ទីក្រុងឡុងដ៍ថ្ងៃទី 27 ខែកុម្ភះឆ្នាំ 2020 (Thomson StreetTevents) - ប្រតិចារិកនៃសន្និសីទនៃសន្និសីទនៃសន្និសីទដែលបានកែសម្រួលរបស់ Monki Plc ការហៅទូរស័ព្ទឬបទបង្ហាញនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ទី 27 ខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2020 នៅម៉ោង 9 ៈ 00 ព្រឹក GMT
អរុណសួស្តីនិងសូមស្វាគមន៍ចំពោះការធ្វើបទបង្ហាញលទ្ធផលប្រចាំឆ្នាំរបស់មណ្ឌលឆ្នាំ 2019 ។ ឯកសិទ្ធិក្នុងការផ្តល់លទ្ធផលទាំងនេះនៅពេលនាយកប្រតិបត្តិរបស់អ្នកកំណត់។ដូច្នេះខ្ញុំបានគិតជាមួយនឹងគំនិតនោះដំបូងខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការឆ្លុះបញ្ចាំងមួយចំនួនដែលខ្ញុំគិតថាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការជំរុញការអនុវត្តរបស់ក្រុមក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ហើយខ្ញុំគិតថាសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតអ្វីដែលខ្ញុំជឿគឺសំខាន់សម្រាប់ការអនុវត្តនាពេលអនាគតរបស់ក្រុម។បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងត្រលប់ទៅការពិនិត្យឡើងវិញនៃគំនួសពណ៌ឆ្នាំ 2019 ហើយបន្ទាប់មកបានបញ្ចប់នូវគំនិតមួយចំនួនទៀតស្តីពីទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្រ។
ដូចដែលយើងឃើញនៅលើស្លាយនេះ ខ្ញុំគិតថា ជាដំបូង ភាគច្រើននៃអ្វីដែលអ្នកបានឮនឹងស៊ាំនឹងអ្នក ហើយខ្ញុំមិនធ្វើការដោះសារសម្រាប់រឿងនោះទេ។ជាក់ស្តែង ខ្ញុំនៅជាមួយក្រុមនេះយូរណាស់មកហើយ ហើយជាផ្នែកមួយនៃការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុម។ហើយខ្ញុំគិតថា យើងមានទស្សនៈច្បាស់លាស់ណាស់អំពីអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់យើង អ្វីដែលមិនដំណើរការសម្រាប់យើង។ហើយសំខាន់ ខ្ញុំគិតថាយើងដឹងច្រើនអំពីរឿងនេះនឹងទ្រទ្រង់យើងទៅអនាគតផងដែរ។
ជាការពិតណាស់នៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌណាមួយអ្នកត្រូវតែមានផងដែរ - មានភាពរហ័សរហួន, ទទួលបានការឆ្លើយតបចំពោះកាលៈទេសៈនៅពេលពួកគេផ្លាស់ប្តូរ។ច្បាស់ណាស់ថាមានពិភពដែលកំពុងធ្វើឱ្យមានល្បឿនលឿនបំផុតនៅពេលនេះដែលយើងត្រូវឆ្លើយតប។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាគោលការណ៍ស្នូលនៃអ្វីដែលខ្ញុំនឹងទទួលយកអ្នកបានបម្រើអ្នកបានល្អហើយខ្ញុំជឿថានឹងបន្តបម្រើយើងយ៉ាងល្អទៅអនាគត។
ដូចដែលអ្នកបានឃើញដំបូងយើងគិតថានិរន្តរភាពគឺនៅស្នូលរបស់យើង។វាបានស្ថិតនៅក្នុងឌីអិនអេរបស់ក្រុមអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំហើយ។ការផ្តោតអារម្មណ៍ពិតប្រាកដជាក់ស្តែងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំនេះពិតជាបានដឹងពីរបៀបដែលយើងធ្វើអ្វីៗ។ផលប៉ះពាល់អាជីវកម្មរបស់យើងមានលើបរិស្ថាននៅជុំវិញបរិស្ថាននិងការងារដែលយើងបានធ្វើដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានណាមួយហើយតាមពិតធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបរិស្ថាននិងសហគមន៍ដែលយើងធ្វើការ។
ខ្ញុំគិតថា យើងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងក្នុងនាមជាក្រុមមួយក្នុងការសម្រេចបាននោះ។ហើយជាការពិតណាស់ ឥឡូវនេះរបៀបវារៈទាំងមូលបានពង្រីកដល់ផលិតផលដែលអ្នកផលិត និងមានឥទ្ធិពលដែលមានឥទ្ធិពលលើពិភពលោកជុំវិញយើង។
ហើយខ្ញុំគិតថា ជាថ្មីម្តងទៀត នៅទីនេះ យើងស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងដ៏អស្ចារ្យ និងប្លែកពីគេ ដែលយើងតែងតែសង្ខេបនៅក្នុងបាវចនារបស់យើង ក្រដាសដែលអាចធ្វើទៅបាន ប្លាស្ទិកនៅពេលដែលមានប្រយោជន៍។យើងគឺជាអ្នកលេងដ៏សំខាន់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃ corrugated ដូចដែលអ្នកដឹងស្រាប់ហើយ។យើងជាអ្នកផលិតថង់ក្រដាសធំជាងគេលើពិភពលោក។យើងមានវត្តមានយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងថ្នាក់ក្រដាស kraft ឯកទេស។ហើយជាការពិតណាស់ យើងនឹងក្លាយជាអ្នកទទួលផលច្បាស់លាស់ពីការផ្លាស់ប្តូរទៅរកដំណោះស្រាយដែលមាននិរន្តរភាពបន្ថែមទៀត។
ជាក់ស្តែង អ្វីដែលធ្វើឱ្យយើងប្លែកពីគេនោះគឺថា យើងមានលទ្ធភាពទទួលបានអតិថិជន បច្ចេកវិទ្យា ចំណេះដឹង ដែលទទួលបានដោយអាជីវកម្មវេចខ្ចប់ផ្លាស្ទិចរបស់យើង ដែលនៅក្នុងខ្លួនវាមើលឃើញនូវឱកាសកែលម្អយ៉ាងសំខាន់ ជាពិសេសទាក់ទងនឹងការបើកបរបន្ថែមទៀត។ ការកែច្នៃឡើងវិញនៃផលិតផលដែលមានមូលដ្ឋានលើក្រដាស។
ជាការពិតណាស់ អាជីវកម្មវេចខ្ចប់របស់យើងក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផ្នែកផ្សេងទៀត — និន្នាការសំខាន់ៗមួយចំនួនផ្សេងទៀតដែលយើងឃើញនៅក្នុងពិភពលោកនៅពេលនេះ។ច្បាស់ណាស់ ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក គឺជានិន្នាការដែលកំពុងបន្ត ដែលបន្តជំរុញកំណើន ជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកប្រអប់ ប៉ុន្តែអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀតនោះ គឺនៅផ្នែកខាងកាបូប ការកើនឡើង - បញ្ហាជុំវិញការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក ដែលមិនទាន់បាត់ទៅ។ និងបន្តជំរុញកំណើនក្នុងចំណាត់ថ្នាក់វេចខ្ចប់។
ដូច្នេះសរុបសេចក្ដីមកខ្ញុំបានឃើញយើងយ៉ាងច្បាស់នៅផ្នែកខាងស្តាំនៃនិន្នាការឧស្សាហកម្មសំខាន់ទាំងនេះ។ជាការពិតណាស់វាចេញទៅដោយមិននិយាយថាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងកំពុងផ្តោតអារម្មណ៍ - ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានអត្ថប្រយោជន៍របស់យើងគឺតែងតែជាថេតស្នូលនៃអ្វីដែលយើងមាន។យើងជឿជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាការចំណាយទាបត្រូវបានបញ្ជូនទៅទីផ្សារដែលអ្នកបានជ្រើសរើសគឺជាកម្មវិធីបញ្ជាដ៏សំខាន់មួយជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្ម Pulp និងក្រដាស។នេះនៅតែជាស្នូលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអាជីវកម្មរបស់យើង។ហើយខ្ញុំគិតថាមានរឿងជាច្រើនទៀតដែលមានអ្វីដែលយើងអាចធ្វើបានក្នុងវិស័យនេះ។
ច្បាស់ណាស់ ខ្ញុំជឿថា ចំណុចខ្លាំងដ៏សំខាន់មួយផងដែរ ដែលត្រូវបានកំណត់ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ គឺការគិតប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងវិន័យរបស់យើងជុំវិញការបែងចែកដើមទុន។ជាការពិតណាស់ យើងស្វែងរកការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់យើង។យើងជឿថាយើងមានជម្រើសរីកចម្រើនជាច្រើន។ប៉ុន្តែជាការពិត វាតែងតែត្រូវធ្វើដោយផ្តោតលើការបង្កើតតម្លៃ ហើយវានឹងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។
ជាការពិតណាស់ ដូចដែលអ្នកស្គាល់ខ្ញុំច្បាស់ហើយ ពេលនេះខ្ញុំចូលចិត្តតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំ។ខ្ញុំគិតថាវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជម្រើសតាមរយៈវដ្តនៃការវិនិយោគ។បន្ថែមពីលើនោះ យើងមានឯកសិទ្ធិនៃការបង្កើតសាច់ប្រាក់យ៉ាងខ្លាំងតាមរយៈវដ្ត។ជាក់ស្តែង យើងនឹងបន្តទៅវានៅពេលយើងក្រឡេកមើលលទ្ធផលឆ្នាំ 2019 ប៉ុន្តែលើសពីនេះទៀត ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពបត់បែនបន្ថែមទៀត ដើម្បីទទួលយកទស្សនៈផ្ទុយគ្នាដែលមានសក្តានុពល នៅពេលដែលអ្នកដទៃមិនអាចផ្លាស់ទីបាន។
ទីបំផុត អ្នកមិនអាចធ្វើបែបនេះដោយគ្មានមនុស្សត្រឹមត្រូវបានទេ។យើងមានសំណាងណាស់បើនិយាយពីជម្រៅ និងបទពិសោធន៍នៃទេពកោសល្យដែលយើងមាននៅក្នុងអង្គការ។ខ្ញុំមើលឃើញថាវាជាការងាររបស់ខ្ញុំខ្លាំងណាស់ក្នុងការបន្តចិញ្ចឹមបីបាច់ និងអភិវឌ្ឍមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យជាច្រើន ហើយជាក់ស្តែង ជំរុញឱ្យមានវប្បធម៌នៃភាពចម្រុះ និងការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងក្រុមនោះ។ជាក់ស្តែង យើងមានអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើននៅក្នុងក្រុម ហើយខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំធ្វើការជាមួយពួកគេ នៅពេលដែលយើងដឹកនាំអាជីវកម្មទៅមុខ។
ជាមួយនោះ ខ្ញុំត្រលប់ទៅចំណុចសំខាន់នៃឆ្នាំ 2019 វិញ។ ហើយដូចដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាដឹងហើយ ដោយមិនដឹងខ្លួនថា 2019 បានឃើញការធ្លាក់ចុះនៃវដ្តតម្លៃនេះសម្រាប់ចំណាត់ថ្នាក់ក្រដាសសំខាន់ៗរបស់យើងភាគច្រើន ដែលរងផលប៉ះពាល់ ជាក់ស្តែងដោយការធ្លាក់ចុះម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចទូទៅ។ .ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនេះ យើងបានផ្តល់នូវការសម្តែងយ៉ាងខ្លាំងជាមួយ EBITDA នៅ 1.66 ពាន់លានអឺរ៉ូ រឹម 22.8% និង ROCE នៃ 19.8% ។
ការគ្រប់គ្រងការចំណាយដ៏រឹងមាំ និងការរួមចំណែកដ៏ល្អពីការទិញយក និង CapEx គម្រោងបានបញ្ចប់ជាចម្បងក្នុងឆ្នាំ 2018 បានកាត់បន្ថយសម្ពាធរឹមរបស់យើង។នៅលើភាពខ្លាំងនៃការអនុវត្តនេះ និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តនាពេលអនាគតនៃអាជីវកម្ម និងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំដែលយើងឃើញ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្កើន 9% នៅក្នុងភាគលាភពេញមួយឆ្នាំ។
នៅលើផ្នែកខាងមុខនៃសាជីវកម្ម យើងពិតជារីករាយក្នុងអំឡុងឆ្នាំក្នុងការបញ្ចប់ភាពសាមញ្ញនៃរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមទៅជា ភីអិលស៊ី ក្បាលតែមួយ ផ្តល់ឱ្យយើងនូវតម្លាភាពបន្ថែមទៀតក្នុងនាមជាអង្គភាព សម្រួលលំហូរសាច់ប្រាក់នៅក្នុងអាជីវកម្ម ហើយជាការពិតណាស់ ការលើកកម្ពស់ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៃភាគហ៊ុន Mondi ។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ យើង - ខ្ញុំជឿថាយើងមានទីតាំងតែមួយគត់ដើម្បីជួយដល់ការផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនរបស់យើងទៅកាន់ការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ហើយខ្ញុំនឹងនិយាយម្តងទៀតនៅពេលក្រោយ ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅពេលក្រោយនៅក្នុងបទបង្ហាញ។
ជាក់ស្តែងយើងក៏សប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ជាមួយនឹងវឌ្ឍនភាពដែលយើងបានធ្វើចំពោះការប្តេជ្ញាចិត្តប្រកបដោយចីរភាពឆ្នាំ 2020 របស់យើងហើយយើងទើបតែបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការប្តេជ្ញាចិត្តអាកាសធាតុរបស់យើងដែលផ្អែកលើគោលដៅដែលផ្អែកលើវិទ្យាសាស្ត្រ។
ប្រសិនបើខ្ញុំមើលលម្អិតបន្ថែមទៀតដោយសង្ខេបអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ EBITDA មូលដ្ឋាន។អ្នកនឹងឃើញពីផលប៉ះពាល់ដំបូងដែលបណ្តាលមកពីការធ្លាក់ចុះនៃវដ្តតម្លៃ។ខ្ញុំនឹងបង្ហាញពណ៌បន្ថែមទៀតនៅពេលក្រោយតាមមូលដ្ឋានអាជីវកម្មតាមអាជីវកម្ម។ប៉ុន្តែអ្នករួមចំណែកសំខាន់ចំពោះការប្រែប្រួលតម្លៃអវិជ្ជមានគឺតម្លៃធុងកុងតឺន័រទាបបន្ទាប់ពីឃើញខ្ពស់បំផុតនៅចុងឆ្នាំ 2018 និងតម្លៃ pulp ទាប។តម្លៃក្រដាស Kraft បានផ្តល់នូវអុហ្វសិតវិជ្ជមាន ទោះបីជាជាថ្មីម្តងទៀត ទាំងនេះបានស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធក្នុងរយៈពេលពេញមួយឆ្នាំ។
អ្នកនឹងឃើញភាពខុសគ្នានៃបរិមាណអវិជ្ជមានដ៏ធំ ប៉ុន្តែនេះជាការឆ្លុះបញ្ចាំងមួយផ្នែកនៃបរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង ជាពិសេសអាជីវកម្មកាបូបរបស់យើង និងបរិមាណដែលស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធនៅក្នុងតំបន់មជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្រ្វិកខាងជើង ជាពិសេសជាងនេះទៅទៀត និងពេលវេលារងចាំមួយចំនួនដែលត្រូវយកមកគ្រប់គ្រងរបស់យើង។ សារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងក្រដាស kraft និងផ្នែកក្រដាសដ៏ល្អពិសេសនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំនេះ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផលប៉ះពាល់កាន់តែធំគឺដោយសារការគ្រោងទុកយូរ - ការថែទាំដែលបានគ្រោងទុកយូរជាងនេះត្រូវបិទក្នុងអំឡុងឆ្នាំ និងការសម្រេចចិត្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលប័ត្រដែលធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេល 18 ខែកន្លងមក។ហើយនោះរួមបញ្ចូលទាំងកុងតឺន័រ និងការបិទម៉ាស៊ីនក្រដាសល្អនៅក្នុងប្រទេសទួរគី និងអាហ្វ្រិកខាងត្បូងរៀងៗខ្លួន។
នេះត្រូវបានប៉ះប៉ូវដោយកំណើនបរិមាណដ៏ល្អនៅក្នុងអាជីវកម្ម corrugated របស់យើង និងការរួមចំណែកពីគម្រោងធំៗដែលបានបញ្ចប់ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដែលភាគច្រើនបង្កើនសមត្ថភាពនៅក្នុងក្រដាស kraft និង pulp ។
ជាទូទៅការចំណាយលើធាតុចូលគឺខ្ពស់ជាងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ទោះបីជាយើងបានឃើញការធូរស្បើយខ្លះក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំក៏ដោយ។ឈើ ថាមពល និងសារធាតុគីមីបានធ្លាក់ចុះពេញមួយឆ្នាំ ខណៈក្រដាសសម្រាប់កែច្នៃឡើងវិញបានធ្លាក់ចុះទាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ និងបន្តបន្ទាប់គ្នានៅឆមាសទីពីរធៀបនឹងឆមាសទីមួយ។ការរំពឹងទុកបច្ចុប្បន្នគឺសម្រាប់ការបន្ធូរបន្ថយថ្លៃដើមបន្ថែមនៅឆ្នាំ 2020។
ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ ឥទ្ធិពលសុទ្ធនៃការទិញ និងការបោះចោលគឺមានភាពខុសប្លែកគ្នាជាវិជ្ជមានចំនួន 45 លានអឺរ៉ូ ដែលភាគច្រើនដោយសារតែការរួមចំណែកពេញមួយឆ្នាំពី Powerflute និងរោងចក្រកាបូបអេហ្ស៊ីប ដែលយើងទទួលបាននៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 2018 ។ការកើនឡើងនៃតម្លៃសមធម៌ព្រៃឈើគឺខ្ពស់ជាងឆ្នាំមុនចំនួន 28 លានអឺរ៉ូ ដែលជំរុញដោយតម្លៃឈើនាំចេញខ្ពស់ និងការកើនឡើងបរិមាណសុទ្ធក្នុងរយៈពេលនេះ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គួរកត់សម្គាល់ថា ភាគច្រើននៃប្រាក់ចំណេញក្នុងឆ្នាំបច្ចុប្បន្នត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងឆមាសទីមួយ។ដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន យើងនឹងរំពឹងថាការកើនឡើងនៃឆ្នាំ 2020 នឹងទាបជាងយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារការកើនឡើងនៃតម្លៃឈើត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ជាងមុន។
ប្រសិនបើខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិដ្ឋភាពសង្ខេបនៃការរួមចំណែកដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម។អ្នកអាចមើលឃើញនៅលើគំនូសតាងខាងស្តាំ យើងផ្តល់ការវិភាគនៃការរួមចំណែកដោយអង្គភាពអាជីវកម្មទៅកាន់ក្រុម EBITDA ។ហើយនៅខាងឆ្វេងដៃ អ្នកអាចមើលឃើញចលនាដោយអង្គភាពអាជីវកម្មនៅក្នុងការរួមចំណែក EBITDA ។នៅក្នុងចំនួនស្លាយបន្ទាប់ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម។
ការទទួលយកជាលើកដំបូងនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ corrugated អ្នកអាចមើលឃើញថាវាបន្តផ្តល់នូវរឹមយ៉ាងខ្លាំងនិងត្រឡប់មកវិញបើទោះបីជាសម្ពាធតម្លៃដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចហើយ។ខណៈពេលដែលថ្នាក់នៃផ្ទាំងកុងតឺន័រទាំងអស់ត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ ការលាយនៃផលិតផលដែលយើងមានជាមួយនឹងការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងផ្នែកពិសេសនៃ kraftliner កំពូលពណ៌ស និង fluting semichemical កាត់បន្ថយការប៉ះពាល់របស់យើងទៅនឹងវដ្តនេះ។តាមរយៈការបង្ហាញ តម្លៃគោលសម្រាប់ក្តារកុងតឺន័រកែច្នៃបានធ្លាក់ចុះជាមធ្យមប្រហែល 18% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ខណៈដែលក្តារខៀន និងសារធាតុ semichemical ខ្ពស់បានធ្លាក់ចុះប្រហែល 3% ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។ដូចគ្នានេះដែរ ជាការពិត ទីតាំងតម្លៃទាបរបស់យើង ដែលត្រូវបានបង្កើនដោយការគ្រប់គ្រងការចំណាយដ៏រឹងមាំ និងគំនិតផ្តួចផ្តើមកែលម្អប្រាក់ចំណេញដែលកំពុងបន្តរបស់យើង មានន័យថាយើងបន្តបង្កើតប្រាក់ចំណូល និងលំហូរសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំ ទោះបីជានៅក្នុងការធ្លាក់ចុះនៃវដ្តក៏ដោយ។
ទោះយ៉ាងណាការលើកទឹកចិត្តឥឡូវនេះយើងកំពុងមើលឃើញការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលមានស្តុកនៅកម្រិតធម្មតានិងសៀវភៅបញ្ជាទិញខ្លាំង។នៅផ្នែកខាងក្រោយនេះយើងបានផ្តួចផ្តើមកិច្ចពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនរបស់យើងជុំវិញតម្លៃមួយចំនួនកើនឡើង។
នៅពេលក្រឡេកមើលអាជីវកម្មខាងក្រោម យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយយ៉ាងខ្លាំងចំពោះដំណើរការអាជីវកម្មដំណោះស្រាយ Corrugated របស់យើង ដោយសម្រេចបានកំណើនបរិមាណប្រអប់សរីរាង្គ 3% និងការពង្រីករឹម ដោយសារការរក្សាតម្លៃមានភាពរឹងមាំនៅពេលប្រឈមមុខនឹងការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃបញ្ចូលក្រដាស។
បន្ទាប់មកខ្ញុំបន្តទៅការវេចខ្ចប់ដែលអាចបត់បែនបាន។អ្នកអាចមើលឃើញថាវារីករាយនឹងឆ្នាំដ៏ខ្លាំងមួយ ជាមួយនឹងមូលដ្ឋាន EBITDA កើនឡើង 18% និងកំណត់ត្រារឹម។ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចមក យើងអាចបង្កើនតម្លៃក្រដាស kraft នៅដើមឆ្នាំ។ដោយមើលឃើញពីលក្ខណៈនៃកិច្ចសន្យាយូរជាងនេះនៅក្នុងទីផ្សារនេះ តម្លៃគឺមានភាពស្អិតរមួតដោយធម្មជាតិជាងនៅក្នុងថ្នាក់នៃកុងតឺន័រ ហើយការកើនឡើងភាគច្រើននៅដើមឆ្នាំគឺជាការកើនឡើងកាលពីឆ្នាំមុន។
ក្នុងរយៈពេលនៃឆ្នាំនេះយើងបានមើលឃើញសម្ពាធតម្លៃមួយចំនួនខណៈដែលការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចទូទៅមានផលប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការហើយយើងបានចាប់ផ្តើមមើលឃើញការប្រកួតប្រជែងកើនឡើងពីអ្នកផលិតរថយន្តប្តូរប្រាក់មួយចំនួនកើនឡើង។នេះបានបន្តមកនៅដើមឆ្នាំ 2020 ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការចរចារតម្លៃប្រចាំឆ្នាំនេះដែលយើងចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំថ្មីនៅកម្រិតទាបជាងអ្នកដែលសម្រេចបានជាមធ្យមយើងកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការអភិវឌ្ឍផ្នែកក្រដាសសិប្បាយដែលមានលក្ខណៈពិសេសរបស់យើង។ ដោយមើលឃើញកំណើនបរិមាណល្អនៅពេលដែលយើងបានចូលទៅក្នុងចំណូលចិត្តអតិថិជនដែលកំពុងកើនឡើងសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ដែលមានជាតិសរសៃ។កំណើនបន្តនៅក្នុងផ្នែកនេះក៏ត្រូវបានគាំទ្រដោយគម្រោង Capex របស់យើងនៅក្នុងស្តាធីទីជាពិសេសនិងគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្សេងៗដើម្បីជំនួសផ្លាស។
អាជីវកម្មថង់ក្រដាសនៅខាងក្រោមសម្រេចបាននូវការឆ្លងកាត់ដ៏ល្អនៃតម្លៃក្រដាស kraft ខ្ពស់ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ឃើញថាបរិមាណបានស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធ ជាពិសេសដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយនៅក្នុងទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្រ្វិក ដែលត្រូវបានលាតត្រដាងយ៉ាងខ្លាំង។ ដល់វិស័យសំណង់ និងស៊ីម៉ងត៍។ជាការលើកទឹកចិត្ត បើទោះបីជាថ្ងៃដំបូងក៏ដោយ យើងកំពុងតែឃើញអ្វីមួយនៃការទទួលខុសត្រូវក្នុងស្ថានភាពសណ្តាប់ធ្នាប់ក្នុងកាបូប។តាមទស្សនៈរចនាសម្ព័ន្ធ បន្ថែមពីលើឱកាសដ៏គួរឱ្យរំភើបមួយចំនួនដើម្បីជំនួសដំណោះស្រាយការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព យើងក៏កំពុងមើលឃើញឱកាសកាន់តែច្រើនឡើងសម្រាប់ផលិតផលកាបូបរបស់យើងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយកាលពីដើម។
ភាពបត់បែនរបស់អតិថិជនបានបង្ហាញពីលក្ខណៈការពាររបស់ខ្លួនក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការធ្លាក់ចុះនៃសេដ្ឋកិច្ច ដោយបន្តវិវឌ្ឍន៍ការលាយផលិតផលរបស់ខ្លួន និងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តោតលើការច្នៃប្រឌិតដែលកំពុងបន្ត។ពួកគេក៏កំពុងគាំទ្រដល់ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលមានមូលដ្ឋានលើក្រដាសរបស់យើងទៅកាន់អតិថិជនប្លាស្ទិកបែបប្រពៃណី ខណៈពេលដែលកំពុងអភិវឌ្ឍដំណោះស្រាយផ្លាស្ទិចដែលអាចកែច្នៃឡើងវិញបានជាច្រើនប្រភេទ ដែលសាកសមសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចជារង្វង់។
ផ្លាស់ទីទៅសម្ភារៈវិស្វកម្ម។ដូចដែលអ្នកបានឃើញ ជាថ្មីម្តងទៀតបានផ្តល់នូវការអនុវត្តប្រសើរឡើងជាមួយនឹង EBITDA កើនឡើង 9% នៅ 122 លានអឺរ៉ូ។ទោះបីជាយើងច្បាស់ណាស់ថានេះក៏ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តផងដែរដោយការកើនឡើងមួយដងប្រហែល 9 លានអឺរ៉ូក្នុងរយៈពេលនេះ។ខ្ញុំមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយជាខ្លាំងដែលឃើញការអនុវត្តប្រសើរឡើងពីផ្នែកសមាសភាគការថែទាំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង ស្របតាមការរំពឹងទុករបស់យើង នៅពេលដែលពួកគេទទួលបានបរិមាណដោយការបង្កើនចំណែកនៃកាបូប។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងរំពឹងថាសម្ពាធតម្លៃបន្តទៅមុខទៀត ដោយសារផលិតផលសំខាន់នៅក្នុងផ្នែកនេះមានភាពចាស់ទុំ។ក្រុមដំណោះស្រាយការបន្ថែមរបស់យើងកំពុងធ្វើការលើជួរនៃដំណោះស្រាយថ្នាំកូតប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដែលយើងមើលឃើញថាជាការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏គួរឱ្យរំភើបក្នុងការគាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពរបស់យើង។
ជាចុងក្រោយ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការពិនិត្យឡើងវិញនៃអង្គភាពអាជីវកម្ម អាជីវកម្មក្រដាសមិនស្រោបល្អរបស់យើង ដូចដែលអ្នកបានឃើញហើយ នៅតែបន្តផ្តល់ផលចំណេញ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំ បើទោះបីជាលក្ខខណ្ឌទីផ្សារកាន់តែមានការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ដោយសារយើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីទីតាំងតម្លៃប្រកួតប្រជែងខ្ពស់របស់យើងនៃរោងចក្ររបស់យើង និង ការបង្ហាញទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនរបស់យើង។ខណៈពេលដែលតម្លៃក្រដាសមិនស្រោបល្អ ជាទូទៅមានលក្ខណៈសំប៉ែតរហូតដល់មានការកើនឡើងតិចតួចពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ តម្លៃ pulp បានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ទីតាំងដ៏យូរអង្វែងរបស់យើងនៅក្នុង pulp ។សម្រាប់ឆ្នាំ 2020 យើងប៉ាន់ស្មានថាទីតាំងនោះមានប្រហែល 400,000 តោនក្នុងមួយឆ្នាំ។យើងបានឃើញស្ថេរភាពថ្មីៗមួយចំនួននៃតម្លៃ pulp ពិភពលោក ជាមួយនឹងសក្តានុពលសម្រាប់សន្ទុះកើនឡើង។ដែលបាននិយាយថា ផលប៉ះពាល់នៃមេរោគឆ្លង ជាពិសេសលើតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារអាស៊ីសំខាន់ៗ គឺជាការមិនស្គាល់ដែលអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ទស្សនវិស័យ ប្រសិនបើផលប៉ះពាល់របស់វានៅតែបន្ត។
ហើយប្រហែលជាគ្រាន់តែខ្លីប៉ុណ្ណោះ មតិទូទៅបន្ថែមទៀតអំពីមេរោគនេះ។ជាក្រុមមួយ រហូតមកដល់ពេលនេះ យើងបានឃើញផលប៉ះពាល់ផ្ទាល់មានកម្រិតខ្លាំង ដែលបានផ្តល់ការប៉ះពាល់តិចតួចរបស់យើងទៅកាន់តំបន់ទាំងនោះដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់បំផុតរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាច្បាស់ណាស់ថាជាស្ថានភាពរាវ ហើយយើងកំពុងតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវអ្វីៗ រួមទាំងផលប៉ះពាល់លើសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើង និងជាការពិតណាស់ អតិថិជនរបស់យើង។ជាចុងក្រោយ យើងជឿថា ការព្រួយបារម្ភធំជាងនេះ ជាការពិត ផលប៉ះពាល់លើទស្សនវិស័យកំណើនម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចជាទូទៅ និងរបៀបដែលវាអាចប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់យើង។ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ នេះពិតជាពិបាកវាយតម្លៃខ្លាំងណាស់ ហើយស្ថានភាពនេះមិនមែនជារឿងតែមួយគត់សម្រាប់ Mondi ឬតាមការពិតឧស្សាហកម្មរបស់យើងនោះទេ។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ យើងពិតជារីករាយជាមួយនឹងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំដែលយើងសម្រេចបានក្នុងឆ្នាំនេះ ហើយវានៅតែជាភាពរឹងមាំនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ យើងបានបង្កើតសាច់ប្រាក់ចំនួន 1.64 ពាន់លានអឺរ៉ូពីប្រតិបត្តិការក្នុងអំឡុងពេលនេះ ប្រហែលដូចគ្នាទៅនឹងឆ្នាំមុន បើទោះបីជា EBITDA ធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។នេះត្រូវបានគាំទ្រដោយការបញ្ច្រាសលំហូរសាច់ប្រាក់ពីដើមទុនធ្វើការដែលបានឃើញនៅក្នុងឆ្នាំមុន ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំមានចំនួនប្រហែល 150 លានអឺរ៉ូ ដែលជាសតិបណ្ដោះអាសន្នដ៏សំខាន់នៅក្នុងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច។សាច់ប្រាក់នេះត្រូវបានដាក់ពង្រាយមួយផ្នែក ដើម្បីគាំទ្រដល់កម្មវិធី CapEx ដែលកំពុងដំណើរការរបស់យើង ជាមួយនឹងការចំណាយដើមទុនសម្រាប់ឆ្នាំ 757 លានអឺរ៉ូ ឬ 187% នៃថ្លៃរំលោះនៅពេលយើងបន្តវិនិយោគក្នុងការរីកលូតលាស់អាជីវកម្ម។
យើងកំពុងណែនាំដល់ការចំណាយបន្ថែមទៀតពី 700 លានអឺរ៉ូ ទៅ 800 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំ 2020 មុនពេលនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 450 លានអឺរ៉ូ ទៅ 500 លានអឺរ៉ូ - កម្រិត 550 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំ 2021 ខណៈដែលការចំណាយលើបំពង់បង្ហូរប្រេងគម្រោងធំនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះកាន់តែថយចុះ។ បិទ។ជាការពិតណាស់ យើងកំពុងសម្លឹងមើលឱកាសបន្ថែមទៀតដើម្បីប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ថ្លៃដើមរបស់យើង ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ឆ្នាំ 2021 និងលើសពីនេះ ប៉ុន្តែបច្ចុប្បន្នទាំងនេះនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៅឡើយ។
ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយត្រឹមត្រូវនៅពេលចាប់ផ្តើម យើងបន្តផ្តល់អាទិភាពដល់ភាគលាភធម្មតានៅក្នុងបរិបទនៃគោលនយោបាយគ្របដណ្តប់ 2x ទៅ 3x របស់យើង។ដូច្នេះហើយ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យភាគលាភចុងក្រោយចំនួន 0.5572 អឺរ៉ូក្នុងមួយហ៊ុន ដោយផ្តល់ភាគលាភពេញមួយឆ្នាំចំនួន 0.83 អឺរ៉ូក្នុងមួយហ៊ុន។នេះតំណាងឱ្យការកើនឡើង 9% លើភាគលាភឆ្នាំមុន។ហើយដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយ ឆ្លុះបញ្ចាំងទាំងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំនៃអាជីវកម្ម និងទំនុកចិត្តរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនាពេលអនាគត។
ប្រសិនបើខ្ញុំត្រលប់ទៅគំនិតមួយចំនួនជុំវិញគោលការណ៍ និងក្នុងន័យនៃការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង។ហើយជាដំបូង ត្រែខ្លះផ្លុំអំពីជោគជ័យអតីតកាលរបស់យើងខ្លះ ដោយមិនអៀនខ្មាស។ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ យើងមានមោទនភាពចំពោះការពិតដែលយើងបានផ្តល់នូវការកែលម្អ និងរីកចម្រើន EBITDA និងការកែលម្អប្រាក់ចំណូលជាប់លាប់ចាប់តាំងពីការចុះបញ្ជីរបស់យើង។ហើយលើសពីនេះទៅទៀត យើងក៏បានធ្វើវាផងដែរ ក្នុងបរិបទនៃការធានានូវអនាគតប្រកបដោយនិរន្តរភាពសម្រាប់អាជីវកម្ម។
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ ខ្ញុំបានជ្រើសរើសចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលជាឧទាហរណ៍ កំណត់ត្រាសុវត្ថិភាពរបស់យើងនាពេលនេះ។ហើយស្រដៀងគ្នានេះដែរ គោលដៅនៃការបំភាយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់ ដែលយើងសម្រេចបានក្នុងរយៈពេលចុងក្រោយនេះ គឺស្របតាមការគិតរបស់យើង ដើម្បីរួមចំណែកដល់ពិភពលោកដ៏ល្អប្រសើរមួយ។
ក្របខ័ណ្ឌយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង។ជាថ្មីម្តងទៀត នេះគឺជាគំនូសតាងដែលគួរតែស៊ាំនឹងអ្នក។ហើយម្តងទៀត ខ្ញុំគិតថាវាពិតជាបង្កប់នូវសារសំខាន់ៗជុំវិញអ្វីដែលយើងគិតថាមានសារៈសំខាន់ជាក្រុម ដោយផ្តោតលើបំណងប្រាថ្នារបស់យើងក្នុងការជំរុញកំណើនការបង្កើនតម្លៃដោយផ្អែកលើនិរន្តរភាព។យើងមានសសរស្តម្ភទាំង 4 របស់យើងដូចមានចែងក្នុងដ្យាក្រាមនេះ។ហើយខ្ញុំនឹងទទួលបាននៅលើវិស័យសំខាន់ៗមួយចំនួនដើម្បីលើកឡើងទៅមុខ។
គំរូរីកចម្រើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពរបស់យើង ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ គឺជាស្នូលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើង។វាជា -- យើងមើលឃើញថាវាជាវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងពេញលេញចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។នៅលើស្លាយនេះ ខ្ញុំបានលើកយកផ្នែកសំខាន់ៗចំនួន 3 ដែលផ្តោតសំខាន់គឺផលិតផលប្រកបដោយនិរន្តរភាព ការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ និងប្រជាជនរបស់យើង។ការផ្តោតអារម្មណ៍ដំបូងគឺខ្លាំងណាស់ទៅលើទិន្នផលរបស់យើង និងផលប៉ះពាល់ដែលវាមានលើបរិស្ថាន។
EcoSolutions បង្កប់នូវវិធីសាស្រ្តរបស់យើង ដែលជាថ្មីម្តងទៀត ខ្ញុំនឹងនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅពេលក្រោយ។ផលប៉ះពាល់របស់យើងលើបរិស្ថាន - លើអាកាសធាតុគឺមានសារៈសំខាន់យ៉ាងច្បាស់។នៅទីនេះ យើងមានមោទនភាពយ៉ាងខ្លាំងចំពោះវឌ្ឍនភាពដ៏សំខាន់ដែលយើងបានធ្វើក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការកាត់បន្ថយការបំភាយឧស្ម័ន CO2 ជាក់លាក់ ទោះបីជាយើងទទួលស្គាល់ថាមានរឿងជាច្រើនទៀតដែលត្រូវធ្វើក៏ដោយ។ហើយដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ យើងបានបង្កើតគោលដៅផ្អែកលើវិទ្យាសាស្ត្រសម្រាប់ការបំភាយកាបូនរហូតដល់ឆ្នាំ 2050 ដោយមានចំណុចសំខាន់ច្បាស់លាស់នៅតាមផ្លូវ។ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅខាងស្ដាំនៅដើមដំបូង មនុស្សជាធនធានដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់យើង វប្បធម៌សុវត្ថិភាពរបស់យើងដែលបានធ្វើដំណើរដ៏វែងឆ្ងាយត្រូវបានបង្កប់យ៉ាងល្អ ហើយយើងគឺជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មក្នុងរឿងនេះ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ វាតែងតែមានច្រើនទៀត។ ធ្វើ
ខ្ញុំគិតថា អ្វីមួយដែលជាភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដសម្រាប់យើងក៏ជា Mondi Academy របស់យើងផងដែរ ដែលធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល និងអភិវឌ្ឍមនុស្សរបស់យើង ដែលរួមចំណែកដល់ការចែករំលែកការអនុវត្តល្អបំផុតនៅទូទាំងក្រុម។
ខ្ញុំបានដំណើរការយ៉ាងល្អនៅលើស្លាយនេះ ប៉ុន្តែគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយ យើងបានឃើញការទទួលស្គាល់ពីខាងក្រៅយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់គំនិតផ្តួចផ្តើមនិរន្តរភាពរបស់យើង ហើយជឿជាក់ថាយើងពិតជាបានរួមចំណែកយ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាពរបស់អង្គការសហប្រជាជាតិ។
ត្រលប់មក EcoSolutions ដែលផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើរបៀបដែលយើងអាចជួយអតិថិជនរបស់យើងបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ខ្ញុំស្គាល់អ្នកមួយចំនួនដែលនៅជាមួយយើងនៅក្នុង - នៅលើការចូលមើលគេហទំព័រ Steti របស់យើងកាលពីចុងឆ្នាំមុន នឹងបានឮច្រើនអំពីរឿងនេះ។ប៉ុន្តែគ្រាន់តែដើម្បីសង្ខេប វិធីសាស្រ្តនេះយើងឃើញរួមបញ្ចូលនូវគោលគំនិត 3 នៃការជំនួស កាត់បន្ថយ និងកែច្នៃឡើងវិញ។យើងរួមបញ្ចូលនៅទីនេះនូវឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មីៗមួយចំនួនពីពួកយើងនៅក្នុងផ្នែកនីមួយៗនៃផ្នែកទាំងនេះ។ហើយជាការពិតណាស់ យើងមើលឃើញថានេះជាឱកាសដែលកំពុងបន្តសម្រាប់យើងក្នុងនាមអាជីវកម្ម ហើយយើងបានបង្កើតអង្គភាពដែលខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមានអ្នកជំនាញមកពីទូទាំងអាជីវកម្មវេចខ្ចប់របស់យើងដើម្បីជំរុញគំនិតផ្តួចផ្តើមនេះ។
នេះគឺជាស្លាយដ៏មមាញឹកខ្លាំងណាស់ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាក្នុងរយៈពេលខ្លីអ្វីដែលយើងឃើញគឺជាឱកាសតែមួយគត់ដើម្បីផ្តល់នូវដំណោះស្រាយប្រកបដោយចីរភាពសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ដូចដែលអ្នកបានឃើញយើងផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយដែលមានមូលដ្ឋានលើស្រទាប់ខាងក្រោមមានចាប់ពីក្រដាសសុទ្ធឆ្លងកាត់ផ្លាស្ទិចសុទ្ធនិងការរួមបញ្ចូលគ្នា - និងបន្សំជាច្រើនអាស្រ័យលើតម្រូវការរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗរបស់អតិថិជនរបស់យើង។នេះគឺជាវេទិកាមួយដែលគ្មានគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងមិនមានសម្រាប់ពួកគេទេ។
សម្លឹងមើលទៅជាពិសេសលើការផ្តោតអារម្មណ៍សម្រាប់ការរីកចម្រើនទៅអនាគត។ហើយច្បាស់ណាស់ មើលទៅលើមូលដ្ឋានអាជីវកម្មដោយអាជីវកម្ម។យើងមើលឃើញឱកាសដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ការរីកចម្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មវេចខ្ចប់របស់យើង។យើងចូលចិត្តអាជីវកម្មវេចខ្ចប់ទាំងអស់ដែលយើងមាន ហើយយើងបន្តគាំទ្រដល់ការរីកចម្រើនរបស់ពួកគេ។
យើងមានរួចហើយ ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងពីមុនមក នៅផ្នែកខាងស្តាំនៃកត្តាជំរុញកំណើនដ៏សំខាន់នៃនិរន្តរភាព ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក និងការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក។យើងនឹងបន្តផ្តោតលើកំណើនរបស់យើង CapEx និងការចំណាយលើការទិញយកលើការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មទាំងនេះ។នោះបាននិយាយថា យើងនឹងមើលទៅដើម្បីបន្តការវិនិយោគឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតរបស់យើង។
យើងសម្លឹងមើលដើម្បីបន្តអភិវឌ្ឍ និងពង្រឹងមុខតំណែងពិសេសដ៏រឹងមាំដែលយើងទទួលបានរួចហើយនៅក្នុងវិស្វកម្មសម្ភារៈ ដោយផ្តោតជាពិសេសទៅលើអ្នកដែលរីករាយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើសមាហរណកម្ម និងការរួមបញ្ចូលគ្នាផ្សេងទៀតជាមួយនឹងកម្មវិធីវេចខ្ចប់របស់យើង។ជាឧទាហរណ៍ ដូចដែលខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ ដំណោះស្រាយការបំប្លែងចេញ និងសកម្មភាពចេញផ្សាយរបស់យើងផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍នៃការរួមបញ្ចូលក្រដាស និងសមត្ថភាពបច្ចេកទេសជាក់លាក់ផងដែរ ជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ក្រដាសមុខងារដែលផ្តល់នូវលទ្ធភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុម EcoSolutions របស់យើង។
នៅក្នុង Uncoated Fine Paper សារនៅតែជាប់លាប់។យើងនឹងបន្តវិនិយោគដើម្បីរក្សាភាពប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្មនេះ ស្របពេលជាមួយគ្នានេះ ការប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មដែលរួមមានរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវដែលមានតម្លៃប្រកួតប្រជែងបំផុតរបស់យើងដើម្បីអភិវឌ្ឍនៅក្នុងទីផ្សារវេចខ្ចប់ដែលកំពុងរីកចម្រើនរបស់យើង។
តំបន់មួយដែលខ្ញុំគិតថាយើងត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់គឺនៅជុំវិញទ្រព្យសម្បត្តិដែលចំណាយរបស់យើង។ខ្ញុំនៅតែស្មោះត្រង់ចំពោះជំនឿ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចមកហើយ ហើយខ្ញុំអាចបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា នៅក្នុងអាជីវកម្មផលិតក្រដាស និងក្រដាស ជាពិសេស កត្តាជំរុញតម្លៃសំខាន់ គឺជាទីតាំងតម្លៃទាក់ទង ដែលបញ្ជូនទៅទីផ្សារដែលអ្នកជ្រើសរើស។ជាការពិតណាស់យើងមានកេរ្តិ៍ដំណែលដ៏អស្ចារ្យដែលមានប្រវែងប្រហែល 80% នៃសមត្ថភាពរបស់យើងនៅពាក់កណ្តាលបាតនៃខ្សែកោងចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធ។នេះត្រូវបានជំរុញដោយទីតាំងនៃទ្រព្យសម្បត្តិប៉ុន្តែក៏ដោយដ្រាយឥតឈប់ឈរសម្រាប់ការសម្តែងដែលយើងមើលឃើញជាសមត្ថភាពស្នូលរបស់ក្រុម។ខ្ញុំបានគូសបញ្ជាក់នៅទីនេះនៅលើស្លាយដំណើរការសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យការបើកបរបើកបរ។ប៉ុន្តែនៅទីបំផុតវាគឺជាវប្បធម៌នៃអាជីវកម្មនេះហើយនេះគឺជាអ្វីមួយដែលជាការពិតខ្ញុំនឹងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីថែរក្សា។
ឆន្ទៈរបស់យើងក្នុងការវិនិយោគលើទ្រព្យសកម្មដែលមានតម្លៃធូរថ្លៃតាមរយៈវដ្តនេះគឺជាផ្នែកមួយផ្សេងទៀតដែលបានជំរុញឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញដ៏រឹងមាំ ហើយនឹងបន្តផ្តល់ឱកាសទៅអនាគត។ជាថ្មីម្តងទៀត យើងច្បាស់ណាស់ថា ការវិនិយោគទាំងនេះត្រូវតែជ្រើសរើសយ៉ាងខ្លាំង ហើយមានតែនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មដែលមានទំនុកចិត្តប៉ុណ្ណោះដែលនឹងផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តរភាព។យើងមិនវិនិយោគ CapEx ពង្រីកនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មរឹមច្រើនទៀតទេ។នេះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំជឿជាក់ជាមូលដ្ឋាន។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយយើងបានបង្កើតសាច់ប្រាក់សំខាន់ៗតាមរយៈវដ្តដែលបានផ្តល់ឱ្យរឹមឈានមុខគេក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់យើង។នេះរួមជាមួយតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំរបស់យើងផ្តល់នូវភាពបត់បែននិងជម្រើសជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការរីកចម្រើននាពេលអនាគត។ក្នុងន័យនេះ អាទិភាពរបស់យើងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ខ្ញុំមើលឃើញថាការវិនិយោគលើទ្រព្យសកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងជាអាទិភាពបន្តជាមួយនឹងជម្រើសបន្ថែមទៀតដើម្បីប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មដែលមានគុណសម្បត្តិថ្លៃដើមរបស់យើងដែលកំពុងត្រូវបានរុករកនាពេលបច្ចុប្បន្ន។
ដូចគ្នានេះដែរ យើងឃើញការចែកចាយភាគទុនិកដែលកំពុងបន្តជាសសរស្តម្ភសំខាន់នៃករណីវិនិយោគរបស់យើង។យើងជឿជាក់ថាការការពារនិងការរីកចម្រើនភាគលាភធម្មតានៅក្នុងបរិបទនៃគោលនយោបាយគម្របរបស់យើងគឺជាអាទិភាពមួយ។
M&A នៅតែជាជម្រើសអនាគតសម្រាប់កំណើន។វិសាលភាពនៃការវេចខ្ចប់របស់យើងផ្តល់នូវជម្រើសសំខាន់ៗ ប៉ុន្តែជានិច្ចកាល ដូចដែលខ្ញុំបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ ដោយផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើការបង្កើនតម្លៃ។ស្រដៀងគ្នានេះដែរយើងតែងតែក្រឡេកមើលរឿងនេះប្រឆាំងនឹងជម្រើសនៃការបង្កើនការចែកចាយរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនហួសពីភាគលាភធម្មតា។
ទីបំផុត ទស្សនវិស័យ។ខ្ញុំគិតថាអ្នកមានឱកាសអានរឿងនេះរួចហើយ។ខ្ញុំប្រាកដជាមិនទៅលើវាទៀតទេ។ប៉ុន្តែគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយ យើងមើលទៅអនាគតដោយទំនុកចិត្ត ហើយជាក់ស្តែង ខ្ញុំពិតជារំភើបចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះឱកាសដែលខ្ញុំឃើញនៅចំពោះមុខយើង។
ដូច្នេះហើយយើងអាចទៅសួរសំណួរ។ខ្ញុំគិតថាយើងមានមីក្រូហ្វូនសម្រាប់ជាន់។អ្នកនឹងត្រូវទ្រាំជាមួយខ្ញុំព្រោះខ្ញុំកំពុងតែលេងសើច ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងឈរដរាបណាអ្នកមិនបានដាក់ខ្ញុំចុះក្នុងករណីនេះ, ខ្ញុំអាចនឹងអង្គុយ, ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាការលំបាក.ឡាស
Lars Kjellberg, Credit Suisse ។នៅពេលអ្នកចូលឆ្នាំនេះ ពិតណាស់ អ្នក - មានខ្យល់កួចច្រើន។យើងហៅតម្លៃនោះ ជាដើម ហើយទាមទារភាពមិនច្បាស់លាស់។Mondi នាពេលកន្លងមក ដូចដែលអ្នកបានបង្ហាញ បានបង្ហាញសមត្ថភាពដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីទូទាត់ថ្លៃដើម តាមរបៀបដែលវាមានការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធលើមូលដ្ឋានចំណាយរបស់អ្នក និងជំរុញបន្តដើម្បីកែលម្អ។តើអ្នកអាចចែករំលែកជាមួយយើងពីប្រភេទនៃការទូទាត់ដែលអ្នកមានសក្តានុពលក្នុងឆ្នាំ 2020 បានទេ?តើអ្នកទទួលបានរបស់ទាំងនេះខ្លះទេ?ខ្ញុំកំពុងយោង ខ្ញុំគិតថា ការចំណាយលើការថែទាំនៅក្នុងគម្រោង CapEx និងការចំណាយអ្វីក៏ដោយដែលអ្នកប្រហែលជាមាន។អ្នកក៏បានលើកឡើងពីឱកាសជាច្រើនដែលអ្នកនៅតែឃើញដើម្បីបន្តអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម ដោយពិចារណាថាអ្នកបានវិនិយោគឡើងវិញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងមូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មរបស់អ្នក គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដើម្បីមើលថាតើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះបញ្ហានេះ?ហើយចំណុចចុងក្រោយ ខ្ញុំគិតថា អ្នកនិយាយអំពីការប្រឆាំងស៊ីក្លូ។ជាក់ស្តែងអ្នកនៅក្នុង - ការធ្លាក់ចុះមួយចំនួនដែលអ្នកបានឃើញ អ្នកបាននឹងកំពុងវិនិយោគតាមរយៈនោះ ហើយជាការពិត ទាំងនៅក្នុងជនជាតិភាគតិច Swiecie ខ្លួនវាផ្ទាល់ និងនៅដំណាក់កាលខ្លះដោយឱកាស។តើអ្នកឃើញឱកាសអ្វីខ្លះក្នុងប្រភេទនៃការប្រឆាំងនឹងវដ្តនេះ និងដើម្បីប្រើប្រាស់តារាងតុល្យការរបស់អ្នក?
សូមអរគុណ។ខ្ញុំគិតថា ជាក់ស្តែងដូចដែលអ្នកនិយាយ ទីមួយ ទាក់ទងនឹងការហៅវាថា ការជួយខ្លួនឯង ខ្ញុំគិតថា គឺជាសេចក្តីសង្ខេបនៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងសួរក្នុងន័យទីមួយ។ជាពិសេសនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការណែនាំ CapEx ទាក់ទងនឹងការរួមចំណែកពីគម្រោង CapEx យើងកំពុងស្នើឱ្យអ្នកអាចរំពឹងថានឹងមានប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការបន្ថែមចំនួន 40 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំ 2020 ពីគម្រោង CapEx ហើយនោះគឺជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពគម្រោងដែលភាគច្រើន។ បានចាត់ចែងរួចហើយ។ដូច្នេះមិនមានហានិភ័យនៃការប្រតិបត្តិច្រើនទេជុំវិញនោះ។វាច្បាស់ណាស់ថាគម្រោង Štetí ដែលយើងបានដាក់ឱ្យដំណើរការ គឺជាការវិនិយោគដ៏ជោគជ័យមួយក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 335 លានអឺរ៉ូក្នុងការធ្វើឱ្យទាន់សម័យ និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវ Štetí ដែលកំពុងដំណើរការរហូតដល់ឆ្នាំ 2019 ហើយបន្ទាប់មកយើងកំពុងស្វែងរកការរួមចំណែកពេញមួយឆ្នាំក្នុងឆ្នាំ 2020 ។ រំភើបខ្លាំងណាស់ចំពោះវា។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវម៉ាស៊ីនកិនសាច់ Ruzomberok ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការនៅចុងឆ្នាំ 2019 ឥឡូវនេះ ហើយយើងនឹងស្វែងរកម្តងទៀត នូវការរួមចំណែកពេញមួយឆ្នាំពីនោះ។ជាក់ស្តែង យើងកំពុងស្ថិតក្នុងការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងនៃការវិនិយោគឥឡូវនេះ ហើយការកសាងម៉ាស៊ីនក្រដាសថ្មីនៅ Ruzomberok នៅចុងឆ្នាំនេះ ដែលគួរតែត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ ដែលនឹងប្រើប្រាស់ក្រដាស់ទាំងនោះ ដែលជា បច្ចុប្បន្ននេះនៅលើម៉ាស៊ីនសម្ងួត pulp និងត្រូវបានលក់ទៅក្នុងទីផ្សារបើកចំហ។ដូច្នេះការលាយនឹងផ្លាស់ប្តូរទៅជាឆ្នាំ 2021។ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ 2020 យើងនឹងមានការរួមចំណែកភ្លាមៗពី pulp បន្ថែមនៅក្នុង Ruzomberok ។
ហើយបន្ទាប់មកមានគម្រោងជាច្រើនទៀតរួមមានការបន្តដេប៉ូដែលកំពុងបន្តនៃប្រតិបត្តិការស៊ីធីស៊ីការបស់យើង។ហើយសំខាន់ផងដែរ ការវិនិយោគដែលកំពុងបន្តមួយចំនួននៅក្នុងប្រតិបត្តិការបំប្លែងរបស់យើង ជាកន្លែងដែលយើងកំពុងពង្រីក ឧទាហរណ៍នៅក្នុងសាធារណរដ្ឋឆេក និងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអាល្លឺម៉ង់របស់យើងផងដែរ ឬអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់។យើងកំពុងដាក់រោងចក្រថ្មី រោងចក្រថង់ថ្មីនៅប្រទេសកូឡុំប៊ី និងបង្កើតភាពខ្លាំងដែលយើងមានទាក់ទងនឹងបណ្តាញសកលនៅក្នុងអាជីវកម្មកាបូបរបស់យើង។ហើយនោះហើយជា - ខ្ញុំគិតថាមានឱកាសកាន់តែច្រើននៅជុំវិញនោះ។ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលខ្លី នោះគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងនៅទីនោះ។
ដូចគ្នានេះដែរ ខ្ញុំគិតថា អ្នកបាននិយាយអំពីការពិតដែលថានៅលើផ្នែកថែទាំ យើងមានចំនួនខ្ពស់ជាពិសេសកាលពីឆ្នាំមុនទាក់ទងនឹងប្រសិទ្ធភាពនៃតម្លៃថែទាំ។នោះគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃកត្តាមួយផ្នែកដោយការអនុវត្តគម្រោងនៅប្រទេសស្លូវ៉ាគី ជាឧទាហរណ៍ ប៉ុន្តែត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការបច្ចេកទេសនៅក្នុង Syktyvkar និងផ្សេងទៀត។នោះគឺ - យើងបានប៉ាន់ប្រមាណថាវាមានផលប៉ះពាល់ប្រហែល 150 លានអឺរ៉ូ។វានឹងធ្លាក់ចុះដល់ប្រហែល 100 លានអឺរ៉ូ គឺជាការណែនាំរបស់យើងទាក់ទងនឹងឥទ្ធិពលឆ្នាំ 2020 ។ដូច្នេះ អ្នកទាំងនោះគឺជាបន្ទាន់ ដូចដែលអ្នកបាននិយាយថា អុហ្វសិត។
ខ្ញុំគិតថានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌ - ហើយបើមិនដូច្នេះទេជាក់ស្តែងលើការចំណាយលើការចំណាយលើការបញ្ចូលរបស់យើងមិនចាំបាច់ធ្វើរបស់យើងទេប៉ុន្តែជាការពិតណាស់វដ្តនេះក៏ជួយផងដែរទាក់ទងនឹងការកាត់បន្ថយសម្ពាធដែលអ្នកបានឃើញនៅលើកំពូលនៃការបញ្ចូលការចំណាយលើការចំណាយលើការចំណាយ។ ។យើងកំពុងមើលឃើញនៅអឺរ៉ុបកណ្តាលថ្លៃដើមឈើជាឧទាហរណ៍នឹងចេញមក។មានដីល្បាប់ជាច្រើនដែលនឹងមានឥទ្ធិពលមួយក្នុងរយៈពេលមួយឥឡូវនេះហើយនោះគឺជាក់ស្តែងមានប្រយោជន៍ពីទស្សនៈថ្លៃដើមឈើ។ក្រដាសសម្រាប់ការកែច្នៃឡើងវិញយ៉ាងច្បាស់វាត្រូវបានបិទម្តងទៀតថាតើមានរយៈពេលប៉ុន្មានសម្រាប់និងសម្រាប់ការទាយរបស់អ្នកណាម្នាក់គឺជាការស្មានរបស់នរណាម្នាក់ប៉ុន្តែនៅដំណាក់កាលនេះវាពិតជាមានប្រយោជន៍ណាស់។ហើយបន្ទាប់មកថាមពលសារធាតុគីមីគីមីនិងដូចគ្នានឹងវដ្តតម្លៃទំនិញទូទៅបានបង្ហាញការធូរស្បើយខ្លះៗប្រសិនបើមាន។ដូច្នេះយើងកំពុងមើលឃើញខ្លះ។ច្បាស់បន្ថែមលើសពីនេះទៀតយើងបានខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើង។ខ្ញុំដឹងថាវាតែងតែមានអារម្មណ៍ថាយើងបានធ្វើយ៉ាងម៉េចទាក់ទងនឹងការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងទទួលយកប៉ុន្តែយើងគិតថាតែងតែមានថែមទៀត។យើងតែងតែមានអារម្មណ៍ថាយើងមានភាពសកម្មក្នុងការធ្វើឱ្យមានការសម្រេចចិត្តដ៏លំបាកនៅពេលនោះ។ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាយើងបានយកចេញពីម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅប្រទេសទួរគីនៅឆ្នាំនេះយើងមានអារម្មណ៍ថាវាជាការផ្លាស់ប្តូរត្រឹមត្រូវក្នុងការធ្វើដោយសារតែរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយនៅទីនោះហើយយើងបានចំណាយថេរដែលជាផលវិបាករបស់នោះ។យើងក៏បានធ្វើរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនូវការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធមួយចំនួនទៀតក្នុងការចំណាយលើប្រព័ន្ធ។ហើយនោះគឺជារឿងដែលកំពុងបន្ត។ហើយដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងនៅក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញរបស់យើងវាជាផ្នែកមួយនៃឌីអិនអេវាជាផ្នែកមួយនៃអ្វីដែលយើងធ្វើហើយយើងនឹងបន្តធ្វើដូច្នោះ។វាមិនមែននិយាយអំពីប្រភេទនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបូកដ៏ធំមួយទេពីព្រោះយើងស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលមានសំណាងនៃការរឹងមាំជាក្រុមមួយនៅក្នុងការគោរពនោះប៉ុន្តែយើងនឹងបន្តជំរុញឱកាសទាំងនោះ។
ខ្ញុំគិតថាអ្នកបាននិយាយអំពីឱកាសសម្រាប់កំណើន។ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបាននិយាយអំពីរឿងមួយចំនួនដែលយើងមាននៅក្នុងរថភ្លើង។ខ្ញុំបានលើកឡើងពីការពិតដែលថា ខ្ញុំមិនជឿថាយើងបានអស់កម្លាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃឱកាសនៅជុំវិញមូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មរបស់យើង។វាត្រូវតែផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្វីដែលយើងជឿថាគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនោះដែលមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដតាមរយៈវដ្ត។ខ្ញុំមិនគិតថាខ្ញុំចង់ចូលទៅក្នុងលម្អិតច្រើនពេកលើឱកាសរយៈពេលវែងមួយចំនួន។វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយថាអ្វីក៏ដោយដែលយើងធ្វើទាក់ទងនឹងគម្រោងធំ ៗ ទៅអនាគតទំនងជាមិនប៉ះពាល់ទេ ទីមួយច្បាស់ណាស់ 2020 CapEx ប្រហែលជាឆ្នាំ 2021។ ដូច្នេះហើយបានជាខ្ញុំមានទំនុកចិត្តដោយហេតុផលចំពោះការណែនាំដែលខ្ញុំបានផ្តល់ឱ្យនៅឆ្នាំ 2021។ ខ្ញុំនឹង ចូលចិត្តស្វែងរកឱកាសទៅដោយនិយាយដោយស្មោះត្រង់ការកើនឡើងនោះកម្រិត Capex ព្រោះខ្ញុំត្រូវការពេលវេលាដើម្បីគ្រាន់តែយកគម្រោងរយៈពេលវែងជាងនេះ។ប៉ុន្តែយើង - តាមវិធីនៃការបង្ហាញ ដូចដែលអ្នកដឹង យើងបានបញ្ឈប់ ឬពន្យារពេលម៉ាស៊ីនក្រដាសថ្មីដ៏មានសក្តានុពលនោះនៅ Štetí។យើងមានសមត្ថភាពលើសចំណុះ ដែលយើងកំពុងលក់ទៅក្នុងទីផ្សារនៅពេលនេះ ប៉ុន្តែយើងមានសមត្ថភាពមើលកម្មវិធីក្រដាស kraft ពិសេសមួយចំនួននៅទីនោះ។ប្រតិបត្ដិការធំ ៗ មួយចំនួនរបស់យើងនៅតែមិនទាន់មានសុទិដ្ឋិនិយមទាក់ទងនឹងអ្វីដែលពួកគេអាចនាំមកបាន។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាមានឱកាសច្រើនណាស់។ប៉ុន្តែដូចដែលខ្ញុំបន្តសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើវា ការចំណាយគឺស្ថិតនៅលើប្រតិបត្តិការទាំងនោះ ដែលយើងដឹងថានឹងឃើញយើងតាមរយៈវដ្ត ឬមកដល់អ្វីដែលអាច ហើយនោះជាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់យើង។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃឱកាសប្រឆាំងវដ្ត ខ្ញុំមិនគិតថា ខ្ញុំមិនដែលអះអាងថាមានទេ - អាចហៅវដ្តនេះថាជារឿងឆោតល្ងង់។ខ្ញុំគិតថាយើងមាន - យើងសម្លឹងរកការវិនិយោគតាមរយៈវដ្ដ។ខ្ញុំគិតថានោះជាការល្អបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ច្បាស់ណាស់អ្នកព្យាយាមធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរបស់អ្នក - ឱកាសពិតរបស់អ្នកគឺត្រូវយកកាន់តែច្រើននៅចុងទាបនៃវដ្តជាងចុងខាងលើ។ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ការវាយតម្លៃទ្រព្យសកម្មមិនចាំបាច់ធ្វើតាមវដ្តតម្លៃ ជាដើម។ហើយនៅតែមានលុយមានតំលៃថោកជាច្រើននៅទីនោះដេញទ្រព្យសម្បត្តិ។ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែវិនិច្ឆ័យយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលអ្នកពិនិត្យមើលឱកាសទាំងនោះ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថារឿងសំខាន់គឺយុទ្ធសាស្ត្រ យើងមានជម្រើសច្រើនក្នុងក្របខណ្ឌដែលយើងធ្វើប្រតិបត្តិការ អ្នកត្រូវតែមានឱកាសខ្លះ ហើយយើងនៅរស់ចំពោះឱកាសទាំងនោះ ហើយយើងនឹងមើលថាតើយើងអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីពួកគេដែរឬទេ។
វាជា Barry Dixon មកពី Davy ។សំណួរពីរបី។Andrew, គ្រាន់តែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបញ្ហារយៈពេលខ្លីបន្ថែមទៀត, អ្នកគ្រាន់តែអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវអារម្មណ៍មួយចំនួននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិយាកាសតម្រូវការគឺមើលទៅដូចជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកវេចខ្ចប់នៃអាជីវកម្ម, ទាំងនៅលើ corrugated និងអាចបត់បែនបានដែលបានផ្ដល់ឱ្យនូវការអនុវត្តយ៉ាងខ្លាំង។ ដែលអ្នកមាននៅលើ corrugated នៅក្នុង - ជាពិសេសនៅក្នុង 2019 ហើយតើទស្សនវិស័យតម្រូវការនោះកំពុងមើលទៅ?
ទីពីរ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងខ្លះៗអំពីរបៀបដែលការចរចាតម្លៃកំពុងដំណើរការជុំវិញផ្នែកខាងកុងតឺន័រ និងលទ្ធភាពនៃការទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងនោះ និងពេលវេលា?
ហើយបន្ទាប់មកទីបី គ្រាន់តែត្រលប់ទៅយុទ្ធសាស្រ្តបែងចែកដើមទុន ហើយប្រហែលជាគ្រាន់តែជាការតាមដានពី Lars អ្នកបានកំណត់ការបែងចែកការវេចខ្ចប់ 2 ជាតំបន់សម្រាប់ការលូតលាស់ ហើយអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ ខ្ញុំគិតថា ប្រភេទនៃអ្នកបើកបរ ទាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃនិរន្តរភាព ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការកសាងម៉ាកយីហោ។នៅពេលអ្នកក្រឡេកមើល -- ហើយអ្នកគិតអំពីការបែងចែកដើមទុន តើអ្នកឃើញចន្លោះប្រហោងក្នុងអាជីវកម្មទាំងពីរនេះនៅឯណា ទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលអ្នកត្រូវចំណាយទាំងសរីរាង្គ ឬតាមរយៈ M&A ដើម្បីបំពេញនូវនិរន្តរភាព ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងឱកាសយីហោ?
យល់ព្រម។បាទ, ខ្ញុំគិតថា, ជាដំបូង, នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃរូបភាពតម្រូវការ, ដូចដែលអ្នកនិយាយត្រឹមត្រូវ, នៅលើផ្នែកខាង corrugated, យើងមានសេចក្តីរីករាយយ៉ាងខ្លាំងដោយការអនុវត្តនៃអាជីវកម្មដំណោះស្រាយ Corrugated របស់យើងកាលពីឆ្នាំមុន។ច្បាស់ណាស់ យើងផ្តោតលើតំបន់។ប៉ុន្តែដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើង យើងបានធ្វើ - ទទួលបានកំណើនប្រអប់ 3% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដែលខ្ញុំគិតថាជាដំណើរការខ្លាំង។វាជាផ្នែកមួយឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងច្បាស់អំពីទីផ្សារដែលយើងដំណើរការ ដែលមានភាពរឹងមាំខ្លាំង។ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះ ខ្ញុំគិតថាយើងក៏បានលើសពីកំណើនទីផ្សារផងដែរ ដែលជាការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។ហើយនោះគឺជាការផ្តោតខ្លាំងលើសេវាកម្មអតិថិជន ហើយជាក់ស្តែង ការងារច្នៃប្រឌិតជាច្រើនដែលយើងបានធ្វើជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។យើងកំពុងមើលឃើញការរីកចម្រើនជាច្រើននៅលើផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ហើយនោះជាការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង ហើយយើងបន្តគាំទ្រយ៉ាងសកម្ម។យើងមានការផ្តួចផ្តើមជាក់លាក់មួយចំនួនជុំវិញនោះ។ហើយជាការពិតណាស់ យើងកំពុងវិនិយោគក្នុងការគាំទ្រកំណើននោះ ហើយនោះជាការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។ហើយប្រាកដណាស់ យើងបានចាប់ផ្តើមឆ្នាំម្តងទៀត យ៉ាងខ្លាំងនៅលើផ្នែកនោះ។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអាជីវកម្មដែលអាចបត់បែនបាន ខ្ញុំគិតថា ជាក់ស្តែង វាមានធាតុផ្សំផ្សេងៗគ្នាចំពោះនោះ។ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចទៅហើយនៅលើផ្នែកខាងអតិថិជនដែលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនោះគឺជាការធូរស្បើយយ៉ាងខ្លាំង។ហើយនិយាយឱ្យសាមញ្ញទៅ អ្នកនឹងនិយាយថាអ្នកបានជះឥទ្ធិពលតិចតួចបំផុតនៃការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃភាពមើលឃើញនៅលើចំនួនបរិមាណ និងវត្ថុ ហើយនោះជាការលើកទឹកចិត្តខ្លាំងណាស់។វាស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មកាបូបដែលយើងបាននិយាយថាឆ្នាំ 2019 កាន់តែពិបាក។ឥឡូវនេះអឺរ៉ុបនិងអឺរ៉ុបមានស្ថេរភាពតិចតួច, តិចតួច, បិទ។កន្លែងដែលយើងកំពុងមើលឃើញភាពទន់ខ្សោយ ជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្វ្រិកខាងជើងរបស់យើង ដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់យើង។អាមេរិកខាងជើងក៏ជាចំណុចខ្សោយនៅក្នុងឆ្នាំ 2019 ផងដែរ។ អ្វីដែលជាការលើកទឹកចិត្តគឺប្រសិនបើខ្ញុំក្រឡេកមើលស្ថានភាពការបញ្ជាទិញ ឥឡូវនេះវាជាថ្ងៃដំបូងនៃឆ្នាំ ប៉ុន្តែស្ថានភាពការបញ្ជាទិញនឹងឈានទៅដល់ឆ្នាំ 2020 គឺពិតជាកើនឡើងធៀបនឹងរយៈពេលប្រៀបធៀបកាលពីឆ្នាំមុន។ .ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ វាជាថ្ងៃដំបូង ហើយមិនគួរបកស្រាយវាហួសហេតុពេកទេ ប៉ុន្តែវាជាការលើកទឹកចិត្ត។
ឥលូវនេះដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារនាំចេញទាំងនោះភាគច្រើនគឺការបើកបរស៊ីម៉ងត៍ហើយមួយនឹងត្រូវមើលនោះ។ហើយជាការពិតបញ្ហាម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចដែលជះឥទ្ធិពលដល់តម្រូវការសំណង់ et Certa មានសារៈសំខាន់ណាស់។ប៉ុន្តែវាមិនគួរត្រូវបានគេមើលឃើញថាទាំងនេះគឺជាទីផ្សារដូចគ្នានោះទេ។មានមួយចំនួននៃកត្តាផ្សេងគ្នាដែលប៉ះពាល់ដល់ផលប័ត្រទាំងមូល។និយាយឱ្យចំទៅវាមានសាលាធារាសាស្រ្តបន្តិចកាលពីឆ្នាំមុនបានចាប់ផ្តើមលើកទឹកចិត្តកាន់តែច្រើននៅឆ្នាំនេះប៉ុន្តែវាគឺជាថ្ងៃដំបូងនៅក្បែរនោះ។
ការចរចាតម្លៃ។ខ្ញុំមានន័យថា ដូចដែលអ្នកបាននិយាយ ដូចដែលយើងបានចេញទៅក្រៅជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃ ទាំងផ្នែកដែលបានកែច្នៃឡើងវិញ និងនៅពេលក្រោយទៀតនៅលើ kraftliner ដែលមិនទាន់បានលាបពណ៌។យើងជឿថានេះត្រូវបានគាំទ្រយ៉ាងខ្លាំង។ដូចដែលអ្នកបានរំពឹងទុក យើងកំពុងឃើញកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌមានលក្ខណៈធម្មតាដល់កម្រិតទាបជាងបន្តិច។យើងកំពុងឃើញសៀវភៅបញ្ជាទិញខ្លាំង ហើយនោះតែងតែជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំក្នុងការចេញទៅក្រៅជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃ។វាជាថ្ងៃដំបូងនៅក្នុងដំណើរការនោះ។ដូច្នេះវាពិបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការណែនាំដ៏ម៉ឺងម៉ាត់ ប៉ុន្តែយើងជឿថាវាសមហេតុផលល្អ ហើយយើងកំពុងពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនរបស់យើងនៅពេលនេះ។
បើនិយាយពីការបែងចែកដើមទុន ខ្ញុំគិតថា ចម្លើយខ្លីគឺ ខ្ញុំមិនឃើញចន្លោះប្រហោងទេ។ខ្ញុំឃើញឱកាស ប្រហែលជាខ្ញុំស្តាប់ទៅដូចជា CEO នៅទីនេះ។ខ្ញុំគិតថា - ទេ ខ្ញុំគិតថាយើងឃើញច្រើនដែលយើងអាចបន្តជំរុញក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើងបាន។ហើយជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើយើងអាចបំពេញបន្ថែមដោយនាំយកនូវសមត្ថភាព ទាំងថាតើវាស្ថិតនៅលើការឈានដល់ភូមិសាស្ត្រ និង/ឬចំណេះដឹងបច្ចេកទេសដែលអាចបំពេញបន្ថែមនូវអ្វីដែលយើងមាននោះ យើងនឹងបើកចំហរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការមើលវា។ប៉ុន្តែដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយខ្ញុំមិនគិតថាមានតំបន់ណាមួយដែលយើងជាវឹងរងសម្រាប់បញ្ហានោះទេ។ខ្ញុំចង់និយាយយ៉ាងច្បាស់កាបូបរបស់យើងកាបូបរបស់យើងគឺខ្លាំងណាស់ហើយយើងនឹងបន្តប្រើឥទ្ធិពលដែលកើនឡើងយ៉ាងច្រើន។ប៉ុន្តែតាមពិតដើមទុនដែលអ្នកអាចដាក់ពង្រាយនៅក្នុងអ្វីដែលនៅទីបំផុតនៅលើមូលដ្ឋានពិភពលោកទីផ្សារពិសេសសមរម្យគឺមានឧបសគ្គ។
នៅផ្នែកខាងលំហផ្លាស្ទិច យើងមានទីតាំងខ្លាំងនៅអឺរ៉ុប។វា - អ្នកត្រូវតែមើលវាបន្ថែមទៀតនៅលើមូលដ្ឋានទីផ្សារដោយទីផ្សារ។ជារឿយៗមានការពិពណ៌នាទូទៅអំពីអ្វីដែលជាទីផ្សារដែលអាចបត់បែនបាន។ជាឧទាហរណ៍ យើងមានភាពរឹងមាំខ្លាំងនៅក្នុងផ្នែកដែលយើងដំណើរការ។ តើយើងអាចពង្រីកវាឱ្យកាន់តែទូលំទូលាយបានទេ ប៉ុន្តែវាត្រូវតែជាអ្វីមួយដែលយើងមានទំនុកចិត្តខ្លាំងថាយើងដឹង ហើយវារួមចំណែកដល់អាជីវកម្មរបស់យើងកាន់តែទូលំទូលាយ។
Justin Jordan មកពី Exane ។ជាដំបូង លោក Andrew ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់និយាយក្នុងនាមសហគមន៍អ្នកវិភាគ និងទីប្រឹក្សា សូមអបអរសាទរចំពោះការតែងតាំងរបស់អ្នកជានាយកប្រតិបត្តិ។ខ្ញុំប្រាកដថាយើងសូមជូនពរឱ្យអ្នកទទួលបានជោគជ័យក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ។ខ្ញុំមានសំណួរ 3 ប្រភេទ។ទីមួយ មួយ រយៈពេលខ្លី និងពីរ ប្រភេទនៃរយៈពេលមធ្យម។ទីមួយរយៈពេលខ្លី។ខ្ញុំគិតថា ប្រសិនបើយើងគិតត្រលប់ទៅថ្ងៃ Štetí Capital Markets Day កាលពីប៉ុន្មានខែមុននេះ អ្នកបាននិយាយ ឬអ្នកបានបង្ហាញជាក់ស្តែង ខ្ញុំគិតថា វាគឺនៅក្នុង e-commerce សម្រាប់បុរស e-commerce សកលលោកដ៏ធំមួយ ហើយអ្នកបានគូសបញ្ជាក់ជាច្រើន សក្តានុពលជំនួសផ្លាស្ទិចជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ក្រដាសសម្រាប់វត្ថុដូចជាប៉ាស្តា។តើមានអ្វីដែលអ្នកអាចនិយាយបាននៅថ្ងៃនេះទាក់ទងនឹងរបៀបដែលការសាកល្បងទាំងនោះរីកចម្រើន ឬការបញ្ជាទិញថ្មីៗ ឬឈ្នះលើប្រធានបទនៃនិរន្តរភាពនោះ?
ទីពីរ ខ្ញុំស្មានថា ស្លាយទី 24 របស់អ្នក វាច្បាស់ណាស់ថា ប្រភេទនៃការបែងចែកកំណើនសំខាន់ៗដែលខ្ញុំសន្មត់ថា ការវេចខ្ចប់ Corrugated and Flexible Packaging គឺច្បាស់ណាស់។តើវាមានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់អាជីវកម្មក្រដាសមិនស្រោបល្អ?ច្បាស់ណាស់ ខ្ញុំចាប់បានទាំងស្រុង ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅទូទាំងពិភពលោក។ប៉ុន្តែដោយសារការតម្រៀបនៃរចនាសម្ព័ន្ធនាំមុខ ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មនោះ តើយើងគួរគិតថាជាម៉ាស៊ីនបង្កើតសាច់ប្រាក់ជាចាំបាច់ដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់កំណើននៅក្នុងផ្នែកកំណើនរយៈពេលវែងស្នូល 2 ផ្សេងទៀតដែរឬទេ?
ហើយបន្ទាប់មកទីបី ខ្ញុំគិតថា ការកសាងនៅលើនោះ នៅពេលដែលយើងគិតអំពីការណែនាំ CapEx ឆ្នាំ 21 របស់អ្នក ពី 450 លានអឺរ៉ូ ទៅ 550 លានអឺរ៉ូ ដែលប្រសិនបើខ្ញុំអាចនិយាយបាន ប្រែអ្នកទៅជាម៉ាស៊ីនលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ។សន្មតថា តើវាផ្តល់ការគិតត្រលប់ទៅភាគលាភពិសេសក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2018 របស់អ្នក តើវាបើកឱកាសសម្រាប់ភាគលាភពិសេសបន្ថែមទៀតនៅក្នុងឆ្នាំ 21 ដែរឬទេ?
សូមអរគុណ។ជាធម្មតា ការសរសើរត្រូវបានបន្តដោយសំណួរពិបាកៗ។ទេ ខ្ញុំគិតថានៅលើ -- ខ្ញុំមានន័យថា ទាក់ទងនឹងការឈ្នះ ខ្ញុំនឹងមិនចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់នោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា ទាំងផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច យើងបានបង្ហាញអ្នកនូវ MailerBAG ជាឧទាហរណ៍។ MailerBAG ដែលយើងកំពុងប្រើ យើងកំពុងជំរុញវាយ៉ាងខ្លាំងជាមួយអតិថិជន e-commerce របស់យើង ហើយវាកំពុងទទួលបានការស្វាគមន៍យ៉ាងល្អ។វាជាធម្មជាតិ - វាជាផលិតផលជាក់ស្តែង ព្រោះវាបំលែងរុំរួញ និងរបស់របរទាំងអស់ ដែលអ្នកប្រហែលជាទទួលបាននៅក្នុងរបស់អ្នក - ដែលសៀវភៅរបស់អ្នកចូលមក។ ឥឡូវនេះ ស្អាតណាស់ និរន្តរភាព អាចកែច្នៃឡើងវិញបាន អ្វីគ្រប់យ៉ាង ថង់ក្រដាស។ ហើយវាទទួលបានការឆ្លើយតបល្អណាស់។ដូច្នេះហើយយើងត្រូវបានលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរឿងនោះ។ស្រដៀងគ្នានេះដែរ នៅផ្នែកខាងនិរន្តរភាព យើងកំពុងធ្វើការងារជាច្រើន ដូចដែលអ្នកបានឮពីផលិតផលទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវបានគេយកនៅក្នុង Steti ។ហើយនោះគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍ដែលកំពុងបន្ត។ជាថ្មីម្តងទៀតវាត្រូវតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាផលប័ត្រ។ខ្ញុំមានការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលលេខរបស់យើងទាក់ទងនឹងការកើនឡើងនៅជុំវិញក្រដាស kraft ពិសេសរបស់យើង កាន់តែទូលំទូលាយ ដែលនឹងចូលទៅក្នុងក្រដាសមុខងារទាំងនោះ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង ក៏ចូលទៅក្នុងកាបូបអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ធម្មតាទាំងអស់ និងដូចគ្នាដែរ អ្នកកំពុងឃើញពិតប្រាកដ។ ការរីកចម្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មនោះ ហើយពួកគេធ្វើបានយ៉ាងល្អ ហើយបន្តអភិវឌ្ឍផលប័ត្រនោះ និងទីផ្សារនោះដោយស្មោះត្រង់ ពីព្រោះតាមវិធីខ្លះ វាជាទីផ្សារថ្មីទាំងស្រុងដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងអភិវឌ្ឍនៅទីនោះ។ដូច្នេះមានការរីកចម្រើនជាច្រើននៅទីនោះ ហើយយើងនឹងបន្តលះបង់ថាមពលជាច្រើនដើម្បីជំរុញវា។
ទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មក្រដាសល្អ។វាជាអាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យ។យើងមានជំហរខ្លាំងណាស់ ដូចខ្ញុំបាននិយាយរួចហើយ។ទ្រព្យសកម្មស្នូលនៅទីនោះគឺជាទ្រព្យសកម្មប្រើចម្រុះទាំងអស់។ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេផលិតទាំងក្រដាសល្អ និងម្សៅ ដែលមិនចាំបាច់ប្រើសម្រាប់ទីផ្សារក្រដាសល្អនោះទេ ជាឧទាហរណ៍ ក្រដាសជាច្រើនពីអាហ្វ្រិកខាងត្បូង ត្រូវបានលក់ទៅអាស៊ីចូលទៅក្នុងទីផ្សារជាលិកា ហើយវត្ថុទាំងនេះ និងផ្សេងទៀតផងដែរ។ ជាក់ស្តែង ការធ្វើឱ្យតារាងកុងតឺន័រមានចំណាត់ថ្នាក់ផងដែរ។ខ្ញុំមើលឃើញអនាគតនៃអាជីវកម្មនោះ យើងនឹងបន្តជំរុញ និងនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារក្រដាសដ៏ល្អ។ខ្ញុំជឿថាអ្នកអាច - អ្នកគួរតែជាម្ចាស់ដ៏ល្អនៃទ្រព្យសកម្មណាមួយរបស់អ្នក ហើយយើងនឹងបន្តវិនិយោគឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង។ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកំណើន CapEx គឺខ្លាំងណាស់ឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារវេចខ្ចប់ដែលកំពុងរីកចម្រើនទាំងនោះ។តាមវិធីនៃការបង្ហាញ ជាក់ស្តែង គម្រោងចុងក្រោយបង្អស់នៅក្នុង -- គឺនៅប្រទេសស្លូវ៉ាគី អ្វីដែលអ្នកហៅថារោងម៉ាស៊ីនកិនក្រដាសបែបប្រពៃណី ប៉ុន្តែវាកំពុងបង្កើតផលិតផលក្តារកុងតឺន័រកូនកាត់នោះ ដោយប្រើមូលដ្ឋានថ្លៃដើមដ៏អស្ចារ្យដែលយើងមាននៅទីនោះ ប៉ុន្តែដើម្បីប្រើប្រាស់ការកើនឡើង។ ទីផ្សារវេចខ្ចប់ ហើយខ្ញុំគិតថា យើងនឹងឃើញឱកាសបន្តបន្ទាប់ទៀត។ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អាជីវកម្មក្រដាសល្អស្នូលនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ ហើយយើងនឹងបន្តវិនិយោគលើវាតាមភាពសមស្រប។
បើនិយាយពីសាច់ប្រាក់ខ្ញុំយល់ស្របទាំងស្រុងថាយើងមានលក្ខណៈសាច់ប្រាក់ខ្ពស់។ខ្ញុំគិតថាអ្នកបាន heard ខ្ញុំនិយាយថាពីរបីដងហើយខ្ញុំនឹងបន្តនិយាយថាតាមនិយមន័យ Capex ដូចដែលខ្ញុំបានសំដែងនឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំ 2021 ដោយអវត្តមានរបស់អ្វីផ្សេងទៀត។ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំបានធ្វើឱ្យវាច្បាស់ណាស់យើងពិតជាមើលឃើញឱកាសជាច្រើននៅក្នុងក្រុមហើយយើងពិតជាកំពុងស្វែងរកការគាំទ្រដល់កំណើនរបស់អាជីវកម្មទាំងនោះប៉ុន្តែវាត្រូវតែត្រូវបានវាស់វែងយ៉ាងច្បាស់ប្រឆាំងនឹងជម្មើសជំនួសទាំងអស់។ហើយជម្មើសជំនួសមួយគឺការប្រគល់សាច់ប្រាក់ដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនហើយយើងកំពុងវាស់វែងខ្លួនចេញពីបទដ្ឋានទាំងនោះប្រសិនបើយើងគួរនិយាយគ្រប់ពេល។ខ្ញុំគិតថាម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើងនឹងឃើញថាវាកំពុងមានភាពចល័តនៅលើសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីស្វែងរកជម្រើសកំណើនទាំងនោះដែលអាចបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ពួកគេហើយនោះជាអ្វីដែលយើងជាអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យធ្វើ។ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះយើងបានបើកចំហយ៉ាងខ្លាំងប្រសិនបើឱកាសត្រឹមត្រូវទាំងនោះមិនកើតឡើងតាមលំដាប់លំដោយដែលយើងបានបង្ហាញត្រឡប់មកវិញនៅខាងក្រោយលទ្ធផលឆ្នាំ 2017 ។យើងក៏បានត្រៀមខ្លួនមើលការចែកចាយផ្សេងទៀតប្រសិនបើនោះជាវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវ។
David O'Brien មកពី Goodbody ។ជាដំបូង អ្នកគ្រាន់តែលើកឡើងថា ការរក្សាតម្លៃប្រអប់គឺល្អ។មើល ខ្ញុំដឹងថាវានឹងជាក់លាក់ចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្តល់ឱ្យដោយការប្រែប្រួលជុំវិញអាជីវកម្មទាំងនោះ។ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវបទពិសោធន៍របស់អ្នកក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃប្រអប់បានកើនឡើងរហូតដល់ឆ្នាំ 2018 ហើយតើពួកគេបានធ្វើដំណើរទៅណាតាំងពីពេលនោះមក?ហើយខ្ញុំគិតថា សម្ពាធបន្តស្ថិតនៅលើអត្រាតម្លៃនៅទីនោះ។តើនៅពេលណាដែលយើងគួរគិតអំពីពួកគេឆ្លងកាត់ (មិនអាចស្តាប់បាន) ហើយតើវាអាស្រ័យតែលើភាពជោគជ័យណាមួយនៅលើផ្នែកកុងតឺន័រ?ហើយជុំវិញការឡើងថ្លៃកុងតឺន័រ ដូច្នេះគ្រាន់តែសាមញ្ញ តើអ្នកអាចពន្យល់យើងពីអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរចាប់តាំងពីខែឧសភាឆ្នាំមុន ដោយសារតម្រូវការគឺប្រហែលដូចគ្នា?ដូចជា តើមានសារពើភ័ណ្ឌចុះមកជាសម្ភារៈដែរឬទេ?ហើយតើអ្នកអាចកំណត់បរិមាណពីកន្លែងដែលពួកគេបានមកដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្តជុំវិញការកើនឡើងដែលត្រូវបានគេដាក់នៅកន្លែងដែរឬទេ?
នៅលើអាជីវកម្មដែលអាចបត់បែនបាន វាច្បាស់ណាស់ថាមានសម្ពាធខ្លះចូលមក។ប្រសិនបើយើងក្រឡេកមើលទម្រង់រឹម '18 ទៅ '19 វាគឺពី 17% ទៅប្រហែល 20% រឹម EBITDA ។តើយើងនឹងត្រលប់ទៅ 17% ក្នុងឆ្នាំ 2020 វិញទេ?ឬតើអ្នកគិតថាអ្នកអាចកាន់បន្ទាត់ដែលបានផ្តល់ឱ្យនូវធាតុកាត់បន្ថយមួយចំនួនដែលអ្នកបានលើកឡើង?
ហើយចុងក្រោយ សម្ភារៈវិស្វកម្ម ការត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកលើដើមទុនដែលប្រើបាន 13.8% ហើយវាកាន់តែយឺតយ៉ាវដល់កម្រិតក្រុមកាន់តែទូលំទូលាយ។តើគោលដៅរយៈពេលមធ្យមមានអ្វីខ្លះ?តើអ្វីអាចសម្រេចបាន ដោយសារសម្ពាធមួយចំនួនដែលអ្នកបានកត់សម្គាល់លើផលិតផលសំខាន់មួយរបស់អ្នក?
យល់ព្រម។ខ្ញុំគិតថា ជាដំបូងនៅលើតម្លៃប្រអប់ ខ្ញុំគិតថាអ្នកបានរៀបរាប់អំពីឆ្នាំ 2018។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថានោះជាតម្លៃប្រអប់ទេ ច្បាស់ណាស់ថា ប្រសិនបើយើងក្រឡេកមើលប្រវត្តិសាស្រ្តវិញ យើងឃើញតម្លៃប្រអប់កុងតឺន័រ កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងរហូតដល់ឆ្នាំ 2018 ហើយបន្ទាប់មកបានឡើងដល់ចុងឆ្នាំ 18 មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមចេញបន្តិច។តម្លៃប្រអប់បានធ្វើតាមនោះ។អ្នកបំប្លែងបានឃើញរឹមរឹមរហូតដល់ឆ្នាំ 2018 នៅពេលដែលពួកគេកំពុងដេញតាមប្រអប់ជានិច្ច ពោលគឺផ្ទាំងកុងតឺន័រឡើងថ្លៃ។ហើយបន្ទាប់មកឆ្លងកាត់ឆ្នាំ 2019 ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលត្រឡប់មកលើក្បាលរបស់វា ដូចដែលអ្នកបានឃើញ តម្លៃធុងកុងតឺន័រនឹងធ្លាក់ចុះ ហើយតម្លៃប្រអប់បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។នោះមិនមែនមានន័យថាតម្លៃប្រអប់មិនចេញមកក្នុងលក្ខខណ្ឌដាច់ខាតនោះទេ ប៉ុន្តែទាក់ទងទៅនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃកុងតឺន័រ ពួកគេច្បាស់ជាមានការកើនឡើង។ហើយខ្ញុំគិតថាតាមវិធីខ្លះ លើសពីការរំពឹងទុក ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលទីផ្សារជាទូទៅ។ដូច្នេះយើងបានឃើញការពង្រីករឹមតាមរយៈ - នៅក្នុងអាជីវកម្មបំប្លែង ទោះបីជាក្នុងន័យដាច់ខាត តម្លៃប្រអប់ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ ខ្ញុំសង្កត់ធ្ងន់ថាបាននឹងកំពុងចេញមកក្នុងកម្រិតមួយចំនួន។
ខ្ញុំគិតថាសំណួរសម្រាប់ឆ្នាំ 2020 នៅតែមានច្រើននៅជុំវិញផ្នែកកុងតឺន័រ។ច្បាស់ណាស់ យើងកំពុងឃើញ ហើយខ្ញុំនឹងមករកមូលហេតុដែលយើងជឿថាគំនិតផ្តួចផ្តើមតម្លៃកុងតឺន័រគឺសមហេតុផល។ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកឃើញផ្ទាំងកុងតឺន័រចាប់ផ្តើមរាបស្មើ និងកើនឡើង នោះខ្ញុំគិតថាមានហេតុផលទាំងអស់សម្រាប់តម្លៃប្រអប់ដែលមិនបន្តធ្លាក់ចុះទៀត ប៉ុន្តែប្រសិនបើមានអ្វីមួយ ស្ថេរភាព និងសក្តានុពលអាចងើបឡើងវិញបាន។ប៉ុន្តែវាច្រើនណាស់ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំ មុខងារមួយផងដែរនៃផ្នែកខាងកុងតឺន័រ។ខ្ញុំគិតថានិយាយដោយត្រង់ទៅ 2018 គឺជាឆ្នាំដ៏លំបាកសម្រាប់អ្នកបម្លែង 2019 គឺផ្ទុយពីនេះ។តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃរឹមដែលមាននិរន្តរភាពរយៈពេលវែងសម្រាប់អ្នកបម្លែងគឺប្រហែលជាអ្វីមួយនៅចន្លោះ។
នៅខាងកុងតឺន័រ ខ្ញុំមានន័យថា តើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរតាំងពីខែឧសភាកន្លងទៅ?ខ្ញុំមានន័យថា រឿងមួយគឺតម្លៃទាប។ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាចាប់តាំងពីខែឧសភាឆ្នាំមុនតម្លៃបានធ្លាក់ចុះ។ខ្ញុំមានន័យថាពួកគេមានស្ថេរភាពនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ហើយបន្ទាប់មកមានការធ្លាក់ចុះតម្លៃបន្ថែមទៀតនៅក្នុង Q4 និងបន្តិចទៅដើមឆ្នាំនេះ។ខ្ញុំគិតថាច្បាស់ណាស់ អ្វីដែលយើងឃើញនៅលើដីនៅពេលនេះ ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ គឺជាស្ថានភាពសណ្តាប់ធ្នាប់ខ្លាំង។យើងត្រូវបានកក់ទុក។ជាទូទៅ ដូចដែលយើងយល់ កម្រិតសារពើភ័ណ្ឌនៅទូទាំងឧស្សាហកម្មនេះគឺសមហេតុផលដល់កម្រិតទាប ហើយយើងបានចេញទៅក្រៅ ដូចដែលអ្នកបាននិយាយថា យើងជាអ្នកចេញដំបូងម្នាក់ ខ្ញុំជឿថានៅលើការកើនឡើងដែលបានកែច្នៃឡើងវិញ។វាហាក់ដូចជាមានអ្នកផ្សេងទៀតដែលបានធ្វើតាម ហើយយើងកំពុងពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។ខ្ញុំមិនអាចផ្តល់ភាពច្បាស់ជាងនេះទៅអ្នកបានទេ ដូចដែលយើងបានពិភាក្សារួចហើយមុននេះ។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអាជីវកម្មដែលអាចបត់បែនបាន និងសម្ពាធរឹមដែលអ្នកបានលើកឡើងនៅទីនោះ។បាទ ខ្ញុំមានន័យថា យើងច្បាស់ណាស់ថា នៅផ្នែកខាងក្រដាស kraft យើងឃើញតម្លៃបានធ្លាក់ចុះ។ដូច្នេះហើយ យើងបានឃើញសម្ពាធក្នុងអំឡុងឆ្នាំមុន ប៉ុន្តែដោយសារតែលក្ខណៈកិច្ចសន្យានៃអាជីវកម្មក្រដាស kraft ជាច្រើន និងអាជីវកម្មកាបូប វាតែងតែមានផលប៉ះពាល់យឺតបន្តិចរវាងតម្លៃកន្លែង និងកន្លែងណា - អ្វីដែលអ្នក កំពុងសម្រេចបានយ៉ាងពិតប្រាកដ ហើយក៏មានឥទ្ធិពលនាំមុខផងដែរ។ដូច្នេះ អ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលនេះគឺជាក់ស្តែង យើងត្រូវកាត់តម្លៃក្រដាសក្រដាសទៅតម្លៃជិតជាងនៅលើអាជីវកម្មកិច្ចសន្យាប្រចាំឆ្នាំ ដែលឥឡូវមានលើទីផ្សារ ហើយតម្លៃក្នុងកាបូប ព្រោះអ្នកកំពុងចរចាកិច្ចសន្យារបស់អ្នកនៅពេលដូចគ្នា។ ពួកគេនឹងត្រូវកំណត់តម្លៃឡើងវិញលើមូលដ្ឋានដូចគ្នា។ដូច្នេះវាច្បាស់ណាស់នៅលើទីផ្សារ។យើងកំពុងបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា មានន័យថាយើងចាប់ផ្តើមឆ្នាំនៅក្នុងក្រដាស kraft ហើយជាលទ្ធផល កាបូបមានតម្លៃទាបជាងអ្វីដែលយើងសម្រេចបានជាមធ្យមកាលពីឆ្នាំមុន ហើយនោះចាំបាច់ត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងរឹម។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបន្ធូរបន្ថយលើនោះ មានដូចដែលខ្ញុំបានរៀបរាប់រួចមកហើយថា ការបញ្ចូលការបន្ធូរបន្ថយការចំណាយយ៉ាងច្រើននៅទូទាំងដុំ ហើយដែលប៉ះពាល់ដល់ការបត់បែន ឬអាជីវកម្មក្រដាស kraft ជាពិសេស។យើងក៏ទទួលបានសតិបណ្ដោះអាសន្នមួយចំនួនពីអាជីវកម្មកាបូបផងដែរ ពីព្រោះជាធម្មតាអ្នកនឹងរំពឹងថាយើងរក្សាបាននូវអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួននៃតម្លៃក្រដាសទាប។អាជីវកម្មផ្លាស្ទិចដែលអាចបត់បែនបានរបស់យើងគឺច្បាស់ណាស់មិនប៉ះពាល់អ្វីនោះទេ ហើយយើងជឿថាមានការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៅទីនោះ។ខ្ញុំគិតថា សំខាន់គឺនៅខាងកាបូបកាលពីឆ្នាំមុនគឺជាឆ្នាំដែលពិបាកជាងក្នុងលក្ខខណ្ឌបរិមាណ។យើងប្រាកដជាឃើញការទាញយកមួយចំនួននៅក្នុងនោះ។ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ ស្ថានភាពការបញ្ជាទិញមានភាពប្រសើរឡើង ហើយយើងកំពុងជំរុញយ៉ាងខ្លាំងថា ដើម្បីទទួលបានបរិមាណដែលបាត់បង់ដែលយើងបានឃើញ ហើយជាការពិតណាស់ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ទាក់ទងនឹងការស្ដារឡើងវិញនូវរឹម។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាមានរឿងមួយចំនួន ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលខ្លី រឹមនេះគឺស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធទាក់ទងទៅនឹងកន្លែងដែលវាមាននៅក្នុងឆ្នាំ 2019។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសម្ភារៈវិស្វកម្ម, ខ្ញុំគិតថានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុន, ខ្ញុំមានន័យថា, យ៉ាងច្បាស់, ដំបូង, វាជាអាជីវកម្មខុសគ្នាបន្តិច។យើងទទួលស្គាល់ថានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃអាជីវកម្មនោះទាក់ទងទៅនឹងឧទាហរណ៍អាជីវកម្មក្រដាស។យើងបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា យើងនឹងរំពឹងថានឹងមានសម្ពាធរឹមបន្ថែមទៀតនៅឆ្នាំនេះនៅក្នុងផ្នែកនោះ នៅក្នុងតំបន់ផ្នែកថែទាំផ្ទាល់ខ្លួន ជាពិសេស។យើងកំពុងធ្វើការយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលផ្សេងទៀតដើម្បីទូទាត់សម្ពាធតម្លៃនៅទីនោះ ប៉ុន្តែវានឹងមិនទូទាត់ទាំងស្រុងនោះទេ។ដូច្នេះយើងច្បាស់ណាស់ថារឹមនឹងស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធបន្ថែមទៀតទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកក្នុងឆ្នាំ 2019 ដែលជាលទ្ធផលនៅក្នុងសម្ភារៈវិស្វកម្មនោះ។ប៉ុន្តែដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងមុននេះ ខ្ញុំគិតថា យើងមានសក្ដានុពលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន នៅពេលដែលវាមកដល់ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ ការចេញផ្សាយ ថ្នាំកូត extrusion និងកម្មវិធីភាពយន្តបច្ចេកទេសផ្សេងទៀត នៅពេលដែលវាមកដល់ការរកមើលរួមនៅក្នុងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពមួយចំនួននោះ។ យើងកំពុងបើកបរជាអាជីវកម្ម។ដូច្នេះហើយ យើងត្រូវបន្តវិនិយោគលើវា ហើយជំរុញលើនោះ។វាមិនមែនជាបញ្ហារយៈពេលជិតនោះទេ ប៉ុន្តែជាបញ្ហារយៈពេលវែងជាងខ្ញុំគិតថាខ្ញុំនឹងយកមួយទៀតពីជាន់ ហើយបន្ទាប់មកយើងមានខ្សែភ្លើងពីរ។
Cole Hathorn មកពី Jefferies ។Andrew, គ្រាន់តែតាមដានពីរបៀបធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកទិញចូលទៅក្នុងគំរូនៃក្រដាសដែលជាកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាននិងប្លាស្ទិចនៅពេលដែលមានប្រយោជន៍។តើការទិញ និងការនៅជាមួយពួកគេ សម្រេចបានគោលដៅឆ្នាំ 2030, 2050 របស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច?ហើយអ្វីនឹងពន្លឿនការផ្លាស់ប្តូរនោះ?តើអ្នកពិតជាត្រូវការមើលច្បាប់របស់សហភាពអឺរ៉ុប ឬអ្វីមួយបែបនោះលើពន្ធសម្រាប់ពួកគេមករកអ្នក ហើយនិយាយថា "យើងចង់ក្លាយជាអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍មុនគេ និងអ្នកផ្លាស់ទីដំបូង អ្នកគឺជាកន្លែងដ៏ល្អបំផុតដើម្បីផ្តល់ឱ្យយើងនូវដំណោះស្រាយទាំងនោះ?"
បាទ ខ្ញុំគិតថា - ខ្ញុំមានន័យថា ច្បាស់ណាស់ ច្បាប់ជួយ។ហើយខ្ញុំមានន័យថា យើងបានឃើញវាច្បាស់បំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្មកាបូប ដែលកាបូបអ្នកទិញឥវ៉ាន់ ហើយមានការជំរុញទូទាំងសហភាពអឺរ៉ុប ដើម្បីកាត់បន្ថយថង់ប្លាស្ទិក កាបូបអ្នកទិញប្រើតែមួយ ហើយជាការពិតណាស់ យុត្តាធិការផ្សេងៗគ្នាបានអនុវត្តបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងៗគ្នា។ វាពីការយកពន្ធដល់ការហាមប្រាមលើថង់ផ្លាស្ទិចដែលប្រើតែមួយដង។ហើយជាការពិតណាស់ នោះបានបង្កើតភ្លាមៗនូវតម្រូវការដ៏ធំមួយ ដែលជាការអស្ចារ្យសម្រាប់យើង។ហេតុដូច្នេះហើយ ហេតុផលដែលយើងកំពុងវិនិយោគម្តងទៀតនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ Steti របស់យើង ដើម្បីផ្តល់ប្រភពបន្ថែមនៃក្រដាសដើម្បីបំពេញការផ្គត់ផ្គង់នោះ។ខ្ញុំគិតថាលើសពីនោះ ច្បាស់ណាស់ក៏មានគំនិតផ្តួចផ្តើមផងដែរ ដើម្បី - សម្រាប់ពន្ធទូលំទូលាយលើកម្មវិធីប្លាស្ទិកមួយចំនួន ជាទូទៅយើងនឹងគាំទ្រវា។យើងគិតថាវាសមរម្យ ពីព្រោះបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំជាមួយបញ្ហាទាំងអស់នេះគឺ ការរៀបចំផ្ទៃក្នុងដែលមានតម្លៃដល់បរិស្ថាននៃដំណោះស្រាយផ្លាស្ទិច ឬដំណោះស្រាយដែលមិនសូវមាននិរន្តរភាព គួរតែយើងនិយាយ។ហើយជាការពិតណាស់ ពន្ធគឺជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីសម្រេចបាន។
ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់មានសារៈសំខាន់ណាស់ ហើយមិនគួរត្រូវបានប៉ាន់ស្មានថាជាការជំរុញដ៏ធំនៅទីនេះទេ ព្រោះដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ក្រុម FMCG ធំៗភាគច្រើនបានដាក់ចេញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ធំ ៗ ជុំវិញការកែលម្អនិរន្តរភាពនៃការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេ និង ឥឡូវនេះពួកគេកំពុងស្វែងរកការគាំទ្រ និងវិធីដើម្បីសម្រេចបាននូវវា។ជាថ្មីម្តងទៀត យើងកំពុងមានការសន្ទនាជាច្រើនជាមួយអតិថិជនរបស់យើងទាំងអស់ក្នុងការគាំទ្រនោះ ហើយពួកគេពិតជាចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះដំណោះស្រាយទាំងអស់ដែលយើងត្រូវផ្តល់ជូន។ហើយដូចដែលខ្ញុំនិយាយ នោះហើយជាកន្លែងដែលខ្ញុំជឿថាយើងពិតជាមានការផ្តល់ជូនពិសេសមួយ ដោយសារតែយើងមាន - យើងអាចផ្តល់ជូននូវឈុតស្រទាប់ខាងក្រោមពេញលេញ។ហើយដូចដែលខ្ញុំដាក់នៅលើស្លាយមួយនោះ ក្រដាសគឺ - យើងនឹងរីករាយណាស់ក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ក្រដាស ដំណោះស្រាយចំពោះអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ហើយច្បាស់ណាស់ មានកម្មវិធីមួយចំនួនដែលផលិតផលផ្លាស្ទិចរបស់យើងមានតួនាទីសំខាន់។ខ្ញុំមានន័យថា បញ្ហាខ្ជះខ្ជាយស្បៀងអាហារ ដែលខ្ញុំគិតថានឹងក្លាយទៅជាការពិភាក្សាទូទៅកាន់តែច្រើនឡើងៗជុំវិញបញ្ហាបរិស្ថាន។ប្រហែល 1/3 នៃអាហារនៅកសិដ្ឋានមិនធ្វើឱ្យវាដល់សម។ខ្ញុំមានន័យថានោះគឺជាលេខដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។អ្នកអាចចិញ្ចឹមទ្វីបអាហ្រ្វិក និងអឺរ៉ុបទាំងមូលរួមជាមួយនឹងអ្វីដែលខ្ជះខ្ជាយ។ដូច្នេះហើយ អ្នកអាចស្រមៃមើលអ្វីដែលអាចកាត់បន្ថយការខ្ជះខ្ជាយអាហារនោះ ត្រូវតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់បរិស្ថានយ៉ាងខ្លាំង។ដូច្នេះ យើងត្រូវតែទទួលបានតុល្យភាពរវាងការបើកបរក្រដាសសុទ្ធ ហើយយើងគិតថាមានឱកាសដ៏អស្ចារ្យ ប៉ុន្តែយើងក៏ទទួលស្គាល់ថានឹងមានកន្លែងសម្រាប់ដំណោះស្រាយប្លាស្ទិកទាំងនោះជានិច្ច ដែលអាចកែលម្អភាពស្រស់អាហារ ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកម្រិតដ៏ត្រឹមត្រូវនៃភាពងាយស្រួល។ , et cetera ដូច្នេះអ្នកមិនខ្ជះខ្ជាយអាហារទេ។ហើយនោះហើយជា -- មានតុល្យភាពនៅទីនោះ ហើយខ្ញុំគិតថា មានឱកាសជាច្រើន ហើយដូចដែលខ្ញុំនិយាយ គឺមានទីតាំងដ៏អស្ចារ្យក្នុងការផ្តល់នូវដំណោះស្រាយទាំងអស់នោះ។
ខ្ញុំមានលេខ 2។ ក្រឡេកមើលស្លាយលេខ 7 ខ្ញុំកំពុងមើលតារាងថ្ម ហើយជាក់ស្តែងការត្រឡប់មកវិញបានធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំ 2019 លើតម្លៃ។ប៉ុន្តែឧបមាថាបំបែកឆ្នាំ 2018 ជាប្រភេទនៃកាងវាដូចជាហូរ 19% ទៅ 20% ។តើអ្នកមើលឃើញដែរថាជាលំហូរនៅខាងក្នុងដូចជា 19%?ហើយតើនោះជាកម្រិតមួយដែលអ្នកនឹងបង្កើនការជួយខ្លួនឯងប្រសិនបើវាធ្លាក់ចុះក្រោម?ហើយសំណួររបស់ខ្ញុំគឺកាន់តែចង្អុលទៅឆ្នាំ 2020 ដោយសារតែអ្នកទទួលបានគម្រោងទាំងនេះមួយចំនួននៅលើស្ទ្រីម ហើយជាក់ស្តែង វាជាដើមទុនដែលប្រើនៅកន្លែងដែលអ្នកនឹងមានការកើនឡើង ហើយប្រហែលជាគ្រាន់តែគិតខ្លះៗជុំវិញថាមវន្តទាំងនេះប៉ុណ្ណោះ។
យល់ព្រម។ខ្ញុំគិតថាទាក់ទងនឹងការជួយខ្លួនឯង យើងមិនកំណត់ទេ យើងមិនកំណត់សកម្មភាពរបស់យើងនៅទីនោះ ដោយផ្អែកលើផលចំណេញដែលយើងទទួលបាននៅចំណុចណាមួយនោះទេ។យើងគិតថាការជំរុញគំនិតផ្តួចផ្តើមជួយខ្លួនឯងគឺជាអ្វីដែលយើងគួរធ្វើគ្រប់ពេលវេលា។ជាក់ស្តែង ការផ្តោតអារម្មណ៍នៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើត្រូវបានកំណត់ដោយបរិស្ថានជុំវិញអ្នកនៅពេលណាមួយក្នុងពេលណាមួយ។ហើយជាការពិតណាស់ នៅក្នុងការធ្លាក់ចុះនៃសេដ្ឋកិច្ច អ្នកក៏អាចបង្ខំបន្ថែមទៀតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ហើយនោះជាអ្វីដែលយើងនឹងបន្តផ្តោតលើការធ្វើដូច្នេះ។
ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះ យើងគិតថាវាជារឿងត្រឹមត្រូវដែលត្រូវធ្វើដើម្បីបន្តការវិនិយោគ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចមកហើយតាមរយៈវដ្ត។យើងឃើញឱកាសជាច្រើនដែលយើងមិនគួរខ្មាស់អៀនក្នុងការវិនិយោគលើទ្រព្យសកម្មដែលត្រឹមត្រូវ បើទោះបីជាក្នុងរយៈពេលខ្លីក៏ដោយ វាមានរឹមច្រើនជាង ឬ ROCE ធ្វើឱ្យមានផលចំណេញ 20 ភាគរយ។ខ្ញុំចង់និយាយថា ប្រសិនបើយើងមានទំនុកចិត្តថាយើងអាចដាក់ពង្រាយដើមទុនក្នុងកម្រិតដែលងាយស្រួលលើសពីតម្លៃដើមទុនរបស់យើង យើងគួរតែពិនិត្យមើលការធ្វើនោះ ដោយវាស់វែងជាក់ស្តែងធៀបនឹងជម្រើសផ្សេងទៀតទាំងអស់ ការប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់នោះ ហើយនោះជាអ្វីដែលយើងនឹង បន្តព្យាយាមធ្វើ។
បាទ។ដូច្នេះ មួយបន្ទាប់នឹងជាអ្វីដែលពិតជារារាំងអ្នកពីអ្វីដែលពិតជារារាំងអ្នកពីប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរឱកាសបន្ថែមមួយចំនួននេះទៅមុខ?ដូចអ្នកបានរៀបរាប់ពីសមត្ថភាពទីផ្សារលើសចំណុះ ដែលអ្នកអាចមើលក្រដាស kraft ពិសេស។វាជាទីផ្សារមួយដែលអ្នកមានភាពជាអ្នកដឹកនាំដាច់ខាតក្នុងកាបូបអ្នកទិញឥវ៉ាន់។តើវាជាការព្រួយបារម្ភបន្តិចបន្តួចលើវដ្តនេះទេ?តើសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងព័ត៌មានវិទ្យាទេ?តើអ្នកត្រូវបញ្ចប់គម្រោងដែលកំពុងបន្តជាមុនសិន ហើយច្បាស់ជាគិតអំពីគម្រោងថ្មីឬ?ឬវាជាការបន្ថែមម៉ោងវិស្វកម្មដែលត្រូវការ?
ទាំងអស់ខាងលើនេះ។ទេខ្ញុំចង់និយាយយ៉ាងច្បាស់អ្នកត្រូវផ្តល់អាទិភាពហើយយើងមានកម្មវិធី Capex ។នៅពេលដែលអ្នកចំណាយ 700 លានអឺរ៉ូដល់ 800 លានអឺរ៉ូក្នុងមួយឆ្នាំវាជាការងារជាច្រើន។វាត្រូវការធនធានផ្ទៃក្នុងច្រើនហើយយើងមាន - ហើយអ្នកត្រូវតែផ្តល់អាទិភាពដល់ជុំវិញនោះហើយយើងជឿជាក់ថាយើងទទួលបានសិទ្ធិនោះ។ហើយអ្នកមិនចង់ប្រថុយប្រថានហួសហេតុពីការដឹកជញ្ជូនបច្ចេកទេសទេ។ប៉ុន្តែនៅពេលដំណាលគ្នាបាទអ្នកត្រូវតែដឹងអំពីទីផ្សារ។ជាពិសេសឧទាហរណ៍ត្រលប់មកម៉ាស៊ីនស្ត្រេតធីវិញ។យើងបានពន្យារពេលម៉ាស៊ីននោះពីព្រោះយើងបានឃើញសមត្ថភាពផ្សេងទៀតដែលបានមកដល់នៅលើទីផ្សារនៅពេលនោះ។ហើយយើងគិតថាយើងនឹងមិនបាត់បង់ជម្រើសនេះដោយកាន់មួយរយៈហើយឃើញពីរបៀបដែលអ្វីៗបានកើតឡើង។ហើយវាអាចសមហេតុផលក្នុងការត្រឡប់មកវិញនិងពិនិត្យមើលឡើងវិញ។ដូច្នេះទាំងនេះគឺជារបស់ដែលអ្នកត្រូវពិចារណា។ដូច្នេះអ្នកមិនមែនទេ - អ្នកមិនដែលមើលអ្វីដែលនៅដាច់ឆ្ងាយពីការធ្វើឱ្យទាន់សម័យនៃទីផ្សារទាំងមូលឡើយ។ប៉ុន្តែយ៉ាងច្បាស់ក្នុងពេលតែមួយយើងពិតជាមានភាពប្រណីតដែលអាចវិនិយោគតាមរយៈវដ្តហើយនោះជាអ្វីដែលយើងនឹងបន្តខិតខំធ្វើ។
ហើយក៏អបអរសាទរចំពោះតួនាទីថ្មីផងដែរ។ប្រហែលជាសំណួរទស្សនវិជ្ជា។ដំណើរការគិតរបស់អ្នកជុំវិញការបង្រួបបង្រួមឧស្សាហកម្មនៅអឺរ៉ុបក្នុងកុងតឺន័រ។យើងធ្លាប់និយាយអំពីវាពីមុនមក ប៉ុន្តែប្រហែលជាគ្រាន់តែដើម្បីរំលឹកឡើងវិញថាតើអ្នកឃើញគុណសម្បត្តិសម្រាប់វាទេ?តើវាជាអ្វីមួយដែលអ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចូលរួមក្នុងតួនាទីថ្មីរបស់អ្នកទេ?ឬវានៅតែជាអ្វីមួយដែលអ្នកនឹងរក្សាទុក - ដែលអ្នកចូលចិត្តដាំដុះសរីរាង្គ?
ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ ខ្ញុំគិតថា - អរគុណ Brian សម្រាប់សំណួរ។ខ្ញុំគិតថាយើងបានត្រលប់មកអាទិភាពរបស់យើងវិញ។យើងគិតថាយើងមានជម្រើសដ៏អស្ចារ្យដើម្បីបន្តពង្រីកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ប៉ុន្តែស្រដៀងគ្នានេះដែរ M&A គឺជាជម្រើសមួយសម្រាប់យើង ហើយយើងត្រូវតែមានជីវិតចំពោះឱកាសទាំងនោះ ហើយយើងនឹងបន្តស្វែងរកពួកគេ។ខ្ញុំគិតថាការបង្រួបបង្រួមនៅក្នុងខ្លួនវាគឺ - មានការទាក់ទាញមួយចំនួន ប៉ុន្តែវាត្រូវតែមើលឃើញនៅក្នុងពន្លឺនៃការបង្កើតតម្លៃដែលអ្នកអាចមាន។ដូច្នេះតើអ្នកចំណាយអ្វីសម្រាប់រឿងនោះ ហើយអ្នកត្រូវតែច្បាស់ថាអ្នកអាចជំរុញឱកាសនៃការរួមបញ្ចូលគ្នាពិតប្រាកដពីការបង្រួបបង្រួមបែបនេះ ហើយវាបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ។ដូច្នេះរាល់រឿងទាំងអស់នេះអ្នកត្រូវគិតជានិច្ច។ដូច្នេះវាមិនមែនជាអ្វីដែលយើងបានគ្រប់គ្រងទេ។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងច្បាស់ណាស់ថា ត្រូវតែបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវាយតម្លៃរបស់យើង។
មិនអីទេ ត្រជាក់។ហើយបន្ទាប់មក - ឥឡូវនេះចំពោះការកើនឡើងតម្លៃដែលអ្នកបានប្រកាស មានសមត្ថភាពថ្មីជាច្រើនដែលនឹងមកដល់នៅចុងឆ្នាំនេះ ហើយសមត្ថភាពភាគច្រើនគឺពិតជាត្រូវបានផ្ទុកនៅខាងក្រោយ។តើមានហានិភ័យដែលអ្នកនឹងត្រូវបោះបង់ការឡើងថ្លៃមួយចំនួននៅពេលសមត្ថភាពថ្មីចូលទីផ្សារដែរឬទេ?
ខ្ញុំគិតថាយើងមានទំនុកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះមុខតំណែងដែលយើងមាននៅពេលនេះ ហើយយើងនឹងបន្តពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនរបស់យើងអំពីការកើនឡើងតម្លៃបច្ចុប្បន្ន។ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអនាគតអាចនឹងមានគឺត្រូវបានកំណត់ដោយក្រុមទាំងមូលនៃកត្តាផ្សេងគ្នា។ខ្ញុំគិតថា បាទ មានសមត្ថភាពថ្មីនឹងមកដល់ ប៉ុន្តែក៏មានការរីកចម្រើនល្អផងដែរ ទាក់ទងនឹងសក្ដានុពលនៃកំណើនរចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងលំហរជ្រុង ដែលយើងជឿថានឹងមិនបាត់ទៅណាឡើយក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។យើងក៏មានបញ្ហាជុំវិញប្រទេសចិនដែរ។ជាក់ស្តែង វាជាប្រធានបទមួយនៅពេលនេះសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើងនៅតែមើលឃើញថាបញ្ហានៃការហាមឃាត់ការនាំចូលរបស់ចិននៅលើភាគី OCC កើតឡើង។វាកើតឡើងដោយចេតនា និងគោលបំណងទាំងអស់ដែលកើតឡើងនៅចុងឆ្នាំនេះ ដែលត្រូវតែមានឥទ្ធិពលលើលំហូរពាណិជ្ជកម្មសកលសម្រាប់កុងតឺន័រ មធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។ដូច្នេះកត្តាទាំងអស់នេះចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណា។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាការសម្លឹងមើលជាពិសេសទៅលើការបន្ថែមសមត្ថភាពនៅអឺរ៉ុបក្នុងភាពឯកោគឺតែងតែជារឿងខុស។
គ្រាន់តែរហ័សមួយដើម្បីបញ្ជាក់ពីតម្លៃប្រអប់។តើវាយុត្តិធម៌ទេក្នុងការសន្និដ្ឋានថា ប្រសិនបើការដំឡើងថ្លៃកុងតឺន័រឆ្លងកាត់ដំណើរការប្រអប់នោះនឹងមានស្ថេរភាពខ្លាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ?
ខ្ញុំគិតថា ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយមុននេះ Ross ខ្ញុំគិតថា ច្បាស់ណាស់ ការកើនឡើងតម្លៃកុងតឺន័រនឹងគាំទ្រដល់តម្លៃប្រអប់។
ខ្ញុំគិតថានោះជាមុខងាររបស់គណិតវិទ្យាមែនទេ?ដូច្នេះ យើងនឹងត្រូវយល់ពីផលប៉ះពាល់ចំពោះតម្លៃកុងតឺន័រ ដែលនឹងជះឥទ្ធិពលដល់តម្លៃប្រអប់។ប៉ុន្តែអ្វីដែលមានឥទ្ធិពលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំគឺជាសំណួរនៃពេលវេលានៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃទាំងនេះ។ខ្ញុំមិនចង់ប៉ាន់ស្មានលើវានៅឡើយទេ។
ត្រឹមត្រូវហើយ។ខ្ញុំគិតថាយើងមានពេលហើយ។ប្រសិនបើមានសំណួរមួយទៀតពីជាន់?សុំទោស Wade ។តាមពិតទៅ យើងមិនមានពេលទេ ប៉ុន្តែយើងនឹងបង្កើតពេលវេលា។
Wade naper ពីផ្សារមូលធន។Andrew ពីមុនអ្នកបាននិយាយអំពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការតម្រៀបបង្កើតផ្នែកពិសេសមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មកុងតឺន័រជាមួយនឹងកំពូលពណ៌ស និងខ្លុយ ហើយឥឡូវនេះអ្នកកំពុងនិយាយអំពីជំនាញពិសេសនៅក្នុងក្រដាសក្រដាស។ដោយសារតម្លៃក្រដាស kraft ធ្លាក់ចុះ តើតម្លៃក្រដាស kraft ពិសេសត្រូវបានកាត់ចេញពីថ្នាក់ស្តង់ដាររបស់អ្នកដែលប្រើក្នុងសម្ភារសំណង់ដែរឬទេ?ហើយបន្ទាប់មក តើអ្នកអាចរំលឹកយើងពីភាគរយនៃអាជីវកម្មក្រដាស kraft នោះជាថ្នាក់ឯកទេសទេ?
ហើយបន្ទាប់មកសំណួរទីពីររបស់ខ្ញុំនឹងមាននៅក្នុងអាជីវកម្មក្រដាសមិនស្រោបល្អ មានផ្នែកផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនជាមួយនឹងការបិទ Merebank PM - មួយនៃ PMs នៅទីនោះ និង Neusiedler ។តើអ្វីជាតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មនោះ?ហើយតើអ្នកមើលឃើញទីផ្សារនោះចេញដោយរបៀបណាក្នុងឆ្នាំ 2020 ដែលបានផ្តល់នូវភាពទន់ខ្សោយតម្លៃនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំមុន ហើយតើអ្នកអាចផ្តល់ពណ៌ខ្លះដល់យើងនៅទីនោះបានដែរឬទេ?
ប្រាកដ។បាទ/ចាស ខ្ញុំចង់មានន័យថា គ្រាន់តែជាការជាក់លាក់ណាស់គឺមាន - ហើយខ្ញុំដឹងថាពាក្យពិសេសអាចត្រូវបានប្រើក្នុងបរិបទផ្សេងគ្នា។ដូច្នេះយើងនិយាយអំពីផ្ទាំងកុងតឺន័រ វាមានថ្នាក់ធម្មតា ឬប្រភេទនៃថ្នាក់សកលនៃការកែច្នៃ kraftliner ដែលគ្មានសារធាតុពណ៌ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកមានកម្មវិធីពិសេស ឬកម្មវិធីពិសេសៗដូចជា white top និង semichem ។
នៅផ្នែកខាងក្រដាស kraft ជាធម្មតាយើងបែងចែកភាពខុសគ្នារវាងថ្នាក់ក្រដាស kraft បាវ ដែលជាទូទៅជាអ្វីដែលចូលទៅក្នុងកម្មវិធីកាបូបឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ហើយបន្ទាប់មកឯកទេសដែលគ្របដណ្តប់លើជួរនៃកម្មវិធីពី MG, MF, ប្រភេទទាំងនេះ - ថ្នាក់រងទាំងនេះ។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើងវាមានប្រហែល 300,000 តោននៃ 1,2 លានរបស់យើង 1,3 លានតោននៃការផលិតក្រដាស kraft សរុប។តម្លៃថាមវន្តគឺខុសគ្នា។ហើយស្រដៀងគ្នានេះដែរ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃតម្រូវការផ្គត់ផ្គង់គឺខុសគ្នាខ្លាំងនៅពេលនេះ។យើងកំពុងឃើញ - នៅលើផ្នែកសិប្បកម្មបាវ ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើង វាពិតជាមានចំណុចខ្សោយផ្នែកតម្រូវការដែលយើងបានឃើញក្នុងឆ្នាំ 2019 ហើយយើងនឹងត្រូវមើលពីរបៀបដែលវាលាតត្រដាង ពីព្រោះវាច្រើនណាស់ដែលជំរុញការសាងសង់។ ជាពិសេសនៅក្នុងនោះ ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ ទីផ្សារនាំចេញរបស់យើង។នៅលើផ្នែកឯកទេស ភាគច្រើនដែលចូលទៅក្នុងកម្មវិធីវេចខ្ចប់ពិសេសទាំងនេះសម្រាប់ប្រភេទកម្មវិធីលក់រាយបន្ថែមទៀត ហើយបន្ទាប់មកកម្មវិធីពិសេសផ្សេងទៀតទាំងអស់ ឧទាហរណ៍ ចេញផ្សាយក្រដាស និងកម្មវិធីទាំងនេះ។ដូច្នេះវាខុសគ្នាខ្លាំង ទីផ្សារខុសគ្នា។ហើយ - ប៉ុន្តែជាទូទៅ រូបភាពតម្រូវការគឺខ្លាំងនៅក្នុងតំបន់នោះ។ហើយវាគឺជា - យើងកំពុងមើលឃើញកំណើនល្អ។វាក៏មានការប្រកួតប្រជែងនៅទីនោះផងដែរ ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន វាក៏កំពុងទាក់ទាញដៃគូប្រកួតប្រជែងចូលទៅក្នុងលំហនោះ។ដូច្នេះអ្នកកំពុងមើលឃើញថាការលេងថាមវន្តចេញ។ប៉ុន្តែសម្ពាធតម្លៃពិតប្រាកដមានកាន់តែច្រើនលើផ្នែកសិប្បកម្មបាវដែលចូលមកក្នុងឆ្នាំនេះ។
បើនិយាយពីរូបភាពក្រដាសដ៏ល្អ ខ្ញុំចង់និយាយឱ្យច្បាស់ មានតែផ្នែកផ្លាស់ទីពិតប្រាកដប៉ុណ្ណោះ ប្រសិនបើអ្នកហៅវាថាកាលពីឆ្នាំមុនទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធពីអាជីវកម្មរបស់យើងគឺការបិទម៉ាស៊ីនក្រដាសមួយនៅក្នុង Merebank ។ក្រៅពីនោះ វាជាអាជីវកម្មដូចធម្មតាក្នុងបរិបទ។ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយគឺការពិតដែលយើងបានចំណាយពេលខ្លះនៅក្នុង Neusiedler ពីព្រោះ Neusiedler គឺជាក្រដាសពិសេសដែលផ្តោតខ្លាំង ខ្ញុំកំពុងប្រើពាក្យនេះ ហើយម្តងទៀតនៅក្នុងផ្នែកក្រដាសដ៏ល្អ អ្នកមានផលិតផលថ្នាក់បុព្វលាភ ហើយពិតជា Neusiedler គឺជាអ្នកផលិតលំដាប់ថ្នាក់ខ្ពស់ ហើយវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលវាផ្តោតលើវា។ដូច្នេះហើយ នោះគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍។ប្រសិនបើទីផ្សារនោះទន់ជាងនេះ យើងប្រាកដជានឹងមិនផលិតថ្នាក់ទំនិញនៅប្រតិបត្តិការ Neusiedler នោះទេ។ដូច្នេះ យើងតែងតែមានភាពរហ័សរហួននៅពេលនិយាយអំពីរបៀបដែលយើងគ្រប់គ្រងផលប័ត្រនោះ។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សាររួម ពីព្រោះជាថ្មីម្តងទៀតក្នុងនាមជាអ្នកផលិតដែលមានតម្លៃទាប យើងមានទំនុកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងថាយើងអាចរកប្រាក់បានគ្រប់តោនដែលយើងផលិតនៅប្រតិបត្តិការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ធំរបស់យើង។សំណួរសម្រាប់យើងគឺថាមវន្តរចនាសម្ព័ន្ធរយៈពេលវែង។ច្បាស់ណាស់ ក្រដាសល្អគឺជាផលិតផលជាទូទៅនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះរចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងទីផ្សារចាស់ទុំ។វាមានស្ថេរភាពជាងនៅក្នុងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។ប៉ុន្តែនោះជាអ្វីដែលយើងមានគម្រោងសម្រាប់អាជីវកម្មមួយដែលឈានទៅមុខ។
ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងបិទវានៅទីនោះ។សូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក និងចេញមកថ្ងៃនេះនៅថ្ងៃដ៏ត្រជាក់ និងសើមនៅទីនេះក្នុងទីក្រុងឡុងដ៍ ប៉ុន្តែសូមអរគុណអ្នកនៅលើបណ្តាញផ្សាយផងដែរសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក ហើយខ្ញុំនឹងនាំរឿងនេះឱ្យជិត។អរគុណច្រើន។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ១១ ខែមីនា ឆ្នាំ ២០២០