ទីក្រុងឡុងដ៍ ថ្ងៃទី 10 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2020 (Thomson StreetEvents) - ប្រតិចារិកដែលបានកែសម្រួលនៃសន្និសីទស្តីពីប្រាក់ចំណូល Smurfit Kappa Group PLC ហៅទូរសព្ទ ឬបទបង្ហាញថ្ងៃពុធ ទី 5 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2020 ម៉ោង 9:00:00 ព្រឹក GMT
យល់ព្រម។អរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា ហើយខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះការចូលរួមរបស់អ្នកទាំងនៅទីនេះ និងតាមទូរស័ព្ទ។ដូចទំនៀមទម្លាប់ខ្ញុំនឹងទាញយកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅស្លាយ 2. ហើយខ្ញុំប្រាកដថាប្រសិនបើយើងបានស្នើសុំឱ្យអ្នកធ្វើរឿងនេះម្តងទៀតអ្នកនឹងអាចនិយាយម្តងទៀតវាដូច្នេះខ្ញុំនឹងទទួលបានវាអានវា។
ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំពិតជាមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការរាយការណ៍អំពីលទ្ធផលដែលបង្ហាញជាថ្មីម្តងទៀតនូវភាពរឹងមាំនៃការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន Smurfit Kappa Group ប្រឆាំងនឹងវិធានការទាំងអស់។ដូចដែលយើងបាននិយាយពីមុន Smurfit Kappa Group គឺជាអាជីវកម្មផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតគឺការបំប្លែងអាជីវកម្ម ដែលឈានមុខគេ ច្នៃប្រឌិត និងផ្តល់ភាពជាប់លាប់។យើងកំពុងរស់នៅតាមចក្ខុវិស័យរបស់យើង ហើយការសម្តែងនេះតំណាងឱ្យជំហានមួយទៀតឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យនោះ។ផលចំណេញរបស់យើងឆ្លុះបញ្ចាំងទាំងគុណភាពរបស់មនុស្សយើង និងមូលដ្ឋានទ្រព្យសម្បត្តិដែលរីកចម្រើនឥតឈប់ឈររបស់យើង។ហើយនេះបានផ្តល់នូវកំណើន EBITDA 7% និងរឹម 18.2% ជាមួយនឹងការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុន 17% ។
ក្នុងកំឡុងឆ្នាំ និងស្របតាមផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង យើងបានបញ្ចប់គម្រោងដើមទុនសំខាន់ៗមួយចំនួនធំ។នៅឆ្នាំ 2020 យើងរំពឹងថានឹងបញ្ចប់ភាគច្រើននៃគម្រោងក្រដាសអ៊ឺរ៉ុបនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង ដែលទុកឱ្យយើងមានសេរីភាពក្នុងការបន្តការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ corrugated ដែលប្រឈមមុខនឹងទីផ្សាររបស់យើង។អានុភាពច្រើនរបស់យើងឈរនៅ 2.1x ហើយលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃរបស់យើងគឺខ្លាំង 547 លានអឺរ៉ូ ហើយនេះគឺបន្ទាប់ពីការវិនិយោគ 730 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។
ដូចដែលអ្នកបានមើលឃើញក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកំពុងផ្តល់យោបល់ដល់ការកើនឡើងភាគលាភចុងក្រោយ 12% ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីជំនឿរបស់វាទៅលើភាពរឹងមាំតែមួយគត់នៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ Smurfit Kappa ហើយជាការពិតប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគតរបស់យើង។
នៅក្នុងការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើងនៅព្រឹកនេះយើងបាននិយាយអំពីភាពស្ថិតស្ថេរនៃការចែកចាយយុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការប្រតិបត្តិការប្រតិបត្តិការនិងហិរញ្ញវត្ថុ។ហើយយើងបានកំណត់រឿងនេះប្រឆាំងនឹងបរិបទរយៈពេលវែងជាងនេះប្រឆាំងនឹងវិធានការនៃការអនុវត្តសំខាន់ៗនៅលើស្លាយនេះ។អ្នកអាចមើលឃើញនៅទីនេះងាយស្រួលក្នុងការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធនៅគ្រប់ស្ថេរភាពនៃម៉ែត្រអនុវត្តសំខាន់ៗទាំងអស់។
ខណៈពេលដែលភាពជោគជ័យមិនមែនជាបន្ទាត់ត្រង់ ដំណើរផ្លាស់ប្តូររយៈពេលវែងរបស់យើងបានផ្តល់ឱ្យ Smurfit Kappa នូវការកើនឡើងជាង 600 លានអឺរ៉ូនៅក្នុង EBITDA ដែលជាការកើនឡើង 360 ពិន្ទុមូលដ្ឋាននៅក្នុងរឹម EBITDA របស់យើង ការកើនឡើង 570 ចំណុចមូលដ្ឋាននៅក្នុង ROCE របស់យើង និង នេះបានអនុញ្ញាតឱ្យលំហូរភាគលាភរីកចម្រើន និងគួរឱ្យទាក់ទាញជាមួយនឹង CAGR 28% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ ក្នុងឆ្នាំ 2020 ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងគឺលើការបន្តលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងបន្តបង្កើតវេទិកាប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការអនុវត្តរយៈពេលវែង និងភាពជោគជ័យ។
ឥឡូវនេះនៅ Smurfit Kappa យើងគឺជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារនិងផ្នែកដែលយើងបានជ្រើសរើសហើយនេះគឺជាចំនួនកណ្តាលនៃអ្វីដែលយើងធ្វើនិងគិត។ខ្ញុំសូមអភិវឌ្ឍវាជាមួយអ្នក។និរន្តរភាពមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់ Smurfit Kappa និងអតិថិជនរបស់យើង។ផលិតផលរបស់យើងបានប្រុងប្រយ័ត្នគឺជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូននិងឧបករណ៍ដឹកជញ្ជូនដែលមាននិរន្តរភាពនិងបរិស្ថានដែលមានបរិស្ថានល្អបំផុតដែលមានសព្វថ្ងៃនេះ។ដូចដែលអ្នកបានដឹងទាំងអស់លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដ៏ខ្លាំងរបស់យើងមិនបានធ្វើឱ្យការដកចេញនៃសកម្មភាព CSR របស់យើងទេ។អ្នកអាចឃើញថានេះប្រឆាំងនឹងមូលដ្ឋានគ្រឹះឆ្នាំ 2005 យើងបានកាត់បន្ថយកូកាកូឡារបស់យើងទាំងមូលដ្ឋានដាច់ខាតនិងសាច់ញាតិដោយជាង 30% ហើយយើងមានផែនការកែលម្អនេះបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយគោលដៅ 40% របស់យើងនៅឆ្នាំ 2030 ។
យើងបានចាប់ផ្តើមរបាយការណ៍និរន្តរភាពទី 12 របស់យើងនៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2019 ហើយបានបំពេញ ឬលើសពីគោលដៅមុនរបស់យើងមុនកាលបរិច្ឆេទកំណត់ឆ្នាំ 2020។វឌ្ឍនភាពនោះត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយភាគីទីបីឯករាជ្យជាច្រើន ខណៈដែល Smurfit Kappa បន្តរីកចម្រើនឆ្ពោះទៅរក និងគាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាពឆ្នាំ 2030 របស់អង្គការសហប្រជាជាតិ។
កម្រិតនៃការចាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជនរបស់យើង ដែលជាគន្លឹះយ៉ាងពិតប្រាកដនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ Better Planet របស់យើងពិតជាអស្ចារ្យមិនគួរឱ្យជឿជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីៗចំនួន 2 ជាពិសេសដើម្បីរំលេចរឿងនេះ។នៅក្នុងខែឧសភា យើងបានរៀបចំអតិថិជនជាង 350 នាក់ ច្រើនជាងពីរដង ច្រើនជាងពីរដងនៃព្រឹត្តិការណ៍មុនៗពីទូទាំងពិភពលោកទៅកាន់ព្រឹត្តិការណ៍ច្នៃប្រឌិតសកលរបស់យើងនៅក្នុងប្រទេសហូឡង់។មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃព្រឹត្តិការណ៍នោះគឺ Better Planet Packaging ហើយជាពិសេសគឺការពេញចិត្តគឺកម្រិតអតីតភាពដែលតំណាងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះ ដោយបង្ហាញពីសារៈសំខាន់ដែលប្រធានបទនេះមានជាមួយអតិថិជនទាំងអស់របស់យើង។
នៅថ្ងៃទី 21 ខែវិច្ឆិកា ដោយចាប់ផ្តើមនៅ St. Petersburg និងបញ្ចប់នៅទីក្រុង Los Angeles យើងបានរៀបចំទិវាវេចខ្ចប់ពិភពលោកកាន់តែប្រសើរឡើងនៅទូទាំង 18 ប្រទេសដែលចូលរួមជាមួយអតិថិជនជាង 650 ម្ចាស់ម៉ាក និងអ្នកលក់រាយ។យើងបានប្រើប្រាស់មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ពិភពលោកចំនួន 26 របស់យើងជាវេទិកាដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើងរុករកនៅក្នុងពិភពលោកថ្មីនេះ។ព្រឹត្តិការណ៍ទាំង 2 នេះបង្ហាញថា នៅពេលផ្តល់ម្ហូបអាហារសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ យីហោឈានមុខគេមក Smurfit Kappa Group ជាអ្នកដឹកនាំដើម្បីបង្កើតដំណោះស្រាយប្រកបដោយនិរន្តរភាពប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។គំនិតផ្តួចផ្តើមការវេចខ្ចប់កាន់តែប្រសើរឡើងនៃភពផែនដីរបស់យើងត្រូវបានចាប់ផ្តើមកាលពី 1.5 ឆ្នាំមុន ហើយបានទទួលរួចហើយ — សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរំខាននៅលើទីផ្សារវេចខ្ចប់។
ក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម corrugated យើងដំណើរការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរីកចម្រើនជាមួយនឹងទីផ្សាររបស់យើងជាច្រើនដែលកំពុងលូតលាស់នៅ ឬមុនការព្យាករណ៍កំណើនសកលពី 1.5% ដល់ឆ្នាំ 2023។ មានកត្តាជំរុញកំណើនរចនាសម្ព័ន្ធ ឬផ្នែកខាងផ្នែកមួយចំនួនដែលមិនត្រឹមតែផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធីជាមូលដ្ឋានប៉ុណ្ណោះទេ នៃ corrugated ប៉ុន្តែតម្លៃរយៈពេលវែងរបស់វា។ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង corrugated ត្រូវបានគេប្រើកាន់តែខ្លាំងឡើងជាឧបករណ៍ផ្ទុកទំនិញដ៏មានប្រសិទ្ធិភាព;ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក ដែលច្រករបៀងគឺជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូននៃជម្រើស។និងការរីកលូតលាស់នៃស្លាកឯកជន។ហើយយើងនឹងអភិវឌ្ឍការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពជារឿងរីកចម្រើនតាមលំដាប់ដូចដែលយើងឆ្លងកាត់ការធ្វើបទបង្ហាញ។
ដោយចងចាំពីទស្សនវិស័យវិជ្ជមានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើង Smurfit Kappa គឺជាក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យល្អបំផុតដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលខ្លី មធ្យម និងរយៈពេលវែងនៃនិន្នាការរចនាសម្ព័ន្ធវិជ្ជមានទាំងនេះ។យើងបានបង្កើតកម្មវិធីដែលពិតជាប្លែក និងមិនអាចចម្លងបានដោយអ្នកលេងផ្សេងទៀតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង ថាតើវាជាទិដ្ឋភាពហាង 145,000 នៅក្នុង Shelf Viewer ដល់ 84,000 ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុង Pack Expert ឬប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលមានទំហំធំជាង 8000 ដែលជាកម្មសិទ្ធិ ដំណើរការ ឬ ថែរក្សាដោយ Smurfit Kappa Group សម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។
ស្នាមជើងសកលរបស់យើងមិនអាចត្រូវគ្នាបានទេ។ដូចគ្នានេះទៅទៀត, យូរ ៗ មកយើងបន្តវិនិយោគមូលដ្ឋានទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតនិងថ្នាក់ពិភពលោកដែលអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវផលិតផលល្អបំផុតក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។ម៉ូដែលរួមបញ្ចូលរបស់យើងអនុញ្ញាតឱ្យ Smurfit Kappa ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញទាំងទីតាំងរបស់វាមូលដ្ឋានទ្រព្យសម្បត្តិទ្រព្យសម្បត្តិនិងចំណេះដឹងដែលយើងមាននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។
ហើយនៅលើកំពូលនៃនេះយើងមានប្រជាជនរបស់យើង។ហើយជាការពិតក្រុមហ៊ុនទាំងអស់និយាយអំពីប្រជាជនរបស់ពួកគេ។ប៉ុន្តែខ្ញុំមានមោទនភាពជាពិសេសចំពោះវប្បធម៌ដែលយើងបានអភិវឌ្ឍដែលប្រជាជនទទួលយកតម្លៃនៃភាពស្មោះត្រង់សុចរិតភាពនិងការគោរពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ។ជាថ្នូរលោក Smurfit Kappa បានផ្តួចផ្តើមកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលសកលដូចជាការទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងដែលគណៈគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់របស់យើងនឹងបានបញ្ចប់កម្មវិធីភាពជាអ្នកដឹកនាំរយៈពេលជាច្រើនសប្តាហ៍នៅចុងឆ្នាំ 2020 ។ ផ្តល់នូវទេពកោសល្យវ័យក្មេងដែលទទួលបានការកើនឡើងនិងការចូលមកជាច្រើនដែលនឹងធ្វើឱ្យ Smurfit របស់ Smurfit Kappa និងវប្បធម៌ទៅអនាគតរបស់ Kappa ទៅអនាគត។
ហើយជាចុងក្រោយ ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុន និរន្តរភាពគឺជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ជាដំបូងសម្រាប់ SKG ប៉ុន្តែសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើងផងដែរ ដោយសារការប្រើប្រាស់វេចខ្ចប់ក្រដាសគឺល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងពិភពប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
នៅក្នុង Smurfit Kappa ការច្នៃប្រឌិត និងនិរន្តរភាពគឺស្ថិតនៅក្នុង DNA របស់យើង។ចន្លោះពី 25% ទៅ 30% នៃអាជីវកម្មរបស់យើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ គឺជាប្រអប់បោះពុម្ពដែលបានរចនាថ្មីសម្រាប់អតិថិជនថ្មី ឬដែលមានស្រាប់។ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការផ្លាស់ប្តូរនេះ វាជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានចំណេះដឹង និងសមត្ថភាពក្នុងការច្នៃប្រឌិត បន្ថែមតម្លៃ កាត់បន្ថយការចំណាយ និងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្ម និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។នេះគូសបញ្ជាក់អំពីសារៈសំខាន់ដូចដែលបានកំណត់នៅក្នុងចក្ខុវិស័យរបស់យើងក្នុងការចែកចាយយ៉ាងស្វាហាប់សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងទាំងថ្ងៃទាំងថ្ងៃ។
ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយ ដើម្បីបំពេញ និងកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតការវេចខ្ចប់ Smurfit Kappa ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ បានបង្កើតមជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ចំនួន 26 នៅទូទាំងពិភពលោក។ពួកគេគឺជាមជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតពិតដែលភ្ជាប់ពិភព Smurfit Kappa សម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនរបស់យើង។មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ជាសាកលរបស់យើងគឺជាអ្នកខុសគ្នាទាំងស្រុង ដោយសារពិភពលោកនេះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងកម្មវិធីទាំងអស់របស់យើង ដោយផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់យើងនូវការច្នៃប្រឌិតជាសកលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយគ្រាន់តែចុចប៊ូតុងមួយ។ហើយនេះផ្តល់នូវការចូលទៅកាន់ជម្រៅ និងចំនេះដឹង និងវិសាលភាពនៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើងជាមួយនឹងការឈានដល់ភូមិសាស្ត្រដែលយើងមាន។
ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលបង្កើតថ្មីទាំងនេះ ដែលធ្វើឲ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង?ទីមួយ យើងយកវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រ។ជាមួយនឹងទិន្នន័យ និងការយល់ដឹង យើងអាចបង្ហាញដល់អតិថិជនរបស់យើងថាពួកគេទទួលបានការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលសមស្របតាមគោលបំណងជាមួយនឹងកាកសំណល់អប្បបរមា។SKG តាមរយៈកម្មវិធីរបស់ខ្លួនបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការកាត់បន្ថយកាកសំណល់តាមរយៈវិទ្យាសាស្រ្ត រួមទាំងនៅក្នុងផលិតផលរបស់យើងផ្ទាល់នៃ corrugated ។យើងមិនចង់ឃើញផលិតផលលើសចំណុះទេ។សំខាន់ យើងផ្តល់ការធានាដល់ម្ចាស់ម៉ាករបស់យើងតាមរយៈមុខតំណែងរបស់យើងជាអ្នកដឹកនាំដែលបានបង្កើតឡើងថាម៉ាករបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានការពារតាមរយៈការប្រើប្រាស់ផលិតផល Smurfit Kappa ។
ដើម្បីធានាថាយើងសម្រេចបាននូវគោលបំណងសំខាន់ៗទាំងនេះ យើងមានអ្នករចនាជាង 1,000 នាក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីធានាបាននូវគំនិតថ្មីៗក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើង។អ្នករចនាទាំងនេះតែងតែបង្កើតគំនិតថ្មីៗដែលបង្កើតឃ្លាំងសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដើម្បីប្រើប្រាស់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍របស់យើងក៏បង្ហាញពីដំណោះស្រាយពីចុងដល់ចប់របស់យើងផងដែរ មិនថាវាជាសមត្ថភាពប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនរបស់យើង ឬព័ត៌មានបញ្ជាក់អំពីនិរន្តរភាពរបស់យើងទេ ដោយអាចផ្តល់សេវាកម្មតាមវិន័យដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់ប្រើប្រាស់។មជ្ឈមណ្ឌលនវានុវត្តន៍របស់យើងផ្តល់នូវការចូលប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនឡើងនៅទូទាំងវិញ្ញាសារបស់អតិថិជននៅក្នុងពិភពអតិថិជនរបស់យើង មិនថានៅក្នុងលទ្ធកម្ម ទីផ្សារ និរន្តរភាព ឬវិន័យផ្សេងទៀតដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់ទៅទស្សនានោះទេ។
ទីបំផុត មជ្ឈមណ្ឌលរបស់យើងផ្តល់នូវសមត្ថភាពសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេផ្ទាល់។តម្រូវការរបស់ពួកគេគឺលក់កាន់តែច្រើន ហើយនៅក្នុង SKG យើងអាចជួយពួកគេធ្វើវាបាន។ជាមួយនឹងការយល់ដឹងពីអតិថិជនជាង 90,000 នាក់ និងជាមួយនឹងកម្មវិធីពិសេស និងមិនអាចជំនួសបានដែលយើងមាន យើងបង្ហាញដល់អតិថិជនទាំងនោះជារៀងរាល់ថ្ងៃថាប្រអប់ corrugated គឺជាមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យ។
ហើយការច្នៃប្រឌិតកំពុងផ្តល់ជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ Smurfit Kappa Group ។នេះគឺជាភស្តុតាងនៃរបៀបដែល - ដោយគ្រាន់តែសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនធំបំផុតមួយចំនួនធំបំផុតនៅលើពិភពលោករបៀបដែលយើងបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ការកោតសរសើររបស់ពួកគេចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់យើងត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដោយកំណើនដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងស្លាយនេះ។ឧទាហរណ៍ទាំងនេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍រាប់ពាន់រាប់ពាន់និងរាប់ពាន់នៃការទទួលបានជោគជ័យដែលយើងនៅតែបន្តមានដោយសារតែការផ្តល់ជូនច្នៃប្រឌិតថ្មីរបស់យើង។
ថ្ងៃនេះ អតិថិជនរបស់យើងមើលឃើញថា Smurfit Kappa Group ជាដៃគូនៃជម្រើស ពីព្រោះយើងបន្តផ្តល់ការផ្តល់ជូនពិសេសក្នុងវិស័យរបស់យើង។យើងជួយពួកគេបង្កើនការលក់របស់ពួកគេ យើងជួយពួកគេកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេ ហើយយើងជួយពួកគេកាត់បន្ថយហានិភ័យ។
សូមអរគុណលោកតូនីនិងអរុណសួស្តីអ្នករាល់គ្នា។មុនពេលខ្ញុំនិយាយអំពីលទ្ធផលលម្អិតបន្តិចបន្តួចខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ផ្តោតលើទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយនិងអ្នកបើកបររចនាសម្ព័ន្ធដែលលោកតូនីបាននិយាយអំពីរបៀបវារៈចីរភាព។វាចាំបាច់ក្នុងការចងចាំថា SKG បានផ្តោតលើនិរន្តរភាពក្នុងរយៈពេលយូរណាស់។ឆ្នាំនេះគឺជាឆ្នាំទី 13 របស់យើងក្នុងការចែកចាយរបស់យើងធៀបនឹងគោលបំណងរបស់យើងហើយនៅពេលយើងនិយាយអំពីនិរន្តរភាពវាមាននិរន្តរភាពគ្រប់សរសៃទាំងអស់រួមទាំងជាតិសរសៃរបស់មនុស្ស។
ប៉ុន្តែមានការផ្លាស់ប្តូរក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង រដ្ឋាភិបាល និងអ្នកលក់រាយគ្រាន់តែជាអ្នកពាក់ព័ន្ធមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ ដែលជំរុញការយល់ដឹងជុំវិញការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពតាមរបៀបដែលយើងមិនធ្លាប់ឃើញពីមុនមក។ហើយជាទូទៅ ការសន្ទនានោះមានប្រធានបទចំនួន 2៖ តួនាទីនៃការវេចខ្ចប់ក្នុងការជជែកពិភាក្សាអំពីការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ និងបញ្ហាប្រឈមជាមួយប្លាស្ទិកប្រើតែមួយ ទិសដៅតែមួយ ដែលនឹងបង្កឱ្យមានការពិភាក្សាជុំវិញផលប៉ះពាល់នៃកាកសំណល់វេចខ្ចប់ទាំងអស់។អ្នកប្រើប្រាស់រំពឹងថាក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលនឹងនាំមុខ។ដូច្នេះ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយ និងអង្គការក្រៅរដ្ឋាភិបាលកំពុងប្រតិកម្មទៅនឹងសំណើរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ពួកគេរំពឹងថាអ្នកផលិត អតិថិជនរបស់យើងនឹងនាំមុខគេ។ហើយដោយសារប្រវត្តិសាស្រ្តដ៏យូរអង្វែងរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់នោះ យើងមានទីតាំងពិសេសដើម្បីជួយពួកគេ។ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចមកហើយថា យើងមាននិរន្តរភាពក្នុងគ្រប់សរសៃ។
អ្វីដែលកាន់តែច្បាស់គឺការវេចខ្ចប់ដែលមានមូលដ្ឋានលើក្រដាសកំពុងក្លាយជាដំណោះស្រាយដែលពេញចិត្តនោះគឺជាលទ្ធផលនៃនិន្នាការបច្ចុប្បន្នការកើនឡើងថាមពលអគ្គិសនីកើនឡើងការកើនឡើងនៃអំណាចកាន់តែខ្លាំងឡើង ផលប៉ះពាល់បរិស្ថាន។រាល់ការស្រាវជ្រាវមិនថាវាជាការយល់ឃើញអំពីបរិស្ថានការចង់បានឬការយល់ឃើញគុណភាពក៏ដោយបញ្ជាក់ថាការផ្លាស់ប្តូរការវេចខ្ចប់ដែលមានមូលដ្ឋានលើក្រដាសបង្កើនការយល់ឃើញវិជ្ជមានរបស់យីហោរបស់អ្នក។ខ្ញុំក៏ជឿជាក់ផងដែរនៅក្នុងពេលវេលាយើងនឹងឃើញបទប្បញ្ញត្តិកើនឡើងនិងច្បាប់នៅក្នុងតំបន់នេះហើយដូចដែលអ្នកនឹងឃើញនៅលើស្លាយបន្ទាប់របស់ Smurfit Kappa មានដំណោះស្រាយទាំងនោះរួចហើយ។
នៅពេលដែល Tony បានលើកឡើងក្នុងគោលបំណងដើម្បីដឹកនាំឧស្សាហកម្មនេះនិងគាំទ្រដល់អតិថិជនរបស់យើងនិងអតិថិជនចុងក្រោយយើងបានចាប់ផ្តើមការវេចខ្ចប់ភពកាន់តែប្រសើរ។គំនិតផ្តួចផ្តើមដ៏ពិសេសនេះបានផ្តល់ឱ្យគោលបំណងដល់របៀបវារៈវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពដោយការអភិវឌ្ឍនិងអនុវត្តគំនិតវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពដល់ទីបញ្ចប់។វាគឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមមួយដែលកៀរគរខ្សែសង្វាក់តម្លៃទាំងមូលទៅកែវភ្នែកជាច្រើនដើម្បីអប់រំនិងជម្រុញអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃរួមទាំងអ្នកដែលសំខាន់បំផុតអតិថិជន។ដើម្បីជំរុញការច្នៃប្រឌិតឱ្យក្លាយជាវត្ថុធាតុដើមប្រកបដោយនិរន្តរភាពនិងការរចនានៃដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពថែមទៀត។ហើយសំខាន់ជាងនេះដើម្បីអនុវត្តដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពចំពោះសម្ភារៈវេចខ្ចប់ដែលមិនសូវមាននិរន្តរភាព។
នៅ Smurfit Kappa ចំណេះដឹង បទពិសោធន៍ និងជំនាញរបស់យើងបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើតដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាង 7,500 ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដើម្បីអនុវត្ត និងដោះស្រាយបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្លាស់ទីឆ្ងាយពីការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ផលប័ត្រផលិតផលពេញលេញរបស់យើងពីក្រដាសមួយទៅប្រអប់ កាបូប និងប្រអប់ និង Honeycomb ដែលគ្របដណ្តប់លើវិសាលគមទាំងមូលនៃការវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងការដឹកជញ្ជូន ធ្វើឱ្យយើងក្លាយជាដៃគូច្នៃប្រឌិតដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត។
ប៉ុន្តែដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ចំណេះដឹងអំពីក្រដាសដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង ជាពិសេសនៅក្នុង kraftliner ចាំបាច់ត្រូវរួមបញ្ចូលជាមួយនឹងសមត្ថភាពរចនាលំដាប់ថ្នាក់ពិភពលោក ដែលទទួលបានពានរង្វាន់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើទិន្នន័យ និងគំនិតវិទ្យាសាស្ត្រដែលបានបង្ហាញ រួមជាមួយនឹងជំនាញដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីន។ឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយនៃរបៀបដែលការច្នៃប្រឌិត Smurfit Kappa អនុវត្តចំណេះដឹងនោះ និងជំរុញកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនៅទូទាំងខ្សែសង្វាក់តម្លៃគឺ TopClip ។យើងបានបង្កើតដំណោះស្រាយតែមួយគត់សម្រាប់ការដាក់កំប៉ុងនិងរួមគ្នាជាមួយអ្នកផ្តល់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មដ៏ធំបំផុតមួយនៅលើពិភពលោកដែលយើងបានធ្វើឱ្យអតិថិជននេះពិតប្រាកដសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។វាច្បាស់ណាស់ថាវាមានកម្មវិធីនៅទូទាំងប្រភេទផលិតផលមួយចំនួនធំ ហើយសំខាន់បំផុតគឺឥឡូវនេះមាននៅទូទាំងពិភពលោកសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងទាំងអស់។
វាច្បាស់ណាស់ថាក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ SKG បានបង្កើនភាពមើលឃើញនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននៅលើធ្នើរជាមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយដែលទាក់ទាញដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ហើយខណៈពេលដែលយើងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃអ្វីដែលអាចជាការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនអាចជៀសបានឆ្ពោះទៅរកការវេចខ្ចប់ក្រដាស ផលិតផលដែលយើងបន្តច្នៃប្រឌិតនឹងដោះស្រាយកង្វល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយជុំវិញនិរន្តរភាព។
ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីមើលថាតើវាមានលទ្ធផលយ៉ាងណាទៅក្នុងលទ្ធផលនិងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងហើយឥឡូវនេះបានបើកទៅឱ្យឆ្នាំពេញមួយឆ្នាំបន្ថែមទៀត។យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការផ្តល់នូវលទ្ធផលដ៏រឹងមាំមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ឆ្នាំពេញ 2019 មិនថានៅ ឬមុនការវាស់វែងសំខាន់ៗរបស់យើងទាំងអស់។ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមមានចំនួន 9 ពាន់លានអឺរ៉ូសម្រាប់ឆ្នាំនេះ កើនឡើង 1% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដែលជាលទ្ធផលដ៏រឹងមាំមួយដោយពិចារណាលើផ្ទៃខាងក្រោយនៃតម្លៃកុងតឺន័រទាប។
EBITDA បានកើនឡើង 7% ដល់ 1.65 ពាន់លានអឺរ៉ូ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលទាំងនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។ខ្ញុំនឹងពង្រីកការបែកបាក់គ្នាក្នុងមួយភ្លែតប៉ុន្តែនៅកម្រិតក្រុម EBITDA មានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដោយរូបិយប័ណ្ណខណៈការទិញយករបស់ IFRS 16 មានភាពវិជ្ជមាន។យើងក៏បានមើលឃើញផងដែរនូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវរឹម EBITDA ពី 17,3% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 18,2% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ យើងបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការច្នៃប្រឌិតរបស់អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនយើង ការត្រឡប់មកវិញពីកម្មវិធីចំណាយដើមទុនរបស់យើង និងការរួមចំណែកពីការទិញយក និងពិតជាការកើនឡើងបរិមាណ។
យើងបានផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលបានប្រើប្រាស់ 17% យ៉ាងខ្លាំងស្របតាមគោលដៅដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង។ហើយជាការកត់សម្គាល់ គោលដៅនោះត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តពេញលេញនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើងដែលចាកចេញនៅឆ្នាំ 2021 និងមុនពេលផលប៉ះពាល់នៃ IFRS 16 ត្រូវបានគេយកមកពិចារណា។ដូច្នេះដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានស្រដៀងគ្នា ដោយមិនរាប់បញ្ចូល IFRS 16 ROCE របស់យើងនឹងមានជិត 17.5% សម្រាប់ឆ្នាំ 2019។
លំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ឆ្នាំគឺ 547 លានអឺរ៉ូ កើនឡើង 11% លើ 494 លានអឺរ៉ូដែលបានចែកចាយក្នុងឆ្នាំ 2018 ។ ហើយខណៈពេលដែល EBITDA កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដូច្នេះដូចដែល Tony បានរៀបរាប់គឺ CapEx ។ការទូទាត់នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដើមទុនធ្វើការពីលំហូរចេញចំនួន 94 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 45 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ ដើមទុនធ្វើការជាភាគរយនៃការលក់ 7,2% ក្នុងខែធ្នូឆ្នាំ 199 បានចែងក្នុងចន្លោះពី 7% ទៅ 8% និងក្រោមចំនួន 7.5% នៅខែធ្នូឆ្នាំ 2018 ។
បំណុលសុទ្ធទៅ EBITDA ក្នុងល្បឿន 2.1X គឺកើនឡើងបន្តិចពី 2x ដែលយើងបានរាយការណ៍នៅខែធ្នូឆ្នាំ 218 ប៉ុន្តែទាបជាង 2.2X ក្នុងមួយឆ្នាំ។ហើយការផ្លាស់ប្តូរក្នុងអានុភាពគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញម្តងទៀតក្នុងបរិបទនៃការទទួលយកបំណុលដែលទាក់ទងនឹង IFRS 16 ហើយពិតជាការបញ្ចប់នៃការទិញយកមួយចំនួនក្នុងឆ្នាំ។ដូច្នេះជាថ្មីម្តងទៀតដោយមិនរាប់បញ្ចូល IFRS 16 លើមូលដ្ឋានបែបនេះអានុភាពនឹងមានទំហំ 2 ដងនៅចុងខែធ្នូ '19 និងថាតើវាមានឬគ្មាន IFRS 16 ច្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងជួរដែលបានបញ្ជាក់យ៉ាងល្អ។
ហើយចុងក្រោយនិងការឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តដែលក្រុមប្រឹក្សាភិបាលមានទាំងបច្ចុប្បន្នហើយប្រាកដណាស់ការរំពឹងទុកនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមនេះបានយល់ព្រមដំឡើងភាគចុងក្រោយចំនួន 2,809 ក្នុងមួយភាគហ៊ុនហើយនេះផ្តល់នូវការកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ នៅក្នុងភាគលាភសរុប 11% ។
ហើយឥឡូវនេះងាកទៅរកប្រតិបត្តិការអឺរ៉ុបរបស់យើង និងការអនុវត្តរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ 2019។ ហើយ EBITDA បានកើនឡើង 5% ដល់ 1.322 ពាន់លានអឺរ៉ូ។EBITDA រឹមគឺ 19% កើនឡើងពី 18,3% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ។ការទទួលបានតម្លៃប្រអប់បានឈានដល់ការរំពឹងទុករបស់យើងដែលបានផ្តល់ឱ្យនូវការកំណត់តម្លៃអឺរ៉ុបសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Testliner និង Kraftliner ប្រហែល 145 តោននិងអឺរ៉ូ 100 ដុល្លារដល់ខែតុលាដល់ខែធ្នូឆ្នាំ 2019 និងដូចដែលបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងសារព័ត៌មាន ការចេញផ្សាយ ថ្មីៗនេះ យើងបានប្រកាសដល់អតិថិជនរបស់យើងនូវការកើនឡើងចំនួន 60 អឺរ៉ូក្នុងមួយតោននៅលើធុងកុងតឺន័រដែលបានកែច្នៃឡើងវិញមានប្រសិទ្ធភាពភ្លាមៗ។
ក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 យើងក៏បានបញ្ចប់ការទិញយកនៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី និងប៊ុលហ្គារី ដែលជាជំហានបន្ថែមទៀតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តអឺរ៉ុបភាគអាគ្នេយ៍របស់យើង។ហើយដូចគ្នានឹងការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញយកមុនការធ្វើសមាហរណកម្មទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតប្រជាជនចូលទៅក្នុងក្រុមកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងល្អហើយពួកគេបន្តបង្កើនទាំងភូមិសាស្ត្រនៃក្រុមហើយពិតជាធ្វើឱ្យស៊ីជម្រៅនូវកម្លាំងដែលមានទេពកោសល្យ។
ហើយឥឡូវនេះងាកទៅអាមេរិក។ហើយនៅអាមេរិកសម្រាប់ឆ្នាំនេះ EBITDA បានកើនឡើង 13% ដល់ 360 លានអឺរ៉ូ។រឹម EBITDA ក៏ប្រសើរឡើងពី 15.7% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 17.5% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ហើយត្រូវបានជំរុញម្តងទៀតដោយអ្នកបើកបរដែលបានកត់សម្គាល់ជាផ្នែកនៃការអនុវត្តក្រុមទាំងមូល។សម្រាប់រយៈពេលពេញមួយឆ្នាំ 84% នៃប្រាក់ចំណូលក្នុងតំបន់ត្រូវបានផ្តល់ដោយប្រទេសកូឡុំប៊ី ម៉ិកស៊ិក និងសហរដ្ឋអាមេរិក ជាមួយនឹងការសម្តែងយ៉ាងខ្លាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុងប្រទេសទាំង 3 ដែលជំរុញដោយបរិមាណកើនឡើង ការចំណាយលើសរសៃវិញទាប និងការបន្តដំណើរការនៅក្នុងកម្មវិធីវិនិយោគរបស់យើង។
នៅប្រទេសកូឡុំប៊ី បរិមាណបានកើនឡើង 9% សម្រាប់ឆ្នាំនេះ ដែលជំរុញដោយកំណើនខ្ពស់នៅក្នុងវិស័យ FMCG ។ហើយនៅក្នុងខែមិថុនា យើងក៏បានប្រកាសពីការផ្តល់ជូនដេញថ្លៃដោយជោគជ័យ ដើម្បីទទួលបានភាគហ៊ុនភាគតិចនៅក្នុង Carton de Colombia។ការពិចារណាដែលបានបង់នៅទីនោះគឺប្រហែល 81 លានអឺរ៉ូ ហើយវាពិតជាធ្វើឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ីមានភាពសាមញ្ញសម្រាប់ពួកយើង។
នៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិក យើងបានឃើញការបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទាំងលើមូលដ្ឋានរឹម EBITDA និង EBITDA ក៏ដូចជាការកើនឡើងបរិមាណបន្ត។ហើយនៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិក ការបន្ត - ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើងលើដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព រួមជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្តល់នូវការលក់បែប Pan-American តែមួយគត់បានបន្តជំរុញតម្រូវការសម្រាប់អាជីវកម្មម៉ិកស៊ិករបស់យើង។ហើយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ប្រាក់កម្រៃរបស់យើងបានបន្តរីកចម្រើនពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដោយសារតែដំណើរការដ៏ខ្លាំងនៃរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវរបស់យើង និងអត្ថប្រយោជន៍នៃការចំណាយលើជាតិសរសៃទាប។
ដូច្នេះ នោះជាលទ្ធផលសម្រាប់ឆ្នាំដោយសង្ខេប។ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំចង់សង្ខេបអំពីការបែងចែកដើមទុន។ស្លាយនេះនឹងស្គាល់អ្នកច្បាស់នៅដំណាក់កាលនេះ។វាជាប្រចាំរបស់យើង។យើងតែងតែជាអ្នកបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃដ៏សំខាន់។ហើយការបន្តផ្តោតទៅលើលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃអាចឱ្យយើងធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពលើអាទិភាពនៃការបែងចែកមូលធនរបស់យើង ខណៈពេលដែលធានាថាតារាងតុល្យការនៅតែរឹងមាំ។ហើយដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ វាជាតារាងតុល្យការដែលមានភាពបត់បែនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងជួរអានុភាពគោលដៅពី 1.75x ទៅ 2.5x។ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា គោលដៅ ROCE របស់យើង 17% តាមរយៈវដ្ត ប្រវត្តិរូបនៃការត្រឡប់មកវិញនៃអាជីវកម្មរបស់យើងត្រូវបានកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ ហើយយើងនៅតែមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការរក្សាគោលដៅនោះតាមពេលវេលា។
ភាគលាភគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃការបែងចែករបស់យើង ហើយយើងបានបង្កើនវាពី 0.15 អឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2011 ដល់ 1.088 អឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2019។ ហើយខ្ញុំគិតថាវាជាឧទាហរណ៍ច្បាស់លាស់អំពីរបៀបដែលយើងគិតអំពីការបែងចែកដើមទុន ពីព្រោះការងារដែលយើងបានធ្វើលើការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញ ក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 មានន័យថាការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងក្លាយជាព្រឹត្តិការណ៍អព្យាក្រឹតអានុភាព។ជាក់ស្តែង យើងកំពុងផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើងនូវអត្ថប្រយោជន៍នៃការដកថយនោះ។ហើយយើងជឿជាក់ថា ដើមទុនដែលបានបែងចែកទៅឱ្យគម្រោងផ្ទៃក្នុង គឺជាគន្លឹះក្នុងការបន្តរីកចម្រើន និងដំណើរការអាជីវកម្ម។ដូចដែលអ្នករំពឹងទុក យើងអនុវត្តវិធីសាស្រ្តផ្អែកលើការត្រឡប់មកវិញចំពោះការសម្រេចចិត្តបែងចែកដើមទុនទាំងអស់របស់យើង។ស្មើភាពគ្នា ហើយដូចដែលផលចំណេញបង្ហាញ យើងជាអ្នកចាត់ចែងដើមទុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព មានវិន័យនៅពេលទទួលបានគោលដៅ និងវិន័យនៅពេលនិយាយអំពីការវិនិយោគផ្ទៃក្នុង។
ហើយស្លាយនេះគ្រាន់តែជាការរំលឹកពីការវិវត្តន៍នៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងឥទ្ធិពលនៃការសម្រេចចិត្តបែងចែកដើមទុនទាំងនោះតាមពេលវេលាលើអានុភាព និងការប្រាក់ជាក់ស្តែង ចាប់តាំងពីប្រតិបត្តិការពេញមួយឆ្នាំរបស់យើងក្រោយ IPO ក្នុងឆ្នាំ 2007។ វាក៏មាន ការវិវត្តនៃភាគលាភចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ ដូចដែលលោក Tony បានបង្ហាញ ធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃចក្ខុវិស័យរបស់យើងគឺការផ្តល់នូវប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងឧត្តមភាពសម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ការចែកចាយនូវកម្រិតនៃការត្រឡប់មកវិញទាំងនេះជាចម្បងឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពរឹងមាំនៃការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃរបស់យើង ដែលខ្ញុំជឿថា ដូចដែលក្រាហ្វបង្ហាញ យើងអាចផ្តល់ដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2007 មក ការបង្កើតសាច់ប្រាក់របស់យើងបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់នូវតារាងតុល្យការនៃក្រុម កាត់បន្ថយអានុភាព និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសជាច្រើនដើម្បីផ្តល់ឥណទានឡើងវិញនូវបំណុលរបស់យើង។យើងឈានដល់ចំណុចមួយដែលអត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមរបស់យើងមានលើសពី 3% បន្តិច វិក្កយបត្រការប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់របស់យើងបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង ហើយដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ យើងបានផ្ដល់អត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនវិញ។
ភាគលាភបង្កើតបានជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការបែងចែកមូលធនរបស់យើង និងផ្តល់នូវភាពជាក់លាក់នៃតម្លៃសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន។យើងតែងតែពណ៌នាថាវាជាគោលនយោបាយភាគលាភរីកចម្រើន ហើយបានផ្តល់នូវ CAGR ប្រហែល 28% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ ដំណើរការវិនិយោគដដែលៗនេះនៅក្នុងអាជីវកម្មជាមួយនឹងការបង្កើនតម្លៃ M&A ការផ្តល់ផលចំណេញខ្ពស់ ជួយសម្រួលដល់ការពង្រឹងបន្ថែមទៀតនៃតារាងតុល្យការ និង នៅក្នុងវេនទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។
ហើយចុងក្រោយ គឺគ្រាន់តែងាកទៅរកការណែនាំបច្ចេកទេសមួយចំនួនសម្រាប់ឆ្នាំ 2020។ ជាធម្មតា ប្រសិនបើមានសំណួរអំពីគំរូលម្អិតខ្លាំង ប្រហែលជាការដោះស្រាយក្រៅបណ្តាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពជាងនេះ។អ្វីដែលច្បាស់ដូចលោក Tony បានលើកឡើងនោះគឺថាបានផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពនៃលំហូរសាច់ប្រាក់នេះ យើងនឹងមានការផ្តល់លំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃមួយឆ្នាំទៀត។
សូមអរគុណលោកខេន។នៅឆ្នាំ 2016 យើងបានដាក់ចេញនូវចក្ខុវិស័យថ្មី និងចែករំលែកសម្រាប់ Smurfit Kappa Group។ហើយនេះគឺជាអ្វីមួយដែលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលយើងខិតខំជារៀងរាល់ថ្ងៃ ព្រោះវាកំណត់វិធីសាស្រ្តរបស់យើងចំពោះអាជីវកម្ម និងវប្បធម៌ដឹកនាំដោយការអនុវត្តរបស់យើង។នេះមិនមែនជារដ្ឋប្រាថ្នាទេ។Smurfit Kappa បានចែកចាយប្រកបដោយភាពស្វាហាប់ និងជាប់លាប់ប្រកបដោយយុទ្ធសាស្ត្រ ប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុ។
ដូចដែល Ken បាននិយាយ តារាងតុល្យការរបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងជួរដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង ហើយការត្រឡប់មកវិញរបស់យើងបានលើសពីគោលដៅដែលបានកំណត់នៅក្នុងផែនការរយៈពេលមធ្យម។ខ្ញុំជឿថាការអនុវត្ត និងការទទួលស្គាល់នាពេលថ្មីៗនេះរបស់យើងបង្ហាញពីវឌ្ឍនភាពដ៏សំខាន់ឆ្ពោះទៅរកចក្ខុវិស័យនេះហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថាវាបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់អ្នកទាំងអស់គ្នានៅថ្ងៃនេះ។
ទាក់ទងនឹងការកោតសរសើរជាសកល ខ្ញុំពេញចិត្តដែលយើងកំពុងធ្វើឱ្យមានវឌ្ឍនភាពល្អឆ្ពោះទៅរកគោលដៅនេះ។ពានរង្វាន់របស់យើងទាំងផ្នែកនៃ CSR និងសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតធ្វើឱ្យយើងទាំងអស់គ្នានៅក្នុង Smurfit Kappa Group មានអារម្មណ៍ថាយើងកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវ។នេះជាការពិតណាស់ ជាដំណើរមិនចេះចប់ជាមួយវប្បធម៌របស់យើង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំប្រាកដថាការប្តេជ្ញាចិត្ត និងការលើកទឹកចិត្តរបស់យើងរបស់ប្រជាជននឹងពន្លឿនទាំងការច្នៃប្រឌិត និងសកម្មភាព CSR ។
ការទទួលស្គាល់ជាសាកលជួយពង្រឹងជំហររបស់ក្រុមហ៊ុនជាដៃគូនៃជម្រើសសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង ហើយជាការពិតណាស់ ក្នុងនាមជានិយោជកនៃជម្រើសសម្រាប់ប្រជាជនរបស់យើង ផ្តល់ឱ្យយើងនូវសមត្ថភាពក្នុងការទាក់ទាញ រក្សា និងជំរុញឱ្យមានទេពកោសល្យល្អបំផុតដែលមាន។
ទាក់ទងនឹងការផ្តល់ថាមវន្ត ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកអាចមើលឃើញ យើងកំពុងធ្វើរឿងនេះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុង Smurfit Kappa Group។ជាមួយនឹងមជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ និងមនុស្សរបស់យើង យើងបន្តបង្កើតថ្មីសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដែលកំពុងរីកចម្រើន និងអភិវឌ្ឍជាមួយយើង។ប្រតិបត្តិការរបស់យើងបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងលើគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ មានសុវត្ថិភាព គុណភាព និងប្រសិទ្ធភាព។ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបាននិងកំពុងចែកចាយយ៉ាងស្វាហាប់តាមរយៈការទិញយក ហើយយើងអាចស្វែងរកឱកាស និងអាជីវកម្មថ្មីៗដែលចូលក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ដែលផ្តល់តម្លៃសម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់យើង។
ផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើងបានបង្ហាញឱ្យឃើញ។ការលើកទម្ងន់ធ្ងន់នៅក្នុងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវនៅអឺរ៉ុបនឹងនៅពីក្រោយយើងនៅចុងឆ្នាំ 2020 ។វានៅតែមានសក្តានុពលយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលប្រឈមមុខនឹងទីផ្សាររបស់យើង ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសពង្រីកដោយសារតែទីផ្សារដែលយើងកំពុងស្ថិតនៅ។ឬនិន្នាការរយៈពេលវែង ដូចជា និរន្តរភាព។ឬដកថ្លៃដើមដោយសារថ្លៃពលកម្មកើនឡើង។
ទាក់ទងទៅនឹងនិរន្តរភាព អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រជាជនកំពុងទាមទារឱ្យមានភពផែនដីល្អប្រសើរសម្រាប់អនាគតរបស់យើងទាំងអស់គ្នា។វិធីសាស្រ្ត Smurfit Kappa គឺជាភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយក្នុងការផ្តល់ឱ្យយើង និងអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់នេះ។ហើយម្តងទៀត ដូចដែលលោក Ken ទើបតែបានបង្ហាញ ហើយខណៈដែលវិធានការអនុវត្តរយៈពេលវែងរបស់យើងបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ យើងបន្តផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងរីកចម្រើនជាលំដាប់ក្នុងរយៈពេលវែង ដោយផ្លាស់ប្តូរពី 11.3% នៅក្នុង - នៅពេលដែលយើងបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈក្នុងឆ្នាំ 2007 ទៅ 17% នៅក្នុង ឆ្នាំ 2019 លើការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលបានប្រើប្រាស់ ដែលស្របតាមគោលដៅរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង។អាជីវកម្មនេះពិតជាត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ និងកំពុងផ្តល់នូវចក្ខុវិស័យរបស់យើង។
ហើយងាកទៅរកសេចក្តីសង្ខេបនៃអ្វីដែលយើងបាននិយាយ និងទស្សនៈមួយ។ចូរយើងពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវអ្វីដែលយើងបាននិយាយនៅកន្លែងនេះកាលពី 2 ឆ្នាំមុននៅក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 18 នៅឯការចាប់ផ្តើមនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមដែល Smurfit Kappa ក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំនឹងមានគំរូដែលប្រសើរឡើង វានឹងមានការបង្កើនភាពចម្រុះនៃភូមិសាស្ត្រ វានឹងកើនឡើងតារាងតុល្យការ។ កម្លាំង និងអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់និងសុវត្ថិភាព។
ត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំក្រោយមក យើងបានល្អជាងការរំពឹងទុករបស់យើង។ការផ្តល់តម្រូវការកុងតឺន័រអ៊ឺរ៉ុបរបស់យើងតាមរយៈការទិញយក Reparenco ។ដំណើរការលើគម្រោង kraftliner ជាច្រើននៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនបារាំងរបស់យើង រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវអូទ្រីស រោងម៉ាស៊ីនស៊ុយអែត។រួមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍បន្តនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ី និងម៉ិកស៊ិកនៅក្នុងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវ។យើងបានចូលទៅក្នុងភូមិសាស្ត្រថ្មី ស៊ែប៊ី និងប៊ុលហ្គារី។យើងមានតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំកាន់តែខ្លាំងឡើង ជាមួយនឹងភាពចាស់ទុំរយៈពេលវែង និងអត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមទាបដែលត្រូវបានប្រតិបត្តិយ៉ាងល្អដោយ Paul, Brendan និងក្រុម។ហើយយើងបានផ្តល់នូវការត្រឡប់ល្អប្រសើរជាលំដាប់ស្របតាមឬលើសពីគោលដៅរយៈពេលមធ្យមដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង។
យើងបានប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះជួរនៃគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុ ហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថាយើងបានបង្ហាញថាយើងបានផ្តល់ ហើយក្នុងករណីជាច្រើនបានលើសពីការប្តេជ្ញាចិត្តទាំងនេះ។នៅក្នុង Smurfit Kappa Group យើងនិយាយដូចដែលយើងធ្វើ ហើយយើងធ្វើដូចដែលយើងនិយាយ។
តាមការសន្និដ្ឋាន ខ្ញុំចង់ធ្វើអត្ថាធិប្បាយថា ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គុណភាពនៃអាជីវកម្ម Smurfit Kappa មានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។នេះគឺជាលទ្ធផលនៃការវិនិយោគរបស់យើងតាមរយៈផែនការរយៈពេលមធ្យម ការទិញយកដែលយើងបានធ្វើ និងបន្ថែមទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង ក្របខ័ណ្ឌបែងចែកដើមទុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់យើង ហើយប្រហែលជាភាគច្រើននៃវប្បធម៌ និងមនុស្សនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើងដែលមានអតិថិជន និង ការសម្តែងដោយបេះដូង។ហើយដូចគ្នាដែរ យើងស្នើឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់យើងចាត់ទុកដើមទុនដូចជាវាជាវប្បធម៌របស់ម្ចាស់-ប្រតិបត្តិករ។ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ផលប្រយោជន៍របស់យើងគឺត្រូវគ្នាទៅនឹងម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។ជាលទ្ធផលយើងកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអ្វីដែលយើងធ្វើ។តារាងតុល្យការរបស់យើងមានសុវត្ថិភាព និងជាមួយនឹងការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃខ្លាំង។ហើយដូចដែលយើងបាននិយាយនៅថ្ងៃនេះ ការសម្តែងនាពេលអនាគតអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើង។Corrugated និង containerboard គឺជាអាជីវកម្មមួយសម្រាប់បច្ចុប្បន្ន និងអនាគត ទាំងសម្រាប់ភពផែនដីរបស់យើង និងសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដែលអាចប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់យើងដើម្បីផលប្រយោជន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
សម្រាប់ឆ្នាំបច្ចុប្បន្ន តាមទស្សនៈតម្រូវការ ឆ្នាំនេះបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងល្អ។ហើយខណៈពេលដែលម៉ាក្រូ និងហានិភ័យសេដ្ឋកិច្ចជាក់ស្តែងនៅតែមាន យើងរំពឹងថានឹងមានលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃដ៏រឹងមាំ និងវឌ្ឍនភាពជាប់លាប់ប្រឆាំងនឹងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង។
ដូច្នេះ ខ្ញុំនឹងបញ្ចប់បទបង្ហាញ ហើយចាប់ផ្តើមសួរសំណួរពីជាន់។ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងយកសំណួរពីខាងលើ។
Lars Kjellberg, Credit Suisse ។សំណួរបីពីខ្ញុំ។Tony ប្រសិនបើអ្នកអាចនិយាយលម្អិតបន្តិច នៅពេលអ្នកនិយាយជុំវិញឥទ្ធិពលរំខាននៅក្នុងទីផ្សារពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ការវេចខ្ចប់ Better Planet ជាដើម និងផែនការរយៈពេលមធ្យម ដូចដែលអ្នកបាននិយាយ បង្ហាញឱ្យឃើញ?តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកពិតជាបានផ្តល់ឱ្យពីនោះនៅឆ្នាំ 2019 តើយើងគួរគិតយ៉ាងណាអំពីរឿងនោះ និងឱកាសនៅឆ្នាំ 2020?ហើយចុងក្រោយ អ្នកបាននិយាយអំពីការរក្សាតម្លៃប្រអប់ ដែលវាច្បាស់ណាស់។តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវតម្រុយណាមួយអំពីទីកន្លែងដែលយើងបានបញ្ចប់ឆ្នាំនេះក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃប្រអប់ដែលពួកគេទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលពួកគេបានចាប់ផ្តើម?
គ្រាន់តែនៅលើចំណុចចុងក្រោយខ្ញុំមានន័យថាយើងមានទំនោរមិនឱ្យបំបែកវាចេញដោយសារតែជាក់ស្តែងនោះគឺជាបញ្ហាពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ពួកយើងគឺឡាស។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាកន្លែងដែលយើងបានធ្វើដំណើរអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំគឺផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវតម្លៃរបស់អតិថិជនរបស់យើង។ដូច្នេះហើយវាអាចមានន័យថាតម្លៃប្រអប់ទាបសម្រាប់ពួកគេនិងរឹមខ្ពស់សម្រាប់យើងពីព្រោះយើងអាចបង្កើតប្រអប់បានយ៉ាងខុសគ្នា។ហើយដូច្នេះតម្លៃគឺជាសូចនាករមួយប៉ុន្តែជាក់ស្តែងរឹមគឺជាសូចនាករមួយផ្សេងទៀត។ហើយផ្នែកមួយនៃគោលបំណងនៃការវិនិយោគប្រភេទដែលយើងមានក្នុងការច្នៃប្រឌិតគឺយើងអាចទទួលបានជ័យជម្នះឈ្នះជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។ហើយវាអាចឆ្លងកាត់វិសាលគមផ្សេងៗគ្នាមិនថានោះឆ្លងកាត់ការសន្សំខាងដឹកនាំសាស្ត្រនិងជួយពួកគេតាំងពីដំបូងឡើយ។
ហើយចំណុចវិជ្ជមានដ៏ធំមួយសម្រាប់យើង ដូចដែលយើងកំពុងមើលឃើញនិន្នាការទាំងមូលនេះរីកចម្រើន គឺអតិថិជនមករកយើងនៅពេលចាប់ផ្តើមដំបូង។ហើយនោះហើយជាកន្លែងដែលពួកគេទទួលបានការសន្សំច្រើនបំផុត ព្រោះពួកគេអាចប្រើប្រាស់ផលិតផលតិចដោយខ្លួនឯងក្នុងការវេចខ្ចប់ខាងក្នុងរបស់ពួកគេ ហើយប្រហែលជាមានប្រអប់ខ្លាំងជាង ឬមានប្រអប់ស្រាលជាងមុន ដូច្នេះយើងអាចទទួលបានផលិតផលកាន់តែច្រើននៅខាងក្នុង។ខ្ញុំចង់មានន័យថា មានវិធីផ្សេងគ្នាទាំងអស់ នៅពេលដែលអតិថិជនចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយយើង នោះយើងអាចកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ពួកគេ។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងមិនពិតទេ - ខ្ញុំមានន័យថាមានរូបមន្តដែលធ្លាក់ចុះសម្រាប់អាជីវកម្មស្តង់ដារ ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់យើងកំពុងព្យាយាមច្នៃប្រឌិតឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អតិថិជន។
ទាក់ទងនឹងសំណួរដំបូងរបស់អ្នក តើអ្វីជាឥទ្ធិពលរំខាននៃការវេចខ្ចប់ Better Planet ។ខ្ញុំមានន័យថាភស្តុតាងតែមួយគត់ដែលខ្ញុំពិតជាអាចនិយាយទៅកាន់នោះគឺថាតើព្រឹត្តិការណ៍ជាច្រើនដែលយើងដំណើរការសម្រាប់អតិថិជនអំពីនិរន្តរភាព និងរបៀបផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗ។ហើយខ្ញុំមានន័យថា មានពេលវេលាយឺតសម្រាប់វា។ដោយសារតែឧទាហរណ៍ Ken កំពុងនិយាយអំពី TopClip នេះ។ខ្ញុំមានន័យថា យើងមិនប្រាកដ 1,000% ថាវានឹងដំណើរការទេ។ប៉ុន្តែយើងអាចប្រាប់អ្នកថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងចក្រដ៏ធំមួយកំពុងធ្វើការជាមួយយើង និងអតិថិជនរបស់យើងដើម្បីបង្កើតម៉ាស៊ីនទាំងនេះដើម្បីបំពេញកំប៉ុងទាំងនេះក្នុងល្បឿនដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីបំពេញដែលនឹងចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំដើម្បីចេញមក។ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាកើតឡើង ហើយប្រសិនបើវាកើតឡើង អ្នកកំពុងនិយាយអំពីកំពូលរាប់ពាន់លានជំនួសឱ្យខ្សែភាពយន្តរួញដែល ហើយខ្ញុំមានកូនប្រុសរបស់ខ្ញុំនៅទីនេះ និងមិត្តភក្តិរបស់គាត់ ហើយពួកគេនិយាយថាពួកគេស្អប់វត្ថុប្លាស្ទិកពិសេសនោះ។ ទៅកំពូល។ដូច្នេះហើយទើបអ្នកប្រើប្រាស់សព្វថ្ងៃគិតបែបនេះ។
ហើយនោះជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំសម្រាប់យើង។ថាតើវាជាប្រព័ន្ធរបស់យើងដែលបញ្ចប់ទៅជាប្រព័ន្ធការងារឬអត់ ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ប៉ុន្តែវាត្រូវបានប៉ាតង់ទូទាំងពិភពលោក។យើងមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវា។ហើយនោះជាផលិតផលតែមួយ។ខ្ញុំមានន័យថាយើងនិយាយអំពី Styrofoam យើងនិយាយអំពីប្លាស្ទិកផ្សេងទៀត។ដូច្នេះវាគឺជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែ - ឧទាហរណ៍មួយទៀតសម្រាប់នោះគឺនៅពេលដែលខ្ញុំនៅលើ CMD នៅព្រឹកនេះ សំណួរមួយគឺនៅជុំវិញការពិតដែលថាយើងស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះត្រឹមត្រូវដោយអ្នកធ្វើបទបង្ហាញម្នាក់។ហើយនោះបង្ហាញពីការពិតដែលថាអាជីវកម្មរបស់យើង មិនត្រឹមតែអាជីវកម្ម Smurfit Kappa ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មនៃការវេចខ្ចប់ corrugated គឺជាអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យរំភើបសម្រាប់អនាគតនៅពេលយើងអង្គុយនៅទីនេះ។ប៉ុន្តែ Ken តើអ្នកចង់ទទួលយករយៈពេលមធ្យមទេ?
Lars បើនិយាយពីផែនការរយៈពេលមធ្យម រក្សាវាសាមញ្ញប្រហែល 35 លានអឺរ៉ូសម្រាប់ 2019 និងប្រហែល 50 លានអឺរ៉ូសម្រាប់ 2020 ។
David O'Brien មកពី Goodbody ។ប្រហែលជាតាមដានសំណួររបស់ Lars។នៅលើស្លាយទី 13 អ្នកបង្ហាញពីភាពជោគជ័យដែលអ្នកមាននៅក្នុងអ្នកលេង FMCG មួយចំនួន។តើការផ្លាស់ប្តូរបែបណាខ្លះនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនទាំងនោះដែលអ្នកបានឃើញក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំនោះ ទាក់ទងនឹងរយៈពេលកិច្ចសន្យា ភាពជាប់កិច្ចសន្យា ដែលខ្ញុំប្រាកដថាត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងដំណើរការរឹមប្រសើរជាងមុន?តើវាជាការអនុវត្តរឹមល្អជាងអាជីវកម្មដែលនៅសល់ឬទេ?ហើយបន្ទាប់មកអំពីនិរន្តរភាព ជាពិសេស និងជោគជ័យដែលអ្នកមានរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន តើបុព្វលាភប្រភេទណាដែលអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយនិរន្តរភាព?ហើយនៅពេលដែលយើងគិតអំពីបុព្វលាភនោះ តើអ្នកណាកំពុងលេបយកការចំណាយ?តើវាជាអតិថិជននៅចុងបញ្ចប់ ឬជាអតិថិជនរបស់អ្នក?ហើយជាចុងក្រោយ គ្រាន់តែជាមតិយោបល់របស់អ្នក Tony ជុំវិញតម្រូវការដ៏ល្អសម្រាប់ដើមឆ្នាំ តើអ្នកអាចកំណត់បរិមាណកន្លែងដែលបានទៅធៀបនឹងការបូក 1% នៅក្នុង Q4 ហើយតើទីផ្សារ ឬតំបន់ណាខ្លះដែលហាក់ដូចជាល្អប្រសើរជាងមុនជាបន្តបន្ទាប់?
នៅលើបំណែកប្រវែងកិច្ចសន្យា ខ្ញុំគិតថាយើងមានភាពស្អិតរមួតជាងជាទូទៅ។ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំគិតថាក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនមួយ យើងមានទំនោរមិនបាត់បង់អតិថិជនច្រើននោះទេ។យើងបាត់បង់សេស។ប៉ុន្តែជាទូទៅ យើងមានទំនោរមិនចាញ់ពួកគេឡើយ។ហើយវាជាផ្នែកមួយនៃការផ្តល់ជូនទាំងមូលដែលយើងធ្វើ។ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលអតិថិជនរបស់យើងប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធដូចគ្នាដែលយើងធ្វើ ពោលគឺកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេ ជាក់ស្តែងពួកគេកំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេត្រូវការអ្នកជំនាញច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេជាងនេះ ដើម្បីជួយពួកគេនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ដូច្នេះហើយ នោះជាវិជ្ជមានដ៏ធំមួយ។
ភាពវិជ្ជមានដ៏ធំមួយទៀតគឺនៅពេលដែលពួកគេដកការចំណាយលើគ្រឿងបរិក្ខាររបស់ពួកគេហើយពួកគេស្វ័យប្រវត្តិកម្មហើយពួកគេមានល្បឿនលឿនជាងនេះវាដំណើរការទាំងវិធីទាំងពីរ។នៅពេលយើងឈ្នះអាជីវកម្មវាត្រូវការពេលយូរដើម្បីទទួលបានវា។ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេបានដាក់នៅក្នុងបន្ទាត់ល្បឿនលឿនកម្ពស់នៃប្រអប់ដែលមានរាងពងក្រពើរបស់យើងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងពីក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុនមួយ។ហើយអ្នកត្រូវតែធ្វើការសាកល្បងម៉ាស៊ីនហើយអ្នកត្រូវធ្វើការសាកល្បងទីផ្សារហើយអ្នកត្រូវការអ្នកណាម្នាក់ធ្វើដូច្នេះ។ហើយមានជម្លោះពួកគេមិនមាននោះទេ។ហើយពេលវេលាម៉ាស៊ីនគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អតិថិជនទាំងនោះ។ដូច្នេះអ្នកមិនធ្វើ - វាមានការពិបាកក្នុងការទទួលបានពេលវេលាម៉ាស៊ីនដើម្បីដាក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយវាធ្វើការទាំងពីរផ្លូវនៅពេលដែលអ្នកឈ្នះអាជីវកម្ម។
ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកនិយាយអំពីអតិថិជន រឿងមួយដែលពិតជាមិននឹកស្មានដល់នៅក្នុងបន្ទប់ នៅពេលអ្នកនិយាយអំពីអតិថិជនជាក់លាក់ អ្នកគិតថាវាជាអតិថិជនតែមួយជាមួយនឹងផលិតផលមួយ នោះគឺជាទំនោរធម្មជាតិ។ប៉ុន្តែអតិថិជនម្នាក់នោះអាចមាន 40 បន្ទាត់ផ្សេងគ្នាទៅកាន់ 50 ប្រទេសផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងការបោះពុម្ពខុសៗគ្នា ហើយគាត់ត្រូវការនរណាម្នាក់ដើម្បីគ្រប់គ្រងវាសម្រាប់គាត់។ដូច្នេះភាពស្មុគស្មាញនៃការផ្លាស់ប្តូរគឺពិបាកខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលអ្នកមានអាជីវកម្មដែលមានល្បឿនលឿន ស្វ័យប្រវត្តិ ជាមួយនឹងតម្រូវការគុណភាពខ្លាំង ជាមួយនឹង OTIF ខ្លាំងជាមួយនឹង PPM ខ្លាំង។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងមានអតិថិជនស្អិតណាស់។ខ្ញុំមានន័យថា យើងមិនទទួលយកវាទេ ជាការពិត។ប៉ុន្តែយើងមានទំនោរមិនបាត់បង់អតិថិជន ហើយយើងមានទំនោរឈ្នះអតិថិជនដោយសារតែការច្នៃប្រឌិតរបស់យើង។ហើយនៅពេលខ្ញុំអង្គុយនៅទីនេះថ្ងៃនេះ យើងសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ជាមួយនឹងទស្សនវិស័យឆ្ពោះទៅមុខ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀត យើងមិនអាចសម្រាកលើឡូរ៉លរបស់យើងក្នុងរឿងនោះឡើយ។ទាក់ទងនឹងសំណួរចុងក្រោយដែល...
ខ្ញុំគិតថាវិធីដែលយើងមើលនៅ Q4 ខែតុលា និងខែវិច្ឆិកាគឺខ្លាំង និងខ្លាំងណាស់ស្របតាម 2% ដែលយើងតែងតែណែនាំ។ខ្ញុំគិតថាកន្លែងដែលបុណ្យណូអែលធ្លាក់ គឺនៅថ្ងៃពុធ គ្រាន់តែមានន័យថានៅខាងក្រៅថ្ងៃធ្វើការ អ្នកត្រូវធ្វើការបោះពុម្ពប្រភេទមួយចំនួន ដែលមានន័យថាថ្ងៃឈប់សម្រាកកាន់តែច្រើននៅក្នុងខែធ្នូ ការដឹកជញ្ជូនតិចជាង។ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថា នៅពេលដែលអ្នកដកអ្វីៗទាំងអស់មកវិញ នោះអ្នកតម្រៀបនៃការបញ្ចប់យ៉ាងទូលំទូលាយពី 1.5% ទៅ 2% ដែលយើងនឹងបានណែនាំ។
ខ្ញុំគិតថាបើនិយាយពីតំបន់ និងកន្លែងដែលយើងឃើញនោះ ខ្ញុំគិតថាឧបទ្វីប Iberian គឺខ្លាំង អ៊ីតាលីខ្លាំង ហើយរុស្ស៊ី និងទួរគីខ្លាំងណាស់។ខ្ញុំគិតថាប្រទេសអាឡឺម៉ង់ពិតជាមានរាងសំប៉ែត ដែលតាមពិតការពិចារណាពីផ្ទៃខាងក្រោយនៃប្រទេសអាល្លឺម៉ង់គឺជាលទ្ធផលដ៏ល្អសម្រាប់ពួកយើង។ហើយបារាំងបន្តធ្វើបានល្អបន្តិច។ខ្ញុំគិតថា - ជាការប្រសើរណាស់ ចក្រភពអង់គ្លេស ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន មានការអូសទាញបន្តិចបន្តួចនៅទីនោះ ដែលបានផ្តល់ឱ្យ Brexit ចូល Brexit ចេញ និងអ្វីៗទាំងអស់។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា ខណៈដែលអាល្លឺម៉ង់ជាកន្លែងនោះ ខ្ញុំមិនចាំបាច់ឃើញអឺរ៉ុបដកខ្លួនចេញជាចាំបាច់ទេ។អ្វីក៏ដោយដែលកើតឡើង នោះយើងកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អ ប៉ុន្តែយើងនៅតែធ្វើបានល្អជាងទីផ្សារជាទូទៅ។ហើយខ្ញុំគិតថាវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថានៅពេលដែលពួកគេបានត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងខែមករា ទីផ្សារទាំងនោះបានបន្តដំណើរការល្អ។ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងគិតអំពីទស្សនវិស័យខាងមុខ ហើយយើងនិយាយអំពីតម្រូវការសម្រាប់ឆ្នាំ តើអ្នកស្ថិតក្នុងប្រភេទនៃជួរគោលដៅនៃ 2 [នៅក្នុង biz] ហាក់ដូចជាមិនខុសពីធម្មជាតិទេនៅពេលនេះ។
វាជា Barry Dixon មកពី Davy ។សំណួរពីរបី។គ្រាន់តែអ្នកបាននិយាយនៅលើ - នៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកមាន - ការរក្សាតម្លៃរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងការរំពឹងទុកនៅអឺរ៉ុបក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ តើអ្នកគិតថាវាគ្រាន់តែជាបញ្ហាពេលវេលាទេ?ឬតើមានអ្វីមួយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធកើតឡើងនៅទីនេះ ដែលអ្នកអាចរក្សាបាននូវបញ្ហាបន្ថែមតម្លៃ និងនិរន្តរភាពទាំងអស់ដែលអ្នកបាននិយាយមកកាន់តែប្រសើរជាង?ហើយបន្ទាប់មកសំណួរទីពីរ ខេន ប្រហែលជានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការរយៈពេលមធ្យម ដោយគ្រាន់តែត្រលប់ទៅវា ប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងអំពី - នៃ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ តើចំនួននោះត្រូវបានចំណាយពិតប្រាកដនៅឯនេះ ដំណាក់កាលដើម្បីផ្តល់ប្រាក់ 35 លានអឺរ៉ូ និង 50 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំ 2020?ហើយអ្នកបានបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ថា អ្នកនឹងពិនិត្យមើលការពង្រីក ខ្ញុំគិតថា ឬពង្រីកផែនការ។តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវពណ៌មួយចំនួននៅជុំវិញនោះ ទាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ - តើវាទាក់ទងនឹងពេលវេលាដែរឬទេ?ឬវាគិតពីចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកគ្រោងនឹងចំណាយ?ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែបន្ថែមចុងក្រោយមួយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគំនិតរបស់អ្នកជុំវិញការចំណាយ OCC និងតម្លៃ OCC ។
យល់ព្រម។ខ្ញុំនឹងយកទីមួយលើការរក្សាតម្លៃហើយបន្ទាប់មក Ken អ្នកយកនៅសល់។ខ្ញុំគិតថាវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថាដោយសារតែអ្វីដែលយើងកំពុងនាំយកអតិថិជនរបស់យើងមាន - មានការរក្សាទុកបានល្អប្រសើរជាងមុននៅទីនេះ។ជាក់ស្តែង យើងនឹងមិនព្យាករណ៍ថានឹងបន្តនោះទេ ប៉ុន្តែយើងពិតជាមានជំនឿយ៉ាងមុតមាំថាគួរតែបន្ត។ហើយប្រាកដណាស់ ប្រជាជនរបស់យើងទាំងអស់គ្នាកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធានាថាវាមានការរក្សាបានល្អប្រសើរ។ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងមិនក្រោកឈរនៅទីនេះ ហើយនិយាយថា វានឹងកើតឡើងជាដាច់ខាត។ប៉ុន្តែយើងកំពុងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងនឹងរក្សាទុក។
ហើយជាក់ស្តែង ការប្រកាសដំឡើងថ្លៃនៅលើទីផ្សារជួយដល់របៀបវារៈក្នុងន័យថា ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ចុះ ពួកគេនឹងឡើងថ្លៃម្តងទៀត។ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយើងមានអតិថិជន 65,000 បូក នោះអ្នកគ្រប់គ្នាមានភាពខុសប្លែកគ្នា ហើយយើងមានការពិភាក្សាខុសៗគ្នាជាមួយគ្រប់អតិថិជនទាំងអស់នោះ។ដូច្នេះហើយ - ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងនិយាយជាទូទៅ បាទ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀត, មិនសម្រាកលើ laurels របស់យើងនៅលើនោះ។
ហើយលោក Barry នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការរយៈពេលមធ្យម ខ្ញុំគិតថាជាដំបូង នោះជាប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរទៅ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ ពីព្រោះជាក់ស្តែងវាបានផ្លាស់ប្តូរបន្តិចនៅពេលយើងបានឆ្លងកាត់វា។ដូច្នេះ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ ដូចដែលអ្នកចងចាំគឺទូលំទូលាយជាង 4 ឆ្នាំជាមួយនឹងប្រភេទនៃកន្លែងណាមួយរវាង 330 លានអឺរ៉ូ 350 លានអឺរ៉ូជាប្រភេទនៃចំនួនមូលដ្ឋាន។ជាការពិត ប្រហែលជា 330 លានអឺរ៉ូនៅពេលចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកយើងបានធ្វើការទិញជាច្រើនដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋាន CapEx: ស៊ែប៊ី ប៊ុលហ្គារី ជាដើម។
ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូមានគម្រោងក្រដាសជាមូលដ្ឋានចំនួន 2 នៅទីនោះ ហើយនោះគឺជាម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអឺរ៉ុប និងម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអាមេរិក។ម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអឺរ៉ុបមិនត្រូវបានធ្វើទេព្រោះយើងទិញ Reparenco ។ហើយម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអាមេរិក យើងនឹងមិនធ្វើជាផ្នែកមួយនៃផែនការនេះទេនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ខ្ញុំគិតថាយើងមិនចាំបាច់ធ្វើវាតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងកន្លែងដែលយើងអង្គុយក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ និងតម្រូវការ។ការផ្គត់ផ្គង់កុងតឺន័ររបស់យើងនៅអាមេរិកគឺ - ដូចដែលអ្នកដឹងគឺខ្លី 300,000 តោន។ដូច្នេះនៅក្នុងខ្លឹមសារ អ្នកប្រហែលជាអាចបង្កើតឡើងវិញនូវផែនការដែលធ្លាក់ចុះពី 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូឆ្ពោះទៅរក ហៅវាថា 1 ពាន់លានអឺរ៉ូក្នុងជីវិតនៃផែនការដែលនឹងត្រូវចំណាយ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលកាលពីឆ្នាំមុន 733 លានអឺរ៉ូ និងឆ្នាំមុន ហើយជាការពិតការណែនាំសម្រាប់ឆ្នាំនេះនៃ 615 លានអឺរ៉ូ អ្នកប្រហែលជាអាចឃើញថាគ្រាន់តែអំពីប្រាក់ផែនការរយៈពេលមធ្យមទាំងអស់នោះ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តនៅដើមដំបូង ផែនការនឹងត្រូវចំណាយនៅចុងឆ្នាំ '21 ឬ '20 ដល់ '21 ។ហើយទោះបីជាមាន 350 លានអឺរ៉ូនៃ CapEx មូលដ្ឋានក៏ដោយ អ្នកនៅតែមានកំណើន CapEx នៅក្នុងលេខនោះ 615 លានអឺរ៉ូ ទោះបីជា 60 លានអឺរ៉ូមានន័យថាជួលក៏ដោយ។
ហើយខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងគិតអំពីការនិយាយឡើងវិញបន្ទាប់ ឬការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផែនការរយៈពេលមធ្យម វាពិតជាគ្រាន់តែ - ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីអ្វីដែលយើងបាននិយាយកាលពី 2 ឆ្នាំមុន និងរបៀបដែលពិភពលោកបានជំរុញលើអ្វីដែលយើងបាននិយាយ។ អំពីព្រឹកនេះជុំវិញនិរន្តរភាព ឬការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងតំបន់ និងតំបន់ផ្សេងទៀត ហើយជាការពិតពីរបៀបដែលក្រុមមានការវិវត្ត យើងមិនមាន Reparenco គ្មានស៊ែប៊ី ប៊ុលហ្គារី រុក្ខជាតិជាច្រើនទៀតនៅក្នុងប្រទេសបារាំង វាបណ្តាលឱ្យយើងអង្គុយគិតឡើងវិញ។ អំពីគំរូដែលនឹងឆ្ពោះទៅមុខ និងប្រភេទនៃ rebase, retarget, reshape អ្វីដែលយើងអាចត្រូវការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកម្មវិធីបញ្ជារចនាសម្ព័ន្ធដែលយើងឃើញនៅខាងមុខរបស់យើង។ដូច្នេះ វាមិនមែនជាការផ្អាក ឬផ្លាស់ប្តូរ ឬផ្លាស់ទីនោះទេ វាគ្រាន់តែជាកន្លែងធម្មជាតិមួយ ដែលផ្តល់បរិមាណការងារដែលយើងបានធ្វើរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ជាក់ស្តែង ពេលនេះយើងនឹងកំណត់គោលដៅរបស់យើងសម្រាប់ 4 ឆ្នាំខាងមុខនៅទីណា។
ដូច្នេះហើយ យើងនៅតែនឹងចំណាយ 615 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំនេះ ដូច្នេះវាមិនមែនជាការផ្អាកពិតប្រាកដក្នុងន័យនោះទេ។ខ្ញុំគិតថាវាជាការចង្អុលបង្ហាញបន្ថែមទៀតថា នៅចំណុចខ្លះ អ្នកនឹងឮពួកយើងក្រោកឈរឡើងម្តងទៀត ហើយនិយាយអំពីកន្លែងដែលយើងឃើញក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំខាងមុខសម្រាប់ Smurfit Kappa ទាក់ទងនឹងទស្សនវិស័យ និងការចំណាយ។ហើយយើងបាន - យើងកំពុងចាប់ផ្តើមគិតអំពីវារួចហើយ ដូច្នេះមិនមានការណែនាំសូម្បីតែអំពីលេខអំពីអ្វីដែលអាចមានន័យ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាជាមូលដ្ឋាន វានិយាយអំពីចរាចរណ៍ និងការទាក់ទាញអ្នកបើកបររចនាសម្ព័ន្ធមួយចំនួនដែលយើងឃើញនៅពីមុខយើង។ហើយ OCC មានតម្លៃ Barry តើសំណួរពិតប្រាកដគឺជាអ្វី?
ពួកគេអាចនៅដដែល។ខ្ញុំគិតថាអ្នកមិនអីទេ។តើនោះជាគំនិតរបស់អ្នកទេ?ខ្ញុំគិតថា ពេលយើងអង្គុយនៅទីនេះថ្ងៃនេះ អ្នកអាចប្រកែកបាន ប្រហែលជាវាមិនអាចថយចុះច្រើនជាងនេះទេ ប៉ុន្តែវាពិតជាអាចត្រឡប់មកវិញបាន។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា បើទិសដៅនៃការធ្វើដំណើរមិនសមស្របទៀតទេ ខ្ញុំគិតថាវាប្រហែលជាមានការធ្លាក់ចុះបន្តិច។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើង - និក្ខេបបទរបស់យើងនឹងជាតម្លៃរយៈពេលវែងសម្រាប់ OCC គឺខ្ពស់ជាងសម្រាប់ទាំងតម្លៃក្រដាស និងតម្លៃប្រអប់។ប៉ុន្តែយើងបានទៅហើយ - ដូចដែលខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបាននិយាយកាលពីឆ្នាំមុន ខ្ញុំខុសក្នុងតម្លៃ OCC 12 ខែជាប់គ្នា។ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា បាទ វាអាចនៅដដែល ឡើងលើ ឬចុះក្រោម ខ្ញុំគិតថា គឺជាចម្លើយដែលខ្ញុំពិចារណា Barry។
Cole Hathorn មកពី Jefferies ។ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់តាមដានលើការកើនឡើងតម្លៃកុងតឺន័រដែលបានកែច្នៃឡើងវិញរបស់អ្នក។ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាព្រហ្មចារី អ្នកមានពេលទំនេរខ្លះនៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវហ្វាំងឡង់។ហើយនេះគឺជាស្ថានភាពដែលអ្នកត្រូវការការដើរលេងឡើងវិញដើម្បីឆ្លងកាត់ មុនពេលអ្នកអាចដើរកាត់ការដើរលេងព្រហ្មចារី?ហើយបន្ទាប់មក ទីពីរ ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងខែឧសភា នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក អ្នកបានបង្ហាញម៉ាស៊ីនវេចខ្ចប់មួយចំនួនរបស់អ្នកដែលធ្វើប្រអប់សម្រាប់ការវេចខ្ចប់ផ្លែស្ត្របឺរី និងអ្វីៗដូចនោះ។អ្នកបាននិយាយរួចហើយអំពីម៉ាស៊ីនប្រអប់មូលដ្ឋានពិតប្រាកដរបស់អ្នក តើអ្នកអាចផ្តល់ពណ៌បន្តិចបន្តួចពីរបៀបដែលជួយដល់មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក និងបរិមាណក្រដាសមួយចំនួនដែលអ្នកកំពុងឃើញតាមរយៈម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកផ្ទាល់ទេ?
នៅផ្នែកខាងព្រហ្មចារី ខូល មានគម្លាតដ៏ធំមួយរវាងការកំណត់តម្លៃព្រហ្មចារី និងកែច្នៃឡើងវិញ។ហើយច្បាស់ណាស់ នោះគឺជាអ្វីដែលយើងតាមដាន។ប៉ុន្តែពួកវាមានតិចតួច - ពួកវាត្រូវបានប្រើសម្រាប់កម្មវិធីផ្សេងៗ។ប៉ុន្តែមានផ្នែក Crossover មួយដែលយើងតែងតែតាមដាន។ហើយគម្លាតនេះ ដោយសារតែការដួលរលំនៃក្រដាសកែច្នៃ បូកនឹងតម្លៃក្រដាសកែច្នៃ ដោយសារការចំណាយលើធាតុចូលសំខាន់របស់វាធ្លាក់ចុះ នោះមានន័យថា គម្លាតនេះគឺធំជាង - ធំជាងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ហើយយើងមិនមានអ្នកបើកបរដូចគ្នានៅលើឈើទេ។ឈើមិនធ្លាក់ដល់កម្រិតដូចក្រដាសកែច្នៃទេ។ដូច្នេះ ដូចដែលលោក Ken ទើបតែបានលើកឡើងនោះ តម្លៃក្រដាសសំរាមខ្ពស់ជាងនៅទីបំផុតគឺល្អសម្រាប់ Smurfit Kappa ។ប៉ុន្តែយើងនឹងត្រូវទៅ - ប្រសិនបើក្រដាសសម្រាមឡើងលើ យើងនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ការឈឺចាប់ខ្លះៗនៅពេលយើងឆ្លងកាត់វដ្តម្តងទៀត។ប៉ុន្តែនោះហើយជា - យើងមិនឃើញវានៅក្នុង - ពិតប្រាកដក្នុងរយៈពេលខ្លី។
ដូច្នេះបើនិយាយពីទីផ្សារវិញគឺតឹងខ្លាំងណាស់សម្រាប់ព្រហ្មចារី។ដូច្នេះទីផ្សារគឺតឹងតែងណាស់។ដូច្នេះវាគឺជាទីផ្សារដ៏តឹងតែងមួយ ហើយយើងកំពុងបន្តមើលចន្លោះទាក់ទងនឹងភាពជោគជ័យនៃការកើនឡើងតម្លៃដែលបានកែច្នៃឡើងវិញ ហើយប្រហែលជាយើងនឹងត្រូវពិចារណាពីអ្វីដែលយើងធ្វើនៅលើព្រហ្មចារី ប្រសិនបើការកើនឡើងតម្លៃនោះទទួលបានជោគជ័យ។ទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន វាពិតជាខ្លាំងណាស់ - ដូចជាជាមួយនឹង 8,000 នៃពួកគេនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ ខ្ញុំគិតថាយើងធ្វើបានប៉ុន្មានក្នុងមួយខែប្រហែល...
So we're -- I mean, it's just part of our offering, Cole, that we continue to be able to say to our customers either we make it ourselves, we have -- in the UK, Germany, Italy we have our own ការផលិតសម្រាប់ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន ការរចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង;ដូច្នេះខ្ញុំមានន័យថាយើងមានទំនោរទៅ - យើងមានផ្នែកប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលមានទំនោរដើរតួនាទីជាផ្នែកបន្ថែមនៃដៃលក់របស់យើង ហើយវាជារឿងវិជ្ជមានខ្លាំងណាស់។ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ មិនថាយើងធ្វើវាខាងក្នុង ឬខាងក្រៅនោះទេ នោះជាបញ្ហានៃម៉ាស៊ីនដែល និងផលិតផលដែលយើងកំពុងផ្តល់ជូន។ដូច្នេះវាគ្រាន់តែជាខ្សែមួយទៀតសម្រាប់ធ្នូរបស់យើង ខ្ញុំនឹងហៅវាបែបនោះ។
I think, Cole, as well it kind of feeds back into David's point around stickability of customers in the sense that, it's very difficult with your machine system supplier, really difficult to kind of change away in short notice if it's on the base of price ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ម្យ៉ាងវិញទៀត មានភាពងាយស្រួលក្នុងការច្នៃប្រឌិតនៅលើចុងប្រអប់ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា យើងបានឃើញភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងផ្នែកនៃអាជីវកម្មប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនរបស់យើង។But it kind of -- it blends Smurfit Kappa beyond the -- it used to be the supplier of paper and now it's the supply chain partner all the way through, which is really has that kind of stickability your customers want a better (inaudible) ។
ហើយដូចគ្នាដែរ យើងផ្តល់ជូននូវម៉ាស៊ីនរចនាផ្ទាល់ខ្លួនដ៏ទំនើបបំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្មកាបូប និងប្រអប់របស់យើង។ដូច្នេះជាមូលដ្ឋាន ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបំពេញកាបូប និងស្រាប្រអប់ដែលមានល្បឿនលឿន អ្នកមក Smurfit Kappa ហើយយើងផ្តល់ម៉ាស៊ីន។ពួកគេអាចទិញវាឬពួកគេអាចជួលវាបាន។ប៉ុន្តែយើងបម្រើវា ហើយពួកគេប្រើកាបូបរបស់យើង ពួកគេប្រើម៉ាស៊ីនរបស់យើងគ្រប់ពេលវេលា។
Justin Jordan មកពី Exane ។ខ្ញុំសូមកោតសរសើរដែលអ្នកមិនអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវការព្យាករណ៍ OCC បានទេ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែអាច - សំណួរប្រវត្តិសាស្រ្តជាក់ស្តែងមួយ។តើអ្នកអាចប្រាប់យើងបានទេថា តើវាមានអត្ថប្រយោជន៍ប៉ុន្មានក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃស្ពាន EBITDA សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងឆ្នាំ 2019?
ប្រាកដ។
យល់ព្រម។ហើយអ្នកអាច - ម្តងទៀត ប្រភេទនៃសំណួរជាក់ស្តែង។សូមសរសើរមុននោះ។តើប្រភេទ Quantum of OCC បែបណាដែលអ្នកកំពុងទិញនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ខណៈដែលអាជីវកម្មកំពុងដំណើរការសព្វថ្ងៃនេះ?
នៅទ្វីបអាមេរិកប្រមាណ 1 លានតោន។ហើយនៅអឺរ៉ុបវាជាសំណាញ់ 4 លានទៅ 4,5 លានតោន។ប្រសិនបើអ្នកចាំថាវាខ្ពស់ជាងនេះបន្តិចប៉ុន្តែយើងបានទិញ - នៅពេលដែលយើងបានទិញ reparenco យើងបានទទួលបាននូវគ្រឿងបរិក្ខារដែលបានរកឃើញបានមកវិញផងដែរ។ដូច្នេះបើនិយាយឱ្យចំទៅយើងប្រហែលជាមានប្រហែល 1 លានតោននៅទីនោះយើងប្រភេទនៃការផ្ទេរប្រាក់ពីប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តប្រតិបត្តិការនោះទៅរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវក្រដាសរបស់យើង។ដូច្នេះយើងមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ចំនួន 1 លានតោននៃអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះទេវាដូចជាតម្លៃក្រដាសបន្តិចហើយផ្ទេរយើងពីការបែងចែកមួយទៅផ្នែកមួយទៀត។ប៉ុន្តែសុទ្ធ - សុទ្ធចន្លោះពី 4 លាន 4,5 លានតោនបានប្រើប្រាស់នៅអឺរ៉ុបដោយរោងម៉ាស៊ីនអ៊ឺរ៉ុប។
ហើយប្រសិនបើយើងគិតអំពីការភ្ជាប់ពី ឧបមាថា EUR 1,650 លាន 2019 EBITDA ទៅនឹងលទ្ធផលអ្វីក៏ដោយសម្រាប់ឆ្នាំ 2020 ហើយខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះរឿងមួយចំនួនដែលហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់ទាក់ទងនឹងសម្បទានតម្លៃប្រអប់ចុងក្រោយ ហើយនៅទីបំផុត ការកើនឡើងនៃបរិមាណឧស្សាហកម្ម ប៉ុន្តែអ្វីដែលស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក អ្នកបានប្រាប់យើងរួចហើយអំពីការរួមចំណែក 50 លានអឺរ៉ូពីផែនការរយៈពេលមធ្យមបន្ថែមក្នុងឆ្នាំ 2020 បន្ទាប់មកអ្នកណាដឹង វាអាចមានភាពវិជ្ជមានខ្លះពី OCC ។តើមានប្រភេទនៃតម្លៃសំខាន់ផ្សេងទៀត ឡើងឬចុះ យើងគួរដឹងដែរឬទេ?
បាទ។ខ្ញុំសន្មត់ថាចូលទៅក្នុងប្រភេទនៃនិន្នាការចំណាយធម្មតាដែលយើងនិយាយអំពី ខ្ញុំគួរតែនិយាយថា ផែនការរយៈពេលមធ្យម យើងនឹងផ្តល់ជូន 50 លានអឺរ៉ូនៅក្នុង [2019] ។ជាធម្មតា កម្លាំងពលកម្មគឺពិតជាខ្យល់គរ ហើយវាមាននិន្នាការពី 1.5% ទៅ 2% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដូច្នេះសូមហៅវាថា 50 លានអឺរ៉ូ ទៅ 60 លានអឺរ៉ូ។ប៉ុន្តែយើងមានទំនោរនឹងធ្វើកម្មវិធីចំណាយច្រើនដែលទូទាត់អតិផរណានៅទីនោះ។ប៉ុន្តែបានផ្តល់លទ្ធផលល្អក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា យើងបានបង្កើនការចូលរួមចំណែកប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងកន្លែងដូចជាប្រទេសបារាំង ហើយជាការពិតម៉ិកស៊ិក និងអឺរ៉ុប។ដូច្នេះថាតើវាជាអុហ្វសិតពេញលេញឬអត់ យើងនឹងឃើញទាន់ពេល។
ខ្ញុំគិតថាយើងនៅតែឃើញមានការព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយលើការចែកចាយប្រហែលជា 15 លានអឺរ៉ូ និង 20 លានអឺរ៉ូ។ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងទៅហួសពីមុខជំនួញដ៏ធំទូលាយរបស់យើង ចូលទៅក្នុងប្រភេទក្រដាសដែលដាច់ចេញពីគ្នាច្រើន ហៅវាថា បាវ MG ប្រភេទក្រដាសទាំងនោះ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងឃើញប្រហែលជាការអូស '20 ជាង' 19 នៃកន្លែងណាមួយ 10 ។ ដល់ 15. ថាមពលប្រហែលជាមានខ្យល់បក់នៅពេលយើងឆ្លងកាត់ពេញមួយឆ្នាំ Justin ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការហៅវានៅឡើយទេ ដូច្នេះប្រហែលជាប្រភេទផ្ទះល្វែងដើម្បីបន្ថយល្បឿនដូចដែលយើងអង្គុយនៅទីនេះសព្វថ្ងៃនេះ។ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ខ្ញុំមិនអាចគិតដល់អ្នកបើកបរដែលមានតម្លៃធំណាមួយដែលខ្ញុំ...
សំណួរបន្ទាប់របស់ខ្ញុំ - មិនអីទេ។ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ច្បាស់ណាស់អាជីវកម្មតូចជាងមួយឆ្នាំ ឬ 2 ឆ្នាំមុន អ្នកបាននិយាយអំពីសក្តានុពលរៀងរាល់ 1% នៃបរិមាណប្រអប់គឺដូចជា 17 លានអឺរ៉ូ 18 លានអឺរ៉ូនៃ EBITDA និង 1% នៃតម្លៃប្រអប់គឺប្រហែល 45 លានអឺរ៉ូ 48 អឺរ៉ូ។ រាប់លានអឺរ៉ូប៊ីតា។ខ្ញុំគ្រាន់តែដឹងពីអាជីវកម្មវាបន្តកើនឡើង។ល្អណាស់។សន្មតថា តើលេខទាំងនោះមានប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ?
ខ្ញុំគិតថា បាទ ជាធម្មតា 1% ជាមួយនឹងបរិមាណ 15 លានអឺរ៉ូ 1% ជាមួយ 45 លានអឺរ៉ូនៅលើប្រអប់។ខ្ញុំគិតថាជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្លៃប្រអប់កាលពីឆ្នាំមុន 1.5 ឆ្នាំ ខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចនិយាយដោយសមហេតុផលថា 1% លើតម្លៃប្រអប់ប្រហែលជាច្រើនជាង 45 លានអឺរ៉ូទៅ 50 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណ។ហើយស្មើភាពគ្នានៅលើបរិមាណដែលបានផ្តល់ឱ្យម្តងទៀត មាត្រដ្ឋាននិងទំហំនៃអាជីវកម្ម អ្នកប្រហែលជា 15 លានអឺរ៉ូហើយវាប្រហែលជាបានទៅ 15 លានអឺរ៉ូទៅ 17 លានអឺរ៉ូទាក់ទងនឹងបរិមាណ។
គ្រាន់តែជាសំណួរចុងក្រោយមួយសម្រាប់ Tony on Better Planet ។
វាពិតជាខ្លាំងណាស់ ខ្ញុំចង់និយាយថា វានឹងមានតិចតួចបំផុតនៅឆ្នាំ 2019។ ខ្ញុំមានន័យថា យើងបានចាប់ផ្តើមដំណើរការជាមួយអតិថិជនស្រាបៀរប៊ែលហ្សិកខ្នាតមធ្យម ដែលយើងគ្រោងទុកក្នុងឆ្នាំ 2018 យកម៉ាស៊ីន ហើយពួកគេ ទើបតែចាប់ផ្តើមផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ។នោះពិតជា - ខ្ញុំចង់ចេញពីការរួញ ខ្ញុំចង់ចេញពីផ្លាស្ទិចចាស់។ខ្ញុំចង់គ្រាន់តែនៅក្នុងវេចខ្ចប់ក្រដាស។ហើយវាត្រូវចំណាយពេល 18 ខែដើម្បីបន្តពីដើមដល់ចប់។ហើយយើងដាក់វាតាមអ៊ីនធឺណិត ដូច្នេះវាជារឿងសាធារណៈ។វាជាការផ្តួចផ្តើមដ៏អស្ចារ្យដោយពួកគេ។ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរបន្ទាត់វេចខ្ចប់ និងបន្ទាត់បំពេញត្រូវចំណាយពេលយូរ។ដូច្នេះវាពិតជាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគណនាបរិមាណទាំងអស់។ភ័ស្តុតាងតែមួយគត់ដែលយើងអាចមើលឃើញគឺថាយើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងរាប់សិបតោននៅគ្រប់ទីកន្លែង ហើយវានឹងក្លាយទៅជា - វាគឺជាខ្យល់វិជ្ជមានដ៏ធំមួយសម្រាប់យើង ដូចដែលយើងមើលទៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ។ ។ហើយរឿងជាច្រើនដែលខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកអំពីគឺ - ប្រសិនបើវាដំណើរការ នោះវាគឺជាចំនួនដ៏ច្រើននៃ - មិនត្រឹមតែចំនួន TopClips ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាជាចំនួនដ៏ធំនៃក្រដាស។អ្នកកំពុងនិយាយរាប់ពាន់លាន។ដូច្នេះច្បាស់ណាស់ យើងត្រូវមើលថាវាដំណើរការ។ប៉ុន្តែខ្ញុំមានន័យថា ការចំណាយ - ថ្លៃដើមដែលទាក់ទង វាមានតម្លៃថ្លៃជាងសម្រាប់ឧបករណ៍បំពេញជាងអ្វីដែលពួកគេកំពុងប្រើបច្ចុប្បន្ន។ប៉ុន្តែលើសពីនេះ - ខ្ញុំចង់និយាយថា យើងមានប្រធានម្នាក់ដែលនៅក្នុងចន្លោះនោះ ហើយគាត់នឹងនិយាយថាវាជាការចំណាយដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងរីករាយក្នុងការបង់ប្រាក់។វាជា -- ខ្ញុំដឹងថាសណ្តែកដី [ខ្ញុំមានន័យថាសម្រាប់ពួកគេ] សេននៅលើ - សូម្បីតែសេនមិនលើភាគរយនៃសេន។ដូច្នេះវាគ្មានអ្វីក្នុងមួយកំប៉ុងទេ។
គ្រាន់តែសំណួរពីរបីនៅទីនេះ។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការវិនិយោគពាក់កណ្តាលអាណត្តិ អ្នកបានលើកឡើងពីអត្ថប្រយោជន៍ 50 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2020 ។ តើអ្នកអាចនិយាយបន្តិចបានទេអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅទីនោះ?តើការបើកបរបានយ៉ាងដូចម្តេច?
ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថា 50 លានអឺរ៉ូត្រូវបានជំរុញដោយប្រសិទ្ធភាព និងការបង្កើនសមត្ថភាពនៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនក្រដាស។វាត្រូវបានជំរុញដោយការវិនិយោគថ្មី និងកំណើន និងភាពខុសគ្នា ការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រអប់ និងតាមពិតទៅដោយគម្រោងចំណាយមួយចំនួន។ដូច្នេះនៅទូទាំង 370 គេហទំព័រ ប្រាក់ 50 លានអឺរ៉ូត្រូវបានចែកចាយដោយពួកគេមួយចំនួន ឬទាំងអស់ក្នុងវិធីតូចមួយ។ពិបាកបំបែកវាទៅជាធុងធំជាងនោះ។
មែនហើយមីកាសខ្ញុំគិតថាវាជា - អ្នកត្រូវតែមើលនៅគ្រប់ប្រទេសទាំងអស់ក្នុងន័យថាពួកគេខុសគ្នា។ខ្ញុំចង់និយាយថាយើងកំពុងមើលឃើញដូចដែលយើងបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានដែលមានកំណើនខ្លាំងខ្លាំងនៅកូឡុំប៊ីពេញមួយឆ្នាំកន្លងមកហើយនោះបានបន្តចូលក្នុងខែមករា។ម៉ិកស៊ិកមិនបានរីកចម្រើនច្រើនដូចដែលយើងបានរំពឹងហើយដែលបានបន្តក៏នៅខែមករាដែរ។វានៅតែមិនមែនជាសេដ្ឋកិច្ចដែលកំពុងរីកដុះដាល។អាជីវកម្មអាមេរិកខាងជើងដែលតូចជាងសម្រាប់យើងគឺមិនអីទេ។វាអាចទទួលយកបាន។
And then one of the interesting thing actually is that where we've had difficulty in Brazil and Argentina and Chile from a demand perspective over the first 9 months of last year, that reversed in the month -- in the last quarter and has continued in ខែមករា ជាកន្លែងដែលយើងបានឃើញតម្រូវការខ្ពស់ជាងការរំពឹងទុកក្នុងចំណោមប្រទេសទាំង 3 នោះ។ហើយខ្ញុំគិតថាបរិយាកាសតម្លៃគឺល្អស្អាតគ្រប់ទីកន្លែង។ខ្ញុំមានន័យថាមិនមានទេ យើងមានការចំណាយលើធាតុចូលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់ ហើយយើងមានការចំណាយលើការបញ្ចូលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀត។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាក្នុងជុំនេះខ្ញុំគិតថាវាធ្វើបានល្អ។ហើយបន្ទាប់មកប្រាកដណាស់ថា យើងបានចាប់ផ្តើមពេញមួយឆ្នាំបានយ៉ាងល្អនៅក្នុងប្រទេសទាំងនោះ - នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃប្រទេសទាំងអស់នៅអាមេរិក។
យល់ព្រម។ខ្ញុំគិតថាយើងបានបញ្ចប់សំណួរ ហើយយើងកំពុងបញ្ចប់ទាន់ពេល។សម្រាប់អ្នកនៅលើបន្ទាត់ ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណ។ហើយជាការពិតណាស់ ចំពោះអ្នករាល់គ្នានៅក្នុងបន្ទប់ ខ្ញុំដឹងគុណយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការចូលរួមរបស់អ្នក។ហើយក្នុងនាម Ken និង Paul និងខ្លួនខ្ញុំ និងក្រុមទាំងមូលនៅក្នុង Smurfit Kappa Group សូមអរគុណចំពោះការគាំទ្ររបស់អ្នកក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 ហើយយើងទន្ទឹងរង់ចាំដល់ឆ្នាំ 2020 ជាមួយនឹងសុទិដ្ឋិនិយមមួយចំនួន។សូមអរគុណ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១២-កុម្ភៈ ២០២០