10-август, 2019-жыл (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd компаниясынын кирешелери боюнча конференц-чалуу же презентациясынын түзөтүлгөн стенограммасы, жума, 2-август, 2019-жыл, саат 12:30:00 GMT
Рахмат сага.Кутмандуу кеч баарыңар.ICICI Securities компаниясынын атынан баардыгыңызды Astral Poly Technik Limited компаниясынын '20 FY 1-чейрегиндеги кирешелер боюнча конференциясына чакырабыз.Бизде башкаруучу директор Сандип Инженер мырзанын атынан жетекчилик бар;жана компаниянын каржы директору Хирананд Савлани мырза 1-чейректин жыйынтыгын талкуулоо үчүн.
Рахмат, Нехал бхай жана 1-чейректин жыйынтыгы боюнча бул чакырыкка кошулганыңыз үчүн баарына рахмат.1-чейректин жыйынтыгы сиз менен жана сизди үмүттөнөм -- бардыгы сандарды карап чыгышты.
Мен сизге 1-чейректе түтүк бизнеси жана жабышчаак бизнеси боюнча эмне болгонун кыскача айтып бермекмин.Гилоттун кеңейишинен баштоо үчүн, ал бүттү жана Гилот өсүмдүк жаңыдан отурукташып калды.Ал эми 1-чейректе Гилот заводу азыр 60% -- 60% эффективдүү иштеп жатат.Жеткирүү түндүктө башталды, ошондой эле биз Гилот заводунан чыгыш тарапка жөнөтүүлөрдү ачтык.Гилот заводу да кеңейүүдө.Бизде диаметри 800 мм болгон Гилоттогу заводдо турган гофриатор бар, ал өткөн айдан бери иштеп жатат.
Биз ошондой эле Гилот заводунан башка түтүк продуктуларын, өзгөчө айыл чарба секторунда, колонна секторунда жана CPVC, өрт спринклер секторунда өндүрүүнү баштайбыз.Ошентип, Гилот заводу кеңейтилет, ал тургай бул жылы кубаттуулуктар максималдуу эффективдүү иштөөгө багытталган.
Хосур заводунда завод -- ошондой эле жаңы кеңейтилген завод иштеп жатат, 5000 тонна кошумча кубаттуулук ишке кирди.Ал эми калган кубаттуулуктар жана машиналар келип жатат жана ушул кварталда толук ишке киришет.Хосур да ушул айда бир гофраторду алып жатат, ал дагы ушул кварталда иштей баштайт.Ошентип, Хосурда экспансиялар жүрүп жатат.Хосурда гофрленген турбалар ишке киргизилет.Ал эми азыр бизде түштүк базарды азыктандыруу үчүн 3 миллион чарчы фут кампа бар, ал дагы толугу менен жайгаштырылган жана бүт түштүк базарын азыктандыруу үчүн иштеп жатат.
Биз Одишадагы Одиша өкмөтүнөн бөлүнгөн жерди алдык.Жерге ээлик кылып алганбыз.Чыгышка отургузулган Одишанын пландары даяр жана даяр, биз курулуш иштерин ушул кварталда баштайбыз.Ошентип, биз Одишанын кубаттуулугу менен кийинки фискалга даяр болобуз, ал кийинки фискалдыкта дагы иштей баштайт.
Рекс ошондой эле Sitarganj жаңы машина же бул чейректеги толкундуу түтүк, ошондой эле иштеп жатат жана базарды азыктандырып баштады.Мунун баары -- бул машина 600 ммге чейин гофрленген тетиктерди жасайт.
Ошентип, азыр гофрленген түтүк менен Астрал түндүктөн түндүккө, андан ары түндүк базарларды, Уттаранчалга чейин жана базарларды - түндүктө, Гималайга жакын жерде камсыздай алат.Sitarganj муну жасайт.Гилоттун ошондой эле Дели жана анын тегерегиндеги райондорду жана Пенджабдын, Харьянанын бир бөлүгүн камсыз кылуу үчүн толкундары бар.Хосурда түштүк базарга гофрленген түтүктөрдү жеткире турган машина бар.Ал эми азыртадан эле кеңейүү иштери жүрүп жатат, Рекс заводуна тең салмактоочу жабдуулар келип жатат, ал дагы кеңейе берет.
Рекс бул чейректе кээ бир кыйынчылыктардан өттү, айрыкча SAP ишке ашырылды.Astral менен биригүү болду.Ошентип, биз барып, буйруктарды жана буйруктар китебин Рекстен Астралга өзгөртүүбүз керек.Кээ бир келишимдер да керек болчу - кайра карап чыгуу керек болчу.Ошентип, ушул чейректе биз Рексте ушул 2 кыйынчылыкка туш болдук, анда биз дээрлик бир айга жакын натыйжалуу сатууну жоготтук.
3 жана 2 чейректерде бул кыйынчылыктардын бардыгы жеңип чыкты.Гофрленген бизнесте жаңы кубаттуулуктар кошулду.Ал эми Астраль үчүн жаңы бизнес болгон гофрленген бизнес үчүн 2 жана 3 чейректерде сандар өсө берет.
Биз ошондой эле Санглиден жер алдык, ал жерде келерки жылы жана быйылкы жылы Сангли заводунун кубаттуулугун кеңейтебиз, гофрленген түтүк жана башка ар кандай түтүктөр үчүн Астрал Ахмедабадда жана башка заводдор дагы жасалат. Сангли бул Борбордук Индия базарын ошол жерден азыктандыруу үчүн.
Astral ошондой эле ар кандай сегменттерде бизнес жүргүзүү жолун өзгөрткөн.Азыр бизде дээрлик PAN Индия базасында биздин айыл чарба продукциялары, колонна азыктары, каптоочу буюмдар, электр түтүктөрү, сантехника буюмдары үчүн дистрибьюторлор бар.Сантехникалык продуктыда да бизде 2 бөлүм бар.PAN бөлүмү долбоорлорго кам көрөт.Бул түздөн-түз долбоорлор жана жаңы продукт менен.Башка бөлүм чекене канал менен алектенет.
Биздин аз ызы-чуу түтүк тутумубуз да өсүп, дренаж системасында жакшы рынок үлүшүн алууда.Биз ошондой эле рынокто бир нече ай мурун киргизилген PEX чоорубуз үчүн долбоорлорду алып жатабыз.Жана дайыма, бул долбоорлор PEX бизнеси үчүн ай сайын келе жатат.Ошентип, PEX бизнеси жай, бирок ырааттуу түрдө өсүп, Индиянын рыногунда өзүн орнотуп жатат.
Өрт спринклери да жакшы темп менен жылып, өсүп жатат жана биз өрт өчүргүчтө жакшы долбоорлорду алып жатабыз, бул -- бүгүнкү күндө - болуп жаткан өрт кырсыктары боюнча маселелерди чечүү үчүн өкмөттүн эң чоң көйгөйлөрүнүн бири. бизнеске заманбап продуктыларды алып келүү менен өлкө боюнча.
Ошентип, жалпысынан, түтүк бизнесин чакыруу үчүн, Astral 1-чейректе жакшы көрсөткүчтөрдү, жакшы өсүштү берди.Биздин заводдор пландалгандай, аналитик жолугушуубузда талкуулангандай пландалгандай жүрүп жатат жана биз рынокто туура багытта бара жатабыз.Биз бизнестин өсүшү, тоннаждын өсүшү жана EBITDAны кеңейтүү жана EBITDAны сактоо боюнча берген жетекчилик деңгээлинде өсүүнү улантабыз.
Резиновага келгенде, биз жетектегендей, биз 3-деңгээлдүү бөлүштүрүү системасынан 2-деңгээлдүү бөлүштүрүү маркетинг системасына структуралык өзгөртүүнү баштан кечирип жатабыз.Бул оңдоолордун көбү I чейректе түзүлүп, рынок үлүшүнүн сценарийлери менен жакшы жүрүп жатат.Бир нече оңдоолор дагы эле жасалышы керек, алар II чейректе бүтөт.Ал эми экинчи чейректен баштап, биз бул бизнесте чейрек сайын жакшы өсүштү көрөбүз.
Биз бул жерде ошондой эле адистештирилген буюмдарды, өзгөчө жыгач жана ак желим продуктуларын, курулуш химиялык бөлүмүн, тейлөө бөлүмүндө, ошондой эле чекене жана долбоорлорду бөлүштүрүү үчүн параллелдүү оңдоолорду киргиздик.Ошентип, бул командалар жана биз жандандырып жаткан бөлүштүрүү каналы жакшы калыптанып, туура жолдо, туура багытта бара жатат.Жана биз сандарды жана натыйжаларды көрсөтмөгө ылайык берип турмакпыз жана EBITDA көрсөтмөгө ылайык кеңейтилип, сакталат.
Улуу Британияга, АКШга BOND ITге келгенде, экөө тең абдан жакшы иштешти.Улуу Британия эки орундуу өсүш жасап жатат.EBITDA кеңейди.Анын сыңарындай, сатып алгандан кийин көптөгөн кыйынчылыктарды башынан өткөргөн АКШ да жакшы чечилди.Бул Америка Кошмо Штаттарында гана өсүү менен чектелбестен, азыр биз продуктуну Улуу Британияда сатабыз жана Индияда RESCUETAPEди ишке киргиздик жана бул биз үчүн чоң ийгилик.Акыркы 4 айдын ичинде биз дээрлик 3 контейнер саттык жана Индиянын рыногун азыктандыруу үчүн дагы көп контейнерлер бар.Ошентип, Индиядагы RESCUETAPE чоң ийгиликке жетет.Ал эми Улуу Британия менен АКШнын бизнеси бул продуктылар менен өсө берет.Ошондой эле биз Америка Кошмо Штаттарынын рыногунда Улуу Британиядагы заводдо өндүрүлө турган бир нече продукцияны кошуп жатабыз.
Кения да акыркы бир нече чейректен мыкты иштеп жатат.Сандар өсүүдө жана чектер кеңейүүдө.Жана биз бул компания да көрсөтмөлөргө ылайык жана жакшы сандар менен иштеп, ушул фискалдык бардык жоготуулардан кварталдан кварталга чейин чыгат деп күтөбүз.
Рыноктук сценарийдин ар кандай өңүттөрдөн өзүнүн кыйынчылыктары бар.Бирок, дагы бир жолу, Astral кошуу үчүн анын саны, анын өсүшү, анын маржасы жана кеңейтүү менен бирге болот - бул фискалдык чейрек боюнча чейрек ичинде түтүктөр жана желимдер бизнесинде да.Көбүрөөк өнүмдөрдү кошуңуз, көбүрөөк бөлүштүрүү тармагын кошуңуз, көбүрөөк жеткирүү түйүндөрүн кошуңуз, көбүрөөк кубаттуулуктарды кошуңуз жана клейлерге көбүрөөк химия кошуңуз, ошондой эле жаңы продукт диапазондору түтүк сегментинде ушул Q2, Q3 жана Q4 да кошулат.
Муну менен биз суроо-жооп, суроо-жооп убактыбызда бизнести көбүрөөк колго алабыз.Алай а, сизни номерлерни ётдюрюр ючюн, Савлани агъагъа конълу чакъырыб бермек эдим.
Кутман күн, баарыңыздарга.Q1 номерлерине чалууга кош келиңиз.Эгер сандар сиз менен болсо, мен дагы бир нече сандарды кайталап жатам, анан биз суроо-жооп сессиясына өтөбүз.
Өзүнчө сан, түтүктүн саны INR 344 крон жогорку линиядан INR 472 crores жогорку линияга чейин өсүп, 37% га өстү.37% өсүш, негизинен, сандар Рекс менен тыгыз байланышта.Ошентип, былтыр биринчи чейрек, Рекс ал жерде болгон эмес.Ошентип, бул чейрек, Рекс ошол жерде.Ушундан улам, сиз 37% көрүп жаткан чоң секирик бар.Ошентип, Рекс бул жогорку линияга INR 40 crore жеткирди.Ошентип, эгерде биз бул өз алдынча сандан Рекс санын алып салсак, анда өз алдынча негизги түтүктө бизнестин өсүшү нарк жагынан 26% тегерегинде болот.
Көлөмдүн көлөмүнө келсек, Рекс 2,973 метрикалык тонна сатуу көлөмүн жеткирген.Эгерде мен бул санды консолидацияланган эң жогорку саптан алып салсам, биздин негизги түтүк бизнесибиз 28,756 метрикалык тонна көлөмдүн өсүшүн камсыз кылды, бул болжол менен 28% көлөмдүн өсүшүнө жакын.Ошентип, нарктык шарттар 26% жана көлөмдүн өсүшү 28% түзөт.
EBITDAга келсек, EBITDA INR 61 крондон INR 79 crores чейин, дээрлик 28% өскөнүн көрө аласыз.Ошентип, азыр биз сандар консолидацияланганын көрдүк, Рекстин EBITDAсын бөлүү биз үчүн кыйын, ошондуктан биз бул санды сиз менен бөлүшпөйбүз, анткени азыр өзүнчө EBITDAны алып салуу абдан кыйын. Рекс саны.
PBT 38% га, INR 38 crore INR 52 crore чейин өстү, жана ошол эле 38% өсүү таасири INR 24,7 crores INR 34,1 crores чейин.Ал эми консолидацияланган көлөмдүн өсүшүн көрсөңүз, өткөн жылы ушул эле чейрек 24 476 метрикалык тоннаны түзгөн.Бул жылы ал 31 729 метрикалык тоннаны түздү, бул сатуу тоннажынын болжол менен 41% көлөмүнүн өсүшүнө жакын.
Бизнестин жабышчаак жагына келсек, акыркы конфликтте айтылгандай, мындан ары биз жеке компаниянын, туунду компаниянын кварталдык санын бөлүшпөйбүз.Ошентип, биз чаптама бизнестин консолидацияланган санын бердик.Киреше INR 141 миллиондон INR 144 миллиардка чейин өстү, дээрлик 2.3% өсүш бар.Ал эми EBITDA ошол эле 14,4% деңгээлинде сакталып, 2% өсүш катталган.
Ошентип, Resinova саны акыркы чейрегинде аздыр-көптүр жалпак болгон.Ал эми Улуу Британиянын бирдиги бизге дээрлик эки орундуу, 10% дан 12% га чейинки жогорку линиянын өсүшүн берди.Бирок, албетте, бул туунду ишканалардын саны биздин веб-сайтта жыл сайын жеткиликтүү болот.Бардык жылдык отчеттор жылдын аягында бардык туунду компаниялар үчүн ошол жерде болот.
Эми консолидацияланган санга келсек, бул жогорку линия INR 477 крондон INR 606 кронго чейин 27% га өстү.EBITDA 22,78% га, INR 81 крондон дээрлик INR 100 crore чейин өстү, ал эми PBT INR 53 crore INR 68 crore чейин, башкача айтканда 27,34%, PAT 27% га, INR 37crore чейин өстү. 48 млн.
Сандип бхай белгилегендей, Рекс сандары күткөнүбүздөн төмөн болду, анткени биз дээрлик 1 айлык санды жоготтук, анткени апрель айынын дээрлик 13, 14 күнү, биз SAPти ишке ашыруунун айынан утулуп калдык, анткени бул жөнүндө көбүрөөк так болушу керек болчу. сандар жана Astral өзүнүн негизги бизнесинде карманган күчтүү MIS системасы.Ошентип, биз муну ишке ашырдык.Ошентип, бул чоң таасир этет, анткени чакан компанияны ишке ашыруу ар дайым чоң көйгөй.Ушундан улам, бул биз пландаштыргандан да көбүрөөк убакытты алды.Ошондуктан, биз сатуудан зыян тартышыбыз керек.
Ошол эле, ошол эле кварталда, биз жогорку соттон биригүү үчүн буйрук алганбыз.Ушундан улам, бардык курулуш компаниялары, биз аны оңдоп алабыз деп үмүттөнөбүз, анткени GST номерин жана бардыгын Astral GST номерине ылайык өзгөртүүбүз керек.Ошентип, бардык буйруктар алар менен өзгөрдү.Ошентип, эки жумалык убактыбызды да алды.Ошентип, дээрлик 1 айга созулган сатуудан биз ушул 2 себептен улам жоготтук: SAPти ишке ашыруу жана бул биригүү буйругун ишке ашыруу.
Эс алуу, баары, менимче, Сандип бхай буга чейин жеке продуктулар жана жалпы заводдук кубаттуулуктарды кошуу жана бардыгы жөнүндө айткан.Ошентип, биз дароо эле суроо-жооп сессиясына өтөбүз.Чоң рахмат.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [2]
Биринчиден, бизге ушундай чоң сандарды тартуулаганыңыз үчүн көптөгөн куттуктайбыз.Биринчиден, сиз буга чейин бардык томдук сандарды бергенсиз.Ошентип, сатуунун 26% өсүшү жана түтүктүн көлөмүнүн 28% өсүшү, сиз кайдан бир аз тактап айта аласызбы - кайсы сегментте мынчалык жогорку өсүштү алдыңыз?
Биз өсүштү алдык -- Astral негизинен инфраструктуралык долбоорлорду камсыз кылуучу сантехникага негизделген компания.Жана биз сантехника тармагындагы бизнесибиздин дээрлик бардык базарларынан өсүштү алдык.Биз айыл чарба тармагында да мүмкүнчүлүктөрдү кеңейттик.Бирок атаандаштыкка салыштырмалуу биз айыл чарба тармагында бир топ эле кичинекейбиз, бирок биз айыл чарба тармагынан жакшы бизнес алдык, өсүү жагында дагы.Бирок биздин негизги өсүш инфраструктуралык сантехника бизнесибизден келип чыкты.Жана биздин негизги өсүш CPVC сегментинен келди.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [4]
Географиялык кеңейүү, жетүү жөнүндө маалымдуулуктун брендин түзүү, биз эң кичинекей шаарга чейин бөлүштүрүү каналын кеңейтүү боюнча катуу иштеп жатабыз.Биз ошондой эле чекене соода түйүндөрүнүн жеткиликтүүлүгүн кеңейтүү үчүн абдан активдүү иштеп жатабыз.Бизде азыр долбоорлор боюнча параллелдүү бөлүм бар.Ошондуктан мен географиялык кеңейүү анын бир бөлүгү деп айтаар элем, бирок ошол эле учурда бренд жана рынокту түзүү бизге өсүү темпин сактап калууга жардам берди.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [6]
Макул.Экинчиден, түтүктүн четинде, мурда биз 17%, 18% маржаны көргөнбүз.Акыркы эки чейректен бери биз көрүп жатабыз - [башка] 15%, 16% диапазонунда.Демек, бул Астралдын түтүк бөлүмү үчүн жаңы нормалдуу деп эсептей алабызбы?
Ошентип, -- Praveen, маржа туруксуз, анткени рыноктун кыйынчылыктары бар, чийки заттын туруксуздугу сыяктуу.Бул кварталда биз инвентаризациядан да утулуп калдык, анткени, өзүңүздөргө белгилүү болгондой, акыркы кварталда PVC баасы төмөндөгөн.Март, ал катуу төмөндөдү.Ал эми апрель, кайра төмөндөдү.Ошондуктан, биз бир аз жоготууларга учурадык.ПВХда бул санды аныктоо өтө кыйын, бирок мен сизге берип жаткан болжолдуу болжолдуу болжол менен INR 7 crore INR 8 crores болду.Ошентип, бул да түтүк маржасында кичинекей тамчы болушунун себептеринин бири.Антпесе, биз эч кандай көйгөйдү көрбөйбүз.Ошентип, мен 15% чуркоо курсу сакталат деп ойлойм.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [8]
'19-жылдын 1-чейрегинин 4-финансылык кварталында сиз 12 миллион INR өлчөмүндө бир жолку чыгашаларды тарткансыз.Ошентип, дагы бир жолу, INR 7 crores, INR 8 crores сыяктуу, мен ишенем, бул инвентаризациябы?
Ооба.Өткөн чейрек дагы ушундай эле көйгөй болгон, анткени PVC баасы 7%, 8% га төмөндөдү - ошол кварталдын өзүндө, бирок бул дагы болгон.Андан тышкары, биз IPLге жана ушул нерселердин баарына сарптайбыз.Демек, бул да себеп болду...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [10]
Ооба.Ушул чейректе да ушуга окшогон нерселер болду -- ошонун айынан.Бирок орто эсеп менен сиз 15% - бул биз мурда 14%, 15% деп айткан узак мөөнөттүү туруктуу маржа деп эсептей аласыз.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [12]
Ошентип, биз VAM тарабында көп байкабайбыз, анткени биз бизнесибизде дээрлик VAM колдонбойбуз.Андыктан бул бизге көп деле таасир этпейт деп ойлойм.Демек биз эмес...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [14]
Биз -- жыгач биз үчүн жаңы сегмент жана биз бир нече ай мурун жыгачтан жасалган буюмдардын линиясын кайрадан ишке киргиздик.Жана биз бул бизнести куруп жатабыз.Биздин эпоксиддерге же курулуш химикаттарына жана башка ар кандай буюмдарга салыштырмалуу [мен билем, акрил], жыгач дагы деле анчалык чоң эмес, ошондуктан VAM баасы бизге таасир этет.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [18]
Ошентип, бизде Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] компаниясынан Ритеш Шахтын линиясынан кийинки суроо бар.
Сандип бхай, сиз Рексте белгилегенсиз, биз келишимдерди бир аз кайра карап чыктык.Сураныч, бул акыркы колдонуучу индустрияга тиешелүүбү, тактап бере аласызбы?Же чийки зат жагына карайбы?
Колдонуучулар боюнча, чынында, компания Рекстен Астралга кошулгандыктан.Ошентип, бул колдонуучулардын бардыгы, биз келишимдерди ошого жараша өзгөртүшүбүз керек.
Ошентип, бул келишимдер Рекстин атында болгон жана алар бардыгында Rex GST номерин колдонушкан.Ошентип, биз аны Astral атына жана Astral GST номерине өзгөртүүбүз керек.
Биз уже баштаганбыз.Ошентип, биз -- мурун, биз 1 же 2 жерден булак болгон.Эми биз көбүрөөк булактарды түзөтөбүз.
Болуптур.Бул жардам берет.Сандип мырза, эгер сиз бизге жакшыраак түшүнүүгө жардам бере алсаңыз, сиз клей сатуу үчүн 3-деңгээлден 2-деңгээлге чейин бөлүштүрдүңүз.Бул жерде дагы даам бере алсаңыз?Окшош, ошол эле дистрибьюторлорбу -- ар кандай химияны тейлейт?Же бизде ар кандай химия үчүн ар кандай дистрибьюторлор барбы?Бул жерде бир нече сандар менен кенен түс бере алсаңыз.
Негизинен, биз Рексти сатып алганыбызда, алардын көп сандагы дистрибьюторлору бар.Жада калса 10 000 сатып алган жигит дистрибьютор болгон.Ошондуктан биз бул кырдаалды консолидациялашыбыз керек жана ошого жараша консолидация алдык.Жана биз абдан чоң дистрибьюторлорго ээ болуу үчүн бириктик.Жана биз жетүүнү түзүү үчүн, кандайдыр бир схеманы же кандайдыр бир брендинг ишмердүүлүгүн акыркы колдонууга өткөрүп берүү кыйындап баратканын байкадык.Ошентип, бизде азыр -- алардын көпчүлүгү -- үчүнчү деңгээлдеги дистрибьюторлор экинчи каналга айланды.Жана бул бөлүштүрүлгөн -- түздөн-түз дилерлерге же акыркы колдонуучуларга багытталган.Ошондой эле биз дилерлерди жана колдонуучуларды канааттандыруу үчүн ага бир катар бөлүштүрүү каналдарын коштук.Ошентип, каналдын формасы өзгөрдү.Ооба.Бизде химиянын көбү үчүн ар кандай дистрибьюторлор бар.Ошондой эле бул биз жасап жаткан чоң өзгөрүү.Формалдуу түрдө бир дистрибьютор бардык химиялык иштерди жасайт.Анан ошончо бизнеске ыраазы болгон үчүн 1-2 химияга гана көңүл буруп, сатчу.Ал эми кээ бир химияны биз кылмакпыз, бирок рынокто муктаждыкка же ыргакка ылайык эмес.Ошентип, биз бул жерде көп өзгөрүүлөрдү жасадык.Дээрлик өзгөрүү цикли түзүлүп, аяктады.Жана динамикалуу.Ал кийинки жылдарга чейин уланат.Мен бизнесте бүтпөгөн эч нерсе көргөн жокмун.Бирок негизги бөлүгү жакшы түзүлгөн жана аткарылган.Компанияны жакшы өсүш, жакшы темп жана жакшы акча менен жылдыруу үчүн.Демек, биз туура жолдо баратабыз, бирок биз туура оңдоолорду [керектүү] кылган жокпуз.
Ритеш, бул оңдоо бизге өсүш үчүн гана жардам бербейт, бирок бул бизге маржага жакшыртууга жардам берет, анткени 1 бүтүндөй маржа, биз жөн гана кесип салабыз.Ошентип, бул бизге маржаны жакшыртууга жардам берет, бирок маржа толугу менен чөнтөгүбүзгө түшүшү керек эмес.Бирок биз рынокко кандайдыр бир маржаны өткөрүп беришибиз мүмкүн.Бирок бул биздин көлөмүбүздү көбөйтүүгө жардам берет.
Демек, 7%, 8%, 1-деңгээл маржаны алып жаткан жок.Ошентип, EBITDA деңгээлинде 7%, 8% жакшыртуу.Бирок 7%, 8% -- кандайдыр бир пайызды биз өзүбүзгө сактап калышыбыз мүмкүн жана биз рынокко өтөбүз.Демек, ошончолук биздин продукция арзан болот.Бирок бул -- биз көрүп жатабыз, бул чоң, чоң артыкчылык болот, балким, 1 чейрек ылдыйда.2-чейрек санында да анча чоң эмес эффект болот, биз буга чейин кабарлаганбыз - сентябрга чейин биз структуралык өзгөртүүбүздү бүтүрөбүз.Октябрдан баштап биз кадимки өсүшкө жана бүгүнкү күндө берип жаткандан жогору маржага кайтып келебиз.
Мырза, менин суроом - оор мезгилде биз түтүк сегментинде көлөмдүн болжол менен 28% өсүшүн көрсөтүп жатабыз.Желимдер бизнеси болсо да -- кирешелер бир калыпта болду.Демек, эгер сиз жөн гана жарыкка тийе алсаңыз, бул суроо-талап кайдан келип жатат?Анткени биз сиздин сегментиңиздеги же тиешелүү сегменттердеги башка компанияларды караганыбызда, суроо-талаптын начар сценарийине карап, алар туш болгон көптөгөн кыйынчылыктар бар экенин көрөбүз.Ошентип, эгер сиз базар сценарийи жөнүндө бир аз баса белгилей алсаңыз.Жана ошондой эле чаптама бизнесте, эмне үчүн киреше жалпак болгон?Дегеним, күткөндөй болдубу?Же бир жерди сагындыкпы?
Ошентип, биринчиден, түтүктөр бөлүмүнө келүү.Ошентип, түтүккө суроо-талап өнөр жай үчүн жалпысынан жакшы болду.Бул бир гана Астраль менен чектелбейт.Башка уюшкан оюнчу да ушул кыйын мезгилде өсөт деп ишенем.Ошентип, ал түтүктөрдүн жалпы өсүшү болду.Негизинен, өсүштүн так себебин түшүнүү абдан кыйын.Бирок менимче, уюшулган эмес сайттан уюшулган сайттарга жылыш болуп жатат.Демек, бул биз алдын ала белгилеп жаткан чоң себептердин бири болушу мүмкүн.
Анан дагы, атап айтканда, астралдык тарапка келип, биз көптөгөн оңдоолорду жасадык.Географияны көбөйтөбүз деп инженер мырза кыскача айтып койду го дейм.Биз дилердик тармакты көбөйтүп жатабыз.Продукциянын ассортиментин кебейтуп жатабыз.Биз брендинг боюнча көптөгөн иш-чараларды жүргүзүп жатабыз.Демек, булардын баары өсүш үчүн салым кошуп жатат.
Анан, албетте, булар өтө жогору өскөн аймак, ошондуктан мындай жогору аймактын өсүшү качанга чейин уланат деп айтуу абдан кыйын.Бирок бүгүн, 2-августта сөз болуп жаткан учурда, бул бийик аймак дагы деле уланууда.Ошентип, жакынкы чейректерде бийик аймакты канчалык уланта тургандыгыбыз боюнча жетекчилик берүү абдан кыйын.Бирок бүгүнкү күнгө карата өсүш абдан, абдан жогору.Ошентип, рынокту түшүнүү абдан кыйын.Эми келип...
Ошентип, менин суроом -- менин суроом, башка оюнчулар негизинен айыл-чарба тармагынын сегментинде өсүштү, ал эми сантехника алар үчүн анчалык деле жакшы эмес.Биздин учурда, агрардык сегмент абдан кичинекей жана көбүрөөк - жана өсүштүн көбү сантехника сегментинен келген.Ошентип, мен бир аз түшүнбөй жатам, эмне үчүн [сыпаттамасы].
Андай эмес, айыл чарбасы гана өсүп жатат.Менин оюмча, башка -- сиз айтып жаткан компания башкасы өсө элек.Менин жанымда эч кандай башка компаниялар жок, бирок мен башка компаниялар дагы өсүп жатат деп ишенем, анткени бул бир гана айыл чарба суроо-талабы менен чектелбейт.Анткени башка компаниялар сантехника жагы менен коомдук доменде эмес, андыктан номердин жетишсиздиги болушу мүмкүн.Антпесе, биз бизнестин сантехника жагы абдан тез өнүгүп жатат деген пикирдебиз.Демек, жок дегенде, менде сиздин номериңиз жок.Бар болсо мага бөлүшүп коюңуздар, мен да ошол номерден өтүп кете алам.Бул мага да жардам берет.Бирок жалпысынан алганда өсүш бар.Бул сантехника жагында, ошондой эле агро өлчөмү.Агро тарап, албетте, жогору өсүш.Демек, бул да себеп.
Экинчиден, сиздин башка сурооңузга жабышчаак тарап.Желим, базарда эч нерсебиз жок.Биз чекене соода тармагында өсүп жатабыз.Структуралык өзгөртүүлөрдөн улам, бул төмөн өсүш жана биз структуралык жактан алдын ала жетекчиликке алганбыз.Өткөн жылы Асстралда кылгандай эле, биз кредиттик чектөөнү кыскарттык.Биз ар бир дистрибьютор үчүн кредиттин чегин бекиттик.Биз бардыгын каналдын каржысы менен байланыштырдык.Ошентип, былтыр биз бир аз өсүшкө жетишпей калдык.Бирок, быйыл бул оңдоо менен, бул бизге чоң жардам берип жатканын көрүп жатасыз жана чогултуу цикли биз үчүн бир топ жакшырды.Ошол эле нерсе, жабышчаак тарапта да структуралык оңдоо жүрүп жатат.Жана дагы бир чейрек, ушуга окшош төмөнкү өсүш болот.Бирок биз 3-чейректен баштап, жабышчаак дагы өсүү темпи жогору аймакка кайтып келет деп толук ишенебиз.
Мырза, менин суроом, биз клейлерде жасап жаткан бөлүштүрүү системасынын бул реструктуризациясы, болжол менен биз буга кандай инвестицияны болжолдойбуз?
Ошентип, иш жүзүндө бар - эч кандай инвестиция талап кылынбайт.Кантип оңдоп жатканыбызды түшүнөсүз.Ошентип, азыр бизнесте 3 катмар бар.Ошентип, бир, катмардын башында Stockist болуп саналат;андан кийин экинчи деңгээл, дистрибьютор;ал эми үчүнчү деңгээлде, чекене сатуучу бар.Ошентип, азыр биз стокистти системадан алып салып жатабыз, анткени кереги жок, алар бизден 6% дан 8% га чейинки маржа түрүн алып жатышат.Ошентип, биз түздөн-түз дилер менен - дистрибьютор менен сүйлөшөлү деп ойлодук.Ошентип, биздин чыгым аз болот -- көбөйөт, анткени биз дагы бир нече автобазаларды ачканы жатабыз жана биз деподогу бардык дистрибьюторду колдойбуз.Ал эми бизге кызыккан биржачылардын баары дистрибьютор катары иштеп жатышат.Бирок алар эсеп-дүмүрчөк баасында эмес, дистрибьютордун баасында алышат.Демек, бул системага эч кандай инвестиция талап кылынбайт.Бир гана катмарды биз системадан чыгарып жатабыз.Жана кандайдыр бир деңгээлде биз автобазаларды ошого кошуп жатабыз, анча чоң эмес инвентаризациялык запастар көбөйүшү мүмкүн.Болбосо, бул үчүн көп инвестиция талап кылынбайт деп ойлойм.
Мырза, бирок бул учурда, балким, бул убактылуу өткөөл мезгилдеги сатуунун жоготуусу [сезими] биз үчүн 2020-жылдын 1-финансы жылынан кийин да болоорун алдын ала көрбөйбүзбү?
Жок, мен андай деп ойлобойм, анткени биздин дистрибьюторлорубуздун көбү биз менен гана.Жана бир нече запастагылар да биз менен уланат.Ошондуктан биз сатууну жоготпойбуз деп ойлойм.Ооба, өткөөл этапта, ал ошол жерде болот, анткени биз стокисттин инвентаризациясын алып салып жатабыз.Ошентип, бул бизге кайтып келет.Демек, ушундай даражада, ооба, бул сатуунун жоготуусу болот, бирок акыркы колдонуучу деңгээлине сатуунун жоготуусу эмес.Бул системада жаткан запас гана азаят.Акыркы 2 кварталда сиз Резинованын сандары мурунку 15%, 20% жогорку линиянын өсүшүнө тең эмес экенин көрүп жатасыз.
Бирок, негизинен, ал рынокко ээ болуп жатат.Биз рынокту чоң жол менен алып жатабыз.Сизди ишендирем, 2 жана 3 чейректен кийин бул өзгөрүүнү көрөсүз, анткени биринчи чейрек -- сонун натыйжаларга ээ.
Бул кварталда да аз санда -- себептердин бири көлөм бар, анткени нарк төмөндөдү, анткени бардык химиялык баалар төмөндөйт.VAMды алсаңыз да, эпоксидди алсаңыз да, кремний деп эсептейсизби, чийки заттын баасынын олуттуу төмөндөшү бар.Ошондуктан биз акыркы продукциянын баасын да төмөндөтүшүбүз керек.Демек, көлөмдүн өсүшү дагы деле бар.Бирок бул -- бирок инвентаризациялоо системадан параллелдүү жүрүп жатат.Ошентип экөө тең бар.Ошентип, көлөмүнүн өсүшү, көп жоготуу жок.Бирок ооба, нарк жагы, биз баарыбыз уттурдук, анткени биз бааны да түшүрдүк.
Бирок клейлерде биз баарын жасадык.Ошентип, бизнес катары CapEx дээрлик болбойт (угулбайт).Жок дегенде быйыл, жада калса келерки жылы да аз гана болмок.
Жана биз бардык химия, кубаттуулук, колдоо болушу үчүн зарыл болгон нерселердин бардыгын койдук, баары ордунда.Ошентип, ал бизнестин инвестициялык жагы маргиналдуу болот.Ал эми рыноктун кеңейиши абдан оор болот.Жана биз ар бир продукцияга жана ар бир химияга рынокто бренд түзүү үчүн бул жагынан эң жакшы нерсени жасоо үчүн абдан аракет кылабыз.
Сандип байке, бир нече суроо.Биринчиден, өнөр жай Индия өкмөтүнүн бул Jal se Nal схемасынан (sic) [Nal se Jal схемасынан] пайда көрөбү?Ал эми Астраль буга катыша ала турган кандайдыр бир жол барбы?Жана ал түтүк тарапта биздин өсүү профилин тездетүү?
Албетте.Astral суу бөлүштүрүү үчүн бул келе жаткан бизнесте чоң ролду ойнойт.Бул жерде жардам бере турган көптөгөн продуктулар болот -- өкмөт жана бул жерде суу бөлүштүрүүчү инфраструктуралык долбоорлор.Биз буга чейин технологиялык фронтто карап жаткан көптөгөн башка өнүмдөр бар.Сууну өткөрүү жана бөлүштүрүү боюнча өкмөттүн инфраструктуралык долбоорлоруна зарыл болгон ар кандай жолугушуулар өткөрүлдү.Демек ооба.Astral бул боюнча абдан катуу иштеп жатат.Мындай типтеги долбоорлор үчүн үнөмдүү, жакшыраак жана тезирээк жаңы өнүмдөрдү баалоо.Ошондой эле, ошого жараша, анын кубаттуулугу боюнча иштеп, учурдагы сегменттеринде болушу керек продукт линияларын кошуу, учурдагы продукт портфелдери.Ошондой эле биз Америка Кошмо Штаттарынын компаниялары менен өнүм линиялары боюнча иштеп жатабыз, ал жерден сууну үнөмдөө үчүн 2, 3 контейнерге толгон продуктуну алдык.продукт топурактын астына коюуга болот.Биз сууну үнөмдөп, кайра колдоно алабыз же Мадерага сууну кайра толтура алабыз.Демек ооба.Бул менин артыкчылыктуу тизмемдин башында турган сегмент.Жана бул сегментте биздин аягынан көп иштер жүрүп жатат.Мен келерки жылдарда бул сегментте улуу, улуу келечекти көрөм.Жана биз бул сегментте эч кимден артта калбайбыз.Биз буга чейин бул компания менен биргелешкен ишкана түзгөнбүз.Алгач алып келип сатуу, андан кийин Индияда өндүрүү.Сууну үнөмдөө биздин линиябыздын башында турат.Жана суу -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal схемасы] дагы долбоорлор менин оюмда.
Муну укканда сонун.Сандип бхай, сиз бир БК жөнүндө айттыңыз, менимче, ага кошумча түстөрдү коё аласызбы?Айтайын дегеним...
Болуптур.Түшүндүм.Мен аны алдым.Сиз PEX жана өрт спринклери, мамыча жана корпус сыяктуу бир нече жаңы өнүмдөр жөнүндө айттыңыз.Эми бул көлөмдүн көлөмү учурда жана бириккенде кандай болушу мүмкүн?Эгер мен муну айта турган болсом, бул жаңы пайда болгон продукт сыяктуубу?Ал эми 5 жылдан кийин ал кандай өлчөмдө болушу мүмкүн?Менимче, бул түстөрдү алып келе турган нерсе чындап эле пайдалуу болот.
PEX абдан жаңы продукт болуп саналат.Сиз буга чейин эле PEX, кайчылаш полиэтилен жөнүндө билесиз.Ал бардык өнүккөн өлкөлөрдө CPVC менен ысык жана муздак суу үчүн сантехниканы колдонуу үчүн колдонулат.Индиядагы премиум долбоорлордо алардын айрымдары CPVC колдонсо, кээ бирлери PEX колдонууну каалашат.Бул биздин портфолиодо болбошу үчүн, биз бул продукт линиясына эң акыркы PEX-a технологиясын киргиздик.Азыркы учурда, келечектеги рыноктун санын аныктоо али эрте.Продукт абдан -- жакын этапта, өзүн орнотуп алууда.Бирок мен бизде болгон бир гана жарыкты ыргыта алам - бул продуктуну ишке киргизгенден кийин, дээрлик 5-6 айдын ичинде биз орто эсеп менен INR 10 lakhs, PEX INR 15 lakhs айына сатууну алып жатабыз. консультанттар PEX келет жана PEX артык.
Ал эми азыр өрт спринклер боюнча продуктунун санын аныктоо үчүн, ооба, бул базар өнүгүп жатат.Бул базар дагы эле жакын баскычта болчу.Бул продукт дээрлик 10, 15 -- 10 жыл плюс Astral рынокто бар.Ар кандай себептерден улам, ар кандай бекитүү тутумдарынан улам, бул сегментте чоң түрдө колдонулбай калган.Бирок бул өрт кырсыктары кандай болуп жатат, кырсыктар болуп жатат жана NFPA көрсөтмөсүнө ылайык, бул продукт бул окуялар болуп жаткан бардык имараттарда колдонулушу мүмкүн же өрттүн кесепетинен адамдар өлүп жатат.Азыр ар бир имаратта коопсуздук керек.Ал эми мен бул продукттун жарылып, кийинки жылдары абдан тез өсөөрүн көрүп турам, максимум -- 1 жылдан кийин же 2 жылдан кийин, сиз бул өнүмдүн абдан тез өсүп жатканын көрөсүз.
Бул өнүм линиясынын эң чоң артыкчылыгы Astral алып келет жана атаандаштык -- Astral ар бир буюмду, ар бир жабдыкты өз технологиясы менен, өзүнүн технологиясы менен өз үйүндө жасайт -- Индияда ушундай эле жактыруу менен.Ошентип, биз бул продукт сегментиндеги атаандаштыкка караганда алда канча үнөмдүүбүз.Ошондой болсо да, биз продуктуну жакшы маржа менен сата алабыз.Ошентип, мен бул буюмдун чоң рыногун, улуу келечегин көрүп турам, өзгөчө [көрүнбөгөн].
Жана Сандип, акыркы суроо, түтүк тарапта.Ар кандай -- сиз ар кандай операторлорго тынымсыз инвестиция салып жатканыңызды көрүп жатабыз.Бул жаңы заводдо же жаңы продуктуда же жаңы соода борборлорунда.Бул чындыгында биздин маржа профилибизди жогорулатат.Четте кандайдыр бир структуралык өзгөрүү же негизинен [алдынкы кене] барбы, аны алдыдагы түтүктөн күтө алабыз?
Менимче, биз адатта 14%, 15% маржа - бул туруктуу маржа деп айтчубуз.Бирок Astral үчүн жаңы өнүмдөр үчүн же мүмкүн болгон өнүмдөр жана бардыгы үчүн мүмкүнчүлүк келип жатат, ошондуктан азыр маржалар жогору жагында кеңейүүдө.Демек, биз базардын абалын көрүшүбүз керек.Экинчиден, биз логистика жагынан көптөгөн ички оңдоолорду көрөбүз деп үмүттөнөбүз.Өткөн жолкудай эле аналитиктердин жолугушуусунда биз азыр бардык жерде вертикалдарды түзүп, ар бир бөлүмгө ар бир жетекчи дайындалып жатканын кеңири түшүндүрдүк.Ошентип, жана заводдун географиясынын кеңейиши менен, мисалы, азыр түндүк биринчи жылы эле 60% кубаттуулукта иштеп жатат.Бул чоң жетишкендик, мен айта алам.Ошентип, келерки жылы да бул чыгыш ишке кирет.Ошентип, бүгүн, сиз Ахмедабаддан чыгыш базарына продуктуну сатууну көрүп жатасыз, биз 10% дан 12% га чейин ставкаларды алып жатабыз.Анан кантип биз ошол рынокто атаандаша алабыз.Бирок, биз ошол базарда барбыз.Ошентип, биз ал жерде болгондон кийин, ошол географияда дагы жакшы рынок үлүшүн алуу ыктымалдыгы жогору.Рыноктун үлүшү гана эмес, жакшы маржа дагы, анткени сиз [портко] жакын жердеги жергиликтүү заводдо болгондон кийин, бул бизге чоң жардам берет жана маржабызды кеңейтүүгө жардам берет.Бирок бул этапта мен маржа багытыбызды арттыргым келбейт, анткени ал чөйрө катаал.Рынокто көптөгөн кыйынчылыктар болуп жатат.Бул чийки зат жагында көп туруксуздук болуп жатат.Валюта жагында көп туруксуздук болуп жатат.Ошондуктан биз секирип, маржабызды кандайдыр бир пайызга жогорулатабыз деп айткыбыз келбейт.Бирок биз үчүн көлөмүнүн өсүшү маанилүү.Жана ушул жогорку көлөмдүн өсүшү менен, эгерде биз ушундай маржаны сактап кала алсак, бул Индиянын рыногунда иштеп жаткан шарттарда бул абдан чоң жетишкендик.Андыктан манжаңызды кайчылаш кармаңыз.Өсүү үчүн бош орундар көп.Маржаны кеңейтүү үчүн баш бөлмөлөр бар.Убакыттын өтүшү менен биз ар бир нерсенин кулпусун ачабыз.Ал эми траектория позитивдүү багытта, мен айта алам.Бирок бул этапта анын санын аныктоо биз үчүн абдан кыйын болот.
(Оператордун нускамалары) Бизде Reliance Nippon Life Insurance компаниясынан Тежал Шахтын линиясынан кийинки суроо бар.
Мен жөн гана түшүнгүм келет, бөлүштүрүү каналында структуралык өзгөрүү бар, аны сиз 3-деңгээлден 2-деңгээлге бөлүштүрдүңүз.Сиз түшүндүрүп жатканда, сиз кабыл алган инвентаризацияны кайра жазуу бар.Сураныч, бизге түшүндүрүп бере аласызбы -- муну түшүнүү -- бул кандайча эсепке алынат?
Ошентип, сизди оңдойм, инвентаризацияны эсептен чыгарып салыңыз, сиз биз алып кеттик деп айтпайсыз.Ошентип, бул структуралык өзгөртүү, биринчи кезекте, эч кандай кайра жазуу жок.Экинчиден, инвентаризация, 1-деңгээлдеги дистрибьютор менен капталган бардык нерсе, ошондуктан биз аны алышыбыз керек -- бул инвентаризациядан кутулуубуз керек, анткени аны рынокко сатуу керек.Же сата албаса, биз андан кайра алып, базарга сатып жатабыз.Бул эсептен чыгаруу эмес.
Мырза, бул -- сэр, жаңылыштык менен -- биздин китептерде, бул үчүн кандайдыр бир эсепке алуу керекпи?
Болуптур.Ал эми мырза, экинчиден, INR 311 крон бөлүнбөгөн сегменттик милдеттенме бар.Бул эмнеге тиешелүү экенин түшүнүүгө жардам бере аласызбы?
Менин оюмча, бул, негизинен, карыз алуу -- кредиттер жана бардык.Менин оюмча, балким, бул негизинен карызга байланыштуу, бирок мен санды көрүшүм керек.А мен ойлойм -- эгер эртең мага чала турган болсоң, мен сага так номерин бере алам.Менин жанымда эч нерсем жок.
Албетте, сэр.Жана мырза, акыркы суроом, эгерде мен кызматкерлердин чыгымына байланыштуу, кысып кетсем.Мырза, кварталга салыштырмалуу 19% өсүш бар.Сураныч, ага бир аз түс бере аласызбы?
Ооба ооба.Бул негизинен 2 себеп: Биринчиден, биз кызматкерлердин клей бизнесине сарпталышын көбөйтөбүз, демек, бул - ошол.Экинчиден, туруктуу өсүш бар.Үчүнчүдөн, бул төмөн чейрек болгондуктан, ошол пайыздык шарттардан улам, ал абдан жогору көрүнөт.Бирок, эгерде сиз -- азыр деле жыл сайын, эгер сиз 4-чейректи көрсөңүз, анда ал ар дайым чоң.Биринчи чейрек 17%, жогорку линиянын 18% тегерегинде салым кошот.Ал эми акыркы чейрек жогорку линиянын 32% га жакынын кошкон.Ушундан улам, сиз көрүп жаткан сезондук, бул 1-чейректе көбүрөөк сан.Бирок жыл сайын ал мынчалык жогору болбойт деп ишенем.Ошол эле учурда, жогорку линия өсүү бар, ошондой эле бул чейректе 27% көрө аласыз.
Мырза, мурунку сурооңузда бир аз инвентаризация бар экенин, кайра сатып алынганын айттыңыз.Мырза, бул жерде сумманы санап бере аласызбы?
Ошентип, бул акыркы - дээрлик 2 чейректен бери болуп жатат.Ошондуктан мен муну текшеришим керек, канча -- саны.Жана бул чейрек 3-2-чейректе да аз санда болот.Ошондуктан айтуу абдан кыйын.Бирок, жалпысынан, адатта, менин ички сезимим, мен так санда туура эмес болушум мүмкүн дейт, мен - кечиресиз, бирок, адатта, бул эң мыкты дистрибьюторлор кармалып турган -- INR 40 crore INR 50 crores тегерегинде. инвентаризация.Ошентип, акыр-аягы, INR 40 crore INR 50 crores системага кайтып келет, анан биз сатабыз.Ошентип, жалпысынан алганда, бул толук жыл үчүн ушундай сан болот.
Болуптур.Жана Сандип бхай, сиз бөлүштүрүүнүн структурасын өзгөртүп жатканыбызды эске алганда, октябрдан баштап нормалдуу болгонун айттыңыз.Ошентип, мырза, биз көбөйтүүгө канчалык ишенебиз ...
Биз 100% ишенебиз.Баары дээрлик аткарылды.Ал эми Astral, ал эмне берсе, анда ал жерде толук ачык-айкын жетекчилик берилген.
Толук ачык-айкын болмоюнча эч нерсе кылууга аракет кылбайбыз жана баары аткарылды.Мен 110% ишенем жана иштер оң жакка жылып жатат.Мен да аны чындыгында сан түрүндө көрсөтөм, ал сан түрүндө чагылдырылат.
Мен өзүм, 70%, 80% берүү менен бүт клей бизнести коркутуп жатам.Мен буга эки эсе ишенем.
Сиз бизге таянышыңыз керек.Биздин жасап жаткан нерсебиз узак мөөнөттүү негизде жана сиз сандарды жана өсүштүн жаратууга жеткенин, ар бир химиянын кыймылын көрөсүз.Ошол эле учурда биз көптөгөн химиялык кошумчалардын үстүндө иштеп жатабыз.Биз курулуш химикаттарынын бардык ассортиментин бүтүрдүк.Бизде Индия өкмөтү тарабынан бекитилген R&D борбору бар.Ошентип, бизде абдан заманбап R&D борбору бар.Кээ бир химиялар бүтүп, Улуу Британиядагы заводго экспорттолот, иш уланууда.Демек, биз жөн эле бир нерсени жасайбыз деп, тигил же бул туура эмес болуп кетти же бул туура эмес болуп калды деп эмес, биз рынокту кеңейтүү жана өсүү үчүн иштерди жасап жатабыз.Жана сиз сандардан көрө аласыз.
Айтайын дегеним, мунун баары узак мөөнөттүү пайдалар.Ошентип, биз 1 квартал же 2 квартал үчүн баарын (угулбайт) карап чыгышыбыз керек.
Биз ошондой эле түтүк бизнесинде ушундай көптөгөн кыйынчылыктарды башынан өткөрүүгө туура келди.Жана биз ар дайым алар аркылуу өтүп, рыноктун айкындуулугун жана толук ишенимин эске алып, биз массалык чечимдерди кабыл алган, массалык өзгөрүүлөрдү, CPVC булактан башка булакка толугу менен өзгөргөн ар бир учурда жеткирип келгенбиз.Жана биз ал үчүн ишеним менен иштедик.Мен сизге айтып жатам, биз мунун үстүндө ишеним менен иштедик.Жана мен айта албайм -- азыркы учурда, бирок мен сизди ишендирем, сиз муну сандар түрүндө көрөсүз - жок дегенде ушул чейректен баштап, мен сизге айтып жатам.Ал эми Q3, Q4 да эң сонун түстө болмок.
Бул абдан пайдалуу, Сандип бай.Мырза, жөн гана тиешелүү суроо.Бул 3-кабаттан 2-кабатка өтүүдөгү жүгүртүү капиталына кандай таасир этет?Демек, мен билбейм, стокист деңгээлинде бөлүштүрүү канча?Же ...
Бул жүгүртүү капиталына таасирин тийгизбейт, анткени бул жерде да алардын көбү бар - биз накталай акча менен алып келгенбиз же циклдер 15тен 30 күнгө чейин.Жада калса каналды каржылоо үчүн банкирлер менен сүйлөшүп жатабыз.Бизге каналды каржылоо боюнча колдоо көрсөтүү үчүн бир банктан абдан жакшы сунуш алдык.Ошентип, биз 100% жүгүртүү капиталыбызды сактайбыз жана зарыл болгон бардык өзгөртүүлөрдү киргизебиз.
Ошентип, биз бардык багыттар боюнча иштеп жатабыз.Бул 3-ден 2-деңгээлдеги нерсе менен гана чектелбейт.Бирок, параллелдүү, биз башка сыяктуу иштеп жатабыз.Ошондой эле Astral биз брендди түзүү жана дебитордук күнгө чейин кыскартууга өтүү үчүн көп убакытты талап кылдык, андан кийин каналды каржылоого жана бардыгына өттүк.Мунун баары үзгүлтүксүз көнүгүү, банкир менен сүйлөшүү, аларды Башкармалыкка киргизүү жана -- дистрибьюторду каналды каржылоо жолуна келүүгө, ар бир дистрибьютор менен бардык келишимдерди түзүүгө ынандыруу.Бул абдан, абдан узак көнүгүү.Бул 1 же 2 кварталда болушу мүмкүн эмес.Биз инвесторлорубузга дайыма сабырдуу болгула деп айтабыз, анткени күндүн аягында биз бул жерде 1, 2, 3 же 4 квартал жок.Биз бул жерде жылдар бою.Жана сабырдуу болуу керек.Жана ушундай чыдамкайлык менен -- биз кызматка келгенде да Ресинова, инвесторлордун биринчи 1 жыл же 1,5 жыл ичинде абдан көңүлү калганына ишенем, анткени инвестор акциялардын баасынын көз карашынан карайт.Менеджменттин көз карашында, эгер көрүп турсаңыз, биз акциянын баасынын көз карашын карабайбыз.Биз ар дайым бул түзүмдүк өзгөрүүлөр уюмга узак мөөнөттүү жардам берерин көрүп турабыз.Ал эми биз ар дайым айтабыз: “Баардык инвесторлор, сабыр кылып, 5 жылдык көз караш үчүн акча салгыла”.Мен ишенем, бул 5 жылдык мөөнөттө, кандайдыр бир оңдоолор керек болсо, ал кирешелүү санга айланат.Ушундай эле нерсе Рексте да болгон.Рексти сатып алганыбызда, EBITDA 14%, 15%, 16% дан төмөндөдү, бул Рекстин кадимки EBITDAсы.Биз EBITDAнын 3% түрүнө да түшүп калдык.Ал эми акыркы чейректе сиз EBITDAнын 6%, 7% же 8% түрүн көрөсүз.Эми сиз EBITDAнын эки орундуу түрүнө келдиңиз.Ошентип, булар -- бардыгы убакытты талап кылат, анткени -- жана кээде биз божомолдорубузда да жаңылышабыз.Биз оңдоону 2, 3 квартал же балким 4 кварталда жасайбыз деп эсептейбиз.Ошондой эле 6 чейрек талап кылынышы мүмкүн.Ошентип, биз практикалык иштерди жасаганда абдан, абдан кыйын, бул кээде убакытты талап кылат жана биз өзүбүздүн чечимибизге да барышыбыз мүмкүн.Акыр-аягы, биз да адамбыз.Ал эми биз профессионалдуу түрдө күздү алып жатабыз.Андыктан биз ар дайым ар кимден суранабыз: "Карамагыла, сураныч, 1 квартал же 2 квартал. Сабырдуу болгула. Бул нерселер оңдолуп, бул жердеги санга айланат."
Экинчиден, рыноктун сценарийин жана каржы сценарийин карап, абдан ачык айтайын.Кредиттерди берүү жана материалды сатуу - бул акыркы 2 жылда, атүгүл түтүк жана жабышчаак бизнесинде да жасап жаткан акыркы нерсе.Жана биз бул рынокко чоң кредиттер боюнча материалдарды берүү же кредиттик линияларды көбөйтүү же бул сандарды болжолдоо менен эч кандай өсүш тобокелдигине жол бербейбиз.Бул -- биз -- биринчи приоритет бул текшерүү болуп саналат.Жана булардын баарын көзөмөлдөп, биз булардын баарын жасап, алдыга жылып жатабыз, туурабы?
Хирананд бхай айткандай, биз Рекстеги кыйынчылыктарды жеңебиз.Биз дагы эки орундуу цифра менен өсүүдө.Анын сыңарындай, түтүктөрдө биз ушундай кыйынчылыктардан өтөбүз.Жана бизде клейде эч кандай кыйынчылык жок.Бул бардык кыйынчылыктарды жана өсүү жана маржадан өттү.Ошентсе да, биздин маржа эч качан терс болгон эмес.Бул биз кам көргөн эң чоң нерселердин бири, андан кийин бардык өзгөрүүлөр.
Жада калса түтүктөрдү, ошондой эле, эгер сиз көрүп турсаңыз, жогору өсүү каталогу бар.Кээде ошол жактан да кооптонуп калабыз.Биз ар дайым командабызга "акчабыз коопсузбу?"Анткени, кандайдыр бир белгилүү бир дистрибьютордон же кандайдыр бир географиялык жактан көбүрөөк өсүш ала турган болсоңуз, биз өтө этият болобуз, анткени бул рынокто жакшы убакыт эмес, чынын айтсам, рынок туңгуюкка кептелгендиктен.Мындай шартта баланстын сапатын сактоо биз үчүн эң чоң маселе.Ошентип, биз ар дайым биздин дистрибьютор менен эки жолу текшеребиз, биздин команда менен эки жолу текшеребиз.Биздин рыноктук маалымат аркылуу биз маалыматты чогултабыз.Чыныгы суроо-талаппы же кимдир бирөө жогорку инвентаризацияны алып жатат, анан бир нерсе туура эмес болуп жатат, ошондуктан биз өтө этияттык менен ойнойбуз.Мына ушундан улам биз -- өткөн жылы биз кредиттик күндөрдү да кыскартканбыз.Жана сиз баланстын санынан да көрө аласыз.Ошентип, биз болушубуз керек -- Мен Сандип Бхай менен макулмун, биз кредиттин баасында же дебитордук карыздын баасында же баланстын сапатында биз бизнести кылгыбыз келбейт.Биз анча-мынча бизнес жүргүзүүгө кубанычта болобуз, бирок биз балансыбыздын дени сак позициясын сактап калгыбыз келет.Биз эки же 3% аз өсүш болгондо бактылуубуз, бирок биз баланстын сапаты менен курмандыкка чалууну каалабайбыз.
Айымдар жана мырзалар, бул акыркы суроо болду.Эми конференцияны жыйынтыктоочу комментарий берүү үчүн жетекчиликке тапшырам.Мырза, сизге.
Чакырууга катышканыңыз үчүн Сандип бхай менен Хирананд бхайга чоң рахмат.Чоң рахмат.
Рахмат, Нехал жана бул конгресске кошулганыңыз үчүн ар бир катышуучуга рахмат.А эгер бир нерсе калып калса, мен бүгүн даярмын.Эртең баарыбыз Европага кетебиз.Андыктан, эгер сизде кандайдыр бир суроолоруңуз болсо, менин мобилдик телефонума чалсаңыз болот.Мен сиздин сурооңузга жооп берүүгө дайым даярмын.Чоң рахмат.
Билдирүү убактысы: 28-август-2019