1993 жылы ағайынды Том және Дэвид Гарднер негізін қалаған The Motley Fool миллиондаған адамдарға веб-сайтымыз, подкасттар, кітаптар, газет бағандары, радиошоулар және премиум инвестиция қызметтері арқылы қаржылық еркіндікке қол жеткізуге көмектеседі.
2019 жылдың үшінші тоқсанындағы Американың Packaging корпорациясының кіріс нәтижелері бойынша конференциялық қоңырауға қосылғаныңыз үшін рахмет.Бүгінгі жүргізушіңіз PCA төрағасы және бас атқарушы директоры Марк Коулзан болады.Оның баяндамасы аяқталғаннан кейін сұрақ-жауап сессиясы болады.
Қайырлы таң, Американың Packaging корпорациясының 2019 жылдың үшінші тоқсанындағы табысы туралы конференцияға қатысқаныңыз үшін рахмет.Мен Марк Коулзан, PCA төрағасы және бас директорымын;және менімен бірге бүгін телефон соғуда қаптама бизнесін басқаратын атқарушы вице-президент Том Хассфуртер;және Боб Мунди, біздің бас қаржы директоры.Мен қоңырауды үшінші тоқсандағы нәтижелерімізді шолудан бастаймын, содан кейін мен қоңырауды Том мен Бобқа аударамын, ол толығырақ ақпарат береді, содан кейін мен бәрін аяқтаймын және біз қуана-қуана айтамыз. кез келген сұрақтарды қабылдаңыз.
Кеше біз үшінші тоқсандағы таза кірісті 180 миллион доллар немесе бір акция үшін 1,89 доллар деп хабарладық, оған арнайы баптар бойынша шығыстардың бір акциясы үшін 0,02 доллар кіреді.Арнайы баптарды қоспағанда, 2019 жылдың үшінші тоқсанындағы таза кіріс 2018 жылдың үшінші тоқсанындағы таза кіріс 211 миллион доллар немесе бір акция үшін 2,23 доллармен салыстырғанда бір акцияға 182 миллион долларды немесе 1,92 долларды құрады.
Үшінші тоқсандағы таза сатылымдар 2019 және 2018 жылдары 1,8 миллиард долларды құрады. Үшінші тоқсандағы компанияның жалпы EBITDA арнайы баптарды қоспағанда, 2019 жылы 364 миллион долларды және 2018 жылы 406 миллион долларды құрады. Арнайы баптарды қоспағанда, 2019 жылдың үшінші тоқсанында бір акцияға шаққандағы кіріс $0,912 құрады. үлесі 2018 жылдың үшінші тоқсанынан төмен болды, бұл ең алдымен орау сегментіндегі $0,36 және көлемі $0,03 қоспасындағы төмен бағаларға және қағаз сегментіндегі $0,03 көлемінің төмендеуіне байланысты.Біздің қорап зауыттарындағы бай араласу, сондай-ақ еңбек пен жөндеу шығындарының жоғарылауы конверсиялық шығындардың 0,06 долларға жоғарылауына ықпал етті және бізде 0,03 долларға жоғары операциялық және басқа шығындар болды.Бұл элементтер біздің Қағаз сегментіндегі 0,09 АҚШ доллары көлеміндегі жоғары бағамен, 0,09 АҚШ доллары көлеміндегі жылдық үзіліс шығындарымен және жүк тасымалдау мен логистикалық шығындардың 0,02 долларымен ішінара өтелді.
Қаптама бизнесіне қарайтын болсақ, EBITDA 2019 жылдың үшінші тоқсанындағы 325 миллион АҚШ долларын құрайтын арнайы баптарды қоспағанда, 1,5 миллиард доллар сатылымымен өткен жылғы EBITDA 378 миллион долларға және 1,5 миллиард долларға немесе 25 пайыз маржаға қарағанда 22 пайыздық маржаға әкелді.Біздің контейнерлік картон фабрикалары тиімді және үнемді жұмыс істеді, өйткені біз жеткізуді ағымдағы ішкі және экспорттық сұраныспен теңестіруді жалғастырамыз, сонымен бірге жүйе бойынша жүк тасымалдау және логистикалық шығындарды азайту үшін контейнерлік борт көлемін оңтайландырамыз.
Біз тоқсанды өткен жылмен салыстырғанда 51 000 тоннаға және алдыңғы тоқсаннан 30 000 тоннаға төмен түгендеумен аяқтадық.Сонымен қатар, біз жаңа жөнелту рекордтарын орнату үшін қорап зауыттарымызды қажетті контейнерлік тақталармен қамтамасыз ету арқылы саладағы жетекші интеграциялық қарқынымызды сақтадық.
Енді мен оны Томға тапсырамын, ол контейнерлік тақталарды сату және біздің гофрленген бизнесіміз туралы толығырақ ақпарат береді.
Рахмет, Марк.Марк атап өткендей, біздің гофрленген бұйымдарды шығаратын зауыттар күніне тоқсан сайынғы қорап жөнелтілімдері, сондай-ақ жалпы үшінші тоқсандағы жөнелтілімдер бойынша жаңа рекордтар орнатты, олардың екеуі де өткен жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 1,9%-ға өсті.Біз Сакраменто контейнерінде басқа біріктірілген компанияның екі үлкен парақ тұтынушысын сатып алуына байланысты бизнестегі елеулі шығынға қарамастан, біз зардап шектік.
Контейнер тақталарының сыртқы сатылымы өткен жылдың 3-тоқсанынан шамамен 26 000 тоннаға төмен болды, өйткені біз контейнерлік тақталар жүйесін ағымдағы ішкі және экспорттық сұранысқа сай жүргіздік және қорап зауыттарымыздың өскен қажеттіліктерін қанағаттандырдық.Отандық контейнерлік картон мен гофрленген өнімдердің бағасы мен қоспасы 2018 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда бір акцияға 0,23 АҚШ долларын құрады және 2019 жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда бір акцияға 0,20 АҚШ долларын құрады. Бұрын атап өткеніміздей, жарияланған индекс бағасының ықпалының көп бөлігі ерте төмендейді. жылы біздің 3-тоқсандағы нәтижелерімізде көрініс табатын еді.Экспорттық контейнерлік борт бағасы 2018 жылдың 3-тоқсанымен салыстырғанда бір акция үшін $0,13 және 2019 жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда бір акция үшін $0,04 төмендеді.
Рахмет, Том.Қағаз сегментіне қарасақ, 3-тоқсанда арнайы баптарды есептемегенде EBITDA 243 миллион долларды немесе 24% маржаны сатумен 58 миллион долларды құрады.Бұл 2018 жылдың 3-тоқсанындағы EBITDA $44 миллион және сатылым $254 миллион немесе 17% маржамен салыстырылды.
Біздің маусымдық күшті шыныаяқ өлшемі мен басып шығару және конверсиялау көлемдеріміз екінші тоқсандағы деңгейден жоғары болды, сондай-ақ 2018 жылдың үшінші тоқсанынан сәл жоғары болды. Тоқсандағы қағаз көлемінің орташа бағасы мен араласуы өткен жылдан шамамен 6% жоғары болды.Дегенмен, біздің орташа бағамыз бен қоспамыз 2019 жылдың екінші тоқсанынан шамамен 1,5%-ға төмен болды, бұл жарияланған салалық индекс бағаларымен салыстырғанда төмендеуден аз болды.
Әлбетте, қағаз сегментінің жалпы көлемі мен кірісі өткен жылдың 3-тоқсанынан төмен болды, өйткені біздің Wallula фабрикасында ақ қағаздар бизнесінен шығу.Біз адамдар мен капитал ресурстарын бөлуді жалғастырмай, Валлуладағы осы бизнестен шығып, қағаз сегментіндегі кірістілігіміз бен маржамызды ішінара жақсартуды жалғастырамыз.
Рахмет, Марк.Үшінші тоқсанда бізде 340 миллион долларлық операциялармен қамтамасыз етілген қолма-қол ақша және 247 миллион доллар бос ақша ағыны өте жақсы болды.Тоқсан ішінде қолма-қол ақшаны негізгі пайдалану 93 миллион доллар күрделі шығындарды, 75 миллион долларды құрайтын жай акциялардың дивидендтерін, 46 миллион доллар федералды және штаттық табыс салығы төлемдерін, 49 миллион доллар зейнетақы төлемдерін және 4 миллион доллар таза пайыздық төлемдерді қамтиды.Біз тоқсанды 738 миллион доллар қолма-қол ақшамен аяқтадық.
Ақырында, 4-тоқсанға жоспарланған жылдық техникалық қызмет көрсету шығындары алдыңғы нұсқауларымызбен салыстырғанда өзгеріссіз қалды, бұл 3-ші тоқсаннан 4-ші тоқсанға ауысқан акцияға $0,06 теріс әсерін көрсетеді.Енді мен оны Маркқа қайтарамын.
Рахмет, Боб.Болашаққа көз жүгіртсек, орау сегментіндегі 3-ші тоқсаннан 4-ші тоқсанға ауысқанда, бір күн аз жеткізілетін гофрленген өнімдерді жөнелту сәл төмен болуы керек.Контейнер тақталарын сату көлемі төмен болады, өйткені біз сұранысқа қарай жүгіреміз және 2020 жылдың бірінші тоқсанына дайындалу үшін жыл соңына дейін кейбір инвентарлық қорларды құру жұмыстарын жалғастырамыз, бұл біздің 3 ірі контейнерлік картон зауыттарымызда жоспарланған техникалық қызмет көрсету үзілістеріне, бұл өндірісімізді айтарлықтай азайтады. келесі жылдың басында.
Біз бағаның сәл төмендеуін күтеміз, себебі жарияланған ішкі контейнерлік тақта бағасының қалған әсері осы жылдың басында біздің жүйе арқылы жұмыс істегеннен кейін төмендейді және экспорттық бағалар төмендейді.Сондай-ақ біз 3-тоқсанмен салыстырғанда гофрленген өнімдердің маусымдық бай қоспасын күтеміз, өйткені Тынық мұхитының солтүстік-батысындағы өнім бизнесі, сондай-ақ мерекелік кезеңдегі жоғары деңгейлі графикалық бизнестегі дисплей әдетте тоқсан ішінде төмендейді.
Біздің қағаз сегментімізде көлемдер орташа бағамен бірге маусымдық түрде төмен болады деп күтілуде.Күтілетін салқын ауа-райында энергия шығындары біршама жоғары болады және біз кейбір басқа операциялық және конверсиялық шығындар да жоғары болады деп күтеміз.Бұл жоғары шығындарға осы тоқсанда Ричленд Вашингтондағы жаңа қорап зауытын іске қосуға байланысты акцияға шамамен $0,03 кіреді.
Соңында, Боб айтқандай, жоспарланған техникалық қызмет көрсету үзілістері үшінші тоқсаннан жоғары болуы керек.Осы баптарды ескере отырып, біз төртінші тоқсандағы бір акцияға $1,70 кіріс күтеміз.
Кез келген сұрақтарды қуана қабылдаймын.Бірақ біз қоңырауда айтқан кейбір мәлімдемелер болашаққа бағытталған мәлімдемелер екенін еске салғым келеді.Бұл мәлімдемелер компанияның ағымдағы бағалауларына, күтулеріне және болжамдарына негізделген және экономиканың бағытын және ӘКК файлындағы 10-K нысаны бойынша Жылдық есепте тәуекел факторлары ретінде анықталғандарды қоса алғанда, тән тәуекелдер мен белгісіздіктерді қамтиды.Нақты нәтижелер болашаққа қатысты мәлімдемелерде көрсетілгендерден айтарлықтай өзгеше болуы мүмкін.
[Оператор нұсқаулары] Сіздің бірінші сұрағыңыз вертикальды зерттеулері бар Chip Dillon желісінен келеді.
Диллон мырзаның желісі үзілген сияқты.Сіздің келесі сұрағыңыз Брайан Магуайрдың Голдман Сакспен байланысынан туындайды.
Иә.Марк, сіз тасымалдаудың төртінші тоқсанындағы азырақ бай қоспадағы маусымдылыққа қатысты кейбір түсініктемелер жасадыңыз -- анық [Фонетикалық].Бір қызығы, сіз қазан айында жеткізілімдер туралы осы уақытқа дейін көргендеріңіз туралы және сол пікірлерге қатысты қандай да бір түсініктеме бере аласыз ба, мерекелік электрондық коммерция маусымы туралы ертерек ойларыңыз бар ма?Сіз бұл туралы көптеген пікірталастарды білесіз және SIOC және Amazon-тың көңілсіз қаптамасындағы кейбір өзгерістер 4-тоқсанның томдарына қалай әсер етуі мүмкін, бұл туралы кез келген алғашқы ойлар бар ма?
Иә, Брайан.15 күн ішінде біз [Фонетикалық] қазан айында бір жыл бұрынғыдан 2% бұрын бастадық.Сонымен, біз қазанды жақсы бастаймыз.Электрондық коммерцияға келетін болсақ, менің ойымша, электрондық коммерция 4-ші тоқсанда күшті болады.Жоғарыда айтылғандай, сіз қазір электронды коммерцияны жалпы өткендегі электрондық коммерциямен салыстырып жатырсыз және бұл әлі толық жетілген нарық емес, бірақ ол, әрине, жылдар бойы жетілді.
Сондықтан біз өсуді күтеміз, бірақ ол бастапқы кезеңде және екі таңбалы қарқынмен өскен кездегідей емес.Менің ойымша, көңілсіздік пен SIOC осы уақытта ең аз әсер етеді.Менің ойымша, бұл келесі жылдан бастап көбірек болады, өйткені біз оны Amazon үшін арнайы дамытуды жалғастырамыз.Жоғарыда айтқанымдай, менің ойымша, бұл PCA күшті жақтарына өте жақсы әсер етеді, әсіресе өнімділік үшін өте қажет SIOC бөлігі;дизайнға негізделген, тасымалдауға негізделген, олар біздің күшті жақтарымызға өте жақсы әсер етеді.
Жарайды, тамаша.Мен үшін соңғысы ғана.Менің ойымша, соңғы қоңырауда сізден бұл туралы аздап сұралды, бұл қазір шығарылған қайта өңдеу индексі туралы.Клиенттердің бұған қалай қарайтыны туралы ойларыңыз бар ма?Төмен сапалы қайта өңделген тақтаға дейін сауда жасауды немесе қоршаған ортаның тұрақтылығын қамтамасыз ету мақсатында, мүмкін қайта өңделген қаптаманы қайта өңдеу қағазы екенін атап өту үшін артықшылық беруді іздеймін, мен сіздің тұтынушыларыңыздың қоспасы жалпы нарықтан сәл өзгеше екенін білемін, сондықтан оған сәл иммунитеті жоғары болуы мүмкін, бірақ жалпы алғанда, бұл жаңа индекстің әсері қандай болуы мүмкін деп ойлайсыз ба?
Брайан, бұл қайтадан Том.Көрсеткіш бізге іс жүзінде ешқандай әсер еткен жоқ.Жоғарыда айтылғандай, бұл мүлдем басқа өнім, ол өнімділікке негізделген емес.Біз ашық нарыққа сататын басқа нәрселер көп емес, сонымен қатар қол жетімділік көп емес.Сондықтан менің ойымша, оның пайда болуының көптеген себептері бар, ол іс жүзінде ешқандай әсер етпеді.
Иә, бірінші сұрақ тағы да техникалық қызмет көрсетуде, ол келесі жылдың тоқсан сайынғы және биылғы көрінісі қалай көрінеді?
Жақсы.Жақсы.Сосын білмеймін, сіз бізге жылдың соңындағы қарыз деңгейін бердіңіз бе, кешіріңіз, тоқсан соңындағы қарыз деңгейі, бұл екінші тоқсаннан бастап өзгере ме?
Иә, біз төмендедік, таза қарызымыз 1,7 миллиард доллардан сәл жоғары болды, ал левередж 1,1, 1,2 есе арасында.
Жарайды, бұл өте пайдалы.Содан кейін мен үшінші сұраққа жауап бердім, егер сіз экспорттық нарықтарда не көріп тұрғаныңыз туралы аздап сөйлесе аласыз ба, біз қазан айында кем дегенде Еуропада тағы бір аяқты көрген сияқтымыз. .
Сіздің ойыңызша, кейбір адамдар бұл нарықтарды жеткізуді жалғастыру арқылы көп пайда жоқ сияқты көрінгендіктен, олар біраз уақыт тоқтап қалуы мүмкін және тіпті сол нарықтарда өтуі мүмкін нүктеге жақындап қалды деп ойлайсыз ба?
Чип, бұл Том, мен бұл сұрақты экспорттық нарықтарға қатысты аламын.Иә, жақында біз мұнда бағаның тағы бір құлдырауын көрдік.Бірақ мен реакцияны ескере отырып, біз түбіне немесе өте жақын жерге жеттік деп ойлаймын, менің ойымша, соңғысы бойынша нарық.Менің ойымша, сіздің диссертацияңыз өте жақын деп ойлаймын.
Үлкен рахмет.Бәріне сәлем.Қайырлы таң.Мен жай ғана қағаз өнімділігін алғым келді, бұл біз іздегеннен әлдеқайда жақсы болды.Марк, сіз Валлуланың табыс көпірі тұрғысынан [Фонетикалық] нені білдірмейтінін талдай аласыз ба, егер долларға қатысты болмаса, қағаз сегментіндегі жылдық өнімділік тұрғысынан шелектерді сақтаңыз. .
Тағы да айта кетейін, мұның көп бөлігі тек жалпы операциялық өнімділікке, содан кейін біз сол бизнеспен нарықта қай жерде екенімізге байланысты.Жоғарыда айтқанымдай, біз соңғы алты жылда бұл бизнестің құнын жою үшін көп жұмыс жасадық.Сосын, Валлуладан шығу, атап айтқанда, жыл сайын толығымен шығу, бұл бизнестегі барлық шығындар құрылымына қайтадан көмектесті және біз сатылымның қай жерде болғанына өте қуаныштымыз.
Ұмытпаңыз, біз бұл туралы көптеген жылдар бойы осы бизнестегі күшті костюмдердің бірі құндылық ұсынысындағы Boise логистикалық мүмкіндігі және логистикалық мүмкіндік теңдеуге әкелетіні туралы айттық.Сонымен, тағы да басқа ештеңе жоқ, бұл бизнеске өте риза және көлемі біз үшін жақсы жерде болды.
Жақсы.Сол жердегі қойылыммен құттықтаймын.Және, және орау мен тік интеграцияға қол жеткізгім келеді.Біздің есептеулеріміз бойынша, тоқсанда тік интеграция бірнеше жүз, 300 [Фонетикалық] базистік пунктке көтерілген болуы мүмкін, осыған байланысты түсініктеме бере аласыз ба, тік интеграцияның дәл қазір сіз үшін қай жерде екенін және бермеуді қаласаңыз, түсініктеме бере аласыз ба пайыз.Оңтайлы болғыңыз келетін нүктеден қаншалықты алыссыз?
Осылай жауап берейін.Біз қазір 90-шы жылдардың төменінде тұрмыз, өйткені біз биылғы жылы айтып отырмыз.Біз Ричлендтегі жаңа қорап зауытын іске қосуға дайындалып жатырмыз.Бұл келесі жылға қарай қисық сызығымен көтерілгендіктен, біз әлемге қарап отырып, нарықтың тұрақтылығын көре аламыз деп күтеміз, біз 90-жылдардың ортасына жақындай бастайтын боламыз, онда біз бірнеше жыл бұрын жыл болды. келесі жылы ашылады.Яғни, мен нақты сандарды айтқым келмейді, бірақ біз нәрселерге осылай қараймыз.
Жарайды, мен Маркты бағалаймын.Менен соңғы, мен оны аударамын.Сіз 2019-ға қарап отырғаныңыздай, бұл 2018 жылдағыдай, ең болмағанда бірінші жартыжылдықтағыдай толық емес болғаны анық, бірақ сіз жылдар бойы сұраныс тұрғысынан онша күшті емес екенін білесіз, басқалары бар. PKG сияқты компания табыс профилін және алдағы жылдарды жақсарту үшін жасайтын нәрселер, әрине, Richland - сіз істеп жатқан нәрселердің бірі, бизнестің өнімділігін жақсарту үшін дәл қазір басқа қандай негізгі бастамаларыңыз бар, бұл жақсы болып қала береді. толығырақ -- күштірек ортада және сіз арна тұрғысынан электрондық коммерцияның үздіксіз өсуіне қатысты түсініктеме бере алатындай дәрежеде конверсия жағында не істеп жатырсыз.Сіз сол жерде түсініктеме бере алатындай дәрежеде басып шығару немесе түрлендіру тұрғысынан не істеп жатырсыз.Рахмет, балалар, тоқсанға сәттілік.
Иә, мен мұны бастаймын, содан кейін Томға оны аяқтауға рұқсат етемін.Басқарма бойынша біз шығындарды азайту мүмкіндіктерін қарастыруды жалғастырудамыз, біз осы жылдың басында DeRidder және Wallula конверсияларында аяқталған үлкен жобалармен инженерлік және техникалық ресурстарды алдық және біз енгізіп жатқанымызды айттық. олар қазір бүкіл компанияда гофрленген түрлендіру операцияларына кіреді және бұл бізге алға қарай жүретін жаңа мүмкіндіктерді байқауға және көруге мүмкіндік береді.
Сонымен қатар, біз жыл сайын жаңа инженерлерді жалдаймыз.Біз осы қорап зауытының жұмысына инженерлерді орналастыра бастадық, бірақ тұтастай алғанда, біз бар күш-жігермен бизнестің осы жағындағы шығындар мен көлем мүмкіндіктерін арттыруды жалғастырамыз.Том, бұған қосқыңыз келе ме?
Иә, Джордж.Мен жай ғана қосар едім, сіз білетіндей, біз өз бизнесімізге өте ұзақ мерзімді көзқараспен қараймыз және біз инвестиция жасаймыз, мүмкін болған кезде, баяу кезеңдер болуы мүмкін.Бұл сұраныс соншалықты күшті болмаған солардың бірі.Бұл жақсы болды, бірақ олай емес, бірақ сенімді емес және біз айтарлықтай күрделі салымдарды жасап жатырмыз.
Біз өзімізді ұзақ уақытқа орналастыратын кейбір нәрселерді жасап жатырмыз.Мұны істеудің жақсы уақыты, өйткені бизнес өскен сайын, біз өсу кезеңінен өткенде сұраныс артқан сайын, біз оны сіңіре аламыз.
W3 [Фонетикалық] машинасы біз тоннаға есептелген ұшу-қону жолағын салғанның жақсы мысалы екенін білесіз және біз қорап зауыттарында бірдей нәрсені істеп жатырмыз.
Марк, бастау үшін, сіз соңғы тоқсандарда шынымен тек сұранысқа жүгіру туралы көбірек айтып жүрсіз.Өндірісті азайту және сұранысқа ие болу үшін ең тиімді стратегиялар қандай екендігі туралы бірнеше ой бөлісе аласыз ба деп ойладым.Онда қандай негізгі элементтер бар?
Валлула диірменіндегі мүмкіндіктің арқасында біз бүкіл жүйені қайта теңестіре алдық.Машиналарды өшірмей-ақ, біз кері ысыра алдық және бұл бізге нақты уақыт режимінде қайтадан реттеуге мүмкіндік береді, өйткені нарық тұтынушылардың талаптары тоқсан сайын ағып жатқанда.Біз бұл нарыққа қызмет көрсетуде әлдеқайда ептіміз.Бірақ сонымен бірге бұл бізге қорларымызды қалай басқаратынымызға көбірек сенімділік берді.Егер сіз екінші тоқсаннан үшінші тоқсанда жыл сайынғы қордың 50 000 тоннаға азайғаны туралы ойласаңыз, қорлар 30 000 тоннаға азайды, бұл қазір диірмен жүйесін сұранысқа сәйкес нақты жұмыс істеу мүмкіндігі біз үшін шынымен өтеледі және біз енді контейнерлік борттарды жеткізуді бүкіл ел бойынша қамту мүмкіндігі бар және біз оның артықшылығын пайдаланып жатырмыз.
Жақсы.Содан кейін мен қайта өңделген контейнерлердегі осы өсімге жүгінгім келді.Кейбір жаңа диірмендер мен бірқатар жаңа машиналар аралас қалдықтардың өте көп бөлігімен жұмыс істеп жатқан сияқты және аралас қалдықтар дәл қазір нөлге жақын жерде, бұл сөзсіз шығындардың артықшылығы, сіз немесе Том аздап сөйлесе аласыз ба деп ойладым. Қоюлар және аралас қалдықтары көп контейнерлік технологиялық өнімді пайдалану туралы аздап.Бұл не үшін пайдалы және оны не үшін қолдануға болмайды?
Тағы да, аралас қалдықтар, жалпы алғанда, беріктік тұрғысынан талшық сапасы крафт немесе OCC немесе VOK арқылы күткенге жақын емес.Сондай-ақ, кеңсе қағазын сұрыптамасаңыз, ластаушы заттардың деңгейі дәстүрлі түрде әлдеқайда нашар, бірақ жалпы өнімділік сипаттамалары дәстүрлі контейнерлік талшық жиһаздарынан әлдеқайда төмен [Фонетикалық].Сондықтан сіз олардың кейбірін пайдалана алмайсыз, бірақ ол өте шектеулі қолданбаларда және қайтадан аралас қалдықтарды пайдаланбаймыз.
Жақсы.Брайанның сұрағына қайта оралу.Араласқа қайта өңделген контейнерлерді қосу керек пе, бұл келесі үш-бес жыл ішінде сізді қызықтыратын нәрсе ме?
Шын мәнінде, біз тамыз айында кеңес деңгейінде мақұлдаған жобалардың бірі келесі жылдан бастап Wallula диірменінде жаңа OCC зауытын салу болды және біз оны жылдың соңына дейін онлайн режимінде болады деп үміттенеміз.Бұл күніне мың тонна OCC жобасы, ол зауытты, барлық қажетті қайта өңделген талшықпен қамтамасыз етеді және бізде болады - өйткені біз бұл сөзді Валлулада талшықтардың икемділігін бірнеше рет пайдаландық, мұнда талшық ең қымбат. диірмен жүйесінің.Сондықтан біз OCC қолжетімділігін пайдаланып, оны машиналарда пайдаланамыз.Сонымен, Том, бұған қосқыңыз келе ме?[Сөйлеудің қабаттасуы]
Сұрағыңның соңғы бөлігіне жауап беремін, Марк.Бұл 100% қайта өңдеуді сұрайтын біздің тұтынушыларымызға.Кейде олар жасайды, бірақ олар білім алғаннан кейін және бізде бар бұл жабық жүйені іске қосу үшін оны тыңнан бастау керек екенін түсінеді.Мұны бәрі түсінеді, бәрі біледі.Сондықтан, менің ойымша, олар өнімділікке және оның олар үшін не істейтініне және қораптың олар үшін қалай жұмыс істейтініне және үнемді түрде жеткізетініне әлдеқайда сезімтал.Айтпақшы, менде 100% OCC болуы керек.Олар [Indecipherable] тұтынушының бізде онымен жабық цикл жүйесі болмайтынын айтқанын түсінеді.Бұл материал белгілі бір уақыт ішінде өте тез бұзылады.Міне, біз дәл осы жердеміз, сондықтан менің ойымша, бұл қайта өңделген лайнер тақтасы туралы пікірталас, кем дегенде, PCA-ға қатысты біршама үнсіз қалды.
Сәл ғана, сол жоба бойынша тағы да, біз шығындарды азайту мүмкіндігін қарастырамыз.Жағаға шығып, Тау аралық аймаққа барсаңыз, сол аймақтағы жабдықтау көздерін анықтадық.Сонымен, біз бұл жобаны келесі жылдың екінші жартысында онлайн режимінде өткізуді күтеміз.
рахмет.Марк, сіз Wallula біз әдетте көретін тиімділікке ие болмай-ақ, қоспаның әдеттен тыс кең ауқымына ие екенін айттыңыз.Осы уақытқа дейін нарық жұмсарған кезде және Ричленд сіз өндіретін керемет қоспаны өзгерте ме?
Жоқ, бұл өте жақсы орындалды.Біз екі жыл бұрын жоспарлағанымыздай, Валлула диірмені табысты болу үшін ауыр салмақтағы жоғары өнімділік сорттарын, жеңіл салмаққа дейін жоғары өнімділік сорттарын шығаруы керек еді.Ал біз жыл бойы осылай істедік.Демек, біз зауытты толық қуатына дейін іске қоса алмағанымыз анық, бірақ егер Ричленд іске қосылса, біз қалған қуаттылықты толық пайдалана аламыз.Ал біз сапаға өте ризамыз.Біз машинаның ауыр салмақты жоғары өнімділікке дейін жеңіл салмақтағы жоғары өнімділікке дейін икемділігіне өте ризамыз.Сондықтан бұл бізге Тынық мұхитының солтүстік-батысын және батыс жағалауын бізге қажет барлық тақтамен қамтамасыз ету үшін икемділік береді.
Бұл тамаша.Және тағы бір сұрақ, сіз экспорттық серіктестеріңіздің стратегиялық маңыздылығы туралы айттыңыз.Бірақ сіздің жүйеңіз өсіп, әртараптанған сайын экспорттық нарықтардың стратегиялық маңыздылығы өзгерді ме?
Тағы да есте сақтаңыз, бәлкім, отыздан астам жыл, қырық жылдан астам, бізде бүкіл әлем бойынша, бәлкім, 36, 38 түрлі елдерде осы мұраға қалдырылған клиенттік бизнес болған.Том, оған қосқыңыз келе ме?
Иә, мен жай ғана айтарым, Марк, бұл стратегиялық тұрғыдан ұзақ, ұзақ мерзімді клиенттер бізбен бұрыннан болды, бағалар өте жақсы сәйкес келеді.Маусымдық өте жақсы сәйкес келеді.Теңдеуге жататын нәрселер көп, бірақ олар әлі де стратегиялық болып қала береді.
Марк, сіз келесі жылға арналған кейбір үзіліс жоспарлары туралы түсініктеме бердіңіз.Сондықтан мен мұны соңы деп қабылдаймын.Сіз 2019 жылы осы жерде болған жоғалған өндіріс тонналарының кез келген түрін анықтай аласыз ба және мүмкін, менің ойымша, [Анықтау мүмкін емес] сіз 2020 жылға күткен нәрсеге қарама-қайшы келеді және мәселенің сипаты 2018 жылы, бұл сала толық жұмыс істеп тұрған сияқты көрінді. көлбеу, '19 жылы заттар аздап артқа тарылды.Менің алған әсерім, сіз 2020 жылы аздап қиынырақ жұмыс істеуіңіз үшін диірмен айналасында басқа да техникалық қызмет көрсету жобаларын жасауға қосымша уақыт жұмсадыңыз.Бірақ сіздің пікіріңізден 2020 жылы тағы да күрделі жөндеу жоспарланған сияқты. Сондықтан мұны түсінуге тырысыңыз.
Иә, жоқ, біз осы жылы ешқандай қосымша жұмысты орындау үшін шектен тыс тоқтап қалмадық, біз әдеттегі жоспарлы жылдық үзілістерді орындадық.Содан кейін тағы да Wallula мүмкіндігін пайдалана отырып, біз алты диірмен жүйесімен бизнестің контейнерлік жағындағы барлық қажеттіліктерімізді шынымен қамтамасыз ете аламыз.Шынымен де сұранысқа ие болыңыз, содан кейін бұл мүмкіндік бізге инвентарлық деңгейлерді осы мүмкіндіктің көмегімен әлдеқайда ыңғайлы деңгейге дейін төмендетуге мүмкіндік берді.Айтқандай, талапқа жүгіре береміз.
Рақмет сізге.Содан кейін, менің ойымша, тұтынушы диалогын түсінуге тырысамын, бұл жерде нақты ештеңе алуға тырыспайды.Бірақ әңгіме қалай жүріп жатыр?Менің ойымша, біздің адамдар өз жеткізушілерінен біршама тиімдірек іздейді деп ойлаймын, бұл жағдай баяулай бастағанда білдіреді.Менің ойымша, істер жақсы болған кезде, адамдар шығын жағынан көп хабарласпайды.Бірақ қазір бәрі біршама баяу, бұл конвертация жағындағы шығындар немесе тиімділік туралы көбірек әңгіме ме?
Біз әдетте тұтынушыға қатысты іс-әрекет туралы айтпаймыз және сіз біздің ұсынысымыздың бір бөлігін ғана елестете аласыз -- біздің құндылық ұсынысымыз тек біз өз тұтынушыларымызға көптеген жолдармен үлкен құндылық береміз.
Қайырлы таң.Соңғы екі жылда сіз [Фонетикалық] жағында DeRidder және Wallula-мен біраз процесс жасадыңыз, содан кейін осы жылы, менің ойымша, сіз басқалардың арасында Ричленд пен Висконсинмен бірге қорап зауытының жағына көбірек көңіл бөлдіңіз деп ойлаймын.Осы жұмыстың барлығы соңғы екі жылда жүргізілгендіктен, capex 2020 жылы отставкаға кетуі мүмкін деп айту әділетті болар ма еді.
Жауап бермей-ақ, қаңтар айындағы қоңырау болған кезде, бұл сізге қаңтар айында жақсырақ баға береді, біз мүмкіндіктерді өзіміз қалағандай пайдалана алатынымызды есте сақтаңыз.Сонымен, мен оған жауап беруді жөн көремін, біз қандай мүмкіндіктерді шынайы мүмкіндіктер деп санасақ та, бізде мүмкіндігіміз бар, қолымызда қолма-қол ақшамыз бар, орындауға ресурстарымыз бар.Сондықтан біз бұл тұрғыда жақсы орындамыз.
Жарайды, бұл әділ.Менің ойымша, оған басқа қырынан келсек, сіз екі тоқсан бойы қорап зауытының жүйесін жақсарту үшін ішкі технологиялық ұйымыңызды пайдаланып жатырсыз [анықтау мүмкін емес], оған қарап отырсыз, бұл процестерді қай иннинг деп айтар едіңіз. Біз әлі бірінші немесе екінші иннингте ме, әлде Ричленд және Висконсиндегі басқа жобалар бұл сіз күткен нәрсенің лайықты бөлігі ме?
Бұл біздің мүмкіндігіміздің осы жағында және 25 жыл бұрын диірмендерімізде жасағандай құруды жалғастыру үшін бізде болашақ жылдарда орасан зор ұшу-қону жолағын құру мүмкіндігі бар дегенді білдіреді.
Түсінді, түсінді.Бұл өте пайдалы, содан кейін берілістерді жылдам ауыстырыңыз.Мен сіз Уолладағы жаңа OCC зауытын жариялағаныңызды білемін, менің ойымша, сіздің қайта өңделген талшықтар қоспасы шамамен 15% -дан 20% -ға дейін болды.Сіздің ойыңызша, сіздің тұтынушыларыңыз сізден күтетін өнімділікті сақтай отырып немесе бұл туралы қалай ойлайсыз, мұның қайда баруының табиғи шегі бар ма?
Біздің бұрынғы диірмен жүйемізде оны айтарлықтай жылжыту туралы қазіргі жоспарымыз жоқ.Бірақ бізде кез келген контейнерлік картон фабрикасында жоғары және төмен көтерілу икемділігі бар, бірақ біз жыл бойы шақырғандай тағы да шектеулер бар.Сонымен, Wallula жобасын қоспағанда, қалған ескі диірмендер OCC пайдалану, VOK пайдалану бойынша бұрынғы диапазонда қалады.
Рақмет сізге.Біріншіден, қораптың сұраныс жағында сіз ұсынған соңғы тоқсанда сіз 2%-ға жақын болдыңыз, қазан айы осылай өтіп жатыр.Менің ойымша, бұрын сіз Сакраментоға байланысты бизнес шығыны шамамен 1,5% артқаны туралы айттыңыз.Сонымен, сіз Сакраменто бизнесін бастағаннан кейін шамамен 3,5% өсу қарқынымен өсетін ортада екеніңізді айту дұрыс па, бұл оған қараудың әділ жолы ма?
Ал, мен бастайын, содан кейін Том сізге түс береді.Мен келесі жылы қандай көлем болатынын болжамаймын, өйткені біз әлдеқайда жақсы жерде екенімізді түсінеміз.Тағы да, сіз біз желтоқсан айындағы кезеңдегі кілт сөзді атап өттіңіз, біз бұл бизнес аяқталған жылы келеміз.Сонымен, келесі жылы бұл басқаша - басқа метрика, бірақ бәрі сұраныстың қалай көрінетініне байланысты, сондықтан мен бұл туралы болжауға болмайды.
Содан кейін Боб, сіз SIOC әңгімесіне қатысты сіз Amazon үшін даму туралы бірдеңе айтқаныңызды айттыңыз, мен жай ғана болдым - бұл Packaging Corp-қа тән түсініктеме болды, бұл салалық түсініктеме болды, ал егер бұл Packaging Corp арнайы түсініктемесі.Біз одан алып тастауымыз керек нәрсе туралы тағы бір түс бере аласыз ба - бұл айтылған?
Марк, мен не айтар едім, мен не айтар едім: біз SIOC-ті дамытуға көмектесу және осымен жұмыс істеуге көмектесу және оның не екенін анықтауға және Amazon қойған мақсаттарға жетуге көмектесу үшін Amazon тобындамыз деп айтамын. .Сондықтан біз Amazon компаниясымен де, тікелей тұтынушыларымызбен де, сондай-ақ SIOC бағдарламасын әзірлеудегі кейбір перспективалармен белсенді түрде айналысамыз.
Сонымен, мен PCA-ға қатысты түсініктеме беремін және бұл анық - бұл салалық бастама.
Жарайды, тамаша.Ал содан кейін биылғы жылдың алғашқы 9 айындағы күрделі шығындар шамамен 264-ке жетеді, менің ойымша, сіз [Фонетикалық] 4-тоқсанда көп ақша жұмсайтын сияқтысыз, бәлкім Мен бұрын күткеннен жеңілірек келеді.2019 жылға арналған капиталыңыз туралы қандай да бір жаңарту болуы мүмкін бе?
Иә, Марк.Бұл жақсы байқау.Шілде айындағы қоңырау арқылы біз жазғы кезеңде 400 миллионнан сәл асатын боламыз деп шақырдық, біз кейбір мүмкіндіктерді қайта бағалай алдық және берілістерді ауыстырдық.Wallula жобалары негізінен осылай пайда болды.Бұл бізге астананың бір бөлігін кері тартуға мүмкіндік берді.
Осылайша, біз бастапқы бағалаудан жеңілірек боламыз, бәлкім, 400-ден аспайды, бірақ одан төменірек боламыз, бірақ біз тағы да осы мүмкіндіктердің кейбірінде берілістерді ауыстырамыз.Бірақ менің ойымша, PCA дәстүрінде бізде артқа шегініп, доллармен не істеу керек екенін қайта бағалау мүмкіндігі бар және бұл мүмкіндіктердің қалай көрінетінін, ең жақсысын қайта бағалаудың жазғы кезеңі болды. біз үшін мүмкіндіктер болды.Сонымен, біз кейбір нәрселерді ауыстырдық.Сондықтан бұл тек уақыт мәселесі.
Сонымен, біз шығыстардың келесі жылға ағып кетуін күтуіміз керек пе, әлде бұл - немесе сәл көбірек түсті болуы мүмкін.Қарастырылып жатқан басқа нұсқалар бар ма, олармен сіз міндетті түрде сөйлесе алмайсыз, бірақ бұл оған әсер етуі мүмкін.Немесе менің ойымша, егер сіз болсаңыз, 3-ші альтернатива болар еді және менің ойымша, бұл екіталай, бірақ егер сіз өзіңіздің ақша ағындары қай жерде болатынына сенімді болмасаңыз - болашақ негізде ақша ағынының генерациясы.Сіз бізге кез келген көмек көрсете аласыз.
Капиталдың нақты санын бермей-ақ, Басқарма тамыз айында Wallula Mill компаниясында екі үлкен жобаны мақұлдады, олардың бірі - OCC жобасы, екіншісі - жаңа ағаш ауласы жобасы.Осылайша, келесі жылы оның барлығы болмаса да, оның бір бөлігі 2021 жылға ауысады, бірақ шығындардың жақсы бөлігі келесі жылы Уолладағы осы екі үлкен жобаға басталады, бірақ бұл өте жоғары қайтарымды жобалар.
Сонымен, біз қайтадан астананы жоғары және төмен жылжыту, бірақ өзіміз болған және бізге ыңғайлы болатын аумақтың шегінде құқығымызды сақтаймыз.Біз жасап жатқан жұмыстардың бір бөлігі - біз жасап жатқан барлық жобалардың инженерлік жұмыстарын жүргізіп жатқанына, жобаларды өзіміз басқаратынымызға және осы жобалардың орындалуын қатаң бақылауға алуымызға көз жеткіземіз, осылайша бізге оңтайлы мүмкіндік береді. қайтару.
2017 жылдың соңына дейін сіз өте ашкөз болдыңыз, конверсиялық қабілетті сатып алдыңыз, бірақ Сакраментодан бері сіз аяғыңызды газдан түсірдіңіз және мен философиялық тұрғыдан бірдеңе өзгерді ме, әлде бұл бағалау перспективасы ма деп ойлаймын.
Енді бұл туралы түсініктеме беруге рұқсат етіңіз, сонда Том бұған қоса алады.Оның бір бөлігі - бар мүмкіндіктер және сіз сол мүмкіндік үшін төлейтін нәрсе.Сонымен, біз бұл мүмкіндіктерді қалай бағалайтынымыз туралы өте әдемі, ақылдымыз және біз болатын мүмкіндіктер туралы өте ерекшеміз - бізді қызықтырады.Том?
Мен тек соны қосар едім.Біз сатып алу стратегиямызда өте тәртіпті болдық.Бұл өте нақты көзқарас болды.Бүгінгі күні мүмкіндіктер аз, әсіресе тәуелсіз нарық соншалықты қысқарғандықтан.Сонымен, бұл жерде бірнеше мүмкіндіктер бар ма?Иә, біз мағынасы бар деп ойлайтын барлық мүмкіндіктерді зерттейміз.Біз іздеп жатқан критерийлерімізге толық сәйкес келетін ешқайсысын таппадық, сондықтан бұл әлі де біздің стратегиямыздың өте маңызды бөлігі және біз барлық мүмкіндіктерді және мағынасы бар мүмкіндіктерді іздеуді және зерттеуді жалғастырамыз. , біз алға қарай жылжимыз.Бұл мен айта алатын ең жақсы нәрсе.
Жарайды рахмет.Және жай ғана жылдам жалғастыру, менің ойымша, әлі де дамып келе жатқан электрондық коммерция, мүмкін тез емес және SIOC қызықты даму, бірақ адамдар жалпы қаптаманы азайтуға тырысқанда, біз пластикалық дорбалардың қайта пайда болғанын көрдік. Менің ойымша, бұл мүлдем экологиялық таза емес.Балалар, сізде қандай да бір мүмкіндіктер бар ма немесе крафт-қағазға немесе крафт қаптарға көшудің қандай да бір пайдасын көресіз бе?
Біз крафт қаптар бизнесінде емеспіз, бірақ менің ойымша, тұтынушылар пластиктен оның қоршаған ортаға не әкелетінін түсінуден бас тарту нәтижесінде пайда болатын гофрленген мүмкіндіктер бар және көп жағдайда, бізде электронды коммерция көп және біз Amazon туралы үнемі электрондық коммерцияға қатысты сөйлесеміз, бірақ бөлшек сауда ортасы арқылы кез келген нәрсені өндіретін және сататындардың барлығы іс жүзінде бүгінде электрондық коммерцияның қандай да бір түрінде.Олардың барлығы бір нәрсені айтады және бұл тұтынушылардың көпшілігі өз өнімдерін пластик дорбаларда немесе пластикалық ыдыстың басқа түрінде, тіпті SIOC бағдарламасында алғысы келмейді.
Пластмассаны бастапқы қаптамадан шығару туралы көп пікірталас бар.Сондықтан мен сіздің уәдеңіз [Фонетикалық] дұрыс деп ойлаймын және менің ойымша, электрондық коммерциядағы осы әлеуетті мүмкіндікке қатысты гофрленген индустрия үшін мүмкіндіктер бар.
Қайырлы таң.Сұрақтарымды қабылдағандарыңыз үшін барлығына рахмет.Мен осыны бағалаймын.Том, сіз -- сіз соңғы қоңырауда тоқсанның трендінің айтарлықтай күшті басталып, тоқсанның соңына қарай баяулауы туралы сұраққа жауап ретінде түсініктеме бердіңіз және 3Q бірдей сияқты көрінді.
Менің ойымша, сіз шілдеде айттыңыз, сіз алғашқы екі аптада 5,8% өстіңіз, ал толық тоқсанда сіз 2% аздап өстіңіз.Неліктен осы үлгілерді көріп отыр деп ойлайтыныңызды қайталай аласыз ба және сіз 4Q өткен уақытта көргендеріңізге ұқсас болады деп күтесіз бе, дегенмен [Фонетикалық] осы жолдар бойынша көптеген кварталдар?
Адам, біздің 18 000-нан астам тұтынушыларымызбен не болатынын болжау мүмкін емес, бірақ менің ойымша, бұл тренд біздің тұтынушылардың қорын соншалықты төмен ұстайтындығына байланысты және тоқсанда олар тоқсанның басында қорларды толтыратынын тексереді. белгілі бір дәрежеде.Тоқсанның соңына қарай олар оларды төмендететін шығар, өйткені өздеріңіз білетіндей, экономика оны болжау мүмкін емес.Қаласаңыз, бұл сенімді емес және менің ойымша, біздің клиенттер өздерінің қолма-қол ақшаларын, тауарлық-материалдық қорларын, кеудешеге өте жақын барлығын басқарады, сондықтан мен 4-ші тоқсанда дәл солай болады деп күтемін.Ал, 4-тоқсан әдемі, бұл мерекелер мен Ризашылық күнінен бастап Рождествоға дейін болатын барлық басқа нәрселерге қатысты сәл болжауға болады.
Егер деңгей осы деңгейде қалса, мен таң қалар едім, бірақ мен әлі де 4-ші тоқсан өте жақсы болады деп ойлаймын.
3-тоқсанда түсінікті болу үшін, сіз трендтердің соңына қарай баяулағанын көрдіңіз бе?
Жарайды, содан кейін Томға рахмет.4Q үшін көпірде бір Боб ғана.Сіз техникалық қызмет көрсету $0,06 сүйреу болатынын айтқаныңызды білемін және сіз жалпы алғанда $0,22 төменге бағыттап жатқаныңыз анық.Осылайша, 16 қалдырады. Басқа факторлар, төмен бағалар, төмен көлем, әлсіз араласу, жоғары құны туралы шамамен айта аласыз ба?Сіз бізге олардың әрқайсысының қандай болуын күтетіні туралы өрескел түсінік бере аласыз ба?
Әрине, бұл біз атап өткен санаттар, бірақ біз бұл әртүрлі шелектерге ешқашан нақты сандарды берген емеспіз.Сондықтан әзірге біздің пікірлерімізбен жүру керек.
Жақсы.Содан кейін сіз келесі қоңырауда айттыңыз деп ойлаймын, сіз тоқсан бойынша жөндеу жұмыстары қандай болатынын айтасыз, бұл 1Q әсіресе күрделі жөндеу тоқсаны болатын сияқты, бұл туралы ойлаудың дұрыс жолы ма?
Мен жай ғана айтайын, бізде, бізде айтқанымыздай, кірістер туралы шығарылымда, бірінші тоқсанда жыл сайынғы үзілістері бар үш ірі контейнерлік картон фабрикасы бар.Демек, бұл оларда көп жұмыс атқарылып жатқанын көрсетеді.
Ей, менің бақылауымды қабылдағаныңыз үшін рахмет.Мен жай ғана осының бар екеніне көз жеткізгім келеді, сіз бәріңіз Уолладағы OCC мүмкіндігінің премиумы екенсіз және мен Юта штатында қайта өңдеу зауытын салу үшін ақша жинауға тырысатын басқа ұйым бар екенін білемін және сіздердің барлығыңызда қорапты түрлендіру мүмкіндігі ең көп деп ойлаймын. сол күй.Валлула диірменімен Ютадағы қайта өңделген тақтай қажет болса, қораптық зауыттарыңыз үшін қажет болатын барлық қайта өңделген қорғасынға қамқорлық жасайсыз ба?
Иә.Чип, біз бұл жоба мүмкіндігін қайтадан талдадық.Біз тау аралық аймақтан Тынық мұхиты жағалауына дейінгі барлық жеткізу мүмкіндіктерін қарастырдық.Сондықтан біз өзімізді сенімді сезінеміз, бізде талқылаулар жалғасуда және кейбір жағдайларда жеткізілім қайдан келетіні туралы жабық.Сондықтан біз өте сенімдіміз және жоба тағы да жалғасып жатыр және біз барлық жылдамдықпен алға жылжып жатырмыз, біз оны келесі жылы орындаймыз.
Жарайды, содан кейін тез арада, менің ойымша, бұл White Paper бизнесі туралы сұралады және бір тоқсанда 48 миллион доллар болды, менің ойымша, сіз алты жыл бұрын Бойз келісімінен кейін қол жеткізген ең жақсы көрсеткіштердің бірінде ең жақсы көрсеткішсіз. 3-тоқсанда әдеттен тыс бірдеңе болды, бұл жай ғана өте жақсы өнімділік болды ма, әлде бұл туралы ойлануға лайықты базалық көрсеткіш пе және біз техникалық қызмет көрсетуді ескереміз, біз баға мен көлемді осы жерден есептейміз.
Есіңізде болсын, биылғы жылдың 3 тоқсанында бізде үзіліс болған жоқ.Тағы да, маусымдық көлем болды, бірақ тағы да оның бір бөлігі жай ғана, мен бұл сөзді қолданғым келеді, бұл біз үшін шағын бизнес, бұл екі диірмен;Джексон диірмені және I Falls диірмені және бізде бүкіл ел бойынша тарату мүмкіндігі бар.Сондықтан бізде өте жақсы тұтынушы базасы бар және логистикалық мүмкіндік бұл ұсыныс үшін өте құнды, сондықтан егер сіз осы тоқсандар ішінде бізде келесі жылға жоспарланған үзілістер болатынын түсінсеңіз, сізде бұл үлкен болады. үзіліс шығындарына әсер етеді және алып тастайды, бірақ таза таза, ол біз үшін жақсы бизнес болып қала береді.Боб, бұл туралы айтқыңыз келе ме?
Жоқ, жоқ, келісемін.Бұл жай ғана шығындар құрылымы, және менің ойымша, бұл жай ғана шығындарды басқару, чиптеу және мүмкіндігінше көп шығындарды айнымалы түрдегі шығындарға айналдыру бойынша керемет жұмысты жалғастырады және бұл сияқты нәрселерде бекітілгеннен айырмашылығы бар. жалғастыруда - олар тек тамаша жұмысты жалғастыруда.
Соңында, көлемге келетін болсақ, мен импорттың жоғарылауымен көптеген қозғалатын бөліктер болды, бірақ көп сыйымдылық жойылды және бір бәсекелес нарықты тастап кетті.2020 және 2021 жылдарға қараған кезде сіз кез келген қадамды көресіз, сұраныс жағында кез келген қадам жұмыс істейді немесе ол жалпақ болуы мүмкін бе, әлде аздап төмендеді ме, әлде бұдан басқа нәрсені көресіз бе.
Егер сіз индекс туралы ақпаратты сауданың не айтып жатқанын оқысаңыз, олар уақыт өте келе нарықтық сұраныстың жойылуын болжайтыны анық.Бірақ иә, біз мұнымен бірнеше ондаған жылдар бойы айналысып келеміз.Сондықтан бізде мұны басқара алатын қабілет бар.Біздің көлем нарық сұранысына сай болады, мен бұл туралы айта аламын.Бізде бұл мүмкіндікті аздап икемдеуге мүмкіндігіміз бар, және біз тағы да -- ол бізге бұрын ішінде болған тұтынушы базасының ішінде қозғалуға мүмкіндік береді.
Эй, Марк.Мен дәл қазір 1 миллиард доллардың төрттен үш бөлігін құрайтын қолма-қол ақшаның балансына келгім келді.Сізге кем дегенде келесі 2 немесе 3 тоқсанда қолма-қол ақша жинауды жалғастыра аласыз ба?
Мен тым алыс туралы айтпаймын.Біз қазір тұрған жерімізде жайлымыз.Біз осы жылы қолданылған сөздердің кейбірін қолданамыз, біз әлі белгісіз уақытта өмір сүріп жатырмыз.Біз бұл ақшаға қалай қарауға өте консервативті болуды дәл қазір өте орынды деп санаймыз.Бұл қолма-қол ақшаны қалай пайдалануымызға барынша мүмкіндік береді.Мен мұны шілде айындағы қоңырауда айттым, қолма-қол ақша босқа кетпейді.Осылайша, біз мұны әзірше жалғастыруға рұқсат беру құқығын өзімізде қалдырамыз, бірақ бұл бізге көптеген жылдар бойы жасағандай, болашақта акционерлік құнды құру үшін үлкен мүмкіндіктер береді.
Иә, қарашы Марк, сіз уақыт өте жақсы капиталды бөлдіңіз, менің ойымша, мұны бәрі көреді.Мен жай ғана қызықпын, бұл үлкен позиция, бұл сізге бірнеше қорап зауытын сатып алу үшін қажет болатын ақшадан көп екенін айтқым келеді.Сонымен, сіз бізге жағдайлардың қандай түрлері қызықты болуы мүмкін екенін және сіз тарихи тұрғыдан қарастыруға дайын заттардың түрлерінде қандай да бір өзгеріс болған-болмайтынын түсіндіріп бере аласыз ба, сіз оффшорға барғыңыз келмеді, Мексикаға барғың келмеді, Еуропаға барғың келмеді.Бұл позициялардағы өзгерістер бар ма?
Оффшорлық позицияда ешқандай өзгеріс жоқ.Біз американдық және біз американдық болып қала береміз.Тағы да сенуім керек, біз келесі жылы сайлау жылына барамыз.Бізді қоршаған әлемде көптеген белгісіздік бар.Осылайша, бұл қолма-қол ақша бізге болашақта не болатынына қарамастан, үлкен мүмкіндік береді.
Жарайды, бұл әділ.Тағы да, менің ойымша, егер сіз соңғы 20 жылдағы тәжірибеңізге қарасаңыз, бұл өте анық сөйлейді.Мен оны аударамын.
Бақылауды қабылдағаныңыз үшін рахмет.Мен оны қысқаша айтып беремін.Баспасөз релизінде, менің ойымша, дайындалған түсініктемелерде сіз сұранысқа жүгіру туралы айттыңыз, сонымен қатар келесі жылы техникалық қызмет көрсетуді күту үшін кейбір түгендеулерді құруға тырысыңыз.Бізден алып тастауды қалайтын бірдеңе бар ма?
Жоқ, тағы да, біз келесі жылы үзілістерді қарастырамыз.Ал егер біз белгілі бір сұранысты алсақ, ол әлемде солай бола ма, жоқ па, сіз үлгі жасауыңыз керек.Бірақ егер біз келесі жылы бұл үзілістерді аламыз деп болжасақ және бірінші тоқсанда түсіріп жатқан тоннаға қандай әсер ететінін болжасақ, сіз мұны істеуіңіз керек - сонымен қатар сіз қысқы ауа райы құбылысымен айналысасыз. бүкіл ел бойынша үлкен белгісіздік және бұл тасымалдауға не істей алады.Сонымен, сіз бұл диірмендерді түсіріп жатқанда, қорап зауыттарындағы сұранысты қамтамасыз ету үшін, әрине, біршама ұлғайтылған инвентаризацияға ие болуыңыз керек.
Сондықтан біз жай ғана 3-тоқсанның соңынан жоғары көтеріліп, желтоқсанда және қаңтарға баратындай біршама ыңғайлы боламыз деп айтамыз.Біз бұл нөмірге қоңырау шалмаймыз, бірақ ол 3Q аяқталғаннан біршама жоғары болады.
Бәріне сәлем.Мені орналастырғаныңыз үшін рахмет, мен тез боламын, электронды коммерция туралы тағы бір жылдам сұрақ.Марк пен Том, мен сіз SIOC-тың көбірек жобаларында жұмыс істеп жатқаныңызды білдіремін, мүмкін өлшемдік салмақ хаттамасы берілген тұтынушыларға арналған өнімдерге құқық беру.Түрлендіру жағында сіз істеп жатқан кез келген маңызды элементтер бар ма, мүмкін басып шығаруда цифрлық болуы мүмкін, өйткені сіз өзіңіздің енуіңізді жалғастыруға немесе тұтынушы үшін не істеп жатқаныңызды бөлісуге тырысасыз ба, содан кейін егер ақ жоғарғы сызыққа қатысты өз көзқарастарыңыз туралы немесе үйіңізде үлкен дәрежеде қандай да бір мүмкіндікті құру қажет пе, жоқ па, бізге қайтадан жаңарта аласыз.
Алдымен маған ақ түсті сұрақты алуға рұқсат етіңіз, содан кейін Том сұрақтың қалған бөлігін аяқтай алады.Қазіргі уақытта бізде мүмкіндігіміз бар, егер қажет болса, біз ақ үстіңгі төбені жасай аламыз, бірақ мұны істеу біз үшін үнемді емес, сондықтан біз оны сіз күткендей ұстанбаймыз.Том?
Джордж, e-com-да өте жылдам, мен не істеуді жоспарлап жатқанымыз туралы егжей-тегжейге тоқталмаймын, тек баламалардың барлығын зерттейміз деп айтудан басқа, біз үшін ең жақсысын зерттейміз. тұтынушылар.Біздің ойымызша, нарықтағы ең жақсы шешімдер және біз мұны жалғастырамыз.
Жақсы рахмет.Зетания бүгінгі қоңырауымызды аяқтайды және мен барлығына бізге қосылғаны үшін алғысымды білдіргім келеді және қаңтарда сізбен сөйлесуді асыға күтемін, өйткені біз сізге толық жыл мен төртінші тоқсанды қорытындылаймыз.Бүгінгі күніңіз жақсы өтсін.
Жіберу уақыты: 30 қазан 2019 ж