2019. gada 4. novembris (Thomson StreetEvents) — rediģēts Astral Poly Technik Ltd peļņas konferences zvana vai prezentācijas atšifrējums piektdien, 2019. gada 25. oktobrī, plkst. 9:30:00 GMT
Dāmas un kungi, laba diena! Laipni lūdzam Astral Poly Technik Limited Q2 20 20 Earnings konferences sarunā, ko rīko Investor Capital Services Limited.(Operatora instrukcijas) Lūdzu, ņemiet vērā, ka šī konference tiek ierakstīta.Tagad es nododu konferenci Riteša Šaha kungam.Paldies jums, kungs.
Paldies, Aman.Prieks uzņemt Astral ceturkšņa konferences zvanam.Mums līdzās ir Sandīpa inženiera kungs, Astral Poly rīkotājdirektors;un Hiranands Savlani kungs, finanšu direktors.Godātais kungs, es lūgšu jūs sākt ar sākotnējām piezīmēm un paziņot, ka mums varētu būt jautājumu un atbilžu sesija.Paldies.Pie tevis.
Mēs sveicam jūs visus par mūsu 2. ceturkšņa rezultātiem, kā arī gaismas svētkos, Diwali.Vispirms mēs novēlam jums laimīgu un pārtikušu Jauno gadu un laimīgu Diwali.
Visi noteikti ir izgājuši cauri Q2 skaitļiem un rezultātiem.-- Ļaujiet man sākt ar mūsu cauruļu biznesu.Cauruļu biznesam pēdējos 2 ceturkšņos ir klājies ļoti labi.Tas ir uz straujas izaugsmes ceļa.CPVC ir pieaudzis, kā arī PVC ir vienlīdz aug.Šajā pēdējā ceturksnī, kā jau visi zina, CPVC ir antidempinga nodeva, kas arī ir palīdzējis Astral ne tikai augt dažādos reģionos, bet arī papildināt kanālu partnerus dažādos reģionos.PVC bija arī savs izaicinājums cenu paaugstināšanai, kā arī izaugsmei, jo daudziem plastmasas piegādātājiem bija situācijas, kad CPVC un PVC komplekts produkts netika piegādāts laikā.Mēs paredzam, ka pēc 6 mēnešiem mums būs nepārtraukta izaugsme gan CPVC, gan PVC segmentos no visas Astral ražotās produktu līnijas.Īpaši CPVC segmentā pagājušajā ceturksnī mēs esam labi paveikuši arī mūsu ugunsdzēsības smidzinātāju biznesu.Mēs esam paveikuši labu skaitu projektu.Tagad daudzi jauni tirgi ir sākuši izmantot CPVC ugunsdzēsības sprinkleros.Pagājušajā ceturksnī esam pievienojuši arī virkni CPVC vārstu, kas faktiski nonāks tirgū no šī ceturkšņa.Tāpēc mēs esam paplašinājuši vārstu ražošanu, CPVC.Rūpnīca Ghiloth ziemeļos ļoti īsā laika posmā ir sasniegusi jaudas izmantojumu gandrīz 55–65%.Tā ir ļoti laba zīme, un mēs esam sākuši strādāt pie papildu iekārtām, kā tas būs nepieciešams nākamajā gadā Ghiloth rūpnīcā.Rūpnīca dienvidos, paplašināšana ir beigusies.Mēs esam sākuši ražot urbuma kolonnas cauruli no dienvidu rūpnīcas, lai piegādātu to dienvidu tirgum: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala un daļai Andhra Pradesh un Telangana un pat daļai uz dienvidiem no Maharaštras.Tas ir viens no lielākajiem sasniegumiem šajā segmentā, kurā mēs augam ļoti strauji.Mēs esam pabeiguši arī PVC izstrādājumu klāstu, ko mēs neražojam dienvidu rūpnīcā, jo īpaši santehnikas izstrādājumu: balto PVC.Tātad tas ir papildinājums dienvidu rūpnīcā.Dienvidos ir milzīga plaisa — 3 000 kvadrātpēdu plus, kas tagad ir pilnībā funkcionējošs, jo no šī brīža ir pieejamas visas produktu līnijas.Mēs arī plānojam pievienot armatūras darbību dienvidu rūpnīcā, kas būs - programma sāksies tuvāko mēnešu laikā, bet nākamajā gadā mēs izgatavosim visus ātri pārvietojamos CPVC un PVC veidgabalus no plkst. dienvidu rūpnīca Hosurā.Tātad Hosur tagad ir liels uzņēmums Astral, un Astral turpinās paplašināt savu objektu Hosurā uz dienvidiem.
Ahmedabadā Santejā nepārtraukti notiek līdzsvars, kas nepieciešams paplašināšanai.Tagad mēs ejam uz rūpnīcas lielāku modernizāciju un rūpnīcas automatizāciju.Ahmedabadas rūpnīca, montāža, iepakošana tagad ir automatizēta.Tātad mums ir mašīnas, kas šķiro armatūras un pat iepako armatūru.Tāpēc mēs esam veikuši veidgabalu blīvēšanas automatizāciju, un tagad mēs arī ejam uz cauruļu blīvēšanas automatizāciju.Tātad tas mums palīdzēs ne tikai ātrāk augt, bet arī ietaupīt daudzās jomās.
Līdzīgi rūpnīcā Dholkā mēs esam paplašinājuši savu vārstu ražošanas jaudu, granīta veidgabalu izgatavošanas jaudu.Lauksaimniecības armatūras klāsts tagad ir pilnībā pabeigts.Lauksaimniecības produktu klāsts neatkarīgi no tā, kas ir pieejams konkurentiem tirgū Astral ir.Un mēs esam sākuši darbu, lai izveidotu modernu rūpnīcu, kas ražotu tikai pilnu rūpniecisko un santehnikas daļu klāstu - santehnikas vārstus.Un šī rūpnīca atkal sāks darboties līdz nākamajam gadam.Tāpēc visās Astral cauruļu rūpnīcās Indijā notiek nepārtraukta paplašināšanās programma.
Saules -- jumta saules darbi, ko bijām uzticējuši uzņēmumam, tiks pabeigti tuvākā mēneša laikā.Tātad mēs darīsim — visās mūsu ražotnēs jumta saules sistēmas darbosies apmēram pēc mēneša.
Zeme, kuru iegādājāmies Odišā, un darbi ir sākušies, ēku plāni ir iesaldēti.Projekti ir iesaldēti.Zemei ir -- jāizlīdzina kontūras, tāpēc esam sākuši zemes līdzināšanu.Un drīzumā, dažu nākamo mēnešu laikā, mēs sāksim būvniecības darbus Odišā.Un nākamgad, mūsu nākamajā fiskālā vidū vai pirms nākamā fiskālā gada beigām, Odishas rūpnīca pilnībā darbosies.
Bez tam, zema trokšņa drenāžas sistēma, ko pārdodam Indijas tirgum, mums ir devusi labu izaugsmi ne tikai Indijas tirgū, bet arī eksportam.Un tagad mūs ir apstiprinājuši daudzi projekti šeit — pasaulē, Tuvajos Austrumos, daļā Singapūras.ASV ir tirgus, kuru mēs drīzumā atvērsim.Āfrikā mēs esam eksportējuši šo produktu.PEX produkts, kuru mēs laidām klajā, PEX-a.PEX-a ir pasaules klases PEX, un pasaules līmeņa tehnoloģija PEX, kas tur ir, ir bijusi laba.Mēs esam ieguvuši dažādus projektus PEX.Mēs esam nepārtraukti piegādājuši PEX Astral zīmolu saskaņā ar tehnoloģiju saikni ar uzņēmumu Spānijā.Lielāko daļu to piederumu tagad mēs izgatavojam Indijā un iegūstam no Indijas no mūsu rūpnīcas vai no misiņa piegādātājiem.Un mēs rūpīgi pētīsim PEX-a ražošanas iekārtu un tehnoloģiju, kam Astral vajadzētu atkal darboties tuvāko 1–1,5 gadu laikā.Tāpēc mēs padarīsim PEX ražošanu par vietējo Indiju, padarot PEX-a, ko visā pasaulē ražo ļoti maz uzņēmumu, jo to ir ļoti grūti ražot, izmantojot ļoti augstas klases tehnoloģijas, un kā PEX PEX ir pieejams PEX-a. , b un c, bet PEX-a ir galvenais PEX produkts, ko Astral gatavojas ievest un piegādāt Indijas tirgum un ražot - drīzumā ražos Indijā.
Mēs arī izskatām dažas jaunas tehnoloģijas dubultsienu gofrētajām caurulēm, kuras mēs iepazīstināsim tuvāko mēnešu laikā.Jau tagad darbojas dubultsienu gofrēto cauruļu iekārtas.Mēs esam paplašināti līdz maksimālajai jaudai, izveidojot vēl vienu līniju Sitarganj Uttaranchal, lai piegādātu Utarančalai un daudziem projektiem ziemeļos.Mums Ghiloth darbojas iekārta, kas ir lielāka mašīna, kuras diametrs var sasniegt 1200 mm.Un mums ir vēl viens gofrētājs, kas Hosurā sāks darboties no nākamā mēneša.Tātad, izņemot Sangli, mēs izgatavosim gofrētās caurules Hosurā un Ghilotā, kas ir 2 Astral rūpnīcas.Un Sitarganj jau bija rūpnīca, kurā jaudas un klāsta paplašināšana ir pabeigta.
Sangli arī - ir pieņemti daudzi lēmumi par paplašināšanos.Daži no lēmumiem ir izpildīti.Dažas mašīnas ir pasūtītas un ir ceļā.Mēs jau gatavojamies paplašināt un ievietot ātrgaitas mašīnu gofrētajās caurulēs, ko izmanto kabeļu kanāliem.Esam jau iegādājušies zemi blakus mūsu zemei, kur veiksim paplašināšanas programmu gofrētajai caurulei, ko varēs izmantot ūdens transportēšanai līdz 2000 mm diametrā esošajos kanālos.Projekts tiek īstenots, un mēs to pašu projektu iesaldēsim dažu nākamo mēnešu laikā.
Tātad pat bizness, kurā ienācām pagājušajā gadā, ir uz paplašināšanās, izaugsmes un jaunu tehnoloģiju ieviešanas ceļa.Kopumā cauruļvadu biznesā Astral ir saglabājis savu tehnoloģiju stiprāko spēku, ieviešot jaunus produktus, modernus produktus, piegādājot tos tirgū, padarot to iedibinātu un piedāvājot vairāk tehnoloģisku produktu un labākus produktus, bet ar labākajām tehnoloģijām, kas pieejamas šajā tirgū. pasaulē un pieejamākais veids, kā to piegādāt Indijas patērētājam.Tas ir tas, ko mēs esam darījuši, un mēs to darīsim arī turpmāk.Un mēs augam šajā frontē.
Vēl viena laba ziņa ir tā, ka ir vērojama laba izaugsme un paplašināšanās pat rūpnīcā Kenijā, Nairobi.Un Nairobi, Kenija, rūpnīca ir pozitīva EBITDA.Skaidras naudas zaudējumu tagad vairs nav.Un mēs redzēsim labu izaugsmi un labu peļņu nākamajos 1 līdz 2 gados no vienas un tās pašas rūpnīcas.Un Nairobi notiks arī paplašināšanās ar mūsu partneriem.
Kopumā cauruļvadu scenārijs, jo īpaši saistībā ar CPVC piegādēm un PVC scenāriju un produktu līniju, sasniedzamību un tīkla izveidi, ko Astral dara un turpina darīt, palīdzēs Astral turpināt izaugsmi. ceļu nākamajiem ceturkšņiem un nākamajiem gadiem arī.
Nākot uz līmju biznesu.Kā jau bijām paziņojuši, ka notiek izmaiņas mūsu tīkla sistēmā.Šīs pārmaiņas ir pilnībā beigušās, viss.Jaunās izmaiņas ir ieviestas.Jaunas izmaiņas ir stabilizētas.No pēdējā 1 mēneša tas stabilizējas.Mēs redzam izaugsmi.Mēs redzam pozitīvas pazīmes.Mēs redzam, ka sasniedzamība ir palielinājusies.Mēs redzam veidu, kā mēs strukturējām līmju biznesu pa segmentiem.Koks: ir cita komanda, cita galva.Apkope: ir cita komanda, cita galva.Celtniecības ķimikālijas: ir cita komanda un cits vadītājs.Un tas viss dod rezultātus, un es apliecinu, ka nākamajos ceturkšņos būs ļoti, ļoti pozitīvi rezultāti gan izaugsmes, gan peļņas palielināšanas pusē neatkarīgi no labākajiem uzlabojumiem.
Tajā pašā laikā mēs jau bijām paziņojuši par šīm izmaiņām un to - mēs visas izmaiņas esam pabeiguši ļoti draudzīgi, ļoti efektīvi, bez problēmām, bez bezcerīgiem parādiem, bez jebkādām citām problēmām no tirgus.Un tas mums palīdzēs pacelt līmes biznesu otrajā līmenī.Šeit jau paplašinām klāstu.Mums jau ir jauda, tāpēc mēs ievietosim jaunus produktus.Mēs jau esam uzsākuši savu RESCUETAPE Indijā, kurai klājas lieliski, un kas nāk no Amerikas Savienotajām Valstīm.Tagad mums ir ResiQuick, kas arī ir uz izaugsmes ceļa, un tur notiek faktiskā izaugsme.Esam uzsākuši agresīvas tirgus zīmola veidošanas aktivitātes, kas arī mums palīdz.Tātad kopumā bizness ir pozitīvs attiecībā uz izaugsmi un uzņēmuma nākotni.
Apvienotajā Karalistē nāk uz līmju biznesu, kam arī tur klājas lieliski.BOND IT ir guvis lieliskus izaugsmes un peļņas rādītājus, un es domāju, ka Hiranand bhai arī dalīsies.Tāpat arī ASV operācijai ir pozitīva EBITDA un -- pēdējos 6 mēnešos naudas zaudējumi nenotiek.Tātad tas arī dod ļoti, ļoti pozitīvu rezultātu.
Tātad kopumā uzņēmumiem klājas labi, gan caurulēm, gan līmvielām.Mums ir labs darbaspēka joslas platums, ko esam palielinājuši.Mēs esam izmantojuši programmas tirgotājiem, santehniķiem un galdniekiem, kuras tagad darbojas lietotnēs un tiek kontrolētas ar tehnoloģiju.Mēs paplašinām sevi biznesa tehnoloģiju jomā.Produktu ķīmija, komandas joslas platums, darbaspēka resursi, mēs nepārtraukti pievienojam galvenos darbaspēka resursus, jo mums tie ir vajadzīgi, augot.Domnīca kļūst arvien lielāka un lielāka, salīdzinot ar pēdējiem 6 mēnešiem, bet domnīca ir kļuvusi diezgan liela, un mums ir labs darbaspēka avots, kas mums palīdz izaugsmes ceļā.
Tāpēc mēs apliecinām, ka nākamajos ceturkšņos un mēnešos turpināsiet šo izaugsmes ceļu un nodrošināsim labu izaugsmi un skaitļus nākamajos ceturkšņos.Es nodošu Savlani kungam, lai viņš jūs izskaidrotu ar numuriem, un tad mēs varēsim izskatīt jautājumus un atbildes.
Labdien, visiem.Paldies, Riteš, ka vadījāt šo izsaukumu.Un priecīgu Dhanteru visiem dalībniekiem un jau iepriekš novēlu jums laimīgu Diwali un laimīgu Jauno gadu.
Tagad visiem ir skaitļi, tāpēc es ātri apskatīšu skaitļus, un mēs vairāk koncentrēsimies uz jautājumu un atbilžu sesiju.Tātad, tāpat kā konsolidēti, ja redzat 2. ceturkšņa skaitļus, ieņēmumu pieaugums ir aptuveni 8,5%, bet EBITDA pieaugums ir 24,16%.Un PBT pieaugums ir 34,54%.Nepārtraukti mēs komentējam, ka tagad mūsu uzņēmums vairāk koncentrējas uz peļņas daļu, un peļņa būs labāka nekā augšējās līnijas pieaugums.Un šī nodokļu efekta dēļ PAT pieaugums ir aptuveni 82%, galvenokārt tāpēc, ka Indijas valdība nesen paziņoja par uzņēmumu ienākuma nodokļa samazinājumu.
Tagad nāk uz segmenta pusi.Cauruļu pieaugums pēdējā ceturksnī bija aptuveni 14% vērtības izteiksmē un aptuveni 17% apjoma izteiksmē.Kā es aprēķināju 17%, varu jums paskaidrot, ka pagājušajā gadā mums nebija Rex apjoma skaitļu.Tātad šogad mums ir Reksa numuri.Tāpēc mēs no kopējā skaita esam noņēmuši Rex numuru.Pagājušā gada numurs bija tikai atsevišķs Astral caurules numurs, nevis Rex numurs.Tātad, ja jūs noņemat šīs 2823 metriskās tonnas no mūsu publicētā skaitļa, tas ir 34 620.Ja noņemsiet 2823, tas iznāks 31793.Ja jūs strādājat ar 27 250, aptuveni, tas būs 17%.Līdzīgi pusgada griezumā no kopējā pārdošanas apjoma 66 349, ja noņemsim pusgada Rex skaitli, apjoma skaitli 5 796 metriskās tonnas, tas sasniegs 60 553 metriskās tonnas.Ja jūs izstrādājāt pagājušā gada apjoma skaitli 49 726, tas būs tieši 22% apjoma pieaugums ex-Rex ar šo Rex numuru, mēs jau publicējām.
Tātad EBITDA pieaugums cauruļvadu biznesā bija aptuveni 36%.PBT pieaugums bija 56%, un PAT pieaugums šī nodokļa priekšrocību dēļ bija ļoti milzīgs lēciens, 230%, no 30 INR līdz gandrīz 70 kroriem.
Tagad, runājot par biznesa līmēšanas pusi, ieņēmumu pieaugums otrajā ceturksnī bija negatīvs par 6%.Tas galvenokārt ir tāpēc, ka mēs savā pēdējā saziņā paziņojām, ka mēs mainām struktūru.Tāpēc mēs zinām, ka krājumi ir jāatņem no izplatītājiem — atvainojiet, no tirgotāja.Tāpēc tas tiek rādīts kā pārdošanas atdeve, un tāpēc augšējā rindā tiek rādīts negatīvs.Bet, ja noņemat pārdošanas atdevi, tas ir pozitīvs skaitlis.Un tas ir arī viens no iemesliem, kāpēc preču atgriešanas dēļ pēdējā ceturksnī krājumi ir palielinājušies, izņemot cauruļvadu pusi.
EBITDA bija arī tāpēc, ka tas bija negatīvs, jo mums ir jārēķinās ar zaudējumiem no peļņas, jo, kad mēs iegrāmatojām pārdošanas apjomu, tajā laikā bija peļņa.Kad mēs paņēmām atdevi, mēs esam aprēķinājuši novērtējumu atbilstoši izmaksām.Tātad tādā mērā starpība ir samazinājusies.Tāpēc EBITDA ir negatīva par 14%.Bet kopumā, ja mēs neskaitām šo efektu, arī EBITDA skaitlis ir pozitīvs, un arī augšējās līnijas pieaugums ir pozitīvs.Un turpmāk mēs redzam, ka tagad esam gandrīz pabeiguši.Varu teikt, ka gandrīz 95% darba ir paveikti, jo varbūt šajā ceturksnī var iznākt niecīgas lietas, bet citādi esam galā.Tātad no šejienes mēs redzam, ka vajadzētu būt arī peļņas pieaugumam un arī biznesa līmeņu pieaugumam.
Tagad kopējais cauruļu un CPVC un PVC scenārijs, kā paskaidroja inženiera kungs, ir ļoti veselīgs, un tas neaprobežojas tikai ar Astral.Visiem organizētajiem nozares spēlētājiem klājas labi.Tāpēc mēs paredzam, ka nākamajā ceturksnī tam vajadzētu būt veselīgam izaugsmei.Bet jā, uz vietas situācija nav tik lieliska.Tāpēc mums vienmēr ir jābūt piesardzīgiem un jābūt uzmanīgiem.Tāpēc mēs nevēlamies nevajadzīgi spekulēt ar skaitļiem un visu izaugsmei.Bet kopumā scenārijs ir labs.Mēs redzam pozitīvu scenāriju uz vietas, jo īpaši cauruļvadu nozarē.Var būt iemesls pārejai no neorganizētas uz organizētu pusi.Un var būt iemesls zināmam stresam organizētajam spēlētājam arī cauruļvadu sektorā.Tātad tas arī veicina visus esošos organizētos tirgus dalībniekus.
Tirgus ir pilns ar izaicinājumiem, taču arī šo izaicinājumu ietvaros, kā jau tika paziņots iepriekšējā ceturksnī, mūsu kompānijas fokuss ir uz bilances kvalitāti, un tas ir ļoti labi redzams arī šajā ceturksnī.Neskatoties uz tik daudz izaicinājumu savākšanas un likviditātes jomā tirgū, mēs esam mēģinājuši virzīt savu iekasēšanas ciklu.Un jūs varat redzēt, ka pagājušajā gadā, septembrī, kolekcija bija — nenomaksātā debitoru summa bija aptuveni INR 280 krori.Atkal, šogad tas ir INR 275 crores, tāpēc gandrīz absolūtais līmenis ir kritums, neskatoties uz to, ka uzņēmums ir pieaudzis līdz augstākajai līnijai par 17%.Tāpēc mēs ļoti, ļoti piesardzīgi ieejam tirgū.Mēs nevēlamies koncentrēties tikai uz izaugsmi, bet mūsu uzņēmuma galvenais mērķis ir uz bilances pusi un jo īpaši uz debitoru parādu pusi.Inventāra puse arī, ja redzat, krājumos nav daudz pieauguma.Pagājušajā gadā tas bija INR 445 crores.Šogad tas ir INR 485 krori.Tātad aptuveni par 9% krājumu pieaugums, atkal pieaugums par gandrīz 17%.Un neliels krājumu pieaugums galvenokārt bija saistīts ar atgriešanos līmes biznesā.Un arī mēs gaidījām cenu pārskatīšanu CPVC priekšpusē antidempinga maksājuma dēļ.Tāpēc mēs esam iegādājušies CPVC nedaudz augstāku par mūsu parasto prasību, lai izmantotu cenu kāpuma priekšrocības tirgū, lai mēs varētu izmantot apjoma priekšrocības arī nākamajos ceturkšņos.
Kā skaidroja Inženiera kungs, paplašināšanas darbi norit raiti.Un jūs varat redzēt arī šajā ceturksnī, mēs esam pievienojuši 15 700 metriskās tonnas jaudai.Tātad mūsu jauda, kas bija pagājušajā gadā, bija 174 000 metrisko tonnu, kas ir palielinājusies līdz gandrīz 220 000 metrisko tonnu.Tātad paplašināšanās notiek ļoti gludi, un mēs redzam, ka arī otrajā pusē notiks zināma jaudas paplašināšanās, īpaši Hosurā.
Tagad, runājot par parādu, mēs esam ļoti veselīgi, un neto parāds bilancē ir aptuveni INR 170 kroni, jo mūsu kopējais parāds ir aptuveni 229 kroni.Un mēs strādājam ar skaidru naudu, kas ir aptuveni — aptuveni INR 59 kroni.Tātad neto parāds ir aptuveni INR 170 kroni, kas ir niecīgs parāds bilancē.
Man ir daži jautājumi Sandeep bhai, līdz tiek izveidota jautājumu rinda.Godātais kungs, pirmais jautājums ir par pārdošanu.Jūs uzsvērāt mūsu veikto izplatīšanas regulējumu.Tātad, kungs, vai jūs, lūdzu, sniedziet sīkāku informāciju par izmaiņām vadības pienākumos ar jaunajiem papildinājumiem, ko esam veikuši.Un, otrkārt, kad mēs redzēsim ieņēmumu pieaugumu par 30% Q-on-Q?Tas ir mans pirmais jautājums.Cits jautājums, vai jūs varētu norādīt tirgus lielumu vārstiem, urbumiem -- urbumu caurulēm?Un visbeidzot, kāds atjauninājums īpaši par produktu izlaišanu no [ADS], par ko mēs runājām iepriekš?
Runājot par Adhesives, darbaspēka joslas platums, it īpaši, ja jautājat, kā mēs to darīsim — sasniedzamības izveide jau ir pabeigta.Mēs faktiski bijām iegājuši modē saglabāt ļoti lielus izplatītājus un nodot viņiem savu izplatīšanas kanālu, tāpēc mūsu kanāls jau bija izveidots un darbojās, un mēs pievienojām diezgan daudzus — diezgan maz jaunu izplatītāju katrā reģionā.Šis process ilga gandrīz 8 līdz 9 mēnešus.Es nesaku, ka tas notika vienas nakts laikā.Mēs faktiski sākām izmaiņas no šī gada 2019. gada janvāra līdz februārim, un faktiski tās pabeidzām mēnesi atpakaļ.Mūsdienās kanālu un sadales tīklu ierīkošana katrā valstī ir gandrīz pabeigta.Tomēr tas ir dinamisks, pievienošana un dzēšana turpināsies vienmēr.Tomēr tas notiek Pipe ar tik lielu izmēru.Un mums ir valstu vadītāji, kas jau ir tur.Mums ir reģions, un mums ir mazāki cilvēki, kas strādā mazumtirdzniecības tirgū, kas tur ir.Mums ir galvas, kas atrodas starp tām, un valsts vadītāji ir tur.Un darbaspēka tīkls jau bija.Tikai HR līmenī mēs esam uzņēmuši un pašlaik uzņemam dažus seniorus katrā līmenī.Dažas no šīm indukcijām notiks tuvāko 10 līdz 15 dienu laikā līdz mēnesim.Mēs šobrīd nevaram izpaust šo informāciju.Bet pareizais korekcijas veids, pareizais ievadīšanas veids un pareizais daudzums, pareiza kvalitāte un pareizas zināšanas, kas ir nepieciešamas, lai nozare virzītu darbaspēka joslas platumu, palielinās un tiks palielināts pēc dažām dienām.
Iekļūšana jūsu 30% pieauguma skaitā, kas es neteikšu, ka tas nav iespējams, bet tajā pašā laikā es teiktu, ka vispirms vismaz atgriezīsimies pie tiem 15%, 20%.Nostabilizēsimies.Jūs visi zināt, ka naudas rotācijas priekšā tirgū ir izaicinājumi.Šie cikli ir nedaudz lēni no visiem leņķiem.Un tāpēc mēs gribam augt, bet ne augt ar milzīgiem parādiem tirgū.Mēs vēlamies augt ar pareizo izplatīšanas kanālu, kurā mūsu naudas cikls ir drošs un notiek tāpat kā cauruļu tirgū, kā arī līmju tirgū ar citiem uzņēmumiem.
Tātad, jā, mēs sapņojam iekļūt šajos skaitļos, kas ir plus 30, taču tas prasīs kādu laiku.Un mēs vēlētos nekomentēt šo jautājumu, cik daudz laika tas prasīs.Bet tas būtu mūsu mērķis, kas jāsasniedz.Bet es jums apliecinu, ka Adhesive nākamajos mēnešos un ceturkšņos nodrošinās labu izaugsmi un labus skaitļus.
Nonākot Valve biznesā.Vārstu bizness pasaulē patiesībā ir milzīgs.Ir ļoti maz uzņēmumu, kas ražo vārstus.Un es nerunāju tikai par vārstiem, kuros es vēlos iekļūt santehnikai.Valve bizness rūpniecībā ir daudz plašāks nekā santehnika.Un mūsu uzmanības centrā ir ne tikai santehnikas vārstu klāsts, bet arī rūpniecībai nepieciešamo vārstu, piemēram, lodveida vārstu, droseļvārstu un dažādu citu, ražošanā.Tātad tas ir process, kas prasīs 2 līdz 3 gadus, lai pievienotu visu šo diapazonu.Tas ir process, kuram būs vajadzīgas augstas zināšanas.Tas ir process, kurā ir vajadzīgas kvalitātes apzinātas kontroles, kvalitātes kontroles, pārbaudes kontroles.Tātad Valve bizness ir kaut kas tāds, ko var uzskatīt par globālu biznesu.Mēs arī darbotos ar vārstu biznesu līdz lielāka izmēra vārstiem līdz 12 collām un vēl lielākiem – lielāka izmēra vārstiem.Tāda ir mūsu programma.Un es nevaru kvantitatīvi noteikt skaitļus, kas nāks, bet es varu noteikt, ka globālā mērogā būs laba izaugsme, labi skaitļi un vienmēr vārsti, redziet, nodrošina labākas rezerves nekā caurules un pat veidgabali.Tāds ir mūsu mērķis Valves.
Borewell vai Column Pipe bizness, mēs esam labā tempā auguši vārstu (nedzirdamo) ADS jomā.Jā, mēs pat slejām ad hoc, kad runa ir par ADS.Kolonna, mēs esam labi auguši, un tāpēc -- tāpēc esam palielinājuši jaudu, ko bijām spiesti piegādāt tirgū dažus mēnešus atpakaļ, un mums nācās zaudēt pasūtījumu vai mūsu piegādes laiks bija 10 līdz 15 dienām.Tātad mēs aizpildām šo robu.Un mēs to padarām reģionālāku, jo dienvidos ir liels urbumu cauruļu tirgus.Tātad esam Hosurā.Var samazināt mūsu transporta izmaksas un mūsu laiku, lai produkts būtu pieejams.Tātad tas ir tur.Tagad, nonākot pie ADS, mēs jau šo produktu šeit, bet mēs strādājam pie šī ūdens ieguves segmenta, ko sauc par [darba] ūdeni.Un tas ir ne tikai Indijas, bet arī mūsdienu pasaules tēma.Nav šaubu, ka mums ir labi lietus.Tātad cilvēki kādu laiku aizmirsīs, bet patiesībā, kad ir labas lietus, ir jābūt arī labai ražai.Atklāti sakot, ļaujiet man neizpaust nevienu no šiem attēliem par ūdens ieguvi un to, kā mēs plānojam.Mēs jums par to paziņosim, iespējams, nākamajā sarunā vai gada beigās.Bet jā, mēs strādājam pie šīs tēmas.Un šo vertikāli es nevaru uzskatīt par santehnikas daļu.Tā ir ūdens ieguves vertikāle, kas pati par sevi ir liela tēma.Un, kad mums būs stingrs pamats, mēs atgriezīsimies, bet jā, mēs strādājam ar ADS pie šīs produktu līnijas.
Un mēs atgriezīsimies pie jums par to, ko mēs darām un kādi ir mūsu plāni un kā mēs tos īstenojam, iespējams, pēc 1 vai 2 ceturkšņiem, un tad mēs varēsim jums paziņot, kā mēs to virzīsim uz priekšu izaugsmes jomā. plāns un tad -- un tirgi.Tātad mana atbilde ir pabeigta.Paldies.
Apsveicam ar spēcīgu Pipe izaugsmi.Godātais kungs, mans pirmais jautājums ir, vai šobrīd mēs saglabājam savus 20. gadsimta norādījumus?Es zinu, ka apjoma pieauguma ziņā pirmajā pusgadā esam pārsnieguši rezultātus, nevis to, ko bijām plānojuši gada sākumā — 15%.Bet es jautāju jums no Līmju divciparu pieauguma viedokļa?Un arī es vēlējos saprast, kas notiek Reksā attiecībā uz to, vai mēs atgriezīsimies uz sliedēm attiecībā uz līdzsvara stāvokļa līmeni, ko bijām noteikuši apmēram 13% līdz 14% apmērā?
Paldies, Sonali, par jūsu 3 jautājumiem, kur tie ir vienā jautājumā.Tātad, pirmkārt, runājot par Pipe pusi, jā, mēs esam paziņojuši par 15% apjoma pieaugumu, un pirmajā pusē mēs esam piegādājuši aptuveni 22% apjoma.Tātad, jā, mēs esam priekšā mūsu norādījumiem.Bet tirgus ir pilns ar izaicinājumiem.Taču šobrīd izskatās, ka mēs noteikti pārkāpsim mūsu norādījumus.Cik šķērsosim, laiks rādīs, bet realitāte ir tāda, ka šobrīd tirgus apstākļi ir labi.Tāpēc, cerams, turēsim īkšķus, mēs pārsniegsim savas sākotnējās vadlīnijas — 15%.
Tagad nākam pie jūsu Reksa otrā jautājuma.Tātad Reksim klājas labi.Bet jā, daudzu iemeslu dēļ daudzu iemeslu dēļ, it īpaši, lai arī mēs varam teikt, apjoma pieaugums joprojām nepalielinās, taču šī Sangli teritorija ir applūdusi.Pat aizvakar tur arī lija stiprs lietus un ūdens gāzās arī rūpnīcas teritorijās.Un pat pagājušajā mēnesī tā bija līdzīga situācija.Tāpēc mēs tagad, es domāju, risināsim visus šos jautājumus.Un tagad esam pievienojuši jaudu mūsu -- citai ražotnei arī Rex produktam.Tātad tas mums palīdzēs ieiet loģistikas frontē, un tas palīdzēs mums nākamajā ceturksnī palielināt apjomu.Bet jā, pie malas mēs esam atgriezušies.Arī šajā segmentā mēs veicam ļoti labu peļņu.Tā nav tāda kā 6% marža, ko redzat pagājušajā gadā, bet mēs šķērsojam divciparu rezervi arī Rex.
Jūsu trešais jautājums bija par līmi.Līmes, arī mēs esam -- mēs jau esam paziņojuši iepriekšējās piezīmēs, ka mēs smagi strādājam pie tā.Un neatkarīgi no tā, kādu labojumu mēs gribējām izdarīt, es domāju, ka tas gandrīz ir izdarīts.Es jau teicu, ka 95% korekcijas ir veiktas.Nedaudz var izlaist, ko var pabeigt šajā ceturksnī.Tāpēc, cerams, jūs redzēsiet, ka arī Adhesive numurs atgriezīsies.Ir pāragri teikt, ka mēs nodrošināsim divciparu pieaugumu visa gada griezumā, bet jā, noteikti, otrajā pusē Adhesive būs divciparu pieaugums.Mēs centīsimies visu iespējamo, lai segtu iztrūkumu 4. ceturksnī, un esam izstrādājuši plānu arī lielākai izaugsmei ceturtajā ceturksnī, taču turam īkšķi, jo strādājam vairākās frontēs.Kad pienāks laiks, mēs atklāsim, kā mums klājas un kā mums klājas.Līdz ar to mēs esam ļoti pozitīvi, es varu tā teikt, bet šobrīd ir ļoti grūti pateikt, ka visa gada griezumā mēs spēsim nodrošināt divciparu pieaugumu vai nē.Bet mēs cenšamies visu iespējamo.Mēs redzēsim, kā vislabāk varam piegādāt.
Pietiekami godīgi, kungs.Runājot par CapEx, INR 125 kroni līdz 150 krori.Vai tas ir skaitlis, kas mums vajadzētu...
Jā, es domāju, ka mēs ierobežosim šo skaitu.Un es domāju, ka pirmajā pusē mēs esam paveikuši aptuveni INR 80 kronus, INR 75 kronus, INR 80 kronus.Tātad mēs esam gandrīz uz pareizā ceļa.
Godīgi.Kungs, un mans pēdējais jautājums vairāk no nozares viedokļa.Godātais kungs, kā jūs pareizi teicāt sākotnējās piezīmēs, ka pēdējo dažu ceturkšņu laikā mēs esam novērojuši diezgan veselīgu cauruļu pieaugumu, īpaši arī apjoma jomā.Tātad, kungs, vai jūs, lūdzu, palīdzētu mums saprast, kurām nozarēm klājas labāk nekā citās?Un kur mēs atrodam vilkmi?Kuri pieteikumi, iespējams, visvairāk veicina šo apjoma pieaugumu?Tas tikai no manas puses.
Santehnikas nozarē CPVC, kā arī PVC ir laba izaugsme.Tātad santehnikas nozarē ir vērojama izaugsme.Arī mums ir vērojams pieaugums jauno produktu jomā.Īpaši mums pieaug pieprasījums pēc CPVC un PVC caurulēm infrastruktūras nozares sektorā.
Viena lieta, ko es vēlējos piebilst, izņemot Rex izaugsmi, kas jums būtu jāzina, ir tas, ka Rex produkti vienmēr aug — musonu laikā tas aug lēni.Jo visi produkti, ko Rex ražo, ir paredzēti kanalizācijai un notekūdeņiem, kas vienmēr tiek likti zem augsnes.Tātad jums ir jārok bedres un jāliek šīs caurules.Globāli tā notiek.Ja jūs dodaties uz Eiropu, jūs dodaties uz Vāciju, jūs dodaties uz ASV, visur.Visi šie ceļu un drenāžas darbi pat Amerikas Savienotajās Valstīs tiek veikti vasaras sezonā.Tātad tagad jūs redzēsiet labu Rex produkta izaugsmi līdz martam.Jo šoreiz musons bija garš.Lietus uznāca ilgāku laiku, tāpēc daudzi infrastruktūras darbi, kas tiek veikti, lai izmantotu šīs caurules, bija gandrīz apstājušies.Tāpēc es tikai gribēju precizēt šo lietu.
Protams, kungs, tas ir noderīgi.Godātais kungs, un, iespējams, kā papildinājumu es gribēju pārbaudīt, vai mēs redzam, ka būvniecībā atgriežas zaļi dzinumi?Jo jūs minējāt, ka santehnikas nozare mums klājas labi.Tāpēc es tikai gribēju saprast, vai tā ir jaunā prasība, par kuru mēs runājam, iespējams, aizstāšanas pieprasījums?
Nē. Tas ir gan nomaiņa, gan jauns.Mazumtirdzniecības līmenis, tas arī aug un arī projektu līmenis aug.Bet es nevēlos iedziļināties analīzē, kas jums ir labāk, ja jūs visi sēžat otrā pusē.Kādas ir visas nozares vājās vietas cauruļvadu segmentā, kas palīdzēs Astral turpināt izaugsmes ceļu.Tāpēc es domāju, ka jūs zināt visu, kas atrodas otrā pusē par nozares scenāriju, polimēra scenāriju, un viss šis scenārijs kopā palīdzēs vismaz Astral cauruļvadu segmentam saglabāt savu izaugsmes ceļu.
Pāris jautājumi.Viens par šo CPVC, un tas arī bija viens no iemesliem būtiskai bruto peļņas pieaugumam šajā ceturksnī.Cik ilgi, jūsuprāt, pastāvēs CPVC deficīts?
Redziet, es esmu - man nevajadzētu komentēt valdības lietu.Tāpēc lai par to lemj valdība.
Labi.Bet kāds aptuvens skaitlis ir jāsniedz, ka -- es domāju, cik daudz CPVC [akciju] nāk no Ķīnas un Korejas?
Jā.Es neiedziļināšos šajā skaitā arī tāpēc, ka ir pieejami importa dati.Bet praktiski neviens neimportē no pēdējiem 2, 3 mēnešiem, jo faktiski tas nav dzīvotspējīgs.Ja jūs importējat, jūs galu galā maksājat 90% nodevas.Patiesībā viņa importa izmaksas kļūst lielākas par produkta pārdošanas izmaksām.
Paskatieties, jūs varat izveidot tādus skaitļus, ka, ja puisis gatavojas importēt, samaksājiet 90% nodevu un virs tiem 10% no muitas nodokļa un plus visas pārējās problēmas, un tad uztaisīt komponentu, tad pārdot, praktiski es domāju, ka - - viņš tiešām gūs zaudējumus, pārdodot šīs caurules.Tagad, runājot par Ķīnas un Korejas skaitļiem.Ja iedziļināties vēsturē, viņi Indijai piešķīra 30–40% no CPVC.40% no jūsu ikmēneša vajadzībām iziet no visas ķēdes, tas acīmredzami radīs trūkumu.Tos 40% no ķēdes neizpildīs 3 ražotāji.No kuriem viens iet tikai uz licencēšanas modeli.Atkal pastāv -- tur -- ierobežojumi.Tad pārējiem 2 ir jāizpilda arī globālie tirgi.Viņiem ir ne tikai Indijas tirgus.Tātad praktiski tas -- nepārtraukti būs CPVC deficīts, jo situācija to nenormalizē un nestabilizē.Tāpēc mēs nezinām, ka tas ir 6 mēneši, 1 gads, 1,5 gadi, cik daudz laika būs nepieciešams, lai stabilizētu un normalizētu situāciju.Bet praktiski šodien imports no Ķīnas un Korejas nav dzīvotspējīgs nevienam, izņemot to, ka viņš nolemj atrasties tirgū un ciest zaudējumus un joprojām piegādāt materiālu.Viņš pieņem zvanu, lai ciestu skaidras naudas zaudējumus un joprojām būtu tirgū.Tas ir individuāls zvans, es nevaru viņu komentēt.
Taču Maulik, vēsture saka, ka ikreiz, kad kāda Indijas valdība veic antidempinga maksājuma pasākumus, tas parasti ilgst 3 gadus.Tātad -- bet to, protams, nevar turpināt ar 90% pienākumu pildīšanu, kas ir pilnīgi neizdevīgi.Bet jā, antidempingam vajadzētu turpināties vismaz 3 gadus.
Un, otrkārt, valdībai ir 6 mēnešu laika līnija, taču pagātnes vēsture arī teica, ka tā nav saistīta laika līnija.Tas var aizņemt pat 6–1 gadu vai arī 1,5 gadus.Tā nevar būt saistīta laika līnija lēmuma pieņemšanai, bet — tā nav — tā ir saistīta laika līnija, taču jūs varat saprast, ka tai ir arī iespējas turpināt izmeklēšanu un aizņemt laiku.Mēs par to nezinām.Tāpēc mēs nevaram vai nav spējīgi vai pat varas iestādes jums par to pastāstīt.
Labi.Un otrs jautājums, ko es jums vienmēr uzdodu, un tas ir saistīts ar neorganizēto tirgu.Tātad, salīdzinot ar iepriekšējo, ar kuru mēs runājām (nedzirdami), vai milzīgie neorganizētie tirgi ir vēl vairāk [grimuši] dažādu skaidras naudas trūkuma dēļ vai kā jūs vēlaties?Un tagad CPVC atkal kaitēs dažiem no šiem neorganizētajiem spēlētājiem.
Acīmredzot neorganizētajiem būs savi izaicinājumi.Un neorganizēts tirgus saglabās polimēru variantus un ar CPVC.Tam būs savi izaicinājumi.Un līdz ar naudas cikla palēnināšanos tirgū.Tātad tā nav viena fronte.Varat iedomāties, ka ir daudzas frontes, kurām ir uzbrukts vienā piegājienā.Tātad mēs varam teikt, ka tas ir tikai ceļojuma sākums, kas ejams, jo jūs zināt, ka neorganizēto cilvēku skaits šajā valstī ir aptuveni 35%, 40%.Tātad INR 30 000 kroru [gabals] rūpniecības, 35%, 40% ir INR 10 000 kroru, INR 12 000 kroru nozare.Tātad tas prasīs savu laiku.Taču šodien situācija ir tāda, ka cieš ne tikai neorganizētie cilvēki, bet arī organizētie spēlētāji saskaras ar daudziem izaicinājumiem.Tāpēc ir ļoti grūti pateikt vai kvantitatīvi izteikt procentus, bet jā, uz vietas lietas mainās, taču tas nav skaidri redzams, jo arī kopējais tirgus scenārijs ir lēns.Tāpēc es domāju, ka tas ir akūts un var būt skaidri redzams, iespējams, dažas ceturtdaļas pēc līnijas, ļoti, ļoti grūti pateikt, kad.Bet jā, nākamajos 4 līdz 5 gados mēs redzam, ka ir jānotiek ievērojamai pārejai uz organizēto pusi.
Labi.Un pēdējais jautājums jums, Hiranand Bhai.Atvainojos, ja palaidu garām šo numuru.Kāds bija Rex ieguldījums šī ceturkšņa ieņēmumos?Ja - un kāds ir CapEx, ko esam paveikuši pirmajā pusgadā?Un kāda varētu būt otrā puse?
Tātad, manuprāt, INR 75 crores, INR 80 crores, ko esam iztērējuši CapEx pirmajā pusē.Un šajā ziņā dažas mašīnas bija saistītas ar Rex, ko Sandeep Bhai jau bija paskaidrojis, ka 1 mašīna Ghiloth un 1 mašīna Sitarganj un vēl viena, manuprāt, INR 50 kroni vai vairāk — no 50 INR līdz 60 kroriem CapEx var. nāc arī otrajā puslaikā, varbūt arī nedaudz vairāk.Mēs ieguldām aptuveni papildu INR 20 kronus arī saules enerģijas jumta virsmai, kur mēs esam aprēķinājuši, ka 20 kroru atmaksāšanās būs gandrīz 33% gadā.Tātad šāda veida vienošanās atmaksa ir mazāka par 3 gadiem.Tāpēc mēs esam piešķīruši INR 20 crores saules pusei.Šo labumu jūs atradīsiet 4. ceturkšņa numurā, jo mēs cenšamies pabeigt — daļa var tikt pabeigta novembrī, bet pārējās lietas tiks pabeigtas decembrī.Tātad, sākot no 1. ceturkšņa līdz 4. ceturksnim, šis ar saules enerģiju saistītais ieguvums tiks atspoguļots skaitļos, un jūs redzēsiet, ka enerģijas izmaksas ievērojami samazināsies.Jo 100% mēs gatavojamies paši patērēt.Un daļa nokļūs Ghilotā — arī šī austrumu rūpnīca un dažas mašīnas tiks uzstādītas arī Hosurā.Tātad gandrīz INR 50 krori līdz 60 krori, ko esam plānojuši, varbūt var notikt arī INR 10 krori plus/mīnus.
Man tagad nav precīza skaitļa, jo tas ir apvienots ar Astral, bet tam vajadzētu būt apmēram 37 kroriem INR.Varbūt es to uzminēju, varbūt INR 1 crore vai INR 2 crores šeit un tur.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [29]
Ļoti labs skaitļu komplekts, par to ļoti apsveicu.Mans pirmais jautājums ir, ka kopējā jauda, ko jūs norādījāt caurulei, ir aptuveni 2 21 000 metrisko tonnu, tātad, cik liela ir Rex jauda šobrīd?
Labi.Reks, man ir jāpārbauda.Pagājušajā gadā tas bija aptuveni 22 000, un tad mēs iegūsim vēl 5000, 7000, tātad aptuveni 30 000 tonnu.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [31]
Tātad gada beigās būs vēl 5000, tiks pievienotas 7000 metriskās tonnas, bet nākamgad tiks pievienots ievērojams lēciens austrumu dēļ.Tātad sākotnēji mēs vadījāmies, ka reiz austrumi tiks pabeigti.Mūsu jauda būs 2 50 000 tonnu.Es domāju, ka tas var būt arī nedaudz vairāk.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [33]
Un par Seal IT numuriem, kungs.Vai varat arī tam piešķirt dažas krāsas, piemēram, jo kopumā mēs varam redzēt līmes, bet kāda ir Seal IT veiktspēja ceturksnī?
Tātad kopumā Seal IT veiktspēja bija laba.Viņi šajā ceturksnī ir nodrošinājuši pastāvīgu valūtas pieaugumu par aptuveni 5%, 6%.Un rūpijas izteiksmē es nezinu precīzu skaitli, bet nemainīga valūta bija aptuveni 5%, 6% veida pieaugums, un viņi ir nodrošinājuši arī divciparu EBITDA starpību.Tātad kopumā, raugoties uz Apvienotās Karalistes stāvokli, kad IKP pieaugums ir gandrīz 1%, šogad mēs sagaidām, ka mums vajadzētu nodrošināt minimālu divciparu pieaugumu un arī divciparu EBITDA starpību.EBITDA pusē tie nepārtraukti uzlabojas.Un līdz ar šī RESCUETAPE ieguldījumu palielināsies, tad nākamajos ceturkšņos peļņas palielinājums būs tur.Tas ir tas, ko mēs mērķējam.Tātad tagad Resinova jau ir sākusi RESCUETAPE pārdošanu.Un drīzumā mēs atvērsim arī RESCUETAPE mūsu Astrālajā kanālā.Tātad šie ir ļoti, ļoti augstas klases maržas produkti.Tātad, ja palielināsies mazākais ieguldījums, EBITDA palielināsies.Tāpēc turiet īkšķus nākamajā ceturksnī, jo Seal IT vajadzētu nodrošināt labu skaitu.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un pētniecības analītiķa viceprezidents [35]
Tāpēc es domāju, ka šobrīd viņi veic aptuveni USD 700 000 līdz USD 800 000 USD ceturksnī ASV dolāru izteiksmē, kas pieaugs nākamajā ceturksnī.Tātad mūsu mērķis ir sasniegt vismaz USD 1,5 miljonus, iespējams, 1 vai 1,5 gadu laikā.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [37]
Jā.Es domāju, ka atrodas vismodernākais pētniecības un attīstības un lietojumprogrammu centrs.Plāni jau bija.Un mums bija -- CapEx ciklu dēļ mēs to bijām aizturējuši, bet tagad mēs sāksim darbu.Tagad mums būs viens no pasaulē labākajiem jaunākajiem pētniecības un attīstības centriem polimēru biznesā.Adhesive ir savs pētniecības un attīstības centrs.Un tur mēs arī veidojam lietojumprogrammu centru, kurā vienā reizē var apmācīt vismaz 250 līdz 300 galalietotājus.Var atvest konsultantus un tehniski izskaidrot preci.Var veikt praktisku apmācību.Var būt auditorija, kur cilvēki var iziet cauri lietām.Un tajā pašā laikā mums var būt arī kurss.Tā tas būs — darbs drīz sāksies.Mums ir zeme blakus mūsu rūpnīcai [plantage].Mums ir gatavi plāni.Mums viss ir savās vietās.Es domāju, ka mēs atklāsim - un mēs gatavojamies sākt šo projektu.
Un, otrkārt, es jau minēju, ka mēs tagad pievēršam uzmanību arī atjaunojamai enerģijai.Arī no vides viedokļa tas nāk par labu arī valstij.Un tajā pašā laikā uzņēmumam tas ir izdevīgi arī tāpēc, ka šāda veida ieguldījums atmaksājas ļoti ātri.Tāpat kā jumts, es jau teicu, ka tas ir mazāks par 3 gadiem.Un mēs plānojam šai pusei atvēlēt vairāk naudas, varbūt nākamgad, jo mēs gaidām milzīgu naudas plūsmu nākamajā gadā.Es jau jums paskaidroju, ka mūsu parāds ir gandrīz 170 kroru.Un tas, kā bizness aug un naudas plūsma ienāk uzņēmumā, cerams, ka nākamajā gadā mēs sagaidām ievērojamu naudas plūsmas pieaugumu.Tātad mēs varam piešķirt vairāk naudas atjaunojamās enerģijas pusei, īpaši pašpatēriņam.Mēs nevēlamies pārdot tīklam nevienu vienību.Neatkarīgi no tā, ko mēs darīsim CapEx, tas būs pašpatēriņam.Tāpēc, izņemot jumtu, mēs esam noskaidrojuši, ka atmaksāšanās ir tikai aptuveni 3 līdz 3,5 gadi.Tā ir arī veselīga atgriešanās šajā segmentā.Tāpēc mēs izdomāsim precīzu skaitu plānā, kad šo gadu noslēgsim, un mēs [iesēsim] savu brīvo naudas plūsmu, kas mums ir pieejama.Analītiķu sanāksmē nākamgad, tajā laikā mēs jums dosim skaitļus.
Jā.Kungs, man ir 2 jautājumi.Viens ir, kā būtu jāskatās uz veicinātāju līdzdalību uzņēmumā?Tas ir, tas ir viens, ja jūs varētu sīkāk pastāstīt?Un, otrkārt, ja aplūko apgrozāmo kapitālu atsevišķiem uzņēmumiem bez konsolēm, kas atspoguļos citus pārdošanas apjomus, kopš marta tas ir nedaudz palielinājies no 90 dienām līdz 112 dienām.Kā šeit būtu jāskatās uz tendenču līniju?
Tātad, Ritesh, mēs jau esam precizējuši iepriekšēju komunikāciju, ka krājumi un viss uz līmes pusi, un viss ir palielinājies galvenokārt tāpēc, ka notika pārdošanas atgriešana.Tātad tas tiks labots ceturtajā ceturksnī.Un cerams, ka reiz -- atvainojiet, Q3, jo Q3, nebūs publiskajā domēnā bilances, bet mēs dalīsimies ar visiem galvenajiem numuriem Q3 con call.Tātad, tiklīdz būs publicēts ceturtā ceturkšņa numurs, pilna gada bilance, jūs redzēsiet, ka krājumu līmenis būs būtisks kritums arī tāpēc, ka tie ir lielie krājumi, bet tā nav — mēs plānojam to turpināt, jo šis cenu pieaugums CPVC priekšā un sakarā ar šo preču atgriešanu Adhesive pusē.Tāpēc redzat, ka krājumi ir lieli.Bet tomēr, salīdzinot ar izaugsmi, ko uzņēmums paveica pirmajā pusē, tas nav augsts.Tāpēc es nedomāju, ka būs kāds stress par -- [tā, vai ne]?Vai nu līmējošā puse, vai caurules puse apgrozāmā kapitāla ciklā.
Otrkārt, tirgus likviditātes krīzes dēļ mēs saņemam glītu atlaidi skaidras naudas maksājumu pusē.Tāpēc dažreiz jūs redzēsiet, ka dažas kreditoru dienas samazināsies, taču tāda ir uzņēmuma stratēģija, ka, ja mēs saņemam skaistu atlaidi skaidrai naudai, mums nav problēmu ar skaidru naudu.Un baņķieri šodien ir gatavi mūs finansēt par 6,5%.Tāpēc mums būs ērti izmantot šīs priekšrocības un uzlabot savu EBITDA.Tāpēc es neredzu nekādu problēmu attiecībā uz telpu nevienā līmenī apgrozāmā kapitāla ciklā.
Tagad nākam pie jūsu jautājuma par veicinātāja turēšanu.Tas jau ir publiski pieejams.Neatkarīgi no tā, ko Sandeep bhai ir pārdevis, tas arī ir publiski pieejams.Un citu izmaiņu nav.
Godātais kungs, mans jautājums ir par to, vai var būt papildu piedāvājums no veicinātājiem?Es tikai lūdzu, lai pārliecinātos, ka nav pārkares.
Pilnīgi, absolūti 0 nākamajos 6 līdz 12 mēnešos, minimums, absolūti 0. Tehniski mēs sazināmies.
Kungs, vai jūs varētu komentēt, kā PVC un CPVC sveķu cenas ir mainījušās otrajā ceturksnī?Un kā tās līdz šim ir mainījušās trešajā ceturksnī?
Tātad, tāpat kā Q2, abi bija ceļā uz augšu.Tātad arī CPVC ir palielinājies antidempinga maksājuma dēļ.Tāpat arī PVC bija uz augšupejošas tendences otrajā ceturksnī.Un, sākot ar trešo ceturksni, PVC tagad ir sācis samazināties.Reliance pirmais samazinājums bija 3 INR par kg oktobrī.Un CPVC, mēs neredzam, ka cena kritīsies, bet vairāk vai mazāk, tagad no šejienes to vajadzētu saglabāt.Mēs neredzam CPVC pieaugumu tirgū.
Pilieniem ir pieejama ļoti ierobežota vieta, un, iespējams, INR 1 vai INR 2, var — vairāk, var būt griezums, bet vairāk par to mēs neredzam.Jo tagad sāksies sezonas mēnesis.
Patiesībā tas ir cikls.Musonu un svētku laika dēļ pieprasījums nedaudz palēninās.Un es neredzu nekādus turpmākus kritumus.Atkal tas celsies uz augšu.
Labi, protams.Un, kungs, vai jūsu Pipes, EBITDA, kas ziņots 2. ceturksnī, ir kāda krājumu pieauguma sastāvdaļa?Un, ja jā, vai jūs varat noteikt to pašu?
Labi.Tātad lielākā daļa EBITDA peļņas palielinājuma ir panākta galvenokārt darbības sviras ieguvumu un Rex EBITDA uzlabošanās dēļ.Tas ir galvenais, vai ne?
Jā, 2 lietas, rex uzlabojums kā arī var teikt realizācijas uzlabojums.Jo esam palielinājuši CPVC cenu par 8%.Tātad tas ir galvenais iemesls.Tas attiecas ne tikai uz cauruļu biznesu.Pat ja redzat arī līmes biznesu, arī bruto peļņa ir uzlabojusies.Ja noņemsit — ja atskaitīsit numuru no konsolidētā — tie pāries uz autonomo cauruļu biznesu, redzēsit, ka ir uzlabojusies arī līmēšanas biznesa bruto peļņa.Bet patiesībā tas netiek atspoguļots EBITDA, jo bija kritums uz augstāko līniju.Tāpēc visas manas izmaksas ir pieaugušas.Un vai tās ir darbinieku izmaksas, vai tās ir administratīvās izmaksas, vai tās ir kādas citas izdevumu izmaksas.Bet tagad, kad būs otrā puse - sāksies apjoma pieaugums un sāks nākt augstākās līnijas pieaugums, tad būs visas apjomradītās priekšrocības.Tāpēc esmu diezgan pārliecināts, ka nākamajā ceturksnī arī līmvielu biznesam būs labs EBITDA pieaugums, jo faktiski bruto peļņa pirmajā pusgadā ir uzlabojusies, bet tas netiek atspoguļots pārrēķinos EBITDA šīs zemās bāzes dēļ. augšējās līnijas ataugšanas dēļ.
Liels paldies par jūsu atbildēm un apsveicam ar labu skaitļu komplektu un novēlu jums un jūsu komandai laimīgu Diwali.
Apsveicam ar labo skaitļu komplektu.Tāpēc mans jautājums ir par to, vai nozarē ir pieejama jauna CPVC cauruļu jauda?
Es par to neesmu informēts.Iespējams, ka esošais atskaņotājs palielina jaudu, bet ļoti - es vismaz nezinu, ka jaunais atskaņotājs tiek pievienots.Daudzi cilvēki runā, bet es domāju, ka man nav nekādu autentisku ziņu, ka kāds nāk ar tik lielu jaudu vai kas.Iespējams, ka esošais atskaņotājs palielina jaudu.
Labi.Un, kungs, vai mēs redzam kādas sākotnējās priekšrocības no valdības, Har Ghar Jal misijas?
Nu tomēr, politika tiek izstrādāta valdības līmenī.Viņi nav paziņojuši par galīgo politikas projektu vai neko, kā viņi vēlas rīkoties, taču tā var būt ļoti liela iespēja.Taču šobrīd, manuprāt, pie mums neviens numurs nav pieejams.Ja jums ir, lūdzu, dalieties tajā ar mani.Bet es domāju, ka viņi joprojām strādā.
Labi.Un, kungs, visbeidzot, par aizstāšanas tirgiem.Tātad, kāda varētu būt iespēja rezerves tirgos?
Tātad nomaiņa joprojām turpinās.Jo, ja redzat kādu ēku, kas atrodas zemāk - CPVC valstī sākās 1999. gadā, tātad gandrīz 20 gadus.Jūs uzņemat jebkuru ēku pēc 15 gadiem, tai būs metāla caurule tikai karstā ūdens aplikācijā.Tātad iespēja joprojām pastāv.Nedaudz jaunums šajā biznesā.
Tātad, kāds varētu būt procents, kungs, kas joprojām ir, kas nav nomainīts?Vai ir (nedzirdams)?
Šo skaitli ir ļoti grūti noskaidrot, jo neviens no analītiķu status quo nav veikts neviens pētījums par aizstāšanas tirgu.Vismaz man nav autentificēta numura, ko es varētu ar jums kopīgot.
Dāmas un kungi, tas bija pēdējais jautājums.Tagad es nododu konferenci Riteša Šaha kungam noslēguma komentāriem.Paldies jums, kungs.
Jā, paldies, Aman.Hiranand kungs, Sandeep bhai, jums ir kādi noslēguma komentāri?Mēs varam to aizvērt.
Paldies, Riteš, vēlreiz par mūsu atbalstu.Paldies visiem dalībniekiem par piedalīšanos izsaukumā un jau iepriekš novēlu jums visiem laimīgu Diwali un laimīgu Jauno gadu.
Paldies visiem un ceram atkal sazināties ar jums pēc 3 mēnešiem.Un novēlu jums lielisku Diwali un priecīgus svētkus.Paldies visiem, un paldies, Riteš.
Dāmas un kungi, Investec Capital Services vārdā, kas noslēdz šo konferenci.Paldies, ka pievienojāties mums, un tagad varat atvienot savas līnijas.
Izlikšanas laiks: Nov-04-2019