ჩვენ დავრჩებით მილების და ფიტინგების დამზადებაზე: პრაკაშ ჩჰაბრია

მუმბაიში შესული Finolex Industries Ltd, ქვეყნის უდიდესმა PVC მილებისა და ფიტინგების მწარმოებელმა ფერმერულ სექტორში, დაადგინა 1 მილიარდი დოლარის შემოსავალი და გააორმაგოს მისი სიმძლავრე 2020 წლისთვის. კომპანიის აღმასრულებელი თავმჯდომარე პრაკაშ პ ჩჰაბრია ესაუბრა BusinessLine-ს დედა საწყობში. პუნაში.ნაწყვეტები.

თქვენ დასახული გაქვთ მიზნად მიაღწიოთ $1 მილიარდის შემოსავალს 2020 წლისთვის. როგორია ამ მიზნის მისაღწევად სტრატეგია?

ჩვენი მიზანი თავდაპირველად იყო მესამე მხარის ბიზნესის გაკეთებაც, გარედან პროდუქტების მიღება და ჩვენს არხზე გავრცელება.ჩვენ გავიარეთ მკაცრი ძიების ერთი წელი მხოლოდ იმისთვის, რომ მივხვდეთ, რომ ამისთვის არ ვართ მოწყვეტილი.ჩვენ კარგად ვართ იმაში, რასაც ვაკეთებთ.ჩვენ კარგად ვამზადებთ მილებს და ფიტინგებს.ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ ვცდილობდეთ საკუთარი თავის დაჭიმვას, ჩვენ ვთქვით, მოდით ფოკუსირება მოვახდინოთ ჩვენს საქმეზე.ჩვენ განვაგრძობთ ზრდას მხოლოდ ჩვენს ბიზნესში და მაინც მივაღწევთ მიზანს.ასე რომ, მესამე მხარის ბიზნესის კეთების ადრინდელი სტრატეგია სრულიად გამორიცხულია.ჩვენ გავიზრდებით მხოლოდ ჩვენი პროდუქციის სიძლიერეზე.

ამჟამად, თქვენი გაყიდვების 70 პროცენტი სოფლის მეურნეობაშია და 30 პროცენტი არასასოფლო-სამეურნეო.თქვენი მიზანია გახადოთ ის 50-50.როგორ გეგმავთ ამის გაკეთებას?

ჩემს მანქანებს შეუძლიათ აგრო მილების დამზადება, ასევე შეუძლიათ არააგრო მილების დამზადება.ისინი უსმენენ იმას, რაც ჩვენ გვინდა.ბაზარში ვარ როგორც აგრისთვის, ასევე არააგრისთვის.თუ იქნება მოთხოვნის ცვლა აგრიდან არააგრიზე, მეც გადავინაცვლებ.მოქნილობა მაქვს.მე ვისარგებლებ.და თუ ის არააგრიდან ისევ აგრზე გადაინაცვლებს, მე გადავალ აგრზე.

Დიახ, მე მინდა, რომ.აგრიზე მსხვერპლშეწირვას არ ვაპირებ.ეს ჩვენი გულია.გავაგრძელებ ორივეს.რაც ბაზარს უნდა, მე მივცემ.

ჩვენ ვიყავით ერთ-ერთი გვიან წამომწყები ინდუსტრიაში, რომ შევედით არა აგრო.თითქმის ოთხი წლის წინ დავიწყეთ.ჩვენ ვიბრძოდით, რადგან აგრიდან არააგროში გადასვლა არის ცვლა.ეს არის აზროვნების და გაყიდვის წესის ცვლილება.ასე რომ, ჩვენთვის ამას დრო დასჭირდა.Კარგი იყო.რადგან მხოლოდ მაშინ, როცა იბრძვი, შეგიძლია უფრო ძლიერი გამოხვიდე.და ჩვენ უფრო ძლიერები გამოვედით.

Დიდი განსხვავება.არააგრო მილებში, უბრალოდ გამოყენების თვალსაზრისით, როცა მიდიხარ შენობაში, არის ორი ტიპის მილსადენი, ერთი არის წყლის შემოტანა და მეორე ჭუჭყის ამოღება.რაც არ უნდა მოხდეს, დაიმახსოვრეთ, შენობებს აქვთ კუთხეები და კუთხეები, მილები კუთხეებში ვერ გაივლის, მან უნდა შემოიაროს.ეს ნიშნავს, რომ გჭირდებათ ფიტინგები და ხელმისაწვდომი გახადეთ ფიტინგების მრავალფეროვნება ან ასორტიმენტი.

მაშინ მხოლოდ თქვენი მომხმარებლები შეიძენენ მას, რათა მათ დააკმაყოფილონ თავიანთი მოთხოვნები.აგროში ის მხოლოდ სწორი ხაზია.მთელი კონცეფცია იცვლება.მიუხედავად იმისა, რომ არააგროში გვიან დავიწყეთ, ჩვენ მოვახერხეთ 155 ახალი სხვადასხვა პროდუქტის/ერთეულის გამოშვება ექვს თვეში.გარდა ამისა, აგრომილისა და არასასოფლო-სამეურნეო მილის შემადგენლობა განსხვავებულია.აქედან გამომდინარე, არა აგრო მილი უფრო ძვირია, ვიდრე აგრო მილი.

ფასი ერთია.მაგრამ რაც მთავარია, ჩვენი ძალა მომხმარებელთა მიღწევაა.ჩვენ გვაქვს არსებული სადილერო ქსელი.ხალხმა იცის ბრენდის შესახებ.ასე რომ, ჩემი დილერებისა და ბრენდის ძალით, ჩვენ შევძელით ბაზარზე შესვლა და კარგი სამუშაოს შესრულება.ასე რომ, არ არის აუცილებელი, ყველაფერი ფასზე იყოს დამოკიდებული.

ამის დასამატებლად გამოვედით სანტექნიკის სახელოსნოებით.გვყავს სანტექნიკოსების ჯგუფები.ყველა მათგანი იკრიბება და ყოველდღიურად აწყობს სანტექნიკის სემინარებს მთელი ქვეყნის მასშტაბით.სანტექნიკის სახელოსნო სულაც არ უნდა იყოს 100-200 კაციანი.ასევე შეიძლება იყოს 10 ადამიანი.ჩემი ძალა ჩემი სადილერო ქსელია.ჩვენ გვყავს 800-ზე მეტი დილერი და 18000-ზე მეტი საცალო მოვაჭრე.

თითქმის 18000 საცალო ვაჭრობას შეუძლია გაყიდოს ყველაფერი.მაგრამ, ჩემმა 800 დილერმა უნდა გაყიდოს მხოლოდ ჩემი პროდუქცია.მაგრამ თუ მათ უნდათ ვთქვათ ტუმბოები, ან თუ უნდათ გაყიდონ აგრო ტექნიკა ან სხვა, რასაც მე არ ვაკეთებ, ეს მთლიანად მათზეა დამოკიდებული.იმის გამო, რომ რასაც ისინი აკეთებენ, შეავსებს მათ ბიზნესს, ავსებს ჩემს ბიზნესს.

რისი კეთება მიყვარს, არის ყოველ კვარტალში სიმძლავრის დამატება, იმის ნაცვლად, რომ დავხარჯო ბევრი ფული ერთბაშად და დავაყენო უზარმაზარი სიმძლავრე.მირჩევნია ეს არ გავაკეთო.მე ვაგრძელებ პატარა ნაბიჯებს, პატარა ნაბიჯებს ყოველ კვარტალში, ყოველ კვარტალში ვამატებ მცირე ტევადობას.ჩემი მეგობრები ამას ძალიან კონსერვატიულს უწოდებენ, მაგრამ მე ბედნიერი ვარ.

ეს არის კონსერვატიული მსოფლმხედველობის ნაწილი, რადგან როცა ძალიან მოწესრიგებული ხარ იმაში, რასაც აკეთებ, ვერ იქნები ექსპონენტური ზრდაში, რადგან ზღუდავ მხოლოდ წინასწარ გაყიდვას.თუ კრედიტს ვაძლევ, მაშინ შემიძლია გავაგრძელო კრედიტის გაცემა და გავაგრძელო გაყიდვა.მაგრამ ჩემი ფილოსოფია ჩვენს საქმეშია, ჩვენ ვყიდულობთ მასალებს, ვაქცევთ პროდუქტად და ვყიდით.ასე რომ, ჩვენი ზღვარი ნაკლებია.ჩვენ არ ვგავართ საინჟინრო კომპანიას, რომელსაც ამდენი მარჟა აქვს.ასე რომ, თუ მე მაქვს უიმედო ვალები თუნდაც ერთი პროცენტით, ეს ჩემს ბიზნესს წაართმევს.

იაპონური ორბორბლის მწარმოებლის ჯგუფის ხელმძღვანელი ამბობს, რომ მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში, BS VI-ზე ინვესტიციების აღდგენა.

იაკოკა ვინ?ეს იყო პასუხი ჩემი 28 წლის პროდუქტის მენეჯერისგან.ათასწლეულების უმეტესობისთვის სახელი ნიშნავს ...

Nirmala Sitharaman-მა წარადგინა Modi 2.0 მთავრობის პირველი ბიუჯეტი დიდი მოლოდინით და ...

აღმავალი ტენდენცია იძენს იმპულსს SBI-ში (370,6 ₹) SBI-ში ზრდა სულ უფრო მატულობს.აქცია გაიზარდა 2.7 პროცენტით და ...

კაიფი აზმი ეკუთვნოდა მწერალთა და ლირიკოსთა თაობას, რომლებიც ოცნებობდნენ ინკლუზიურ, დაყოფის შემდგომ ინდოეთში...

1942 წლის 6 ივლისს ანა ფრანკი ნაცისტებისგან თავის დასაღწევად ამსტერდამში საწყობში დაიმალა და დაწერა...

ვდგავარ ჩემს პატარა სამზარეულოში და მაინტერესებს ფუნთუშების რომელი პაკეტი გავხსნა: გემრიელი შოკო-ჩიპი თუ ჯანსაღი...

დოკუმენტური ფილმი ასობით ბავშვთა პარლამენტის შესახებ მთელი ქვეყნის მასშტაბით, რომლებიც მოაქვს სოციალური ...

ტაილანდი კარგი ხიდია ინდოეთში თანამედროვე საცალო ვაჭრობისთვის, თვლის TANT Chearavanont, LOTS საბითუმო ვაჭრობის მედიცინის დოქტორი…

P&G India იღრიალა კანში და მოიგო ოთხი ლომი Vicks-ის კამპანიისთვის „ერთი მილიონიდან“ #TouchOfCare.

IHCL არის აღდგენითი ვარჯიში.დაიბრუნებს თუ არა ის თავის პოზიციას, როგორც გვირგვინის სამკაული ტატას ჯგუფში...

პოლიტიკური განწყობა ამბივალენტურია.წვეულების დიდი ნაწილი ფიქრობს, რომ ეს შეამცირებს ხარჯებს, ხოლო სხვები აღიქვამენ მას, როგორც ...

ოთახში სპილო, რაც შეეხება გამოკითხვის რეფორმას, კერძოდ, არჩევნების დაფინანსებას, მოხერხებულად ...

ისევე, როგორც წყალდიდობა, ჩენაიში მცხუნვარე გვალვაც ურბანული განვითარების შედეგია...

სამხრეთ-დასავლეთის მუსონის დაწყების შეფერხება შეიძლება იყოს უკანასკნელი წვეთი ჰაიდერაბადისთვის, რომ მოხვდეს ...