10 Tebax, 2019 (Thomson StreetEvents) - Danûstendina guhertî ya Astral Poly Technik Ltd banga konferansê an pêşkêşkirina dahata Înî, 2ê Tebaxa 2019ê saet 12:30:00 pm GMT
Spas dikim.Êvar baş, herkesî.Li ser navê ICICI Securities, em bi xêrhatina we hemûyan li Q1 FY '20 Banga Konferansa Qezenc a Astral Poly Technik Limited dikin.Bi me re rêveberiya ku ji hêla Birêz Sandeep Endezyar, Rêvebirê Birêvebir ve tê temsîl kirin;û Birêz Hiranand Savlani, CFO ya pargîdaniyê, ji bo performansa Q1 nîqaş bikin.
Spas, Nehal bhai, û spas, her kes, ji bo tevlêbûna vê bangewaziya encamên Q1.Encamên Q1 bi we re ne û hêvî dikim ku hûn - her kes bi hejmaran derbas bûye.
Ez ê di derheqê karsaziya boriyan û karsaziya adhesive de çi bi rastî di Q1 de çi qewimî ji we re agahdar bikim.Ji bo destpêkirina berfirehbûna Ghiloth, ku temam bû û nebatê Ghiloth tenê rûnişt.Û di Q1 de, nebata Ghiloth naha% 60 e - bi 60% berberî dixebite.Li bakur sewqkirin dest pê kirin û me şandina li rojhilat jî ji kargeha Ghiloth vekir.Kargeha Ghiloth jî ber bi berfirehbûnê ve diçe.Xaleke me heye, ku niha li santrala Ghilothê ya [800 mm] ye, ku ji meha çûyî vir ve ye û kar dike.
Em di heman demê de dest bi çêkirina hilberên boriyên din ên ji nebatê Ghiloth dikin, nemaze di sektora çandiniyê de, sektora stûnê û di CPVC, sektora rijandina agir de.Ji ber vê yekê santrala Ghiloth dê berbelav bibe, tewra îsal jî ku kapasîteyên armanc dikin ku bi karîgeriya herî zêde bixebitin.
Li santrala Hosur, kargeh e -- di heman demê de santrala nû ya berfirehkirî jî kar dike, 5,000 ton kapasîteya zêde kar dike.Û kapasîteyên mayî û makîneyên din jî tên û dê di vê çarê de bi tevahî bixebitin.Hosur jî di vê mehê de korîdorek werdigire ku dê di vê çarê de jî bixebite.Ji ber vê yekê li Hosûrê berfirehbûn didomin.Dê li Hosurê lûleyên boriyê bên destpêkirin.Û me aniha embarek 3 hezar metre çargoşe heye ji bo -- xwarina sûka başûr, ku ew jî bi temamî bi cih bûye û kar dike ji bo xwarina tevaya bazara başûr.
Me axa ku ji hukûmeta Odisha li Odisha hatî veqetandin stend.Xwedîderketina erd ji aliyê me ve hatiye girtin.Planên ji bo Odisha ya ku ji bo rojhilat hatî çandin jixwe amade û amade ne, û em ê di vê çarê de dest bi çalakiya avakirinê bikin.Ji ber vê yekê em ê bi kapasîteya Odisha re ji hêla darayî ya paşîn ve amade bin, ku dê di darayî ya paşîn de jî bixebite.
Rex jî di vê çarê de makîneyeke nû li Sitarganjê ango lûleya boriyê peyda kir, ku ew jî kar dike û dest bi xwarina bazarê kir.Ew hemî -- ew makîn heya 600 mm perçeyek qermiçî çêdike.
Ji ber vê yekê naha bi boriyek kelandî, Astral dikare ji bakur berbi bakur ve peyda bike - bazarên bakur ên din, tavilê heya Uttaranchal û bazarên hundur - li bakur, li nêzî Himalayayan.Sitarganj dê vî karî bike.Ghiloth di heman demê de qulikek heye ku Delhi û deverên derdorê û beşek ji Punjab, Haryana peyda bike.Hosur xwedî makîneyek e ku dê lûleyên kerpîçan bide bazara başûr.Û jixwe, berfirehbûn hene, û alavên hevsengiyê li kargeha Rex têne, ku ew jî dê berfireh bibe.
Rex di vê çaryekê de hin dijwariyan derbas kir, nemaze SAP hate bicîh kirin.Yekbûnek bi Astral re çêbû.Ji ber vê yekê divê em biçin û ferman û pirtûka fermanê ji Rex berbi Astral biguherînin.Hin peyman jî hewce bûn -- hewce bûn ku werin nûve kirin.Ji ber vê yekê vê çaryekê, em li Rex bi van 2 dijwariyan re rû bi rû man, ku me bi rastî firotek bandor a hema hema hema mehekê winda kir.
Di Q3 û Q2 de, van hemî dijwariyan bi ser ketin.Kapasîteya nû di karsaziya çolê de hate zêdekirin.Û hejmar dê di Q2 û Q3-ê de ji bo karsaziya çolê, ku karsaziya nû ya Astral e, mezin bibe.
Me jî -- me erd li Sangli jî bi dest xist, ku em ê di sala bê de kapasîteya xwe berfireh bikin û îsal li kargeha Sangli, ji bo lûleyên boriyê û cûrbecûr lûleyên din, yên ku Astral li Ahmedabad çêdike û nebatên din jî dê ji wan werin çêkirin. Sangli ku vê bazara Hindistana Navendî ji wê deverê xwar bike.
Astral di heman demê de di beşên cihêreng de awayê kirina karsaziyê jî diguhezand.Ji bo hilberên me yên çandiniyê, ji bo hilberên me yên stûnê, ji bo hilberên meyên çolê, ji bo hilberên lûleyên elektrîkê, ji bo hilberên avjeniyê hema hema li bingeha PAN Hindistanê belavkerên me hene.Tewra di hilbera avjeniyê de 2 beşên me hene.Dabeşa PAN projeyan digire.Ew rasterast bi proje û hilbera nû ve girêdayî ye.Dabeşa din bi kanala firotanê re mijûl dibe.
Pergala meya boriyê ya kêm-deng di heman demê de mezin dibe û di pergala dravê de beşek bazarê baş digire.Em di heman demê de ji bo lûleya xweya PEX-ê ya ku çend meh şûnda li sûkê hate destnîşan kirin, bi heman awayî projeyan digirin.Û bi rêkûpêk, ev proje ji bo karsaziya PEX-ê meh-mehê têne.Ji ber vê yekê karsaziya PEX hêdî hêdî lê bi domdarî mezin dibe û xwe di bazara Hindistanê de saz dike.
Agir jî bi lezek baş dimeşe, mezin dibe, û em projeyên baş di sprinklera agir de digirin, û ku - îro, - yek ji mezintirîn dijwariya hukûmetê ye ji bo çareserkirina pirsgirêkên qezayên agir ên ku diqewimin. li seranserê welêt, bi anîna hilberên nûjentir di karsaziyê de.
Ji ber vê yekê bi tevahî, ji bo gazîkirina karsaziya boriyê, Astral di Q1 de hejmarên baş, mezinbûna baş daye.Nebatên me wekî ku hatî plansaz kirin, wekî plansaziyê dimeşin -- wekî ku di civîna meya analîstê de hatî nîqaş kirin - wekî ku di civîna analîstê de hatî pêşkêş kirin, û em di sûkê de di rêça rast de diçin.Û em ê di asta rêberiya ku me hem di mezinbûna karsaziyê de, hem jî di mezinbûna tonajê de û hem jî di berfirehkirina EBITDA-ya xwe de û domandina EBITDA-yê de daye, mezin bibin.
Dema ku em hatine Resinova, wekî ku me rêberî kiribû, em di guherînek strukturel de ji pergala belavkirina 3-qat berbi pergalek kirrûbirra belavkirina 2-Ter derbas dibin.Piraniya van serrastkirinan di Q1 de hatine encamdan û bi senaryoyên parvekirina bazarê re baş hatine damezrandin û pêşve diçin.Hin serrastkirin hîn jî têne kirin, ku dê di Q2 de biqede.Û Q2 û pê ve, em ê di vê karsaziyê de çaryek-çaryek mezinbûnek baş bibînin.
Me li vir sererastkirinên paralel jî kiriye da ku ji bo hilberên pispor, nemaze dar û hilbera benîştê spî, dabeşkirina kîmyewî ya avakirinê, di beşa lênihêrînê de, û hem ji bo firotanê û hem jî ji bo projeyan, dabeşkirin hebe.Ji ber vê yekê ev tîm û ev kanala belavkirinê, ku em ji nû ve zindî dikin, baş têne damezrandin, li ser riya rast, rêwerzên rast diçin.Û em ê li gorî rêbernameyê hejmar û encaman bidin, û wekî EBITDA dê li gorî rêbernameyê were berfireh kirin û domandin.
Hatina BOND IT bo Keyaniya Yekbûyî, DY, her du jî pir baş kirine.Brîtanya mezinbûnek du-hejmarî dike.EBITDA berfireh bûye.Bi heman rengî, Dewletên Yekbûyî yên ku piştî bidestxistinê di nav gelek pirsgirêkan re derbas bûn, baş bi cih bûne.Ew ne tenê li Dewletên Yekbûyî mezin dibe, lê tewra em naha hilberê li Keyaniya Yekbûyî û li - difroşin - û ku me RESCUETAPE li Hindistanê da destpêkirin, û ew ji bo me serkeftinek mezin e.Me berê di 4 mehên borî de hema hema 3 konteynir firotiye, û konteynerên zêdetir li ser rê ne ku bazara Hindistanê têr bikin.Ji ber vê yekê RESCUETAPE li Hindistanê dê serkeftinek mezin be.Û karsaziya Keyaniya Yekbûyî û Dewletên Yekbûyî dê bi van hilberan re mezin bibe.Û em di heman demê de çend hilberan li bazara Dewletên Yekbûyî zêde dikin ku bêne firotin, ku dê li kargeha Keyaniya Yekbûyî bêne çêkirin.
Kenya di heman demê de ji çend çaryekên paşîn ve jî pir baş dike.Hejmar hem zêde dibin û hem jî marjînal zêde dibin.Û em li bendê ne ku ew pargîdanî jî li gorî rêbernameyê û bi hejmarên baş tevbigere û ji hemî zirarên vê darayî ji çaryek-sê-mehan derkeve.
Senaryoya bazarê ji aliyên cihêreng ve pirsgirêkên xwe hene.Lê dîsa, ji bo ku Astral lê zêde bike dê bi hejmarên xwe, bi mezinbûna xwe, bi marjîna xwe û berfirehkirina xwe - hem di karsaziya boriyan û hem jî di çaryeka sê mehan de ji bo vê darayî.Û bêtir hilberan lê zêde bikin, tora belavkirinê zêde bikin, bêtir xalên radestkirinê lê zêde bikin, kapasîteyên bêtir lê zêde bikin û kîmyewiyên din li adhesiveyan zêde bikin û her weha rêzikên hilberên nû dê di beşa boriyê de jî di vê Q2, Q3 û Q4 de werin zêdekirin.
Bi vê yekê, em ê di Q&A xwe de, dema pirs-bersivê de bêtir karsaziyê bigirin.Ji ber vê yekê ez ê bangewaziya xwe radestî birêz Savlanî bikim da ku hûn bi hejmaran bişopînin.
Roj baş, herkesî.Hûn bi xêr hatin banga hejmarên Q1.Ger hejmar bi we re bin, ez dîsa çend hejmaran dubare dikim, û dûv re em ê bikevin nav rûniştina Q&A.
Hejmara xweser, jimareya boriyê ji 344 INR xeta jorîn gihîştiye 472 mîlyon INR, mezinbûnek 37% tomar kiriye.Pêşkeftina% 37 bi taybetî ji ber ku hejmar bi Rex ve girêdayî ye.Ji ber vê yekê sala borî Q1, Rex ne li wir bû.Ji ber vê yekê ev çaryek, Rex li wir e.Ji ber vê yekê, ji sedî 37 bazdanek mezin heye ku hûn dibînin.Ji ber vê yekê Rex 40 milyar INR radestî vê xeta jorîn kiribû.Ji ber vê yekê heke em jimara Rex-ê ji vê jimareya xweser derxînin, wê hingê li ser mezinbûna karsaziya lûleyên bingehîn ên xweser ji sedî 26% di warê nirxê de ye.
Bi qasî ku têgîna qebareyê têkildar e, Rex qebareya firotanê 2,973 ton metrik radest kiribû.Ger ez wê hejmarê ji rêza jorîn a hevgirtî derxim, tenê karsaziya meya boriyên bingehîn mezinbûna qebareya 28,756 tonên metrîk peyda kiriye, ku nêzîkê 28% mezinbûna qebareyê ye.Ji ber vê yekê şertên nirxê 26% û mezinbûna qebareyê 28% e.
Heya ku EBITDA têkildar e, hûn dikarin bibînin ku EBITDA ji 61 mîlyon INR gihîştiye 79 mîlyon INR, hema hema% 28 mezinbûn.Ji ber vê yekê naha me dît ku jimar têne hevgirtin, ji me re dijwar e ku em EBITDA-ya Rex-ê veqetînin, ji ber vê yekê em ê bibin -- em ê wê hejmarê ji we re parve nekin ji ber ku nuha pir dijwar e ku meriv EBITDA-ya cihêreng derxe hejmara Rex.
PBT ji sedî 38% ji 38 milyar INR gihîştiye 52 milyar INR, û heman 38% bandora mezinbûnê ji 24,7 mîlyon INR gihîştiye 34,1 mîlyon INR.Û heke hûn mezinbûna qebareya hevgirtî bibînin, sala borî, çaryeka wekhev 24,476 ton metrîk bû.Îsal, ew 31,729 ton metrîk e, ku nêzîkê 41% mezinbûna qebareya tonajê ye.
Werin ser milê karsaziyê yê pêvekirî, wekî ku di bangewaziya paşîn de hate ragihandin ku ji nuha û pê ve em ê jimara sê mehane ji hêla pargîdanî-aqilmend, ji hêla alîgir-aqilmend ve parve nekin.Ji ber vê yekê me hejmareke hevgirtî ya karsaziya adhesive daye.Dahat ji 141 mîlyon INR gihîştiye 144 mîlyon INR, hema hema 2.3% mezinbûn li wir e.Û EBITDA di heman 14,4% de dimîne, mezinbûna 2% tomar kir.
Ji ber vê yekê hejmara Resinova di çaryeka paşîn de kêm-zêde kêm bû.Û yekîneya Keyaniya Yekbûyî hema hema duhejmar, 10% heya 12% celeb mezinbûna xeta jorîn daye me.Lê bê guman, ev hemî hejmarên pargîdanî dê her sal li ser malpera me peyda bibin.Hemî raporên salane dê di dawiya salê de ji bo hemî pargîdaniyê hebin.
Naha ku gihîştiye hejmara hevgirtî, ev xeta jorîn ji sedî 27% ji 477 mîlyon INR gihîştiye 606 mîlyon INR.EBITDA ji sedî 22,78 ji 81 milyar INR gihîştiye hema hema 100 milyar INR, û PBT ji 53 milyar INR gihîştiye 68 mîlyon INR, yanî 27,34%, û PAT ji sedî 27 ji 37 INR mezin bûye. 48 milyar.
Wekî ku Sandeep bhai berê jî behs kiriye, hejmarên Rex di bin hêviya me de bûn ji ber ku me hema hema 1 meh jimare winda kir ji ber ku hema hema 13, 14 rojên Nîsanê, me ji ber pêkanîna SAP winda kir ji ber ku ew hewce bû ku bêtir zelaliyek li ser hebe. jimare û pergala MIS a bihêz, ku Astral di karsaziyên xwe yên bingehîn de dişopîne.Ji ber vê yekê me ev pêkanîn.Ji ber vê yekê ew pir bandor dibe ji ber ku pêkanîna pargîdaniya piçûk her gav dijwariyek mezin e.Ji ber vê yekê, ji me bêtir dem girt -- ya ku me plan kir.Ji ber vê yekê, em neçar in ku zirara firotanê bikişînin.
Û heman tişt, heman çaryek, me girt -- me ji dadgeha bilind fermana yekbûnê girt.Ji ber vê yekê jî hemî van fermanên lêçûnên ku -- hemî pargîdaniyên avahîsaziyê, em hêvî dikin ku wê rast bikin ji ber ku divê em hejmara GST-ê û hemî li gorî hejmara Astral GST-ê biguhezînin.Ji ber vê yekê hemû ferman bi wan re hatin guhertin.Ji ber vê yekê jî du hefte dema me bir.Ji ber vê yekê hema hema 1 meh firotana hejmarê me ji ber van 2 sedeman winda kir: pêkanîna SAP û pêkanîna vê fermana yekbûnê.
Bêhnvedan, hemî, ez difikirim ku Sandeep bhai jixwe li ser hilberên kesane-berfireh û zêdekirina kapasîteya nebatê û her tiştî behs kiriye.Ji ber vê yekê niha, em ê yekser biçin rûniştina pirs û bersivê.Gelek spas.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [2]
Û berî her tiştî, gelek pîrozbahî ji bo ku hejmareke wusa mezin dane me.Pêşîn, wekî ku we berê hemî hejmarên cildê dane.Ji ber vê yekê 26% mezinbûna di firotanê de û 28% mezinbûna di qebareya boriyekê de, hûn dikarin -- hinekî berfirehtir ji ku derê -- we ji kîjan beşê mezinbûnek wusa bilind wergirtiye?
Me mezinbûn wergirt -- Astral bi giranî pargîdaniyek li ser avjeniyê ye, ku projeyên binesaziyê peyda dike.Û me ji hema hema hemî bazaran li ser karsaziya xweya sektora avjeniyê mezinbûn wergirt.Me di karê xwe yê çandiniyê de jî kapasîteyên xwe berfireh kirin.Lê dîsa jî li gorî pêşbaziyê, em di karsaziya çandiniyê de pir piçûk in, lê me karsaziyek baş ji sektora çandiniyê wergirt, di heman demê de di beşa mezinbûnê de.Lê mezinbûna me ya sereke ji karsaziya meya binesaziyê ya avjeniyê hatî.Û mezinbûna me ya sereke ji beşa CPVC-ê ye.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [4]
Berfirehbûna erdnîgarî, çêkirina marqeya me ya hişmendiya gihîştinê, em bi giranî li ser berfirehkirina kanala belavkirinê li bajarokê herî piçûk dixebitin.Em di heman demê de pir bi tundî dixebitin da ku berfirehbûna gihîştina firotgehên firotanê biafirînin.Ji bo projeyan jî niha dabeşkirineke paralel heye.Ji ber vê yekê ez ê bibêjim ku berfirehbûna erdnîgarî parçeyek wê ye, lê di heman demê de, marqe û afirandina bazarê ji me re bûye alîkar ku em leza mezinbûnê bidomînin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [6]
Gelek baş.Û ya duyemîn jî, li eniya boriyê, berê, me 17%, 18% marjînal dîtibû.Ji du çaryekên paşîn, em di nav rêzek li dora [ya din] 15%, 16% de - dibînin.Ji ber vê yekê em dikarin bifikirin ku ev ji bo dabeşkirina boriyên Astral normalek nû ye?
Ji ber vê yekê mîna -- Praveen, marjînal guhezbar e ji ber ku kêşeyên bazarê li wir in, mîna ku bêhêziya madeya xav li wir e.Di vê çaryekê de jî me di envanterê de winda kir ji ber ku, wekî ku hûn dizanin, ku bihayê PVC di çaryeka paşîn de daket.Adar, bi giranî hat avêtin.Û Nîsanê, dîsa, ew daket.Ji ber wê jî me hinek ziyan dît.Di PVC de, hejmartina hejmarê pir dijwar e, lê ew bi qasî 7 kron INR ji 8 INR INR texmînek jimareya qelew bû ku ez ji we re didim.Ji ber vê yekê ew jî yek ji wan sedeman e ku di margina boriyê de daketina piçûk heye.Lê wekî din, em tiştek nabînin - pir pirsgirêk.Ji ber vê yekê ez difikirim ku 15% celeb rêjeya rêvekirinê dê were domandin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [8]
Ji ber ku çaryeka paşîn, Q1 -- Q4 FY '19, we hin lêçûnên yekcar ên INR 12 kronan kiribû.Ji ber vê yekê dîsa, mîna INR 7 kron, INR 8 kronên yekcar, ez dikarim bawer bikim, ew envanter e?
Erê.Di çaryeka paşîn de jî heman pirsgirêk bû ji ber ku bihayê PVC% 7% daket, 8% di - wê çaryekê bixwe de, lê ew jî li wir bû.Û bêtir, em li ser IPL û van hemî tiştan xerc dikin.Ji ber vê yekê jî sedem bû ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [10]
Erê.Tiştên bi vî rengî di vê çarê de jî çêbûn - ji ber vê yekê.Lê bi navînî, hûn dikarin bifikirin 15% celebek domdar a demdirêj e, ku me berê bikar anî ku li dora 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [12]
Ji ber vê yekê - mîna ku em li alîyê VAM-ê pir dişopînin ji ber ku em di karsaziya xwe de hema hema pir VAM-ê bikar tînin.Ji ber vê yekê ez bawer nakim ku ew ê zêde bandorê li me bike.Ji ber vê yekê em ne ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [14]
Em in -- dar ji bo me beşa nû ye, û me çend meh berê tevahî xeta hilberîna dar ji nû ve da destpêkirin.Û em li ser vê karsaziyê ava dikin.Ji ber vê yekê li gorî epoxên me an kîmyewiyên avakirinê û hilberên cihêreng [ez dizanim, acrylics], dar hîn jî ne ew qas mezin e ku bihayên VAM-ê bandorê li me bike.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Beşa Lêkolînê - Alîkarê VP ya Lêkolîn û Lêkolînê ya Wekheviyê [18]
Ji ber vê yekê me pirsa din ji rêza Ritesh Shah ji Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] heye.
Sandeep bhai, we li ser Rex destnîşan kir, me di peymanan de hin vedîtinek hebû.Ji kerema xwe hûn dikarin zelal bikin ka ew berbi pîşesaziya bikarhênerê dawî bû?An jî ber bi aliyê madeya xam ve bû?
Li ser bikarhêneran, bi rastî, ji ber ku pargîdanî ji Rex berbi Astral ve hate yek kirin.Ji ber vê yekê van hemî bikarhêneran, divê em li gorî peymanan nêzîk bibin û biguhezînin.
Ji ber vê yekê di bin -- van peymanan de bi navê Rex bûn, û wan bi tevahî hejmara Rex GST bikar tînin.Ji ber vê yekê, divê em wê bi navê Astral û bi hejmara Astral GST biguhezînin.
Ku me berê dest pê kir.Ji ber vê yekê em in -- berê, me ji 1 an 2 cihan çavkanî dikir.Ji ber vê yekê niha em ê bêtir çavkaniyan biguherînin.
Okay.Ew alîkarî dike.Sandeep birêz, heke hûn dikarin ji me re bibin alîkar ku em çêtir fam bikin, we ji bo firotana adhesive ji belavkirinek 3-Ter heya 2-Ter destnîşan kir.Ger hûn dikarin li vir tama din peyda bikin?Mînakî, gelo ew heman belavker e ku dê -- ji kîmyayên cihêreng re mijûl bibin?An jî ji bo kîmyayên cihêreng belavkerên me yên cihê hene?Heke hûn dikarin li vir bi hin hejmaran re rengek berfireh peyda bikin.
Di bingeh de, dema ku me Rex bi dest xist, hejmareke mezin a belavkerên wan hene.Tewra zilamek ku 10,000 kirî jî belavker bû.Ji ber vê yekê divê em vê rewşê xurt bikin û li gorî vê yekê me xurt kir.Û em hevgirtî bûn ku belavkarên pir mezin hebin.Me dît ku ji bo afirandina gihîştinê, veguheztina plansaziyek an çalakiyek brandkirinê ya rast berbi karanîna dawîn re dijwartir dibû û derbaskirina van 3 qatan hindik dijwar dibû.Ji ber vê yekê me naha - piraniya van - belavkerên Asta sêyemîn veguherandine kanala duyemîn.Û ev belav kirin - rasterast ji firoşkaran an bikarhênerên dawîn re peyda kirin.Me di heman demê de gelek kanalên belavkirinê jî li wê zêde kiriye da ku ji firoşkar û bikarhêneran re peyda bike.Ji ber vê yekê kanalek çawa ji nû ve hatî çêkirin.Erê.Ji bo piraniya kîmyayên me belavkerên cihêreng hene.Ev jî guhertineke mezin e ku em dikin.Bi fermî, yek belavker dê hemî kîmyayê bike.Û ew ê tenê balê bikişîne û 1 an 2 kîmyewî bifroşe ji ber ku ew bi ew qas karsaziyê kêfxweş bû.Û hinek ji kîmyayê ku em ê bikin, lê ne bi qasî ku hewce dike an bi awaza ku ew li sûkê mezin dibe.Ji ber vê yekê em in -- me li vir gelek guhertin çêkir.Hema hema çerxa guherînê ava dibe, temam dibe.Û dînamîk e.Dê bi salan berdewam bike.Ez tiştekî ku di karsaziyê de temam bûye nabînim.Lê beşê sereke baş hatî saz kirin û kirin.Ji bo ku pargîdanî bi mezinbûnek baş, leza baş û dravê baş bimeşe.Ji ber vê yekê em li ser riya rast in, û em nakin -- rastkirinên rast [ku hewcedar in] kirine.
Ritesh, ev rastkirin ne tenê ji bo mezinbûnê dê ji me re bibe alîkar, lê ew ê ji me re bibe alîkar ku em di nav marjînalê de çêtir bikin ji ber ku 1 tevahî marjînal, em ê tenê qut bikin.Ji ber vê yekê ew ê ji me re bibe alîkar ku di başkirina marjînalan de jî bi pêş ve biçin, ne hewce ye ku ew tevahî marjînal bikeve berîka me.Lê dibe ku em li bazarê jî hin hûrgelan derbas bikin.Lê ew ê ji me re bibe alîkar ku em cildên xwe mezin bikin.
Ji ber vê yekê ne ew e ku 7%, 8%, Tier 1 marjînal digirt.Ji ber vê yekê 7%, 8% çêtirbûna asta EBITDA.Lê 7%, 8% -- hinek ji sedî, dibe ku em ji bo xwe biparêzin, û em derbasî bazarê bibin.Ji ber vê yekê heya wê astê dê hilberê me erzantir be.Lê ew e - em dibînin, ew ê bibe avantajek mezin, mezin, dibe ku 1 çaryek ji rêzê.Ji ber vê yekê bandorek piçûk dê di hejmara Q2 de jî hebe ku me berê berê jî ragihandibû ku - heya Îlonê, em ê guhartina xweya binesaziyê temam bikin.Û ji cotmehê û pê ve, em ê vegerin mezinbûna normal û rêjeya bilindtir ji ya ku îro em radigihînin.
Birêz, pirsa min ev e ku di dema dijwar de, em di beşa boriyê de bi qasî 28% mezinbûna qebareyê nîşan didin.Digel ku karsaziya zeliqandî heye - dahat zewac bûne.Ji ber vê yekê heke hûn tenê dikarin ronahiyê bişopînin, ev daxwaz ji ku tê?Ji ber ku dema ku em li pargîdaniyên din ên di beşa we de an di beşên têkildar de dinêrin, em dibînin ku gelek kêşeyên ku ew rû bi rû ne hene, li senaryoya daxwaziya qels dinêrin.Ji ber vê yekê heke hûn dikarin li ser senaryoya bazarê hin hûrguliyan bavêjin.Û di heman demê de di karsaziya adhesive de, çima dahat sade bû?Yanî ew li gorî hêviyê bû?An jî me li derekê winda kir?
Ji ber vê yekê mîna -- yekem, hatina beşa boriyê.Ji ber vê yekê daxwaza boriyê bi giştî ji bo pîşesaziyê baş bû.Ew tenê bi Astral re ne sînorkirî ye.Ez bawer im lîstikvanê din ê organîze jî dê di vê dema dijwar de mezin bibe.Ji ber vê yekê ew mezinbûna tevayî di boriyê de bû.Di serî de, pir dijwar e ku meriv sedema rastîn a mezinbûnê fam bike.Lê ez difikirim ku veguheztin ji cîhên nerêxistinkirî berbi malperên organîze pêk tê.Ji ber vê yekê ew dikare bibe yek ji sedemên mezin ên ku em pêşbînî dikin.
Û ji bilî vê, bi taybetî hatina aliyê Astral, me gelek serrastkirin kirine.Ez wisa difikirim ku birêz Endezyar beriya niha bi kurtî gotibû ku em ê erdnîgariyê zêde bikin.Em tora bazirganan zêde dikin.Em rêjeya hilberê zêde dikin.Em gelek çalakiya markakirinê dikin.Ji ber vê yekê hemî van tiştan ji bo mezinbûnê dibin alîkar.
Û bê guman, ev deverên pir mezin in, ji ber vê yekê pir, pir dijwar e ku meriv bêje ku ev celeb mezinbûna devera bilind dê heya çi demê berdewam bike.Lê îro ku em behsa 2’ê Tebaxê dikin, ev qada bilind hê jî didome.Ji ber vê yekê pir, pir dijwar e ku meriv rêberiyê bide ka em ê di çaryekên pêş de çiqasî axa bilind bidomînin.Lê ji îro pê ve, mezinbûn pir û pir zêde tê.Ji ber vê yekê pir zehmet e ku meriv bazarê fam bike.Niha tê ser ...
Ji ber vê yekê - ya min - ew qas rast - ji ber vê yekê pirsa min ev bû ku lîstikvanên din bi giranî di beşa boriyên çandiniyê de mezin bûne, di heman demê de ku avjenî ji wan re ne ew qas mezin bûye.Dema ku di rewşa me de, beşa çandiniyê pir piçûk û pirtir e -- û piraniya mezinbûnê ji beşa avjeniyê hatiye.Ji ber vê yekê ez tenê hinekî tevlihev im, çima [ravekirin].
Ne wisa ye, tenê çandinî çêdibe.Ez din difikirim - kîjan pargîdaniya ku hûn dipeyivin ku ya din mezin nebûye.Bi min re ti jimarek pargîdaniyên din tune, lê ez bawer im ku pargîdaniyên din jî mezin dibin ji ber ku ew tenê bi daxwaziya çandiniyê re sînordar nabe.Ji ber ku pargîdaniyên din bi aliyek avjeniyê ne di qada gelemperî de ne, ji ber vê yekê dibe ku hejmar tune be.Lê wekî din, em di wê nêrînê de ne ku aliyê avjeniyê yê karsaziyê pir zû mezin dibe.Ji ber vê yekê bi kêmanî, hejmareke min bi we re tune.Ger we hebe, ji kerema xwe wê ji min re parve bikin, ez dikarim bi wê hejmarê re jî biçim.Ew ê ji min re jî bibe alîkar.Lê bi giştî, mezinbûn heye.Ew di hêla avjeniyê û her weha mezinahiya çandiniyê de ye.Aliyê Agri bê guman mezinbûna zêde ye.Ji ber vê yekê jî sedem e.
Ya duyemîn, tê ser pirsa weya din a aliyek adhesive.Adhesive, di sûkê de tiştek ji dest me nayê.Em di aliyê firotanê de mezin dibin.Ji ber guherîna strukturel, ev mezinbûn kêm e û ya ku me berê rêberî kiriye ku em bi strukturî dikin.Mîna ya ku me di sala borî de li Astral kir, me sînorê krediyê kêm kir.Me sînorê krediyê ji bo her belavkerek rast kir.Me her kes bi fînansa kanalê ve girêda.Ji ber vê yekê sala borî, me hin mezinbûn winda kir.Lê naha digel vê rastkirina îsal, hûn dikarin bibînin, ew bi rengek mezin ji me re dibe alîkar, û çerxa berhevokê ji me re pir çêtir bûye.Heman tişt, serrastkirina strukturel di aliyê adhesive de jî diqewime.Û çaryekek din, celebek mezinbûna kêm kêm dê hebe.Lê em pir pê bawer in ku ji Q3 û pê ve, adhesive - di heman demê de dê li herêmek mezinbûna bilind vegere.
Birêz, pirsa min ev e, ev nûavakirina pergala belavkirinê ya ku em di adhesiveyan de dikin, bi qasî ku em di vê yekê de veberhênanek çawa difikirin?
Ji ber vê yekê di pratîkê de, heye - veberhênanê ne hewce ye.Hûn fêm dikin ku em çawa rastkirinê dikin.Ji ber vê yekê niha, di karsaziyê de 3 qat hene.Ji ber vê yekê yek, li serê tebeqê stockist e;paşê asta duyemîn, belavker;û di asta sêyemîn de, firotgehek heye.Ji ber vê yekê niha em stokê ji pergalê derdixin ji ber ku ne hewce ye, ew di navbera 6% û 8% cûreyek marjînal de ji me digirin.Ji ber vê yekê me fikirîn ku em rasterast bi firoşkarê -- belavker re bikin.Ji ber vê yekê lêçûna me dê hindik be -- dê zêde bibe ji ber ku em ê çend depoyan jî vekin, û em ê piştgiriyê bidin hemî belavkerên depoyê.Û hemî stokên ku bi me re eleqedar bûn, ew hemî wekî belavker berdewam dikin.Lê ew ê fatûreyê bi bihayek belavker wergirin, ne bi bihayek stokê.Ji ber vê yekê heye - di vê pergalê de veberhênanê ne hewce ye.Tenê ew qatek ku em ji pergalê derdixin.Û heta radeyekê, em depoyan di wê astê de zêde dikin, dibe ku xwedîkirina envantera piçûk zêde bibe.Wekî din, ez bawer nakim ku ji bo vê yekê veberhênanek zêde hewce bike.
Birêz, lê di vê rewşê de, ma em texmîn nakin ku dibe ku winda [hest] firotanê di vê veguheztina navber de ji bo me ji H1 FY '20 wêdetir be jî?
Na, ez wusa nafikirim ji ber ku piraniya belavkarên me tenê bi me re ne.Û çend ji stokan jî dê bi me re berdewam bikin.Ji ber vê yekê ez nafikirim ku em ê firotanê winda bikin.Erê, di qonaxek veguheztinê de, ew ê li wir be ji ber ku em envantera stokê radikin.Ji ber vê yekê dê li me vegere.Ji ber vê yekê heya wê astê, erê, ew ê windakirina firotanê be, lê ne windakirina firotanê di asta bikarhênerê dawî de.Ew ê tenê stoka ku di pergalê de ye kêm bibe.Ya ku hûn di 2 çaryekên paşîn de dibînin ev e ku jimareyên Resinova ne li gorî hev in, ya ku berê 15%, 20% celeb mezinbûna rêza jorîn bû.
Lê di bingeh de, ew bazarê qezenc dike.Em bi awayekî mezin bazarê qezenc dikin.Û ez ji we re piştrast dikim ku piştî Q2 û Q3, hûn ê vê guherînê bibînin, ji ber ku Q1 encamên mezin hene.
Tewra vê çaryekê jî, jimarek kêm e -- yek ji wan sedeman ew e ku hejmûn li wir e ji ber ku nirx kêm bûye, ji ber ku hemî bihayên kîmyewî dadikevin.Ger hûn VAMek hildin, ka hûn hildibijêrin -- ev epoksî, gelo hûn siliconek bifikirin, di bihayê madeya xav de daketinek girîng heye.Ji ber vê yekê divê em nirxê hilberê dawîn jî kêm bikin.Ji ber vê yekê mezinbûna qebareyê hîn jî li wir e.Lê ew - lê balkêşiya envanterê jî paralelî pergalê dimeşe.Ji ber vê yekê herdu jî hene.Ji ber vê yekê mezinbûna cildê, zêde winda nabe.Lê erê, aliyê nirxê, me hemûyan winda kir ji ber ku me bihayê jî daxistiye.
Lê di adhesives de, me her tişt kiriye.Ji ber vê yekê dê di wê de wekî karsaziyê (neguhestî) ti CapEx çênebe.Bi kêmanî hatina îsal û hetta sala bê, dê tenê hindik be.
Û me her tiştê ku hewce dike daniye ku hemî kîmya, kapasîteyên, piştgiriyê, her tişt di cîh de ye.Ji ber vê yekê aliyê veberhênanê li ser wê karsaziyê dê marjînal be.Û berfirehbûna bazarê dê pir giran be.Û em ê pir dijwar bixebitin ku ji bo her hilber û her kîmyaya ku em çêdikin, li ser wî alî çi çêtirîn hewce bike bikin.
Sandeep bhai, çend pirs.Yek, gelo dê pîşesazî bi tevahî ji vê pilana Jal se Nal (sic) [projeya Nal se Jal] ya Hikûmeta Hindistanê sûd werbigire?Û gelo rêyek heye ku Astral dikare di wê de rolek bilîze?Û ew profîla mezinbûna me li alîyê boriyê bilez dike?
Emîn.Astral dê di vê karsaziya hatina belavkirina avê de rolek mezin bilîze.Dê gelek hilber hebin ku dê bibin alîkar -- hukûmet û projeyên binesaziyê yên ji bo belavkirina avê li vir.Gelek hilberên din hene ku em jixwe li eniya teknolojiyê lê dinêrin.Civînên curbecur hatine kirin ku ji bo hilgirtin û belavkirina avê ji bo projeyên binesaziyê yên hikûmetê pêwîstî bi wan heye.Ji ber vê yekê erê.Astral li ser vê yekê pir dijwar dixebite.Ji bo van celeb projeyan nirxandina hilberên nû yên ku aborî, çêtir û bileztir in.Di heman demê de li gorî vê yekê, li ser kapasîteya xwe dixebitin, xetên hilberê yên ku hewce ne di beşên heyî de, portfoliyoyên hilberên heyî zêde bikin.Û her weha em bi pargîdaniyên Dewletên Yekbûyî re li ser xetên hilberê dixebitin, ku me berê hilberek tijî 2, 3 konteyneran ji bo parastina avê wergirtiye.Hilber dikare li binê axê were danîn.Em dikarin avê biparêzin, wê ji nû ve bi kar bînin an jî avê ji Madera re bar bikin.Ji ber vê yekê erê.Ev beş e, ku li ser min e -- li ser serê navnîşa pêşîniya min.Û ji dawiya me ve gelek xebat li ser vê beşê diqewime.Û ez di salên pêş de di vê beşê de pêşerojek mezin û mezin dibînim.Û em ê di vê beşê de li pişt kesî nebin.Me berê bi vê pargîdaniyê re JV çêkir.Pêşî anîn û firotin, paşê li Hindistanê hilberandin.Parastina avê li ser xeta me ye.Û av -- Jal se Nal (sic) [Projeya Nal se Jal] jî projeyên serê min in.
Ji bo bihîstina wê xweş e.Sandeep bhai, we behsa yek JV kir, ez difikirim, ji ber vê yekê hûn dikarin çend rengên din li ser wê bixin?Mebesta min eve ye...
Okay.Girtin.Min ew girt.We we behsa çend hilberên nû yên wekî PEX û sprinkler agir, stûn û kavil kir.Niha mezinahiya vê cildê niha û bi hev re çi dibe?Ma ew mîna hilberek nû ya derketî ye, heke ez wiya bibêjim?Û çi mezinahiya wê dikare li ku -- em bibêjin, 5 sal li ser rêzê?Ez texmîn dikim ku tiştek ku dê rengan bîne ser wê dê bi rastî alîkar be.
PEX hilberek pir nû ye.Hûn berê ji PEX-ê, polîetîlenê xaç-girêdayî haydar in.Ew li hemî welatên pêşkeftî yên bi CPVC re ji bo serîlêdana avjeniyê, hem ji bo ava germ û hem jî sar tê bikar anîn.Di projeyên premium ên li Hindistanê de, hin ji wan CPVC bikar tînin, hin ji wan tercîh dikin ku PEX bikar bînin.Ji ber vê yekê ji bo ku ev di portfoliyoya me de nebe, me berê xwe da herî zêde -- teknolojiya herî dawî ya PEX-a di vê xeta hilberê de.Heya nuha, hejmartina bazarê ji bo pêşerojê pir zû ye.Hilber pir -- di qonaxek nêzîk de, xwe ava dike.Lê ez dikarim tenê yek ronahiyek ku me derxistiye bavêjim -- di destpêkirina vê hilberê de, hema hema di nav 5 û 6 mehan de, em di projeyên ku tê de 10 hezar INR, mehê 15 hezar INR ji PEX-ê firotanek navînî distînin. şêwirmend PEX dixwazin û PEX tercîh dikin.
Û naha ji bo pîvandina hilbera xwe li ser sprinkler agir, erê, ev sûk pêş dikeve.Ev bazar hîn jî di qonaxa hestiyar de bû.Ev hilber hema hema 10, 15 - 10 sal zêdetir ji Astral di sûkê de ye.Ji ber sedemên cihêreng, ji ber pergalên pejirandinê yên cihêreng, ev di vê beşê de bi rengek mezin nehat bikar anîn.Lê awayê ku ev bûyerên şewatê diqewimin, qeza diqewimin û li gorî rêbernameya NFPA, ev hilber dikare li van hemî avahiyên ku ev bûyer lê diqewimin an ji ber agir, mirov dimirin were bikar anîn.Ewlekariya niha li her avahî pêwîst e.Û ez dibînim ku ev hilber di salên pêş de pir zû diqewime û mezin dibe, herî zêde -- di 1 sal an 2 salan de, hûn ê bibînin ku vê hilberê pir zû mezin dibe.
Avantaja herî mezin a di vê xeta hilberê de, Astral hildigire û pêşbazî ev e - Astral her hilberek, her guncanek hundurîn bi teknolojiya xwe, bi ya xwe re dike - bi heman pejirandinê li Hindistanê.Ji ber vê yekê em ji pêşbaziya ku - di vê beşa hilberê de pir, pir biha-bandor in.Û dîsa jî, em dikarin hilberek bi rêjeyek baş jî bifroşin.Ji ber vê yekê ez bazarek mezin, pêşerojek mezin a vê hilberê, nemaze [nenas] dibînim.
Û Sandeep, pirsa dawîn, li aliyê boriyê.Her -- tiştê ku em dibînin ku hûn bi berdewamî veberhênanê li operatorên cihêreng dikin.Ew di nebatek nû an hilberek nû an navendên nû de ye.Û ev bi rastî profîla marjînalê me zêde dike.Ma ti guhertinek strukturel an di bingeh de [tîkek pêşîn] heye ku em dikarin ji boriyê ber bi pêş ve hêvî bikin?
Ez difikirim ku me bi gelemperî digot, 14%, 15% cûreyek marjînek celebek domdar e.Lê awayê ku ji Astral re ji bo hilberên nû an jî dibe ku ji bo hilberên heyî û hemîyan fersendek tê, ji ber vê yekê naha marjînal li aliyê jorîn berfireh dibin.Ji ber vê yekê divê em bibînin -- divê em li rewşa bazarê temaşe bikin.Û em hêvî dikin ku bibînin -- û ya duyemîn jî, gelek sererastkirinên navxweyî yên ku em di warê lojîstîkî de dikin.Mîna cara borî jî di civîna analîstê de, me bi hûrgulî rave kir ku niha li her deverê ku em vertîkalan diafirînin û her serî di her beşê de tê tayîn kirin.Ji ber vê yekê -- û bi berfirehkirina erdnîgariya nebatê, bi vî rengî -- naha bakur di sala yekem de bi kapasîteya 60% dest pê dike û dixebite.Ez dikarim bêjim serkeftinek mezin e.Ji ber vê yekê sala bê, ev rojhilat jî dê bixebite.Ji ber vê yekê îro, hûn dibînin ku hilberê ji Ahmedabad berbi sûka rojhilat difroşin, em ji% 10 heta 12% rêjeyê digirin.Û em çawa dikarin di wê bazarê de reqabetê bikin.Lê dîsa jî, em li wê bazarê ne.Ji ber vê yekê gava ku em ê li wir bin, wê hingê îhtîmalek mezin heye ku em di wê erdnîgariyê de jî pişkek bazarê ya baş bistînin.Û ne tenê pişka bazarê, lê marjînalên baş jî ji ber ku gava hûn ê li nebatek herêmî, li nêzî [portê] bin, ji ber vê yekê ev ê bi rengek mezin ji me re bibe alîkar û dê di berfirehkirina marjînalê de ji me re bibe alîkar.Lê di vê qonaxê de, ez naxwazim rêbernameya meya marjînal zêde bikim ji ber ku ew hawîrdor dijwar e.Di sûkê de gelek dijwarî diqewimin.Di vê aliyê maddeya xav de gelek bêserûberî diqewime.Di aliyê diravê de gelek bêserûberî diqewime.Ji ber vê yekê em naxwazin têkevin hundur û bibêjin ku em ê rêjeya xwe ji sedî hin zêde bikin.Lê ji bo me mezinbûna qebareyê girîngtir e.Û bi vê mezinbûna qebareya bilind re, ger em karibin bi vî rengî marjînalê biparêzin, ew bixwe di bin şert û mercên ku em di vê bazara Hindî de dixebitin serkeftinek pir mezin e.Ji ber vê yekê xaça tilikê biparêzin.Ji bo mezinbûnê gelek cîh hene.Headrooms ji bo berfirehkirina margin hene.Bi demê re, em ê her û her tiştî vekin.Û rêgez li ser rêgezek erênî ye, ez dikarim bêjim.Lê di vê qonaxê de, hejmartina wê ji bo me pir û pir dijwar be.
(Rêbernameyên Operator) Pirsa me ya din ji rêza Tejal Shah ji Bîmeya Jiyanê ya Reliance Nippon heye.
Ez tenê dixwazim fam bikim, di kanala belavkirinê de, ku we ji belavkirina Tier 3 berbi Tier 2 girtiye, guhertinek binesazîkî heye.Dema ku hûn rave dikin, li wir nivîsarek vegere ku we girtiye.Ji kerema xwe hûn dikarin ji me re rave bikin -- fam bikin -- ev çawa tê hesibandin?
Ji ber vê yekê ez we rast bikim, tomarkirina envanterê, hûn nabêjin ku me girtiye.Ji ber vê yekê berî her tiştî ji ber vê guherîna avahîsaziyê paşvenivîsandin tune.Ya duyemîn, envanter, her tiştê ku bi belavkarê asta Tier 1 ve hatî rêz kirin, ji ber vê yekê divê em wê bistînin -- ji wê envanterê xilas bikin ji ber ku divê em wê bifroşin bazarê.Yan jî eger nikaribe bifroşe em jê distînin û difiroşin bazarê.Ew ne nivîsandinek e.
Ezbenî, gelo ew - birêz, bi xeletî - di pirtûkên me de vedigere, gelo hin hesabek heye ku em ji bo wê bikin?
Okay.Û ezbenî, tiştê duyemîn, berpirsiyariyek beşê ya 311 mîlyon INR heye.Ji kerema xwe hûn dikarin ji me re bibin alîkar ku em fêm bikin ka ev çi ye?
Ez difikirim ku ew bi taybetî ji ber deynkirina -- deyn û hemî.Û ya ku ez difikirim, dibe ku -- bi taybetî ji ber deynkirinê ye, lê divê ez hejmarê bibînim.Û ez difikirim -- ger hûn sibê dikarin telefonî min bikin, ez dikarim jimareya rast bidim we.Tiştên min bi min re nînin.
Bê guman, ezbenî.Û ezbenî, pirsek paşîn, heke ez dikarim di derheqê lêçûna karmendê de biçim.Birêz, zêdebûnek ji sedî 19-ê çaryek-sê-mehan heye.Ji kerema xwe hûn dikarin hinekî reng bidin ser wê?
Erê, belê.Ji ber vê yekê ew bi giranî 2 sedem in: Yek ev e ku em ê karmendan di karsaziya adhesive de xerc dikin zêde bikin, ji ber vê yekê ew e -- ew.Ya duyemîn, zêdebûna birêkûpêk heye.Û ya sêyemîn, ev çaryek kêm e, ji ber vê yekê ji ber şertên wê sedî, ew pir zêde xuya dike.Lê heke hûn - tewra niha jî bi salane, ger hûn Q4-ê bibînin, ew her gav mezin e.Çaryeka yekem li dora 17%, 18% ji rêza jorîn beşdar dibe.Û çaryeka paşîn dora 32% ji rêza jorîn beşdar kir.Ji ber vê yekê, demsalî ya ku hûn dibînin, ew di Q1 de hejmareke zêde ye.Lê li ser bingeha salane, ez bawer im ku ew ê ne ewqas bilind be.Di heman demê de, mezinbûnek rêza jorîn heye, di heman demê de hûn dikarin di vê çaryekê de% 27 bibînin.
Birêz, di pirsa berê de, we diyar kir ku hin envanterek heye, ku ji nû ve hatî kirîn.Birêz, hûn dikarin mîqdarê li vir binirxînin?
Ji ber vê yekê ev ji paşîn de pêk tê -- hema hema 2 çaryek.Ji ber vê yekê divê ez wê kontrol bikim, çiqas -- hejmar.Û ev çaryek dê di Q3 - 2 de jî hejmarek piçûk be.Ji ber vê yekê pir zehmet e ku bêje.Lê bi giştî, bi gelemperî, hestiyariya min dibêje, dibe ku ez bi jimareya rast xelet bim, ez im -- bibore, lê bi gelemperî, bi gelemperî, ev belavkerên sereke hatine girtin -- dora 40 kron û 50 mîlyon INR girtine. envanterê.Ji ber vê yekê di dawiyê de, 40 milyar INR heya 50 mîlyon INR dê di pergalê de vegere, û dûv re em ê bifroşin.Ji ber vê yekê bi tevahî, ew ê ji bo bingehek tevahî salek wusa hejmar be.
Okay.Û Sandeep bhai, we destnîşan kir ku tişt ji Cotmehê û pê ve normal bûn, ji ber ku em strukturên belavkirinê diguherînin.Ji ber vê yekê ezbenî, em çiqas pêbawer in ku zêde bikin ...
Em ji sedî 100 bawer in.Her tişt hema hema pêk tê.Û Astral, her tiştê ku daye - di wir de rêbernameyek bêkêmasî ya zelal tê dayîn.
Em hewl nadin ku bêyî zelalbûna tevahî tiştek bikin û her tişt pêk tê.Ez 110% bawer im, û tişt di rêgezek erênî de diçin.Ez jî, bi rastî wê di şiklê jimarê de nîşan didim û ew ê di şiklê jimareyê de xuya bibe.
Û ez bi xwe, ez tevahiya karsaziya adhesive ditirsim bi -- 70%, 80%.Ez du qat ji wê bawer im.
Divê hûn xwe bispêrin me.Ya ku em dikin li ser bingehek demdirêj e, û hûn ê bibînin ku hejmar û mezinbûn digihîje afirandinê, her kîmya diherike.Di heman demê de, em li ser gelek zêdekirina kîmyayê dixebitin.Me tevahiya rêzeya kîmyewî ya avakirinê temam kir.Naha ji hêla Hikûmeta Hindistanê ve navenda R&D ya pejirandî heye.Ji ber vê yekê me navendek R&D ya pir nûjen heye.Hin kîmyewiyan dê biqede û hinardekirina nebata me ya Keyaniya Yekbûyî, kar berdewam e.Ji ber vê yekê ne ew e ku em ê tenê tiştan bikin ji ber ku ev û ew xelet çû an ev xelet çû, lê em tiştan ji bo -- berfirehkirina bazarê û mezinbûnê dikin.Û hûn ê di hejmaran de bibînin.
Bi rastî ez dibêjim, ev hemî feydeyên demdirêj in.Ji ber vê yekê divê em 1 çaryek an 2 çaryek hemî (nebihîstî) binirxînin.
Em neçar bûn ku di karsaziya boriyan de jî di gelek dijwariyên weha re derbas bibin.Û me her gav di nav wan de derbas kiriye, ji ber zelalbûna bazarê û pêbaweriya tevahî û di her qonaxek de ku me biryarên girseyî, guheztinên girseyî, guhertin bi tevahî ji çavkaniyek berbi çavkaniyek din di CPVC de dane radest kirin.Û me ji bo wê bi bawerî xebitî.Û ez ji we re dibêjim, em ê -- me li ser wê bi bawerî xebitî.Û ez nikarim ji bo -- di vê qonaxê de, lê ez ji we re piştrast dikim, hûn ê wê bi awayê hejmarên ji -- bi kêmanî ji vê çarê û pê ve, ji we re dibêjim.Û Q3, Q4 dê di rengên firrîna mezin de jî be.
Ew pir alîkar e, Sandeep bhai.Birêz, tenê pirsek têkildar.Ew çawa bandorê li sermayeya kar dike ku ji 3-qatek berbi 2-qatek diçe?Ji ber vê yekê ez nizanim, belavkirina di asta stockist de çiqas e?An jî li...
Ew ê bandorê li sermayeya kar neke ji ber ku li vir jî gelek ji wan hene -- me anîne li ser bingehê drav û hilgirtinê an jî çerxên 15 heta 30 rojan in.Tewra em ji bo fînansa kanalê bi bankeran re diaxivin.Me ji yek bankek pêşniyarek pir baş girtiye ku di fînansa kanalê de piştgirî bide me.Ji ber vê yekê em 100% sermaya karûbarê xwe saxlem dihêlin û li gorî hewcedariyê hemî guhertinan dikin.
Ji ber vê yekê em li hemû eniyan dixebitin.Ew tenê bi tiştê 3-Ter heya 2-Ter ve nayê sînorkirin.Lê di heman demê de em li ser tiştên din dixebitin.Û Astral jî me gelek wext girt da ku marqeyê saz bikin û ber bi kêmkirina rojên wergirtinê ve biçin, û dûv re jî derbasî kanala fînansê û hemî tiştan bibin.Ev tev xebatek domdar e, axaftin bi banker re, xistina wan di Lijneyê de û qanihkirin -- belavker ku were ser riya fînansekirina kanalê, girtina hemî peymanan bi her yek û her belavkerê re.Ev xebatek pir, pir dirêj e.Ew nikare di 1 an 2 çaryekan de çêbibe.Em her gav ji veberhênerên xwe re dibêjin ku ji kerema xwe bîhnfireh bimînin ji ber ku dawiya rojê, em ji bo çaryeka 1, 2, 3 an 4 ne li vir in.Em bi salan li vir in.Û divê hûn bîhnfireh bimînin.Û bi vê bîhnfirehiyê - tewra Resinova jî dema ku me desteser kir, ez pê bawer im ku veberhêner di 1 sal an 1,5 salên pêşîn de pir bêhêvî bûn ji ber ku veberhêner ji nirxa bihayê borsayê dinêre.Dema ku nêrîna rêveberiyê, heke hûn dibînin, em li nêrîna bihayê stockê nanihêrin.Em her gav dibînin ku ev guhertinên strukturî ne ku dê ji bo demek dirêj alîkariya rêxistinê bikin.Û em her tim dibêjin, "Hemû veberhêner, sebra xwe biparêzin û ji bo nêrîna 5-salî drav bidin."Ez bawer im di vê emrê 5-salî de, ji bo her tiştî çi rastkirin hewce dike, ew ê veguhezîne jimareya qezencê.Mîna ku heman tişt li Rex jî qewimî.Dema ku me Rex kir, EBITDA ji 14%, 15%, 16% EBITDA ya Rex-ê normal e.Em gihîştin heta 3% celebê EBITDA.Û çaryeka paşîn, hûn li dora 6%, 7% an 8% celeb EBITDA dibînin.Naha hûn hatine celebê EBITDA-ya du-hejmar.Ji ber vê yekê ev - her tişt dem digire ji ber ku - û carinan em di pêşbîniyên xwe de jî xelet diçin.Em dihesibînin ku em ê di 2, 3 çaryekan an belkî 4 çaryekan de sererastkirinê bikin.Dibe ku ew 6 çaryek jî bigire.Ji ber vê yekê pir û pir dijwar gava ku em karên pratîkî dikin, carinan wext jî digire û dibe ku em di dîwana xwe de jî biçin.Dawiya rojê em jî mirov in.Û em bi profesyonelî payîzê digirin.Ji ber vê yekê em her gav ji her kesî daxwaz dikin, "Nenêrin, ji kerema xwe, 1 çaryek an 2 çaryek. Bi sebir bin. Dema ku ev tişt -- rast bibin, ew ê li vir veguherîne jimareyê."
Ya duyemîn, bila ez pir zelal bim ku li senaryoya bazarê û senaryoya darayî digerim.Danîna krediyan û firotina materyalê tiştê dawîn e ku em ji 2 salên dawîn de dikin, tewra di karsaziyên bor û adhesive de.Û em ê bi bihaya dayîna maddî li ser krediyên mezin ji vê bazarê re an zêdekirina xetên krediyê an pêşbînkirina van hejmaran xetereyek mezin nedin.Ev e - em in - pêşîniya yekem ev e ku em vê yekê kontrol bikin.Û em van hemûyan di bin kontrolê de dihêlin, em van hemî tiştan dikin û pêş de diçin, ne rast?
Wekî ku Hiranand bhai got, em li Rex di nav dijwariyan re derbas dibin.Em, dîsa, di mezinbûna du-hejmaran de ne.Bi heman awayî, di boriyan de, em di nav dijwariyên weha re derbas dibin.Û di adhesive de ti dijwariyek me tune.Hemî van dijwarî û mezinbûn û marjînal derbas kiriye.Dîsa jî, me ti carî marjînala xwe neyînî neçû.Ew yek ji wan tiştên herî mezin e ku me bala xwe daye û paşê hemî guhertin.
Tewra boriyek, di heman demê de heke hûn bibînin, pelrêçek mezinbûna bilindtir heye.Em carinan ji wî alî ve jî xemgîn dibin.Em her gav bi tîmê xwe re diaxivin ku, "Gelo pereyê me ewle ye?"Ji ber ku carinan, heke hûn ji belavokek taybetî an erdnîgariyek taybetî re mezinbûnek bilindtir bistînin, em bêtir hişyar dibin ji ber ku ev demek ne baş e di sûkê de, pir rast be, ji ber ku bazar xira bûye.Di wan şert û mercan de, parastina kalîteya bîlançoyê ji me re dijwariya herî mezin e.Ji ber vê yekê em her gav bi belavkerê xwe re, bi tîmê xwe re ducar kontrol dikin.Bi agahdariya bazarê me, em agahdarî berhev dikin.Ku ew daxwazek rastîn be, an jî kesek stokek bilindtir digire û dûv re tiştek xelet dibe, ji ber vê yekê em pir, pir zêde hişyar dilîzin.Û ji ber vê yekê me - sala borî, me rojên krediyê jî kêm kir.Û hûn dikarin di hejmara bîlançoyê de jî bibînin.Ji ber vê yekê divê em bibin -- ez bi Sandeep bhai re dipejirînim ku li ser lêçûna krediyê an bi lêçûnên wergirtinê an jî kalîteya bîlançoyê, em naxwazin karsaziyê bikin.Em ê kêfxweş bibin ku karsaziyek piçûktir bikin, lê em dixwazin bihêlin ku bîlançoya me pozîsyona saxlem bimîne.Em kêfxweş in dema ku çend -- an 3% mezinbûnek hindiktir be, lê em naxwazin bi kalîteya bîlançoyê feda bikin.
Xanim û birêz, ev pirsa dawî bû.Ez niha konferansê ji bo girtina şîroveyan radestî rêveberiyê dikim.Birêz, li ser te.
Gelek spas ji we re, Sandeep bhai û Hiranand bhai ku beşdarî bangê bûn.Gelek spas dikim.
Spas, Nehal, û spas ji bo her beşdarvanek ku beşdarî vê bangewaziyê bûne.Û heke tiştek ji holê rabe, ez îro amade me.Û sibe jî em hemû diçin Ewropayê.Ji ber vê yekê, ji kerema xwe, ger pirsek we hebe, hûn dikarin li ser mobîla min telefon bikin.Ez her gav amade me ku bersiva pirsa we bidim.Gelek spas.
Dema şandinê: Tebax-28-2019