2019년 8월 10일(Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd 수익 컨퍼런스 콜 또는 프리젠테이션 사본 편집 2019년 8월 2일 금요일 오후 12:30:00 GMT
고맙습니다.좋은 저녁입니다.ICICI Securities를 대표하여 Astral Poly Technik Limited의 2020 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.전무 이사인 Mr. Sandeep Engineer가 대표하는 경영진이 있습니다.및 회사의 CFO인 Mr. Hiranand Savlani가 1분기 실적에 대해 논의했습니다.
Nehal bhai에게 감사하고, 1분기 결과 회의에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다.Q1 결과가 여러분과 함께 하기를 바랍니다. 모두가 수치를 겪었습니다.
1분기 배관사업과 접착사업에 대해 정확히 말씀드리겠습니다.Ghiloth의 확장으로 시작하여 완료되었으며 Ghiloth 공장은 막 자리를 잡았습니다.그리고 1분기에 Ghiloth 공장은 현재 60%에서 60% 효율로 운영되고 있습니다.북쪽에서 파견이 시작되었고 Ghiloth 공장에서 동쪽으로도 파견이 시작되었습니다.Ghiloth 공장도 확장 중입니다.우리는 현재 직경이 [800mm]인 Ghiloth 공장에 있는 골판지를 가지고 있으며, 이는 지난달부터 가동되고 있습니다.
우리는 또한 Ghiloth 공장, 특히 농업 부문, 기둥 부문 및 CPVC(화재 스프링클러 부문)에서 다른 배관 제품의 제조를 시작하고 있습니다.따라서 Ghiloth 공장은 최대 효율로 가동되는 것을 목표로 하는 올해에도 확장을 거칠 것입니다.
Hosur 공장에서 공장은 -- 또한 새로운 확장 공장이 가동 중이며 5,000톤의 추가 용량이 가동 중입니다.그리고 나머지 용량과 기계는 이번 분기에 완전히 가동될 예정입니다.Hosur는 또한 이번 달에 골판지를 받게 되며 이 역시 이번 분기에 가동될 예정입니다.그래서 확장은 Hosur에서 진행되고 있습니다.골판지 파이프는 Hosur에서 시작됩니다.그리고 우리는 이제 남쪽 시장을 위한 300만 평방피트의 창고를 갖게 되었으며, 남쪽 시장 전체를 먹일 수 있도록 완전히 정착되어 운영되고 있습니다.
우리는 오디샤의 오디샤 정부로부터 땅을 할당받았습니다.땅의 소유권은 우리에게 빼앗겼습니다.동쪽에 심은 오디샤에 대한 계획은 이미 준비되어 있으며 이번 분기에 건설 활동을 시작할 것입니다.따라서 우리는 다음 회계연도까지 Odisha 용량을 준비할 것이며, 이는 다음 회계연도에도 운영될 것입니다.
Rex는 또한 이번 분기에 Sitarganj에 새 기계나 주름진 파이프를 구입했으며, 이 기계도 작동 중이며 시장에 공급하기 시작했습니다.그 모든 것, 그 기계는 최대 600mm까지 주름진 부분을 만듭니다.
이제 골판지 파이프를 사용하여 Astral은 북쪽에서 북쪽으로 공급할 수 있습니다. 더 북쪽의 시장은 Uttaranchal까지 그리고 시장은 북쪽의 히말라야 근처에 있습니다.Sitarganj는 이것을 할 것입니다.Ghiloth는 또한 델리와 그 주변 지역과 Punjab, Haryana의 일부를 공급하기 위해 골판지를 가지고 있습니다.Hosur는 골판지 파이프를 남쪽 시장에 공급할 기계를 보유하고 있습니다.그리고 이미 확장이 있고 밸런싱 장비가 Rex의 공장에오고 있으며 계속 확장 할 것입니다.
Rex는 이번 분기에 몇 가지 난관을 겪었습니다. 특히 SAP가 구현되었습니다.Astral과의 합병이 이루어졌습니다.그래서 우리는 가서 주문과 주문서를 Rex에서 Astral로 변경해야 합니다.일부 계약도 수정이 필요했습니다.그래서 이번 분기에 우리는 Rex에서 이 두 가지 문제에 직면했고 실제로 거의 한 달에 가까운 효과적인 판매를 잃었습니다.
Q3 및 Q2에서는 이러한 모든 과제를 극복했습니다.골판지 비즈니스에 새로운 용량이 추가되었습니다.그리고 Astral의 새로운 비즈니스인 골판지 비즈니스의 경우 2분기와 3분기에도 계속해서 숫자가 증가할 것입니다.
우리는 또한 -- 우리는 또한 Astral이 Ahmedabad 및 기타 공장에서 만드는 골판지 파이프 및 기타 다양한 파이프를 위해 내년과 올해 Sangli 공장에서 용량을 확장할 Sangli의 토지를 인수했습니다. 그 위치에서 이 중앙 인도 시장을 공급하는 Sangli.
Astral은 또한 다양한 부문에서 비즈니스 수행 방식을 계속 변경했습니다.우리는 이제 거의 PAN India 기지에 농업 제품, 기둥 제품, 케이싱 제품, 전기 배관 제품, 배관 제품에 대한 유통업체를 두고 있습니다.배관 제품에도 2개의 사업부가 있습니다.PAN 부서에서 프로젝트를 처리합니다.그것은 프로젝트와 신제품과 직접적으로 관련이 있습니다.다른 부서는 소매 채널을 다룹니다.
당사의 저소음 배관 시스템도 성장하고 있으며 배수 시스템에서 좋은 시장 점유율을 확보하고 있습니다.우리는 또한 시장에 몇 달 전에 소개된 PEX 파이프에 대한 프로젝트를 동등하게 받고 있습니다.그리고 정기적으로 이러한 프로젝트는 PEX 비즈니스를 위해 매월 제공됩니다.그래서 PEX 사업은 느리지만 꾸준히 성장하며 인도 시장에서 자리를 잡고 있습니다.
화재 스프링클러도 좋은 속도로 성장하고 있으며 화재 스프링클러에서 좋은 프로젝트를 얻고 있습니다. 이는 오늘날 발생하는 화재 사고 문제를 해결하기 위한 정부의 가장 큰 과제 중 하나입니다. 더 현대적인 제품을 비즈니스에 도입함으로써 전국적으로
따라서 전반적으로 배관 사업을 소집하기 위해 Astral은 1분기에 좋은 숫자와 좋은 성장을 보였습니다.우리 공장은 분석가 회의에서 설명한 대로 레이아웃(분석가 회의에서 논의한 대로 귀하에게 배치됨)에 따라 예정대로 진행되고 있으며 시장에서 올바른 방향으로 움직이고 있습니다.그리고 우리는 사업 성장, 톤수 증가, EBITDA 확대 및 EBITDA 유지에 대해 우리가 제시한 지침 수준에서 계속 성장할 것입니다.
Resinova에 오면 안내한 대로 3계층 유통 시스템에서 2계층 유통 마케팅 시스템으로 구조적 변화를 겪고 있습니다.이러한 수정 사항의 대부분은 1분기에 완료되었으며 시장 점유율 시나리오와 함께 설정되어 잘 진행되고 있습니다.몇 가지 수정 작업이 아직 진행 중이며 2분기에 완료될 예정입니다.그리고 2분기부터는 이 사업에서 분기 대비 좋은 성장을 보일 것입니다.
우리는 여기에서 또한 특수 제품, 특히 목재 및 백색 접착제 제품, 건설 화학 부문, 유지 보수 부문, 소매 및 프로젝트 모두에 대한 유통을 갖도록 병렬 수정을 했습니다.그래서 우리가 부활시키고 있는 이 팀들과 이 유통 채널은 올바른 길, 올바른 방향으로 잘 확립되고 있습니다.그리고 우리는 지침에 따라, 그리고 지침에 따라 EBITDA가 확장되고 유지됨에 따라 숫자와 결과를 제공할 것입니다.
BOND IT to UK, US, 둘 다 훌륭하게 해냈습니다.영국은 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다.EBITDA가 확장되었습니다.마찬가지로 인수 후 많은 난관을 겪었던 미국도 잘 자리를 잡고 있다.미국에서 성장하고 있을 뿐만 아니라 현재 영국에서도 제품을 판매하고 있습니다. 그리고 인도에서 RESCUETAPE를 출시한 것은 우리에게 큰 성공입니다.우리는 지난 4개월 동안 이미 거의 3개의 컨테이너를 판매했으며 더 많은 컨테이너가 인도 시장에 공급될 예정입니다.따라서 인도의 RESCUETAPE는 큰 성공을 거둘 것입니다.그리고 영국과 미국 비즈니스는 이러한 제품으로 계속 성장할 것입니다.또한 미국 시장에 판매할 몇 가지 제품을 추가하고 있으며, 이 제품은 영국 공장에서 제조됩니다.
케냐도 지난 몇 분기 동안 좋은 성적을 거두고 있습니다.숫자가 증가하고 마진이 확대되고 있습니다.그리고 우리는 회사가 지침에 따라 좋은 실적을 거두고 이번 회계 연도 분기 대비 모든 손실에서 벗어날 것으로 기대합니다.
시장 시나리오는 다양한 각도에서 고유한 과제를 안고 있습니다.그러나 다시 추가하기 위해 Astral은 이번 회계 연도 분기별로 파이프 및 접착제 사업 모두에서 성장, 마진 및 확장과 함께 숫자를 따라잡을 것입니다.그리고 더 많은 제품을 추가하고, 더 많은 유통 네트워크를 추가하고, 더 많은 배송 지점을 추가하고, 더 많은 용량을 추가하고, 접착제에 더 많은 화학 물질을 추가할 뿐만 아니라 이번 Q2, Q3 및 Q4에도 배관 부문에 새로운 제품 범위가 추가될 것입니다.
이를 통해 Q&A, 질의응답 시간을 통해 업무에 대해 더 자세히 알아보도록 하겠습니다.그래서 사블라니 씨에게 사기 전화를 넘겨서 번호를 안내해 드리겠습니다.
모두들 좋은 오후예요.Q1 번호 전화에 오신 것을 환영합니다.숫자가 있으면 다시 몇 가지 숫자를 반복한 다음 Q&A 세션으로 이동합니다.
독립 실행형 수, 파이프 수는 INR 344 crores 매출에서 INR 472 crores 매출로 37%의 성장을 기록했습니다.37% 성장은 주로 숫자가 Rex와 결합되기 때문입니다.그래서 작년 Q1, Rex는 거기에 없었습니다.이번 분기에는 렉스가 있습니다.그 때문에 37%에서 볼 수 있는 엄청난 도약이 있습니다.그래서 Rex는 이 매출에 INR 4000만 달러를 투입했습니다.따라서 이 독립 실행형 숫자에서 Rex 숫자를 제거하면 독립 실행형 핵심 배관 비즈니스 성장은 가치 측면에서 약 26%입니다.
수량 조건에 관한 한 Rex는 2,973미터톤의 판매량을 제공했습니다.연결의 맨 윗줄에서 이 숫자를 제거하면 핵심 배관 사업의 독립 실행형으로 28,756미터톤의 부피 성장을 달성했으며 이는 대략 28%의 부피 성장에 가깝습니다.따라서 가치 조건은 26%이고 볼륨 성장은 28%입니다.
EBITDA에 관한 한, EBITDA가 INR 6100만에서 INR 7900만으로 거의 28% 성장한 것을 볼 수 있습니다.이제 우리는 수치가 통합된 것을 보았고 Rex의 EBITDA를 분리하는 것이 어렵습니다. 따라서 별도의 EBITDA를 꺼내기가 매우 어렵기 때문에 해당 수치를 공유하지 않겠습니다. 렉스의 수
PBT는 INR 38,000,000에서 INR 52,000,000로 38% 성장했으며 동일한 38% 성장 효과가 INR 24.7 crores에서 INR 34.1 crores로 증가했습니다.통합 볼륨 증가를 보면 작년에 비슷한 분기가 24,476미터톤이었습니다.올해는 31,729톤으로 판매량이 약 41% 증가했습니다.
비즈니스의 접착성 측면에 대해 말하자면, 지난 회의에서 전달된 바와 같이 이제부터는 개별 회사별 분기별 번호를 공유하지 않을 예정입니다.그래서 우리는 접착 사업의 통합 번호를 부여했습니다.수익은 INR 141 crores에서 INR 144 crores로 성장했으며 거의 2.3% 성장했습니다.EBITDA는 동일한 14.4%로 유지되어 2%의 성장을 기록했습니다.
따라서 Resinova 수치는 지난 분기에 다소 평평했습니다.그리고 영국 단위는 우리에게 거의 두 자릿수인 10%에서 12%의 매출 성장을 제공했습니다.그러나 물론 이러한 모든 자회사는 매년 당사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.모든 연례 보고서는 연말에 모든 자회사에 대한 것입니다.
이제 통합된 숫자에 도달하면 이 매출은 INR 477 crores에서 INR 606 crores로 27% 증가했습니다.EBITDA는 22.78% 증가하여 INR 81백만에서 거의 INR 100백만으로, PBT는 INR 53백만에서 INR 68백만으로 27.34%, PAT는 INR 37백만에서 INR로 27% 증가했습니다. 48억.
Sandeep bhai가 이미 언급했듯이 Rex 숫자는 4월의 거의 13, 14일 때문에 거의 1개월 숫자를 잃어버렸기 때문에 예상보다 낮았습니다. Astral이 핵심 비즈니스에서 따르는 숫자와 강력한 MIS 시스템.그래서 우리는 그것을 구현했습니다.소규모 회사 구현은 항상 큰 과제이기 때문에 이는 큰 영향을 받습니다.그래서 우리가 계획한 것보다 더 많은 시간이 걸렸습니다.그래서 우리는 판매 손실을 감수해야 합니다.
그리고 같은 일, 같은 분기에 우리는 합병을 위해 고등법원에서 명령을 받았습니다.그 때문에 모든 건설 회사들이 GST 번호를 변경해야 하고 Astral GST 번호에 따라 모두 변경해야 하기 때문에 모든 지출 주문이 수정되기를 바랍니다.그래서 모든 주문이 그들과 함께 변경되었습니다.그래서 그것은 또한 우리의 2주의 시간을 빼앗았습니다.따라서 SAP의 구현과 이 합병 명령의 구현이라는 두 가지 이유로 인해 거의 1개월 동안 매출이 감소했습니다.
나머지는 Sandeep bhai가 개별 제품 전체 및 공장 전체 용량 추가 등에 대해 이미 언급한 것 같습니다.그럼 바로 질의응답 시간으로 넘어가겠습니다.매우 감사합니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [2]
그리고 우선, 이렇게 많은 숫자를 제공해 주신 것을 진심으로 축하드립니다.첫째, 이미 모든 볼륨 번호를 제공했기 때문입니다.따라서 매출 성장의 26%와 파이프 볼륨 성장의 28%, 어느 부분에서 그렇게 높은 성장을 얻었는지 좀 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?
우리는 성장을 얻었습니다. Astral은 주로 배관 기반 회사이며 인프라 프로젝트에 공급합니다.그리고 우리는 배관 부문 사업의 거의 모든 시장에서 성장을 얻었습니다.우리는 또한 농업 사업의 역량을 확장했습니다.그러나 여전히 경쟁 업체에 비해 농업 사업은 매우 작지만 성장 부분에서도 농업 부문에서 좋은 사업을 얻었습니다.그러나 우리의 주요 성장은 인프라 배관 사업에서 비롯되었습니다.그리고 우리의 주요 성장은 CPVC 부문에서 이루어졌습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [4]
지리적 확장, 도달 범위 인식의 브랜딩 생성, 우리는 가장 작은 마을로 유통 채널을 확장하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.우리는 또한 소매점의 도달 범위를 확장하기 위해 매우 적극적으로 노력하고 있습니다.우리는 또한 현재 프로젝트에 대한 병렬 분할을 갖고 있습니다.그래서 지리적 확장이 그 일부라고 말하고 싶지만, 동시에 브랜드와 시장 창출은 우리가 성장 속도를 유지하는 데 도움이 되었습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [6]
괜찮은.그리고 두 번째로, 파이프의 앞쪽 마진에서 앞서 우리는 마진의 17%, 18%를 보았습니다.지난 몇 분기 동안 우리는 약 [또 다른] 15%, 16% 범위에서 볼 수 있습니다.따라서 이것이 Astral의 배관 부문에 대한 새로운 표준이라고 가정할 수 있습니까?
그래서 -- Praveen과 같이 마진은 변동성이 있습니다. 왜냐하면 원자재 변동성과 같은 시장 문제가 있기 때문입니다.아시다시피 지난 분기에 PVC 가격이 하락했기 때문에 이번 분기에도 재고가 감소했습니다.3월, 많이 떨어졌습니다.그리고 4월에는 또 떨어졌다.그래서 우리는 약간의 손실을 입었습니다.PVC에서는 그 수를 정량화하기가 매우 어렵지만 대략 INR 7 crores에서 INR 8 crores 종류의 대략적인 수치 추정치를 제공합니다.그래서 파이프 마진에 작은 드롭이 있는 이유 중 하나이기도 합니다.그러나 그렇지 않으면 우리는 어떤 -- 많은 문제를 보지 못합니다.그래서 15% 정도의 가동률이 유지될 것이라고 생각합니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [8]
2019 회계연도 1분기 - 4분기에 INR 1200만 루피의 일회성 비용이 발생했기 때문입니다.그래서 다시, INR 7 crores, INR 8 crores의 일회성, 믿을 수 있습니다. 그것이 재고입니까?
예.지난 분기에도 PVC 가격이 7%, 8% 하락했기 때문에 같은 문제였습니다.게다가 우리는 IPL과 이 모든 것에 돈을 쓰고 있습니다.그래서 그런 이유이기도 했고...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [10]
예.이번 분기에도 비슷한 일이 일어났습니다.그러나 평균적으로 15%가 장기적으로 지속 가능한 종류의 마진이라고 생각할 수 있습니다. 이전에는 약 14%, 15%라고 말했습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [12]
그래서 -- 우리가 우리 사업에서 VAM을 거의 사용하지 않기 때문에 VAM 측에서 많이 추적하지 않는 것과 같습니다.그래서 나는 그것이 우리에게 많은 영향을 미칠 것이라고 생각하지 않습니다.그래서 우리는 아니다...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [14]
우리는 -- 목재는 우리에게 새로운 부문이며 우리는 몇 달 전에 전체 목재 제품 라인을 다시 시작했습니다.그리고 우리는 이 사업을 기반으로 합니다.따라서 우리의 에폭시나 건설 화학물질 및 기타 다양한 제품[내가 알고 있는 아크릴]과 비교할 때, 목재는 여전히 VAM 가격이 우리에게 영향을 미칠 정도로 크지 않습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [18]
그래서 우리는 Investec Capital (sic) [Investec Bank plc]의 Ritesh Shah 라인에서 다음 질문이 있습니다.
Sandeep bhai, 당신은 Rex에 표시했습니다. 우리는 계약에 약간의 수정이 있었습니다.최종 사용자 산업을 위한 것인지 명확히 해주실 수 있습니까?아니면 원료 쪽을 향한 것인가?
사용자의 경우 실제로 회사가 Rex에서 Astral로 합병되었기 때문입니다.따라서 이러한 모든 사용자는 그에 따라 계약에 접근하고 변경해야 합니다.
따라서 이 계약은 Rex의 이름으로 이루어졌으며 모두 Rex GST 번호를 사용하고 있었습니다.그래서 Astral의 이름과 Astral GST 번호로 변경해야 합니다.
우리는 이미 시작했습니다.그래서 우리는 이전에 1~2곳에서 소싱했습니다.이제 더 많은 소스를 편집하겠습니다.
괜찮아.도움이 됩니다.Sandeep 선생님, 이해를 돕기 위해 접착제 판매에 대해 3-Tier에서 2-Tier 배포로 표시했습니다.여기에 더 많은 맛을 제공할 수 있다면?예를 들어, 서로 다른 화학 물질을 공급하는 동일한 유통업체입니까?아니면 서로 다른 화학 물질에 대해 서로 다른 유통업체를 보유하고 있습니까?여기에 몇 가지 숫자와 함께 광범위한 색상을 제공할 수 있다면.
기본적으로 우리가 Rex를 인수했을 때 엄청난 수의 유통업체가 있었습니다.10,000개를 사는 사람도 유통업자였습니다.그래서 우리는 이 상황을 통합해야 하고 그에 따라 통합해야 합니다.그리고 우리는 매우 큰 유통업체를 갖도록 통합했습니다.그리고 우리는 도달 범위를 만들기 위해 모든 계획을 이전하는 것이 점점 더 어려워지고 있고 최종 사용에 대한 모든 브랜딩 활동이 이 3개의 레이어를 통과하는 것이 거의 어려워지고 있음을 발견했습니다.그래서 우리는 지금 – 이들 대부분이 – 세 번째 계층 유통업체가 두 번째 채널로 전환했습니다.그리고 이러한 배포판은 딜러나 최종 사용자에게 직접 제공됩니다.또한 딜러와 사용자를 수용하기 위해 상당한 수의 유통 채널을 추가했습니다.이렇게 채널이 개편되었습니다.예.우리는 대부분의 화학 물질에 대해 서로 다른 유통업체를 보유하고 있습니다.그것은 또한 우리가 하고 있는 중요한 변화입니다.공식적으로는 한 유통업체가 모든 화학 작업을 수행합니다.그리고 그는 많은 사업에 만족했기 때문에 1~2개의 화학 물질에만 집중하고 판매했습니다.그리고 우리가 할 수 있는 일부 화학 작용은 필요하지만 시장에서 성장하고 있는 곡조에는 적용되지 않습니다.그래서 우리는 여기에 많은 변화를 주었습니다.거의 변경 주기가 설정되어 완료됩니다.그리고 역동적입니다.앞으로 몇 년 동안 계속될 것입니다.나는 사업에서 완성된 것을 아무것도 보지 못한다.그러나 주요 부분은 잘 정립되고 완료되었습니다.좋은 성장, 좋은 속도, 좋은 돈으로 회사를 계속 움직이게 합니다.그래서 우리는 올바른 길을 가고 있지만, [필요한] 올바른 수정을 하지 않았습니다.
Ritesh, 이 수정은 성장에 도움이 될 뿐만 아니라 1 전체 마진을 차단하기 때문에 마진 개선에 도움이 될 것입니다.그래서 그것은 우리가 앞으로 마진을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 전체 마진이 우리 주머니에 들어올 필요는 없습니다.그러나 우리는 시장에 약간의 마진을 전달할 수도 있습니다.하지만 그렇게 하면 볼륨을 늘리는 데 도움이 될 것입니다.
따라서 7%, 8%, Tier 1이 마진을 취하고 있었던 것은 아닙니다.따라서 EBITDA 수준이 7%, 8% 향상됩니다.그러나 7%, 8% -- 일부 비율은 우리를 위해 유지하고 시장에 전달합니다.그만큼 우리 제품은 더 저렴할 것입니다.그러나 그것은 -- 우리가 보고 있는 바와 같이, 그것은 크고 큰 이점이 될 것입니다. 아마도 1/4 아래에 있을 것입니다.이전에 이미 전달한 2분기 수치에도 작은 영향이 있을 것이므로 9월까지 구조적 변경을 완료할 예정입니다.그리고 10월부터 정상적인 성장과 오늘날 우리가 제공하는 것보다 높은 마진으로 돌아갈 것입니다.
선생님, 제 질문은 어려운 시기에 파이프 부문에서 약 28% 정도의 부피 성장을 보이고 있다는 것입니다.접착제 사업은 -- 수익은 정체되었습니다.그렇다면 빛을 만질 수 있다면 이 수요는 어디에서 오는 것일까요?귀하의 부문 또는 관련 부문의 다른 회사를 볼 때 약한 수요 시나리오를 볼 때 직면하고 있는 많은 과제가 있음을 알 수 있기 때문입니다.따라서 시장 시나리오에 대한 하이라이트를 던질 수 있다면.그리고 접착제 사업에서도 매출이 정체된 이유는 무엇입니까?예상대로였단 말인가?아니면 어딘가를 놓쳤나요?
예를 들어, 먼저 배관 부서로 이동합니다.따라서 배관 수요는 업계에 전반적으로 좋았습니다.그것은 Astral에만 국한되지 않습니다.다른 조직적인 선수들도 이 어려운 시기에 성장할 것이라고 확신합니다.그래서 그것은 배관의 전반적인 성장이었습니다.주로 정확한 성장 원인을 파악하기가 매우 어렵습니다.그러나 조직화되지 않은 사이트에서 조직화된 사이트로의 전환이 일어나고 있다고 생각합니다.그래서 우리가 예상하는 더 큰 이유 중 하나가 될 수 있습니다.
그리고 특히 Astral 측면에서 우리는 많은 수정 작업을 수행했습니다.나는 Mr. Engineer가 우리가 지리를 늘릴 것이라고 이미 브리핑했다고 생각합니다.딜러의 네트워크를 확대하고 있습니다.제품군을 확대하고 있습니다.많은 브랜딩 활동을 하고 있습니다.그래서 이 모든 것들이 성장에 기여하고 있습니다.
그리고 물론, 이들은 매우 높은 성장 영역이므로 이러한 종류의 높은 영역 성장이 언제까지 계속될 것이라고 말하기는 매우 매우 어렵습니다.그러나 오늘 우리가 8월 2일에 말할 때 이 더 높은 영역은 여전히 계속됩니다.따라서 다음 분기에 더 높은 영역을 얼마나 계속 유지할 것인지에 대한 지침을 제공하기가 매우 어렵습니다.그러나 오늘 현재 성장은 매우 매우 높습니다.그래서 시장을 이해하기가 매우 어렵습니다.이제 와서...
그래서 제 질문은 다른 플레이어들이 주로 농업용 파이프 부문으로 성장했지만 배관은 그들에게 그다지 좋지 않다는 것입니다.우리의 경우 농업 부문은 매우 작고 그 이상이며 대부분의 성장은 배관 부문에서 발생했습니다.그래서 나는 조금 혼란 스럽습니다. 왜 [설명].
그렇지 않고 오직 농업만이 성장하고 있습니다.당신이 말하는 다른 회사는 성장하지 않았다고 생각합니다.다른 회사가 많지는 않지만 농업 수요에만 국한되지 않기 때문에 다른 회사들도 성장하고 있다고 확신합니다.다른 회사는 배관 측면이 있는 공개 도메인이 아니므로 번호를 사용할 수 없을 수 있습니다.그러나 그렇지 않으면 우리는 사업의 배관 측면이 매우 빠르게 성장하고 있다고 생각합니다.그래서 적어도, 나는 당신과 함께 번호가 없습니다.가지고 계시다면 저에게 알려주세요. 저도 그 번호로 갈 수 있습니다.저에게도 도움이 될 것입니다.그러나 전반적으로 성장이 있습니다.그것은 또한 농업 크기뿐만 아니라 배관 측면에도 있습니다.농업 쪽은 확실히 더 높은 성장입니다.그래서 그 이유이기도 합니다.
둘째, 접착면에 대한 다른 질문입니다.접착제, 우리는 시장에서 놓친 것이 없습니다.우리는 소매 측면에서 성장하고 있습니다.구조적 변화로 인해 저성장이고 우리가 구조적으로 하고 있는 것입니다.작년에 Astral에서 했던 것처럼 신용 한도를 축소했습니다.우리는 각각의 모든 유통업체에 대한 신용 한도를 수정했습니다.우리는 모두를 채널 파이낸스에 연결했습니다.그래서 작년에 우리는 약간의 성장을 놓쳤습니다.그러나 올해 이 수정으로 인해 우리에게 큰 도움이 되었고 수집 주기가 많이 개선되었음을 알 수 있습니다.마찬가지로 접착면에서도 구조적 수정이 일어나고 있습니다.그리고 한 분기 더, 비슷한 종류의 저성장이 있을 것입니다.그러나 우리는 3분기부터 접착제가 더 높은 성장 영역으로 돌아올 것이라고 확신합니다.
선생님, 제 질문은 우리가 접착제 분야에서 하고 있는 이 유통 시스템의 구조 조정에 대해 대략 어떤 투자를 예상하고 있습니까?
따라서 실질적으로 투자가 필요하지 않습니다.당신은 우리가 수정을 수행하는 방법을 이해합니다.따라서 현재 비즈니스에는 3개의 레이어가 있습니다.따라서 레이어의 맨 위에 있는 사람은 stockist입니다.그런 다음 두 번째 수준인 배포자입니다.세 번째 수준에는 소매업체가 있습니다.이제 우리는 필요하지 않기 때문에 시스템에서 stockist를 제거하고 있습니다. 그들은 우리에게서 6%에서 8% 정도의 마진을 빼앗고 있습니다.그래서 우리는 딜러인 유통업체와 직접 해보자고 생각했습니다.따라서 우리의 비용은 적을 것입니다. 또한 몇 개의 창고를 열 것이기 때문에 증가할 것이며, 창고에서 모든 유통업체를 지원할 것입니다.그리고 저희에게 관심을 가져주신 모든 주식가들은 모두 디스트리뷰터로 계속 활동하고 있습니다.그러나 그들은 재고 가격이 아닌 유통업자 가격으로 송장을 받을 것입니다.따라서 이 시스템에 대한 투자가 필요하지 않습니다.우리가 시스템에서 제거하는 단 하나의 레이어.그리고 어느 정도 그 정도에 디포를 추가하고 있기 때문에 소량 보유 재고가 늘어날 수 있습니다.그렇지 않으면 많은 투자가 필요하지 않다고 생각합니다.
선생님, 하지만 이 경우에는 이 중간 전환 기간 동안의 판매 손실[감]이 2020 회계연도 1분기를 넘어서도 될 것이라고 예상하지 않습니까?
아니요, 대부분의 유통업체가 우리와 함께 있기 때문에 그렇게 생각하지 않습니다.그리고 몇몇 주식가들도 우리와 함께 할 것입니다.그래서 나는 우리가 판매를 잃을 것이라고 생각하지 않습니다.예, 전환 단계에서 우리가 stockist의 재고를 제거하기 때문에 있을 것입니다.그래서 그것은 우리에게 돌아올 것입니다.따라서 그 정도까지는 판매 손실이 될 것이지만 최종 사용자 수준의 판매 손실은 아닙니다.감소할 것은 시스템에 있는 주식뿐입니다.그리고 지난 2분기에 Resinova 수치가 정상이 아닌 것으로 나타났습니다. 이전에는 15%, 20% 정도의 매출 성장이었습니다.
그러나 기본적으로는 시장을 확보하고 있습니다.우리는 큰 방법으로 시장을 확보하고 있습니다.그리고 2분기와 3분기 이후에 이러한 변화를 보게 될 것이라고 장담합니다.
이번 분기에도 낮은 수치는 -- 그 이유 중 하나는 가격이 하락했기 때문에 볼륨이 있기 때문입니다. 모든 화학 물질 가격이 하락했기 때문입니다.VAM을 선택하든, 선택하든 -- 이 에폭시를 선택하든, 실리콘을 고려하든 원자재 가격에 상당한 하락이 있습니다.따라서 최종 제품 가격도 낮춰야 합니다.따라서 볼륨 성장은 여전히 있습니다.그러나 그것은 -- 그러나 재고 유치 또한 시스템에서 동시에 진행되고 있습니다.그래서 둘 다 있습니다.따라서 볼륨 증가, 손실이 많지 않습니다.그러나 예, 가치 측면에서 우리는 가격도 인하했기 때문에 모두 잃었습니다.
그러나 접착제에서 우리는 모든 것을 해냈습니다.따라서 비즈니스로서 CapEx가 거의 발생하지 않을 것입니다(들리지 않음).적어도 올해와 내년에 오면 미미하게만 있을 것입니다.
그리고 우리는 모든 화학 물질, 용량, 지원을 갖추는 데 필요한 모든 것을 넣었습니다. 모든 것이 제자리에 있습니다.따라서 해당 사업에 대한 투자 측면은 한계가 있습니다.그리고 시장의 확장은 매우 무거울 것입니다.그리고 우리는 시장에서 우리가 만드는 모든 제품과 화학 제품에 대한 브랜드를 만들기 위해 필요한 모든 것을 최선을 다해 열심히 일할 것입니다.
Sandeep bhai, 몇 가지 질문입니다.하나, 업계 전체가 인도 정부의 이 Jal se Nal 계획(sic)[Nal se Jal 계획]의 혜택을 받을 수 있습니까?그리고 Astral이 그 역할을 할 수 있는 방법이 있습니까?파이프 측면에서 성장 프로필을 가속화합니까?
확신하는.Astral은 이 향후 물 분배 사업에서 큰 역할을 할 것입니다.여기에 도움이 될 많은 제품이 있을 것입니다. 정부와 물 분배를 위한 인프라 프로젝트입니다.우리가 이미 기술 측면에서 보고 있는 다른 많은 제품이 있습니다.정부의 물 운반 및 분배를 위한 기반 시설 프로젝트에 필요한 다양한 회의가 수행되었습니다.그래서 그렇습니다.Astral은 이를 위해 매우 열심히 노력하고 있습니다.이러한 유형의 프로젝트를 위해 경제적이고 더 우수하며 더 빠른 신제품을 평가합니다.또한 이에 따라 기존 세그먼트, 기존 제품 포트폴리오에 있어야 하는 제품 라인을 추가하여 용량을 늘리고 있습니다.또한 미국 회사들과 제품 라인 작업을 하고 있으며 이미 물 절약을 위한 2, 3개의 컨테이너로 가득 찬 제품을 받았습니다.제품은 토양 아래에 놓을 수 있습니다.우리는 물을 절약하거나 재사용하거나 물을 마데라로 재충전할 수 있습니다.그래서 그렇습니다.이것은 내 우선 순위 목록의 맨 위에 있는 세그먼트입니다.그리고 이 부문에서 우리 쪽에서 많은 작업이 진행되고 있습니다.그리고 저는 앞으로 몇 년 안에 이 부문에서 위대하고 위대한 미래를 봅니다.그리고 우리는 이 부문에서 누구에게도 뒤지지 않을 것입니다.우리는 이미 이 회사와 JV를 했습니다.먼저 가져 와서 판매 한 다음 인도에서 생산합니다.물 절약은 우리의 최우선 과제입니다.그리고 물 -- Jal se Nal (원문 그대로) [Nal se Jal scheme] 프로젝트도 내 마음의 맨 위에 있습니다.
좋은 소식입니다.Sandeep bhai, 한 JV에 대해 언급했는데, 거기에 추가 색상을 추가할 수 있습니까?내말은...
괜찮아.알겠어요.나는 그것을 얻었다.그리고 PEX 및 화재 스프링클러, 기둥 및 케이싱과 같은 몇 가지 새로운 제품에 대해 언급했습니다.이제 현재 및 결합된 이 볼륨의 크기는 얼마가 될 수 있습니까?굳이 말하자면 신상품 같은 건가요?그리고 5년 후라고 가정해 보겠습니다.거기에 색을 입힐 수 있는 것이 정말 도움이 될 것 같아요.
PEX는 아주 새로운 제품입니다.여러분은 이미 가교 폴리에틸렌인 PEX를 알고 있습니다.그것은 온수 및 냉수 모두에 대한 배관 적용을 위해 CPVC와 함께 모든 선진국에서 사용됩니다.인도의 프리미엄 프로젝트에서 일부는 CPVC를 사용하고 일부는 PEX를 선호합니다.따라서 이를 포트폴리오에 포함하지 않기 위해 우리는 이미 이 제품 라인에서 가장 최신 PEX-a 기술로 진입했습니다.현재로서는 미래 시장을 수량화하기에는 너무 이르다.제품은 거의 감각 단계에서 자체적으로 확립되고 있습니다.하지만 저는 우리가 가지고 있는 한 가지 빛을 던질 수 있습니다. 이 제품을 출시할 때 거의 5~6개월 만에 PEX의 평균 판매액은 INR 10 lakhs, INR 15 lakhs입니다. 컨설턴트는 PEX를 원하고 PEX를 선호합니다.
그리고 이제 화재 스프링클러에서 제품을 수량화하기 위해 예, 이 시장은 진화하고 있습니다.이 시장은 아직 거의 감각 단계에 있었습니다.이 제품은 Astral에서 거의 10년, 15년 - 10년 이상 시장에 나와 있습니다.여러 가지 이유로 인해 다양한 승인 시스템으로 인해 이 부문에서 크게 사용되지 않았습니다.그러나 이러한 화재 사고가 발생하는 방식, 사고가 발생하고 NFPA 가이드라인에 따라 이 제품은 이러한 사고가 발생하거나 화재로 인해 인명 피해가 발생하는 모든 건물에서 사용할 수 있습니다.이제 모든 건물에 안전이 필요합니다.그리고 저는 이 제품이 분출하고 앞으로 몇 년 동안 매우 빠르게 성장할 것으로 봅니다. 최대 1년 또는 2년 안에 이 제품이 매우 빠르게 성장하는 것을 보게 될 것입니다.
Astral이 수행하는 이 제품 라인의 가장 큰 장점은 경쟁이며 Astral은 인도에서 동일한 승인을 받아 자체 기술로 모든 제품과 모든 피팅을 사내에서 만듭니다.따라서 우리는 이 제품 부문에서 경쟁업체보다 훨씬 훨씬 비용 효율적입니다.그리고 여전히 좋은 마진으로 제품을 판매할 수 있습니다.그래서 저는 이 제품, 특히 [indiscernible]의 큰 시장, 큰 미래를 봅니다.
그리고 Sandeep, 마지막 질문은 파이프 쪽입니다.Any -- 다양한 사업자에 지속적으로 투자하고 있는 것으로 나타났습니다.새 공장이나 새 제품 또는 새 쇼핑몰에 있습니다.그리고 이것은 실제로 우리의 마진 프로필을 증가시킵니다.앞으로 파이프에서 기대할 수 있는 여백에 구조적 변화나 기본적으로 [프론트 틱]이 있습니까?
제 생각에 우리는 일반적으로 14%, 15% 종류의 마진이 지속 가능한 종류의 마진이라고 말했습니다.그러나 새로운 제품 또는 기존 제품 및 모든 제품에 대해 Astral에 기회가 오는 방식으로 인해 이제 마진이 더 높은 쪽으로 확장되고 있습니다.그래서 우리는 봐야 합니다. 우리는 시장 상황을 봐야 합니다.그리고 우리는 두 번째로 물류 측면에서 우리가 하고 있는 많은 내부 수정을 보기를 희망합니다.지난번에도 애널리스트 모임에서 그랬듯이 지금은 어디에서나 버티컬을 만들고 있고 모든 부서에서 모든 헤드가 임명되고 있다고 자세히 설명했습니다.그래서 -- 그리고 공장의 지리적 확장과 함께 -- 이제 북쪽은 이미 가동 첫해에 60% 용량으로 가동되고 있습니다.그것은 대단한 성과라고 말할 수 있습니다.내년에도 마찬가지로 이 동쪽이 운영될 것입니다.그래서 오늘 아메다바드에서 동쪽 시장으로 제품을 판매하는 것을 볼 수 있습니다. 우리는 10%에서 12% 정도의 요율을 받고 있습니다.그리고 우리는 그 시장에서 어떻게 경쟁할 수 있습니까?그러나 여전히 우리는 그 시장에 있습니다.따라서 일단 우리가 거기에 있게 되면 그 지역에서도 좋은 시장 점유율을 얻을 가능성이 높습니다.그리고 시장 점유율뿐만 아니라 좋은 마진도 있습니다. 왜냐하면 일단 당신이 [항구] 근처에 있는 현지 공장에 있을 것이기 때문에 이것은 우리에게 큰 도움이 될 것이고 마진을 확장하는 데 도움이 될 것입니다.그러나 현 단계에서는 환경이 열악하기 때문에 마진 가이던스를 늘리고 싶지 않습니다.많은 도전이 시장에서 진행되고 있습니다.이 원료 측면에서 많은 변동성이 발생하고 있습니다.통화 측면에서 많은 변동성이 발생하고 있습니다.그래서 우리는 우리의 마진을 어느 정도 늘릴 것이라고 말하고 싶지 않습니다.그러나 증가하는 볼륨은 우리에게 더 중요합니다.그리고 이러한 더 높은 볼륨 성장과 함께 우리가 이러한 종류의 마진을 유지할 수 있다면 그 자체가 우리가 이 인도 시장에서 일하는 상황에서 매우 큰 성과입니다.따라서 손가락을 교차하십시오.성장에 사용할 수 있는 여유 공간이 많이 있습니다.여백 확장을 위한 헤드룸이 있습니다.시간이 지남에 따라 우리는 모든 것을 잠금 해제할 것입니다.그리고 그 궤적은 긍정적인 방향이라고 말할 수 있습니다.그러나 이 단계에서 그것을 정량화하는 것은 우리에게 매우, 매우 어려울 것입니다.
(운영자 지침) Reliance Nippon Life Insurance의 Tejal Shah 라인에서 다음 질문이 있습니다.
계층 3에서 계층 2 배포로 이동한 배포 채널에 구조적 변화가 있음을 이해하고 싶습니다.설명하는 동안 재고 회수가 있습니다.설명을 해주실 수 있으신가요? 이해하는데, 이것이 어떻게 설명됩니까?
재고 상각을 정정하겠습니다. 우리가 취했다고 말하는 것이 아닙니다.따라서 우선 이러한 구조적 변경으로 인해 후기입이 없습니다.두 번째로, 인벤토리는 Tier 1 레벨 유통업체와 나란히 있는 것이므로 시장에 판매해야 하기 때문에 재고를 제거해야 합니다.또는 그가 그것을 팔 수 없다면 우리는 그에게서 되찾고 시장에 판매합니다.상각이 아닙니다.
선생님, 실수로 저희 책에 있는 내용에 대해 설명해야 하는 부분이 있습니까?
괜찮아.그리고 두 번째로, INR 311 crores의 미할당 부문 부채가 있습니다.이것이 무엇과 관련이 있는지 이해하는 데 도움을 주시겠습니까?
제 생각에 그것은 주로 대출 등의 차입 때문이라고 생각합니다.그리고 제 생각에는 아마도 -- 주로 차입금 때문일 것입니다. 하지만 숫자를 봐야 합니다.내일 전화주시면 정확한 번호를 알려드릴 수 있을 것 같습니다.나는 가진 것이 없습니다.
물론입니다.직원 비용과 관련하여 마지막으로 질문을 드리겠습니다.전 분기 대비 19% 증가했습니다.거기에 색을 좀 칠해 주시겠어요?
네, 그렇습니다.그래서 그것은 주로 두 가지 이유입니다. 하나는 우리가 접착제 사업에 직원 지출을 늘릴 것이기 때문입니다.둘째, 정기적인 증분이 있습니다.그리고 세 번째로, 이번 분기는 낮은 분기이므로 해당 비율로 인해 매우 높아 보입니다.하지만 지금이라도 매년 4분기를 보면 항상 큽니다.1분기는 매출의 18%인 약 17%를 차지합니다.그리고 지난 분기는 매출의 약 32%를 기여했습니다.그래서 당신이 보고 있는 계절성은 Q1에서 더 높은 수치입니다.그러나 연간 기준으로, 나는 그것이 그렇게 높지 않을 것이라고 확신합니다.동시에 매출 성장이 있으며 이번 분기에는 27%를 볼 수 있습니다.
선생님, 이전 질문에서 귀하는 일부 재고가 있고 다시 구매했다고 표시했습니다.선생님, 여기 금액을 정량화할 수 있습니까?
이것은 거의 2/4 분기 이후에 발생하고 있습니다.그래서 나는 그것을 확인해야 합니다, 얼마나 -- 숫자.그리고 이번 분기는 3-2분기에도 적은 숫자가 될 것입니다.그래서 말하기가 매우 어렵습니다.그러나 전반적으로 일반적으로 내 직감에 따르면 정확한 수치가 틀릴 수 있습니다. 실례합니다. 하지만 일반적으로 평균적으로 이러한 최고 유통업체는 약 INR 40000000~10000,000,000,000 목록.따라서 궁극적으로 INR 40,000,000에서 INR 50,000,000,000이 시스템에 다시 들어온 다음 판매할 것입니다.따라서 전반적으로 1년 단위로 그런 종류의 숫자가 될 것입니다.
괜찮아.그리고 Sandeep bhai, 당신은 우리가 유통 구조를 바꾸고 있다는 점을 감안할 때 10월부터 모든 것이 정상적이라고 말했습니다.그래서 선생님, 우리는 증가에 대해 얼마나 확신하고 있습니까?
우리는 100% 확신합니다.모든 것이 거의 완료되었습니다.그리고 Astral은 무엇을 주든 간에 완전한 투명한 지침을 제공합니다.
우리는 완전한 명확성 없이는 아무것도 하려고 하지 않으며 모든 것이 완료되었습니다.나는 110% 확신하며 모든 것이 긍정적인 방향으로 움직이고 있습니다.저도 실제로 숫자의 형태로 보여주고 있고, 숫자의 형태로 반영될 것입니다.
그리고 나 자신, 나는 전체 접착 사업을 두려워하고 있습니다. 70%, 80%를 제공합니다.나는 그것에 대해 두 배로 확신합니다.
당신은 우리에게 의존해야합니다.우리가 하고 있는 일은 장기적으로 진행되며, 모든 화학 물질이 움직이고 숫자와 성장이 창조에 도달하는 것을 보게 될 것입니다.동시에 우리는 많은 화학 물질을 추가하기 위해 노력하고 있습니다.우리는 건설 화학의 전체 범위를 완성했습니다.현재 인도 정부에서 승인한 R&D 센터가 있습니다.그래서 우리는 최첨단 R&D 센터를 보유하고 있습니다.일부 화학 물질은 종료되어 영국 공장으로 수출될 예정이며 작업이 진행 중입니다.그래서 우리는 이것저것 틀리거나 틀리기 때문에 일을 하려고 하는 것이 아니라 시장과 성장을 확장하기 위해 일을 하고 있습니다.그리고 당신은 숫자에서 볼 수 있습니다.
제 말은, 이 모든 것이 장기적인 이점입니다.따라서 1분기 또는 2분기 동안 전체(들리지 않음)를 검토해서는 안 됩니다.
우리는 배관 사업에서도 이러한 많은 어려움을 겪었습니다.그리고 우리는 시장의 완전한 명확성과 완전한 확신을 제공하고 CPVC에서 대규모 결정, 대규모 변경, 소스에서 다른 소스로의 변경을 수행하는 모든 시점에서 이를 항상 통과했습니다.그리고 우리는 확신을 가지고 일했습니다.그리고 우리는 확신을 가지고 작업했습니다.그리고 제가 장담할 수는 없지만 적어도 이번 분기부터는 숫자의 형태로 볼 수 있을 것입니다.그리고 Q3, Q4는 심지어 훌륭한 비행 색상일 것입니다.
매우 도움이 됩니다. Sandeep bhai.선생님, 관련 질문입니다.3-레이어에서 2-레이어로 이동하는 운전자본에 어떤 영향을 미칩니까?그래서 나는 모릅니다. 주식가 수준의 분배는 얼마입니까?아니면...
여기에도 많은 자본이 있기 때문에 운전 자본에 영향을 미치지 않을 것입니다. 현금 및 캐리 기준으로 도입했거나 주기가 15~30일입니다.심지어 우리는 채널 금융을 위해 은행가들과 이야기하고 있습니다.한 은행에서 채널 파이낸싱을 지원하기 위해 아주 좋은 제안을 받았습니다.따라서 우리는 100% 운전 자본을 그대로 유지하고 필요에 따라 모든 변경을 수행합니다.
그래서 우리는 모든 면에서 노력하고 있습니다.3-Tier에서 2-Tier 사물에만 국한되지 않습니다.그러나 동시에 우리는 다른 것과 같은 작업을 하고 있습니다.그리고 아스트랄도 브랜드를 정립하는데 많은 시간을 들이고 미수금으로 환원한 다음 채널 파이낸스 등으로 이동했습니다.이것은 모두 은행가와 대화하고, 그들을 이사회로 끌어들이고, 유통업자가 채널 파이낸싱 경로로 와서 각 유통업자와 모든 계약을 체결하도록 설득하는 지속적인 연습입니다.이것은 매우, 매우 긴 운동입니다.1, 2분기에 일어날 수 없습니다.우리는 항상 투자자들에게 하루가 끝나면 1, 2, 3 또는 4 분기 동안 여기에 있지 않기 때문에 인내심을 가지시기 바랍니다.우리는 몇 년 동안 여기에 있습니다.그리고 인내심을 유지해야 합니다.그리고 이 인내심으로 -- 우리가 인수했을 때 Resinova 조차도 투자자들이 주가의 관점에서 바라보기 때문에 처음 1년 또는 1.5년 동안 투자자들은 매우 실망했을 것이라고 확신합니다.관리의 관점에서 보면 우리는 주가의 관점에서 보지 않습니다.우리는 이것이 장기적으로 조직에 도움이 될 구조적 변화임을 항상 알고 있습니다.그리고 우리는 항상 "투자자 여러분, 인내심을 갖고 5년의 관점에서 돈을 투자하십시오"라고 말합니다.나는 이 5년의 재임 기간 동안 무엇이든 수정이 필요하더라도 수익성 있는 수치로 전환될 것이라고 확신합니다.같은 일이 렉스에서도 일어났습니다.렉스 인수 당시 EBITDA는 14%, 15%, 16%에서 렉스의 정상 EBITDA로 떨어졌다.EBITDA도 3% 수준까지 떨어졌다.그리고 지난 분기에는 약 6%, 7% 또는 8%의 EBITDA를 볼 수 있습니다.이제 두 자릿수 EBITDA에 도달했습니다.그래서 이것들은 -- 모든 일이 시간이 걸리기 때문에 -- 그리고 때때로 우리는 우리의 예측도 틀립니다.우리는 2, 3, 4분기에 수정을 할 것이라고 생각합니다.6쿼터도 걸릴 수 있습니다.그래서 우리가 실제적인 일을 하다보면 너무너무 힘들고 시간이 걸리기도 하고 판단을 내리기도 합니다.결국 우리도 인간입니다.그리고 우리는 전문적으로 가을을 맞이하고 있습니다.그래서 우리는 항상 모든 사람에게 요청합니다. "1/4, 2/4를 보지 마세요. 인내심을 가지세요. 일단 이것들이 -- 수정되면, 여기 숫자로 변환될 것입니다."
둘째, 시장 시나리오와 재무 시나리오를 매우 투명하게 살펴보겠습니다.크레딧을 주고 재료를 판매하는 것은 파이프 및 접착제 사업에서도 지난 2년 동안 우리가 해온 마지막 일입니다.그리고 우리는 이 시장에 막대한 신용에 대한 자료를 제공하거나 신용 한도를 늘리거나 이러한 수치를 예측하는 비용이 증가하는 위험을 감수하지 않을 것입니다.이것은 -- 우리는 -- 이것을 확인하는 것이 최우선입니다.그리고 이 모든 것을 확인하면서, 우리는 이 모든 일을 하고 있고 앞으로 나아가고 있습니다. 맞죠?
Hiranand bhai가 말했듯이 우리는 Rex에서 도전을 통과합니다.우리는 다시 두 자릿수 성장을 하고 있습니다.유사하게, 파이프에서 우리는 그러한 도전을 통과합니다.그리고 우리는 접착제에 도전하지 않습니다.이 모든 도전과 성장과 마진을 통과했습니다.그래도 마진이 마이너스가 된 적은 없습니다.그것은 우리가 처리한 가장 큰 것 중 하나이며 모든 변경 사항입니다.
파이핑도 보시면 더 높은 성장 디렉토리가 있습니다.우리도 가끔 그런 면에서 걱정이 됩니다.우리는 항상 "우리 돈은 안전한가요?"라고 팀과 이야기합니다.때때로 특정 유통업체나 특정 지역에서 더 높은 성장을 얻을 경우 시장이 침체되어 있기 때문에 지금이 시장에서 좋은 시기가 아니기 때문에 매우 조심스럽게 됩니다.이러한 상황에서 대차 대조표의 품질을 유지하는 것이 우리에게 가장 큰 과제입니다.그래서 우리는 항상 대리점에 다시 확인하고 우리 팀에 다시 확인합니다.우리는 시장 정보를 통해 정보를 수집합니다.그것이 진정한 수요인지 아니면 누군가가 더 많은 재고를 가져간 다음 문제가 발생하기 때문에 우리는 매우 매우 조심스럽게 플레이합니다.그것이 바로 우리가 작년에 신용 일수를 줄인 이유입니다.그리고 대차대조표의 수에서도 볼 수 있습니다.그래서 우리는 해야 합니다. 저는 Sandeep bhai의 말에 동의합니다. 신용 비용이나 미수금이나 대차 대조표 품질을 희생시키면서 우리는 사업을 하고 싶지 않습니다.우리는 조금 더 낮은 사업을 하게 되어 기쁩니다. 그러나 우리의 대차대조표가 건전한 상태를 유지하기를 원합니다.우리는 성장이 2~3% 감소할 때 행복하지만 대차 대조표의 품질을 희생하고 싶지는 않습니다.
신사 숙녀 여러분, 그것이 마지막 질문이었습니다.이제 나는 회의를 마무리 논평을 위해 경영진에게 넘깁니다.선생님, 당신에게.
통화에 참여해 주신 Sandeep bhai와 Hiranand bhai에게 감사드립니다.정말 고맙습니다.
Nehal에게 감사하고 이 콘 콜에 참여해 주신 모든 참가자에게 감사드립니다.그리고 만약 빠진 것이 있다면, 나는 오늘 참석할 수 있습니다.그리고 내일부터 우리 모두는 유럽으로 떠납니다.그러니 혹시라도 궁금한 사항이 있으시면 제 모바일로 전화주세요.나는 항상 귀하의 질문에 답변할 수 있습니다.매우 감사합니다.
게시 시간: 2019년 8월 28일