Naorina tamin'ny 1993 ny rahalahy Tom sy David Gardner, The Motley Fool dia manampy olona an-tapitrisany hahazo fahalalahana ara-bola amin'ny alàlan'ny tranokalanay, podcasts, boky, tsanganana an-gazety, fandaharana amin'ny radio, ary serivisy fampiasam-bola premium.
Miaraka amiko amin'ny antso androany ny Dr. Albert Bolles, Lehiben'ny Mpanatanteraka Landec;ary Brian McLaughlin, Lehiben'ny Fitantanam-bola vonjimaika an'i Landec;ary Jim Hall, Filohan'ny Lifecore, izay afaka mamaly fanontaniana.Manatevin-daharana androany any Santa Maria ihany koa i Dawn Kimball, Lehiben'ny Mpiandraikitra;Glenn Wells, SVP of Sales and Customer Service;Tim Burgess, SVP of Supply Chain;ary Lisa Shanower, VP of Corporate Communications and Investor Relations.
Mandritra ny antso anio dia hanao fanambarana mibanjina izay misy risika sy fisalasalana sasany izay mety hampiova ny vokatra tena izy.Ireo risika ireo dia voasoritra ao amin'ny antontan-taratasintsika miaraka amin'ny Securities and Exchange Commission, ao anatin'izany ny Form 10-K an'ny orinasa ho an'ny taom-piasana 2019.
Misaotra sy miarahaba antsika rehetra.Amin'ny maha-mpanavao azy amin'ny vahaolana ara-pahasalamana sy ara-pahasalamana samihafa, Landec dia misy orinasa roa miasa: Lifecore Biomedical sy Curation Foods.
Landec dia mamolavola, mamolavola, manamboatra ary mivarotra vokatra ho an'ny sakafo amin'ny indostrian'ny pharmaceutika.Lifecore Biomedical dia fikambanana fampiroboroboana sy famokarana fifanarahana tanteraka, na CDMO, izay manolotra fahaiza-manao samihafa amin'ny fampandrosoana, famenoana ary famaranana ny vokatra sarotra amin'ny famokarana fanafody zaraina amin'ny syringe sy vials.
Amin'ny maha-mpamokatra ambony indrindra amin'ny Acid Hyaluronic injectable, na HA, Lifecore dia mitondra fahaiza-manao mihoatra ny 35 taona ho mpiara-miombon'antoka amin'ny orinasan'ny pharmaceutika sy fitaovana ara-pitsaboana manerantany sy mipoitra manerana ireo sokajy fitsaboana marobe mba hitondra ny fanavaozana azy ireo eny an-tsena.
Curation Foods, orinasa ara-tsakafo voajanahary, dia mifantoka amin'ny fanavaozana sakafo mifototra amin'ny zavamaniry miaraka amin'ny akora madio 100% ho an'ny fantsona fivarotana, klioba ary serivisy sakafo manerana an'i Amerika Avaratra.Ny Curation Foods dia afaka mampitombo ny havaozin'ny vokatra amin'ny alàlan'ny tamba-jotra mpamboly miparitaka ara-jeografika, rojo famatsiana vata fampangatsiahana ary teknolojia fonosana BreatheWay vita patent, izay manitatra ny fiainan'ny voankazo sy legioma.Ny marika Curation Foods dia ahitana legioma sy salady vaovao ao anaty fonosana Eat Smart, menaka oliva sy vinaingitra O Premium, ary vokatra avocado Yucatan sy Cabo Fresh.
Mifantoka amin'ny famoronana sandan'ny mpandray anjara izahay amin'ny alàlan'ny fanaterana ny tanjona ara-bola, ny fanamafisana ny taratasin'ny fifandanjana, ny fampiasam-bola amin'ny fitomboana, ny fampiharana ny laharam-pahamehanay amin'ny fanatsarana ny sisin'ny asa ao amin'ny Curation Foods ary ny fampivoarana ny tsipika ambony indrindra amin'ny Lifecore.
Ho an'ny telovolana faharoa amin'ny taona '20, ny vola miditra mitambatra dia nitombo 14% ho 142 tapitrisa dolara raha oharina tamin'ny telovolana faharoa tamin'ny taon-dasa.Na izany aza, niaina fatiantoka harato lehibe kokoa noho ny nomanina izahay ary ny fihenan'ny tombom-barotra lehibe sy ny EBITDA nandritra ny telovolana faharoan'ny fiscal '20.Izany dia niafara tamin'ny fatiantoka tamin'ny telovolana faharoa tamin'ny $ 0.16 talohan'ny fanavaozana sy ny fiampangana tsy miverimberina.Manana drafitra fampandehanana midadasika izay natombokay izahay hanatsarana ny fahombiazan'ny Curation Foods izay horesahiko ato ho ato.
Lifecore, orinasa CDMO avo lenta amin'ny fitomboana avo lenta an'i Landec nifantoka tamin'ny fivoaran'ny vokatra, ny famokarana vokatra azo tsindrona sterile, dia nanana ampahefany lehibe iray hafa miaraka amin'ny fitomboana mahavariana amin'ny fidiram-bola sy ny fidiram-bola ary ny EBITDA dia nitombo avo roa heny noho ny taona teo aloha.Ny orinasa dia manohy manetsika ny mpanjifany amin'ny alàlan'ny tsingerin'ny fivoaran'ny vokatra ho an'ny varotra ary mampandroso ny fantson'ny mpanjifa fampandrosoana izay hitondra fitomboana maharitra maharitra.Na izany aza, ny Curation Foods dia nisy fiantraikany ratsy tamin'ny vokatra tamin'ny telovolana faharoa satria niatrika olana tamin'ny rojo famatsiana ny orinasa.Nandritra ny telovolana faharoa dia nahavita famerenana stratejika momba ny asa ataonay Curation Foods izahay mba hahatakarana bebe kokoa ny tanjany sy ny fanamby ao aminy, izay nanambara ny fahafahana hanao ny Curation Foods hifaninana sy hahazo tombony indray.
Ny vokatr'izany dia drafitra hetsika mitohy sy programa famoronana sanda antsoina hoe Project SWIFT, izay hanorina eo amin'ny ezaka fanatsarana ny tambajotra izay efa mandeha tsara ary koa hampifantoka ny orinasa amin'ny fananany stratejika fototra sy ny famolavolana ny fandaminana amin'ny habeny mety.Tetikasa SWIFT, dia midika hoe fanatsorana, fandresena, fanavaozana, fifantohana ary fanovana, hanamafy ny orinasantsika amin'ny fanatsarana ny rafitry ny vidin'ny fiasan'ny Curation Foods sy ny fanatsarana ny sisin'ny EBITDA izay manome fototra hanatsarana ny balan'ny orinasa ary hanova ny Curation Foods ho lasa mifaninana mavitrika ary orinasa mahasoa.
Na dia niatrika fanamby aza izahay tamin'ny tapany voalohany amin'ny fiscal '20, dia mamerina indray ny fitarihana taona feno, izay mitaky ny fidiram-bolan'ny fitohizan'ny asa mba hitombo 8% ka hatramin'ny 10% ka hatramin'ny $ 602 tapitrisa ka hatramin'ny $ 613 tapitrisa.EBITDA $ 36 tapitrisa ka hatramin'ny $ 40 tapitrisa ary ny fidiram-bola isaky ny anjara $ 0,28 hatramin'ny $ 0,32, tsy anisan'izany ny fanavaozana sy ny fiampangana tsy miverimberina.Mbola manantena ny hamokatra tombom-barotra lehibe izahay amin'ny tapany faharoa amin'ny taom-piasana, anisan'izany ny telovolana fahatelo amin'izao fotoana izao, ary manana toerana tsara hanatratrarana ny tanjonay izahay.
Alohan'ny hizarako antsipiriany bebe kokoa momba ny Tetikasa SWIFT sy ny firoboroboanay miaraka amin'ny Lifecore sy Curation Foods, manomboka amin'ny tapany faharoa amin'ny taom-piasana, dia te-hampiditra mpilalao vaovao vitsivitsy amin'ny ekipa mpitantana aho.Voalohany, tiako ny mankasitraka an'i Greg Skinner, izay efa nambara tamin'ny herinandro lasa teo ny fialàny amin'ny maha Lehiben'ny Fitantanam-bola sy Filoha Lefitra Mpanatanteraka ao amin'ny Landec.Maniry ny hisaotra an'i Greg aho noho ny fanompoany nandritra ny taona maro.Amin'ny anaran'ny birao sy ny mpiasanay dia mirary soa ho azy.
Miaraka amiko anio i Brian McLaughlin, izay nasondrotra avy amin'ny Curation Foods Chief Financial Officer ho an'ny Landec's Interim Chief Financial Officer, ary Glenn Wells, izay nasondrotra avy amin'ny filoha lefitry ny varotra ho filoha lefitry ny varotra sy ny serivisy mpanjifa ho an'ny Amerika Avaratra.Ireo fanendrena vaovao ireo miaraka amin'ireo mpiasa stratejika nambara teo aloha dia manome ahy fahatokiana lehibe fa manana ekipa sahaza izahay ary manana toerana tsara hanatratrarana ny tanjonay amin'ny fiscal '20.
Misaotra anao Al, ary miarahaba antsika rehetra.Voalohany, famerenana fohy ny vokatra azonay tamin'ny telovolana faharoa.Nampitombo ny fidiram-bolan'ny 14% ka hatramin'ny $ 142.6 tapitrisa izahay, notarihin'ny 48% sy ny fitomboan'ny 10% amin'ny fidiram-bolan'ny Lifecore sy Curation Foods.
Nihena 8% isan-taona ny tombom-barotra lehibe, izay notarihin'ny fihenan'ny Curation Foods izay horesahiko amin'ny antsipiriany bebe kokoa ao anatin'ny fotoana fohy.Ity fihenam-bidy ao amin'ny Curation Foods ity dia nosoloina ampahany fotsiny tamin'ny fahombiazan'ny Lifecore, izay nampiakatra tombom-barotra 52% isan-taona.Ny EBITDA dia nidina $ 5.3 tapitrisa ho fatiantoka $ 1.5 tapitrisa ho an'ny telovolana.Ny fatiantokay isaky ny anjara dia $0,23 ary misy $0,07 isaky ny anjara amin'ny saram-panavaozana sy ny sara tsy miverimberina.Raha tsy ao anatin'ireo fiampangana ireo, ny fatiantoka amin'ny telovolana faharoa isaky ny anjara dia $0.16.
Mifindra any amin'ny fanehoan-kevitray momba ny valin'ny tapany voalohany.Mino izahay fa ny vokatra amin'ny tapany voalohany dia mety ho fandrefesana mahasoa kokoa amin'ny zava-bitanay mandritra ity vanim-potoana tetezamita ity raha oharina amin'ny vinavinay ho an'ny taom-piasana '20, izay mipetaka amin'ny telovolana fahatelo sy fahefatra.Nitombo 13% ny vola miditra ho 281,3 tapitrisa dolara nandritra ny enim-bolana voalohany tamin'ny taona 20 raha oharina tamin'ny vanim-potoana mitovy tamin'ny taon-dasa, noho ny;voalohany, 6,8 tapitrisa dolara na 24% ny fitomboan'ny fidiram-bolan'ny Lifecore;faharoa, ny fahazoana ny Yucatan Foods tamin'ny 1 Desambra 2018, izay nitondra vola 30,2 tapitrisa dolara;ary fahatelo, ny 8,4 tapitrisa dolara na 9% ny fiakaran’ny vola miditra amin’ny salady.Ireo fisondrotana ireo dia notononina tamin'ny ampahany tamin'ny $9,7 tapitrisa tao amin'ny harona legioma sy varotra;ary tamin'ny fihenan'ny $5,3 tapitrisa ny fidiram-bolan'ny tsaramaso maitso noho ny famatsiana voafetra vokatry ny toetry ny andro tamin'ny telovolana voalohany sy faharoa tamin'ny taona '20.
Ny olan'ny toetr'andro no mbola fanamby lehibe indrindra ho an'ny orinasanay.Araka ny efa noresahina teo aloha dia nandray fepetra hentitra izahay mba hanalefahana io risika io tamin’ny alalan’ny paikadin’ny fambolena tsaramaso maitso amin’ity fahavaratra ity mba hanomezana fahafaham-po ny filan’ny mpanjifa amin’izao fotoam-pialan-tsasatra izao.Ity paikady ity dia hita fa nahazo tombony nandritra ny rivo-doza Dorian izay tsy dia nisy fiantraikany firy taminay.Na izany aza, ny indostria dia niaina fanamby hafa tsy nampoizina tamin'ny endrika fisehoan'ny toetr'andro mangatsiaka tamin'ny volana Novambra izay nisy fiantraikany tamin'ny famatsiana tsaramaso maitso ho an'ny fotoam-pialan-tsasatra.
Nihena 7% na 2,4 tapitrisa dolara ny tombom-barotra lehibe nandritra ny enim-bolana voalohany tamin'ny taona 20 raha oharina tamin'ny vanim-potoana mitovy tamin'ny taon-dasa noho ny fihenan'ny $ 4,9 tapitrisa tao amin'ny orinasa Curation Foods.Toy izao manaraka izao ireo nitarika ny fahombiazan'ny tombom-barotra Curation Foods.Voalohany, ny fivarotana vokatra avocado lafo vidy nandritra ny telovolana fahefatra tamin'ny taona '19 tamin'ny telovolana voalohany tamin'ny '20 izay nitombo avo roa heny noho ny vidiny ankehitriny ny vidin'ny zavoka.Faharoa, zava-mitranga mifandraika amin'ny toetr'andro izay misy fiantraikany amin'ny famatsiana akora.Fahatelo, ambany ny tombom-barotra faobe vokatry ny fampihenana nomanina ho an'ny harona legioma sy varotra.Ireo fihenam-bidy ireo dia nosoloina ampahany tamin'ny $ 2.5 tapitrisa na 29% amin'ny tombom-barotra lehibe ao amin'ny Lifecore entin'ny fidiram-bola ambony.
Nihena ny vola miditra nandritra ny enim-bolana voalohany tamin'ny taona '20 raha oharina tamin'ny taona teo aloha noho ny;voalohany, ny fihenan'ny 2,4 tapitrisa dolara amin'ny tombom-barotra;faharoa, fitomboana 4 tapitrisa dolara amin'ny fandaniana amin'ny asa vokatry ny fanampiana ny Yucatan Foods;fahatelo, fitomboana 2,7 tapitrisa dolara amin'ny fandaniana zanabola noho ny trosa mitombo mifandraika amin'ny fahazoana ny Yucatan Foods;efatra, fitomboana $200,000 amin'ny sandan'ny tsena ara-drariny amin'ny fampiasam-bolan'ny orinasa Windset raha oharina amin'ny fitomboana $1,6 tapitrisa nandritra ny enim-bolana voalohany tamin'ny taona teo aloha;ary fahadimy, ny saram-panavaozana sy ny sara tsy miverimberina mitentina 2,4 tapitrisa dolara na 0,07 dolara isaky ny anjara amin’ny fototra aorian’ny hetra.Ireo fihenan'ny fidiram-bola ireo dia nosoloina ampahany tamin'ny fihenan'ny $ 3.1 tapitrisa amin'ny fandaniana hetra.Raha tsy tafiditra ao anatin'izany ny $0.07 amin'ny saram-panavaozana sy ny fiampangana tsy miverimberina nandritra ny enim-bolana voalohany tamin'ny taona 20, Landec dia mety hanaiky fatiantoka isaky ny anjara $0.33.
EBITDA ho an'ny vanim-potoana isan-taona dia miiba $ 1.2 tapitrisa raha oharina amin'ny $ 7 tapitrisa tsara tamin'ny taona teo aloha.Raha tsy tafiditra ao amin'ny $ 2.4 tapitrisa ny fiampangana tsy miverimberina, ny enim-bolana EBITDA dia mety ho $ 1.2 tapitrisa.
Mitodika any amin'ny toerana ara-bolantsika.Tamin'ny faran'ny telovolana faharoa tamin'ny taona '20, Landec dia nitondra trosa maharitra 107 tapitrisa dolara teo ho eo.Ny tahan'ny fandrakofana raikitra tamin'ny faran'ny telovolana faharoa dia 1.5%, izay mifanaraka amin'ny fanekentsika mihoatra ny 1.2%.Ny tahan'ny fampiasantsika tamin'ny faran'ny telovolana faharoa dia 4.9%, izay mifanaraka amin'ny faneken'ny trosantsika 5% na latsaka.Manantena izahay fa hanaraka ny fanekempihavanana rehetra momba ny trosantsika.Landec dia manantena ny hanana liquidity ampy ho an'ny fifandanjan'ny fiscal '20 hanohizana ny fampitomboana ny orinasany sy hampiasa vola amin'ny renivola mba hampandrosoana ny paikadinay ho an'ny Lifecore sy Curation Foods.
Miova amin'ny fomba fijerintsika, araka ny voalazan'i Al tamin'ny fanamarihany, dia mamerina ny tari-dalan'ny fiscal '20 feno taona feno izahay, izay mitaky ny fanamafisana ny fidiram-bola avy amin'ny fanohizana ny asa mba hitombo 8% ka hatramin'ny 10% ka hatramin'ny $ 602 tapitrisa ka hatramin'ny $ 613 tapitrisa, EBITDA an'ny 36 tapitrisa dolara ka hatramin'ny 40 tapitrisa dolara, ary 0,28 dolara ka hatramin'ny 0,32 dolara ny fidiram-bola isan-tsokajiny, tsy anisan'izany ny fiampangana fanavaozana sy tsy miverimberina.Manantena ny hamokatra tombom-barotra lehibe izahay amin'ny tapany faharoa amin'ny taom-piasana ary mampiditra tari-dalana amin'ny telovolana fahatelo, tsy tafiditra ao anatin'izany ny fanavaozana sy ny fiampangana tsy miverimberina toy izao manaraka izao: Ny fidiram-bolan'ny telovolana fahatelo dia heverina ho eo amin'ny $ 154 tapitrisa ka hatramin'ny $ 158 tapitrisa;fidiram-bola isaky ny anjara eo amin'ny $0,06 hatramin'ny $0,09, ary EBITDA eo amin'ny $7 tapitrisa hatramin'ny $11 tapitrisa.
Misaotra ry Brian.Matoky hatrany izahay momba ny drafitry ny fampivoarana tombony amin'ny fiscal '20.Avelao aho handeha amin'ny antsipiriany bebe kokoa momba ny fandrosoana ataontsika amin'ny orinasa Lifecore sy Curation Foods.
Ny Lifecore dia manohy mahita fotoana izay mahazo tombony amin'ireo fironana indostrialy telo;laharana voalohany, mitombo isa ny vokatra mitady fankatoavana FDA;laharana faharoa, ny fitomboan'ny fironana mankany amin'ny fanafody tsindrona sterile;ary ny laharana fahatelo, fironana mitombo eo amin'ny orinasa pharmaceutique sy fitaovana ara-pitsaboana amin'ny famoahana ny famolavolana sy ny famokarana vokatra manomboka amin'ny dingana fampandrosoana klinika mankany amin'ny varotra.
Amin'ny maha CDMO tena miavaka sy mitambatra tanteraka, Lifecore dia nametraka ny tombotsoa amin'ireo tailwinds ireo.Nandritra ny 35 taona an'i Lifecore ho mpitarika eran-tany amin'ny famokarana HA, ny Lifecore dia namolavola ny fahalalana momba ny fanodinana sy ny fanamboarana sarotra handrafetana sy hivarotra vokatra fanafody amin'ny syringe sy vials.Izany dia nahafahan'i Lifecore nametraka sakana avo amin'ny fifaninanana ary namorona fahafahana fampandrosoana orinasa tsy manam-paharoa.
Miandrandra ny ho avy, ny Lifecore dia hanentana ny fitomboany maharitra amin'ny fanatanterahana ireo laharam-pahamehana stratejika telo;laharana voalohany, fitantanana sy fanitarana ny fantsona fampandrosoana ny vokatra ;laharana faharoa, mahafeno ny fangatahan'ny mpanjifa amin'ny alalan'ny fitantanana ny fahaiza-manao sy ny fanitarana ny fampandehanana mba hanomezana fahafaham-po ny filan'ny famokarana ara-barotra ho avy;ary laharana faha-telo, manohy ny firaketana ara-barotra matanjaka avy amin'ny fantsona fampivoarana ny vokatra.
Mikasika ny fantsona fampivoarana ny vokatra, Lifecore dia nanao fandrosoana lehibe tamin'ny telovolana faharoa.Ny fidiram-bolan'ny fampandrosoana ara-barotra tamin'ny telovolana faharoa tamin'ny taona 2020 dia nitombo 49% isan-taona ary nitondra 36% tamin'ny fitomboan'ny fidiram-bolan'ny Lifecore tamin'ny telovolana faharoa.Ny fantsom-pampandrosoana fandraharahana dia manana tetikasa 15 amin'ny dingana isan-karazany amin'ny tsingerin'ny fiainan'ny vokatra manomboka amin'ny fampandrosoana klinika ka hatramin'ny varotra, izay mifanaraka amin'ny paikadin'ny orinasa.
Mba hamenoana ny fangatahana amin'ny ho avy ao amin'ny Lifecore, dia hampiasa vola eo amin'ny $13 tapitrisa eo ho eo amin'ny fanitarana ny fahaiza-manao amin'ny fiscal '20 izahay.Araka ny efa nomanina dia nanomboka ny fanamarinana ara-barotra ny Lifecore ho an'ny famokarana syringe sy famenoana vial vaovao amin'ny telovolana faharoa.Rehefa feno, ity tsipika vaovao ity dia hampitombo ny fahafahan'ny Lifecore amin'izao fotoana izao mihoatra ny 20%.
Ny orinasa Lifecore dia manana toerana tsara hamenoana ny filàna ara-barotra sy fampandrosoana amin'ny ho avy ao anatin'ny dian-tongony efa misy, izay mahazaka avo roa heny ny fahafahany mamokatra.Ankoatr'izay, ny Lifecore dia manohy manao fandrosoana lehibe amin'ny fandrosoan'ny hetsika fampivoarana vokatra amin'ny dingana farany ataon'ny mpanjifany amin'ny alàlan'ny fanohanana ny fandaharan'asa klinika Phase 3 sy ny hetsika ara-barotra.Amin'izao fotoana izao, Lifecore dia manana vokatra iray hojerena ao amin'ny FDA miaraka amin'ny fankatoavana vinavina mandritra ny taona 2020.
Mibanjina ny ho avy, ny Lifecore dia mikendry ny fankatoavana ny vokatra ara-dalàna iray isan-taona ary eo an-dalam-pandrosoana hahatratra izany cadence izany manomboka amin'ny taona 2022. Manohy manantena izahay fa ny Lifecore dia hiteraka fitomboan'ny fidiram-bolan'ny tanora eo ho eo mandritra ny dimy taona ho avy. manitatra ny varotra amin'ny mpanjifa efa misy sy ny mpanjifa vaovao izy ireo ary manohy ny varotra vokatra izay eo amin'ny sehatry ny fampandrosoana amin'izao fotoana izao.
Ny ekipan'ny Lifecore manam-pahaizana momba ny asa, miaraka amin'ny rafitra sy trano tsara indrindra amin'ny kalitao, dia ahafahan'ny mpiara-miombon'antoka manafaingana ny asa fampandrosoana ny vokatra.Ny hafainganam-pandehanay sy ny fahombiazany dia nampihena ny fotoana hivarotra ireo mpiara-miombon'antoka aminay, izay manana lanja lehibe amin'ny fahafahantsika manatsara ny fiainan'ny marary amin'ny alàlan'ny fivarotana ny fitsaboana vaovao.
Mikasika ny Curation Foods, fony aho nitantana ny Landec tamin'ny fiandohan'ity taom-piasana ity, dia nametraka ny laharam-pahamehanay aho ary nampanantena hetsika hentitra hanampy anay hahatratra ny tanjonay ara-bola fohy sy maharitra.
Nandroso tsara isika manoloana ireo hetsika stratejika ireo.Ary amin'ny alàlan'ny fampahavitrihanay ny Project SWIFT, dia hanova ny Curation Foods ho lasa orinasa mahay mifaninana sy mahazo tombony izahay.Ny Curation Foods dia hanohy hanome ny kalitao avo indrindra amin'ny kalitaon'ny vokatra sy ny fiarovana, raha manatanteraka amim-pahamendrehana ny fanoloran-tenan'ny mpanjifa, mpamboly ary mpiara-miasa aminy.Mifantoka hatrany amin'ny fijanonana ho marina amin'ny iraka ataonay izahay amin'ny fanomezana fahafahana miditra amin'ny sakafo mahavelona sy matsiro ary miaro ny planetantsika ho an'ny taranaka ho avy amin'ny alàlan'ny fanao ara-barotra maharitra.
Ao amin'ny Curation Foods, dia manangana Tetikasa SWIFT izahay anio, dingana voalohany amin'ny drafitra mitohy izay hotanterahina mandritra ny fiscal '20 sy '21, mampifanaraka ny hetsika ataontsika hanatsorana ny orinasa sy hanatsarana ny tombom-barotra.Ny tetikasa SWIFT dia manana singa fototra telo;voalohany, fifantohana mitohy amin'ny fanatsarana ny tambajotra;faharoa, ny fifantohana amin'ny fampitomboana ny fananantsika stratejika;ary fahatelo, fanavaozana ny fandaminana araka ny habeny mba hifaninanana.Ny totalin'ny fandaniana isan-taona avy amin'ireo hetsika ireo dia eo amin'ny $3.7 tapitrisa na $0.09 isaky ny anjara.
Mandeha amin'ny antsipiriany bebe kokoa momba ny singa fototra tsirairay.Ny fanohizanay ny fifantohana amin'ny tambajotra sy ny fanatsarana ny fampandehanan-draharaha dia aseho amin'ny fanambarana androany fa mametraka ny biraon'ny Curation Foods ho foibe ao Santa Maria, Kalifornia izahay.Izany dia hanatsotra ny fomba fiasantsika.Hahatonga antsika hahomby sy hahomby kokoa izany.Ny fananana ny ekipa afovoany ao Santa Maria dia hamela fiaraha-miasa bebe kokoa, hanamafisana ny fifandraisanay ary hanatsara ny fiaraha-miasa.
Ity fanapahan-kevitra ity dia hiafara amin'ny fanakatonana ny biraon'ny Landec hofaina any Santa Clara, Kalifornia, ny biraon'ny Yucatan Foods hofaina any Los Angeles, Kalifornia, ary ny fivarotana ny foiben'ny Curation Foods any San Rafael, California.Faharoa, mampifantoka ny orinasanay amin'ny fananana stratejika sy ny fanalana ireo fananana tsy fototra izahay mba hanohizana ny fanatsorana ny orinasa.Amin'izany tanjona izany, dia manomboka ny fivoahana sy ny fivarotana ny toeram-pisakafoanana salady any Ontario, California, izay mbola tsy niasa.Fahatelo, nanambara ny famolavolana fandaminana vaovao izahay, izay mametraka ny mpikambana ao amin'ny ekipa amin'ny andraikitra sahaza ho an'ny hetsika stratejika mitohy, mamolavola sy manandratra ny talenta anatiny, manomboka mampihena ny isan'ny olona ho amin'ny habeny mifanaraka amin'ny orinasanay.Feno fankasitrahana aho noho ny fandraisan'anjaran'ireo mpiasa voakasik'ity drafitra ity tao amin'ny Curation Foods, ary misaotra azy ireo amim-pahatsorana aho noho ny fanompoany.
Araka ny efa noresahina teo aloha, mino aho fa hanome fampisehoana matanjaka ao amin'ny Curation Foods amin'ny tapany faharoa amin'ny fiscal '20 miaraka amin'ireo andry stratejika izay mifantoka amin'ny fampitomboana ny vokatra amin'ny sisiny ambony kokoa, ny fanatsarana ny asantsika, ny fanohizana ny fanalefahana ny faneren'ny vidin'ny indostriantsika sy mba hamoahana fanavaozana vokatra manaitra sady manohy ny fiezahana ho amin'ny fampandehanana tsara indrindra.Na dia nihaona tamin'ny fanamby maro atrehintsika aza ny tapany voalohany amin'ny taona 20, dia mandroso ny hetsika ary ho hita taratra amin'ny fitantanam-bola izany asa izany mandritra ny telovolana fahatelo sy fahefatra - amin'ity taom-piasana ity.
Ny fitomboana lehibe efatra sy ny tombom-barotra dia ny: voalohany, ny orinasa Lifecore mitombo sy mahomby dia vinavinaina hamantatra ny fidiram-bolan'ny $ 8.5 tapitrisa ka hatramin'ny $ 8.8 tapitrisa mandritra ny telovolana fahefatra, izay ho ampahefatra lehibe indrindra amin'ity taom-bola ity miaraka amin'ny vinavina EBITDA $ 9 tapitrisa ka hatramin'ny $ 9 tapitrisa. 10 tapitrisa dolara.Faharoa, mifanaraka amin'ny fampiroboroboana ny paikadin'ny Curation Foods Innovation, dia hanolotra fidiram-bola ambony amin'ny tapany faharoa amin'ny fiscal '20 izahay miaraka amin'ny vahaolana fonosana sy vokatra ara-tsakafo voajanahary.Mitohy hatrany ny maha-mpitarika zava-baovao antsika miaraka amin'ny vahaolana fonosana fananan-tany.
Nifantoka tamin'ny loharanonay izahay mba hamoronana lanja miaraka amin'ny vahaolana fonosana BreatheWay vita patent.Ny teknolojia dia ampiasaina amin'izao fotoana izao mba hametahana pallets amin'ny voaroy ho an'ny Driscoll's.Vokatry ny fitsapana nahomby tao amin'ny foibe fizarana Driscoll's Kalifornia, dia nanitatra ny programa izahay mba hamehezana ny pallets voaroy an'i Driscoll any Amerika Avaratra.Ho fanampin'izay, ny Curation Foods dia niantoka ny sokajy manokana miaraka amin'ny orinasa fonosana izay mamokatra fonosana squeeze Yucatan sy paosin'ny flexible.Ity orinasa ity dia manana ny zon'ny fizarana manokana any Amerika Avaratra.Ity vahaolana famonosana tsy manam-paharoa ity dia mamela ny fampiasana bebe kokoa sy ny fanamorana ary koa ny faharetan'ny fitahirizana na ny fihenan'ny fako.
Mitarika hatrany amin'ny fanavaozana ny vokatra ihany koa izahay.Manana tanjaka amin'ny vokatra avocado misy marika izahay ary manitatra ny fitsapanay ny fonosana squeeze amin'ny marika Cabo Fresh.Mazoto ihany koa izahay amin'ny fanombohana ny famerenana ny marika Eat Smart, izay kasaina hatao amin'ny tsena Janoary '20.Miorina amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa, ny mombamomba ny fonosana vaovao dia notsapaina tsara tamin'ny mpanjifa tany Etazonia sy Kanada, ary manantena ny fiakaran'ny hafainganam-pandehan'ny varotra izahay.
Ny andry stratejika fahatelo, ny antsasany faharoa, dia ny fanohizana ny fifantohana amin'ny fampandehanana tsaratsara kokoa hanatsarana ny vola miditra.Nanao fanatsarana lehibe ny ekipa tamin'ny alàlan'ny fanombohana fomba famokarana mahia amin'ny asa ataonay any Tanok, Meksika izay amboaranay ny vokatra avocado Yucatan sy Cabo Fresh.
Ny vokatry ny hetsika ataonay dia ahitana fanatsarana 40% amin'ny fehezan-dalàna fiovam-pamokarana ary fampihenana 50% amin'ny vidin'ny voankazo manta.Raha ny marina, manomboka amin'ny Janoary '20, ny 80% amin'ny fitahirizanay dia amboarina amin'ny voankazo mora kokoa.Ireo fanatsarana ireo dia hampihena ny fandaniana amin'ny ankapobeny amin'ny 28% amin'ny tapany faharoa amin'ny fiscal '20.Ny tena zava-dehibe, vokatry ireo ezaka ireo, dia mikasa ny hanome ny telovolana fahaefatra amin'ny 28% farafahakeliny ho an'ny vokatra avocado Yucatan sy Cabo Fresh izahay.
Araka ny efa nifampiresaka, ny andry stratejika fahefatra dia ny fifantohanay amin'ny fanesorana ny fandaniana amin'ny orinasanay.Ny fandaharan'asan'ny Curation Foods dia mandeha amin'ny lalana hahatratrarana ny tanjonay amin'ny $ 18 tapitrisa ka hatramin'ny $ 20 tapitrisa amin'ny fiscal '20 miaraka amin'ny 45% amin'ny tahiry vinavinainay dia fantatra amin'ny telovolana fahefatra.Ao anatin'ity fandaharan'asa ity, nanambara izahay androany fa manambatra avy amin'ny mpiantoka asa roa ho mpiantoka mpiasa iray ao amin'ny tranoben'i Guadalupe California, izay hanome tahiry $ 1,7 tapitrisa isan-taona.Hahazo tombony amin'ny hetsika Project SWIFT ihany koa isika ary hanomboka ho tanteraka amin'ny telovolana fahefatra amin'ity taom-bola ity ny tahirim-bola avy amin'ity programa ity.
Araka ny voalaza tao amin'ny fanambarana fanokafana nataoko, tsy hisy amin'ireo zava-bita ireo ho tanteraka raha tsy misy olona sahaza amin'ny asa sahaza mifantoka sy miara-miasa amin'ny toerana iray afovoany.Mino aho fa ny ekipako dia hampandroso ny fandaharam-potoananay stratejika hanatsorana ny orinasanay sy hanatsara ny tombombarotra.
Raha fintinina dia matoky ny tari-dalanay momba ny fiscal '20 izahay.Ny ekipan'ny Landec dia mifantoka amin'ny famoronana lanja amin'ny alàlan'ny famatsiam-bola amin'ny tanjona ara-bola, ny fanamafisana ny taratasin'ny fifandanjana, ny fampiharana ny laharam-pahamehanay amin'ny fanatsarana ny sisin'ny asa ao amin'ny Curation Foods sy ny fampiasam-bola amin'ny Lifecore amin'ny fitomboana sy ny fampivoarana ny tsipika ambony indrindra.Matoky aho amin'ny drafitra ataontsika amin'ny fanovana ilaina mba hahombiazana sy hahazoana antoka ny fitomboana mahasoa mandritra ny fotoana maharitra mba hanomezana lanja ny mpanjifantsika, ny mpanjifa ary ny mpandray anjara.
Misaotra anao.Hanao fotoam-panontaniana sy valiny isika izao.[Torolalana ho an'ny mpampiasa] Ny fanontanianay voalohany dia avy amin'ny andalana Brian Holland miaraka amin'i DA Davidson.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Eny, misaotra.Salama.Fanontaniana voalohany, heveriko fa, manao izay hahazoana antoka fa takatsika ny fomba ahazoantsika ny tsy fahampian'ny Q2 mankany amin'ny torolàlana feno taona notazonina.Mazava ho azy fa tsy miverina ny fidiram-bolan'ny tsaramaso maitso sy ny fatiantoka ary ny tombony.Ka toa ny fampiharana ny Tetikasa SWIFT sy ny fampivondronana ny trano izay vao noresahinao, izany ve ny karazana offset ho an'ny tsy fahampian'ny Q2 izay mitazona ny fitarihana mandritra ny taona?Ary raha tsy izany, misy zavatra hafa tokony hoheverintsika fotsiny fa izany karazana mitondra ireo isa ireo?
Eny, salut.Hi, Brian;izy Al.Salama.Ny tetikasa SWIFT dia ho anisan'ny fifantohanay amin'ny fahazoana ny habeny mety sy ny famoahana ny vidiny, saingy efa niasa tamin'ny fandaharan'asa fitsitsiana fanampiny maromaro izay mihoatra sy mihoatra ny fandaharam-pandaharana izahay. noresahina tamin'ny alalan'ny tranokala famokarana.Noho izany, fantatray fa nisy lavaka izahay teo.Noho izany dia nanomboka niverina tamin'ny Q2 tetik'asa sasantsasany izahay mba hahitana fivarotana fanampiny.
Yeah.Hi, Brian.Brian io.Yeah.Noho izany, ho fanampin'ny fanampim-panampiana antsika ho tonga eto amin'ny telovolana fahefatra, azonao atao ny manefa ny sasany amin'ireo haingam-pandeha miadana eto amin'ny tapany voalohany amin'ny taona, araka ny voalazan'i Al.Ny iray dia ny habeny marina amin'ny fitsitsiana vidiny izay ho hita taratra amin'ny Q4.Misy sarany fanampiny fanampiny izay fantatray taorian'ny nanombohan'ny taona izay nanara-maso sy nandeha.Izahay koa dia manana fidiram-bola matanjaka kokoa noho ny nomanina ho an'ny salady.Mialoha ny drafitra momba izany isika.Koa manantena izahay fa hitohy izany, ary manampy anay amin'ny tapany faharoa amin'ny taona ihany koa izany.Ary nanana tsara kokoa noho ny fiovam-po nomanina sy ny vidin'ny famokarana.
Ary avy eo, amin'ny alàlan'ny salady sy ny fanatsarana ny firafitry ny vidiny amin'ny ankapobeny, miaraka amin'ny fifangaroan'ny vokatra, ny isan-jaton'ny margin amin'ny ankapobeny dia mihamatanjaka ihany koa amin'ny tapany faharoa amin'ny taona.Noho izany, tena zavatra mifangaroharo.Ary ampidirinao daholo izy ireo, ary toy ny mametraka rivotra ao ambanin'ny elantsika izy ireo eto amin'ny ampahefatra.
Okay.Misaotra anao.Loko mahasoa avy aminareo roa izany.Fanaraha-maso fotsiny.Ary raha miresaka momba ny fandaniam-bola ianao, mazava ho azy fa mitazona ny tanjona ianao, efa manakaiky ny faran'ny taona ny ampahefatry ny taona, noho izany dia nandalo telo volana indray ianao nanohitra ireo hetsika ireo.Manontany tena aho, heveriko fa -- heveriko fa nisy tohatra napetraka, raha jerena ny sahan'ireo hetsika ireo sy ny isan'ny hetsika efa napetrakao.Manontany tena aho raha afaka miresaka amin'ny ohatra manokana momba ny hetsika ianao ao anatin'ireo tanjona lany amin'ny fandaniana izay ahitanao ny fahitana bebe kokoa, lazao hoe, aiza ny fandrosoana - aiza ny fandrosoana amin'ny zavatra efa vitanao ankehitriny alohan'ity telovolana ity ?Mazava ho azy fa misy zavatra vaovao nambaranao androany maraina, saingy mieritreritra ny zavatra nataonao nanomboka ...
Izy io -- araka ny noresahinay, dia lisitry ny singa midadasika be dia be izay manampy.Ary noho izany, amin'ny fomba fijery fitantanana risika, dia tena manaparitaka ny risika amin'ny '18 ka hatramin'ny '20.Zavatra isan-karazany izany.Ny fanatsarana ny vokatra ao amin'ny drafitra, ny automatique amin'ny serivisy tokana, ny automatique palletization, ny automatique an'ny talen'ny raharahanay, izay miorim-paka, zavatra midadasika sy be dia be, fonosana master, famolavolana varotra, mitohy ary on.
Ary noho izany, indray, ity -- nanampy anay hanana izany granularity izany.Logistika ao anatin'ny drafitray avy eny an-kianja izany.Noho izany dia zavatra isan-karazany.Soa ihany fa miparitaka manerana ny loharanon-karena midadasika ao amin'ny orinasa izany.Ary noho izany, izy ireo dia tena karazana avy amin'ny isan-karazany spokes ao amin'ny hub.
Yeah.Ary Brian, azonao atao ny milaza aminay fa sarotra be izany, ny isan'ny zavatra, fa mitantana izany amin'ny alàlan'ny birao PMO vaovao izahay ary mifantoka amin'ny fanaovana antoka fa manatanteraka tsara ireo zavatra ireo izahay.Efa eo amin’ny ampahefa-potoana fahatelo isika.Eny an-dalana izahay, ary mahatsiaro ho faly amin'ny fahafahantsika mitambatra izany ary mahatratra ny sandan'ny $18 tapitrisa ka hatramin'ny $20 tapitrisa.
Ankasitrahako izany.Ankasitrahako fa fanontaniana midadasika be io, tena manampy ny contexte ao.Avelako any.Mirary soa ho antsika rehetra.
Misaotra anao.Ny fanontanianay manaraka dia avy amin'ny andalana Anthony Vendetti miaraka amin'ny Maxim Group.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Te-hifantoka fotsiny amin'ny -- tsara maraina ry zalahy.Te hifantoka amin'ny vola madinika aho.Fantatro, rehefa mandroso ny taona, indrindra fa ny Yucatan dia hiakatra hatramin'ny 28%.Hitombo hatrany ny Lifecore satria eo amin'ny làlana tsara indrindra amin'ny ampahefatra fahefatra izy ireo.Noho izany, hitako fa - hitako ny ramp mitranga.Manontany tena fotsiny aho raha mijery ny tombotsoan'ny orinasa amin'ny telovolana fahefatra, manana salan'isa ve isika izay antenaina?
Yeah.Eny ary, misy vinavina maromaro izay arosontsika hanohitra ny Tetikasa SWIFT sy ny sisa, ary -- ny tiako holazaina koa, ny sarany dia saro-kenatra tsy hanome anao isa mazava tsara, fa misy zavatra maromaro. izay miasa eto izahay fa manantena ny hanohy hanatsara ny marginy amin'ny telovolana fahefatra ihany koa hatramin'ny nifangaroan'ny vokatra salady amin'ny tontolo fitrandrahana vokatra manta azo antoka kokoa.
Yeah.Anthony, rehefa nandray ny familiana ny sisin'ny salady aho dia nihena.Tsara ny fidiram-bolay, saingy nihena ny taham-bolan'ny salady.Ny sasany dia nifangaro.Manana vokatra serivisy tokana izahay izay mihoatra ny sokajy.Fanavaozana tena tsara ho anay izany, saingy nanomboka tamin'ny fahatanorany raha resaka sisiny, ary nanao ezaka be izahay teto tamin'ny tapany voalohany tamin'ny alàlan'ny fanatsarana maromaro, anisan'izany ny fampihenana ny sasany amin'ny fonosana ny vokatray izay tsy dia misy fiantraikany firy amin'ny mpanjifa.Noho izany dia manantena izahay fa hahazo ireto fonosana serivisy tokana ireto any amin'ny tapaky ny 20%s izay nokendrenay.Ary izany dia tena hanampy antsika amin'ny programa fanatsarana ny sisiny, miampy ny fampifangaroana tsara amin'ity taona ity, izay manampy antsika amin'ny salady ihany koa.
Noho izany, hitantsika fa mihatsara ny salady.Heveriko fa azonao ny zava-mitranga any Mexico, ny vokatra avocado.Ary tena mifantoka amin'ny fitarihana ny tombom-barotra amin'ity orinasa ity izahay.Manampy izany ve?
Eny, eny, Al.Ary raha ny amin'ny resaka, fantatro, ny fifantohana dia ny fanamafisam-peo Curation Foods.Ary namariparitra tetik'asa maromaro izay tontosainao indray mandeha.Misy zotram-pandraharahana miharihary hafa ve ka mila esorina na ovaina be, sa izay saronao tato anatin'ny enim-bolana na fito volana farany no tena izy?
Eny ary, tsy hiteny aho hoe vita isika.Okay?Noho izany, ny Project SWIFT dia, nanomboka androany izahay.Ity no programanay ho an'ny ezaka fanatsarana mitohy mifantoka amin'ny fampivoarana ny tombombarotra sy ny fampitomboana ny EBITDA an'ny Curation Foods.Noho izany dia tsy indray mandeha izany fa dingana efa natomboka.Ary mifantoka sy mirotsaka amin'izany izahay.Noho izany, angamba mbola ho avy.Izahay afa-tsy ny mahazo ity orinasa ity izay tena miroborobo ho anay.
Tena manampy izany.Fanontaniana ara-bola haingana ho an'i Brian.Noho izany, ny saram-panavaozana $ 2.4 tapitrisa, rehefa mandeha amin'ny alàlan'ny modely izahay, inona ilay hetra 2.4 tapitrisa dolara ho an'ny telovolana?
Misaotra anao.Ny fanontanianay manaraka dia avy amin'ny andalana Gerry Sweeney miaraka amin'ny Roth Capital Partners.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Nanana fanontaniana momba ny Lifecore aho, tena mpivady.Saingy manomboka amin'ny lafiny capex, ny capex dia azo inoana fa lehibe tao anatin'ny dimy taona lasa.Nahazo fanontaniana vitsivitsy momba izany aho.Heveriko fa ity capex ity dia tokony hanamaivana ny ezaka fanitarana hafa aorian'ny fahavitan'izany.Heveriko fa nanitatra ny tranony izy ireo roa taona lasa izay, ny tena rafitra ary ankehitriny dia nahazo ny tsipika famenoana vilia baolina izy ireo.Inona ny haavon'ny capex fikojakojana ho an'ny Lifecore rehefa vita izany fanitarana izany?
Gerry, Jim ity.Amin'ny ankapobeny dia eo amin'ny 4 tapitrisa dolara ka hatramin'ny 5 tapitrisa dolara isan-taona ny kapitalinay fikojakojana.Ary marina ny anao, ny ankamaroan'ny capex izay lanintsika dia ny fitantanana ny fahaiza-manao rehefa mitombo ny volantsika miaraka amin'ny fivarotana ny fantsona fampandrosoana.
Azoko.Ary marina ny milaza, azonao atao - tsy azoko antoka raha marina izany fa avo roa heny ny vola miditra alohan'ny fampiasam-bola lehibe rehetra.Mazava ho azy fa hampiasa vola haingana kokoa noho izany ianao, fa aorian'ny fahavitan'ny fahaiza-manaonao no tena azoko.
marina.Matetika izahay no tsy mampiasa vola raha tsy ny orinasa no mandidy.Fa omeko ohatra ianao -- toy ny fametrahana tsipika famenoana vaovao dia dingana telo ka hatramin'ny efa-taona.Noho izany dia mandany fotoana be izahay amin'ny fanombanana hoe aiza no ilana ny fahafaha-manaontsika mifototra amin'ny vokatra izay iasantsika ao amin'ny fantsonay ary tsy maintsy manao fampiasam-bola sasany, indrindra amin'ny fitaovana famenoana lehibe kokoa na fitaovana famonosana, mialoha ny fotoana ilaina ny fahaiza-manao andrasana.Noho izany -- fa lanjaina hatrany amin'ny fahafahan'ny fandraharahana ny mety ho fiverenan'izany fampiasam-bola izany, sns.
Azoko.Manampy izany.Misaotra.Avy eo dia avereno mankany amin'ny Curation Foods ny fitaovana.Ny zavatra iray manahirana ahy kely dia ny miresaka momba ny fidiram-bola ambany kokoa amin'ny veggie ao amin'ny faritry ny lovia, izay mazava ho azy fa tsy nohamafisina, fa izany koa dia nitarika fiantraikany teo amin'ny lafiny tombom-barotra.Nihazakazaka aho teo aloha teo ambanin'ny fahatsapana fa ny sasany amin'ity orinasa ity dia ambany margin na tsy misy marika mihitsy aza.Ka raha te hanamaivana an'ity raharaha ity ianao, ary misy fiantraikany amin'ny tsipika tombom-barotra, ary miverina amin'ny valopy izay nieritreretako ny hampiasa ny resadresaka nataontsika teo aloha dia eritrereto ny $ 1 tapitrisa avy amin'ny -- amin'ny tombom-barotra faobe angamba avy amin'ny legioma ao. faritra lovia.Ny tiako holazaina dia dolara tombom-barotra mendrika izay nivoaka ny varavarana.Ary raha tianao ny hanamafisana an'izany, ny tiako holazaina, ahoana no ahafahan'io fotoana lava kokoa io amin'ny resaka fanalefahana an'io orinasa io nefa tsy manimba ny dolara tombom-barotrao?Sahirana fotsiny aho mampifandray ny roa raha misy dikany izany?
Yeah.Noho izany, rehefa miteny izahay fa manamaivana ny tsindrim-peo, dia nandalo dingan'ny fanamarinan-tena SKU niaraka tamin'ny mpanjifanay izahay, ary tsy zavatra azonao atao mandritra ny alina fotsiny izany.Tsy maintsy miara-miasa amin'izy ireo ianao, ka hisy fiantraikany amin'ny orinasa hafa.Ka ny tena ezahina atao, ny asany eo amin'ny dingana dia ny fananana margin faran'izay kely izay takianay alohan'ny hivarotanay ny vokatra.
Ka izany no tena ezahina atao eto, fa sakana ho an'ny fikambanana varotra, miara-miasa amin'ny mpanjifantsika amin'ny fanatsarana ny tombony amin'ny ankapobeny amin'ny alàlan'ny tsipika amin'ny karazana antsoiko hoe fanampim-panafody.Mamoaka zavatra sasany ianao ary tena manatsara ny margino.Noho izany dia tena manana ezaka mifantoka amin'ny fieritreretana, indray mandeha ny masontsika amin'ny fitarihana tombombarotra, fa tsy ny fampidiram-bola.
Azoko.Gaga aho tamin'ny hoe ohatrinona ny tombom-barotra fanampiny amin'ny alàlan'ny fanalana dia noheverina fa mety ho nitsambikina ny tombom-barotra faobe tamin'ny fanesorana ny veggie amin'ny fandraharahana lovia, fa raha mijery holistic aho dia miverena ...
Eny, nisy fiantraikany tamin'ny tombom-bolantsika izany.Noho izany, tsy tsaramaso maitso ihany fa manana zavatra maro hafa ianao ary avy eo ny vokatra avocado.
Noho izany, amin'ny tapany voalohany amin'ny taona ary, araka ny nambarantsika, dia handeha -- hihodina izany - hihodina ny vokatra avocado amin'ny tapany faharoa amin'ny taona.
Azoko.Ary avy eo, farany, mieritreritra fotsiny momba ny [Indecipherable], tsipiriany kely momba ny fandefasana ny fonosana squeeze vaovao.Dingan'ny fampidirana azy io, araka ny hevitro, ny rojom-pivarotana lehibe.Angamba misy fanehoan-kevitra momba ny isan'ny fivarotana azonao avoaka sy ny fomba fijerintsika an'io 2020 sy 2021 io.
Yeah.Noho izany dia navoakanay tao Walmart izany.Mahatratra ny hafainganana ao Walmart izay andrasan'izy ireo amin'ny sokajy izany.Izy io dia mivarotra amin'ny hafainganam-pandeha mitovy amin'ny vokatra misy antsika ankehitriny ao Walmart.Manana fandaharam-panadinana sy fianarana mandeha any Chicago izahay ary mpanjifa [tsy azo tsinontsinoavina] hafa noho ny mpanjifa Walmart mahazatra.
Noho izany dia maro ny zavatra mandeha any.Natolotray tamina mpivarotra lehibe maro be any Etazonia.Ary manatrika izao izahay amin'ny fampidirana azy ireo amin'ny fanavaozana ny sokajy izay mety hitranga ao anatin'ny enim-bolana manaraka.Noho izany dia mahatsapa tsara izahay momba izany.
Misaotra anao.Ny fanontanianay manaraka dia avy amin'ny andalana Mitch Pinheiro miaraka amin'ny Sturdivant & Company.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Salama.Salama.Fanontaniana roa eto.Noho izany dia ny toetran'ny faran'ny faran'ny mavesatra amin'ity taona fiscal ity.Ny tiako holazaina dia karazana marin'ny fiarovana inona no ananantsika amin'ny vinavina?Nihevitra aho fa nisy zavatra namboarina tamin'ity taom-piasana ity.Ary efa nampiasaina ve izany?Moa ve izany - tsy ampy ve izany?Mbola ampiasaina ve izany mba hapetraka ao amin'ny [Phonetic]?
Yeah.Eny, ity no Brian.Ny ankabeazan'izany, dia ny conservatisme sy ny fitarihana no atsanganay. Manorina izany izahay amin'ny tapany faharoa amin'ny taona, indrindra amin'ny telovolana fahatelo.Saingy koa, iray amin'ireo zavatra goavana izay tena misy fiantraikany tsara amin'ny swing margin ary tena mavesatra antsika amin'ny tapany voalohany amin'ny taona, ary mety ho sahiran-tsaina amin'ny zavatra sasany resahintsika.
Nahazo vola 30 tapitrisa dolara izahay tao Yucatan tamin'ny tapany voalohany tamin'ny taona ary noho ny olana momba ny vidin'ny zavokà sy ny vidin'ny voankazo, dia saika tsy misy dikany izany.Amin'ny tapany faharoa amin'ny taona, ary indrindra amin'ny telovolana fahefatra, raha jerena ny fiovan'ny maodely miasa izay hitantsika amin'ny fototra maharitra ho avy, dia mijery ny sisiny amin'ny telovolana fahefatra amin'ny 28% na mihoatra noho ny faritra vokatra avocado.Lehibe izany.Ary izany dia tena hanova ny firafitry ny sisiny amin'ny tapany faharoa amin'ny taona mifanohitra amin'ny tapany voalohany amin'ny taona.Ary noho izany, karazana tafiditra ao anatin'ny famoahana an-gazety izany, mety ho sarotra kely ny hisintona azy, fa tena mpamily lehibe amin'ny fandaniana amin'ny resaka fanodinkodinana.
Noho izany, manana ny anao ianao - noho izany dia manana ny Yucatan tsara ianao, nofaritanay fotsiny, manana ny vidiny ianao, 45% amin'ny $ 18-plus-tapitrisa antenainao ho tratra.Manana fandrosoana sy ezaka mitohy ny Project SWIFT ianao.Mifindra ianao - ny tiako holazaina, na dia eo aza ny ampahany amin'ny tany am-boalohany fa mamindra ny foiben'ny orinasa ho any Santa Maria ianao ary manidy an'i Los Angeles, manidy an'i Ontario, izay rehetra manorina amin'ny ampahefatra.Tsy hisy izany -- ny tiako holazaina, moa ve ity zavatra mbola misy fetran'ny fiarovana ankoatr'izany rehetra izany?Satria isaky ny -- ny hany zavatra mifanaraka amin'ny Landec tato anatin'ny 10 taona farany dia ny tsy fitovizan-dry zareo.Ary entin'ny olan'ny rojo famatsiana sarotra ihany.
Ary noho izany, raha mahazo -- raha tena mafana na maina ny fahavaratra na tena mando sy mangatsiaka ny fahavaratra, mbola ho eo amin'ny fitarihana ve ny ampahefatra?
Yeah.Koa avelao aho hanampy kely eto amin'izany.Noho izany, amin'izao fotoana izao, manana tanjaka izahay amin'ny fandraharahana kitapo salady.Ary izany dia tonga tsara kokoa noho ny nomanina amin'ny lafiny faharoa amin'ny taona.Ho hitantsika hatrany ny fanatsarana ny sisiny amin'ny orinasa salady.
Ary avy eo, manana ny ankamaroan'ny ambiny amin'ny fomba fijerin'ny toetr'andro isika dia ao amin'ny Q3.Ary niasa am-perinasa teto izahay ary mahatsapa fa manana ny risika mifanaraka amin'izany ao anatin'ny fitarihana ho an'ny Q3 izahay.Noho izany dia mahatsapa izahay fa ny drafitra amin'ny tapany faharoa na farafaharatsiny tsapako, ary fantatro fa ny ekipako dia manao fa ny drafitra amin'ny tapany faharoa dia henjana kokoa noho ny drafitra tapany voalohany.Vao enim-bolana aho no teto ary tena nahafantatra ny orinasa sy ny ekipa vaovao natambatray.Mahatsiaro tena tsara izahay momba ny fandehan'ny fizaram-potoana faharoa.
Okay.Tena manampy izany.Zavatra kely vitsivitsy.BreatheWay, hanomboka hahita fidiram-bola avy amin'ny BreatheWay isika amin'ny Q3?
Eny, ity no Brian.Eny, amin'ny tapany faharoa amin'ny taona, manantena ny hisian'ny fanatsarana sy fanitarana mitohy amin'ny BreatheWay izahay.Ny tapany voalohany amin'ny taona dia tena nifantoka bebe kokoa tamin'ny fitsapana satria toa mandalo amin'ity vanim-potoanan'ny taona ity isika ary amin'ny faran'ny ririnina sy ny lohataona.Hanitatra ny boky amin'ny ankapobeny isika ary haka cooler fanampiny sy foibe fanapariahana voaroy.
Raha ny marina, ny drafitry ny taona feno amin'izao fotoana izao, dia mijery eo anelanelan'ny $38 tapitrisa sy $42 tapitrisa na $60 tapitrisa isika amin'ny tapany voalohany amin'ny taona.Ny tapany faharoa amin'ny taona dia mitentina 22 tapitrisa dolara ka hatramin'ny 26 tapitrisa dolara.Mety hiovaova arakaraka ny fotoana izany, ary ho hitantsika hoe ahoana.Mazava ho azy fa tiantsika ny hahazoana antoka fa mahatratra ny isantsika amin'ny telovolana fahefatra, izay miafara amin'ny fanafainganana na fampihenana ny zavatra.Noho izany, eo amin'ny -- ary amin'io $ 22 tapitrisa ka hatramin'ny $ 26 tapitrisa amin'ny tapany faharoa amin'ny taona, eo amin'ny roa ampahatelon'izany dia ao amin'ny ampahefatra fahefatra, ary mifantoka amin'ny Lifecore.
Tena mbola aloha loatra vao fantatra.Saingy eo amin'ny dingan'ny fanombanana ny lalana hamongorana ireo entana ireo izahay.Noho izany dia mbola hisy ny ho avy amin'ny telo volana ho avy.
Yeah.Izany rehetra izany dia ampahany amin'ny Tetikasa SWIFT izay tadiavinay hanohizana ny fanatsarana ny tambajotranay.Ary tena mifantoka amin'ny takela-bola isika.
Dia menaka oliva sy vinaingitra vaovao.Mbola ao anatin'ny drafitrao ve izany?Tsy naheno na inona na inona momba izany izahay.Mba nanontany tena hoe aiza no misy an'io?
Eny, miasa amin'ny fanatsarana ny EBITDA ao amin'ny Olive izahay.Noho izany, amin'izao fotoana izao no ifantohan'ny taona.
Misaotra anao.[Torolalana ho an'ny mpampiasa] Ny fanontanianay manaraka dia avy amin'ny andalana Mike Petusky miaraka amin'ny Barrington Research.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Hey.Salama.Fampahalalana be dia be ary sarotra ny manaraka, fa raha ny Q4, ny tiako holazaina dia 75% na 80% amin'ny karazana pickup margin mifandray amin'ny pickup amin'ny margin gross?Mahazo tombony betsaka amin'ny tsipika SG&A ve ianao?Afaka miresaka momba izany ve ianao?
Eny, miala tsiny.Noho izany, amin'ny telovolana fahefatra, mazava ho azy fa manantena isa be dia be ianao amin'ny telovolana fahefatra, mazava ho azy ny fanitarana ny sisiny.Avy amin'ny fomba fijery marindrano miasa, ny ankamaroan'izany dia tonga amin'ny karazana azy -- Heveriko fa ny ankamaroan'izany dia avy amin'ny tsipika marindrano.Fa ny tiako holazaina dia midika hoe ny fisarahana eo amin'ny margin gross sy ny SG&A pick up, sahala amin'ny 80-20 ve ny ankamaroany dia mankany amin'ny tsipika marindrano?
Yeah.Ny ankamaroany dia mifototra amin'ny tsipika marindrano.Ary indray, miverina amin'ny fanambarana zavokà izay nataoko teo aloha, ny ankamaroan'io fanisana io dia efa mitazona ny sandan'ny 60 ka hatramin'ny 90 andro eo ho eo.Ka ny ankamaroan'ny lisitra izay tena hitantsika fa tonga amin'izao fotoana izao ao amin'ny maodely amin'ny faran'ny Q3 ary hatramin'ny fiandohana sy afovoan'ny Q4, dia efa ao amin'ny trano fitehirizanay izany.Ao io, tsy misy vidiny mihitsy izahay.Dia tena nesorina tokoa ny mistery momba izany.
Asa fotsiny ny fanohizana ny asa ataontsika eo amin'ny sehatry ny fidiram-bola.Saingy eny, ny ankabeazan'ny fanatsarana dia eo amin'ny sisin-dàlana lehibe, na dia heveriko fa manao asa tena tsara amin'ity taona ity isika, raha oharina amin'ny drafitra amin'ny fitantanana ny SG&A.
Okay.Ary fantatro fa tsy afaka maneho hevitra betsaka momba izany ianao.Saingy ny olana ara-dalàna any Meksika miaraka amin'i Yucatan, moa ve izany dia niteraka fiovana manan-danja eo amin'ny fitarihana any amin'ny resaka fampandehanana an'io trano io?
Tena.Olana momba ny fanomezan-dàlana ara-tontolo iainana izany.Namaha ny olana izahay.Miara-miasa amin'ny mpandrindra izahay, amin'ny dingana manaraka izao.Noho izany dia mitohy izany.Saingy raha ny momba ny asa dia mandeha tsara toy ny efa nandehanany ny hetsika miaraka amin'ny fihenan'ny vidin'ny fiovam-po amin'ny 40%.Ny vokatra azonay dia avo be, ny vokatra azonay amin'ny alàlan'ny orinasa dia avo indrindra ho anay ary tsy miovaova, ary mandeha tsara ny asa.
Nametraka fitarihana manan-danja tao amin'ny fiandohan'ny taona izahay mba hametraka ny fomba fanao mahazatra amin'ny famokarana.Noho izany, ny fitarihana izay eo amin'izao fotoana izao dia ny napetrakay. Nanova ny fitarihana izahay tamin'ny fiandohan'ny volana Mey, niova ny mpitarika.
Tsy misy fiovana mihitsy amin’ny resaka fitarihana any ankehitriny.Saingy nanova ny fitarihana izay efa nisy teo aloha.
Yeah yeah.Ary avy eo ny fanontaniana farany.Tsy henoko raha voalaza.Ohatrinona ny vola azon'ny Oliva tamin'ny telovolana faharoa?
Misaotra anao.Ny fanontanianao manaraka dia avy amin'ny andalana Hunter Hillstrom miaraka amin'ny Pohlad Investment Management.Tohizo ny fanontanianao azafady.
Salama, misaotra.Fanontaniana ankapobe iray fotsiny.Misy orinasa roa samy hafa ve eto?Noho izany dia nanontany tena aho raha afaka maneho hevitra fotsiny momba ny fomba eritreretinao fa mifanaraka ireo singa roa ireo.Ary avy eo na heverinao fa mitombina ny fiarahana mandritra ny fotoana maharitra.
Eny, ny Lifecore dia milina feno menaka, araka ny lazaiko fa miasa tsara dia tsara.Ny Curation Foods dia tsy milina feno menaka amin'izao fotoana izao.Na izany aza, tena tianay ireo sokajy misy anay, amin'ny lafiny izay alehan'ny mpanjifa.Mino izahay fa ny Curation Foods dia ao anatin'ny sokajy izay tokony hanana tailwind ho antsika eo amin'ny manodidina ny fivarotana ary avy eo ny fahasalamana sy ny fahasalamana.
Ka ny fifantohana ananantsika dia ny mitondra ny tombom-barotra amin'ny Curation Foods ary mamerina izany amin'ny làlana.Ary miara-miasa hatrany amin'ny biraoko aho amin'ny fotoana ananantsika fa amin'izao fotoana izao ny fifantohantsika roa dia ny fanamboarana ny tombom-barotra ao amin'ny Curation Foods ary hahazoana antoka fa manome ny renivohitra ilaina hanohizana ny fitomboana lehibe ao amin'ny Lifecore.
Misaotra anao.Nahatratra ny faran'ny fotoam-panontaniana sy valiny izahay.Te-hamerina ny antso amin'Andriamatoa Bolles aho raha misy teny famaranana.
Fotoana fandefasana: Jan-11-2020