დაარსებული 1993 წელს ძმების ტომ და დევიდ გარდნერების მიერ, The Motley Fool ეხმარება მილიონობით ადამიანს მიაღწიონ ფინანსურ თავისუფლებას ჩვენი ვებსაიტის, პოდკასტების, წიგნების, გაზეთის სვეტის, რადიო შოუს და პრემიუმ საინვესტიციო სერვისების მეშვეობით.
გმადლობთ, რომ შეუერთდით ამერიკის შეფუთვის კორპორაციას 2019 წლის მესამე კვარტალის მოგების შედეგების საკონფერენციო ზარს.თქვენი მასპინძელი დღეს იქნება მარკ კოულზანი, PCA-ს თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი.მისი თხრობის დასრულების შემდეგ გაიმართება კითხვა-პასუხის სესია.
დილა მშვიდობისა და მადლობას გიხდით ამერიკის შეფუთვის კორპორაციის 2019 წლის მესამე კვარტლის შემოსავლების გამოშვების საკონფერენციო ზარში მონაწილეობისთვის.მე ვარ მარკ კოულზანი, PCA-ს თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი;და ჩემთან ერთად დღეს არის ტომ ჰასფურტერი, აღმასრულებელი ვიცე პრეზიდენტი, რომელიც მართავს შეფუთვის ბიზნესს;და ბობ მუნდი, ჩვენი მთავარი ფინანსური დირექტორი.მე დავიწყებ ზარს ჩვენი მესამე კვარტლის შედეგების მიმოხილვით და შემდეგ ვაპირებ ზარს გადავცემ ტომს და ბობს, რომლებიც მოგვაწვდიან დამატებით დეტალებს, რის შემდეგაც მე დავასრულებ საკითხებს და მოხარული ვიქნებით მიიღეთ ნებისმიერი შეკითხვა.
გუშინ, ჩვენ გამოვაცხადეთ მესამე კვარტლის წმინდა შემოსავალი $180 მილიონი ან $1.89 თითო აქციაზე, რომელიც მოიცავდა 0.02 აშშ დოლარს თითო აქციაზე სპეციალური ნივთების ხარჯებს.სპეციალური პუნქტების გამოკლებით, 2019 წლის მესამე კვარტლის წმინდა შემოსავალმა შეადგინა 182 მილიონი აშშ დოლარი ან 1,92 აშშ დოლარი თითო აქციაზე 2018 წლის მესამე კვარტალთან შედარებით, 211 მილიონი აშშ დოლარი ან 2,23 აშშ დოლარი თითო აქციაზე.
მესამე კვარტლის წმინდა გაყიდვები იყო 1,8 მილიარდი აშშ დოლარი 2019 და 2018 წლებში. კომპანიის მთლიანი EBITDA მესამე კვარტალში, სპეციალური საქონლის გამოკლებით, იყო 364 მილიონი აშშ დოლარი 2019 წელს და 406 მილიონი აშშ დოლარი 2018 წელს. სპეციალური ნივთების გამოკლებით, 2019 წლის მესამე კვარტლის მოგება თითო აქციაზე 1,92 აშშ დოლარი იყო. წილი 2018 წლის მესამე კვარტალზე ქვემოთ, ძირითადად გამოწვეულია დაბალი ფასებით 0,36 აშშ დოლარით და 0,03 აშშ დოლარის მოცულობით შეფუთვის სეგმენტში და დაბალი მოცულობით ჩვენს ქაღალდის სეგმენტში 0,03 აშშ დოლარით.უფრო მდიდარმა ნარევმა ჩვენს ქარხნებში, ისევე როგორც შრომისა და რემონტის უფრო მაღალმა ხარჯებმა, განაპირობა კონვერტაციის უფრო მაღალი ხარჯები $0.06-მდე და ჩვენ გვქონდა უფრო მაღალი საოპერაციო და სხვა ხარჯები $0.03.ეს ნივთები ნაწილობრივ კომპენსირდება ჩვენი ქაღალდის სეგმენტში შერეული მაღალი ფასებით 0,09 აშშ დოლარით, წლიური გათიშვის ხარჯებით 0,09 აშშ დოლარით და ტრანსპორტირებისა და ლოგისტიკური ხარჯებით 0,02 აშშ დოლარით.
თუ შევხედავთ შეფუთვის ბიზნესს, EBITDA-ს გამოკლებით სპეციალური ნივთები 2019 წლის მესამე კვარტალში 325 მილიონი აშშ დოლარით, გაყიდვებით 1,5 მილიარდი აშშ დოლარი, შედეგად მიღწეულია 22%-იანი ზღვარი გასული წლის EBITDA-სთან შედარებით 378 მილიონი აშშ დოლარით და გაყიდვები 1,5 მილიარდი დოლარით ან 25%-იანი ზღვრით.ჩვენი კონტეინერის დაფის ქარხნები მუშაობდნენ ეფექტური და ეკონომიური გზით, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი მიწოდების დაბალანსებას მიმდინარე შიდა და საექსპორტო მოთხოვნილებასთან ერთად, ხოლო კონტეინერის დაფის ანაბეჭდის ოპტიმიზაციას, რათა მინიმუმამდე დავიყვანოთ ტვირთის და ლოგისტიკური ხარჯები მთელს სისტემაში.
ჩვენ დავასრულეთ კვარტალი მარაგით 51,000 ტონით ნაკლები შარშანდელი და 30,000 ტონით ნაკლები წინა კვარტალში.გარდა ამისა, ჩვენ შევინარჩუნეთ ჩვენი ინდუსტრიის ლიდერი ინტეგრაციის მაჩვენებელი ჩვენი ყუთების ქარხნების მიწოდებით საჭირო კონტეინერის დაფებით ახალი გადაზიდვის ჩანაწერების დასამყარებლად.
ახლა მას გადავცემ ტომს, რომელიც მოგვაწვდის მეტ დეტალს კონტეინერის დაფის გაყიდვებისა და ჩვენი გოფრირებული ბიზნესის შესახებ.
მადლობა, მარკ.როგორც მარკმა აღნიშნა, ჩვენმა გოფრირებული პროდუქტების ქარხნებმა დაამყარეს ახალი რეკორდები კვარტალური ყუთების გადაზიდვაზე დღეში, ისევე როგორც მთლიანი მესამე კვარტლის გადაზიდვებზე, ორივე მათგანი 1.9%-ით გაიზარდა გასული წლის მესამე კვარტალთან შედარებით.მიუხედავად მნიშვნელოვანი ბიზნეს ზარალისა, რომელიც ჩვენ მივიღეთ Sacramento-ს კონტეინერზე ორი დიდი ფურცლის მომხმარებლის შეძენის გამო სხვა ინტეგრირებულის მიერ.
კონტეინერის გარე გაყიდვების მოცულობა იყო დაახლოებით 26,000 ტონა გასული წლის მე-3 კვარტალთან შედარებით, რადგან ჩვენ ვაწარმოებდით კონტეინერის სისტემას შიდა და ექსპორტის მიმდინარე მოთხოვნილებებზე და ვაძლევდით ჩვენი ყუთების ქარხნების გაზრდილ საჭიროებებს.შიდა კონტეინერის და გოფრირებული პროდუქტების ფასები და ნაზავი იყო $0.23 თითო აქციაზე 2018 წლის მესამე კვარტალთან შედარებით და 0.20 აშშ დოლარით ნაკლები 2019 წლის მეორე კვარტალთან შედარებით. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გამოქვეყნებული ინდექსის ფასის ზემოქმედების უმეტესი ნაწილი ადრე მცირდება. წელს აისახება ჩვენი მე-3 კვარტლის შედეგებში.საექსპორტო კონტეინერის ფასები შემცირდა 0,13 აშშ დოლარით თითო აქციაზე 2018 წლის მე-3 კვარტალთან შედარებით და 0,04 აშშ დოლარით დაეცა ერთ აქციაზე 2019 წლის მეორე კვარტალთან შედარებით.
გმადლობთ, ტომ.თუ გადავხედავთ ქაღალდის სეგმენტს, EBITDA მე-3 კვარტალში სპეციალური ნივთების გამოკლებით იყო 58 მილიონი აშშ დოლარი, გაყიდვებით 243 მილიონი აშშ დოლარი ან 24% მარჟა.ეს შედარებულია 2018 წლის მე-3 კვარტალთან EBITDA 44 მილიონი აშშ დოლარით და გაყიდვებთან 254 მილიონი აშშ დოლარი ან 17% ზღვარი.
ჩვენი სეზონურად უფრო ძლიერი ჭიქის ზომა და ბეჭდვისა და კონვერტაციის მოცულობა აღემატებოდა მეორე კვარტალს, ისევე როგორც ოდნავ აღემატებოდა 2018 წლის მესამე კვარტალს. ჩვენი ქაღალდის მოცულობის საშუალო ფასი და ნაზავი კვარტალში დაახლოებით 6%-ით აღემატებოდა გასულ წელს.თუმცა, ჩვენი საშუალო ფასი და ნაზავი დაახლოებით 1.5%-ით დაბალი იყო 2019 წლის მეორე კვარტალთან, რაც ნაკლები კლება იყო, ვიდრე მითითებულია გამოქვეყნებული ინდუსტრიის ინდექსის ფასებით.
ცხადია, ქაღალდის მთლიანი სეგმენტის მოცულობა და შემოსავალი იყო გასული წლის მე-3 კვარტალზე დაბალი, ჩვენი Wallula Mill-ში თეთრი ფურცლების ბიზნესიდან გასვლის გამო.ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი მომგებიანობისა და მარჟების გაუმჯობესებას ქაღალდის სეგმენტში ნაწილობრივ Wallula-ში ამ ბიზნესიდან გასვლით, ვიდრე გავაგრძელოთ ხალხისა და კაპიტალის რესურსების გამოყოფა მასზე.
მადლობა, მარკ.ჩვენ გვქონდა ძალიან კარგი ნაღდი ფულის გამომუშავება მესამე კვარტალში ოპერაციებით უზრუნველყოფილი ნაღდი ფულით 340 მილიონი აშშ დოლარით და თავისუფალი ფულადი ნაკადით 247 მილიონი აშშ დოლარით.ფულადი სახსრების პირველადი გამოყენება კვარტალში მოიცავდა კაპიტალურ ხარჯებს 93 მილიონი აშშ დოლარი, საერთო აქციების დივიდენდებმა შეადგინა 75 მილიონი აშშ დოლარი, 46 მილიონი აშშ დოლარი ფედერალური და სახელმწიფო საშემოსავლო გადასახადის გადასახადები, საპენსიო გადასახადები 49 მილიონი აშშ დოლარი და წმინდა საპროცენტო გადახდები 4 მილიონი აშშ დოლარი.ჩვენ დავასრულეთ კვარტალი $738 მილიონი ფულადი სახსრებით.
დაბოლოს, ჩვენი დაგეგმილი წლიური ტექნიკური ხარჯები მე-4 კვარტალში უცვლელია წინა სახელმძღვანელოსთან შედარებით, რაც ასახავს უარყოფით გავლენას 0,06 აშშ დოლარის ოდენობით თითო აქციაზე, რომელიც გადადის მე-3-დან მე-4 კვარტალში.ახლა მარკს დავუბრუნებ.
მადლობა, ბობ.რაც შეეხება მომავალს, როდესაც მე-3-დან მე-4 კვარტალში გადავდივართ ჩვენს შეფუთვის სეგმენტში, გოფრირებული პროდუქტების მიწოდება ერთი დღე ნაკლები მიწოდებით უნდა იყოს ოდნავ დაბალი.კონტეინერის გაყიდვების მოცულობა უფრო დაბალი იქნება, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ მოთხოვნისკენ და ვმუშაობთ გარკვეული მარაგის შექმნაზე წლის ბოლომდე, 2020 წლის პირველი კვარტლის დაგეგმილი ტექნიკური შეფერხებისთვის მომზადებისთვის ჩვენს 3 უმსხვილეს კონტეინერის ქარხანაში, რაც მნიშვნელოვნად შეამცირებს ჩვენს წარმოებას. მომავალი წლის დასაწყისში.
ჩვენ ველით ოდნავ დაბალ ფასებს, როგორც რჩება - რადგან გამოქვეყნებული შიდა კონტეინერის ფასის დარჩენილი გავლენა მცირდება ამ წლის დასაწყისში, მოქმედებს ჩვენი სისტემის მეშვეობით და დაბალ საექსპორტო ფასებზე.ჩვენ ასევე ველით გოფრირებული პროდუქტების სეზონურად ნაკლებად მდიდარ ნაზავს მე-3 კვარტალთან შედარებით, რადგან პროდუქტის ბიზნესი წყნარი ოკეანის ჩრდილო-დასავლეთში, ისევე როგორც მაღალი კლასის გრაფიკული ბიზნესის დისპლეი არდადეგების პერიოდისთვის, როგორც წესი, იშლება კვარტალში.
ჩვენს ქაღალდის სეგმენტში მოსალოდნელია, რომ მოცულობები სეზონურად უფრო დაბალი იქნება საშუალო დაბალ ფასებთან ერთად.მოსალოდნელია უფრო ცივი ამინდის პირობებში, ენერგიის ხარჯები ოდნავ მაღალი იქნება და ჩვენ ველით, რომ ზოგიერთი სხვა საოპერაციო და კონვერტაციის ხარჯებიც უფრო მაღალი იქნება.ეს უფრო მაღალი ხარჯები მოიცავს დაახლოებით 0,03 აშშ დოლარს თითო აქციაზე, რომელიც დაკავშირებულია ჩვენი ახალი რიჩლენდ ვაშინგტონის ყუთების ქარხნის დაწყებასთან ამ კვარტალში.
და ბოლოს, როგორც ბობმა აღნიშნა, დაგეგმილი ტექნიკური გათიშვა უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე მესამე კვარტალი.ამ პუნქტების გათვალისწინებით, ჩვენ ველოდებით მეოთხე კვარტლის მოგებას 1,70 აშშ დოლარს აქციაზე.
სიამოვნებით ვისმენთ ნებისმიერ კითხვას.მაგრამ უნდა შეგახსენოთ, რომ ზოგიერთი განცხადება, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ მოწოდებაზე, წარმოადგენს მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს.ეს განცხადებები ეფუძნება კომპანიის მიმდინარე შეფასებებს, მოლოდინებსა და პროგნოზებს და შეიცავს თანდაყოლილ რისკებსა და გაურკვევლობებს, მათ შორის ეკონომიკის მიმართულებას და მათ, რომლებიც გამოვლენილია რისკის ფაქტორებად ჩვენს წლიურ ანგარიშში ფორმა 10-K-ზე, რომელიც წარმოდგენილია SEC-ში.ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება არსებითად განსხვავდებოდეს ამ მომავალზე ორიენტირებული განცხადებებში გამოხატული შედეგებისგან.
[ოპერატორის ინსტრუქციები] თქვენი პირველი შეკითხვა მოდის Chip Dillon-ის ხაზიდან ვერტიკალური კვლევის საშუალებით.
როგორც ჩანს, მისტერ დილონის ხაზი შეიძლება გათიშულიყო.და თქვენი შემდეგი შეკითხვა მოდის ბრაიან მაგუაირის ხაზიდან Goldman Sachs-თან.
ჰო.მარკ, თქვენ გააკეთეთ რამდენიმე კომენტარი მხოლოდ სეზონურობის ირგვლივ ნაკლებად მდიდარი ნაზავიდან მეოთხე კვარტალში გადაზიდვისთვის - აშკარად [ფონეტიკური].უბრალოდ მაინტერესებს, შეგიძლიათ თუ არა კომენტარი გააკეთოთ იმაზე, რაც აქამდე ნახეთ ოქტომბერში გადაზიდვებზე და ამ კომენტარებთან დაკავშირებით, რაიმე ადრეული აზრები სადღესასწაულო ელექტრონული კომერციის სეზონზე?თქვენ იცით ბევრი დისკუსია ამის შესახებ და როგორ შეიძლება SIOC-მა და Amazon-ის იმედგაცრუების გარეშე შეფუთვაში განხორციელებულმა ზოგიერთმა ცვლილებამ გავლენა მოახდინოს მე-4 კვარტლის ტომებზე, უბრალოდ რაიმე ადრეული აზრი ამის შესახებ?
ჰო, ბრაიან.15 დღის განმავლობაში დავიწყეთ [ფონეტიკურ] ოქტომბერში 2%-ით ადრე ერთი წლის წინ.ასე რომ, ჩვენ კარგად ვიწყებთ ოქტომბერს.რაც შეეხება ელექტრონულ კომერციას, მე ვფიქრობ, რომ ელექტრონულ კომერციას ძლიერი მე-4 კვარტალი ექნება.ისევ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, თქვენ ახლა ადარებთ ელექტრონულ კომერციას წარსულის ელექტრონულ კომერციასთან და ეს ჯერ კიდევ არ არის სრულფასოვანი ბაზარი, მაგრამ ის ნამდვილად მომწიფდა წლების განმავლობაში.
ასე რომ, ჩვენ ველით ზრდას, მაგრამ არა იმ ხარისხს, როგორც ეს იყო ადრეულ ასაკში და ის ორნიშნა ტემპებით იზრდებოდა.ვფიქრობ, იმედგაცრუების გარეშე და SIOC-ს აქვს მინიმალური გავლენა ამ დროისთვის.ვფიქრობ, ეს უფრო ასე იქნება მომავალი წლიდან, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ ამის განვითარებას კონკრეტულად ამაზონისთვის.და როგორც უკვე ვთქვი, ვფიქრობ, რომ PCA-ს ძლიერ მხარეებს ძალიან კარგად უკრავს, განსაკუთრებით SIOC ნაჭერს, სადაც ის ძალიან საჭიროა შესრულებისთვის;დიზაინზე დაფუძნებული, ტრანსპორტირებაზე დაფუძნებული, ისინი ძალიან კარგად თამაშობენ ჩვენს ძლიერ მხარეებში.
კარგი, მშვენივრად.ჩემთვის მხოლოდ ერთი ბოლო.უბრალოდ, მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უკვე გკითხეს ცოტათი ამის შესახებ ბოლო ზარზე, ეს ეხება გადამუშავების ახალ ინდექსს, რომელიც ახლა უკვე შემოვიდა.გაქვთ რაიმე აზრი იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება მოახდინონ მომხმარებლები ამაზე რეაგირებას?ვეძებთ ვაჭრობას დაბალი ხარისხის რეციკლირებული დაფებით ან შესაძლოა გარემოსდაცვითი მდგრადობის მიზეზების გამო, შესაძლოა უპირატესობა მქონდეს გადამუშავებულ შეფუთვაზე მხოლოდ იმის ხაზგასასმელად, რომ ეს არის გადამუშავებული ქაღალდი, მე ვიცი, რომ თქვენი მომხმარებლების ნაზავი ოდნავ განსხვავდება ზოგადი ბაზრისგან. ასე რომ, შესაძლოა, ცოტათი უფრო იმუნური მასზე, მაგრამ მხოლოდ იმაზე ფიქრი, თუ რა გავლენა შეიძლება ჰქონდეს ამ ახალ ინდექსს?
ბრაიან, ეს ისევ ტომია.ინდექსს ჩვენზე პრაქტიკულად არანაირი გავლენა არ მოუხდენია.როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეს არის ძალიან განსხვავებული პროდუქტი, ის არ არის დაფუძნებული შესრულებაზე.ეს არ არის ბევრი სხვა რამ, რასაც ჩვენ ვყიდით ღია ბაზარზე, გარდა ამისა, არ არის ბევრი ხელმისაწვდომობა.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც მას ჰქონდა, მას პრაქტიკულად არანაირი გავლენა არ მოუხდენია.
დიახ, პირველი შეკითხვა ისევ მოვლა-პატრონობას ეხება, როგორ გამოიყურება ის მომავალ წელს კვარტალ-კვარტალში და როგორ გამოიყურება წელს?
Კარგი.Კარგი.და მერე არ ვიცი, მოგვეცი თუ არა წლის ბოლოს ვალის დონე, ბოდიში, კვარტლის ბოლოს ვალის დონე, საერთოდ იცვლება ეს მეორე კვარტალში?
დიახ, ჩვენ დავკარგეთ, ჩვენი წმინდა დავალიანება ოდნავ აღემატებოდა 1,7 მილიარდ დოლარს და ბერკეტი არის ერთგვარი 1,1, 1,2-ჯერ შორის.
კარგი, ეს ძალიან სასარგებლოა.და შემდეგ მესამე კითხვაზე, რომელიც მე მქონდა იყო სწრაფად, თუ შეგეძლოთ ცოტა ისაუბროთ იმაზე, თუ რას ხედავთ საექსპორტო ბაზრებზე, ყოველ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, ჩვენ ვნახეთ კიდევ ერთი ნაბიჯი ოქტომბერში მინიმუმ ევროპაში. .
და როგორ ფიქრობთ, რომ ზოგიერთი ადამიანი უახლოვდება ისეთ წერტილს, როდესაც მათ შესაძლოა გარკვეული დრო დასჭირდეს და შესაძლოა ამ ბაზრებზეც კი დასრულდეს მხოლოდ იმიტომ, რომ თითქოს ბევრი რამ არ მოიპოვება ამ ბაზრების მიწოდების გაგრძელებით?
ჩიპ, ეს არის ტომი, მე ვიღებ ამ კითხვას საექსპორტო ბაზრებზე.დიახ, ჩვენ ახლახან ვნახეთ კიდევ ერთი ვარდნა ფასის დაკლება.მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ მივდივართ ბოლოში ან ძალიან ახლოს ვდგავართ, იმის გათვალისწინებით, რომ რეაქცია, მე ვფიქრობ, რომ ბაზარი ამ უკანასკნელზეა.ასე რომ, ვფიქრობ, თქვენი -- ვფიქრობ, თქვენი დისერტაცია საკმაოდ ახლოსაა.
Დიდი მადლობა.Გამარჯობა ყველას.Დილა მშვიდობისა.უბრალოდ მინდოდა გამეგო ქაღალდის შესრულება, რომელიც ბევრად უკეთესი იყო ვიდრე ჩვენ ვეძებდით.მარკ, შეგიძლია გააანალიზო, თუ რას ნიშნავდა Wallula მათი არარსებობა [ფონეტიკური] შემოსავლის ხიდის და ნებისმიერი სხვა ფაქტორების თვალსაზრისით, თუ არა დოლარი, უბრალოდ შეინახეთ თაიგულები ქაღალდის სეგმენტში წლის მუშაობის თვალსაზრისით. .
ისევ და ისევ, ბევრი რამ უკავშირდება მხოლოდ ოპერაციულ შესრულებას და მხოლოდ იმას, თუ სად ვართ ამ ბიზნესის ბაზარზე.როგორც უკვე ვთქვი, ჩვენ ძალიან ბევრს ვიმუშავეთ ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში ამ ბიზნესის ხარჯების ამოღების მიზნით.და შემდეგ, Wallula-დან გასვლა, კერძოდ, საბოლოოდ გასული წლის განმავლობაში, რაც დაეხმარა ბიზნესის ხარჯების მთელ სტრუქტურას და ისევ ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ იმით, თუ სად შედგა გაყიდვები.
და არ დაგავიწყდეთ, ჩვენ ამაზე წლების განმავლობაში ვისაუბრეთ, რომ ამ ბიზნესში ერთ-ერთი ძლიერი სარგებელი არის Boise-ის მემკვიდრეობითი ლოგისტიკური შესაძლებლობები ღირებულების წინადადებაში და ეს ლოგისტიკური შესაძლებლობები განაპირობებს განტოლებას.ასე რომ, ისევ არაფერი განსხვავებული, რაც ძალიან კმაყოფილია ბიზნესით და ტომი ჩვენთვის კარგ ადგილას იყო.
Კარგი.გილოცავ იქ გამოსვლას.და, და შეფუთვა მე უბრალოდ მინდა მივიღო ვერტიკალური ინტეგრაციის დროს.ჩვენი გათვლებით, ვერტიკალური ინტეგრაცია, ალბათ, რამდენიმე ასეული, 300 [ფონეტიკური] საბაზისო პუნქტით გაიზარდა კვარტალში, შეგიძლიათ კომენტარი გააკეთოთ ამის შესახებ, შეგიძლიათ კომენტარი გააკეთოთ, სად არის ვერტიკალური ინტეგრაცია ახლა თქვენთვის და თუ გსურთ არ მისცეთ პროცენტი.რამდენად შორს ხართ საბაზისო პუნქტებით, საიდანაც გსურთ იყოთ ოპტიმალურად?
მოდი ასე გიპასუხებ.ჩვენ ამჟამად დაბალ 90-იანებში ვართ, როგორც ამას წელს ვსაუბრობდით.ჩვენ ვემზადებით Richland-ის ახალი ქარხნის დასაწყებად.როდესაც ეს მრუდზე გაიზრდება მომავალ წელს, ჩვენ სრულად ველით, რომ ბაზარი შენარჩუნდება თუ არა, როგორც ჩვენ ვუყურებთ სამყაროს, ჩვენ დავიწყებთ მიახლოებას 90-იანი წლების შუა ხანებთან, სადაც ვიყავით რამდენიმე წლის წინ, როგორც წელი. მომავალ წელს ვითარდება.ეს არის, ეს არის -- არ მინდა რაიმე კონკრეტული ნომრის მიცემა, მაგრამ ჩვენ ასე ვუყურებთ საკითხებს.
კარგი, ვაფასებ იმ მარკს.ბოლო ჩემგან და გადავაბრუნებ.თქვენ იცით, როგორც უყურებთ 2019 წელს, ცხადია, რომ ის არ იყო ისეთი სავსე წლით, როგორც 2018 წელი, სულ მცირე, პირველი ნახევრის განმავლობაში, მაგრამ თქვენ იცით, რომ წლების განმავლობაში შეიძლება არც ისე ძლიერები იყვნენ მოთხოვნის თვალსაზრისით, არის სხვა რასაც გააკეთებდა კომპანია, როგორიცაა PKG მოგების პროფილის გასაუმჯობესებლად და წლების წინ, ცხადია, Richland არის ერთ-ერთი რამ, რასაც თქვენ აკეთებთ, რა სხვა ძირითადი ინიციატივები გაქვთ ახლა ბიზნესის მუშაობის გასაუმჯობესებლად, რაც კარგი რჩება მეტი -- უფრო ძლიერ გარემოში და რას აკეთებთ კონკრეტულად კონვერტაციის მხარეს, რამდენადაც შეგიძლიათ კომენტარი გააკეთოთ ელექტრონული კომერციის მუდმივ ზრდასთან დაკავშირებით არხის თვალსაზრისით.რას აკეთებთ ბეჭდვის ან კონვერტაციის კუთხით, რამდენადაც შეგიძლიათ იქ კომენტარის გაკეთება.გმადლობთ, ბიჭებო, წარმატებებს გისურვებთ კვარტალში.
ჰო, დავიწყებ ამას და მერე ტომს დავამთავრებ.მთლიანობაში, ჩვენ ვაგრძელებთ ხარჯების ამოღების შესაძლებლობებს, ჩვენ აღვნიშნეთ ამ წლის დასაწყისში, რომ DeRidder-სა და Wallula-ში დასრულებული დიდი პროექტებით კონვერტაციებზე, ჩვენ ავიღეთ საინჟინრო და ტექნიკური რესურსები და ვავრცელებთ ისინი მთელი კომპანიის მასშტაბით ახორციელებენ გოფრირების კონვერტაციის ოპერაციებს და ეს ასევე გვაძლევს საშუალებას დავაკვირდეთ და დავინახოთ ახალი შესაძლებლობები, რომლითაც ჩვენ შეგვიძლია წინსვლა.
გარდა ამისა, ჩვენ ყოველწლიურად ვიღებთ ახალ ინჟინრებს.ჩვენ ვიწყებთ ინჟინრების მოთავსებას ამ ქარხნის ოპერაციებში, მაგრამ მთლიანობაში, ჩვენ გავაგრძელებთ ხარჯების და მოცულობის შესაძლებლობების გაზრდას ბიზნესის ამ მხარეში, ჩვენი ძალისხმევით.ტომ, გინდა ამის დამატება?
ჰო, გიორგი.მე უბრალოდ დავამატებ, რომ, როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენ გვაქვს საკმაოდ გრძელვადიანი მიდგომა ჩვენი ბიზნესის მიმართ და ვაკეთებთ ინვესტიციებს იმ დროს, როდესაც შეიძლება იყოს, შეიძლება იყოს ნელი პერიოდები.ეს არის ერთ-ერთი მათგანი, სადაც მოთხოვნა არ ყოფილა წარმოუდგენლად ძლიერი.ეს კარგი იყო, მაგრამ არა, მაგრამ არა ძლიერი და ჩვენ ვაკეთებთ მნიშვნელოვან კაპიტალ ინვესტიციებს.
ჩვენ ვაკეთებთ რაღაცეებს, რომლებიც დაგვაწყობს გრძელვადიან პერსპექტივაში.და ეს კარგი დროა ამის გასაკეთებლად, რადგან ბიზნესი იზრდება, მოთხოვნა იზრდება, როდესაც გავდივართ ოდნავ უფრო მაღალ ზრდის პერიოდს, ჩვენ შეგვიძლია ამის ათვისება.
ასე რომ, თქვენ იცით, რომ W3 [ფონეტიკური] მანქანა ამის კარგი მაგალითია, როდესაც ჩვენ ავაშენეთ ასაფრენი ბილიკი ტონებით, და ჩვენ ვაკეთებთ იგივეს ქარხნებში.
მარკო, დასაწყისისთვის, ბოლო კვარტლებში უფრო მეტს ლაპარაკობ იმაზე, რომ უბრალოდ მოთხოვნის შესაბამისად ირბინე.და მაინტერესებდა შეგიძლიათ თუ არა მხოლოდ რამდენიმე აზრის გაზიარება იმის შესახებ, თუ რა იყო ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები წარმოების შემცირებისა და მოთხოვნის შესაბამისად.რა სახის ძირითადი ელემენტები არსებობს?
ისევ Wallula Mill-ის შესაძლებლობებით, ჩვენ შევძელით ამ სისტემის ხელახალი დაბალანსება.და მანქანების გათიშვის გარეშე, ჩვენ შევძელით უკან დახევა და ეს გვაძლევს შესაძლებლობას კვლავ მოვახდინოთ მორგება რეალურ დროში, როგორც ბაზარი გვკარნახობს, როდესაც მომხმარებელთა მოთხოვნები კვარტალში გადის.ჩვენ ბევრად უფრო მოხერხებულები ვართ იმაში, თუ როგორ ვემსახურებით ამ ბაზარს.მაგრამ ამავდროულად, ეს გვაძლევს უფრო მეტ ნდობას, თუ როგორ ვმართავთ ჩვენს მარაგებს.და თუ ფიქრობთ, რომ წლიური მარაგები მცირდება 50,000 ტონით მეორე კვარტალში მესამე კვარტალში, მარაგები მცირდება 30,000 ტონით, ეს უნარი ახლა რეალურად იმუშაოთ წისქვილის სისტემაზე, როგორც ამას მოთხოვნიდან გვკარნახობს, ნამდვილად გამოგვივა და ჩვენ ახლა გვაქვს კონტეინერის დაფის მიწოდების ქვეყნის მასშტაბით და ჩვენ ვიყენებთ ამით.
Კარგი.და მაშინ მე უბრალოდ მინდოდა მივმართო ამ ზრდას გადამუშავებულ კონტეინერში.როგორც ჩანს, ზოგიერთი ახალი ქარხანა და რამდენიმე ახალი მანქანა აწარმოებს შერეული ნარჩენების მართლაც დიდ ნაწილს და შერეული ნარჩენები სადღაც ნულის მახლობლად არის ახლა, ეს ნამდვილად არის ფასის უპირატესობა, მაინტერესებს თქვენ ან ტომს შეეძლოთ ცოტა საუბარი. ცოტა აყენებს და იღებს, რომ კონტეინერის დაფის პროცესის პროდუქტის გამოყენება ბევრი შერეული ნარჩენებით მოიცავდა.რისთვის არის კარგი და რისთვის არ შეიძლება მისი გამოყენება?
კიდევ ერთხელ, ზოგადად რომ ვთქვათ, შერეული ნარჩენები, ბოჭკოების ხარისხი სიძლიერის თვალსაზრისით არ არის ახლოს იმასთან, რასაც ელით კრაფტით, OCC-ით ან VOK-ით.გარდა ამისა, დამაბინძურებლების დონე მნიშვნელოვნად უარესია ტრადიციულად, თუ თქვენ არ მიიღებთ დახარისხებულ საოფისე ქაღალდს, მაგრამ კვლავ მუშაობის საერთო მახასიათებლები გაცილებით დაბალია, ვიდრე ტრადიციული კონტეინერის ბოჭკოვანი ავეჯეულობა [ფონეტიკური].ასე რომ, ეს არ არის ის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზოგიერთი მათგანი, მაგრამ ეს არის ძალიან შეზღუდული აპლიკაციებში და ისევ, ჩვენ არ ვიყენებთ შერეულ ნარჩენებს.
Კარგი.უბრალოდ დავუბრუნდი ბრაიანის შეკითხვას.არის თუ არა ნარევში მეტი გადამუშავებული კონტეინერის დაფის ჩართვა, არის ის, რაც თქვენთვის საინტერესო იქნება მომდევნო, ვთქვათ, სამიდან ხუთ წელიწადში?
ფაქტობრივად, ერთ-ერთი პროექტი, რომელიც ჩვენ ახლახან დავამტკიცეთ საბჭოს დონეზე აგვისტოში, იყო ახალი OCC ქარხნის აშენება Wallula Mill-ში მომავალი წლიდან და ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ ის იქნება ონლაინ წლის ბოლომდე.ეს არის ათასი ტონა დღეში OCC პროექტი, რომელიც უზრუნველყოფს მცენარეს, ყველა საჭირო რეციკლირებულ ბოჭკოს და ჩვენ გვექნება -- როგორც ეს სიტყვა ადრე ბევრჯერ გამოვიყენეთ ბოჭკოების საბოლოო მოქნილობა Wallula-ში, სადაც ბოჭკოვანი არის ყველაზე ძვირი თვალსაზრისით. წისქვილის სისტემის.ასე რომ, ჩვენ ვაპირებთ ვისარგებლოთ OCC-ის ხელმისაწვდომობით და ვისარგებლოთ მანქანებზე.ასე რომ, ტომ, გინდა ამის დამატება?[მეტყველების გადახურვა]
კარგი, მე მხოლოდ იქ გიპასუხებ შენი კითხვის ბოლო ნაწილზე, მარკ.და ეს არის ჩვენი მომხმარებლები ითხოვენ 100% გადამუშავებას.ხანდახან აკეთებენ, მაგრამ როგორც კი მიიღებენ განათლებას და გაიგებენ, რომ იმისათვის, რომ ამ დახურული ციკლის სისტემა გავატაროთ, რომელიც ჩვენ გვაქვს, ის უნდა დაიწყოს ქალწულით.ეს ყველას ესმის, ეს ყველამ იცის.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ისინი ბევრად უფრო მგრძნობიარენი არიან შესრულებაზე დაფუძნებულზე და იმაზე, თუ რას აკეთებს ის მათთვის, და როგორ მუშაობს ყუთი მათთვის და აწვდის ხარჯთეფექტურ გზას.მეტი იმის თქმა, რომ მე უნდა მქონდეს 100% OCC.მათ ესმით [გაუშიფრავი] მომხმარებელმა თქვა, რომ ჩვენ არ გვექნებოდა, აღარ გვექნებოდა მასთან დახურული ციკლის სისტემა.ეს მასალა ძალიან სწრაფად იშლება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.ასე რომ, ეს არის, არსებითად, სადაც ჩვენ ვართ და ამიტომ ვფიქრობ, რომ მთელი ეს რეციკლირებული ლაინერბორდის განხილვა გარკვეულწილად მდუმარეა, სულ მცირე, PCA-სთან დაკავშირებით.
ცოტა მეტი, ცოტა მეტი ამ პროექტზე, ჩვენ კვლავ განვიხილავთ, რომ ეს არის ხარჯების შემცირების შესაძლებლობა.და მიწოდება მთელ რეგიონში, თუ თქვენ წახვალთ სანაპიროზე და ქვევით მთიანთაშორის რეგიონში, ჩვენ დავადგინეთ ჩვენი წყაროები.და ისევ, ჩვენ ველოდებით, რომ ეს პროექტი ონლაინ იქნება მომავალი წლის ბოლოსთვის.
მადლობა.მარკ, თქვენ თქვით, რომ Wallula-ს აქვს უჩვეულოდ ფართო სპექტრის ნაზავი ისე, რომ არ ჰქონდეს ეფექტურობა, რასაც ჩვენ ჩვეულებრივ ვხედავთ.შენარჩუნდა თუ არა ბიზნესის ეს ნაზავი თქვენს მოლოდინში, მაშინაც კი, როდესაც ბაზარი უფრო რბილი გახდა და აპირებს თუ არა რიჩლენდი შეცვალოს დიდი ნაზავი, რომელსაც თქვენ აწარმოებთ იქ?
არა, საკმაოდ კარგად გამოვიდა.როგორც ორი წლის წინ ვგეგმავდით Wallula Mill-ს იმისათვის, რომ წარმატებული ყოფილიყო, უნდა გამოეყვანა უფრო მძიმე წონის მაღალი ხარისხის კლასები, დამთავრებული მსუბუქი წონის მაღალი ხარისხის კლასებამდე.და ჩვენ ამას ვაკეთებთ მთელი წელი.ასე რომ, ჩვენ აშკარად არ ვმართავთ ქარხანას მთელი სიმძლავრით, მაგრამ თუ რიჩლენდი მოვა, ჩვენ შევძლებთ ამ დარჩენილი სიმძლავრის სრულად გამოყენებას.და ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ ხარისხით.ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ აპარატის მოქნილობით მძიმე წონის მაღალი შესრულების თვალსაზრისით, მსუბუქი წონის მაღალი შესრულების თვალსაზრისით.ასე რომ, ეს გვაძლევს საბოლოო მოქნილობას, რომ მივაწოდოთ წყნარი ოკეანის ჩრდილო-დასავლეთი და დასავლეთის სანაპირო მთელი დაფა, რაც ჩვენ გვჭირდება.
Დიდებულია.და კიდევ ერთი შეკითხვა, თქვენ ისაუბრეთ თქვენი საექსპორტო პარტნიორების სტრატეგიულ მნიშვნელობაზე.მაგრამ შეიცვალა თუ არა საექსპორტო ბაზრების სტრატეგიული მნიშვნელობა თქვენი სისტემის ზრდისა და დივერსიფიკაციის ფონზე?
კიდევ ერთხელ, გახსოვდეთ, რომ ალბათ ოცდაათი პლუს წელიწადი, ორმოცი წელიწადი, ჩვენ გვქონდა ეს მემკვიდრეობითი კლიენტების ბიზნესი მთელს მსოფლიოში, ალბათ 36, 38 სხვადასხვა ქვეყანაში.ტომ, აი, ამის დამატება გინდა?
დიახ, მე უბრალოდ ვიტყოდი, მარკ, რომ ეს რჩება სტრატეგიულად იმ თვალსაზრისით, რომ ეს არის დიდი ხნის, გრძელვადიანი მომხმარებლები ჩვენთან დიდი ხანია, შეფასებები ძალიან კარგად არის მორგებული.სეზონურობა ძალიან კარგია.ბევრი რამ შედის განტოლებაში, მაგრამ ისინი მაინც რჩება სტრატეგიული.
მარკ, შენ გააკეთე კომენტარი მომავალი წლის გათიშვის გეგმებზე.ასე რომ, მე ვაპირებ, რომ მივიღო, როგორც დასასრული.შეგიძლიათ რაოდენობრივად შეაფასოთ რაიმე სახის დაკარგული წარმოების ტონა, რაც აქ მოხდა 2019 წელს და, შესაძლოა, ვხვდები, რომ [გაუშიფრავი] ეწინააღმდეგება იმას, რასაც თქვენ ელოდებით 2020 წლისთვის და მართლაც, კითხვის ბუნება არის 2018 წელს, ჩანდა, რომ ინდუსტრია სავსე იყო დახრილობა, 19-ში შესვლისას, ყველაფერი ცოტათი უკან დაიხია.და ჩემი შთაბეჭდილება ისეთი იყო, რომ თქვენ ბიჭებს ცოტა მეტი დრო დაუთმეთ წისქვილის გარშემო სხვა ტექნიკური პროექტების შესასრულებლად, ისე, რომ 2020 წელს ცოტა უფრო რთული სირბილი შეგეძლოთ.მაგრამ თქვენი კომენტარიდან ჟღერს, რომ თქვენ, ბიჭებო, 2020 წელს კვლავ გაქვთ დაგეგმილი საკმაოდ მძიმე მოვლა. ასე რომ, უბრალოდ ცდილობთ ამის გაგებას.
დიახ, არა, ჩვენ არ გამოგვიყენებია რაიმე გადაჭარბებული დრო ამ წელს დამატებითი სამუშაოს შესასრულებლად, ჩვენ შევასრულეთ ჩვენი ჩვეულებრივი დაგეგმილი წლიური შეფერხებები.და შემდეგ კვლავ Wallula-ს შესაძლებლობით სარგებლობით, ახლა ჩვენ შეგვიძლია ნამდვილად მივაწოდოთ ყველა ჩვენი მოთხოვნა ბიზნესის კონტეინერის დაფის მხარეს ექვსი წისქვილის სისტემით.და ნამდვილად იმოქმედეთ მოთხოვნის შესაბამისად და შემდეგ ამ შესაძლებლობებმა მოგვცა საშუალება რეალურად გადაგვეწია ინვენტარის დონე უფრო კომფორტულ დონეზე ამ შესაძლებლობით.როგორც ითქვა, ჩვენ გავაგრძელებთ მოთხოვნისკენ სვლას.
Გმადლობთ.და შემდეგ ვფიქრობ, ვცდილობ გავიგო მომხმარებელთა დიალოგი, ცოტა აქ აშკარად არ ცდილობს რაიმე კონკრეტულის მიღებას.მაგრამ როგორ მიდის საუბრები?და ვფიქრობ, ჩვენი ხალხი ეძებს ცოტა მეტ ეფექტურობას მათი მომწოდებლებისგან, ვგულისხმობ, როდესაც საქმეები იწყებს შენელებას.ვფიქრობ, როცა ყველაფერი კარგად მიდის, შესაძლოა ეგ არ აკრიფოს ღირებულების მხრივ.მაგრამ ახლა საქმეები ისაა, რომ ცოტათი ნელა მიმდინარეობს, არის თუ არა ეს უფრო საუბარი ღირებულებაზე ან ეფექტურობაზე კონვერტაციის მხარეს?
ჩვენ ზოგადად არ ვსაუბრობთ მომხმარებლის სპეციფიკურ აქტივობაზე და თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ მხოლოდ ჩვენი წინადადების ნაწილი -- ჩვენი ღირებულების შეთავაზება არის ის, რომ ჩვენ უზარმაზარ ღირებულებას ვუზრუნველვყოფთ ჩვენი მომხმარებლებისთვის მრავალი თვალსაზრისით.
Დილა მშვიდობისა.ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, თქვენ გააკეთეთ გარკვეული პროცესები [ფონეტიკური] მხრივ DeRidder-თან და Wallula-სთან ერთად და შემდეგ წელს, ვფიქრობ, თქვენ უფრო მეტი ყურადღება გაამახვილეთ ყუთის ქარხნის მხარეზე, რიჩლენდთან და ვისკონსინთან, მათ შორის.სამართლიანი იქნება თუ არა იმის თქმა, რომ capex შეიძლება გადადგეს 2020 წელს, იმის გათვალისწინებით, რომ მთელი ეს სამუშაო განხორციელდა ბოლო ორი წლის განმავლობაში.
კარგად, ისევ უპასუხოდ, რაც უკეთეს შეფასებას მოგცემთ იანვარში, როდესაც იანვრის ზარი გვექნება, უბრალოდ გაითვალისწინეთ, რომ ჩვენ შევძლებთ ვისარგებლოთ შესაძლებლობებით, როგორც ჩვენ მიზანშეწონილად მივიჩნევთ.ასე რომ, მირჩევნია ვუპასუხო ისე, რომ რა შესაძლებლობებს მივიჩნევთ, როგორც ნამდვილ შესაძლებლობებს, გვაქვს შესაძლებლობა, გვაქვს ფული ხელთ, გვაქვს რესურსი განსახორციელებლად.ასე რომ, ჩვენ კარგ ადგილას ვართ ამ მხრივ.
კარგი, ეს სამართლიანია.ვფიქრობ, თუ ამას სხვა კუთხით ვუყურებთ, თქვენ იყენებდით თქვენს შიდა ტექნოლოგიურ ორგანიზაციას, რათა გააუმჯობესოთ თქვენი ქარხნის სისტემის სისტემა რამდენიმე კვარტალში, ახლა [გაუშიფრავი] რომ უყურებთ მას, რას იტყვით, რომ პროცესები მიმდინარეობს. ჩვენ ჯერ კიდევ პირველ ან მეორე ინნინგშია, თუ რიჩლენდი და სხვა პროექტები ვისკონსინში არის ეს ღირსეული ნაწილი იმისა, რასაც მოელით?
რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ გვექნება უზარმაზარი, უზარმაზარი შესაძლებლობა მომავალი წლების განმავლობაში, რომ გავაგრძელოთ ჩვენი შესაძლებლობების ამ მხარეში ამუშავება და ისევე, როგორც გავაკეთეთ ჩვენს ქარხნებში 25 წლის წინ.
გაგებული, გაგებული.ეს ძალიან სასარგებლოა და შემდეგ უბრალოდ გადართვის სიჩქარე სწრაფად.მე ვიცი, რომ თქვენ ახლახან გამოაცხადეთ ახალი OCC ქარხანა Wallula-ში ისტორიულად, ვფიქრობ, რომ თქვენი რეციკლირებული ბოჭკოვანი ნაზავი იყო დაახლოებით 15%-დან 20%-მდე.თქვენი აზრით, არსებობს თუ არა ბუნებრივი ლიმიტი, თუ სად შეიძლება ეს წავიდეს, მაგრამ მაინც შეინარჩუნოთ შესრულება, რასაც თქვენი კლიენტები მოელიან თქვენგან ან უბრალოდ როგორ ფიქრობთ ამაზე?
ჩვენ არ გვაქვს ამჟამინდელი გეგმები, რომ მნიშვნელოვნად გადავიტანოთ ეს ჩვენს მემკვიდრეობით წისქვილ სისტემაში.მაგრამ ჩვენ გვაქვს მოქნილობა მაღლა და ქვევით გადავიდეთ ნებისმიერ მოცემულ კონტეინერის დაფების წისქვილზე, მაგრამ ისევ არსებობს შეზღუდვები, როგორც ჩვენ მოვუწოდებდით წლის განმავლობაში.ასე რომ, ისევ Wallula პროექტის გარდა, დარჩენილი მემკვიდრეობითი ქარხნები დარჩება იმავე დიაპაზონში, როგორიც იყო OCC-ის გამოყენების თვალსაზრისით, VOK-ის გამოყენების თვალსაზრისით.
Გმადლობთ.პირველ რიგში, მოთხოვნის მხრივ, თქვენ იყავით დაახლოებით 2%-მდე თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ახლახან დასრულებულ კვარტალში, ასე მიმდინარეობს ოქტომბერი.მე ვფიქრობ, რომ ადრე თქვენ ასევე მიუთითეთ, რომ საკრამენტოსთან დაკავშირებული ბიზნეს ზარალი იყო დაახლოებით 1.5%-იანი შემცირებით.მაშასადამე, სამართლიანია თუ არა იმის თქმა, რომ თქვენ ხართ ისეთ გარემოში, სადაც შეიძლება მოელოდეთ, რომ მას შემდეგ, რაც საკრამენტოს ბიზნესს მიაღწევთ, გაიზრდება დაახლოებით 3.5% ტიპის ტემპით, არის თუ არა ეს სამართლიანი გზა ამის შესახედად?
კარგი, დავიწყებ და მერე ტომი მოგცემს ფერს.ცხადია, არ ვაპირებ სპეკულირებას, თუ რა მოცულობის გაკეთებას აპირებს მომავალ წელს, იმის გაგებით, რომ ჩვენ ვართ, ჩვენ ბევრად უკეთეს ადგილას ვართ.და კიდევ ერთხელ, თქვენ ახსენეთ საკვანძო სიტყვა, რომელიც ჩვენ გამოვიყენეთ დეკემბრის პერიოდისთვის, ჩვენ გამოვალთ იმ წელს, როდესაც ეს ბიზნესი გავიდა.ასე რომ, მომავალ წელს, ეს განსხვავებულია -- განსხვავებული მეტრიკა, მაგრამ ისევ ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება მოთხოვნა და ამიტომ მე არ შემიძლია ამაზე სპეკულირება.
და შემდეგ ბობ, როცა ხარ - შენ ახსენე, რომ უბრალოდ თქვი რამე ამაზონისთვის განვითარების შესახებ, როცა დაკავშირებული იყო SIOC საუბართან და მე უბრალოდ - იყო ეს Packaging Corp-ის კონკრეტული კომენტარი, იყო ეს ინდუსტრიის კომენტარი და თუ ეს არის Packaging Corp კონკრეტული კომენტარი.შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ მეტი ფერი იმის შესახებ, რაც ჩვენ უნდა ჩამოგვეშორებინა -- აღნიშნული?
მარკ, რა მინდა, რას ვიტყოდი არის ის, რომ ვიტყვი, რომ ჩვენ ვართ -- ჩვენ ვართ ამაზონის გუნდში, რათა დავეხმაროთ SIOC-ის განვითარებას და დავეხმაროთ ამაზე მუშაობას და დავეხმაროთ განსაზღვროს რა არის ეს და დავეხმაროთ იმ მიზნების მიღწევას, რაც Amazon-ს აქვს .ასე რომ, ჩვენ აქტიურად ვართ ჩართული როგორც ამაზონთან, ასევე ჩვენს პირდაპირ მომხმარებლებთან, ასევე გარკვეული პერსპექტივებით ამ SIOC პროგრამის შემუშავებაში.
ასე რომ, მე ვაკეთებ კომენტარს PCA-სთან დაკავშირებით და ცხადია, ეს არის -- ეს ასევე ინდუსტრიის ინიციატივაა.
კარგი, მშვენივრად.და მხოლოდ ამ წლისთვის, კაპიტალის დახარჯვა პირველ 9 თვემდე, ეს არის დაახლოებით 264, ვფიქრობ, მეჩვენება, რომ თქვენ აპირებთ [Phonetic] დახარჯოთ დიდი ფული მე-4 კვარტალში, თქვენ ალბათ უფრო მსუბუქად შევა, ვიდრე ამას ადრე ველოდი.რაიმე განახლება იმის შესახებ, თუ რა იქნება თქვენი კაპიტალი 2019 წლისთვის?
ჰო, მარკ.კარგი დაკვირვებაა.ივლისის სატელეფონო ზარის დროს ვიძახეთ, რომ ჩვენ [გაუშიფრავი] ვიქნებოდით 400 მილიონზე ცოტათი მეტი ზაფხულის პერიოდში, ჩვენ შევძელით გადაგვეფასებინა გარკვეული შესაძლებლობები და გადავიყვანეთ სიჩქარე.ძირითადად ასე გაჩნდა Wallula პროექტები.და ამან მოგვცა შესაძლებლობა უკან დახევის ზოგიერთი კაპიტალი.
ასე რომ, ჩვენ ვიქნებით უფრო მსუბუქი ვიდრე თავდაპირველი შეფასებით, ალბათ, არა 400-ზე მეტი, არამედ სადღაც ქვემოთ, მაგრამ კვლავ გადავიტანთ გადაცემებს ზოგიერთ ამ შესაძლებლობებზე.მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ღირს იმის თქმა, რომ PCA-ს ტრადიციაში, ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობა უკან დავიხიოთ და გადავაფასოთ, რა არის სწორი ჩვენს დოლართან დაკავშირებით და ისევ, ეს იყო ზაფხულის პერიოდი გადაფასების, თუ როგორ გამოიყურებოდა შესაძლებლობები, რა იყო საუკეთესო. შესაძლებლობები იყო ჩვენთვის.ასე რომ, ჩვენ გადავიტანეთ რაღაცები გარშემო.ასე რომ, ეს მხოლოდ დროის საკითხია.
ეს არის ის, რომ ჩვენ მოველით, რომ დახარჯული შემოვა მომავალ წელს, ან არის ეს -- ან შესაძლოა ცოტა მეტი ფერი.არის თუ არა სხვა ვარიანტები, რომლებიც განიხილება პოტენციურად, რომლებზეც, ცხადია, თქვენ არ შეგიძლიათ ისაუბროთ, მაგრამ ამან შეიძლება იმოქმედოს.ან ვფიქრობ, რომ მე-3 ალტერნატივა იქნებოდა, და მე ვფიქრობ, რომ ეს ნაკლებად სავარაუდოა, მაგრამ თუ ნაკლებად დარწმუნებული ხართ, სად გადის თქვენი ფულადი სახსრები -- თქვენი ფულადი ნაკადების გენერირება წინსვლის საფუძველზე.ნებისმიერი დახმარება შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ ამაში.
ისე, ზუსტი კაპიტალის ნომრის მოწოდების გარეშე, საბჭომ აგვისტოში დაამტკიცა ორი დიდი პროექტი Wallula Mill-ში, ერთი იყო OCC პროექტი და მეორე ახალი ხის ეზოს პროექტი.ასე რომ, ეს დახარჯვა, თუმცა არა მთელი მომავალ წელს, ნაწილი გადავა 2021 წელს, მაგრამ დახარჯვის დიდი ნაწილი მომავალ წელს დაიწყება ამ ორ დიდ პროექტზე Wallula-ში, მაგრამ ეს არის ძალიან მაღალი ანაზღაურებადი პროექტები.
ასე რომ, ჩვენ კვლავ ვიტოვებთ უფლებას, რომ შევძლოთ, გადავიტანოთ კაპიტალი ზევით და ქვევით, ოღონდ იმ არეალის ფარგლებში, სადაც ჩვენ ვიყავით და რომელზედაც ჩვენ კომფორტული ვართ.ნაწილი იმისა, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ არის ის, რომ დავრწმუნდებით, რომ ყველა ეს პროექტი, რასაც ვაკეთებთ, ინჟინერიას ვაკეთებთ, ჩვენ თვითონ ვმართავთ პროექტებს და ვინარჩუნებთ მჭიდრო კონტროლს ამ პროექტების შესრულებაზე და ეს გვაძლევს ოპტიმალურს. დაბრუნების.
2017 წლის ბოლომდე, ბიჭებო, საკმაოდ მაძღარი იყავით, კონვერტაციის სიმძლავრის შემძენი, მაგრამ საკრამენტოდან მოყოლებული, თქვენ ფეხი აარიდეთ გაზს და მე უბრალოდ მაინტერესებს, ფილოსოფიურად რამე შეიცვალა თუ შეიძლება ეს შეფასების პერსპექტივაა.
ახლა, ნება მომეცით ამაზე კომენტარი გავაკეთო, შემდეგ ტომს შეუძლია ამის დამატება.ნაწილი არის შესაძლებლობები, რომლებიც არსებობს და რაში იხდით ამ შესაძლებლობისთვის.ასე რომ, კიდევ ერთხელ, ჩვენ ლამაზები, საკმაოდ გონივრული ვართ იმაში, თუ როგორ ვაფასებთ ამ შესაძლებლობებს და საკმაოდ კონკრეტულად იმ შესაძლებლობებთან დაკავშირებით, რომლებსაც ჩვენ გავაკეთებთ -- ჩვენ მოზიდული ვიქნებით.ტომი?
უბრალოდ ამას დავამატებდი.ჩვენ წარმოუდგენლად მოწესრიგებულები ვიყავით შეძენის სტრატეგიაში.ეს იყო, ეს იყო ძალიან კონკრეტული მიდგომა.შესაძლებლობები დღეს ნაკლებია, რადგან - განსაკუთრებით იმის გამო, რომ დამოუკიდებელი ბაზარი ასე მკვეთრად შემცირდა.ასე რომ არის, არის რამდენიმე შესაძლებლობა?დიახ, ჩვენ, ჩვენ ვიკვლევთ ყველა შესაძლებლობას, რომელსაც ვფიქრობთ, რომ აზრი აქვს.ჩვენ უბრალოდ ვერ ვიპოვეთ ისეთი შესაფერისი -- რომელიც აბსოლუტურად ემთხვევა ჩვენს კრიტერიუმებს, რომლებსაც ჩვენ ვეძებთ, ასე რომ, ეს ჯერ კიდევ ჩვენი სტრატეგიის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია და ჩვენ გავაგრძელებთ ყოველი შესაძლებლობის ძიებას და შესწავლას. , ჩვენ წინ წავალთ.ეს არის საუკეთესო, რაც შემიძლია ვთქვა.
კარგი, მადლობა.და მხოლოდ სწრაფი შემდგომი, ვფიქრობ ელექტრონულ კომერციაზე, რომელიც ჯერ კიდევ იზრდება, შესაძლოა არც ისე სწრაფად და SIOC საინტერესო განვითარებაა, მაგრამ როდესაც ადამიანები ცდილობენ და შეამცირონ მთლიანი შეფუთვა, ჩვენ ვნახეთ, რომ პლასტიკური ჩანთები კვლავ ჩნდება და მე ვფიქრობ, რომ ეს საერთოდ არ არის ეკოლოგიურად სუფთა.ბიჭებო, გაქვთ რაიმე შესაძლებლობები ან გეგმავთ რაიმე სარგებელს კრაფტის ქაღალდის ან კრაფტის ტომრებისკენ მიგრაციის შესახებ?
ჩვენ არ ვართ, ჩვენ აშკარად არ ვართ კრაფტის ტომრების ბიზნესში, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ არსებობს გოფრირებული შესაძლებლობები, რომლებიც ჩნდება იმის გამო, რომ მომხმარებლები ნამდვილად შორდებიან პლასტმასს, ხვდებიან, თუ რას უქმნის ეს გარემოს და, ხშირ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ბევრი ელექტრონული კომერცია და მუდმივად ვსაუბრობთ ამაზონზე ელექტრონულ კომერციასთან დაკავშირებით, მაგრამ პრაქტიკულად ყველა, ვინც აწარმოებს რაიმეს და ყიდის საცალო გარემოში, დღეს არის ელექტრონული კომერციის რაიმე ფორმა.ისინი ყველა ერთსა და იმავეს ამბობენ და ეს არის ის, რომ ბევრ მომხმარებელს არ სურს მიიღოს თავისი პროდუქცია არც პლასტმასის ჩანთებში, არც პლასტიკური კონტეინერების სხვა ფორმით და თუნდაც SIOC პროგრამაში.
ბევრი საუბარია პირველადი შეფუთვიდან პლასტმასის ამოღებაზე.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ თქვენი დაპირება [ფონეტიკა] სწორია და ვფიქრობ, რომ არსებობს შესაძლებლობები გოფრირებული ინდუსტრიისთვის მომავალში, ელექტრონული კომერციის ამ პოტენციურ შესაძლებლობებთან დაკავშირებით.
Დილა მშვიდობისა.მადლობა ყველას ჩემი კითხვებისთვის.Ვაფასებ.ტომ, შენ ხარ -- შენ დაწერე კომენტარი ბოლო ზარის კითხვის პასუხად იმის შესახებ, რომ კვარტლის ტენდენცია დაიწყო საკმაოდ ძლიერი და შემდეგ შენელდა კვარტალის ბოლოსკენ, და ჩანდა, რომ 3Q იგივეა.
ვფიქრობ, ივლისში თქვით, რომ პირველ ორ კვირაში 5.8%-ით ხართ გაზრდილი, ხოლო სრული კვარტლის განმავლობაში 2%-ზე ნაკლები.შეგიძლიათ უბრალოდ გაიმეოროთ, რატომ ფიქრობთ, რომ ხედავთ ამ შაბლონებს და ელით თუ არა 4Q მსგავსი, რაც თქვენ ნახეთ წარსულში, თუმცა [ფონეტიკური] მრავალი მეოთხედი ამ ხაზის გასწვრივ?
ადამ, შეუძლებელია ზუსტად წინასწარ განსაზღვრო რა მოხდება ჩვენს 18000-ზე მეტ მომხმარებელთან, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ტენდენცია არის იმის გამო, რომ ჩვენი მომხმარებლები ინარჩუნებენ მარაგს ისე დაბალ და ამოწმებენ, რომ კვარტალში, კვარტალის დასაწყისში, ისინი ავსებენ მარაგს. გარკვეულწილად.და კვარტალის ბოლოს ისინი შესაძლოა ამცირებენ მათ, რადგან მოგეხსენებათ, ეკონომიკა ისეთია, რომ საკმაოდ არაპროგნოზირებადია.ეს არ არის ძლიერი, თუ გნებავთ, და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენი კლიენტები მართავენ ფულს, მათ მარაგს, ყველაფერს ძალიან ახლოს ჟილეტთან და მეც ველოდები, რომ იგივე მოხდება მე-4 კვარტალში.ისე, მე-4 კვარტალი ლამაზია, ის ცოტა უფრო პროგნოზირებადია არდადეგების და ყველა სხვა რამის თვალსაზრისით, რაც ხდება მადლიერების დღეებიდან და შობის დაწყებამდე.
ასე რომ, გამიკვირდება, თუ დონე ამ დონეზე დარჩება, მაგრამ მაინც ვფიქრობ, რომ მე-4 კვარტალი საკმაოდ მყარი იქნება.
და მხოლოდ მე-3 კვარტალში გასაგებად, ნახე იგივე რამ, რაც ტენდენციებმა შენელდა ბოლომდე?
კარგი და მაშინ, მადლობა ტომ.და მხოლოდ ბობ ერთი ხიდზე 4Q.მე ვიცი, რომ თქვენ ახსენეთ, რომ მოვლა იქნება $0.06 წევა და აშკარად თქვენ მიგიყვანთ $0.22 უფრო დაბალზე მთლიანობაში.ასე რომ, ტოვებს 16. შეგიძლიათ უხეშად ისაუბროთ სხვა ფაქტორებზე, დაბალ ფასებზე, უფრო მცირე მოცულობაზე, სუსტი ნაზავი, უფრო მაღალი ღირებულება?შეგიძლიათ უბრალოდ უხეში გაგება მოგვცეთ იმის შესახებ, თუ როგორი იქნება თითოეული მათგანი?
კარგად, და ცხადია, ეს ის კატეგორიებია, რომლებზეც ჩვენ აღვნიშნეთ, მაგრამ არის -- ჩვენ არასდროს მიგვითითებია კონკრეტული რიცხვები ამ სხვადასხვა თაიგულებისთვის.ასე რომ, ახლა უბრალოდ უნდა წახვიდეთ ჩვენს კომენტარებთან.
Კარგი.და შემდეგ ვფიქრობ, რომ თქვენ თქვით შემდეგ ზარზე, თქვენ ისაუბრებთ იმაზე, თუ რა იქნება ტექნიკური მომსახურება კვარტალში, როგორც ჩანს, 1Q იქნება განსაკუთრებით მძიმე ტექნიკური კვარტალი, არის ეს სწორი გზა ამაზე ფიქრისთვის?
ისე, უბრალოდ ვიტყვი, რომ ჩვენ გვაქვს ჩვენი, როგორც ვთქვით ჩვენს, ვფიქრობ, შემოსავლების გამოცემაში, გვაქვს ჩვენი სამი უდიდესი კონტეინერის დაფების ქარხანა ყოველწლიური გათიშვით პირველ კვარტალში.ასე რომ, ეს მიუთითებს იმაზე, რომ ბევრი სამუშაო მიმდინარეობს მათზე.
ჰეი, გმადლობთ ჩემი შემდგომი დაკვირვებისთვის.მე უბრალოდ მინდა დავრწმუნდე, რომ მე მაქვს ეს პირდაპირ, თქვენ ყველანი ხართ პრემიუმები OCC შესაძლებლობებისგან Wallula-ში და ვიცი, რომ არის კიდევ ერთი ორგანიზაცია, რომელიც ცდილობს ფულის მოზიდვას იუტაში გადამუშავების ქარხნის ასაშენებლად და თქვენ ყველა, ვფიქრობ, გაქვთ ყველაზე მეტი ყუთის გადამყვანი ადგილი რომ სახელმწიფო.Wallula Mill-თან ერთად იზრუნეთ ყველა გადამუშავებულ ტყვიაზე, რომელიც გექნებათ თქვენი ყუთის მცენარეებისთვის, თუ მათ ეს სჭირდებათ, გადამუშავებული დაფა იუტაში?
ჰო.ჩიპი, როდესაც ჩვენ კვლავ ვაანალიზებდით ამ პროექტის შესაძლებლობას.ჩვენ გადავხედეთ მთათაშორისი რეგიონიდან, წყნარი ოკეანის სანაპირომდე, ჩვენი მიწოდების ყველა შესაძლებლობებს.ასე რომ, ჩვენ თავდაჯერებულად ვგრძნობთ თავს, ჩვენ გვაქვს დისკუსიები, რომლებიც მიმდინარეობს და ზოგიერთ შემთხვევაში ჩაკეტილი ვართ იმის შესახებ, თუ საიდან მოვა მიწოდება.ასე რომ, ჩვენ ძალიან დარწმუნებულები ვართ და ისევ პროექტი გრძელდება და ჩვენ მთელი სისწრაფით ვაგრძელებთ წინსვლას შემდეგი წლისთვის.
კარგი და სწრაფად, ასევე, მე მჯერა, რომ ის იკითხება თეთრი ქაღალდის ბიზნესის შესახებ და 48 მილიონი დოლარი იყო ერთ კვარტალში, ვფიქრობ, თქვენ საუკეთესო შესრულება გაქვთ ერთ-ერთ საუკეთესოში, რაც გქონდათ ბოისის გარიგების შემდეგ ექვსი წლის წინ და იყო არის რაიმე უჩვეულო მე-3 კვარტალში, იქნება ეს უბრალოდ სუპერ კარგი შესრულება თუ არის ასეთი ღირსეული საბაზისო აზროვნება, როცა წინ მივდივართ და აშკარად ვაფასებთ მოვლას, ვაფასებთ ფასს და მოცულობას აქედან.
კარგი, გაითვალისწინეთ, მიმდინარე წლის მე-3 კვარტალში გათიშვა არ გვქონია.და ისევ, იყო სეზონური მოცულობა, მაგრამ ისევ მისი ნაწილია, ეს არის, მე ვაპირებ გამოვიყენო სიტყვა, ეს ჩვენთვის პატარა ბიზნესია, ეს არის ორი წისქვილი;ჯექსონის წისქვილი და მე ფოლსის წისქვილი და ჩვენ გვაქვს ეს შესანიშნავი ქვეყნის მასშტაბით განაწილების შესაძლებლობა.ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ძალიან კარგი მომხმარებელთა ბაზა და ლოგისტიკური შესაძლებლობები ძალიან ღირებულია ამ წინადადებისთვის და ასე რომ, თუ გესმით, რომ ჩვენ გვექნება გათიშვები დაგეგმილი მომავალ წელს, დროის გარკვეულ მომენტში ამ კვარტლების განმავლობაში, გექნებათ ეს დიდი აყენებს და იღებს გათიშვის ხარჯებს, მაგრამ წმინდა, ეს იქნება -- ის ჩვენთვის კარგ ბიზნესად რჩება.ბობ, გინდა ამაზე თქვა?
არა, არა, გეთანხმები.ეს მხოლოდ დანახარჯების სტრუქტურაა და ვფიქრობ, რომ არსებობს, ის უბრალოდ გააგრძელებს გამორჩეულ სამუშაოს მხოლოდ ხარჯების მართვის, ჩიპის და რაც შეიძლება მეტი დანახარჯების ცვლადი ტიპის ხარჯებად გადაქცევას, მსგავს საკითხებში დაფიქსირებულისგან განსხვავებით. უბრალოდ გრძელდება - ისინი აგრძელებენ მხოლოდ შესანიშნავი სამუშაოს კეთებას.
და ბოლოს, მოცულობებზე, ვგულისხმობ, რომ ბევრი მოძრავი ნაწილი იყო იმპორტის მატებასთან ერთად, მაგრამ დიდი სიმძლავრე ამოღებულია და ერთი კონკურენტი რეალურად ტოვებს ბაზარს.როცა 2020 და 2021 წლებს უყურებთ, ხედავთ რაიმეს, ნებისმიერი ნაბიჯი ფუნქციონირებს მოთხოვნის მხარეზე, ან უნდა გაგრძელდეს ის, რომ იმედია ბრტყელი იყოს ან შესაძლოა ოდნავ შემცირდეს ან ხედავთ რაიმე განსხვავებულს.
კარგად, თქვენ იცით, თუ წაიკითხავთ ინდექსის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რას ამბობს ვაჭრობა, ცხადია, ისინი წინასწარმეტყველებენ ბაზრის მოთხოვნის მუდმივ განადგურებას დროთა განმავლობაში.მაგრამ დიახ, ჩვენ უკვე რამდენიმე ათეული წელია, რაც ამას გვაქვს საქმე.ასე რომ, ჩვენ უბრალოდ გვაქვს ამის მართვის უნარი.ჩვენი მოცულობა მოერგება ბაზრის მოთხოვნას და ეს არის ყველაფერი, რისი თქმაც ნამდვილად შემიძლია.ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობა ცოტათი მოვახერხოთ ეს შესაძლებლობა და ჩვენ ასევე ისევ -- ეს გვაძლევს საშუალებას გადავიდეთ მომხმარებელთა ბაზაში, რომელიც ადრე იყო შიგნით.
ჰეი, მარკ.მსურდა უბრალოდ მივსულიყავი ნაღდი ფულის ბალანსზე, რომელიც ახლა 1 მილიარდი დოლარის დაახლოებით 3 მეოთხედია.კომფორტულად გექნებოდათ განაგრძოთ ნაღდი ფულის აშენება სულ მცირე მომდევნო 2 ან 3 კვარტალში?
შორს არ ვაპირებ საუბარს.ჩვენ კომფორტულად ვართ, სადაც ახლა ვართ.ჩვენ გამოვიყენებთ ზოგიერთ სიტყვას, რომელიც წელს გამოვიყენეთ, ჩვენ ჯერ კიდევ გაურკვეველ დროში ვცხოვრობთ.ჩვენ ვგრძნობთ, რომ ჩვენთვის ძალიან გონივრულია ახლა დარჩეს ძალიან კონსერვატიული, თუ როგორ ვეპყრობით ამ ფულს.ეს გვაძლევს მაქსიმალურ არჩევანს, თუ როგორ ვისარგებლოთ ამ ნაღდი ფულით.და მე ვთქვი ეს ივლისის ზარზე, როცა ხელთ არსებული ყოველი დოლარი ნაღდი ფული არ იხარჯება.ასე რომ, ჩვენ ვიტოვებთ უფლებას დავუშვათ ეს გაგრძელდეს ამ დროისთვის, მაგრამ ეს გვაძლევს უზარმაზარ შესაძლებლობებს მომავალში შევქმნათ აქციონერთა ღირებულება, როგორც ამას მრავალი წლის განმავლობაში ვაკეთებდით.
ჰო, შეხედე მარკ, შენ იყავი დიდი კაპიტალის გამნაწილებელი დროთა განმავლობაში, ვფიქრობ, ამას ყველა ხედავს.მე უბრალოდ მაინტერესებს, ეს დიდი პოზიციაა, ვგულისხმობ, რომ ეს აშკარად მეტი ნაღდი ფულია, ვიდრე ეს დაგჭირდებათ რამდენიმე ყუთიანი მცენარის შესაძენად.ასე რომ, შეგიძლიათ გაგვაცნოთ რა ტიპის სიტუაციები შეიძლება იყოს საინტერესო და იყო თუ არა რაიმე ცვლილება იმ საგნებში, რომლებიც გსურთ განიხილოთ ისტორიულად, თქვენ თქვით, რომ არ გინდოდათ ოფშორში წასვლა, არ გინდოდა მექსიკაში წასვლა, არ გინდოდა ევროპაში წასვლა.რაიმე ცვლილებაა ამ პოზიციებზე?
ოფშორში ყოფნის პოზიციაში ცვლილებები არ არის.ჩვენ ამერიკულ ბაზაზე ვართ და გავაგრძელებთ ამერიკაში დაფუძნებას.კიდევ ერთხელ, უბრალოდ უნდა მჯეროდეს, რომ მომავალ წელს არჩევნებში მივდივართ.ჩვენ გვაქვს ბევრი გაურკვევლობა ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროში.ასე რომ, ეს ნაღდი ფული გვაძლევს უზარმაზარ შესაძლებლობას, რაც არ უნდა მოხდეს მომავალში.
კარგი, ეს სამართლიანია.კიდევ ერთხელ, ვფიქრობ, თუ გადავხედავთ თქვენს გამოცდილებას ბოლო 20 წლის განმავლობაში, ეს საკმაოდ ნათლად მეტყველებს.გადავახვევ.
გმადლობთ შემდგომი დაკვირვებისთვის.მოკლედ მოვყვები.პრესრელიზში, ვფიქრობ, მომზადებულ კომენტარებში თქვენ ისაუბრეთ მოთხოვნით გაშვებაზე, მაგრამ ასევე ცდილობდით გარკვეული ინვენტარის აშენებას მომავალ წელს შენარჩუნების მოლოდინში.არის რამე, რაიმე კონკრეტული, რაც გინდათ, რომ ამისგან წავართვათ?
არა, ისევ ისე, როგორც ვუყურებთ მომავალ წელს გათიშვას.და თუ ვივარაუდებთ გარკვეულ მოთხოვნას, რომელიც უნდა ააგოთ მოდელი, ეს ხდება თუ არა მსოფლიოში.მაგრამ თუ ვივარაუდებთ, რომ ჩვენ ვაპირებთ ამ შეფერხებებს მომავალ წელს და რა გავლენას მოახდენს იმ ტონებზე, რომლებსაც ჩვენ ვიღებთ პირველი კვარტლის განმავლობაში, თქვენ უნდა -- და ასევე თქვენ გაქვთ საქმე ზამთრის ამინდის ფენომენთან, რომელიც არის დიდი გაურკვევლობა მთელი ქვეყნის მასშტაბით და რა შეუძლია ამან ტრანსპორტირებას.ასე რომ, თქვენ აუცილებლად უნდა გქონდეთ გაზრდილი ინვენტარი, რათა მიაწოდოთ მოთხოვნა ყუთის ქარხნებში, სანამ ამ ქარხნებს ანადგურებთ.
ასე რომ, ჩვენ უბრალოდ ვამბობთ, რომ არის რაღაც რიცხვი, რომელსაც ვაპირებთ ავამაღლოთ მე-3 კვარტალის ბოლოდან და ცოტათი უფრო კომფორტული ვიქნებით, როგორც დეკემბერში და იანვარში გადავალთ.ჩვენ არ ვაპირებთ ამ ნომრის გამოძახებას, მაგრამ ეს იქნება გარკვეულწილად უფრო მაღალი ვიდრე მე-3 კვარტალში.
Გამარჯობა ყველას.გმადლობთ, რომ მომერგეთ და მე ვიქნები ჩქარი, უბრალოდ კიდევ ერთხელ დავსვი სწრაფი შეკითხვა ელექტრონული კომერციის შესახებ.მარკ და ტომ, ვგულისხმობ იმ ზომით, რომ თქვენ მუშაობთ SIOC-ის უფრო მეტ პროექტზე, შესაძლოა, პროდუქტების უფლებების დაცვას მომხმარებლებისთვის, განზომილებიანი წონის პროტოკოლით.არის თუ არა რაიმე მნიშვნელოვანი ელემენტი, რომელზედაც მუშაობთ, კონვერტაციის მხრივ, რაიმე, რასაც აკეთებთ, შესაძლოა ციფრული ბეჭდვა, რადგან ცდილობთ გააძლიეროთ თქვენი შეღწევა ან გააზიაროთ ის, რასაც აკეთებთ იქ მომხმარებლისთვის და შემდეგ თუ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გაგვაახლოთ თქვენი შეხედულებები თეთრი ზედა ხაზის შესახებ, ან გჭირდებათ თუ არა რაიმე შესაძლებლობების უფრო დიდი ხარისხით აწყობა შიდა თუ არა.
ნება მომეცით ჯერ ავიღოთ თეთრი ზედა შეკითხვა და შემდეგ ტომს შეუძლია დანარჩენი შეკითხვის დასრულება.ამჟამად ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობა, თუ გვქონდა, შეგვეძლო თეთრი ზედაპირის წარმოება, მაგრამ ჩვენთვის ამის გაკეთება არ არის ეკონომიური და ამიტომ, ჩვენ ამას არ მივაღწევთ, როგორც თქვენ მოელით.ტომი?
ჯორჯ, ჩქარა ე-კომზე, ცხადია, მე არ ვაპირებ დეტალების შესწავლას იმის შესახებ, თუ რას ვგეგმავთ, გარდა იმისა, რომ ვიტყვი, რომ ჩვენ ვიკვლევთ ყველა ალტერნატივას, ვიკვლევთ რა არის საუკეთესო ჩვენთვის კლიენტებს.ჩვენ ვფიქრობთ, რომ საუკეთესო გადაწყვეტილებებია ბაზარზე და ჩვენ გავაგრძელებთ ასე.
კარგი, გმადლობთ.ზეთანია, რომელიც ამთავრებს ჩვენს ზარს დღეს და მსურს მადლობა გადავუხადო ყველას ჩვენთან შეერთებისთვის და მოუთმენლად ველი თქვენთან საუბარს იანვარში, რადგან ჩვენ მოგცემთ წლის სრულ და მეოთხე კვარტალს.Კარგ დღეს გისურვებთ.
გამოქვეყნების დრო: ოქტ-30-2019