뭄바이에 상장된 Finolex Industries Ltd는 농장 부문에서 가장 큰 PVC 파이프 및 피팅 제조업체이며 2020년까지 매출 목표를 10억 달러로 설정하고 용량을 두 배로 늘릴 계획입니다. 회사의 회장 Prakash P Chhabria는 어머니 창고에서 BusinessLine에 말했습니다. 푸네에서.발췌.
2020년까지 매출 10억 달러 달성을 목표로 설정했습니다. 그 목표를 달성하기 위한 전략은 무엇입니까?
우리의 목표는 원래 외부에서 제품을 가져와 채널에 배포하기 위해 제3자 비즈니스도 하는 것이었습니다.우리는 1년 동안의 엄격한 검색을 거쳐서야 우리가 이에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다.우리는 우리가하는 일을 잘합니다.우리는 파이프와 피팅을 잘 만듭니다.그래서 몸을 쭉 뻗지 말고 일에 집중하자고 했다.우리는 우리의 사업에서만 계속 성장할 것이며 여전히 목표를 달성할 것입니다.따라서 제3자 비즈니스를 수행하는 초기 전략은 완전히 사라졌습니다.우리는 우리 제품의 힘으로 성장할 것입니다.
현재 매출의 70%는 농업이고 30%는 비농업입니다.당신의 목표는 50-50을 만드는 것입니다.어떻게 할 계획입니까?
내 기계는 농업용 파이프를 만들 수 있고 비농업용 파이프도 만들 수 있습니다.그들은 우리가 원하는 것을 듣고 있습니다.저는 농업과 비농업 모두를 위한 시장에 있습니다.농업에서 비농업으로 수요가 이동하는 경우 나도 이동할 것입니다.유연성이 있습니다.잘 활용하겠습니다.그리고 비농업에서 다시 농업으로 전환한다면 저는 농업으로 전환할 것입니다.
네, 하고 싶어요.나는 농업에 희생하지 않을 것입니다.그것은 우리의 마음입니다.둘 다 계속 할게요.시장이 원하는 것은 내가 줄 것이다.
우리는 업계에서 비농업에 뛰어든 후발주자 중 하나였습니다.우리는 거의 4년 전에 시작했습니다.농업에서 비농업으로 전환하는 것이 전환이기 때문에 우리는 어려움을 겪고 있습니다.생각과 판매 방식의 변화입니다.그래서 우리에게는 시간이 걸렸습니다.좋았습니다.싸워야만 더 강해질 수 있기 때문이다.그리고 우리는 더 강해졌습니다.
큰 차이.비농업용 배관은 용도만 따지면 건물에 갈 때 배관이 두 종류가 있는데, 하나는 물을 끌어들이고 다른 하나는 흙을 빼내는 것입니다.무슨 일이 일어나든 건물에는 구석과 모서리가 있고 파이프는 모서리를 통과할 수 없으며 주위를 돌아야 한다는 것을 기억하십시오.이는 피팅이 필요하고 다양한 피팅을 사용할 수 있음을 의미합니다.
그러면 고객만 구매하여 요구 사항을 충족할 수 있습니다.농업에서는 직선일 뿐입니다.전체적인 개념이 바뀝니다.비농업에서 늦게 시작했음에도 불구하고 우리는 6개월 동안 155개의 새로운 제품/단위를 출시했습니다.또한, 농업용 파이프와 비농용 파이프의 화합물은 다릅니다.따라서 비 농업용 파이프는 농업용 파이프보다 비쌉니다.
가격 책정은 한 가지입니다.그러나 더 중요한 것은 우리의 강점이 고객에게 도달한다는 것입니다.우리는 기존 딜러 네트워크를 가지고 있습니다.사람들은 브랜드를 알고 있습니다.그래서 딜러와 브랜드의 힘으로 시장에 진출하여 좋은 성과를 거둘 수 있었습니다.따라서 모든 것이 가격 책정에 있어야 할 필요는 없습니다.
이를 보완하기 위해 우리는 배관공 작업장을 나왔습니다.배관공 그룹이 있습니다.그들 모두가 모여서 매일 전국의 배관공 워크샵을 조직합니다.배관공 워크샵은 반드시 100-200명으로 구성될 필요는 없습니다.10명도 가능합니다.저의 강점은 딜러 네트워크입니다.800개 이상의 딜러와 18,000개 이상의 소매업체가 있습니다.
거의 18,000개의 소매업체가 무엇이든 판매할 수 있습니다.하지만 내 800명의 딜러는 내 제품만 판매해야 합니다.그러나 그들이 펌프를 원하거나 내가 만들지 않은 농기구 등을 팔고 싶다면 그것은 전적으로 그들에게 달려 있습니다.그들이 하는 일은 무엇이든 그들의 사업을 보완할 것이기 때문에 내 사업을 보완하십시오.
내가 좋아하는 것은 한 번에 많은 비용을 지출하고 거대한 용량을 설정하는 대신 분기마다 용량을 추가하는 것입니다.나는 그렇게하지 않는 것이 좋습니다.나는 분기마다 작은 걸음, 작은 아기 걸음을 계속 내딛고 있으며 분기마다 작은 용량을 추가합니다.친구들은 굉장히 보수적이라고 하지만 나는 행복하다.
당신이 하고 있는 일에 매우 엄격할 때 미리 판매만 하는 것으로 제한하기 때문에 기하급수적으로 성장할 수 없기 때문에 전망이 보수적이어야 하는 부분입니다.내가 신용을 제공하면 계속 신용을 제공하고 계속 판매할 수 있습니다.하지만 제 철학은 우리 사업에 있습니다. 우리는 재료를 사고, 그것을 제품으로 만들어 판매합니다.따라서 마진이 적습니다.우리는 마진이 너무 많은 엔지니어링 회사와 다릅니다.따라서 불량 부채가 1%라도 있으면 제 사업의 많은 부분을 빼앗아 갈 것입니다.
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게시 시간: 2019년 7월 8일