2019 m. lapkričio 4 d. („Thomson StreetEvents“) – Redaguotas „Astral Poly Technik Ltd“ uždarbio konferencinio pokalbio arba pristatymo nuorašas 2019 m. spalio 25 d., penktadienį, 9.30 val. GMT
Ponios ir ponai, laba diena ir sveiki atvykę į „Astral Poly Technik Limited“ 2020 m. II ketvirčio uždarbio konferencinį pokalbį, kurį rengia „Investor Capital Services Limited“.(Operatoriaus instrukcijos) Atkreipkite dėmesį, kad ši konferencija yra įrašoma.Dabar perduodu konferenciją ponui Ritesh Shah.Ačiū jums, pone.
Ačiū, Aman.Malonu priimti Astral kas ketvirtį vykstančiam konferenciniam pokalbiui.Su mumis dirba ponas Sandeep inžinierius, „Astral Poly“ generalinis direktorius;ir p. Hiranand Savlani, vyriausiasis finansininkas.Pone, aš paprašysiu jūsų pradėti nuo pradinių pastabų ir paskelbti, kad galėtume surengti klausimų ir atsakymų sesiją.Dėkoju.Tau.
Sveikiname jus visus su mūsų antrojo ketvirčio rezultatais ir Diwali šviesos proga.Taigi pirmiausia linkime jums laimingų ir sėkmingų Naujųjų metų bei laimingų Diwali.
Visi turi būti susipažinę su Q2 skaičiais ir rezultatais.Leiskite man pradėti nuo mūsų vamzdžių verslo.Vamzdžių verslui pastaruosius 2 ketvirčius sekėsi labai gerai.Jis yra didelio augimo kelyje.CPVC augo taip pat, kaip ir PVC.Šį paskutinį ketvirtį, kaip visi žino, CPVC taikomas antidempingo muitas, kuris taip pat padėjo Astral ne tik augti įvairiuose regionuose, bet ir papildyti kanalo partnerius įvairiuose regionuose.PVC taip pat turėjo savo iššūkius – didinti kainas ir augti, nes daugelis plastiko tiekėjų susidurdavo su situacijomis, kai gaminys nepristatė CPVC ir PVC paketo laiku.Po 6 mėnesių tikimės, kad visos Astral gaminių linijos CPVC ir PVC segmentuose nuolat augsime.Ypač CPVC segmente, praėjusį ketvirtį taip pat gerai nuveikėme priešgaisrinių purkštuvų verslą.Esame įgyvendinę nemažai projektų.Daugelis naujų rinkų pradėjo naudoti CPVC priešgaisriniuose purkštuvuose.Praėjusį ketvirtį taip pat įtraukėme daugybę vožtuvų, skirtų CPVC, ir kurie iš tikrųjų bus parduodami nuo šio ketvirčio.Taigi mes išplėtėme vožtuvų gamybą, CPVC.Ghiloth gamykla šiaurėje per labai trumpą laikotarpį pasiekė beveik 55–65 % pajėgumų išnaudojimą.Taigi tai labai geras ženklas, ir kitais metais Ghiloth gamykloje pradėjome dirbti su papildomomis mašinomis.Augalas pietuose, plėtra baigėsi.Pradėjome gaminti gręžinio kolonėlės vamzdį iš pietinės gamyklos, kad pristatytume jį į pietų rinką: Tamil Nadu, Karnataką, Keralą ir dalį Andhra Pradešo bei Telanganos ir net dalį į pietus nuo Maharaštros.Tai vienas didžiausių pasiekimų šiame segmente, kuriame augame labai greitai.Taip pat užbaigėme PVC gaminių asortimentą, kurių negaminame pietinėje gamykloje, ypač vandentiekio gaminius: baltąjį PVC.Taigi tai yra pietų gamyklos priedas.Pietuose yra didžiulis 3 tūkst. kvadratinių pėdų plius atotrūkis, kuris dabar visiškai veikia ir turi visas produktų linijas nuo to laiko.Taip pat ketiname pridėti jungiamųjų detalių operaciją pietinėje gamykloje, kuri bus – programa prasidės netrukus per ateinančius kelis mėnesius, o kitais metais gaminsime visas greitai judančias CPVC ir PVC jungiamąsias detales iš pietinė Hosur gamykla.Taigi „Hosur“ dabar yra didelis „Astral“ įrenginys, o „Astral“ toliau plės savo objektą Hosure pietuose.
Ahmadabade Santej nuolat vyksta balansas, reikalingas plėtrai.Dabar ketiname labiau modernizuoti gamyklą ir automatizuoti gamyklą.Ahmadabado gamykla, montavimas, pakavimas dabar yra automatizuotas.Taigi turime mašinų, kurios išrūšiuoja armatūrą ir net supakuoja jungiamąsias detales.Taigi mes automatizavome jungiamųjų detalių sandarinimą, o dabar ketiname automatizuoti ir vamzdžių sandarinimą.Taigi tai padės mums ne tik greičiau augti, bet ir sutaupyti daugelyje sričių.
Panašiai Dholkos gamykloje išplėtėme vožtuvų gamybos pajėgumus, granito jungiamųjų detalių gamybos pajėgumus.Agri montavimo asortimentas dabar yra visiškai užbaigtas.Agri asortimentas, kad ir ką turi konkurentai rinkoje Astral turi.Pradėjome kurti moderniausią gamyklą, kurioje būtų gaminamas tik visas pramoninių ir santechnikos dalių asortimentas – vandentiekio vožtuvai.Ir ši gamykla vėl pradės veikti kitais metais.Taigi visose Indijos vamzdžių gamyklose „Astral“ vykdoma nuolatinė plėtros programa.
Saulės – stogo saulės darbai, kuriuos patikėjome vienai įmonei, bus baigti kitą mėnesį.Taigi mes padarysime – visose mūsų gamyklose ant stogo įrengtos saulės energijos sistemos pradės veikti maždaug po mėnesio.
Žemė, kurią įsigijome Odishoje, darbai pradėti, pastatų planai įšaldyti.Projektai buvo įšaldyti.Žemė turi -- kontūrus reikia sulyginti, todėl pradėjome žemės lyginimą.Ir netrukus, per ateinančius kelis mėnesius, mes pradėsime statybų veiklą Odishoje.Ir kitais metais, mūsų kitu fiskaliniu viduriu arba iki kito fiskalinio laikotarpio pabaigos, Odisos gamykla pradės veikti visiškai.
Be to, mažo triukšmo drenažo sistema, kurią parduodame Indijos rinkai, taip pat davė gerą augimą ne tik Indijos rinkoje, bet ir eksportui.Ir dabar mus patvirtino daugelis projektų čia – pasaulyje, Artimuosiuose Rytuose, dalyje Singapūro.JAV yra rinka, kurią netrukus atidarysime.Afrikoje mes eksportavome šį produktą.PEX produktas, kurį pristatėme, PEX-a.PEX-a yra pasaulinės klasės PEX, o ten esanti pasaulinio lygio PEX technologija veikė gerai.Sulaukėme įvairių PEX projektų.Mes nuolat tiekiame PEX Astral prekės ženkle pagal technologijų ryšį su Ispanijos įmone.Daugumą jų jungiamųjų detalių dabar gaminame Indijoje ir gauname iš Indijos iš pačios gamyklos arba iš žalvario tiekėjų.Be to, mes ieškosime PEX-a gamybos mašinos ir technologijos, kuri turėtų vėl pradėti veikti Astral per ateinančius 1–1,5 metų.Taigi mes padarysime PEX gamybą vietinę Indijoje, pagaminsime PEX-a, kurią visame pasaulyje gamina labai nedaug įmonių, nes ją labai sunku gaminti naudojant aukščiausios klasės technologijas, o kaip PEX, PEX yra PEX-a. , b ir c, tačiau PEX-a yra geriausias PEX produktas, kurį Astral ketina pristatyti ir pristatyti į Indijos rinką ir gaminti – netrukus bus gaminamas Indijoje.
Taip pat svarstome tam tikras naujas dvisienių gofruotų vamzdžių technologijas, kurias pristatysime artimiausiais mėnesiais.Dabar jau veikia dvigubų sienelių gofruotų vamzdžių mašinos.Esame išplėsti iki didžiausio pajėgumo, įvedant kitą liniją Sitarganj mieste Utarančalyje, kad būtų galima tiekti Utarančaliui ir daugeliui projektų šiaurėje.Turime Ghiloth veikiančią mašiną, kuri yra didesnė mašina, kurios skersmuo gali siekti iki 1200 mm.Ir mes turime dar vieną gofruotoją, kuris Hosure pradės veikti nuo kito mėnesio.Taigi, be Sangli, gofruotus vamzdžius gaminsime Hosur ir Ghiloth mieste, kurie yra 2 Astral gamyklos.O Sitarganj jau buvo gamykla, kurios pajėgumų ir asortimento plėtra buvo baigta.
Sangli taip pat – buvo priimta daug sprendimų dėl plėtros.Kai kurie sprendimai buvo įgyvendinti.Kai kurios mašinos turi -- yra užsakytos ir pakeliui.Jau ketiname plėstis ir greitaeigę mašiną įdėti į gofruotus vamzdžius, naudojamus kabelių kanalizacijai.Šalia mūsų jau įsigijome sklypą, kuriame imsimės išplėtimo programos gofruoto vamzdžio, kuriuo bus galima transportuoti iki 2000 mm skersmens kanalus, vandens transportavimui.Projektas vykdomas, o tą patį projektą įšaldysime per kelis ateinančius mėnesius.
Taigi net ir verslas, į kurį įžengėme pernai, eina plėtros, augimo ir naujų technologijų diegimo keliu.Apskritai, vamzdynų versle „Astral“ išlaikė savo stipriąsias technologijas, tiekdama naujus produktus, modernius gaminius, tiekdama juos rinkai, įsitvirtindama, tiekdama daugiau technologinių produktų ir geresnių produktų, tačiau naudodama geriausias technologijas. gaublį ir įperkamiausią būdą pristatyti jį Indijos vartotojui.Tą mes darėme ir darysime toliau.Ir mes augame tame fronte.
Kita gera žinia yra ta, kad net Kenijoje, Nairobyje, gamykla gerai auga ir plečiasi.Nairobio, Kenijos gamyklos EBITDA yra teigiama.Dabar grynųjų pinigų nuostolių nebėra.Per ateinančius 1–2 metus iš tos pačios gamyklos pamatysime gerą augimą ir gerą pelną.Be to, Nairobyje su mūsų partneriais vyks plėtra.
Apskritai, vamzdynų scenarijus, ypač susijęs su CPVC tiekimo ir PVC scenarijaus, produktų linijos, pasiekiamumo ir tinklo kūrimu, kurį daro ir toliau daro Astral, padės Astral išlaikyti savo augimą. ateinančių ketvirčių ir ateinančių metų kelias.
Ateina į klijų verslą.Kaip jau buvome pranešę, kad keičiame tinklo sistemą.Tas pokytis visiškai baigėsi, viskas.Naujas pakeitimas įsigaliojo.Nauji pokyčiai stabilizavosi.Nuo paskutinio 1 mėnesio jis stabilizuojasi.Mes matome augimą.Matome teigiamų to ženklų.Matome, kad pasiekiamumas padidėjo.Matome, kaip suskirstėme klijų verslą segmentais.Mediena: čia kita komanda, kita galva.Priežiūra: yra kita komanda, kita galva.Statybinė chemija: čia kita komanda ir kitokia galva.Visa tai duoda rezultatų, ir aš užtikrinu, kad ateinančiais ketvirčiais bus labai, labai teigiamų rezultatų tiek augimo, tiek maržos gerinimo srityje, kad ir kokius geriausius patobulinimus gautume.
Tuo pačiu mes jau buvome informavę apie šį pakeitimą ir tai – labai draugiškai, labai efektyviai, be jokių problemų, be jokių blogų skolų, be jokių kitų problemų iš rinkos, atlikome visą pakeitimą.Ir tai padės mums perkelti klijų verslą į antrą lygį.Čia jau plečiame asortimentą.Jau turime pajėgumų, todėl pristatysime naujų produktų.Indijoje jau pradėjome savo RESCUETAPE, kuriai puikiai sekasi, kilusią iš Jungtinių Amerikos Valstijų.Dabar turime „ResiQuick“, kuri taip pat eina augimo kelyje, ir ten vyksta tikras augimas.Pradėjome agresyvią rinkos prekės ženklo kūrimo veiklą, kuri mums taip pat padeda.Taigi apskritai verslas yra teigiamas augimo ir verslo ateities atžvilgiu.
Ateina į JK klijų verslą, kuriam ten taip pat puikiai sekasi.BOND IT darė puikius augimo ir maržos skaičius, kuriais, manau, Hiranand bhai pasidalins.Be to, JAV operacijos EBITDA yra teigiama, o per pastaruosius 6 mėnesius grynųjų pinigų nuostolių nepatyrė.Taigi tai taip pat duoda labai, labai teigiamą rezultatą.
Taigi, apibendrinant, įmonėms sekasi gerai, tiek vamzdžių, tiek klijų sektoriuje.Turime gerą darbo jėgos pralaidumą, kurį padidinome.Naudojome prekiautojams, santechnikams ir staliams skirtas programas, kurios dabar veikia programose ir yra valdomos technologijos.Mes plečiame save technologijų srityje versle.Gaminių chemija, komandos pralaidumas, darbo jėgos ištekliai, nuolat pridedame pagrindinius darbo jėgos išteklius, nes mums jų reikia augant.Per pastaruosius 6 mėnesius ekspertų grupė tampa vis didesnė ir didesnė, tačiau ji tapo gana didelė, o mes turime gerą darbo jėgos šaltinį, kuris padeda mums augti.
Taigi garantuojame, kad ateinančiais ketvirčiais ir mėnesiais ir toliau eisite šiuo augimo keliu ir ateinančiais ketvirčiais užtikrinsime gerą augimą ir skaičių.Perduosiu ponui Savlani, kad paaiškintų jums numerius, o tada galėsime peržiūrėti klausimus ir atsakymus.
Laba diena, visi.Ačiū, Ritesh, kad surengėte šį skambutį.Linksmų Dhanterų visiems dalyviams ir iš anksto linkiu laimingų Diwali ir laimingų Naujųjų metų.
Dabar visi turi skaičius, todėl greitai peržiūrėsiu skaičius ir daugiau dėmesio skirsime klausimų ir atsakymų sesijai.Taigi, kaip ir konsoliduotai, jei matote II ketvirčio skaičius, pajamų augimas yra apie 8,5%, bet EBITDA augimas yra 24,16%.O PBT augimas siekia 34,54%.Nuolat komentuojame, kad dabar mūsų įmonė daugiau dėmesio skiria maržos frontui, o marža bus geresnė nei aukščiausios linijos augimas.Ir dėl šio mokesčio poveikio PAT šuolis yra maždaug 82%, daugiausia dėl pelno mokesčio sumažinimo, kurį neseniai paskelbė Indijos vyriausybė.
Dabar einame į segmento pusę.Vamzdžių augimas praėjusį ketvirtį sudarė maždaug 14% vertės ir maždaug 17% apimties.Kaip aš suskaičiavau 17%, galiu jums paaiškinti, kad praėjusiais metais mes neturėjome Rex apimties numerių.Taigi šiais metais turime Rekso numerius.Taigi iš bendro skaičiaus pašalinome Rex numerį.Praėjusių metų numeris buvo tik atskiras Astral vamzdžio numeris, o ne Rex numeris.Taigi, jei pašalinsite šią 2 823 metrinę toną iš skaičiaus, kurį paskelbėme, tai yra 34 620.Jei pašalinsite 2 823, tai bus 31 793.Jei išdirbsite maždaug 27 250, tai bus 17%.Panašiai per pusę metų iš bendro pardavimo apimties skaičiaus 66 349, jei pašalinsime pusmetį Rex skaičių, 5 796 metrinių tonų apimties skaičių, jis sudarys 60 553 metrines tonas.Jei apskaičiavote praėjusių metų apimties skaičių 49 726, tai bus būtent 22% ex-Rex apimties augimas su šiuo Rex numeriu, kurį jau paskelbėme.
Taigi vamzdynų verslo EBITDA augimas buvo apie 36%.PBT augimas buvo 56%, o PAT augimas dėl šios mokesčio naudos buvo labai didelis šuolis, 230%, nuo 30 INR iki beveik 70 INR.
Kalbant apie klijavimo verslo pusę, antrąjį ketvirtį pajamų augimas buvo neigiamas 6 %.Taip yra daugiausia todėl, kad per paskutinį bendravimą pranešėme, kad keičiame struktūrą.Taigi dėl to žinome, kad reikia atsiimti atsargas iš platintojų – atsiprašome, iš pardavėjo.Štai kodėl ji rodoma kaip pardavimo grąža, todėl viršutinė eilutė rodoma neigiama.Bet jei pašalinsite pardavimo grąžą, tai bus teigiamas skaičius.Ir tai taip pat yra viena iš priežasčių, kodėl dėl prekių grąžinimo praėjusį ketvirtį išaugo atsargos, išskyrus vamzdynų pusę.
EBITDA taip pat buvo dėl to neigiamo, nes mes turime prisiimti nuostolius iš grąžos, nes kai registravome pardavimus, tuo metu buvo pelnas.Kai paėmėme grąžą, apskaičiavome įvertinimą pagal savikainą.Taigi tiek, kiek marža sumažėjo.Taigi dėl to EBITDA neigiama 14%.Tačiau apskritai, jei išskaičiuosime šį poveikį, EBITDA skaičius taip pat yra teigiamas, o aukščiausios linijos augimas taip pat yra teigiamas.Ir nuo šiol matome, kad jau beveik baigėme.Galiu pasakyti, kad beveik 95% darbų yra atlikta, nes galbūt šiame ketvirtyje gali pasirodyti nereikšmingi dalykai, bet kitu atveju esame baigti.Taigi nuo šiol matome, kad taip pat turėtų padidėti marža, taip pat turėtų augti aukščiausia verslo dalis.
Dabar bendras vamzdžių ir CPVC bei PVC scenarijus, kaip paaiškino ponas inžinierius, yra labai sveikas ir neapsiriboja tik Astral.Visiems organizuotiems pramonės žaidėjams sekasi gerai.Taigi mes tikimės, kad ateinantį ketvirtį tai turėtų būti sveikas augimas.Bet taip, vietoje padėtis nėra tokia puiki.Todėl visada turime būti atsargūs ir būti atsargūs.Štai kodėl mes nenorime be reikalo spėlioti skaičiais ir viskas dėl augimo.Bet apskritai scenarijus geras.Matome teigiamą scenarijų vietoje, ypač vamzdynų sektoriuje.Gali būti priežastis pereiti nuo neorganizuotos į organizuotą pusę.Ir tai gali būti priežastis tam, kad organizuotas žaidėjas taip pat tektų į vamzdynų sektorių.Taigi tai taip pat prisideda prie visų esamų organizuotų rinkos dalyvių.
Rinka yra kupina iššūkių, tačiau ir šiuose iššūkiuose, kaip buvo pranešta praėjusį ketvirtį, mūsų įmonė daugiausia dėmesio skiria balanso kokybei, kurią puikiai matote ir šį ketvirtį.Nepaisant tiek daug iššūkių rinkimo ir likvidumo srityje rinkoje, mes stengėmės pakeisti savo surinkimo ciklą.Ir matote, kad praėjusiais metais, rugsėjį, kolekcija buvo – neapmokėta gautina suma buvo maždaug 280 INR.Vėlgi, šiais metais tai yra 275 INR, taigi beveik absoliutus lygis yra kritimas, nepaisant to, kad įmonė išaugo iki aukščiausios linijos 17%.Taigi į rinką einame labai labai atsargiai.Nenorime orientuotis tik į augimą, bet pagrindinis mūsų įmonės tikslas yra balanso ir ypač gautinų sumų pusė.Atsargų pusėje taip pat, jei matote, atsargos labai nepadidėja.Praėjusiais metais tai buvo 445 INR.Šiais metais tai yra 485 INR.Taigi atsargos padidėjo maždaug 9%, vėlgi beveik 17%.Nedidelį atsargų padidėjimą daugiausia lėmė grįžimas į klijų verslą.Taip pat tikėjomės, kad dėl antidempingo muito bus peržiūrėta kaina į CPVC.Taigi įsigijome CPVC šiek tiek didesnį nei mums įprastas reikalavimas pasinaudoti kainų kilimo rinkoje pranašumais, kad galėtume pasinaudoti apimties pranašumu ir ateinančiais ketvirčiais.
Kaip aiškino ponas inžinierius, plėtros darbai vyksta sklandžiai.Šiame ketvirtyje taip pat matote, kad pajėgumą papildėme 15 700 metrinių tonų.Taigi mūsų pajėgumai, kurie buvo pernai, buvo 174 000 metrinių tonų, kurie išaugo iki beveik 220 000 metrinių tonų.Taigi plėtra vyksta labai sklandžiai, ir matome, kad antroje pusėje taip pat bus padidintas pajėgumas, ypač į Hosur.
Dabar kalbant apie skolą, mūsų padėtis yra labai gera, o grynoji skola balanse yra maždaug 170 INR, nes bendra skola yra apie 229 INR.Ir mes sėdime ant grynųjų pinigų – maždaug 59 INR.Taigi grynoji skola yra maždaug 170 INR, o tai yra nereikšminga skola balanse.
Turiu keletą klausimų Sandeep bhai, kol susiformuos klausimų eilė.Pone, pirmasis klausimas susijęs su kitais pardavimais.Jūs pabrėžėte platinimo pertvarką, kurią darome.Taigi, pone, ar galėtumėte pateikti šiek tiek informacijos apie vadovybės įsipareigojimų pokyčius, susijusius su naujais mūsų atliktais papildymais.Antra, iki kada pamatysime 30 % pajamų augimą Q-on-Q pagrindu?Tai mano pirmasis klausimas.Kitas klausimas, ar galėtumėte nurodyti vožtuvų, gręžinių - gręžinių vamzdžių rinkos dydį?Ir galiausiai, bet koks naujinys, susijęs su produktų paleidimu iš [ADS], apie kurį kalbėjome anksčiau?
Kalbant apie Adhesives, darbo jėgos pralaidumas, ypač kai paklausėte, kaip mes padarysime – pasiekiamumo kūrimas jau baigtas.Tiesą sakant, mes ėjome į madą išlaikyti labai didelius platintojus ir priskirti jiems savo platinimo kanalą, todėl mūsų kanalas jau buvo įkurtas ir veikė, o mes pridėjome nemažai numerių – gana nedaug naujų platintojų kiekviename regione.Tai truko beveik 8–9 mėnesius.Nesakau, kad tai įvyko per naktį.Pakeitimą iš tikrųjų pradėjome nuo šių 2019 m. sausio–vasario mėn., o iš tikrųjų užbaigėme prieš mėnesį.Šiandien kiekvienos valstybės kanalų ir paskirstymo tinklų tiesimas beveik baigtas.Bet vis tiek jis yra dinamiškas, pridėjimas ir trynimas vyks visada.Vis dėlto tai atsitinka tokio didelio dydžio vamzdyje.Ir mes jau turime valstybių vadovus.Turime regioną ir mažmeninės prekybos rinkoje dirba mažesni žmonės.Mes turime galvas, kurios yra tarp jų, o valstybės vadovai yra ten.O darbo jėgos tinklas jau buvo.Tik žmogiškųjų išteklių lygmeniu mes įtraukėme ir ruošiame priimti kelis vyresnio amžiaus žmones kiekvienu lygiu.Kai kurios iš šių indukcijų įvyks per ateinančius 10–15 dienų iki mėnesio.Kol kas negalime atskleisti jokios šios informacijos.Tačiau teisingas korekcijos būdas, tinkamas indukcijos būdas ir tinkamas kiekis bei tinkamos kokybės ir tinkamos žinios, kurių reikia pramonei, kad būtų galima padidinti darbo jėgos pralaidumą, didėja ir po kelių dienų jis bus padidintas.
Patekti į jūsų 30% augimo skaičių, nesakysiu, kad tai neįmanoma, bet tuo pačiu sakyčiau, kad pirmiausia grįžkime bent prie tų 15%, 20%.Stabilizuokime save.Visi žinote, kad rinkoje yra iššūkių, susijusių su pinigų rotacija.Šie ciklai yra šiek tiek lėti iš visų pusių.Taip ir norime augti, bet ne augti su didžiulėmis skolomis rinkoje.Norime augti naudodami tinkamą platinimo kanalą, kuriame mūsų pinigų ciklas yra saugus ir vyksta taip, kaip vamzdžių rinkoje, taip pat klijų rinkoje su kitomis įmonėmis.
Taigi taip, mes svajojame patekti į šiuos 30 plius skaičius, bet tai užtruks šiek tiek laiko.Ir norėtume to nekomentuoti, kiek tai užtruks.Bet tai būtų mūsų tikslas.Bet aš jus užtikrinu, kad „Adhesive“ ateinančiais mėnesiais ir ateinančiais ketvirčiais užtikrins gerą augimą ir gerus skaičius.
Ateina į Valve verslą.Vožtuvų verslas iš tikrųjų yra didžiulis visame pasaulyje.Yra labai mažai įmonių, gaminančių vožtuvus.Ir aš kalbu ne tik apie vožtuvus, kurie yra skirti vandentiekiui.Valve verslas pramonėje yra daug didesnis nei santechnikos.Mūsų tikslas yra patekti ne tik į vandentiekio vožtuvų asortimentą, bet ir į pramonei reikalingų vožtuvų, tokių kaip rutuliniai vožtuvai, peteliški vožtuvai ir įvairių kitų, gamybą.Taigi tai yra procesas, kuris užtruks nuo 2 iki 3 metų, kad būtų įtrauktas visas šis diapazonas.Tai procesas, kuriam reikės didelių žinių.Tai procesas, kuriam reikia kokybės kontrolės, kokybės kontrolės, tikrinimo kontrolės.Taigi Valve verslas gali būti traktuojamas kaip pasaulinis verslas.Taip pat užsiimsime vožtuvų verslu iki didesnių dydžių iki 12 colių ir dar didesnių – didesnio dydžio vožtuvų.Taigi tokia yra mūsų programa.Ir aš negaliu kiekybiškai įvertinti skaičių, kurie ateis, bet galiu įvertinti, kad visame pasaulyje bus geras augimas, geri skaičiai ir visada vožtuvai, matote, užtikrina geresnes maržas nei vamzdžiai ir net jungiamosios detalės.Taigi tai yra mūsų tikslas „Valves“.
Borewell arba Column Pipe verslas, mes geru tempu augame vožtuvų (negirdimų) skelbimų srityje.Taip, mes netgi pateikiame ad hoc stulpelius, kai kalbama apie ADS.Kolonėlė, mes augome gerai, ir dėl to - dėl šios priežasties padidinome pajėgumus, prieš kelis mėnesius buvome suvaržę tiekti rinkai ir turėjome prarasti užsakymą arba mūsų pristatymo laikas buvo 10 iki 15 dienų.Taigi mes užpildome šią spragą.Ir mes darome jį labiau regioninį, nes pietuose yra didelė gręžinių vamzdžių rinka.Taigi mes Hosure.Gali būti sumažintos mūsų transportavimo išlaidos ir laikas, per kurį gaminys būtų prieinamas.Taigi tai yra.Dabar ateina į ADS, mes jau tą produktą čia, bet mes dirbame su šiuo vandens surinkimo segmentu, kuris vadinamas [darbo] vandeniu.Ir tai ne tik Indija, bet ir šiandieninis pasaulis.Be jokios abejonės, sulaukėme gero lietaus.Taigi žmonės kurį laiką pamirš, bet iš tikrųjų, kai gausite gerą lietų, jūs taip pat turite turėti gerą derlių.Taigi, jei atvirai, neleiskite man pateikti nė vienos iš šių nuotraukų apie vandens surinkimą ir tai, kaip mes planuojame.Apie tai informuosime galbūt kito pokalbio metu arba metų pabaigoje.Bet taip, mes dirbame su šia tema.Ir ši vertikalė negaliu laikyti jos santechnikos dalimi.Tai vandens surinkimo vertikalė, kuri pati savaime yra didelė tema.Ir kai tik turėsime tvirtą pagrindą, grįšime, bet taip, mes dirbame su ADS šioje produktų linijoje.
Ir mes su jumis sugrįšime apie tai, ką darome, kokie yra mūsų planai ir kaip juos įgyvendinsime, galbūt po 1 ar 2 ketvirčių, o tada galėsime jums pranešti, kaip ketiname tai tęsti augant. planą, o tada – ir rinkas.Taigi mano atsakymas baigtas.Ačiū.
Sveikiname su stipriu Pipe augimu.Pone, mano pirmasis klausimas, ar šiuo metu laikomės 20-ųjų finansinių metų rekomendacijų?Žinau, kad, kalbant apie apimčių augimą, pirmąjį pusmetį pasiekėme per daug, o ne tai, ką buvome numatę metų pradžioje – 15 proc.Bet aš klausiu jūsų dviženklio klijų augimo požiūriu?Taip pat norėjau suprasti, kas vyksta Rex, kalbant apie tai, ar mes grąžiname maržas, kalbant apie pastovios būsenos lygius, kuriuos nustatėme nuo 13 % iki 14 %?
Dėkojame, Sonali, už 3 klausimus, kur jie yra viename klausime.Taigi, pirmiausia, kalbant apie „Pipe“ pusę, „Pipe“, taip, mes pranešėme apie 15% apimties augimo, o pirmąjį pusmetį pristatėme maždaug 22% apimties.Taigi, taip, mes viršijame savo nurodymus.Tačiau rinka pilna iššūkių.Tačiau šiandien atrodo, kad mes tikrai peržengsime savo nurodymus.Kiek kirsime, parodys laikas, bet realybė yra tokia, kad šiuo metu rinkos sąlygos yra geros.Taigi, tikėkimės, laikykitės pirštų, viršysime savo pradines 15 proc. rekomendacijas.
Dabar pereiname prie antrojo jūsų Rekso klausimo.Taigi Reksui sekasi gerai.Bet taip, apimčių augimas vis dar neauga dėl daugelio priežasčių, ypač ką galime pasakyti, bet ta Sangli sritis yra užtvindyta.Dar užvakar ten taip pat stipriai lijo, o gamyklos teritorijose taip pat kirto vanduo.Ir net praėjusį mėnesį taip pat buvo panaši situacija.Taigi, dabar, manau, išspręsime visas šias problemas.O dabar mes pridėjome savo - kitoje gamykloje, taip pat ir Rex gaminiui.Taigi tai padės mums patekti į logistikos frontą, o tai padės mums padidinti apimtį ateinantį ketvirtį.Bet taip, paraštės fronte mes grįžome.Šiame segmente taip pat darome labai gerą maržą.Tai nėra kaip 6% marža, kurią matote praėjusiais metais, bet mes taip pat kertame dviženklę maržą į Rex.
Trečiasis jūsų klausimas buvo susijęs su klijais.Lipnios, taip pat mes – jau ankstesnėse pastabose pranešėme, kad labai stengiamės.Ir kad ir kokią korekciją mes norėjome padaryti, manau, kad tai beveik padaryta.Jau sakiau, kad 95% korekcija buvo atlikta.Šiek tiek gali būti palikta, o tai gali būti užbaigta per šį ketvirtį.Taigi, tikiuosi, pamatysite, kad lipnus numeris taip pat grįš.Dar per anksti teigti, kad ištisus metus pasieksime dviženklį augimą, bet taip, tikrai, antroje pusėje klijų augimas bus dviženklis.Stengsimės padengti trūkumą ketvirtajame ketvirtyje, taip pat parengėme planą dėl didesnio augimo ketvirtajame ketvirtyje, tačiau laikykite pirštus, nes dirbame įvairiais frontais.Kai ateis laikas, atrakinsime, kaip mums sekasi ir kaip sekasi.Taigi mes esame labai pozityviai nusiteikę, galiu pasakyti taip, bet šiuo metu labai sunku pasakyti, kad per visus metus galėsime užtikrinti dviženklį augimą, ar ne.Bet mes stengiamės iš visų jėgų.Pamatysime, kaip geriausiai galime pristatyti.
Pakankamai teisinga, pone.Kalbant apie CapEx, INR 125 kronų iki 150 INR.Ar tokį skaičių turėtume...
Taip, manau, apsiribosime šiuo skaičiumi.Ir aš manau, kad per pirmąjį pusmetį padarėme maždaug 80 INR, 75 INR, 80 INR.Taigi mes beveik einame kelyje.
Pakankamai teisingas.Pone, ir mano paskutinis klausimas, daugiau iš pramonės perspektyvos.Pone, kaip jūs teisingai pasakėte pradinėse pastabose, kad per pastaruosius kelis ketvirčius matome gana sveiką vamzdžių augimą, ypač tūrio srityje.Taigi, pone, ar galėtumėte padėti suprasti, kurie sektoriai veikia geriau nei kiti?O kur mes randame trauką?Kokios programos tikriausiai labiausiai prisideda prie šio apimties augimo?Tai tik iš mano pusės.
Santechnikos sektoriuje CPVC ir PVC gerai auga.Taigi santechnikos sektorius auga.Be to, mums taip pat auga nauji produktai.Ypač infrastruktūros pramonės sektorius mums auga pagal CPVC ir PVC vamzdžių paklausą.
Vienas dalykas, kurį norėjau pridėti, be Rex augimo, kurį turėtumėte žinoti, yra tai, kad Rex produktai nuolat auga – mažas augimas musonu.Kadangi visi Rex gaminami produktai yra skirti drenažui ir nuotekoms, kurios visada klojamos žemiau grunto.Taigi jūs turite kasti duobes ir pakloti šiuos vamzdžius.Pasauliniu mastu tai vyksta.Jei važiuoji į Europą, važiuoji į Vokietiją, važiuoji į JAV, visur.Visiems šiems kelių ir drenažo darbams net Jungtinėse Valstijose atliekami vasaros sezono metu.Taigi dabar iki kovo mėnesio pamatysite gerą Rex produkto augimą.Nes šį kartą musonas buvo ilgas.Liūtys pliaupė ilgiau, todėl daugelis infrastruktūros darbų, kurių imtasi naudojant šiuos vamzdžius, buvo beveik sustoję.Taigi aš tiesiog norėjau paaiškinti šį dalyką.
Žinoma, pone, tai naudinga.Pone, ir tikriausiai, kaip to pratęsimą, norėjau patikrinti, ar matome, kad statybose grįžta žali ūgliai?Nes minėjote, kad santechnikos sektorius mums sekasi gerai.Taigi aš tiesiog norėjau suprasti, ar tai naujas reikalavimas, apie kurį kalbame, tikriausiai pakeitimo paklausa?
Ne. Tai ir pakeitimas, ir naujas.Mažmeninės prekybos lygis taip pat auga, o projektų lygis taip pat auga.Bet aš nenoriu gilintis į analizę, kuri jums yra geriau, kai visi sėdite kitoje pusėje.Kokie yra visos vamzdynų segmento pramonės trūkumai, kurie padės Astral tęsti savo augimo kelią.Taigi manau, kad jūs žinote viską, kas yra kitoje pusėje apie pramonės scenarijų, polimero scenarijų, ir visas šis scenarijus padės bent Astral vamzdynų segmentui išlaikyti savo augimo kelią.
Pora klausimų.Viena iš šio CPVC, ir tai taip pat buvo viena iš reikšmingo šio ketvirčio bendrojo pelno padidėjimo priežasčių.Kaip manote, kiek ilgai truks CPVC trūkumas?
Iš esmės aš esu – neturėčiau komentuoti vyriausybės reikalo.Taigi tegul tai sprendžia valdžia.
Gerai.Bet koks apytikslis skaičius turi būti pateiktas, kad – turiu omenyje, kiek CPVC [atsargų] gaunama iš Kinijos ir Korėjos?
Taip.Aš nesigilinčiau į šį skaičių ir dėl to, kad yra importo duomenys.Bet praktiškai niekas neimportuoja iš paskutinių 2,3 mėnesių, nes iš tikrųjų tai neperspektyvu.Jei importuosite, sumokėsite 90% muito.Tiesą sakant, jo importo kaina tampa didesnė nei produkto pardavimo kaina.
Pažiūrėk, jūs galite padaryti tokius skaičius, kad jei vaikinas ketina importuoti, sumokės 90% muito ir daugiau nei 10% muito mokesčio ir visus kitus iššūkius, tada pagaminkite komponentą, tada parduokite, praktiškai manau, kad... - Jis iš tikrųjų patirs nuostolių pardavęs tuos vamzdžius.Dabar kalbant apie Kinijos ir Korėjos skaičius.Jei pažvelgsite į istoriją, jie skirdavo Indijai nuo 30 % iki 40 % CPVC.40% jūsų mėnesio poreikio išeina iš visos grandinės, akivaizdu, kad tai sukurs trūkumą.To 40% išėjimo iš grandinės neįvykdys 3 gamintojai.Iš kurių vienas patenka tik į licencijavimo modelį.Vėlgi, čia yra apribojimų.Tada kiti 2 taip pat turi įvykdyti pasaulines rinkas.Jie turi ne tik Indijos rinką.Taigi praktiškai tai – bus nuolatinis CPVC trūkumas, situacija to nenormalizuoja ir nestabilizuoja.Taigi mes nežinome, tai yra 6 mėnesiai, 1 metai, 1,5 metų, kiek laiko prireiks padėties stabilizavimui ir normalizavimui.Tačiau praktiškai šiandien niekam neperspektyvu importuoti iš Kinijos ir Korėjos, išskyrus tai, kad jis nusprendžia atsidurti rinkoje ir patirti nuostolių ir tiekti medžiagą.Jis priima skambutį, kad patirtų grynųjų pinigų nuostolių ir vis tiek liktų rinkoje.Tai individualus skambutis, aš negaliu jo komentuoti.
Tačiau Maulik, istorija sako, kad bet kurios Indijos vyriausybės antidempingo muito veiksmai paprastai trunka 3 metus.Taigi, bet, žinoma, tai negali būti tęsiama su 90% pareigų, o tai yra visiškai neperspektyvu.Bet taip, antidempingas turėtų tęstis mažiausiai 3 metus.
Antra, vyriausybė turi 6 mėnesių laiko juostą, tačiau praeities istorija taip pat sakė, kad tai nėra įpareigotas laiko intervalas.Tai gali užtrukti net 6–1 metus arba 1,5 metų.Tai negali būti įpareigota laiko juosta, kad būtų priimtas sprendimas, bet – tai nėra – tai įrišta laiko juosta, tačiau jūs galite suprasti, kad ji taip pat turi galimybių tęsti tyrimą ir skirti laiko.Mes apie tai nežinome.Taigi mes neturime galimybės, neturime galimybių ar net neturime valdžios jums apie tai pasakyti.
Gerai.Ir antras klausimas, aš visada jūsų užduodu, ir tai susiję su neorganizuota rinka.Taigi, palyginti su paskutiniu, kai kalbėjome (negirdima), ar didžiulės neorganizuotos rinkos dar labiau [skendo] dėl įvairių grynųjų pinigų trūkumo problemų ar ko tik norite?Ir dabar CPVC vėl pakenks kai kuriems iš šių neorganizuotų žaidėjų.
Akivaizdu, kad neorganizuotas turės savų iššūkių.O neorganizuota rinka išlaikys polimerų variantus ir su CPVC.Tai turės savų iššūkių.O grynųjų pinigų ciklas rinkoje taip pat lėtėja.Taigi tai ne vienas frontas.Galite įsivaizduoti, kad yra daug frontų, kurie buvo užpulti vienu ypu.Taigi galime sakyti, kad tai tik kelionės pradžia, ilgai laukti, nes žinote, kad neorganizuotų žmonių skaičius šioje šalyje yra maždaug 35%, 40%.Taigi 30 000 INR pramonės [gabalas], 35 %, 40 % sudaro 10 000 INR, 12 000 INR – pramonė.Taigi tam prireiks savo laiko.Tačiau šiandien situacija tokia, kad kenčia ne tik neorganizuoti žmonės, bet ir organizuoti žaidėjai susiduria su daugybe iššūkių.Taigi labai sunku pasakyti procentais ar kiekybiškai įvertinti, bet taip, vietoje viskas keičiasi, bet tai nėra labai aiškiai matoma, nes bendras rinkos scenarijus taip pat yra lėtas.Taigi, žvelgiant į priekį, manau, tai bus aštru ir gali būti aiškiai matoma, galbūt už kelių ketvirčių, labai labai sunku pasakyti, kada.Bet taip, ateinančius 4–5 metus matome, kad turėtų įvykti didelis poslinkis į organizuotą pusę.
Gerai.Ir paskutinis klausimas tau, Hiranand bhai.Atsiprašau, jei praleidau tą numerį.Koks buvo Rex indėlis į pajamas šį ketvirtį?Jei – ir koks yra CapEx, kurį padarėme per pirmąjį pusmetį?O kokia galėtų būti antroji pusė?
Taigi, manau, 75 INR, 80 INR, kuriuos išleidome per pirmąjį pusmetį „CapEx“.Keletas mašinų buvo susijusios su Rex, kurią Sandeep bhai jau paaiškino, kad 1 mašina Ghiloth ir 1 mašina Sitarganj ir dar viena, manau, 50 INR arba tiek – nuo 50 INR iki 60 INR CapEx gali ateik ir antroje pusėje, gal ir daugiau.Taip pat apytiksliai papildomai įdedame 20 INR į saulės energijos stogo viršų, kur, kaip nustatėme, tų 20 kronų atsipirkimas bus beveik 33 % per metus.Taigi už tokį susitarimą atsipirks mažiau nei 3 metai.Taigi saulės pusei skyrėme 20 INR.Šią naudą rasite ketvirtojo ketvirčio numeryje, nes mes siekiame užbaigti – dalis gali būti baigta lapkritį, o likusi dalis bus baigta gruodžio mėn.Taigi nuo 1 iki 4 ketvirčių ši su saulės energija susijusi nauda atsispindės skaičiuje ir pamatysite, kad energijos sąnaudos labai sumažės.Nes 100% suvartosime patys.Dalis atiteks Ghilotui – ši rytinė gamykla taip pat, o kai kurios mašinos taip pat bus sumontuotos Hosure.Taigi beveik 50 INR iki 60 INR mes suplanavome, galbūt taip pat gali atsitikti ir 10 INR plius / minus.
Tikslaus skaičiaus dabar neturiu, nes jis yra sujungtas su Astral, bet jis turėtų būti maždaug 37 INR.Gal aš tai spėju, gal 1 crore INR arba 2 crores čia ir ten.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [29]
Labai geras skaičių rinkinys, už tai labai sveikinu.Mano pirmas klausimas yra tas, kad bendras vamzdžio pajėgumas yra apie 2 21 000 metrinių tonų, taigi, kiek šiuo metu yra „Rex“ pajėgumas?
Gerai.Rex, turiu patikrinti.Praėjusiais metais tai buvo maždaug 22 000, o tada gausime dar 5 000, 7 000, taigi, maždaug 30 000 metrinių tonų.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [31]
Taigi metų pabaigoje bus dar 5000, 7000 metrinių tonų bus pridėta, bet kitais metais bus pridėtas didelis šuolis dėl rytų.Taigi iš pradžių vadovavomės tuo, kad kai tik rytai bus baigti.Mūsų pajėgumai bus 2 50 000 metrinių tonų.Manau, kad gali būti ir šiek tiek daugiau.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [33]
Ir ant Seal IT numerių, pone.Ar taip pat galite suteikti tam tikrų spalvų, pavyzdžiui, nes matome visus klijus, bet koks yra „Seal IT“ našumas per ketvirtį?
Taigi bendras Seal IT našumas buvo geras.Per šį ketvirtį jie davė nuolatinį valiutos augimą maždaug 5%, 6%.Kalbant apie rupiją, aš nežinau tikslaus skaičiaus, bet pastovi valiuta buvo apie 5%, 6% augimas, ir jie taip pat pateikė dviženklę EBITDA maržą.Taigi bendrai žiūrint į JK situaciją, kai BVP augimas yra vos 1%, šiais metais tikimės, kad jie mums turėtų užtikrinti minimalų dviženklį augimą ir dviženklę EBITDA maržą.EBITDA pusės, jie nuolat tobulėja.Ir su šio RESCUETAPE indėliu padidės, tada marža išaugs ateinančiais ketvirčiais.Į tai mes ir orientuojamės.Taigi dabar Resinova jau pradėjo pardavinėti RESCUETAPE.Netrukus mes taip pat atidarysime RESCUETAPE į mūsų Astralinį kanalą.Taigi tai yra labai, labai aukštos klasės maržos produktai.Taigi, jei mažiausias įnašas padidės, tada EBITDA pakils.Taigi ateinantį ketvirtį laikykitės pirštų, nes Seal IT turėtų pateikti gerą skaičių.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [35]
Taigi manau, kad šiuo metu jie uždirba maždaug 700 000–800 000 USD kas ketvirtį JAV doleriais, o ateinantį ketvirtį jis padidės.Taigi mūsų tikslas yra, kad bent 1,5 mln. USD jie turėtų pasiekti gal po 1 metų ar 1,5 metų, mažiausiai.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [37]
Taip.Manau, kad tai yra moderniausias MTTP ir taikomųjų programų centras.Planai jau buvo.Ir mes turėjome – dėl „CapEx“ ciklų tai sulaikėme, bet dabar pradėsime darbą.Dabar turėsime vieną geriausių pasaulyje moderniausių polimerų verslo tyrimų ir plėtros centrų.Klijai turi savo tyrimų ir plėtros centrą.Ten taip pat įrengiame programų centrą, kuriame vienu metu galima apmokyti mažiausiai 250–300 galutinių vartotojų.Galima atvesti konsultantus ir techniškai paaiškinti gaminį.Galima atlikti praktinius mokymus.Gali būti auditorija, kurioje žmonės galėtų eiti per dalykus.Ir tuo pat metu galime surengti kursą ir ten.Taip ir bus – darbai prasidės netrukus.Mes turime žemę šalia mūsų gamyklos [plantage].Turime paruošę planus.Turime viską savo vietose.Manau, kad mes išskleisime ir pradėsime šį projektą.
Antra, jau minėjau, kad dabar taip pat skiriame dėmesį atsinaujinančiai energijai.Aplinkosaugos požiūriu tai taip pat naudinga šaliai.O tuo pačiu įmonei tai naudinga dar ir dėl to, kad tokios investicijos atsiperka labai greitai.Kaip ir ant stogo, aš jau sakiau, kad atsipirkimas yra mažiau nei 3 metai.Ir mes planuojame į tą pusę skirti daugiau pinigų, galbūt kitais metais, nes ateinančiais metais tikimės didžiulio pinigų srauto.Jau paaiškinau, kad mūsų skola yra vos 170 INR.Ir tai, kaip auga verslas ir kaip į įmonę ateina pinigų srautai, tikimės, kad kitais metais tikimės didelio šuolio į pinigų srautus.Taigi galime skirti šiek tiek daugiau pinigų atsinaujinančios energijos pusei, ypač savo vartojimui.Mes nenorime parduoti nei vieno įrenginio į tinklą.Kad ir ką mes darysime CapEx, tai bus skirta savarankiškam vartojimui.Taigi, išskyrus ant stogo, mes nustatėme, kad atsipirkimas yra tik maždaug 3–3,5 metų.Taigi tai taip pat yra sveikas sugrįžimas į šį segmentą.Taigi tikslią skaičių plane pateiksime, kai šiemet uždarysime ir išskirsime laisvus pinigų srautus, kurie mums yra prieinami.Kitais metais vyksiančiame analitikų susitikime tuo metu pateiksime jums skaičius.
Taip.Pone, turiu 2 klausimus.Pirma, kaip reikėtų žiūrėti į reklamuotojų turimą dalį įmonėje?Tai yra – tai vienas, jei galėtumėte šiek tiek detalizuoti?Antra, jei pažvelgsime į atskirų įmonių be konsolių apyvartinį kapitalą, kuris atspindės kitus pardavimus, nuo kovo mėnesio jis šiek tiek padidėjo nuo 90 dienų iki 112 dienų.Kaip čia reikėtų žiūrėti į tendencijų liniją?
Taigi, Ritesh, mes jau paaiškinome ankstesnį bendravimą, kad atsargos ir viskas į klijų pusę ir viskas išaugo daugiausia dėl įvykusio pardavimo grąžinimo.Taigi tai bus ištaisyta ketvirtajame ketvirtyje.Ir tikiuosi, kad kartą -- atsiprašau, Q3, nes Q3 nebus viešai prieinamas balansas, bet mes pasidalinsime visais pagrindiniais numeriais Q3 con call.Taigi, kai bus paskelbtas ketvirtojo ketvirčio numeris, viso metų balansas, pamatysite, kad atsargų lygis labai sumažės dar ir dėl to, kad tai yra didelės atsargos, o tai nėra – mes planuojame pasilikti su mumis, nes šis kainų kilimas į CPVC frontą ir dėl šio prekių grąžinimo į lipniąją pusę.Štai kodėl matote, kad atsargos yra didelės.Tačiau vis tiek, palyginti su augimu, kurį bendrovė padarė pirmąjį pusmetį, jis nėra didelis.Taigi nemanau, kad bus koks nors stresas – [tai, tiesa]?Lipnioji arba vamzdžio pusė į apyvartinio kapitalo ciklą.
Antra, dėl likvidumo krizės rinkoje gauname puikią nuolaidą mokėjimams grynaisiais.Taigi kartais pamatysite, kad kai kurios kreditorių dienos sumažės, tačiau tokia yra įmonės strategija, kad jei gauname gražią nuolaidą gryniesiems, tai neturime problemų su grynaisiais.Ir bankininkai yra pasirengę šiandien mums finansuoti 6,5 proc.Taigi mums bus patogu pasinaudoti šiuo pranašumu ir pagerinti savo EBITDA.Taigi aš nematau jokių problemų dėl erdvės iki bet kokio lygio apyvartinio kapitalo cikle.
Dabar pereiname prie jūsų klausimo apie reklamuotojo laikymą.Jis jau yra viešai prieinamas.Kad ir ką Sandeep bhai pardavė, tai taip pat yra vieša.Ir nėra jokių pokyčių, išskyrus tai.
Pone, mano klausimas yra susijęs su tuo, ar gali būti papildomos tiekimo iš rengėjų?Aš tik prašau įsitikinti, kad nėra iškyšos.
Visiškai, absoliučiai 0 per ateinančius 6–12 mėnesių, mažiausiai, visiškai 0. Techniškai bendraujame.
Pone, ar galėtumėte pakomentuoti, kaip per antrąjį ketvirtį pasikeitė PVC ir CPVC dervos kainos?Ir kaip jie keitėsi iki šiol trečiąjį ketvirtį?
Taigi, kaip ir antrasis ketvirtis, abu keliavo aukštyn.Taigi CPVC taip pat padidėjo dėl antidempingo muito.Be to, antrąjį ketvirtį PVC taip pat didėjo.Ir nuo trečiojo ketvirčio, PVC dabar pradėjo mažėti.Spalio mėnesį „Reliance“ pirmą kartą sumažino 3 INR už kg.Ir CPVC, nematome, kad kaina nukris, bet daugiau ar mažiau, dabar nuo čia jį reikėtų išlaikyti.Mes nematome, kad rinkoje kiltų CPVC pusė.
Lašeliuose yra labai mažai vietos ir galbūt INR 1 arba INR 2, gali būti – daugiau, gali būti pjūvis, bet daugiau nei to nematome.Nes dabar prasidės sezoninis mėnuo.
Tiesą sakant, tai ciklas.Dėl musono ir šventinio laiko kai kurios paklausos šiek tiek sulėtėja.Ir aš nematau daugiau lašų, tiesą sakant.Vėl pakils.
Gerai, žinoma.Ir pone, ar jūsų vamzdžiai, EBITDA, pranešta II ketv., yra koks nors atsargų padidėjimo komponentas?Ir jei taip, ar galite tą patį kiekybiškai įvertinti?
Gerai.Taigi didžioji dalis EBITDA maržos pagerėjimo įvyko daugiausia dėl veiklos sverto pranašumų ir gerėjančios „Rex“ EBITDA.Tai yra pagrindinis dalykas, tiesa?
Taip, 2 dalykai, rex tobulinimas, taip pat, galima sakyti, realizavimo pagerėjimas.Nes padidinome CPVC kainą 8 proc.Taigi tai yra pagrindinė priežastis.Tai neapsiriboja tik vamzdžių verslu.Net jei matote ir klijų verslą, bendrasis pelnas taip pat pagerėjo.Jei pašalinsite – jei atimsite skaičių iš konsoliduoto – jie pereis į atskirų vamzdžių verslą, pamatysite, kad pagerėjo ir klijų verslo bendrasis pelnas.Tačiau iš tikrųjų tai neatsispindi EBITDA, nes buvo kritimas į aukščiausią eilutę.Taigi dėl to visos mano išlaidos išaugo.Ir ar tai yra darbuotojų išlaidos, ar tai yra administracinės išlaidos, ar tai yra kitos išlaidos.Bet dabar, kai antroje pusėje prasidės apimčių augimas ir prasidės aukščiausio lygio augimas, tada bus visas masto ekonomikos pranašumas.Taigi esu visiškai įsitikinęs, kad ateinantį ketvirtį klijų verslas taip pat turės gerą EBITDA augimą, nes iš tikrųjų bendrasis pelnas per pirmąjį pusmetį pagerėjo, bet tai neatsispindi konversijoje į EBITDA dėl šios žemos bazės. dėl išaugimo viršutinėje eilutėje.
Labai dėkojame už atsakymus ir sveikiname su geru skaičių rinkiniu ir linkime jums ir jūsų komandai laimingo Diwali šventės.
Sveikiname už gerą skaičių rinkinį.Taigi mano klausimas yra apie tai, ar pramonėje atsiranda naujų CPVC vamzdžių pajėgumų?
Aš to nežinau.Galbūt esamas grotuvas padidina pajėgumą, bet labai – aš bent jau nežinau, kad naujas grotuvas pridedamas.Daugelis žmonių kalba, bet nemanau, kad turiu patvirtintų naujienų, kad kažkas atvyksta su tiek daug pajėgumų ar ką.Esamas grotuvas gali padidinti talpą.
Gerai.Ir, pone, ar matome kokių nors pirminių pranašumų iš vyriausybės, Har Ghar Jal misijos?
Na, politika vis tiek formuojama vyriausybės lygiu.Jie nepaskelbė galutinio politikos projekto ar nieko, kaip jie nori daryti, bet tai gali būti labai didelė galimybė.Tačiau šiandien nemanau, kad pas mus nėra jokio numerio.Jei turite, pasidalinkite ja su manimi.Bet aš manau, kad jie vis dar dirba.
Gerai.Ir galiausiai, pone, apie pakaitines rinkas.Taigi kokia gali būti galimybė pakeitimo rinkose?
Taigi pakeitimas vis dar vyksta.Nes jei matote kokį nors pastatą, kuris yra žemiau – CPVC šalyje prasidėjo 1999 m., taigi beveik 20 metų.Pasiimate bet kurį pastatą po 15 metų, metalinis vamzdis bus naudojamas tik karšto vandens ruošimui.Taigi vis dar yra galimybė.Šiek tiek naujovė šiame versle.
Taigi koks gali būti procentas, pone, kuris vis dar yra, kuris nepakeistas?Ar yra (negirdimas)?
Labai sunku sužinoti šį skaičių, nes nė vienas iš analitiko status quo neatlieka pakeitimo rinkos tyrimų.Bent jau aš neturiu patvirtinto numerio, kuriuo galėčiau pasidalinti su jumis.
Ponios ir ponai, tai buvo paskutinis klausimas.Dabar perduodu konferenciją ponui Ritesh Shah baigiamiesiems komentarams.Ačiū jums, pone.
Taip, ačiū, Aman.Hiranand, pone, Sandeep bhai, turite kokių nors baigiamųjų pastabų?Galime uždaryti įrašą.
Ačiū, Ritesh, dar kartą, kad palaikote mus.Dėkoju visiems dalyviams už dalyvavimą sušaukime ir iš anksto linkiu laimingų Diwali ir laimingų Naujųjų metų.
Ačiū visiems ir tikimės vėl susisiekti su jumis po 3 mėnesių.Taip pat puikaus Diwali ir linksmų švenčių.Ačiū jums visiems ir ačiū, Ritesh.
Ponios ir ponai, „Investec Capital Services“ vardu, kuri užbaigia šią konferenciją.Dėkojame, kad prisijungėte prie mūsų. Dabar galite atjungti savo linijas.
Paskelbimo laikas: 2019-11-04