The Motley Fool ku di sala 1993-an de ji hêla birayên Tom û David Gardner ve hatî damezrandin, bi mîlyonan kesan re dibe alîkar ku bi riya malpera me, podcasts, pirtûkan, stûna rojnameyê, pêşandana radyoyê, û karûbarên veberhênana premium bigihîjin azadiya darayî.
Bi min re îro li ser banga Dr. Albert Bolles, Rêveberê Giştî yê Landec;û Brian McLaughlin, Berpirsiyarê Darayî yê Demkî yê Landec;û Jim Hall, Serokê Lifecore, ku ji bo bersiva pirsan heye.Di heman demê de îro li Santa Maria jî Dawn Kimball, Karmendê Serek Gel;Glenn Wells, SVP ya Firotanê û Karûbarê Xerîdar;Tim Burgess, SVP ya Zincîra Pêşkêşkirinê;û Lisa Shanower, VP ya Têkiliyên Pargîdanî û Têkiliyên Veberhêner.
Di dema banga îro de, em ê daxuyaniyên pêşeroj ên ku hin xetere û nediyariyên ku dikarin bibin sedema ku encamên rastîn ji hêla maddî ve cûda bibin vedihewînin bidin.Van xetereyan di pelên me de bi Komîsyona Ewlekarî û Veguheztinê re, di nav de Forma 10-K ya pargîdanî ya ji bo sala darayî ya 2019-an de têne destnîşan kirin.
Spas û sibê baş, herkesî.Wekî nûvekerek pêşeng di çareseriyên cûrbecûr yên tenduristî û başbûnê de, Landec ji du karsaziyên xebitandinê pêk tê: Lifecore Biomedical û Curation Foods.
Landec di pîşesaziya dermanan de ji bo xwarinê hilberan çêdike, pêş dixe, çêdike û difiroşe.Lifecore Biomedical rêxistinek pêşkeftin û hilberîna peymanê ya bi tevahî yekgirtî ye, an CDMO, ku di pêşkeftin, dagirtin û qedandina hilberên dermansaziyê yên dijwar ên ku di sirinc û şûşeyan de têne belav kirin de kapasîteyên pir cihêreng pêşkêşî dike.
Wekî hilberînerek pêşeng a Hyaluronîk Acida derzîkî ya premium, an HA, Lifecore zêdetirî 35 salan pisporiyê tîne wekî hevkarek ji bo pargîdaniyên gerdûnî û nûjen ên derman û cîhazên bijîjkî li seranserê gelek kategoriyên dermankirinê da ku nûbûnên xwe derxîne bazarê.
Curation Foods, karsaziya meya xwarinên xwezayî, li ser nûjenkirina xwarinên nebatî yên bi 100% malzemeyên paqij li ser kanalên firotanê, klûb û karûbarê xwarinê li seranserê Amerîkaya Bakur hûr dibe.Curation Foods bi tora xweya cografî ya belavbûyî ya cotkaran, zincîra peydakirina sarincokê û teknolojiya pakkirina BreatheWay ya patentkirî, ku bi xwezayî temenê fêkî û sebzeyan dirêj dike, dikare nûbûna hilberê herî zêde bike.Marqeyên Curation Foods di nav de sebze û seleteyên pakkirî yên nû Eat Smart, hilberên rûn û sîrkeya esnafê O Premium, û hilberên avokadoyê Yucatan û Cabo Fresh hene.
Em balê dikişînin ser afirandina nirxa parveker bi radestkirina li dijî armancên xwe yên darayî, xurtkirina bîlançoya xwe, veberhênana li mezinbûnê, bicihanîna pêşengên xwe yên stratejîk ji bo baştirkirina marjînalên xebitandinê li Curation Foods û ajotina tevgera xeta jorîn li Lifecore.
Di çaryeka duyemîn a darayî ya '20 de, dahatên hevgirtî li gorî çaryeka duyemîn a sala borî ji sedî 14 zêde bû û gihîşt 142 mîlyon dolar.Lêbelê, me di çaryeka duyemîn a darayî ya '20-an de windahiyek netîce ya ji plansaziyê mezintir û kêmbûna qezenca nehf û EBITDA dît.Vê yekê di çaryeka duyemîn de windahiyek neto ya 0,16 $ berî vesazkirin û lêçûnên ne-dubare kir.Me plansaziyek xebitandinê ya berfireh heye ku me ji bo baştirkirina performansê li ser Xwarinên Curation ku ez ê di demek nêz de nîqaş bikim dest pê kiriye.
Lifecore, mezinbûna zêde ya Landec-ê karsaziya CDMO-ya kalîteya bilind li ser pêşkeftina hilberê, çêkirina hilberên injektîf ên sterîl, çaryeka din a berbiçav bi mezinbûnek berbiçav di dahat û dahata xebitandinê de hebû dema ku EBITDA li gorî sala berê du qat zêde bû.Karsaz berdewam dike ku xerîdarên xwe di nav çerxa jiyanê ya pêşkeftina hilberê de ji bo bazirganîkirinê bimeşîne û xeta xweya xerîdarên pêşkeftinê pêş bixe ku dê mezinbûna berjewendiya demdirêj bimeşîne.Lêbelê, Curation Foods bandorek neyînî li encamên meya çaryeka duyemîn kir ji ber ku karsazî bi pirsgirêkên zincîra peydakirinê re rû bi rû ma.Di çaryeka duyemîn de, me vekolînek stratejîk a karûbarên xwe yên Curation Foods qedand da ku hêz û dijwariyên wê baştir fam bikin, ku ev fersend eşkere kir ku Curation Foods dîsa pêşbaz û bikêrhatî bike.
Encam plansaziyek çalakiyê ya domdar û bernameyek afirandina nirxê ya bi navê Projeya SWIFT e, ku dê li ser hewildanên xweşbîniya torê yên ku jixwe baş di rê de ne ava bike û her weha karsazî li ser hebûnên xwe yên stratejîk ên sereke bisekine û rêxistinê ji nû ve sêwirana mezinahiya guncaw.Projeya SWIFT, ew ji hêsankirin, serkeftin, nûbûn, balkişandin û veguherînê radiweste, dê karsaziya me bi baştirkirina strukturên lêçûnên xebitandinê yên Curation Foods û zêdekirina marjîna EBITDA-yê ku bingehek başkirina bîlançoya pargîdaniyê peyda dike û Curation Foods veguhezîne nav pêşbaziyek bilez û bihêztir bike. şîrketa qezenc.
Digel ku em di nîvê yekem a sala 20-an de bi dijwariyan re rû bi rû mane, em rêbernameya tevahiya salê dubare dikin, ku daxwaz dike ku dahata hevgirtî ya ji xebata domdar 8% ber 10% mezin bibe û bigihîje rêzek ji 602 mîlyon $ heya 613 mîlyon $.EBITDA ji 36 mîlyon $ heta 40 mîlyon $ û dahata her parve $ 0,28 heya 0,32 $, ji xercên ji nû veavakirinê û ne-dubarekirî veqetîne.Em berdewam dikin ku di nîvê duyemîn ê sala darayî de, di nav de çaryeka sêyemîn a darayî ya heyî, qezencên girîng biafirînin, û ji bo ku em bigihîjin armancên xwe em baş cîh digirin.
Berî ku ez bêtir hûrguliyên li ser Projeya SWIFT û leza me bi Lifecore û Curation Foods re parve bikim, ku derbasî nîvê duyemîn a sala darayî bibe, ez dixwazim çend lîstikvanên nû bi tîmê rêveberiyê re bidim nasîn.Pêşîn, ez dixwazim Greg Skinner qebûl bikim, ku îstifakirina wî ya plansazkirî wekî Berpirsê Aborî û Cîgirê Serokê Landec hefteya borî hate ragihandin.Ez dixwazim spasiya Greg bikim ji bo salên karûbarê wî.Li ser navê lijne û xebatkarên xwe em jê re sersaxî dixwazin.
Bi min re îro Brian McLaughlin e, yê ku ji Berpirsiyarê Aborî yê Curation Foods berbi Berpirsiyarê Aborî yê Demkî yê Landec ve hatî pêşve xistin, û Glenn Wells, ku ji Cîgirê Serokê Firotanê hate terfî kirin ji bo cîgirê serokê firotanê û karûbarê xerîdar ji bo Amerîkaya Bakur.Van peywirên nû digel kirêdariyên me yên stratejîk ên berê hatine ragihandin pêbaweriyek mezin dide min ku em tîmê rast di cîh de ne û ji bo gihîştina mebestên xwe yên ji bo '20-a darayî baş cîh digirin.
Spas, Al, û roj baş ji hemûyan re.Pêşîn, lêkolînek kurt a encamên meya çaryeka duyemîn.Me dahatên hevgirtî ji sedî 14 zêde kir û gihîşt 142,6 mîlyon dolar, ku bi rêzê ve ji hêla 48% û ji% 10 zêdebûnek di dahatên Lifecore û Curation Foods de hatî rêve kirin.
Qezenciya brut sal bi sal 8% kêm bû, ku ev yek ji kêmbûna li Curation Foods ku ez ê di demek nêz de bi hûrgulî jê re biaxivim ve hat rêve kirin.Ev girêbesta li Curation Foods tenê beşek ji performansa bihêz a Lifecore hate paşguh kirin, ku sal bi sal 52% zêdebûnek dahata brut şand.EBITDA 5,3 mîlyon dolar kêm kir û winda kir 1,5 mîlyon dolar ji bo çaryek.Wendabûna me ya her parê 0,23 $ bû û ji her parê 0,07 $ xercên ji nû veavakirinê û xercên ne-dubarekirî vedihewîne.Ji xeynî van berdêlan, windabûna çaryeka duyemîn a her parve $ 0,16 bû.
Veguhastina şîroveya me ya li ser encamên nîvê yekem.Em bawer dikin ku encamên nîvê yekem dibe ku pîvanek kêrhatîtir a performansa me ya di vê heyama veguhêz de li hember pêşbîniyên me yên ji bo sala darayî '20, ku di çaryeka sêyemîn û çaremîn de paşde têne barkirin.Hatin di şeş mehên ewil ên sala 20-an de li gorî heman heyama sala borî 13% zêde bû û gihîşt 281,3 mîlyon dolarî, di serî de ji ber;yekem, 6,8 mîlyon dolar an% 24 zêdebûna dahatên Lifecore;duyemîn, stendina Yucatan Foods di 1-ê Kanûna Pêşîn, 2018-an de, ku 30,2 mîlyon dolar dahat kir;û ya sêyem, 8,4 mîlyon dolar an% 9 zêdekirina dahatên salata me.Ev zêdebûn bi qismî bi 9,7 mîlyon dolarî di torbeyên sebzeyan ên pakkirî û karsaziya bazirganiyê de hatin veqetandin;û bi kêmbûna 5,3 mîlyon dolar dahatên fasûlî kesk ji ber peydakirina tixûbdar a ku ji bûyerên hewayê di her du çaryeka yekem û ya duyemîn a darayî ya '20 de pêk tê.
Pirsgirêkên hewayê ji karsaziya me re dijwariya herî mezin berdewam kir.Wekî ku berê jî hat behs kirin, me vê havînê bi stratejiyek zêde nebatê fasûlî kesk vê metirsiyê kêm kir da ku di vê demsala betlaneyê de daxwaziya xerîdar bicîh bîne.Ev stratejî di dema Bahoza Dorian de ku me bandorek hindik hîs kir de îsbat kir ku bi avantaj e.Lêbelê, pîşesaziyê di şiklê bûyerek hewaya sar a berbelav a zû de di meha Mijdarê de dijwariyek din a nediyar bû ku bandor li hebûna peydakirina fasûlîya kesk ji bo demsala betlaneyê kir.
Di şeş mehên ewil ên darayî '20 de li gorî heman heyama sala borî ji ber kêmbûna 4,9 mîlyon dolarî di karsaziya Pargîdaniya Curation Foods de qezenca nefûştî 7% an 2,4 mîlyon dolar kêm bû.Ajokarên performansa qezenca nehf ya Curation Foods wiha bûn.Yekem, firotana hilberên avokadoyê biha di çaryeka çaremîn a darayî '19 de di çaryeka yekem a darayî ya '20 de dema ku lêçûna avokadoyê 2 carî ji lêçûnên heyî zêdetir bû.Ya duyemîn, bûyerên hewayê yên ku bandorê li peydakirina madeya xav dikin.Sêyemîn, qezenca nebaş a kêmtir a ku ji ber girêbestek plansazkirî ya çenteyê sebzeya pakkirî û karsaziya bazirganiyê pêk tê.Van kêmbûnan bi qismî ji hêla 2.5 mîlyon dolar an% 29% zêdebûnek di qezenca brut a Lifecore de ku ji hêla dahatên bilind ve hatî rêve kirin ve hate veqetandin.
Dahata netîce di şeş mehên ewil ên darayî '20 de li gorî sala berê kêm bû ji ber ku;yekem, kêmbûna 2,4 mîlyon dolar di qezenca brut de;duyemîn, zêdebûnek 4 mîlyon dolar di lêçûnên xebitandinê de ku ji zêdebûna Xwarinên Yucatan pêk tê;sêyem, zêdebûnek 2,7 mîlyon $ di lêçûnên faîzê de ji ber deynê zêde yê ku bi wergirtina Yucatan Foods ve girêdayî ye;çar, zêdebûnek $200,000 di nirxa bazara adil a veberhênana Windset a pargîdaniyê de li gorî zêdebûna 1.6 mîlyon $ di şeş mehên pêşîn ên sala pêşîn de;û pêncem, xercên nûavakirinê û xercên ne-dubarekirî yên 2,4 mîlyon $ an 0,07 $ her parve li ser bingehek piştî bacê.Van kêmbûna dahata neto bi 3,1 mîlyon dolar kêmbûna lêçûnên baca dahatê bi qismî veqetandin.Ji xeynî 0,07 $ xercên ji nû veavakirinê û xercên ne-dubarekirî yên di şeş mehên pêşîn ên darayî '20 de, Landec dê zirarek her parek 0,33 $ nas bikira.
EBITDA ji bo heyama sal-to-roka 1,2 mîlyon dolar neyînî bû li gorî sala berê 7 mîlyon dolar erênî.Dema ku 2.4 mîlyon dolar xercên ne-dubarekirî ji holê rakin, şeş meh EBITDA dê 1.2 mîlyon dolar erênî bûya.
Vegere ser rewşa me ya aborî.Di dawiya çaryeka duyemîn a darayî ya '20-an de, Landec bi qasî 107 mîlyon dolar deynê dirêj-dirêj hilgirt.Rêjeya meya vegirtina sabît di dawiya çaryeka duyemîn de %1,5 bû, ku li gorî peymana me ya ji %1,2 mezintir e.Rêjeya meya leverê di dawiya çaryeka duyemîn de 4,9% bû, ku li gorî peymana deynê me ya 5% an kêmtir e.Em li bendê ne ku di pêş de li gorî hemî peymanên deynê xwe tevbigerin.Landec li bendê ye ku ji bo hevsengiya darayî ya '20-ê xwedan jêhatîbûnek têr be da ku mezinbûna karsaziya xwe bidomîne û veberhênana li sermayê bike da ku stratejiyên me hem ji bo Lifecore û hem jî ji bo Xwarinên Curation pêşve bixin.
Veguhastina nerîna xwe, wekî ku Al di axaftinên xwe de behs kir, em rêbernameya xweya darayî ya sala 20-an dubare dikin, ku banga yekkirina dahata ji xebata domdar dike ku ji% 8 ber 10% mezin bibe û bigihîje navberek ji 602 mîlyon $ 613 mîlyon $, EBITDA ya Ji 36 mîlyon dolar heta 40 mîlyon dolar, û dahata her parê ji 0,28 $ heta 0,32 $, ji bilî lêçûnên nûvesazkirin û ne-dubare.Em li bendê ne ku di nîvê duyemîn ê sala darayî de qezencên girîng biafirînin û rêbernameya çaryeka sêyemîn a darayî destnîşan dikin, ji xercên ji nû veavakirin û nevegerandinê yên wiha vedihewînin: Tê payîn ku dahatên hevgirtî yên çaryeka sêyemîn di navbera 154 mîlyon û 158 mîlyon dolar de bin;dahata her parê di navbera 0,06 $ û 0,09 $, û EBITDA di navbêna 7 mîlyon $ 11 mîlyon $ de ye.
Spas, Brian.Em ji planên xwe bawer in ku di sala 20-an de mezinbûna bikêr bimeşînin.Bihêle ez bi hûrgulî li ser pêşkeftina ku em di karsaziyên xwe yên Lifecore û Curation Foods de çêdikin de biçim.
Lifecore berdewam dibîne ku leza ku ji sê meylên pîşesaziyê sûd werdigire;hejmar yek, hejmareke zêde ya hilberên ku li pejirandina FDA digerin;hejmar du, meyla zêde ya ber bi dermanên derzî yên sterîl ve;û hejmar sê, meylek mezin di nav pargîdaniyên derman û amûrên bijîjkî de ji bo derxistin û çêkirina hilberên ku di qonaxa pêşkeftina klînîkî de heya bazirganîkirinê vedihewîne.
Wekî CDMOyek pir cihêreng û bi tevahî yekgirtî, Lifecore cîh girtiye ku li van dûvikan sermiyanê bike.Di nav 35 salên Lifecore de wekî pêşengek gerdûnî di hilberîna HA-ya pola derzîlêdanê ya premium de, Lifecore zanîna pêvajoyê û çêkirina dijwar a formulekirin û firotina hilberên dermanan hem di sirinc û hem jî di şûşeyan de pêş xist.Vê yekê hişt ku Lifecore ji pêşbaziyê re astengiyên bilind saz bike û derfetên pêşkeftina karsaziya bêhempa biafirîne.
Li pêş çavan, Lifecore dê mezinbûna xweya demdirêj bi cîbicîkirina li hember sê pêşengên xwe yên stratejîk bişewitîne;hejmar yek, rêvebirin û berfirehkirina xeta pêşkeftina hilberê xwe;hejmar du, bi rêvebirina kapasîteyê û berfirehkirina xebitandinê ji bo peydakirina hewcedariyên hilberîna bazirganî yên pêşerojê;û hejmara sêyem, berdewamkirina radestkirina tomarek bihêz a bazirganîkirinê ji xeta pêşkeftina hilberên wan.
Di derbarê xeta pêşkeftina hilberê de, Lifecore di çaryeka duyemîn a darayî de pêşkeftinek girîng çêkir.Dahata pêşkeftina karsaziyê di çaryeka duyemîn a darayî ya 2020-an de 49% sal bi sal zêde bû û 36% ji zêdebûna dahatên çaryeka duyemîn a darayî Lifecore beşdar bû.Xeta pêşkeftina karsaziyê 15 proje hene di qonaxên cihêreng ên çerxa jiyanê de ji pêşkeftina klînîkî heya bazirganîkirin, ku bi stratejiya giştî ya karsaziyê re hevaheng e.
Ji bo pêkanîna daxwaziya pêşerojê li Lifecore, em ê bi qasî 13 mîlyon dolar veberhênan bikin ji bo berfirehkirina kapasîteya di sala 20-an de.Wekî ku hatî plansaz kirin, Lifecore di çaryeka duyemîn a darayî de dest bi erêkirina bazirganî ya ji bo hilberîna nû ya sirinc û dagirtina şûşê kir.Dema ku temam bibe, ev xeta nû dê kapasîteya heyî ya Lifecore ji% 20 zêdetir zêde bike.
Karsaziya Lifecore ji bo peydakirina hewcedariyên bazirganî û pêşkeftinê yên pêşerojê di hundurê şopa xweya heyî de, ku dikare du qatkirina kapasîteya hilberîna wê bicîh bîne, xweş cîh e.Zêdetir, Lifecore di pêşvebirina çalakiyên pêşkeftina hilberê-qonaxa dereng a xerîdarên xwe de bi piştgirîkirina bernameyên klînîkî yên Qonaxa 3 û çalakiyên mezinkirina pêvajoya bazirganî berdewam dike ku pêşkeftinek girîng çêbike.Heya nuha, Lifecore yek hilberek li ser lêkolînê li FDA-yê bi pejirandina pêşbînkirî di sala salnameya 2020-an de heye.
Li paşerojê dinêre, Lifecore salane hema hema yek erêkirina hilberek birêkûpêk armanc dike û li ser rê ye ku bigihîje vê rêjeyê ku di sala 2022-an de dest pê dike. Em berdewam dikin ku Lifecore di nav pênc salên pêş de mezinbûna dahata xortan a navînî kêm-navîn çêbike wekî ew firotana xerîdarên heyî û xerîdarên nû berfireh dikin û bazirganîkirina hilberên ku niha di xeta pêşkeftina wê de ne berdewam dikin.
Tîma pisporên pir-fonksîyonel ên Lifecore, bi pergal û sazûmana kalîteyê ya herî baş-di polê de, rê dide hevkarên me ku çalakiyên pêşkeftina hilberê bilez bikin.Lez û karbidestiya me dema danûstendinê ji bo hevkarên me kêm kir, ku di şiyana me de nirxek pir mezin heye ku em jiyana nexweşan bi bazirganiya dermankirina wan a nûjen re baştir bikin.
Di derbarê Curation Foods de, dema ku min di destpêka vê sala darayî de serokatî li Landec girt ser xwe, min pêşengên xwe yên stratejîk saz kir û soz da çalakiya biryardar da ku ji me re bibe alîkar ku em bigihîjin armancên xweyên darayî yên kurt û dirêj.
Me li hember van însiyatîfa stratejîk pêşkeftinek pir baş bi dest xist.Û bi aktîvkirina Projeya SWIFT-ê re, em ê Curation Foods veguherînin karsaziyek bilez, pêşbaz û bikêrhatî.Curation Foods dê berdewam bike ku asta herî bilind a kalîteya hilber û ewlehiyê peyda bike, di heman demê de ku li ser peywirên xerîdar, cotkar û hevkarên xwe bi serfirazî tevdigere.Em balê dikişînin ser mîsyona xwe ya peydakirina gihîştina xwarinên xwerû û tamxweş dema ku gerstêrka xwe ji nifşên pêşerojê re bi pratîka karsaziya domdar diparêzin.
Li Curation Foods, em îro Projeya SWIFT dest pê dikin, gava yekem di plansaziya meya domdar de ya ku dê li seranserê darayî '20 û '21-ê were sepandin, ku çalakiyên me ji bo hêsankirina karsaziyê û baştirkirina qezencê li hev dike.Projeya SWIFT sê hêmanên bingehîn hene;yekem, baldarîyek domdar li ser xweşbînkirina torê;duyemîn, balkişandina li ser zêdekirina hebûnên me yên stratejîk;û ya sêyem, ji nû ve sêwirana rêxistinê bi mezinahiya guncaw ji bo pêşbaziyê.Teserûfa lêçûna salane ya ji van çalakiyan dê bi qasî 3,7 mîlyon dolar an 0,09 $ her parve be.
Li ser her pêkhateya bingehîn bi hûrgulî diçin.Bala meya domdar a li ser torê û xweşbîniya xebitandinê bi ragihandina îro ve tê destnîşan kirin ku em ofîsên Curation Foods li navenda wê ya li Santa Maria, California, navendî dikin.Ev ê awayê ku em karsaziyê dikin hêsan bike.Ew ê me bikêrtir û bi bandortir bike.Hebûna tîmê ku li navendê li Santa Maria ye dê rê bide hevkariyek mezintir, pêwendiya me sax bike û xebata tîmê baştir bike.
Ev biryar dê bibe sedema girtina ofîsa kirêkirî ya Landec li Santa Clara, California, ofîsa kirêkirî ya Yucatan Foods li Los Angeles, California, û firotina navenda Curation Foods li San Rafael, California.Ya duyemîn, em karsaziya xwe balê dikişînin ser hebûnên stratejîk û malên ne-bingehîn vediqetînin da ku hêsankirina karsaziyê bidomînin.Ji bo wê armancê, em dest bi derketin û firotina pargîdaniya Ontario, California, sazûmana cil û bergên salatê dikin, ku hêj neketiye xebitandinê.Ya sêyem, me sêwirana xweya rêxistinî ya nû ragihand, ku endamên tîmê di rolên rast de ji bo destpêşxeriyên stratejîk ên domdar bi cih dike, jêhatîbûna hundurîn pêşve dixe û bilind dike, dest bi kêmkirina hejmartina serê xwe dike ku ji bo karsaziya me guncan e.Ez ji bo tevkariyên ku xebatkarên ku ji vê planê bandor bûne li Curation Foods kirine spasdar im, û ez ji dil spasiya wan dikim ji bo karûbarê wan.
Wekî ku berê hate nîqaş kirin, ez bawer dikim ku em ê di nîvê duyemîn 20-ê darayî de li Curation Foods bi stûnên xweyên stratejîk ên ku balê dikişînin ser mezinbûna hilberên meya bilindtir, xweşbînkirina karûbarên me, berdewamkirina kêmkirina zextên lêçûn ên ku pîşesaziya me rû didin û ji bo peydakirina nûbûnek hilberek pêşkeftî dema ku berdewamkirina hewldana ji bo pêşkeftina xebitandinê.Her çend nîvê pêşîn ê sala 20-ê ya darayî bi gelek kêşeyên ku em derbas dikin re rû bi rû hat jî, em însiyatîfa xwe pêş dixin û em ê vê xebatê di çaryeka sêyem û çaremîn a darayî de bibînin -- ya vê sala darayî.
Çar ajokarên mezinbûn û sûdwergirtinê yên sereke ev in: yekem, karsaziya meya Lifecore ya pêşkeftî û serfiraz tê pêşbînîkirin ku di çaryeka çaremîn de dahata xebitandinê ya 8,5 mîlyon $ 8,8 mîlyon $ nas bike, ku dê bibe çaryeka herî mezin a vê sala darayî bi pêşbîniya EBITDA ya 9 mîlyon $. 10 milyon dolar.Ya duyemîn, li gorî pêşdebirina stratejiya xweya nûjeniya Curation Foods, em ê di nîvê duyemîn a darayî ya '20-an de bi çareseriyên pakkirinê û hilberên xwarinên xwezayî re dahata marjînal a bilind radest bikin.Em bi çareseriyên xwe yên pakkirinê yên xwedan rêberek nûjen berdewam dikin.
Me çavkaniyên xwe bal kişand ku bi çareseriyên pakkirinê yên BreatheWay-ya patenta xwe nirx biafirînin.Teknolojî naha tê bikar anîn ku ji bo Driscoll's paletên raspberyan bipêçin.Wekî encamek ceribandinek serketî li navendên belavkirinê yên Driscoll-ê yên Kalîforniyayê, me naha bername berfireh kir da ku paletên raspberry Driscoll li Amerîkaya Bakur pêça.Wekî din, Curation Foods taybetmendiya kategoriyê bi pargîdaniya pakkirinê ya ku pakijkirina meya Yucatan û kîsikek şilandî ya maqûl hildiberîne re peyda kiriye.Ev pargîdanî li Amerîkaya Bakur xwedî mafên belavkirina taybetî ye.Ev çareseriya pakkirinê ya yekta destûrê dide bikar anîn û rehetiya mezintir û hem jî dirêjkirina mayînde an bermahiyên kêm.
Di heman demê de em bi domdarî bi nûvekirina hilberê re jî pêşeng in.Em di hilberên avokadoyê xweyên marqeyî de xwedî lez û bez in û em ceribandina xweya pakkirina xweya zirav di nav marqeya xweya Cabo Fresh de berfireh dikin.Em di heman demê de bi coş in ji bo destpêkirina nûsaziya marqeya Eat Smart, ku naha tê plansaz kirin ku di sala 20-ê Çile de li sûkê be.Li ser bingeha nihêrînên xerîdar, nasnameya nû ya di pakkirinê de bi xerîdarên li Dewletên Yekbûyî û Kanada re pir baş ceriband, û hêviyên me ji bo bilindkirina leza firotanê hene.
Stûna meya stratejîk a sêyem, nîveka duyemîn, baldariya me ya domdar li ser jêhatîbûna xebitandinê ye ku ji bo baştirkirina marjînalê berferehî.Tîm bi destpêkirina pratîkên hilberîna bêhêz li karûbarên me yên ku li Tanok, Meksîka ku li wir em hilberên avokadoya xweya Yucatan û Cabo Fresh çêdikin, pêşkeftinên girîng çêkirine.
Di encama çalakiyên me de %40 başbûnek di xala veguherîna hilberînê de û kêmkirina 50% di lêçûnên fêkiyên xav de heye.Bi rastî, ji meha Çile ya '20-an dest pê dike, 80% ji depoya me tê pêşbînîkirin ku bi fêkiya lêçûnek kêmtir were çêkirin.Van çêtirkirinan dê di nîvê duyemîn a darayî ya '20-an de lêçûnên giştî yên pêşbînkirî ji sedî 28 kêm bikin.Ya girîng, di encama van hewildanan de, em pêşbîn dikin ku ji bo hilberên avokadoya meya Yucatan û Cabo Fresh marjînalên nebaş ên çaryeka çaremîn bi kêmî ve 28% radest bikin.
Gava ku me danûstendinê kir, stûna meya stratejîk a çaremîn bala me li ser derxistina lêçûnên ji karsaziya me ye.Bernameya lêçûnê ya Curation Foods di rê de ye ku bigihîje armanca me ya 18 mîlyon $ 20 mîlyon $ di darayî '20 de ku 45% ji teserûfa meya pêşbînkirî di çaryeka çaremîn de tê nas kirin.Di çarçoveya vê bernameyê de, îro me ragihand ku em ji du peymankarên kedê berbi yek peykerê kedê li sazgeha Guadalupe California, ku dê teserûfek salane ya 1.7 mîlyon dolar peyda bike, yek dikin.Em ê ji çalakiyên Projeya SWIFT jî sûd werbigirin û teserifên ji vê bernameyê dê di çaryeka çaremîn a vê sala darayî de dest pê bikin.
Wekî ku di daxuyaniyên min ên destpêkê de hate gotin, yek ji van destkeftiyan dê ne mimkun be bêyî mirovên rast di karên rast de ku li yek cîhek navendî bi hev re bixebitin.Ez bawer dikim ku tîmê min dê rojeva meya stratejîk pêş bixe da ku karsaziya me hêsan bike û qezencê baştir bike.
Bi kurtahî, baweriya me bi rêbernameya xwe ya ji bo darayî '20 heye.Tîma Landec balê dikişîne ser afirandina nirxê bi radestkirina li dijî armancên me yên darayî, bihêzkirina bîlançoya me, bicihanîna pêşengên xwe yên stratejîk ji bo baştirkirina marjînalên xebitandinê li Curation Foods û li Lifecore veberhênana di mezinbûnê de û ajotina leza xeta jorîn.Ez bi pilana me pê bawer im ku em guheztinên pêwîst bikin da ku serketî bin û mezinbûna berjewendiya demdirêj ewledar bin da ku nirxê ji xerîdar, xerîdar û hîsedarên me re ragihînin.
Spas dikim.Niha em ê civîneke pirs û bersivê li dar bixin.[Rêbernameyên Operator] Pirsa me ya yekem ji rêza Brian Holland bi DA Davidson re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Erê, spas.Beyanî baş.Pirsa yekem, ez texmîn dikim, tenê piştrast bikin ku em fam dikin ka em çawa ji kêmbûna Q2-ê digihîjin rêberiya tevahî salê ku tê domandin.Eşkere ye ku dahata fasûlî û windabûna dahat û qezencê hûn venagerin.Ji ber vê yekê wusa dixuye ku pêkanîna Projeya SWIFT û yekbûna sazûmanê ya ku we tenê referans kir, gelo ew tevahî cûrbecûr guheztina kêmbûna Q2 ye ku dê rêwerzê ji bo salê bigire?Û heke na, gelo tiştek din heye ku em tenê li ser bifikirin ku ew celeb wan hejmaran dimeşîne?
Erê, silav.Silav, Brian;ew Al.Beyanî baş.Projeya SWIFT dê bibe beşek ji mebesta me ya ku girtina mezinahiya rast û derxistina lêçûn e, lê me di heman demê de li ser çend bernameyên teserûfa lêçûnên zêde yên ku li ser bernameyên lêçûn ên ku me ne li ser û wêdetir xebitîne. bi navgîniya malperên me yên hilberînê re axivîn.Ji ber vê yekê, em dizanin ku li wir qulikek me hebû.Ji ber vê yekê me di Q2 de dîsa dest bi hin projeyan kiribû ku hin firotana zêde bibînin.
Yeah.Silav, Brian.Ew Brian e.Yeah.Ji ber vê yekê, ji bilî vê yekê ku tenê ji me re bibe alîkar ku em di çaryeka çaremîn de bigihîjin vir, hûn dikarin di beşa yekem a salê de li vir hin leza hêdî pêk bînin, wekî ku Al behs kir.Yek jê pîvana rast a teserûfa lêçûnê ye ku dê di Q4 de were xuyang kirin.Hin tiştên lêçûnên zêde hene ku me piştî sala ku dest pê kir destnîşan kir ku dişopînin û diçin.Di heman demê de dahat û marjînalên me yên ji plansaziya seletê jî bihêztir in.Li ser vê yekê em li pêş planê ne.Û ji ber vê yekê em hêvî dikin ku ew berdewam bike, û ev jî di nîvê duyemîn a salê de alîkariya me dike.Û me ji lêçûnên veguherîn û hilberînê yên plansazkirî çêtir bû.
Û dûv re, bi navgîniya hêmanên saladê û başkirinên di strukturên lêçûnên me de bi gelemperî, digel tevliheviya hilberê, ji sedî marjînala meya giştî jî di nîvê duyemîn a salê de bihêztir xuya dike.Ji ber vê yekê, ew bi rastî çenteyek tevlihev e.Û tu wan hemûyan lê zêde bike, û ew di çaryeka çaremîn de hinekî hewayê di bin baskên me de dihêlin.
Okay.Spas dikim.Ew rengê alîkar ji we herduyan re ye.Just a follow-up.Û ji bo destpêkirina lêçûnan diaxivin, eşkere ye ku hûn armancan diparêzin, hûn çaryekek nêzî dawiya salê ne, ji ber vê yekê we sê mehên din xebata li dijî van destpêşxeran derbas kir.Ez meraq dikim, ez texmîn dikim -- Ez texmîn dikim ku li cîhê xwe hin hûrgulî hebû, ji ber çarçoveya van destpêşxerî û jimara destpêşxeriyên ku we di cîh de ne.Ez meraq dikim gelo hûn dikarin bi mînakên taybetî yên înîsiyatîfê re di nav wan armancên lêçûn de biaxivin, ku hûn tê de xuyangiyek mezintir dibînin, bêje, pêşkeftin li ku ne -- pêşkeftina li ser tiştên ku we heya niha berî vê çaryekê hebû li ku ye ?Eşkere ye ku li vir hin tiştên nû hene ku we vê sibê ragihand, lê ez li ser tiştên ku we dest pê dikir difikirim…
Ew - wekî ku me nîqaş kir, ew navnîşek pirfireh a hêmanan e ku lê zêde dibin.Û ji ber vê yekê, ji helwestek rêveberiya xetereyê, ew bi rastî xetereyê li seranserê wê '18 heta '20-ê belav dike.Ew cûrbecûr tiştan e.Ew di plansaziyê de çêtirkirina hilberînê ye, ew li ser karûbarên me yên yekane otomasyon e, ew otomasyona paletkirinê ye, ew otomasyona derhênerên doza me ye, ew tenê cûrbecûr tiştan e, pakêta me ya sereke, sêwirana bazirganiya me ye, ew tenê berdewam dike û li.
Û ji ber vê yekê, dîsa, ev e -- ew hinekî ji me re bûye alîkar ku em xwedî wê hûrguliyê bin.Ew lojîstîk di plana me de ji zeviyê ye.Ji ber vê yekê ew cûrbecûr tiştan e.Bi bextewarî, ew di pargîdanî de li seranserê çavkaniyek berfireh belav dibe.Û ji ber vê yekê, ew bi rastî ji cûrbecûr berdevkan di nav hubê de ne.
Yeah.Û Brian, hûn dikarin ji me re bibêjin ku ew pir tevlihev e, hejmara tiştan, lê em vê yekê bi navgîniya ofîsa xweya PMO-ya nû ve rêve dikin û balê dikişînin ser ku em van tiştan bi serfirazî pêk bînin.Em di çaryeka sêyemîn de ne.Em di rê de ne, û em xwe baş hîs dikin ku em dikarin vê yekê bi hev re bikşînin û bigihîjin rêjeya xwe ya ji 18 mîlyon $ 20 mîlyon $.
Ez vê yekê teqdîr dikim.Ez teqdîr dikim ku ew pirsek pir berfireh bû, li wir çarçoveyek wusa alîkar bû.Ez ê li wir bihêlim.Serkeftin ji her kesî re.
Spas dikim.Pirsa meya paşîn ji rêza Anthony Vendetti bi Koma Maxim re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Min tenê dixwest ku balê bikişînim ser -- sibê baş, heval.Min xwest ez balê bikişînim ser marjînalê.Ez dizanim, her ku em di salê de derbas dibin, nemaze Yucatan dê heya 28%.Lifecore dê her ku diçe zêde dibe ji ber ku ew di çaryeka çaremîn de li ser çaryeka xweya çêtirîn in.Ji ber vê yekê, ez dibînim ku -- ez dibînim ku ramp çêdibe.Ez tenê meraq dikirim ger em li marjîna giştî ya pargîdanî di çaryeka çaremîn de binihêrin, gelo me rêzek heye ku em li bendê ne ku ew be?
Yeah.Welê, çend perspektîf hene ku em li dijî Projeya SWIFT û hwd dimeşînin, û -- ez jî dibêjim, lêçûna ku ez ê ji dayîna hejmarek rastîn ji we dûr bixim, lê çend tişt hene ku em li vir dixebitin ku em li bendê ne ku em di çaryeka çaremîn de jî zêdekirina marjînalê xwe bidomînin ji ber ku berhevoka hilberê saladê di hawîrdorek peydakirina hilbera xav a aramtir de ye.
Yeah.Anthony, gava ku min hilda ser marjînalên seletê kêm bûn.Dahatên me baş bûn, lê marjînalên salata me kêm bûn.Hin ji wan tevlihev bû.Me hilberek yek xizmetê heye ku ji kategoriyan mezintir dibe.Ew ji bo me bi rastî nûbûnek xweş bû, lê ew di nîvê xortaniyê de di warê marjînal de dest pê kir, û me di nîvê yekem de li vir di nav çend optimîzasyonan de, di nav de kêmkirina hin pakkirinê di nav de, gelek hewil da. hilbera me ya ku bandorek pir hindik li ser xerîdaran dike.Ji ber vê yekê em li bendê ne ku em van pakêtên karûbarê yekane li deverek di nîvê-20%s de bigihînin cihê ku em lê dikin armanc.Û ew ê di bernameya başkirina marjînalê de pir arîkariya me bike, zêdeyî vê yekê em îsal tevliheviyek xweş dibînin, ku di salada me de jî arîkariya me dike.
Ji ber vê yekê, em dibînin ku salad baştir dibe.Ez difikirim ku hûn tiştê ku li Meksîkayê diqewime, hilberên avokado digirin.Û em bi rastî li ser ajotina qezenca vê karsaziyê hûr dibin.Ma ew alîkarî dike?
Erê, Erê, Al.Û tenê di warê, ez dizanim, balê dikişîne ser hêsankirina Xwarinên Curation.Û we gelek projeyên ku hûn bi yekcarî pêk tînin diyar kirine.Ma xetên karsaziyê yên din ên eşkere hene ku hewce ne ku werin rakirin an bi rengek dramatîk werin guheztin an ya ku we naha di şeş an heft mehên paşîn de eşkere kiriye pir zêde ew e?
Welê, ez nabêjim ku me qediya.Okay?Ji ber vê yekê Projeya SWIFT ye, me îro dest pê kir.Ew bernameya me ye ji bo hewildanên başkirina domdar ên ku li ser qezenckirina ajotinê û mezinkirina EBITDA ya Xwarinên Curation têne sekinandin.Ji ber vê yekê ew ne bûyerek yek carî ye, ew pêvajoyek ku me daye destpêkirin e.Û em li ser vê yekê disekinin û mijûl dibin.Ji ber vê yekê, dibe ku bêtir werin.Em ji bilî ku em vî karsazî bigihînin cihê ku ew bi rastî ji bo me pêş dikeve.
Bê guman, ew alîkar e.Tenê pirsa darayî ya bilez a ji bo Brian.Ji ber vê yekê, heqê 2.4 mîlyon dolar ji nû veavakirinê, gava ku em bi modelê dimeşînin, ew 2.4 mîlyon dolar baca netîce ya çaryeka çi bû?
Spas dikim.Pirsa meya paşîn ji rêza Gerry Sweeney bi Roth Capital Partners re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Li ser Lifecore pirsek min hebû, bi rastî çendek.Lê ji aliyek capex dest pê dike, capex di pênc salên dawî de pir girîng e.Bi rastî min li ser vê yekê çend pirsên hundurîn girtin.Ez texmîn dikim ku ev kapex divê hewildanên berfirehkirina din ên piştî qedandinê kêm bike.Ez difikirim ku wan du sal berê sazûmana xwe berfireh kirin, strukturê rastîn û naha wan xeta dagirtina kasê girt.Gava ku ev berfirehbûn were kirin asta kapêsa lênihêrînê ji bo Lifecore çi ye?
Gerry, ev Jim e.Bi gelemperî kapasîteya lênihêrîna me ya salane di navbera 4 mîlyon û 5 mîlyon dolar de ye.Û hûn rast dibêjin, piraniya kapasîteya ku em xerc dikin ev e ku meriv kapasîteyê birêve bibe ji ber ku cildên me bi bazirganîkirina xeta pêşkeftina me re zêde dibin.
Min girt.Û rast e ku hûn bibêjin, hûn dikarin -- ez ne bawer im ku ev rast e lê di bingeh de dahata berî her veberhênanên mezin ên kapîtaliyê ducar kir.Eşkere ye ku hûn ê bi rastî ji wiya zûtir veberhênanê bikin, lê piştî qedandina we gelek kapasîteya we heye bi rastî ya ku ez pê distînim.
Rast.Em bi gelemperî veberhênan nakin heya ku karsaz ferman nede.Lê ez ê mînakek bidim we -- mîna ku danîna rêzek dagirtina nû pêvajoyek sê-çar salî ye.Ji ber vê yekê em gelek wext derbas dikin ji bo nirxandina ku hewcedariyên kapasîteya me ya potansiyel li ser bingeha hilberên ku em li ser xeta xwe dixebitin û neçar in ku hin veberhênanan bikin, nemaze li ser alavên dagirtina mezintir an alavên pakkirinê, pir li pêş dema ku kapasîteya hêvîkirî hewce ye.Ji ber vê yekê -- lê ew her gav li hember fersendê karsaziyê tê hesibandin ka dê vegera li ser wê veberhênanê çi be, hwd.
Min girt.Ew alîkar e.Spas.Dûv re guheztinan vedigerînin Xwarinên Curation.Tiştê ku ez piçekî kêşeya çarenivîsê dikişînim ev e, we behsa dahata kêm a di vegeyê li devera tepsiyê de kir, ku eşkere bû ku hate balkişandin, lê ev yek jî bû sedema bandorek li ser alîyê qezenca brut.Berê min di bin çavan de dixebitî ku hin ji vê karsaziyê marjînal kêm bûn an jî bê marjînal bûn.Ji ber vê yekê, heke hûn dixwazin girîngiyê bidin vê karsaziyê, û bandorek li ser xeta qezenca nehf hebe, û li ser zerfê ku ez ji karanîna nîqaşa me ya berê difikirîm, bifikirim ku 1 mîlyon dolar ji bû -- li ser qezenca grûştî dibe ku ji zebzeyê di nav de qada tepsiyê.Mebesta min ev bû ku ew dolarên qezencê yên maqûl ên ku ji derî derketin.Û heger hûn dixwazin wê yekê hûrbikin, mebesta min ew e ku meriv çawa di warê girîngkirina wê karsaziyê de demek dirêj dirêj dike bêyî ku bi rastî dolarên weya dahatûya xwe bişkîne?Ez tenê di girêdana van her duyan de pirsgirêkek çêdibe heke ew watedar be?
Yeah.Ji ber vê yekê, gava ku em dibêjin hûrgulî, em bi xerîdarên xwe re di pêvajoyek rasyonalîzekirina SKU re derbas bûne, û ew ne tiştek e ku hûn tenê di şevekê de bikin.Pêdivî ye ku hûn bi wan re bixebitin, ji ber vê yekê dê bandorek li ser karsaziya din hebe.Ji ber vê yekê ya ku em bi rastî hewl didin bikin, xebata wê ya di pêvajoyê de ev e ku meriv marjîneyek hindiktirîn hebe ku em ê hewce bikin berî ku em hilberê bifroşin.
Ji ber vê yekê ya ku em li vir hewl didin bikin bi rastî ev e, lê astengiyên di nav rêxistina firotanê de, bi xerîdarên xwe re li ser baştirkirina berjewendiya giştî ji hêla rêzê ve bi celebê ku ez jê re lêzêdekirina bi kêmbûnê jê re dibêjim dixebitin.Hûn hin tiştan derdixin û hûn bi rastî margîneyên xwe baştir dikin.Ji ber vê yekê ew bi rastî hewildanek baldar a pir wijdanî ye, careke din çavên me li ser ajotina qezencê ye, ne ajotina dahatê.
Min girt.Ez tenê ji vê yekê ecêbmayî mam ku bi rastî çiqas zêdekirina qazanciya brut ji hêla dakêşanê ve hate fikirîn ku dibe ku bi rakirina sebzeyê di karsaziya tepsiyê de qezençkirina brut safî bûbe, lê heke ez li wir holîstîkî digerim, paşde gav bavêjin ...
Okay, wê bandor li ser qezenca me ya nebaş kir.Ji ber vê yekê, ew ne tenê fasûlî kesk bû, lê we gelek tiştên din hene û dûv re jî hilberên avokadoyê jî hene.
Ji ber vê yekê, di nîvê pêşîn ê salê de û, wekî me got, em ê - ew ê bizivirin - hilberên avokado dê di nîvê duyemîn a salê de bizivirin.
Min girt.Û dûv re, di dawiyê de, tenê li ser [Neşîfre], hûrguliyek piçûk li ser derxistina pakêta nû ya şilandinê difikirî.Ew pêvajoyek e ku wê bikeve nav, ez difikirim, zincîra supermarketan.Dibe ku hin şîrove li ser çend firotgehan ku hûn dikarin dakêşin û em çawa li wê 2020 û 2021-an dinêrin.
Yeah.Ji ber vê yekê me ew li Walmartê derxist.Ew bigihîje leza Walmartê ku ew ji bo kategoriyê hêvî dikin.Ew bi rastî bi heman leza ku hilbera meya heyî ya li Walmartê hatî berhev kirin difroşe.Bernameyek me ya ceribandin û fêrbûnê heye ku li Chicago-yê û xerîdarek ji xerîdar a gelemperî ya Walmartê [Bêdîşîfre] cûda ye.
Ji ber vê yekê gelek tişt li wir diqewimin.Me ji hejmareke mezin ji firotgehên mezin ên Dewletên Yekbûyî re pêşkêşî kir.Û em naha amade ne ku wan bixin nav resetên kategoriya wan ku ew dikare di nav şeş mehên pêş de çêbibe.Ji ber vê yekê em ji vê yekê pir baş hîs dikin.
Spas dikim.Pirsa meya paşîn ji rêza Mitch Pinheiro bi Sturdivant & Company re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Merheba.Beyanî baş.Li vir çend pirs.Ji ber vê yekê ew cewhera paşîn a performansa vê sala darayî ye.Yanî ez di pêşbîniyê de çi cûre marjîna ewlehiyê heye?Min fikirîn ku di vê sala darayî de tiştek çêkiriye.Û ew hatiye bikaranîn?Ma ew - ne têr bû?Ma ew hîna nayê bikar anîn da ku di [Fonetîk] de were kişandin?
Yeah.Erê, ev Brian e.Ji ber vê yekê, bi rastî ew muhafezekarî û rêberiya ku em tê de ava dikin.Lê di heman demê de, yek ji wan tiştên mezin ku pir bi kêrî guheztina margînê bandor dike û bi rastî di beşa yekem a salê de me bar kir, û dibe ku ew di hin tiştên ku em behs dikin de tevlihev bibe.
Di nîvê pêşîn ê salê de li Yucatan 30 mîlyon dolar dahatên me hebûn û ji ber pirsgirêkên lêçûnên me yên avokado û lêçûnên fêkiyan, ew hema hema karsaziyek têkçûyî bû.Di nîvê duyem ê salê de, û bi taybetî di çaryeka çaremîn de, ji ber guhertinên di wê modela xebitandinê de ku em li ser bingehek domdar di pêş de dibînin, em li marjînalên çaryeka çarem 28% an jî zêdetir ji bo qada berhemên avokado.Ew mezin e.Û ew ê bi rastî di nîvê duyemîn ê salê de li hember nîvê pêşîn ê salê strukturên marjînal ên giştî biguhezîne.Û ji ber vê yekê, ew bi rengek di ragihandina çapameniyê de cîh girtiye, dibe ku derxistina wê hinekî dijwar be, lê ew di warê guheztina tiştan de li ser lêçûnek sereke, ajokerek sereke ye.
Ji ber vê yekê, we heye - ji ber vê yekê we Yucatan-a guncan heye, me tenê diyar kir, we hin lêçûn heye, 45% ji 18-zêde-milyon $ ku hûn li bendê ne ku bigihîjin.Pêşkeftin û hewildanên we yên Projeya SWIFT hene.Hûn diçin - Yanî ez tevî beşa orîjînal lê hûn baregeha pargîdaniyê diguhezin Santa Maria û Los Angeles-ê digirin, Ontario-yê digirin, her tiştê ku di çaryeka çaremîn de çêdibe.Dê çênebe -- Yanî ez, gelo ev tiştek e ku hîna jî mezaxeya ewlehiyê ji bilî van hemîyan heye?Ji ber ku her -- tenê tiştê ku di 10 salên dawîn de di derbarê Landec de domdar e, nerazîbûna wê ye.Û hemî ji hêla pirsgirêkên zincîra peydakirina pir dijwar ve têne rêve kirin.
Û vî awayî, heke em bigihîjin -- heke em havîna bi rastî germ an hişk an havîna bi rastî şil û sar bibin, ma çaryeka çaremîn hîn jî dê di nav rêberiyê de be?
Yeah.Ji ber vê yekê bila ez li vir piçekî lê zêde bikim.Ji ber vê yekê, aniha, me li ser karsaziya xweya kincên seletê lezek heye.Û ev di warê nîvê duyemîn ê salê de ji plansaziyê çêtir tê.Em ê bi berdewamî di karsaziya xweya salad de pêşkeftina marjînalê bibînin.
Û dûv re, piraniya mayî ji hêla hewayê ve di Q3 de ye.Û me li vir bi rengek fonksiyonel kar kiriye û em hîs dikin ku xetera me ya guncan di rêbernameya Q3 de hatî çêkirin.Ji ber vê yekê em hîs dikin ku plana nîvê duyemîn an bi kêmanî ez hest dikim, û ez dizanim tîmê min dike ku plana nîvê duyemîn ji plana nîvê yekem tengtir e.Ez tenê şeş meh li vir im û bi rastî ez bi karsazî û tîmê nû yê ku me li hev kiriye nas kir.Em xwe pir xweş hîs dikin ka em di nîvê duyemîn de çawa diçin.
Okay.Ew pir alîkar e.Çend tiştên piçûk.BreatheWay, em ê dest bi dîtina hatina BreatheWay di Q3 de bikin?
Erê, ev Brian e.Erê, di nîvê duyemîn ê salê de, em li bendê ne ku di BreatheWay de pêşveçûn û berfirehbûna domdar hebe.Nîvê pêşîn ê salê bi rastî bêtir li ser ceribandinek bû ji ber ku em di vê dema salê de û di beşa paşîn a zivistan û biharê de derbas dibin.Em ê cildên xwe yên giştî berfireh bikin û hin sarker û navendên belavkirinê yên raspberyan hilbijêrin.
Bi rastî di vê nuqteyê de plansaziya tevahî ya salê, em di nîvê pêşîn ê salê de di navbera 38 mîlyon û 42 mîlyon dolar an 60 mîlyon dolar de digerin.Nîvê duyemîn ê salê ji 22 mîlyon $ 26 mîlyon $ heye.Ew dikare li gorî demê ve girêdayî be, û em ê bibînin ka çawa.Eşkere ye ku em dixwazin pê ewle bin ku em di çaryeka çaremîn de jimareyên xwe digihînin, ku bi dawî dibe ku tiştan bileztir an hêdî bike.Ji ber vê yekê, nêzîkî -- û ji wê 22 mîlyon û 26 mîlyon $ di nîvê duyemîn ê salê de, dora du-sê ya wê di çaryeka çaremîn de ye, û ew li ser Lifecore ye.
Bi rastî jî pir zû ye ku meriv bizane.Lê em di vê nuqteyê de di nirxandina riya tasfiyekirina wan tiştan de ne.Ji ber vê yekê dê di çaryeka pêş de bêtir li ser wan werin.
Yeah.Ev hemî beşek Projeya SWIFT-ê ye ku em lê dinêrin berdewam bikin ku tora xwe xweş bikin.Û em pir li ser bîlançoyê disekinin.
Zeytûn û sîrke nû ye.Ma ew hîn jî beşek ji plana we ye?Me tiştek li ser nebihîstiye.Ma tenê meraq bû ku ew li ku radiweste?
Erê, baş e, em li ser baştirkirina EBITDA li Olive dixebitin.Ji ber vê yekê, aniha ew bala me ya salê ye.
Spas dikim.[Rêbernameyên Operator] Pirsa meya din ji rêza Mike Petusky bi Lêkolîna Barrington re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Hey.Beyanî baş.Gelek agahdarî û şopandina hin jî dijwar e, lê di warê Q4-ê de, ez dibêjim, gelo 75% an% 80-ê celebê marjînalê bi hilgirtina marjînal re têkildar e?Ma hûn li ser xeta SG&A pir bandor digirin?Ma hûn dikarin bi vî rengî biaxivin?
Erê, bibore.Ji ber vê yekê, di çaryeka çaremîn de, eşkere ye ku hûn di çaryeka çaremîn de li benda hejmareke mezin, mezin in, eşkere ye ku berfirehbûna marjînalan.Ji nêrînek marjînal a xebitandinê, gelo piraniya wê bi vî rengî tê -- ez texmîn dikim ku piraniya wê bi riya xeta marjînal a brut tê.Lê ez mebesta min, dabeşbûna di navbera marjînala bertûk û hilgirtina SG&A de tê vê wateyê, gelo ew mîna 80-20 piraniya wê diçe xeta marjînalê?
Yeah.Piranîya wê ya mezin li ser xeta marjînal a gross navendî ye.Û dîsa, hema vegere ser daxuyaniya avokadoyê ya ku min berê çêkir, piraniya wê envanterê jixwe, em bi qasî 60 û 90 rojan debara xwe digirin.Ji ber vê yekê piraniya envantera ku em bi rastî dibînin ku di vê nuqteyê de di modela me de di beşa paşîn a Q3 û bi destpêk û nîvê Q4 de derbas dibe, ew jixwe di embarên me de ye.Ew li wir e, em bê guman lêçûnek tune.Ji ber vê yekê sira wê bi rastî derketiye holê.
Tişta ku em di xeta dahatê de dikin, tenê ew e ku em berdewam bikin.Lê erê, pirraniya mezin a başbûnê di xeta marjînal a nebaş de ye, her çend em difikirin ku îsal karekî pir baş dikin, li gorî plansaziya birêvebirina SG&A me.
Okay.Û ez dizanim ku hûn nikarin li ser vê yekê bi berfirehî şîrove bikin.Lê pirsgirêka dadrêsî ya li Meksîkayê bi Yucatan re, gelo ew di warê karûbarên wê sazgehê de di serkirdayetiya jêrîn de guhertinên watedar encam da?
Bicî.Pirsgirêka destûra hawirdorê ye.Me pirsgirêk çareser kir.Em bi regulatoran re dixebitin, naha li ser gava din.Ji ber vê yekê berdewam e.Lê di warê operasyonan de, operasyon bi qasî 40% kêmbûna lêçûnên me yên veguheztinê bi qasî ku berê dimeşin baş dimeşin.Berhemên me ew qas bilind in, karûbarê me bi riya kargehê ji bo me rekor e û domdar e, û operasyon pir baş dimeşe.
Me di destpêka salê de serokatiya watedar li wir danî da ku pratîkên xwe yên hilberîna bêhêz bi cih bînin.Ji ber vê yekê, serkirdayetiya ku niha li wir e, ew bû ku me destnîşan kir.
Niha di warê serokatiyê de tiştek neguheriye.Lê me serokatiya ku berê bû guhert.
Erê, erê.Û paşê tenê pirsa dawî.Ger hat gotin min nebihîst.Dahatên O Olive ji bo çaryeka duyemîn bi qasî çi bûn?
Spas dikim.Pirsa weya din ji rêza Hunter Hillstrom bi Rêvebiriya Veberhênana Pohlad re tê.Ji kerema xwe pirsa xwe bidomînin.
Silav, spas.Tenê pirsek giştî ya bilez.Li vir du karsaziyên pir cûda hene?Ji ber vê yekê ez meraq dikim gelo hûn tenê dikarin şîrove bikin ka hûn çawa difikirin ku ev her du yekîne bi hev re li hev dikin.Û dûv re gelo hûn difikirin an na, maqûl e ku meriv di dirêj-demê de bi hev re bimîne.
Welê, ji ber vê yekê Lifecore makîneyek rûnkirî ye, ji ber vê yekê wekî ku ez bêjim ew pir, pir baş dixebite.Curation Foods niha ne makîneyek rûnkirî ye.Lêbelê, em bi rastî ji kategoriyên ku em tê de ne, di warê ku xerîdar diçin de hez dikin.Em bawer dikin ku Xwarinên Curation di kategoriyan de ne ku divê dûvikên me hebin ji bo ku li dora dikanê ne û dûv re jî tenduristî û başî bin.
Ji ber vê yekê baldariya ku me heye ev e ku em sûdmendiya Curation Foods bimeşînin û wê vegerînin ser rê.Û ez bi domdarî bi desteya xwe re li ser fersenda ku me heye dixebitim, lê naha du mebestên me ew e ku em qezencê li Curation Foods rast bikin û piştrast bikin ku em sermaya hewce peyda dikin da ku mezinbûna mezin a li Lifecore bidomînin.
Spas dikim.Em gihîştin dawiya rûniştina pirs û bersivê.Ez dixwazim ji bo axaftinên dawîn bangê ji birêz Bolles re vegerînim.
Dema şandinê: Jan-11-2020