បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1993 ដោយបងប្អូនប្រុស Tom និង David Gardner The Motley Fool ជួយមនុស្សរាប់លាននាក់ទទួលបានសេរីភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុតាមរយៈគេហទំព័ររបស់យើង ផតឃែស្ថ សៀវភៅ ជួរឈរកាសែត កម្មវិធីវិទ្យុ និងសេវាកម្មវិនិយោគពិសេស។
ជាមួយខ្ញុំនៅលើការហៅទូរស័ព្ទថ្ងៃនេះគឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Albert Bolles នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Landec ។និង Brian McLaughlin, ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុបណ្តោះអាសន្នរបស់ Landec;និង Jim Hall ប្រធាន Lifecore ដែលអាចរកបានដើម្បីឆ្លើយសំណួរ។ក៏ចូលរួមនៅថ្ងៃនេះនៅ Santa Maria គឺ Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, SVP of Sales and Customer Service;Tim Burgess, SVP នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់;និង Lisa Shanower អនុប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងសាជីវកម្ម និងទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការហៅទូរសព្ទថ្ងៃនេះ យើងនឹងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការទន្ទឹងរង់ចាំដែលពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យ និងភាពមិនច្បាស់លាស់មួយចំនួនដែលអាចបណ្តាលឱ្យលទ្ធផលជាក់ស្តែងមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។ហានិភ័យទាំងនេះត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងឯកសាររបស់យើងជាមួយគណៈកម្មការមូលបត្រ រួមទាំងទម្រង់ 10-K របស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធ 2019 ។
សូមអរគុណ និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ក្នុងនាមជាអ្នកច្នៃប្រឌិតឈានមុខគេក្នុងដំណោះស្រាយសុខភាព និងសុខុមាលភាពចម្រុះ Landec មានអាជីវកម្មប្រតិបត្តិការពីរគឺ Lifecore Biomedical និង Curation Foods ។
Landec រចនា អភិវឌ្ឍ ផលិត និងលក់ផលិតផលសម្រាប់ម្ហូបអាហារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថ។Lifecore Biomedical គឺជាអង្គការអភិវឌ្ឍន៍ និងផលិតកម្មកិច្ចសន្យារួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងពេញលេញ ឬ CDMO ដែលផ្តល់នូវសមត្ថភាពខុសគ្នាខ្លាំងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ បំពេញ និងបញ្ចប់ការលំបាកក្នុងការផលិតផលិតផលឱសថដែលចែកចាយក្នុងសឺរាុំង និងដប។
ក្នុងនាមជាអ្នកផលិតឈានមុខគេនៃអាស៊ីត Hyaluronic ដែលអាចចាក់បានល្អបំផុត ឬ HA, Lifecore នាំមកនូវជំនាញជាង 35 ឆ្នាំជាដៃគូសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឱសថ និងឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តដែលកំពុងរីកចម្រើននៅទូទាំងពិភពលោកនៅទូទាំងប្រភេទព្យាបាលជាច្រើនដើម្បីនាំយកការច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេទៅកាន់ទីផ្សារ។
Curation Foods ដែលជាអាជីវកម្មអាហារធម្មជាតិរបស់យើងគឺផ្តោតលើការច្នៃប្រឌិតអាហារដែលមានមូលដ្ឋានលើរុក្ខជាតិជាមួយនឹងគ្រឿងផ្សំស្អាត 100% ទៅកាន់បណ្តាញលក់រាយ ក្លឹប និងសេវាកម្មអាហារនៅទូទាំងអាមេរិកខាងជើង។Curation Foods អាចបង្កើនភាពស្រស់របស់ផលិតផលតាមរយៈបណ្តាញអ្នកដាំដុះដែលបែកខ្ចាត់ខ្ចាយតាមភូមិសាស្រ្ត ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទូរទឹកកក និងបច្ចេកវិជ្ជាវេចខ្ចប់ BreatheWay ដែលមានប៉ាតង់ ដែលជួយពង្រីកអាយុកាលធ្នើនៃបន្លែ និងផ្លែឈើ។ម៉ាក Curation Foods រួមមាន Eat Smart បន្លែ និងសាឡាដវេចខ្ចប់ស្រស់ ផលិតផលប្រេង និងទឹកខ្មេះសិប្បករ O Premium និងផលិតផល Yucatan និង Cabo Fresh avocado។
យើងផ្តោតលើការបង្កើតតម្លៃភាគហ៊ុនិកដោយផ្តល់នូវការប្រឆាំងនឹងគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ការពង្រឹងតារាងតុល្យការរបស់យើង ការវិនិយោគក្នុងកំណើន ការអនុវត្តអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងដើម្បីកែលម្អរឹមប្រតិបត្តិការនៅ Curation Foods និងជំរុញសន្ទុះបន្ទាត់កំពូលនៅ Lifecore ។
សម្រាប់ត្រីមាសទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ប្រាក់ចំណូលរួមបានកើនឡើង 14% ដល់ 142 លានដុល្លារបើធៀបនឹងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំមុន។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងបានជួបប្រទះការបាត់បង់សុទ្ធច្រើនជាងការគ្រោងទុក និងការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញសរុប និង EBITDA ក្នុងអំឡុងពេលត្រីមាសទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ។នេះបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់សុទ្ធនៅត្រីមាសទីពីរចំនួន $0.16 មុនពេលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ និងការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងម្តងទៀត។យើងមានផែនការប្រតិបត្តិការដ៏ទូលំទូលាយមួយ ដែលយើងបានដាក់ឱ្យដំណើរការ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងារលើ Curation Foods ដែលខ្ញុំនឹងពិភាក្សានាពេលបន្តិចទៀតនេះ។
Lifecore ដែលជាអាជីវកម្ម CDMO ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់របស់ Landec ផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការផលិតផលិតផលចាក់ថ្នាំគ្មានមេរោគ មានត្រីមាសដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតជាមួយនឹងកំណើនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងប្រាក់ចំណូល និងប្រតិបត្តិការ ខណៈដែល EBITDA កើនឡើងទ្វេដងធៀបនឹងឆ្នាំមុន។អាជីវកម្មបន្តផ្លាស់ទីអតិថិជនរបស់ខ្លួនតាមរយៈវដ្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម និងជំរុញបំពង់បង្ហូរប្រេងនៃអតិថិជនអភិវឌ្ឍន៍ដែលនឹងជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Curation Foods បានជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់លទ្ធផលត្រីមាសទីពីររបស់យើង ដោយសារអាជីវកម្មត្រូវប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមនៃសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ក្នុងអំឡុងត្រីមាសទី 2 យើងបានបញ្ចប់ការពិនិត្យឡើងវិញជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃប្រតិបត្តិការ Curation Foods របស់យើង ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីភាពខ្លាំង និងបញ្ហាប្រឈមរបស់វា ដែលបង្ហាញពីឱកាសដើម្បីធ្វើឱ្យ Curation Foods មានការប្រកួតប្រជែង និងទទួលបានផលចំណេញម្តងទៀត។
លទ្ធផលគឺជាផែនការសកម្មភាពដែលកំពុងបន្ត និងកម្មវិធីបង្កើតតម្លៃដែលមានឈ្មោះថា Project SWIFT ដែលនឹងផ្អែកលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបណ្តាញដែលកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អ ក៏ដូចជាផ្តោតលើអាជីវកម្មលើទ្រព្យសកម្មយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗរបស់ខ្លួន និងរៀបចំឡើងវិញនូវអង្គការឱ្យមានទំហំសមស្រប។គម្រោង SWIFT វាតំណាងឱ្យភាពសាមញ្ញ ឈ្នះ ច្នៃប្រឌិត ការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការផ្លាស់ប្តូរ នឹងពង្រឹងអាជីវកម្មរបស់យើងដោយការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយប្រតិបត្តិការរបស់ Curation Foods និងបង្កើនរឹម EBITDA ដែលផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីកែលម្អតារាងតុល្យការរបស់ក្រុមហ៊ុន និងបំប្លែង Curation Foods ទៅជាការប្រកួតប្រជែងដ៏រហ័សរហួន និង ក្រុមហ៊ុនចំណេញ។
ខណៈពេលដែលយើងបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃសារពើពន្ធ '20 យើងកំពុងរំលឹកឡើងវិញនូវការណែនាំពេញមួយឆ្នាំ ដែលអំពាវនាវឱ្យទទួលបានប្រាក់ចំណូលរួមពីប្រតិបត្តិការបន្តកើនឡើង 8% ទៅ 10% ដល់ចន្លោះពី 602 លានដុល្លារទៅ 613 លានដុល្លារ។EBITDA ពី 36 លានដុល្លារទៅ 40 លានដុល្លារ និងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនពី 0.28 ដុល្លារដល់ 0.32 ដុល្លារ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការគិតថ្លៃរៀបចំឡើងវិញ និងការមិនកើតឡើងម្តងទៀត។យើងបន្តរំពឹងថានឹងបង្កើតប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំសារពើពន្ធ រួមទាំងត្រីមាសទី 3 សារពើពន្ធបច្ចុប្បន្ន ហើយយើងមានទីតាំងល្អដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើង។
មុនពេលខ្ញុំចែករំលែកព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមអំពីគម្រោង SWIFT និងសន្ទុះរបស់យើងជាមួយ Lifecore និង Curation Foods ដែលឈានចូលពាក់កណ្តាលឆ្នាំសារពើពន្ធ ខ្ញុំចង់ណែនាំអ្នកលេងថ្មីមួយចំនួនដល់ក្រុមគ្រប់គ្រង។ជាដំបូង ខ្ញុំចង់ទទួលស្គាល់ Greg Skinner ដែលគ្រោងលាលែងពីតំណែងជាប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងជាអនុប្រធានប្រតិបត្តិរបស់ Landec ត្រូវបានប្រកាសកាលពីសប្តាហ៍មុន។ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណចំពោះ Greg សម្រាប់ឆ្នាំនៃការបម្រើរបស់គាត់។ក្នុងនាមក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងបុគ្គលិករបស់យើង យើងសូមជូនពរឱ្យគាត់ជួបតែសំណាងល្អ។
ជាមួយខ្ញុំថ្ងៃនេះគឺ Brian McLaughlin ដែលត្រូវបានដំឡើងឋានៈពីប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ Curation Foods ទៅប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុបណ្តោះអាសន្នរបស់ Landec និង Glenn Wells ដែលត្រូវបានដំឡើងឋានៈពីអនុប្រធានផ្នែកលក់ទៅជាអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែកលក់ និងសេវាកម្មអតិថិជនសម្រាប់អាមេរិកខាងជើង។ការងារថ្មីទាំងនេះរួមជាមួយនឹងការជួលយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានប្រកាសពីមុនរបស់យើងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវទំនុកចិត្តដ៏អស្ចារ្យថាយើងមានក្រុមត្រឹមត្រូវហើយមានទីតាំងល្អដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើងសម្រាប់សារពើពន្ធ '20 ។
សូមអរគុណ Al និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ទីមួយ ការពិនិត្យសង្ខេបអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីពីររបស់យើង។យើងបានបង្កើនប្រាក់ចំណូលរួមចំនួន 14% ដល់ $142.6 លានដុល្លារ ដែលជំរុញដោយ 48% និងការកើនឡើង 10% នៅក្នុងប្រាក់ចំណូល Lifecore និង Curation Foods រៀងគ្នា។
ប្រាក់ចំណេញដុលបានថយចុះ 8% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដែលត្រូវបានជំរុញដោយការថយចុះនៅ Curation Foods ដែលខ្ញុំនឹងនិយាយឱ្យកាន់តែលម្អិតក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។ការធ្លាក់ចុះនេះនៅ Curation Foods ត្រូវបានទូទាត់មួយផ្នែកប៉ុណ្ណោះដោយការអនុវត្តដ៏រឹងមាំរបស់ Lifecore ដែលបានប្រកាសពីការកើនឡើងប្រាក់ចំណេញសរុបចំនួន 52% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។EBITDA បានធ្លាក់ចុះ 5.3 លានដុល្លារដល់ការខាតបង់ចំនួន 1.5 លានដុល្លារសម្រាប់ត្រីមាស។ការខាតបង់របស់យើងក្នុងមួយហ៊ុនគឺ $0.23 និងរួមបញ្ចូល $0.07 ក្នុងមួយហ៊ុននៃថ្លៃរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ និងការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងម្តងទៀត។ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការគិតថ្លៃទាំងនេះ ការខាតបង់ក្នុងត្រីមាសទីពីរក្នុងមួយហ៊ុនគឺ 0.16 ដុល្លារ។
ប្តូរទៅការអត្ថាធិប្បាយរបស់យើងលើលទ្ធផលពាក់កណ្តាលទីមួយ។យើងជឿថាលទ្ធផលនៃឆមាសទីមួយអាចជាវិធានការដ៏មានប្រយោជន៍នៃការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាលនេះប្រឆាំងនឹងការព្យាករណ៍របស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធ '20 ដែលត្រូវបានផ្ទុកនៅខាងក្រោយនៅក្នុងត្រីមាសទីបី និងទីបួន។ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 13% ដល់ $281.3 លានដុល្លារក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃសារពើពន្ធ '20 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ជាចម្បងដោយសារតែ;ទីមួយ 6.8 លានដុល្លារ ឬកើនឡើង 24% នៅក្នុងប្រាក់ចំណូល Lifecore;ទីពីរ ការទិញយក Yucatan Foods នៅថ្ងៃទី 1 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2018 ដែលបានរួមចំណែក 30.2 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូល។និងទីបី ការកើនឡើង 8.4 លានដុល្លារ ឬ 9% នៃប្រាក់ចំណូលសាឡាដរបស់យើង។ការកើនឡើងទាំងនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយផ្នែកដោយ 9.7 លានដុល្លារនៅក្នុងថង់បន្លែវេចខ្ចប់ និងអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្ម។និងដោយការថយចុះចំនួន $5.3 លានដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូលសណ្តែកបៃតង ដោយសារតែការផ្គត់ផ្គង់មានកម្រិតដែលបណ្តាលមកពីព្រឹត្តិការណ៍អាកាសធាតុទាំងនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ និងត្រីមាសទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ។
បញ្ហាអាកាសធាតុបានបន្តជាបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើង។ដូចដែលបានពិភាក្សាពីមុនមក យើងបានចាត់វិធានការយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនេះជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រដាំសណ្តែកបៃតងនៅរដូវក្តៅនេះ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនក្នុងរដូវវិស្សមកាលនេះ។យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានបង្ហាញថាមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងអំឡុងពេលព្យុះ Hurricane Dorian ដែលជាកន្លែងដែលយើងមានអារម្មណ៍ថាមានផលប៉ះពាល់តិចតួច។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឧស្សាហកម្មនេះបានជួបប្រទះនឹងបញ្ហាប្រឈមដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុនមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងទម្រង់នៃព្រឹត្តិការណ៍អាកាសធាតុត្រជាក់រីករាលដាលនៅដើមខែវិច្ឆិកា ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការផ្គត់ផ្គង់សណ្តែកបៃតងរបស់យើងសម្រាប់រដូវកាលវិស្សមកាល។
ប្រាក់ចំណេញដុលបានថយចុះ 7% ឬ $2.4 លានដុល្លារក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃសារពើពន្ធ '20 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុនដោយសារតែការថយចុះចំនួន $4.9 លានដុល្លារនៅក្នុងអាជីវកម្ម Curation Foods របស់ក្រុមហ៊ុន។កត្តាជំរុញនៃការអនុវត្តប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ Curation Foods មានដូចខាងក្រោម។ទីមួយ ការលក់ផលិតផលផ្លែបឺរដែលមានតម្លៃខ្ពស់ក្នុងអំឡុងត្រីមាសទី 4 នៃសារពើពន្ធ '19 ក្នុងត្រីមាសទី 1 នៃសារពើពន្ធ '20 នៅពេលដែលតម្លៃនៃផ្លែបឺរគឺខ្ពស់ជាង 2 ដងនៃការចំណាយបច្ចុប្បន្ន។ទីពីរ ព្រឹត្តិការណ៍ទាក់ទងនឹងអាកាសធាតុដែលប៉ះពាល់ដល់ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម។ទីបី ប្រាក់ចំណេញដុលទាបដែលកើតចេញពីការធ្លាក់ចុះដែលបានគ្រោងទុកនៃថង់បន្លែវេចខ្ចប់ និងអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្ម។ការថយចុះទាំងនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយផ្នែកដោយការកើនឡើង 2.5 លានដុល្លារ ឬ 29% នៃប្រាក់ចំណេញសរុបនៅ Lifecore ដែលជំរុញដោយប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។
ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធបានថយចុះក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃសារពើពន្ធ '20 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុនដោយសារតែ;ទីមួយ ការថយចុះប្រាក់ចំណេញសរុបចំនួន 2.4 លានដុល្លារ។ទីពីរ ការកើនឡើង 4 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយប្រតិបត្តិការដែលបណ្តាលមកពីការបន្ថែមអាហារ Yucatan ។ទីបី ការកើនឡើងចំនួន 2.7 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយការប្រាក់ ដោយសារបំណុលបន្ថែមដែលទាក់ទងនឹងការទិញ Yucatan Foods ។បួន, ការកើនឡើង $ 200,000 នៅក្នុងតម្លៃទីផ្សារយុត្តិធម៌នៃការវិនិយោគ Windset របស់ក្រុមហ៊ុនធៀបនឹងការកើនឡើង $ 1.6 លានដុល្លារក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំមុន។និងទីប្រាំ ថ្លៃរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ និងការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងដដែលៗចំនួន 2.4 លានដុល្លារ ឬ 0.07 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានក្រោយការបង់ពន្ធ។ការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធទាំងនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយផ្នែកដោយការថយចុះចំនួន 3.1 លានដុល្លារនៃការចំណាយពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ដោយមិនរាប់បញ្ចូល $0.07 នៃថ្លៃរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ និងការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងវិញក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃសារពើពន្ធ '20, Landec នឹងទទួលស្គាល់ការខាតបង់ក្នុងមួយហ៊ុនចំនួន $0.33 ។
EBITDA សម្រាប់រយៈពេលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំគឺអវិជ្ជមាន 1.2 លានដុល្លារបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវិជ្ជមាន 7 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។នៅពេលមិនរាប់បញ្ចូលការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងវិញចំនួន $2.4 លានដុល្លារ EBITDA ប្រាំមួយខែនឹងមានភាពវិជ្ជមានចំនួន $1.2 លាន។
ងាកទៅរកស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង។នៅចុងបញ្ចប់នៃត្រីមាសទី 2 នៃសារពើពន្ធ '20, Landec បានយកបំណុលរយៈពេលវែងប្រហែល 107 លានដុល្លារ។អនុបាតការធានារ៉ាប់រងថេររបស់យើងនៅចុងត្រីមាសទីពីរគឺ 1.5% ដែលអនុលោមតាមកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់យើងដែលមានលើសពី 1.2% ។អនុបាតអានុភាពរបស់យើងនៅចុងត្រីមាសទីពីរគឺ 4.9% ដែលអនុលោមតាមកិច្ចព្រមព្រៀងបំណុលរបស់យើង 5% ឬតិចជាងនេះ។យើងរំពឹងថានឹងមានការអនុលោមតាមកតិកាសញ្ញាបំណុលទាំងអស់របស់យើងនាពេលខាងមុខ។Landec រំពឹងថានឹងមានសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់សមតុល្យសារពើពន្ធ '20 ដើម្បីបន្តពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន និងវិនិយោគលើដើមទុនដើម្បីជំរុញយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងសម្រាប់ទាំង Lifecore និង Curation Foods ។
ការផ្លាស់ប្តូរទៅនឹងទស្សនវិស័យរបស់យើង ដូចដែលលោក Al បានលើកឡើងនៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់គាត់ យើងកំពុងរំលឹកឡើងវិញនូវការណែនាំសារពើពន្ធពេញមួយឆ្នាំ '20 របស់យើង ដែលបានអំពាវនាវឱ្យមានការបង្រួបបង្រួមប្រាក់ចំណូលពីប្រតិបត្តិការបន្តឱ្យកើនឡើង 8% ទៅ 10% ដល់ចន្លោះពី $602 លានដុល្លារទៅ 613 លានដុល្លារ EBITDA នៃ ពី 36 លានដុល្លារទៅ 40 លានដុល្លារ និងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនពី 0.28 ដុល្លារទៅ 0.32 ដុល្លារ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការគិតថ្លៃឡើងវិញ និងការមិនកើតឡើងដដែលៗ។យើងរំពឹងថានឹងបង្កើតប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំសារពើពន្ធ ហើយកំពុងបង្ហាញការណែនាំអំពីសារពើពន្ធប្រចាំត្រីមាសទី 3 ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ និងការគិតថ្លៃដែលមិនកើតឡើងដដែលៗដូចតទៅ៖ ប្រាក់ចំណូលរួមនៅត្រីមាសទីបីត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងស្ថិតក្នុងចន្លោះពី 154 លានដុល្លារដល់ 158 លានដុល្លារ។ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនក្នុងចន្លោះពី 0.06 ទៅ 0.09 ដុល្លារ និង EBITDA ក្នុងចន្លោះពី 7 លានដុល្លារទៅ 11 លានដុល្លារ។
អរគុណ Brian ។យើងនៅតែមានទំនុកចិត្តចំពោះផែនការរបស់យើងក្នុងការជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណេញក្នុងសារពើពន្ធឆ្នាំ 20។អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីវឌ្ឍនភាពដែលយើងកំពុងធ្វើនៅក្នុងអាជីវកម្ម Lifecore និង Curation Foods របស់យើង។
Lifecore បន្តមើលឃើញសន្ទុះដែលកំពុងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការឧស្សាហកម្មទាំងបី។លេខមួយ ការកើនឡើងនៃផលិតផលដែលកំពុងស្វែងរកការយល់ព្រមពី FDA ។ទី 2 ទំនោរកើនឡើងឆ្ពោះទៅរកថ្នាំចាក់មិនស្អាត។និងលេខ 3 ដែលជានិន្នាការកើនឡើងក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនឱសថ និងឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ ដើម្បីផ្តល់ប្រភពខាងក្រៅនៃការបង្កើត និងផលិតផលិតផលដែលលាតសន្ធឹងលើដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍គ្លីនិករហូតដល់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។
ក្នុងនាមជា CDMO ដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំង និងរួមបញ្ចូលយ៉ាងពេញលេញ Lifecore បានដាក់ទីតាំងដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពី tailwinds ទាំងនេះ។តាមរយៈការរយៈពេល 35 ឆ្នាំរបស់ Lifecore ក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំសកលលោកក្នុងការផលិត HA កម្រិតពិសេសដែលអាចចាក់បាន Lifecore បានបង្កើតចំណេះដឹងដើម្បីដំណើរការ និងផលិតការលំបាកក្នុងការបង្កើត និងលក់ផលិតផលឱសថទាំងក្នុងសឺរាុំង និងដប។នេះបានអនុញ្ញាតឱ្យ Lifecore បង្កើតឧបសគ្គខ្ពស់ចំពោះការប្រកួតប្រជែង និងបង្កើតឱកាសអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មតែមួយគត់។
ការទន្ទឹងរង់ចាំ Lifecore នឹងជំរុញកំណើនរយៈពេលវែងរបស់ខ្លួនដោយការអនុវត្តប្រឆាំងនឹងអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនបី។លេខមួយ ការគ្រប់គ្រង និងពង្រីកបំពង់អភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលរបស់ខ្លួន;ទីពីរ បំពេញតម្រូវការអតិថិជនដោយការគ្រប់គ្រងសមត្ថភាព និងការពង្រីកប្រតិបត្តិការ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការផលិតកម្មពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគត។និងលេខ 3 ដោយបន្តចែកចាយលើកំណត់ត្រាដ៏រឹងមាំនៃពាណិជ្ជកម្មពីបំពង់អភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ទាក់ទងនឹងបំពង់អភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលរបស់ខ្លួន Lifecore បានធ្វើឱ្យមានការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរសារពើពន្ធ។ប្រាក់ចំណូលពីការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនៅក្នុងត្រីមាសទី 2 នៃសារពើពន្ធ 2020 បានកើនឡើង 49% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ និងបានរួមចំណែក 36% នៃការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលសារពើពន្ធ Lifecore ត្រីមាសទីពីរ។បំពង់អភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មមានគម្រោងចំនួន 15 នៅក្នុងដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលពីការអភិវឌ្ឍន៍គ្លីនិករហូតដល់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ដែលស្របតាមយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់អាជីវកម្ម។
ដើម្បីបំពេញតម្រូវការនាពេលអនាគតនៅ Lifecore យើងនឹងវិនិយោគប្រហែល 13 លានដុល្លារសម្រាប់ការពង្រីកសមត្ថភាពនៅក្នុងសារពើពន្ធ '20 ។ដូចដែលបានគ្រោងទុក Lifecore បានចាប់ផ្តើមសុពលភាពពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់សឺរាុំងពហុគោលបំណងថ្មី និងការផលិតសារធាតុបំពេញដបនៅក្នុងត្រីមាសទីពីរសារពើពន្ធ។នៅពេលបញ្ចប់ ខ្សែថ្មីនេះនឹងបង្កើនសមត្ថភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ Lifecore ច្រើនជាង 20%។
អាជីវកម្ម Lifecore មានទីតាំងល្អដើម្បីបំពេញតម្រូវការពាណិជ្ជកម្ម និងការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគតក្នុងកម្រិតដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួន ដែលអាចផ្ទុកនូវសមត្ថភាពផលិតទ្វេដង។លើសពីនេះ Lifecore បន្តធ្វើឱ្យមានការវិវឌ្ឍយ៉ាងធំធេងក្នុងការជំរុញសកម្មភាពអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលដំណាក់កាលចុងក្រោយរបស់អតិថិជនរបស់ខ្លួន ដោយគាំទ្រកម្មវិធីព្យាបាលដំណាក់កាលទី 3 និងសកម្មភាពពង្រីកដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម។បច្ចុប្បន្ននេះ Lifecore មានផលិតផលមួយនៅលើការត្រួតពិនិត្យនៅ FDA ដោយមានការយល់ព្រមតាមការព្យាករណ៍ក្នុងកំឡុងឆ្នាំប្រតិទិន 2020។
ដោយក្រឡេកទៅអនាគត Lifecore កំពុងកំណត់គោលដៅប្រហែលការអនុម័តផលិតផលបទប្បញ្ញត្តិជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីសម្រេចបាននូវនិន្នាការនេះចាប់ពីឆ្នាំសារពើពន្ធ 2022។ យើងបន្តរំពឹងថា Lifecore នឹងបង្កើតនូវកំណើនប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមសម្រាប់យុវវ័យពីមធ្យមទៅមធ្យមក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ។ ពួកគេពង្រីកការលក់ដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងអតិថិជនថ្មី ហើយបន្តធ្វើពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដែលបច្ចុប្បន្នស្ថិតនៅក្នុងបំពង់អភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន។
ក្រុមអ្នកជំនាញការឆ្លងមុខងាររបស់ Lifecore រួមជាមួយនឹងប្រព័ន្ធ និងគ្រឿងបរិក្ខារដែលមានគុណភាពល្អបំផុតក្នុងថ្នាក់ អនុញ្ញាតឱ្យដៃគូរបស់យើងបង្កើនល្បឿនសកម្មភាពអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ល្បឿន និងប្រសិទ្ធភាពរបស់យើងបានបន្ថយពេលវេលាក្នុងការធ្វើទីផ្សារសម្រាប់ដៃគូរបស់យើង ដែលមានតម្លៃយ៉ាងធំធេងក្នុងសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការកែលម្អជីវិតអ្នកជំងឺតាមរយៈការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៃការព្យាបាលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេ។
ទាក់ទងនឹង Curation Foods នៅពេលដែលខ្ញុំចូលកាន់តំណែងនៅ Landec នៅដើមឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ ខ្ញុំបានបង្កើតអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើង ហើយបានសន្យាថានឹងចាត់វិធានការយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីជួយយើងសម្រេចបាននូវគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែងរបស់យើង។
យើងបានធ្វើឱ្យមានការរីកចម្រើនយ៉ាងល្អប្រឆាំងនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះ។ហើយតាមរយៈការធ្វើឱ្យសកម្មនៃគម្រោង SWIFT របស់យើង យើងនឹងប្រែក្លាយ Curation Foods ទៅជាអាជីវកម្មដែលមានភាពរហ័សរហួន ប្រកួតប្រជែង និងទទួលបានផលចំណេញ។Curation Foods នឹងបន្តផ្តល់នូវកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃគុណភាព និងសុវត្ថិភាពផលិតផល ខណៈពេលដែលការប្រតិបត្តិប្រកបដោយភាពល្អឥតខ្ចោះលើការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អតិថិជន អ្នកដាំដុះ និងដៃគូ។យើងនៅតែផ្តោតលើការរក្សាភាពស្មោះត្រង់ចំពោះបេសកកម្មរបស់យើងក្នុងការផ្តល់លទ្ធភាពទទួលបានអាហារដែលមានជីវជាតិ និងឆ្ងាញ់របស់យើង ខណៈពេលដែលការពារភពផែនដីរបស់យើងសម្រាប់មនុស្សជំនាន់ក្រោយតាមរយៈការអនុវត្តន៍អាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
នៅ Curation Foods យើងកំពុងដាក់ឱ្យដំណើរការគម្រោង SWIFT នៅថ្ងៃនេះ ដែលជាជំហានដំបូងនៅក្នុងផែនការបន្តរបស់យើង ដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្តពេញសារពើពន្ធ '20 និង '21 ដោយតម្រឹមសកម្មភាពរបស់យើងដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានលក្ខណៈសាមញ្ញ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។គម្រោង SWIFT មានសមាសធាតុស្នូលចំនួនបី។ទីមួយ ការបន្តផ្តោតទៅលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបណ្តាញ។ទីពីរ ការផ្តោតទៅលើការបង្កើនទ្រព្យសកម្មជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើង;និងទី៣ រៀបចំឡើងវិញនូវអង្គភាពឱ្យមានទំហំសមស្រប ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ការសន្សំការចំណាយប្រចាំឆ្នាំសរុបពីសកម្មភាពទាំងនេះនឹងមានប្រហែល 3.7 លានដុល្លារ ឬ 0.09 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន។
ចូលទៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀតលើសមាសភាគស្នូលនីមួយៗ។ការបន្តផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងលើបណ្តាញ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការត្រូវបានបង្ហាញជាមួយនឹងការប្រកាសនៅថ្ងៃនេះថាយើងកំពុងដាក់កណ្តាលការិយាល័យ Curation Foods ទៅក្នុងទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ខ្លួននៅ Santa Maria រដ្ឋ California ។វានឹងជួយសម្រួលដល់វិធីដែលយើងធ្វើអាជីវកម្ម។វានឹងធ្វើឱ្យយើងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងមានប្រសិទ្ធភាព។ការមានក្រុមនៅកណ្តាលទីក្រុង Santa Maria នឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការសហការគ្នាកាន់តែច្រើន សម្រួលទំនាក់ទំនងរបស់យើង និងធ្វើឱ្យការងារជាក្រុមកាន់តែប្រសើរឡើង។
ការសម្រេចចិត្តនេះនឹងនាំឱ្យមានការបិទការិយាល័យ Landec ជួលនៅ Santa Clara រដ្ឋ California ការិយាល័យ Yucatan Foods ជួលនៅ Los Angeles រដ្ឋ California និងការលក់ទីស្នាក់ការកណ្តាល Curation Foods នៅ San Rafael រដ្ឋ California ។ទីពីរ យើងកំពុងផ្តោតលើអាជីវកម្មរបស់យើងលើទ្រព្យសកម្មជាយុទ្ធសាស្រ្ត និងផ្តាច់ទ្រព្យសកម្មមិនមែនស្នូល ដើម្បីបន្តធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានលក្ខណៈសាមញ្ញ។ដល់ទីបញ្ចប់នេះ យើងកំពុងចាប់ផ្តើមច្រកចេញ និងលក់កន្លែងស្លៀកពាក់សាឡាត់នៅ Ontario រដ្ឋ California របស់ក្រុមហ៊ុន ដែលមិនទាន់ដំណើរការនៅឡើយ។ទីបី យើងបានប្រកាសពីការរចនាស្ថាប័នថ្មីរបស់យើង ដែលដាក់សមាជិកក្រុមក្នុងតួនាទីត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការផ្តួចផ្តើមជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលកំពុងបន្ត អភិវឌ្ឍ និងលើកកំពស់ទេពកោសល្យផ្ទៃក្នុង ចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយចំនួនក្បាលទៅទំហំដែលសមស្របនឹងអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំមានអំណរគុណចំពោះការរួមចំណែកដែលនិយោជិតដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយផែនការនេះបានធ្វើនៅ Curation Foods ហើយខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះពួកគេសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។
ដូចដែលបានពិភាក្សាពីមុនមក ខ្ញុំជឿថាយើងនឹងផ្តល់នូវការសម្តែងដ៏រឹងមាំនៅ Curation Foods នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ជាមួយនឹងសសរស្តម្ភជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើង ដែលផ្តោតលើការរីកលូតលាស់ផលិតផលដែលមានរឹមខ្ពស់របស់យើង ធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការរបស់យើងប្រសើរឡើង បន្តកាត់បន្ថយសម្ពាធនៃការចំណាយដែលប្រឈមមុខនឹងឧស្សាហកម្មរបស់យើង និង ដើម្បីផ្តល់នូវការច្នៃប្រឌិតផលិតផលឈានមុខគេ ខណៈពេលដែលបន្តការខិតខំប្រឹងប្រែងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការល្អឥតខ្ចោះ។ទោះបីជាពាក់កណ្តាលទីមួយនៃសារពើពន្ធ '20 ត្រូវបានជួបជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមជាច្រើនដែលយើងកំពុងជម្នះក៏ដោយ យើងកំពុងជំរុញគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់យើង ហើយយើងនឹងឃើញការងារនេះឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុក្នុងកំឡុងត្រីមាសទី 3 និងទី 4 នៃសារពើពន្ធ - នៃឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ។
កត្តាជំរុញកំណើន និងប្រាក់ចំណេញសំខាន់ៗចំនួនបួនគឺ៖ ទីមួយ អាជីវកម្ម Lifecore ដែលកំពុងរីកចម្រើន និងជោគជ័យរបស់យើងត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការពី 8.5 លានដុល្លារទៅ 8.8 លានដុល្លារក្នុងកំឡុងត្រីមាសទី 4 ដែលនឹងក្លាយជាត្រីមាសធំបំផុតនៃឆ្នាំសារពើពន្ធនេះជាមួយនឹងការព្យាករណ៍ EBITDA 9 លានដុល្លារ។ ១០ លានដុល្លារ។ទីពីរ ស្របតាមការជំរុញយុទ្ធសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតអាហារ Curation របស់យើង យើងនឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ជាមួយនឹងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ និងផលិតផលអាហារធម្មជាតិរបស់យើង។យើងបន្តក្លាយជាអ្នកដឹកនាំប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាមួយនឹងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ដែលមានកម្មសិទ្ធិរបស់យើង។
យើងបានផ្តោតលើធនធានរបស់យើងដើម្បីបង្កើតតម្លៃជាមួយនឹងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ BreatheWay ដែលមានប៉ាតង់របស់យើង។បច្ចេកវិជ្ជានេះកំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីរុំក្រដាសជ័រសម្រាប់ Driscoll's ។ជាលទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្តដោយជោគជ័យនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយរបស់ Driscoll រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ឥឡូវនេះ យើងបានពង្រីកកម្មវិធីដើម្បីរុំបន្ទះ raspberry របស់ Driscoll នៅអាមេរិកខាងជើង។លើសពីនេះ Curation Foods បានធានានូវភាពផ្តាច់មុខនៃប្រភេទជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ដែលផលិតការវេចខ្ចប់ទឹកថ្នាំ Yucatan របស់យើង និងកាបូបដែលអាចបត់បែនបាន។ក្រុមហ៊ុននេះមានសិទ្ធិចែកចាយផ្តាច់មុខនៅអាមេរិកខាងជើង។ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់តែមួយគត់នេះអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន និងភាពងាយស្រួល ក៏ដូចជាការពន្យារអាយុជីវិត ឬកាត់បន្ថយកាកសំណល់។
យើងក៏កំពុងនាំមុខជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតផលិតផលផងដែរ។យើងមានសន្ទុះក្នុងផលិតផលផ្លែបឺរម៉ាករបស់យើង ហើយកំពុងពង្រីកការធ្វើតេស្តលើការវេចខ្ចប់ច្របាច់របស់យើងទៅក្នុងម៉ាក Cabo Fresh របស់យើង។យើងក៏មានការសាទរចំពោះការចាប់ផ្តើមការចាប់ផ្តើមម៉ាកយីហោរបស់ Eat Smart ដែលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានគេគ្រោងនឹងដាក់លក់លើទីផ្សារថ្ងៃទី ២០ ខែមករា។ដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អត្តសញ្ញាណថ្មីក្នុងការវេចខ្ចប់បានសាកល្បងយ៉ាងល្អជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងកាណាដា ហើយយើងមានការរំពឹងទុកសម្រាប់ការកើនឡើងនៃល្បឿននៃការលក់។
សសរស្តម្ភយុទ្ធសាស្ត្រទីបីរបស់យើង ដែលជាសន្ទុះនៃពាក់កណ្តាលទីពីរ គឺជាការបន្តផ្តោតរបស់យើងលើឧត្តមភាពប្រតិបត្តិការ ដើម្បីកែលម្អរឹមសរុប។ក្រុមការងារបានធ្វើឱ្យមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដោយចាប់ផ្តើមការអនុវត្តការផលិតគ្មានខ្លាញ់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការរបស់យើងដែលមានទីតាំងនៅ Tanok ប្រទេសម៉ិកស៊ិក ដែលជាកន្លែងដែលយើងផលិតផលិតផល Yucatan និង Cabo Fresh avocado របស់យើង។
លទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់យើងរួមមានការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង 40% នៅក្នុងឃ្លាបំប្លែងផលិតកម្ម និងការកាត់បន្ថយ 50% នៃតម្លៃផ្លែឈើឆៅ។ជាការពិត ចាប់ពីខែមករា ឆ្នាំ 2020 80% នៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់យើងត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងត្រូវបានផលិតឡើងជាមួយនឹងផ្លែឈើដែលមានតម្លៃទាប។ការកែលម្អទាំងនេះនឹងកាត់បន្ថយការចំណាយសរុបដែលបានព្យាករណ៍ចំនួន 28% នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសារពើពន្ធ '20 ។សំខាន់ ជាលទ្ធផលនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះ យើងកំពុងព្យាករថានឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណេញសរុបប្រចាំត្រីមាសទី 4 យ៉ាងហោចណាស់ 28% សម្រាប់ផលិតផលផ្លែបឺរ Yucatan និង Cabo Fresh របស់យើង។
ដូចដែលយើងកំពុងប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា សសរស្តម្ភយុទ្ធសាស្ត្រទីបួនរបស់យើងគឺផ្តោតលើការយកការចំណាយចេញពីអាជីវកម្មរបស់យើង។កម្មវិធីដែលចំណាយអស់ Curation Foods កំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើងពី 18 លានដុល្លារទៅ 20 លានដុល្លារនៅក្នុងសារពើពន្ធ '20 ជាមួយនឹង 45% នៃប្រាក់សន្សំដែលបានព្យាករណ៍របស់យើងត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ។ជាផ្នែកមួយនៃកម្មវិធីនេះ ថ្ងៃនេះយើងបានប្រកាសថាយើងកំពុងបង្រួបបង្រួមពីអ្នកម៉ៅការការងារពីរនាក់ទៅអ្នកម៉ៅការការងារម្នាក់នៅក្នុងរោងចក្រ Guadalupe California ដែលនឹងផ្តល់ការសន្សំប្រចាំឆ្នាំចំនួន 1.7 លានដុល្លារ។យើងក៏នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីសកម្មភាព SWIFT របស់គម្រោង ហើយការសន្សំពីកម្មវិធីនេះនឹងចាប់ផ្តើមសម្រេចបាននៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ។
ដូចដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បើករបស់ខ្ញុំ គ្មានសមិទ្ធិផលណាមួយដែលអាចធ្វើបានដោយគ្មានមនុស្សត្រឹមត្រូវក្នុងការងារត្រឹមត្រូវដែលផ្តោត និងធ្វើការរួមគ្នានៅក្នុងទីតាំងកណ្តាលតែមួយ។ខ្ញុំជឿថាក្រុមរបស់ខ្ញុំនឹងជំរុញរបៀបវារៈយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់យើងមានភាពសាមញ្ញ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
សរុបមក យើងមានទំនុកចិត្តលើការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់សារពើពន្ធ '20 ។ក្រុមការងារ Landec ផ្តោតលើការបង្កើតតម្លៃដោយផ្តល់នូវការប្រឆាំងនឹងគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ការពង្រឹងតារាងតុល្យការរបស់យើង ការអនុវត្តអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងដើម្បីកែលម្អរឹមប្រតិបត្តិការនៅ Curation Foods និងនៅ Lifecore ការវិនិយោគក្នុងកំណើន និងជំរុញសន្ទុះបន្ទាត់កំពូល។ខ្ញុំមានទំនុកចិត្តលើផែនការរបស់យើងក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ និងធានានូវកំណើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង ដើម្បីផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន អ្នកប្រើប្រាស់ និងម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។
សូមអរគុណ។ឥឡូវនេះ យើងនឹងធ្វើវគ្គសំណួរចម្លើយ។[សេចក្តីណែនាំអំពីប្រតិបត្តិករ] សំណួរដំបូងរបស់យើងបានមកពីខ្សែបន្ទាត់របស់ Brian Holland ជាមួយ DA Davidson ។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
អរគុណច្រើន។អរុណសួស្តី។សំណួរទីមួយ ខ្ញុំគិតថាគ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងយល់ពីរបៀបដែលយើងទទួលបានពីកង្វះខាត Q2 រហូតដល់ការណែនាំពេញមួយឆ្នាំដែលកំពុងត្រូវបានរក្សា។ជាក់ស្តែង ចំណូលសណ្តែកបៃតង និងការបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកមិនទទួលបានមកវិញ។ដូច្នេះវាស្តាប់ទៅដូចជាការអនុវត្តគម្រោង SWIFT និងការបង្រួបបង្រួមគ្រឿងបរិក្ខារដែលអ្នកទើបតែបានយោង តើប្រភេទទាំងមូលនៃការទូទាត់សងសម្រាប់កង្វះខាត Q2 ដែលនឹងតម្រៀបនៃការណែនាំសម្រាប់ឆ្នាំ?ហើយបើមិនអញ្ចឹង តើមានអ្វីផ្សេងទៀតដែលយើងគួរតែគិតអំពីប្រភេទដែលជំរុញលេខទាំងនោះ?
បាទ សួស្តី។សួស្តី Brian;វាជាអាល់។អរុណសួស្តី។គម្រោង SWIFT នឹងក្លាយជាផ្នែកមួយនៃការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើង ដែលកំពុងតែទទួលបានទំហំត្រឹមត្រូវ និងទទួលបានការចំណាយ ប៉ុន្តែយើងក៏បាននិងកំពុងធ្វើការលើកម្មវិធីសន្សំថ្លៃបន្ថែមមួយចំនួនដែលមានខាងលើ និងលើសពីកម្មវិធីចំណាយដែលយើង បាននិយាយតាមរយៈកន្លែងផលិតរបស់យើង។ដូច្នេះ យើងដឹងថាយើងមានរន្ធនៅទីនោះ។ដូច្នេះយើងបានចាប់ផ្តើមត្រឡប់មកវិញនៅក្នុង Q2 គម្រោងមួយចំនួនដើម្បីស្វែងរកការលក់បន្ថែមមួយចំនួន។
បាទ។សួស្តី Brian ។វាគឺជា Brian ។បាទ។ដូច្នេះ បន្ថែមពីលើការជួយពួកយើងឱ្យចាប់បាននៅទីនេះក្នុងត្រីមាសទី 4 អ្នកអាចបង្កើតឱ្យមានល្បឿនយឺតមួយចំនួននៅទីនេះនៅក្នុងផ្នែកដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ដូចដែល Al បានរៀបរាប់។មួយគឺជាទំហំត្រឹមត្រូវនៃការសន្សំការចំណាយដែលនឹងត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុង Q4 ។មានធាតុចំណាយបន្ថែមមួយចំនួនដែលយើងបានរកឃើញបន្ទាប់ពីឆ្នាំបានចាប់ផ្តើម ដែលកំពុងតាមដាន និងបន្តយើងក៏មានចំណូលនិងប្រាក់ចំណូលសាឡាដខ្លាំងជាងការគ្រោងទុក។យើងនៅមុនផែនការលើរឿងនោះ។ដូច្នេះហើយ យើងរំពឹងថានឹងបន្ត ហើយនោះក៏ជួយយើងក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះផងដែរ។ហើយយើងមានតម្លៃប្រសើរជាងការបំប្លែងគម្រោង និងតម្លៃផលិតកម្ម។
ហើយបន្ទាប់មក តាមរយៈធាតុសាឡាដ និងការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយរបស់យើងជាទូទៅ រួមជាមួយនឹងផលិតផលចម្រុះ ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់យើងក៏កំពុងមើលទៅរឹងមាំនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះផងដែរ។ដូច្នេះ វាពិតជាថង់ចម្រុះ។ហើយអ្នកបន្ថែមពួកវាទាំងអស់ ហើយពួកគេកំពុងដាក់ខ្យល់នៅក្រោមស្លាបរបស់យើងនៅទីនេះក្នុងត្រីមាសទីបួន។
យល់ព្រម។សូមអរគុណ។នោះជាពណ៌មានប្រយោជន៍ពីអ្នកទាំងពីរ។គ្រាន់តែជាការតាមដានប៉ុណ្ណោះ។ហើយការនិយាយទៅកាន់គំនិតផ្តួចផ្តើមចំណាយ ជាក់ស្តែងអ្នកកំពុងរក្សាគោលដៅ អ្នកគឺមួយភាគបួនជិតដល់ដំណាច់ឆ្នាំ ដូច្នេះអ្នកបានឆ្លងកាត់បីខែទៀតនៃការធ្វើការប្រឆាំងនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមទាំងនេះ។ខ្ញុំចង់ដឹងចង់ឃើញ ខ្ញុំសន្មត់ថា - ខ្ញុំសន្មតថាមានខ្នើយខ្លះនៅនឹងកន្លែង ដោយផ្តល់វិសាលភាពនៃគំនិតផ្តួចផ្តើមទាំងនេះ និងចំនួនគំនិតផ្តួចផ្តើមដែលអ្នកមាននៅនឹងកន្លែង។ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចនិយាយជាមួយឧទាហរណ៍ជាក់លាក់នៃការផ្តួចផ្តើមគំនិតក្នុងការចំណាយលើគោលដៅដែលអ្នកកំពុងទទួលបានភាពមើលឃើញកាន់តែច្រើន និយាយថា តើវឌ្ឍនភាពនៅឯណា - តើការរីកចំរើនលើរបស់ដែលអ្នកមានបច្ចុប្បន្ននៅមុនត្រីមាសនេះនៅឯណា ?ជាក់ស្តែងមានរឿងថ្មីមួយចំនួននៅទីនេះដែលអ្នកបានប្រកាសនៅព្រឹកនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំកំពុងគិតអំពីរឿងដែលអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើម...
វាជា -- ដូចដែលយើងបានពិភាក្សា វាជាបញ្ជីលម្អិតនៃធាតុដែលបន្ថែម។ដូច្នេះហើយ តាមទស្សនៈនៃការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ វាពិតជាធ្វើឱ្យមានការរីករាលដាលហានិភ័យនៅទូទាំង '18 ទៅ '20 ។វាជារឿងដ៏ធំទូលាយមួយ។វាជាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទិន្នផលនៅក្នុងផែនការ វាជាស្វ័យប្រវត្តិកម្មលើការបម្រើតែមួយរបស់យើង វាជាស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការធ្វើ palletization វាជាស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃប្រធានករណីរបស់យើង corrugated វាគ្រាន់តែជារបស់ដ៏ធំទូលាយ សម្បូរបែប កញ្ចប់មេរបស់យើង ការរចនាពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង វាគ្រាន់តែបន្ត និង នៅលើ
ដូច្នេះហើយ ម្តងទៀត នេះគឺ - វាបានជួយយើងឱ្យមានភាពលម្អិតបន្តិច។វាជាភស្តុភារចូលទៅក្នុងផែនការរបស់យើងពីវាល។ដូច្នេះវាមានច្រើនប្រភេទ។ជាសំណាងល្អ វាបានរីករាលដាលពាសពេញធនធានយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ដូច្នេះហើយ ពួកគេពិតជាមានប្រភពមកពីការនិយាយជាច្រើននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌល។
បាទ។ហើយ Brian អ្នកអាចប្រាប់យើងថាវាមានភាពស្មុគ្រស្មាញជាចំនួននៃរឿង ប៉ុន្តែយើងកំពុងគ្រប់គ្រងវាតាមរយៈការិយាល័យ PMO ថ្មីរបស់យើង ហើយផ្តោតលើការធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងប្រតិបត្តិរឿងទាំងនេះដោយល្អឥតខ្ចោះ។យើងឈានដល់ត្រីមាសទីបី។យើងកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវ ហើយយើងមានអារម្មណ៍ល្អដែលអាចទាញវារួមគ្នា ហើយឈានដល់ចន្លោះពី 18 លានដុល្លារទៅ 20 លានដុល្លារ។
ខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះវា។ខ្ញុំពេញចិត្តចំពោះសំណួរដ៏ទូលំទូលាយមួយ បរិបទមានប្រយោជន៍នៅទីនោះ។ខ្ញុំនឹងទុកវានៅទីនោះ។សូមសំណាងល្អទាំងអស់គ្នា។
សូមអរគុណ។សំណួរបន្ទាប់របស់យើងគឺមកពីបន្ទាត់របស់ Anthony Vendetti ជាមួយ Maxim Group ។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ផ្តោតលើ - អរុណសួស្តីបុរស។ខ្ញុំចង់ផ្តោតលើផលចំណេញសរុប។ខ្ញុំដឹងថា នៅពេលដែលយើងផ្លាស់ប្តូរពេញមួយឆ្នាំ ជាពិសេស Yucatan នឹងឡើងដល់ 28%។Lifecore នឹងបន្តកើនឡើង ខណៈដែលពួកគេកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវសម្រាប់ត្រីមាសដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ។ដូច្នេះ ខ្ញុំឃើញថា - ខ្ញុំឃើញផ្លូវឡើង។ខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថា ប្រសិនបើយើងក្រឡេកមើលប្រាក់ចំណេញដុលរបស់សាជីវកម្មនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 តើយើងមានជួរនៃអ្វីដែលយើងរំពឹងថានឹងមានដែរឬទេ?
បាទ។ជាការប្រសើរណាស់, មានការរំពឹងទុកមួយចំនួនដែលយើងកំពុងបើកបរប្រឆាំងនឹងគម្រោង SWIFT និងផ្សេងៗទៀត ហើយខ្ញុំមានន័យថាផងដែរ ការចំណាយចេញ ខ្ញុំនឹងខ្មាស់អៀនពីការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែមានរឿងមួយចំនួន ដែលយើងកំពុងធ្វើការនៅទីនេះ ដែលយើងរំពឹងថានឹងបន្តបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ផងដែរ ចាប់តាំងពីការលាយផលិតផលសាឡាត់នៅក្នុងបរិយាកាសប្រភពផលិតផលឆៅដែលមានស្ថេរភាពជាងមុន។
បាទ។Anthony នៅពេលខ្ញុំកាន់ជើងទម្រលើ រឹមសាឡាដកំពុងថយចុះ។ចំណូលរបស់យើងល្អ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលរបស់យើងមានការថយចុះ។មួយចំនួនគឺជាការលាយបញ្ចូលគ្នា។យើងមានផលិតផលបម្រើតែមួយដែលកំពុងរីកចម្រើនជាងប្រភេទ។វាពិតជាការច្នៃប្រឌិតដ៏ល្អមួយសម្រាប់ពួកយើង ប៉ុន្តែវាបានចាប់ផ្តើមនៅពាក់កណ្តាលវ័យជំទង់ទាក់ទងនឹងរឹម ហើយយើងមានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើននៅទីនេះក្នុងពាក់កណ្តាលទីមួយតាមរយៈការធ្វើឱ្យប្រសើរមួយចំនួន រួមទាំងការកាត់បន្ថយការវេចខ្ចប់មួយចំនួននៅក្នុង ផលិតផលរបស់យើងដែលមានឥទ្ធិពលតិចតួចបំផុតលើអ្នកប្រើប្រាស់។ដូច្នេះយើងរំពឹងថានឹងទទួលបានការវេចខ្ចប់សេវាកម្មតែមួយទាំងនេះនៅកន្លែងណាមួយនៅពាក់កណ្តាល 20% គឺជាកន្លែងដែលយើងកំពុងកំណត់គោលដៅ។ហើយវានឹងជួយយើងយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងកម្មវិធីកែលម្អរឹម បូកនឹងយើងឃើញការលាយបញ្ចូលគ្នាដ៏អំណោយផលនៅឆ្នាំនេះ ដែលជួយយើងក្នុងការធ្វើសាឡាត់របស់យើងផងដែរ។
ដូច្នេះហើយ យើងឃើញសាឡាត់មានភាពប្រសើរឡើង។ខ្ញុំគិតថាអ្នកទទួលបានអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅម៉ិកស៊ិក ផលិតផលផ្លែបឺរ។ហើយយើងពិតជាផ្តោតលើការជំរុញប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មនេះ។តើវាជួយទេ?
បាទ បាទ អាល់។ហើយខ្ញុំដឹងហើយថា ការផ្តោតសំខាន់គឺលើការសម្រួលដល់ការកែច្នៃអាហារ។ហើយអ្នកបានគូសបញ្ជាក់នូវគម្រោងមួយចំនួនដែលអ្នកកំពុងតែធ្វើភ្លាមៗ។តើមានខ្សែអាជីវកម្មច្បាស់លាស់ផ្សេងទៀតដែលត្រូវលុបបំបាត់ឬផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងឬអ្វីដែលអ្នកបានរកឃើញក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយឬប្រាំពីរខែចុងក្រោយនេះគឺច្រើនណាស់?
ខ្ញុំនឹងមិននិយាយថាយើងបានបញ្ចប់ទេ។យល់ព្រម?ដូច្នេះ គម្រោង SWIFT គឺយើងចាប់ផ្តើមវានៅថ្ងៃនេះ។វាជាកម្មវិធីរបស់យើងសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ដែលផ្តោតលើការជំរុញប្រាក់ចំណេញ និងការរីកលូតលាស់ EBITDA នៃ Curation Foods ។ដូច្នេះ វាមិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍តែមួយនោះទេ វាជាដំណើរការដែលយើងបានចាប់ផ្តើម។ហើយយើងត្រូវបានផ្តោតនិងចូលរួមលើរឿងនោះ។ដូច្នេះ ប្រហែលជាច្រើនទៀតនឹងមកដល់។យើងលើកលែងតែទទួលបានអាជីវកម្មនេះដែលវាពិតជារីកចម្រើនសម្រាប់យើង។
ប្រាកដណាស់ វាមានប្រយោជន៍។គ្រាន់តែសំណួរហិរញ្ញវត្ថុរហ័សពិតប្រាកដសម្រាប់ Brian ។ដូច្នេះ ការគិតថ្លៃរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ 2.4 លានដុល្លារ ដូចដែលយើងដំណើរការតាមគំរូ តើពន្ធសុទ្ធ 2.4 លានដុល្លារសម្រាប់ត្រីមាសនោះជាអ្វី?
សូមអរគុណ។សំណួរបន្ទាប់របស់យើងគឺមកពីបន្ទាត់របស់ Gerry Sweeney ជាមួយក្រុមហ៊ុន Roth Capital Partners ។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
ខ្ញុំមានសំណួរមួយនៅលើ Lifecore តាមពិតប្តីប្រពន្ធមួយ។ប៉ុន្តែដោយចាប់ផ្តើមពីផ្នែកខាង capex, capex ទំនងជាមានច្រើនគួរសមក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ខ្ញុំពិតជាទទួលបានសំណួរចូលពីរបីអំពីរឿងនេះ។ខ្ញុំសន្មត់ថា capex នេះគួរតែកាត់បន្ថយការខិតខំប្រឹងប្រែងពង្រីកផ្សេងទៀត។ខ្ញុំគិតថាពួកគេបានពង្រីកកន្លែងរបស់ពួកគេកាលពីពីរបីឆ្នាំមុន រចនាសម្ព័ន្ធពិតប្រាកដ ហើយឥឡូវនេះពួកគេទទួលបានខ្សែបំពេញចាន។តើអ្វីទៅជាកម្រិតថែទាំសម្រាប់ Lifecore នៅពេលដែលការពង្រីកទាំងអស់នេះត្រូវបានបញ្ចប់?
Gerry នេះគឺជា Jim ។ជាធម្មតា ការថែទាំរបស់យើង capex ប្រចាំឆ្នាំគឺស្ថិតនៅក្នុងជួរ $4 លានទៅ $5 លាន។ហើយអ្នកនិយាយត្រូវ ភាគច្រើននៃ capex ដែលយើងចំណាយគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងសមត្ថភាព នៅពេលដែលបរិមាណរបស់យើងកើនឡើងជាមួយនឹងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៃបំពង់បង្ហូរប្រេងអភិវឌ្ឍន៍របស់យើង។
យល់ហើយ។ហើយត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយ អ្នកអាច - ខ្ញុំមិនប្រាកដថាតើនេះត្រឹមត្រូវទេ ប៉ុន្តែជាសំខាន់ ប្រាក់ចំណូលកើនឡើងទ្វេដងមុនពេលការវិនិយោគ capex ធំណាមួយ។ជាក់ស្តែង អ្នកនឹងបណ្តាក់ទុនលឿនជាងនេះ ប៉ុន្តែក្រោយបញ្ចប់ការសិក្សា អ្នកមានសមត្ថភាពច្រើនគឺពិតជាអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងទទួលបាន។
ត្រូវហើយ។ជាធម្មតាយើងមិនវិនិយោគទេ លុះត្រាតែអាជីវកម្មកំណត់។ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍មួយ - ដូចជាការដាក់បន្ទាត់បំពេញថ្មីគឺជាដំណើរការពី 3 ទៅ 4 ឆ្នាំ។ដូច្នេះ យើងចំណាយពេលច្រើនក្នុងការវាយតម្លៃកន្លែងដែលសមត្ថភាពសក្តានុពលរបស់យើងត្រូវការ ដោយផ្អែកលើផលិតផលដែលយើងកំពុងធ្វើការនៅក្នុងបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់យើង ហើយត្រូវធ្វើការបណ្តាក់ទុនមួយចំនួន ជាពិសេសលើឧបករណ៍បំពេញ ឬឧបករណ៍វេចខ្ចប់ធំជាង មុននឹងពេលដែល សមត្ថភាពរំពឹងទុកគឺត្រូវការ។ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែវាតែងតែថ្លឹងថ្លែងប្រឆាំងនឹងឱកាសអាជីវកម្ម ថាតើការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគនោះនឹងទៅជាយ៉ាងណា។ល។
យល់ហើយ។វាមានប្រយោជន៍។សូមអរគុណ។បន្ទាប់មកប្តូរឧបករណ៍ត្រឡប់ទៅ Curation Foods វិញ។រឿងមួយដែលខ្ញុំកំពុងមានបញ្ហាបន្តិចបន្តួចក្នុងការដោះស្រាយគឺ អ្នកបាននិយាយអំពីប្រាក់ចំណូលទាបនៅក្នុងបន្លែនៅក្នុងតំបន់ថាស ដែលច្បាស់ណាស់ត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ ប៉ុន្តែនេះក៏នាំឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដល់ផ្នែកប្រាក់ចំណេញសរុបផងដែរ។ពីមុនខ្ញុំកំពុងដំណើរការក្រោមការចាប់អារម្មណ៍ថាអាជីវកម្មនេះខ្លះមានប្រាក់ចំណេញទាប ឬសូម្បីតែគ្មានប្រាក់ចំណេញ។ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បញ្ជាក់ពីអាជីវកម្មនេះ ហើយមានផលប៉ះពាល់លើបន្ទាត់ប្រាក់ចំណេញសរុប ហើយត្រលប់ទៅស្រោមសំបុត្រដែលខ្ញុំបានគិតពីការប្រើប្រាស់ការពិភាក្សារបស់យើងកាលពីមុន គិតថាប្រហែល 1 លានដុល្លារគឺមកពី - នៅលើប្រាក់ចំណេញសរុបប្រហែលជាបានមកពីបន្លែនៅក្នុង តំបន់ថាស។ខ្ញុំចង់និយាយថា នេះគឺជាប្រាក់ប្រាក់ចំណេញដុលសមរម្យ ដែលចេញក្រៅទ្វារ។ហើយប្រសិនបើអ្នកចង់សង្កត់ធ្ងន់លើវា ខ្ញុំចង់មានន័យថា តើវាបង្កើនរយៈពេលវែងជាងនេះដោយរបៀបណា ក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើអាជីវកម្មនោះ ដោយមិនធ្វើឱ្យខាតបង់ប្រាក់ចំនេញសរុបរបស់អ្នក?ខ្ញុំគ្រាន់តែមានបញ្ហាក្នុងការតភ្ជាប់ទាំងពីរប្រសិនបើវាសមហេតុផល?
បាទ។ដូច្នេះ នៅពេលដែលយើងនិយាយថាការសង្កត់ធ្ងន់ យើងបានឆ្លងកាត់ដំណើរការនៃសនិទានកម្ម SKU ជាមួយអតិថិជនរបស់យើង ហើយនោះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានពេញមួយយប់នោះទេ។អ្នកត្រូវតែធ្វើការជាមួយពួកគេ ដូច្នេះវានឹងមានឥទ្ធិពលលើអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ដូច្នេះ អ្វីដែលយើងពិតជាព្យាយាមធ្វើ ការងាររបស់វាកំពុងដំណើរការគឺត្រូវមានរឹមតិចបំផុតដែលយើងនឹងត្រូវការមុនពេលយើងលក់ផលិតផល។
ដូច្នេះនោះហើយជាអ្វីដែលយើងកំពុងព្យាយាមធ្វើនៅទីនេះ ប៉ុន្តែឧបសគ្គនៅក្នុងអង្គការលក់ ធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់យើងលើការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញសរុបតាមបន្ទាត់តាមប្រភេទនៃអ្វីដែលខ្ញុំហៅថាការបូកដោយការដក។អ្នកយករបស់ខ្លះចេញ ហើយអ្នកពិតជាកែលម្អរឹមរបស់អ្នក។ដូច្នេះ វាពិតជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ ជាថ្មីម្តងទៀត ភ្នែករបស់យើងលើការជំរុញប្រាក់ចំណេញ មិនមែនជាការជំរុញប្រាក់ចំណូលនោះទេ។
យល់ហើយ។ខ្ញុំគ្រាន់តែភ្ញាក់ផ្អើលដោយចំនួនប្រាក់ចំណេញសរុបដែលបូកដោយដក តាមពិតត្រូវបានគេគិតថា ប្រាក់ចំណេញដុលប្រហែលជាមិនស្មើគ្នាជាមួយនឹងការដកចេញនូវបន្លែនៅក្នុងអាជីវកម្មថាស ប៉ុន្តែប្រសិនបើខ្ញុំមើលទៅរួមនៅទីនោះ ថយក្រោយ...
មិនអីទេ វាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់យើង។ដូច្នេះ វាមិនមែនត្រឹមតែសណ្តែកបៃតងទេ ប៉ុន្តែអ្នកមានរបស់មួយចំនួនផ្សេងទៀត ហើយបន្ទាប់មកមានផលិតផលផ្លែបឺរផងដែរ។
ដូច្នេះនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ហើយដូចដែលយើងបាននិយាយ យើងនឹងទៅ - ផលិតផលផ្លែបឺរនឹងត្រលប់មកវិញនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ។
យល់ហើយ។ហើយបន្ទាប់មក ទីបំផុតគ្រាន់តែគិតអំពី [មិនអាចបកស្រាយបាន] លម្អិតបន្តិចអំពីការដាក់ចេញនៃការវេចខ្ចប់ថ្មីៗ។ខ្ញុំគិតថា វាជាដំណើរការមួយដែលនាំវាចូលទៅក្នុងសង្វាក់ផ្សារទំនើប។ប្រហែលជាការអត្ថាធិប្បាយមួយចំនួនអំពីចំនួនហាងដែលអ្នកអាចដាក់ដំណើរការបាន ហើយតើយើងពិនិត្យមើលដោយរបៀបណានៅឆ្នាំ 2020 និង 2021។
បាទ។ដូច្នេះយើងបានដាក់វាចេញនៅ Walmart។វាកំពុងសម្រេចបាននូវល្បឿននៅក្នុង Walmart ដែលពួកគេរំពឹងទុកសម្រាប់ប្រភេទ។វាពិតជាលក់ក្នុងល្បឿនដូចគ្នាទៅនឹងផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់យើងដែលបានកំណត់នៅក្នុង Walmart ។យើងមានកម្មវិធីសាកល្បង និងរៀនដែលកំពុងដំណើរការនៅក្នុងទីក្រុង Chicago និង [មិនអាចបកស្រាយបាន] អ្នកប្រើប្រាស់ខុសពីអ្នកប្រើប្រាស់ Walmart ធម្មតា។
ដូច្នេះរឿងមួយចំនួនកំពុងកើតឡើងនៅទីនោះ។យើងបានបង្ហាញទៅកាន់អ្នកលក់រាយធំ ៗ មួយចំនួនធំនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ហើយឥឡូវនេះ យើងមានវត្តមានក្នុងការធ្វើឱ្យពួកគេចូលទៅក្នុងប្រភេទរបស់ពួកគេកំណត់ឡើងវិញ ដែលវាអាចនឹងកើតឡើងក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែខាងមុខ។ដូច្នេះ យើងមានអារម្មណ៍ល្អចំពោះរឿងនោះ។
សូមអរគុណ។សំណួរបន្ទាប់របស់យើងគឺមកពីខ្សែបន្ទាត់របស់ Mitch Pinheiro ជាមួយ Sturdivant & Company ។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
សួស្តីអរុណសួស្តី។សំណួរពីរបីនៅទីនេះ។ដូច្នេះ វាគឺជាលក្ខណៈនៃការដំណើរការនៃឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ។ខ្ញុំចង់មានន័យថា តើយើងមានកម្រិតសុវត្ថិភាពបែបណាក្នុងការព្យាករណ៍?ខ្ញុំគិតថាមានអ្វីមួយបានសាងសង់ឡើងនៅក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធនេះ។ហើយបានប្រើហើយឬនៅ?តើវា - តើវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ?តើវានៅតែត្រូវបានគេប្រើដើម្បីដាក់ក្នុង [សូរសព្ទ]?
បាទ។បាទ នេះគឺជា Brian ។ភាគច្រើននៃនោះគឺថា វាពិតជាការអភិរក្សនិយម និងការណែនាំដែលយើងកំពុងសាងសង់។ យើងកំពុងសាងសង់វាដល់ពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំនេះ ជាពិសេសនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ប៉ុន្តែផងដែរ ធាតុដ៏ធំមួយដែលជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្លាស់ប្តូររឹម និងពិតជាបន្ទុកពួកយើងនៅក្នុងផ្នែកដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ហើយវាអាចមានការភ័ន្តច្រឡំនៅក្នុងវត្ថុមួយចំនួនដែលយើងកំពុងនិយាយអំពី។
យើងមានប្រាក់ចំណូល 30 លានដុល្លារនៅ Yucatan ក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ហើយដោយសារតែបញ្ហាជាមួយតម្លៃផ្លែបឺរ និងថ្លៃផ្លែឈើ វាជាអាជីវកម្មដែលចំណេញ។នៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ និងជាពិសេសនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ដែលបានផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរទៅលើគំរូប្រតិបត្តិការនោះ ដែលយើងឃើញនៅលើមូលដ្ឋាននិរន្តរភាពនឹងទៅមុខ យើងកំពុងសម្លឹងមើលរឹមនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៅ 28% ឬច្រើនជាងនេះសម្រាប់ តំបន់ផលិតផលផ្លែបឺរ។នោះធំណាស់។ហើយនោះនឹងពិតជាផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធរឹមសរុបនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំធៀបនឹងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ។ដូច្នេះហើយ វាជាប្រភេទនៃការបង្កប់នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន វាអាចនឹងពិបាកបន្តិចក្នុងការទាញចេញ ប៉ុន្តែវាគឺជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់ និងសំខាន់លើការចំណាយក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្លាស់ប្តូរ។
ដូច្នេះ អ្នកមានរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកមាន Yucatan អំណោយផល យើងទើបតែបានពិពណ៌នា អ្នកមានការចំណាយខ្លះចេញ 45% នៃ $18 បូកនឹងលានដុល្លារដែលអ្នករំពឹងថានឹងសម្រេចបាន។អ្នកមានគម្រោង SWIFT ដែលកំពុងដំណើរការ និងការខិតខំប្រឹងប្រែង។អ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរ - ខ្ញុំចង់និយាយថា ទោះបីជាផ្នែកនៃដើម ប៉ុន្តែអ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅ Santa Maria ហើយបិទ Los Angeles បិទ Ontario ទាំងអស់ដែលសាងសង់នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ។វានឹងមិនមានទេ - ខ្ញុំមានន័យថា តើនេះជាអ្វីដែលយើងនៅតែមានសុវត្ថិភាពលើសពីអ្វីទាំងអស់មែនទេ?ដោយសារតែរាល់ - រឿងតែមួយគត់ដែលស្របគ្នាអំពី Landec ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារបស់វា។ហើយទាំងអស់ត្រូវបានជំរុញដោយបញ្ហាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏លំបាកខ្លាំង។
ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើយើងទទួលបាន ប្រសិនបើយើងក្តៅខ្លាំង ឬរដូវក្តៅស្ងួត ឬរដូវក្តៅសើម និងត្រជាក់ខ្លាំង តើត្រីមាសទី 4 នៅតែស្ថិតក្នុងការណែនាំទេ?
បាទ។ដូច្នេះខ្ញុំសូមបន្ថែមបន្តិចនៅទីនេះ។ដូច្នេះឥឡូវនេះ យើងមានសន្ទុះលើអាជីវកម្មឈុតសាឡាត់របស់យើង។ហើយវានឹងចូលមកកាន់តែល្អជាងការគ្រោងទុកនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ។យើងនឹងបន្តមើលឃើញពីភាពប្រសើរឡើងនៅក្នុងអាជីវកម្មសាឡាត់របស់យើង។
ហើយបន្ទាប់មក យើងមានភាគច្រើនដែលនៅសល់ពីទិដ្ឋភាពអាកាសធាតុគឺនៅក្នុង Q3។ហើយយើងបានធ្វើការឆ្លងកាត់មុខងារនៅទីនេះ ហើយមានអារម្មណ៍ថាយើងមានហានិភ័យសមស្របដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងការណែនាំសម្រាប់ Q3 ។ដូច្នេះយើងមានអារម្មណ៍ថាផែនការពាក់កណ្តាលទីពីរ ឬយ៉ាងហោចណាស់ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ ហើយខ្ញុំដឹងថាក្រុមរបស់ខ្ញុំធ្វើថាផែនការពាក់កណ្តាលទីពីរគឺតឹងជាងផែនការពាក់កណ្តាលទីមួយ។ខ្ញុំទើបតែមកទីនេះបានប្រាំមួយខែប៉ុណ្ណោះ ហើយពិតជាបានដឹងពីអាជីវកម្ម និងអ្វីដែលជាក្រុមថ្មីដែលយើងដាក់បញ្ចូលគ្នា។យើងមានអារម្មណ៍ល្អណាស់អំពីរបៀបដែលយើងមានលំហូរនៃពាក់កណ្តាលទីពីរ។
យល់ព្រម។វាពិតជាមានប្រយោជន៍ណាស់។វត្ថុតូចៗពីរបី។BreatheWay យើងនឹងចាប់ផ្តើមឃើញប្រាក់ចំណូលពី BreatheWay ក្នុង Q3?
បាទ នេះគឺជា Brian ។មែនហើយ នៅឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ យើងរំពឹងថានឹងមានការកែលម្អ និងពង្រីកជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុង BreatheWay ។ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះពិតជាផ្តោតទៅលើការសាកល្បងមួយបន្ថែមទៀត ដោយសារយើងកំពុងឆ្លងកាត់ពេលវេលានៃឆ្នាំនេះ និងចូលទៅក្នុងផ្នែកចុងក្រោយនៃរដូវរងា និងនិទាឃរដូវ។យើងនឹងពង្រីកបរិមាណរួមរបស់យើង និងយកម៉ាស៊ីនត្រជាក់បន្ថែមមួយចំនួនបន្ថែមទៀត និងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយផ្លែ Raspberry។
តាមពិតផែនការពេញមួយឆ្នាំនៅចំណុចនេះ យើងកំពុងសម្លឹងមើលចន្លោះពី 38 លានដុល្លារ ទៅ 42 លានដុល្លារ ឬ 60 លានដុល្លារនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ។ឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំមានចន្លោះពី ២២ លានដុល្លារទៅ ២៦ លានដុល្លារ។វាអាចវិលជុំវិញបានអាស្រ័យលើពេលវេលា ហើយយើងនឹងមើលពីរបៀប។ជាក់ស្តែងយើងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងកំពុងវាយលុកលេខរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ដែលបញ្ចប់ដោយការបង្កើនល្បឿន ឬថយចុះ។ដូច្នេះប្រហែល - ហើយពី 22 លានដុល្លារទៅ 26 លានដុល្លារនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ ប្រហែល 2 ភាគ 3 នៃចំនួននោះគឺនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ហើយវាត្រូវបានផ្តោតលើ Lifecore ។
វាពិតជាលឿនពេកក្នុងការដឹង។ប៉ុន្តែយើងកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណើរការនៅចំណុចនេះនៃការវាយតម្លៃផ្លូវដើម្បីជម្រះធាតុទាំងនោះ។ដូច្នេះនឹងមានអ្វីបន្ថែមទៀតនៅត្រីមាសខាងមុខ។
បាទ។នេះគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃគម្រោង SWIFT ដែលយើងកំពុងសម្លឹងមើលបន្តដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបណ្តាញរបស់យើង។ហើយយើងផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើតារាងតុល្យការ។
គឺជាប្រេងអូលីវ និងទឹកខ្មេះថ្មី។តើវានៅតែជាផ្នែកនៃផែនការរបស់អ្នកមែនទេ?យើងមិនបានឮអ្វីអំពីវាទេ។គ្រាន់តែចង់ដឹងថាតើវាឈរនៅទីណា?
បាទ យើងកំពុងធ្វើការលើការកែលម្អ EBITDA នៅអូលីវ។ដូច្នេះឥឡូវនេះ នោះជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ។
សូមអរគុណ។[សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សំណួរបន្ទាប់របស់យើងគឺមកពីជួររបស់ Mike Petusky ជាមួយ Barrington Research។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
ហេ។អរុណសួស្តី។ពត៌មានជាច្រើន និងពិបាកធ្វើតាម ប៉ុន្តែបើនិយាយពី Q4 ខ្ញុំចង់និយាយថា តើ 75% ឬ 80% នៃប្រភេទនៃការរើសយករឹមដែលជាប់ទាក់ទងនឹងការរើសយកក្នុងរឹមសរុប?តើអ្នកទទួលបានអានុភាពច្រើននៅលើបន្ទាត់ SG&A ទេ?តើអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់វាបានទេ?
បាទ សុំទោស។ដូច្នេះនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ជាក់ស្តែងអ្នកកំពុងរំពឹងថានឹងមានចំនួនដ៏ធំនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ជាក់ស្តែងការពង្រីករឹម។តាមទស្សនៈរឹមប្រតិបត្តិការ តើភាគច្រើនកើតមកបែបហ្នឹងទេ - ខ្ញុំសន្មត់ថាភាគច្រើនកើតឡើងតាមរយៈបន្ទាត់រឹមសរុប។ប៉ុន្តែខ្ញុំមានន័យថា ការបំបែករវាងប្រាក់ចំណេញដុល និង SG&A pick up មានន័យថា តើវាដូចជា 80-20 ភាគច្រើនវានឹងទៅបន្ទាត់រឹមសរុបមែនទេ?
បាទ។ភាគច្រើននៃវាត្រូវបានផ្តោតលើបន្ទាត់រឹមសរុប។ហើយម្តងទៀតគ្រាន់តែត្រលប់ទៅសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្លែបឺរដែលខ្ញុំបានធ្វើមុននេះ ភាគច្រើននៃសារពើភ័ណ្ឌនោះរួចហើយ យើងមានស្តុកប្រហែល 60 ទៅ 90 ថ្ងៃ។ដូច្នេះភាគច្រើននៃសារពើភ័ណ្ឌដែលយើងពិតជាមើលឃើញថានឹងមកដល់នៅចំណុចនេះនៅក្នុងគំរូរបស់យើងតាមរយៈផ្នែកចុងក្រោយនៃ Q3 និងតាមរយៈការចាប់ផ្តើម និងពាក់កណ្តាលនៃ Q4 វាមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់យើងរួចហើយ។វានៅទីនោះយើងពិតជាមិនគិតថ្លៃទេ។ដូច្នេះអាថ៌កំបាំងនៃរឿងនោះពិតជាត្រូវបានដកចេញមែន។
វាគ្រាន់តែជាបញ្ហាដែលយើងបន្តធ្វើអ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើនៅក្នុងបន្ទាត់ចំណូលប៉ុណ្ណោះ។ប៉ុន្តែ បាទ ការកែលម្អភាគច្រើនគឺស្ថិតនៅលើបន្ទាត់ប្រាក់ចំណេញសរុប ទោះបីជាយើងត្រូវបានគេគិតថាធ្វើបានល្អណាស់នៅឆ្នាំនេះ ទាក់ទងនឹងផែនការគ្រប់គ្រង SG&A របស់យើង។
យល់ព្រម។ហើយខ្ញុំដឹងថាអ្នកមិនអាចធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើរឿងនេះបានទូលំទូលាយទេ។ប៉ុន្តែបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ធ្លាក់ចុះនៅម៉ិកស៊ិកជាមួយ Yucatan តើវាបណ្តាលឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរដ៏មានអត្ថន័យនៅក្នុងភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅទីនោះទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការនៃកន្លែងនោះដែរឬទេ?
ពិត។វាជាបញ្ហាអនុញ្ញាតបរិស្ថាន។យើងបានដោះស្រាយបញ្ហាហើយ។យើងកំពុងធ្វើការជាមួយនិយតករ ឥឡូវនេះនៅជំហានបន្ទាប់។ដូច្នេះវាកំពុងបន្ត។ប៉ុន្តែបើនិយាយពីប្រតិបត្តិការ ប្រតិបត្តិការកំពុងដំណើរការល្អដូចដែលពួកគេធ្លាប់បានដំណើរការជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការបម្លែងរបស់យើងចំនួន 40%។ទិន្នផលរបស់យើងគឺខ្ពស់ ទិន្នផលរបស់យើងតាមរយៈរោងចក្រគឺខ្ពស់បំផុតសម្រាប់យើង ហើយស្របគ្នា ហើយប្រតិបត្តិការកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អ។
យើងបានដាក់ភាពជាអ្នកដឹកនាំដ៏មានអត្ថន័យនៅក្នុងនោះនៅដើមឆ្នាំ ដើម្បីអនុវត្តការអនុវត្តន៍ផលិតកម្មដែលគ្មានខ្លាញ់របស់យើង។ដូច្នេះ ភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលនៅទីនោះឥឡូវនេះគឺជាអ្វីដែលយើងបានដាក់។ យើងបានផ្លាស់ប្តូរការដឹកនាំត្រឡប់មកវិញនៅដើមខែឧសភា យើងបានផ្លាស់ប្តូរការដឹកនាំ។
មិនមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកនាំនៅទីនោះទេ។ប៉ុន្តែយើងបានផ្លាស់ប្តូរការដឹកនាំដែលវាជាមុន។
បាទ។ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែជាសំណួរចុងក្រោយ។ខ្ញុំមិនលឺទេ បើគេនិយាយ។តើប្រាក់ចំណូលរបស់ O Olive សម្រាប់ត្រីមាសទីពីរប្រហែលជាប៉ុន្មាន?
សូមអរគុណ។សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីបន្ទាត់របស់ Hunter Hillstrom ជាមួយ Pohlad Investment Management ។សូមបន្តជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។
សួស្តី សូមអរគុណ។គ្រាន់តែជាសំណួរទូទៅរហ័សមួយ។តើមានអាជីវកម្មពីរផ្សេងគ្នានៅទីនេះទេ?ដូច្នេះខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចធ្វើអត្ថាធិប្បាយអំពីរបៀបដែលអ្នកគិតថាគ្រឿងទាំងពីរនេះសមនឹងគ្នាឬអត់?ហើយបន្ទាប់មកថាតើអ្នកគិតថាវាសមហេតុផលក្នុងការរក្សាជាមួយគ្នាក្នុងរយៈពេលវែង។
ដូច្នេះ Lifecore គឺជាម៉ាស៊ីនដែលមានប្រេងល្អ ដូច្នេះដូចដែលខ្ញុំចង់និយាយថា វាដំណើរការល្អណាស់។Curation Foods មិនមែនជាម៉ាស៊ីនដែលមានប្រេងល្អទេនៅពេលនេះ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងពិតជាចូលចិត្តប្រភេទដែលយើងកំពុងស្ថិតនៅ ទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងទៅ។យើងជឿថា អាហារ Curation គឺជាប្រភេទដែលគួរតែមានខ្យល់បក់សម្រាប់យើងនៅជុំវិញបរិវេណហាង ហើយបន្ទាប់មកសុខភាព និងសុខភាព។
ដូច្នេះការផ្តោតសំខាន់ដែលយើងមានគឺដើម្បីជំរុញឱ្យមានប្រាក់ចំណេញរបស់ Curation Foods និងធ្វើឱ្យវាវិលមករកផ្លូវវិញ។ហើយខ្ញុំបន្តធ្វើការជាមួយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ខ្ញុំលើឱកាសដែលយើងមាន ប៉ុន្តែឥឡូវនេះការផ្តោតសំខាន់ទាំងពីររបស់យើងគឺជួសជុលប្រាក់ចំណេញនៅ Curation Foods ហើយត្រូវប្រាកដថាយើងកំពុងផ្តល់ដើមទុនដែលត្រូវការដើម្បីបន្តកំណើនដ៏ខ្លាំងនៅ Lifecore ។
សូមអរគុណ។យើងបានឈានដល់ការបញ្ចប់នៃវគ្គសំណួរនិងចម្លើយរបស់យើងហើយ។ខ្ញុំចង់បង្វែរការហៅទូរស័ព្ទទៅលោក Bolles វិញសម្រាប់ការថ្លែងបិទ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ១១-មករា-២០២០