2019년 11월 4일(Thomson StreetEvents) -- 편집된 Astral Poly Technik Ltd 실적 컨퍼런스 콜 또는 프레젠테이션의 사본 2019년 10월 25일 금요일 오전 9:30:00 GMT
신사 숙녀 여러분, 좋은 하루 되세요. Investor Capital Services Limited에서 주최하는 2020 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.(운영자 지침) 이 회의는 녹화 중입니다.이제 회의를 Mr. Ritesh Shah에게 넘깁니다.감사합니다.
고마워, 아만.분기별 컨퍼런스 콜을 위해 Astral을 주최하게 되어 기쁩니다.Astral Poly의 전무 이사인 Sandeep 엔지니어와 함께 하고 있습니다.그리고 최고재무책임자인 Hiranand Savlani 씨.선생님, 첫 발언부터 시작해서 Q&A 시간을 가질 수 있다는 글을 올리도록 하겠습니다.감사.당신에게.
2분기 실적과 조명 행사인 Diwali에 오신 것을 환영합니다.그럼 먼저 새해 복 많이 받으시고, 새해 복 많이 받으시고 행복한 디왈리 되시기 바랍니다.
모두가 Q2 수치와 결과를 겪었을 것입니다.-- 파이프 사업부터 시작하겠습니다.파이프 사업은 지난 2분기부터 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다.고성장 경로에 있습니다.CPVC가 성장하고 있는 만큼 PVC도 똑같이 성장하고 있습니다.지난 분기에는 모두가 알고 있듯이 CPVC에 반덤핑 관세가 부과되어 Astral이 다양한 지역에서 성장할 뿐만 아니라 다양한 지역의 채널 파트너에 추가하는 데 도움이 되었습니다.많은 플라스틱 공급업체가 CPVC와 PVC의 묶음으로 제품을 제시간에 배송하지 못하는 상황이 있었기 때문에 PVC도 성장뿐 아니라 가격 인상이라는 자체 과제도 있었습니다.지금부터 6개월 후 Astral이 만드는 모든 제품 라인의 CPVC 및 PVC 부문 모두에서 지속적인 성장이 있을 것으로 예상합니다.특히 CPVC 부문에서는 지난 분기에 Fire Sprinkler 사업에서도 좋은 성과를 거두었습니다.우리는 많은 프로젝트를 수행했습니다.많은 새로운 시장이 화재 스프링클러에 CPVC를 사용하기 시작했습니다.또한 지난 분기에 CPVC에 다양한 밸브를 추가했으며 이번 분기부터 실제로 시장에 출시될 예정입니다.그래서 우리는 밸브 제조, CPVC를 확장했습니다.북쪽에 있는 Ghiloth에 있는 공장은 매우 짧은 기간에 거의 55% - 65%의 가동률에 도달했습니다.이는 매우 좋은 징조이며 내년에 Ghiloth 공장에서 필요에 따라 추가 기계 작업을 시작했습니다.남쪽에 공장 확장이 끝났습니다.우리는 남쪽 공장에서 보어웰 기둥 파이프를 제조하기 시작하여 남쪽 시장인 Tamil Nadu, Karnataka, Kerala, Andhra Pradesh 및 Telangana의 일부, 그리고 Maharashtra의 남쪽 부분까지 공급했습니다.이것은 우리가 매우 빠르게 성장하고 있는 이 부문에서 성장한 가장 큰 성과 중 하나입니다.우리는 또한 남쪽 공장에서 생산하지 않는 다양한 PVC 제품, 특히 배관 제품인 흰색 PVC를 완성했습니다.그래서 그것은 남쪽 공장에 추가된 것입니다.남쪽에는 300만 평방피트가 넘는 거대한 간격이 있으며 현재 완전히 가동되어 해당 지점에서 모든 제품 라인을 사용할 수 있습니다.우리는 또한 남쪽 공장에 피팅 작업을 추가할 예정입니다. 이 프로그램은 다음 몇 달 안에 곧 시작될 것이며 내년에는 CPVC 및 PVC의 모든 빠르게 움직이는 피팅을 만들 것입니다. Hosur의 남쪽 공장.따라서 Hosur는 이제 Astral의 큰 시설이 되었으며 Astral은 남쪽의 Hosur에서 시설을 계속 확장할 것입니다.
Ahmedabad에서는 균형을 필요로 하는 확장이 Santej에서 지속적으로 발생하고 있습니다.우리는 지금 공장의 현대화와 공장의 자동화를 위해 가고 있습니다.Ahmedabad 공장, 피팅, 포장이 모두 자동화되었습니다.그래서 우리는 피팅을 분류하고 피팅을 포장하는 기계를 가지고 있습니다.그래서 피팅 패킹의 자동화를 완료했고, 이제 파이프 패킹의 자동화도 진행할 예정입니다.따라서 그것은 우리가 더 빨리 성장할 뿐만 아니라 많은 면에서 절약하는 데 도움이 될 것입니다.
마찬가지로 Dholka의 공장에서 밸브 제조 능력, 화강암 피팅 제조 능력을 확장했습니다.이제 Agri 피팅 범위가 완전히 완성되었습니다.Astral이 가지고 있는 시장에서 경쟁자들이 이용할 수 있는 모든 것의 범위.그리고 우리는 전체 범위의 산업 및 배관 부품인 배관 밸브만을 만드는 최첨단 공장을 만들기 위한 작업을 시작했습니다.그리고 이 공장은 내년까지 다시 가동될 것입니다.따라서 Astral은 인도의 모든 파이프 공장에서 지속적인 확장 프로그램을 진행하고 있습니다.
회사에 위탁했던 태양광 -- 지붕 태양광 공사가 다음 달에 완료됩니다.그래서 우리는 -- 우리의 모든 발전소는 약 한 달 안에 가동 가능한 옥상 태양광 시스템을 갖게 될 것입니다.
우리가 Odisha에서 취득한 땅과 작업이 시작되었고 건축 계획이 동결되었습니다.프로젝트가 동결되었습니다.토지는 -- 윤곽선이 정렬되어야 하므로 토지의 수평을 맞추기 시작했습니다.그리고 곧, 앞으로 몇 달 안에 우리는 Odisha에서 건설 활동을 시작할 것입니다.그리고 내년, 다음 회계연도 중반 또는 다음 회계연도 말 이전에 Odisha 공장이 완전히 가동될 것입니다.
그 외에도 인도 시장에 판매하고 있는 저소음 배수 시스템은 인도 시장뿐만 아니라 수출에서도 좋은 성장을 이루었습니다.그리고 우리는 이제 전 세계, 중동, 싱가포르 일부 지역의 많은 프로젝트에서 승인을 받았습니다.미국에는 곧 열릴 시장이 있습니다.아프리카에서는 이 제품을 수출하고 있습니다.우리가 출시한 PEX 제품, PEX-a.PEX-a는 세계 최고 수준의 PEX이며, 거기에 있는 세계 최고 수준의 PEX 기술이 잘 되고 있습니다.우리는 PEX에서 다양한 프로젝트를 받고 있습니다.스페인 회사와 기술제휴 하에 Astral 브랜드로 PEX를 지속적으로 공급하고 있습니다.이제 대부분의 피팅은 인도에서 만들고 공장 자체 또는 황동 공급업체로부터 인도에서 조달합니다.그리고 우리는 1년에서 1.5년 후에 Astral에서 다시 가동될 PEX 제조에 대한 기계와 기술을 면밀히 조사할 것입니다.그래서 우리는 PEX 제조를 인도에서 토착화하여 PEX-a를 만드는 것은 매우 높은 수준의 기술을 가지고 제조하기가 매우 어렵기 때문에 세계적으로 극히 소수의 회사에서 만들고 PEX로서 PEX-a에서 사용할 수 있습니다. , b 및 c, 그러나 PEX-a는 PEX의 궁극적인 제품이며 Astral이 인도 시장에 가져와서 인도하고 제조할 예정입니다. 이제 곧 인도에서 제조할 것입니다.
우리는 또한 앞으로 몇 달 안에 공개할 이중벽 골판지 파이프의 특정 신기술을 살펴보고 있습니다.이미 이중벽 골판지 파이프 기계가 작동 중입니다.우리는 Uttaranchal에 공급하기 위해 Uttaranchal의 Sitarganj에 또 다른 라인을 설치하고 북부의 많은 프로젝트를 통해 최대 용량으로 확장됩니다.우리는 직경이 1,200mm까지 갈 수 있는 더 큰 기계인 Ghiloth에서 작동하는 기계를 가지고 있습니다.그리고 다음 달부터 Hosur에서 가동될 또 다른 골판지가 있습니다.그래서 우리는 Sangli 외에도 두 개의 Astral 식물인 Hosur와 Ghiloth에서 골판지 파이프를 만들 것입니다.그리고 Sitarganj는 이미 용량 확장과 제품군 확장이 완료된 공장이었습니다.
Sangli도 -- 확장을 위해 많은 결정이 내려졌습니다.일부 결정이 구현되었습니다.일부 기계는 주문이 완료되어 진행 중입니다.우리는 이미 케이블 덕트에 사용되는 주름관에 고속 기계를 확장하고 넣을 예정입니다.우리는 이미 우리 땅 옆에 토지를 구입했으며, 여기서 우리는 최대 직경 2,000mm에 이르는 운하의 수상 운송에 사용할 수 있는 파형 파이프 확장 프로그램을 수행할 예정입니다.프로젝트가 진행 중이며 지금부터 몇 달 안에 동일한 프로젝트를 중단할 예정입니다.
그래서 작년에 진출한 사업도 확장과 성장, 신기술 도입의 길을 걷고 있습니다.전반적으로 배관 사업에서 Astral은 새로운 제품, 현대적인 제품을 출시하고 시장에 제공하고 확립하고 더 많은 기술 제품과 더 나은 제품을 제공하면서 기술의 장점을 유지했지만 최고의 기술을 보유하고 있습니다. 인도 소비자에게 제공하는 가장 저렴한 방법입니다.그것이 우리가 해온 일이며 앞으로도 계속 할 것입니다.그리고 우리는 그 앞에서 성장하고 있습니다.
-- 또 다른 좋은 소식은 나이로비의 케냐 공장에서도 좋은 성장과 확장이 이루어지고 있다는 것입니다.그리고 케냐 나이로비 공장은 EBITDA 양성입니다.현금 손실은 이제 더 이상 없습니다.그리고 같은 공장에서 1~2년 후에 좋은 성장과 좋은 수익을 보게 될 것입니다.그리고 나이로비에서 우리의 파트너들과 함께 확장이 일어날 것입니다.
전반적으로 배관 시나리오, 특히 CPVC 공급 및 PVC 시나리오와 제품 라인의 제휴, Astral이 하고 있고 계속하는 네트워크 생성은 Astral이 성장을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 향후 분기 및 향후 몇 년 동안의 경로.
접착제 사업에 온다.우리가 이미 우리의 네트워크 시스템에 변화를 겪고 있다는 것을 전달했습니다.그 변화는 완전히 끝났습니다.새로운 변경 사항이 적용되었습니다.새로운 변화가 안정화되었습니다.지난 1개월부터 안정화되고 있다.우리는 성장을 보고 있습니다.우리는 긍정적인 징후를 보고 있습니다.도달범위가 증가한 것을 볼 수 있습니다.우리는 접착제 사업을 부문별로 구조화한 방식을 보고 있습니다.우드: 다른 팀, 다른 헤드가 있습니다.유지 관리: 다른 팀, 다른 헤드가 있습니다.건설 화학: 다른 팀과 다른 팀장이 있습니다.그리고 이것이 모두 결과를 제공하고 있으며, 저는 우리가 얻을 수 있는 최상의 개선 사항이 무엇이든간에 성장 측면과 마진 개선 측면 모두에서 매우, 매우 긍정적인 결과가 다음 분기에 있을 것이라고 확신합니다.
동시에, 우리는 이미 이 변경 사항을 전달했으며, 이 모든 변경 사항을 매우 우호적으로 매우 효율적으로 완료했습니다. 문제도, 불량 부채도, 시장의 다른 문제도 없었습니다.그리고 이것은 접착제 사업을 두 번째 수준으로 끌어올리는 데 도움이 될 것입니다.우리는 이미 여기에서 범위를 확장하고 있습니다.우리는 이미 용량이 있으므로 새 제품을 넣을 것입니다.우리는 이미 인도에서 RESCUETAPE를 출시했는데, 이는 미국에서 잘 작동하고 있습니다.우리는 이제 ResiQuick도 성장의 길에 있으며 실제 성장이 거기에서 일어나고 있습니다.우리는 공격적인 시장 브랜딩 활동을 시작했으며 이는 우리에게도 도움이 됩니다.따라서 전반적으로 비즈니스는 성장과 비즈니스의 미래에 긍정적인 면이 있습니다.
영국에서 Adhesive 사업에 뛰어들었습니다. 영국에서도 잘 하고 있습니다.BOND IT는 Hiranand bhai가 공유할 것으로 생각하는 우수한 성장 수치와 마진 수치를 기록하고 있습니다.유사하게, 미국 사업도 EBITDA 양수이며 지난 6개월 동안 현금 손실이 발생하지 않았습니다.그래서 그것은 또한 매우, 매우 긍정적인 결과를 주고 있습니다.
따라서 전반적으로 요약하자면, 파이프 및 접착제와 같은 비즈니스는 좋은 성과를 거두고 있습니다.우리는 우리가 증가시킨 인력의 좋은 대역폭을 가지고 있습니다.딜러, 배관공, 목수를 위한 프로그램을 진행했습니다. 이제 앱에서 실행되고 기술로 제어됩니다.우리는 비즈니스의 기술 측면에서 자신을 확장하고 있습니다.제품 케미스트리, 팀의 대역폭, 인력 자원, 우리는 성장과 함께 필요하기 때문에 핵심 인력 자원을 지속적으로 추가하고 있습니다.씽크탱크는 지난 6개월에 비해 점점 커지고 있지만, 싱크탱크는 상당히 커졌고, 좋은 인력원이 있어 성장의 길을 가고 있습니다.
따라서 우리는 다음 분기와 몇 달 동안 계속해서 성장의 길을 가고 다음 분기에 좋은 성장과 숫자를 제공할 것을 보장합니다.Savlani 씨에게 번호로 안내해 드리겠습니다. 그러면 질문과 답변을 살펴보겠습니다.
모두들 좋은 오후예요.이 콘 콜을 주최해 주신 Ritesh에게 감사드립니다.그리고 모든 참가자들에게 행복한 단테라스, 행복한 디왈리와 새해 복 많이 받으시기 바랍니다.
이제 모두 숫자를 가지고 있으므로 빠르게 숫자를 살펴보고 Q&A 세션에 더 집중하겠습니다.따라서 연결 기준과 마찬가지로 Q2 수치를 보면 매출 성장은 약 8.5%이지만 EBITDA 성장은 24.16%입니다.그리고 PBT 성장률은 34.54%입니다.계속해서, 우리는 지금 우리 회사가 마진 전면에 더 집중하고 있으며 마진이 매출 성장보다 더 나을 것이라는 논평을 제공하고 있습니다.그리고 이 세금 효과로 인해 PAT가 약 82% 증가했습니다. 주로 최근 인도 정부가 발표한 법인세 인하 때문입니다.
이제 세그먼트 측면으로 옵니다.지난 분기의 파이프 성장은 가치 측면에서 약 14%, 부피 측면에서 약 17%였습니다.내가 17%를 계산한 방법은 작년에 Rex의 볼륨 번호가 없었음을 설명할 수 있습니다.그래서 올해 우리는 렉스의 숫자를 가지고 있습니다.그래서 우리는 총 수에서 Rex 수를 제거했습니다.작년 번호는 렉스 번호가 아닌 Astral 파이프의 독립 실행형 번호였습니다.따라서 우리가 발표한 수치에서 이 2,823톤을 빼면 34,620톤이 됩니다.2,823을 빼면 31,793이 됩니다.27,250으로 계산하면 대략 17%가 됩니다.마찬가지로 반기 기준으로 전체 판매량 66,349대 중 반기별 렉스수 5,796톤을 빼면 60,553톤이 됩니다.작년의 볼륨 번호 49,726을 계산하면 이 Rex 번호로 정확히 22%의 볼륨 성장이 될 것입니다.
따라서 배관 사업의 EBITDA 성장은 약 36%였습니다.PBT 성장률은 56%였으며, 이러한 세금 혜택으로 인해 PAT 성장률은 INR 30 crores에서 INR 70 crores로 230%로 매우 큰 폭으로 증가했습니다.
이제 사업의 접착 부문으로 넘어가면 2분기에 매출 성장이 6% 마이너스를 기록했습니다.그것은 주로 우리가 구조를 변경한다는 마지막 커뮤니케이션에서 커뮤니케이션했기 때문입니다.그래서 우리는 유통업자로부터 재고를 회수해야 한다는 것을 알고 있습니다. 죄송합니다. 재고가 있습니다.그래서 그것이 판매 수익으로 표시되는 이유이며, 그렇기 때문에 맨 윗줄이 음수를 표시하는 것입니다.그러나 판매 수익을 제거하면 양수입니다.그리고 지난 분기에 이 상품의 반품으로 인해 Piping 이외의 재고가 증가한 이유 중 하나이기도 합니다.
EBITDA도 마이너스가 된 이유는 우리가 판매를 예약할 때 시간 이익이 있었기 때문에 반환에 대한 손실을 감수해야 했기 때문입니다.우리가 반품을 할 때 우리는 비용에 따라 가치를 계산했습니다.그만큼 마진이 떨어졌다.따라서 EBITDA는 14% 마이너스입니다.그러나 전반적으로 이 효과를 제외하면 EBITDA 수치도 양수이고 매출 성장도 양수입니다.그리고 이제부터 우리는 이제 거의 완료되었음을 알 수 있습니다.이번 분기에는 무시할 수 있는 일들이 나올 수 있기 때문에 거의 95%의 작업이 완료되었다고 말할 수 있지만 그렇지 않으면 완료됩니다.따라서 여기에서 우리는 마진 확장도 있어야 하고 사업의 접착 부분에도 외형 성장이 있어야 한다고 보고 있습니다.
이제 파이프 및 CPVC 및 PVC의 전체 시나리오는 Mr. Engineer가 설명했듯이 매우 건전하며 Astral에만 국한되지 않습니다.업계의 모든 조직적인 플레이어는 잘하고 있습니다.따라서 우리는 다음 분기가 건전한 성장이 될 것으로 예상합니다.그러나 예, 현장 상황은 그리 좋지 않습니다.그래서 우리는 항상 조심해야 하고 조심해야 합니다.이것이 우리가 성장에 대한 숫자와 모든 것을 불필요하게 추측하고 싶지 않은 이유입니다.그러나 전반적으로 시나리오는 좋습니다.우리는 특히 배관 부문에서 긍정적인 시나리오를 보고 있습니다.조직화되지 않은 측면에서 조직화된 측면으로 전환하는 이유가 있을 수 있습니다.그리고 파이핑 부문에서도 조직적인 플레이어가 스트레스를 받는 데는 이유가 있을 수 있습니다.따라서 이는 시장에 존재하는 모든 조직화된 플레이어에게도 기여하고 있습니다.
시장은 도전으로 가득 차 있지만, 이러한 도전 속에서도 이전 분기에 전달된 바와 같이 우리 회사의 초점은 대차 대조표의 품질에 있으며 이번 분기에도 매우 잘 볼 수 있습니다.시장의 징수 및 유동성 측면에서 많은 어려움에도 불구하고 우리는 징수 주기를 조절하기 위해 노력했습니다.작년 9월에 징수된 금액은 대략 INR 2억 8000만 루피였습니다.다시 말하지만, 올해는 INR 275 crores이므로 거의 절대 수준이지만 하락이 있음에도 불구하고 회사는 17%까지 최고 수준으로 성장했습니다.그래서 우리는 매우 조심스럽게 시장에 진출하고 있습니다.우리는 성장에만 집중하고 싶지 않지만 우리 회사의 주요 목표는 대차 대조표 측면, 특히 채권 측면입니다.인벤토리 쪽도 보시면 인벤토리에 큰 증가는 없습니다.작년에는 INR 445 crores였습니다.올해는 INR 485 crores입니다.따라서 재고가 약 9% 증가하고 다시 거의 17% 증가합니다.그리고 재고가 소폭 증가한 것은 주로 접착제 사업으로의 복귀 때문이었습니다.그리고 우리는 반덤핑 관세 때문에 CPVC 전면에 가격 개정을 기대했습니다.그래서 우리는 시장의 가격 상승을 이용하여 다음 분기에도 볼륨 이점을 누릴 수 있도록 정상적인 요구 사항보다 약간 높은 CPVC를 구입했습니다.
엔지니어 씨의 설명대로 증축 공사는 순조롭게 진행되고 있다.또한 이번 분기에 용량에 15,700미터톤이 추가되었음을 알 수 있습니다.그래서 작년에 174,000톤이었던 우리의 생산 능력은 거의 220,000톤에 이르렀습니다.따라서 확장은 매우 순조롭게 진행되고 있으며 하반기에도 특히 Hosur 지역에서 일부 용량 확장이 이루어질 것으로 보고 있습니다.
이제 부채 측면에서 우리는 매우 건전한 위치에 있으며 대차 대조표에 대한 순 부채는 약 INR 229 crores의 총 부채를 가지고 있기 때문에 대략 INR 170 crores입니다.그리고 우리는 약 INR 59 crores의 현금에 앉아 있습니다.따라서 순 부채는 대략 INR 170 crores이며 대차 대조표에서 무시할 수 있는 부채입니다.
질문 대기열이 모일 때까지 Sandeep bhai에게 몇 가지 질문이 있습니다.선생님, 첫 번째 질문은 기타 판매에 관한 것입니다.당신은 우리가하고있는 분배 레지그를 강조했습니다.새로 추가된 관리 책임 변경 사항에 대해 자세히 설명해 주시겠습니까?둘째, Q-on-Q 기준으로 30%의 매출 성장을 언제까지 볼 수 있습니까?그것이 나의 첫 번째 질문이다.다른 질문은 밸브, 보어웰, 보어웰 파이프의 시장 규모를 표시할 수 있는지 여부입니다.마지막으로 이전에 말씀드린 [ADS]의 제품 출시에 대한 업데이트가 있습니까?
Adhesives에 오면 인력의 대역폭, 특히 당신이 우리가 어떻게 할 것인지 물었을 때 -- 도달 범위 생성은 이미 완료되었습니다.우리는 실제로 매우 큰 유통업체를 유지하고 그 아래에 유통 채널을 두는 방식으로 진행했기 때문에 우리 채널은 이미 설립되어 작동하고 있으며 모든 지역에 아주 적은 수의 신규 유통업체를 추가했습니다.거의 8~9개월의 과정이었습니다.나는 그것이 하룻밤 사이에 일어났다고 말하지 않는다.실제로 2019년 1~2월에 변경을 시작했고 실제로 한 달 전에 완료했습니다.오늘날 모든 주에 대한 채널 및 유통 네트워크 구축이 거의 완료되었습니다.그러나 여전히 동적이며 추가 및 삭제가 항상 계속 발생합니다.여전히 큰 크기의 Pipe에서 발생합니다.그리고 우리는 이미 거기에 있는 국가 원수들을 가지고 있습니다.지역이 있고 소매 시장에서 일하는 소규모 사람들이 있습니다.우리는 그들 사이에 지도자가 있고 국가 원수는 거기에 있습니다.그리고 인력의 네트워크는 이미 거기에 있었다.HR 수준에서만, 우리는 모든 수준에서 몇 명의 선배를 영입했고 현재 영입하는 중입니다.이러한 유도 중 일부는 10일에서 15일에서 한 달 안에 발생할 것입니다.현재로서는 이 정보를 공개할 수 없습니다.그러나 업계에서 인력 대역폭을 구동하는 데 필요한 올바른 수정 방법, 올바른 유도 방법 및 올바른 양과 올바른 품질 및 올바른 지식이 증가하고 있으며 지금부터 며칠 내로 증가할 것입니다.
귀하의 30% 성장에 도달하는 것은 불가능하다고 말하지는 않겠지만, 동시에 먼저 최소한 그 15%, 20%로 돌아가도록 합시다.스스로를 안정시키자.시장에서 돈의 회전 앞에 도전 과제가 있다는 것을 모두 알고 있습니다.이 주기는 모든 각도에서 약간 느립니다.그래서 우리는 성장하기를 원하지만 시장에 막대한 부채를 안고 성장하기를 원하지 않습니다.우리는 파이프 시장은 물론 다른 회사의 접착제 시장에서와 같이 자금 순환이 안전하고 발생하는 올바른 유통 채널과 함께 성장하고 싶습니다.
그래서 그렇습니다. 우리가 이 30대 이상의 숫자에 들어가는 것은 꿈이지만 지금부터 시간이 걸릴 것입니다.그리고 우리는 이것에 대해 언급하지 않고 싶습니다. 시간이 얼마나 걸릴까요?그러나 그것이 우리가 도달하고자 하는 목표일 것입니다.그러나 Adhesive가 앞으로 몇 달과 몇 분기에 좋은 성장과 좋은 숫자를 제공할 것이라고 확신합니다.
밸브 사업으로 오세요.밸브 사업은 실제로 세계적으로 거대합니다.밸브를 만드는 회사는 거의 없습니다.그리고 저는 밸브에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 제가 다루고자 하는 것은 배관용입니다.밸브 사업은 배관보다 산업에서 훨씬 더 큽니다.그리고 우리의 초점은 배관 밸브 범위뿐만 아니라 볼 밸브, 버터플라이 밸브 및 기타 다양한 밸브와 같은 산업에 필요한 밸브 제조에도 진출하는 것입니다.따라서 이 전체 범위를 추가하는 데 2~3년이 소요되는 프로세스입니다.고도의 전문성이 필요한 과정입니다.품질 의식 관리, 품질 관리, 점검 관리가 필요한 프로세스입니다.그래서 밸브 사업은 글로벌 사업이라고 할 수 있습니다.그리고 우리는 12인치까지의 더 큰 사이즈와 더 큰 사이즈의 밸브까지 밸브 사업에 뛰어들 것입니다.그것이 바로 우리 프로그램입니다.그리고 앞으로 나올 숫자를 수량화할 수는 없지만 전 세계적으로 좋은 성장, 좋은 숫자, 항상 밸브가 있을 것이라고 수량화할 수 있습니다. 보시다시피 파이프 및 피팅보다 더 나은 마진을 제공합니다.이것이 Valves의 목표입니다.
보어웰(Borewell) 또는 기둥 파이프(Column Pipe) 사업에서 우리는 밸브(안 들리는) ADS에서 좋은 속도로 성장해 왔습니다.예, ADS와 관련하여 임시 컬럼도 제공합니다.칼럼, 우리는 잘 성장하고 있습니다. 그것이 바로 우리가 용량을 늘린 이유입니다. 몇 달 전에 시장에 납품하기 위해 제약을 두었고 주문을 잃거나 납품 시간이 10일이었습니다. 15일까지.그래서 우리는 이 공백을 메우고 있습니다.그리고 남쪽은 시추공 파이프의 큰 시장이기 때문에 더 지역화하고 있습니다.그래서 우리는 Hosur에 있습니다.운송 비용과 제품을 제공하는 데 걸리는 시간을 줄일 수 있습니다.그래서 거기에 있습니다.이제 ADS에 와서 우리는 이미 그 제품을 여기 있지만 [작업] 물이라고 하는 물 수확의 이 부분에 대해 작업하고 있습니다.그리고 이것은 인도뿐만 아니라 오늘날 세계의 주제입니다.의심할 여지 없이 우리는 좋은 비가 내렸다.그래서 사람들은 한동안 잊히겠지만, 실제로는 좋은 비가 오면 좋은 수확을 해야 합니다.그래서 솔직히 말해서, 물 수확과 우리가 계획하는 방법에 대한 이러한 사진을 꺼내지 않도록 하겠습니다.다음 회의나 연말에 이에 대해 알려드리겠습니다.하지만 예, 우리는 이 주제에 대해 작업하고 있습니다.그리고 이 수직은 배관의 일부로 취급할 수 없습니다.그것은 물 수확의 수직이며 그 자체로 큰 주제입니다.그리고 일단 이것에 대한 확고한 기반이 마련되면 다시 돌아올 것입니다. 하지만 그렇습니다. 우리는 이 제품 라인에 대해 ADS와 협력하고 있습니다.
그리고 우리가 하고 있는 일과 계획이 무엇인지, 1~2분기 안에 이를 어떻게 전개할 것인지에 대해 다시 알려드릴 것입니다. 계획과 시장.이상으로 제 답변을 마치겠습니다.고맙습니다.
파이프 성장을 축하합니다.첫 번째 질문은 이 시점에서 FY '20 지침을 유지하고 있습니까?볼륨 성장 측면에서 우리가 연초에 15%로 설정한 것보다 상반기에 초과 제공한 것으로 알고 있습니다.그런데 접착제 두 자릿수 성장의 관점에서 묻고 싶습니다.또한 약 13%에서 14%로 설정한 정상 상태 수준의 측면에서 마진을 정상 궤도로 되돌리고 있다는 면에서 Rex에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶었습니다.
Sonali님, 3가지 질문에 감사드립니다. 여기에서 그들은 하나의 질문에 있습니다.따라서 먼저 Pipe 측으로 이동하여 Pipe, 예, 우리는 15%의 볼륨 증가와 상반기에 약 22%의 볼륨을 전달했습니다.예, 우리는 우리의 지침보다 앞서 있습니다.그러나 시장은 도전으로 가득 차 있습니다.그러나 오늘부로 우리는 분명히 우리의 지침을 넘을 것으로 보입니다.우리가 얼마나 넘어야 할지, 시간이 말해줄 것이지만, 현재 시장 상황이 좋다는 것이 현실입니다.따라서 계속해서 손가락을 교차시키십시오. 원래 가이던스인 15%를 초과할 것입니다.
이제 렉스의 두 번째 질문으로 갑니다.그래서 렉스는 잘 지내고 있습니다.그러나 그렇습니다. 특히 우리가 말할 수 있는 것이 무엇이든 많은 이유 때문에 볼륨 성장은 여전히 많이 증가하지 않고 있지만 Sangli의 해당 지역은 범람하고 있습니다.어제도 역시 많은 비가 내렸고 공장 지역에도 물이 고였습니다.그리고 지난달에도 비슷한 상황이었습니다.그래서 우리는 -- 이제 이 모든 문제들을 정리할 생각입니다.그리고 이제 우리는 Rex 제품을 위해 다른 공장에 용량을 추가했습니다.이는 물류 분야에 진출하는 데 도움이 되고 다음 분기에 물량을 늘리는 데 도움이 될 것입니다.그러나 예, 여백 전선에서 우리는 다시 돌아왔습니다.우리는 그 부문에서도 매우 건전한 마진을 보이고 있습니다.작년에 보던 6% 정도의 마진은 아니지만 렉스에도 두 자릿수 마진을 넘고 있습니다.
세 번째 질문은 접착제에 관한 것이었습니다.접착제, 또한 우리는 이미 이전 발언에서 우리가 그것에 대해 열심히 노력하고 있음을 전달했습니다.그리고 우리가 하고 싶었던 수정이 무엇이든, 거의 완료되었다고 생각합니다.이미 95%의 수정이 완료되었다고 말했습니다.이번 분기에 완료될 수 있는 약간의 누락이 있을 수 있습니다.따라서 접착제 번호도 다시 표시되는 것을 볼 수 있기를 바랍니다.1년 내내 두 자릿수 성장을 달성할 것이라고 말하기는 아직 이르지만, 네, 확실히, 하반기에는 접착제가 두 자릿수 성장이 될 것입니다.우리는 4분기의 부족분을 메우기 위해 최선을 다할 것이며, 4분기에도 더 높은 성장을 위한 계획을 세웠지만 여러 전선에서 작업하고 있기 때문에 계속 손을 뻗고 있습니다.때가 되면 우리가 하고 있는 일과 하는 일의 잠금을 해제할 것입니다.그래서 우리는 매우 긍정적입니다. 그렇게 말할 수는 있지만 현재 단계에서 연간 기준으로 두 자릿수 성장을 달성할 수 있을지 없을 것이라고 말하기는 매우 어렵습니다.그러나 우리는 최선을 다하고 있습니다.우리는 우리가 얼마나 최선을 다할 수 있는지 볼 것입니다.
충분합니다.CapEx 측면에서 INR 125 crores에서 INR 150 crores입니다.그 번호가 우리가 해야 하는 건가요...
예, 그 숫자로 제한할 것입니다.그리고 상반기에 대략 INR 80 crores 정도, INR 75 crores, INR 80 crores를 달성했다고 생각합니다.그래서 우리는 거의 궤도에 올랐습니다.
그럴 수 있지.각하, 그리고 제 마지막 질문은 업계의 관점에서 더 많이 하는 것입니다.각하, 지난 몇 분기 동안 파이프, 특히 볼륨 측면에서 상당히 건전한 성장을 보았습니다.선생님, 어떤 부문이 다른 부문보다 더 잘하고 있는지 이해하는 데 도움을 주시겠습니까?그리고 우리는 어디에서 견인력을 찾고 있습니까?이러한 볼륨 증가에 가장 크게 기여한 애플리케이션은 무엇입니까?그것은 바로 내 쪽에서입니다.
배관 부문에서는 PVC뿐만 아니라 CPVC도 좋은 성장세를 보이고 있습니다.그래서 배관 부문에서 성장이 있습니다.또한 우리를 위한 신제품에서도 성장이 일어나고 있습니다.특히 인프라 산업 부문은 CPVC 및 PVC용 파이프 수요에서 성장하고 있습니다.
Rex의 성장과 별도로 추가하고 싶은 한 가지는 Rex 제품은 항상 성장 중이라는 것입니다.Rex가 만드는 모든 제품은 항상 토양 아래에 놓이는 배수 및 하수용이기 때문입니다.그래서 구덩이를 파고 이 파이프를 깔아야 합니다.전 세계적으로 이런 일이 발생합니다.유럽에 가면 독일에 가거나 미국에 갑니다.이러한 모든 도로 공사와 이러한 배수 공사는 미국에서도 여름 시즌에 수행됩니다.이제 3월까지 Rex 제품의 좋은 성장을 볼 수 있습니다.이번에는 장마가 길었기 때문입니다.비가 더 오랫동안 계속 내렸고, 그래서 이 파이프를 사용하기 위해 착수한 많은 기반 시설이 거의 중단되었습니다.그래서 이 부분에 대해서도 명확히 하고 싶었습니다.
물론입니다. 도움이 됩니다.선생님, 그리고 아마도 이것의 연장선에서 확인하고 싶었습니다. 공사 중인 녹색 새싹이 다시 돌아오고 있습니까?배관 분야가 우리에게 잘하고 있다고 언급했기 때문입니다.그래서 저는 이해하고 싶었습니다. 이것이 우리가 말하는 새로운 수요가 아마도 대체 수요입니까?
아니요. 교체품과 새 제품입니다.소매 수준, 또한 성장하고 프로젝트 수준도 성장하고 있습니다.그러나 저는 여러분 모두가 반대편에 앉아 있는 것이 더 나은 분석에 대해 깊이 들어가고 싶지 않습니다.Astral이 성장의 길을 계속 가는 데 도움이 될 배관 부문에서 전체 업계의 약점은 무엇입니까?따라서 업계 시나리오, 폴리머 시나리오 및 이 모든 시나리오에 대해 반대편에 있는 모든 것을 알고 있다고 생각합니다.
몇 가지 질문입니다.이 CPVC에 대한 하나이며 이번 분기에 총 마진이 크게 증가한 이유 중 하나이기도 합니다.CPVC 부족이 언제까지 지속될 것으로 보십니까?
기본적으로 저는 -- 정부 문제에 대해 언급해서는 안 됩니다.따라서 정부가 결정하도록 하십시오.
괜찮아.그러나 중국과 한국에서 오는 CPVC [재고]의 양을 의미하는 대략적인 수치는 얼마입니까?
예.또한 가져오기 데이터를 사용할 수 있기 때문에 해당 번호로 들어가지 않을 것입니다.그러나 현실적으로 지난 2, 3개월 동안은 수입이 불가능하기 때문에 아무도 수입하지 않고 있습니다.수입하면 90% 관세를 내야 합니다.실제로 그의 수입 비용은 제품의 판매 비용보다 많아지고 있습니다.
이봐, 당신은 남자가 수입할 경우 90%의 관세를 지불하고 그 10% 이상의 관세와 다른 모든 문제를 더한 다음 구성 요소를 만들고 판매하는 수치를 만들 수 있습니다. 실질적으로 제 생각에는 - - 그는 실제로 그 파이프를 팔아서 손해를 보게 될 것입니다.이제 중국과 한국의 숫자로 올 때.역사를 살펴보면 인도에 CPVC의 30~40%를 주고 있었습니다.월간 필요량의 40%가 전체 사슬에서 빠져나가는데, 이는 분명히 희소성을 야기할 것입니다.체인에서 나가는 40%는 3개의 제조업체가 충족하지 않을 것입니다.그 중 하나는 라이센스 모델에만 적용됩니다.다시 말하지만, 거기에는 -- 거기 -- 제약이 있습니다.그런 다음 다른 2개는 글로벌 시장도 충족해야 합니다.인도 시장만 있는 것은 아니다.따라서 실질적으로 이것은 CPVC가 정상화되거나 안정화되지 않는 상황에서 지속적인 부족이 발생할 것입니다.그래서 6개월, 1년, 1.5년, 안정화되고 정상화되기까지 얼마나 시간이 걸릴지 모릅니다.그러나 실제로 오늘날 중국과 한국에서 수입하는 것은 그가 시장에 나와 손실을 보고 여전히 재료를 공급하기로 결정하는 것 외에는 아무에게도 실행 가능하지 않습니다.그는 현금 손실을 내기 위해 전화를 걸고 여전히 시장에 있습니다.개별적인 전화이므로 그에 대해 언급할 수 없습니다.
그러나 Maulik의 역사에 따르면 인도 정부가 반덤핑 관세 조치를 취할 때마다 일반적으로 3년 동안 지속됩니다.그래서 -- 물론 90% 정도의 의무를 가지고 계속할 수는 없고, 완전히 불가능합니다.그러나 네, 반덤핑은 최소 3년 동안 계속되어야 합니다.
그리고 둘째, 정부는 6개월이라는 타임라인을 가지고 있지만 과거의 역사도 그것이 구속된 타임라인이 아니라고 말했습니다.6-1년 또는 1.5년이 걸릴 수도 있습니다.결정을 내리기 위해 구속된 타임라인이 될 수는 없지만 -- 그렇지는 않습니다 -- 그것은 구속된 타임라인이지만 조사를 계속하고 시간을 할애할 수 있는 옵션도 있다는 것을 이해할 수 있습니다.우리는 그것에 대해 모릅니다.그래서 우리는 그것에 대해 말할 방법이 없거나 능력이 없으며 당국도 없습니다.
괜찮아.그리고 두 번째 질문은 항상 여러분에게 묻습니다. 이것은 조직화되지 않은 시장과 관련이 있습니다.그래서 우리가 (들리지 않음) 이야기했을 때와 비교할 때 다양한 현금 위기 문제 또는 당신이 원하는 무엇 때문에 거대한 미조직 시장이 더 [침몰하고 있습니까?]그리고 이제 CPVC는 이러한 조직화되지 않은 플레이어 중 일부를 다시 해칠 것입니다.
분명히, 조직화되지 않은 자신의 문제가 있을 것입니다.그리고 조직화되지 않은 시장은 CPVC와 함께 폴리머 변형을 유지할 것입니다.나름의 도전이 있을 것입니다.그리고 현금주기와 함께 시장에서도 둔화되고 있습니다.따라서 그것은 하나의 전면이 아닙니다.한 번에 공격받은 전선이 많이 있다고 상상할 수 있습니다.그래서 우리는 그것이 여정의 시작일 뿐이라고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 이 나라에서 조직화되지 않은 사람들의 규모가 대략 35%, 40%라는 것을 알고 있기 때문입니다.따라서 INR 30,000 crores의 산업, 35%, 40%는 INR 10,000 crores, INR 12,000 crores 산업이 됩니다.따라서 시간이 걸립니다.그러나 오늘날에는 조직적이지 않은 사람들이 고통을 겪고 있을 뿐만 아니라 조직화된 선수들까지도 많은 어려움을 겪고 있는 상황입니다.따라서 백분율로 말하거나 수량화하는 것은 매우 어렵습니다. 하지만 실제로는 상황이 변하고 있지만 전반적인 시장 시나리오도 느리기 때문에 명확하게 가시적이지는 않습니다.그래서 앞으로는 이것이 -- 예리하고 명확하게 볼 수 있는 상황이 될 것이라고 생각합니다. 아마도 몇 분기 후에 언제인지 말하기는 매우 어려울 것입니다.그러나 그렇습니다. 앞으로 4~5년 후에는 조직적인 측면으로 상당한 변화가 일어나야 할 것으로 보고 있습니다.
괜찮아.그리고 당신에게 마지막 질문, Hiranand bhai.그 번호를 놓쳤다면 죄송합니다.이번 분기 수익에서 Rex의 기여도는 얼마입니까?만약 -- 그리고 우리가 상반기에 한 CapEx는 무엇입니까?그리고 하반기는 어떻게 될까요?
따라서 상반기에 CapEx에서 INR 7500만 INR, INR 8000억을 지출했다고 생각합니다.그리고 그 점에서 Sandeep bhai가 이미 Ghiloth의 기계 1대와 Sitarganj의 기계 1대, 그리고 INR 50 crores 정도 - INR 50 crores에서 INR 60 crores CapEx가 할 수 있다고 생각하는 다른 기계에 대해 이미 설명했습니다. 하반기에도 오십시오. 어쩌면 조금 더 올 수도 있습니다.우리는 약 INR 20 crores를 태양열 지붕 상단에 추가로 투자하고 있으며 INR 20 crores의 투자 회수는 연간 거의 33%가 될 것입니다.따라서 3년 미만의 회수 기간이 그러한 종류의 배열에 있습니다.그래서 우리는 태양열 측면에 INR 20 crores를 할당했습니다.우리가 완료하는 것을 목표로 하고 있기 때문에 4분기 숫자에서 찾을 수 있는 이점은 일부는 11월에 완료될 수 있고 나머지는 12월에 완료될 것입니다.따라서 Q1 - Q4 이후에는 이 태양열 관련 이점이 숫자에 반영되고 전력 비용이 많이 절감되는 것을 볼 수 있습니다.100% 자가소비를 하기 때문입니다.그리고 일부는 Ghiloth로 갈 것입니다. 이 동쪽 공장도 그리고 일부 기계는 Hosur에도 설치될 것입니다.따라서 거의 INR 50 crores에서 INR 60 crores까지 계획했습니다. INR 10 crores 플러스/마이너스도 발생할 수 있습니다.
Astral과 병합되어 정확한 수치는 알 수 없지만 대략 INR 3700만 달러 정도가 될 것입니다.아마도 INR 1 crore 또는 INR 2 crores 여기저기서 추측하고 있습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [29]
정말 축하드립니다.첫 번째 질문은 파이프에 대해 제공한 총 용량이 약 2,21,000미터톤이라는 것입니다. 그렇다면 현재 Rex의 용량은 얼마입니까?
괜찮아.렉스, 확인해야 해요.작년에는 약 22,000톤이었고 그 다음에는 또 다른 5,000, 7,000톤, 그러니까 대략 30,000미터톤이 될 것입니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [31]
따라서 연말에는 5,000톤이 추가로 7,000미터 톤이 추가될 것이지만 내년에는 동쪽으로 인해 상당한 증가가 추가될 것입니다.그래서 원래는 동쪽이 완성되면 안내해 주었습니다.우리의 생산 능력은 2,50,000미터톤이 될 것입니다.저도 조금 더 그럴 수 있다고 생각합니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [33]
그리고 Seal IT의 번호에 있습니다.전체 접착제를 볼 수 있지만 분기의 Seal IT 실적은 어떻습니까?
그래서 Seal IT의 전반적인 성능은 좋았습니다.그들은 이번 분기에 약 5%, 6%의 일정한 통화 성장률을 보였습니다.그리고 루피로 환산하면 정확한 수치는 모르겠으나 고정환율은 5%, 6% 정도 성장했고 두 자릿수 EBITDA 마진도 달성했습니다.따라서 전반적으로 영국의 상황을 살펴보면 GDP 성장률이 거의 1%에 불과할 때 올해 영국이 최소 두 자릿수 성장률과 두 자릿수 EBITDA 마진을 제공해야 할 것으로 예상합니다.EBITDA 측면에서는 지속적으로 개선되고 있습니다.그리고 이 RESCUETAPE의 기여로 인해 마진 확장이 다음 분기에 있을 것입니다.그것이 우리가 목표로 삼고 있는 것입니다.이제 Resinova는 이미 RESCUETAPE 판매를 시작했습니다.그리고 곧 우리는 우리의 Astral 채널에도 RESCUETAPE를 열 것입니다.그래서 이것들은 매우, 아주 고급 마진 제품입니다.따라서 가장 작은 기여가 증가하면 EBITDA가 급증합니다.따라서 다음 분기에 계속 손가락을 교차시키십시오. Seal IT는 좋은 숫자를 제공할 것입니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [35]
그래서 제 생각에 현재 그들은 미국 달러 기준으로 분기별로 대략 USD 700,000 ~ USD 800,000 정도 하고 있으며, 다음 분기에 증가할 것입니다.따라서 우리의 목표는 최소 150만 달러, 최소 1년 또는 1.5년 이내에 도달하는 것입니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 리서치 부서 - 주식 리서치 및 리서치 애널리스트 보조 부사장 [37]
예.나는 최첨단 R&D 및 응용 센터에서 생각합니다.계획은 이미 거기에 있었습니다.그리고 우리는 CapEx 주기 때문에 보류했지만 이제 작업을 시작할 것입니다.이제 우리는 폴리머 비즈니스의 R&D를 위한 세계 최고의 최첨단 센터 중 하나를 갖게 될 것입니다.접착제에는 R&D 센터가 있습니다.또한 한 번에 최소 250~300명의 최종 사용자를 교육할 수 있는 응용 프로그램 센터도 구축하고 있습니다.컨설턴트를 데려와 제품을 기술적으로 설명할 수 있습니다.실습교육이 가능합니다.사람들이 물건을 통과하는 강당이있을 수 있습니다.그리고 동시에 코스도 운영할 수 있습니다.이것은 곧 -- 작업이 곧 시작될 것입니다.우리 식물의 [plantage] 옆에 땅이 있습니다.계획이 준비되어 있습니다.모든 것이 준비되어 있습니다.나는 우리가 펼쳐질 것이라고 생각합니다. 그리고 우리는 이 프로젝트를 시작할 것입니다.
그리고 두 번째로, 저는 우리가 이제 재생 에너지에도 초점을 맞추고 있다고 이미 언급했습니다.환경적인 측면에서도 국가를 위해서도 좋습니다.그리고 동시에 이러한 종류의 투자에 대한 회수가 매우 빠르기 때문에 회사에도 좋습니다.루프탑과 마찬가지로 3년 이내의 회수기간이라고 이미 말씀드린 바 있습니다.그리고 우리는 내년에 막대한 현금 흐름이 예상되기 때문에 아마도 내년에 그 쪽에 더 많은 돈을 할당할 계획입니다.나는 이미 우리 부채가 거의 INR 170 crores라고 설명했습니다.그리고 비즈니스가 성장하는 방식과 현금 흐름이 회사에 유입되는 방식을 보면 내년에는 현금 흐름이 크게 증가할 것으로 기대하고 있습니다.그래서 우리는 특히 자가 소비를 위해 재생 가능한 측면에 더 많은 돈을 할당할 수 있습니다.우리는 그리드에 단일 장치를 판매하고 싶지 않습니다.우리가 CapEx를 무엇을 하든 그것은 자체 소비를 위한 것입니다.그래서 루프탑 말고도 투자 회수 기간은 대략 3년에서 3.5년 정도밖에 되지 않는다는 결론을 내렸습니다.따라서 해당 부문에서도 건강한 수익을 얻을 수 있습니다.그래서 우리는 금년에 문을 닫고 계획에 정확한 숫자를 제시하고 우리가 사용할 수 있는 잉여 현금 흐름을 [시드]할 것입니다.내년 애널리스트 모임에서 그 때 수치를 알려드리겠습니다.
예.선생님, 2가지 질문이 있습니다.하나는 발기인의 회사 지분을 어떻게 봐야 하는가?즉, 그 중 하나입니다. 거기에 대해 조금 더 자세히 설명해 주시겠습니까?그리고 둘째, 다른 매출을 반영할 콘솔리스 독립형 사업의 운전자본을 보면 3월 이후 90일에서 112일로 소폭 상승했다.여기서 추세선을 어떻게 봐야 할까요?
그래서 Ritesh, 우리는 이미 재고와 모든 것이 접착제 쪽과 모든 것이 주로 판매 반품으로 인해 증가했다는 이전 커뮤니케이션을 명확히 했습니다.4분기에 수정될 예정입니다.그리고 바라건대, 한 번 죄송합니다. Q3, Q3에는 공개 도메인에 대차 대조표가 없기 때문에 Q3 회의에서 모든 주요 번호를 공유할 것입니다.따라서 4분기 수치가 나오면 전체 연도 대차대조표를 보면 재고 수준이 크게 떨어지는 것을 볼 수 있습니다. 이는 재고가 높기 때문이기도 합니다. 이 가격 상승은 CPVC 전면과 접착면의 반품으로 인해 발생합니다.그렇기 때문에 재고가 많다는 것을 알 수 있습니다.그러나 여전히 상반기에 회사가 이룬 성장에 비하면 높은 수준은 아니다.그래서 나는 스트레스가 없을 것이라고 생각합니다. [그것, 맞죠]?접착면 또는 파이프면을 운전 자본 사이클에 넣습니다.
둘째, 시장의 유동성 위기로 인해 현금 지불 측면에서 상당한 할인을 받고 있습니다.그래서 때때로 채권자 기한이 도래하는 것을 보게 될 것입니다. 그러나 그것이 회사의 전략입니다. 우리가 현금에 대해 상당한 할인을 받으면 현금에 문제가 없습니다.그리고 은행가들은 오늘 우리에게 6.5%의 자금을 제공할 준비가 되어 있습니다.따라서 우리는 편안하게 이점을 활용하고 EBITDA를 개선할 것입니다.따라서 운전 자본 주기의 어떤 수준에서도 공간에 문제가 없다고 봅니다.
이제 발기인 보유에 대한 귀하의 질문에 왔습니다.이미 공개 도메인에 있습니다.Sandeep bhai가 판매한 것은 무엇이든 공개 도메인에 속합니다.그리고 그 외에는 변화가 없습니다.
각하, 제 질문은 발기인으로부터 증분 공급이 있을 수 있는지에 관한 것입니다.오버행이 없는지 확인하고 싶을 뿐입니다.
앞으로 6~12개월 동안 절대적으로, 절대적으로 0, 최소, 절대적으로 0. 기술적으로, 우리는 소통하고 있습니다.
선생님, Q2 동안 PVC 및 CPVC 수지 가격이 어떻게 이동했는지 말씀해 주시겠습니까?그리고 그들은 Q3에서 지금까지 어떻게 추세를 보였습니까?
따라서 Q2와 마찬가지로 둘 다 상승 여정에 있었습니다.그래서 반덤핑 관세 때문에 CPVC도 올랐다.마찬가지로 PVC도 2분기에 상승세를 보였습니다.그리고 3분기부터 PVC는 이제 떨어지기 시작했습니다.첫 번째 인하 금액은 10월에 Reliance에 의해 kg당 INR 3이었습니다.그리고 CPVC, 우리는 가격이 떨어질 것이라고 보지는 않지만 이제부터는 어느 정도 유지되어야 합니다.우리는 시장에서 CPVC 측면으로의 상승세를 보지 못하고 있습니다.
매우 제한된 공간이 방울에 사용할 수 있으며 INR 1 또는 INR 2가 될 수 있습니다. 더 많거나 잘릴 수 있지만 그 이상은 볼 수 없습니다.이제 계절의 달이 시작될 것이기 때문입니다.
사실 주기입니다.장마철과 명절로 인해 일부 수요가 다소 둔화되고 있습니다.그리고 실제로 더 이상 하락은 보이지 않습니다.다시, 그것은 올라갈 것입니다.
그래, 물론이지.그리고 2분기에 보고된 EBITDA의 파이프에 재고 증가의 구성 요소가 있습니까?그리고 만약 그렇다면, 당신은 같은 것을 수량화할 수 있습니까?
괜찮아.따라서 EBITDA 마진 개선의 대부분은 주로 영업 레버리지 혜택과 개선되고 있는 Rex EBITDA 때문입니다.그게 핵심 테이크아웃이죠, 그렇죠?
네, 2가지, 렉스 개선 뿐만 아니라 구현 개선도 말할 수 있습니다.CPVC 가격을 8% 인상했기 때문입니다.그것이 그 주된 이유입니다.파이프 사업에만 국한되지 않습니다.접착제 사업도 보더라도 매출총이익률도 개선됐다.제거하면(연결에서 숫자를 빼면) 독립형 파이프 비즈니스로 이동하면 접착제 비즈니스 총 마진도 개선되는 것을 볼 수 있습니다.그러나 실제로는 상위 라인에 하락이 있었기 때문에 EBITDA에 반영되지 않습니다.그로 인해 내 비용이 모두 올랐습니다.그리고 인건비인지, 관리비인지, 기타 지출비용인지.그러나 이제 하반기가 시작되면 볼륨 성장이 시작되고 매출 성장이 시작될 것이며 모든 규모의 경제 이점이 있을 것입니다.그래서 저는 다음 분기에 접착제 사업도 좋은 EBITDA 성장을 보일 것이라고 확신합니다. 왜냐하면 실제로 전반기에 실제로 매출총이익이 개선되었지만 이러한 낮은 기반 때문에 EBITDA로의 전환에는 반영되지 않았기 때문입니다. 상위 라인의 성장이 감소했기 때문입니다.
귀하의 응답에 감사하고 좋은 숫자 세트를 축하합니다. 귀하와 귀하의 팀이 디왈리의 행복을 누리길 바랍니다.
좋은 숫자 집합을 축하합니다.그래서 제 질문은 -- CPVC 파이프의 새로운 용량이 업계에 들어오고 있습니까?
나는 이것을 알지 못한다.기존 플레이어가 용량을 늘리고 있을지도 모르지만 아주 -- 적어도 새 플레이어가 추가되고 있다는 사실은 알지 못합니다.많은 사람들이 이야기하고 있지만 누군가가 그렇게 많은 능력을 가지고 온다는 확실한 소식이 없다고 생각합니다.기존 플레이어가 용량을 추가하고 있을 수 있습니다.
괜찮아.그리고 정부로부터 Har Ghar Jal의 임무로부터 이익의 어떤 종류의 초기 징후를 보고 있습니까?
그래도 정책은 정부 차원에서 진행되고 있습니다.그들은 최종 정책 초안이나 무엇을하고 싶은지 발표하지 않았지만 그것은 매우 큰 기회가 될 수 있습니다.그러나 오늘 현재, 나는 어떤 번호도 우리와 함께 사용할 수 있다고 생각하지 않습니다.있으신 분들은 공유 부탁드립니다.그러나 나는 그들이 여전히 일하고 있다고 생각합니다.
괜찮아.마지막으로 교체 시장에 대해 말씀드리겠습니다.그렇다면 대체 시장에서 어떤 기회가 있을 수 있습니까?
그래서 여전히 교체 작업이 진행 중입니다.아래에 있는 건물을 보면 CPVC가 1999년에 이 나라에서 시작되었으므로 거의 20년 정도입니다.15년 이상 된 건물을 선택하면 온수 적용 시에만 금속 파이프가 사용됩니다.그래서 아직 기회가 있습니다.이 사업에 약간 새롭습니다.
그렇다면 아직 대체되지 않은 비율은 얼마입니까?(들리지 않음)이 있습니까?
현상 유지 분석가에 의해 대체 시장에 대한 연구가 없기 때문에 그 숫자를 찾기가 매우 어렵습니다.적어도 나는 당신과 공유 할 수있는 인증 번호가 없습니다.
신사 숙녀 여러분, 그것이 마지막 질문이었습니다.나는 이제 마무리 논평을 위해 회의를 Mr. Ritesh Shah에게 넘깁니다.감사합니다.
네, 감사합니다.Hiranand 선생님, Sandeep bhai, 마무리 의견이 있으십니까?게시물을 닫을 수 있습니다.
Ritesh, 다시 한 번 우리를 지원해 주셔서 감사합니다.그리고 콘콜에 참여해주신 모든 참가자분들께 감사드리며, 새해 복 많이 받으시고 디왈리도 모두 행복하시길 바랍니다.
여러분, 감사합니다. 이제 3개월 후에 다시 연락할 수 있기를 기대합니다.그리고 좋은 디왈리와 행복한 휴일 보내십시오.모두 감사합니다. 그리고 Ritesh도 감사합니다.
신사 숙녀 여러분, 이 회의를 마무리하는 Investec Capital Services를 대표합니다.가입해 주셔서 감사합니다. 이제 회선 연결을 끊을 수 있습니다.
게시 시간: 2019년 11월 4일