ಆಗಸ್ಟ್ 10, 2019 (ಥಾಮ್ಸನ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಈವೆಂಟ್ಸ್) -- ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಪಾಲಿ ಟೆಕ್ನಿಕ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್ ಗಳಿಕೆಯ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಂಪಾದಿತ ಪ್ರತಿಲೇಖನ ಶುಕ್ರವಾರ, ಆಗಸ್ಟ್ 2, 2019 ರಂದು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ 12:30:00 GMT ಕ್ಕೆ
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭಸಂಜೆ.ICICI ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಪರವಾಗಿ, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಪಾಲಿ ಟೆಕ್ನಿಕ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್‌ನ Q1 FY '20 ಅರ್ನಿಂಗ್ಸ್ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಗೆ ನಾವು ನಿಮ್ಮೆಲ್ಲರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸುತ್ತೇವೆ.ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ದೇಶಕರಾದ ಶ್ರೀ ಸಂದೀಪ್ ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಾವು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ;ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ CFO ಶ್ರೀ ಹಿರಾನಂದ್ ಸಾವ್ಲಾನಿ, Q1 ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನೇಹಾಲ್ ಭಾಯ್, ಮತ್ತು Q1 ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಈ ಕಾನ್ ಕಾಲ್‌ಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.Q1 ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಇವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಆಶಿಸುತ್ತೀರಿ -- ಎಲ್ಲರೂ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿದ್ದಾರೆ.
ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಕುರಿತು Q1 ನಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.ಘಿಲೋತ್‌ನ ವಿಸ್ತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ಅದು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ಘಿಲೋತ್ ಸಸ್ಯವು ಈಗಷ್ಟೇ ನೆಲೆಸಿತು.ಮತ್ತು Q1 ನಲ್ಲಿ, Ghiloth ಸ್ಥಾವರವು ಈಗ 60% ನಲ್ಲಿ -- 60% ದಕ್ಷತೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.ಉತ್ತರದಲ್ಲಿ ರವಾನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಘಿಲೋತ್ ಸ್ಥಾವರದಿಂದ ಪೂರ್ವದಲ್ಲಿ ರವಾನೆಗಳನ್ನು ತೆರೆದಿದ್ದೇವೆ.ಘಿಲೋತ್ ಸ್ಥಾವರವು ಸಹ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದೆ.ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಕಾರ್ರುಗೇಟರ್ ಇದೆ, ಅದು ಈಗ ಘಿಲೋತ್ ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ [800 ಮಿಮೀ] ವ್ಯಾಸದಲ್ಲಿದೆ, ಇದು ಕಳೆದ ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.
ನಾವು ಘಿಲೋತ್ ಸ್ಥಾವರದಿಂದ ಇತರ ಪೈಪಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕೃಷಿ ವಲಯ, ಕಾಲಮ್ ವಲಯ ಮತ್ತು CPVC, ಫೈರ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಕ್ಲರ್ ವಲಯದಲ್ಲಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಘಿಲೋತ್ ಸ್ಥಾವರವು ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ವರ್ಷವೂ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಗರಿಷ್ಠ ದಕ್ಷತೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಹೊಸೂರು ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಾವರವು -- ಹೊಸ ವಿಸ್ತರಿತ ಘಟಕವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ, 5,000 ಟನ್ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.ಮತ್ತು ಉಳಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಯಂತ್ರಗಳು ಬರಲಿವೆ ಮತ್ತು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿವೆ.ಹೊಸೂರು ಕೂಡ ಈ ತಿಂಗಳಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ರಿಗೇಟರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಹೊಸೂರಿನಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಣೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಹೊಸೂರಿನಲ್ಲಿ ತಗಡಿನ ಪೈಪುಗಳನ್ನು ಆರಂಭಿಸಲಾಗುವುದು.ಮತ್ತು ನಾವು ಈಗ ದಕ್ಷಿಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ 3 ಲಕ್ಷ ಚದರ ಅಡಿಗಳ ಗೋದಾಮನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೆಲೆಸಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ದಕ್ಷಿಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಒಡಿಶಾದಲ್ಲಿ ಒಡಿಶಾ ಸರ್ಕಾರದಿಂದ ಭೂಮಿ ಮಂಜೂರು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಜಮೀನು ನಮ್ಮ ವಶಕ್ಕೆ ಬಂದಿದೆ.ಪೂರ್ವಕ್ಕೆ ಒಡಿಶಾದಲ್ಲಿ ನೆಡಲಾದ ಯೋಜನೆಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಒಡಿಶಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಮುಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ರೆಕ್ಸ್ ಸಿತಾರ್‌ಗಂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಪಡೆದರು ಅಥವಾ ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪೈಪ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರು, ಅದು ಸಹ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.ಅಷ್ಟೆ -- ಆ ಯಂತ್ರವು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಭಾಗವನ್ನು 600 ಮಿಮೀ ವರೆಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಈಗ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪೈಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಉತ್ತರದಿಂದ ಉತ್ತರಕ್ಕೆ -- ಮತ್ತಷ್ಟು ಉತ್ತರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ, ಉತ್ತರಾಂಚಲ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳವರೆಗೆ -- ಉತ್ತರದಲ್ಲಿ, ಹಿಮಾಲಯದ ಬಳಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಬಹುದು.ಸಿತಾರಗಂಜ್ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಿದೆ.ದೆಹಲಿ ಮತ್ತು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪಂಜಾಬ್, ಹರಿಯಾಣದ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಲು ಘಿಲೋತ್ ಒಂದು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಹೊಸೂರು ದಕ್ಷಿಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಕೊಳವೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ, ವಿಸ್ತರಣೆಗಳು ಇವೆ, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳು ರೆಕ್ಸ್ ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತಿವೆ, ಅದು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಲೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ.
ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ರೆಕ್ಸ್ ಕೆಲವು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ SAP ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ.ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಜೊತೆ ವಿಲೀನ ಸಂಭವಿಸಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಹೋಗಿ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆರ್ಡರ್ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ರೆಕ್ಸ್‌ನಿಂದ ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.ಕೆಲವು ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದ್ದವು -- ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ರೆಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ 2 ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸುಮಾರು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.
Q3 ಮತ್ತು Q2 ನಲ್ಲಿ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲಾಗಿದೆ.ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ Q2 ಮತ್ತು Q3 ನಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತವೆ, ಇದು ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ಗೆ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಸಹ -- ನಾವು ಸಾಂಗ್ಲಿಯಲ್ಲಿ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ಸಾಂಗ್ಲಿ ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪೈಪ್ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿವಿಧ ಪೈಪ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ, ಅಹಮದಾಬಾದ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಸ್ಯಗಳಿಂದ ಕೂಡ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಈ ಮಧ್ಯ ಭಾರತದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಸಾಂಗ್ಲಿ.
ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಕೂಡ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಲೇ ಇತ್ತು.ನಾವು ಈಗ ನಮ್ಮ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಕಾಲಮ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಕೇಸಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕಲ್ ಪೈಪಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಕೊಳಾಯಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಹುತೇಕ ಪ್ಯಾನ್ ಇಂಡಿಯಾ ಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಕೊಳಾಯಿ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಸಹ, ನಾವು 2 ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಪ್ಯಾನ್ ವಿಭಾಗವು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಇದು ನೇರವಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ.ಇತರ ವಿಭಾಗವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಚಾನಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ-ಶಬ್ದದ ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಒಳಚರಂಡಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ನಮ್ಮ PEX ಪೈಪ್‌ಗೆ ನಾವು ಸಮಾನವಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ, ಈ ಯೋಜನೆಗಳು PEX ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಿವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ PEX ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಆದರೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಭಾರತೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
ಫೈರ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಕ್ಲರ್ ಕೂಡ ಉತ್ತಮ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತಿದೆ, ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಫೈರ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಕ್ಲರ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು -- ಇಂದು, -- ಸಂಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಗ್ನಿ ಅವಘಡಗಳ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸರ್ಕಾರದ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಧುನಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತರುವ ಮೂಲಕ ದೇಶದಾದ್ಯಂತ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕರೆಯಲು, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಉತ್ತಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ, Q1 ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿದೆ.ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಂತೆ -- ನಮ್ಮ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ - ಲೇಔಟ್‌ನಂತೆ ನಮ್ಮ ಸಸ್ಯಗಳು ನಿಗದಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಟನ್‌ನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ EBITDA ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು EBITDA ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎರಡರಲ್ಲೂ ನಾವು ನೀಡಿದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಾವು ಬೆಳೆಯುತ್ತೇವೆ.
ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಿದಂತೆ ರೆಸಿನೋವಾಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು 3-ಟೈರ್ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ 2-ಟೈರ್ ವಿತರಣಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಈ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು Q1 ನಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ.ಕೆಲವು ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ, ಇದು Q2 ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು Q2 ನಂತರ, ನಾವು ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮರ ಮತ್ತು ಬಿಳಿ ಅಂಟು ಉತ್ಪನ್ನ, ನಿರ್ಮಾಣ ರಾಸಾಯನಿಕ ವಿಭಾಗ, ನಿರ್ವಹಣೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಸಮಾನಾಂತರ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳಿಸುತ್ತಿರುವ ಈ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಈ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಸರಿಯಾದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ, ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಪ್ರಕಾರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಪ್ರಕಾರ EBITDA ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
UK, US ಗೆ BOND IT ಗೆ ಬರುತ್ತಿದೆ, ಇಬ್ಬರೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.ಯುಕೆ ಎರಡಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.EBITDA ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ.ಅಂತೆಯೇ, ಸ್ವಾಧೀನದ ನಂತರ ಅನೇಕ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ದಾಟಿದ ಯುಎಸ್ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೆಲೆಸಿದೆ.ಇದು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಈಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು -- ಮತ್ತು ನಾವು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ರೆಸ್ಕ್ಯೂಟೇಪ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಕಳೆದ 4 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಸುಮಾರು 3 ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳು ಭಾರತೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಹಾರ ನೀಡುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಭಾರತದಲ್ಲಿ RESCUETAPE ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸು ಕಾಣಲಿದೆ.ಮತ್ತು ಯುಕೆ ಮತ್ತು ಯುಎಸ್ ವ್ಯಾಪಾರವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದನ್ನು ಯುಕೆ ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುವುದು.
ಕೀನ್ಯಾ ಕೂಡ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ಭಾಗಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿದೆ.ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿವೆ.ಮತ್ತು ಆ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ನಷ್ಟಗಳಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶವು ವಿವಿಧ ಕೋನಗಳಿಂದ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಆದರೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅದರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ಅದರ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಸ್ತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ -- ಈ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪೈಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಟುಗಳ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ.ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಣಾ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಸೇರಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೆಲಿವರಿ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಹಾಗೆಯೇ ಈ Q2, Q3 ಮತ್ತು Q4 ನಲ್ಲಿ ಪೈಪಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದರೊಂದಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ, ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬರ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಕರೆದೊಯ್ಯಲು ನಾನು ಕಾನ್ ಕಾಲ್ ಅನ್ನು ಶ್ರೀ ಸಾವ್ಲಾನಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಶುಭ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ.Q1 ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಕರೆಗೆ ಸುಸ್ವಾಗತ.ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇದ್ದರೆ, ನಾನು ಮತ್ತೆ ಕೆಲವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸೆಶನ್‌ಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.
ಅದ್ವಿತೀಯ ಸಂಖ್ಯೆ, ಪೈಪ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು INR 344 ಕೋಟಿ ಟಾಪ್ ಲೈನ್‌ನಿಂದ INR 472 ಕೋಟಿ ಟಾಪ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ, 37% ರಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದೆ.37% ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ರೆಕ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಕಳೆದ ವರ್ಷ Q1, ರೆಕ್ಸ್ ಇರಲಿಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ರೆಕ್ಸ್ ಇದ್ದಾರೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಅದರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ನೀವು 37% ನಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಜಿಗಿತವಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ರೆಕ್ಸ್ ಈ ಉನ್ನತ ಸಾಲಿಗೆ INR 40 ಕೋಟಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದ್ದರು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್-ಅಲೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ರೆಕ್ಸ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ, ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್-ಅಲೋನ್ ಕೋರ್ ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 26% ಆಗಿದೆ.
ಪರಿಮಾಣದ ಅವಧಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ರೆಕ್ಸ್ 2,973 ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಟನ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿತ್ತು.ನಾನು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕನ್ಸಾಲಿಡೇಟೆಡ್‌ನ ಮೇಲಿನ ಸಾಲಿನಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್-ಅಲೋನ್ 28,756 ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಟನ್‌ಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದೆ, ಇದು ಸುಮಾರು 28% ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮೌಲ್ಯದ ನಿಯಮಗಳು 26% ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು 28% ಆಗಿದೆ.
EBITDAಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, EBITDA INR 61 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 79 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ ಬೆಳೆದಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, ಇದು ಸುಮಾರು 28% ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈಗ ನಾವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಏಕೀಕರಿಸಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ, ರೆಕ್ಸ್‌ನ EBITDA ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ನಮಗೆ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ -- ನಾವು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ EBITDA ಅನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಈಗ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ರೆಕ್ಸ್ ಸಂಖ್ಯೆ.
PBT INR 38 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 52 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ 38% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು INR 24.7 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 34.1 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ ಅದೇ 38% ರೀತಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕೀಕೃತ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ಇದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು 24,476 ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟಿತ್ತು.ಈ ವರ್ಷ, ಇದು 31,729 ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಟನ್ ಆಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟದ ಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 41% ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ.
ವ್ಯವಹಾರದ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಬರುವುದಾದರೆ, ಕೊನೆಯ ಕಾನ್ ಕಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸಿದಂತೆ ಈಗ ನಾವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪನಿ-ವಾರು, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ-ವಾರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಏಕೀಕೃತ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದಾಯವು INR 141 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 144 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ, ಸುಮಾರು 2.3% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇದೆ.ಮತ್ತು EBITDA ಅನ್ನು ಅದೇ 14.4% ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗಿದೆ, 2% ನಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ರೆಸಿನೋವಾ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿತ್ತು.ಮತ್ತು UK ಘಟಕವು ನಮಗೆ ಬಹುತೇಕ ಎರಡು ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ, 10% ರಿಂದ 12% ರಷ್ಟು ಉನ್ನತ ಸಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿದೆ.ಆದರೆ ಸಹಜವಾಗಿ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ.ಎಲ್ಲಾ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿಗಳು ವರ್ಷಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಈಗ ಏಕೀಕೃತ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಬರುವುದಾದರೆ, ಈ ಟಾಪ್ ಲೈನ್ INR 477 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 606 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ 27% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.EBITDA INR 81 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ ಸುಮಾರು INR 100 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ 22.78% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ, ಮತ್ತು PBT INR 53 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 68 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ, ಅಂದರೆ 27.34%, ಮತ್ತು PAT INR 37 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 27% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ 48 ಕೋಟಿ.
ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯಿ ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ರೆಕ್ಸ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಸುಮಾರು 1 ತಿಂಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸುಮಾರು 13, 14 ಏಪ್ರಿಲ್ ದಿನಗಳು, SAP ಅನುಷ್ಠಾನದಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಸೋತಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ದೃಢವಾದ MIS ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ತನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಯ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಯಾವಾಗಲೂ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿದೆ.ಆದುದರಿಂದ, ಇದು ನಮಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು -- ನಾವು ಯೋಜಿಸಿದ್ದನ್ನು.ಇದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಅದೇ ವಿಷಯ, ಅದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ - ವಿಲೀನಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಹೈಕೋರ್ಟ್‌ನಿಂದ ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಖರ್ಚು ಆದೇಶಗಳು -- ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಮಾಣ ಕಂಪನಿಗಳು, ನಾವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು GST ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಆಸ್ಟ್ರಲ್ GST ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ನಮ್ಮ ಒಂದೆರಡು ವಾರಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು.ಆದ್ದರಿಂದ ಈ 2 ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಸುಮಾರು 1 ತಿಂಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ: SAP ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ಈ ವಿಲೀನ ಆದೇಶದ ಅನುಷ್ಠಾನ.
ವಿಶ್ರಾಂತಿ, ಎಲ್ಲಾ, ನಾನು ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯಿ ಈಗಾಗಲೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ-ವ್ಯಾಪಕ ಮತ್ತು ಸಸ್ಯ-ವ್ಯಾಪಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಈಗ, ನಾವು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.ತುಂಬ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ಮತ್ತು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಮಗೆ ನೀಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಅನೇಕ ಅಭಿನಂದನೆಗಳು.ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಮಾಣ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 26% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಪೈಪ್‌ನ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ 28% ಬೆಳವಣಿಗೆ, ನೀವು -- ಎಲ್ಲಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ -- ನೀವು ಯಾವ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ?
ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ -- ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಕೊಳಾಯಿ ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದು, ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೊಳಾಯಿ ವಲಯದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೃಷಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಕೃಷಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಭಾಗದಲ್ಲೂ.ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಬೆಳವಣಿಗೆ ನಮ್ಮ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಕೊಳಾಯಿ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಬೆಳವಣಿಗೆ CPVC ವಿಭಾಗದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆ, ತಲುಪುವಿಕೆಯ ಅರಿವಿನ ನಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ರಚನೆ, ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಚಿಕ್ಕ ಪಟ್ಟಣಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ತುಂಬಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಈಗ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸಮಾನಾಂತರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಅದರ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ರಚನೆಯು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ಸರಿ.ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಪೈಪ್‌ನ ಅಂಚು ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಹಿಂದೆ, ನಾವು 17%, 18% ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ.ಕಳೆದ ಎರಡು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಂದ, ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ -- ಸುಮಾರು [ಇನ್ನೊಂದು] 15%, 16% ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ನ ಪೈಪಿಂಗ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಇದು ಹೊಸ ಸಾಮಾನ್ಯ ಎಂದು ನಾವು ಊಹಿಸಬಹುದೇ?
ಹಾಗಾಗಿ -- ಪ್ರವೀಣ್, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸವಾಲುಗಳು ಇವೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಚಂಚಲತೆಯಂತೆ.ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ದಾಸ್ತಾನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ PVC ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.ಮಾರ್ಚ್, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಕೈಬಿಡಲಾಯಿತು.ಮತ್ತು ಏಪ್ರಿಲ್, ಮತ್ತೆ, ಅದು ಕುಸಿಯಿತು.ಹಾಗಾಗಿ ಇದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ.PVC ಯಲ್ಲಿ, ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಇದು ಸರಿಸುಮಾರು INR 7 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 8 ಕೋಟಿಗಳಷ್ಟಿತ್ತು, ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಅಂದಾಜು ಸಂಖ್ಯೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಪೈಪ್ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಡ್ರಾಪ್ ಇರುವುದಕ್ಕೆ ಇದು ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.ಆದರೆ ಇಲ್ಲವಾದರೆ, ನಾವು ಯಾವುದನ್ನೂ ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆ.ಹಾಗಾಗಿ 15% ರೀತಿಯ ರನ್ ರೇಟ್ ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ಏಕೆಂದರೆ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, Q1 -- Q4 FY '19, ನೀವು INR 12 ಕೋಟಿಗಳ ಕೆಲವು ಏಕಮಾತ್ರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.ಮತ್ತೆ, INR 7 ಕೋಟಿಯಂತೆ, INR 8 ಕೋಟಿ ಒಂದೇ ಬಾರಿ, ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ಅದು ದಾಸ್ತಾನು?
ಹೌದು.ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಹ ಅದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ PVC ಬೆಲೆ 7%, 8% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ -- ಆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ, ಆದರೆ ಅದು ಕೂಡ ಇತ್ತು.ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಐಪಿಎಲ್ ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಕೂಡ ಕಾರಣವಾಗಿತ್ತು ...
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ಹೌದು.ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಗತಿಗಳು ಸಂಭವಿಸಿದವು -- ಅದರಿಂದಾಗಿ.ಆದರೆ ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ, ನೀವು 15% ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಮರ್ಥನೀಯ ರೀತಿಯ ಅಂಚು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು, ಇದನ್ನು ನಾವು ಮೊದಲು 14%, 15% ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೆವು.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ರಿಸರ್ಚ್ & ರಿಸರ್ಚ್ ಅನಾಲಿಸ್ಟ್‌ನ ಸಹಾಯಕ ವಿಪಿ [12]
ಆದ್ದರಿಂದ -- ನಾವು VAM ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ VAM ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುತ್ತಿಲ್ಲ.ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅಲ್ಲ ...
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಹಾಯಕ ವಿ.ಪಿ.
ನಾವು -- ಮರವು ನಮಗೆ ಹೊಸ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮರದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲನ್ನು ಮರುಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಎಪಾಕ್ಸಿಗಳು ಅಥವಾ ನಿರ್ಮಾಣ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ [ನನಗೆ ಗೊತ್ತು, ಅಕ್ರಿಲಿಕ್], ಮರವು ಇನ್ನೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದು VAM ಬೆಲೆಗಳು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್, ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್., ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಭಾಗ - ಈಕ್ವಿಟಿ ರಿಸರ್ಚ್ ಮತ್ತು ರಿಸರ್ಚ್ ಅನಾಲಿಸ್ಟ್‌ನ ಸಹಾಯಕ VP [18]
ಆದ್ದರಿಂದ ಇನ್ವೆಸ್ಟೆಕ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ (sic) [Investec Bank plc] ನಿಂದ ರಿತೇಶ್ ಶಾ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್, ನೀವು ರೆಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನಾವು ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪರಿಷ್ಕರಣೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ಅಂತಿಮ-ಬಳಕೆದಾರ ಉದ್ಯಮದ ಕಡೆಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದಯವಿಟ್ಟು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬಹುದೇ?ಅಥವಾ ಅದು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಕಡೆಗಿದೆಯೇ?
ಬಳಕೆದಾರರ ಮೇಲೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ರೆಕ್ಸ್‌ನಿಂದ ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ಗೆ ವಿಲೀನಗೊಂಡಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಬಳಕೆದಾರರು, ನಾವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ -- ಈ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ರೆಕ್ಸ್ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ರೆಕ್ಸ್ ಜಿಎಸ್ಟಿ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರು.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಜಿಎಸ್ಟಿ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು -- ಹಿಂದೆ, ನಾವು 1 ಅಥವಾ 2 ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆವು.ಆದ್ದರಿಂದ ಈಗ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸರಿ.ಅದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಸಂದೀಪ್ ಸರ್, ನೀವು ನಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಅಂಟು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ 3-ಟೈರ್‌ನಿಂದ 2-ಟೈರ್ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಪರಿಮಳವನ್ನು ನೀಡಬಹುದಾದರೆ?ಲೈಕ್, ಇದು ಒಂದೇ ವಿತರಕರು -- ವಿಭಿನ್ನ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆಯೇ?ಅಥವಾ ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆಯೇ?ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಶಾಲವಾದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ.
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಾವು ರೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.10,000 ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕೂಡ ವಿತರಕರಾಗಿದ್ದರು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಾವು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ದೊಡ್ಡ ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಏಕೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ತಲುಪುವಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಯಾವುದೇ ಸ್ಕೀಮ್ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಈ 3 ಲೇಯರ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈಗ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ -- ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು -- ಮೂರನೇ ಹಂತದ ವಿತರಕರು ಎರಡನೇ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.ಮತ್ತು ಇವುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗಿದೆ -- ನೇರವಾಗಿ ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಹೀಗಾಗಿ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಮರುರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ.ಹೌದು.ಹೆಚ್ಚಿನ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳಿಗೆ ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಅಲ್ಲದೆ ಇದು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ.ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವಿತರಕರು ಎಲ್ಲಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಮತ್ತು ಅವರು ಕೇವಲ 1 ಅಥವಾ 2 ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು.ಮತ್ತು ಕೆಲವು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಟ್ಯೂನ್‌ಗೆ ಅಥವಾ ಟ್ಯೂನ್‌ಗೆ ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು -- ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಬಹುತೇಕ ಬದಲಾವಣೆಯ ಚಕ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ.ಮತ್ತು ಇದು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.ಇದು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಯಾವುದನ್ನೂ ನಾನು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಉತ್ತಮ ವೇಗ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಹಣದೊಂದಿಗೆ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಇಲ್ಲ - ಸರಿಯಾದ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.
ರಿತೇಶ್, ಈ ತಿದ್ದುಪಡಿಯು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, ಅದು ನಮಗೆ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ 1 ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಚು, ನಾವು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದೆ ಹೋಗುವ ಅಂಚುಗಳ ಸುಧಾರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿದೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಚು ನಮ್ಮ ಜೇಬಿಗೆ ಬರುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ.ಆದರೆ ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸಬಹುದು.ಆದರೆ ಇದು ನಮ್ಮ ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ 7%, 8%, ಶ್ರೇಣಿ 1 ಮಾರ್ಜಿನ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ EBITDA ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ 7%, 8% ಸುಧಾರಣೆ.ಆದರೆ 7%, 8% -- ಕೆಲವು ಶೇಕಡಾವಾರು, ನಾವು ನಮಗಾಗಿ ಇರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಆ ಮಟ್ಟಿಗೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಗ್ಗವಾಗಲಿದೆ.ಆದರೆ ಅದು -- ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ದೊಡ್ಡದಾದ, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ, ಬಹುಶಃ 1 ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಕೆಳಗೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಸಣ್ಣ ಪರಿಣಾಮವು Q2 ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ನಾವು ಮೊದಲೇ ತಿಳಿಸಿದ್ದೇವೆ -- ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ ವೇಳೆಗೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಅಕ್ಟೋಬರ್‌ನಿಂದ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ನಾವು ತಲುಪಿಸುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಸರ್, ನನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆ ಏನೆಂದರೆ, ಕಷ್ಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಪೈಪ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 28% ರೀತಿಯ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ -- ಆದಾಯವು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ.ಹಾಗಾದರೆ ನೀವು ಬೆಳಕನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಈ ಬೇಡಿಕೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ?ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದಾಗ, ದುರ್ಬಲ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ನೋಡುವಾಗ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಸವಾಲುಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಹೈಲೈಟ್ ಅನ್ನು ಎಸೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ.ಮತ್ತು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯ ಏಕೆ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ?ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಇದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಆಗಿದೆಯೇ?ಅಥವಾ ನಾವು ಎಲ್ಲೋ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆಯೇ?
ಆದ್ದರಿಂದ ಹಾಗೆ - ಮೊದಲು, ಪೈಪಿಂಗ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಪೈಪಿಂಗ್ ಬೇಡಿಕೆಯು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.ಇದು ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ಗೆ ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ.ಈ ಕಷ್ಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇತರ ಸಂಘಟಿತ ಆಟಗಾರನೂ ಬೆಳೆಯುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಪೈಪಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ.ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಿಖರವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.ಆದರೆ ಅಸಂಘಟಿತದಿಂದ ಸಂಘಟಿತ ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಶಿಫ್ಟ್ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮುಂಗಾಣುತ್ತಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಜೊತೆಗೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಕಡೆಗೆ ಬರುತ್ತಿದೆ, ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಶ್ರೀ ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನಾವು ವಿತರಕರ ಜಾಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇವೆಲ್ಲವೂ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.
ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಇವುಗಳು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದ್ದು, ಈ ರೀತಿಯ ಉನ್ನತ-ಪ್ರದೇಶದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಯಾವ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.ಆದರೆ ಇಂದಿನಿಂದ, ನಾವು ಆಗಸ್ಟ್ 2 ರಂದು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಈ ಉನ್ನತ ಪ್ರದೇಶವು ಇನ್ನೂ ಮುಂದುವರೆದಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂಬರುವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಷ್ಟು ಉನ್ನತ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.ಆದರೆ ಇಂದಿನಂತೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಬರುತ್ತಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.ಈಗ ಬರುವುದು...
ಆದ್ದರಿಂದ -- ನನ್ನ -- ಆದ್ದರಿಂದ ಕೇವಲ - ಆದ್ದರಿಂದ ನನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, ಇತರ ಆಟಗಾರರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅಗ್ರಿ ಪೈಪ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಕೊಳಾಯಿ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ.ನಮ್ಮ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕೃಷಿ ವಿಭಾಗವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು - ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಕೊಳಾಯಿ ವಿಭಾಗದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಏಕೆ [ವಿವರಣೆ].
ಹಾಗಲ್ಲ ಕೃಷಿ ಮಾತ್ರ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ.ನಾನು ಬೇರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ನೀವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರೆ ಇತರರು ಬೆಳೆದಿಲ್ಲ.ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಇಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಹ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕೇವಲ ಕೃಷಿ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ.ಏಕೆಂದರೆ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೊಳಾಯಿ ಬದಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಡೊಮೇನ್‌ನಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಲಭ್ಯತೆಯಾಗಿರಬಹುದು.ಆದರೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಕೊಳಾಯಿ ಭಾಗವು ಬಹಳ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ನನ್ನ ಬಳಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲ.ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ಅದನ್ನು ನನಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಾನು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೂಲಕವೂ ಹೋಗಬಹುದು.ನನಗೂ ಸಹಾಯವಾಗುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇದೆ.ಇದು ಕೊಳಾಯಿ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕೃಷಿ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿದೆ.ಅಗ್ರಿ ಸೈಡ್ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಕೂಡ ಕಾರಣ.
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಬದಿಯ ನಿಮ್ಮ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಬರುತ್ತಿದೆ.ಅಂಟು, ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏನೂ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ.ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯಿಂದಾಗಿ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ.ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಿದಂತೆಯೇ, ನಾವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಿತಿಯನ್ನು ಮೊಟಕುಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವಿತರಕರಿಗೂ ನಾವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಿತಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಚಾನೆಲ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ಗೆ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ನಾವು ಕೆಲವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದರೆ ಈಗ ಈ ವರ್ಷ ಈ ತಿದ್ದುಪಡಿಯೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, ಇದು ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಚಕ್ರವು ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ.ಅದೇ ವಿಷಯ, ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ತಿದ್ದುಪಡಿ ಕೂಡ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.ಆದರೆ Q3 ರಿಂದ, ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಮರಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ.
ಸರ್, ನನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, ನಾವು ಅಂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಈ ಪುನರ್ರಚನೆ, ಸರಿಸುಮಾರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ನಾವು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ?
ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಇದೆ - ಯಾವುದೇ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.ನಾವು ತಿದ್ದುಪಡಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದೀಗ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ 3 ಲೇಯರ್‌ಗಳಿವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು, ಪದರದ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್ ಆಗಿದೆ;ನಂತರ ಎರಡನೇ ಹಂತ, ವಿತರಕ;ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಇದ್ದಾರೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈಗ ನಾವು ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅನಗತ್ಯ, ಅವರು ನಮ್ಮಿಂದ 6% ರಿಂದ 8% ರಷ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನೇರವಾಗಿ ಡೀಲರ್ -- ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾಡೋಣ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಕೆಲವು ಡಿಪೋಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಡಿಪೋದಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ವಿತರಕರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ವಿತರಕರಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ.ಆದರೆ ಅವರು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಅನ್ನು ವಿತರಕರ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದೆ - ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.ಆ ಒಂದು ಪದರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಾವು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ನಾವು ಡಿಪೋಗಳನ್ನು ಆ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಸಣ್ಣ ದಾಸ್ತಾನು ಹಿಡುವಳಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಸರ್, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಧ್ಯಂತರ ಸ್ಥಿತ್ಯಂತರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ನಷ್ಟವು ನಮಗೆ H1 FY '20 ಅನ್ನು ಮೀರಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಊಹಿಸುವುದಿಲ್ಲವೇ?
ಇಲ್ಲ, ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಇರುವುದರಿಂದ ನಾನು ಹಾಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್‌ಗಳು ಸಹ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಹೌದು, ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾವು ದಾಸ್ತಾನುದಾರರ ದಾಸ್ತಾನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ ಅದು ಇರುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ಹೌದು, ಇದು ಮಾರಾಟದ ನಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ನಷ್ಟವಲ್ಲ.ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಇರುವ ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾತ್ರ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಕಳೆದ 2 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ರೆಸಿನೋವಾ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಸರಿಸಮಾನವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಿ, ಈ ಹಿಂದೆ 15%, 20% ರೀತಿಯ ಉನ್ನತ ಸಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿತ್ತು.
ಆದರೆ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು Q2 ಮತ್ತು Q3 ನಂತರ ನೀವು ಈ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ Q1 ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆ -- ಒಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಪರಿಮಾಣವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೌಲ್ಯವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ರಾಸಾಯನಿಕ ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ.ನೀವು VAM ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರಲಿ, ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಿ -- ಈ ಎಪಾಕ್ಸಿ, ನೀವು ಸಿಲಿಕಾನ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಇಳಿಕೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು.ಹಾಗಾಗಿ ಸಂಪುಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಇದೆ.ಆದರೆ ಅದು -- ಆದರೆ ದಾಸ್ತಾನು ಆಕರ್ಷಣೆಯು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಎರಡೂ ಇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಸಂಪುಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ನಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಹೌದು, ಮೌಲ್ಯದ ಭಾಗ, ನಾವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ಇಳಿಸಿದ್ದರಿಂದ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.
ಆದರೆ ಅಂಟುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ CapEx ವ್ಯವಹಾರದಂತೆ ನಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ (ಕೇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ).ಕನಿಷ್ಠ ಈ ವರ್ಷ ಬರಲಿದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷವೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾತ್ರ ಇರುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳು, ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಬೆಂಬಲ, ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಾವು ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಭಾಗವು ಅಲ್ಪವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ತುಂಬಾ ಭಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ರಚಿಸಲು ಆ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ನಾವು ತುಂಬಾ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್, ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಒಂದು, ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರದ ಈ ಜಲ್ ಸೆ ನಲ್ ಯೋಜನೆಯಿಂದ (sic) [ನಲ್ ಸೆ ಜಲ್ ಯೋಜನೆ] ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತದೆಯೇ?ಮತ್ತು ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಅದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿದೆಯೇ?ಮತ್ತು ಇದು ಪೈಪ್ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ?
ಖಂಡಿತ.ನೀರಿನ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಬರುವ ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.ಇಲ್ಲಿ ನೀರಿನ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇರುತ್ತವೆ.ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ.ನೀರಿನ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಸರ್ಕಾರದ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಿವಿಧ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಹೌದು.ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಇದಕ್ಕಾಗಿ ತುಂಬಾ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದೆ.ಈ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ, ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ವೇಗವಾದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು.ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊಗಳಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು.ಮತ್ತು ನಾವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನೀರಿನ ಸಂರಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ 2, 3 ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳ ಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಣ್ಣಿನ ಕೆಳಗೆ ಇಡಬಹುದು.ನಾವು ನೀರನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮಡೆರಾಗೆ ನೀರನ್ನು ರೀಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬಹುದು.ಆದ್ದರಿಂದ ಹೌದು.ಇದು ನನ್ನ -- ನನ್ನ ಆದ್ಯತೆಯ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಡೆಯಿಂದ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ.ಮತ್ತು ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ, ಉತ್ತಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾರ ಹಿಂದೆಯೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಜೆವಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಮೊದಲು ತಂದು ಮಾರಲು, ನಂತರ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು.ನೀರಿನ ಸಂರಕ್ಷಣೆ ನಮ್ಮ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ.ಮತ್ತು ನೀರು -- ಜಲ್ ಸೆ ನಲ್ (sic) [ನಲ್ ಸೆ ಜಲ್ ಯೋಜನೆ] ಯೋಜನೆಗಳು ನನ್ನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ.
ಅದನ್ನು ಕೇಳಲು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ.ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್, ನೀವು ಒಂದು JV ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬಣ್ಣಗಳನ್ನು ಹಾಕಬಹುದೇ?ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ...
ಸರಿ.ನನಗೆ ಸಿಕ್ಕಿತು.ನನಗೆ ಅದು ಸಿಕ್ಕಿತು.ಮತ್ತು ನೀವು PEX ಮತ್ತು ಫೈರ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಕ್ಲರ್, ಕಾಲಮ್ ಮತ್ತು ಕೇಸಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಕೆಲವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೀರಿ.ಈಗ ಈ ಪರಿಮಾಣದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಸಂಯೋಜಿತ ಗಾತ್ರ ಎಷ್ಟು ಆಗಿರಬಹುದು?ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೇಳಬೇಕಾದರೆ ಅದು ಹೊಸ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನದಂತಿದೆಯೇ?ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು -- 5 ವರ್ಷಗಳ ಕೆಳಗೆ ಹೇಳೋಣ?ಬಣ್ಣಗಳನ್ನು ತರುವಂತಹದ್ದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆಯೆಂದು ನಾನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ.
PEX ತುಂಬಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ PEX, ಕ್ರಾಸ್-ಲಿಂಕ್ಡ್ ಪಾಲಿಥಿಲೀನ್ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತೀರಿ.CPVC ಯೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಕೊಳಾಯಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಾಗಿ ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ತಣ್ಣನೆಯ ನೀರಿಗಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.ಭಾರತದಲ್ಲಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು CPVC ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು PEX ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿರಲು, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ PEX-a ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಪ್ರಸ್ತುತ, ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ.ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ -- ಸಮೀಪ ಅರ್ಥದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾಪನೆಯಾಗುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಬೆಳಕನ್ನು ನಾನು ಎಸೆಯಬಲ್ಲೆ -- ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ, ಸುಮಾರು 5 ರಿಂದ 6 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸರಾಸರಿ INR 10 ಲಕ್ಷಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ INR 15 ಲಕ್ಷ PEX ಸಲಹೆಗಾರರು PEX ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು PEX ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಫೈರ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಕ್ಲರ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲು, ಹೌದು, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇನ್ನೂ ಅರ್ಥ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ ಇತ್ತು.ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ನಿಂದ ಸುಮಾರು 10, 15 -- 10 ವರ್ಷಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದೆ.ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ, ವಿವಿಧ ಅನುಮೋದನೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಂದಾಗಿ, ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇದು ದೊಡ್ಡ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಈ ಬೆಂಕಿಯ ಘಟನೆಗಳು ಸಂಭವಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಅಪಘಾತಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು NFPA ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ಘಟನೆಗಳು ಸಂಭವಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೆಂಕಿಯಿಂದಾಗಿ ಜನರು ಸಾಯುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕಟ್ಟಡಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಟ್ಟಡದಲ್ಲೂ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಗರಿಷ್ಠ -- 1 ವರ್ಷ ಅಥವಾ 2 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ, ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಒಯ್ಯುವ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ -- ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು, ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ತನ್ನದೇ ಆದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ, ತನ್ನದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸುತ್ತದೆ -- ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಅನುಮೋದನೆಯೊಂದಿಗೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ -- ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ.ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಭವಿಷ್ಯ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ [ಅಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ].
ಮತ್ತು ಸಂದೀಪ್, ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಪೈಪ್ ಬದಿಯಲ್ಲಿ.ಯಾವುದೇ -- ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ಹೊಸ ಸಸ್ಯ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿದೆ.ಮತ್ತು ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.ಮುಂದೆ ಪೈಪ್‌ನಿಂದ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆ ಅಥವಾ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ [ಮುಂಭಾಗದ ಟಿಕ್] ಅಂಚು ಇದೆಯೇ?
ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೆವು, 14%, 15% ರೀತಿಯ ಅಂಚುಗಳು ಸಮರ್ಥನೀಯ ರೀತಿಯ ಅಂಚು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲದಕ್ಕಾಗಿ ಆಸ್ಟ್ರಲ್‌ಗೆ ಅವಕಾಶವು ಬರುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈಗ ಅಂಚುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನೋಡಬೇಕು - ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕು.ಮತ್ತು ನಾವು ನೋಡಲು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ - ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಂತರಿಕ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳು.ಕಳೆದ ಬಾರಿಯಂತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಭೆಯಲ್ಲೂ, ಈಗ ಎಲ್ಲೆಡೆ ನಾವು ಲಂಬಸಾಲುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲೂ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ನೇಮಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ - ಮತ್ತು ಸಸ್ಯದ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹಾಗೆ -- ಈಗ ಉತ್ತರವು ಈಗಾಗಲೇ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 60% ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿದೆ.ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಾಧನೆ, ನಾನು ಹೇಳಬಲ್ಲೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಅದೇ ವಿಷಯ, ಈ ಪೂರ್ವವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇಂದು, ಅಹಮದಾಬಾದ್‌ನಿಂದ ಪೂರ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ನಾವು 10% ರಿಂದ 12% ರೀತಿಯ ದರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೇಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು.ಆದರೆ ಇನ್ನೂ, ನಾವು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಒಮ್ಮೆ ನಾವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬಂದರೆ, ಆ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯಲ್ಲೂ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳಿವೆ.ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಉತ್ತಮ ಅಂಚುಗಳೂ ಸಹ ಏಕೆಂದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸ್ಥಳೀಯ ಸ್ಥಾವರದಲ್ಲಿ, [ಬಂದರು] ಸಮೀಪದಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಂಚು ವಿಸ್ತರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಪರಿಸರವು ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ.ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸವಾಲುಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ.ಈ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಚಂಚಲತೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಕರೆನ್ಸಿ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಚಂಚಲತೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಜಿಗಿಯಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪರಿಮಾಣವು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಈ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಈ ರೀತಿಯ ಅಂಚನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಈ ಭಾರತೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಸಾಧನೆಯಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆರಳು ಅಡ್ಡ ಇರಿಸಿ.ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಡ್‌ರೂಮ್ ಲಭ್ಯವಿದೆ.ಅಂಚುಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಹೆಡ್‌ರೂಮ್‌ಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ.ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಪಥವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿದೆ, ನಾನು ಹೇಳಬಲ್ಲೆ.ಆದರೆ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
(ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು) ರಿಲಯನ್ಸ್ ನಿಪ್ಪಾನ್ ಲೈಫ್ ಇನ್ಶುರೆನ್ಸ್‌ನಿಂದ ತೇಜಲ್ ಶಾ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯಿದೆ, ಅದನ್ನು ನೀವು ಶ್ರೇಣಿ 3 ರಿಂದ ಶ್ರೇಣಿ 2 ವಿತರಣೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ವಿವರಿಸುವಾಗ, ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ದಾಸ್ತಾನು ಬರಹ-ಬ್ಯಾಕ್ ಇದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಮಗೆ ವಿವರಿಸುವಿರಾ -- ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ -- ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ, ದಾಸ್ತಾನು ಬರೆಯುವಿಕೆ, ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಬರಹ-ಹಿಂತಿರುಗುವಿಕೆ ಇಲ್ಲ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ.ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇನ್ವೆಂಟರಿ, ಟೈರ್ 1 ಮಟ್ಟದ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು -- ಆ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.ಅಥವಾ ಅವನು ಅದನ್ನು ಮಾರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅವನಿಂದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.ಇದು ಬರಹ ಅಲ್ಲ.
ಸರ್, ಇದು -- ಸರ್, ತಪ್ಪಾಗಿ -- ನಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರಗಳಿವೆಯೇ?
ಸರಿ.ಮತ್ತು ಸರ್, ಎರಡನೆಯ ವಿಷಯ, INR 311 ಕೋಟಿಗಳಷ್ಟು ಹಂಚಿಕೆಯಾಗದ ವಿಭಾಗದ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯಿದೆ.ಇದು ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ದಯವಿಟ್ಟು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ -- ಸಾಲಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲದರ ಎರವಲು ಕಾರಣ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಏನನ್ನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ, ಬಹುಶಃ -- ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಇದು ಎರವಲು ಕಾರಣ, ಆದರೆ ನಾನು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ನೀವು ನಾಳೆ ನನಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಬಲ್ಲೆ.ನನ್ನ ಬಳಿ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುಗಳು ಇಲ್ಲ.
ಖಂಡಿತ, ಸರ್.ಮತ್ತು ಸರ್, ಉದ್ಯೋಗಿ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಾನು ಹಿಂಡಬಹುದಾದರೆ ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಸರ್, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 19% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ಅದರ ಮೇಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಎಸೆಯಬಹುದೇ?
ಹೌದು ಹೌದು.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ 2 ಕಾರಣಗಳು: ಒಂದು ನಾವು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಖರ್ಚು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು -- ಅದು.ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಿಯಮಿತ ಹೆಚ್ಚಳವಿದೆ.ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿಯಮಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಇದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಣುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನೀವು -- ಈಗಲೂ ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು Q4 ಅನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಅಗ್ರ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 17%, 18% ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಅಗ್ರ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 32% ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದೆ.ಆದುದರಿಂದ, ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಋತುಮಾನವು Q1 ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.ಆದರೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉನ್ನತ ಸಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇದೆ, ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನೀವು 27% ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಬಹುದು.
ಸರ್, ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ದಾಸ್ತಾನು ಇದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಅದನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ.ಸರ್, ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದೇ?
ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಕಳೆದ -- ಸುಮಾರು 2 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಂದ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ಎಷ್ಟು -- ಸಂಖ್ಯೆ.ಮತ್ತು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು Q3 -- 2 ರಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಹೇಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನನ್ನ ಕರುಳು ಭಾವನೆಯು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ನಾನು ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾಗಿರಬಹುದು, ನಾನು -- ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸರಾಸರಿ, ಈ ಉನ್ನತ ವಿತರಕರು ಹಿಡಿದಿದ್ದರು -- ಸುಮಾರು INR 40 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 50 ಕೋಟಿವರೆಗೆ ದಾಸ್ತಾನು.ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಿಮವಾಗಿ, INR 40 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ INR 50 ಕೋಟಿಗಳವರೆಗೆ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಇದು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆ ರೀತಿಯ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಸರಿ.ಮತ್ತು ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್, ನಾವು ವಿತರಣಾ ರಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಅಕ್ಟೋಬರ್‌ನಿಂದ ಎಲ್ಲವೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸೂಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಸರ್, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ...
ನಾವು 100% ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಎಲ್ಲವೂ ಬಹುತೇಕ ಮುಗಿದಿದೆ.ಮತ್ತು ಆಸ್ಟ್ರಲ್, ಅದು ನೀಡಿದ ಯಾವುದೇ ಒಂದು -- ಅಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಾರದರ್ಶಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.
ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲದೆ ನಾವು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.ನಾನು 110% ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತಿವೆ.ನಾನು ಕೂಡ ಅದನ್ನು ಸಂಖ್ಯೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಖ್ಯೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ನಾನೇ, ನಾನು ಇಡೀ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆದರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ -- ಅದಕ್ಕೆ 70%, 80% ನೀಡುವುದು.ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಡಬಲ್ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ.
ನೀವು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಬೇಕು.ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ತಲುಪುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಪ್ರತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವು ಚಲಿಸುತ್ತದೆ.ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹಲವಾರು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರದ ಸೇರ್ಪಡೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ನಿರ್ಮಾಣ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಈಗ ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರದಿಂದ ಅನುಮೋದಿತ ಆರ್ & ಡಿ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅತ್ಯಂತ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಆರ್ & ಡಿ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಕೆಲವು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಗಳು ಮುಗಿದು ನಮ್ಮ ಯುಕೆ ಸ್ಥಾವರಕ್ಕೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಲಾಗುವುದು, ಕೆಲಸ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಮತ್ತು ಅದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಇದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು -- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ (ಕೇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ) 1 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ 2 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಾರದು.
ಪೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಂತಹ ಅನೇಕ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಸಹ ಎದುರಿಸಬೇಕಾಯಿತು.ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಬೃಹತ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು, ಬೃಹತ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು, CPVC ಯಲ್ಲಿನ ಮೂಲದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಮೂಲಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ನಾವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ - ನಾವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ -- ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ -- ಕನಿಷ್ಠ ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.ಮತ್ತು Q3, Q4 ಉತ್ತಮ ಹಾರುವ ಬಣ್ಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಹ ಇರುತ್ತದೆ.
ಇದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್.ಸರ್, ಕೇವಲ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆ.3-ಲೇಯರ್‌ನಿಂದ 2-ಲೇಯರ್‌ಗೆ ಚಲಿಸುವ ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಅದು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?ಹಾಗಾಗಿ ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ, ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆ ಎಷ್ಟು?ಅಥವಾ ಇಲ್ಲಿ...
ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು -- ನಾವು ತಂದಿರುವುದು ನಗದು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾರಿ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಸೈಕಲ್‌ಗಳು 15 ರಿಂದ 30 ದಿನಗಳು.ಚಾನೆಲ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ಗಾಗಿ ನಾವು ಬ್ಯಾಂಕರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಚಾನಲ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಾವು ಒಂದು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ನಿಂದ ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 100% ನಮ್ಮ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಅನ್ನು ಹಾಗೆಯೇ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ರಂಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ಕೇವಲ 3-ಟೈರ್‌ನಿಂದ 2-ಟೈರ್ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ, ನಾವು ಇತರ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಆಸ್ಟ್ರಲ್ ಸಹ ನಾವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಚಾನಲ್ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಚಲಿಸುತ್ತೇವೆ.ಇದು ಬ್ಯಾಂಕರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು, ಅವರನ್ನು ಮಂಡಳಿಗೆ ಒಳಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು -- ವಿತರಕರು ಚಾನಲ್ ಹಣಕಾಸು ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಬರಲು, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಿರಂತರ ವ್ಯಾಯಾಮವಾಗಿದೆ.ಇದು ತುಂಬಾ ದೀರ್ಘವಾದ ವ್ಯಾಯಾಮ.ಇದು 1 ಅಥವಾ 2 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದಿರಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ದಿನದ ಅಂತ್ಯ, ನಾವು 1, 2, 3 ಅಥವಾ 4 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಇಲ್ಲಿಲ್ಲ.ನಾವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಇಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.ಮತ್ತು ಈ ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ -- ನಾವು ಅಧಿಕಾರ ವಹಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ರೆಸಿನೋವಾ ಸಹ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮೊದಲ 1 ವರ್ಷ ಅಥವಾ 1.5 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೋಡುತ್ತಾರೆ.ನಿರ್ವಹಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನೋಡಿದರೆ, ನಾವು ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ.ಇವುಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ, "ಎಲ್ಲಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೇ, ನಿಮ್ಮ ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು 5 ವರ್ಷಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಇರಿಸಿ."ಈ 5-ವರ್ಷದ ಅಧಿಕಾರಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೂ, ಅದನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.ರೆಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲೂ ಅದೇ ಸಂಭವಿಸಿದೆ.ನಾವು ರೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, EBITDA 14% ರಿಂದ ಇಳಿಯಿತು, 15%, 16% ರೆಕ್ಸ್‌ನ ಸಾಮಾನ್ಯ EBITDA.ನಾವು 3% ರೀತಿಯ EBITDA ಗೆ ಇಳಿದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸುಮಾರು 6%, 7% ಅಥವಾ 8% ರೀತಿಯ EBITDA ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.ಈಗ ನೀವು ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ರೀತಿಯ EBITDA ಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇವುಗಳು -- ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ - ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಗಳಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾಗುತ್ತೇವೆ.ನಾವು 2, 3 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ 4 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ತಿದ್ದುಪಡಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.ಇದು 6 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳನ್ನು ಸಹ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.ನಾವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ತುಂಬಾ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ತೀರ್ಪಿನಲ್ಲಿ ಹೋಗಬಹುದು.ದಿನದ ಅಂತ್ಯ, ನಾವು ಕೂಡ ಮನುಷ್ಯರು.ಮತ್ತು ನಾವು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಪತನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ವಿನಂತಿಸುತ್ತೇವೆ, "ದಯವಿಟ್ಟು, 1 ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಅಥವಾ 2 ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಸ್ ನೋಡಬೇಡಿ. ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದಿರಿ. ಒಮ್ಮೆ ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಅದು ಇಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ."
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ನಾನು ತುಂಬಾ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರುತ್ತೇನೆ.ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನಾವು ಕಳೆದ 2 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಪೈಪ್ ಮತ್ತು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೊನೆಯ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬೃಹತ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅಥವಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಥವಾ ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುವ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವುದೇ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.ಇದು -- ನಾವು -- ಇದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನಾವು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಸರಿ?
ಹಿರಾನಂದ್ ಭಾಯಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ರೆಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.ನಾವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಎರಡಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ.ಅಂತೆಯೇ, ಪೈಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅಂತಹ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಸವಾಲು ಇಲ್ಲ.ಇದು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ದಾಟಿದೆ.ಆದರೂ, ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ನಮ್ಮ ಅಂಚು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೋಗಿಲ್ಲ.ಅದು ನಾವು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಿದ ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.
ಪೈಪಿಂಗ್ ಸಹ, ನೀವು ನೋಡಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಇದೆ.ನಾವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆ ಕಡೆ ಚಿಂತಿತರಾಗುತ್ತೇವೆ.ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, "ನಮ್ಮ ಹಣ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆಯೇ?"ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿತರಕರಿಂದ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಮಯವಲ್ಲ, ತುಂಬಾ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಲು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸ್ಟಂಪ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ.ಅದು ನಿಜವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಯಾರಾದರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರಲಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಡುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು -- ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ನಾವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ದಿನಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಹ ನೋಡಬಹುದು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಹೀಗಿರಬೇಕು -- ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕರಾರುಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ.ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.ಒಂದೆರಡು -- ಅಥವಾ 3% ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾದಾಗ ನಾವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡಲು ನಾವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಹೆಂಗಸರೇ, ಅದು ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿತ್ತು.ಮುಕ್ತಾಯದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಈಗ ಸಮ್ಮೇಳನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸರ್, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿದೆ.
ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಸಂದೀಪ್ ಭಾಯ್ ಮತ್ತು ಹಿರಾನಂದ್ ಭಾಯ್ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ.ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನೇಹಾಲ್, ಮತ್ತು ಈ ಕಾನ್ ಕಾಲ್‌ಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಬಿಟ್ಟರೆ, ನಾನು ಇಂದು ಲಭ್ಯವಿದ್ದೇನೆ.ಮತ್ತು ನಾಳೆಯಿಂದ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಯುರೋಪಿಗೆ ಹೊರಡುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ದಯವಿಟ್ಟು, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟರೆ, ನೀವು ನನ್ನ ಮೊಬೈಲ್‌ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು.ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಲಭ್ಯವಿದ್ದೇನೆ.ತುಂಬ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಆಗಸ್ಟ್-28-2019