London, 27ê Reşemî, 2020 (Thomson StreetEvents) - Veguhastina Danûstendina konfêrans an pêşkêşkirina dahata Mondi PLC Pêncşem, 27ê Sibata, 2020 saet 9:00:00 danê sibê GMT
Rojbaş hemiyan, û bi xêr hatin Pêşandana Encamên Salê ya Tevahiya Mondi ji bo 2019. Û wek ku hûn dizanin, ez Andrew King im, û -- her çend, ez dizanim ku piraniya we min pir baş nas dikin, ev eşkere cara yekem e ku ez îmtiyaz e ku hûn van encaman wekî CEO destnîşan bikin.Ji ber vê yekê ez di hişê xwe de fikirîm, ez ê pêşî bi çend ramanan dest pê bikim, ya ku ez difikirim ku di van salên dawî de di ajotina performansa komê de girîng bûye.Û ez texmîn dikim, ya girîngtir, ya ku ez bawer dikim - ji bo performansa pêşerojê ya komê girîng e.Dûv re ez ê vegerim ser vekolînek balkêşên 2019-an û dûv re bi hin ramanên din ên li ser pozîsyona stratejîk biqedînim.
Wekî ku em li ser vê slaytê dibînin, ez difikirim, pêşî, piraniya tiştên ku hûn dibihîzin dê ji we re pir nasdar bin, û ez ji bo vê yekê hincet nakim.Diyar e ku ez demek pir dirêj bi komê re bûm û pir beşek ji formulekirina stratejiya komê bûm.Û ez difikirim ku me nêrînek pir zelal hebû ku çi ji me re dixebite, çi ji bo me ne.Û ya girîng, ez difikirim ku em dizanin ku gelek ji vê yekê dê me di pêşerojê de jî bidomîne.
Bê guman, di her çarçoveyek de, divê hûn jî hebin - biaqil bin, gava ku ew diguhezin re bersivdar bin.Eşkere ye, cîhanek pir bilez heye ku divê em bersivê bidin.Lê ez difikirim ku prensîbên bingehîn ên tiştê ku ez ê ji we re derbas bikim, ez difikirim ku ji me re baş xizmet kiriye, û ez bawer dikim ku dê di pêşerojê de pir baş ji me re xizmet bike.
Wekî ku hûn dikarin bibînin, yekem, em difikirin ku domdarî di bingeha me de ye.Ew gelek sal in ku di nav DNAya komê de ye.Fokusa rastîn, eşkere, di nav çend salan de, bi rastî li ser ka em tiştan çawa dikin.Bandorên karsaziya me li ser jîngeha derdora me û xebata ku me kiriye ji bo kêmkirina her bandorek neyînî, û bi rastî, jîngeh û civakên ku em tê de dixebitin baştir bikin.
Ez difikirim ku em wekî komek di bidestxistina wê de pir serfiraz bûne.Û bê guman, naha ew rojev tev li hilberên ku hûn hildiberînin jî berfireh bûye û bandorek ku, di encamê de, li cîhana li dora me heye.
Û ez difikirim, dîsa, li vir, em di rewşek fantastîk û bêhempa de ne, bi rastî, ku em her gav di dirûşma xwe de kurt dikin, Kaxez li ku derê gengaz be, plastîk dema ku bikêr be.Wekî ku hûn jî dizanin, em di zincîra nirxa xêzkirî de lîstikvanek sereke ne.Em li cîhanê çêkera herî mezin a çenteyên kaxezê ne.Di polên kaxeza kraftê ya taybetî de hebûna me ya girîng heye.Û bê guman, em ê bibin sûdmendek eşkere ya guheztina çareseriyên bingehîn ên domdar.
Eşkere ye, ya ku me jî bêhempa dike ev e ku em gihîştina xerîdar, teknolojî, zanîna ku ji hêla karsaziya meya pakkirinê-based plastîk ve hatî peyda kirin heye, ku bi serê xwe, fersendek çêtirkirina girîng dibîne, nemaze di warê ajotina bêtir. vezîvirandina hilberên li ser kaxezê.
Bê guman, karsaziya meya pakkirinê jî ji ya din sûd werdigire -- hin meylên din ên sereke yên ku em niha li cîhanê dibînin.Eşkere ye, e-bazirganiya e-bazirganî meylek domdar e, ku berdewam dike ku mezinbûnê dimeşîne, nemaze di milê qutikê de, lê di heman demê de ya balkêştir naha jî di aliyê çente de, zêde bûye -- pirsgirêka li ser zêdebûna hişmendiya marqeyê, ku neçûye. û di polên pakkirinê de pêşveçûna mezinbûnê didomîne.
Ji ber vê yekê bi kurtasî, ez eşkere me li milê rastê yê gelek ji van meylên pîşesaziya sereke dibînim.Bê guman, bê gotin ku baldariya me li ser bûyînê -- hebûnên me yên lêçûn-avantaj her gav bingehek bingehîn a tiştê ku em in bûye.Em bi eşkere bawer dikin ku radestkirina bi lêçûnek kêm ji bazarên we yên bijartî re yek ji ajokarên nirxa sereke ye, nemaze di karsaziya kaxez û kaxezê ya jorîn de.Ev ji bo karsaziya me pir bingehîn dimîne.Û ez difikirim ku di warê tiştên ku em dikarin di vî warî de bikin, hîn bêtir heye.
Eşkere ye, ez bawer dikim ku hêzek sereke ya ku bi salan ve hatî nas kirin jî ramana meya domdar û dîsîplîn a li ser dabeşkirina sermayê ye.Em, bê guman, hewl didin ku karsaziya xwe mezin bikin.Em bawer dikin ku me gelek vebijarkên mezinbûnê hene.Lê bê guman, ew her gav hewce ye ku bi baldarî li ser afirandina nirxê were kirin, û ev ê neguhere.
Bê guman, wekî ku hûn min baş nas dikin, ez ji bîlançoyek bihêz hez dikim.Ez difikirim ku ev vebijarkiyê bi çerxa veberhênanê ve dide we.Digel vê yekê, me îmtiyaza hilberîna dravê pir bi hêz di nav çerxê de heye.Dema ku em li encamên 2019-an binihêrin, bê guman em ê werin ser wê, lê ew di ser de jî - nermbûnek zêde dide we ku hûn bi rastî perspektîfek potansiyel dijberî gava ku yên din nikaribin tevbigerin.
Di dawiyê de, bê guman, hûn nikarin bêyî mirovên rast bikin.Di warê kûrahî û ezmûna jêhatiya ku di rêxistinê de heye em pir bextewar in.Ez vê yekê wekî karê xwe dibînim ku ez berdewam bikim ku meriv gelek mirovên jêhatî mezin bikim û pêşve bixim û bê guman, di hundurê wê de çandek cihêrengî û tevlêbûna di nav komê de pêşve bixim.Me, eşkere, di komê de gelek -- gelek mirovên bi tecrube hene, û ez li bendê me ku bi wan re bixebitim dema ku em karsaziyê bi pêş ve diçin.
Bi wê re, ez paşê vedigerim ser xalên girîng ên sala 2019-an. Û wekî ku hûn hemî jî dizanin, bêyî ku haya we jê hebe, sala 2019-an di vê çerxa bihayê de ji bo piraniya pileyên meyên sereke yên kaxezê daketinek dît, ku bê guman bandor li hêdîbûna makroaborî ya giştî kir. .Li hember vê paşxanê, me bi EBITDA 1,66 mîlyar EUR, marjînalên 22,8% û ROCE 19,8% performansek pir xurt peyda kir.
Kontrola lêçûnê ya bihêz û tevkariyên baş ên ji destkeftî û CapEx, projeya ku bi giranî di sala 2018-an de hatî qedandin zextên meya marjînal kêm kir.Li ser hêza vê performansê û pêbaweriya bi paşeroja karsaziyê û nifşa drav a bihêz a ku em dibînin nîşan dide, Lijneyê di tevahiya salê de ji sedî 9 zêdebûnek pêşniyar kir.
Di eniya pargîdanî de, eşkere bû ku em di nav salê de kêfxweş bûn ku em sadekirina strukturên komê di nav plcek yek-serî de temam bikin, wekî rêxistinek bêtir zelaliyê bide me, herikîna dravê di hundurê karsaziyê de sax bike û, bê guman, pêşvebirina liquidity hîseyên Mondi.
Wekî ku berê jî behs kir, em -- ez bawer dikim ku em bi rengek yekta cîh digirin ku ji bo derbasbûna xerîdarên xwe ber bi pakkirina domdartir ve bibin alîkar.Û ez ê di paşerojê de bêtir li ser wê bêm - paşê di pêşkêşiyê de bêtir hûrgulî.
Eşkere ye, em di heman demê de ji pêşkeftina ku me berbi sozên xwe yên domdar ên mezinbûna 2020-an bi dest xistiye jî pir kêfxweş in, û me di heman demê de van demên dawî sozên xwe yên avhewa li ser bingeha armancên zanistî nûve kir.
Ger ez bi hûrgulî li pêşkeftina EBITDA ya bingehîn binihêrim.Hûn ê bandora ku di destpêkê de ji ber kêmbûna di çerxa bihayê de hatî çêkirin bibînin.Ez ê paşê li ser bingehek karsaziyê-bi-karsaziyê li ser wê bêtir reng bidim.Lê arîkarên sereke yên cûdahiya bihayê neyînî bihayên jêrîn ên konteyneran bûn ku li dû ya herî bilind a ku di dawiya sala 2018-an de hatî dîtin û bihayên kemînê yên nizm bûn.Buhayên kaxezê Kraft bertekek erênî peyda kir, her çend, dîsa, ev di nav salê de di bin zextê de bûn.
Hûn ê cûdahiya qebareya neyînî ya mezin bibînin, lê ev hinekî ronîkirina hawîrdora bazirganiyê ya dijwartir e, nemaze karsaziya çenteyên me û cildên me yên di bin zextê de li herêma Rojhilata Navîn û Bakurê Afrîkayê, bi taybetî, û hin demên domdar ên ku ji bo birêvebirina me hatine girtin. envanterên di kaxeza kraft û beşên kaxezên xweşik ên taybetî de di nîvê duyemîn a salê de.Lêbelê, bandora mezintir ji ber plansaziya dirêj e - girtina lênihêrîna plansazkirî ya dirêjtir di nav salê de û biryarên xweşbîniya portfoliyoyê ya proaktîf ku di 18 mehên borî de hatine girtin.Û ew bi rêzdarî li Tirkiye û Afrîkaya Başûr girtina makîneya konteynir û kaxezek baş vedihewîne.
Ev ji hêla mezinbûna qebareya baş a di karsaziya meya qulikê de û tevkariya projeyên mezin ên ku di sala 2018-an de hatine qedandin, bi giranî zêdekirina kapasîteya di kaxeza kraft û pulp de hate veqetandin.
Mesrefên têketinê bi gelemperî sal bi sal bilindtir bûn, her çend me dît ku hin lêçûn di nîvê duyemîn a salê de diçe.Dar, enerjî û kîmyewî di nav salê de ji holê rabûn, dema ku kaxiz ji bo vezîvirandinê hem sal bi sal û hem jî bi rêzê di nîvê duyemîn de li hember nîvê yekem kêm bû.Hêviyên heyî ji bo 2020-an de ji bo lêçûnên lêçûn ên din kêm in.
Wekî ku hûn dibînin, bandora netîce ya kirîn û avêtinê cûdahiyek erênî ya 45 mîlyon EUR bû, bi piranî ji ber tevkariya salê ya Powerflute û nebatên çenteyên Misrî, yên ku me di nîvê 2018-an de bi dest xist.Qezenckirina nirxa dadrêsî ya daristanê 28 mîlyon Euro ji sala berê zêdetir bû, ku ji hêla bihayên daristanên îxracatê yên bilind û zêdebûna qebareya neto ya di heyamê de ve hatî rêve kirin.Lêbelê, hêjayî gotinê ye ku piraniya qezencê di sala heyî de di nîvê yekem de hate nas kirin.Li ser bingeha şert û mercên bazarê yên heyî, em ê li bendê bin ku qezenca 2020-an pir hindiktir be ji ber ku zêdebûna bihayê daristanê tê payîn ku bêtir bêdeng be.
Ger ez wê hingê kurteyek li ser beşdariya ji hêla yekîneyên karsaziyê ve bidim we.Hûn dikarin li ser nexşeya destê rastê bibînin, em dabeşek beşdariya ji hêla yekîneyên karsaziyê ve ji koma EBITDA re peyda dikin.Û li milê çepê, hûn dikarin tevgerê ji hêla yekîneyên karsaziyê ve di beşdariya EBITDA de bibînin.Di hejmara paşîn a slaytan de, ez ê paşê li gorî yekîneya karsaziyê bêtir hûrgulî bidim we.
Gava yekem di Packaging Corrugated de bigire, hûn dikarin bibînin ku ew tevî zexta nirxê ya ku min berê behs kiriye jî berdewam dike ku marjînalên pir xurt peyda bike û vegere.Digel ku hemî polên konteyneran bandor bûne, tevliheviya hilberên ku me bi eleqeyek girîng di beşên taybetî yên kraftliner topên spî û firîna nîvkîmyewî de hene, danasîna me ya ji çerxê kêm dike.Wekî mînak, nirxê pîvanê ji bo konteynerên ji nû ve hatî vezîvirandin bi navînî li gorî sal-sal-salê% 18 kêm bû, dema ku kraftliner û nîvkîmyayî ya jorîn di heman heyamê de dora 3% kêm bû.Bi heman rengî, bê guman, pozîsyona meya erzan, ku ji hêla kontrolkirina lêçûnê ya bihêz û însiyatîfa meya domdar a başkirina qezencê ve hatî zêdekirin, tê vê wateyê ku em berdewam dikin ku veger û herikîna drav di heman demê de di daketinek çerxîkî de jî hilberînin.
Lêbelê, em cesaretê didin ku, em naha di şert û mercên bazarê de pêşkeftinek dibînin, digel envanterên ku nuha di astên normaltir de ne û pirtûkên fermanê yên bihêz hene.Li ser pişta vê yekê, me bi xerîdarên xwe re li ser hin zêdebûna bihayê nîqaşan dest pê kir.
Dema ku em li karsaziya jêrîn mêze dikin, em ji performansa karsaziya xweya Çareseriyên Corrugated pir kêfxweş in, ku gihîştina% 3 mezinbûna qebareya qutiya organîk û berfirehbûna marjînalê ji ber ku girtina bihayê li hember kêmbûna lêçûnên têketina kaxezê bihêz bû.
Dûv re ez diçim Packaging Flexible.Hûn dikarin bibînin ku ew salek pir bi hêz bû, bi EBITDA-ya bingehîn% 18 zêde bû û marjînal tomar kir.Wekî ku hate gotin, me karî di destpêka salê de bihayên kaxezê kraft zêde bikin.Ji ber xwezaya peymana dirêjtir a li vê sûkê, biha bi xwezayî ji polên konteynerê zexmtir e û pir zêdebûna di destpêka salê de di serî de li gorî sala pêşîn bû.
Di nav salê de, me hin zexta bihayê dît ji ber ku hêdîbûna aborî ya gelemperî bandor li daxwazê kir, û me dest pê kir ku pêşbaziya zêde ya hin hilberînerên swing bibînin.Vê yekê di destpêka sala 2020-an de berdewam kir, bandor li ser danûstandinên bihayê salane kir, bi vî rengî ku em sala nû di astên kêmtir de ji yên ku bi navgîniya sala 2019-an hatine bidestxistin dest pê dikin. Bi kêfxweşî, em di pêşxistina beşa kaxeza xweya kraftê ya taybet de pêşkeftinek pir baş dikin. dema ku me li ber mezinbûna tercîha xerîdar a ji bo pakkirina-based fîberê mêze kir, mezinbûna qebareya baş dît.Berdewambûna mezinbûna di vê beşê de jî ji hêla projeyên me yên CapEx-ê yên li Steti-yê bi taybetî, û înîsiyatîvên cihêreng ên ji bo şûna plastîk têne piştgirî kirin.
Karsaziya çenteyên kaxezê yên jêrîn derbasbûnek baş ji bihayên kaxeza kraftê ya bilind bi dest xist, lê di heman demê de dît ku cild di bin zextê de ne, nemaze, wekî ku min berê jî behs kir li bazarên Rojhilata Navîn û Afrîkayê, yên ku bi giranî têne eşkere kirin. ji bo sektora avahî û çîmentoyê.Bi teşwîq, her çend rojên destpêkê jî, em naha di rewşa fermanê de di çenteyan de tiştek pîkapê dibînin.Ji perspektîfek avahîsaziyê ve, ji bilî hin derfetên balkêş ji bo şûna çareseriyên pakkirinê yên kêm domdar, em di e-bazirganiya e-bazirganiyê de ji bo hilberên çenteyên xwe jî zêde dibin, wekî ku min berê jî behs kir.
Veguheztinên xerîdar taybetmendiyên xwe yên berevaniyê li hember hêdîbûna aborî destnîşan kirin, berdewamkirina pêşkeftina tevliheviya hilberê xwe û sûdwergirtina ji baldariya nûjeniya domdar.Ew di heman demê de piştgirî didin danasîna hilberên me yên li ser kaxezê ji xerîdarên plastîk ên kevneşop re, di heman demê de cûrbecûr çareseriyên plastîk ên vezîvirandinê yên ku ji bo aboriya dorveger in pêşve diçin.
Dûv re diçin ber Materyalên Endezyariyê.Wekî ku hûn dibînin, dîsa, bi EBITDA-yê 9% bi 122 mîlyon EUR re performansek çêtir peyda kir.Her çend em pir zelal in ku ev yek jî di heyamê de bi destkeftiyek yekcarî ya li dora 9 mîlyon Euroyî xweş bû.Ez pir kêfxweş bûm ku performansek çêtir ji beşa hêmanên lênihêrîna kesane ya me dît, li gorî hêviyên me ji ber ku ew bi zêdekirina para walletê cild werdigirin.Lêbelê, em li bendê ne ku zexta nirxê ya pêşdetir pêşve biçe ji ber ku hilbera sereke di vê beşê de mezin dibe.Tîma meya çareseriyên derxistinê li ser cûrbecûr çareseriyên xêzkirina domdar dixebitin, ku em di piştgirîkirina destpêşxeriyên meyên pakkirinê yên domdar de wekî pêşkeftinek balkêş dibînin.
Di dawiyê de, wê hingê di warê vekolîna yekîneya karsaziyê de, karsaziya meya Kaxeza Xweşik a Neqilandî, wekî ku hûn dibînin, tevî şert û mercên dijwartir ên bazarê, ji ber ku em ji pozîsyonên lêçûnên xwe yên pir reqabetê yên nebatên xwe sûd werdigirin, berdewam dike ku vegerên xurt û drav bidin. pêşandanên me yên bazarê yên derketine.Digel ku bihayên kaxezên xweş ên neqişandî bi gelemperî ji sal bi sal sivik û bi hûrgulî zêde bûn, bihayên kaxiz bi girîngî daketibûn, ku bandor li pozîsyona meya dirêj a tevnvîsê kir.Ji bo sala 2020-an, em texmîn dikin ku ew pozîsyon salê dora 400,000 ton e.Me hin îstîqrarbûna vê dawîyê di bihayên pulpa gerdûnî de dît, bi potansiyela ji bo leza bilindbûnê.Wê got, bandora coronavirus, nemaze li ser daxwazê li bazarên sereke yên Asyayê, nenasek e ku heke bandorên wê bidomin dikare bandorek neyînî li perspektîfê bike.
Û dibe ku wê hingê tenê bi kurtî, şîroveyek gelemperî li ser coronavirus.Wekî kom, heya nuha, me bandorek rasterast a pir tixûb dîtiye ku ji ber vegirtina me ya tixûbdar li wan herêmên ku heya îro herî rasterast bandor lê bûne.Lêbelê, ew eşkere rewşek pir herikbar e, û em ji nêz ve çavdêriya tiştan dikin, tevî bandora li ser zincîra peydakirina me û, bê guman, xerîdarên me.Di dawiyê de, em bawer dikin ku xema mezintir, bê guman, bandora li ser perspektîfa mezinbûna makroaborî bi gelemperî ye û çawa ev dikare bandorê li ser daxwaziya hilberên me bike.Lê, bê guman, ev pir dijwar e ku meriv binirxîne û rewş ne tenê Mondi an, bi rastî, pîşesaziya me ye.
Wekî ku berê jî behs kir, em ji nifşa drav a pir bihêz a ku me di salê de bi dest xistî pir kêfxweş in, û ew pir hêza karsaziya me dimîne.Wekî ku hûn dibînin, me di heyamê de 1,64 mîlyar EUR drav ji xebatan berhev kir, bi qasî sala berê tevî daketina EBITDA.Ev ji hêla paşveçûnek dravê ji sermayeya xebitandinê ya ku di sala pêşîn de hate dîtin ve hate piştgirî kirin, digel ku hejandina sal bi sal bi qasî 150 mîlyon Euro ye, ku di daketinek aborî de tamponek girîng e.Ev drav beşek ji bo - ji bo piştgirîkirina bernameya meya CapEx-ê ya domdar, bi lêçûnên sermayeyî yên ji bo salê 757 mîlyon EUR an% 187 ji berdêla qîmetê hate şandin ji ber ku em veberhênana mezinbûna karsaziyê didomînin.
Em di sala 2020-an de 700 mîlyon û 800 mîlyon Euro xercên din rê didin, berî ku ev tê pêşbînîkirin ku vegere 450 mîlyon EUR heya 500 mîlyon EUR -- asta 550 mîlyon EUR di sala 2021-an de ji ber ku lêçûn li ser xeta boriyê ya projeya sereke ya heyî kêm dibe. ji.Em, bê guman, li fersendên din dinêrin da ku em bingehê maliyeta xwe ya lêçûn-avantajdar bi kar bînin, ku dikare bandorê li 2021 û pê ve bike, lê ew niha di qonaxek pir zû de dimînin.
Wekî ku min di destpêkê de rast behs kir, em di çarçoweya polîtîkaya xweya 2x ber 3x de pêşî li berdêla asayî digirin.Bi vî rengî, Lijneyê danûstendina paşîn a 0,5572 EUR ji her parekê re pêşniyar kir, danûstendinek tevahî salê 0,83 EUR ji her parê re dide.Ev yek ji sedî 9 zêdebûnek li ser dabeşa sala pêşîn nîşan dide.Û wekî ku min berê jî behs kir, hem hilberîna dravê bihêz a karsaziyê û hem jî baweriya Lijneyê di pêşerojê de nîşan dide.
Ger ez paşê vegerim ser hin ramanên li dora prensîban û di warê ramana me ya stratejîk de.Û ya yekem, hinek bêşerm hinek boriyê li ser hinek serkeftinên me yên berê dixin.Wekî ku hûn dikarin bibînin, em bi rastî bi vê yekê serbilind in ku me ji navnîşana xwe ve pir bi domdarî EBITDA-ya başkirin û mezinbûna EBITDA û baştirkirina vegerê peyda kiriye.Û ji wê zêdetir, me ew jî di çarçoveya dabînkirina pêşerojeke domdar a karsaziyê de kiriye.
Wekî ku hûn dikarin bibînin, min hin xalên girîng hilbijart ku, wek nimûne, qeyda ewlehiya me di vê demê de.Û bi heman awayî, armancên belavkirina gaza serayê ku me di heyama paşîn de bi dest xistiye, pir li gorî ramana me ye ku beşdarî cîhanek çêtir bibe.
Çarçoveya me ya stratejîk.Dîsa, ev nexşeyek e ku divê ji we re pir nas be.Û dîsa, ez difikirim ku ew bi rastî peyamên sereke li dora tiştê ku em difikirin wekî grûp girîng e vedihewîne, ku pir li dora xwesteka me ye ku em mezinbûna nirx-berbiçav li ser bingehek domdar bimeşînin.4 stûnên me yên ku di vê diagramê de hatine diyar kirin hene.Û ez ê tenê hin deverên sereke yên ku behsa pêşdeçûnê bikim hildibijêrim.
Modela meya domdar a mezinbûnê, wekî ku min berê jî behs kir, ji karsaziya me re pir bingehîn e.Ew e -- em wê wekî nêzîkatiyek bi tevahî yekgirtî ya pêşkeftina domdar dibînin.Li ser vê slaytê, min 3 qadên sereke yên balkêşiyê hilbijart, ku hilberên domdar, guherîna avhewa û mirovên me ne.Bala yekem pir li ser hilberîna me û bandora vê yekê li ser jîngehê ye.
EcoSolutions nêzîkatiya me vedihewîne, ku, dîsa, ez ê paşê hinekî hûrgulî werim.Bandora me ya li ser jîngehê - li ser avhewa bi eşkere krîtîk e.Li vir, em bi pêşkeftina girîng a ku me di van salan de di kêmkirina emîsyonên taybetî yên CO2 de çêkiriye pir serbilind in, her çend em dizanin ku bê guman gelek tiştên din hene ku bikin.Û wek ku min berê jî behs kir, me armancên zanistî yên ji bo belavkirina karbonê heya sala 2050-an, digel qonaxên zelal ên di rê de, saz kirin.Wekî ku min di serî de rast behs kir, mirov, bê guman, çavkaniya me ya herî mezin in, çanda ewlehiya me ya ku rêwîtiyek dûr û dirêj e, baş bi cih bûye û em di vî warî de pêşengê pîşesaziyê ne, lê her gav, bê guman, pirtir heye. bikin.
Tiştek, ez difikirim, ji bo me cûdakarek rastîn e jî Akademiya meya Mondi ye ku di perwerdekirin û pêşvebirina mirovên me de karekî mezin dike ku beşdarî parvekirina pratîka çêtirîn li seranserê komê dibe.
Ez li ser vê slaytê baş çûm, lê bes e ku ez bêjim, me ji bo destpêşxeriyên xwe yên domdariyê nasnameyek derveyî ya girîng dît û bawer dikin ku em bi rastî tevkariyek rastîn didin armancên pêşkeftina domdar a Neteweyên Yekbûyî.
Vegerin ser EcoSolutions, ku pir balê dikişîne ser ka em çawa dikarin ji xerîdarên xwe re bibin alîkar ku hewcedariyên xwe ji bo pakkirina domdartir bicîh bînin.Ez dizanim çend ji we yên ku bi me re bûn -- di seredana malpera me ya Steti ya dawiya sala borî de, dê li ser vê yekê pir bihîstibûna.Lê tenê ji nû ve vegirtinê, ev nêzîkatiya ku em dibînin 3 têgînên veguheztin, kêmkirin û vezîvirandinê vedihewîne.Em li vir çend mînakên hin geşedanên dawî yên ji me di her yek ji van waran de vedihewînin.Û bê guman, em vê yekê ji bo me wekî karsaziyek wekî qada fersendek domdar dibînin, û me yekîneyek taybetî ya ku ji pisporên karsaziya meya pakkirinê pêk tê ava kiriye da ku vê însiyatîfê bimeşîne.
Ev slaytek pir mijûl e, lê ez bi kurtasî difikirim, ya ku em dibînin bi rastî fersendek bêhempa ye ku ji bo xerîdarên xwe çareseriyên domdar peyda bikin.Wekî ku hûn dikarin bibînin, em çareseriyên li ser bingeha substratan peyda dikin, ji kaxezê paqij bigire heya plastîkên pak û tevlihevî - û gelek berhevokên wan, li gorî hewcedariyên kesane yên xerîdarên me ve girêdayî ye.Ev platformek e ku bi tenê yek ji hevrikên me ji wan re peyda nabe.
Dûv re bi taybetî li bala mezinbûna pêşerojê dinihêrin.Û bi zelalî, li ser bingeha karsaziyê-bi-karsaziyê digerin.Em di karsaziyên xwe yên pakkirinê de ji bo mezinbûnê derfetên herî mezin dibînin.Em ji hemî karsaziyên pakkirinê yên ku em tê de ne hez dikin, û em piştgiriya mezinbûna wan didomînin.
Em jixwe, wekî ku min berê jî behs kir, li milê rastê ajokarên mezinbûna sereke yên domdarî, e-bazirganî û zêdekirina hişmendiya marqeyê ne.Em ê li ser pêşxistina van karsaziyan bala xwe bidin ser mezinbûna CapEx û lêçûnên kirînê.Wê got, bê guman, em ê lê bigerin ku em veberhênana guncan di karsaziyên xwe yên din de bidomînin.
Em li bendê ne ku pêşkeftin û xurtkirina pozîsyonên xêz ên bihêz ên ku em berê di Materyalên Endezyariyê de jê hez dikin bidomînin, bi baldarîyek taybetî li ser yên ku bi serîlêdanên meya pakkirinê re ji feydeyên entegrasyonê û hevgirtinên din sûd werdigirin.Mînakî, wekî ku min berê jî behs kir, çareseriyên meyên derxistinê û çalakiyên xeta berdanê feydeyên entegrasyona kaxezê û di heman demê de jêhatîyên teknîkî yên taybetî jî pêşkêş dikin, nemaze di warên pêşkeftina kaxezê ya fonksiyonel de ku îmkanên balkêş pêşkêşî dikin, nemaze ji bo tîmê meya EcoSolutions.
Di Kaxeza Xweşik a Uncoated de, peyam pir domdar dimîne.Em ê veberhênana xwe bidomînin da ku pêşbaziya vê karsaziyê bidomînin, di heman demê de, di heman demê de, bingehê sermayeya bingehîn bi kar tînin, hin ji kargehên me yên herî lêçûn-hevrikî pêk tînin da ku di bazarên meya mezinbûna pakkirinê de pêşve bibin.
Deverek ku ez difikirim ku em bi rastî pir baş têne zanîn li dora maliyetên me yên lêçûn e.Ez bi baweriyê re rast dimînim, wekî ku min berê jî got, û ez dikarim dîsa tekez bikim ku bi taybetî di karsaziyên paşîn û kaxezê yên jorîn de, ajokera nirxa bingehîn pozîsyona lêçûnek têkildar e ku ji bazara weya bijartî re tê şandin.Li vir, bê guman, em xwediyê mîrateyek mezin e ku li dora 80% ji kapasîteya me di nîvê jêrîn a lêçûna têkildar de ye.Ev ji hêla cîhê malûmanan ve tê rêve kirin, lê di heman demê de ji hêla ajokerek bêdawî ya performansê ve, ku em wekî jêhatiyek bingehîn a komê dibînin jî tê rêve kirin.Min li vir li ser slaytê, hin pêvajoyên sereke yên ku beşdarî performansa ajotinê dibin diyar kir.Lê di dawiyê de, ew hemî li ser çanda karsaziyê ye, û ev tiştek e, bê guman, ez ê pir zehf bixebitim ku bidomînim.
Daxwaza me ya ji bo veberhênana li sermayeyên lêçûn-avantaj bi navgîniya çerxê de qadek din e ku vegerên xurt derxistiye holê û dê di pêşerojê de fersendan pêşkêşî bike.Dîsa, her çend, em pir zelal in ku pêdivî ye ku ev veberhênan pir bijartî bin û tenê di sermayeyên ku pê pê bawer in dê avantajek reqabetê ya domdar peyda bikin.Em CapEx-a berbelavker li ser hebûnên marjînal veberhênan nakin.Ev tiştek e ku ez bi bingehîn jê bawer dikim.
Wekî ku berê jî behs kir, em di nav çerxê de dravê girîng diafirînin, ji ber ku marjînalên me yên pêşeng ên pîşesaziyê.Ev, bi hevsengiya meya bihêz re, nermbûn û vebijarkên ji bo mezinbûna pêşerojê peyda dike.Di vî warî de pêşiyên me nehatine guhertin.Ez veberhênana li ser milkên xwe wekî pêşengiyek domdar bi vebijarkên din re dibînim da ku em bingeha maliyeta meya lêçûn-avantajê ya ku niha tê vekolîn bikar bînin.
Bi heman rengî, em dabeşkirina parvekerên domdar wekî stûnek bingehîn a doza veberhênana me dibînin.Em bawer dikin ku parastin û mezinkirina dabeşa asayî di çarçoweya polîtîkaya meya vegirtinê de pêşînek e.
M&A ji bo mezinbûnê vebijarkek pêşerojê dimîne.Berfirehiya meya ronahiya pakkirinê vebijarkên girîng peyda dike, lê her gav, wekî ku min berê jî eşkere kiriye, bi hûrgulî li ser mezinbûna nirx-berbiçav heye.Bi heman rengî, em ê her gav li vê yekê li dijî alternatîfa zêdekirina parvekirina parvekaran li derveyî dabeşa asayî binêrin.
Di dawiyê de, paşê nêrîn.Ez difikirim ku we berê şansê xwendina vê yekê hebû.Bê guman ez ê careke din neçim ser.Lê bes e ku em bibêjin, em bi pêbawerî li pêşerojê dinêrin, û, diyar e, ez bi kesane ji fersendên ku li pêş me dibînim pir bi heyecan im.
Ji ber vê yekê, em dikarin biçin ser pirsan.Ez difikirim ku ji bo erdê mîkrofonên me hene.Hûn ê neçar bimînin ku min ragirin ji ber ku ez bazdanê dikim, lê ez ê li ser rawestim heya ku we ez xwar nekim, di vê rewşê de, dibe ku ez rûnim, lê ev ne dijwariyek e.Lars
Lars Kjellberg, Crédit Suisse.Her ku hûn têkevin vê salê, bê guman, hûn - gelek berbayên serê we hene.Em jê re dibêjin biha, û hwd, û daxwaza nediyariyan dikin.Mondi di paşerojê de, wekî ku we destnîşan kir, jêhatîbûnek mezin nîşan daye ku ji ber bayê bayê veqetîne, bi rengekî ku li ser bingeha lêçûnên we çêtirbûnek avahî heye û ji bo çêtirkirina ajotina domdar heye.Ma hûn dikarin bi me re parve bikin ka hûn di sala 2020-an de çi cûre guheztinên we hene?We hinek ji van girt?Ez texmîn dikim, lêçûnên lêçûnên di projeyên CapEx de û her tiştê ku lêçûnek we hebe, vedibêjim.We di heman demê de behsa gelek fersendên ku hûn hîn jî dibînin ji bo pêşvebirina karsaziyê berdewam bikin, bihesibînin ku we ew qas di bingeha sermayeya xwe de ji nû ve veberhênan kiriye dê balkêş be ku hûn bibînin ka hûn li ser mijarê çi difikirin?Û her weha, xala dawîn, ez texmîn dikim, hûn li ser dijberîbûnê diaxivin.We, eşkere, di -- hin daketinên ku we dîtiye de, we bi vê yekê veberhênan kiriye û, bê guman, hem di hindikahiya Swiecie bixwe de û hem jî di qonaxek de bi rengekî oportunîst.Hûn çi fersendan dibînin di vî rengî dijberiya xwe de û bikar anîna bîlançoya xwe?
Spas dikim.Ez difikirim, eşkere, wekî ku hûn dibêjin, ya yekem, di warê, jê re dibêjin, xwe-alîkarî, ez difikirim, kurteya tiştê ku hûn di warê yekem de dipirsin e.Bi taybetî, di warê rêbernameya CapEx-ê de, di warê beşdariya projeyên CapEx-ê de, em pêşniyar dikin ku hûn dikarin di sala 2020-an de ji projeyên CapEx-ê li dora 40 mîlyon EUR qezenca xebitandinê ya zêde hêvî bikin, û ew bi giranî xweşbînkirina projeyên e. berê wezîfedar kirine.Ji ber vê yekê li dora wê xetera darvekirinê pir tune.Ew eşkere projeya Štetí ye, ku me wezîfedar kir, veberhênanek pir serketî ya 335 mîlyon EUR di nûjenkirin û nûvekirina Štetí de ku heya sala 2019-an berdewam kir, û dûv re em di sala 2020-an de li tevkariya salekê digerin. Ji ber vê yekê pir bi heyecan in.
Bi heman rengî, nûvekirina fêkiyê ya Ruzomberok di dawiya sala 2019-an de nuha hatî peywirdar kirin, û em ê dîsa li tevkariyek salek ji wê bigerin.Eşkere ye, em niha di nav kêşeya veberhênanê de ne û di -- baş e, heya dawiya salê makîneya kaxezê ya nû li Ruzomberok ava bikin, ku divê were xebitandin, ku dê, di encamê de, hin ji wê pelê bikar bîne, ku ev e. ku niha li ser zuwakirina pelikê ye û li bazara vekirî tê firotin.Ji ber vê yekê tevlihev dê di sala 2021-an de biguhezîne. Lê di sala 2020-an de, em ê tavilê bibin xwediyê tevkariyek tavilê ji pulpa zêde ya li Ruzomberok.
Û dûv re rêzek projeyên din jî hene, di nav de debottleneckkirina domdar a operasyona meya Syktyvkar.Û ya girîng, di heman demê de hin veberhênanên domdar di karûbarên me yên veguheztinê de, ku em li wir berfereh dibin, mînakî, li Komara Çek û her weha di pîşesaziya meya Alman de -- an karsaziya meya giran a pîşesaziya giran.Em kargehek nû, kargehek nû ya çenteyan li Kolombiyayê datînin û pir li ser wê hêza ku di warê tora gerdûnî de di karsaziya çenteyên me de heye ava dikin.Û ew e - ez difikirim ku li dora wê bêtir derfet heye.Lê di demek kurt de, ew li wir pir girîng e.
Bi heman rengî, we, ez difikirim, ji vê yekê re amaje kir ku ji hêla lênêrînê ve, me sala borî di warê bandora lêçûna lêçûnê de hejmareke pir zêde hebû.Ew tevliheviyek ji faktoran bû ku hinekî ji hêla pêkanîna projeyê li Slovakya ve hatî rêve kirin, ji bo nimûne, lê di heman demê de ji hêla pêdiviyên teknîkî yên li Syktyvkar û yên mîna wan ve hatî rêve kirin.Ew bû -- me texmîn kir ku ew dora 150 mîlyon EUR bû.Ew ê li dora 100 mîlyon EUR dakeve rêberiya me di warê bandora 2020-an de ye.Ji ber vê yekê ew tavilê ne, wekî ku we got, guheztin.
Ez bi şertan difikirim -- û wekî din, eşkere, li ser eniya lêçûna têketinê, ne hewce ye ku em bikin, lê bê guman, çerx jî di warê kêmkirina zexta ku hûn li ser xeta jorîn dibînin bi hin deflasyona lêçûnên têketinê re jî dibe alîkar. .Em li Ewropaya Navîn dibînin, mesrefên dar, wek nimûne, ji holê radibin.Li dor gelek daristanên karesatê hene, ku dê ji bo heyamekê bandorek wê hebe, û ew eşkere ye ku ji perspektîfa lêçûnên daristanê alîkar e.Kaxez ji bo vezîvirandinê, eşkere ye, ew dîsa qut e, tam çiqas dirêj û ji bo, û hwd, texmîna kesî ye, lê di vê qonaxê de, ew eşkere arîkar e.Dûv re enerjî, kîmyewî û yên wekî wan, eşkere ye, digel çerxa bihayê giştî ya hilberê bi gelemperî hin kêmasiyên lêçûn nîşan didin, heke hebe.Ji ber vê yekê em hinek ji wan dibînin.Eşkere ye ku ji bilî vê, em hewldanên xwe du qat dikin.Ez dizanim her gav têgihîştinek heye ku me di warê lêçûnên xwe de ew qas tişt kiriye, lê em difikirin ku her gav hîn bêtir heye ku em bikin.Em her gav hîs dikin ku em di girtina biryarên ku di wê demê de dijwar be de çalak in.Weke ku hûn jî dizanin, me îsal li Tirkiyê makîneyeke kaxezê derxist, me hest bi wê yekê kir ku ji ber strukturên lêçûnên li wê derê em tevgerek rast e û ji ber vê yekê me lêçûnek sabit derxist.Me hin nûavakirinek din jî kiriye da ku lêçûnên ji pergalê derxînin.Û ev tiştek berdewam e.Û wek ku min di me de behs kir -- di pêşkêşiyê de, ew beşek ji DNA ye, ew beşek ji tiştê ku em dikin e û em ê wiya berdewam bikin.Ew ne li ser cûreyek ji nû veavakirinê ya yek-carî ye ji ber ku em di pozîsyona bextewar de ne ku wekî komek di vî warî de pir bihêz in, lê em ê berdewam bikin ku wan derfetan bimeşînin.
Ez difikirim ku we behsa derfetên mezinbûnê kir.Ez difikirim ku min behsa hin tiştên ku me berê di trênê de kiriye kiriye.Min behsa vê yekê kir ku ez bawer nakim ku me di warê fersendên li dora bingeha xweya sermayeyê de westandiye.Pêdivî ye ku ew pir li ser tiştên ku em bawer dikin ew malikên ku di nav çerçoveyê de xwedan berjewendiya pêşbaziya xwerû ya rastîn in, bête kirin.Ez nafikirim ku ez naxwazim pir hûrgulî li ser hin derfetên demdirêj bikim.Bes e ku em bibêjin ku her tiştê ku em di warê projeyên mezin de di pêşerojê de bikin ne mimkûn e ku bandorê li 2020 CapEx jî bike belkî jî 2021. Ji ber vê yekê ez bi rêbernameya ku min di sala 2021-an de daye bawer im. Ez dixwazim fersendan bibînim ku, bi eşkere, wê asta CapEx zêde bikim ji ber ku ez - lê wext hewce dike ku meriv van projeyên dirêj-dirêj bigire.Lê me - wek nimûne, wek ku hûn dizanin, me ew makîneya nû ya kaxezê ya potansiyel li Štetí rawestand an paşde xist.Kapasîteya meya zêde ya ku em vê gavê difiroşin sûkê heye, lê kapasîteya me heye ku em li wir li hin sepanên kaxeza kraftê ya taybetî binihêrin.Hin operasyonên me yên din ên mezin hîn jî di warê ka çi fersendên pêşerojê de ew dikarin bînin xweşbîn ne.Ji ber vê yekê ez difikirim ku derfetek mezin heye.Lê wekî ku ez bi berdewamî tekez dikim, xerckirin di wan operasyonan de ye, ku em dizanin ku dê me di nav çerxê de bibînin an jî çi dibe bila bibe, û ew ji me re ya herî girîng e.
Di warê fersendên dij-ciklîkî de, ez nafikirim ku ez çu carî îtîraf bikim ku ew hebin -- ez bikaribim çerxa ku dê bêaqil be bi nav bikim.Ez difikirim ku me heye - em lê digerin ku di nav çerxê de veberhênan bikin.Ez difikirim ku ew çêtirîn e ku hûn dikarin bikin.Eşkere ye, hûn hewl didin û hevsengiya xwe bikin -- fersenda weya rastîn ev e ku hûn di dawiya jêrîn de ji dawiya jorîn bêtir werin girtin.Bi heman rengî, nirxandinên sermayeyê ne hewce ye ku li dû çerxên bihayê, û hwd.Û hîn jî gelek pereyên erzan li wir hene ku li dû malî ne.Û ji ber vê yekê divê meriv di warê ku hûn li wan derfetan çawa dinihêrin pir dadperwer be.Lê bi baweriya min ya giring di warê stratejî de ye, di çarçoveya ku em tê de kar dikin de gelek bijarde hene, divê hûn hinekî oportunîst bin, û em bi wan derfetan re zindî ne, û em ê bibînin ka em dikarin sûdê ji wan werbigirin.
Ew Barry Dixon ji Davy ye.Çend pirs.Andrew, tenê di warê pirsgirêkên kurt-kurt de, dibe ku hûn tenê di warê ku hawîrdora daxwazê de çawa dixuye, bi taybetî di hêla pakkirinê ya karsaziyê de, hem li ser kerpîçan û hem jî li ser nermî, ji performansa xurt re hin têgehek bidin me. ya ku we di sala 2019-an de li ser qutkirî hebû - bi taybetî di sala 2019-an de û ew nêrîna daxwazê çawa xuya dike?
Ya duyemîn, dibe ku hûn hindek têgihîştinê bidin me ka çawa danûstendinên bihayê li dora konteyneran diqewimin û îhtîmala serketina di wan û di çarçoweya demê de?
Û paşê ya sêyem, tenê vegere stratejiya dabeşkirina sermayeyê û dibe ku tenê şopek ji Lars, we 2 beşên pakkirinê wekî deverên mezinbûnê nas kirine, û we, ez texmîn dikim, celebê ajokaran nas kiriye. di her duyan de di warê domdarî, e-bazirganî û avakirina marqeyê de.Gava ku hûn lê dinêrin - û hûn li ser veqetandina sermayê difikirin, hûn li ku derê kêmasiyan di wan 2 karsaziyan de dibînin ku hûn hewce ne ku bi organîkî an bi M&A xerc bikin da ku wê domdarî, e-bazirganî û derfetên marqeyê pêk bînin?
Okay.Erê, ez difikirim, pêşî, di warê wêneya daxwazê de, wekî ku hûn rast dibêjin, li ser milê xêzkirî, em ji performansa karsaziya meya Çareseriyên Corrugated sala borî pir kêfxweş in.Eşkere ye ku em bala xwe didin herêmê.Lê wekî ku min behs kir, me kir - sal bi sal mezinbûnek qutiyek 3% wergirt, ku ev e - ku ez difikirim ku performansek pir xurt e.Ew hinekî xuyangek eşkere ya bazarên ku em tê de dixebitin e, yên ku pir bi hêz bûne.Lê di heman demê de, ez difikirim ku me ji mezinbûna bazarê jî derbas kiriye, ku pir teşwîq e.Û ew bi rastî li ser karûbarê xerîdar girîngiyek tund e û eşkere ye, gelek karên nûjen ên ku me bi xerîdarên xwe re dikin.Em di aliyê e-bazirganiya e-bazirganiyê de pir mezinbûnê dibînin, û ew pir teşwîqkar e, û em piştgiriya wê pir çalak berdewam dikin.Li dora wê hin însiyatîfên me yên taybetî hene.Û bê guman, em ji bo piştgirîkirina wê mezinbûnê veberhênanê dikin, û ew pir teşwîq e.Û bê guman, me sala, dîsa, pir bi hêz li wî alî dest pê kir.
Di warê karsaziya maqûl de, ez difikirim, eşkere, ew e - pêkhateyên cûda yên wê hene.Wekî ku min berê jî behs kir li ser milê xerîdarên xerîdar, ew pir berxwedêr xuya dike.Û bi hêsanî, hûn ê bibêjin ku we di warê dîtinê de li ser hejmarên deng û tiştan bandorek pir hindik a daketinê kiriye, û ew pir teşwîq e.Ew di karsaziya çenteyan de ye, ku me got ku sala 2019 dijwartir bû.Naha Ewropa, Ewropa bi îstîqrar e, hindik maye.Cihê ku em qelsiyê dibînin ew bi taybetî di bazarên me yên Rojhilata Navîn û Bakurê Afrîkayê de ye, ku ji bo me pir girîng in.Amerîkaya Bakur jî di sala 2019-an de xalek qelstir bû. Ya ku teşwîq dike ev e ku ger ez li rewşa fermanê binerim, naha rojên destpêkê yên salê ne, lê rewşa fermanê ya ku diçe sala 2020-an bi rastî -- li gorî heyama berawirdî ya sala borî bilind e. .Wekî ku ez dibêjim, ew rojên destpêkê ne, û divê mirov zêde şîrove neke, lê ew teşwîq e.
Naha wekî ku min behs kir, nemaze di wan bazarên hinardekirinê de, pir jê çîmento tê ajotin, û meriv ê li wê temaşe bike.Û, bê guman, mijarên makroekonomîk ên ku bandorê li ser daxwaziya avakirinê dikin, û hwd, girîng in.Lê divê neyê dîtin ku ev bazarên homojen in.Gelek faktorên cihêreng hene ku bandorê li portfolio bi tevahî dike.Bi hêsanî, sala borî hinekî nermtir bû, îsal dest bi teşwîqtir kir, lê di wî alî de rojên destpêkê ne.
danûstandinên Price.Mebesta min, wek ku hûn jî dibêjin, ji ber ku em bi zêdebûna bihayan re derketine, hem ji hêla vezîvirandinê ve û hem jî ji hêla din ve li ser kraftliner-a nezelalkirî.Em bawer dikin ku ev piştgirî pir baş e.Wekî ku hûn li bendê ne, em dibînin ku astên envanterê normal bûne ku hinekî kêmtir be jî.Em pirtûkên fermanê yên pir xurt dibînin, û ew her gav bingehek zexm e ku meriv bi zêdebûna bihayan derkeve.Di vê pêvajoyê de rojên destpêkê ye.Ji ber vê yekê pir dijwar e ku meriv rêbernameyek hişk bide we, lê em bawer dikin ku ew baş rastdar e, û em di vê gavê de bi xerîdarên xwe re di nîqaşan de ne.
Di warê veqetandina sermayê de, ez difikirim ku bersiva kurt ev e ku ez bi xwe kêmasiyan nabînim.Ez fersendan dibînim, dibe ku ez li vir wekî CEO deng dikim.Ez difikirim -- na, ez difikirim ku em gelek tiştan dibînin ku em dikarin di karsaziya xwe de ajotinê bidomînin.Û bê guman, heke em karibin wê bi anîna kapasîteyê temam bikin, hem di warê gihîştina erdnîgarî de û/an jî zanîna teknîkî ya ku dikare tiştê me temam bike be, em ê ji bo lênihêrîna wê pir vekirî bin.Lê wekî ku ez dibêjim, ez nafikirim ku li deverek ku em ji bo vê mijarê binpîvan bin tune.Wateya min eşkere ye ku karsaziya me ya çenteyên pir bi hêz e, û em ê bi mezinbûna her gav bi hêzkirina wê bidomînin.Lê bi rastî, sermaya ku hûn dikarin di çi de bicîh bikin, di dawiyê de li ser bingehek gerdûnî, bazarek berbiçav bi rêkûpêk sînordar e.
Di aliyê qada plastîkê de, me li Ewropayê pozîsyonek zehf xurt heye.Ew - pêdivî ye ku hûn li ser bingeha bazar-bazarê bêtir lê binihêrin.Bi gelemperî danasînên pir gelemperî yên ku bazara nermalav çi ye hene.Mînakî, em di beşên ku em tê de kar dikin de pir bi hêz in. Ma em dikarin wê bi potansiyel berfireh bikin, lê divê ew tiştek be ku em pir pê bawer in ku em pê dizanin, û ew beşdarî karsaziya meya berfireh dibe.
Justin Jordan ji Exane.Ya yekem, Andrew, ez tenê dixwazim li ser navê civata analîst û şêwirmend bibêjim, ji bo tayînkirina we wekî CEO pîroz dikim.Ez bawer im em di salên pêş de ji we re serkeftinê dixwazin.3 cure pirsên min hene.Ya yekem, yek, pir kurt û du, celebek demdirêj.Ya yekem, ya kurt-kurt.Ez texmîn dikim, heke em li Roja Bazarên Sermayeyê ya Štetí çend meh berê bifikirin, we peyivî an we bi rastî xwe destnîşan kir, ez difikirim ku ew di e-bazirganiya e-bazirganiya e-bazirganiya gerdûnî de bû, û we gelek ronî kir. potansiyel li şûna plastîk bi pakkirina kaxez-based ji bo tiştên wek pasta.Tiştek heye ku hûn îro bibêjin ka ew ceribandin çawa pêşde diçin an fermanên dawî an serketî li ser wî rengî mijara domdariyê?
Ya duyemîn, li ser, ez texmîn dikim, Slide 24-a we, pir zelal e ku celeb dabeşên mezinbûna sereke yên ku pêşde diçin, ez texmîn dikim, Pakêkirina Kulîlk û Flexible, ku bi eşkere pir eşkere ye.Wateya wê ji bo karsaziya Kaxezên Xweşik ên Neqilandî çi ye?Eşkere ye, ez bi tevahî digirim, lê ew li gerdûnî pir lêçûn e.Lê ji ber cûrbecûr serpêhatiyên strukturel, nemaze di wê karsaziyê de, gelo divê em wê yekê wekî di bingeh de motorek hilberîna drav bibînin ku mezinbûna 2 beşên mezinbûna dirêj-dirêj ên bingehîn fînanse bike?
Û paşê ya sêyem, ez texmîn dikim, li ser wê ava dibe, dema ku em li ser rêbernameya weya '21 CapEx difikirin, 450 mîlyon EUR heta 550 mîlyon EUR, ku, heke ez ronî bikim, we vediguherîne makîneyek dravê belaş.Bê guman, gelo ew ji bo danûstendina weya taybetî ya Gulana 2018-an vedigere, gelo ew di '21-ê de fersendê ji bo dabeşkirina taybetî ya potansiyel vedike?
Spas dikim.Bi gelemperî, pesnek bi pirsên dijwar têne peyda kirin.Na. Ez li ser difikirîm -- Yanî, di warê serketiyan de, ez ê neçim hûrguliyên taybetî li ser wê, lê ez difikirim, hem di eniya e-bazirganiyê de, me MailerBAG nîşanî we da, mînakî, MailerBAG-a ku em bikar tînin, em bi xerîdarên xwe yên e-bazirganî re wiya pir giran dikişînin, û ew pêşwaziyek pir baş digire.Ew hilberek xwezayî ye -- ew hilberek eşkere ye ji ber ku ew hemî kelûpelên wan ên piçûk û tiştên ku hûn dikarin têxin hundurê xwe vediguhezîne - ku pirtûka we tê hundur. Naha pir xweşik, domdar, vezîvirbar, dikare were nûkirin, her tişt, çenteyek kaxez, û ew bersivek pir baş distîne.Û ji ber vê yekê em ji vê yekê pir teşwîq in.Bi heman rengî, di aliyê domdariyê de, em gelek karan dikin, wekî ku we ji hemî hilberên ku hûn li Steti hatine girtin bihîstin.Û ew baldarî berdewam e.Dîsa, divê ew wekî portfolio were dîtin.Ez pir teşwîq im.Ger hûn li hejmarên me di warê mezinbûna li dora kaxeza meya kraftê ya taybetmendiyê de binihêrin, bi berfirehî, ku pir zêde di nav wan kaxezên fonksiyonel de ye, lê, eşkere, di heman demê de diçe nav hemî çenteyên kirrûbirra hêsan û yên wekî wan, hûn rastîn dibînin. mezinbûna di wê karsaziyê de, û wan pir baş kiriye û berdewamiya pêşxistina wê portfolio û wê bazarê, bi eşkereyî, ji ber ku bi hin awayan, ew bazarek bi tevahî nû ye ku yek li wir pêş dikeve.Ji ber vê yekê gelek pêşkeftinên baş li wir hene, û em ê berdewam bikin ku gelek enerjiyê veqetînin ji bo ajotina wê.
Di warê karsaziya kaxezê de.Ew karsaziyek mezin e.Weke ku min berê jî behs kiribû, helwesteke me ya gelekî xurt heye.Taybetmendiyên bingehîn ên li wir hemî hebûnên karanîna tevlihev in.Bi gotineke din, ew hem kaxiz û hem jî kaxizên xweş çêdikin, ku ne hewce ye ku ji bo bazara kaxizên xweş were bikar anîn, gelek kevçî, mînakî, ji Afrîkaya Başûr, li Asyayê di bazarên destmal û van û yên wekî wan de tê firotin. , bê guman, çêkirina polên konteynerê jî.Ez paşeroja wê karsaziyê dibînim -- em ê ajotinê bidomînin û di sûka kaxezê xweş de pir pêşbaz bimînin.Ez bawer dikim ku hûn dikarin -- divê hûn xwedanek baş ê her sermayeyên xwe bin, û em ê veberhênana guncan bidomînin da ku wan reqabetê bihêlin.Lê, bê guman, guheztina di warê mezinbûna CapEx de pir berbi wan bazarên pakkirinê yên mezin dibe.Ji bo nimûne, eşkere, projeya herî dawî li - li Slovakya ye, ya ku hûn jê re dibêjin kargeha kaxezek xweşik a kevneşopî ye, lê ew ew hilberên konteynerên hîbrîd çêdike, bi karanîna wê bingehê lêçûnên fantastîk ku li wir heye, lê ji bo ku mezinbûna mezinbûnê bikar bîne. bazarên pakkirinê, û ez difikirim ku em ê derfetên domdar ên wê bibînin.Lê di heman demê de, karsaziya kaxezê xweşik a bingehîn pir pêşbaz dimîne, û em ê li gorî guncan veberhênana wê bidomînin.
Di warê drav de, ez bi tevahî razî me ku em pir drav hilberîner in.Ez difikirim ku we çend caran ji min bihîstiye ku wiya gotiye, û ez ê berdewam bikim ku ji hêla pênase ve bêjim, CapEx, wekî ku min behs kir, dê di sala 2021-an de, di nebûna tiştek din de, dakeve.Min ew pir eşkere kir, her çend, em di komê de gelek derfetan dibînin, û bê guman em ê li piştgirîya mezinbûna wan karsaziyan bigerin, lê pêdivî ye ku ew li hember hemî alternatîfan pir zelal were pîvandin.Û yek ji alternatîfan, bê guman, vegerandina drav ji hîsedaran re ye, û em xwe li hember van pîvanan dipîvin, ger em her dem bibêjin.Ez difikirim ku hîsedarên me dê bibînin ku ev li ser me ye ku em li wan vebijarkên mezinbûnê bigerin ku dikarin ji wan re nirx biafirînin, û ya ku em, wekî rêveberî, wezîfedar in ku bikin ev e.Lê di heman demê de, em pir vekirî ne heke ew fersendên rast di rêza rast de dernekevin holê, wekî ku me dîsa nîşan da -- li ser pişta encamên 2017.Em her weha amade ne ku ger ew nêzîkatiya rast be, li belavkirinên din binihêrin.
David O'Brien ji Goodbody.Berî her tiştî, tenê we behs kir ku girtina bihayê qutiyê baş bûye.Binêre, ez dizanim ku ew ê ji pargîdaniya diyarkirî re bi guheztinên li dora wan karsaziyan re pir taybetî be.Lê hûn dikarin ezmûna xwe bidin me di warê ku bihayên sindoqan heya sala 2018-an çiqas zêde bûne û ji wê hingê ve ew li ku derê çûne?Û ez texmîn dikim, zext berdewam dike ku li ser rêjeyên bihayê li wir bimîne.Kengî divê em li ser derbasbûna wan (nebihîstî) bifikirin û gelo ew bi tenê bi serkeftinek li alîyê konteynerê ve girêdayî ye?Û li dora zêdebûna bihayê konteyneran, ewqas hêsan, hûn dikarin ji me re vebêjin ka ji Gulana sala borî ve çi guheriye, ji ber ku daxwaz hema hema yek e?Mînakî, gelo envanter ji hêla madî ve kêm bûne?Û hûn dikarin bihejmêrin ka ew li ku derê hatine da ku pêbaweriyek wusa bidin we li dor zêdebûnek ku tê kirin?
Li ser karsaziya nermalav, her weha diyar e ku hin zextek jî tê.Ger em li profîla marjînal '18 ber '19 binerin, ew ji 17% heya 20% marjîna EBITDA ye.Ma em di sala 2020-an de heya 17% vedigerin?An jî hûn difikirin ku hûn dikarin rêzê li gorî hin tiştên ku we behs kirî bigirin?
Û di dawiyê de, Materyalên Endezyarkirî, vegerandina we ya sermayeyê ji% 13.8 tê xebitandin û ew eşkere ji asta koma berfirehtir paşde diçe.Armancên dema navîn li wir çi ne?Ji ber hin zextên ku we li ser yek ji hilberên xwe yên sereke destnîşan kir, çi dikare bigihîje?
Okay.Ez difikirim, yekem, li ser bihayên qutikê, ez difikirim ku we behsa sala 2018-an kir. Ez ne bawer im ku ew bû -- ew qas zelal, bihayên qutikê -- Yanî, ger mirov li dîrokê binêre, me bihayên konteynir dît. di sala 2018-an de pir bi tundî bilind bibin û dûv re dawiya '18-an bi ser ketin berî ku ew hinekî dest pê bikin.Bihayên sindoqan li pey wê bûn.Veguherkeran di sala 2018-an de tengasiya marjînal dît ji ber ku ew bi domdarî li qutiyê digeriyan - bihayên konteynerê bilind dibin.Û dûv re heya sala 2019-an, bi bandor, ew li ser serê xwe hejand, wekî ku we dît, bihayên konteynerê daketin, û bihayên qutikê pir baş dom kirin.Ev nayê vê wateyê ku bihayên sindoqê bi şertên bêkêmasî kêm nedibûn, lê li gorî kêmbûna bihayê konteynerê, ew eşkere li ber xwe didin.Û ez difikirim ku heke hûn bi gelemperî li sûkê binihêrin, bi hin awayan, hêviyên xwe derbas kir.Ji ber vê yekê me dît ku berfirehbûna marjînal bi navgîniya - di karsaziya veguheztinê de, her çend bi şertên bêkêmasî, bihayên qutikê, wekî ku ez dibêjim, ez tekez dikim, heya radeyekê derketiye.
Ez difikirim ku pirsa sala 2020-an li dora konteynerê pir pir dimîne.Eşkere ye, em dibînin, û ez ê werim ser vê yekê çima em bawer dikin ku destpêşxeriya bihayê konteynir rastdar e.Lê heke hûn dibînin ku konteynir dest pê dike ku diherike û zêde dibe, wê hingê ez difikirim ku her hincetek heye ku bihayên sindoqan wê bêtir li dû xwe nehêlin, lê heke tiştek hebe, stabîlkirin û potansiyel vegere.Lê bi dîtina min, ew di heman demê de fonksiyonek ji hêla konteynerê de ye.Ez difikirim, bi eşkere, 2018 ji bo veguherîneran salek dijwar bû, 2019 berevajî bû.Ji bo veguherîneran celebek marjînala domdar a demdirêj çi ye, belkî tiştek di navberê de ye.
Li aliyê konteynerê, ez dibêjim, ji Gulana paşîn ve çi guherî?Yanî yek tişt ev e ku biha kêm in.Weke ku hûn dizanin ji Gulana par ve biha kêm bûne.Wateya min ew di çaryeka sêyemîn de stabîl bûn, û dûv re li Q4 û hinekî di destpêka vê salê de erozyona bihayê zêde bû.Ez eşkere difikirim, tiştê ku em niha li ser erdê dibînin, wekî ku ez dibêjim, rewşek fermanek pir xurt e.Em hatine veqetandin.Bi gelemperî, wekî ku em fêm dikin, astên envanterê li seranserê pîşesaziyê maqûl û kêm in û em derketin, wekî ku we got, em yek ji wan ên pêşîn bûn, ez bawer dikim, li ser zêdebûna vezîvirandinê.Wusa dixuye ku yên din jî hene ku li ser wê şopandine, û em bi xerîdarên xwe re di nîqaşan de ne.Ez nikarim ji we re zelaltir bidim, wekî ku me berê jî behs kiribû.
Di warê karsaziya maqûl û zextên marjînal de ku we li wir behs kir.Erê, ez dibêjim, em pir zelal in ku li ser kaxezê kraft, em dibînin ku bihayên kêm bûne.Ji ber vê yekê me di heyama sala borî de zext dît, lê ji ber xwezaya peymanê ya pir karsaziya kaxeza kraft û karsaziya çenteyan, her gav di navbera ku bihayê deqê û li ku de ye - hûn çi 'bi rastî bi dest dixin, û bandorek pêşeng jî heye.Ji ber vê yekê tiştê ku naha diqewime ev e, eşkere ye, ku me neçar ma ku li ser karsaziya peymana salane ya ku niha li sûkê ye û biha ye, kaxeza kraft ji nû ve binirxînin û bihayên nêzîktir bikin. , ew ê li ser heman bingehê ji nû ve werin biha kirin.Ji ber vê yekê ew eşkere di sûkê de ye.Em pir eşkere dikin ku, ev tê vê wateyê ku em salê bi kaxeza kraftê dest pê dikin û di encamê de, di heman demê de çenteyên bi bihayek kêmtir ji ya ku me bi navînî sala borî bi dest xistiye û ew hewce dike ku di marjînalan de were hesibandin.
Di warê kêmkirina li ser wê de, wekî ku min behs kir, li seranserê perçeyê pir kêm kêmbûna lêçûnên têketinê heye, û ew bi taybetî bandorê li ser nerman an karsaziya kaxezê kraft dike.Em di heman demê de hin tampon ji karsaziya çenteyan jî digirin ji ber ku hûn bi xwezayî hêvî dikin ku em hin feydeya bihayên kaxezê yên kêm biparêzin.Karsaziya meya plastîk a maqûl bi eşkereyî ji wê bandor nabe, û em bawer dikin ku li wir mezinbûnek domdar heye.Ez difikirim, ya girîng, ji hêla çenteyan ve, sala borî di warê qebareyê de salek dijwartir bû.Em bê guman di wê de hin hilberan dibînin.Wekî ku min berê jî behs kir, rewşa fermanê baştir e, û em pir dişoxilînin ku em hin ji wê qebareya winda ya ku me dît vegerînin, û, bê guman, ew di warê vegerandina marjînal de feydeyek heye.Ji ber vê yekê ez difikirim ku gelek tişt hene, lê di demek kurt de, bê guman, ew marjîn li gorî cihê ku di sala 2019-an de bû di bin zextê de ye.
Di warê Materyalên Endezyariyê de, ez di warê vegerandina sermayê de difikirim, mebesta min eşkere ye, yekem, ew karsaziyek piçûktir e.Em pê dizanin ku ji hêla avahiya wê karsaziyê ve, ji bo nimûne, karsaziyên kaxezê.Me bi zelalî diyar kir ku em ê îsal li bendê bin ku di wê beşê de di warê beşên lênihêrîna kesane de, bi taybetî, îsal hin zextek din a marjînal hêvî bikin.Em eşkere li deverên din dixebitin da ku hilberên din pêşve bibin da ku wê zexta bihayê li wir berteref bike, lê ew ê bi tevahî jê dernekeve.Ji ber vê yekê em pir zelal in ku ev marjîn dê li gorî hêviya sala 2019-an bêtir bikeve bin zextê - encam di wê Materyalên Endezyariyê de.Lê wekî ku min berê jî behs kir, ez difikirim ku dema ku meriv tê de, wekî ku ez dibêjim, serbestberdan, xêzkirinên jêbirinê û serîlêdanên fîlimên teknîkî yên din tê dema ku meriv bi hûrgulî li hin ji wan çareseriyên pakkirinê yên domdar mêze bike ku tê de dînamîkên me yên balkêş hene. em wekî karsaziyek ajotinê dikin.Ji ber vê yekê em hewce ne ku veberhênana li ser wan bidomînin û li ser wê bimeşînin.Ew ê ne pirsgirêkek demek nêzîk be, lê bêtir wekî dînamîkek demdirêj.Ez difikirîm ku ez ê yekî din ji erdê derxim û dûv re em çendek li ser têlan rawestînin.
Cole Hathorn ji Jefferies.Andrew, tenê dişopîne ka meriv çawa xerîdarên xwe bikire modela kaxezê li ku derê dibe û plastîk dema ku bikêr be.Kirîn û bûna bi wan re çawa hemî armancên xwe yên 2030, 2050-an pêk tîne?Û çi dê wê veguhertinê bilez bike?Ma hûn bi rastî hewce ne ku qanûnên Yekîtiya Ewropî an tiştek wusa li ser bacan bibînin da ku ew werin ba we û bibêjin, "Em dixwazin bibin avantaja yekem û tevgerê yekem, hûn cîhê çêtirîn in ku hûn wan çareseriyan ji me re peyda bikin?"
Erê, ez difikirim -- Yanî ez eşkere, qanûn alîkarî dike.Yanî ez dibêjim, me ew bi eşkereyî di karsaziya çenteyan de dît ku çenteyên kirrûbirra û li seranserê Yekîtiya Ewropî hewldanek heye ji bo kêmkirina kîsikên kirrûbir ên plastîk, yek-kar, û ku, bê guman, dadweriyên cûda rêzikên cihêreng sepandine. ew ji bacgirtinê bigire heya qedexeyên li ser çenteyên kirrûbirra plastîk ên yek-kar.Û bê guman, wê tavilê daxwazek mezin çêkir, ku ji me re fantastîk e.Ji ber vê yekê, sedema ku em dîsa di operasyona xwe ya Steti de veberhênan dikin da ku wê çavkaniya zêde ya kaxezê peyda bikin da ku wê peydakirinê peyda bikin.Ez ji wê wêdetir difikirim, eşkere, însiyatîf jî hene - ji bo bacên berfireh li ser hin serîlêdanên plastîk, em ê bi gelemperî piştgirî bidin wê.Em difikirin ku ew guncan e ji ber ku kêşeya mezin a bi van hemîyan re hundurînkirina wê lêçûna jîngehê ya çareseriya plastîk an çareseriya kêmtir domdar e, divê em bibêjin.Û bê guman, bac yek awayek e ku meriv wê bigihîje.
Lê ez difikirim ku ya girîng tercîhên xerîdar û hişmendiya xerîdar pir girseyî ye û divê li vir wekî zextek girseyî neyê hesibandin ji ber ku, wekî ku hûn dizanin, piraniya komên mezin ên FMCG li ser baştirkirina domdariya pakkirina xwe daxuyaniyên mezin dane, û ew niha li piştgirî û çawaniya bidestxistina wê digerin.Dîsa, em bi hemî xerîdarên xwe re di piştgirîkirina wê de gelek danûstendinan dikin, û ew bi rastî ji hemî çareseriyên ku em pêşkêşî dikin pir eleqedar in.Û wek ku ez dibêjim, ew e ku ez bawer dikim ku em bi rastî pêşkêşiyek bêhempa heye ji ber ku em in -- em dikarin tevaya substratan pêşkêşî bikin.Û gava ku min li ser wê slaytê danî, kaxez ev e -- em ê pir kêfxweş bibin ku kaxezan peyda bikin, çareseriya her tiştî, lê ne wusa ye.Û pir eşkere, hejmarek serîlêdan hene ku hilberên me yên plastîk rolek girîng dikin.Mebesta min mijara îsrafkirina xwarinê ye, ku ez difikirim ku dê bêtir û bêtir bibe şêwazek berbelav li ser pirsgirêkên jîngehê.Nêzîkî 1/3 ji xwarinên li cotkarê nagihêje çalê.Yanî ez jimareyek ecêb e.Hûn dikarin tevahiya Afrîka û Ewrûpayê bi tiştên ku tê îsraf kirin re têr bikin.Û ji ber vê yekê hûn dikarin xeyal bikin ku her tiştê ku dikare wê windakirina xwarinê kêm bike pêdivî ye ku sûdek mezin a hawîrdorê be.Ji ber vê yekê divê em hevsengiyê di navbera ajotina kaxeza pak-based de rast bi dest bixin, û em difikirin ku derfetên fantastîk hene, lê di heman demê de em pê dizanin ku dê her gav cîhek ji wan çareseriyên plastîk re hebe, ku dikarin tazebûna xwarinê baştir bikin, asta rast a rehetiyê bidin we. , û hwd, da ku hûn xwarinê winda nekin.Û ew e -- li wir hevsengiyek heye, û ez difikirim ku me gelek fersend hene û, wekî ku ez dibêjim, ji bo peydakirina van hemî çareseriyan bi rengek fantastîk cîh digirin.
Min 2 heye. Li Slide #7 mêze dikim, ez li nexşeya kevir digerim û eşkere ye ku veger di sala 2019-an de li ser bihayan daket.Lê em bêjin, ku 2018-an wekî celebek birûsk derxist, ew mîna 19% ber 20% herikîn bû.Ma hûn jî wê wekî herikînek hundurîn, mîna% 19, dibînin?Û gelo ew cûreyek bend e ku hûn ê xwe-arîkariya xwe zêde bikin ger ew bi rengek jêrîn dakeve?Û pirsa min ji sala 2020-an re bêtir tête destnîşan kirin ji ber ku hûn hin ji van projeyan di rê de digirin, û eşkere ye, ew sermayeya ku hûn ê lê zêde bibin tê xebitandin, û dibe ku tenê hin ramanên li dora van dînamîkan.
Okay.Ez difikirim ku di warê xwe-alîkariyê de, em ne bi biryar in -- em kiryarên xwe li wir li gorî vegerên ku em di yek xalê de digirin diyar nakin.Em difikirin ku ajotina destpêşxeriyên xwe-alîkariyê tiştek e ku divê em her dem bikin.Eşkere ye, baldariya di tiştê ku hûn dikin de ji hêla hawîrdora dora we ve di her kêliyek demê de tê destnîşankirin.Û bê guman, di binketinek aborî de, hûn dikarin di warê zincîra peydakirina xwe de jî bêtir zorê bidin, û ew tiştek e ku em, eşkere, em ê li ser vê yekê bisekinin.
Lê di heman demê de, em difikirin ku ew tiştê rast e ku meriv veberhênanê bidomîne, wekî ku min berê jî got, di nav çerxê de.Em gelek fersendan dibînin ku divê em şerm nekin ku em li sermayeyên rast veberhênan bikin, hetta di demek kurt de, ew ji vegerek ji sedî 20-a-hêdî bêtir marjînal an ROCE kêm dibe.Mebesta min, heke em pê bawer bin ku em dikarin sermayeyê li astên ku bi rehetî ji lêçûnên meya sermayeyê derbas dikin, bicîh bikin, divê em li kirina wê yekê binêrin, eşkere li hember hemî alternatîfên din, karanîna wê dravê, û ew tiştek e ku em ê bikin. berdewam bikin ku her dem hewl bidin ku bikin.
Erê.Ji ber vê yekê ya din dê bibe ya ku bi rastî we pêşî li we digire -- bi rastî çi we diparêze ku hûn hin ji van fersendên zêde pêşde biçin?Mîna ku we behs kir kapasîteya zêde ya paşîn a bazarê, ku hûn dikarin li kaxeza kraftê ya taybetî binihêrin.Ew sûkek e ku hûn di çenteyên kirrûbirrê de serokatiya bêkêmasî dikin.Ma ew bêtir xemgîniyek li ser çerxê ye?Ma ew kapasîteya rêveberiyê ye?Ma ew e ku hûn hewce ne ku pêşî projeyên domdar biqedînin û paşê, eşkere, li ser yên nû bifikirin?An jî ew demên endezyariyê yên dirêjkirî yên ku hewce ne?
Hemû yên jorîn.Na, ez dibêjim, zelal e, divê hûn pêşî lê bigirin, û me bernameyek mezin a CapEx heye.Dema ku hûn salê 700 heta 800 mîlyon Euro xerc dikin, ew pir kar e.Ew gelek çavkaniyek hundurîn hewce dike û em in -- û divê hûn li dora wê yekê pêşîn bikin, û em bawer dikin ku em wiya rast digirin.Û hûn nexwazin ku ji radestkirina teknîkî xetereyên nebaş bigirin.Lê di heman demê de, erê, divê hûn ji bazarê haydar bin.Bi taybetî, ji bo nimûne, vegere wê makîneya Steti.Me ew makîne paşxist ji ber ku me dît ku kapasîteya din di wê demê de tê bazarê.Û me difikirî ku em ê vê vebijarkê winda nekin ji bo demekê paşde bisekinin û bibînin ka tişt çawa diqewimin.Û dibe ku watedar be ku vegere û vegere wê.Ji ber vê yekê tiştên ku divê hûn bifikirin ev in.Ji ber vê yekê hûn ne - hûn çu carî ji dînamîka giştî ya bazarê veqetandî li tiştan nanihêrin.Lê pir eşkere, di heman demê de, me xwedan luks e ku em karibin bi çerxê veberhênanê bikin û ew tiştek e ku em ê berdewam bikin ku em bikin.
Û her weha, dîsa li ser rola nû pîroz dikim.Tenê dibe ku pirsek felsefî ye.Pêvajoya ramana we li dora yekbûna pîşesaziyê li Ewropayê di konteynerê de.Me berê jî li ser wê peyivî, lê dibe ku tenê ji bo nûvekirina ka hûn ji bo wê hêjayî dibînin?Ma ew tiştek e ku hûn ê eleqedar bibin ku beşdarî rola weya nû bibin?An jî ew hîn tiştek e ku hûn ê biparêzin -- ku hûn tercîh dikin ku bi organîkî mezin bibin?
Wekî ku min got, ez difikirim - spas, Brian, ji bo pirsê.Ez difikirim ku em vegeriyan ser pêşîniyên xwe.Em difikirin ku vebijarkên me yên fantastîk hene ku em mezinbûna karsaziya xwe bidomînin.Lê bi heman rengî, M&A ji me re vebijarkek e, û divê em ji wan derfetan re sax bin, û em ê berdewam bin li lêgerîna wan.Ez difikirim ku hevgirtin bi xwe ev e -- xwedan hin balkêşiyek e, lê divê ew di ronahiya afirandina nirxa ku hûn dikarin hebin de were dîtin.Ji ber vê yekê hûn ji bo wê çi didin û pêdivî ye ku hûn pir zelal bin ku hûn dikarin firsendên hevrêziya rastîn ji hevgirtinek wusa derxînin û ew avantajek pêşbaziyek rastîn diafirîne.Ji ber vê yekê hemî wan tiştan divê hûn her gav bifikirin.Ji ber vê yekê ew ne tiştek e ku me qet red kir.Di heman demê de, em pir zelal in ku, divê ew pîvanên nirxandina me bicîh bîne.
Baş e, xweş.Û dûv re jî -- naha ji bo zêdekirina bihayê ku we ragihand, gelek kapasîteya nû di dawiya vê salê de tê û piraniya kapasîteyê bi rastî paş-dawiya barkirî ye.Ma metirsî heye ku hûn neçar bimînin ku hin ji van zêdebûna bihayan gava ku kapasîteya nû têkeve sûkê?
Ez difikirim ku em di pozîsyona ku di vê gavê de heye de pir pêbawer in, û em ê bi xerîdarên xwe re li ser zêdebûna bihayê heyî nîqaş bikin.Ez difikirim ku çi dibe ku pêşeroj ji hêla gelek faktorên cûda ve têne destnîşankirin.Ez difikirim, erê, kapasîteya nû tê, lê di heman demê de di warê dînamîkên mezinbûna avahîsaziyê de li cîhê xêzkirî jî mezinbûnek baş heye, ku em bawer dikin ku ew ê di demek nêzîk de neçe.Di heman demê de me li dora Chinaînê jî tevliheviyek heye.Eşkere ye, ew ji ber sedemên din mijarek e, lê ez difikirim ku em hîn jî wê yekê dibînin, ew mijara qedexekirina importa çînî ya li alîyê OCC-yê tê.Ew ji hêla hemî armanc û mebestan ve di dawiya vê salê de derbas dibe, ku pêdivî ye ku bandorek li ser herikîna bazirganiya gerdûnî ya ji bo konteyneran bike, yek rê an jî ew.Ji ber vê yekê hemî van faktoran divê bêne hesibandin.Ji ber vê yekê ez difikirim ku bi taybetî nihêrîna zêdekirina kapasîteyên li Ewrûpayê bi veqetandî her gav tiştek xelet e.
Tenê yek zû ku li ser bihayên qutikê zelal bike.Ma rast e ku meriv wê hingê encam bide ku ger bilindbûna bihayê konteynir di wê pêvajoya qutiyê de derbas bibe dê sal bi sal pir aram be?
Ez difikirim, wekî ku min berê jî got, Ross, ez difikirim, eşkere, zêdebûna bihayê konteynerê dê ji bihayên qutikê re piştgirî be.
Ez difikirim ku ew fonksiyonek matematîkê ye, ne wusa?Ji ber vê yekê em ê neçar bin ku fêm bikin ka çi bandorên bihayên konteyneran di encamê de ne ku dê bandorê li bihayên qutikê bike.Lê tam çi bandora sal bi sal pirsek dema van tevgerên bihayê ye.Ez naxwazim hîn li ser vê yekê spekulasyonê bikim.
Gelek baş.Ez difikirim ku wextê me heye.Ger pirsek din ji erdê hebe?Bibore, Wade.Bi rastî, wextê me tune, lê em ê wextê xwe çêbikin.
Wade Napier ji Avior Capital Markets.Andrew, we berê li ser kapasîteya xwe ya ku hûn di nav karsaziya konteynerê de bi topên spî û firokê ve bi rengekî cûrbecûr pêkhateyek taybetmendiyê biafirînin û naha hûn bi rengek taybetî di nav kaxeza kraft de diaxivin.Ji ber kêmbûna bihayê di kaxezê kraftê de, gelo bihayên kaxeza kraftê ya taybetî ji polên weya standard ên ku di nav materyalên avakirinê de têne bikar anîn veqetandî ye?Dûv re hûn dikarin tenê bînin bîra me ka ji sedî çend karsaziya kaxeza kraft polên taybetî ne?
Û dûv re pirsa min a duyemîn dê di hundurê karsaziya Kaxizên Xweşik ên Uncoated de be, bi girtina Merebank PM-ê re gelek perçeyên tevgerê hebûn -- yek ji PM-ên li wir û Neusiedler.Di wê karsaziyê de daxwaza we ya bingehîn çi bû?Û hûn çawa dibînin ku ew sûk di sala 2020-an de dileyize, ji ber ku di nîvê paşîn a sala borî de celebek qelsiya bihayê heye û hûn dikarin li wir hinekî reng bidin me?
Emîn.Erê, ez dibêjim, tenê ji bo ku pir taybetî be, hene - û ez dizanim ku peyva pispor dikare di çarçoveyek cûda de were bikar anîn.Ji ber vê yekê em li ser konteyneran diaxivin, li wir derecên normal an cûrbecûr polên gerdûnî yên vezîvirandina kraftliner-a nezelalkirî hene û dûv re hûn xwedan xêz an serîlêdanên taybetî yên mîna topê spî û semichem in.
Li aliyê kaxeza kraftê, em bi gelemperî di navbera polên kaxezê kraftê de cihêtiyê dikin, ku bi gelemperî tiştê ku dikeve nav sepanên çenteyê weya pîşesaziyê.Û dûv re jî taybetmendî, ku rêza serîlêdanên ji MG, MF, van celeb -- van polên jêrîn vedigire.Di warê quantumê de ji bo karsaziya me, ew dora 300,000 ton ji 1.2 mîlyon, 1.3 mîlyon ton hilberîna tevahî kaxeza kraft e.Dînamîkên bihayê cûda ye.Û bi heman awayî, bingehên peyda-daxwazê di vê demê de pir cûda ne.Em dibînin -- li ser milê kraftê, wekî ku min behs kir, bi rastî - qelsiyek ji hêla daxwazê ve heye ku me di sala 2019-an de dît, û em ê hewce bikin ku bibînin ka ew çawa vedibe ji ber ku ew avahîsaziyek pir pirtir e, Bi taybetî di wan, wekî ez dibêjim, bazarên me yên hinardekirinê de.Li ser beşên taybetmendiyê, pir ji wan diçin van serîlêdanên pakkirinê yên nîgarê ji bo serîlêdanên cûrbecûr firotgeh û dûv re hemî serîlêdanên taybetî yên din, mînakî, kaxez berdan û yên mîna wan.Ji ber vê yekê ew pir cûda ye, bazarên cihêreng.Û -- lê bi gelemperî, wêneya daxwazê li wê deverê pir xurt e.Û ew e - em mezinbûnek baş dibînin.Li wir jî pêşbaziyek heye, wekî ku hûn dikarin bifikirin, ew di heman demê de pêşbazan dikişîne nav wê cîhê.Ji ber vê yekê hûn wê lîstika dînamîkî dibînin.Lê zexta nirxê rastîn li ser milê kraftê ku îsal tê de pir zêde bûye.
Di warê wêneya kaxeza xweş de, mebesta min, tenê ji bo zelal be, tenê perçeyên tevgerê yên rastîn, heke hûn jê re dibêjin ku ji sala borî ve di warê guherînek strukturî ya karsaziya me de girtina wê makîneya yek kaxezê li Merebank bû.Derveyî wê, ew di çarçovê de karsaziyek-asayî ye.Ez difikirim ku tiştê ku hûn jê re amaje dikin ev e ku me li Neusiedler hin dem girt ji ber ku Neusiedler pir kaxezek taybetî ya baldar e, ez termê bikar tînim û dîsa, di beşa kaxezê xweş de, hilberên we yên pola premium hene. û bi rastî Neusiedler hilberînerek pola premium e, û pir girîng e ku ew li ser vê yekê hûr bibe.Û ji ber vê yekê baldariya wê ye.Ger ew sûk nermtir be, bê guman em ê di wê operasyona Neusiedler de polên kelûmê hilberînin.Ji ber vê yekê em her gav biaqil in dema ku meriv wê portfolioyê çawa birêve dibe.
Di warê bazara giştî de, ji ber ku, dîsa, em hilberînerê kêm-mesref in, em pir pê bawer in ku em dikarin li ser her tonek ku em hildiberînin di karûbarên xweyên yekbûyî yên mezin de drav qezenc bikin.Pirs ji bo me dînamîka avahîsaziya demdirêj e.Eşkere ye, kaxezek xweşik bi gelemperî hilberek e, ku di nav bazarên gihîştî de di hilweşîna strukturî de ye.Ew di bazarên pêşkeftî de pir aramtir e.Lê ya ku em wekî karsaziyek pêşve diçin ev e.
Ez difikirim ku em ê li wir bigirin.Gelek spas ji bo baldariya we û hatina we ya îro di rojek sar û şil a li vê derê li Londonê de, lê spas ji we re li ser weşana malperê jî ji bo baldariya we, û ez ê dawî li vê yekê bînim.Gelek spas.
Dema şandinê: Mar-11-2020