1993 жылы ағайынды Том және Дэвид Гарднер негізін қалаған The Motley Fool миллиондаған адамдарға веб-сайтымыз, подкасттар, кітаптар, газет бағандары, радиошоулар және премиум инвестиция қызметтері арқылы қаржылық еркіндікке қол жеткізуге көмектеседі.
Бүгін менімен бірге Ландектің бас атқарушы директоры, доктор Альберт Боллес;және Брайан Маклафлин, Ландектің уақытша бас қаржы директоры;және сұрақтарға жауап беруге дайын Lifecore президенті Джим Холл.Сондай-ақ бүгін Санта-Марияға Даун Кимбалл, бас адам қызметкері;Гленн Уэллс, сату және тұтынушыларға қызмет көрсету бөлімінің вице-президенті;Тим Берджесс, жеткізу тізбегінің вице-президенті;және Лиза Шаноуэр, корпоративтік коммуникациялар және инвесторлармен байланыстар жөніндегі вице-президенті.
Бүгінгі қоңырау кезінде біз нақты нәтижелердің айтарлықтай айырмашылығына әкелуі мүмкін белгілі бір тәуекелдер мен белгісіздіктерді қамтитын болашаққа қатысты мәлімдемелер жасаймыз.Бұл тәуекелдер Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссияға берген өтініштерімізде, соның ішінде компанияның 2019 қаржы жылына арналған 10-K нысанында көрсетілген.
Рахмет және қайырлы таң, барлығына.Әртараптандырылған денсаулық пен сауықтыру шешімдеріндегі жетекші инноватор ретінде Landec екі жұмыс істейтін бизнестен тұрады: Lifecore Biomedical және Curation Foods.
Landec фармацевтика өнеркәсібінде тамақ өнімдерін әзірлейді, әзірлейді, шығарады және сатады.Lifecore Biomedical - бұл шприцтер мен флакондарда таратылатын өндіруге қиын фармацевтикалық өнімдерді әзірлеуде, толтыруда және аяқтауда жоғары сараланған мүмкіндіктерді ұсынатын толық интеграцияланған келісім-шартты әзірлеу және өндіру ұйымы немесе CDMO.
Премиум инъекциялық гиалурон қышқылының немесе HA-ның жетекші өндірушісі ретінде Lifecore 35 жылдан астам тәжірибесін жаһандық және дамып келе жатқан фармацевтикалық және медициналық құрылғылар компанияларының көптеген емдік санаттардағы серіктесі ретінде өз жаңалықтарын нарыққа шығару үшін әкеледі.
Curation Foods, біздің табиғи азық-түлік бизнесі, Солтүстік Америкадағы бөлшек сауда, клубтық және азық-түлік қызметтері арналарына 100% таза ингредиенттері бар өсімдік негізіндегі тағамдарды жаңартуға бағытталған.Curation Foods өзінің географиялық дисперсті өсірушілер желісі, тоңазытылған жеткізу тізбегі және жемістер мен көкөністердің жарамдылық мерзімін табиғи түрде ұзартатын патенттелген BreatheWay орау технологиясы арқылы өнімнің балғындығын барынша арттыруға қабілетті.Curation Foods брендтеріне Eat Smart жаңа оралған көкөністер мен салаттар, O Premium қолөнер майы мен сірке суы өнімдері, Yucatan және Cabo Fresh авокадо өнімдері кіреді.
Біз қаржылық мақсаттарымызға жету, балансты нығайту, өсуге инвестиция салу, Curation Foods-те операциялық маржаны жақсарту үшін стратегиялық басымдықтарымызды іске асыру және Lifecore-те жоғары серпін беру арқылы акционерлердің құнын жасауға бағытталған.
'20 фискалды жылдың екінші тоқсанында шоғырландырылған кірістер өткен жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда 14%-ға өсіп, 142 миллион долларға жетті.Дегенмен, біз 20 фискалды жылдың екінші тоқсанында жоспарланғаннан жоғары таза шығынды және жалпы кіріс пен EBITDA-ның төмендеуін бастан өткердік.Бұл қайта құрылымдау және қайталанбайтын төлемдер алдында екінші тоқсанда $0,16 таза шығынға әкелді.Бізде Curation Foods өнімділігін жақсарту үшін іске қосқан ауқымды операциялық жоспарымыз бар, мен оны біраз уақыттан кейін талқылаймын.
Lifecore, Landec компаниясының өнімді әзірлеуге, зарарсыздандырылған инъекциялық өнімдерді өндіруге бағытталған жоғары дамып келе жатқан жоғары сапалы CDMO бизнесі кірістер мен операциялық кірістердің әсерлі өсуімен тағы бір орасан зор тоқсанды өткізді, ал EBITDA алдыңғы жылмен салыстырғанда екі еседен астам өсті.Бизнес өз тұтынушыларын коммерцияландыру үшін өнімді әзірлеудің өмірлік циклі арқылы жылжытуды және ұзақ мерзімді табысты өсуді қамтамасыз ететін даму тұтынушыларының желісін алға жылжытуды жалғастыруда.Дегенмен, Curation Foods екінші тоқсандағы нәтижелерімізге теріс әсер етті, өйткені бизнес жеткізілім тізбегіндегі қиындықтарға тап болды.Екінші тоқсанда біз Curation Foods операцияларын оның күшті жақтары мен қиындықтарын жақсырақ түсіну үшін стратегиялық шолуды аяқтадық, бұл Curation Foods-ті қайтадан бәсекеге қабілетті және табысты ету мүмкіндіктерін ашты.
Нәтижесі қазірдің өзінде жүріп жатқан желіні оңтайландыру күштеріне негізделетін, сондай-ақ бизнесті өзінің негізгі стратегиялық активтеріне шоғырландыратын және ұйымды сәйкес өлшемге қайта құруға бағытталған Project SWIFT деп аталатын тұрақты әрекет жоспары мен құнды құру бағдарламасы.SWIFT жобасы, ол оңайлату, жеңу, инновациялау, шоғырландыру және түрлендіру дегенді білдіреді, Curation Foods-тің операциялық шығындар құрылымын жақсарту және EBITDA маржасын арттыру арқылы бизнесімізді нығайтады және компанияның балансын жақсартуға және Curation Foods-ті епті бәсекеге қабілетті және бәсекеге қабілеттіге айналдыруға негіз болады. табысты компания.
20-шы фискалдық жылдың бірінші жартысында қиындықтарға тап болғанымызға қарамастан, біз жалғасатын операциялардан түсетін шоғырландырылған кірісті 8%-дан 10%-ға дейін 602 миллионнан 613 миллион долларға дейін өсіруді талап ететін толық жылдық нұсқаулықты қайталап отырмыз.EBITDA 36 миллионнан 40 миллион долларға дейін және бір акцияға шаққандағы пайда 0,28-ден 0,32 долларға дейін, қайта құрылымдау және қайталанбайтын төлемдерді қоспағанда.Біз қаржылық жылдың екінші жартыжылдығында, оның ішінде ағымдағы үшінші қаржылық тоқсанды қоса алғанда, айтарлықтай пайда аламыз деп күтудеміз және біз өз мақсаттарымызға жету үшін жақсы жағдайға ие болдық.
SWIFT жобасы және Lifecore және Curation Foods компанияларымен біздің серпін туралы толығырақ ақпарат бермес бұрын, қаржылық жылдың екінші жартысында мен басқару тобына бірнеше жаңа ойыншыларды енгізгім келеді.Біріншіден, мен Грег Скиннерді мойындағым келеді, оның жоспарланған отставкасы туралы Landec қаржы директоры және атқарушы вице-президенті өткен аптада жарияланған.Мен Грегке көп жылғы қызметі үшін алғыс айтқым келеді.Басқарма және қызметкерлеріміздің атынан оған бар жақсылықты тілейміз.
Бүгін менімен бірге Curation Foods бас қаржы директоры қызметінен Landec-тің уақытша бас қаржы директорына дейін көтерілген Брайан Маклафлин және сату жөніндегі вице-президенттен Солтүстік Америкадағы сату және тұтынушыларға қызмет көрсету жөніндегі аға вице-президенттікке дейін көтерілген Гленн Уэллс бар.Бұл жаңа тапсырмалар біздің алдын ала жарияланған стратегиялық жалдамаларымызбен қоса, бізде дұрыс команда бар және 20-шы фискалдық мақсаттарға жету үшін жақсы жағдайға ие екендігімізге үлкен сенімділік береді.
Рахмет, Аль, баршаңызға қайырлы таң.Біріншіден, екінші тоқсандағы нәтижелерімізге қысқаша шолу.Біз шоғырландырылған кірістерді 14%-ға 142,6 миллион долларға дейін өсірдік, бұл Lifecore және Curation Foods кірістерінің сәйкесінше 48%-ға және 10%-ға артуына байланысты.
Жалпы пайда бір жылмен салыстырғанда 8%-ға төмендеді, бұл Curation Foods-тің төмендеуіне байланысты болды, мен бір сәтте толығырақ айтып беремін.Curation Foods-тегі бұл қысқарту Lifecore компаниясының күшті өнімділігімен ішінара өтелді, ол жалпы кірістің бір жылмен салыстырғанда 52% артуына әкелді.EBITDA 5,3 миллион долларға төмендеп, тоқсандағы шығын 1,5 миллион долларға жетті.Бір акцияға шаққандағы шығынымыз $0,23 құрады және қайта құрылымдау комиссиялары мен қайталанбайтын төлемдердің бір акциясына $0,07 кіреді.Осы төлемдерді қоспағанда, екінші тоқсанда бір акцияға шаққандағы шығын $0,16 құрады.
Бірінші таймның нәтижелері туралы түсініктемеге көшеміз.Біздің ойымызша, бірінші жартыжылдық үшінші және төртінші тоқсандарда жүктелген 20-шы қаржы жылына арналған болжамдарымызға қарсы өтпелі кезеңдегі жұмысымыздың тиімдірек өлшемі болуы мүмкін.'20 фискалды бірінші алты айында кірістер өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 13% 281,3 миллион долларға дейін өсті, ең алдымен;біріншіден, Lifecore кірістерінің 6,8 миллион доллары немесе 24%-ға артуы;екіншіден, 2018 жылдың 1 желтоқсанында 30,2 миллион доллар кіріс әкелген Yucatan Foods сатып алу;үшіншіден, салаттан түскен табыстың 8,4 миллион долларға немесе 9%-ға артуы.Бұл өсім 9,7 миллион доллардың оралған көкөніс сөмкесі мен сауда бизнесімен ішінара өтелді;және '20 фискалды бірінші және екінші тоқсандарындағы ауа-райының оқиғалары нәтижесіндегі шектеулі жеткізілімдерге байланысты жасыл бұршақ түсімінің 5,3 миллион долларға төмендеуіне.
Ауа райы мәселелері біздің бизнес үшін ең үлкен қиындық болып қала берді.Бұрын талқыланғандай, біз осы мереке маусымында тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру үшін осы жазда жасыл бұршақ өсіру стратегиясы арқылы осы тәуекелді азайту үшін шешуші шаралар қабылдадық.Бұл стратегия біз аз әсер еткен Дориан дауылы кезінде тиімді болды.Дегенмен, сала қараша айында ерте тараған суық ауа райы оқиғасы түріндегі тағы бір күтпеген қиындықты бастан өткерді, бұл мереке маусымында жасыл бұршақты жеткізуге әсер етті.
Компанияның Curation Foods бизнесінің 4,9 миллион долларға төмендеуіне байланысты '20 фискалды жылдың алғашқы алты айында жалпы пайда өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 7% немесе 2,4 миллион долларға төмендеді.Curation Foods компаниясының жалпы кіріс көрсеткіштері төмендегідей болды.Біріншіден, авокадо құны ағымдағы шығындардан 2 есе жоғары болған кезде '20 фискалды '20 бірінші тоқсанында '19 фискалды төртінші тоқсанында жоғары құны авокадо өнімдерін сату.Екіншіден, шикізатты жеткізуге әсер ететін ауа-райына байланысты оқиғалар.Үшіншіден, оралған көкөніс сөмкесі мен сауда бизнесінің жоспарлы қысқаруынан туындайтын жалпы кірістің төмендеуі.Бұл төмендеулер 2,5 миллион доллар немесе Lifecore-тегі жалпы кірістің 29% өсуімен ішінара өтелді.
Таза кіріс '20 фискалды бірінші алты ай ішінде өткен жылмен салыстырғанда төмендеді;біріншіден, жалпы пайданың 2,4 миллион долларға төмендеуі;екіншіден, Yucatan Foods қосу нәтижесінде операциялық шығындардың 4 миллион долларға артуы;үшіншіден, Yucatan Foods сатып алуға байланысты қосымша қарызға байланысты пайыздық шығыстардың 2,7 миллион долларға артуы;төрт, компанияның Windset инвестициясының әділ нарықтық құнының өткен жылдың алғашқы алты айындағы 1,6 миллион долларлық өсіммен салыстырғанда $200 000 артуы;және бесіншіден, қайта құрылымдау үшін комиссиялар және салықтан кейінгі негізде бір акция үшін 2,4 миллион доллар немесе 0,07 АҚШ доллары көлеміндегі қайталанбайтын төлемдер.Таза кірістің бұл төмендеуі ішінара табыс салығы бойынша шығыстардың 3,1 миллион доллар төмендеуімен өтелді.'20 фискалды жылдың алғашқы алты айындағы қайта құрылымдау алымдары мен қайталанбайтын төлемдердің 0,07 АҚШ долларын қоспағанда, Landec бір акцияға шаққандағы 0,33 доллар шығынын мойындаған болар еді.
Жыл басындағы кезеңдегі EBITDA алдыңғы жылдағы оң $7 миллионмен салыстырғанда 1,2 миллион доллар теріс болды.2,4 миллион АҚШ долларын қайталанбайтын төлемдерді есептемегенде, алты айлық EBITDA 1,2 миллион доллар оң болар еді.
Біздің қаржылық жағдайымызға келсек.'20 фискалды жылдың екінші тоқсанының соңында Landec ұзақ мерзімді қарызды шамамен 107 миллион долларға жеткізді.Екінші тоқсанның аяғында тіркелген қамту коэффициенті 1,5%-ды құрады, бұл біздің 1,2%-дан астам келісімімізге сәйкес келеді.Біздің левередж коэффициенті екінші тоқсанның соңында 4,9% құрады, бұл 5% немесе одан аз қарыздық келісімімізге сәйкес келеді.Біз алдағы уақытта барлық борыштық келісімдерімізді сақтаймыз деп үміттенеміз.Landec өз бизнесін дамытуды жалғастыру және Lifecore және Curation Foods үшін стратегияларды ілгерілету үшін капиталды инвестициялау үшін '20 фискалдық балансы үшін жеткілікті өтімділікке ие болады деп күтеді.
Ал өз сөзінде айтылғандай, біздің болжамымызға ауыса отырып, біз 20-жылдық қаржылық басшылықты қайталаймыз, ол жалғасатын операциялардан түсетін кірісті 8%-дан 10%-ға дейін 602 миллион доллардан 613 миллион долларға дейін, EBITDA-ны біріктіруді талап етті. Қайта құрылымдау және қайталанбайтын төлемдерді қоспағанда, 36 миллионнан 40 миллион долларға дейін және акцияға шаққандағы пайда 0,28-ден 0,32 долларға дейін.Біз қаржы жылының екінші жартысында қомақты пайда аламыз деп күтудеміз және келесідей қайта құрылымдау және қайталанбайтын төлемдерді қоспағанда, үшінші қаржылық тоқсандағы нұсқауларды енгіземіз: Үшінші тоқсандағы шоғырландырылған кірістер 154 миллион доллардан 158 миллион долларға дейінгі диапазонда болады деп күтілуде;акцияға шаққандағы кіріс $0,06-0,09 диапазонында және EBITDA $7 млн-нан $11 млн аралығында.
Рахмет, Брайан.Біз 20-шы фискалды табысты өсуді қамтамасыз ететін жоспарларымызға сенімдіміз.Lifecore және Curation Foods бизнесіндегі жетістіктеріміз туралы толығырақ айтып берейін.
Lifecore үш салалық трендтен пайда алатын серпінді көруді жалғастыруда;бірінші нөмір, FDA мақұлдауын іздейтін өнімдер санының өсуі;екінші нөмір, стерильді инъекциялық препараттарға қатысты өсу үрдісі;және үшінші, фармацевтикалық және медициналық құрылғылар компаниялары арасында коммерцияландыруға дейін клиникалық даму сатысын қамтитын өнімдерді құрастыру мен өндіруді аутсорсингке берудің өсіп келе жатқан үрдісі.
Жоғары дәрежеде сараланған және толық интеграцияланған CDMO ретінде Lifecore осы артқы желдерді пайдалануды мақсат етті.Lifecore компаниясының 35 жыл ішінде премиум инъекциялық HA өндірісіндегі жаһандық көшбасшы ретінде Lifecore шприцтерде де, құтыларда да құрастыру және сату қиын фармацевтикалық өнімдерді өңдеу және өндіру бойынша білімді дамытты.Бұл Lifecore компаниясына бәсекелестікке жоғары кедергілерді орнатуға және бизнесті дамытудың бірегей мүмкіндіктерін жасауға мүмкіндік берді.
Алға қарай, Lifecore өзінің үш стратегиялық басымдықтарын орындау арқылы өзінің ұзақ мерзімді өсуін қамтамасыз етеді;нөмірі бірінші, өнімді дамыту құбырын басқару және кеңейту;екінші нөмір, болашақ коммерциялық өндірістік қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін әлеуетті басқару және операциялық кеңейту арқылы тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру;және үшінші нөмірлері, олардың өнімдерін әзірлеу құбырынан коммерцияландырудың күшті тәжірибесін жеткізуді жалғастыруда.
Өнімді дамыту құбырына қатысты Lifecore екінші қаржылық тоқсанда айтарлықтай прогреске қол жеткізді.2020 қаржылық жылдың екінші тоқсанында бизнесті дамытудан түскен кіріс бір жылмен салыстырғанда 49%-ға өсті және Lifecore екінші қаржы тоқсанындағы кірістердің 36%-ға артты.Бизнесті дамыту құбырында клиникалық дамудан коммерцияландыруға дейінгі өнімнің өмірлік циклінің әртүрлі кезеңдерінде бизнестің жалпы стратегиясына сәйкес келетін 15 жоба бар.
Lifecore-тегі болашақ сұранысты қанағаттандыру үшін біз 20-шы фискалды қуаттылықты кеңейтуге шамамен 13 миллион доллар инвестициялайтын боламыз.Жоспарланғандай, Lifecore екінші қаржылық тоқсанда жаңа көп мақсатты шприц пен құты толтырғыш өндірісінің коммерциялық валидациясын бастады.Аяқталғанда, бұл жаңа желі Lifecore-тің ағымдағы сыйымдылығын 20%-дан астамға арттырады.
Lifecore бизнесі өзінің өндірістік қуатын екі есе ұлғайту мүмкіндігін қамтамасыз ете алатын өзінің бар ізі шегінде болашақ коммерцияландыру және даму қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жақсы орналастырылған.Әрі қарай, Lifecore 3-кезең клиникалық бағдарламалары мен коммерциялық процесті кеңейту іс-шараларына қолдау көрсету арқылы өз тұтынушыларының соңғы кезеңдегі өнімді әзірлеу қызметін ілгерілетуде айтарлықтай жетістіктерге жетуді жалғастыруда.Қазіргі уақытта Lifecore 2020 күнтізбелік жылында болжамды мақұлдауымен FDA-да қарастырылатын бір өнімге ие.
Болашаққа көз жүгіртсек, Lifecore жыл сайын шамамен бір реттеуші өнімді мақұлдауды мақсат етеді және 2022 қаржы жылынан бастап осы каденцияға қол жеткізу жолында. Біз Lifecore келесі бес жыл ішінде орташа жастан ортадан төменге дейінгі жасөспірімдер табысының өсуін күтудеміз. олар бар тұтынушыларға және жаңа тұтынушыларға сатылымдарды кеңейтеді және қазіргі уақытта даму жоспарында тұрған өнімдерді коммерцияландыруды жалғастырады.
Lifecore компаниясының кросс-функционалды сарапшылар командасы өз класындағы ең жақсы сапа жүйесімен және қондырғысымен бірге серіктестерімізге өнімді әзірлеу әрекеттерін жеделдетуге мүмкіндік береді.Жылдамдығымыз бен тиімділігіміз серіктестерімізді нарыққа шығару уақытын қысқартты, бұл олардың инновациялық терапиясын коммерцияландыру арқылы пациенттердің өмірін жақсарту қабілетімізде үлкен мәнге ие.
Curation Foods-ке қатысты, мен осы қаржы жылының басында Landec-ті басқарған кезде мен стратегиялық басымдықтарымызды белгілеп, қысқа және ұзақ мерзімді қаржылық мақсаттарымызға қол жеткізуге көмектесетін шешуші әрекеттерге уәде бердім.
Біз бұл стратегиялық бастамаларға қарсы тамаша прогреске қол жеткіздік.Және SWIFT жобасын белсендіру арқылы біз Curation Foods-ті епті, бәсекеге қабілетті және табысты бизнеске айналдырамыз.Curation Foods өнім сапасы мен қауіпсіздігінің ең жоғары деңгейін жеткізуді жалғастырады, сонымен бірге тұтынушы, өсіруші және серіктестік міндеттемелерін тамаша орындайды.Біз тұрақты іскерлік тәжірибе арқылы болашақ ұрпақтар үшін планетамызды қорғай отырып, қоректік және дәмді тағамға қол жеткізуді қамтамасыз ету миссиясына адал болуды жалғастырамыз.
Curation Foods-те біз бүгін SWIFT жобасын іске қосамыз, бұл біздің бизнесті жеңілдету және табыстылықты арттыру үшін қызметімізді үйлестіре отырып, '20 және '21 фискалдық кезеңде жүзеге асырылатын тұрақты жоспарымыздың бірінші қадамы.SWIFT жобасының үш негізгі құрамдас бөлігі бар;біріншіден, желіні оңтайландыруға үнемі назар аудару;екіншіден, стратегиялық активтерімізді барынша арттыруға көңіл бөлу;үшіншіден, бәсекеге қабілетті болу үшін ұйымды сәйкес өлшемге қайта құру.Бұл әрекеттерден жалпы жылдық үнемдеу шамамен 3,7 миллион долларды немесе бір акция үшін 0,09 долларды құрайды.
Әрбір негізгі компонент туралы толығырақ.Біздің желіге және операциялық оңтайландыруға тұрақты назар аударуымыз бүгінгі күні біз Curation Foods кеңселерін Санта-Мариядағы (Калифорния) штаб-пәтеріне орталықтандыратындығымыз туралы хабарландырудан көрінеді.Бұл бизнесті жүргізу жолын жеңілдетеді.Бұл бізді тиімдірек және тиімдірек етеді.Санта-Марияда орталықта орналасқан топтың болуы ынтымақтастықты кеңейтуге, қарым-қатынасымызды оңтайландыруға және командалық жұмысты жақсартуға мүмкіндік береді.
Бұл шешім Санта Кларадағы (Калифорния штаты) жалға алынған Landec кеңсесінің, Лос-Анджелестегі (Калифорния) жалға алынған Yucatan Foods кеңсесінің жабылуына және Сан Рафаэльдегі (Калифорния) Curation Foods штаб-пәтерінің сатылуына әкеледі.Екіншіден, бизнесті жеңілдетуді жалғастыру үшін біз бизнесімізді стратегиялық активтерге бағыттаймыз және негізгі емес активтерден бас тартамыз.Осы мақсатта біз компанияның Онтариодағы, Калифорниядағы салаттар дайындайтын цехын шығаруды және сатуды бастаймыз, ол әлі іске қосылмаған.Үшіншіден, біз команда мүшелерін тұрақты стратегиялық бастамалар үшін дұрыс рөлдерге орналастыратын, ішкі таланттарды дамытатын және көтеретін, қызметкерлер санын біздің бизнесімізге сәйкес келетін мөлшерге дейін қысқартуға кірісетін жаңа ұйымдастырушылық дизайнымызды жарияладық.Мен осы жоспардан зардап шеккен қызметкерлердің Curation Foods-те қосқан үлестері үшін алғыс айтамын және олардың қызметтері үшін шын жүректен алғыс айтамын.
Бұрын талқыланғандай, біз 20 фискалды жылдың екінші жартысында біз жоғары маржа өнімдерімізді өсіруге, операцияларымызды оңтайландыруға, біздің саланың алдында тұрған шығындарды азайтуға және операциялық жетілдіруге ұмтылуды жалғастыра отырып, серпінді өнім инновациясын жеткізу.20-шы қаржылық жылдың бірінші жартысы біз еңсеріп жатқан көптеген қиындықтарға тап болғанымен, біз өз бастамаларымызды ілгерілетіп жатырмыз және бұл жұмыс осы қаржы жылының үшінші және төртінші қаржылық тоқсанында қаржыда көрсетілгенін көреміз.
Өсу мен табыстылықтың төрт негізгі драйвері: біріншіден, біздің өсіп келе жатқан және табысты Lifecore бизнесіміз төртінші тоқсанда 8,5 миллион доллардан 8,8 миллион долларға дейінгі операциялық кірісті мойындайды деп болжануда, бұл осы қаржы жылының ең үлкен тоқсаны болатын EBITDA 9 миллион долларды құрайды. $10 млн.Екіншіден, Curation Foods инновациялық стратегиямызды ілгерілетуге сәйкес, біз 20 фискалды жылдың екінші жартысында орау шешімдеріміз бен табиғи азық-түлік өнімдерімізбен жоғары маржа кірісін жеткізетін боламыз.Біз өзіміздің меншікті қаптама шешімдерімізбен инновациялық көшбасшы болуды жалғастырамыз.
Біз өз ресурстарымызды патенттелген BreatheWay орау шешімдерімен құнды жасауға бағыттадық.Бұл технология қазір Driscoll's үшін таңқурай паллеттерін орау үшін қолданылады.Driscoll's California тарату орталықтарында сәтті сынақ нәтижесінде біз Солтүстік Америкадағы Driscoll таңқурай паллеттерін орау үшін бағдарламаны кеңейттік.Сонымен қатар, Curation Foods біздің Юкатан сығымдалған қаптамамызды және икемді сығу дорбасын шығаратын орауыш компаниямен санаттың эксклюзивтілігін қамтамасыз етті.Бұл компания Солтүстік Америкада эксклюзивті тарату құқықтарына ие.Бұл бірегей қаптама шешімі көбірек пайдалану мен ыңғайлылыққа, сондай-ақ сақтау мерзімін ұзартуға немесе қалдықтарды азайтуға мүмкіндік береді.
Біз сондай-ақ өнім инновацияларымен үнемі көшбасшымыз.Біздің брендті авокадо өнімдерімізде серпін бар және біздің Cabo Fresh брендіне сығымдалған қаптамамызды сынауды кеңейтеміз.Біз сондай-ақ қазір 20 қаңтарда нарықта болады деп жоспарланған Eat Smart брендінің рестайджының іске қосылуына ынталымыз.Тұтынушылардың пікірлеріне сүйене отырып, қаптамадағы жаңа сәйкестік АҚШ пен Канададағы тұтынушылармен өте жақсы сынақтан өтті және біз сатылым жылдамдығының жоғарылауын күтеміз.
Біздің үшінші стратегиялық тірек, екінші жартыжылдық серпін - бұл жалпы кірісті жақсарту үшін операциялық жетістіктерге үнемі назар аудару.Команда Юкатан және Кабо Fresh авокадо өнімдерін шығаратын Танокта (Мексика) орналасқан өндірістерімізде үнемді өндіріс тәжірибесін бастау арқылы айтарлықтай жақсартуларға қол жеткізді.
Біздің әрекеттеріміздің нәтижесі өндірісті конверсиялау туралы ережені 40% жақсартуды және шикі жеміс құнын 50% азайтуды қамтиды.Шындығында, 20 жылдың қаңтарынан бастап, біздің қорымыздың 80% арзанырақ жемістермен дайындалады деп болжануда.Бұл жақсартулар '20 фискалды жылдың екінші жартысында болжанған жалпы шығындарды 28%-ға қысқартады.Маңыздысы, осы күш-жігердің нәтижесінде біз Юкатан және Кабо Фреш авокадо өнімдері үшін төртінші тоқсанда кем дегенде 28% жалпы кірісті жеткізуді жоспарлап отырмыз.
Біз сөйлескен кезде, біздің төртінші стратегиялық тірек - бұл біздің бизнестен шығындарды алып тастауға бағытталған.«Curation Foods» бағдарламасы 20-шы фискалдық 18 миллионнан 20 миллион долларға дейінгі мақсатымызға жету жолында, бұл ретте біздің болжамды үнемдеуіміздің 45% төртінші тоқсанда танылды.Осы бағдарламаның бір бөлігі ретінде бүгін біз Гуадалупе штатындағы Калифорния мекемесінде екі еңбек мердігерінен бір мердігерге біріктіріліп жатқанымызды хабарладық, бұл жыл сайын 1,7 миллион доллар үнемдеуді қамтамасыз етеді.Біз сондай-ақ жобаның SWIFT әрекеттерінен пайда көреміз және осы бағдарламадан үнемдеу осы қаржы жылының төртінші тоқсанында жүзеге аса бастайды.
Менің кіріспе сөзімде айтылғандай, бұл жетістіктердің ешқайсысы бір орталықтандырылған жерде дұрыс жұмыс орындарындағы дұрыс адамдар шоғырландырылған және бірге жұмыс жасамайынша мүмкін болмас еді.Менің командам бизнесімізді жеңілдету және табыстылықты арттыру үшін стратегиялық күн тәртібін алға жылжытады деп сенемін.
Қорытындылай келе, біз 20-шы фискалды басшылыққа сенімдіміз.Landec командасы қаржылық мақсаттарымызға сәйкес нәтижелер беру, балансты нығайту, Curation Foods және Lifecore компанияларындағы операциялық маржаларды жақсарту үшін стратегиялық басымдықтарымызды іске асыру арқылы өсуге инвестициялау және жоғары серпін беру арқылы құндылық жасауға бағытталған.Табысты болу және ұзақ мерзімді табысты өсуді қамтамасыз ету үшін қажетті өзгерістерді біздің клиенттерге, тұтынушыларға және акционерлерге құндылықпен қамтамасыз ету жоспарымызға сенімдімін.
Рақмет сізге.Енді сұрақ-жауап сабағын өткіземіз.[Оператор нұсқаулары] Біздің бірінші сұрағымыз Брайан Холландтың Д.А.Дэвидсонмен бірге болған жолынан.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Иә, рахмет.Қайырлы таң.Бірінші сұрақ, менің ойымша, біз 2-тоқсандағы жетіспеушіліктен толық жылдық нұсқаулыққа қалай жетуге болатынын түсінгенімізге көз жеткіземіз.Әлбетте, жасыл бұршақтан түскен кіріс пен шығынның түсімдері мен пайдасы сіз қайтара алмайды.Сонымен, бұл SWIFT жобасының жүзеге асырылуы және сіз жаңа ғана сілтеме жасаған нысанды шоғырландыру сияқты естіледі, бұл 2-тоқсандағы тапшылықты өтеудің барлық түрі, бұл басшылықты жыл бойы сақтайды ма?Егер олай болмаса, бұл сандарды басқаратын тағы бір нәрсе бар ма?
Иә, сәлем.Сәлем, Брайан;бұл Аль.Қайырлы таң.SWIFT жобасы дұрыс өлшемді алу және шығындарды азайту болып табылатын біздің басты назарымыздың бір бөлігі болмақ, бірақ біз сонымен қатар шығындарды азайту бағдарламаларынан жоғары және одан да жоғары қосымша шығындарды үнемдеу бағдарламалары бойынша жұмыс істеп жатырмыз. туралы біздің өндіріс орындары арқылы сөйлесті.Сонымен, біз ол жерде тесік болғанын білеміз.Сонымен, біз екінші тоқсанда қосымша сатылымдарды табу үшін кейбір жобаларды қайта бастадық.
Иә.Сәлем, Брайан.Бұл Брайан.Иә.Сонымен, төртінші тоқсанда бізге жетуге көмектесумен қатар, Аль атап өткендей, жылдың бірінші бөлігіндегі баяу қарқынның орнын толтыра аласыз.Олардың бірі - 4-тоқсанда көрсетілетін шығындарды үнемдеудің дұрыс өлшемі.Жыл басталғаннан кейін біз анықтаған, қадағаланатын және кейінге қалдырылатын кейбір қосымша шығындар бар.Сондай-ақ бізде салаттан түсетін кірістер мен маржа жоспарланғаннан жоғары.Біз бұл жоспардан алда келеміз.Осылайша, біз бұл жалғасады деп күтеміз және бұл бізге жылдың екінші жартысында да көмектеседі.Ал бізде жоспарланған конверсия мен өндіріс шығындарынан жақсырақ болды.
Содан кейін, салат өнімдері мен жалпы шығындар құрылымын жақсарту арқылы, өнім қоспасымен қатар, біздің жалпы маржа пайызымыз да жылдың екінші жартысында күшті болып көрінеді.Демек, бұл шынымен де аралас-құралас.Сіз олардың барлығын қоссаңыз, төртінші тоқсанда олар біздің қанатымыздың астына біраз ауа береді.
Жақсы.Рақмет сізге.Бұл екеуіңізге де пайдалы түс.Тек жалғасы.Шығындар туралы бастамалар туралы айтатын болсақ, сіз мақсатты орындап жатқаныңыз анық, сіз жылдың соңына төрттен бір жақын қалдыңыз, сондықтан сіз осы бастамаларға қарсы тағы үш ай жұмыс істедіңіз.Маған қызық, менің ойымша, бұл бастамалардың ауқымын және сізде бар бастамалардың санын ескере отырып, кейбір жастық бар деп ойлаймын.Көріну мүмкіндігіңіз жоғарылайтын шығындарды азайтатын мақсаттардағы бастамалардың нақты мысалдарымен сөйлесе аласыз ба, айталық, прогресс қай жерде -- осы тоқсанға дейін орындаған істеріңізде ілгерілеушілік қайда? ?Бұл жерде сіз бүгін таңертең жариялаған жаңа нәрселер болғаны анық, бірақ мен сіз бастаған нәрселер туралы ойлап жатырмын...
Бұл -- біз талқылағандай, бұл қосылатын заттардың өте кең түйіршікті тізімі.Осылайша, тәуекелдерді басқару тұрғысынан, бұл шынымен де тәуекелді 18-20 аралығында таратады.Бұл алуан түрлі заттар.Бұл жоспардағы кірістілікті жақсарту, бұл біздің жалғыз сервистерімізді автоматтандыру, бұл паллетизацияны автоматтандыру, бұл гофрленген корпус директорларын автоматтандыру, бұл жай ғана кең, алуан түрлі заттар, біздің басты пакетіміз, сауда дизайнымыз, ол жай ғана жалғасады және қосулы.
Сонымен, тағы да айтамын, бұл бізге сол түйіршіктілікке ие болуға көмектесті.Бұл даладан біздің жоспарымызға кіретін логистика.Сондықтан бұл заттардың алуан түрлілігі.Бақытымызға орай, ол компаниядағы ресурстардың кең спектріне таралған.Осылайша, олар шын мәнінде хабқа әртүрлі спицтерден келеді.
Иә.Ал Брайан, сіз бізге бұл өте күрделі, заттардың саны туралы айта аласыз, бірақ біз мұны жаңа PMO кеңсесі арқылы басқарамыз және осы нәрселерді тамаша орындайтынымызға көз жеткізуге назар аударамыз.Үшінші тоқсанға жеттік.Біз жолда келе жатырмыз және мұны бірге алып, 18 миллионнан 20 миллион долларға дейінгі диапазонымызға қол жеткізе алатынымызға қуаныштымыз.
Мен мұны бағалаймын.Мен бұл өте кең сұрақ болғанын бағалаймын, соншалықты пайдалы контекст.Мен оны сонда қалдырамын.Барлығына сәттілік.
Рақмет сізге.Біздің келесі сұрағымыз Энтони Вендетти Максим Групппен бірге.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Мен жай ғана назар аударғым келді -- қайырлы таң, балалар.Мен жалпы маржаға назар аударғым келді.Мен білемін, біз жыл бойы жылжыған сайын, әсіресе Юкатан 28% -ға дейін өседі.Lifecore ұлғая береді, өйткені олар төртінші тоқсандағы ең жақсы тоқсанға жету жолында.Сонымен, мен мұны көріп тұрмын - мен пандус пайда болғанын көріп тұрмын.Мен төртінші тоқсандағы жалпы корпоративтік жалпы маржаға қараймыз ба, бізде бұл күтілетін ауқым бар ма?
Иә.Біз SWIFT жобасына және т.с.с. қарсы келе жатқан бірқатар перспективалар бар, және - мен сонымен бірге шығындарды айтқым келеді, мен сізге нақты нөмірді беруден тартынамын, бірақ бірнеше нәрсе бар. Біз осында жұмыс істеп жатырмыз, біз төртінші тоқсанда маржамызды одан әрі ұлғайтуды күтеміз, өйткені салат өнімдерінің қоспасы тұрақты шикі өнімді алу ортасында.
Иә.Энтони, мен тізгінді қолға алған кезде салаттың жиегі азайып бара жатты.Табысымыз жақсы болды, бірақ салаттарымыз азайып кетті.Оның кейбіреулері аралас болды.Бізде санаттардан асып түсетін жалғыз қызмет көрсететін өнімдер бар.Бұл біз үшін өте жақсы жаңалық болды, бірақ ол маржа тұрғысынан жасөспірімнің ортасында басталды және біз бірінші жартыжылдықта бірқатар оңтайландырулар арқылы көп күш салдық, оның ішінде қаптаманың кейбір бөлігін қысқарттық. тұтынушыларға өте аз әсер ететін біздің өнім.Осылайша, біз осы бір қызмет көрсететін қаптаманы 20% ортасында біз мақсат етіп отырған жерде аламыз деп күтудеміз.Бұл бізге маржаны жақсарту бағдарламасына үлкен көмектеседі, сонымен қатар біз биылғы жылы қолайлы қоспаны көріп отырмыз, бұл бізге салатта да көмектеседі.
Сонымен, біз салаттың жақсарғанын көреміз.Менің ойымша, сіз Мексикада не болып жатқанын, авокадо өнімдерін түсінесіз.Біз шынымен де осы бизнестің табыстылығын арттыруға бағытталғанбыз.Бұл көмектеседі ме?
Иә, иә, Әл.Тек, мен білемін, басты назар Curation Foods жүйесін оңтайландыруға бағытталған.Сіз бірден жүзеге асыратын бірнеше жобаларды атап өттіңіз.Жоюды немесе түбегейлі өзгертуді қажет ететін басқа да айқын бизнес бағыттары бар ма, әлде соңғы алты-жеті айда ашқандарыңыз өте көп пе?
Біз біттік деп айтпас едім.Жақсы?Сонымен, SWIFT жобасы, біз оны бүгін бастадық.Бұл Curation Foods рентабельділігін арттыруға және EBITDA арттыруға бағытталған үздіксіз жақсартуға бағытталған біздің бағдарламамыз.Демек, бұл бір реттік оқиға емес, бұл біз бастаған процесс.Біз соған жұмылып, айналысып жатырмыз.Демек, әлі де көп болуы мүмкін.Біз бұл бизнесті біз үшін шынымен гүлденген жерде алуды ғана ойлаймыз.
Әрине, бұл пайдалы.Брайан үшін өте жылдам қаржылық сұрақ.Сонымен, 2,4 миллион долларлық қайта құрылымдау ақысы, біз оны модель арқылы жүргізген кезде, тоқсандағы салықты шегергеннен кейін бұл 2,4 миллион доллар қанша болды?
Рақмет сізге.Біздің келесі сұрағымыз Джерри Суинидің Roth Capital Partners серіктестігінен шыққан.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Менің Lifecore-те сұрағым бар еді, шын мәнінде жұп.Бірақ капиталдық жағынан бастап, соңғы бес жылда капитал айтарлықтай айтарлықтай болды.Мен бұл туралы бірнеше кіріс сұрақтар алдым.Менің ойымша, бұл капитал аяқталғаннан кейін басқа кеңейту әрекеттерін азайтуы керек.Менің ойымша, олар бірнеше жыл бұрын өз нысандарын кеңейтті, нақты құрылымы және қазір олар ыдысты толтыру желісін алды.Барлық осы кеңейтулер жасалғаннан кейін Lifecore үшін техникалық қызмет көрсету капиталының деңгейі қандай?
Джерри, бұл Джим.Әдетте біздің техникалық қызмет көрсету капиталы жылына 4 миллион доллардан 5 миллион долларға дейін болады.Сіз дұрыс айтасыз, біз жұмсайтын капиталдың көп бөлігі қуатты басқаруға арналған, өйткені даму құбырын коммерцияландыру арқылы біздің көлемдеріміз артады.
Түсіндім.Айта кету керек, сіз бұл дұрыс екеніне сенімді емеспін, бірақ кез келген ірі капиталдық инвестицияларға дейін екі еселенген кіріс.Әлбетте, сіз бұдан да ертерек инвестициялайсыз, бірақ аяқтағаннан кейін сізде үлкен мүмкіндіктер бар.
Дұрыс.Бизнес талап етпесе, біз әдетте инвестиция салмаймыз.Бірақ мен сізге мысал келтіремін, мысалы, жаңа толтыру желісін салу үш-төрт жылға созылатын процесс.Сондықтан біз өз құбырымызда жұмыс істеп жатқан өнімдерге негізделген әлеуетті қуатымызды қайда жұмсау керектігін бағалауға көп уақыт жұмсаймыз және кейбір инвестицияларды, әсіресе үлкенірек құю жабдығына немесе орау жабдығына, іске қосылған кезден әлдеқайда бұрын. күтілетін қуат қажет.Сондықтан -- бірақ бұл инвестицияның қайтарымы қандай болатыны және т.б. болатыны әрқашан бизнес мүмкіндігімен салыстырылады.
Түсіндім.Бұл пайдалы.рахмет.Содан кейін редукторларды Curation Foods-қа ауыстырыңыз.Квадраттарды шешуде менде аздап қиындық тудыратын бір нәрсе, сіз науа аймағындағы көкөністерден түсетін кірістің төмендеуі туралы айттыңыз, бұл анық байқалмайды, бірақ бұл жалпы пайда жағына әсер етті.Мен бұрын бұл бизнестің кейбіреулері төмен маржа немесе тіпті маржа жоқ деген әсерде жұмыс істедім.Сонымен, егер сіз бұл бизнесті жеңілдеткіңіз келсе және жалпы пайда сызығына әсер етсеңіз және мен конвертке оралғанда, мен бұрын талқылауды пайдалану туралы ойлаған болсам, 1 миллион доллар туралы ойладым - жалпы пайда туралы, мүмкін, көкөністерден алынған. науа аймағы.Айтайын дегенім, бұл есіктен шыққан лайықты жалпы табыс доллары болды.Егер сіз мұны баса көрсеткіңіз келсе, бұл сіздің жалпы табысыңыздың долларына зиян тигізбестен, бұл бизнесті төмендету тұрғысынан қалай ұзақ мерзімді перспективаға әкеледі?Менде екеуін қосу қиынға соғады, егер бұл мағынасы бар болса?
Иә.Сонымен, біз баса назар аударуды тоқтатқан кезде, біз өз тұтынушыларымызбен бірге SKU рационализациялау процесін бастан өткердік және бұл бір түнде жасай алатын нәрсе емес.Сіз олармен жұмыс істеуіңіз керек, сондықтан басқа бизнеске әсері болады.Сонымен, біз шынымен істеуге тырысатын нәрсе, оның жұмысы өнімді сатпас бұрын талап ететін минималды маржаға ие болу болып табылады.
Міне, біз шынымен де дәл осылай істегіміз келеді, бірақ сату ұйымына кедергі келтіріп, тұтынушылармен жалпы кірістілікті азайту арқылы қосу деп атайтын түрі бойынша сызық бойынша жақсарту бойынша жұмыс істеу.Сіз кейбір нәрселерді алып тастайсыз және сіз өз маржаңызды жақсартасыз.Демек, бұл шын мәнінде өте саналы бағытталған күш-жігерге ие, тағы да біздің назарымыз кірісті емес, кірісті арттыруға бағытталған.
Түсіндім.Мені шегеру арқылы жалпы пайданы қосудың қаншалықты жалпы пайда науа бизнесіндегі көкөністерді алып тастаумен бірдей болуы мүмкін деп ойлағанына таң қалдым, бірақ мен бұл жерде біртұтас болып көрінетін болсам, артқа шегініңіз...
Жарайды, бұл жалпы табысымызға әсер етті.Сонымен, бұл тек жасыл бұршақ емес, сізде басқа да заттар бар, содан кейін авокадо өнімдері де бар.
Осылайша, жылдың бірінші жартысында және біз айтқанымыздай, авокадо өнімдері жылдың екінші жартысында айналады.
Түсіндім.Сосын, ақырында, жаңа сығымдалған қаптаманың шығарылымы туралы аздап егжей-тегжейлі [Шифрленбейтін] туралы ойлану.Бұл, менің ойымша, супермаркеттер желісіне ену процесі.Мүмкін сіз қанша дүкен ашуға болатыны және 2020 және 2021 жылдарға қалай қарайтынымыз туралы түсініктеме болуы мүмкін.
Иә.Сондықтан біз оны Walmart-та шығардық.Бұл Уолмартта категория үшін күткен жылдамдықтарға қол жеткізуде.Ол шын мәнінде Walmart-тағы қазіргі өніміміз сияқты жылдамдықпен сатылады.Бізде Чикагода тестілеу және үйрену бағдарламасы бар және әдеттегі Walmart тұтынушысынан өзгеше тұтынушы бар.
Сонымен, ол жерде көптеген нәрселер болып жатыр.Біз АҚШ-тағы ірі бөлшек саудагерлердің көп санын ұсындық.Енді біз оларды келесі алты ай ішінде болуы мүмкін санаттарын қалпына келтіруге дайынбыз.Сондықтан біз бұл туралы өте жақсы сезінеміз.
Рақмет сізге.Біздің келесі сұрағымыз Митч Пинейроның Sturdivant & Company компаниясынан шыққан.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Сәлем.Қайырлы таң.Мұнда бірнеше сұрақ бар.Демек, бұл осы қаржы жылының көрсеткіштерінің артқа жүктелген сипаты.Айтайын дегенім, бізде болжамда қандай қауіпсіздік шегі бар?Мен осы қаржы жылына бір нәрсе бар деп ойладым.Және бұл қолданылған ба?Бұл жеткіліксіз болды ма?[Фонетикалық] ішіне тығылу үшін ол әлі пайдаланылмай ма?
Иә.Иә, бұл Брайан.Бұл шын мәнінде консерватизм мен басшылықты біз қалыптастырып жатырмыз. Біз оны жылдың екінші жартысында, атап айтқанда үшінші тоқсанда қалыптастырамыз.Сонымен қатар, маржаның өзгеруіне өте жақсы әсер ететін және жылдың бірінші бөлігінде бізге ауыртпалық түсіретін үлкен элементтердің бірі және ол біз айтып отырған кейбір нәрселерде шатастырылуы мүмкін.
Бірінші жартыжылдықта Юкатанда 30 миллион доллар табыс алдық және авокадо шығындары мен жемістердің құнына қатысты мәселелерге байланысты бұл шамамен шығынсыз бизнес болды.Жылдың екінші жартысында, атап айтқанда, төртінші тоқсанда, біз тұрақты негізде көріп отырған операциялық үлгідегі өзгерістерді ескере отырып, біз төртінші тоқсанда 28% немесе одан жоғары маржаға қарап отырмыз. авокадо өнімдерінің аймағы.Бұл өте үлкен.Бұл жылдың екінші жартысында бірінші жартыжылдықпен салыстырғанда жалпы маржа құрылымын шынымен өзгертеді.Сонымен, бұл пресс-релизге енгізілген, оны шығарып алу қиын болуы мүмкін, бірақ бұл нәрселерді айналдыру тұрғысынан шығындардың негізгі, негізгі драйвері.
Сонымен, сізде бар -- сондықтан сізде қолайлы Юкатан бар, біз жаңа ғана сипаттадық, сізде шығындардың бір бөлігі бар, сіз қол жеткізгіңіз келетін 18 миллион доллардың 45%.Сізде SWIFT жобасының тұрақты дамуы мен күш-жігері бар.Сіз көшіп жатырсыз, яғни түпнұсқаның бір бөлігіне қарамастан, бірақ сіз корпоративтік штаб-пәтерді Санта-Марияға ауыстырып жатырсыз және Лос-Анджелесті жауып жатырсыз, Онтарионы жауып жатырсыз, мұның бәрі төртінші тоқсанда құрылады.Бұл болмайды -- демекші, бізде осының бәрінен жоғары қауіпсіздік шегі әлі де бар ма?Өйткені соңғы 10 жыл ішінде Landec-ке қатысты жалғыз нәрсе - оның сәйкессіздігі.Мұның бәрі жеткізу тізбегінің өте қиын мәселелеріне байланысты.
Сонымен, егер біз жаз өте ыстық немесе құрғақ болса, немесе шынымен ылғалды және салқын жаз болсақ, төртінші тоқсан әлі де нұсқаулықта болады ма?
Иә.Олай болса, осы жерде аздап қосуға рұқсат етіңіз.Сонымен, қазір бізде салат жинағы бизнесінде серпін бар.Бұл екінші жартыжылдықтағы жоспардан да жақсырақ.Біз салат бизнесіндегі маржаның жақсарғанын үнемі көретін боламыз.
Содан кейін бізде ауа-райы тұрғысынан қалғандарының көпшілігі 3-тоқсанда.Біз мұнда функционалды түрде жұмыс істедік және бізде 3-тоқсанға арналған нұсқаулыққа сәйкес тәуекел бар деп ойлаймыз.Осылайша, біз екінші жартыжылдықтың жоспарын немесе, кем дегенде, мен сезінемін, және менің командам екінші жартыжылдықтың жоспары бірінші жартыжылдық жоспарға қарағанда қатаңырақ екенін білемін.Мен мұнда бар болғаны алты ай болдым және бизнеспен және біз біріктірген жаңа командамен шынымен таныстым.Біз екінші жартыжылдықтың қалай жүріп жатқанын жақсы сезінеміз.
Жақсы.Бұл өте пайдалы.Бірнеше ұсақ-түйек.BreatheWay, біз үшінші тоқсанда BreatheWay кірісін көре бастаймыз ба?
Иә, бұл Брайан.Иә, жылдың екінші жартыжылдығында біз BreatheWay-де үздіксіз жақсартулар мен кеңейтулерді күтеміз.Жылдың бірінші жартысы шынымен де сынаққа көбірек көңіл бөлді, өйткені біз жылдың осы уақытында және қыс пен көктемнің соңғы бөлігінде келе жатырмыз.Біз жалпы көлемдерімізді кеңейтіп, қосымша салқындатқыштар мен таңқурай тарату орталықтарын жинайтын боламыз.
Шын мәнінде, осы сәттегі толық жылдық жоспар, біз бірінші жартыжылдықта 38 миллионнан 42 миллион долларға немесе 60 миллион долларға дейінгі ауқымды қарастырамыз.Жылдың екінші жартысы 22 миллионнан 26 миллион долларға дейінгі ауқымды қамтиды.Бұл уақытқа байланысты өзгеруі мүмкін және біз қалай көреміз.Әлбетте, біз төртінші тоқсанда өз сандарымызға қол жеткізгенімізге көз жеткізгіміз келеді, бұл жағдайды жылдамдатуға немесе баяулатуға әкеледі.Сонымен, шамамен - және осы жылдың екінші жартысындағы 22 миллионнан 26 миллион долларға дейін, оның шамамен үштен екісі төртінші тоқсанда және ол Lifecore-де шоғырланған.
Бұл туралы білуге әлі ерте.Бірақ біз осы элементтерді жою жолын бағалау процесінде жатырмыз.Сондықтан алдағы тоқсанда олардан көбірек болады.
Иә.Мұның бәрі желімізді оңтайландыруды жалғастыруды қарастырып жатқан SWIFT жобасының бір бөлігі.Ал біз балансқа қатты көңіл бөлеміз.
Жаңа зәйтүн майы мен сірке суы.Бұл сіздің жоспарыңыздың бір бөлігі ме?Біз бұл туралы ештеңе естіген жоқпыз.Оның қайда тұрғаны қызық болды ма?
Иә, біз Olive-да EBITDA-ны жақсарту бойынша жұмыс істеп жатырмыз.Сонымен, дәл қазір бұл біздің жылдағы басты назарымызда.
Рақмет сізге.[Оператор нұсқаулары] Біздің келесі сұрағымыз Майк Петускийдің Barrington Research компаниясынан алынған.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Эй.Қайырлы таң.Ақпарат көп, ал кейбіреулерін орындау қиын, бірақ 4-тоқсанға келсек, 75% немесе 80% жалпы маржадағы алумен байланысты маржаны алудың түрі ме?Сіз SG&A желісінде көп левередж аласыз ба?Сіз бұл туралы сөйлесе аласыз ба?
Иә, кешіріңіз.Сонымен, төртінші тоқсанда сіз төртінші тоқсанда үлкен, орасан зор санды күтетініңіз анық, маржаның кеңеюі анық.Операциялық маржа тұрғысынан алғанда, мұның көбісі солай бола ма - мен оның көпшілігі жалпы маржа сызығы арқылы келеді деп ойлаймын.Бірақ мен айтайын дегенім, жалпы маржа мен SG&A алу арасындағы бөлу оның 80-20 бөлігі сияқты жалпы маржа сызығына түседі ме?
Иә.Оның басым көпшілігі жалпы маржа сызығында орналасқан.Тағы да, мен бұрын айтқан авокадо туралы мәлімдемеге қайта оралсақ, бұл түгендеудің көп бөлігі қазірдің өзінде бізде шамамен 60-90 күндік түгендеу бар.Осылайша, біз осы сәтте біздің модельде 3-тоқсанның соңғы бөлігінде және 4-тоқсанның басы мен ортасында өтетінін көретін түгендеудің көпшілігі біздің қоймаларымызда бар.Ол бар, бізде ешқандай шығын жоқ.Сонымен, оның құпиясы шынымен шешілді.
Тек кіріс жолында істеп жатқанымызды жалғастыра беруіміз керек.Бірақ иә, жақсартудың басым көпшілігі жалпы маржа сызығында, дегенмен біз осы жылы SG&A-ны басқару жоспарына қатысты өте жақсы жұмыс атқардық деп ойлаймын.
Жақсы.Сіз бұл туралы кеңірек түсініктеме бере алмайтыныңызды білемін.Бірақ Мексикадағы Юкатанмен байланысты құқықтық мәселе, бұл мекеменің жұмысына қатысты басшылықта маңызды өзгерістерге әкелді ме?
Шынымен.Бұл экологиялық рұқсат беру мәселесі.Біз мәселені шештік.Біз реттеушілермен жұмыс істеп жатырмыз, енді келесі қадамдамыз.Сондықтан ол жалғасуда.Бірақ операцияларға келетін болсақ, конверсия құнының 40%-ға төмендеуімен операциялар бұрын-соңды орындалмағандай жақсы жұмыс істейді.Біздің өнімділігіміз жоғары, зауыт арқылы өткізу қабілеті біз үшін рекордтық жоғары және тұрақты және жұмыс өте жақсы жүріп жатыр.
Үнемді өндіріс тәжірибемізді енгізу үшін жылдың басында біз маңызды көшбасшылықты орнаттық.Сонымен, қазір бар басшылықты біз енгізген болатынбыз. Біз мамырдың басында басшылықты ауыстырдық, біз басшылықты ауыстырдық.
Ол жақта қазір басшылық жағынан ештеңе өзгерген жоқ.Бірақ біз бұрынғыдай басшылықты ауыстырдық.
Иә иә.Сосын соңғы сұрақ.Айтса естімедім.Екінші тоқсандағы O Olive кірістері шамамен қандай болды?
Рақмет сізге.Сіздің келесі сұрағыңыз Hunter Hillstrom компаниясының Pohlad Investment Management компаниясынан келеді.Сұрағыңызды жалғастырыңыз.
Сәлем, рахмет.Бір ғана жалпы сұрақ.Мұнда екі түрлі бизнес бар ма?Сондықтан мен сіз осы екі бірлік қалай үйлесетіні туралы түсініктеме бере аласыз ба деп ойладым.Содан кейін ұзақ мерзімді перспективада бірге болу мағынасы бар деп ойлайсыз ба.
Сонымен, Lifecore - жақсы майланған машина, сондықтан ол өте жақсы жұмыс істейді деп айтар едім.Curation Foods қазіргі уақытта жақсы майланған машина емес.Дегенмен, тұтынушылардың қайда бара жатқаны тұрғысынан бізге кіретін санаттар өте ұнайды.Біз Curation Foods дүкеннің периметрі бойынша, содан кейін денсаулық пен сауықтыру үшін артқы желдер болуы керек санаттарға жатады деп санаймыз.
Сонымен, бізде Curation Foods табыстылығын арттыру және оны қалпына келтіруге бағытталған.Мен өзімнің басқармаммен бізде бар мүмкіндік бойынша үнемі жұмыс істеймін, бірақ дәл қазір біздің екі басты мақсатымыз - Curation Foods-тің кірістілігін арттыру және Lifecore-тегі үлкен серпінді өсуді жалғастыру үшін қажетті капиталды қамтамасыз етіп жатқанымызға көз жеткізу.
Рақмет сізге.Сұрақ-жауап сабағымыздың соңына да жеттік.Мен кез келген қорытынды сөз үшін қоңырауды мистер Боллеске бұрғым келеді.
Жіберу уақыты: 11 қаңтар 2020 ж