ഓഗസ്റ്റ് 10, 2019 (തോംസൺ സ്ട്രീറ്റ് ഇവന്റ്സ്) -- Astral Poly Technik Ltd-ന്റെ എഡിറ്റ് ചെയ്ത ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ് കോൺഫറൻസ് കോളോ അവതരണമോ 2019 ഓഗസ്റ്റ് 2 വെള്ളിയാഴ്ച, GMT ഉച്ചയ്ക്ക് 12:30:00-ന്
നന്ദി.എല്ലാവർക്കും ശുഭസായാഹ്നം.ഐസിഐസിഐ സെക്യൂരിറ്റികളെ പ്രതിനിധീകരിച്ച്, ആസ്ട്രൽ പോളി ടെക്നിക് ലിമിറ്റഡിന്റെ Q1 FY '20 വരുമാന കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് നിങ്ങളെ ഞങ്ങൾ സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നു.മാനേജിംഗ് ഡയറക്‌ടറായ ശ്രീ. സന്ദീപ് എഞ്ചിനീയർ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന മാനേജ്മെന്റ് ഞങ്ങൾക്കൊപ്പമുണ്ട്;Q1 പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യാൻ കമ്പനിയുടെ CFO ശ്രീ. ഹിരാനന്ദ് സവ്‌ലാനിയും.
നന്ദി, നേഹൽ ഭായ്, Q1 ഫലങ്ങളുടെ ഈ കോൺ കോളിൽ ചേർന്നതിന് എല്ലാവർക്കും നന്ദി.Q1 ഫലങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കൊപ്പമുണ്ട്, നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു -- എല്ലാവരും സംഖ്യകളിലൂടെ കടന്നുപോയി.
പൈപ്പിംഗ് ബിസിനസ്സിലും പശ ബിസിനസ്സിലും ക്യു 1 ൽ കൃത്യമായി എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളെ അറിയിക്കും.ഗിലോത്തിന്റെ വിപുലീകരണത്തോടെ ആരംഭിക്കാൻ, അത് പൂർത്തിയായി, ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റ് ഇപ്പോൾ സ്ഥിരതാമസമാക്കി.Q1-ൽ, ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റ് ഇപ്പോൾ 60% ആണ് -- 60% കാര്യക്ഷമതയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.വടക്കുഭാഗത്ത് ഡിസ്പാച്ചുകൾ ആരംഭിച്ചു, ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റിൽ നിന്ന് കിഴക്കോട്ടുള്ള ഡിസ്പാച്ചുകളും ഞങ്ങൾ തുറന്നിട്ടുണ്ട്.ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റും വിപുലീകരണത്തിലാണ്.ഞങ്ങളുടെ പക്കൽ ഒരു കോറഗേറ്റർ ഉണ്ട്, അത് ഇപ്പോൾ ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റിൽ [800 mm] വ്യാസമുള്ളതാണ്, അത് കഴിഞ്ഞ മാസം മുതൽ പ്രവർത്തനക്ഷമമാണ്.
ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റിൽ നിന്ന് മറ്റ് പൈപ്പിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണവും ഞങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് കാർഷിക മേഖലയിലും കോളം മേഖലയിലും സിപിവിസി, ഫയർ സ്പ്രിംഗ്ളർ മേഖലയിലും.അതിനാൽ ഈ വർഷം പോലും ഗിലോത്ത് പ്ലാന്റ് വിപുലീകരിക്കും, ശേഷികൾ പരമാവധി കാര്യക്ഷമതയോടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
ഹൊസൂർ പ്ലാന്റിൽ, പ്ലാന്റ് -- പുതിയ വിപുലീകരിച്ച പ്ലാന്റും പ്രവർത്തനക്ഷമമാണ്, 5,000 ടൺ അധിക ശേഷി പ്രവർത്തനക്ഷമമാണ്.ശേഷിക്കുന്ന ശേഷികളും മെഷീനുകളും വരുന്നു, ഈ പാദത്തിൽ പൂർണ്ണമായും പ്രവർത്തനക്ഷമമാകും.ഹൊസൂരിനും ഈ മാസം ഒരു കോറഗേറ്റർ ലഭിക്കുന്നു, അത് ഈ പാദത്തിൽ പ്രവർത്തനക്ഷമമാകും.അതിനാൽ ഹൊസൂരിൽ വിപുലീകരണം നടക്കുന്നു.ഹൊസൂരിൽ കോറഗേറ്റഡ് പൈപ്പുകൾ ആരംഭിക്കും.സൗത്ത് മാർക്കറ്റിന് ഫീഡിങ്ങിനായി 3 ലക്ഷം ചതുരശ്ര അടി വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു വെയർഹൗസ് ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, അത് പൂർണ്ണമായും സ്ഥിരതാമസമാക്കി, തെക്കൻ മാർക്കറ്റിനെ മുഴുവൻ പോഷിപ്പിക്കാൻ പ്രവർത്തനക്ഷമമാണ്.
ഒഡീഷ സർക്കാരിൽ നിന്ന് ഒഡീഷയിൽ അനുവദിച്ച ഭൂമി ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചു.ഭൂമിയുടെ കൈവശാവകാശം ഞങ്ങളുടേതാണ്.കിഴക്ക് നട്ടുപിടിപ്പിച്ച ഒഡീഷയുടെ പദ്ധതികൾ ഇതിനകം തയ്യാറാക്കി തയ്യാറാണ്, ഈ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ നിർമ്മാണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കും.അതിനാൽ അടുത്ത സാമ്പത്തിക വർഷത്തോടെ ഒഡീഷയുടെ ശേഷിയോടെ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാകും, അത് അടുത്ത സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലും പ്രവർത്തനക്ഷമമാകും.
റെക്സിന് സിതാർഗഞ്ചിൽ ഒരു പുതിയ യന്ത്രം ലഭിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ ഈ പാദത്തിൽ കോറഗേറ്റഡ് പൈപ്പ് ലഭിച്ചു, അത് പ്രവർത്തനക്ഷമവും വിപണിയെ പോഷിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി.എല്ലാം -- ആ യന്ത്രം 600 മില്ലിമീറ്റർ വരെ കോറഗേറ്റഡ് ഭാഗം ഉണ്ടാക്കുന്നു.
അതിനാൽ ഇപ്പോൾ കോറഗേറ്റഡ് പൈപ്പ് ഉപയോഗിച്ച്, ആസ്ട്രലിന് വടക്ക് നിന്ന് വടക്കോട്ട് - ഉത്തരാഞ്ചൽ വരെ വടക്കൻ വിപണികളിലേക്കും ഹിമാലയത്തിന് സമീപം വടക്ക് വരെ -- വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയും.സിതാർഗഞ്ച് ഇത് ചെയ്യും.ഡൽഹിയും പരിസര പ്രദേശങ്ങളും പഞ്ചാബിലെ ഹരിയാനയുടെ ഭാഗവും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു കോറഗേറ്റും ഗിലോത്തിന് ഉണ്ട്.തെക്കൻ ചന്തയിലേക്ക് തകര പൈപ്പുകൾ എത്തിക്കുന്ന യന്ത്രം ഹൊസൂരിലുണ്ട്.ഇതിനകം, വിപുലീകരണങ്ങളുണ്ട്, റെക്സിന്റെ പ്ലാന്റിൽ ബാലൻസിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ വരുന്നു, അത് വികസിച്ചുകൊണ്ടേയിരിക്കും.
ഈ പാദത്തിൽ റെക്സ് ചില വെല്ലുവിളികളിലൂടെ കടന്നുപോയി, പ്രത്യേകിച്ച് SAP നടപ്പിലാക്കി.ആസ്ട്രലുമായുള്ള ലയനം സംഭവിച്ചു.അതുകൊണ്ട് നമ്മൾ പോയി ഓർഡറുകളും ഓർഡർ ബുക്കും റെക്സിൽ നിന്ന് ആസ്ട്രലിലേക്ക് മാറ്റണം.ചില കരാറുകളും ആവശ്യമായിരുന്നു -- പരിഷ്കരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.അതിനാൽ ഈ പാദത്തിൽ, Rex-ൽ ഞങ്ങൾ ഈ 2 വെല്ലുവിളികൾ നേരിട്ടു, അവിടെ ഏതാണ്ട് ഒരു മാസത്തിനടുത്ത് ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പന ഞങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടു.
Q3, Q2 എന്നിവയിൽ ഈ വെല്ലുവിളികളെല്ലാം തരണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.കോറഗേറ്റഡ് ബിസിനസ്സിൽ പുതിയ ശേഷി ചേർത്തു.ആസ്ട്രലിന്റെ പുതിയ ബിസിനസ്സായ കോറഗേറ്റഡ് ബിസിനസിന്റെ സംഖ്യകൾ Q2, Q3 എന്നിവയിൽ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കും.
ഞങ്ങളും -- ഞങ്ങൾ സാംഗ്ലിയിൽ ഭൂമി ഏറ്റെടുത്തു, അവിടെ ഞങ്ങൾ അടുത്ത വർഷവും ഈ വർഷവും സാംഗ്ലി പ്ലാന്റിൽ കപ്പാസിറ്റി വിപുലീകരിക്കും, കോറഗേറ്റഡ് പൈപ്പുകൾക്കും മറ്റ് വിവിധ പൈപ്പുകൾക്കുമായി, ആസ്ട്രൽ അഹമ്മദാബാദിലും മറ്റ് പ്ലാന്റുകളിലും നിർമ്മിക്കും. ആ സ്ഥലത്ത് നിന്ന് ഈ സെൻട്രൽ ഇന്ത്യ മാർക്കറ്റിനെ പോഷിപ്പിക്കാൻ സാംഗ്ലി.
വിവിധ സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ ബിസിനസ് ചെയ്യുന്ന രീതിയും ആസ്ട്രൽ മാറ്റിക്കൊണ്ടിരുന്നു.ഞങ്ങളുടെ കാർഷിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, കോളം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഞങ്ങളുടെ കേസിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഇലക്ട്രിക്കൽ പൈപ്പിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്ലംബിംഗ് ഉൽപന്നങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ പാൻ ഇന്ത്യ ബേസിൽ ഏതാണ്ട് വിതരണക്കാരുണ്ട്.പ്ലംബിംഗ് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പോലും ഞങ്ങൾക്ക് 2 ഡിവിഷനുകൾ ഉണ്ട്.പാൻ ഡിവിഷനാണ് പദ്ധതികളുടെ മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്നത്.ഇത് പ്രോജക്റ്റുകൾക്കും പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിനും നേരിട്ട്.മറ്റ് ഡിവിഷൻ റീട്ടെയിൽ ചാനലുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ കുറഞ്ഞ ശബ്‌ദ പൈപ്പിംഗ് സംവിധാനവും വളരുകയും ഡ്രെയിനേജ് സിസ്റ്റത്തിൽ നല്ല വിപണി വിഹിതം നേടുകയും ചെയ്യുന്നു.വിപണിയിൽ കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് അവതരിപ്പിച്ച ഞങ്ങളുടെ PEX പൈപ്പിനുള്ള പ്രോജക്റ്റുകളും ഞങ്ങൾക്ക് തുല്യമായി ലഭിക്കുന്നു.കൂടാതെ, PEX ബിസിനസ്സിനായി ഈ പ്രോജക്റ്റുകൾ മാസം തോറും വരുന്നു.അതിനാൽ PEX ബിസിനസ്സ് സാവധാനം എന്നാൽ ക്രമാനുഗതമായി വളരുകയും ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ നിലയുറപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഫയർ സ്‌പ്രിംഗളറും നല്ല വേഗത്തിലാണ് നീങ്ങുന്നത്, വളരുന്നു, ഫയർ സ്പ്രിംഗളറിൽ നമുക്ക് നല്ല പ്രോജക്ടുകൾ ലഭിക്കുന്നു, തീപിടുത്ത അപകടങ്ങളുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള സർക്കാരിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി ഇതാണ്. ബിസിനസ്സിൽ കൂടുതൽ ആധുനിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്ന് രാജ്യത്തുടനീളം.
മൊത്തത്തിൽ, പൈപ്പിംഗ് ബിസിനസിനെ വിളിക്കാൻ, ആസ്ട്രൽ മികച്ച സംഖ്യകൾ നൽകി, Q1-ൽ മികച്ച വളർച്ച.അനലിസ്റ്റ് മീറ്റിൽ അവതരിപ്പിച്ചതുപോലെ -- ഞങ്ങളുടെ അനലിസ്റ്റ് മീറ്റിൽ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ -- ഞങ്ങളുടെ പ്ലാൻറുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത പോലെ, ലേഔട്ട് പോലെ പോകുന്നു, ഞങ്ങൾ വിപണിയിൽ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ്.ബിസിനസ്സിലെ വളർച്ച, ടണേജിലെ വളർച്ച, ഞങ്ങളുടെ EBITDA വികസിപ്പിക്കൽ, EBITDA നിലനിർത്തൽ എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ നൽകിയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിന്റെ തലത്തിൽ ഞങ്ങൾ വളരും.
റെസിനോവയിലേക്ക് വരുന്നത്, ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിച്ചതുപോലെ, 3-ടയർ വിതരണ സംവിധാനത്തിൽ നിന്ന് 2-ടയർ വിതരണ വിപണന സംവിധാനത്തിലേക്കുള്ള ഘടനാപരമായ മാറ്റത്തിലൂടെയാണ് ഞങ്ങൾ കടന്നുപോകുന്നത്.ഈ തിരുത്തലുകളിൽ ഭൂരിഭാഗവും ക്യു 1-ൽ അവസാനിക്കുകയും മാർക്കറ്റ് ഷെയർ സാഹചര്യങ്ങളുമായി നന്നായി സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു.കുറച്ച് തിരുത്തലുകൾ ഇനിയും നടത്താനുണ്ട്, അത് രണ്ടാം പാദത്തിൽ പൂർത്തിയാകും.കൂടാതെ ക്യു2 മുതൽ, ഈ ബിസിനസിൽ ത്രൈമാസികമായി നല്ല വളർച്ച ഞങ്ങൾ കാണും.
സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ച് മരം, വെള്ള പശ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, നിർമ്മാണ കെമിക്കൽ ഡിവിഷൻ, മെയിന്റനൻസ് ഡിവിഷനിൽ, റീട്ടെയ്ൽ, പ്രോജക്ടുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള വിതരണങ്ങൾ നടത്തുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഇവിടെ സമാന്തര തിരുത്തലുകൾ വരുത്തിയിട്ടുണ്ട്.അതിനാൽ ഈ ടീമുകളും ഞങ്ങൾ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കുന്ന ഈ വിതരണ ചാനലും ശരിയായ പാതയിൽ, ശരിയായ ദിശയിൽ, നന്നായി സ്ഥാപിതമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ നമ്പറുകളും ഫലങ്ങളും നൽകും, കൂടാതെ EBITDA വിപുലീകരിക്കുകയും മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം അനുസരിച്ച് പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യും.
യുകെ, യുഎസിലേക്ക് ബോണ്ട് ഐടിയിലേക്ക് വരുന്നത്, ഇരുവരും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചു.യുകെ ഇരട്ട അക്ക വളർച്ചയാണ് നടത്തുന്നത്.EBITDA വിപുലീകരിച്ചു.അതുപോലെ, ഏറ്റെടുക്കലിനുശേഷം നിരവധി വെല്ലുവിളികളിലൂടെ കടന്നുപോയ യു.എസ്.ഇത് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ വളർച്ച നേടുക മാത്രമല്ല, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നം യുകെയിലും അങ്ങോട്ടും വിൽക്കുന്നു -- ഞങ്ങൾ ഇന്ത്യയിൽ റെസ്‌ക്യൂറ്റേപ്പ് ആരംഭിച്ചു, ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് വലിയ വിജയമാണ്.കഴിഞ്ഞ 4 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ഏകദേശം 3 കണ്ടെയ്നറുകൾ വിറ്റു, കൂടുതൽ കണ്ടെയ്നറുകൾ ഇന്ത്യൻ വിപണിയെ പോഷിപ്പിക്കാനുള്ള വഴിയിലാണ്.അതിനാൽ ഇന്ത്യയിലെ RESCUETAPE ഒരു വലിയ വിജയമായിരിക്കും.യുകെ, യുഎസ് ബിസിനസ്സ് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കൊപ്പം വളരും.യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ് മാർക്കറ്റിൽ വിൽക്കാൻ ഞങ്ങൾ കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ചേർക്കുന്നു, അത് യുകെ പ്ലാന്റിൽ നിർമ്മിക്കും.
കെനിയയും കഴിഞ്ഞ ഏതാനും പാദങ്ങളിൽ നിന്ന് മികച്ച പ്രകടനമാണ് നടത്തുന്നത്.സംഖ്യകൾ വളരുകയും അരികുകൾ വികസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.ആ കമ്പനിയും മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾക്കനുസൃതമായും നല്ല സംഖ്യകളോടെയും പ്രകടനം നടത്തുമെന്നും ഈ സാമ്പത്തിക വർഷം ത്രൈമാസികം മുതൽ എല്ലാ നഷ്ടങ്ങളിൽ നിന്നും കരകയറുമെന്നും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യത്തിന് വിവിധ കോണുകളിൽ നിന്ന് അതിന്റേതായ വെല്ലുവിളികളുണ്ട്.എന്നാൽ വീണ്ടും, ആസ്ട്രൽ ചേർക്കുന്നത് അതിന്റെ വളർച്ചയ്‌ക്കൊപ്പം, അതിന്റെ മാർജിൻ, വിപുലീകരണം എന്നിവയ്‌ക്കൊപ്പം -- ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ ക്വാർട്ടർ-ഓൺ-ക്വാർട്ടറിൽ പൈപ്പുകളുടെയും പശകളുടെയും ബിസിനസ്സിലും.കൂടാതെ കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുക, കൂടുതൽ വിതരണ ശൃംഖല ചേർക്കുക, കൂടുതൽ ഡെലിവറി പോയിന്റുകൾ ചേർക്കുക, കൂടുതൽ ശേഷി ചേർക്കുക, പശകളിൽ കൂടുതൽ രസതന്ത്രം ചേർക്കുക, കൂടാതെ പൈപ്പിംഗ് വിഭാഗത്തിലും ഈ Q2, Q3, Q4 എന്നിവയിലും പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണികൾ ചേർക്കും.
ഇതോടെ, ഞങ്ങളുടെ ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ ഏറ്റെടുക്കും.അതിനാൽ നിങ്ങളെ നമ്പറുകളിലൂടെ കൊണ്ടുപോകാൻ ഞാൻ മിസ്റ്റർ സവ്‌ലാനിക്ക് കോൺ കോൾ കൈമാറും.
ഗുഡ് ആഫ്റ്റർനൂൺ, എല്ലാവർക്കും.Q1 നമ്പറുകളുടെ കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം.നമ്പറുകൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ വീണ്ടും കുറച്ച് അക്കങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുകയാണ്, തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ ചോദ്യോത്തര സെഷനിലേക്ക് കടക്കും.
സ്റ്റാൻഡ്-എലോൺ നമ്പർ, പൈപ്പ് നമ്പർ 344 കോടി ടോപ്പ് ലൈനിൽ നിന്ന് 472 കോടി ടോപ്പ് ലൈനിലേക്ക് വളർന്നു, 37% വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്തി.37% വളർച്ച പ്രധാനമായും റെക്സുമായി ചേർന്നതാണ്.അതിനാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം Q1, റെക്സ് അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.അതിനാൽ ഈ പാദത്തിൽ റെക്സ് അവിടെയുണ്ട്.അതിനാൽ, 37% ൽ നിങ്ങൾ കാണുന്ന ഒരു വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടമുണ്ട്.അതിനാൽ ഈ ടോപ്പ് ലൈനിലേക്ക് റെക്സ് 40 കോടി രൂപ എത്തിച്ചു.അതിനാൽ ഈ സ്റ്റാൻഡ്-എലോൺ നമ്പറിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ റെക്സ് നമ്പർ നീക്കം ചെയ്താൽ, ഒരു സ്റ്റാൻഡ്-എലോൺ കോർ പൈപ്പിംഗ് ബിസിനസ്സ് വളർച്ച മൂല്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏകദേശം 26% ആണ്.
വോളിയം കാലാവധിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, റെക്സ് 2,973 മെട്രിക് ടൺ വിൽപ്പന വ്യാപിപ്പിച്ചു.ഏകീകൃതമായ ടോപ്പ് ലൈനിൽ നിന്ന് ഞാൻ ആ സംഖ്യ നീക്കം ചെയ്താൽ, ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന പൈപ്പിംഗ് ബിസിനസിന്റെ സ്റ്റാൻഡ്-എലോൺ 28,756 മെട്രിക് ടൺ വോളിയം വളർച്ച കൈവരിച്ചു, ഇത് ഏകദേശം 28% വോളിയം വളർച്ചയ്ക്ക് അടുത്താണ്.അതിനാൽ മൂല്യ നിബന്ധനകൾ 26% ആണ്, വോളിയം വളർച്ച 28% ആണ്.
EBITDA-യെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, EBITDA 61 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 79 കോടി രൂപയായി ഉയർന്നതായി നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും, ഏതാണ്ട് 28% വളർച്ച.അതിനാൽ ഇപ്പോൾ നമ്പറുകൾ ഏകീകരിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കണ്ടു, റെക്സിന്റെ EBITDA വേർതിരിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്യും -- പ്രത്യേക EBITDA പിൻവലിക്കുന്നത് ഇപ്പോൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതിനാൽ ഞങ്ങൾ ആ നമ്പർ നിങ്ങളോട് പങ്കിടില്ല. റെക്സിന്റെ എണ്ണം.
PBT 38% വർധിച്ച് 38 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 52 കോടി രൂപയായി, അതേ 38% വളർച്ചാ സ്വാധീനം 24.7 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 34.1 കോടി രൂപയായി.നിങ്ങൾ ഏകീകൃത വോളിയം വളർച്ച കാണുകയാണെങ്കിൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷം, സമാനമായ പാദത്തിൽ 24,476 മെട്രിക് ടൺ ആയിരുന്നു.ഈ വർഷം, ഇത് 31,729 മെട്രിക് ടൺ ആണ്, ഇത് വിൽപ്പന ടണേജിൽ ഏകദേശം 41% വോളിയം വളർച്ചയ്ക്ക് അടുത്താണ്.
ബിസിനസ്സിന്റെ പശ വശത്തേക്ക് വരാം, അവസാന കോൺ കോളിൽ അറിയിച്ചതുപോലെ, ഇനി മുതൽ ഞങ്ങൾ വ്യക്തിഗത കമ്പനി തിരിച്ചുള്ള, സബ്‌സിഡിയറി തിരിച്ചുള്ള ത്രൈമാസ നമ്പർ പങ്കിടില്ല.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പശ ബിസിനസ്സിന്റെ ഒരു ഏകീകൃത എണ്ണം നൽകിയിട്ടുണ്ട്.വരുമാനം 141 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 144 കോടി രൂപയായി ഉയർന്നു, ഏകദേശം 2.3% വളർച്ചയുണ്ട്.EBITDA അതേ 14.4% ൽ നിലനിർത്തുന്നു, 2% വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്തി.
അതിനാൽ അവസാന പാദത്തിൽ റെസിനോവ നമ്പർ ഏറെക്കുറെ പരന്നതായിരുന്നു.യുകെ യൂണിറ്റ് ഞങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം ഇരട്ട അക്കങ്ങൾ നൽകി, 10% മുതൽ 12% വരെ ടോപ്പ് ലൈൻ വളർച്ച.എന്നാൽ തീർച്ചയായും, ഈ എല്ലാ സബ്‌സിഡിയറികളും വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ലഭ്യമാകും.എല്ലാ വാർഷിക റിപ്പോർട്ടുകളും വർഷാവസാനം എല്ലാ അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും ഉണ്ടാകും.
ഇപ്പോൾ ഏകീകൃത സംഖ്യയിലേക്ക് വരുമ്പോൾ, ഈ ടോപ്പ് ലൈൻ 27% വർധിച്ച് 477 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 606 കോടി രൂപയായി.EBITDA 22.78% വർധിച്ച് 81 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 100 കോടി രൂപയായി, PBT 53 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 68 കോടി രൂപയായി, അതായത് 27.34%, PAT 27% വർധിച്ച് 37 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് INR ആയി. 48 കോടി.
സന്ദീപ് ഭായ് ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, റെക്സ് നമ്പറുകൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷയ്‌ക്ക് താഴെയാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം 1 മാസ സംഖ്യ നഷ്ടപ്പെട്ടു, കാരണം ഏപ്രിലിലെ 13, 14 ദിവസങ്ങൾ, SAP നടപ്പിലാക്കിയതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടു, കാരണം അതിന് കൂടുതൽ വ്യക്തത ആവശ്യമാണ്. ആസ്ട്രൽ അതിന്റെ പ്രധാന ബിസിനസുകളിൽ പിന്തുടരുന്ന സംഖ്യകളും കരുത്തുറ്റ MIS സിസ്റ്റവും.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അത് നടപ്പിലാക്കി.ചെറിയ കമ്പനി നടപ്പിലാക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വലിയ വെല്ലുവിളിയായതിനാൽ അത് വളരെയധികം ബാധിക്കുന്നു.അതിനാൽ, അത് ഞങ്ങളേക്കാൾ കൂടുതൽ സമയമെടുത്തു -- ഞങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തത്.അതുകൊണ്ട് തന്നെ വിൽപ്പന നഷ്ടം അനുഭവിക്കേണ്ടിവരുന്നു.
അതേ കാര്യം, അതേ പാദത്തിൽ, ഞങ്ങൾ സ്വീകരിച്ചു -- ലയനത്തിനായി ഞങ്ങൾക്ക് ഹൈക്കോടതിയിൽ നിന്ന് ഓർഡർ ലഭിച്ചു.അതുകൊണ്ട് തന്നെ ഈ ചെലവ് ഓർഡറുകളെല്ലാം -- എല്ലാ നിർമ്മാണ കമ്പനികളും, അത് ശരിയാക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് GST നമ്പറും എല്ലാം Astral GST നമ്പറും മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്.അങ്ങനെ എല്ലാ ഓർഡറുകളും അവരോടൊപ്പം മാറ്റി.അങ്ങനെ അത് ഞങ്ങളുടെ രണ്ടാഴ്ചത്തെ സമയവും എടുത്തുകളഞ്ഞു.ഈ 2 കാരണങ്ങളാൽ ഏകദേശം 1 മാസത്തെ നമ്പർ വിൽപ്പന നഷ്ടപ്പെട്ടു: SAP നടപ്പിലാക്കലും ഈ ലയന ഉത്തരവ് നടപ്പിലാക്കലും.
വിശ്രമിക്കുക, എല്ലാം, സന്ദീപ് ഭായ് ഇതിനകം തന്നെ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും പ്ലാന്റ്-വൈഡ് കപ്പാസിറ്റി കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകളെക്കുറിച്ചും എല്ലാം സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ ചോദ്യോത്തര സെഷനിലേക്ക് പോകും.വളരെയധികം നന്ദി.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [2]
ഒന്നാമതായി, ഇത്രയും വലിയ സംഖ്യകൾ ഞങ്ങൾക്ക് നൽകിയതിന് നിരവധി അഭിനന്ദനങ്ങൾ.ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ ഇതിനകം എല്ലാ വോളിയം നമ്പറുകളും നൽകിയതുപോലെ.അതിനാൽ വിൽപ്പനയിലെ 26% വളർച്ചയും ഒരു പൈപ്പിന്റെ അളവിൽ 28% വളർച്ചയും, നിങ്ങൾക്ക് -- എവിടെ നിന്ന് കുറച്ചുകൂടി വിശദമായി -- ഏത് സെഗ്‌മെന്റാണ് ഇത്രയും ഉയർന്ന വളർച്ച നേടിയത്?
ഞങ്ങൾക്ക് വളർച്ച ലഭിച്ചു -- ആസ്ട്രൽ പ്രധാനമായും പ്ലംബിംഗ് അധിഷ്ഠിത കമ്പനിയാണ്, അടിസ്ഥാന സൗകര്യ പദ്ധതികൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു.ഞങ്ങളുടെ പ്ലംബിംഗ് മേഖലയിലെ ബിസിനസിൽ മിക്കവാറും എല്ലാ വിപണികളിൽ നിന്നും വളർച്ച ലഭിച്ചു.ഞങ്ങളുടെ കാർഷിക ബിസിനസ്സിലും ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വിപുലീകരിച്ചു.എന്നാൽ ഇപ്പോഴും മത്സരവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, കാർഷിക ബിസിനസിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ചെറുതാണ്, പക്ഷേ കാർഷിക മേഖലയിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് നല്ല ബിസിനസ്സ് ലഭിച്ചു, വളർച്ചയുടെ ഭാഗവും.എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന വളർച്ച ഞങ്ങളുടെ ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ പ്ലംബിംഗ് ബിസിനസിൽ നിന്നാണ്.ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന വളർച്ച CPVC വിഭാഗത്തിൽ നിന്നാണ്.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [4]
ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വിപുലീകരണം, എത്തിച്ചേരാനുള്ള അവബോധത്തിന്റെ ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിംഗ് സൃഷ്ടി, വിതരണ ചാനൽ ഏറ്റവും ചെറിയ പട്ടണത്തിലേക്ക് വിപുലീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീവ്രമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുടെ വിപുലീകരണം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങൾ വളരെ ആക്രമണാത്മകമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.പദ്ധതികൾക്കായി ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഒരു സമാന്തര വിഭജനം നടത്തുന്നു.അതിനാൽ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസം അതിന്റെ ഭാഗമാണെന്ന് ഞാൻ പറയും, എന്നാൽ അതേ സമയം, ബ്രാൻഡും വിപണി സൃഷ്ടിക്കലും വളർച്ചാ വേഗതയിൽ തുടരാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [6]
അങ്ങനെയാകട്ടെ.രണ്ടാമതായി, പൈപ്പിന്റെ മാർജിൻ മുൻവശത്ത്, മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ ഒരു മാർജിൻ 17%, 18% കണ്ടിരുന്നു.കഴിഞ്ഞ രണ്ട് പാദങ്ങളിൽ നിന്ന്, ഞങ്ങൾ ഒരു -- ഏകദേശം [മറ്റൊരു] 15%, 16% പരിധിയിൽ കാണുന്നു.അതിനാൽ ഇത് ആസ്ട്രലിന്റെ പൈപ്പിംഗ് ഡിവിഷന്റെ ഒരു പുതിയ സാധാരണമാണെന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാനാകുമോ?
അതുപോലെ -- പ്രവീൺ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ചാഞ്ചാട്ടം പോലെ വിപണി വെല്ലുവിളികൾ ഉള്ളതിനാൽ മാർജിൻ അസ്ഥിരമാണ്.ഈ പാദത്തിലും ഞങ്ങൾക്ക് ഇൻവെന്ററി നഷ്ടമായി, കാരണം, കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ PVC വില കുറഞ്ഞു.മാർച്ചിൽ ഇത് വൻതോതിൽ കുറഞ്ഞു.ഏപ്രിൽ, വീണ്ടും, അത് കുറഞ്ഞു.അതുകൊണ്ട് തന്നെ ചില നഷ്ടങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്കുണ്ടായി.PVC-യിൽ, നമ്പർ കണക്കാക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, എന്നാൽ ഇത് ഏകദേശം 7 കോടി മുതൽ 8 കോടി രൂപ വരെ ആയിരുന്നു.അതിനാൽ പൈപ്പ് മാർജിനിൽ ചെറിയ ഇടിവുണ്ടാകാനുള്ള ഒരു കാരണം ഇതാണ്.പക്ഷേ, ഞങ്ങൾ ഒന്നും കാണുന്നില്ല -- വലിയ പ്രശ്നം.അതിനാൽ 15% റൺ റേറ്റ് നിലനിർത്തുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [8]
കാരണം, കഴിഞ്ഞ പാദം, Q1 -- Q4 FY '19, നിങ്ങൾ ഒറ്റത്തവണ ചിലവായി 12 കോടി രൂപ ചിലവാക്കി.അപ്പോൾ വീണ്ടും, INR 7 കോടി പോലെ, INR 8 കോടി ഒറ്റത്തവണ, എനിക്ക് വിശ്വസിക്കാം, അതാണ് ഇൻവെന്ററി?
അതെ.കഴിഞ്ഞ പാദത്തിലും ഇതേ പ്രശ്‌നമായിരുന്നു, കാരണം പിവിസി വില 7%, 8% കുറഞ്ഞു -- ആ പാദത്തിൽ തന്നെ, പക്ഷേ അതും ഉണ്ടായിരുന്നു.കൂടാതെ, ഞങ്ങൾ ഐപിഎല്ലിനും ഇതിനെല്ലാം വേണ്ടി ചെലവഴിക്കുന്നു.അപ്പോൾ അതും കാരണമായിരുന്നു...
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [10]
അതെ.ഈ പാദത്തിലും സമാനമായ കാര്യങ്ങൾ സംഭവിച്ചു -- അതുകൊണ്ടാണ്.എന്നാൽ ശരാശരി, 15% എന്നത് ദീർഘകാല സുസ്ഥിരമായ മാർജിൻ ആണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാം, ഞങ്ങൾ മുമ്പ് ഇത് ഏകദേശം 14%, 15% എന്ന് പറഞ്ഞിരുന്നു.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [12]
അതിനാൽ -- ഞങ്ങൾ VAM വശത്ത് കൂടുതൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യാത്തതുപോലെ, കാരണം ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഞങ്ങൾ മിക്കവാറും VAM ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല.അതുകൊണ്ട് അത് നമ്മളെ അധികം ബാധിക്കുമെന്ന് തോന്നുന്നില്ല.അതുകൊണ്ട് നമ്മൾ അല്ല...
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [14]
ഞങ്ങൾ -- മരം ഞങ്ങൾക്ക് പുതിയ സെഗ്‌മെന്റാണ്, ഏതാനും മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഞങ്ങൾ മുഴുവൻ തടി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വീണ്ടും സമാരംഭിച്ചു.ഞങ്ങൾ ഈ ബിസിനസ്സിൽ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ എപ്പോക്സികളുമായോ നിർമ്മാണ രാസവസ്തുക്കളുമായോ മറ്റ് വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ [എനിക്കറിയാം, അക്രിലിക്കുകൾ], മരം ഇപ്പോഴും അത്ര വലുതല്ല, VAM വില നമ്മെ ബാധിക്കും.
പ്രവീൺ സഹായ്, എഡൽവീസ് സെക്യൂരിറ്റീസ് ലിമിറ്റഡ്, റിസർച്ച് ഡിവിഷൻ - ഇക്വിറ്റി റിസർച്ച് & റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റിന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് വിപി [18]
ഇൻവെസ്‌ടെക് ക്യാപിറ്റലിൽ നിന്നുള്ള റിതേഷ് ഷായുടെ വരിയിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ചോദ്യമുണ്ട് (ഇൻവെസ്‌ടെക് ബാങ്ക് പിഎൽസി).
സന്ദീപ് ഭായ്, നിങ്ങൾ റെക്സിൽ സൂചിപ്പിച്ചു, ഞങ്ങൾക്ക് കരാറുകളിൽ ചില പരിഷ്കരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു.ഇത് അന്തിമ ഉപയോക്തൃ വ്യവസായത്തിന് വേണ്ടിയാണോ എന്ന് വ്യക്തമാക്കാമോ?അതോ അത് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഭാഗത്തേക്ക് ആയിരുന്നോ?
യഥാർത്ഥത്തിൽ, കമ്പനി റെക്സിൽ നിന്ന് ആസ്ട്രലിലേക്ക് ലയിച്ചതിനാൽ ഉപയോക്താക്കളിൽ.അതിനാൽ ഈ ഉപയോക്താക്കളെയെല്ലാം ഞങ്ങൾ സമീപിക്കുകയും അതിനനുസരിച്ച് കരാറുകൾ മാറ്റുകയും വേണം.
അതിനാൽ -- ഈ കരാറുകൾ റെക്സിന്റെ പേരിലായിരുന്നു, മാത്രമല്ല അവർ എല്ലാത്തിലും റെക്സ് ജിഎസ്ടി നമ്പർ ഉപയോഗിച്ചിരുന്നു.അതിനാൽ, നമ്മൾ അത് Astral എന്ന പേരിലും Astral GST നമ്പറിലും മാറ്റണം.
ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ആരംഭിച്ചത്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ -- നേരത്തെ, ഞങ്ങൾ ഒന്നോ രണ്ടോ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്ന് സോഴ്‌സ് ചെയ്യുകയായിരുന്നു.അതിനാൽ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉറവിടങ്ങൾ എഡിറ്റ് ചെയ്യും.
ശരി.അത് സഹായിക്കുന്നു.സന്ദീപ് സർ, നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെങ്കിൽ, പശ വിൽപ്പനയ്ക്കായി 3-ടയർ മുതൽ 2-ടയർ വരെയുള്ള വിതരണമാണ് നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചത്.നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ കൂടുതൽ രുചി നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ?അതുപോലെ, ഒരേ വിതരണക്കാർ തന്നെയാണോ -- വ്യത്യസ്ത കെമിസ്ട്രികൾ നൽകുന്നത്?അതോ വ്യത്യസ്ത രസതന്ത്രങ്ങൾക്കായി നമുക്ക് വ്യത്യസ്ത വിതരണക്കാർ ഉണ്ടോ?നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ കുറച്ച് അക്കങ്ങൾക്കൊപ്പം വിശാലമായ നിറം നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ.
അടിസ്ഥാനപരമായി, ഞങ്ങൾ റെക്സ് ഏറ്റെടുക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് ധാരാളം വിതരണക്കാരുണ്ട്.10,000 വാങ്ങുന്ന ഒരാൾ പോലും വിതരണക്കാരനായിരുന്നു.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഈ സാഹചര്യം ഏകീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിനനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുകയും ചെയ്തു.വളരെ വലിയ വിതരണക്കാരായി ഞങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുകയും ചെയ്തു.റീച്ച് സൃഷ്‌ടിക്കാൻ, ഏതെങ്കിലും സ്കീം അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും ബ്രാൻഡിംഗ് ആക്റ്റിവിറ്റി നേരിട്ട് അന്തിമ ഉപയോഗത്തിലേക്ക് കൈമാറുന്നത് കൂടുതൽ പ്രയാസകരമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി, ഈ 3 ലെയറിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ കുറച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ ഉണ്ട് -- ഇതിൽ ഭൂരിഭാഗവും -- മൂന്നാം-ടയർ വിതരണക്കാർ രണ്ടാം ചാനലിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്തു.ഇവ വിതരണം ചെയ്തു -- ഡീലർമാർക്കോ അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾക്കോ നേരിട്ട് നൽകുന്നു.ഡീലർമാർക്കും ഉപയോക്താക്കൾക്കും വേണ്ടി ഞങ്ങൾ നിരവധി വിതരണ ചാനലുകളും ഇതിലേക്ക് ചേർത്തിട്ടുണ്ട്.അങ്ങനെയാണ് ചാനലിന്റെ രൂപമാറ്റം.അതെ.മിക്ക കെമിസ്ട്രികൾക്കും ഞങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത വിതരണക്കാരുണ്ട്.അതും നമ്മൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രധാന മാറ്റമാണ്.ഔപചാരികമായി, ഒരു വിതരണക്കാരൻ എല്ലാ രസതന്ത്രങ്ങളും ചെയ്യും.അത്രയും ബിസിനസിൽ സന്തുഷ്ടനായിരുന്നതിനാൽ ഒന്നോ രണ്ടോ രസതന്ത്രങ്ങൾ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് വിൽക്കുമായിരുന്നു.ചില രസതന്ത്രങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ആവശ്യത്തിനോ താളത്തിനോ അല്ല അത് വിപണിയിൽ വളരുന്നത്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ -- ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഒരുപാട് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തിയിട്ടുണ്ട്.ഏതാണ്ട് മാറ്റ ചക്രം സ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു, പൂർത്തിയായി.അത് ചലനാത്മകവുമാണ്.വരും വർഷങ്ങളിലും അത് തുടരും.ബിസിനസ്സിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ഒന്നും ഞാൻ കാണുന്നില്ല.എന്നാൽ പ്രധാന ഭാഗം നന്നായി സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു.നല്ല വളർച്ചയും നല്ല വേഗതയും നല്ല പണവും കൊണ്ട് കമ്പനിയെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ശരിയായ പാതയിലാണ്, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നില്ല - ശരിയായ തിരുത്തലുകൾ [ആവശ്യമുള്ളത്] ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
റിതേഷ്, ഈ തിരുത്തൽ വളർച്ചയ്ക്ക് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്ന് മാത്രമല്ല, മാർജിനിലേക്ക് മെച്ചപ്പെടാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും, കാരണം 1 മുഴുവൻ മാർജിൻ ഞങ്ങൾ വെട്ടിക്കളയും.അതിനാൽ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ മാർജിനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും, മുഴുവൻ മാർജിനും നമ്മുടെ പോക്കറ്റിൽ വരണമെന്നില്ല.എന്നാൽ നമുക്ക് ചില മാർജിൻ വിപണിയിലേക്കും കൈമാറാം.എന്നാൽ അത് ഞങ്ങളുടെ വോള്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.
അതിനാൽ 7%, 8%, ടയർ 1 മാർജിൻ എടുക്കുന്നു എന്നല്ല.അതിനാൽ EBITDA ലെവലിൽ 7%, 8% പുരോഗതി.എന്നാൽ 7%, 8% -- ചില ശതമാനം, ഞങ്ങൾ നമുക്കായി സൂക്ഷിച്ചേക്കാം, ഞങ്ങൾ വിപണിയിലേക്ക് കടന്നുപോകും.അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കും.എന്നാൽ അതാണ് -- നമ്മൾ കാണുന്നത്, അതൊരു വലിയ, വലിയ നേട്ടമായിരിക്കും, ഒരുപക്ഷേ 1 പാദത്തിൽ താഴെയായിരിക്കും.ക്യു 2 നമ്പറിലും ചെറിയ പ്രഭാവം ഉണ്ടാകും, അത് ഞങ്ങൾ നേരത്തെ തന്നെ ആശയവിനിമയം നടത്തിയിട്ടുണ്ട് -- സെപ്റ്റംബറോടെ ഞങ്ങൾ ഘടനാപരമായ മാറ്റം പൂർത്തിയാക്കാൻ പോകുന്നു.ഒക്ടോബർ മുതൽ, ഞങ്ങൾ സാധാരണ വളർച്ചയിലേക്കും ഇന്ന് വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ ഉയർന്ന മാർജിനിലേക്കും തിരികെയെത്തും.
സർ, എന്റെ ചോദ്യം, പ്രയാസകരമായ സമയത്ത്, പൈപ്പ് വിഭാഗത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 28% വോളിയം വളർച്ച കാണിക്കുന്നു എന്നതാണ്.പശ ബിസിനസ്സ് ഉള്ളപ്പോൾ -- വരുമാനം പരന്നതാണ്.അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് വെളിച്ചം താഴേക്ക് സ്പർശിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഈ ആവശ്യം എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു?കാരണം, നിങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റിലെയോ അനുബന്ധ വിഭാഗങ്ങളിലെയോ മറ്റ് കമ്പനികളെ നോക്കുമ്പോൾ, ദുർബലമായ ഡിമാൻഡ് സാഹചര്യം നോക്കുമ്പോൾ അവർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന നിരവധി വെല്ലുവിളികൾ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് ഹൈലൈറ്റ് നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ.കൂടാതെ പശ ബിസിനസ്സിലും, എന്തുകൊണ്ടാണ് വരുമാനം പരന്നത്?ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത് അത് പ്രതീക്ഷിച്ചതാണോ?അതോ നമുക്ക് എവിടെയെങ്കിലും നഷ്ടമായോ?
അങ്ങനെ -- ആദ്യം, പൈപ്പിംഗ് ഡിവിഷനിലേക്ക് വരുന്നു.അതിനാൽ പൈപ്പിംഗ് ഡിമാൻഡ് വ്യവസായത്തിന് മൊത്തത്തിൽ നല്ലതായിരുന്നു.ഇത് ആസ്ട്രലിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല.ഈ പ്രയാസകരമായ സമയത്ത് മറ്റ് സംഘടിത കളിക്കാരനും വളരുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.അങ്ങനെ പൈപ്പിംഗിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള വളർച്ചയായിരുന്നു അത്.പ്രധാനമായും, വളർച്ചയുടെ കൃത്യമായ കാരണം മനസ്സിലാക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.എന്നാൽ അസംഘടിത സൈറ്റുകളിൽ നിന്ന് സംഘടിത സൈറ്റുകളിലേക്കുള്ള മാറ്റം സംഭവിക്കുന്നതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ അത് നമ്മൾ മുൻകൂട്ടി കാണുന്ന വലിയ കാരണങ്ങളിൽ ഒന്നായിരിക്കാം.
കൂടാതെ, പ്രത്യേകിച്ച് ആസ്ട്രൽ ഭാഗത്തേക്ക് വരുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ ധാരാളം തിരുത്തലുകൾ വരുത്തിയിട്ടുണ്ട്.ഭൂമിശാസ്ത്രം വർധിപ്പിക്കുമെന്ന് മിസ്റ്റർ എഞ്ചിനീയർ ഇതിനകം തന്നെ വിശദീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങൾ ഡീലറുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്.ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.ഞങ്ങൾ ധാരാളം ബ്രാൻഡിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു.അതിനാൽ ഇവയെല്ലാം വളർച്ചയ്ക്ക് സഹായകമാണ്.
തീർച്ചയായും, ഇവ വളരെ ഉയർന്ന വളർച്ചയുള്ള പ്രദേശമാണ്, അതിനാൽ ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉയർന്ന പ്രദേശങ്ങളുടെ വളർച്ച ഏത് സമയത്തേക്ക് തുടരുമെന്ന് പറയാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.എന്നാൽ ഇന്നത്തെ നിലയിൽ, ഓഗസ്റ്റ് 2 ന് നമ്മൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഈ ഉയർന്ന പ്രദേശം ഇപ്പോഴും തുടരുന്നു.വരും പാദങ്ങളിൽ ഉയർന്ന പ്രദേശം എത്രത്തോളം തുടരും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.എന്നാൽ ഇന്നത്തെ കണക്കനുസരിച്ച്, വളർച്ച വളരെ വളരെ ഉയർന്നതാണ്.അതിനാൽ വിപണി മനസ്സിലാക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.ഇനി അതിലേക്ക് വരുന്നു...
അതിനാൽ -- എന്റെ -- വളരെ വെറുതെ -- അതിനാൽ എന്റെ ചോദ്യം, മറ്റ് കളിക്കാർ പ്രധാനമായും അഗ്രി പൈപ്പ് വിഭാഗത്തിലേക്ക് വളർന്നു, അതേസമയം പ്ലംബിംഗ് അവർക്ക് അത്ര മികച്ചതല്ല.ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, അഗ്രി സെഗ്‌മെന്റ് വളരെ ചെറുതും അതിലും കൂടുതലുമാണ് -- മിക്ക വളർച്ചയും പ്ലംബിംഗ് വിഭാഗത്തിൽ നിന്നാണ്.അതുകൊണ്ട് ഞാൻ അൽപ്പം ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാണ്, എന്തുകൊണ്ട് [വിവരണം].
അത് അങ്ങനെയല്ല, അഗ്രി മാത്രമാണ് വളരുന്നത്.എനിക്ക് തോന്നുന്നത് മറ്റൊന്നാണ് -- മറ്റേത് വളർന്നിട്ടില്ലാത്ത കമ്പനിയാണ് നിങ്ങൾ പറയുന്നത്.എന്റെ പക്കൽ മറ്റ് കമ്പനികളൊന്നുമില്ല, എന്നാൽ മറ്റ് കമ്പനികളും വളരുന്നുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, കാരണം ഇത് കാർഷിക ആവശ്യത്തിന് മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല.മറ്റ് കമ്പനികൾ പ്ലംബിംഗ് വശമുള്ള ഒരു പൊതു ഡൊമെയ്‌നിൽ ഇല്ലാത്തതിനാൽ, അത് നമ്പർ ലഭ്യമല്ലാത്തതാകാം.എന്നാൽ അല്ലാത്തപക്ഷം, ബിസിനസ്സിന്റെ പ്ലംബിംഗ് വശം വളരെ വേഗത്തിൽ വളരുകയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.അതുകൊണ്ട് കുറഞ്ഞത്, എനിക്ക് നിങ്ങളുടെ പക്കൽ ഒരു നമ്പർ ഇല്ല.നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ദയവായി അത് എന്നോട് പങ്കിടുക, എനിക്ക് ആ നമ്പറിലൂടെയും പോകാം.അത് എനിക്കും സഹായകമാകും.എന്നാൽ മൊത്തത്തിൽ വളർച്ച അവിടെയാണ്.ഇത് പ്ലംബിംഗ് സൈഡിലും അഗ്രി സൈസിലും ഉണ്ട്.അഗ്രി സൈഡ് തീർച്ചയായും ഉയർന്ന വളർച്ചയാണ്.അതുകൊണ്ട് അതും കാരണമാണ്.
രണ്ടാമതായി, പശ വശത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ മറ്റൊരു ചോദ്യത്തിലേക്ക് വരുന്നു.പശ, നമുക്ക് വിപണിയിൽ നഷ്‌ടമായ ഒന്നും തന്നെയില്ല.ചില്ലറ വിൽപ്പന മേഖലയിൽ ഞങ്ങൾ വളരുകയാണ്.ഘടനാപരമായ മാറ്റം മൂലമാണ്, ഇത് താഴ്ന്ന വളർച്ചയാണ്, ഞങ്ങൾ ഘടനാപരമായി ചെയ്യുന്നതാണ്.കഴിഞ്ഞ വർഷം Astral-ൽ ഞങ്ങൾ ചെയ്തത് പോലെ, ഞങ്ങൾ ക്രെഡിറ്റ് പരിധി വെട്ടിക്കുറച്ചു.ഓരോ വിതരണക്കാർക്കും ഞങ്ങൾ ക്രെഡിറ്റ് പരിധി നിശ്ചയിച്ചു.ഞങ്ങൾ എല്ലാവരെയും ചാനൽ ഫിനാൻസുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചു.അതിനാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് വളർച്ച നഷ്ടമായി.എന്നാൽ ഇപ്പോൾ ഈ വർഷത്തെ ഈ തിരുത്തലിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും, ഇത് ഞങ്ങളെ വലിയ രീതിയിൽ സഹായിക്കുന്നു, കൂടാതെ ശേഖരണ ചക്രം ഞങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം മെച്ചപ്പെട്ടു.അതേ കാര്യം, പശ വശത്തും ഘടനാപരമായ തിരുത്തൽ നടക്കുന്നു.ഒരു പാദം കൂടി, സമാനമായ തരത്തിലുള്ള താഴ്ന്ന വളർച്ച ഉണ്ടാകും.എന്നാൽ ക്യു 3 മുതൽ, പശയും -- ഉയർന്ന വളർച്ചയുള്ള പ്രദേശത്തേക്ക് തിരികെ വരുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.
സർ, എന്റെ ചോദ്യം ഇതാണ്, ഞങ്ങൾ പശകളിൽ ചെയ്യുന്ന വിതരണ സംവിധാനത്തിന്റെ ഈ പുനഃക്രമീകരണം, ഏകദേശം ഏത് തരത്തിലുള്ള നിക്ഷേപമാണ് ഞങ്ങൾ ഇതിലേക്ക് വിഭാവനം ചെയ്യുന്നത്?
അതിനാൽ പ്രായോഗികമായി, ഉണ്ട് -- നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല.ഞങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് തിരുത്തൽ നടത്തുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു.ഇപ്പോൾ, ബിസിനസ്സിൽ 3 ലെയറുകളാണുള്ളത്.അതിനാൽ ഒന്ന്, പാളിയുടെ മുകളിൽ സ്റ്റോക്കിസ്റ്റ്;പിന്നെ രണ്ടാം തലം, വിതരണക്കാരൻ;മൂന്നാം ലെവലിൽ ഒരു റീട്ടെയിലർ ഉണ്ട്.ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ സ്റ്റോക്കിസ്റ്റിനെ സിസ്റ്റത്തിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുന്നു, കാരണം അനാവശ്യമായതിനാൽ അവർ ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് 6% മുതൽ 8% വരെ മാർജിൻ എടുക്കുന്നു.അതിനാൽ ഡീലറുമായി -- വിതരണക്കാരനുമായി നേരിട്ട് ചെയ്യാം എന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതി.അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ചെലവ് ചെറുതായിരിക്കും -- ഞങ്ങൾ കുറച്ച് ഡിപ്പോകൾ തുറക്കാൻ പോകുന്നതിനാൽ വർദ്ധിക്കും, കൂടാതെ ഡിപ്പോയിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ വിതരണക്കാരെയും ഞങ്ങൾ പിന്തുണയ്ക്കും.ഞങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള എല്ലാ സ്റ്റോക്കിസ്റ്റുകളും, അവരെല്ലാം വിതരണക്കാരായി തുടരുന്നു.എന്നാൽ അവർക്ക് ഇൻവോയ്സ് ലഭിക്കുന്നത് സ്റ്റോക്ക് വിലയിലല്ല, വിതരണക്കാരന്റെ വിലയിലാണ്.അതിനാൽ ഉണ്ട് -- ഈ സംവിധാനത്തിലേക്ക് നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല.സിസ്റ്റത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുന്നത് ആ ഒരു പാളി മാത്രം.ഒരു പരിധിവരെ, ഞങ്ങൾ ഡിപ്പോകൾ ആ പരിധിയിലേക്ക് കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു, ചെറിയ ഇൻവെന്ററി ഹോൾഡിംഗ് ഉയർന്നേക്കാം.അല്ലാത്തപക്ഷം, ഇതിന് വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
സർ, എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ഇടക്കാല പരിവർത്തനത്തിനിടയിലെ വിൽപ്പനയുടെ [ബോധം] നഷ്ടം ഞങ്ങൾക്ക് H1 FY '20 ന് അപ്പുറം ആയിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കാണുന്നില്ലേ?
ഇല്ല, എനിക്ക് അങ്ങനെ തോന്നുന്നില്ല, കാരണം ഞങ്ങളുടെ മിക്ക വിതരണക്കാരും ഞങ്ങളോടൊപ്പമാണ്.കൂടാതെ കുറച്ച് സ്റ്റോക്കിസ്റ്റുകളും ഞങ്ങളോടൊപ്പം തുടരും.അതിനാൽ വിൽപ്പന നഷ്ടമാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല.അതെ, ഒരു പരിവർത്തന ഘട്ടത്തിൽ, ഞങ്ങൾ സ്റ്റോക്കിസ്റ്റിന്റെ ഇൻവെന്ററി നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനാൽ അത് അവിടെ ഉണ്ടാകും.അങ്ങനെ അത് നമ്മിലേക്ക് തിരികെ വരും.അതിനാൽ ആ പരിധി വരെ, അതെ, ഇത് വിൽപ്പനയുടെ നഷ്ടമായിരിക്കും, പക്ഷേ അന്തിമ ഉപയോക്തൃ തലത്തിലേക്കുള്ള വിൽപ്പന നഷ്ടമല്ല.സിസ്റ്റത്തിൽ കിടക്കുന്ന സ്റ്റോക്ക് മാത്രമേ കുറയൂ.കഴിഞ്ഞ 2 പാദങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ കാണുന്നത് അതാണ്, റെസിനോവ സംഖ്യകൾ തുല്യമല്ല, മുമ്പ് ഇത് 15%, 20% ആയിരുന്നു.
എന്നാൽ അടിസ്ഥാനപരമായി, ഇത് വിപണി നേടുന്നു.ഞങ്ങൾ വലിയ രീതിയിൽ വിപണി നേടുന്നു.Q2, Q3 എന്നിവയ്ക്ക് ശേഷം, Q1-ന് മികച്ച ഫലങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ, ഈ മാറ്റം നിങ്ങൾ കാണുമെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.
ഈ പാദത്തിൽ പോലും, കുറഞ്ഞ സംഖ്യ -- ഒരു കാരണം, മൂല്യം കുറഞ്ഞതിനാൽ വോളിയം അവിടെയുണ്ട്, കാരണം എല്ലാ കെമിക്കൽ വിലകളും കുറയുന്നു.നിങ്ങൾ ഒരു VAM എടുത്താലും, നിങ്ങൾ എടുത്താലും -- ഈ എപ്പോക്സി, നിങ്ങൾ ഒരു സിലിക്കൺ പരിഗണിച്ചാലും, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിലയിൽ ഗണ്യമായ ഇടിവുണ്ട്.അതിനാൽ അന്തിമ ഉൽപ്പന്ന വിലയും കുറയ്ക്കണം.അതിനാൽ വോളിയം വളർച്ച ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്.എന്നാൽ അത് -- എന്നാൽ ഇൻവെന്ററി ആകർഷണവും സിസ്റ്റത്തിൽ നിന്ന് സമാന്തരമായി നടക്കുന്നു.അങ്ങനെ രണ്ടും ഉണ്ട്.അതിനാൽ വോളിയം വളർച്ച, വലിയ നഷ്ടമില്ല.എന്നാൽ അതെ, മൂല്യ വശം, ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും നഷ്ടപ്പെട്ടു കാരണം ഞങ്ങൾ വിലയും കുറഞ്ഞു.
എന്നാൽ പശകളിൽ, ഞങ്ങൾ എല്ലാം ചെയ്തു.അതിനാൽ ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ (കേൾക്കാനാവാത്ത) ഏതെങ്കിലും CapEx ഉണ്ടാകില്ല.കുറഞ്ഞത് ഈ വർഷവും അടുത്ത വർഷവും വരുമ്പോൾ നാമമാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ.
കൂടാതെ, എല്ലാ രസതന്ത്രങ്ങളും, ശേഷികളും, പിന്തുണയും, എല്ലാം നിലവിലുണ്ട്.അതിനാൽ ആ ബിസിനസ്സിലെ നിക്ഷേപ വശം നാമമാത്രമായിരിക്കും.വിപണിയുടെ വികാസം വളരെ കനത്തതായിരിക്കും.ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഓരോ രസതന്ത്രത്തിനും വിപണിയിൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ആ ഭാഗത്ത് ഏറ്റവും മികച്ചത് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കും.
സന്ദീപ് ഭായ്, കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ.ഒന്ന്, ഇന്ത്യാ ഗവൺമെന്റിന്റെ ഈ ജൽ സേ നാൽ സ്കീം (sic) [Nal se Jal scheme] കൊണ്ട് വ്യവസായത്തിന് മൊത്തത്തിൽ പ്രയോജനം ലഭിക്കുമോ?ആസ്ട്രലിന് അതിൽ പങ്കു വഹിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും വഴിയുണ്ടോ?ഇത് പൈപ്പിന്റെ ഭാഗത്ത് ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ പ്രൊഫൈലിനെ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടോ?
തീർച്ചയായും.ജലവിതരണത്തിനായി വരുന്ന ഈ ബിസിനസ്സിൽ ആസ്ട്രൽ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കും.ഇവിടെ ജലവിതരണത്തിനുള്ള സർക്കാരും അടിസ്ഥാന സൗകര്യ വികസന പദ്ധതികളും സഹായകമാകുന്ന നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.ടെക്നോളജി രംഗത്ത് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം നോക്കുന്ന മറ്റ് നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുണ്ട്.വെള്ളം കൊണ്ടുപോകുന്നതിനും വിതരണത്തിനുമായി സർക്കാരിന്റെ അടിസ്ഥാന സൗകര്യ വികസന പദ്ധതികൾക്ക് ആവശ്യമായ വിവിധ യോഗങ്ങൾ നടത്തി.അങ്ങനെ അതെ.ഇതിനായി ആസ്ട്രൽ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു.ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രോജക്റ്റുകൾക്കായി ലാഭകരവും മികച്ചതും വേഗതയുള്ളതുമായ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നു.അതനുസരിച്ച്, അതിന്റെ ശേഷിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, നിലവിലുള്ള സെഗ്‌മെന്റുകളിലും നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളിലും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ട ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ ചേർക്കുന്നു.കൂടാതെ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ നിന്നുള്ള കമ്പനികളുമായി ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവിടെ ജലസംരക്ഷണത്തിനായി 2, 3 കണ്ടെയ്നറുകൾ നിറഞ്ഞ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഞങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ലഭിച്ചു.ഉൽപ്പന്നം മണ്ണിന് താഴെയായി സ്ഥാപിക്കാം.നമുക്ക് വെള്ളം സംരക്ഷിക്കാം, പുനരുപയോഗം ചെയ്യാം അല്ലെങ്കിൽ മദേരയിലേക്ക് വെള്ളം റീചാർജ് ചെയ്യാം.അങ്ങനെ അതെ.ഇതാണ് എന്റെ -- എന്റെ മുൻഗണനാ പട്ടികയുടെ മുകളിൽ ഉള്ള സെഗ്‌മെന്റ്.ഈ സെഗ്‌മെന്റിൽ ഞങ്ങളുടെ ഭാഗത്ത് നിന്ന് ധാരാളം ജോലികൾ നടക്കുന്നു.വരും വർഷങ്ങളിൽ ഈ സെഗ്‌മെന്റിൽ മികച്ചതും മികച്ചതുമായ ഒരു ഭാവി ഞാൻ കാണുന്നു.ഈ സെഗ്‌മെന്റിൽ ഞങ്ങൾ ആരുടെയും പിന്നിലായിരിക്കില്ല.ഈ കമ്പനിയുമായി ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ഒരു ജെവി ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.ആദ്യം കൊണ്ടുവന്ന് വിൽക്കുക, പിന്നെ ഇന്ത്യയിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുക.ജലസംരക്ഷണം ഞങ്ങളുടെ നിരയുടെ മുകളിലാണ്.ജലം -- ജൽ സേ നാൽ (sic) [നാൽ സേ ജല് പദ്ധതി] പദ്ധതികളും എന്റെ മനസ്സിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്നതാണ്.
കേൾക്കാൻ നല്ല രസമുണ്ട്.സന്ദീപ് ഭായ്, നിങ്ങൾ ഒരു ജെവിയെക്കുറിച്ച് പരാമർശിച്ചു, എനിക്ക് തോന്നുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ കുറച്ച് അധിക നിറങ്ങൾ നൽകാമോ?ഞാൻ ഉദ്യേശിച്ചത്...
ശരി.എനിക്കത് കിട്ടി.എനിക്ക് അത് കിട്ടി.PEX, ഫയർ സ്പ്രിംഗ്ളർ, കോളം, കേസിംഗ് എന്നിവ പോലെയുള്ള രണ്ട് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾ പരാമർശിച്ചു.ഇപ്പോൾ ഈ വോളിയത്തിന്റെ വലുപ്പവും സംയോജിതവും എത്രയായിരിക്കാം?അത് പുതിയ ഉയർന്നുവരുന്ന ഉൽപ്പന്നം പോലെയാണോ, എനിക്ക് അത് പറയണമെങ്കിൽ?5 വർഷം താഴെയായി പറയട്ടെ, എവിടെയാണ് അതിന്റെ വലുപ്പം?അതിൽ നിറങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന എന്തെങ്കിലും ശരിക്കും സഹായകരമാകുമെന്ന് ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു.
PEX വളരെ പുതിയ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്.PEX, ക്രോസ്-ലിങ്ക്ഡ് പോളിയെത്തിലീൻ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ അറിയാം.CPVC ഉള്ള എല്ലാ വികസിത രാജ്യങ്ങളിലും ഇത് പ്ലംബിംഗ് ആപ്ലിക്കേഷനായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, ചൂടുവെള്ളത്തിനും തണുത്ത വെള്ളത്തിനും.ഇന്ത്യയിലെ പ്രീമിയം പ്രോജക്റ്റുകളിൽ, അവയിൽ ചിലത് CPVC ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവയിൽ ചിലത് PEX ഉപയോഗിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു.അതിനാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിൽ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാൻ, ഈ ഉൽപ്പന്ന നിരയിൽ PEX-a-യുടെ ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യയുമായി ഞങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ പ്രവേശിച്ചു.നിലവിൽ, ഭാവിയിലേക്കുള്ള ഒരു വിപണി കണക്കാക്കുന്നത് വളരെ നേരത്തെ തന്നെ.ഉൽപ്പന്നം വളരെ -- ഒരു സമീപ അർത്ഥ ഘട്ടത്തിൽ, സ്വയം സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു.പക്ഷേ, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ലൈറ്റ് മാത്രമേ എറിയാൻ കഴിയൂ -- ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സമാരംഭത്തിൽ, ഏകദേശം 5 മുതൽ 6 മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ശരാശരി 10 ലക്ഷം രൂപ, പ്രതിമാസം 15 ലക്ഷം രൂപ എന്നിങ്ങനെ PEX വിൽപ്പനയാണ് ലഭിക്കുന്നത്. കൺസൾട്ടന്റുമാർക്ക് PEX വേണം, കൂടാതെ PEX മുൻഗണന നൽകുന്നു.
ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഫയർ സ്പ്രിംഗളറിൽ അളക്കാൻ, അതെ, ഈ വിപണി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.ഈ മാർക്കറ്റ് അപ്പോഴും സെൻസ് സ്റ്റേജിലായിരുന്നു.ഏകദേശം 10, 15 -- 10 വർഷം മുതൽ ആസ്ട്രലിൽ നിന്ന് ഈ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിലുണ്ട്.വിവിധ കാരണങ്ങളാൽ, വിവിധ അംഗീകാര സംവിധാനങ്ങൾ കാരണം, ഈ വിഭാഗത്തിൽ ഇത് വലിയ രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നില്ല.എന്നാൽ ഈ തീപിടുത്ത സംഭവങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്ന രീതി, അപകടങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നു, NFPA മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം അനുസരിച്ച്, ഈ സംഭവങ്ങൾ നടക്കുന്നതോ തീപിടുത്തം കാരണം ആളുകൾ മരിക്കുന്നതോ ആയ ഈ കെട്ടിടങ്ങളിലെല്ലാം ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കാം.എല്ലാ കെട്ടിടങ്ങളിലും ഇപ്പോൾ സുരക്ഷ ആവശ്യമാണ്.ഈ ഉൽപ്പന്നം വരും വർഷങ്ങളിൽ വളരെ വേഗത്തിൽ പൊട്ടിപ്പുറപ്പെടുകയും വളരുകയും ചെയ്യുന്നത് ഞാൻ കാണുന്നു, പരമാവധി -- 1 വർഷമോ 2 വർഷമോ, ഈ ഉൽപ്പന്നം വളരെ വേഗത്തിൽ വളരുന്നതായി നിങ്ങൾ കാണും.
ഈ ഉൽപ്പന്ന നിരയിലെ ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടം, Astral വഹിക്കുന്നതും മത്സരവുമാണ് -- Astral എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും, എല്ലാ ഫിറ്റിംഗ് ഇൻ-ഹൗസും സ്വന്തം സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച്, സ്വന്തമായി നിർമ്മിക്കുന്നു -- ഇന്ത്യയിൽ അതേ അംഗീകാരത്തോടെ.അതിനാൽ ഈ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിലെ -- മത്സരത്തേക്കാൾ ഞങ്ങൾ വളരെ ചെലവ് കുറഞ്ഞവരാണ്.എന്നിട്ടും, ഞങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം നല്ല മാർജിനിൽ വിൽക്കാനും കഴിയും.അതിനാൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മഹത്തായ ഭാവി, പ്രത്യേകിച്ച് [അവ്യക്തമായ] ഞാൻ കാണുന്നു.
പിന്നെ സന്ദീപ്, അവസാനത്തെ ചോദ്യം, പൈപ്പിന്റെ ഭാഗത്ത്.ഏതെങ്കിലും -- നിങ്ങൾ തുടർച്ചയായി വിവിധ ഓപ്പറേറ്റർമാരിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നത്.ഇത് ഒരു പുതിയ പ്ലാന്റിലോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ പുതിയ മാളുകളിലോ ആണ്.ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ പ്രൊഫൈൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.പൈപ്പ് മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിൽ നിന്ന് നമുക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാവുന്ന ഏതെങ്കിലും ഘടനാപരമായ മാറ്റമോ അടിസ്ഥാനപരമായി ഒരു [ഫ്രണ്ട് ടിക്ക്] മാർജിനിൽ ഉണ്ടോ?
14%, 15% മാർജിൻ ഒരു സുസ്ഥിരമായ മാർജിൻ ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി പറയാറുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും എല്ലാത്തിനും ആസ്ട്രലിന് അവസരം വരുന്നു, അതിനാൽ ഇപ്പോൾ മാർജിനുകൾ ഉയർന്ന ഭാഗത്ത് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.അപ്പോൾ നമ്മൾ കാണണം -- വിപണിയുടെ അവസ്ഥ നമ്മൾ കാണണം.ഞങ്ങൾ കാണുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു -- രണ്ടാമതായി, ലോജിസ്റ്റിക് കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ധാരാളം ആന്തരിക തിരുത്തലുകൾ.കഴിഞ്ഞ തവണത്തെ പോലെ അനലിസ്റ്റ് മീറ്റിൽ, ഇപ്പോൾ എല്ലായിടത്തും ഞങ്ങൾ ലംബങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയാണെന്നും ഓരോ ഡിവിഷനിലും ഓരോ തലവന്മാരെ നിയമിക്കുകയാണെന്നും ഞങ്ങൾ വിശദമായി വിശദീകരിച്ചു.അതിനാൽ -- പ്ലാന്റിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിന്റെ വികാസത്തോടെ, അതുപോലെ -- ഇപ്പോൾ വടക്ക് ഇതിനകം തന്നെ ഉയർന്ന് ആദ്യ വർഷത്തിൽ 60% ശേഷിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.അതൊരു വലിയ നേട്ടമാണ്, എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും.അടുത്ത വർഷം ഇതേ കാര്യം തന്നെ, ഈ കിഴക്ക് പ്രവർത്തനക്ഷമമാകും.അതിനാൽ ഇന്ന്, അഹമ്മദാബാദിൽ നിന്ന് കിഴക്കൻ വിപണിയിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കാണുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് 10% മുതൽ 12% വരെ നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നു.ആ വിപണിയിൽ നമുക്ക് എങ്ങനെ മത്സരിക്കാം.എന്നാലും ആ വിപണിയിൽ ഞങ്ങൾ ഉണ്ട്.അതിനാൽ ഒരിക്കൽ ഞങ്ങൾ അവിടെ എത്തിയാൽ, ആ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിലേക്കും നമുക്ക് നല്ലൊരു വിപണി വിഹിതം ലഭിക്കാനുള്ള ഉയർന്ന സാധ്യതകളുണ്ട്.വിപണി വിഹിതം മാത്രമല്ല, നല്ല മാർജിനുകളും, കാരണം ഒരിക്കൽ നിങ്ങൾ [തുറമുഖത്തിന്] അടുത്തുള്ള ഒരു പ്രാദേശിക പ്ലാന്റിലായിരിക്കും, അതിനാൽ ഇത് ഞങ്ങളെ വലിയ രീതിയിൽ സഹായിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ വിപുലീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.എന്നാൽ ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, കാരണം ആ അന്തരീക്ഷം കഠിനമാണ്.വിപണിയിൽ വെല്ലുവിളികൾ ഏറെയാണ്.ഈ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വശത്തേക്ക് വളരെയധികം അസ്ഥിരത സംഭവിക്കുന്നു.കറൻസിയുടെ വശത്ത് ധാരാളം ചാഞ്ചാട്ടങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നു.അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ കുറച്ച് ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് പറയാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.എന്നാൽ വോളിയം വർദ്ധിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്.ഈ ഉയർന്ന വോളിയം വളർച്ചയോടെ, ഇത്തരത്തിലുള്ള മാർജിൻ നിലനിർത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെങ്കിൽ, ഈ ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ അത് തന്നെ വളരെ വലിയ നേട്ടമാണ്.അതിനാൽ വിരൽ ക്രോസ് സൂക്ഷിക്കുക.വളർച്ചയ്ക്ക് ധാരാളം ഹെഡ്‌റൂം ലഭ്യമാണ്.മാർജിൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഹെഡ്‌റൂമുകൾ ലഭ്യമാണ്.കാലക്രമേണ, ഞങ്ങൾ ഓരോന്നും അൺലോക്ക് ചെയ്യും.പാത പോസിറ്റീവ് ദിശയിലാണ്, എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും.എന്നാൽ ഈ ഘട്ടത്തിൽ, അത് കണക്കാക്കുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.
(ഓപ്പറേറ്റർ നിർദ്ദേശങ്ങൾ) റിലയൻസ് നിപ്പോൺ ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസിൽ നിന്നുള്ള തേജൽ ഷായുടെ ലൈനിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ചോദ്യമുണ്ട്.
ടയർ 3 മുതൽ ടയർ 2 വിതരണത്തിലേക്ക് നിങ്ങൾ എടുത്ത വിതരണ ചാനലിൽ ഘടനാപരമായ ഒരു മാറ്റമുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ എടുത്ത ഒരു ഇൻവെന്ററി റൈറ്റ്-ബാക്ക് ഉണ്ട്.ദയവായി ഞങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കാമോ -- അത് മനസ്സിലാക്കി -- ഇത് എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?
അതിനാൽ ഞാൻ നിങ്ങളെ തിരുത്തട്ടെ, ഇൻവെന്ററി എഴുതിത്തള്ളൽ, ഞങ്ങൾ എടുത്തതായി നിങ്ങൾ പറയുന്നില്ല.അതിനാൽ ഈ ഘടനാപരമായ മാറ്റം കാരണം ഒരു തിരിച്ചുവരവ് ഇല്ല, ഒന്നാമതായി.രണ്ടാമതായി, ഇൻവെന്ററി, ടയർ 1 ലെവൽ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതെന്തും, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അത് നേടേണ്ടതുണ്ട് -- ആ ഇൻവെന്ററിയിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കുക, കാരണം ഞങ്ങൾ അത് വിപണിയിൽ വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്.അല്ലെങ്കിൽ അയാൾക്ക് അത് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അവനിൽ നിന്ന് തിരിച്ചെടുക്കുകയാണ്, ഞങ്ങൾ അത് വിപണിയിൽ വിൽക്കുകയാണ്.അത് എഴുതിത്തള്ളലല്ല.
സർ, അത് -- സർ, അബദ്ധവശാൽ -- നമ്മുടെ പുസ്തകങ്ങളിൽ തിരിച്ച് വന്നിട്ടുണ്ടോ, അതിനായി നമ്മൾ ചെയ്യേണ്ട ചില കണക്കുകൾ ഉണ്ടോ?
ശരി.സർ, രണ്ടാമത്തെ കാര്യം, 311 കോടി രൂപ അൺലോക്കേറ്റ് ചെയ്യാത്ത സെഗ്‌മെന്റ് ബാധ്യതയുണ്ട്.ഇത് എന്താണ് സംബന്ധിക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കാമോ?
അത് പ്രധാനമായും കടമെടുത്തതാണ് -- ലോണുകളും എല്ലാം തന്നെയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞാൻ വിചാരിക്കുന്നത്, ഒരുപക്ഷെ -- പ്രധാനമായും കടം വാങ്ങിയതുകൊണ്ടാണ്, പക്ഷേ എനിക്ക് നമ്പർ കാണണം.ഞാൻ കരുതുന്നു -- നിങ്ങൾക്ക് നാളെ എന്നെ വിളിക്കാമെങ്കിൽ, ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായ നമ്പർ നൽകാം.എന്റെ കയ്യിൽ സാധനങ്ങളൊന്നുമില്ല.
തീർച്ചയായും, സർ.പിന്നെ സാർ, ജീവനക്കാരുടെ ചെലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് എനിക്ക് ഒരു അവസാന ചോദ്യം ചോദിക്കാം.സർ, പാദത്തിൽ 19% വർധനവുണ്ട്.ദയവായി അതിന് കുറച്ച് കളർ ഇടാമോ?
അതെ അതെ.അതിനാൽ ഇത് പ്രധാനമായും 2 കാരണങ്ങളാണ്: ഒന്ന്, പശ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ഞങ്ങൾ സ്റ്റാഫ് ചെലവഴിക്കുന്നത് വർദ്ധിപ്പിക്കും, അതാണ് -- അത്.രണ്ടാമതായി, പതിവ് ഇൻക്രിമെന്റ് ഉണ്ട്.മൂന്നാമതായി, ഇത് കുറഞ്ഞ പാദമാണ്, അതിനാൽ ആ ശതമാനം നിബന്ധനകൾ കാരണം ഇത് വളരെ ഉയർന്നതായി തോന്നുന്നു.എന്നാൽ നിങ്ങളാണെങ്കിൽ -- ഇപ്പോൾ പോലും വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിങ്ങൾ Q4 കാണുകയാണെങ്കിൽ, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും വലുതായിരിക്കും.ആദ്യ പാദം ടോപ്പ് ലൈനിന്റെ ഏകദേശം 17%, 18% സംഭാവന ചെയ്യുന്നു.കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ ടോപ്പ് ലൈനിന്റെ ഏകദേശം 32% സംഭാവന ചെയ്തു.അതിനാൽ, നിങ്ങൾ കാണുന്ന ഋതുഭേദം Q1-ൽ ഉയർന്ന സംഖ്യയാണ്.എന്നാൽ വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇത് അത്ര ഉയർന്നതായിരിക്കില്ലെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.അതേ സമയം, ഒരു മുൻനിര വളർച്ചയുണ്ട്, ഈ പാദത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് 27% കാണാൻ കഴിയും.
സർ, മുൻ ചോദ്യത്തിൽ, കുറച്ച് സാധനങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിച്ചു, അത് തിരികെ വാങ്ങി.സർ, നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ തുക കണക്കാക്കാമോ?
അതിനാൽ ഇത് കഴിഞ്ഞ -- ഏകദേശം 2 പാദങ്ങൾ മുതൽ നടക്കുന്നു.അതിനാൽ എനിക്ക് അത് പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, എത്ര -- നമ്പർ.ഈ പാദം Q3 -- 2 ലും ചെറിയ സംഖ്യയായിരിക്കും.അതിനാൽ പറയാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.എന്നാൽ മൊത്തത്തിൽ, സാധാരണഗതിയിൽ, എന്റെ ധൈര്യം പറയുന്നു, കൃത്യമായ എണ്ണത്തിൽ എനിക്ക് തെറ്റുപറ്റിയിരിക്കാം, ഞാൻ -- ക്ഷമിക്കണം, എന്നാൽ സാധാരണയായി, ശരാശരി, ഈ മുൻനിര വിതരണക്കാരെ തടഞ്ഞുവച്ചു -- ഏകദേശം 40 കോടി മുതൽ 50 കോടി രൂപ വരെ ഇൻവെന്ററി.അങ്ങനെ ആത്യന്തികമായി, 40 കോടി മുതൽ 50 കോടി രൂപ വരെ സിസ്റ്റത്തിൽ തിരികെ വരും, തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ വിൽക്കും.അതിനാൽ മൊത്തത്തിൽ, ഒരു മുഴുവൻ വർഷാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് അത്തരത്തിലുള്ള സംഖ്യയായിരിക്കും.
ശരി.സന്ദീപ് ഭായ്, ഞങ്ങൾ വിതരണ ഘടന മാറ്റുന്നതിനാൽ ഒക്ടോബർ മുതൽ കാര്യങ്ങൾ സാധാരണ നിലയിലാണെന്ന് നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചു.അതുകൊണ്ട് സർ, ഞങ്ങൾ എത്രത്തോളം ആത്മവിശ്വാസത്തിലാണ് ഇത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത്...
ഞങ്ങൾ 100% ആത്മവിശ്വാസത്തിലാണ്.എല്ലാം ഏതാണ്ട് പൂർത്തിയായി.ആസ്ട്രൽ, അത് നൽകിയതെന്തും -- അവിടെ പൂർണ്ണമായ സുതാര്യമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകിയിട്ടുണ്ട്.
പൂർണ്ണമായ വ്യക്തതയില്ലാതെ ഞങ്ങൾ ഒന്നും ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ല, എല്ലാം പൂർത്തിയായി.എനിക്ക് 110% ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്, കാര്യങ്ങൾ പോസിറ്റീവ് ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു.ഞാനും യഥാർത്ഥത്തിൽ അതിനെ സംഖ്യയുടെ രൂപത്തിൽ കാണിക്കുന്നു, അത് സംഖ്യയുടെ രൂപത്തിൽ പ്രതിഫലിക്കും.
70%, 80% നൽകിക്കൊണ്ട് ഞാൻ തന്നെ, മുഴുവൻ പശ ബിസിനസിനെയും ഭയപ്പെടുത്തുന്നു.അതിൽ എനിക്ക് ഇരട്ടി ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.
നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ ആശ്രയിക്കണം.ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലാണ്, ഓരോ രസതന്ത്രവും ചലിക്കുന്ന സംഖ്യകളും വളർച്ചയും സൃഷ്ടിയിലെത്തുന്നത് നിങ്ങൾ കാണും.അതേ സമയം, ഞങ്ങൾ നിരവധി കെമിസ്ട്രി കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.നിർമ്മാണ രാസവസ്തുക്കളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി.ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ ഇന്ത്യാ ഗവൺമെന്റിന്റെ അംഗീകൃത ഗവേഷണ-വികസന കേന്ദ്രമുണ്ട്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് അത്യാധുനിക ഗവേഷണ-വികസന കേന്ദ്രമുണ്ട്.ചില കെമിസ്ട്രികൾ അവസാനിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ യുകെ പ്ലാന്റിലേക്ക് കയറ്റുമതി ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, ജോലി തുടരുകയാണ്.അതുകൊണ്ട് നമ്മൾ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ പോകുന്നത് ഇതും അതും തെറ്റിപ്പോയതുകൊണ്ടോ ഇത് തെറ്റായി പോയി എന്നതുകൊണ്ടോ അല്ല, മറിച്ച് വിപണിയും വളർച്ചയും വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് വേണ്ടിയാണ് ഞങ്ങൾ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത്.നിങ്ങൾ അക്കങ്ങളിൽ കാണും.
വാസ്തവത്തിൽ, ഇതെല്ലാം ദീർഘകാല നേട്ടങ്ങളാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ എല്ലാം (കേൾക്കാനാവാത്തത്) 1 പാദത്തിനോ 2 പാദത്തിനോ അവലോകനം ചെയ്യരുത്.
പൈപ്പിംഗ് ബിസിനസിൽ ഞങ്ങൾക്ക് അത്തരം നിരവധി വെല്ലുവിളികളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടിവന്നു.ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അവയിലൂടെ കടന്നുപോയി, കമ്പോളത്തിന് മൊത്തത്തിലുള്ള വ്യക്തതയും പൂർണ്ണമായ ആത്മവിശ്വാസവും നൽകി, ഒപ്പം CPVC-യിൽ ഒരു ഉറവിടത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊരു ഉറവിടത്തിലേക്ക് പൂർണ്ണമായി മാറ്റങ്ങളും, വമ്പിച്ച മാറ്റങ്ങളും, വൻതോതിലുള്ള മാറ്റങ്ങളും വരുത്തുന്ന ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഞങ്ങൾ എത്തിച്ചു.ഞങ്ങൾ അതിനായി ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പ്രവർത്തിച്ചു.ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു, ഞങ്ങൾ ചെയ്യും -- ഞങ്ങൾ അതിൽ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പ്രവർത്തിച്ചു.ഈ ഘട്ടത്തിൽ എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, നിങ്ങൾ ഇത് അക്കങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ കാണും -- ഈ പാദം മുതലെങ്കിലും, ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു.കൂടാതെ Q3, Q4 മികച്ച ഫ്ലൈയിംഗ് നിറങ്ങളിൽ പോലും ആയിരിക്കും.
അത് വളരെ സഹായകരമാണ്, സന്ദീപ് ഭായ്.സർ, ഒരു അനുബന്ധ ചോദ്യം മാത്രം.3-ലെയറിൽ നിന്ന് 2-ലെയറിലേക്ക് നീങ്ങുന്ന പ്രവർത്തന മൂലധനത്തെ അത് എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു?അപ്പോൾ എനിക്കറിയില്ല, സ്റ്റോക്കിസ്റ്റ് തലത്തിൽ വിതരണം എത്രയാണ്?അല്ലെങ്കിൽ അവിടെ...
ഇത് പ്രവർത്തന മൂലധനത്തെ ബാധിക്കില്ല, കാരണം ഇവിടെയും അവയിൽ പലതും ഉണ്ട് -- ഞങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നത് പണമായും ക്യാരി അടിസ്ഥാനത്തിലോ ആണ് അല്ലെങ്കിൽ സൈക്കിളുകൾ 15 മുതൽ 30 ദിവസം വരെയാണ്.ചാനൽ ഫിനാൻസിനായി ഞങ്ങൾ ബാങ്കർമാരുമായി സംസാരിക്കുന്നു പോലും.ചാനൽ ഫിനാൻസിൽ ഞങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഒരു ബാങ്കിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ മികച്ച ഓഫർ ലഭിച്ചു.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ 100% ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മൂലധനം കേടുകൂടാതെ സൂക്ഷിക്കുകയും ആവശ്യമായ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും വരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
അതിനാൽ ഞങ്ങൾ എല്ലാ മേഖലകളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ഇത് 3-ടയർ മുതൽ 2-ടയർ വരെ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല.എന്നാൽ സമാന്തരമായി, ഞങ്ങൾ മറ്റ് ഇതുപോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.കൂടാതെ ആസ്ട്രലും ബ്രാൻഡ് സ്ഥാപിക്കാനും സ്വീകാര്യമായ ദിവസങ്ങളിലേക്ക് കുറക്കാനും തുടർന്ന് ചാനൽ ഫിനാൻസിലേക്കും എല്ലാത്തിലേക്കും നീങ്ങാനും ഞങ്ങൾ വളരെയധികം സമയമെടുത്തു.ഇതെല്ലാം തുടർച്ചയായ ഒരു വ്യായാമമാണ്, ബാങ്കറുമായി സംസാരിക്കുക, അവരെ ബോർഡിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു -- വിതരണക്കാരനെ ചാനൽ ഫിനാൻസിങ് റൂട്ടിലേക്ക് വരാൻ, ഓരോ വിതരണക്കാരനുമായും എല്ലാ കരാറുകളും നേടുക.ഇത് വളരെ വളരെ നീണ്ട വ്യായാമമാണ്.ഒന്നോ രണ്ടോ പാദങ്ങളിൽ ഇത് സംഭവിക്കില്ല.ദിവസാവസാനം, 1, 2, 3 അല്ലെങ്കിൽ 4 പാദങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഇല്ല എന്നതിനാൽ ക്ഷമയോടെയിരിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകരോട് പറയുന്നു.വർഷങ്ങളായി ഞങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്.കൂടാതെ നിങ്ങൾ ക്ഷമ പാലിക്കണം.ഈ ക്ഷമയോടെ -- ഞങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുമ്പോൾ റെസിനോവ പോലും, നിക്ഷേപകർ ഓഹരി വിലയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് നോക്കുന്നതിനാൽ നിക്ഷേപകർ ആദ്യത്തെ 1 വർഷമോ 1.5 വർഷമോ വളരെ നിരാശരായിരുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.എപ്പോൾ മാനേജ്മെന്റ് പോയിന്റ്, നിങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ ഓഹരി വില പോയിന്റ് വീക്ഷണം നോക്കുന്നില്ല.ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഓർഗനൈസേഷനെ സഹായിക്കുന്ന ഘടനാപരമായ മാറ്റങ്ങളാണിവയെന്ന് ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും കാണുന്നു.ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും പറയും, "എല്ലാ നിക്ഷേപകരേ, നിങ്ങളുടെ ക്ഷമ കാത്തുസൂക്ഷിക്കുക, 5 വർഷത്തെ കാഴ്ചപ്പാടിന് പണം നൽകുക."ഈ 5 വർഷത്തെ ഭരണത്തിൽ, എന്തിനും ഏതിനും തിരുത്തലുകൾ ആവശ്യമായി വന്നാലും, അത് ലാഭകരമായ സംഖ്യയായി മാറുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.അതുപോലെ തന്നെയാണ് റെക്സിലും സംഭവിച്ചത്.ഞങ്ങൾ റെക്‌സിനെ ഏറ്റെടുത്തപ്പോൾ, EBITDA 14% ൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞു, 15%, 16% എന്നിവ റെക്സിന്റെ സാധാരണ EBITDA ആണ്.EBITDA-യുടെ 3% വരെ ഞങ്ങൾ കുറഞ്ഞു.അവസാന പാദത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഏകദേശം 6%, 7% അല്ലെങ്കിൽ 8% തരത്തിലുള്ള EBITDA കാണുന്നു.ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ EBITDA-യുടെ ഇരട്ട അക്കത്തിലേക്ക് എത്തിയിരിക്കുന്നു.അതിനാൽ ഇവ -- എല്ലാ കാര്യങ്ങൾക്കും സമയമെടുക്കുന്നു, കാരണം -- ചിലപ്പോൾ നമ്മുടെ പ്രവചനങ്ങളിലും നാം തെറ്റിപ്പോകും.2, 3 പാദങ്ങളിലോ അല്ലെങ്കിൽ 4 പാദങ്ങളിലോ ഞങ്ങൾ തിരുത്തൽ നടത്തുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.ഇതിന് 6 പാദങ്ങളും എടുത്തേക്കാം.നമ്മൾ പ്രായോഗിക കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുമ്പോൾ വളരെ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, ചിലപ്പോൾ സമയമെടുക്കും, നമ്മുടെ വിധിയിലും നമ്മൾ പോയേക്കാം.അവസാനം, ഞങ്ങളും ഒരു മനുഷ്യനാണ്.ഞങ്ങൾ പ്രൊഫഷണലായി വീഴ്ച ഏറ്റെടുക്കുന്നു.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ എല്ലാവരോടും എപ്പോഴും അഭ്യർത്ഥിക്കുന്നു, "ദയവായി 1 പാദമോ 2 പാദമോ നോക്കരുത്. ക്ഷമയോടെയിരിക്കുക. ഈ കാര്യങ്ങൾ ഒരിക്കൽ -- തിരുത്തിയാൽ, അത് ഇവിടെയുള്ള നമ്പറായി മാറും."
രണ്ടാമതായി, മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യത്തിലേക്കും സാമ്പത്തിക സാഹചര്യത്തിലേക്കും നോക്കുന്നത് വളരെ സുതാര്യമായിരിക്കട്ടെ.പൈപ്പ്, ഒട്ടിക്കൽ ബിസിനസ്സുകളിൽപ്പോലും, കഴിഞ്ഞ 2 വർഷമായി ഞങ്ങൾ ചെയ്തുവരുന്ന അവസാന കാര്യമാണ് ക്രെഡിറ്റുകൾ നൽകലും മെറ്റീരിയൽ വിൽക്കലും.ഈ മാർക്കറ്റിന് വമ്പിച്ച ക്രെഡിറ്റുകളിൽ മെറ്റീരിയൽ നൽകുന്നതിനോ ക്രെഡിറ്റ് ലൈനുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ ഈ സംഖ്യകൾ പ്രവചിക്കുന്നതിനോ ഞങ്ങൾ ഒരു വളർച്ചയും അപകടപ്പെടുത്തില്ല.ഇതാണ് -- ഞങ്ങൾ -- ഇത് നിയന്ത്രിക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യ മുൻഗണന.ഇവയെല്ലാം നിയന്ത്രണത്തിലാക്കി, ഞങ്ങൾ ഇതെല്ലാം ചെയ്തുകൊണ്ട് മുന്നോട്ട് പോകുന്നു, അല്ലേ?
ഹിരാനന്ദ് ഭായ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ റെക്സിൽ വെല്ലുവിളികളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു.ഞങ്ങൾ വീണ്ടും, ഇരട്ട അക്കങ്ങളുടെ വളർച്ചയിലാണ്.അതുപോലെ, പൈപ്പുകളിൽ, നമ്മൾ അത്തരം വെല്ലുവിളികളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു.പശയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വെല്ലുവിളിയില്ല.ഈ വെല്ലുവിളികളെയും വളർച്ചയെയും മാർജിനിനെയും അത് മറികടന്നു.എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ ഒരിക്കലും നെഗറ്റീവ് ആയിട്ടില്ല.ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ച ഏറ്റവും വലിയ കാര്യങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്, തുടർന്ന് എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും.
പൈപ്പിംഗ് പോലും, നിങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വളർച്ചാ ഡയറക്ടറി ഉണ്ട്.ആ ഭാഗത്തും നമ്മൾ ചിലപ്പോൾ വിഷമിക്കാറുണ്ട്."നമ്മുടെ പണം സുരക്ഷിതമാണോ?" എന്ന് ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ ടീമിനോട് സംസാരിക്കാറുണ്ട്.കാരണം ചിലപ്പോൾ, ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക വിതരണക്കാരിൽ നിന്നോ ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്നോ നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വളർച്ച ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ജാഗ്രത പുലർത്തുന്നു, കാരണം ഇത് വിപണിയിൽ നല്ല സമയമല്ല, വളരെ സത്യസന്ധമായി പറഞ്ഞാൽ, വിപണി സ്തംഭിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ.ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ഗുണനിലവാരം നിലനിർത്തുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളിയാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനുമായി രണ്ടുതവണ പരിശോധിക്കുക, ഞങ്ങളുടെ ടീമുമായി രണ്ടുതവണ പരിശോധിക്കുക.ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് വിവരങ്ങളിലൂടെ, ഞങ്ങൾ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നു.അത് യഥാർത്ഥ ഡിമാൻഡ് ആണെങ്കിലും ആരെങ്കിലും ഉയർന്ന ഇൻവെന്ററി എടുക്കുകയാണെങ്കിലും എന്തോ കുഴപ്പം സംഭവിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ വളരെ വളരെ ശ്രദ്ധയോടെയാണ് കളിക്കുന്നത്.അതുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ -- കഴിഞ്ഞ വർഷവും ഞങ്ങൾ ക്രെഡിറ്റ് ദിവസങ്ങൾ കുറച്ചത്.ബാലൻസ് ഷീറ്റിന്റെ എണ്ണത്തിലും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.അതിനാൽ നമ്മൾ അങ്ങനെയായിരിക്കണം -- ക്രെഡിറ്റിന്റെ ചെലവിലോ സ്വീകാര്യതകളുടെയോ ബാലൻസ് ഷീറ്റിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയോ ചിലവിൽ ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്ന സന്ദീപ് ഭായിയോട് ഞാൻ യോജിക്കുന്നു.ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ സന്തുഷ്ടരായിരിക്കും, എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ആരോഗ്യകരമായ നിലയിൽ തുടരണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.രണ്ട് -- അല്ലെങ്കിൽ 3% കുറവ് വളർച്ച ഉണ്ടാകുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ സന്തുഷ്ടരാണ്, എന്നാൽ ബാലൻസ് ഷീറ്റിന്റെ ഗുണനിലവാരം ത്യജിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
സ്ത്രീകളേ, അതായിരുന്നു അവസാന ചോദ്യം.അവസാന അഭിപ്രായങ്ങൾക്കായി ഞാൻ ഇപ്പോൾ കോൺഫറൻസ് മാനേജ്മെന്റിന് കൈമാറുന്നു.സർ, നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ.
കോളിൽ പങ്കെടുത്തതിന് വളരെ നന്ദി, സന്ദീപ് ഭായിക്കും ഹിരാനന്ദ് ഭായിക്കും.വളരെ നന്ദി.
നന്ദി, നേഹൽ, ഈ കോൺ കോളിൽ ചേരുന്നതിന് പങ്കെടുത്ത ഓരോരുത്തർക്കും നന്ദി.എന്തെങ്കിലും വിട്ടുപോയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ ഇന്ന് ലഭ്യമാണ്.നാളെ മുതൽ, ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും യൂറോപ്പിലേക്ക് പോകുന്നു.അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ എന്റെ മൊബൈലിൽ വിളിക്കാം.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാൻ ഞാൻ എപ്പോഴും ലഭ്യമാണ്.വളരെയധികം നന്ദി.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഓഗസ്റ്റ്-28-2019