Mumbajā kotētais Finolex Industries Ltd, valsts lielākais PVC cauruļu un veidgabalu ražotājs lauksaimniecības sektorā, ir noteicis 1 miljarda ASV dolāru ieņēmumu mērķi un līdz 2020. gadam dubultot savu jaudu. Uzņēmuma izpilddirektors Prakash P Chhabria runāja ar BusinessLine savā mātes noliktavā. Punē.Izvilkumi.
Jūs esat nospraudis mērķi līdz 2020. gadam sasniegt ieņēmumus USD 1 miljarda apmērā. Kāda ir stratēģija šī mērķa sasniegšanai?
Mūsu mērķis sākotnēji bija veikt arī kādu trešo pušu biznesu, iegūt produktus no ārpuses un izplatīt mūsu kanālā.Mēs piedzīvojām vienu gadu stingras meklēšanas, lai saprastu, ka neesam tam gatavi.Mēs esam labi tajā, ko darām.Mums labi padodas cauruļu un veidgabalu izgatavošana.Tāpēc tā vietā, lai mēģinātu izstiepties, mēs teicām, ka koncentrējamies uz savu darbu.Mēs turpināsim augt tikai savā biznesā un joprojām sasniegsim mērķi.Tātad agrākā stratēģija trešo pušu biznesa veikšanai ir pilnībā izbeigta.Mēs augsim tikai no mūsu produktu spēka.
Pašlaik 70% no jūsu pārdošanas apjoma ir saistīti ar lauksaimniecību un 30% ar lauksaimniecību.Jūsu mērķis ir padarīt to 50-50.Kā jūs plānojat to darīt?
Manas mašīnas var izgatavot lauksaimniecības caurules, tās var izgatavot arī ne-agri caurules.Viņi klausās, ko mēs vēlamies.Esmu tirgū abiem - lauksaimniecības un nelauksaimniecības.Ja būs pieprasījuma nobīde no lauksaimniecības uz nelauksaimniecisko, es arī pārbīdīšu.Man ir elastība.Es izmantošu priekšrocības.Un, ja tas pāriet no nelauksaimnieciskās darbības atpakaļ uz lauksaimniecību, es pāriešu uz lauksaimniecību.
Jā, es gribu.Es netaisos upurēt agri.Tā ir mūsu sirds.Es turpināšu darīt abus.Tas, ko tirgus vēlas, ir tas, ko es došu.
Mēs bijām vieni no vēlajiem iesācējiem nozarē, kas nokļuva nelauksaimniecībā.Mēs sākām gandrīz pirms četriem gadiem.Mums bija grūtības, jo pāreja no lauksaimniecības uz nelauksaimniecisko ir pāreja.Tā ir domāšanas un pārdošanas veida maiņa.Tātad mums tas prasīja laiku.Tas bija labi.Jo tikai tad, kad tu cīnies, tu vari iznākt stiprāks.Un mēs iznācām stiprāki.
Liela atšķirība.Cauruļvados, kas nav saistīti ar lauksaimniecību, tikai pielietojuma ziņā, dodoties uz ēku, ir divu veidu cauruļvadi, viens ir ūdens ievadīšana un otrs netīrumu izvadīšana.Lai kas arī notiktu, atcerieties, ka ēkām ir kaktiņi un stūri, caurules nevar iet cauri stūriem, tām ir jāapiet.Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešami armatūra un jādara pieejami dažādi piederumi.
Tad tikai jūsu klienti to iegādāsies, lai varētu izpildīt savas prasības.Lauksaimniecībā tā ir tikai taisna līnija.Visa koncepcija mainās.Neraugoties uz to, ka ar lauksaimniecību nesaistītajā jomā sākām vēlu, sešos mēnešos mums izdevās laist klajā 155 jaunus dažādus produktus/vienības.Turklāt agrocaurules un ne-agro caurules savienojums atšķiras.Tādējādi nelauksaimniecības caurule ir dārgāka nekā lauksaimniecības caurule.
Cenu noteikšana ir viena lieta.Bet vēl svarīgāk ir tas, ka mūsu spēks ir klientu sasniedzamība.Mums ir esošs izplatītāju tīkls.Cilvēki ir informēti par zīmolu.Tādējādi, pateicoties maniem izplatītājiem un zīmolam, mēs varējām ienākt tirgū un paveikt labu darbu.Tāpēc nav nepieciešams, lai viss būtu atkarīgs no cenām.
Lai to papildinātu, iznācām ar santehniķu darbnīcām.Mums ir santehniķu grupas.Viņi visi sanāk kopā un katru dienu organizē santehniķu darbnīcas visā valstī.Santehniķu darbnīcām nav obligāti jābūt 100-200 cilvēkiem.Tajā var būt arī 10 cilvēki.Mans spēks ir mans izplatītāju tīkls.Mums ir vairāk nekā 800 izplatītāju un vairāk nekā 18 000 mazumtirgotāju.
Gandrīz 18 000 mazumtirgotāju var pārdot jebko.Taču maniem 800 izplatītājiem ir jāpārdod tikai mani produkti.Bet, ja viņi vēlas, teiksim, sūkņus, vai viņi vēlas pārdot kādus lauksaimniecības agregātus vai ko citu, ko es neražoju, tas ir pilnībā viņu ziņā.Jo viss, ko viņi dara, papildinās viņu biznesu, papildinās manu biznesu.
Man patīk katru ceturksni palielināt jaudu, nevis tērēt daudz naudas vienā piegājienā un izveidot milzīgu jaudu.Es labāk to nedaru.Es turpinu spert mazus soļus, mazus mazuļus katru ceturksni, katru ceturksni pievienojot nelielu jaudu.Mani draugi to sauc par ļoti konservatīvu, bet es priecājos.
Tā ir daļa no konservatīva perspektīvas, jo, ja esat ļoti disciplinēts savā darbībā, jūs nevarat būt eksponenciāls izaugsmes ziņā, jo jūs aprobežojaties ar tikai iepriekšēju pārdošanu.Ja es dodu kredītu, es varu turpināt dot kredītu un turpināt pārdot.Bet mana filozofija ir mūsu biznesā, mēs pērkam materiālus, mēs tos pārvēršam produktā un pārdodam.Tātad mūsu rezerve ir mazāka.Mēs neesam kā inženieru uzņēmums, kam ir tik liela peļņa.Tātad, ja man ir bezcerīgi parādi pat viens procents, tas atņems tik lielu daļu no manas uzņēmējdarbības.
Japānas divriteņu ražotāja grupas vadītājs saka, ka vispirms ir svarīgi atgūt investīcijas BS VI
Jakoka kurš?Tā bija mana 28 gadus vecā produktu vadītāja atbilde.Lielākajai daļai tūkstošgadu nosaukums nozīmē ...
Nirmala Sitharaman iepazīstināja ar pirmo Modi 2.0 valdības budžetu, ņemot vērā lielas gaidas un ...
SBI pastiprinās augšupejoša tendence (370,6 ₹) SBI virzība uz augšu kļūst arvien lielāka.Akcija pieauga par 2,7% un...
Kaifi Azmi piederēja rakstnieku un tekstu autoru paaudzei, kas sapņoja par iekļaujošu Indiju pēc sadalīšanas ...
1942. gada 6. jūlijā Anne Franka slēpās Amsterdamas noliktavā, lai izbēgtu no nacistiem, un uzrakstīja ...
Es stāvu savā mazajā virtuvē un domāju, kuru cepumu paciņu atvērt: gardu šokolādes čipsu vai veselīgo...
Dokumentāla filma par simtiem bērnu parlamentu visā valstī, kas veicina sociālo ...
Taizeme ir labs tilts mūsdienu mazumtirdzniecībai Indijā, uzskata Tanits Čearavanonts, LOTS vairumtirdzniecības nodaļas vadītājs...
P&G India rēca Kannās, iegūstot četras lauvas par Vicks kampaņu “Viens no miljona” #TouchOfCare.
IHCL veic reģenerācijas vingrinājumu.Vai tas atgūs savu statusu kā kroņa dārgakmens Tata grupā?
Politiskais noskaņojums ir pretrunīgs.Pušu sajūgs uzskata, ka tas samazinās izmaksas, bet citi to uztver kā ...
Zilonis istabā, ciktāl tas attiecas uz aptauju reformu, proti, vēlēšanu finansēšanu, ir ērti ...
Tāpat kā pēkšņi plūdi, arī dedzinošais sausums Čennajā ir perversas pilsētu attīstības rezultāts...
Dienvidrietumu musonu sākuma kavēšanās varētu būt pēdējais piliens Haidarabadai, lai iekļūtu...
Publicēšanas laiks: 08.07.2019