Finolex Industries Ltd, која е на листата на Мумбаи, најголемиот производител на ПВЦ цевки и фитинзи во земјата во земјоделскиот сектор, постави цел на приходи од 1 милијарда долари и да го удвои својот капацитет до 2020 година. во Пуна.Извадоци.
Поставивте цел да достигнете 1 милијарда долари приходи до 2020 година. Која е стратегијата за постигнување на таа цел?
Нашата цел првично беше да работиме и на трети лица, да добиваме производи од надвор и да ги дистрибуираме на нашиот канал.Поминавме низ една година ригорозно пребарување само за да сфатиме дека не сме отсечени за тоа.Добри сме во тоа што го работиме.Ние сме добри во правењето цевки и фитинзи.Затоа, наместо да се трудиме да се истегнеме, рековме да се фокусираме на нашата работа.Ќе продолжиме да растеме само во нашиот бизнис и сепак ќе ја достигнеме целта.Значи, претходната стратегија за водење бизнис на трета страна е целосно исфрлена.Ќе растеме само на силата на нашите производи.
Во моментов, 70 проценти од вашата продажба е во земјоделство и 30 проценти во неземјоделство.Вашата цел е да го направите 50-50.Како планираш да одиш на тоа?
Моите машини можат да прават агри цевки, можат да прават и не-агро цевки.Тие слушаат што сакаме.Јас сум на пазарот и за агри и за неагри.Ако има поместување на побарувачката од агри кон не-агри, ќе се префрлам и јас.Имам флексибилност.Ќе ги искористам предностите.И, ако се префрли од не-агри назад кон агри, јас ќе се префрлам на агри.
Да, сакам да.Нема да се жртвувам на агри.Тоа е нашето срце.Ќе продолжам да ги правам и двете.Она што го сака пазарот е тоа што јас ќе го дадам.
Бевме еден од доцните почетници во индустријата за да се впуштиме во не-агри.Почнавме пред речиси четири години.Се мачевме бидејќи доаѓањето од агри во не-агри е промена.Тоа е промена во размислувањето и начинот на продажба.Така, за нас беше потребно време.Беше добро.Затоа што само кога се бориш можеш да излезеш посилен.И излеговме посилни.
Голема разлика.Кај не-агри цевките, само во однос на примената, кога одите во зграда има два вида цевководи, едниот е да се внесе водата и другиот да се вади нечистотијата.Што и да се случи, запомнете дека зградите имаат ќошиња и агли, цевките не можат да поминат низ аглите, мора да се заобиколат.Тоа значи дека ви требаат фитинзи и да ставите на располагање разновидност или опсег на фитинзи.
Тогаш само вашите клиенти ќе го купат за да можат да ги исполнат нивните барања.Во агри, тоа е само права линија.Целиот концепт се менува.И покрај тоа што започнавме доцна во не-агри, успеавме да лансираме 155 нови различни производи/единици за шест месеци.Освен тоа, соединението на агро цевката и онаа на не-агро цевката е различно.Оттука, не-агро цевката е поскапа од агро цевката.
Цената е една работа.Но, уште поважно, нашата сила е дофатот на клиентите.Имаме постоечка дилерска мрежа.Луѓето се свесни за брендот.Така, на силата на моите дилери и бренд, успеавме да влеземе на пазарот и да завршиме добра работа.Значи, не е неопходно сè да биде на цените.
За да го надополниме ова, излеговме со работилници за водоводџии.Имаме групи на водоинсталатери.Сите тие се собираат и секојдневно организираат работилници за водоводџии низ целата земја.Работилниците за водоводџии не мора нужно да бидат од 100-200 луѓе.Може да биде и од 10 луѓе.Мојата сила е мојата дилерска мрежа.Имаме повеќе од 800 дилери и повеќе од 18.000 трговци на мало.
Скоро 18.000 трговци на мало можат да продадат сè.Но, моите 800 дилери треба да ги продаваат само моите производи.Но, ако сакаат да речеме пумпи, или ако сакаат да продадат некои земјоделски средства или што и да е, што јас не ги произведувам, тоа е целосно до нив.Бидејќи што и да прават ќе го надополни нивниот бизнис, ќе го надополни мојот бизнис.
Она што сакам да го правам е да додавам капацитет секој квартал наместо да трошам многу пари наеднаш и да поставувам огромен капацитет.Подобро да не го правам тоа.Продолжувам да правам мали чекори, мали бебешки чекори секоја четвртина, додавајќи мал капацитет секоја четвртина.Моите пријатели го нарекуваат многу конзервативно, но јас сум среќен.
Тоа е дел од да се биде конзервативен во поглед, бидејќи кога сте многу дисциплинирани во она што го правите, не можете да бидете експоненцијални во растот бидејќи се ограничувате само на однапред да продавате.Ако дадам кредит, тогаш можам да продолжам да давам кредит и да продолжам да продавам.Но, мојата филозофија е во нашиот бизнис, купуваме материјали, ги претвораме во производ и го продаваме.Значи, нашата маржа е помала.Ние не сме како инженерска компанија која има толку голема маржа.Значи, ако имам лоши долгови дури и еден процент, тоа ќе ми одземе толку многу од бизнисот.
Шефот на групацијата на јапонскиот производител на две тркала вели дека е важно прво да се повратат инвестициите во БС VI
Јакока кој?Ова беше одговорот од мојот 28-годишен менаџер на производи.За повеќето милениумци, името значи ...
Нирмала Ситараман го претстави првиот Буџет на владата на Моди 2.0 во услови на многу очекувања и ...
Нагорниот тренд добива на интензитет во SBI (370,6 ₹) Напредувањето во SBI добива на интензитет.Акцијата порасна за 2,7 отсто и ...
Каифи Азми припаѓаше на генерација писатели и текстописци кои сонуваа за инклузивна, постпартициона Индија ...
На 6 јули 1942 година Ана Франк се сокрила во магацин во Амстердам за да избега од нацистите и напишала ...
Стојам во мојата мала кујна и се прашувам кое пакување колачиња да го отворам: вкусен чоко-чип или здрав ...
Документарен филм за стотиците детски парламенти низ земјата кои носат социјални ...
Тајланд е добар мост за модерна малопродажба во Индија, смета Танит Чеараванонт, доктор на ЛОТС на големо ...
P&G India ечеше во Кан, освојувајќи четири лава за својата кампања Vicks „Еден во милион“ #TouchOfCare.
IHCL е на вежба за регенерација.Дали ќе ја врати својата позиција како круна во групата Тата ...
Политичкото расположение е амбивалентно.Спојката на забави чувствуваат дека тоа ќе ги намали трошоците додека другите го доживуваат како ...
Слонот во просторијата што се однесува до реформата на анкетите, имено финансирањето на изборите, е погодно ...
Исто како и поројните поплави, жешката суша во Ченаи е исто така производ на перверзниот урбан развој ...
Доцнењето на почетокот на југозападниот монсун може да биде последната капка за Хајдерабад да влезе во ...
Време на објавување: Јули-08-2019 година