Į Mumbajaus biržą įtraukta Finolex Industries Ltd, didžiausia šalyje PVC vamzdžių ir jungiamųjų detalių gamintoja ūkio sektoriuje, užsibrėžė 1 milijardo dolerių pajamų tikslą ir iki 2020 m. padvigubinti savo pajėgumus. Pune.Ištraukos.
Išsikėlėte tikslą iki 2020 m. pasiekti 1 mlrd. USD pajamų. Kokia strategija šiam tikslui pasiekti?
Iš pradžių mūsų tikslas buvo atlikti tam tikrą trečiųjų šalių verslą, gauti produktus iš išorės ir platinti mūsų kanale.Išgyvenome vienerius metus nuoširdžių paieškų, kad suprastume, kad nesame tam skirti.Mes esame geri tuo, ką darome.Puikiai gaminame vamzdžius ir jungiamąsias detales.Taigi, užuot bandę pasitempti, pasakėme, kad sutelkime dėmesį į savo darbą.Augsime tik savo versle ir vis tiek pasieksime tikslą.Taigi, ankstesnė trečiųjų šalių verslo strategija visiškai nepasiteisino.Augsime tik savo gaminių stiprumu.
Šiuo metu 70 procentų jūsų pardavimų tenka žemės ūkiui, o 30 procentų – ne žemės ūkiui.Jūsų tikslas yra padaryti jį 50–50.Kaip planuojate tai daryti?
Mano mašinos gali gaminti agri vamzdžius, gali pagaminti ir ne žemės ūkio vamzdžius.Jie klauso, ko mes norime.Turiu tiek žemės ūkio, tiek ne žemės ūkio.Jei pasislinks paklausa iš agrarinės į nežemės, taip pat pereisiu.Turiu lankstumo.Aš pasinaudosiu.Ir jei jis pereis nuo ne žemės ūkio prie žemės ūkio, aš pereisiu prie žemės ūkio.
Taip, aš noriu.Agri nesiruošiu aukotis.Tai mūsų širdis.Ir toliau darysiu abu.Ko nori rinka, tą aš duosiu.
Buvome vieni iš vėlyvųjų šios pramonės šakų pradėjusių dirbti ne žemės ūkio srityje.Pradėjome vos prieš ketverius metus.Mums buvo sunku, nes pereiti iš žemės ūkio į ne žemės ūkio veiklą yra pokytis.Tai mąstymo ir pardavimo būdo pasikeitimas.Taigi mums tai užtruko.Tai buvo gerai.Nes tik kovodamas gali pasirodyti stipresnis.Ir išėjome stipresni.
Didelis skirtumas.Ne žemės ūkio vamzdžiuose, tik pagal pritaikymą, kai einate į pastatą, yra dviejų tipų vamzdynai: vienas skirtas įvesti vandenį, o kitas - pašalinti nešvarumus.Kad ir kas atsitiktų, atminkite, kad pastatai turi užkampių ir kampų, vamzdžiai negali eiti per kampus, jie turi apeiti juos.Tai reiškia, kad jums reikia jungiamųjų detalių ir pateikti įvairių ar įvairių jungiamųjų detalių.
Tada tik jūsų klientai jį pirks, kad galėtų patenkinti savo reikalavimus.Agri, tai tik tiesi linija.Pasikeičia visa koncepcija.Nepaisant to, kad ne žemės ūkio srityje pradėjome vėlai, per šešis mėnesius mums pavyko pristatyti 155 naujus skirtingus produktus / vienetus.Be to, žemės ūkio vamzdžių ir ne žemės ūkio vamzdžių mišinys skiriasi.Taigi ne žemės ūkio vamzdis yra brangesnis nei žemės ūkio vamzdis.
Kainos yra vienas dalykas.Bet dar svarbiau, kad mūsų stiprybė yra klientų pasiekiamumas.Turime esamą platintojų tinklą.Žmonės žino apie prekės ženklą.Taigi, mano prekiautojų ir prekės ženklo stiprybės dėka galėjome patekti į rinką ir atlikti gerą darbą.Taigi, nebūtina, kad viskas priklausytų nuo kainodaros.
Norėdami tai papildyti, išėjome su santechnikų dirbtuvėmis.Turime santechnikų grupes.Visi jie susirenka ir kasdien organizuoja santechnikų seminarus visoje šalyje.Santechnikų dirbtuvėse nebūtinai turi būti 100-200 žmonių.Taip pat gali būti 10 žmonių.Mano stiprybė – platintojų tinklas.Turime daugiau nei 800 prekiautojų ir daugiau nei 18 000 mažmenininkų.
Beveik 18 000 mažmenininkų gali parduoti bet ką.Tačiau mano 800 prekiautojų turi parduoti tik mano produktus.Bet jei jie nori, tarkime, siurblių, ar nori parduoti kokius nors žemės ūkio padargus ar dar ką nors, kurių aš negaminu, tai visiškai priklauso nuo jų.Nes viskas, ką jie daro, papildys jų verslą, papildys mano verslą.
Man patinka kas ketvirtį didinti pajėgumus, o ne išleisti daug pinigų vienu kartu ir sukurti didžiulius pajėgumus.Verčiau to nedaryčiau.Kas ketvirtį einu mažais žingsneliais, mažais kūdikių žingsneliais, kiekvieną ketvirtį pridedu mažai pajėgumų.Mano draugai tai vadina labai konservatyvia, bet aš džiaugiuosi.
Tai yra konservatyvaus požiūrio dalis, nes kai esate labai disciplinuotas savo veikloje, negalite būti eksponentiškai augantis, nes apsiribojate tik pardavimu iš anksto.Jei duodu kreditą, galiu toliau duoti kreditą ir toliau parduoti.Bet mano filosofija yra mūsų versle – perkame medžiagas, jas paverčiame gaminiais ir parduodame.Taigi, mūsų marža mažesnė.Mes nesame kaip inžinierių įmonė, turinti tiek daug maržos.Taigi, jei turiu blogų skolų nors vieną procentą, tai atims tiek daug mano verslo.
Japonijos dviračių automobilių gamintojų grupės vadovas sako, kad pirmiausia svarbu susigrąžinti investicijas į BS VI
Iacocca kas?Tai buvo mano 28 metų produkto vadovo atsakymas.Daugeliui tūkstantmečių šis vardas reiškia ...
Nirmala Sitharaman pristatė pirmąjį „Modi 2.0“ vyriausybės biudžetą, laukiant daug...
SBI augimo tendencija įgauna pagreitį (370,6 rupijų) SBI augimas įgauna pagreitį.Akcijos pabrango 2,7 procento ir...
Kaifi Azmi priklausė rašytojų ir dainų tekstų autorių kartai, kuri svajojo apie įtraukią Indiją po padalijimo ...
1942 m. liepos 6 d. Anne Frank pasislėpė Amsterdamo sandėlyje, kad pabėgtų nuo nacių ir parašė ...
Stoviu savo mažutėje virtuvėje ir galvoju, kurį sausainių pakelį atidaryti: skanų šokoladinį traškutį ar sveikų...
Dokumentinis filmas apie šimtus vaikų parlamentų visoje šalyje, kurie skatina socialines ...
Tailandas yra geras tiltas šiuolaikinei mažmeninei prekybai Indijoje, mano Tanit Chearavanont, LOTS didmeninės prekybos MD...
„P&G India“ riaumoja Kanuose ir laimėjo keturis liūtus už „Vicks“ kampaniją „Vienas iš milijono“ #TouchOfCare.
IHCL atlieka regeneracijos mankštą.Ar jis atgaus savo poziciją kaip karūnos brangakmenis Tata grupėje?
Politinės nuotaikos dviprasmiškos.Šalių sankaba mano, kad tai sumažins išlaidas, o kiti tai suvokia kaip...
Dramblys kambaryje, kiek tai susiję su apklausų reforma, būtent rinkimų finansavimu, yra patogiai ...
Kaip ir staigūs potvyniai, alinanti sausra Čenajuje taip pat yra iškreiptos miestų plėtros rezultatas...
Vėlavimas prasidėti pietvakarių musonui gali būti paskutinis lašas Haidarabadui patekti į...
Paskelbimo laikas: 2019-08-08