ಲಂಡನ್ ಫೆಬ್ರುವರಿ 10, 2020 (ಥಾಮ್ಸನ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಈವೆಂಟ್ಸ್) -- ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್ ಪಿಎಲ್‌ಸಿ ಗಳಿಕೆಯ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಂಪಾದಿತ ಪ್ರತಿಲೇಖನ ಬುಧವಾರ, ಫೆಬ್ರವರಿ 5, 2020 ರಂದು 9:00:00 GMT ಕ್ಕೆ
ಸರಿ.ಶುಭೋದಯ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ, ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಫೋನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹಾಜರಾತಿಗಾಗಿ ನಾನು ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ರೂಢಿಯಂತೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಸ್ಲೈಡ್ 2 ಕ್ಕೆ ಸೆಳೆಯುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಕ್ಷರಶಃ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಓದಿದಂತೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
ಇಂದು, ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಮಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಲು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇನೆ.ನಾವು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್ ರೂಪಾಂತರಗೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಮುಖ, ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ವಿತರಿಸುತ್ತಿದೆ.ನಾವು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಜೀವಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಆ ದೃಷ್ಟಿಯ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರದ ಕಡೆಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.ನಮ್ಮ ಆದಾಯವು ನಮ್ಮ ಜನರ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸದಾ ಸುಧಾರಿತ ಆಸ್ತಿ ಬೇಸ್ ಎರಡನ್ನೂ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಇದು 7% ನಷ್ಟು EBITDA ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮತ್ತು 18.2% ನಷ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು 17% ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಿದೆ.
ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಹತ್ವದ ಬಂಡವಾಳ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.2020 ರಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಪೇಪರ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳ ಬಹುಪಾಲು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಮಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿದೆ.ನಮ್ಮ ಹತೋಟಿ ಮಲ್ಟಿಪಲ್ 2.1x ನಲ್ಲಿ ನಿಂತಿದೆ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು ಬಲವಾದ EUR 547 ಮಿಲಿಯನ್, ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ EUR 730 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ.
ನೀವು ನೋಡಿದಂತೆ, ಬೋರ್ಡ್ 12% ರಷ್ಟು ಅಂತಿಮ ಡಿವಿಡೆಂಡ್ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಅನನ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಲಾಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.
ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ವಿತರಣೆಗಳ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಈ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕ್ರಮಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಾವು ಇದನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂದರ್ಭಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು.
ಯಶಸ್ಸು ಎಂದಿಗೂ ಸರಳ ರೇಖೆಯಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಪ್ರಯಾಣವು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾಗೆ EBITDA ಯಲ್ಲಿ EUR 600 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀಡಿದೆ, ನಮ್ಮ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ 360 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಳ, ನಮ್ಮ ROCE ನಲ್ಲಿ 570 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಇದು 2011 ರಿಂದ 28% ನಷ್ಟು CAGR ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಡಿವಿಡೆಂಡ್ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದೆ. 2020 ರಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗಮನವು ನಿರಂತರ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಉತ್ತಮ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.
ಈಗ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಾವು ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸುವ ಎಲ್ಲದರ ಕೇಂದ್ರ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾಗಿದೆ.ನಾನು ಇದನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಿ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇಂದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಿ ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ.ನಿಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ಬಲವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನಮ್ಮ CSR ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿಲ್ಲ.2005 ರ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ CO2 ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ 30% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು 2030 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ನಮ್ಮ ಹೊಸ 40% ಗುರಿಯ ಕಡಿತದೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಮೇ 2019 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ 12 ನೇ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯ ವರದಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು 2020 ರ ಗಡುವುಗಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ್ದೇವೆ ಅಥವಾ ಮೀರಿದ್ದೇವೆ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಯುಎನ್‌ನ 2030 ರ ಸುಸ್ಥಿರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗುರಿಯ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅನೇಕ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಬಲವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ನಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿರುವ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ 2 ಇತ್ತೀಚಿನ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಂಬಲಾಗದಂತಿದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು.ಮೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ನೆದರ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಇನ್ನೋವೇಶನ್ ಈವೆಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಹಿಂದಿನ ಈವೆಂಟ್‌ಗಿಂತ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು, 350 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.ಆ ಈವೆಂಟ್‌ನ ಮೂಲಾಧಾರವು ಬೆಟರ್ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾದ ಹಿರಿತನದ ಮಟ್ಟವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಂತೋಷಕರವಾಗಿದೆ, ಈ ವಿಷಯವು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
ನವೆಂಬರ್ 21 ರಂದು, ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್‌ಬರ್ಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಾವು 650 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ 18 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗ್ಲೋಬಲ್ ಬೆಟರ್ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಡೇ ಅನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಈ ಹೊಸ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಮ್ಮ 26 ಜಾಗತಿಕ ಅನುಭವ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ವೇದಿಕೆಯಾಗಿ ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ.ಈ 2 ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಾಗ, ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನವೀನ, ಸುಸ್ಥಿರ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಾಯಕರಾಗಿ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತವೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.ನಮ್ಮ ಬೆಟರ್ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಕೇವಲ 1.5 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ -- ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಚ್ಛಿದ್ರಕಾರಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ.
ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕರಾಗಿ, 1.5% ರಿಂದ 2023 ರ ಜಾಗತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮುನ್ನೋಟದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮುಂದೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ನಮ್ಮ ಅನೇಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಲವಾರು ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಜಾತ್ಯತೀತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಡ್ರೈವರ್‌ಗಳು ಕೇವಲ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಆದರೆ ಅದರ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮೌಲ್ಯ.ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ;ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಅಲ್ಲಿ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಆಯ್ಕೆಯ ಸಾರಿಗೆ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ;ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ನ ಬೆಳವಣಿಗೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವಾಗ ನಾವು ರಚನಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆಯಾಗಿ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಅಲ್ಪ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.ಪ್ಯಾಕ್ ಎಕ್ಸ್‌ಪರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ 84,000 ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳಿಗೆ ಶೆಲ್ಫ್ ವ್ಯೂವರ್‌ನಲ್ಲಿನ 145,000 ಸ್ಟೋರ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಅಥವಾ 8000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಸ್ಪೋಕ್ ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವದ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಥವಾ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಆಟಗಾರರಿಂದ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗೆ ಅಸಮರ್ಥವಾಗಿರುವ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.ಸಮಾನವಾಗಿ, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ನವೀನ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಆಸ್ತಿ ನೆಲೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ನಾವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಮ್ಮ ಸಮಗ್ರ ಮಾದರಿಯು Smurfit Kappa ತನ್ನ ಸ್ಥಾನ, ಅದರ ಆಸ್ತಿ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಜ್ಞಾನ ಎರಡರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತೇನೆ, ಈ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಜನರು ನಿಷ್ಠೆ, ಸಮಗ್ರತೆ ಮತ್ತು ಗೌರವದ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, Smurfit Kappa ಜಾಗತಿಕ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ INSEAD, ಅಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಹಿರಿಯ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ 2020 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಬಹು-ವಾರದ ನಾಯಕತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ನಮಗೆ ತರಬೇತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿದೆ. ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಶಾಶ್ವತಗೊಳಿಸುವಂತಹ ಅನೇಕ ಸಾವಿರಾರು ಯುವ ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.
ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಹಿಂದೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸುಸ್ಥಿರತೆಯು ಗಂಭೀರವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ SKG ಗಾಗಿ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಕಾಗದ ಆಧಾರಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಬಳಕೆಯು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯು ನಮ್ಮ ಡಿಎನ್ಎಯಲ್ಲಿದೆ.ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ 25% ಮತ್ತು 30% ರಷ್ಟು ಹೊಸ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸದಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಮುದ್ರಿತ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಾಗಿದೆ.ಈ ಪ್ರಮಾಣದ ಬದಲಾವಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಹೊಸತನವನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲು ಇದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ.ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ದಿನವಿಡೀ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿತರಿಸುವ ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಿರುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಇದು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ.
ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು, ಕಳೆದ 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ 26 ಅನುಭವ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ.ಅವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಜಗತ್ತನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ನಿಜವಾದ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಕೇಂದ್ರಗಳಾಗಿವೆ.ಈ ಪ್ರಪಂಚವು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಅನುಭವ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಬಟನ್‌ನ ಕ್ಲಿಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಜಾಗತಿಕ ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಇದು ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಆಳ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅಗಲಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಾಗಾದರೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಈ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ?ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕನಿಷ್ಠ ತ್ಯಾಜ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ಡ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು.SKG ಅದರ ಅನ್ವಯಗಳ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ವಿಜ್ಞಾನದ ಮೂಲಕ ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ.ನಾವು ಅತಿಯಾಗಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.ಬಹುಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅವರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬ ಸ್ಥಾಪಿತ ನಾಯಕರಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನಾವು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಈ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಲೇವಾರಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ 1,000 ವಿನ್ಯಾಸಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಈ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಭಂಡಾರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ.ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಕೇಂದ್ರಗಳು ನಮ್ಮ ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ನಮ್ಮ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ರುಜುವಾತುಗಳಾಗಿದ್ದರೂ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಳಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಶಿಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಮ್ಮ ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಅಂತ್ಯದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ.ನಮ್ಮ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಕೇಂದ್ರಗಳು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಪಂಚದೊಳಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಅಥವಾ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಶಿಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿರಲಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಕೇಂದ್ರಗಳು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅವರ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು SKG ಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.90,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳನೋಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ಭರಿಸಲಾಗದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯು ಅಸಾಧಾರಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ಗೆ ಪ್ರತಿದಿನ ತಲುಪಿಸುತ್ತಿದೆ.ಪ್ರಪಂಚದ ಕೆಲವು ಅತಿ ದೊಡ್ಡ, ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇಲ್ಲಿ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ.ನಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಈ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ನಮ್ಮ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಕೊಡುಗೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ ನಾವು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಾವಿರಾರು ಮತ್ತು ಸಾವಿರಾರು ಯಶಸ್ಸಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾತ್ರ.
ಇಂದು, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಯ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ, ಪ್ರತಿದಿನ, ನಮ್ಮ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.ಅವರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಅವರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಟೋನಿ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ.ನಾನು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು, ನಾನು ಟೋನಿ ಮಾತನಾಡಿದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಡ್ರೈವರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.SKG ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.ಈ ವರ್ಷವು ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಮ್ಮ 13 ನೇ ವರ್ಷದ ವಿತರಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಇದು ಮಾನವ ಫೈಬರ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರತಿ ಫೈಬರ್ನಲ್ಲಿ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯಾಗಿದೆ.
ಆದರೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು, ಸರ್ಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಾವು ಹಿಂದೆಂದೂ ನೋಡಿರದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವ ಕೆಲವು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ.ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಆ ಸಂಭಾಷಣೆಯು 2 ವಿಷಯಗಳ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ: ಹವಾಮಾನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ಏಕ-ಬಳಕೆಯ, ಏಕ-ದಿಕ್ಕಿನ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಸವಾಲುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ತ್ಯಾಜ್ಯದ ಪ್ರಭಾವದ ಸುತ್ತ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಕರು ಮುಂದಾಳತ್ವ ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಎನ್‌ಜಿಒಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿನಂತಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿರ್ಮಾಪಕರು, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಂದಾಳತ್ವವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸುದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅನನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಾನ ಪಡೆದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ಫೈಬರ್ನಲ್ಲಿ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಕಾಗದ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಆದ್ಯತೆಯ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅದರ ವ್ಯಾಪಕ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ. ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವ.ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಶೋಧನೆಯ ತುಣುಕು, ಅದು ಪರಿಸರದ ಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿರಲಿ, ಇಷ್ಟವಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿರಲಿ, ಕಾಗದ ಆಧಾರಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ಗೆ ಹೋಗುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ, ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಶಾಸನವನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಈಗಾಗಲೇ ಆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
ಟೋನಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಬೆಂಬಲಿಸಲು, ನಾವು ಉತ್ತಮ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಈ ವಿಶಿಷ್ಟ ಉಪಕ್ರಮವು ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಗೆ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿತು.ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಬಹು ಲೆನ್ಸ್‌ಗೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಉಪಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು, ಪ್ರಮುಖವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇರಿದಂತೆ;ನವೀನತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳ ವಿನ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು;ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು.
Smurfit Kappa ನಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಜ್ಞಾನ, ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯು 7,500 ನವೀನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದೆ, ಕಡಿಮೆ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ.ನಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಪೇಪರ್‌ನಿಂದ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳಿಗೆ, ಬ್ಯಾಗ್ ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜೇನುಗೂಡು, ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ನಮ್ಮನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಪಾಲುದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಇಂದಿನ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಭಾಯಿಸಲು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕ್ರಾಫ್ಟ್‌ಲೈನರ್‌ನಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾದ ಕಾಗದದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ, ಪ್ರಶಸ್ತಿ-ವಿಜೇತ ವಿನ್ಯಾಸ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಜೊತೆಗೆ ಯಂತ್ರದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪ್ರತಿಮ ಪರಿಣತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಆವಿಷ್ಕಾರವು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಾದ್ಯಂತ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಅದ್ಭುತ ಉದಾಹರಣೆ TopClip.ಕ್ಯಾನ್‌ಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟಲು ನಾವು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು KHS ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈಗ ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಕಳೆದ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, SKG ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಪೇಪರ್-ಆಧಾರಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಕಡೆಗೆ ಅನಿವಾರ್ಯವಾದ ಚಲನೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ನಾವು ಹೊಸತನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಹೇಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಈಗ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ತಿರುಗುತ್ತದೆ.ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮುಂದೆ 2019 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಬಲವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ನಾವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ.ಗುಂಪಿನ ಆದಾಯವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ EUR 9 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, 2018 ರಲ್ಲಿ 1% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಬೆಲೆಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಬಲವಾದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
EBITDA ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕಾ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಗಳಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ EUR 1.65 ಶತಕೋಟಿಗೆ 7% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.ನಾನು ಒಂದು ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ವಿಭಾಗೀಯ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಗುಂಪಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, EBITDA ಕರೆನ್ಸಿಯಿಂದ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿವ್ವಳ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು IFRS 16 ನ ಪ್ರಭಾವವು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿತ್ತು.ನಾವು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ 2018 ರಲ್ಲಿ 17.3% ರಿಂದ 2019 ರಲ್ಲಿ 18.2% ಕ್ಕೆ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಕಂಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕಾ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಸುಧಾರಿತ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಗುಂಪಿನ ಸಮಗ್ರ ಮಾದರಿಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳ ವ್ಯಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಿಂದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಕೊಡುಗೆ.
ನಾವು 17% ರಷ್ಟು ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ, ನಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ.ಮತ್ತು ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ, 2021 ರಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವ ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು IFRS 16 ರ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ IFRS 16 ಅನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, 2019 ಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ROCE 17.5% ಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಿತ್ತು.
ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಉಚಿತ ಹಣದ ಹರಿವು EUR 547 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, 2018 ರಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾದ EUR 494 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ 11% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು EBITDA ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವಾಗ, ಟೋನಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, CapEx.ಇದನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವುದು 2018 ರಲ್ಲಿ EUR 94 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಹೊರಹರಿವಿನಿಂದ 2019 ರಲ್ಲಿ EUR 45 ಮಿಲಿಯನ್ ಒಳಹರಿವಿನವರೆಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ವಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಡಿಸೆಂಬರ್ '19 ರಲ್ಲಿ 7.2% ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳವು ನಾವು ಹೇಳಿದ 7% ರಿಂದ 8% ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಡಿಸೆಂಬರ್ 2018 ರಲ್ಲಿ 7.5% ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
2.1x ನಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಸಾಲ-ಇಬಿಐಟಿಡಿಎ ಡಿಸೆಂಬರ್ '18 ರಲ್ಲಿ ನಾವು ವರದಿ ಮಾಡಿದ 2x ಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅರ್ಧ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 2.2x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು IFRS 16 ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಾಲವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿನ ಕ್ರಮವನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನೋಡಬೇಕು.ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, IFRS 16 ಅನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಲೈಕ್-ಫಾರ್-ಲೈಕ್ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಹತೋಟಿ ಡಿಸೆಂಬರ್ '19 ರ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ 2x ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು IFRS 16 ನೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದೆಯೇ ಇರಲಿ, ನಾವು ಹೇಳಿರುವ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮತ್ತು ಗುಂಪಿನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೆರಡರಲ್ಲೂ ಮಂಡಳಿಯು ಹೊಂದಿರುವ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ EUR 0.809 ಗೆ ಅಂತಿಮ ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿ 12% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. 11% ನ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿ.
ಮತ್ತು 2019 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯತ್ತ ಈಗ ತಿರುಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು EBITDA ಯು 1.322 ಶತಕೋಟಿಗೆ 5% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ 19% ಆಗಿತ್ತು, 2018 ರಲ್ಲಿ 18.3% ರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕಾರಣವು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುಂಪಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆ ಧಾರಣವು ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗಿಂತ ಮುಂದಿದೆ, ಯೂರೋಪಿಯನ್ ಟೆಸ್‌ಲೈನರ್ ಮತ್ತು ಕ್ರಾಫ್ಟ್‌ಲೈನರ್‌ನ ಬೆಲೆಗಳು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಯುರೋ 145 ಒಂದು ಟನ್ ಮತ್ತು EUR 185 ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಅಕ್ಟೋಬರ್ '18 ರಿಂದ ಡಿಸೆಂಬರ್ 2019 ರವರೆಗೆ. ಮತ್ತು ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ ಬಿಡುಗಡೆ, ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮರುಬಳಕೆಯ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಟನ್‌ಗೆ EUR 60 ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ತಕ್ಷಣದಿಂದಲೇ ಜಾರಿಗೆ ತರುವುದಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ.
2019 ರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸೆರ್ಬಿಯಾ ಮತ್ತು ಬಲ್ಗೇರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಆಗ್ನೇಯ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನತೆಗಳಂತೆ, ಈ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಏಕೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಗುಂಪಿನ ಭೌಗೋಳಿಕ ಹರಡುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಭೆಗಾಗಿ ಬೆಂಚ್ ಬಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಈಗ ಅಮೆರಿಕದ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತಿದೆ.ಮತ್ತು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ, EBITDA ಯು 360 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ 13% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ 2018 ರಲ್ಲಿ 15.7% ರಿಂದ 2019 ರಲ್ಲಿ 17.5% ಕ್ಕೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುಂಪಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಚಾಲಕರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಚಾಲನೆಗೊಂಡಿದೆ.ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಪ್ರದೇಶದ ಗಳಿಕೆಯ 84% ಅನ್ನು ಕೊಲಂಬಿಯಾ, ಮೆಕ್ಸಿಕೊ ಮತ್ತು ಯುಎಸ್‌ನಿಂದ ವಿತರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ 3 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ವರ್ಷ-ವರ್ಷದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಹೆಚ್ಚಿದ ಸಂಪುಟಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡ ಫೈಬರ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಪ್ರಗತಿಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.
ಕೊಲಂಬಿಯಾದಲ್ಲಿ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸಂಪುಟಗಳು 9% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿವೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ FMCG ವಲಯದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.ಮತ್ತು ಜೂನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಟನ್ ಡಿ ಕೊಲಂಬಿಯಾದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಯಶಸ್ವಿ ಟೆಂಡರ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸಹ ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಅಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಪರಿಗಣನೆಯು ಸುಮಾರು EUR 81 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ಕೊಲಂಬಿಯಾದಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ರಚನೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿ, ನಾವು EBITDA ಮತ್ತು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುಂದುವರಿದ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿ, ಮುಂದುವರಿದು -- ಸುಸ್ಥಿರ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗಮನ, ಜೊತೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ಯಾನ್-ಅಮೆರಿಕನ್ ಮಾರಾಟದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಮ್ಮ ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.ಮತ್ತು US ನಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗಿರಣಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡ ಫೈಬರ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದವು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾರಾಂಶದ ಪ್ರಕಾರ ವರ್ಷದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಈಗ ನಾನು ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಈ ಸ್ಲೈಡ್ ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಇದು ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ.ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗಮನಾರ್ಹ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಜನರೇಟರ್ ಆಗಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮೇಲಿನ ನಿರಂತರ ಗಮನವು ನಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಇದು 1.75x ನಿಂದ 2.5x ವರೆಗಿನ ಗುರಿ ಹತೋಟಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ನಮ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಆಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ROCE ಗುರಿ 17%, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಲಾಭಾಂಶವು ನಮ್ಮ ಹಂಚಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು 2011 ರಲ್ಲಿ EUR 0.15 ರಿಂದ 2019 ರಲ್ಲಿ EUR 1.088 ಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಸಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಮರುಹಣಕಾಸು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಕೆಲಸ. 2019 ರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲಾಭಾಂಶದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಹತೋಟಿ-ತಟಸ್ಥ ಘಟನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದರ್ಥ.ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಆ ವಿತರಣಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಹಂಚಿಕೆಯಾದ ಬಂಡವಾಳವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಂದುವರಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ನಾವು ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.ಸಮಾನವಾಗಿ, ಮತ್ತು ಆದಾಯವು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ಬಂಡವಾಳದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕರು, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ.
ಮತ್ತು ಈ ಸ್ಲೈಡ್ ಕೇವಲ 2007 ರಲ್ಲಿ ಐಪಿಒ ನಂತರದ ನಮ್ಮ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಂತರ ಹತೋಟಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಗದು ಆಸಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಆ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳೆರಡೂ ಗುಂಪಿನ ವಿಕಾಸದ ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿದೆ. 2011 ರಿಂದ ಲಾಭಾಂಶದ ವಿಕಸನ. ಟೋನಿ ಸೂಚಿಸಿದಂತೆ, ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.ಈ ಮಟ್ಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವುದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಫ್ ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಾವು ತಲುಪಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
2007 ರಿಂದ, ನಮ್ಮ ನಗದು ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಗುಂಪಿನ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು, ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಾಲಗಳನ್ನು ಮರುಹಣಕಾಸು ಮಾಡಲು ಅನೇಕ ಅವಕಾಶಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದೆ.ನಾವು ಈಗ ನಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಬಡ್ಡಿ ದರವು 3% ಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿರುವ ಹಂತದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ನಗದು ಬಡ್ಡಿ ಬಿಲ್ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ.
ಲಾಭಾಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದ ಖಚಿತತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇದನ್ನು ಪ್ರಗತಿಪರ ಲಾಭಾಂಶ ನೀತಿ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು 2011 ರಿಂದ ಸುಮಾರು 28% ನಷ್ಟು CAGR ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿಸುವ M&A ಜೊತೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಯ ಈ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಉತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಬಲಪಡಿಸಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ-ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ.
ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, 2020 ಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ತಾಂತ್ರಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಎಂದಿನಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿದ್ದರೆ, ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸಬಹುದು.ಟೋನಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದಂತೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ನಗದು ಹರಿವಿನ ಈ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ವರ್ಷ ಹೊಂದಲಿದ್ದೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಕೆನ್.2016 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ಗಾಗಿ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಇದು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಶ್ರಮಿಸುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ-ನೇತೃತ್ವದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ.ಇದು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ರಾಜ್ಯವಲ್ಲ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ವಿತರಿಸಿದೆ.
ಕೆನ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ನಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆದಾಯವು ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿಯನ್ನು ಮೀರಿದೆ.ನಮ್ಮ ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಮನ್ನಣೆಗಳು ಈ ದೃಷ್ಟಿಯ ಕಡೆಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ನಿಮ್ಮೆಲ್ಲರಿಗೂ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಶಂಸೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತೃಪ್ತಿ ಇದೆ.CSR ನ ಎರಡೂ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದು ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪ್ರಯಾಣವಾಗಿದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಜನರ ಪ್ರೇರಣೆ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಿಎಸ್‌ಆರ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಮನ್ನಣೆಯು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಜನರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಾಗಿ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ, ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿತರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನೀವು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾವು ಇದನ್ನು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಬಲವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜನರೊಂದಿಗೆ, ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ಹೊಸತನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಸುರಕ್ಷತೆ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಯಾಗುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತವೆ.ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿತರಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾವು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯು ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷವಾಗಿ ತಲುಪಿಸಿದೆ.ಯುರೋಪಿಯನ್ ಗಿರಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರ ಎತ್ತುವಿಕೆಯು 2020 ವರ್ಷಾಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಇರುತ್ತದೆ.ನಾವು ಇರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದಾಗಿ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಅವಕಾಶಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಇನ್ನೂ ಬಹಳ ಮಹತ್ವದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ;ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆ;ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದಾಗಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು.
ಸುಸ್ಥಿರತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾದ ಗ್ರಹವನ್ನು ಬೇಡುತ್ತದೆ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ವಿಧಾನವು ನಮಗೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಕೆನ್ ಈಗಷ್ಟೇ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಂತೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕ್ರಮಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು 2007 ರಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ 17% ಗೆ ಹೋದಾಗ -- ನಾವು 11.3% ರಿಂದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಗುರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ 2019 ರ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ.ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ರೂಪಾಂತರಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಮತ್ತು ನಾವು ಹೇಳಿದ ಸಾರಾಂಶ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ ತಿರುಗುವುದು.ಕೇವಲ 2 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಫೆಬ್ರವರಿ 18 ರಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸೋಣ, 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಭೌಗೋಳಿಕ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
ಕೇವಲ 2 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ನಾವು ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಂದಿದ್ದೇವೆ.Reparenco ಸ್ವಾಧೀನದ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕಂಟೇನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ವಿತರಣೆ;ನಮ್ಮ ಫ್ರೆಂಚ್ ಗಿರಣಿ, ಆಸ್ಟ್ರಿಯನ್ ಗಿರಣಿ, ಸ್ವೀಡಿಷ್ ಗಿರಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ಲೈನರ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಗತಿ;ಗಿರಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೊಲಂಬಿಯಾ ಮತ್ತು ಮೆಕ್ಸಿಕೊದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಜೊತೆಗೆ.ನಾವು ಹೊಸ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಸೆರ್ಬಿಯಾ ಮತ್ತು ಬಲ್ಗೇರಿಯಾ.ಪಾಲ್, ಬ್ರೆಂಡನ್ ಮತ್ತು ತಂಡಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮುಕ್ತಾಯ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸರಾಸರಿ ಬಡ್ಡಿದರದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಹೇಳಿರುವ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಗುರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ನಾವು ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ತಲುಪಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ತೋರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಾಡುವಂತೆ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹೇಳಿದಂತೆಯೇ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ತೀರ್ಮಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಅಗಾಧವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಇದು ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನಾವು ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಸೇರಿಸಿರುವ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ನಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಚೌಕಟ್ಟು ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ, ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶನ.ಮತ್ತು ಸಮಾನವಾಗಿ, ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಮಾಲೀಕರು-ಆಪರೇಟರ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಂತೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿವೆ.ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ ನಾವು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಇಂದು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಮತ್ತು ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದೆ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ.
ಪ್ರಸಕ್ತ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಬೇಡಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ವರ್ಷವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು.ಮತ್ತು ಸ್ಥೂಲ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅಪಾಯಗಳು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಉಳಿದಿರುವಾಗ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಬಲವಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಪ್ರಗತಿಯ ಮತ್ತೊಂದು ವರ್ಷವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮುಗಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನೆಲದಿಂದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಅದರ ನಂತರ, ನಾವು ಮೇಲಿನಿಂದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಲಾರ್ಸ್ ಕೆಜೆಲ್ಬರ್ಗ್, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸ್ಯೂಸ್ಸೆ.ನನ್ನಿಂದ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಟೋನಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಉತ್ತಮ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಚ್ಛಿದ್ರಕಾರಕ ಪರಿಣಾಮದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆ, ನೀವು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ?2019 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ಏನನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು 2020 ರ ಅವಕಾಶದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ನಮಗೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆ ಧಾರಣವನ್ನು ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.ಅವರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ -- ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವರ್ಷವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ನಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಸುಳಿವು ನೀಡಬಹುದೇ?
ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಒಲವು ತೋರುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಅದು ನಮಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ಲಾರ್ಸ್.ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲು ನಾವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಬಾಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆಲೆ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಅಂಚು ಮತ್ತೊಂದು ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ರೀತಿಯ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಉದ್ದೇಶದ ಭಾಗವೆಂದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಅದು ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್‌ಗಳಾದ್ಯಂತ ಇರಬಹುದು, ಅದು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕಲ್ ಉಳಿತಾಯದಾದ್ಯಂತ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿಯೇ ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ.ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಹಗುರವಾದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಇದರಿಂದ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಳಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ಅಂದರೆ, ಪ್ರಮಾಣಿತ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಳಗೆ ಹೋಗುವ ಸೂತ್ರಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೊಸತನವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಬೆಟರ್ ಪ್ಲಾನೆಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವೇನು.ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಎಷ್ಟು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೇಳಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಅದಕ್ಕೆ ಸಮಯದ ವಿಳಂಬವಿದೆ.ಏಕೆಂದರೆ ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆನ್ ಈ ಟಾಪ್‌ಕ್ಲಿಪ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ 1,000% ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಈ ಕ್ಯಾನ್‌ಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವೇಗದಲ್ಲಿ ತುಂಬಲು ಈ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, ಅದು ಹೊರಬರಲು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಅದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕುಗ್ಗಿಸುವ ಚಿತ್ರದ ಬದಲಿಗೆ ಅನೇಕ ಶತಕೋಟಿ ಟಾಪ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ - ಮತ್ತು ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಮಗ ಮತ್ತು ಅವನ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ವಿಷಯವನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮೇಲ್ಭಾಗದ ಸುತ್ತಲೂ ಹೋಗುತ್ತದೆ.ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವ ಇಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕ.
ಮತ್ತು ಇದು ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ.ನಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಇದು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದಿದೆ.ಅದರಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಅಪಾರ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆ.ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.ಅಂದರೆ ನಾವು ಸ್ಟೈರೋಫೋಮ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಆಟದ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾನು -- ಅದಕ್ಕೆ ಇನ್ನೊಂದು ದೃಷ್ಟಾಂತವೆಂದರೆ, ನಾನು ಈ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ CMD ಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಇದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು.ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ, ಕೇವಲ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ವ್ಯಾಪಾರವಲ್ಲ ಆದರೆ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವು ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುವಾಗ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಬಹಳ ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಕೆನ್, ನೀವು ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವಿರಾ?
ಲಾರ್ಸ್, ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, 2019 ಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು EUR 35 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು 2020 ಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಇರಿಸಿ.
ಗುಡ್‌ಬಾಡಿಯಿಂದ ಡೇವಿಡ್ ಓ'ಬ್ರೇನ್.ಬಹುಶಃ ಲಾರ್ಸ್ ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು.ಸ್ಲೈಡ್ 13 ರಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಎಫ್‌ಎಂಸಿಜಿ ಪ್ಲೇಯರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಧಿಸಿದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀವು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.ಒಪ್ಪಂದದ ಅವಧಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಜಿಗುಟುತನದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಆ 5-ವರ್ಷದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮೃದುವಾದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ?ಇದು ಉಳಿದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಾಗಿದೆಯೇ?ತದನಂತರ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಸಾಧಿಸಿದ ಯಶಸ್ಸುಗಳ ಮೇಲೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ?ಮತ್ತು ನಾವು ಆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯಾರು ನುಂಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?ಕೊನೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೇ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೇ?ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ, ಟೋನಿ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ, Q4 ನಲ್ಲಿನ ಪ್ಲಸ್ 1% ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದ ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಒಪ್ಪಂದದ ಉದ್ದದ ತುಣುಕಿನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಜಿಗುಟುತನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನಾವು ಬೆಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.ಮತ್ತು ಇದು ನಾವು ಮಾಡುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೊಡುಗೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಾವು ಮಾಡುವ ಅದೇ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಅವರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.
ಮತ್ತೊಂದು ದೊಡ್ಡ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆದ್ದಾಗ, ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹಾಕಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯ ಎತ್ತರವು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪನಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಯಂತ್ರ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಯಾರಾದರೂ ಬೇಕು.ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.ಮತ್ತು ಆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಂತ್ರದ ಸಮಯವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಡಿ -- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹಾಕಲು ಯಂತ್ರದ ಸಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆದ್ದಾಗ ಅದು ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ತದನಂತರ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯೋಚಿಸದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಇದು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಒಲವು.ಆದರೆ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು 50 ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳಿಗೆ ವಿವಿಧ ಮುದ್ರಣಗಳೊಂದಿಗೆ 40 ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಯಾರಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗದ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಬಲವಾದ OTIF ಯೊಂದಿಗೆ, ಬಲವಾದ PPM ನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಬದಲಾವಣೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ತುಂಬಾ ಜಿಗುಟಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ನಾವು ಅದನ್ನು ಲಘುವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಖಂಡಿತ.ಆದರೆ ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನಾವೀನ್ಯತೆಯಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುವಾಗ, ಮುಂದೆ ಹೋಗುವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಾವು ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದೇವೆ.ಆದರೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಆ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಎಂದಿಗೂ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದು...
Q4, ಅಕ್ಟೋಬರ್ ಮತ್ತು ನವೆಂಬರ್ ಅನ್ನು ನಾವು ನೋಡುವ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದ 2% ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಎಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಬುಧವಾರದಂದು, ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳ ಹೊರಗೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮುದ್ರಣ ದಿನಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ರಜಾದಿನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಸಾಗಾಟ.ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹಿಂದೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ, ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಬಹುದಾದ 1.5% ರಿಂದ 2% ವರೆಗೆ ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪ್ರದೇಶಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಐಬೇರಿಯನ್ ಪೆನಿನ್ಸುಲಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ, ಇಟಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಟರ್ಕಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ.ಜರ್ಮನಿಯು ಸಹಜವಾಗಿ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಜರ್ಮನಿಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ನಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸ್ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ಸರಿ, UK, ನೀವು ಊಹಿಸುವಂತೆ, ಬ್ರೆಕ್ಸಿಟ್ ಇನ್, ಬ್ರೆಕ್ಸಿಟ್ ಔಟ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಎಳೆದಿದೆ.ಆದರೆ ಜರ್ಮನಿಯು ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಯುರೋಪ್ ಅನ್ನು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.ಯಾವುದೇ ಟೇಕ್ ಆಫ್ ಆಗಿರಲಿ, ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ, ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮುಂದಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನೀವು 2 [ಬಿಜ್‌ನಲ್ಲಿ] ಗುರಿ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಇದು ಡೇವಿಯಿಂದ ಬ್ಯಾರಿ ಡಿಕ್ಸನ್.ಒಂದೆರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.2019 ರಲ್ಲಿ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಧಾರಣವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ -- ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ -- ಇದು ಕೇವಲ ಸಮಯದ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ?ಅಥವಾ ನೀವು ಮಾತನಾಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧನೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತಹ ರಚನಾತ್ಮಕ ಏನಾದರೂ ಇಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆಯೇ?ತದನಂತರ ಎರಡನೇ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಕೆನ್, ಬಹುಶಃ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ಬಹುಶಃ ನಮಗೆ ಒಂದು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - EUR 1.6 ಶತಕೋಟಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ 2020 ರಲ್ಲಿ ಆ EUR 35 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ತಲುಪಿಸಲು ಹಂತ?ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನೀವು ನೋಡಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅದರ ಸುತ್ತಲೂ ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ? -- ಇದು ಸಮಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿದೆಯೇ?ಅಥವಾ ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಹಣದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಇದು?ಮತ್ತು OCC ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು OCC ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಕೊನೆಯ ಸೇರ್ಪಡೆ.
ಸರಿ.ನಾನು ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಬೆಲೆ ಧಾರಣದಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕೆನ್ ನೀವು ಉಳಿದದ್ದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆತರುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ, ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಧಾರಣವಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಅದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು ಎಂಬ ಬಲವಾದ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಜನರು ಇದು ಉತ್ತಮ ಧಾರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತುಂಬಾ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಆದರೆ ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಎದ್ದುನಿಂತು ಹೇಳಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ತುಂಬಾ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ಘೋಷಣೆಯು ಆ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವು ಮತ್ತೆ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 65,000-ಪ್ಲಸ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ - ಆದರೆ ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಹೌದು.ಆದರೆ ಮತ್ತೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಇಲ್ಲ.
ಮತ್ತು ಬ್ಯಾರಿ, ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅದು EUR 1.6 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಮರುಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಅದರ ಮೂಲಕ ಹೋದಂತೆ ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ EUR 1.6 ಶತಕೋಟಿ, ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿರುವಂತೆ, ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ 4 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಎಲ್ಲೋ EUR 330 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ, EUR 350 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೂಲ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕಾರವಾಗಿದೆ.ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ EUR 330 ಮಿಲಿಯನ್, ಆದರೆ ನಂತರ ನಾವು ಬೇಸ್ CapEx ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ: ಸೆರ್ಬಿಯಾ, ಬಲ್ಗೇರಿಯಾ, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ -- ಆದರೆ EUR 1.6 ಬಿಲಿಯನ್ ಅಲ್ಲಿ 2 ಮೂಲಭೂತ ಕಾಗದದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದು ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಕಾಗದದ ಯಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕಾಗದದ ಯಂತ್ರವಾಗಿದೆ.ನಾವು Reparenco ಖರೀದಿಸಿದ ಕಾರಣ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಕಾಗದದ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ.ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕಾಗದದ ಯಂತ್ರ, ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಈ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನಾವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಂಟೇನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಪೂರೈಕೆ -- ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, 300,000 ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಿತ್ತು.ಆದ್ದರಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು EUR 1.6 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಕರೆಯಬಹುದು, ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಯ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ EUR 1 ಶತಕೋಟಿ.
ಮತ್ತು ನೀವು ಕಳೆದ ವರ್ಷದ EUR 733 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷವನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷದ EUR 615 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರೆ, ಆರಂಭದಲ್ಲಿಯೇ ಆ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ನೋಡಬಹುದು. ಯೋಜನೆಯನ್ನು '21 -- ಅಥವಾ '20 ರಿಂದ '21 ರ ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು EUR 350 ಮಿಲಿಯನ್ ಬೇಸ್ CapEx ನೊಂದಿಗೆ ಸಹ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಆ EUR 615 ಮಿಲಿಯನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ CapEx ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೂ EUR 60 ಮಿಲಿಯನ್ ಸರಾಸರಿ ಗುತ್ತಿಗೆಗಳು.
ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಬದಲಾವಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೇವಲ -- 2 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನಾವು ಏನು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಜಗತ್ತು ತಳ್ಳಿದ ರೀತಿಯನ್ನು ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ. ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಮುಂದುವರಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಬಗ್ಗೆ, ಮತ್ತು ಗುಂಪು ಹೇಗೆ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿತು, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ರೆಪರೆಂಕೊ ಇರಲಿಲ್ಲ, ಸೆರ್ಬಿಯಾ, ಬಲ್ಗೇರಿಯಾ, ಫ್ರಾನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಸ್ಯಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ, ಅದು ನಮಗೆ ಮತ್ತೆ ಕುಳಿತು ಯೋಚಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು ಆ ಮಾದರಿಯು ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮುಂದೆ ಕಾಣುವ ರಚನಾತ್ಮಕ ಚಾಲಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲು, ರಿಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾಡಲು, ಮರುರೂಪಿಸಲು.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿರಾಮ ಅಥವಾ ಬದಲಾವಣೆ ಅಥವಾ ಸರಿಸಲು ಅಲ್ಲ, ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ ನಾವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಮಾಡಿದ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೇಳಲು ಪ್ರಕಾರ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ಈಗ ಮುಂದಿನ 4 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ನಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ -- ಮತ್ತು ನಾವು ಇನ್ನೂ ಈ ವರ್ಷ EUR 615 ಮಿಲಿಯನ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ವಿರಾಮವಲ್ಲ.ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಎದ್ದುನಿಂತು ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾಗಾಗಿ ಮುಂದಿನ 4 ವರ್ಷಗಳನ್ನು ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಚನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ನಾವು -- ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದರ ಅರ್ಥವೇನು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇದು ಸಂಚಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮುಂದೆ ನೋಡುವ ಕೆಲವು ರಚನಾತ್ಮಕ ಚಾಲಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು OCC ವೆಚ್ಚಗಳು ಬ್ಯಾರಿ, ನಿಜವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಏನು?
ಅವರು ಒಂದೇ ಆಗಿರಬಹುದು.ನಾನು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ಸರಿ.ಅದು ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯೇ?ನೋಡಿ, ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ಮತ್ತು ಟೋನಿಗೆ ಕಲ್ಪನೆ ಇದೆ, ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಕರಣ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ನಾವು ಮಹಡಿಗಳು ಮತ್ತು OCC ಬಗ್ಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ನಾವು ಇಂದು ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುವಾಗ, ನೀವು ವಾದಿಸಬಹುದು ಬಹುಶಃ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು.ಹಾಗಾಗಿ ಪ್ರಯಾಣದ ದಿಕ್ಕು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಸಮಪಾರ್ಶ್ವವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ತೊಂದರೆಯಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಅದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಹಿಂತಿರುಗುವುದನ್ನು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು - ಈಗ ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ 2 ವಾರಗಳ ಕೊರೊನಾವೈರಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ತರುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ನಮ್ಮ ಪ್ರಬಂಧವು OCC ಗಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಲೆಯು ಕಾಗದದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಗಳು ಎರಡಕ್ಕೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಇದ್ದೇವೆ -- ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸತತವಾಗಿ 12 ತಿಂಗಳುಗಳ OCC ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದೇನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ -- ಆದರೆ ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹೌದು, ಅದು ಒಂದೇ ಆಗಿರಬಹುದು, ಮೇಲಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಕೆಳಕ್ಕೆ, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನನ್ನ ಪರಿಗಣಿಸಿದ ಉತ್ತರ, ಬ್ಯಾರಿ.
ಜೆಫರೀಸ್‌ನಿಂದ ಕೋಲ್ ಹಾಥಾರ್ನ್.ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಮರುಬಳಕೆಯ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ನಾನು ಕನ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ, ನೀವು ಫಿನ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್ ಗಿರಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.ಮತ್ತು ನೀವು ವರ್ಜಿನ್ ಹೈಕ್ ಮೂಲಕ ತಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಮರುಬಳಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಳದ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?ತದನಂತರ ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಇನ್ನೋವೇಶನ್ ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳನ್ನು ಸ್ಟ್ರಾಬೆರಿ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳಿಗಾಗಿ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಬಾಕ್ಸ್ ಯಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಗೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಕಾಗದದ ಸಂಪುಟಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?
ವರ್ಜಿನ್ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಕೋಲ್, ವರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆಯ ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಅಂತರವಿದೆ.ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಗಮನಿಸುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯ.ಆದರೆ ಅವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ -- ಅವುಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಅನ್ವಯಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದ ಕ್ರಾಸ್ಒವರ್ ತುಣುಕು ಇದೆ.ಮತ್ತು ಅಂತರ, ಮರುಬಳಕೆಯ ಕಾಗದದ ಕುಸಿತ ಮತ್ತು ಅದರ ಮುಖ್ಯ ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ ಮರುಬಳಕೆಯ ಕಾಗದದ ಬೆಲೆ, ಅಂತರವು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ -- ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಮರದ ಮೇಲೆ ಅದೇ ಚಾಲಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.ಮರುಬಳಕೆಯ ಕಾಗದದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆನ್ ಸೂಚಿಸಿದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ತ್ಯಾಜ್ಯ ಕಾಗದದ ಬೆಲೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು.ಆದರೆ ನಾವು ಹೋಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ -- ವೇಸ್ಟ್ ಪೇಪರ್ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ, ನಾವು ಮತ್ತೆ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವಾಗ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ನೋವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಅದು -- ನಾವು ಅದನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ -- ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ.
ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಕನ್ಯೆಯರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಬಿಗಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ನಾವು ಜನವರಿ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸ್ವೀಡಿಷ್ ಗಿರಣಿಯಲ್ಲಿ ಭಯಂಕರವಾಗಿ ಓಡಿದೆವು ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಕೆಲವು ಟನ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಟನ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪರದಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತುಂಬಾ ಬಿಗಿಯಾಗಿದೆ.ತದನಂತರ ಅದಕ್ಕೆ ಇಂಧನವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಫಿನ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಷ್ಕರ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮುಷ್ಕರ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ - ಈಗ ಮುಷ್ಕರಕ್ಕೆ 2 ವಾರಗಳು ಅಥವಾ 2 ವಾರಗಳ ಹತ್ತಿರ, ಮತ್ತು ಅದು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವರ್ಜಿನ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಬಿಗಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆಯ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಾವು ಜಾಗವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ ವರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ತುಂಬಾ -- ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ 8,000 ರಂತೆ, ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಸರಿಸುಮಾರು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಷ್ಟು...
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು -- ಅಂದರೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಕೋಲ್, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನಾವು ಅದನ್ನು ನಾವೇ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ -- ಯುಕೆ, ಜರ್ಮನಿ, ಇಟಲಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ಆದದ್ದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನೆ, ನಮ್ಮದೇ ವಿನ್ಯಾಸ;ಅಥವಾ ನಾವು ಯಂತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಪಾನೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ -- ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ತೋಳಿಗೆ ಸಹಾಯಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಧನಾತ್ಮಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.ನಾನು ಹೇಳುವಂತೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ಅದು ಯಂತ್ರದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ನಾವು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ನಮ್ಮ ಬಿಲ್ಲಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ದಾರವಾಗಿದೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಹಾಗೆ ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ.
ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಕೋಲ್, ಹಾಗೆಯೇ ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಸುತ್ತ ಡೇವಿಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಯಂತ್ರ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಷ್ಟ. ಅಥವ ಇನ್ನೇನಾದರು.ಅಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ ಬಾಕ್ಸ್ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸತನವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.ಹಾಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಯಂತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಆ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯ -- ಇದು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾವನ್ನು ಮೀರಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಇದು ಮೊದಲು ಕಾಗದದ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಈಗ ಇದು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮವಾದ (ಕೇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ) ಬಯಸುವ ರೀತಿಯ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. .
ಮತ್ತು ಅದೇ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಗ್ ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಆಧುನಿಕ, ಅತ್ಯಂತ ಸ್ವಂತ ವಿನ್ಯಾಸ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನೀವು ಬ್ಯಾಗ್ ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್ ವೈನ್‌ನ ಹೈ-ಸ್ಪೀಡ್ ಫಿಲ್ಲರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಯಂತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ.ಅವರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು.ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಸೇವೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಮ್ಮ ಚೀಲವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ಅವಧಿಗೆ ನಮ್ಮ ನಲ್ಲಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಎಕ್ಸಾನ್‌ನಿಂದ ಜಸ್ಟಿನ್ ಜೋರ್ಡಾನ್.ನೀವು ನಮಗೆ OCC ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನೀವು -- ಒಂದು ವಾಸ್ತವಿಕ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆ.2019 ರಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ EBITDA ಸೇತುವೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಮಗೆ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ?
ಖಂಡಿತ.ಇದು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷ '19 ಆಗಿತ್ತು, ಪ್ರಯೋಜನವು EUR 83 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಅದು ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ EUR 33 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್.
ಸರಿ.ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು - ಮತ್ತೆ, ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಾಸ್ತವಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಅದಕ್ಕೂ ಮುನ್ನ ಮೆಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳಿ.ಇಂದಿನ ವ್ಯಾಪಾರವು ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ OCC ಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ, ಸುಮಾರು 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಟನ್.ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಇದು ನಿವ್ವಳ 4 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ 4.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟಿದೆ.ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿತ್ತು, ಆದರೆ ನಾವು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೇವೆ -- ನಾವು ರೆಪರೆನ್ಕೊವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡ ಫೈಬರ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಾವು ಬಹುಶಃ -- ಅಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಟನ್‌ಗಳಿವೆ, ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು OCC ಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನದ 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಟನ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಕಾಗದದ ಬೆಲೆಯಂತೆಯೇ ಮತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ವಿಭಾಗದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ನಿವ್ವಳ-ನಿವ್ವಳ, 4 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ, 4.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಟನ್ OCC ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಗಿರಣಿಗಳು ಸೇವಿಸುತ್ತವೆ.
ಮತ್ತು ನಾವು ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, 2020 ರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಏನೇ ಇರಲಿ, EUR 1,650 ಮಿಲಿಯನ್ 2019 EBITDA ಯಿಂದ ಸೇತುವೆಯೆಂದು ಹೇಳೋಣ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಮೀರಿದ ಹಲವಾರು ವಿಷಯಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ. ಉದ್ಯಮದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯಗಳು, ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ 2020 ರಲ್ಲಿ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಕೊಡುಗೆಯ ಕುರಿತು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಮಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ, ಆಗ ಯಾರಿಗೆ ಗೊತ್ತು, OCC ಯಿಂದ ಕೆಲವು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು.ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳು ಇವೆಯೇ, ಮೇಲಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಕೆಳಗೆ, ನಾವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು?
ಹೌದು.ನಾವು ಮಾತನಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗುವುದನ್ನು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಹೇಳಲೇಬೇಕು, ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆ, ನಾವು ಬಹುಶಃ [2019] ರಲ್ಲಿ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ.ಎಂದಿನಂತೆ, ಶ್ರಮವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ತಲೆಬಿಸಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1.5% ರಿಂದ 2% ರಷ್ಟು ಇರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ EUR 60 ಮಿಲಿಯನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಿರಿ.ಆದರೆ ನಾವು ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಬಹಳಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ.ಆದರೆ ಕಳೆದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ನಾವು ಫ್ರಾನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮೆಕ್ಸಿಕೊ ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್‌ನಂತಹ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಪೂರ್ಣ ಆಫ್‌ಸೆಟ್ ಆಗಿದೆಯೋ ಇಲ್ಲವೋ, ನಾವು ಸಮಯಕ್ಕೆ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬಹುಶಃ EUR 15 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು EUR 20 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ತಲೆಬಿಸಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನಾವು ನಮ್ಮ ವಿಶಾಲವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮೀರಿ, ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ದರ್ಜೆಯ ಕಾಗದಕ್ಕೆ ಹೋದಾಗ, ಅದನ್ನು, ಸ್ಯಾಕ್, MG, ಅಂತಹ ದರ್ಜೆಯ ಪೇಪರ್ ಎಂದು ಕರೆದಾಗ, ನಾವು ಬಹುಶಃ ಎಲ್ಲೋ 10 ರಲ್ಲಿ '19 ಕ್ಕಿಂತ '20 ಅನ್ನು ಎಳೆಯುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಗೆ 15. ಜಸ್ಟಿನ್, ನಾವು ವರ್ಷವನ್ನು ದಾಟಿದಂತೆ ಶಕ್ತಿಯು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಕರೆಯಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಇಂದು ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಸ್ವಲ್ಪ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗೆ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮೀರಿ, ನಾನು ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚದ ಚಾಲಕರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ...
ನನ್ನ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ -- ಸರಿ.ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಒಂದು ವರ್ಷ ಅಥವಾ 2 ರ ಹಿಂದೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ, ನೀವು EUR 17 ಮಿಲಿಯನ್, EUR 18 ಮಿಲಿಯನ್ EBITDA ಮತ್ತು 1% ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಗಳು EUR 45 ಮಿಲಿಯನ್, EUR 48 ರಂತಹ ಪ್ರತಿ 1% ಬಾಕ್ಸ್ ಪರಿಮಾಣದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ. EBITDA ಯ ಮಿಲಿಯನ್.ನಾನು ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಅದು ಬೆಳೆಯುತ್ತಲೇ ಇದೆ.ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ.ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ, ಇಂದು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಯಾವುವು?
ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹೌದು, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 1% EUR 15 ಮಿಲಿಯನ್ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ, 1% ಯುರೋ 45 ಮಿಲಿಯನ್ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ.ಕಳೆದ ವರ್ಷ, 1.5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ, ಬಾಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ 1% ಬಹುಶಃ ಕ್ವಾಂಟಮ್ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ EUR 45 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಎಂದು ನೀವು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಸಮಾನವಾಗಿ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಗಾತ್ರವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ EUR 15 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹುಶಃ EUR 15 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ EUR 17 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೋಗಿದೆ.
ಬೆಟರ್ ಪ್ಲಾನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಟೋನಿಗೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಂತಿಮ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಹೌದು, ನಾವು ಇದರ ಆರಂಭಿಕ ಇನ್ನಿಂಗ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಗ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಹಸ್ರಮಾನದ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹುಶಃ ಇದರ ಪ್ರೇರಕ ಶಕ್ತಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ಆದರೆ 2019 ರಲ್ಲಿ, 1.5% ಸಾವಯವ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಐತಿಹಾಸಿಕ ವಾಸ್ತವಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಕುರಿತು ನೀವು ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?ತದನಂತರ ನಾವು ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಮುಂದಿನ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಮುಂದಿರುವ ಅವಕಾಶದ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?
ಇದು ತುಂಬಾ -- ಅಂದರೆ, 2019 ರಲ್ಲಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಅಂದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು 2018 ರಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಿದ್ದ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಬೆಲ್ಜಿಯನ್ ಬಿಯರ್ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಯಂತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ನಿಜವಾಗಿತ್ತು -- ನಾನು ಕುಗ್ಗುವಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಹಳೆಯ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ಗಳಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ನಾನು ಕಾಗದ ಆಧಾರಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಮುಗಿಸಲು 18 ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು.ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.ಇದು ಅವರ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಉಪಕ್ರಮ.ಆದರೆ ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಸಾಧ್ಯ.ನಾವು ನೋಡಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ಪುರಾವೆಯೆಂದರೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಮತ್ತು ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಆಗಲಿದೆ -- ನಾವು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಇದು ನಮಗೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಧನಾತ್ಮಕ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಆಗಿದೆ .ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದ ಬಹು-ಕ್ಲಿಪ್ ವಿಷಯವೆಂದರೆ -- ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ -- ಟಾಪ್‌ಕ್ಲಿಪ್‌ಗಳ ಮೊತ್ತ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಆದರೆ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕಾಗದವಾಗಿದೆ.ನೀವು ಅನೇಕ ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಕೆಲಸ ನೋಡಬೇಕು.ಆದರೆ ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ವೆಚ್ಚ -- ಸಾಪೇಕ್ಷ ವೆಚ್ಚ, ಫಿಲ್ಲರ್‌ಗೆ ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಳಸುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.ಆದರೆ ಮೇಲೆ -- ಅಂದರೆ, ನಾವು ಆ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಅಧ್ಯಕ್ಷರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಂತೋಷಪಡುವ ವೆಚ್ಚ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.ಇದು -- ನನಗೆ ಕಡಲೆಕಾಯಿ ತಿಳಿದಿದೆ, [ಅಂದರೆ, ಅವರಿಗೆ], ಸೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಸೆಂಟ್‌ಗಳು -- ಸೆಂಟ್‌ಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೇಲೆ ಸೆಂಟ್ಸ್ ಕೂಡ ಅಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಪ್ರತಿ ಕ್ಯಾನ್‌ಗೆ ಏನೂ ಅಲ್ಲ.
ಇಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದೆರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಮಧ್ಯಾವಧಿ ಹೂಡಿಕೆಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನೀವು 2020 ರಲ್ಲಿ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಅಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ?ಅದನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು ಏನು?
ಮೈಕೆಲ್, ಅದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಯೋಜನೆಗಳಾಗಿ ಅಥವಾ ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅದು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿದ್ದರೆ, ಕಾಗದ ಮತ್ತು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ವಿಭಾಗದಾದ್ಯಂತ ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಬಂಡವಾಳವಾಗಿತ್ತು.ಆದರೆ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿಗಳಲ್ಲಿ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಇದು ಹೊಸ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನತೆ, ಬಾಕ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚದ ಯೋಜನೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ 370 ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, EUR 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಕೆಲವರು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲರೂ ಸಣ್ಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಿದ್ದಾರೆ.ಅದಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡ ಬಕೆಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಅದನ್ನು ಒಡೆಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.
ತದನಂತರ ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಅಂತಿಮ ಪ್ರಶ್ನೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಹಣದುಬ್ಬರದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಇದೀಗ ಮಾರಾಟದ ವಾತಾವರಣ.
ಹೌದು, ಮೈಕೆಲ್, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ -- ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ದೇಶವನ್ನು ಒಂದು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿದಂತೆ, ಕೊಲಂಬಿಯಾದಲ್ಲಿ ಕಳೆದ ವರ್ಷಾದ್ಯಂತ ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಜನವರಿ ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಮುಂದುವರೆದಿದೆ.ಮೆಕ್ಸಿಕೋ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಷ್ಟು ಬೆಳೆಯಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ಜನವರಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಮುಂದುವರೆದಿದೆ.ಇದು ಇನ್ನೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಆರ್ಥಿಕತೆ ಅಲ್ಲ.ನಮಗೆ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸರಿಯಾಗಿದೆ.ಇದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ.
ತದನಂತರ ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ 9 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಬ್ರೆಜಿಲ್ ಮತ್ತು ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾ ಮತ್ತು ಚಿಲಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಮ್ಮುಖವಾಯಿತು - ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರೆಯಿತು ಜನವರಿ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಆ 3 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬೇಡಿಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಪರಿಸರವು ಎಲ್ಲೆಡೆ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಯಾವುದೇ ಇಲ್ಲ -- ನಾವು ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚದ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲವು ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚದ ಹೆಡ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಸುತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ತದನಂತರ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಆ ವರ್ಷವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ -- ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅಮೆರಿಕದ ಎಲ್ಲಾ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ.
ಸರಿ.ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮುಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮುಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸಾಲಿನಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ, ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ನಿಮ್ಮೆಲ್ಲರಿಗೂ, ನಿಮ್ಮ ಹಾಜರಾತಿಯನ್ನು ನಾನು ತುಂಬಾ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಕೆನ್ ಮತ್ತು ಪಾಲ್ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಮರ್ಫಿಟ್ ಕಪ್ಪಾ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಇಡೀ ತಂಡದ ಪರವಾಗಿ, 2019 ರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು 2020 ಕ್ಕೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಶಾವಾದದೊಂದಿಗೆ ಎದುರುನೋಡುತ್ತೇವೆ.ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಫೆಬ್ರವರಿ-12-2020