4-ноябрь, 2019-жыл (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd компаниясынын кирешелери боюнча конференц-чалуу же презентациясынын түзөтүлгөн стенограммасы, жума, 25-октябрь, 2019-жыл, саат 9:30:00 GMT
Урматтуу айымдар жана мырзалар, жакшы күн жана Investor Capital Services Limited тарабынан уюштурулган Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call'га кош келиңиздер.(Оператордун көрсөтмөлөрү) Бул конференция жазылып жатканын эске алыңыз.Мен азыр конференцияны Ритеш Шах мырзага тапшырам.Рахмат, сизге да, сэр.
Рахмат, Аман.Чейректик конференц-байланыш үчүн Astralды кабыл алуу кубанычтуу.Биз менен бирге мырза Сандип инженер, башкаруучу директор, Astral Poly;жана Финансы боюнча башкы директор Хирананд Савлани мырза.Мырза, мен сизден суроо-жооп сессиясын өткөрө турган алгачкы эскертүүлөр менен баштоону суранам.Рахмат.Сага.
Баарыңыздарды 2-чейректин жыйынтыгы менен, ошондой эле Дивали майрамы менен куттуктайбыз.Ошентип, биринчи кезекте, биз сизди бактылуу жана гүлдөп келе жаткан Жаңы жыл жана бактылуу Дивали каалайбыз.
Ар бир адам 2-чейрек сандарынан жана натыйжаларынан өтүшү керек.-- мага Pipe бизнесибизден баштайлы.Түтүк бизнеси акыркы 2 кварталдан бери абдан жакшы иштеп жатат.Ал жогорку өсүү жолунда.CPVC өсүп жатат, ошондой эле PVC бирдей өсүп жатат.Бул акыркы чейректе, бардыгына белгилүү болгондой, CPVC боюнча демпингге каршы алым бар жана бул Astralга ар кайсы аймактарда гана өспөстөн, каналга ар кайсы аймактарда өнөктөштөрдү кошууга жардам берди.ПВХ баанын жогорулашына жана өсүүсүнө байланыштуу өзүнүн кыйынчылыктарына ээ болгон, анткени пластик берүүчүлөрдүн көбү CPVC жана PVC пакеттери катары продуктуну өз убагында жеткирбей койгон учурлар болгон.6 айдан кийин биз Astral чыгарган бардык продуктулардын CPVC жана PVC сегменттеринде тынымсыз өсүшкө ээ болобуз деп болжолдоп жатабыз.Өзгөчө CPVC сегментинде, акыркы чейректе биз Fire Sprinkler бизнесибизде жакшы иштерди жасадык.Биз көптөгөн долбоорлорду ишке ашырдык.Көптөгөн жаңы базарлар азыр CPVCди өрт спринклеринде колдоно башташты.Биз ошондой эле акыркы кварталда CPVCде бир катар клапандарды коштук жана алар чындыгында ушул чейректен баштап рынокко чыга баштайт.Ошентип, биз клапан өндүрүшүндө, CPVCде кеңейдик.Түндүктөгү Гилоттогу завод өтө кыска мөөнөттүн ичинде кубаттуулукту дээрлик 55% -- 65% колдонууга жетти.Демек, бул абдан жакшы жышаан жана биз Гилот заводунда келерки жылы талап кылынгандай кошумча станоктордо иштей баштадык.Түштүктөгү завод, кеңейтүү иштери аяктады.Биз түштүк рыногуна жеткирүү үчүн түштүк заводдон скважина түтүгүн чыгара баштадык: Тамил Наду, Карнатака, Керала жана Андхра-Прадеш менен Телангананын бир бөлүгү, ал тургай Махараштранын түштүгүндөгү бөлүгү.Бул сегментте өскөн эң чоң жетишкендиктердин бири, ал жерде биз абдан тез өнүгүп жатабыз.Биз ошондой эле ПВХ продукциясынын ассортиментин бүтүрдүк, аны түштүктөгү заводдо жасабайбыз, өзгөчө сантехника продукциясы: ак ПВХ.Ошентип, бул түштүк заводдо кошумча болуп саналат.Түштүктө 3 лак чарчы фут чоң боштук бар, ал азыр толугу менен иштеп жатат, ал жерден ар бир продукт линиясы жеткиликтүү.Биз ошондой эле түштүк заводго монтаждоо операциясын кошобуз деп жатабыз, ал -- программа жакынкы бир нече ай ичинде башталат, ал эми кийинки жылы биз CPVC жана PVC тез кыймылдаткыч арматурасын жасайбыз. Хосурдагы түштүк завод.Ошентип, Хосур азыр Астрал үчүн чоң объект болуп калды, ал эми Астраль түштүк үчүн Хосурдагы объектисин кеңейтүүнү улантат.
Ахмедабадда Сантежде керектүү кеңейтүүлөр тынымсыз болуп жатат.Биз азыр заводду кебуреек модернизациялоого жана заводду автоматташтырууга бара жатабыз.Ахмедабаддагы завод, монтаждоо, таңгактоо азыр автоматташтырылган.Ошентип, бизде арматураларды иргеп, ал тургай арматураны таңгактоочу машиналар бар.Ошентип, биз фитингдик таңгактарды автоматташтырдык, эми биз түтүктөрдү таңгактоону да автоматташтырууга бара жатабыз.Ошентип, бул бизге тезирээк өсүүгө гана эмес, көптөгөн фронттордо үнөмдөөгө жардам берет.
Дал ушундай эле Дхолкадагы заводдо биз клапандарды чыгаруу боюнча кубаттуулукту, гранит арматурасын жасоо боюнча кубаттуулукту кеңейттик.Азыр агротехниканы орнотуу иштери толугу менен аяктады.Astral рыногунда атаандаштар тарабынан жеткиликтүү болгон бардык айыл чарба өсүмдүктөрүнүн ассортименти.Ал эми биз өнөр жай жана сантехникалык тетиктердин -- сантехникалык клапандардын толук ассортиментин гана жасай турган заманбап заводду жасоо боюнча ишти баштадык.Ал эми бул завод келерки жылы кайрадан ишке кирет.Ошентип, Индиядагы Astral компаниясынын бардык түтүк заводдорунда үзгүлтүксүз кеңейтүү программасы бар.
Биз компанияга ишенип тапшырган күн -- чатырды жабуу иштери кийинки айда бүтөт.Ошентип, биз -- биздин бардык заводдорубуздун чатырындагы күн системалары бир айдан кийин иштей баштайт.
Одишадан алган жерибиз жана иш башталган, курулуш пландары токтоп калган.Долбоорлор токтоп калды.Жер бар -- контурларды тегиздөө керек, ошондуктан жерди тегиздеп баштадык.Жакын арада, жакынкы бир нече айдын ичинде биз Одишада курулуш иштерин баштайбыз.Ал эми келерки жылы, биздин кийинки фискалдык ортобуз же кийинки фискалдын аягына чейин Одиша заводу толугу менен ишке кирет.
Мындан тышкары, биз Индиянын рыногуна саткан ызы-чуусу аз дренаж системасы бизге Индиянын рыногунда гана эмес, экспорт үчүн да жакшы өсүштү камсыз кылды.Ал эми биз азыр бул жактагы көптөгөн долбоорлор тарабынан жактырылды -- жер шарында, Жакынкы Чыгышта, Сингапурдун бир бөлүгүндө.АКШда базар бар, аны жакында ачабыз.Африкада биз бул продукцияны экспорттоп келе жатабыз.Биз ишке киргизген PEX продуктусу, PEX-a.PEX-a - бул дүйнөлүк деңгээлдеги PEX жана PEXдеги дүйнөлүк деңгээлдеги технология, ал жерде жакшы иштерди кылып жатат.Биз PEXде ар кандай долбоорлорду алып жатабыз.Биз Испаниядагы компания менен технологиялык байланыштын алкагында Astral брендинде PEX тынымсыз жеткирип келе жатабыз.Алардын арматураларынын көбүн азыр биз Индиядан жасап жатабыз жана Индиядан биздин заводдун өзүнөн же жез берүүчүдөн алабыз.Жана биз жакынкы 1-1,5 жылдан кийин Асстралда кайрадан иштей башташы керек болгон PEX-a өндүрүшүндөгү машинаны жана технологияны карап чыгабыз.Ошентип, биз Индияда PEX өндүрүшүн түпкүлүктүү кылып, дүйнө жүзү боюнча өтө аз компаниялар тарабынан жасалган PEX-a жасайбыз, анткени аны абдан жогорку технологияга ээ өндүрүү абдан кыйын жана PEX катары PEX PEX-aда жеткиликтүү. , b жана c, бирок PEX-a - бул PEXдеги эң акыркы продукт, аны Astral аны Индиянын рыногуна алып келип, жеткирип, Индияда чыгарат -- жакында Индияда өндүрүлөт.
Биз ошондой эле эки дубалдуу гофрленген түтүктөрдүн айрым жаңы технологияларын карап жатабыз, аларды жакынкы айларда ачабыз.Азыртан эле эки кабаттуу гофрленген труба машиналары иштеп жатат.Уттаранчалдагы Ситарганга дагы бир линияны Уттаранчалга жана түндүктөгү көптөгөн долбоорлорго жеткирүү менен биз эң жогорку кубаттуулукка чейин кеңейтип жатабыз.Гилотто бизде машина иштеп жатат, ал чоңураак, диаметри 1200 ммге чейин жетет.Бизде дагы бир гофриатор бар, ал кийинки айдан баштап Хосурда иштей баштайт.Ошентип, Санглиден тышкары, биз Хосур менен Гилотто гофрленген түтүктөрдү жасайбыз, алар эки астралдык өсүмдүк.Ал эми Sitarganj буга чейин кубаттуулугу жана ассортиментин кеңейтүү аяктаган завод болгон.
Сангли дагы - кеңейүү үчүн көптөгөн чечимдер кабыл алынды.Чечимдердин айрымдары аткарылды.Кээ бир машиналар бар -- буйрутмаланган жана жолдо.Кабель түтүктөрү үчүн колдонулуучу гофрленген түтүктөргө биз азыртадан эле чоң ылдамдыктагы станокту киргизгени жатабыз.Биз буга чейин жерибиздин жанынан жер алганбыз, ал жерде диаметри 2000 ммге чейин жеткен каналдарды суу менен ташуу үчүн колдонула турган гофрленген түтүктү кеңейтүү программасын кабыл алабыз.Долбоор жүрүп жатат жана биз ушул эле долбоорду кийинки бир нече айдын ичинде токтотобуз.
Ошентип, биз өткөн жылы кирген бизнес дагы кеңейүү, өсүү жана жаңы технологияларды алып келүү жолунда.Жалпысынан, Piping бизнесинде Astral өзүнүн технологиясын сактап калды, жаңы өнүмдөрдү, заманбап өнүмдөрдү алып келип, аны рынокко жеткирип, аны түптөгөн жана көбүрөөк технологиялык продуктыларды жана жакшыраак өнүмдөрдү алып келди, бирок эң мыкты технологиялар менен. глобус жана аны индиялык керектөөчүгө жеткирүүнүн эң арзан жолу.Муну биз жасап келгенбиз, мындан ары да жасай беребиз.Жана биз ошол фронтто өсүп жатабыз.
Дагы бир жакшы жаңылык - Кениядагы, Найробидеги заводдо да жакшы өсүү жана кеңейүү бар.Ал эми Найроби, Кения, завод EBITDA оң.Накталай жоготуулар азыр жок.Ал эми жакынкы 1-2 жылда бир эле заводдон жакшы өсүш жана жакшы киреше көрөбүз.Ошондой эле Найробиде биздин өнөктөштөр менен бирге экспансия болот.
Жалпысынан алганда, түтүк сценарийи, айрыкча CPVC жабдыктарын жана PVC сценарийин, продукт линиясын, жетүү жана тармакты түзүү, Астраль жасап жаткан жана жасап келе жаткан тармакты түзүү Astralга өсүүдө өзүн сактап калууга жардам берет. келерки чейректерге жана келерки жылдарга да жол.
Жабышкак бизнесине келем.Биз буга чейин маалымдагандай, тармактык системабызда өзгөрүүлөр болуп жатат.Бул өзгөрүү толугу менен бүттү, баары.Жаңы өзгөртүү ордунда.Жаңы өзгөртүү турукташтырылган.Акыркы 1 айдан бери турукташты.Биз өсүштү көрүп жатабыз.Биз мунун оң жышаандарын көрүп жатабыз.Колдонуу күчөгөнүн көрүп жатабыз.Биз жабышчаак бизнести сегменттерде кантип түзүшкөнүбүздү көрүп жатабыз.Wood: башка команда, башка баш бар.Техникалык тейлөө: башка команда, башка баш бар.Курулуш химиясы: башка команда жана башка жетекчи бар.Мунун баары натыйжаларды берип жатат жана мен ишендирем, келерки кварталдарда биз эң жакшы жакшыртууларга карабастан, өсүү жагында да, маржаны жакшыртуу жагынан да абдан, абдан оң натыйжалар болот.
Ошол эле учурда, биз буга чейин бул өзгөртүүнү жана бул тууралуу кабарладык -- биз бардык өзгөртүүнү абдан ынтымактуу, абдан эффективдүү, эч кандай маселесиз, эч кандай жаман карыздарсыз, рыноктон башка маселелерсиз бүтүрдүк.Бул бизге клей бизнести экинчи деңгээлге көтөрүүгө жардам берет.Бул жерде биз азыртан эле ассортиментин кеңейтип жатабыз.Бизде кубаттуулуктар бар, ошондуктан жаңы продукцияларды чыгарабыз.Биз Индияда RESCUETAPE программасын ишке киргиздик, ал абдан жакшы иштеп жатат, ал Америка Кошмо Штаттарынан келет.Бизде азыр ResiQuick бар, ал дагы өсүү жолунда жана ал жерде иш жүзүндө өсүш болуп жатат.Биз агрессивдүү рыноктук брендинг ишин баштадык, бул да бизге жардам берип жатат.Ошентип, жалпысынан алганда, бизнес өсүш жана бизнес үчүн келечек үчүн оң жагында.
Улуу Британиядагы Adhesive бизнесине келүү, ал жерде дагы мыкты иштеп жатат.BOND IT мыкты өсүү сандарын жана маржа сандарын жасап жатат, менимче Хирананд бхай бөлүшөт.Ошо сыяктуу эле, АКШнын операциясы да EBITDA боюнча оң жана акыркы 6 айдан бери акчалай жоготуулар болгон жок.Демек, бул да абдан оң натыйжа берип жатат.
Ошентип, жалпысынан алганда, ишканалар жакшы иштеп жатышат, түтүк жана чаптамалар.Бизде жумушчу күчүнүн жөндөмдүүлүгү жакшы, аны көбөйттүк.Биз дилерлер, сантехниктер, жыгач усталар үчүн программаларды колдондук, алар азыр колдонмолордо иштетилип, технология тарабынан башкарылат.Биз бизнесте технологиялык фронтто өзүбүздү кеңейтип жатабыз.Продукциянын химиясы, команданын өткөрүү жөндөмдүүлүгү, жумушчу күч ресурстары, биз тынымсыз негизги жумушчу ресурстарын кошуп жатабыз, анткени аларга өсүү менен муктажбыз.Аналитикалык борбор акыркы 6 айдан бери барган сайын чоңоюп баратат, бирок аналитикалык борбор абдан чоң болуп калды жана бизде жумушчу күчтүн жакшы булагы бар, бул бизге өсүү жолунда жардам берип жатат.
Ошентип, биз сизди -- келерки чейректерде жана айларда өсүштүн бул жолун улантып, келерки чейректерде жакшы өсүштү жана сандарды камсыз кылууга ишендиребиз.Мен Савлани агъагъа сизни санладан алыргъа табшырайым, андан сора соруула джууаблагъа барырбыз.
Кутман күн, баарыңыздарга.Рахмат, Ритеш, бул конок чалуу үчүн.Жана бардык катышуучуларга Дантераны куттуктайм, жана сиздерди Дивали менен жана Жаңы жыл менен алдын ала куттуктайм.
Азыр бардыгынын колунда сандар бар, ошондуктан мен сандарды тез аралап чыгам, биз суроо-жооп сессиясына көбүрөөк көңүл бурабыз.Ошентип, консолидацияланган негизде, эгер сиз Q2 сандарын көрсөңүз, кирешенин өсүшү 8,5% тегерегинде, бирок EBITDA өсүшү 24,16% түзөт.Ал эми PBT өсүшү 34,54% түзөт.Үзгүлтүксүз, биз комментарий берип жатабыз, азыр биздин компания маржа фронтуна көбүрөөк көңүл буруп жатат жана маржа жогорку саптын өсүшүнө караганда жакшыраак болот.Жана бул салык эффектинен улам, PAT секирүү болжол менен 82% ды түзөт, бул негизинен жакында Индия өкмөтү тарабынан жарыяланган корпоративдик салыктын төмөндөшүнөн улам.
Эми сегмент жагына келели.Акыркы чейректеги түтүктүн өсүшү нарктык мааниде болжол менен 14% жана көлөм боюнча болжол менен 17% түздү.Мен 17% ды кантип эсептеп чыктым, мен сизге түшүндүрө алам: өткөн жылы бизде Рекстин көлөмү жок болчу.Ошентип, быйыл бизде Рекстин номерлери бар.Ошентип, биз жалпы саныбыздан Рекс санын алып салдык.Өткөн жылдын саны Рекс саны эмес, Астрал түтүкчөлөрүнүн өзүнчө саны гана болгон.Демек, биз жарыялаган сандан бул 2,823 метрикалык тоннаны алып салсаңыз, бул 34,620.Эгер 2823тү алып салсаңыз, 31793 болуп чыгат.Эгер сиз 27,250 боюнча иштесеңиз, болжол менен 17% түзөт.Ушул сыяктуу эле жарым жылдык негизде, 66,349 сатуунун жалпы көлөмүнүн ичинен, эгерде жарым жылдык Рекс санын, көлөмү 5,796 метрикалык тоннаны алып салсак, ал 60,553 метрикалык тоннага жетет.Эгер сиз былтыркы 49,726 көлөмүн иштеп чыксаңыз, анда бул Рекс саны менен так 22% көлөмдүн өсүшүн түзөт, биз буга чейин жарыялаганбыз.
Ошентип, Piping бизнесинде EBITDA өсүшү болжол менен 36% түздү.PBT өсүшү 56% түздү, ал эми салыктын бул пайдасы үчүн PAT өсүшү, ал абдан чоң секирик болгон, 230%, INR 30 crores дээрлик INR 70 crores.
Эми бизнестин чаптама жагына келсек, кирешенин өсүшү II чейрегинде 6% терс болду.Бул, негизинен, биз акыркы билдирүүбүздө структураны өзгөртүп жатабыз деп билдиргенибизден улам.Ушундан улам, биз инвентаризацияны дистрибьюторлордон кайтарып алууну билебиз -- кечиресиз, биржадан.Ошондуктан, ал сатуу кирешеси катары көрсөтүлөт, ошондуктан жогорку сызык терс болуп саналат.Бирок сатуудан түшкөн кирешени алып салсаңыз, бул оң сан.Акыркы чейректеги товарлардын кайтарылышынан улам инвентаризациянын түтүк тараптан башка көбөйүшүнүн себептеринин бири да ушул.
EBITDA да ошол терс көрүнүштөн улам болду, анткени биз кирешелүүлүк боюнча жоготууларды алышыбыз керек, анткени биз сатууну брондогондо ошол убакта пайда болгон.Кайтарууну алганыбызда биз бааны өздүк наркына жараша эсептеп чыктык.Ошентип, маржа азайып кетти.Ушундан улам, EBITDA терс 14% га.Бирок, жалпысынан, бул эффектти аныктасак, EBITDA саны да оң жана жогорку саптын өсүшү да оң.Мына ушул жерден биз азыр дээрлик бүтүп калганыбызды көрүп жатабыз.Иштин дээрлик 95% аткарылды деп айта алам, анткени бул кварталга анча-мынча нерселер чыгышы мүмкүн, бирок антпесе биз бүттүк.Ошентип, мындан ары биз маржа кеңейиши керек жана бизнестин жабышчаак жагында да жогорку линиянын өсүшү болушу керек экенин көрүп жатабыз.
Азыр түтүктүн жана CPVC жана PVCнын жалпы сценарийи, инженер мырза түшүндүргөндөй, абдан пайдалуу жана ал Астраль менен гана чектелбейт.Тармактагы бардык уюшкан оюнчулар жакшы иштеп жатышат.Ошентип, биз келерки чейректин дени сак өсүш болушу керек деп болжоп жатабыз.Бирок, жер-жерлерде абал анчалык деле жакшы эмес.Андыктан биз ар дайым сак болушубуз керек жана этият болушубуз керек.Ошон үчүн биз сандарды жана бардык өсүш үчүн керексиз спекуляцияны каалабайбыз.Бирок жалпысынан сценарий жакшы.Биз жер-жерлерде, өзгөчө түтүк тармагында оң сценарийди көрүп жатабыз.Уюшкан эмес тарапка өтүүнүн себеби болушу мүмкүн.Ошондой эле түтүк тармагында уюшкан оюнчуга кандайдыр бир стресстин себеби болушу мүмкүн.Ошентип, бул рыноктогу бардык уюшкан оюнчуларга салым кошууда.
Рынок кыйынчылыктарга толгон, бирок бул кыйынчылыктардын ичинде, өткөн чейректе айтылгандай, биздин компаниянын көңүлү баланстын сапатына багытталган жана бул чейректе да абдан жакшы көрө аласыз.Рынокто чогултуу жана ликвиддүүлүк жагындагы көптөгөн кыйынчылыктарга карабастан, биз чогултуу циклибизди көтөрүүгө аракет кылдык.Ал эми өткөн жылы, сентябрда көрө аласыз - дебитордук карыз болжол менен INR 280 миллионду түзгөн.Дагы бир жолу, бул жылы бул INR 275 крон, ошондуктан дээрлик абсолюттук деңгээл төмөндөп кетти, ага карабастан компания 17% га жогорку линияга чейин өстү.Ошондуктан биз базарга өтө этияттык менен кирип жатабыз.Биз өсүшкө гана көңүл бургубуз келбейт, бирок биздин компаниянын негизги максаты – баланстык жагына жана өзгөчө дебитордук жагына.Инвентаризация жагы да, эгер көрүп турсаңыз, инвентаризацияда көп өсүш жок.Өткөн жылы ал 445 миллион INR болгон.Быйыл бул INR 485 млн.Ошентип, болжол менен болжол менен 9% га өсүш, кайра дээрлик 17% өсүш.Инвентаризациянын бир аз көбөйүшү, негизинен, жабышчаак бизнеске кайтып келгендиктен болду.Жана ошондой эле биз антидемпингдик алымдан улам баанын CPVC фронтуна кайра каралышын күткөнбүз.Ошентип, биз CPVCди кадимки талабыбыздан бир аз жогору сатып алдык, бул рыноктогу баанын өсүшүнөн пайдаланып, келерки кварталдарда да көлөмдүн артыкчылыгын колдоно алабыз.
Инженер мырза түшүндүргөндөй, кеңейтүү иштери үзгүлтүксүз жүрүп жатат.Жана ушул кварталда да көрө аласыз, биз кубаттуулукка 15,700 метрикалык тонна коштук.Ошентип өткөн жылы биздин кубаттуулугубуз 174 миң тонна болсо, дээрлик 220 миң тоннага көбөйдү.Ошентип, кеңейүү -- абдан жылмакай жол менен жүрүп жатат жана биз кубаттуулуктун кандайдыр бир кеңейиши экинчи жарымында да, айрыкча Хосурда болоорун көрүп жатабыз.
Эми карыз тарапка келе турган болсок, биз абдан жакшы абалдабыз жана баланстын таза карызы болжол менен INR 170 миллионду түзөт, анткени бизде 229 миллион INR жалпы карызыбыз бар.Ал эми биз накталай акчада отурабыз - болжол менен 59 миллион INR.Ошентип, таза карыз болжол менен INR 170 миллионду түзөт, бул баланста анчалык деле маанилүү эмес.
Суроолор кезеги чогултулганга чейин Сандип бхайга бир нече суроолорум бар.Мырза, биринчи суроо башка сатуулар боюнча.Сиз биз кылып жаткан бөлүштүрүү режигин баса белгиледиңиз.Ошентип, мырза, биз киргизген жаңы толуктоолор менен башкаруунун милдеттерин өзгөртүү боюнча бир аз маалымат бере аласызбы.Экинчиден, биз Q-on-Q негизинде кирешенин 30% өсүшүн качан көрөбүз?Бул менин биринчи суроом.Башка суроо, эгер сиз клапандардын, скважиналардын -- скважина түтүктөрүнүн базар көлөмүн көрсөтсөңүз?Акырында, биз буга чейин айткан [ADS] өнүмдөрү боюнча жаңыртуу барбы?
Желимдерге келе турган болсок, жумушчу күчүнүн өткөрүү жөндөмдүүлүгү, айрыкча сиз сураганыңыздай, биз кантип кылабыз - жетүүнү түзүү азыртадан эле аяктады.Биз чындыгында абдан чоң дистрибьюторлорду кармап туруу жана алардын астына бөлүштүрүү каналыбызды коюу модасына өткөнбүз, ошондуктан биздин канал түзүлүп, иштеп жаткан жана биз бир нече сандарды коштук -- ар бир региондо жаңы дистрибьюторлордун аз санда.Бул дээрлик 8-9 айга созулган процесс болчу.Мен муну бир түндө болду деп айтпайм.Биз өзгөрүүнү 2019-жылдын январь-февраль айларында баштадык жана аны бир ай мурун бүтүрдүк.Бүгүнкү күндө ар бир штат үчүн каналдарды жана бөлүштүрүүчү тармактарды тартуу иштери дээрлик аяктады.Бирок, баары бир, бул динамикалуу, кошуу жана жок кылуу ар дайым боло берет.Ошентсе да мындай чоң өлчөмдөгү Pipeде болот.Ал эми мамлекет башчыларыбыз бар.Бизде аймак бар жана бизде чекене базарда иштеген кичинекей адамдар бар.Бизде жетекчилер бар, алардын ортосунда, мамлекет башчылары бар.Ал эми жумушчу кучунун тармагы мурда эле бар эле.Кадрлар деңгээлинде гана биз ар бир деңгээлде бир нече улгайган адамдарды кабыл алдык жана ишке киргизүү процессиндебиз.Бул индукциялардын кээ бирлери 10-15 күндөн бир айга чейин болот.Азырынча бул маалыматтын эч бирин ачыктай албайбыз.Бирок оңдоонун туура жолу, индукциянын туура жолу жана туура көлөм, туура сапат жана туура билим, бул тармакка жумушчу күчүнүн өткөрүү жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн зарыл болгон жана бир нече күндөн кийин көбөйөт.
Сиздин 30% өсүшүңүздүн санына кирүү, мен айтпай эле коёюн, бул мүмкүн эмес, бирок ошол эле учурда мен айтаар элем, адегенде жок дегенде ошол 15%, 20%га кайтып келели.Келгиле, өзүбүздү стабилдештирели.Баарыңар билесиңер, рынокто акчанын айлануусу алдында кыйынчылыктар бар.Бул циклдер бардык жагынан бир аз жай.Ошентип, биз өсүүнү каалайбыз, бирок рынокто чоң карыздар менен өскүбүз келбейт.Биз туура бөлүштүрүү каналы менен өсүүнү каалайбыз, бул жерде биздин акча циклибиз коопсуз жана труба рыногунда, ошондой эле башка компаниялар менен жабышчаак рыногунда болуп жаткан окуялар сыяктуу болот.
Ооба, бул 30 плюс цифраларына кирүү биз үчүн кыял, бирок бизден бир аз убакыт талап кылынат.Ал эми буга канча убакыт кетет, бул боюнча комментарий бергиси келбейт.Бирок бул биздин максатка жетүү болмок.Бирок мен сени ишендирип кетем, Adhesive жакынкы айларда жана кийинки кварталдарда жакшы өсүш жана жакшы сандарды берет.
Valve бизнесине келем.Клапан бизнеси чындыгында дүйнөлүк масштабда чоң.Клапан жасаган ишканалар өтө аз.Мен бир гана клапандар жөнүндө айтып жаткан жокмун, мен киргим келген сантехника үчүн.Valve бизнеси өнөр жайда сантехникага караганда алда канча чоң.Ал эми биздин көңүлүбүз бир гана сантехникалык клапан диапазонуна эмес, ошондой эле шар клапандары, көпөлөктүү клапандар жана башка ар кандай тармактарга керектүү клапандарды өндүрүүгө багытталган.Ошентип, бул бүт спектрди кошуу үчүн 2-3 жыл талап кылынган процесс.Бул жогорку тажрыйбаны талап кылган процесс.Бул сапаттын аң-сезимдүү көзөмөлүн, сапатты көзөмөлдөөнү, текшерүүнү текшерүүнү талап кылган процесс.Ошентип, Valve бизнеси дүйнөлүк бизнес катары каралышы мүмкүн болгон нерсе.Ошондой эле биз Valve бизнесинде 12 дюймга чейин чоңураак жана андан да жогорураак - чоңураак көлөмдөгү клапандарга чейин баратабыз.Демек, биздин программа ушундай.Жана мен келе турган сандарды санай албайм, бирок мен дүйнөлүк деңгээлде жакшы өсүш, жакшы сандар жана ар дайым клапандар болорун санай алам, көрүп турасың, түтүктөргө жана ал тургай арматураларга караганда жакшыраак чектерди берет.Демек, бул биздин Клапандардагы максатыбыз.
Borewell же Column Pipe бизнеси, биз клапан (угулбаган) ADS жакшы темп менен өсүп келе жатабыз.Ооба, биз ADS жөнүндө сөз болгондо атайын тилкеге да киргизебиз.Мамыча, биз жакшы өсүп келе жатабыз, ошондуктан - биз кубаттуулукту көбөйттүк, бир нече ай мурун базарга жеткирүүгө чектөө койгонбуз жана заказды жоготууга туура келди же жеткирүү убактысы 10 болду. 15 күнгө чейин.Ошентип, биз бул боштукту толтуруп жатабыз.Ал эми түштүк скважина түтүктөрүнүн чоң базары болгондуктан, биз аны региондоштуруп жатабыз.Ошентип, биз Хосурдабыз.Биздин транспорттук чыгымдар жана продукцияны жеткиликтүү кылуу үчүн убакыт кыскарышы мүмкүн.Ошентип, ошол жерде.Эми ADSке келе турган болсок, биз бул жерде бул продуктуну мурунтан эле иштеп жатабыз, бирок биз суу чогултуунун бул сегментинде иштеп жатабыз, ал [жумуш] суу деп аталат.Бул бир гана Индиянын эмес, бүгүнкү күндүн темасы.Бизде жамгыр жакшы болгону шексиз.Ошентип, адамдар бир нече убакытка чейин унутуп калышат, бирок жакшы жамгыр жааганда жакшы түшүм да болушу керек.Чынын айтсам, суу жыйноо жана биз кандай пландаштырып жатканыбыз тууралуу бул сүрөттөрдүн бирин да көрсөтпөй эле коёюн.Биз бул тууралуу сизге кабарлап турабыз -- бул тууралуу, балким, кийинки чакырыкта же жылдын аягында.Бирок, ооба, биз бул теманын үстүндө иштеп жатабыз.Ал эми бул вертикалды, мен аны сантехниканын бир бөлүгү катары карай албайм.Бул суу жыйноо вертикалы жана анын өзү чоң тема.Жана биз бул боюнча кандайдыр бир бекем негиз болгондон кийин, биз кайтып келет, бирок ооба, биз бул продукт линиясында ADS менен иштеп жатабыз.
Биз сизге эмне кылып жатканыбыз, кандай пландарыбыз жана аларды 1 же 2 кварталда кантип ишке ашырып жатканыбыз жөнүндө кайра кайрылып келебиз, андан кийин өсүш боюнча аны кантип алдыга алып барарыбызды айта алабыз. план жана андан кийин -- жана базарлар.Ошентип менин жообум бүттү.Рахмат сага.
Күчтүү Pipe өсүшү менен куттуктайбыз.Мырза менин биринчи суроом, ушул учурда, биз '20 FY жетекчилигибизди сактайбызбы?Көлөмдүн өсүшү боюнча биз жылдын башында 15% түзгөнгө караганда, биринчи жарым жылдыкта ашыкча аткарылганыбызды билем.Бирок мен сизден Адгезивдердеги эки орундуу өсүш көз карашынан сурап жатам?Ошондой эле мен Рексте эмне болуп жатканын түшүнгүм келди, биз болжол менен 13% дан 14% га чейин белгилеген стабилдүү абалдын деңгээли боюнча маржаларды кайра калыбына келтирип жатабызбы?
Рахмат, Сонали, 3 сурооң үчүн, алар бир суроодо.Ошентип, адегенде, түтүк тарапка келип, Pipe, ооба, биз көлөмдүн 15% өсүш түрүн айттык жана биринчи жарымында болжол менен 22% көлөмдү жеткирдик.Демек, ооба, биз жетекчиликтен алдыдабыз.Бирок рынок кыйынчылыктарга толгон.Бирок, бүгүнкү күндө биз сөзсүз түрдө биздин жетекчиликти кесип өтүп баратабыз окшойт.Канчалык ашып кетебиз, аны убакыт көрсөтөт, бирок азыр рыноктун шарттары жакшы экенине негиз бар.Ошентип, манжаңызды кайчылаштырыңыз, биз баштапкы көрсөтмөбүздөн 15% ашып кетебиз деп үмүттөнөбүз.
Эми Рекстин экинчи суроосуна келели.Ошентип, Рекс жакшы иштеп жатат.Бирок, ооба, көлөмдүн өсүшү дагы эле көп себептерден улам анча деле көтөрүлбөй жатат, айрыкча биз эмнени айта алабыз, бирок Сангли аймагын суу каптап жатат.Ал жерде кечээ күнү да катуу жаан жаап, заводдун аймактарында да суу агып жатты.Ал тургай өткөн айда да ушундай жагдай болгон.Ошентип, биз бул маселелердин баарын чечебиз деп ойлойм.Эми биз кубаттуулукту өзүбүздүн -- башка заводго да Rex продуктусу үчүн коштук.Ошентип, бул бизге логистикалык фронтко кирүүгө жардам берет жана бул келерки чейректе көлөмдүн өсүшүнө жардам берет.Бирок, ооба, маржа фронтунда, биз кайтып келдик.Биз бул сегментте да абдан пайдалуу маржа жасап жатабыз.Бул өткөн жылы көргөн 6% маржага окшош эмес, бирок биз эки орундуу маржадан Рекске да өтүп жатабыз.
Үчүнчү сурооңуз Клейге байланыштуу болду.Жабышкак, биз да -- биз буга чейин эле буга чейин катуу иштеп жатабыз деп билдирди.Ал эми биз эмне кылгыбыз келген оңдоп-түзөө, менимче, дээрлик аткарылды.Мен буга чейин эле 95% оңдоо иштери жасалганын айттым.Бул чейректе бүткөрүлүшү мүмкүн болгон бир аз калтырылышы мүмкүн.Ошентип, сиз чаптама номеринин да кайтып келерин көрөсүз деп үмүттөнөбүз.Толук жылдык негизде эки орундуу өсүштү камсыз кылабыз деп айтууга али эрте, бирок ооба, албетте, экинчи жарымы Клейге эки орундуу өсүш болот.Биз 4-чейректеги жетишсиздикти жабуу үчүн болгон күчүбүздү жумшайбыз, ошондой эле 4-чейректе дагы жогорку өсүш үчүн планды иштеп чыктык, бирок манжаңызды кайчылаштырып туруңуз, анткени биз бир нече фронтто иштеп жатабыз.Убактысы келгенде, биз кандай кылып жатканыбызды жана кандай кылып жатканыбызды ачабыз.Ошондуктан биз абдан позитивдүү, мен ушинтип айта алам, бирок толук жылдын негизинде биз эки орундуу өсүштү камсыздай алабыз же жокпу деп айтуу абдан кыйын.Бирок биз колубуздан келишинче аракет кылып жатабыз.Канчалык жакшы жеткире аларыбызды көрөбүз.
Адилеттүү, сэр.CapEx жагынан алганда, INR 125 крондон INR 150 кронго чейин.Бул бизге керек санбы...
Ооба, мен ойлойм, биз бул сан менен чектелебиз.Менимче, биз биринчи жарым жылдыкта болжол менен 80 миллион INR, INR 75 миллион, INR 80 миллиондой кылдык.Ошентип, биз дээрлик жолдобуз.
Жетиштүү адилеттүү.Мырза, жана менин акыркы суроом, көбүрөөк тармактык көз караштан.Мырза, сиз алгачкы сөзүңүздө туура айткандай, акыркы бир нече чейрек ичинде биз түтүктөрдө, өзгөчө көлөмдүк жагынан да бир топ жакшы өсүштү байкап жатабыз.Ошентип, мырза, кайсы секторлор башкаларга караганда жакшыраак иштеп жатканын түшүнүүгө жардам бере аласызбы?Жана биз кайдан күч табабыз?Бул көлөмдүн өсүшүнө кайсы колдонмолор эң көп салым кошкон болушу мүмкүн?Бул жөн гана мен тараптан.
Сантехника тармагында CPVC, ошондой эле PVC жакшы өсүүдө.Ошентип, ал жерде сантехника тармагында өсүш бар.Ошондой эле, биз үчүн дагы жаңы өнүмдөрдүн өсүшү байкалууда.Айрыкча инфраструктуралык тармактын сектору биз үчүн CPVC жана PVC үчүн түтүктөргө суроо-талаптын өсүүдө.
Рекстин өсүшүнөн тышкары мен кошкум келген бир нерсе, сиз билишиңиз керек, Рекс продуктулары ар дайым өсүүдө - муссондо аз өсүш.Анткени Рекс жасаган бардык буюмдар дренаж жана канализация үчүн, алар дайыма топурактын астына төшөлгөн.Андыктан чуңкурларды казып, бул түтүктөрдү жаткыруу керек.Дүйнө жүзүндө бул болот.Европага барсаң, Германияга, Америкага, бардык жерге барасың.Бардык бул жол жана бул дренаж иштери үчүн, ал тургай, Америка Кошмо Штаттарында, жайкы сезондо алынат.Ошентип, сиз март айына чейин Рекс продуктунун жакшы өсүшүн көрөсүз.Анткени бул жолу муссон узакка созулду.Жамгыр көпкө чейин тынбай жаагандыктан, бул түтүктөрдү пайдалануу үчүн жасалган бул инфраструктуралык иштердин көбү дээрлик токтоп калган.Ошондуктан мен бул нерсени да тактап бергим келди.
Албетте, мырза, бул пайдалуу.Мырза, балким, мунун уландысы катары, мен текшергим келди, биз курулушта жашыл бүчүрлөр кайра келип жатканын көрүп жатабызбы?Анткени сантехника тармагы биз үчүн жакшы иштеп жатат деп айттыңыз.Ошентип, мен жөн гана түшүнгүм келди, бул биз айтып жаткан жаңы талап, балким, алмаштыруу талабыбы?
Жок. Бул алмаштыруу жана жаңы.Чекене соода деңгээли, ал дагы өсүүдө жана долбоорлордун деңгээли да өсүп жатат.Бирок мен анализге тереңдеп киргим келбейт, баарыңар башка тарапта отурасыңар.Астралдын өсүү жолун улантууга жардам бере турган түтүк сегментиндеги бардык тармактын алсыз жактары кандай.Ошентип, менимче, сиз экинчи тарапта отурган тармактын сценарийи, полимердин сценарийи жөнүндө баарын билесиз деп ойлойм жана бул сценарийдин баары чогулуп, жок дегенде Astral түтүк сегментине анын өсүү жолун алдыга жылдырууга жардам берет.
Бир-эки суроо.Бул CPVC боюнча бири, бул дагы ушул чейректеги дүң маржанын олуттуу кеңейүү себептеринин бири болгон.CPVC жетишсиздиги канча убакытка созулат деп ойлойсуз?
Негизи, мен -- өкмөттүк нерсеге комментарий бербешим керек.Андыктан муну өкмөт чечсин.
Болуптур.Бирок Кытайдан жана Кореядан келген CPVC [запастары] канча экенин айтып жатам деген болжолдуу сан кандай болушу керек?
Ооба.Мен бул санга кирбейм, анткени импорттук маалыматтар бар.Бирок, иш жүзүндө, акыркы 2, 3 айдан бери эч ким импорттобойт, анткени бул иш жүзүндө мүмкүн эмес.Эгер сиз импорттосоңуз, 90% салык төлөйсүз.Чындыгында, анын импорттук баасы продукциянын сатуу наркынан ашып баратат.
Карачы, эгер жигит импорттой турган болсо, анда 90% алым жана андан жогору 10% бажы төлөмүн төлөп, жана башка бардык кыйынчылыктарды кошуп, андан кийин компонентти жасап, анан сатуу деген цифраларды түзө аласыз, иш жүзүндө мен ойлойм - - Чындыгында ал түтүктөрдү сатуудан зыян тартат.Эми Кытай менен Кореянын сандарына келсек.Эгер тарыхка кайрылсаңыз, алар Индияга CPVCдин 30% дан 40% га чейин беришкен.Сиздин бир айлык керектөөңүздүн 40% бүт чынжырдан чыгып кетет, бул албетте тартыштыкты жаратат.Ошол 40% чынжырдан чыгууну 3 өндүрүүчү аткара албайт.Анын ичинен бирөө гана лицензиялоо моделине кирет.Дагы бир жолу, бул жерде - чектөө бар.Андан кийин башка 2 дүйнөлүк рыноктордо да аткарышы керек.Алар Индиянын рыногуна гана ээ эмес.Ошентип, иш жүзүндө бул - кырдаалды нормалдаштырбаса же турукташтырбаса, CPVCде үзгүлтүксүз жетишсиздик болот.Демек, 6 ай, 1 жыл, 1,5 жыл, абалды турукташтыруу жана нормалдаштыруу үчүн канча убакыт керек экенин билбейбиз.Бирок бүгүнкү күндө Кытайдан жана Кореядан импорттоо эч кимге жарабайт, эгерде ал рынокто болуп, чыгымга учурап, дагы эле материал менен камсыз кылууну чечет.Ал накталай жоготууларды жасоо үчүн чалууну алат жана дагы эле рынокто болот.Бул жеке чакыруу, мен ага комментарий бере албайм.
Бирок Маулик, тарых Индиянын кайсы бир өкмөтү тарабынан демпингге каршы пошлина боюнча кадамдарды жасаган сайын, адатта, 3 жылга созуларын айтат.Демек, бирок, албетте, 90% милдетти аткаруу менен улантуу мүмкүн эмес, бул таптакыр мүмкүн эмес.Бирок ооба, антидемпинг жок дегенде 3 жыл уланышы керек.
Экинчиден, өкмөттүн 6 ай убакыт сызыгы бар, бирок өткөн тарых да бул милдеттүү мөөнөт эмес экенин айтты.Ал тургай, 6-1 жыл же 1,5 жыл талап кылынышы мүмкүн.Бул чечимге келүү үчүн милдеттүү убакыт сызыгы болушу мүмкүн эмес, бирок -- бул эмес -- бул милдеттүү убакыт сызыгы, бирок анын иликтөөнү улантуу жана убакытты талап кылуу жолдору бар экенин түшүнсө болот.Бул тууралуу биз билбейбиз.Демек, биз бул тууралуу айта албайбыз, же кудуретибиз жок, жада калса бийлик дагы.
Болуптур.Ал эми экинчи суроо, мен ар дайым сизге берем, бул уюшулбаган рынокко байланыштуу.Ошентип, биз менен сүйлөшкөндөгүгө салыштырмалуу (угулбай турган) ири уюшулбаган базарлар ар кандай накталай акчанын тартыштыгынан же сиз каалаган нерсеңизден улам [чөгүп кеттиби]?Эми CPVC кайрадан уюшулбаган оюнчулардын айрымдарына зыян келтирет.
Уюшпагандардын да өз кыйынчылыктары болору анык.Ал эми уюшулбаган рынок полимердик варианттарды жана CPVC менен сактап калат.Анын өзүнүн кыйынчылыктары болот.Ал эми накталай цикл менен рынокто да басаңдап жатат.Демек, бул бир фронт эмес.Сиз бир эле учурда чабуулга кабылган көптөгөн фронттор бар экенин элестете аласыз.Ошентип, биз бул саякаттын башталышы гана деп айта алабыз, алдыда көп убакыт бар, анткени бул өлкөдө уюшулбагандардын көлөмү болжол менен 35%, 40% экенин билесиз.Ошентип, INR 30,000 крон өнөр жай, 35%, 40% INR 10,000 crores, INR 12,000 crores өнөр жай болуп иштейт.Ошентип, ал өз убактысын талап кылат.Бирок бүгүнкү күндө кырдаал уюшулбаган адамдар гана эмес, уюшкан оюнчулар дагы көптөгөн кыйынчылыктарга туш болуп жатат.Ошентип, пайыз менен айтуу же сандык эсептөө абдан кыйын, бирок ооба, жер жүзүндө нерселер өзгөрүп жатат, бирок ал так көрүнбөйт, анткени жалпы рыноктук сценарий да жай.Ошентип, алдыга карай, менин оюмча, бул -- курч болот жана ал ачык көрүнүп турат, балким, бир нече чейрек ылдыйда, качан айтуу өтө кыйын.Бирок, ооба, кийинки 4-5 жылда биз уюшкан тарапка олуттуу жылыш болушу керектигин көрүп жатабыз.
Болуптур.Жана сизге акыркы суроо, Хирананд бхай.Бул номерди өткөрүп жиберсем кечириңиз.Бул чейректеги кирешеге Рекс кандай салым кошту?Эгерде - жана биз биринчи жарым жылдыкта жасаган CapEx кандай?Ал эми экинчи жарымы кандай болушу мүмкүн?
Ошентип, менимче, INR 75 crores, INR 80 crores биз биринчи жарым жылдыкта CapExке жумшадык.Мында бир нече машина Рекс менен байланыштуу болгон, аны Сандип бхай буга чейин Гилотто 1 машина жана Ситарганджда 1 машина жана менимче, INR 50 крон же андан да көп -- INR 50 crore INR 60 Crores CapEx мүмкүн деп түшүндүргөн. экинчи жарымында да келет, балким бир аз көбүрөөк.Күн чатырынын үстүнкү бөлүгүнө болжол менен INR 20 кронго жакын кошумча каражат жумшап жатабыз, мында биз бул INR 20 крондун өзүн актоо жылына дээрлик 33% түзөт.Ошентип, мындай макулдашуу үчүн 3 жылга жетпеген убакытта өзүн актайт.Ошентип, биз күн тарапка INR 20 млн бөлгөн.Бул пайданы сиз төртүнчү чейректин номеринен таба аласыз, анткени биз бүтүрүүнү максат кылып жатабыз -- кээ бир бөлүгү ноябрда бүтүшү мүмкүн, калгандары декабрда бүтөт.Ошентип, Q1 -- 4-чейректен кийин, бул күнгө байланыштуу пайда санда чагылдырылат жана сиз энергиянын баасын төмөндөтүүнү көрөсүз.Анткени 100% өзүбүз керектейбиз.Ал эми бир бөлүгү Гилотко кетет -- бул чыгыш заводу да, кээ бир машиналар да Хосурга орнотулат.Ошентип, дээрлик INR 50 крондон INR 60 кронго чейин пландаштырылган, балким, INR 10 крон плюс/минус да болушу мүмкүн.
Менде азыр так саны жок, анткени ал Astral менен бириктирилген, бирок ал болжол менен INR 37 крон болушу керек.Балким, мен бул жерде, балким, INR 1 crore же INR 2 crores деп ойлоп жатам.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [29]
Абдан жакшы сандар топтому, бул үчүн куттуктайм.Менин биринчи суроом, сиз түтүк үчүн берген жалпы кубаттуулугуңуз болжол менен 2,21,000 метрикалык тонна, ошондуктан Рекстин кубаттуулугу азыр канча?
Болуптур.Рекс, мен текшеришим керек.Өткөн жылы 22 000дин тегерегинде болчу, анан дагы 5 000, 7 000 алабыз, демек, болжол менен 30 000 метрикалык тонна.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [31]
Ошентип, жылдын аягында дагы 5,000, 7,000 метрикалык тонна кошулат, бирок кийинки жылы чыгыштан улам чоң секирик кошулат.Ошентип, башында биз чыгышты бир жолу бүтүрөбүз деп жетектегенбиз.Биздин кубаттуулугубуз 2 миллион 50 миң тоннаны түзөт.Мен дагы бир аз көбүрөөк болушу мүмкүн деп ойлойм.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [33]
Ал эми Seal IT номерлери боюнча, сэр.Бул боюнча да бир нече түстөрдү бере аласызбы, мисалы - анткени биз жалпы чаптамаларды көрө алабыз, бирок Seal ITтин чейректеги көрсөткүчтөрү кандай?
Ошентип, Seal ITтин жалпы көрсөткүчтөрү жакшы болду.Алар бул чейрек ичинде болжол менен 5%, 6% га туруктуу валюталык өсүштү камсыз кылышты.Ал эми рупий менен айтканда, мен так санын билбейм, бирок туруктуу валюта 5%, 6% өсүштүн тегерегинде болгон жана алар эки орундуу EBITDA маржасын да жеткиришти.Ошентип, Улуу Британиянын абалына көз чаптырсак, ИДПнын өсүшү дээрлик 1% болгон учурда, бул жылы биз алар бизге минималдуу эки орундуу өсүштү жана эки орундуу EBITDA маржасын дагы камсыз кылышы керек деп күтүп жатабыз.EBITDA жагы, алар дайыма жакшырып турат.Жана бул RESCUETAPE салымы менен көбөйөт, андан кийин маржа кеңейиши жакынкы чейректерде болот.Мына ошону максат кылып жатабыз.Ошентип, азыр Resinova RESCUETAPE сата баштады.Жакын арада биз RESCUETAPEди биздин Astral каналыбызга ачабыз.Ошентип, бул абдан, абдан жогорку маржа продуктылары.Демек, эң аз салым көбөйсө, анда EBITDA көтөрүлөт.Ошентип, келе жаткан кварталда манжаңызды кайчылаштырыңыз, Seal IT жакшы санды жеткириши керек.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [35]
Ошентип, менимче, азыр алар болжол менен чейрек сайын АКШ доллары менен эсептегенде болжол менен 700 000 доллардан 800 000 долларга чейин кылып жатышат, бул келерки чейректе көбөйөт.Демек, биздин максат – жок дегенде 1,5 миллион АКШ доллары, алар 1 жылдан кийин же 1,5 жылдан кийин жетиши керек.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Изилдөө бөлүмү - Акцияларды изилдөө жана изилдөө боюнча аналитиктин VP жардамчысы [37]
Ооба.Мен заманбап R&D жана колдонмо борборунда ойлонуп жатам.Пландар мурунтан эле бар болчу.Жана бизде -- CapEx циклдеринен улам биз аны кармап алдык, бирок азыр биз ишти баштайбыз.Эми биз Polymers бизнесинде изилдөө жана өнүктүрүү боюнча дүйнөдөгү эң мыкты заманбап борборлордун бирине ээ болобуз.Жабыштын R&D борбору бар.Жана ал жерде биз ошондой эле колдонмо борборун орнотуп жатабыз, анда бир эле учурда эң аз 250дөн 300гө чейин акыркы колдонуучулар окута алышат.Консультанттарды алып келип, продукцияны техникалык жактан түшүндүрсө болот.Практикалык машыгууларды өткөрүүгө болот.Адамдарды аралап өтүү үчүн аудитория болушу мүмкүн.Ошол эле учурда бизде курстар да иштей алат.Ошентип, бул болот -- иш жакында башталат.Заводубуздун жанында жерибиз бар.Бизде пландар даяр.Бизде баары ордунда.Менимче, биз ачабыз -- жана бул долбоорду баштайбыз.
Экинчиден, биз азыр кайра жаралуучу энергияга да көңүл буруп жатканыбызды айтып өттүм.Экологиялык жактан да өлкө үчүн жакшы.Ошол эле учурда, бул компания үчүн жакшы, анткени мындай инвестициянын кайтарылышы абдан тез.Чатырга окшоп, 3 жылга жетпеген убакытта өзүн актайт деп айттым.Жана биз бул тарапка дагы бир аз акча бөлүүнү пландап жатабыз, балким келерки жылы биз келерки жылы чоң акча агымын күтүп жаткандыктанбы.Мен буга чейин эле биздин карыз INR 170 миллион экенин түшүндүрдүм.Ал эми бизнестин өнүгүп жатканы жана компанияга акча агымынын келиши, кийинки жылы биз акча агымына олуттуу секирик күтөбүз деп үмүттөнөбүз.Ошентип, биз жаңылануучу тарапка, өзгөчө өзүн-өзү керектөө үчүн дагы бир аз акча бөлсө болот.Биз тармакка бир даананы саткыбыз келбейт.Биз CapEx эмне кылсак да, бул өзүн-өзү керектөө үчүн болот.Ошентип, чатырдан башка, биз актоо болжол менен 3-3,5 жыл гана болорун иштеп чыктык.Демек, бул сегментте да ден-соолукка пайдалуу.Ошентип, биз быйылкы жылы жабылгандан кийин планда так санды табабыз жана эркин акча агымыбызды [уруктандырабыз], бизде эмне бар.Аналитиктердин келерки жылы жолугушуусунда, ошол убакта биз сизге сандарды беребиз.
Ооба.Мырза, менин 2 суроом бар.Биринчиси, компаниядагы промоутерлердин холдингине кандай караш керек?Башкача айтканда, эгер сиз ошол жерде бир аз майда-чүйдөсүнө чейин айтып берсеңиз?Экинчиден, башка сатууларды чагылдыра турган консолсуз өз алдынча ишканалардын жүгүртүү капиталын карасак, ал март айынан бери 90 күндөн 112 күнгө чейин бир аз көтөрүлдү.Бул жердеги тренд сызыгына кандай караш керек?
Ошентип, Ритеш, биз буга чейин инвентаризация жана бардыгы жабышчаак тарапка болгон байланышты тактаганбыз жана бардыгы негизинен сатуунун кайтарылышынан улам көтөрүлгөн.Ошентип, бул 4-чейректе оңдолот.Жана үмүттөнөм, бир жолу - кечиресиз, 3-чейрек, анткени 3-чейректе коомдук доменде баланс болбойт, бирок биз 3-чейректеги бардык негизги сандарды бөлүшөбүз.Ошентип, 4-чейректин саны чыккандан кийин, толук жыл балансы, сиз инвентаризациянын деңгээлинде олуттуу төмөндөө болорун көрөсүз, анткени булар жогорку запастар, бирок андай эмес - биз биз менен карманууну пландаштырып жатабыз, анткени бул баа CPVC алдыңкы жагына көтөрүлүп, товарлардын жабышчаак тарапка кайтарылышына байланыштуу.Мына ошондуктан сиз инвентаризациянын жогору экенин көрүп жатасыз.Бирок, дагы эле компания биринчи жарым жылдыкта көрсөткөн өсүш менен салыштырганда, ал жогору эмес.Демек, мен эч кандай стресс болбойт деп ойлобойм - [бул, туурабы]?Же жабышчаак тарап же түтүк тарап жүгүртүү капиталынын циклине.
Экинчиден, рынокто ликвиддүүлүктүн тартыштыгынан улам биз накталай төлөм жагында жакшы арзандатууларды алып жатабыз.Ошентип, кээде, сиз кээ бир кредитордук күндөр азайганын көрөсүз, бирок бул компаниянын стратегиясы, эгерде биз накталай акчага жакшы арзандатуу алсак, бизде накталай акча менен көйгөй жок.Ал эми банкирлер бизди бүгүн 6,5% менен каржылоого даяр.Ошентип, биз бул артыкчылыкты колдонууга жана EBITDAны жакшыртууга ыңгайлуу болобуз.Ошентип, мен жүгүртүү капиталынын циклинде кандайдыр бир деңгээлдеги мейкиндикте эч кандай көйгөйдү көрбөй турам.
Эми промоутер холдинг боюнча сурооңузга келели.Ал буга чейин эле коомдук доменде.Сандип бхай эмнени сатса, ал дагы коомдук доменде.Ошондон башка эч кандай өзгөрүү жок.
Мырза, менин суроом промоутерлерден кошумча камсыздоо болушу мүмкүнбү?Мен эч кандай ашыкча болбошу үчүн суранам.
Тактап айтканда, кийинки 6 айдан 12 айга чейин таптакыр 0, минимум, таптакыр 0. Техникалык жактан биз байланышып жатабыз.
Мырза, 2-чейректе PVC жана CPVC чайырынын баалары кандайча жылып кеткени тууралуу комментарий бере аласызбы?Жана алар 3-чейректе кандай тенденцияга ээ болду?
Ошентип, экинчи чейрек сыяктуу, экөө тең жогору сапарда болушту.Ошентип, CPVC да антидемпингдик салыктан улам көтөрүлдү.Ошо сыяктуу эле, PVC II чейрегинде да өсүү тенденциясында болгон.Ал эми 3-чейректен баштап, PVC азыр төмөндөө баштады.Биринчи кыскартуу октябрь айында Reliance тарабынан кг үчүн INR 3 болгон.Жана CPVC, биз баанын төмөндөшүн көрбөйбүз, бирок аздыр-көптүр, азыр ушул жерден баштап, аны сактап калуу керек.Биз рынокто CPVC тарапка көтөрүлүүнү байкабай жатабыз.
Тамчыларда өтө чектелген мейкиндик бар жана балким INR 1 же INR 2 болушу мүмкүн, балким -- көбүрөөк, кесилген болушу мүмкүн, бирок биз андан көптү көрбөйбүз.Анткени азыр сезондук ай башталат.
Бул чындыгында цикл.Муссондук жана майрамдык мезгилге байланыштуу суроо-талаптын бир аз басаңдашы байкалууда.Чынында, мен мындан ары тамчыларды көргөн жокмун.Дагы, ал көтөрүлөт.
Макул, албетте.Жана мырза, сиздин түтүктөрүңүздө EBITDA 2-чейректе билдирилген, инвентаризациялык кирешенин кандайдыр бир компоненти барбы?Жана эгер ооба болсо, сиз ошонун санын айта аласызбы?
Болуптур.Ошентип, EBITDA маржасынын жакшырышы негизинен операциялык левередждин пайдасы жана жакшырып жаткан Рекс EBITDA менен шартталган.Бул негизги алып баруу болуп саналат, туурабы?
Ооба, 2 нерсе, рекс жакшыртуу, ошондой эле ишке ашырууну жакшыртуу деп айта аласыз.Анткени биз CPVC баасын 8% көтөрдүк.Демек мунун негизги себеби ушул.Бул Pipe бизнеси менен гана чектелбейт.Эгер сиз чаптама бизнесин көрсөңүз да, анда дүң маржа жакшырды.Эгер сиз алып салсаңыз - консолидациялангандан санды алып салсаңыз - алар Standalone Pipe бизнесине киришет, сиз Adhesive бизнесинин дүң маржаларында да жакшыруу бар экенин көрөсүз.Бирок, чындыгында, ал EBITDAда чагылдырылган эмес, анткени жогорку сапка төмөндөө болгон.Ошондон улам менин бардык чыгымым кымбаттады.Ал эми кызматкердин чыгымы болобу, административдик чыгым болобу, башка чыгашалар болобу.Бирок азыр экинчи жарымы болгондон кийин -- көлөмдүн өсүшү башталат жана жогорку линия өсө баштайт, ошондо масштабдуу артыкчылыктын бардык экономикасы ошол жерде болот.Ошентип, мен келерки чейректе адгезивдик бизнес да жакшы EBITDA өсүшүнө ээ болот деп толук ишенем, анткени иш жүзүндө биринчи жарым жылдыкта дүң маржа жакшырды, бирок бул төмөн базадан улам EBITDAга конвертацияда чагылдырылган жок. анткени жогорку линияда де-мнштуу.
Жоопторуңуз жана жакшы сандар топтому менен куттуктап жатканыңыз үчүн чоң рахмат жана сизге жана сиздин командаңызга Дивали майрамын каалайм.
Жакшы сандар топтому үчүн куттуктайбыз.Ошентип, менин суроом -- өнөр жайга CPVC түтүгүнүн жаңы кубаттуулугу барбы?
Мен бул тууралуу кабардар эмесмин.Мүмкүн, учурдагы оюнчу дараметин жогорулатып жаткандыр, бирок абдан -- мен жаңы оюнчу кошулуп жатканын билбейм.Көптөр сүйлөшүп жатышат, бирок менде кимдир бирөө мынчалык кубаттуу же эмне менен келе жаткандыгы тууралуу эч кандай ырасталган кабарым жок деп ойлойм.Учурдагы оюнчу мүмкүнчүлүктү кошуп жатышы мүмкүн.
Болуптур.Жана мырза, биз өкмөттөн, Хар Гар Жалдын миссиясынан кандайдыр бир пайда алып келе жаткан алгачкы белгини көрүп жатабызбы?
Азыр деле саясат өкмөттүн деңгээлинде иштелип жатат.Алар саясаттын акыркы долбоорун же эч нерсесин жарыялашкан жок, алар кандай кылгысы келет, бирок бул абдан чоң мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн.Бирок бүгүнкү күндө бизде эч кандай номер жок деп ойлойм.Эгер сизде бар болсо, мени менен бөлүшүңүз.Бирок алар дагы эле иштеп жатышат деп ойлойм.
Болуптур.Жана мырза, акырында, алмаштыруу базарлар жөнүндө.Ошентип, алмаштыруу рынокторунда кандай мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн?
Ошентип, дагы эле алмаштыруу жүрүп жатат.Себеби, ылдыйда жайгашкан кандайдыр бир имаратты көрсөңүз -- CPVC өлкөдө 1999-жылы башталган, демек, дээрлик 20 жылдай убакыт өткөн.Сиз каалаган имаратты 15 жылдан ашык убакыттан кийин ала аласыз, ал металл түтүктү ысык сууда гана колдонот.Демек дагы деле мүмкүнчүлүк бар.Бул бизнес үчүн бир аз жаңы.
Эми дагы эле бар, алмаштырыла элек пайыз канча болушу мүмкүн, мырза?(угуу) барбы?
Бул санды табуу абдан кыйын, анткени алмаштыруу рыногунда эч кандай аналитиктин статус-квосу тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөлөр жок.Жок дегенде менде сиз менен бөлүшө турган аутентификацияланган номерим жок.
Айымдар жана мырзалар, бул акыркы суроо болду.Эми конференцияны жыйынтыктоочу комментарий берүү үчүн Ритеш Шах мырзага тапшырам.Рахмат, сизге да, сэр.
Ооба, рахмат, Аман.Хирананд мырза, Сандип бхай, жыйынтыктоочу комментарийиңиз барбы?Биз бул постту жапсак болот.
Бизди колдогонуңуз үчүн дагы бир жолу рахмат, Ритеш.Ал эми бардык катышуучуларга чакырыктарга катышканы үчүн ыраазычылык билдиребиз жана баарыңарды Дивали менен жана Жаңы жыл менен алдын ала куттуктайм.
Баарына рахмат, жана 3 айдан кийин дагы сиз менен байланышууну чыдамсыздык менен күтөбүз.Жана сонун Дивали жана бактылуу майрамдар да бар.Баарыңарга рахмат жана рахмат, Ритеш.
Айымдар жана мырзалар, бул конференцияны жыйынтыктап жаткан Investec Capital Services компаниясынын атынан.Бизге кошулганыңыз үчүн рахмат, эми линияларыңызды ажыратсаңыз болот.
Билдирүү убактысы: 2019-жылдын 4-ноябры