და ანალოგიურად, მიწოდება-მოთხოვნის საფუძვლები ამ მომენტში საკმაოდ განსხვავებულია.ჩვენ ვხედავთ -- ტომრის კრაფტის მხარეს, როგორც აღვნიშნე, ეს ნამდვილად არის -- არის მოთხოვნის სისუსტე, რომელიც ვნახეთ 2019 წელს და ჩვენ უნდა ვნახოთ, როგორ განვითარდება ეს, რადგან ეს ბევრად უფრო მეტად არის განპირობებული მშენებლობაზე. განსაკუთრებით ჩვენს, როგორც მე ვამბობ, საექსპორტო ბაზრებზე.სპეციალობის სეგმენტებზე, ბევრი მათგანი მიდის ამ ნიშების შეფუთვის აპლიკაციებში უფრო საცალო ტიპის აპლიკაციებისთვის და შემდეგ ყველა სხვა სპეციალობის აპლიკაციისთვის, მაგალითად, გამოშვების ქაღალდი და მსგავსი.ასე რომ, ეს არის ძალიან განსხვავებული, დიფერენცირებული ბაზრები.და - მაგრამ ზოგადად, მოთხოვნის სურათი ძალიან ძლიერია ამ სფეროში.და ეს არის -- ჩვენ ვხედავთ კარგ ზრდას.იქაც არის კონკურენცია, როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, ის ასევე იზიდავს კონკურენტებს ამ სივრცეში.ასე რომ, თქვენ ხედავთ ამ დინამიურ თამაშს.მაგრამ რეალური ფასების ზეწოლა გაცილებით მეტი იყო ტომარა კრაფტის მხარეზე, რომელიც შემოვიდა წელს.
მშვენიერი ქაღალდის სურათის თვალსაზრისით, უბრალოდ გასაგებად ვგულისხმობ, რომ ერთადერთი რეალური მოძრავი ნაწილებია, თუ ამას ეძახით, რომ გასული წლიდან ჩვენი ბიზნესის სტრუქტურული ცვლილების თვალსაზრისით, იყო ამ ერთი ქაღალდის აპარატის დახურვა მერებანკში.ამის მიღმა, ეს კონტექსტში ჩვეულებრივია.ვფიქრობ, რასაც თქვენ მიუთითებთ, არის ის ფაქტი, რომ ჩვენ გარკვეული დრო გამოვიტანეთ Neusiedler-ში, რადგან Neusiedler არის ძალიან ფოკუსირებული სპეციალობის ქაღალდი, მე ვიყენებ ტერმინს და ისევ, კარგი ქაღალდის სეგმენტში, თქვენ გაქვთ პრემიუმ კლასის პროდუქტები და ნამდვილად Neusiedler არის პრემიუმ კლასის მწარმოებელი და ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მან ყურადღება გაამახვილოს ამაზე.ასე რომ, ეს არის ამის აქცენტი.თუ ეს ბაზარი უფრო რბილია, ჩვენ ნამდვილად არ ვაპირებთ საქონლის კლასების წარმოებას ამ Neusiedler-ის ოპერაციაში.ასე რომ, ჩვენ ყოველთვის მოქნილები ვართ, როდესაც საქმე ეხება როგორ ვმართავთ ამ პორტფელს.
მთლიანი ბაზრის თვალსაზრისით, რადგან, ისევ დაბალფასიანი მწარმოებელი ვართ, ჩვენ ძალიან დარწმუნებულები ვართ, რომ შეგვიძლია ფულის გამომუშავება თითოეულ ტონაზე, რომელსაც ვაწარმოებთ ჩვენს დიდ ინტეგრირებულ ოპერაციებში.ჩვენთვის კითხვა არის გრძელვადიანი სტრუქტურული დინამიკა.ცხადია, მშვენიერი ქაღალდი არის პროდუქტი, რომელიც ზოგადად სტრუქტურულ ვარდნას განიცდის მომწიფებულ ბაზრებზე.ის ბევრად უფრო სტაბილურია განვითარებად ბაზრებზე.მაგრამ ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვგეგმავთ, როგორც მომავალი ბიზნესი.
მგონი იქ დავხურავთ.დიდი მადლობა ყურადღებისთვის და გამოხვედით დღეს, რა ცივი და სველი დღეა აქ, ლონდონში, მაგრამ გმადლობთ ინტერნეტ ტრანსლაციაზეც ყურადღებისთვის და მე ამას დავასრულებ.Ძალიან დიდი მადლობა.
გამოქვეყნების დრო: მარ-11-2020