ലണ്ടൻ ഫെബ്രുവരി 27, 2020 (തോംസൺ സ്ട്രീറ്റ് ഇവന്റ്സ്) -- മോണ്ടി പിഎൽസി വരുമാനത്തിന്റെ എഡിറ്റുചെയ്ത ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ് കോൺഫറൻസ് കോളോ അവതരണമോ 2020 ഫെബ്രുവരി 27 വ്യാഴാഴ്ച രാവിലെ 9:00:00 മണിക്ക് GMT
എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം, 2019-ലെ മൊണ്ടി മുഴുവൻ വർഷ ഫലപ്രസന്റേഷനിലേക്ക് സ്വാഗതം. നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞാൻ ആൻഡ്രൂ കിംഗ് ആണ്, കൂടാതെ -- നിങ്ങളിൽ മിക്കവർക്കും എന്നെ നന്നായി അറിയാമെന്ന് എനിക്കറിയാം, ഇത് ആദ്യമായിട്ടാണ്. നിങ്ങളുടെ സിഇഒ നിയുക്തമായി ഈ ഫലങ്ങൾ നൽകാനുള്ള പ്രത്യേകാവകാശം.അതുകൊണ്ട് ഞാൻ അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട് വിചാരിച്ചു, കഴിഞ്ഞ കുറേ വർഷങ്ങളായി ഗ്രൂപ്പിന്റെ പ്രകടനത്തെ നയിക്കുന്നതിൽ പ്രധാനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്ന ചില പ്രതിഫലനങ്ങളിൽ നിന്നാണ് ഞാൻ ആദ്യം ആരംഭിക്കുന്നത്.ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, അതിലും പ്രധാനമായി, ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നത് ഇതാണ് -- ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഭാവി പ്രകടനത്തിന്.ഞാൻ 2019-ലെ ഹൈലൈറ്റുകളുടെ ഒരു അവലോകനത്തിലേക്ക് തിരികെ പോകും, തുടർന്ന് തന്ത്രപരമായ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ ചിന്തകൾ പൂർത്തിയാക്കും.
ഈ സ്ലൈഡിൽ നമ്മൾ കാണുന്നത് പോലെ, ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്ന മിക്ക കാര്യങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പരിചിതമായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതിന് ഞാൻ ഒഴികഴിവുകളൊന്നും പറയുന്നില്ല.ഞാൻ വ്യക്തമായും വളരെക്കാലമായി ഗ്രൂപ്പിനൊപ്പം ഉണ്ടായിരുന്നു, ഗ്രൂപ്പിന്റെ തന്ത്രത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്.കൂടാതെ, എന്താണ് ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ കാഴ്ചപ്പാട് ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.പ്രധാനമായി, ഇവയിൽ പലതും ഭാവിയിലും നമ്മെ നിലനിർത്തുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
തീർച്ചയായും, ഏത് ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിലും, നിങ്ങൾക്കും ഉണ്ടായിരിക്കണം -- ചുറുചുറുക്കോടെയിരിക്കുക, സാഹചര്യങ്ങൾ മാറുമ്പോൾ അവയോട് പ്രതികരിക്കുക.വ്യക്തമായും, നമ്മൾ പ്രതികരിക്കേണ്ട നിമിഷത്തിൽ വളരെ വേഗത്തിൽ ചലിക്കുന്ന ഒരു ലോകമുണ്ട്.എന്നാൽ ഞാൻ നിങ്ങളെ കൊണ്ടുപോകുന്നതിന്റെ പ്രധാന തത്ത്വങ്ങൾ ഞങ്ങളെ നന്നായി സേവിച്ചുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഭാവിയിൽ ഞങ്ങളെ നന്നായി സേവിക്കുന്നത് തുടരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഒന്നാമതായി, സുസ്ഥിരത ഞങ്ങളുടെ കാതലാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.ഇത് വർഷങ്ങളായി ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഡിഎൻഎയ്ക്കുള്ളിലാണ്.യഥാർത്ഥ ശ്രദ്ധ, വ്യക്തമായും, വർഷങ്ങളായി, നമ്മൾ എങ്ങനെ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.നമ്മുടെ ബിസിനസ്സ് നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ള പരിതസ്ഥിതിയിൽ ചെലുത്തുന്ന ആഘാതങ്ങളും ഏതെങ്കിലും നെഗറ്റീവ് ആഘാതങ്ങൾ ലഘൂകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങളും, വാസ്തവത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന പരിസ്ഥിതിയും കമ്മ്യൂണിറ്റികളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.
അത് നേടുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു ഗ്രൂപ്പെന്ന നിലയിൽ വളരെ വിജയിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.തീർച്ചയായും, ഇപ്പോൾ ആ മുഴുവൻ അജണ്ടയും നിങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും വ്യാപിച്ചിരിക്കുന്നു, അത് നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നു.
വീണ്ടും, ഇവിടെ, ഞങ്ങൾ അതിശയകരവും അതുല്യവുമായ ഒരു സ്ഥാനത്താണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ശരിക്കും, ഞങ്ങളുടെ മുദ്രാവാക്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും സംഗ്രഹിക്കുന്നു, സാധ്യമാകുന്നിടത്ത് പേപ്പർ, ഉപയോഗപ്രദമാകുമ്പോൾ പ്ലാസ്റ്റിക്.നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാവുന്നതുപോലെ കോറഗേറ്റഡ് മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ ഒരു പ്രധാന കളിക്കാരനാണ് ഞങ്ങൾ.ഞങ്ങൾ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ പേപ്പർ ബാഗ് നിർമ്മാതാക്കളാണ്.സ്പെഷ്യാലിറ്റി ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ഗ്രേഡുകളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ സാന്നിധ്യമുണ്ട്.തീർച്ചയായും, കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ അധിഷ്ഠിത പരിഹാരങ്ങളിലേക്കുള്ള മാറ്റത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ഗുണഭോക്താവായിരിക്കും ഞങ്ങൾ.
വ്യക്തമായും, ഞങ്ങളുടെ പ്ലാസ്റ്റിക് അധിഷ്ഠിത പാക്കേജിംഗ് ബിസിനസ്സ് നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ, സാങ്കേതികവിദ്യ, അറിവ് എന്നിവയിലേക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് ആക്‌സസ് ഉണ്ട് എന്നതും ഞങ്ങളെ അദ്വിതീയമാക്കുന്നു, അത് അതിൽ തന്നെ കാര്യമായ പുരോഗതി കൈവരിക്കാനുള്ള അവസരം കാണുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് കൂടുതൽ വാഹനമോടിക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ. പേപ്പർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പുനരുപയോഗം.
തീർച്ചയായും, ഞങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് ബിസിനസും മറ്റൊന്നിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്നു -- ഇപ്പോൾ ലോകത്ത് നമ്മൾ കാണുന്ന മറ്റ് ചില പ്രധാന ട്രെൻഡുകൾ.വ്യക്തമായും, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു തുടർച്ചയായ പ്രവണതയാണ്, ഇത് വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് ബോക്സ് സൈഡിൽ, മാത്രമല്ല കൂടുതൽ രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഇപ്പോൾ ബാഗ് സൈഡിലും, വർദ്ധിച്ചു -- വർദ്ധിച്ച ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രശ്നം, അത് നീങ്ങിയിട്ടില്ല. പാക്കേജിംഗ് ഗ്രേഡുകളിൽ വളർച്ച തുടരുന്നു.
ചുരുക്കത്തിൽ, ഈ പ്രധാന വ്യവസായ പ്രവണതകളിൽ പലതിന്റെയും വലതുവശത്ത് ഞാൻ ഞങ്ങളെ വ്യക്തമായി കാണുന്നു.തീർച്ചയായും, ആയിരിക്കുന്നതിൽ നമ്മുടെ ശ്രദ്ധ -- നമ്മുടെ ചിലവ്-അനുയോജ്യമായ ആസ്തികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നമ്മൾ എന്താണെന്നതിന്റെ ഒരു പ്രധാന തത്ത്വമാണ്.നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് പ്രധാന മൂല്യമുള്ള ഡ്രൈവറുകളിൽ ഒന്നാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വ്യക്തമായി വിശ്വസിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് അപ്‌സ്ട്രീം പൾപ്പ്, പേപ്പർ ബിസിനസ്സിൽ.ഇത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വളരെ പ്രധാനമായി തുടരുന്നു.ഈ മേഖലയിൽ നമുക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ വരാനുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
വ്യക്തമായും, വർഷങ്ങളായി തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുള്ള ഒരു പ്രധാന ശക്തി മൂലധന വിഹിതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നമ്മുടെ സ്ഥിരവും അച്ചടക്കമുള്ളതുമായ ചിന്തയാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.തീർച്ചയായും, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം വളർച്ചാ ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.എന്നാൽ തീർച്ചയായും, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും മൂല്യനിർമ്മാണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് മാറില്ല.
തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ എന്നെ നന്നായി അറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞാൻ ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള സൈക്കിളിലൂടെ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഓപ്ഷണാലിറ്റി നൽകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനുപുറമെ, സൈക്കിളിലൂടെ വളരെ ശക്തമായ പണമുണ്ടാക്കാനുള്ള പദവി നമുക്കുണ്ട്.2019-ലെ ഫലങ്ങളിലേക്ക് തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും അതിലേക്ക് വരും, എന്നാൽ അത് കൂടാതെ -- മറ്റുള്ളവർക്ക് നീങ്ങാൻ കഴിയാതെ വരുമ്പോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു വിപരീതചക്രിക വീക്ഷണം എടുക്കുന്നതിനുള്ള അധിക വഴക്കം നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.
ആത്യന്തികമായി, തീർച്ചയായും, ശരിയായ ആളുകളില്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.സ്ഥാപനത്തിൽ ഞങ്ങൾക്കുള്ള കഴിവുകളുടെ ആഴവും അനുഭവവും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ വളരെ ഭാഗ്യവാന്മാരാണ്.കഴിവുള്ള നിരവധി ആളുകളെ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് തുടരുകയും, അതിനുള്ളിൽ വൈവിധ്യത്തിന്റെയും ഗ്രൂപ്പിനുള്ളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തലിന്റെയും ഒരു സംസ്കാരം വളർത്തിയെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് എന്റെ ജോലിയായി ഞാൻ കാണുന്നു.ഞങ്ങൾക്ക്, വ്യക്തമായും, ഗ്രൂപ്പിൽ ധാരാളം പരിചയസമ്പന്നരായ ആളുകളുണ്ട്, ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുമ്പോൾ അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
അതോടുകൂടി, ഞാൻ 2019-ലെ ഹൈലൈറ്റുകളിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു. നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും നന്നായി അറിയാവുന്നതുപോലെ, 2019-ൽ ഞങ്ങളുടെ മിക്ക പ്രധാന പേപ്പർ ഗ്രേഡുകൾക്കും ഈ വിലനിർണ്ണയ സൈക്കിളിൽ ഒരു ഇടിവ് സംഭവിച്ചു, ഇത് പൊതു മാക്രോ ഇക്കണോമിക് മാന്ദ്യത്തെ ബാധിച്ചു. .ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, EBITDA ഉപയോഗിച്ച് EUR 1.66 ബില്യൺ, 22.8% മാർജിൻ, 19.8% ROCE എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ശക്തമായ പ്രകടനം നടത്തി.
ശക്തമായ ചിലവ് നിയന്ത്രണവും ഏറ്റെടുക്കലുകളിൽ നിന്നും ക്യാപ്‌എക്‌സിൽ നിന്നുമുള്ള നല്ല സംഭാവനകളും, പ്രധാനമായും 2018-ൽ പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രോജക്റ്റ് ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ സമ്മർദ്ദം ലഘൂകരിക്കുന്നു.ഈ പ്രകടനത്തിന്റെ ശക്തിയിലും ബിസിനസിന്റെ ഭാവിയിലുമുള്ള ആത്മവിശ്വാസവും നമ്മൾ കാണുന്ന ശക്തമായ പണമുണ്ടാക്കലും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട്, മുഴുവൻ വർഷ ലാഭവിഹിതത്തിൽ 9% വർദ്ധനവ് ബോർഡ് ശുപാർശ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
കോർപ്പറേറ്റ് രംഗത്ത്, ഒരു സ്ഥാപനമെന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സുതാര്യത നൽകുകയും ബിസിനസ്സിനുള്ളിലെ പണമൊഴുക്ക് കാര്യക്ഷമമാക്കുകയും തീർച്ചയായും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ഗ്രൂപ്പ് ഘടനയെ ഒറ്റ തലത്തിലുള്ള പി‌എൽ‌സിയിലേക്ക് ലളിതവൽക്കരിക്കുന്നത് പൂർത്തിയാക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്. മോണ്ടി ഓഹരികളുടെ ദ്രവ്യത.
ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങൾ -- ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗിലേക്ക് മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ അദ്വിതീയമായി സ്ഥാനമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.ഞാൻ പിന്നീട് അതിലേക്ക് വീണ്ടും വരാം -- കൂടുതൽ വിശദമായി പിന്നീട് അവതരണത്തിൽ.
വ്യക്തമായും, ഞങ്ങളുടെ 2020 വളരുന്ന സുസ്ഥിര പ്രതിബദ്ധതകളിലേക്ക് ഞങ്ങൾ കൈവരിച്ച പുരോഗതിയിലും ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്, കൂടാതെ ശാസ്ത്രാധിഷ്ഠിത ലക്ഷ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ ഞങ്ങളുടെ കാലാവസ്ഥാ പ്രതിബദ്ധതകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
അടിസ്ഥാനപരമായ EBITDA വികസനത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ കൂടുതൽ വിശദമായി നോക്കുകയാണെങ്കിൽ.വിലനിർണ്ണയ ചക്രത്തിലെ മാന്ദ്യം മൂലമുണ്ടായ ആഘാതം നിങ്ങൾ കാണും.ഞാൻ പിന്നീട് ബിസിനസ്സ്-ബൈ-ബിസിനസ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ കൂടുതൽ വർണ്ണത്തിലേക്ക് വരും.എന്നാൽ 2018 അവസാനത്തോടെ കണ്ട ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയെ തുടർന്ന് കുറഞ്ഞ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലയും കുറഞ്ഞ പൾപ്പ് വിലയുമാണ് നെഗറ്റീവ് വില വ്യതിയാനത്തിന് പ്രധാന സംഭാവന നൽകിയത്.ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വിലകൾ ഒരു പോസിറ്റീവ് ഓഫ്സെറ്റ് നൽകി, എന്നിരുന്നാലും, വീണ്ടും, വർഷത്തിൽ ഇവ സമ്മർദ്ദത്തിലായി.
നിങ്ങൾ വലിയ നെഗറ്റീവ് വോളിയം വ്യത്യാസം കാണും, പക്ഷേ ഇത് കൂടുതൽ വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ വ്യാപാര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ പ്രതിഫലനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഞങ്ങളുടെ ബാഗ് ബിസിനസ്സ്, മിഡിൽ ഈസ്റ്റ്, നോർത്ത് ആഫ്രിക്ക മേഖലയിലെ സമ്മർദ്ദത്തിൻ കീഴിലുള്ള വോള്യങ്ങൾ, കൂടുതൽ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനരഹിതമായ സമയങ്ങൾ വർഷത്തിന്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിലെ ഇൻവെന്ററികളും സ്പെഷ്യാലിറ്റി ഫൈൻ പേപ്പർ സെഗ്‌മെന്റുകളും.എന്നിരുന്നാലും, ദീർഘകാലമായി ആസൂത്രണം ചെയ്‌തതാണ് -- വർഷത്തിൽ ദീർഘനേരം ആസൂത്രണം ചെയ്ത അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ അടച്ചുപൂട്ടുകയും കഴിഞ്ഞ 18 മാസമായി എടുത്ത സജീവമായ പോർട്ട്ഫോളിയോ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ തീരുമാനങ്ങളാണ് വലിയ ആഘാതത്തിന് കാരണം.അതിൽ യഥാക്രമം തുർക്കിയിലും ദക്ഷിണാഫ്രിക്കയിലും കണ്ടെയ്നർബോർഡും ഫൈൻ പേപ്പർ മെഷീൻ അടച്ചുപൂട്ടലും ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ കോറഗേറ്റഡ് ബിസിനസ്സിലെ നല്ല വോളിയം വളർച്ചയും 2018-ൽ പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രധാന പ്രോജക്റ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള സംഭാവനയും ഇത് ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്തു, പ്രധാനമായും ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിലും പൾപ്പിലും ശേഷി വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ഇൻപുട്ട് ചെലവുകൾ വർഷം തോറും കൂടുതലായിരുന്നു, എന്നിരുന്നാലും വർഷത്തിന്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ചിലവ് ഇളവ് ഞങ്ങൾ കണ്ടിരുന്നു.തടി, ഊർജ്ജം, രാസവസ്തുക്കൾ എന്നിവ വർഷത്തിൽ ഇല്ലാതായി, അതേ സമയം പുനരുപയോഗത്തിനുള്ള പേപ്പർ വർഷാവർഷം കുറയുകയും രണ്ടാം പകുതിയിൽ ആദ്യ പകുതിയിൽ തുടർച്ചയായി കുറയുകയും ചെയ്തു.2020-ലേക്കുള്ള കൂടുതൽ ഇൻപുട്ട് ചെലവ് ഇളവുകൾക്കായാണ് നിലവിലെ പ്രതീക്ഷകൾ.
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഏറ്റെടുക്കലുകളുടെയും നീക്കം ചെയ്യലുകളുടെയും മൊത്തം പ്രഭാവം 45 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ പോസിറ്റീവ് വ്യത്യാസമായിരുന്നു, പ്രധാനമായും 2018 മധ്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ നേടിയ പവർഫ്ലൂട്ടിന്റെയും ഈജിപ്ഷ്യൻ ബാഗ് പ്ലാന്റുകളുടെയും മുഴുവൻ വർഷത്തെ സംഭാവനയും കാരണം.മുൻവർഷത്തേക്കാൾ 28 മില്യൺ യൂറോ കൂടുതലാണ് ഫോറസ്റ്റ് ഫെയർ വാല്യു നേട്ടം, ഈ കാലയളവിൽ ഉയർന്ന കയറ്റുമതി തടി വിലയും മൊത്തം അളവ് വർദ്ധനയും കാരണമായി.എന്നിരുന്നാലും, നടപ്പുവർഷത്തെ നേട്ടത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ആദ്യ പകുതിയിൽ തിരിച്ചറിഞ്ഞുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.നിലവിലെ വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, തടി വില വർദ്ധനവ് കൂടുതൽ നിശബ്ദമാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ 2020 ലെ നേട്ടം ഗണ്യമായി കുറയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകൾ നൽകുന്ന സംഭാവനയുടെ ഒരു ഹ്രസ്വ അവലോകനം ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുകയാണെങ്കിൽ.നിങ്ങൾക്ക് വലതുവശത്തുള്ള ചാർട്ടിൽ കാണാൻ കഴിയും, EBITDA ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകൾ നൽകിയ സംഭാവനയുടെ ഒരു തകർച്ച ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു.ഇടത് വശത്ത്, EBITDA സംഭാവനയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളുടെ ചലനം കാണാൻ കഴിയും.അടുത്ത എണ്ണം സ്ലൈഡുകളിൽ, ബിസിനസ് യൂണിറ്റ് വഴി ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ നൽകും.
കോറഗേറ്റഡ് പാക്കേജിംഗിൽ ആദ്യത്തേത് എടുക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ച വിലനിർണ്ണയ സമ്മർദ്ദം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും അത് വളരെ ശക്തമായ മാർജിനുകളും റിട്ടേണുകളും നൽകുന്നത് തുടരുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.എല്ലാ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് ഗ്രേഡുകളും ബാധിച്ചപ്പോൾ, വൈറ്റ് ടോപ്പ് ക്രാഫ്റ്റ്‌ലൈനറിന്റെയും സെമികെമിക്കൽ ഫ്ലൂട്ടിംഗിന്റെയും പ്രത്യേക വിഭാഗങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ താൽപ്പര്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മിശ്രിതം സൈക്കിളിലേക്കുള്ള നമ്മുടെ എക്സ്പോഷർ കുറയ്ക്കുന്നു.ചിത്രീകരണത്തിലൂടെ, റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത കണ്ടെയ്നർബോർഡിന്റെ ബെഞ്ച്മാർക്ക് വില വർഷം തോറും ശരാശരി 18% കുറഞ്ഞു, ഉയർന്ന ടോപ്പ് ക്രാഫ്റ്റ്ലൈനറും സെമികെമിക്കലും ഇതേ കാലയളവിൽ ഏകദേശം 3% കുറഞ്ഞു.അതുപോലെ, തീർച്ചയായും, ശക്തമായ ചിലവ് നിയന്ത്രണവും ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ലാഭ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ സംരംഭങ്ങളും വർദ്ധിപ്പിച്ച ഞങ്ങളുടെ കുറഞ്ഞ ചിലവ് സ്ഥിതി അർത്ഥമാക്കുന്നത് ചാക്രിക മാന്ദ്യത്തിലും ഞങ്ങൾ ശക്തമായ വരുമാനവും പണമൊഴുക്കും സൃഷ്ടിക്കുന്നത് തുടരുന്നു എന്നാണ്.
പ്രോത്സാഹജനകമെന്നു പറയട്ടെ, ഇൻവെന്ററികൾ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ സാധാരണ നിലയിലും ശക്തമായ ഓർഡർ ബുക്കുകളിലും ഉള്ള മാർക്കറ്റ് അവസ്ഥകളിൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഒരു പുരോഗതി കാണുന്നു.ഇതിന്റെ പിൻബലത്തിൽ, ചില വില വർദ്ധനകളെ കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ചകൾ ആരംഭിച്ചിട്ടുണ്ട്.
താഴെയുള്ള ബിസിനസ്സ് നോക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ കോറഗേറ്റഡ് സൊല്യൂഷൻസ് ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രകടനത്തിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്, 3% ഓർഗാനിക് ബോക്സ് വോളിയം വളർച്ചയും മാർജിൻ വിപുലീകരണവും കൈവരിച്ചു, കാരണം പേപ്പർ ഇൻപുട്ട് ചെലവ് കുറയുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ വില നിലനിർത്തൽ ശക്തമായിരുന്നു.
ഞാൻ പിന്നെ ഫ്ലെക്സിബിൾ പാക്കേജിംഗിലേക്ക് പോകുന്നു.EBITDA 18% വർധനയും റെക്കോർഡ് മാർജിനുകളും ഉള്ളതിനാൽ, വളരെ ശക്തമായ ഒരു വർഷം ആസ്വദിച്ചതായി നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.ഈ വിപണിയിലെ ദൈർഘ്യമേറിയ കരാർ സ്വഭാവം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, വിലനിർണ്ണയം കണ്ടെയ്നർബോർഡ് ഗ്രേഡുകളേക്കാൾ സ്വാഭാവികമായും ഒട്ടിപ്പിടിക്കുന്നു, കൂടാതെ വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഉണ്ടായ വർദ്ധനയുടെ ഭൂരിഭാഗവും മുൻവർഷത്തെ ഒരു പിടിവള്ളിയായിരുന്നു.
വർഷത്തിനിടയിൽ, പൊതുവായ സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യം ഡിമാൻഡിനെ ബാധിച്ചതിനാൽ ചില വിലനിർണ്ണയ സമ്മർദ്ദം ഞങ്ങൾ കണ്ടു, കൂടാതെ ചില സ്വിംഗ് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള വർദ്ധിച്ച മത്സരം ഞങ്ങൾ കാണാൻ തുടങ്ങി.ഇത് 2020-ന്റെ ആദ്യഘട്ടത്തിലും തുടർന്നു, വാർഷിക വില ചർച്ചകളെ ബാധിക്കുന്നു, അതായത് 2019-ലെ ശരാശരിയിൽ നേടിയതിനേക്കാൾ താഴ്ന്ന തലത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ പുതുവർഷം ആരംഭിക്കുന്നത്. ഞങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യാലിറ്റി ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ സെഗ്‌മെന്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ മികച്ച പുരോഗതി കൈവരിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. ഫൈബർ അധിഷ്ഠിത പാക്കേജിംഗിനായുള്ള വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഉപഭോക്തൃ മുൻ‌ഗണനയിലേക്ക് ഞങ്ങൾ ടാപ്പുചെയ്യുമ്പോൾ നല്ല വോളിയം വളർച്ച കാണുന്നു.ഈ സെഗ്‌മെന്റിലെ തുടർ വളർച്ചയെ സ്‌റ്റെതിയിലെ ഞങ്ങളുടെ CapEx പ്രോജക്‌റ്റുകളും പ്ലാസ്റ്റിക്ക് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള വിവിധ സംരംഭങ്ങളും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.
ഉയർന്ന ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വിലകളിൽ നിന്ന് ഡൗൺസ്ട്രീം പേപ്പർ ബാഗ് ബിസിനസ്സ് മികച്ച നേട്ടം കൈവരിച്ചു, എന്നാൽ അതേ സമയം, വോള്യങ്ങൾ സമ്മർദ്ദത്തിലാവുന്നത് കണ്ടു, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലും ആഫ്രിക്കൻ വിപണിയിലും, അത് വൻതോതിൽ തുറന്നുകാട്ടപ്പെടുന്നു. നിർമ്മാണ, സിമന്റ് മേഖലയിലേക്ക്.പ്രോത്സാഹജനകമെന്നു പറയട്ടെ, ആദ്യ നാളുകളാണെങ്കിലും, നിലവിൽ ബാഗുകളിൽ ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ എന്തെങ്കിലും പിക്കപ്പ് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഘടനാപരമായ വീക്ഷണകോണിൽ, കുറഞ്ഞ സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള ചില ആവേശകരമായ അവസരങ്ങൾക്ക് പുറമേ, ഞാൻ നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ഞങ്ങളുടെ ബാഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അവസരങ്ങളും ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.
സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ ഫ്ലെക്സിബിളുകൾ അതിന്റെ പ്രതിരോധ സ്വഭാവം പ്രകടമാക്കി, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന മിശ്രിതം വികസിപ്പിക്കുന്നത് തുടരുകയും നിലവിലുള്ള നവീകരണ ഫോക്കസിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുകയും ചെയ്തു.വൃത്താകൃതിയിലുള്ള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയ്ക്ക് അനുയോജ്യമായ പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന പ്ലാസ്റ്റിക് സൊല്യൂഷനുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനിടയിൽ പരമ്പരാഗത പ്ലാസ്റ്റിക് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ പേപ്പർ അധിഷ്ഠിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനും അവർ പിന്തുണ നൽകുന്നു.
പിന്നീട് എൻജിനീയറിങ് മെറ്റീരിയലിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, EBITDA ഉപയോഗിച്ച് 9% ഉയർന്ന് 122 ദശലക്ഷം യൂറോയിൽ മെച്ചപ്പെട്ട പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ചു.ഈ കാലയളവിൽ ഏകദേശം 9 മില്യൺ യൂറോയുടെ ഒറ്റയടി നേട്ടത്തിലൂടെ ഇതും ആഹ്ലാദിച്ചുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമാണെങ്കിലും.വാലറ്റിന്റെ വിഹിതം വർധിപ്പിച്ച് വോളിയം നേടുമ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അനുസൃതമായി, ഞങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത പരിചരണ ഘടകങ്ങളുടെ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട പ്രകടനം കാണുന്നതിൽ ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനാണ്.എന്നിരുന്നാലും, ഈ സെഗ്‌മെന്റിലെ പ്രധാന ഉൽപ്പന്നം പക്വത പ്രാപിക്കുന്നതിനാൽ കൂടുതൽ വിലനിർണ്ണയ സമ്മർദ്ദം മുന്നോട്ട് പോകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ എക്‌സ്‌ട്രൂഷൻ സൊല്യൂഷൻസ് ടീം സുസ്ഥിരമായ കോട്ടിംഗ് സൊല്യൂഷനുകളുടെ ഒരു ശ്രേണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് ഞങ്ങളുടെ സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് സംരംഭങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ആവേശകരമായ വികസനമായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.
അവസാനമായി, ബിസിനസ് യൂണിറ്റ് അവലോകനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ അൺകോട്ട് ഫൈൻ പേപ്പർ ബിസിനസ്സ്, നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, കൂടുതൽ വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾക്കിടയിലും ശക്തമായ വരുമാനവും പണമൊഴുക്കും നൽകുന്നത് തുടരുന്നു, കാരണം ഞങ്ങളുടെ പ്ലാന്റുകളുടെ ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ചെലവ് സ്ഥാനങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രയോജനം നേടുന്നു. ഞങ്ങളുടെ വളർന്നുവരുന്ന വിപണി എക്സ്പോഷറുകൾ.അൺകോട്ട് ഫൈൻ പേപ്പർ വിലകൾ പൊതുവെ പരന്നതും വർഷാവർഷം മിതമായ നിരക്കിൽ ഉയർന്നതുമായപ്പോൾ, പൾപ്പ് വില ഗണ്യമായി കുറഞ്ഞു, ഇത് പൾപ്പിലെ ഞങ്ങളുടെ നീണ്ട നിലയെ സ്വാധീനിച്ചു.2020-ൽ, ആ സ്ഥാനം പ്രതിവർഷം 400,000 ടൺ ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കുന്നു.ആഗോള പൾപ്പ് വിലയിൽ അടുത്തിടെ ചില സ്ഥിരത കൈവരിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കണ്ടു, ഉയർന്ന വേഗതയ്ക്ക് സാധ്യതയുണ്ട്.കൊറോണ വൈറസിന്റെ ആഘാതം, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രധാന ഏഷ്യൻ വിപണികളിലെ ഡിമാൻഡിൽ, അതിന്റെ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ നിലനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ കാഴ്ചപ്പാടിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുമെന്ന് അജ്ഞാതമാണ്.
ഒരുപക്ഷേ ചുരുക്കത്തിൽ, കൊറോണ വൈറസിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ പൊതുവായ അഭിപ്രായം.ഒരു ഗ്രൂപ്പെന്ന നിലയിൽ, നാളിതുവരെ നേരിട്ട് സ്വാധീനം ചെലുത്തിയ പ്രദേശങ്ങളിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ പരിമിതമായ എക്സ്പോഷർ നൽകുമ്പോൾ വളരെ പരിമിതമായ നേരിട്ടുള്ള ആഘാതം ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ കണ്ടു.എന്നിരുന്നാലും, ഇത് വളരെ സുഗമമായ ഒരു സാഹചര്യമാണ്, ഞങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖലയിലും തീർച്ചയായും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിലുമുള്ള ആഘാതം ഉൾപ്പെടെയുള്ള കാര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കുന്നു.ആത്യന്തികമായി, ഏറ്റവും വലിയ ആശങ്ക തീർച്ചയായും മാക്രോ ഇക്കണോമിക് വളർച്ചാ വീക്ഷണത്തെ കൂടുതൽ പൊതുവായി ബാധിക്കുന്നതും ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡിമാൻഡിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്നതുമാണ്.പക്ഷേ, തീർച്ചയായും, ഇത് വിലയിരുത്താൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, സാഹചര്യം മൊണ്ടിക്കോ അല്ലെങ്കിൽ വാസ്തവത്തിൽ നമ്മുടെ വ്യവസായത്തിനോ മാത്രമുള്ളതല്ല.
ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വർഷത്തിൽ ഞങ്ങൾ കൈവരിച്ച ശക്തമായ പണമുണ്ടാക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്, അത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ശക്തിയായി തുടരുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഈ കാലയളവിലെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ EUR 1.64 ബില്യൺ പണം സൃഷ്ടിച്ചു, EBITDA-യുടെ ഇടിവ് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും മുൻവർഷത്തെ സമാനമാണ്.മുൻ വർഷം കണ്ട പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിൽ നിന്നുള്ള പണത്തിന്റെ ഒഴുക്ക് തിരിച്ചുവിട്ടത് ഇതിന് പിന്തുണ നൽകി, വർഷം തോറും ഏകദേശം 150 മില്യൺ യൂറോയാണ് ഇത് സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യത്തിന്റെ പ്രധാന ബഫർ.ഈ പണം ഭാഗികമായി വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്നു -- ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള CapEx പ്രോഗ്രാമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി, ഈ വർഷത്തെ മൂലധനച്ചെലവ് 757 ദശലക്ഷം യൂറോ അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനായി നിക്ഷേപം തുടരുമ്പോൾ മൂല്യത്തകർച്ച ചാർജിന്റെ 187%.
2020-ൽ 700 മില്യൺ മുതൽ 800 മില്യൺ യൂറോ വരെ ചെലവഴിക്കാൻ ഞങ്ങൾ വഴികാട്ടുന്നു, ഇത് 2021-ൽ യൂറോ 450 മില്യണിൽ നിന്ന് യൂറോ 500 മില്യണിലേക്ക് കുറയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു -- നിലവിലെ പ്രധാന പദ്ധതി പൈപ്പ്ലൈനിലെ ചെലവ് കുറയുന്നതിനാൽ 2021 ൽ യൂറോ 550 മില്യൺ. ഓഫ്.തീർച്ചയായും, 2021-നെയും അതിനുശേഷവും സ്വാധീനിച്ചേക്കാവുന്ന, ഞങ്ങളുടെ ചിലവ്-അനുയോജ്യമായ അസറ്റ് ബേസ് പ്രയോജനപ്പെടുത്താനുള്ള കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നോക്കുകയാണ്, എന്നാൽ ഇവ നിലവിൽ വളരെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ്.
തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ 2x മുതൽ 3x വരെയുള്ള കവർ പോളിസിയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഞങ്ങൾ സാധാരണ ഡിവിഡന്റിന് മുൻഗണന നൽകുന്നത് തുടരുന്നു.അതുപോലെ, ബോർഡ് ഒരു ഷെയറിന് 0.5572 യൂറോയുടെ അന്തിമ ലാഭവിഹിതം ശുപാർശ ചെയ്തു, ഒരു മുഴുവൻ വർഷ ലാഭവിഹിതം 0.83 യൂറോ നൽകുന്നു.ഇത് മുൻവർഷത്തെ ലാഭവിഹിതത്തിൽ 9% വർദ്ധനവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ബിസിനസിന്റെ ശക്തമായ പണമുണ്ടാക്കലും ഭാവിയിൽ ബോർഡിന്റെ ആത്മവിശ്വാസവും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
തത്വങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ചില ചിന്തകളിലേക്കും നമ്മുടെ തന്ത്രപരമായ ചിന്തകളിലേക്കും ഞാൻ തിരികെ പോയാൽ.ഒന്നാമതായി, നമ്മുടെ മുൻകാല വിജയങ്ങളിൽ ചിലത് ലജ്ജയില്ലാതെ ചില കാഹളം മുഴക്കുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ലിസ്‌റ്റിംഗിന് ശേഷം ഞങ്ങൾ EBITDA മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും വളരുകയും റിട്ടേണുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്‌തതിൽ ഞങ്ങൾ അഭിമാനിക്കുന്നു.അതിലുപരിയായി, ബിസിനസിന് സുസ്ഥിരമായ ഭാവി ഉറപ്പാക്കുന്നതിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ ഇത് ചെയ്തത്.
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഞാൻ ചില ഹൈലൈറ്റുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ സമയത്തെ ഞങ്ങളുടെ സുരക്ഷാ റെക്കോർഡ്.അതുപോലെ, കഴിഞ്ഞ കാലയളവിൽ നാം നേടിയെടുത്ത ഹരിതഗൃഹ വാതക ഉദ്‌വമനം ലക്ഷ്യങ്ങൾ, മെച്ചപ്പെട്ട ഒരു ലോകത്തിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നമ്മുടെ ചിന്തകൾക്ക് അനുസൃതമായി.
ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ചട്ടക്കൂട്.വീണ്ടും, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പരിചിതമായ ഒരു ചാർട്ട് ആണ്.വീണ്ടും, ഒരു ഗ്രൂപ്പ് എന്ന നിലയിൽ പ്രധാനമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്ന പ്രധാന സന്ദേശങ്ങളെ ഇത് ശരിക്കും ഉൾക്കൊള്ളുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, സുസ്ഥിരമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മൂല്യവർദ്ധനവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആഗ്രഹത്തെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ് ഇത്.ഈ ഡയഗ്രാമിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്നതുപോലെ ഞങ്ങളുടെ 4 തൂണുകൾ ഉണ്ട്.മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് പരാമർശിക്കുന്നതിനുള്ള ചില പ്രധാന മേഖലകൾ ഞാൻ എടുക്കും.
ഞങ്ങളുടെ വളരുന്ന സുസ്ഥിര മോഡൽ, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വളരെ കാതലായതാണ്.അത് -- സുസ്ഥിര വികസനത്തിനായുള്ള പൂർണ്ണമായ സംയോജിത സമീപനമായാണ് ഞങ്ങൾ ഇതിനെ കാണുന്നത്.ഈ സ്ലൈഡിൽ, സുസ്ഥിര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, കാലാവസ്ഥാ വ്യതിയാനം, നമ്മുടെ ആളുകൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള 3 പ്രധാന മേഖലകൾ ഞാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു.നമ്മുടെ ഔട്ട്‌പുട്ടിലും ഇത് പരിസ്ഥിതിയിൽ ചെലുത്തുന്ന ആഘാതത്തിലുമാണ് ആദ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.
EcoSolutions ഞങ്ങളുടെ സമീപനം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, അത് വീണ്ടും, ഞാൻ കുറച്ചുകൂടി വിശദമായി പിന്നീട് വരാം.പരിസ്ഥിതിയിൽ -- കാലാവസ്ഥയിൽ നമ്മുടെ സ്വാധീനം വളരെ നിർണായകമാണ്.ഇവിടെ, നിർദിഷ്ട CO2 ഉദ്‌വമനം കുറയ്ക്കുന്നതിൽ വർഷങ്ങളായി ഞങ്ങൾ കൈവരിച്ച കാര്യമായ പുരോഗതിയിൽ ഞങ്ങൾ അഭിമാനിക്കുന്നു, എന്നിരുന്നാലും ഇനിയും ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, 2050 വരെ കാർബൺ ഉദ്‌വമനത്തിനായി ഞങ്ങൾ ശാസ്ത്രാധിഷ്ഠിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, വഴിയിൽ വ്യക്തമായ നാഴികക്കല്ലുകളുമുണ്ട്.ഞാൻ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ആളുകൾ, തീർച്ചയായും, നമ്മുടെ ഏറ്റവും വലിയ വിഭവമാണ്, നമ്മുടെ സുരക്ഷാ സംസ്കാരം, ഒരു നീണ്ട യാത്ര നന്നായി ഉൾച്ചേർന്നതാണ്, ഞങ്ങൾ ഇക്കാര്യത്തിൽ വ്യവസായ പ്രമുഖനാണ്, എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും, തീർച്ചയായും, കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. ചെയ്യുക.
ഗ്രൂപ്പിൽ ഉടനീളം മികച്ച പ്രാക്ടീസ് പങ്കിടുന്നതിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്ന ഞങ്ങളുടെ ആളുകളെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതിലും വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും മികച്ച പ്രവർത്തനം നടത്തുന്ന ഞങ്ങളുടെ മോണ്ടി അക്കാദമിയും ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യത്യസ്തതയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ഈ സ്ലൈഡിൽ ഞാൻ നന്നായി പോയി, പക്ഷേ പറഞ്ഞാൽ മതി, ഞങ്ങളുടെ സുസ്ഥിര സംരംഭങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ ബാഹ്യ അംഗീകാരം ഞങ്ങൾ കാണുകയും യുഎൻ സുസ്ഥിര വികസന ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥ സംഭാവന നൽകുന്നുവെന്ന് വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
EcoSolutions-ലേക്ക് തിരികെ വരൂ, കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗിനായി ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കാം എന്നതിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ കൂടെയുണ്ടായിരുന്ന നിങ്ങളിൽ പലരെയും എനിക്കറിയാം -- കഴിഞ്ഞ വർഷാവസാനം ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റെറ്റി സൈറ്റ് സന്ദർശനത്തിൽ, ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഒരുപാട് കേട്ടിട്ടുണ്ടാകും.എന്നാൽ പുനഃപരിശോധിക്കുന്നതിന്, ഈ സമീപനം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക, കുറയ്ക്കുക, പുനരുപയോഗിക്കുക എന്നീ 3 ആശയങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.ഈ ഓരോ മേഖലയിലും ഞങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സമീപകാല സംഭവവികാസങ്ങളുടെ ഏതാനും ഉദാഹരണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു.തീർച്ചയായും, ഒരു ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് ഒരു തുടർച്ചയായ അവസരമായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, കൂടാതെ ഈ സംരംഭം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് ബിസിനസ്സിൽ നിന്നുള്ള വിദഗ്ധർ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു സമർപ്പിത യൂണിറ്റ് ഞങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ട്.
ഇത് വളരെ തിരക്കുള്ള ഒരു സ്ലൈഡാണ്, എന്നാൽ ചുരുക്കത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സുസ്ഥിരമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു സവിശേഷ അവസരമാണ് ഞങ്ങൾ കാണുന്നത്.നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ശുദ്ധമായ പേപ്പർ മുതൽ ശുദ്ധമായ പ്ലാസ്റ്റിക്കുകളും കോമ്പിനേഷനുകളും വരെ സബ്‌സ്‌ട്രേറ്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പരിഹാരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു.ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്കൊന്നും ലഭ്യമല്ലാത്ത ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമാണിത്.
ഭാവിയിലേക്കുള്ള വളർച്ചയ്ക്കായി പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.വ്യക്തമായും, ബിസിനസ്സ്-ബൈ-ബിസിനസ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ നോക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് ബിസിനസുകളിൽ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഏറ്റവും വലിയ അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഞങ്ങൾ നടത്തുന്ന എല്ലാ പാക്കേജിംഗ് ബിസിനസുകളും ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അവരുടെ വളർച്ചയെ ഞങ്ങൾ തുടർന്നും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.
ഞാൻ നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, സുസ്ഥിരത, ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ എന്നിവയുടെ പ്രധാന വളർച്ചാ ചാലകങ്ങളുടെ വലതുവശത്താണ് ഞങ്ങൾ.ഈ ബിസിനസുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ CapEx, ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ തുടരും.അതായത്, ഞങ്ങളുടെ മറ്റ് ബിസിനസുകളിൽ ഉചിതമായി നിക്ഷേപിക്കുന്നത് തുടരാൻ ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും നോക്കും.
എഞ്ചിനീയറിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളിൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ആസ്വദിക്കുന്ന ശക്തമായ സ്ഥാനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതും തുടരാൻ ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് ആപ്ലിക്കേഷനുകളുമായി സംയോജന ആനുകൂല്യങ്ങളും മറ്റ് സിനർജികളും ആസ്വദിക്കുന്നവയിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ എക്‌സ്‌ട്രൂഷൻ സൊല്യൂഷനുകളും റിലീസ് ലൈനർ പ്രവർത്തനങ്ങളും പേപ്പർ ഇന്റഗ്രേഷൻ ആനുകൂല്യങ്ങളും പ്രത്യേക സാങ്കേതിക കഴിവുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, പ്രധാനമായും കൗതുകകരമായ സാധ്യതകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഫങ്ഷണൽ പേപ്പർ ഡെവലപ്‌മെന്റ് മേഖലകളിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ഞങ്ങളുടെ ഇക്കോസൊല്യൂഷൻസ് ടീമിന്.
അൺകോട്ട് ഫൈൻ പേപ്പറിൽ, സന്ദേശം വളരെ സ്ഥിരതയുള്ളതാണ്.ഈ ബിസിനസ്സിന്റെ മത്സരശേഷി നിലനിർത്താൻ ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപം തുടരും, അതേ സമയം, ഞങ്ങളുടെ വളരുന്ന പാക്കേജിംഗ് വിപണികളിൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ചിലവ്-മത്സര മില്ലുകളിൽ ചിലത് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന അടിസ്ഥാന ആസ്തി അടിസ്ഥാനം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു.
ഞങ്ങൾ വളരെ നന്നായി അറിയപ്പെടുന്നവരാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്ന ഒരു മേഖല, ഞങ്ങളുടെ ചിലവ്-അനുയോജ്യമായ ആസ്തികളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്.ഞാൻ ഇതിനകം പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞാൻ വിശ്വാസത്തിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നു, അപ്‌സ്ട്രീം പൾപ്പ്, പേപ്പർ ബിസിനസ്സുകളിൽ, പ്രത്യേകിച്ചും, നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിപണിയിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്ന ആപേക്ഷിക വിലയുടെ സ്ഥാനമാണ് പ്രധാന മൂല്യമുള്ള ഡ്രൈവർ എന്ന് എനിക്ക് വീണ്ടും ഊന്നിപ്പറയാൻ കഴിയും.ഇവിടെ, തീർച്ചയായും, പ്രസക്തമായ കോസ്റ്റ് കർവിന്റെ താഴത്തെ പകുതിയിൽ ഞങ്ങളുടെ ശേഷിയുടെ ഏകദേശം 80% ഉള്ള ഒരു മഹത്തായ പാരമ്പര്യമുണ്ട്.ഇത് അസറ്റുകളുടെ സ്ഥാനം കൊണ്ട് നയിക്കപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല പ്രകടനത്തിനായുള്ള അശ്രാന്തമായ ഡ്രൈവ് കൂടിയാണ്, ഇത് ഗ്രൂപ്പിന്റെ പ്രധാന കഴിവായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഡ്രൈവിംഗ് പ്രകടനത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്ന ചില പ്രധാന പ്രക്രിയകൾ ഞാൻ ഇവിടെ സ്ലൈഡിൽ വിവരിച്ചു.എന്നാൽ ആത്യന്തികമായി, ഇതെല്ലാം ബിസിനസിന്റെ സംസ്കാരത്തെക്കുറിച്ചാണ്, ഇത് ഒരു കാര്യമാണ്, തീർച്ചയായും, പരിപാലിക്കാൻ ഞാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കും.
സൈക്കിളിലൂടെ ചെലവ്-അനുകൂലമായ ആസ്തികളിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ സന്നദ്ധത ശക്തമായ വരുമാനം നൽകുന്ന മറ്റൊരു മേഖലയാണ്, ഭാവിയിൽ അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നത് തുടരും.എന്നിരുന്നാലും, ഈ നിക്ഷേപങ്ങൾ വളരെ സെലക്ടീവായതായിരിക്കണമെന്നും ഒരാൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുള്ള ആസ്തികളിൽ മാത്രമേ സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം നൽകൂ എന്നും ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമാണ്.വിപുലീകരണ CapEx കൂടുതൽ നാമമാത്ര ആസ്തികളിൽ ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുന്നില്ല.ഇത് ഞാൻ അടിസ്ഥാനപരമായി വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യമാണ്.
ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ മുൻനിര മാർജിൻ കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ സൈക്കിളിലൂടെ ഗണ്യമായ പണം ഉണ്ടാക്കുന്നു.ഇത്, ഞങ്ങളുടെ ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റിനൊപ്പം, ഭാവിയിലെ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള തന്ത്രപരമായ വഴക്കവും ഓപ്ഷനുകളും നൽകുന്നു.ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ മുൻഗണനകൾ മാറിയിട്ടില്ല.നിലവിൽ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ ചിലവ്-അനുകൂലമായ അസറ്റ് ബേസ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ ഓപ്‌ഷനുകൾക്കൊപ്പം ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആസ്തികളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ഒരു മുൻ‌ഗണനയായി ഞാൻ കാണുന്നു.
അതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ കേസിന്റെ ഒരു പ്രധാന സ്തംഭമായി, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഓഹരി ഉടമകളുടെ വിതരണങ്ങളെ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഞങ്ങളുടെ കവർ പോളിസിയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ സാധാരണ ഡിവിഡന്റ് പരിരക്ഷിക്കുകയും വളർത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് മുൻഗണനയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
M&A വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഭാവി ഓപ്ഷനായി തുടരും.പാക്കേജിംഗ് എക്‌സ്‌പോഷറിന്റെ ഞങ്ങളുടെ വിശാലത പ്രധാനപ്പെട്ട ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുന്നു, എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും, ഞാൻ ഇതിനകം വ്യക്തമാക്കിയതുപോലെ, മൂല്യവർദ്ധന വളർച്ചയിൽ റേസർ-മൂർച്ചയുള്ള ശ്രദ്ധയോടെ.അതുപോലെ, സാധാരണ ലാഭവിഹിതത്തിനപ്പുറം വർദ്ധിച്ച ഓഹരി ഉടമകളുടെ വിതരണത്തിന് എതിരെ ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ഇത് നോക്കും.
ഒടുവിൽ, പിന്നെ വീക്ഷണം.നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വായിക്കാൻ ഇതിനകം അവസരം ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞാൻ തീർച്ചയായും ഇനി അതിലേക്ക് കടക്കില്ല.പക്ഷേ, നമ്മൾ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഭാവിയിലേക്ക് നോക്കുന്നു എന്ന് പറഞ്ഞാൽ മതിയാകും, കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ മുന്നിൽ കാണുന്ന അവസരങ്ങളിൽ ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി വളരെ ആവേശഭരിതനാണ്.
അതിനാൽ, നമുക്ക് ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് പോകാം.ഞങ്ങൾക്ക് തറയിൽ മൈക്രോഫോണുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞാൻ തമാശ പറയുന്നതിനാൽ നിങ്ങൾ എന്നെ സഹിക്കേണ്ടിവരും, പക്ഷേ നിങ്ങൾ എന്നെ ക്ഷീണിപ്പിക്കാത്തിടത്തോളം ഞാൻ നിൽക്കും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഞാൻ ഇരിക്കാം, പക്ഷേ അതൊരു വെല്ലുവിളിയല്ല.ലാർസ്
Lars Kjellberg, Credit Suisse.നിങ്ങൾ ഈ വർഷം പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾക്ക് -- ഒന്നിലധികം തലകറക്കങ്ങളുണ്ട്.ഞങ്ങൾ അതിനെ വിലനിർണ്ണയം എന്നും മറ്റും വിളിക്കുന്നു, അനിശ്ചിതത്വങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.മുൻകാലങ്ങളിൽ മോണ്ടി, നിങ്ങൾ കാണിച്ചുതന്നതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ ചെലവ് അടിത്തറയിൽ ഘടനാപരമായ പുരോഗതിയും മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള തുടർച്ചയായ പ്രേരണയും ഒരു തരത്തിൽ, തലകറക്കത്തെ മറികടക്കാനുള്ള മികച്ച കഴിവ് കാണിച്ചിട്ടുണ്ട്.2020-ൽ നിങ്ങൾക്കുണ്ടായേക്കാവുന്ന ഏത് തരത്തിലുള്ള ഓഫ്‌സെറ്റുകൾ ഞങ്ങളുമായി പങ്കിടാമോ?ഇവയിൽ ചിലത് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചോ?CapEx പ്രോജക്‌റ്റുകളിലെ മെയിന്റനൻസ് ചെലവുകളും നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന എന്തു ചെലവും ഞാൻ പരാമർശിക്കുന്നു.ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുന്നത് തുടരാൻ നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും കാണുന്ന ഒന്നിലധികം അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ പരാമർശിച്ചു, നിങ്ങളുടെ അസറ്റ് ബേസിൽ നിങ്ങൾ വളരെയധികം വീണ്ടും നിക്ഷേപിച്ചത് ഈ കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് കാണാൻ രസകരമായിരിക്കുമോ?കൂടാതെ, അവസാന പോയിന്റ്, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ എതിർസൈക്ലിക്കലിറ്റിയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്.നിങ്ങൾ, വ്യക്തമായും, -- നിങ്ങൾ കണ്ട ചില മാന്ദ്യങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾ അതിലൂടെയും തീർച്ചയായും, സ്വീസി ന്യൂനപക്ഷത്തിലും ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ അവസരവാദപരമായും നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു.ഇത്തരത്തിലുള്ള എതിർസൈക്ലിക്കലിറ്റിയിലും നിങ്ങളുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും നിങ്ങൾ എന്ത് അവസരങ്ങളാണ് കാണുന്നത്?
നന്ദി.ഞാൻ കരുതുന്നു, വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ പറയുന്നതുപോലെ, ആദ്യത്തേത്, അതിനെ വിളിക്കുക, സ്വയം സഹായം, ആദ്യത്തേതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിന്റെ സംഗ്രഹമാണ്.വളരെ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, CapEx പ്രോജക്റ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള സംഭാവനയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, CapEx പ്രോജക്റ്റുകളിൽ നിന്ന് 2020-ൽ ഏകദേശം 40 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ പ്രവർത്തന ലാഭം പ്രതീക്ഷിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഇതിനകം കമ്മീഷൻ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.അതിനാൽ അതിന് ചുറ്റും വധശിക്ഷയ്ക്ക് വലിയ അപകടമില്ല.2019-ൽ നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന Štetí നവീകരിക്കുന്നതിനും നവീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള 335 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ വളരെ വിജയകരമായ നിക്ഷേപം ഞങ്ങൾ കമ്മീഷൻ ചെയ്ത Štetí പ്രോജക്റ്റ് ആണെന്ന് വ്യക്തം, തുടർന്ന് 2020-ൽ ഞങ്ങൾ ഒരു മുഴുവൻ വർഷത്തെ സംഭാവനയ്ക്കായി നോക്കുകയാണ്. അത് വളരെ ആവേശഭരിതമാണ്.
അതുപോലെ, Ruzomberok പൾപ്പ് മിൽ അപ്‌ഗ്രേഡ് 2019-ന്റെ അവസാനത്തിൽ കമ്മീഷൻ ചെയ്തു, അതിൽ നിന്ന് ഒരു മുഴുവൻ വർഷത്തെ സംഭാവന ഞങ്ങൾ വീണ്ടും തേടും.വ്യക്തമായും, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ നിക്ഷേപം നടത്താനുള്ള ശ്രമത്തിലാണ് -- നന്നായി, വർഷാവസാനത്തോടെ റുസോംബെറോക്കിൽ പുതിയ പേപ്പർ മെഷീൻ നിർമ്മിക്കണം, അത് കമ്മീഷൻ ചെയ്യണം, അതാകട്ടെ, ആ പൾപ്പിന്റെ ചിലത് ഉപയോഗിക്കും. നിലവിൽ പൾപ്പ് ഡ്രയറിൽ തുറന്ന് വിപണിയിൽ വിൽക്കുന്നു.അതിനാൽ മിശ്രിതം 2021-ലേക്ക് മാറും. എന്നാൽ 2020-ൽ Ruzomberok-ലെ അധിക പൾപ്പിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉടനടി സംഭാവന ലഭിക്കും.
ഞങ്ങളുടെ Syktyvkar ഓപ്പറേഷന്റെ ഡീബോറ്റിൽനെക്കിംഗ് ഉൾപ്പെടെയുള്ള മറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകളുടെ ഒരു പരമ്പരയുണ്ട്.കൂടാതെ, പ്രധാനമായി, ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ പരിവർത്തന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ചില തുടർച്ചയായ നിക്ഷേപം, ഉദാഹരണത്തിന്, ചെക്ക് റിപ്പബ്ലിക്കിലും ഞങ്ങളുടെ ജർമ്മൻ വ്യാവസായിക -- അല്ലെങ്കിൽ കനത്ത വ്യവസായ കേന്ദ്രീകൃത ബിസിനസ്സിലും.ഞങ്ങൾ ഒരു പുതിയ പ്ലാന്റ് സ്ഥാപിക്കുകയാണ്, കൊളംബിയയിൽ ഒരു പുതിയ ബാഗ് പ്ലാന്റ്, ഞങ്ങളുടെ ബാഗ് ബിസിനസ്സിലെ ആഗോള ശൃംഖലയുടെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾക്കുള്ള കരുത്ത് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്.അതാണ് -- അതിനു ചുറ്റും കൂടുതൽ അവസരങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക്, അത് അവിടെ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
അതുപോലെ, മെയിന്റനൻസ് കോസ്റ്റ് ഇഫക്റ്റിന്റെ കാര്യത്തിൽ, അറ്റകുറ്റപ്പണികളുടെ കാര്യത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന സംഖ്യ ഉണ്ടായിരുന്നു എന്ന വസ്തുത നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.സ്ലൊവാക്യയിലെ പ്രോജക്റ്റ് നിർവ്വഹണത്തിന്റെ ഭാഗികമായി പ്രേരിപ്പിച്ച ഘടകങ്ങളുടെ സംയോജനമായിരുന്നു അത്, ഉദാഹരണത്തിന്, സിക്റ്റിവ്കറിലെയും മറ്റും സാങ്കേതിക ആവശ്യകതകളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു.അതായിരുന്നു -- ഏകദേശം 150 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ ഫലമാണ് ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കിയത്.ഇത് ഏകദേശം 100 മില്യൺ EUR ആയി കുറയും എന്നതാണ് 2020-ലെ ഫലത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം.അതിനാൽ അവ ഉടനടി, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഓഫ്‌സെറ്റുകൾ.
പദങ്ങളിൽ ഞാൻ കരുതുന്നു -- അല്ലാത്തപക്ഷം, വ്യക്തമായും, ഇൻപുട്ട് കോസ്റ്റ് മുൻവശത്ത്, നമ്മുടെ സ്വന്തം പ്രവർത്തനമല്ല, തീർച്ചയായും, ചില ഇൻപുട്ട് കോസ്റ്റ് ഡിഫ്ലേഷനിലൂടെ നിങ്ങൾ മുകളിൽ കാണുന്ന സമ്മർദ്ദം ലഘൂകരിക്കുന്നതിനും സൈക്കിൾ സഹായിക്കുന്നു. .മധ്യ യൂറോപ്പിൽ നാം കാണുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, മരത്തിന്റെ വില കുറയുന്നു.ചുറ്റുപാടും ഒരുപാട് ദുരന്ത വിറകുകൾ ഉണ്ട്, അത് ഇപ്പോൾ ഒരു കാലയളവിലേക്ക് ഒരു ഇഫക്റ്റ് ആയിരിക്കും, അത് വ്യക്തമായും, ഒരു മരം ചെലവ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് സഹായകരമാണ്.പുനരുപയോഗത്തിനുള്ള പേപ്പർ, വ്യക്തമായി, അത് വീണ്ടും ഓഫാണ്, കൃത്യമായി എത്ര നേരം, മുതലായവ എന്നത് ആരുടെയെങ്കിലും ഊഹമാണ്, എന്നാൽ ഈ ഘട്ടത്തിൽ ഇത് വളരെ സഹായകരമാണ്.തുടർന്ന് ഊർജ്ജം, രാസവസ്തുക്കൾ എന്നിവയും മറ്റും, പൊതു ചരക്ക് വില ചക്രം ഉപയോഗിച്ച്, എന്തെങ്കിലും ചിലവ് കുറഞ്ഞാൽ, ചിലവ് കുറയ്ക്കുന്നു.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അതിൽ ചിലത് കാണുന്നു.വ്യക്തമായും, അതിനുപുറമേ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ ഇരട്ടിയാക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ചെലവ് കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ചെയ്‌തുവെന്ന ഒരു ബോധം എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ടെന്ന് എനിക്കറിയാം, എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.ആ സമയത്ത് കഠിനമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ സജീവമാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും തോന്നുന്നു.നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങൾ ഈ വർഷം തുർക്കിയിലെ ഒരു പേപ്പർ മെഷീനിൽ നിന്ന് പുറത്തെടുത്തു, അവിടെയുള്ള ചെലവ് ഘടന കാരണം ഇത് ശരിയായ നീക്കമാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നി, അതിന്റെ അനന്തരഫലമായി ഞങ്ങൾ നിശ്ചിത ചെലവ് എടുത്തു.സിസ്റ്റത്തിൽ നിന്ന് ചെലവ് നീക്കാൻ ഞങ്ങൾ മറ്റ് ചില പുനഃക്രമീകരണങ്ങളും നടത്തിയിട്ടുണ്ട്.അതൊരു തുടർച്ചയായ കാര്യമാണ്.ഞങ്ങളുടെ -- അവതരണത്തിൽ ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഇത് ഡിഎൻഎയുടെ ഭാഗമാണ്, അത് നമ്മൾ ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഭാഗമാണ്, ഞങ്ങൾ അത് തുടരും.ഇത് ഒറ്റയടിക്ക് നടക്കുന്ന മഹാവിസ്ഫോടനത്തെക്കുറിച്ചല്ല, കാരണം ആ കാര്യത്തിൽ ഒരു ഗ്രൂപ്പെന്ന നിലയിൽ വളരെ ശക്തരായിരിക്കുക എന്ന ഭാഗ്യകരമായ സ്ഥാനത്താണ് ഞങ്ങൾ, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ആ അവസരങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നത് തുടരും.
വളർച്ചയ്ക്കുള്ള അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ച് താങ്കൾ സൂചിപ്പിച്ചതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ട്രെയിനിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന ചില കാര്യങ്ങൾ ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങളുടെ അസറ്റ് ബേസിന് ചുറ്റുമുള്ള അവസരങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ ക്ഷീണിച്ചുവെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല എന്ന വസ്തുത ഞാൻ പരാമർശിച്ചു.സൈക്കിളിലൂടെ യഥാർത്ഥ അന്തർലീനമായ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഉള്ള ആസ്തികളാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഇത് വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.ചില ദീർഘകാല അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.ഭാവിയിലെ പ്രധാന പ്രോജക്റ്റുകളുടെ കാര്യത്തിൽ നമ്മൾ ചെയ്യുന്നതൊന്നും ബാധിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല എന്ന് പറഞ്ഞാൽ മതി, ഒന്നാമതായി, തീർച്ചയായും 2020 CapEx-നെ ഒരുപക്ഷേ 2021-നെ പോലും ബാധിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല. അതുകൊണ്ടാണ് 2021-ൽ ഞാൻ നൽകിയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ എനിക്ക് ന്യായമായും വിശ്വാസമുള്ളത്. ഞാൻ -- എന്നാൽ ഈ ദീർഘകാല പ്രോജക്റ്റുകൾ എടുക്കാൻ സമയമെടുക്കുന്നതിനാൽ, ആ CapEx ലെവൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ -- ചിത്രീകരണത്തിലൂടെ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, Štetí യിൽ ആ സാധ്യതയുള്ള പുതിയ പേപ്പർ മെഷീൻ ഞങ്ങൾ നിർത്തുകയോ മാറ്റിവയ്ക്കുകയോ ചെയ്തു.ഞങ്ങൾക്ക് അധിക പൾപ്പ് ശേഷിയുണ്ട്, അത് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വിപണിയിൽ വിൽക്കുകയാണ്, പക്ഷേ ചില പ്രത്യേക ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ നോക്കാനുള്ള ശേഷി ഞങ്ങൾക്ക് ഉണ്ട്.ഭാവിയിൽ എന്ത് അവസരങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും എന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ മറ്റ് ചില വലിയ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിട്ടില്ല.അതിനാൽ വലിയൊരു അവസരമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ ഞാൻ ഊന്നിപ്പറയുന്നത് പോലെ, ചിലവഴിക്കുന്നത് ആ പ്രവർത്തനങ്ങളിലാണ്, അത് നമ്മളെ സൈക്കിളിലൂടെ കാണും അല്ലെങ്കിൽ എന്ത് വന്നാലും വരുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം, അതാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്.
വിപരീതചക്രിക അവസരങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, എനിക്കൊരിക്കലും ഉണ്ടെന്ന് പറയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല -- നിഷ്കളങ്കമായ സൈക്കിളിനെ വിളിക്കാൻ കഴിയും.ഞങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഞങ്ങൾ സൈക്കിളിലൂടെ നിക്ഷേപിക്കാൻ നോക്കുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും മികച്ചത് അതാണ് എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുകയും സന്തുലിതമാക്കുകയും ചെയ്യുക -- നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ അവസരം സൈക്കിളിന്റെ താഴത്തെ അറ്റത്ത് മുകളിലെ അറ്റത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ എടുക്കുക എന്നതാണ്.അതുപോലെ, അസറ്റ് മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങൾ വിലനിർണ്ണയ ചക്രങ്ങളും മറ്റും പിന്തുടരണമെന്നില്ല.ആസ്തികളെ പിന്തുടരുന്ന വിലകുറഞ്ഞ ധാരാളം പണം ഇപ്പോഴും അവിടെയുണ്ട്.അതിനാൽ ആ അവസരങ്ങളെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നോക്കുന്നു എന്ന കാര്യത്തിൽ ഒരാൾ വളരെ വിവേകമുള്ളവനായിരിക്കണം.എന്നാൽ പ്രധാന കാര്യം തന്ത്രപരമായി ആണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്, നിങ്ങൾ കുറച്ച് അവസരവാദികളായിരിക്കണം, ആ അവസരങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ജീവനോടെയുണ്ട്, അവ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമോ എന്ന് ഞങ്ങൾ നോക്കും.
ഡേവിയിൽ നിന്നുള്ള ബാരി ഡിക്‌സൺ ആണ്.ഒന്നുരണ്ടു ചോദ്യങ്ങൾ.ആൻഡ്രൂ, കൂടുതൽ ഹ്രസ്വകാല പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഡിമാൻഡ് പരിതസ്ഥിതി എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് അർത്ഥം നൽകിയേക്കാം, പ്രത്യേകിച്ച് ബിസിനസ്സിന്റെ പാക്കേജിംഗ് ഭാഗത്ത്, കോറഗേറ്റഡ്, ഫ്ലെക്സിബിളുകൾ എന്നിവയിൽ, ശക്തമായ പ്രകടനം പ്രത്യേകിച്ച് 2019-ൽ നിങ്ങൾ കോറഗേറ്റ് ചെയ്‌തിരുന്നത്, ആ ഡിമാൻഡ് ഔട്ട്‌ലുക്ക് എങ്ങനെയാണുള്ളത്?
രണ്ടാമതായി, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വശത്ത് വില ചർച്ചകൾ എങ്ങനെ നടക്കുന്നുവെന്നും അവയിലും സമയപരിധിയിലും വിജയിക്കാനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് അർത്ഥം നൽകിയേക്കാം?
മൂന്നാമതായി, മൂലധന വിഹിത തന്ത്രത്തിലേക്ക് മടങ്ങുക, ലാർസിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഫോളോ-ഓൺ മാത്രമായിരിക്കാം, നിങ്ങൾ 2 പാക്കേജിംഗ് ഡിവിഷനുകളെ വളർച്ചയുടെ മേഖലകളായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഒപ്പം ഡ്രൈവറുകളുടെ തരം നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞുവെന്നും ഞാൻ കരുതുന്നു. സുസ്ഥിരത, ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ബ്രാൻഡ് ബിൽഡിംഗ് എന്നിവയുടെ കാര്യത്തിൽ ഇവ രണ്ടിലും.നിങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ -- മൂലധന വിഹിതത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, ആ സുസ്ഥിരത, ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ബ്രാൻഡ് അവസരങ്ങൾ എന്നിവ നിറവേറ്റുന്നതിന് നിങ്ങൾ ജൈവികമായോ M&A വഴിയോ ചെലവഴിക്കേണ്ട 2 ബിസിനസ്സുകളിലെ വിടവുകൾ എവിടെയാണ് നിങ്ങൾ കാണുന്നത്?
ശരി.അതെ, ഞാൻ കരുതുന്നു, ഒന്നാമതായി, ഡിമാൻഡ് ചിത്രത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ ശരിയായി പറയുന്നതുപോലെ, കോറഗേറ്റഡ് വശത്ത്, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഞങ്ങളുടെ കോറഗേറ്റഡ് സൊല്യൂഷൻസ് ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രകടനത്തിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്.വ്യക്തമായും, ഞങ്ങൾ പ്രാദേശികമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.എന്നാൽ ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങൾ ഒരു -- വർഷാവർഷം ബോക്സ് വളർച്ച 3% നേടി, അത് -- വളരെ ശക്തമായ പ്രകടനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഇത് ഭാഗികമായി ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിപണികളുടെ പ്രതിഫലനമാണ്, അത് വളരെ ശക്തമായിരുന്നു.എന്നാൽ അതേ സമയം, ഞങ്ങൾ വിപണി വളർച്ചയെ മറികടന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അത് വളരെ പ്രോത്സാഹജനകമാണ്.അത് ശരിക്കും ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, വ്യക്തമായും, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഞങ്ങൾ ചെയ്തുവരുന്ന നിരവധി നൂതന പ്രവർത്തനങ്ങൾ.ഇ-കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്ത് ഞങ്ങൾ വളരെയധികം വളർച്ച കാണുന്നു, അത് അങ്ങേയറ്റം പ്രോത്സാഹജനകമാണ്, ഞങ്ങൾ അതിനെ സജീവമായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നത് തുടരുന്നു.അതിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ചില പ്രത്യേക സംരംഭങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്.തീർച്ചയായും, ആ വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനാണ് ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുന്നത്, അത് അങ്ങേയറ്റം പ്രോത്സാഹജനകമാണ്.തീർച്ചയായും, ഞങ്ങൾ വർഷം ആരംഭിച്ചു, വീണ്ടും, ആ ഭാഗത്ത് വളരെ ശക്തമായി.
ഫ്ലെക്സിബിൾ ബിസിനസ്സിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞാൻ കരുതുന്നു, വ്യക്തമായും, അത് -- അതിന് വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളുണ്ട്.ഉപഭോക്തൃ ഫ്ലെക്സിബിളുകളുടെ ഭാഗത്ത് ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, അത് വളരെ പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളതാണെന്ന് തെളിയിക്കുന്നു.ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, വോളിയം നമ്പറുകളിലും സ്റ്റഫുകളിലും ദൃശ്യപരതയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് മാന്ദ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനം വളരെ കുറവാണെന്ന് നിങ്ങൾ പറയും, അത് വളരെ പ്രോത്സാഹജനകമാണ്.ഇത് ബാഗ് ബിസിനസ്സിലാണ്, 2019 കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞു.ഇപ്പോൾ യൂറോപ്പ്, യൂറോപ്പ് താരതമ്യേന സുസ്ഥിരമാണ്, ചെറുതായി ഓഫ്.നമ്മൾ എവിടെയാണ് ബലഹീനത കാണുന്നത്, പ്രത്യേകിച്ച് നമ്മുടെ മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെയും വടക്കേ ആഫ്രിക്കയിലെയും വിപണികളിൽ, അത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രധാനമാണ്.2019-ൽ വടക്കേ അമേരിക്കയും ഒരു ദുർബലമായ പോയിന്റാണ്. ഞാൻ ഓർഡർ സാഹചര്യം നോക്കുകയാണെങ്കിൽ പ്രോത്സാഹജനകമായ കാര്യം, ഇപ്പോൾ വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ ദിവസങ്ങളാണ്, എന്നാൽ 2020-ലേക്കുള്ള ഓർഡർ സ്ഥിതി യഥാർത്ഥത്തിൽ -- കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന കാലയളവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉയർന്നതാണ് .ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, ഇത് ആദ്യകാലമാണ്, ഒരാൾ അത് അമിതമായി വ്യാഖ്യാനിക്കരുത്, പക്ഷേ ഇത് പ്രോത്സാഹജനകമാണ്.
ഇപ്പോൾ ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, പ്രത്യേകിച്ച് ആ കയറ്റുമതി വിപണികളിൽ, അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും സിമന്റാണ്, ഒരാൾ അത് നിരീക്ഷിക്കാൻ പോകുന്നു.കൂടാതെ, തീർച്ചയായും, നിർമ്മാണത്തിനായുള്ള ഡിമാൻഡിനെ ബാധിക്കുന്ന മാക്രോ ഇക്കണോമിക് പ്രശ്നങ്ങൾ, മുതലായവ പ്രധാനമാണ്.എന്നാൽ ഇവ ഏകതാനമായ വിപണികളാണെന്നും കാണേണ്ടതില്ല.പോർട്ട്‌ഫോളിയോയെ മൊത്തത്തിൽ ബാധിക്കുന്ന വിവിധ ഘടകങ്ങളുടെ എണ്ണം ഉണ്ട്.ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഇത് അൽപ്പം മൃദുവായിരുന്നു, ഈ വർഷം കൂടുതൽ പ്രോത്സാഹജനകമായി ആരംഭിച്ചു, എന്നാൽ കാര്യങ്ങളുടെ ആദ്യ ദിവസമാണിത്.
വില ചർച്ചകൾ.ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, നിങ്ങൾ പറയുന്നതുപോലെ, റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത വശത്തും കൂടുതൽ ലാറ്ററൽ ബ്ലീച്ച് ചെയ്യാത്ത ക്രാഫ്റ്റ്‌ലൈനറിലും ഞങ്ങൾ വില വർദ്ധനയുമായി പോയിരിക്കുന്നു.ഇത് വളരെ നന്നായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതുപോലെ, ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ അൽപ്പം പോലും താഴ്ന്ന നിലയിലേക്ക് നോർമലൈസ് ചെയ്യുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഞങ്ങൾ വളരെ ശക്തമായ ഓർഡർ പുസ്‌തകങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ട്, വില വർദ്ധനയ്‌ക്കൊപ്പം പുറത്തുപോകാനുള്ള ഉറച്ച അടിത്തറയാണിത്.ആ പ്രക്രിയയുടെ ആദ്യ നാളുകളാണ്.അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉറച്ച മാർഗനിർദേശം നൽകുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, എന്നാൽ ഇത് നന്നായി ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ചയിലാണ്.
മൂലധന അലോക്കേഷന്റെ കാര്യത്തിൽ, ചെറിയ ഉത്തരം, ഞാൻ വിടവുകൾ കാണുന്നില്ല എന്നതാണ്.ഞാൻ അവസരങ്ങൾ കാണുന്നു, ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ ഇവിടെ ഒരു സിഇഒ ആയി തോന്നുന്നു.ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഇല്ല, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സിൽ തുടരാൻ കഴിയുന്ന പലതും ഞങ്ങൾ കാണുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.തീർച്ചയായും, കഴിവ് കൊണ്ടുവരുന്നതിലൂടെ, അത് ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വ്യാപ്തിയിലും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതിക അറിവ് എങ്ങനെയായാലും, നമുക്കുള്ളതിനെ സപ്ലിമെന്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിലായാലും, അത് നോക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെ തുറന്നവരായിരിക്കും.എന്നാൽ ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, ആ കാര്യത്തിന് ഞങ്ങൾ ഉപവിഭാഗമായ ഏതെങ്കിലും ഒരു മേഖലയുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല.ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായി, ഞങ്ങളുടെ ബാഗ് ബിസിനസ്സ് വളരെ ശക്തമാണ്, വർധിച്ചുവരുന്ന വളർച്ചയിലൂടെ ഞങ്ങൾ അത് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരും.എന്നാൽ യാഥാർത്ഥ്യപരമായി, നിങ്ങൾക്ക് വിന്യസിക്കാൻ കഴിയുന്ന മൂലധനം, ആത്യന്തികമായി ആഗോള അടിസ്ഥാനത്തിൽ, താരതമ്യേന പരിമിതമായ വിപണിയാണ്.
പ്ലാസ്റ്റിക് ബഹിരാകാശ വശത്ത്, യൂറോപ്പിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ ശക്തമായ സ്ഥാനമുണ്ട്.ഇത് -- മാർക്കറ്റ്-ബൈ-മാർക്കറ്റ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾ ഇത് കൂടുതൽ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്.ഫ്ലെക്സിബിൾസ് മാർക്കറ്റ് എന്താണെന്നതിന്റെ പൊതുവായ വിവരണങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഉണ്ട്.ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ശക്തരാണ്. ഞങ്ങൾക്ക് അത് വിശാലമാക്കാൻ കഴിയുമോ, പക്ഷേ അത് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്ന വളരെ ആത്മവിശ്വാസമുള്ള ഒന്നായിരിക്കണം, അത് ഞങ്ങളുടെ വിശാലമായ ബിസിനസ്സിന് സംഭാവന നൽകുന്നു.
എക്സാനിൽ നിന്നുള്ള ജസ്റ്റിൻ ജോർദാൻ.ഒന്നാമതായി, ആൻഡ്രൂ, സിഇഒ ആയി നിങ്ങളുടെ നിയമനത്തിന് അഭിനന്ദനങ്ങൾ, അനലിസ്റ്റിനും ഉപദേശക സമൂഹത്തിനും വേണ്ടി ഞാൻ പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.വരും വർഷങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ വിജയങ്ങളും നേരുന്നു എന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.എനിക്ക് 3 തരം ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്.ഒന്നാമതായി, ഒന്ന്, തികച്ചും ഹ്രസ്വകാലവും രണ്ട്, ഇടത്തരം കാലയളവും.ഒന്നാമതായി, ഹ്രസ്വകാല.ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, ഇപ്പോൾ കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് നമ്മൾ Štetí ക്യാപിറ്റൽ മാർക്കറ്റ്സ് ഡേയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സംസാരിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്, ഇത് ഒരു വലിയ ആഗോള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യക്തിയുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിലാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, നിങ്ങൾ പലതും എടുത്തുകാണിച്ചു. പാസ്ത പോലുള്ള കാര്യങ്ങൾക്കായി പ്ലാസ്റ്റിക്ക് പകരം പേപ്പർ അധിഷ്ഠിത പാക്കേജിംഗ് സാധ്യമാണ്.ആ പരീക്ഷണങ്ങൾ എങ്ങനെ പുരോഗമിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ അടുത്തിടെയുള്ള ഓർഡറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സുസ്ഥിരതയുടെ അത്തരം തീം വിജയങ്ങൾ എന്നിവയെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇന്ന് എന്തെങ്കിലും പറയാൻ കഴിയുമോ?
രണ്ടാമതായി, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ സ്ലൈഡ് 24-ൽ, മുന്നോട്ട് പോകുന്ന പ്രധാന വളർച്ചാ വിഭാഗങ്ങളുടെ തരം, കോറഗേറ്റഡ് ആൻഡ് ഫ്ലെക്സിബിൾ പാക്കേജിംഗ് ആണെന്ന് വളരെ വ്യക്തമാണ്, അത് വളരെ വ്യക്തമാണ്.അൺകോട്ട് ഫൈൻ പേപ്പർ ബിസിനസ്സിന് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?വ്യക്തമായും, ഞാൻ പൂർണ്ണമായും പിടിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഇത് ആഗോളതലത്തിൽ വളരെ ചെലവേറിയ മത്സരമാണ്.എന്നാൽ ഘടനാപരമായ തലകറക്കം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ആ ബിസിനസ്സിൽ, മറ്റ് 2 പ്രധാന ദീർഘകാല വളർച്ചാ ഡിവിഷനുകളിലെ വളർച്ചയ്ക്ക് ധനസഹായം നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു കാഷ്-ജനറേഷൻ എഞ്ചിനായി നാം അതിനെ കാണണോ?
മൂന്നാമതായി, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ '21 CapEx മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, EUR 450 ദശലക്ഷം മുതൽ EUR 550 ദശലക്ഷം വരെ, അത് ഞാൻ മങ്ങിച്ചാൽ, നിങ്ങളെ ഒരു സ്വതന്ത്ര പണമൊഴുക്ക് യന്ത്രമാക്കി മാറ്റും.2018 മെയ് മാസത്തെ നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക ഡിവിഡന്റിനെക്കുറിച്ച് അത് വീണ്ടും ചിന്തിക്കാൻ ഇടയാക്കുന്നുണ്ടോ, അത് '21-ൽ കൂടുതൽ പ്രത്യേക ലാഭവിഹിതത്തിനുള്ള അവസരം തുറക്കുമോ?
നന്ദി.സാധാരണയായി ഒരു അഭിനന്ദനത്തിന് ശേഷം ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ചോദ്യങ്ങളുണ്ടാകും.ഇല്ല. ഞാൻ കരുതുന്നു -- അതായത്, വിജയങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞാൻ അതിനെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രത്യേക വിശദാംശങ്ങളിലേക്ക് കടക്കില്ല, പക്ഷേ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഫ്രണ്ടിൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് MailerBAG കാണിച്ചുതന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന MailerBAG, ഞങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഞങ്ങൾ അത് വളരെയധികം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, ഇതിന് മികച്ച സ്വീകാര്യതയാണ് ലഭിക്കുന്നത്.ഇത് സ്വാഭാവികമായും -- ഇത് വ്യക്തമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്, കാരണം അത് അവരുടെ എല്ലാ ചുരുങ്ങൽ റാപ്പുകളും നിങ്ങളുടെ കൈയിൽ കിട്ടിയേക്കാവുന്ന സാധനങ്ങളും സ്ഥാനഭ്രഷ്ടനാക്കുന്നു -- നിങ്ങളുടെ പുസ്തകം വരുന്നു. ഇപ്പോൾ വളരെ വൃത്തിയുള്ളതും സുസ്ഥിരവും പുനരുപയോഗിക്കാവുന്നതും പുതുക്കാവുന്നതും എല്ലാം, പേപ്പർ ബാഗ്, അതിന് വളരെ നല്ല പ്രതികരണമാണ് ലഭിക്കുന്നത്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അത് വളരെയധികം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു.അതുപോലെ, സുസ്ഥിരതയുടെ വശത്ത്, സ്റ്റെതിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എടുത്ത എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നും നിങ്ങൾ കേട്ടതുപോലെ, ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ജോലികൾ ചെയ്യുന്നു.അതൊരു തുടർച്ചയായ ശ്രദ്ധയാണ്.വീണ്ടും, ഇത് ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോ ആയി കാണേണ്ടതുണ്ട്.ഞാൻ വളരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു.ഞങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യാലിറ്റി ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിന് ചുറ്റുമുള്ള വളർച്ചയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ വിശാലമായി, അത് ആ ഫങ്ഷണൽ പേപ്പറുകളിലേക്കാണ് പോകുന്നത്, പക്ഷേ, വ്യക്തമായും, എല്ലാ ലളിതമായ ഷോപ്പർ ബാഗുകളിലേക്കും മറ്റും പോകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥമാണ് കാണുന്നത്. ആ ബിസിനസ്സിലെ വളർച്ച, അവർ വളരെ നന്നായി ചെയ്തു, ആ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയും ആ മാർക്കറ്റും വികസിപ്പിക്കുന്നത് തുടരുന്നു, തുറന്നുപറയാം, കാരണം ചില വഴികളിൽ, ഇത് തികച്ചും ഒരു പുതിയ വിപണിയാണ്, അവിടെ ഒരാൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.അതിനാൽ അവിടെ ധാരാളം നല്ല പുരോഗതിയുണ്ട്, അത് ഡ്രൈവിംഗിനായി ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ഊർജ്ജം വിനിയോഗിക്കുന്നത് തുടരും.
മികച്ച പേപ്പർ ബിസിനസ്സിന്റെ കാര്യത്തിൽ.അതൊരു വലിയ ബിസിനസ്സാണ്.ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ ശക്തമായ ഒരു സ്ഥാനമുണ്ട്.അവിടെയുള്ള പ്രധാന അസറ്റുകൾ എല്ലാം മിക്സഡ് യൂസ് അസറ്റുകൾ ആണ്.മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അവർ ഫൈൻ പേപ്പറും പൾപ്പും ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നു, അത് ഫൈൻ പേപ്പർ മാർക്കറ്റിന് ഉപയോഗിക്കേണ്ടതില്ല, ധാരാളം പൾപ്പ്, ഉദാഹരണത്തിന്, ദക്ഷിണാഫ്രിക്കയിൽ നിന്ന്, ഏഷ്യയിലേക്ക് ടിഷ്യു മാർക്കറ്റുകളിലേക്കും ഇവയും മറ്റും വിൽക്കുന്നു. , വ്യക്തമായും, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് ഗ്രേഡുകളും ഉണ്ടാക്കുന്നു.ആ ബിസിനസ്സിന്റെ ഭാവി ഞാൻ കാണുന്നു -- ഞങ്ങൾ ഡ്രൈവ് ചെയ്യുന്നത് തുടരുകയും മികച്ച പേപ്പർ വിപണിയിൽ ഉയർന്ന മത്സരത്തിൽ തുടരുകയും ചെയ്യും.നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു -- നിങ്ങളുടെ ഏതെങ്കിലും അസറ്റുകളുടെ ഒരു നല്ല ഉടമ നിങ്ങൾ ആയിരിക്കണം, അവ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി നിലനിർത്തുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഉചിതമായി നിക്ഷേപിക്കുന്നത് തുടരും.പക്ഷേ, തീർച്ചയായും, വളർച്ചയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ CapEx-ന്റെ മാറ്റം വളരുന്ന പാക്കേജിംഗ് വിപണികളിലേക്കാണ്.ചിത്രീകരണത്തിലൂടെ, വ്യക്തമായും, ഏറ്റവും പുതിയ പ്രോജക്റ്റ് -- നിങ്ങൾ പരമ്പരാഗത ഫൈൻ പേപ്പർ മിൽ എന്ന് വിളിക്കുന്ന സ്ലൊവാക്യയിലാണ്, പക്ഷേ അത് ആ ഹൈബ്രിഡ് കണ്ടെയ്നർബോർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, അവിടെയുള്ള അതിശയകരമായ ചിലവ് അടിസ്ഥാനം ഉപയോഗിച്ച്, എന്നാൽ വളരുന്നതിനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ. പാക്കേജിംഗ് മാർക്കറ്റുകൾ, അതിന്റെ തുടർച്ചയായ അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കാണുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ അതേ സമയം, കോർ ഫൈൻ പേപ്പർ ബിസിനസ്സ് ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി തുടരുന്നു, ഞങ്ങൾ അതിൽ ഉചിതമായ രീതിയിൽ നിക്ഷേപം തുടരും.
പണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന പണമുണ്ടാക്കുന്നവരാണെന്ന് ഞാൻ പൂർണ്ണമായും സമ്മതിക്കുന്നു.കുറച്ച് തവണ ഞാൻ പറയുന്നത് നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, നിർവചനം അനുസരിച്ച്, ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, മറ്റെന്തെങ്കിലും അഭാവത്തിൽ CapEx 2021-ൽ ഇറങ്ങുമെന്ന് ഞാൻ തുടർന്നും പറയും.ഞാൻ വളരെ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞു, എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങൾ ഗ്രൂപ്പിൽ ധാരാളം അവസരങ്ങൾ കാണുന്നു, ആ ബിസിനസ്സുകളുടെ വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും നോക്കും, എന്നാൽ എല്ലാ ബദലുകൾക്കെതിരെയും ഇത് വളരെ വ്യക്തമായി അളക്കേണ്ടതുണ്ട്.കൂടാതെ, തീർച്ചയായും, ഷെയർഹോൾഡർമാർക്ക് പണം തിരികെ നൽകുക എന്നതാണ് ഇതര മാർഗങ്ങളിലൊന്ന്, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ആ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കെതിരെ സ്വയം അളക്കുകയാണ്.ഞങ്ങളുടെ ഷെയർഹോൾഡർമാർ അവർക്ക് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന വളർച്ചാ ഓപ്‌ഷനുകൾക്കായി നോക്കേണ്ടത് ഞങ്ങളുടെ ബാധ്യതയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതാണ് ഒരു മാനേജ്മെന്റ് എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത്.എന്നാൽ അതേ സമയം, 2017-ലെ ഫലങ്ങളുടെ പിൻബലത്തിൽ, ഞങ്ങൾ തിരികെ കാണിച്ചത് പോലെ, ശരിയായ അവസരങ്ങൾ ശരിയായ ക്രമത്തിൽ ഉണ്ടാകുന്നില്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ തുറന്നതാണ്.അത് ശരിയായ സമീപനമാണെങ്കിൽ മറ്റ് വിതരണങ്ങൾ പരിശോധിക്കാനും ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ്.
ഗുഡ്ബോഡിയിൽ നിന്നുള്ള ഡേവിഡ് ഒബ്രിയൻ.ഒന്നാമതായി, ബോക്സ് വില നിലനിർത്തൽ മികച്ചതാണെന്ന് നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചു.നോക്കൂ, ആ ബിസിനസ്സുകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള വേരിയബിലിറ്റികൾ നൽകിയിട്ടുള്ള കമ്പനിക്ക് ഇത് തികച്ചും നിർദ്ദിഷ്ടമായിരിക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം.എന്നാൽ 2018-ൽ ബോക്സ് വിലകൾ എത്രമാത്രം വർധിച്ചുവെന്നും അതിനുശേഷം അവർ എവിടേക്ക് യാത്ര ചെയ്‌തുവെന്നും കണക്കിലെടുത്ത് നിങ്ങളുടെ അനുഭവം ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാമോ?അവിടെയുള്ള വിലനിർണ്ണയ നിരക്കിൽ സമ്മർദ്ദം തുടരുമെന്ന് ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു.അവ കടന്നുപോകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് എപ്പോഴാണ് നാം ചിന്തിക്കേണ്ടത് (കേൾക്കാനാവാത്തത്) അത് കണ്ടെയ്‌നർബോർഡിലെ ഏതെങ്കിലും വിജയത്തെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുണ്ടോ?കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വില വർധനയ്‌ക്ക് ചുറ്റും, വളരെ ലളിതമായി, കഴിഞ്ഞ വർഷം മെയ് മുതൽ എന്താണ് മാറിയതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കാമോ, ഡിമാൻഡ് ഏതാണ്ട് സമാനമാണ്?അതുപോലെ, സാധനസാമഗ്രികൾ ഭൗതികമായി കുറഞ്ഞിട്ടുണ്ടോ?വർധിപ്പിക്കുന്നതിന് ചുറ്റും നിങ്ങൾക്ക് അത്തരം ആത്മവിശ്വാസം നൽകാൻ അവർ എവിടെയാണ് വന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാമോ?
ഫ്ലെക്സിബിൾസ് ബിസിനസിൽ, ചില സമ്മർദ്ദങ്ങൾ വരുന്നുണ്ട് എന്നതും വ്യക്തമാണ്.മാർജിൻ പ്രൊഫൈൽ '18 മുതൽ '19 വരെ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് 17% മുതൽ ഏകദേശം 20% EBITDA മാർജിൻ വരെയാണ്.2020-ൽ നമ്മൾ 17 ശതമാനത്തിലേക്ക് മടങ്ങുകയാണോ?അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ച ചില ലഘൂകരണ ഇനങ്ങൾ നൽകിയിരിക്കുന്ന ലൈൻ പിടിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?
അവസാനമായി, എഞ്ചിനീയറിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ, മൂലധനത്തിൽ നിന്നുള്ള നിങ്ങളുടെ വരുമാനം 13.8% ആണ്, ഇത് വിശാലമായ ഗ്രൂപ്പ് ലെവലിൽ വ്യക്തമായി പിന്നിലാണ്.അവിടെയുള്ള ഇടക്കാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൊന്നിൽ നിങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തിയ ചില സമ്മർദങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, എന്താണ് നേടാൻ കഴിയുന്നത്?
ശരി.ഞാൻ കരുതുന്നു, ഒന്നാമതായി, ബോക്സ് വിലകളിൽ, നിങ്ങൾ 2018 നെക്കുറിച്ച് പരാമർശിച്ചതായി ഞാൻ കരുതുന്നു. അത് -- വളരെ വ്യക്തമായി, ബോക്സ് വിലകൾ ആയിരുന്നോ എന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പില്ല -- അതായത്, ചരിത്രത്തിലേക്ക് ഒന്ന് തിരിഞ്ഞുനോക്കിയാൽ, ഞങ്ങൾ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലകൾ കണ്ടു 2018-ൽ വളരെ കുത്തനെ ഉയർന്നു, തുടർന്ന് '18-ന്റെ ബാക്ക്-എൻഡ് പുറത്തായി.അതിനെ തുടർന്നായിരുന്നു പെട്ടി വില.കൺവെർട്ടറുകൾ ബോക്‌സിനെ നിരന്തരം പിന്തുടരുന്നതിനാൽ 2018-ൽ മാർജിൻ ഞെരുക്കം കണ്ടു -- കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലകൾ ഉയർന്നു.തുടർന്ന് 2019 ഓടെ, ഫലത്തിൽ, അത് തലകീഴായി മാറി, നിങ്ങൾ കണ്ടതുപോലെ, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലകൾ കുറയുന്നു, ബോക്സ് വിലകൾ നന്നായി ഉയർന്നു.ബോക്സ് വിലകൾ സമ്പൂർണ്ണമായി വരുന്നില്ലെന്ന് പറയുന്നില്ല, എന്നാൽ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലക്കുറവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അവ വ്യക്തമായും പിടിച്ചുനിൽക്കുകയായിരുന്നു.നിങ്ങൾ വിപണിയെ കൂടുതൽ പൊതുവായി നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചില വഴികളിൽ, പ്രതീക്ഷകൾ കവിഞ്ഞതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ മാർജിൻ വിപുലീകരണം ഞങ്ങൾ കണ്ടു -- പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സിൽ, കേവലമായ പദങ്ങളാണെങ്കിലും, ബോക്സ് വിലകൾ, ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, ഞാൻ ഊന്നിപ്പറയുന്നു, ഒരു പരിധിവരെ വരുന്നുണ്ട്.
2020-ലെ ചോദ്യം കണ്ടെയ്‌നർബോർഡിന് ചുറ്റും നിലനിൽക്കുന്നതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.വ്യക്തമായും, ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വില സംരംഭം ന്യായമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഞാൻ പറയാം.എന്നാൽ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് പരന്നതും വർദ്ധിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, ബോക്സ് വിലകൾ അതിനെ കൂടുതൽ താഴേക്ക് പിന്തുടരാതിരിക്കുന്നതിന് എല്ലാ ന്യായീകരണങ്ങളുമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, പക്ഷേ എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ, സ്ഥിരത കൈവരിക്കാനും വീണ്ടെടുക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്.എന്നാൽ ഇത് എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ കണ്ടെയ്നർബോർഡിന്റെ ഒരു ഫംഗ്ഷൻ കൂടിയാണ്.ഞാൻ കരുതുന്നു, തുറന്നുപറഞ്ഞാൽ, 2018 കൺവെർട്ടർമാർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വർഷമായിരുന്നു, 2019 നേരെ വിപരീതമായിരുന്നു.കൺവെർട്ടറുകൾക്കുള്ള ദീർഘകാല സുസ്ഥിരമായ മാർജിൻ എന്താണെന്നത് ഒരുപക്ഷേ അതിനിടയിലുള്ള ഒന്നായിരിക്കാം.
കണ്ടെയ്നർബോർഡിന്റെ ഭാഗത്ത്, കഴിഞ്ഞ മെയ് മുതൽ എന്താണ് മാറിയത്?ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഒരു കാര്യം വില കുറവാണ്.നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, കഴിഞ്ഞ വർഷം മെയ് മുതൽ വില കുറഞ്ഞു.മൂന്നാം പാദത്തിൽ അവർ സ്ഥിരത കൈവരിച്ചു എന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, തുടർന്ന് ക്യു 4 ലും ഈ വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിലും കൂടുതൽ വിലയിടിവ് ഉണ്ടായി.എനിക്ക് തോന്നുന്നു, വ്യക്തമായി, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഭൂമിയിൽ കാണുന്നത്, ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, വളരെ ശക്തമായ ഒരു ക്രമ സാഹചര്യമാണ്.ഞങ്ങൾ ബുക്ക് ഔട്ട് ആയി.പൊതുവേ, ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ, വ്യവസായത്തിലുടനീളം ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ താഴ്ന്നതാണ്, ഞങ്ങൾ പുറത്തുപോയി, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ, റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത വർദ്ധനയിൽ ഞങ്ങൾ ആദ്യം പുറത്തുപോയവരിൽ ഒരാളായിരുന്നു, ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.അത് പിന്തുടരുന്ന മറ്റുള്ളവരും ഉണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ചയിലാണ്.ഞങ്ങൾ നേരത്തെ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, അതിൽ കൂടുതൽ വ്യക്തത നൽകാൻ എനിക്ക് കഴിയില്ല.
നിങ്ങൾ അവിടെ സൂചിപ്പിച്ച ഫ്ലെക്സിബിൾസ് ബിസിനസ്സിന്റെയും മാർജിൻ സമ്മർദ്ദങ്ങളുടെയും കാര്യത്തിൽ.അതെ, ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വശത്ത്, വിലകൾ കുറയുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമാണ്.അതിനാൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾ സമ്മർദ്ദം അനുഭവിച്ചു, എന്നാൽ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ബിസിനസ്സിന്റെയും ബാഗ് ബിസിനസ്സിന്റെയും കരാർ സ്വഭാവം കാരണം, സ്‌പോട്ട് വില എവിടെയും എവിടെയും -- നിങ്ങൾ എന്താണ് 'യഥാർത്ഥത്തിൽ നേടിയെടുക്കുന്നു, ഒരു ലീഡ് ഇഫക്റ്റും ഉണ്ട്.അതിനാൽ ഇപ്പോൾ സംഭവിക്കുന്നത്, വ്യക്തമായും, ഇപ്പോൾ വിപണിയിലുള്ളതും വിലയുള്ളതുമായ വാർഷിക കരാർ ബിസിനസ്സിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിന്റെ ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള വിലകളിലേക്ക് വീണ്ടും വില നൽകേണ്ടിവന്നു. കൂടാതെ ബാഗുകൾക്കും, കാരണം നിങ്ങൾ ഒരേ സമയത്താണ് നിങ്ങളുടെ കരാറുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നത്. , അതേ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവ പുനർനിർമ്മിക്കും.അതിനാൽ അത് വിപണിയിൽ വ്യക്തമാണ്.ഞങ്ങൾ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിൽ വർഷം ആരംഭിക്കുന്നുവെന്നും അതിന്റെ അനന്തരഫലമായി, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾ ശരാശരിയിൽ നേടിയതിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ ബാഗുകൾ ആരംഭിക്കുന്നുവെന്നും അത് മാർജിനുകളിലേക്ക് പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്നും ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമാക്കുന്നു.
അതിനുള്ള ലഘൂകരണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഇൻപുട്ട് കോസ്റ്റ് റിലീഫ് കഷണത്തിലുടനീളം ഉണ്ട്, അത് ഫ്ലെക്സിബിളുകളെയോ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ബിസിനസിനെയോ ബാധിക്കുന്നു.കുറഞ്ഞ പേപ്പർ വിലയുടെ ചില ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിലനിർത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾ സ്വാഭാവികമായും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ ബാഗ് ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ബഫർ ലഭിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ഫ്ലെക്സിബിൾ പ്ലാസ്റ്റിക് ബിസിനസിനെ അത് വ്യക്തമായി ബാധിക്കില്ല, അവിടെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.ഞാൻ കരുതുന്നു, പ്രധാനമായി, ബാഗുകളുടെ ഭാഗത്ത്, കഴിഞ്ഞ വർഷം വോളിയത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഒരു കഠിനമായ വർഷമായിരുന്നു.അതിൽ ചില പിക്കപ്പ് ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും കാണുന്നു.ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഓർഡർ സാഹചര്യം മെച്ചപ്പെട്ടു, ഞങ്ങൾ കണ്ട നഷ്ടപ്പെട്ട വോളിയത്തിൽ ചിലത് വീണ്ടെടുക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ശ്രമിക്കുന്നു, തീർച്ചയായും, മാർജിൻ വീണ്ടെടുക്കലിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഇതിന് ഒരു നേട്ടമുണ്ട്.അതിനാൽ ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക്, ആ മാർജിൻ 2019-ൽ ഉണ്ടായിരുന്നതിനെ അപേക്ഷിച്ച് സമ്മർദ്ദത്തിലാണ്.
എഞ്ചിനീയറിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, മൂലധനത്തിന്റെ വരുമാനത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായി, ഒന്നാമതായി, ഇത് അൽപ്പം വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ബിസിനസ്സാണ്.ആ ബിസിനസ്സിന്റെ ഘടനയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, പേപ്പർ ബിസിനസുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടത് ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.വ്യക്തിഗത പരിചരണ ഘടകങ്ങളുടെ മേഖലയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച്, ആ വിഭാഗത്തിൽ ഈ വർഷം കൂടുതൽ മാർജിൻ സമ്മർദ്ദം പ്രതീക്ഷിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞു.വിലനിർണ്ണയ സമ്മർദ്ദം നികത്താൻ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ മറ്റ് മേഖലകളിൽ വ്യക്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പക്ഷേ അത് പൂർണ്ണമായും ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്യാൻ പോകുന്നില്ല.അതിനാൽ, 2019-ൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനെ അപേക്ഷിച്ച് മാർജിൻ കൂടുതൽ സമ്മർദത്തിന് വിധേയമാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമാണ് -- ആ എഞ്ചിനീയറിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളുടെ ഫലം.എന്നാൽ ഞാൻ നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകളിൽ ചിലത് സമഗ്രമായി നോക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, റിലീസ്, എക്‌സ്‌ട്രൂഷൻ കോട്ടിംഗുകൾ, മറ്റ് സാങ്കേതിക ഫിലിം ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ എന്നിവയുടെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം രസകരമായ ഡൈനാമിക്‌സ് ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആയി ഡ്രൈവ് ചെയ്യുന്നു.അതിനാൽ നമ്മൾ അവയിൽ നിക്ഷേപം തുടരുകയും അതിലേക്ക് നയിക്കുകയും വേണം.ഇത് ഒരു സമീപകാല പ്രശ്‌നമായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ കൂടുതൽ ദീർഘകാല ചലനാത്മകമായി.ഞാൻ തറയിൽ നിന്ന് ഒരെണ്ണം കൂടി എടുക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, തുടർന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് വയറുകളിൽ ഒരു ജോഡി ലഭിച്ചു.
ജെഫരീസിൽ നിന്നുള്ള കോൾ ഹാത്തോൺ.ആൻഡ്രൂ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സാധ്യമാകുന്നിടത്ത് പേപ്പറിന്റെയും ഉപയോഗപ്രദമാകുമ്പോൾ പ്ലാസ്റ്റിക്കിന്റെയും മാതൃകയിലേക്ക് എങ്ങനെ വാങ്ങാമെന്ന് പിന്തുടരുക.അവരുടെ 2030, 2050 ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ വാങ്ങുകയും അവരോടൊപ്പമുണ്ടാകുകയും ചെയ്യുന്നു?എന്താണ് ആ മാറ്റത്തെ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നത്?അവർ നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വരുന്നതിന് EU നിയമനിർമ്മാണമോ അതുപോലുള്ള മറ്റെന്തെങ്കിലുമോ നിങ്ങൾ ശരിക്കും കാണേണ്ടതുണ്ടോ, "ഞങ്ങൾക്ക് ആദ്യ-മൂവർ നേട്ടവും ആദ്യ നീക്കവും ആകണം, ആ പരിഹാരങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല സ്ഥലം നിങ്ങളാണോ?"
അതെ, ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായി, നിയമനിർമ്മാണം സഹായിക്കുന്നു.ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, പ്ലാസ്റ്റിക്, സിംഗിൾ യൂസ് ഷോപ്പർ ബാഗുകൾ കുറയ്ക്കാൻ ഷോപ്പർ ബാഗുകൾ, യൂറോപ്യൻ യൂണിയൻ വ്യാപകമായ മുന്നേറ്റം നടക്കുന്ന ബാഗ് ബിസിനസ്സിൽ ഞങ്ങൾ ഇത് വളരെ വ്യക്തമായി കണ്ടു, തീർച്ചയായും, വ്യത്യസ്ത അധികാരപരിധികൾ വ്യത്യസ്ത നിയന്ത്രണങ്ങൾ പ്രയോഗിച്ചു. നികുതി ചുമത്തുന്നത് മുതൽ ഒറ്റത്തവണ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്ലാസ്റ്റിക് ഷോപ്പർ ബാഗുകളുടെ നിരോധനം വരെ.തീർച്ചയായും, അത് ഉടനടി ഒരു വലിയ ഡിമാൻഡ് പുഷ് സൃഷ്ടിച്ചു, അത് ഞങ്ങൾക്ക് അതിശയകരമാണ്.അതിനാൽ, ആ വിതരണം നിറവേറ്റുന്നതിന് ആ അധിക പേപ്പർ സ്രോതസ്സ് നൽകുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റെറ്റി പ്രവർത്തനത്തിൽ ഞങ്ങൾ വീണ്ടും നിക്ഷേപം നടത്താനുള്ള കാരണം.അതിനപ്പുറം ഞാൻ കരുതുന്നു, വ്യക്തമായും, ചില പ്ലാസ്റ്റിക് ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ വ്യാപകമായ നികുതികൾക്കായി, ഞങ്ങൾ പൊതുവെ അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കും.ഇത് ഉചിതമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു, കാരണം പ്ലാസ്റ്റിക്ക് ലായനിയുടെ പരിസ്ഥിതിക്ക് അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ സുസ്ഥിരമായ പരിഹാരത്തിനുള്ള ചെലവ് ആന്തരികവൽക്കരിക്കുക എന്നതാണ് ഇവയുടെയെല്ലാം വലിയ വെല്ലുവിളി.തീർച്ചയായും, അത് നേടാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ് നികുതി.
എന്നാൽ പ്രധാനമായി ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളും ഉപഭോക്തൃ അവബോധവും വളരെ വലുതാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അത് ഇവിടെ ഒരു വലിയ മുന്നേറ്റമായി കുറച്ചുകാണരുത്, കാരണം നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, മിക്ക വലിയ എഫ്എംസിജി ഗ്രൂപ്പുകളും അവരുടെ പാക്കേജിംഗിന്റെ സുസ്ഥിരത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വലിയ പ്രസ്താവനകൾ പുറപ്പെടുവിച്ചിട്ടുണ്ട്. അവർ ഇപ്പോൾ പിന്തുണ തേടുകയാണ്, അത് എങ്ങനെ നേടാം.വീണ്ടും, അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളുമായും ഞങ്ങൾ നിരവധി സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തുന്നു, ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന എല്ലാ പരിഹാരങ്ങളിലും അവർക്ക് ആത്മാർത്ഥമായി താൽപ്പര്യമുണ്ട്.ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, അവിടെയാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു അദ്വിതീയ ഓഫർ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നത്, കാരണം ഞങ്ങളാണ് -- ഞങ്ങൾക്ക് സബ്‌സ്‌ട്രേറ്റുകളുടെ പൂർണ്ണ സ്യൂട്ട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.ഞാൻ ആ ഒരു സ്ലൈഡിൽ ഇട്ടതുപോലെ, പേപ്പർ ഇതാണ് -- എല്ലാത്തിനും പരിഹാരമായ പേപ്പറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ സന്തോഷമുണ്ട്, പക്ഷേ അത് അങ്ങനെയല്ല.വളരെ വ്യക്തമായി, നമ്മുടെ പ്ലാസ്റ്റിക് ഉൽപന്നങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്ന നിരവധി ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഉണ്ട്.പാരിസ്ഥിതിക പ്രശ്‌നങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള കൂടുതൽ കൂടുതൽ ചർച്ചാവിഷയമായി മാറുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്ന ഭക്ഷണം പാഴാക്കുന്ന പ്രശ്‌നമാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.ഫാമിലെ ഭക്ഷണത്തിന്റെ 1/3 ഭാഗവും നാൽക്കവലയിലെത്തുന്നില്ല.അതൊരു ഞെട്ടിപ്പിക്കുന്ന സംഖ്യയാണ് എന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്.പാഴായിപ്പോകുന്നവയുമായി നിങ്ങൾക്ക് ആഫ്രിക്കയും യൂറോപ്പും മുഴുവനും ഭക്ഷണം നൽകാം.അതിനാൽ ഭക്ഷണം പാഴാക്കുന്നത് കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന എന്തും നിങ്ങൾക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയും, അത് വലിയ പാരിസ്ഥിതിക നേട്ടമാണ്.അതിനാൽ ശുദ്ധമായ പേപ്പർ അധിഷ്ഠിത ഡ്രൈവിംഗ് തമ്മിലുള്ള സന്തുലിതാവസ്ഥ ഞങ്ങൾ നേടേണ്ടതുണ്ട്, ഒപ്പം അതിശയകരമായ അവസരങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു, മാത്രമല്ല ആ പ്ലാസ്റ്റിക് പരിഹാരങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ഇടം ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു, അത് ഭക്ഷണത്തിന്റെ പുതുമ മെച്ചപ്പെടുത്താനും നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ തലത്തിലുള്ള സൗകര്യം നൽകാനും കഴിയും. , മുതലായവ, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഭക്ഷണം പാഴാക്കരുത്.അതാണ് -- അവിടെ ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥയുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം അവസരങ്ങളുണ്ട്, ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, ആ പരിഹാരങ്ങളെല്ലാം നൽകാൻ അതിശയകരമായി നിലകൊള്ളുന്നു.
എനിക്ക് 2 ലഭിച്ചു. സ്ലൈഡ് #7 നോക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ റോക്കി ചാർട്ടിലേക്ക് നോക്കുകയാണ്, 2019-ൽ വിലകളിൽ റിട്ടേണുകൾ കുറഞ്ഞു.എന്നാൽ നമുക്ക് പറയാം, 2018-നെ ഒരു ബമ്പർ പോലെ പൊട്ടിത്തെറിച്ചാൽ, അത് 19% മുതൽ 20% വരെ ഒഴുക്കായിരുന്നു.19% പോലെ ആന്തരികമായ ഒരു ഒഴുക്കായി നിങ്ങൾ അത് കാണുന്നുണ്ടോ?നിങ്ങളുടെ സ്വയം സഹായം താഴെ വീണാൽ നിങ്ങൾ അത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള ഒരു പരിധിയാണോ?എന്റെ ചോദ്യം 2020-ലേക്ക് കൂടുതൽ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഈ പ്രോജക്‌ടുകളിൽ ചിലത് സ്ട്രീമിൽ ലഭിക്കുന്നു, വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ എവിടെയൊക്കെ മുന്നേറാൻ പോകുന്നുവോ അവിടെ മൂലധനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഒരുപക്ഷേ ഈ ചലനാത്മകതയെക്കുറിച്ചുള്ള ചില ചിന്തകൾ.
ശരി.സ്വയം സഹായത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചിട്ടില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഏതെങ്കിലും ഒരു ഘട്ടത്തിൽ നമുക്ക് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നില്ല.ഞങ്ങളുടെ സ്വയം സഹായ സംരംഭങ്ങൾ നയിക്കുക എന്നത് നമ്മൾ എപ്പോഴും ചെയ്യേണ്ട കാര്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഏത് സമയത്തും നിങ്ങൾക്ക് ചുറ്റുമുള്ള പരിസ്ഥിതിയാണ്.തീർച്ചയായും, ഒരു സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖലയുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നിർബന്ധിതമാക്കാനും കഴിയും, അതാണ് ഞങ്ങൾ, വ്യക്തമായും, അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.
എന്നാൽ അതേ സമയം, ഞാൻ ഇതിനകം പറഞ്ഞതുപോലെ, സൈക്കിളിലൂടെ നിക്ഷേപം തുടരുന്നത് ശരിയായ കാര്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് കൂടുതൽ മാർജിൻ അല്ലെങ്കിൽ ROCE 20-ഒറ്റ ശതമാനം റിട്ടേണിലേക്ക് നേർപ്പിച്ചാലും ശരിയായ ആസ്തികളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ മടികൂടാത്ത നിരവധി അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.അതായത്, നമ്മുടെ മൂലധനച്ചെലവ് സുഖകരമായി കവിയുന്ന തലങ്ങളിൽ മൂലധനം വിന്യസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, മറ്റെല്ലാ ബദലുകൾക്കും, ആ പണത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തിനും എതിരായി അളക്കുന്നത്, ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യാൻ നോക്കണം, അതാണ് ഞങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത്. എപ്പോഴും ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് തുടരുക.
അതെ.അതിനാൽ അടുത്തത് നിങ്ങളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ തടയുന്നത് എന്തായിരിക്കും -- ഈ അധിക അവസരങ്ങളിൽ ചിലത് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നത് എന്താണ്?നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ അധിക മാർക്കറ്റ് പൾപ്പ് ശേഷി, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ നോക്കാം.ഷോപ്പർ ബാഗുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് സമ്പൂർണ്ണ നേതൃത്വം ഉള്ള ഒരു വിപണിയാണിത്.സൈക്കിളിൽ ഇത് അൽപ്പം ആശങ്കയുണ്ടോ?ഇത് മാനേജ്മെന്റ് ശേഷിയാണോ?ഇപ്പോൾ നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റുകൾ നിങ്ങൾ ആദ്യം പൂർത്തിയാക്കേണ്ടതുണ്ടോ, അതിനുശേഷം, പുതിയവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ടോ?അതോ വിപുലീകൃത എഞ്ചിനീയറിംഗ് സമയമാണോ?
മുകളിൽ പറഞ്ഞ എല്ലാം.ഇല്ല, ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായി, നിങ്ങൾ മുൻഗണന നൽകണം, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു വലിയ CapEx പ്രോഗ്രാം ഉണ്ട്.നിങ്ങൾ ഒരു വർഷം EUR 700 ദശലക്ഷം മുതൽ EUR 800 ദശലക്ഷം വരെ ചെലവഴിക്കുമ്പോൾ, അത് വളരെയധികം ജോലിയാണ്.ഇതിന് ധാരാളം ആന്തരിക വിഭവങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്, ഞങ്ങൾ -- നിങ്ങൾ അതിന് മുൻഗണന നൽകണം, ഞങ്ങൾക്ക് അത് ശരിയാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.ഒരു സാങ്കേതിക ഡെലിവറിയിൽ നിന്ന് അനാവശ്യമായ അപകടസാധ്യതകൾ എടുക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.എന്നാൽ അതേ സമയം, അതെ, നിങ്ങൾ വിപണിയെക്കുറിച്ച് ബോധവാനായിരിക്കണം.വളരെ വ്യക്തമായി, ഉദാഹരണത്തിന്, ആ സ്റ്റെറ്റി മെഷീനിലേക്ക് തിരികെ വരുന്നു.അക്കാലത്ത് വിപണിയിൽ മറ്റ് ശേഷി വരുന്നത് കണ്ടതിനാൽ ഞങ്ങൾ ആ യന്ത്രം മാറ്റിവച്ചു.കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് മാറ്റിവെച്ച് കാര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ സംഭവിക്കുന്നുവെന്ന് കാണുന്നതിലൂടെ ഈ ഓപ്ഷൻ നഷ്‌ടപ്പെടാൻ പോകുന്നില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതി.തിരിച്ചുവന്ന് അത് വീണ്ടും സന്ദർശിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ടാകാം.അതിനാൽ നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ ഇവയാണ്.അതിനാൽ നിങ്ങൾ അങ്ങനെയല്ല -- മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണി ചലനാത്മകതയെ ഒറ്റപ്പെടുത്തി നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും കാര്യങ്ങളെ നോക്കില്ല.എന്നാൽ വളരെ വ്യക്തമായി, അതേ സമയം, സൈക്കിളിലൂടെ നിക്ഷേപിക്കാൻ കഴിയുന്ന ആഡംബരവും ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, അത് ഞങ്ങൾ തുടർന്നും പരിശ്രമിക്കും.
കൂടാതെ, പുതിയ വേഷത്തിന് വീണ്ടും അഭിനന്ദനങ്ങൾ.ഒരു ദാർശനിക ചോദ്യം മാത്രമായിരിക്കാം.കണ്ടെയ്നർബോർഡിൽ യൂറോപ്പിലെ വ്യവസായ ഏകീകരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ചിന്താ പ്രക്രിയ.ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് മുമ്പ് സംസാരിച്ചിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അതിനുള്ള എന്തെങ്കിലും ഗുണങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ടോ എന്ന് പുതുക്കാൻ വേണ്ടിയാണോ?നിങ്ങളുടെ പുതിയ റോളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള കാര്യമാണോ ഇത്?അതോ ഇപ്പോഴും നിങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്ന ഒന്നാണോ -- നിങ്ങൾ ജൈവരീതിയിൽ വളരാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്?
ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞാൻ കരുതുന്നു -- നന്ദി, ബ്രയാൻ, ചോദ്യത്തിന്.ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ മുൻഗണനകളിലേക്ക് മടങ്ങിയെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നത് തുടരുന്നതിന് ഞങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു.എന്നാൽ സമാനമായി, M&A ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓപ്ഷനാണ്, ആ അവസരങ്ങളിൽ നാം സജീവമായിരിക്കണം, ഞങ്ങൾ അവ അന്വേഷിക്കുന്നത് തുടരും.ഏകീകരണമെന്നത് അതിൽത്തന്നെ -- ചില ആകർഷണീയതയുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്കുണ്ടായ മൂല്യനിർമ്മാണത്തിന്റെ വെളിച്ചത്തിൽ അത് കാണണം.അതിനാൽ നിങ്ങൾ അതിനായി എന്താണ് നൽകേണ്ടത്, അത്തരമൊരു ഏകീകരണത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ സമന്വയ അവസരങ്ങൾ നേടാനാകുമെന്നും അത് ഒരു യഥാർത്ഥ മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമായിരിക്കണം.അതിനാൽ ഈ കാര്യങ്ങളെല്ലാം നിങ്ങൾ എപ്പോഴും പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.അതുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും തള്ളിക്കളയുന്ന ഒന്നല്ല.അതേ സമയം, അത് ഞങ്ങളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമാണ്.
ശരി, അടിപൊളി.തുടർന്ന് -- ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ച വില വർദ്ധനയിലേക്ക്, ഈ വർഷത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ ധാരാളം പുതിയ കപ്പാസിറ്റി വരുന്നുണ്ട്, ശേഷിയുടെ ഭൂരിഭാഗവും യഥാർത്ഥത്തിൽ ബാക്ക്-എൻഡ് ലോഡാണ്.പുതിയ ശേഷി വിപണിയിൽ എത്തുമ്പോൾ ഈ വില വർദ്ധനകളിൽ ചിലത് നിങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടിവരുമോ?
ഇപ്പോൾ ഉള്ള സ്ഥാനത്ത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിലവിലെ വില വർദ്ധനയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് തുടരും.ഭാവി എന്തായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം നിർണ്ണയിക്കുന്നു.ഞാൻ കരുതുന്നു, അതെ, പുതിയ ശേഷി വരുന്നുണ്ട്, എന്നാൽ കോറഗേറ്റഡ് സ്‌പെയ്‌സിലെ ഘടനാപരമായ വളർച്ചയുടെ ചലനാത്മകതയുടെ കാര്യത്തിലും നല്ല വളർച്ചയുണ്ട്, അത് എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും പോകില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.ചൈനയെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ആശയക്കുഴപ്പവും നമുക്കുണ്ട്.വ്യക്തമായും, മറ്റ് കാരണങ്ങളാൽ ഇത് ഒരു വിഷയമാണ്, പക്ഷേ OCC വശത്തെ ചൈനീസ് ഇറക്കുമതി നിരോധനത്തിന്റെ പ്രശ്നം ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും കാണുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഈ വർഷാവസാനം വരുന്ന എല്ലാ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും അനുസരിച്ച്, കണ്ടെയ്‌നർബോർഡിനായുള്ള ആഗോള വ്യാപാര പ്രവാഹത്തെ ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ സ്വാധീനിക്കേണ്ടതുണ്ട്.അതിനാൽ ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.അതിനാൽ യൂറോപ്പിലെ കപ്പാസിറ്റി കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകളെ ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും തെറ്റായ കാര്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ബോക്സ് വിലകളിൽ വ്യക്തത വരുത്താൻ പെട്ടെന്നുള്ള ഒന്ന്.കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലവർദ്ധനവ് ആ ബോക്സ് പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകുകയാണെങ്കിൽ വർഷം തോറും തികച്ചും സ്ഥിരതയുള്ളതായിരിക്കുമെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യുന്നത് ന്യായമാണോ?
ഞാൻ നേരത്തെ പറഞ്ഞതുപോലെ, റോസ്, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വില വർദ്ധനവ് ബോക്സ് വിലകളെ പിന്തുണയ്ക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ഇത് ഗണിതത്തിന്റെ ഒരു പ്രവർത്തനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അല്ലേ?അതിനാൽ കണ്ടെയ്നർബോർഡ് വിലകളുടെ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ബോക്സ് വിലകളെ ബാധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.എന്നാൽ കൃത്യമായി വർഷം തോറും ഈ വില നീക്കങ്ങളുടെ സമയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ചോദ്യമാണ്.അതിനെക്കുറിച്ച് ഊഹിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
അങ്ങനെയാകട്ടെ.ഞങ്ങൾക്ക് സമയമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.തറയിൽ നിന്ന് ഒരു ചോദ്യം കൂടി ഉണ്ടെങ്കിൽ?ക്ഷമിക്കണം, വേഡ്.വാസ്തവത്തിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് സമയമില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ സമയം കണ്ടെത്തും.
ഏവിയോർ ക്യാപിറ്റൽ മാർക്കറ്റിൽ നിന്നുള്ള വേഡ് നേപ്പിയർ.ആൻഡ്രൂ, കണ്ടെയ്നർബോർഡ് ബിസിനസിൽ വൈറ്റ് ടോപ്പും ഫ്ലൂട്ടിംഗും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സ്പെഷ്യാലിറ്റി ഘടകം സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ മുമ്പ് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിനുള്ളിലെ പ്രത്യേകതകളെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്.ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പറിലെ വിലയിടിവ് കണക്കിലെടുത്ത്, നിർമ്മാണ സാമഗ്രികൾക്കുള്ളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഗ്രേഡുകളിൽ നിന്ന് സ്പെഷ്യാലിറ്റി ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വിലകൾ വേർപെടുത്തിയിട്ടുണ്ടോ?എന്നിട്ട് ആ ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ബിസിനസ്സിന്റെ എത്ര ശതമാനം സ്പെഷ്യാലിറ്റി ഗ്രേഡുകളാണെന്ന് ഞങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കാമോ?
അപ്പോൾ എന്റെ രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യം അൺകോട്ട് ഫൈൻ പേപ്പർ ബിസിനസ്സിനുള്ളിലായിരിക്കും, മെറെബാങ്ക് പിഎം അടച്ചതോടെ ധാരാളം ചലിക്കുന്ന ഭാഗങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു -- അവിടെയുള്ള പിഎംമാരിൽ ഒരാളും ന്യൂസിഡ്‌ലറും.ആ ബിസിനസ്സിനുള്ളിലെ നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന തരം ഡിമാൻഡ് എന്തായിരുന്നു?2020-ൽ ആ വിപണി കളിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തിന്റെ അവസാന പകുതിയിൽ ഒരുതരം വിലക്കുറവ് കാരണം നിങ്ങൾക്ക് അവിടെ കുറച്ച് നിറം നൽകാമോ?
തീർച്ചയായും.അതെ, ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, വളരെ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ഉണ്ട് -- സ്പെഷ്യാലിറ്റി എന്ന വാക്ക് വ്യത്യസ്ത സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് എനിക്കറിയാം.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ കണ്ടെയ്‌നർബോർഡിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്, അവിടെ സാധാരണ ഗ്രേഡുകളോ സാർവത്രിക ഗ്രേഡുകളോ അൺബ്ലീച്ച് ചെയ്യാത്ത ക്രാഫ്റ്റ്ലൈനർ റീസൈക്കിൾ ഉണ്ട്, തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വൈറ്റ് ടോപ്പ്, സെമിചെം പോലുള്ള പ്രത്യേക അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഉണ്ട്.
ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ വശത്ത്, ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി ചാക്ക് ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ഗ്രേഡുകൾ തമ്മിൽ വേർതിരിക്കുന്നു, ഇത് സാധാരണയായി നിങ്ങളുടെ വ്യാവസായിക ബാഗ് ആപ്ലിക്കേഷനുകളിലേക്ക് പോകുന്നു.തുടർന്ന്, MG, MF, ഈ തരത്തിലുള്ള -- ഈ ഉപ ഗ്രേഡുകളിൽ നിന്നുള്ള ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ ശ്രേണി ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പ്രത്യേകതകൾ.ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായുള്ള ക്വാണ്ടത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഇത് ഞങ്ങളുടെ 1.2 ദശലക്ഷത്തിൽ ഏകദേശം 300,000 ടണ്ണാണ്, മൊത്തം ക്രാഫ്റ്റ് പേപ്പർ ഉത്പാദനത്തിന്റെ 1.3 ദശലക്ഷം ടൺ.വിലനിർണ്ണയ ചലനാത്മകത വ്യത്യസ്തമാണ്.അതുപോലെ, സപ്ലൈ-ഡിമാൻഡ് അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ഇപ്പോൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്.ഞങ്ങൾ കാണുന്നത് -- സാക്ക് ക്രാഫ്റ്റിന്റെ ഭാഗത്ത്, ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, അത് ശരിക്കും -- 2019 ൽ ഞങ്ങൾ കണ്ട ഒരു ഡിമാൻഡ് സൈഡ് ദൗർബല്യമുണ്ട്, അത് എങ്ങനെ വികസിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ കാണേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം അത് കൂടുതൽ നിർമ്മാണത്തിൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും, ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, നമ്മുടെ കയറ്റുമതി വിപണികളിൽ.സ്പെഷ്യാലിറ്റി സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ, കൂടുതൽ റീട്ടെയിൽ തരത്തിലുള്ള ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്കായുള്ള ഈ നിച്ച് പാക്കേജിംഗ് ആപ്ലിക്കേഷനുകളിലേക്കും പിന്നീട് മറ്റെല്ലാ സ്പെഷ്യാലിറ്റി ആപ്ലിക്കേഷനുകളിലേക്കും അവ പോകുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, പേപ്പർ റിലീസ് ചെയ്യുക തുടങ്ങിയവ.അതിനാൽ ഇത് വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്, വ്യത്യസ്തമായ വിപണികൾ.കൂടാതെ -- എന്നാൽ പൊതുവെ, ഡിമാൻഡ് ചിത്രം ആ പ്രദേശത്ത് വളരെ ശക്തമാണ്.അത് -- ഞങ്ങൾ നല്ല വളർച്ച കാണുന്നു.അവിടെയും മത്സരമുണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നതുപോലെ, അത് ആ ഇടത്തിലേക്ക് എതിരാളികളെ ആകർഷിക്കുന്നു.അതിനാൽ ആ ഡൈനാമിക് പ്ലേ ഔട്ട് നിങ്ങൾ കാണുന്നു.എന്നാൽ ഈ വർഷം വരുന്ന ചാക്ക് ക്രാഫ്റ്റ് ഭാഗത്ത് യഥാർത്ഥ വിലനിർണ്ണയ സമ്മർദ്ദം വളരെ കൂടുതലാണ്.
മികച്ച പേപ്പർ ചിത്രത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്നുള്ള ഘടനാപരമായ മാറ്റത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം മുതൽ മെറെബാങ്കിലെ ആ ഒരു പേപ്പർ മെഷീൻ അടച്ചുപൂട്ടുകയായിരുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ അതിനെ വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരേയൊരു യഥാർത്ഥ ചലിക്കുന്ന ഭാഗങ്ങൾ.അതിനു പുറത്ത്, സന്ദർഭത്തിൽ ഇത് പതിവുപോലെ ബിസിനസ്സാണ്.Neusiedler വളരെ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമായ സ്പെഷ്യാലിറ്റി പേപ്പറായതിനാൽ Neusiedler-ൽ ഞങ്ങൾ കുറച്ച് സമയമെടുക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയാണ് നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞാൻ ഈ പദം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഫൈൻ പേപ്പർ വിഭാഗത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രീമിയം ഗ്രേഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുണ്ട് ശരിക്കും Neusiedler ഒരു പ്രീമിയം ഗ്രേഡ് പ്രൊഡ്യൂസർ ആണ്, അത് അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.അങ്ങനെയാണ് അതിന്റെ ഫോക്കസ്.ആ മാർക്കറ്റ് മൃദുവാണെങ്കിൽ, ആ ന്യൂസിഡ്‌ലർ പ്രവർത്തനത്തിൽ ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ചരക്ക് ഗ്രേഡുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ പോകുന്നില്ല.അതിനാൽ ആ പോർട്ട്ഫോളിയോ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്ന കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ചടുലരാണ്.
മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണിയുടെ കാര്യത്തിൽ, കാരണം, വീണ്ടും, കുറഞ്ഞ ചിലവ് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ വലിയ സംയോജിത പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഓരോ ടണ്ണിലും പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.നമുക്കുള്ള ചോദ്യം ദീർഘകാല ഘടനാപരമായ ചലനാത്മകതയാണ്.വ്യക്തമായും, പക്വമായ വിപണികളിലെ ഘടനാപരമായ തകർച്ചയിൽ, നല്ല പേപ്പർ പൊതുവെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്.വളർന്നുവരുന്ന വിപണികളിൽ ഇത് കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ളതാണ്.എന്നാൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്ന ഒരു ബിസിനസ് എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നത് അതാണ്.
ഞങ്ങൾ അത് അവിടെ അടയ്ക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്കും ലണ്ടനിലെ തണുപ്പും നനവുള്ളതുമായ ദിവസത്തെക്കുറിച്ച് ഇന്ന് പുറത്തുവന്നതിന് വളരെ നന്ദി, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്ക് വെബ്‌കാസ്റ്റിലും നന്ദി, ഞാൻ ഇത് അവസാനിപ്പിക്കും.വളരെയധികം നന്ദി.
പോസ്റ്റ് സമയം: മാർച്ച്-11-2020