ലണ്ടൻ ഫെബ്രുവരി 10, 2020 (തോംസൺ സ്ട്രീറ്റ് ഇവന്റ്സ്) -- സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പ് പിഎൽസി വരുമാനത്തിന്റെ എഡിറ്റുചെയ്ത ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ് കോൺഫറൻസ് കോളോ അവതരണമോ 2020 ഫെബ്രുവരി 5 ബുധനാഴ്ച രാവിലെ 9:00:00 മണിക്ക് GMT
ശരി.സുപ്രഭാതം, എല്ലാവർക്കും, ഇവിടെയും ഫോണിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ ഹാജരായതിന് വളരെ നന്ദി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.പതിവ് പോലെ, ഞാൻ നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ സ്ലൈഡ് 2-ലേക്ക് ആകർഷിക്കും. ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് ഇത് ആവർത്തിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് പദാനുപദമായി ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, അതിനാൽ ഞാൻ ഇത് വായിച്ചതായി എടുക്കും.
ഇന്ന്, എല്ലാ നടപടികൾക്കും എതിരായ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിന്റെ പ്രകടനത്തിന്റെ ശക്തി ഒരിക്കൽ കൂടി തെളിയിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ഫലങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നതിൽ എനിക്ക് അതിയായ സന്തോഷമുണ്ട്.ഞങ്ങൾ മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പ് ഒരു രൂപാന്തരപ്പെട്ട, എന്നാൽ അതിലും പ്രധാനമായി, പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സാണ്, അത് നയിക്കുന്നതും നവീകരിക്കുന്നതും സ്ഥിരമായി വിതരണം ചെയ്യുന്നതുമാണ്.ഞങ്ങൾ നമ്മുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ജീവിക്കുന്നു, ഈ പ്രകടനം ആ കാഴ്ചപ്പാടിന്റെ സാക്ഷാത്കാരത്തിലേക്കുള്ള മറ്റൊരു ചുവടുവെപ്പിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ വരുമാനം നമ്മുടെ ആളുകളുടെ ഗുണനിലവാരവും എക്കാലത്തെയും മെച്ചപ്പെട്ട ആസ്തി അടിത്തറയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.ഇത് 7% EBITDA വളർച്ചയും 18.2% മാർജിനും നൽകി, 17% മൂലധനത്തിന്റെ റിട്ടേൺ.
വർഷത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ മീഡിയം-ടേം പ്ലാനിന് അനുസൃതമായി, വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട നിരവധി മൂലധന പദ്ധതികൾ ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി.2020-ൽ, ഞങ്ങളുടെ മീഡിയം-ടേം പ്ലാൻ യൂറോപ്യൻ പേപ്പർ പ്രോജക്റ്റുകളിൽ ഭൂരിഭാഗവും പൂർത്തിയാക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ വിപണിയെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന കോറഗേറ്റഡ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിക്ഷേപം തുടരാൻ ഞങ്ങൾക്ക് സ്വാതന്ത്ര്യമുണ്ട്.ഞങ്ങളുടെ ലിവറേജ് മൾട്ടിപ്പിൾ 2.1x ആണ്, ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യ പണമൊഴുക്ക് ശക്തമായ EUR 547 ദശലക്ഷം ആണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ 730 ദശലക്ഷം യൂറോ നിക്ഷേപിച്ചതിന് ശേഷമാണ്.
നിങ്ങൾ കണ്ടത് പോലെ, ബോർഡ് അന്തിമ ലാഭവിഹിതം 12% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, ഇത് Smurfit Kappa ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ അതുല്യമായ ശക്തിയിലും, തീർച്ചയായും, ഞങ്ങളുടെ ഭാവി ലാഭത്തിലും ഉള്ള വിശ്വാസത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
ഇന്ന് രാവിലെ ഞങ്ങളുടെ വരുമാന റിലീസിൽ, തന്ത്രപരമായും പ്രവർത്തനപരമായും സാമ്പത്തികമായും ഡെലിവറികളുടെ സ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു.ഈ സ്ലൈഡിലെ പ്രധാന പ്രകടന നടപടികൾക്കെതിരെ ഞങ്ങൾ ഇത് ഒരു ദീർഘകാല സന്ദർഭത്തിൽ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.എല്ലാ പ്രധാന പെർഫോമൻസ് മെട്രിക്കുകളിലും ഉടനീളം ഘടനാപരമായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ കാണാൻ കഴിയും.
വിജയം ഒരിക്കലും ഒരു നേർരേഖയല്ലെങ്കിലും, ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല പരിവർത്തന യാത്ര സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയ്ക്ക് EBITDA-യിൽ 600 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ വർദ്ധന, ഞങ്ങളുടെ EBITDA മാർജിനിൽ 360 ബേസിസ് പോയിന്റ് വർദ്ധനവ്, ഞങ്ങളുടെ ROCE-ൽ 570 അടിസ്ഥാന പോയിന്റ് വർദ്ധനവ്, കൂടാതെ ഇത് 2011 മുതൽ 28% CAGR ഉള്ള പുരോഗമനപരവും ആകർഷകവുമായ ഡിവിഡന്റ് സ്ട്രീം പ്രാപ്തമാക്കി. 2020-ൽ, തുടർച്ചയായ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിലും ദീർഘകാല പ്രകടനത്തിനും വിജയത്തിനുമായി ഒരു മികച്ച പ്ലാറ്റ്ഫോം നിർമ്മിക്കുന്നത് തുടരുന്നതിലാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ.
ഇപ്പോൾ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയിൽ, ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർക്കറ്റുകളിലും സെഗ്‌മെന്റുകളിലും ഞങ്ങൾ നേതാക്കളാണ്, ഇത് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതും ചിന്തിക്കുന്നതുമായ എല്ലാ കാര്യങ്ങളുടെയും കേന്ദ്ര തത്വമാണ്.ഞാൻ നിങ്ങളോടൊപ്പം ഇത് വികസിപ്പിക്കട്ടെ.സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയ്ക്കും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും സുസ്ഥിരത കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്.ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, കോറഗേറ്റഡ്, ഇന്ന് നിലനിൽക്കുന്ന ഏറ്റവും സുസ്ഥിരവും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദവുമായ ഗതാഗത-വ്യാപാര മാധ്യമമാണ്.നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ശക്തമായ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം ഞങ്ങളുടെ CSR പ്രവർത്തനങ്ങളെ ഒഴിവാക്കിയിട്ടില്ല.2005-ലെ ബേസ്‌ലൈനിനെതിരെ, ഞങ്ങൾ CO2 കാൽപ്പാടുകൾ കേവലവും ആപേക്ഷികവുമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ 30%-ലധികം കുറച്ചതായി നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും, കൂടാതെ 2030-ഓടെ ഞങ്ങളുടെ പുതിയ 40% ടാർഗെറ്റ് കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ ഇത് കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്.
2019 മെയ് മാസത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ 12-ാമത് സുസ്ഥിര റിപ്പോർട്ട് സമാരംഭിച്ചു, 2020 സമയപരിധിക്ക് മുമ്പായി ഞങ്ങളുടെ മുൻ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുകയോ മറികടക്കുകയോ ചെയ്തു.ഐക്യരാഷ്ട്രസഭയുടെ 2030ലെ സുസ്ഥിര വികസന ലക്ഷ്യം മുൻകൈയെടുക്കുന്നതിനും പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുമായി സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ പുരോഗതി തുടരുന്നതിനാൽ ആ പുരോഗതി പല സ്വതന്ത്ര മൂന്നാം കക്ഷികളും ശക്തമായി അംഗീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്.
ഞങ്ങളുടെ ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗിൽ തീർത്തും പ്രധാനമായ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള താൽപ്പര്യത്തിന്റെ നിലവാരം, അടുത്തിടെയുള്ള 2 ഇവന്റുകൾ, പ്രത്യേകിച്ചും, ഇത് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് അവിശ്വസനീയമാണ്.മെയ് മാസത്തിൽ, നെതർലാൻഡിലെ ഞങ്ങളുടെ ആഗോള ഇന്നൊവേഷൻ ഇവന്റിലേക്ക് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള മുൻ ഇവന്റുകളുടെ ഇരട്ടിയിലധികം, ഇരട്ടിയിലധികം, 350-ലധികം ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ ഹോസ്റ്റ് ചെയ്തു.ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗ് ആയിരുന്നു ആ ഇവന്റിന്റെ മൂലക്കല്ല്, ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിലും ഈ വിഷയത്തിനുള്ള പ്രാധാന്യം വ്യക്തമാക്കുന്ന പരിപാടിയിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന സീനിയോറിറ്റി ലെവൽ പ്രത്യേകിച്ചും സന്തോഷകരമാണ്.
നവംബർ 21-ന്, സെന്റ് പീറ്റേഴ്‌സ്ബർഗിൽ ആരംഭിച്ച് ലോസ് ഏഞ്ചൽസിൽ അവസാനിക്കുന്നു, 18 രാജ്യങ്ങളിലായി 650-ലധികം ഉപഭോക്താക്കളുമായും ബ്രാൻഡ് ഉടമകളുമായും റീട്ടെയിലർമാരുമായും ഇടപഴകുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഗ്ലോബൽ ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗ് ദിനം ഞങ്ങൾ സംഘടിപ്പിച്ചു.ഈ പുതിയ ലോകത്ത് നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായി ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ 26 ആഗോള അനുഭവ കേന്ദ്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു.മാറുന്ന ഉപഭോക്തൃ ശീലങ്ങൾക്കായി ഭക്ഷണം നൽകുമ്പോൾ, നൂതനവും സുസ്ഥിരവുമായ പരിഹാരങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മുൻനിര ബ്രാൻഡുകൾ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് വരുന്നു എന്ന് ഈ 2 ഇവന്റുകൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗ് സംരംഭം 1.5 വർഷം മുമ്പ് സമാരംഭിച്ചു, ഇതിനകം ലഭിച്ചു -- പാക്കേജിംഗ് വിപണിയിൽ വിനാശകരമായ പ്രഭാവം കൈവരിച്ചു.
ഒരു കോറഗേറ്റഡ് ഇൻഡസ്ട്രി ലീഡർ എന്ന നിലയിൽ, 2023 മുതൽ 1.5% വരെയുള്ള ആഗോള വളർച്ചാ പ്രവചനത്തേക്കാൾ മുമ്പോ അല്ലെങ്കിൽ അതിന് മുമ്പോ വളരുന്ന ഞങ്ങളുടെ പല വിപണികളുമുള്ള വളർച്ചാ വ്യവസായത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി മാറ്റാൻ മാത്രമല്ല, ഘടനാപരമോ മതേതരമോ ആയ വളർച്ചാ ഡ്രൈവറുകൾ നിരവധിയുണ്ട്. കോറഗേറ്റഡ് എന്നാൽ അതിന്റെ ദീർഘകാല മൂല്യം.ഇവയിൽ കോറഗേറ്റഡ് ഒരു ഫലപ്രദമായ വ്യാപാര മാധ്യമമായി കൂടുതലായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു;ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വികസനം, ഇവിടെ കോറഗേറ്റഡ് ഗതാഗത മാധ്യമമാണ്;സ്വകാര്യ ലേബലിന്റെ വളർച്ചയും.അവതരണത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ ഘടനാപരമായ വളർച്ചയുടെ കഥയായി ഞങ്ങൾ സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് വികസിപ്പിക്കും.
ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ പോസിറ്റീവ് വീക്ഷണം കണക്കിലെടുത്ത്, ഈ പോസിറ്റീവ് ഘടനാപരമായ ട്രെൻഡുകളുടെ ഹ്രസ്വവും ഇടത്തരവും ദീർഘകാലവും പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ഏറ്റവും മികച്ച കമ്പനിയാണ് സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ.ഷെൽഫ് വ്യൂവറിലെ 145,000 സ്റ്റോർ കാഴ്‌ചകൾ മുതൽ പാക്ക് എക്‌സ്‌പെർട്ടിലെ 84,000 വിതരണ ശൃംഖലകളോ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതോ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതോ ആയ 8000-ലധികം ബെസ്‌പോക്ക് മെഷീൻ സിസ്റ്റങ്ങളോ ആകട്ടെ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ മറ്റേതൊരു കളിക്കാരനും യഥാർത്ഥത്തിൽ അദ്വിതീയവും പകർത്താൻ കഴിവില്ലാത്തതുമായ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്. സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പ് അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി പരിപാലിക്കുന്നു.
നമ്മുടെ ആഗോള കാൽപ്പാടുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയില്ല.അതുപോലെ, കാലക്രമേണ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമവും നൂതനവും ലോകോത്തരവുമായ ആസ്തി അടിത്തറ ഉണ്ടാക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപം തുടരുന്നു.ഞങ്ങളുടെ സംയോജിത മോഡൽ Smurfit കപ്പയെ അതിന്റെ സ്ഥാനം, അതിന്റെ അസറ്റ് ബേസ്, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഉള്ള അറിവ് എന്നിവയെല്ലാം പൂർണ്ണമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു.
ഇതിനെല്ലാം ഉപരിയായി നമ്മുടെ ആളുകളുണ്ട്.തീർച്ചയായും, എല്ലാ കമ്പനികളും അവരുടെ ആളുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു.എന്നാൽ ഈ കമ്പനിയിലെ വിശ്വസ്തത, സമഗ്രത, ബഹുമാനം എന്നിവയുടെ മൂല്യങ്ങൾ ആളുകൾ സ്വീകരിക്കുന്ന, ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത സംസ്കാരത്തിൽ ഞാൻ പ്രത്യേകിച്ചും അഭിമാനിക്കുന്നു.പകരമായി, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ INSEAD പോലെയുള്ള ആഗോള പരിശീലന പരിപാടികൾക്ക് തുടക്കമിട്ടിട്ടുണ്ട്, അവിടെ ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ മുതിർന്ന മാനേജ്‌മെന്റുകളും 2020 അവസാനത്തോടെ മൾട്ടി-ആഴ്‌ച നേതൃത്വ പരിപാടി പൂർത്തിയാക്കും. തീർച്ചയായും ഈ പ്രോഗ്രാം ഞങ്ങളുടെ പരിശീലനത്തിന് പുറമെയാണ്. ഭാവിയിൽ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയുടെ മൂല്യങ്ങളും സംസ്കാരവും നിലനിറുത്തുന്ന ആയിരക്കണക്കിന് യുവ പ്രതിഭകളെ നൽകുക.
അവസാനമായി, മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, സുസ്ഥിരത ഒരു ഗുരുതരമായ മത്സര നേട്ടമാണ്, ഒന്നാമതായി SKG യ്ക്ക്, മാത്രമല്ല നമ്മുടെ വ്യവസായത്തിനും, കാരണം പേപ്പർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പാക്കേജിംഗിന്റെ ഉപയോഗം സുസ്ഥിര ലോകത്ത് മികച്ചതാണ്.
സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയിൽ, നവീകരണവും സുസ്ഥിരതയും നമ്മുടെ ഡിഎൻഎയിലാണ്.ഓരോ വർഷവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ 25% മുതൽ 30% വരെ പുതിയതോ നിലവിലുള്ളതോ ആയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി പുതുതായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പ്രിന്റഡ് ബോക്‌സാണ്.ഈ അളവിലുള്ള മാറ്റത്തിലൂടെ, നവീകരിക്കാനും മൂല്യം കൂട്ടാനും ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ്സിനും മാർക്കറ്റിനും ഏറ്റവും മികച്ച പരിഹാരം നൽകാനും അറിവും കഴിവും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ദിനംപ്രതി ചലനാത്മകമായി ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന പ്രാധാന്യം ഇത് അടിവരയിടുന്നു.
ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, പാക്കേജിംഗ് നവീകരണത്തിന്റെ ആവശ്യകത നിറവേറ്റുന്നതിനും നിർവചിക്കുന്നതിനുമായി, കഴിഞ്ഞ 10 വർഷമായി സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ലോകമെമ്പാടും 26 അനുഭവ കേന്ദ്രങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്.ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രയോജനത്തിനായി സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ലോകത്തെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ ഇന്നൊവേഷൻ ഹബ്ബുകളാണ് അവ.ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ആപ്ലിക്കേഷനുകളുമായും ഈ ലോകം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ആഗോള അനുഭവ കേന്ദ്രങ്ങൾ മൊത്തത്തിൽ വ്യത്യസ്തമാണ്, ഒരു ബട്ടണിന്റെ ക്ലിക്കിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കമ്പനിയുടെ ആഗോള നവീകരണം നൽകുന്നു.ഇത് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ആഴത്തിലേക്കും അറിവിലേക്കും വീതിയിലേക്കും ഞങ്ങൾക്ക് ഉള്ള ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വ്യാപ്തിയിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകുന്നു.
ഈ നവീകരണ കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു വ്യത്യാസം എന്താണ്?ഒന്നാമതായി, ഞങ്ങൾ ഒരു ശാസ്ത്രീയ സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നു.ഡാറ്റയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പാഴ്വസ്തുക്കളിൽ ആവശ്യത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത പാക്കേജിംഗ് ലഭിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തെളിയിക്കാനാകും.SKG അതിന്റെ ആപ്ലിക്കേഷനുകളിലൂടെ നമ്മുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നമായ കോറഗേറ്റഡ് ഉൾപ്പെടെ, ശാസ്ത്രത്തിലൂടെ മാലിന്യങ്ങൾ കുറയ്ക്കാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്.ഓവർപാക്ക് ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാണാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.നിർണ്ണായകമായി, Smurfit Kappa ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ അവരുടെ ബ്രാൻഡ് സംരക്ഷിക്കപ്പെടുമെന്ന് ഒരു സ്ഥാപിത നേതാവെന്ന നിലയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്തിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഉടമകൾക്ക് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.
ഈ നിർണായക ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പക്കൽ പുതിയ ആശയങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് പ്രതിദിനം 1,000-ത്തിലധികം ഡിസൈനർമാർ ഉണ്ട്.ഈ ഡിസൈനർമാർ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഒരു ശേഖരം സൃഷ്ടിക്കുന്ന പുതിയ ആശയങ്ങൾ നിരന്തരം കണ്ടുപിടിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ അനുഭവ കേന്ദ്രങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏത് അച്ചടക്കത്തിനും സേവനം നൽകാൻ കഴിയുന്ന, ഞങ്ങളുടെ മെഷീൻ സിസ്റ്റത്തിന്റെ ശേഷിയോ അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങളുടെ സുസ്ഥിരതാ ക്രെഡൻഷ്യലുകളോ ആകട്ടെ, ഞങ്ങളുടെ എൻഡ്-ടു-എൻഡ് സൊല്യൂഷനുകളും പ്രകടമാക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ഇന്നൊവേഷൻ ഹബുകൾ ഞങ്ങളുടെ കസ്റ്റമർമാരുടെ ലോകത്തിനുള്ളിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിഭാഗങ്ങളിലുടനീളം വർദ്ധിച്ച ആക്‌സസ് നൽകുന്നു, അത് സംഭരണത്തിലായാലും വിപണനത്തിലായാലും സുസ്ഥിരതയിലായാലും അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് സന്ദർശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും അച്ചടക്കത്തിലായാലും.
എന്നിരുന്നാലും, ആത്യന്തികമായി, ഞങ്ങളുടെ കേന്ദ്രങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം വിപണിയിൽ വിജയിക്കാനുള്ള കഴിവ് നൽകുന്നു.കൂടുതൽ വിൽക്കുക എന്നതാണ് അവരുടെ ആവശ്യം, എസ്‌കെജിയിൽ, അത് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അവരെ സഹായിക്കാനാകും.90,000-ലധികം ഉപഭോക്തൃ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ഞങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള അതുല്യവും മാറ്റാനാകാത്തതുമായ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, കോറഗേറ്റഡ് ബോക്സ് ഒരു മികച്ച വ്യാപാര-വിപണന മാധ്യമമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും ആ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തെളിയിക്കുന്നു.
സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിനായി എല്ലാ ദിവസവും ഇന്നൊവേഷൻ ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നു.എങ്ങനെയെന്നതിന്റെ തെളിവുകൾ ഇതാ -- ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ, അത്യാധുനിക ഉപഭോക്താക്കളിൽ ചിലർക്കായി, ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ ശക്തമായി വളർന്നു.ഞങ്ങളുടെ ഓഫറിനോടുള്ള അവരുടെ വിലമതിപ്പ് ഈ സ്ലൈഡിൽ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്ന വളർച്ച പ്രകടമായി കാണിക്കുന്നു.ഈ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ നൂതനമായ ഓഫർ കാരണം ഞങ്ങൾ തുടരുന്ന ആയിരക്കണക്കിന് ആയിരക്കണക്കിന് വിജയ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ചിലത് മാത്രമാണ്.
ഇന്ന്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിനെ തിരഞ്ഞെടുത്ത പങ്കാളിയായി കാണുന്നു, കാരണം ഞങ്ങൾ സ്ഥിരമായി, എല്ലാ ദിവസവും, ഞങ്ങളുടെ മേഖലയിൽ അതുല്യമായ ഓഫർ നൽകുന്നു.അവരുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ അവരെ സഹായിക്കുന്നു, അവരുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ അവരെ സഹായിക്കുന്നു, അപകടസാധ്യത ലഘൂകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.
നന്ദി, ടോണി, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം.ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ച് അൽപ്പം വിശദമായി സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ടോണി സംസാരിച്ച സുസ്ഥിരത അജണ്ടയിലെ പ്രധാന വശങ്ങളിലും ഘടനാപരമായ ഡ്രൈവറുകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.എസ്‌കെജി വളരെക്കാലമായി സുസ്ഥിരതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.ഈ വർഷം ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കെതിരായ ഞങ്ങളുടെ 13-ാം വർഷമായിരിക്കും, സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അത് മനുഷ്യ നാരുകൾ ഉൾപ്പെടെ എല്ലാ നാരുകളിലും സുസ്ഥിരതയാണ്.
എന്നാൽ സമീപ വർഷങ്ങളിൽ ഒരു മാറ്റം ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും സർക്കാരുകളും ചില്ലറ വ്യാപാരികളും ഞങ്ങൾ മുമ്പൊരിക്കലും കണ്ടിട്ടില്ലാത്ത രീതിയിൽ സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധം നയിക്കുന്ന ചില പങ്കാളികൾ മാത്രമാണ്.പൊതുവേ, ആ സംഭാഷണം 2 വിഷയങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്: കാലാവസ്ഥാ വ്യതിയാന സംവാദത്തിൽ പാക്കേജിംഗിന്റെ പങ്ക്, ഒറ്റത്തവണ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന, ഒറ്റ-ദിശ പ്ലാസ്റ്റിക്കിന്റെ വെല്ലുവിളികൾ, എല്ലാ പാക്കേജിംഗ് മാലിന്യങ്ങളുടെയും ആഘാതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചർച്ചകൾക്ക് തുടക്കമിടും.ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ മുൻകൈ എടുക്കുമെന്ന് ഉപഭോക്താവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.അതിനാൽ റീട്ടെയിലർമാരും എൻ‌ജി‌ഒകളും ഉപഭോക്തൃ അഭ്യർത്ഥനകളോട് പ്രതികരിക്കുമ്പോൾ, നിർമ്മാതാക്കളും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും നേതൃത്വം വഹിക്കുമെന്ന് അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.പ്രദേശത്തെ ഞങ്ങളുടെ നീണ്ട ചരിത്രം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, അവരെ സഹായിക്കാൻ ഞങ്ങൾ അതുല്യമായ സ്ഥാനത്താണ്.ഞാൻ ഇതിനകം പറഞ്ഞതുപോലെ, എല്ലാ നാരുകളിലും നമുക്ക് സുസ്ഥിരതയുണ്ട്.
പേപ്പർ അധിഷ്‌ഠിത പാക്കേജിംഗ് അഭിലഷണീയമായ പരിഹാരമായി മാറുന്നുവെന്നതും വ്യക്തമാണ്, ഇത് പ്രാഥമികമായി സമീപകാല ട്രെൻഡുകൾ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഉപഭോക്തൃ ശക്തി, എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, അതിന്റെ വിശാലമായ അർത്ഥത്തിൽ, സുസ്ഥിരതയുമാണ്. പാരിസ്ഥിതിക പ്രത്യാഘാതം.ഓരോ ഗവേഷണവും, അത് പാരിസ്ഥിതിക ധാരണയോ ഇഷ്ടമോ ഗുണമേന്മയോ ആകട്ടെ, പേപ്പർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പാക്കേജിംഗിലേക്ക് നീങ്ങുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ പോസിറ്റീവ് ധാരണ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.കാലക്രമേണ, ഈ മേഖലയിൽ കൂടുതൽ നിയന്ത്രണങ്ങളും നിയമനിർമ്മാണങ്ങളും ഞങ്ങൾ കാണുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, അടുത്ത സ്ലൈഡിൽ നിങ്ങൾ കാണുന്നത് പോലെ, Smurfit Kappa ഇതിനകം തന്നെ ആ പരിഹാരങ്ങൾ നിലവിലുണ്ട്.
ടോണി സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വ്യവസായത്തെ നയിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെയും അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനെയും കൂടുതൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുമായി ഞങ്ങൾ മികച്ച പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗ് ആരംഭിച്ചു.ഈ അദ്വിതീയ സംരംഭം എൻഡ്-ടു-എൻഡ് സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് ആശയങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് അജണ്ടയ്ക്ക് ലക്ഷ്യം നൽകി.മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപഭോക്താവ് ഉൾപ്പെടെ, മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ പങ്കാളികളെയും ബോധവൽക്കരിക്കാനും പ്രചോദിപ്പിക്കാനും, മുഴുവൻ മൂല്യ ശൃംഖലയെയും ഒന്നിലധികം ലെൻസുകളിലേക്ക് അണിനിരത്തുന്ന ഒരു സംരംഭമാണിത്;കൂടുതൽ സുസ്ഥിര സാമഗ്രികളിലേക്കും കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയിലേക്കും നൂതനത്വത്തെ നയിക്കാൻ;എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, സുസ്ഥിരമല്ലാത്ത പാക്കേജിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളിലേക്ക് സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് പരിഹാരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുക.
സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയിൽ, ഞങ്ങളുടെ അറിവും അനുഭവവും വൈദഗ്ധ്യവും 7,500-ലധികം നൂതന പാക്കേജിംഗ് പരിഹാരങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു, കുറഞ്ഞ സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗിൽ നിന്ന് മാറാനുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹം നടപ്പിലാക്കാനും പരിഹരിക്കാനും തയ്യാറാണ്.ഉപഭോക്തൃ, ഗതാഗത പാക്കേജിംഗിന്റെ മുഴുവൻ സ്പെക്‌ട്രവും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന, പേപ്പർ മുതൽ ബോക്സുകൾ, ബാഗ്, ബോക്സ്, കട്ടയും വരെ ഞങ്ങളുടെ സമ്പൂർണ്ണ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ഞങ്ങളെ ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ നവീകരണ പങ്കാളിയാക്കുന്നു.
എന്നാൽ ഇന്നത്തെ വെല്ലുവിളികളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ നേരിടാൻ, തീവ്രമായ പേപ്പർ അറിവ്, പ്രത്യേകിച്ച് ക്രാഫ്റ്റ്ലൈനറിൽ, മെഷീൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിലെ സമാനതകളില്ലാത്ത വൈദഗ്ധ്യത്തിനൊപ്പം ഡാറ്റയിലും തെളിയിക്കപ്പെട്ട ശാസ്ത്രീയ ആശയങ്ങളിലും നിർമ്മിച്ച ലോകോത്തര, അവാർഡ് നേടിയ ഡിസൈൻ കഴിവുകളുമായി സംയോജിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.മൂല്യ ശൃംഖലയിലുടനീളം അറിവും സഹകരണത്തിന് പ്രചോദനവും നൽകുന്ന സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഇന്നൊവേഷൻ എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് TopClip.ക്യാനുകൾ ബണ്ടിൽ ചെയ്യുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ഒരു അദ്വിതീയ പരിഹാരം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഓട്ടോമേഷൻ ദാതാക്കളിൽ ഒരാളായ KHS-ൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുന്നു.ഇതിന് വ്യക്തമായും ധാരാളം ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിലുടനീളം ആപ്ലിക്കേഷനുണ്ട്, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇപ്പോൾ ആഗോളതലത്തിൽ ലഭ്യമാണ്.
കഴിഞ്ഞ കുറേ വർഷങ്ങളായി, അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനെ നേരിട്ട് ആകർഷിക്കുന്ന വിപണന മാധ്യമങ്ങൾ എന്ന നിലയിൽ SKG അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഷെൽഫുകളിൽ ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്.പേപ്പർ അധിഷ്‌ഠിത പാക്കേജിംഗിലേക്കുള്ള അനിവാര്യമായ നീക്കത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ, ഞങ്ങൾ നവീകരിക്കുന്നത് തുടരുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ചുള്ള അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആശങ്കകളെ പരിഹരിക്കും.
അതിനാൽ അവയിൽ ചിലത് എങ്ങനെ ഫലങ്ങളിലേക്കും ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിലേക്കും വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് കാണുന്നതിന് മുന്നോട്ട് പോകുക, ഇപ്പോൾ മുഴുവൻ വർഷത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ വിശദമായി തിരിയുക.2019 മുഴുവനും ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ പ്രധാന അളവുകോലുകളിലോ അതിനു മുമ്പോ ഉള്ള ശക്തമായ മറ്റൊരു കൂട്ടം ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്.ഗ്രൂപ്പ് വരുമാനം 2018-ൽ 1% വർധിച്ച് 9 ബില്യൺ EUR ആയിരുന്നു, ഇത് കണ്ടെയ്‌നർബോർഡ് വില കുറയുന്നതിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ശക്തമായ ഒരു ഫലമാണ്.
യൂറോപ്പിലെയും അമേരിക്കയിലെയും വരുമാന വളർച്ചയോടെ EBITDA 7% ഉയർന്ന് 1.65 ബില്യൺ യൂറോയിലെത്തി.ഞാൻ ഒരു നിമിഷത്തിനുള്ളിൽ ഡിവിഷണൽ വിഭജനം വിപുലീകരിക്കും, എന്നാൽ ഒരു ഗ്രൂപ്പ് തലത്തിൽ, EBITDA കറൻസിയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിച്ചു, അതേസമയം മൊത്തം ഏറ്റെടുക്കലുകളും IFRS 16-ന്റെ സ്വാധീനവും പോസിറ്റീവ് ആയിരുന്നു.EBITDA മാർജിനിൽ 2018-ൽ 17.3%-ൽ നിന്ന് 2019-ൽ 18.2% ആയി ഞങ്ങൾ മെച്ചപ്പെട്ടു. യൂറോപ്പിലും അമേരിക്കയിലും ഞങ്ങൾ മെച്ചപ്പെട്ട മാർജിനുകൾ കണ്ടു, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത നവീകരണത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ, ഗ്രൂപ്പിന്റെ സംയോജിത മോഡലിന്റെ പ്രതിരോധശേഷി എന്നിവയെ പ്രാഥമികമായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ മൂലധന ചെലവ് പ്രോഗ്രാമിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും ഏറ്റെടുക്കലുകളിൽ നിന്നുള്ള സംഭാവനയും വോളിയം വളർച്ചയും.
ഞങ്ങളുടെ പ്രഖ്യാപിത ലക്ഷ്യത്തിന് അനുസൃതമായി, 17% മൂലധനത്തിന് ഞങ്ങൾ വരുമാനം നൽകി.ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ എന്ന നിലയിൽ, 2021-ൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ മീഡിയം-ടേം പ്ലാൻ പൂർണ്ണമായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ആ ലക്ഷ്യം സജ്ജീകരിച്ചത്, IFRS 16-ന്റെ ആഘാതം കണക്കിലെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്.IFRS 16 ഒഴികെയുള്ള സമാനമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ROCE 2019-ൽ 17.5% ന് അടുത്തായിരിക്കും.
ഈ വർഷത്തെ സൗജന്യ പണമൊഴുക്ക് EUR 547 മില്യൺ ആയിരുന്നു, 2018-ൽ ഡെലിവർ ചെയ്ത EUR 494 മില്ല്യണിന്റെ 11% വർദ്ധനവ്. കൂടാതെ EBITDA വർഷാവർഷം ഗണ്യമായി ഉയർന്നപ്പോൾ, ടോണി സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, CapEx ആയിരുന്നു.2018-ൽ 94 മില്യൺ യൂറോയുടെ ഒഴുക്കിൽ നിന്ന് 2019-ൽ 45 മില്യൺ യൂറോയുടെ ഒഴുക്കിലേക്ക് പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിലെ ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്നതുപോലെ, പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റ് എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രധാന ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമാണ്. പ്രവർത്തന മൂലധനം, ഡിസംബർ '19-ലെ വിൽപ്പനയുടെ 7.2% എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങൾ പ്രസ്താവിച്ച 7% മുതൽ 8% വരെ പരിധിയിലും 2018 ഡിസംബറിലെ 7.5% സംഖ്യയിലും താഴെയാണ്.
2.1x-ൽ EBITDA വരെയുള്ള അറ്റ കടം ഡിസംബർ '18-ൽ ഞങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത 2x-ൽ നിന്ന് ചെറുതായി ഉയർന്നു, എന്നാൽ അർദ്ധ വർഷത്തിലെ 2.2x-നേക്കാൾ കുറവാണ്.IFRS 16-മായി ബന്ധപ്പെട്ട കടം ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന്റെയും, വാസ്തവത്തിൽ, വർഷത്തിൽ ചില ഏറ്റെടുക്കലുകൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ ലിവറേജിലെ നീക്കം വീണ്ടും കാണണം.അതിനാൽ വീണ്ടും, സമാനമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ IFRS 16 ഒഴികെ, ഡിസംബർ '19 അവസാനത്തോടെ ലിവറേജ് 2x ആയിരിക്കും, അത് IFRS 16 ഉള്ളതോ അല്ലാത്തതോ ആയാലും, ഞങ്ങളുടെ പ്രഖ്യാപിത പരിധിക്കുള്ളിൽ തന്നെ.
ഒടുവിൽ, ഗ്രൂപ്പിന്റെ നിലവിലെയും ഭാവിയിലെയും സാധ്യതകളിൽ ബോർഡിന് ഉള്ള വിശ്വാസത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, അന്തിമ ലാഭവിഹിതത്തിൽ 12% വർദ്ധനവ് ഒരു ഷെയറിന് EUR 0.809 ആയി, ഇത് വർഷം തോറും വർദ്ധനവ് നൽകുന്നു. മൊത്തം ലാഭവിഹിതം 11%.
2019-ലെ ഞങ്ങളുടെ യൂറോപ്യൻ പ്രവർത്തനങ്ങളിലേക്കും അവയുടെ പ്രകടനത്തിലേക്കും ഇപ്പോൾ തിരിയുന്നു. EBITDA 5% വർധിച്ച് 1.322 ബില്യൺ EUR ആയി.EBITDA മാർജിൻ 19% ആയിരുന്നു, 2018-ലെ 18.3% ൽ നിന്ന് ഉയർന്നു. ശക്തമായ പ്രകടനത്തിനുള്ള കാരണം, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, മൊത്തത്തിലുള്ള ഗ്രൂപ്പ് പ്രകടനത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്.ഒക്ടോബർ 18 മുതൽ ഡിസംബർ 2019 വരെ, ടെസ്റ്റ്‌ലൈനറിനും ക്രാഫ്റ്റ്‌ലൈനറിനും യൂറോപ്യൻ വില യഥാക്രമം ടണ്ണിന് 145 യൂറോയും ടണ്ണിന് 185 യൂറോയും കുറഞ്ഞതിനാൽ ബോക്സ് വില നിലനിർത്തൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെക്കാൾ മുന്നിലാണ്. കൂടാതെ പത്രങ്ങളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ റിലീസ്, റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത കണ്ടെയ്‌നർബോർഡിന് ഉടൻ പ്രാബല്യത്തിൽ വരുന്ന ഒരു ടണ്ണിന് 60 യൂറോയുടെ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടുണ്ട്.
2019-ൽ ഞങ്ങൾ സെർബിയയിലും ബൾഗേറിയയിലും ഏറ്റെടുക്കലുകൾ പൂർത്തിയാക്കി, ഇത് ഞങ്ങളുടെ തെക്ക് കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ തന്ത്രത്തിന്റെ മറ്റൊരു ചുവടുവയ്പ്പാണ്.മുമ്പത്തെ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും പോലെ, ഈ അസറ്റുകളുടെ സംയോജനവും, അതിലും പ്രധാനമായി, ഗ്രൂപ്പിലെ ആളുകൾ നന്നായി പുരോഗമിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല അവർ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വ്യാപനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും കഴിവുകൾക്കുള്ള ബെഞ്ച് ശക്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഇപ്പോൾ അമേരിക്കയിലേക്ക് തിരിയുന്നു.ഈ വർഷം അമേരിക്കയിൽ, EBITDA 13% വർധിച്ച് 360 ദശലക്ഷം EUR ആയി.EBITDA മാർജിൻ 2018-ലെ 15.7%-ൽ നിന്ന് 2019-ൽ 17.5% ആയി മെച്ചപ്പെട്ടു, മൊത്തത്തിലുള്ള ഗ്രൂപ്പ് പ്രകടനത്തിന്റെ ഭാഗമായി ചൂണ്ടിക്കാണിക്കപ്പെട്ട ഡ്രൈവർമാർ ഒരിക്കൽ കൂടി ഇത് നയിക്കപ്പെടുന്നു.മുഴുവൻ വർഷവും, ഈ മേഖലയുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 84% വിതരണം ചെയ്തത് കൊളംബിയ, മെക്സിക്കോ, യുഎസ് എന്നീ രാജ്യങ്ങളാണ്, 3 രാജ്യങ്ങളിലെയും ശക്തമായ വാർഷിക പ്രകടനത്തോടെ, വർദ്ധിച്ച അളവുകൾ, കുറഞ്ഞ ഫൈബർ ചെലവുകൾ, ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ പരിപാടിയിലെ തുടർച്ചയായ പുരോഗതി എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു.
കൊളംബിയയിൽ, വോളിയം വർഷത്തിൽ 9% ഉയർന്നു, പ്രാഥമികമായി എഫ്എംസിജി മേഖലയിലെ ഉയർന്ന വളർച്ചയാണ് ഇത് നയിച്ചത്.ജൂണിൽ, കാർട്ടൺ ഡി കൊളംബിയയിലെ ന്യൂനപക്ഷ ഓഹരികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള വിജയകരമായ ടെൻഡർ ഓഫറും ഞങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു.അവിടെ നൽകിയ പരിഗണന ഏകദേശം 81 ദശലക്ഷം യൂറോ ആയിരുന്നു, ഇത് കൊളംബിയയിലെ കോർപ്പറേറ്റ് ഘടനയെ ശരിക്കും ലളിതമാക്കുന്നു.
മെക്സിക്കോയിൽ, EBITDA, EBITDA മാർജിൻ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തുടർച്ചയായ പുരോഗതിയും തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ചയും ഞങ്ങൾ കണ്ടു.മെക്സിക്കോയിൽ, തുടരുന്നത് -- സുസ്ഥിരമായ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകളിൽ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ശ്രദ്ധയും ഒരു അതുല്യമായ പാൻ-അമേരിക്കൻ സെയിൽസ് ഓഫർ നൽകാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവും ഞങ്ങളുടെ മെക്സിക്കൻ ബിസിനസ്സിനായി ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് തുടരുന്നു.യുഎസിൽ, ഞങ്ങളുടെ മില്ലിന്റെ വളരെ ശക്തമായ പ്രകടനവും കുറഞ്ഞ വീണ്ടെടുക്കപ്പെട്ട ഫൈബർ ചെലവുകളുടെ നേട്ടങ്ങളും കാരണം ഞങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ വർഷം തോറും പുരോഗമിക്കുന്നു.
അതിനാൽ സംഗ്രഹത്തിൽ ഈ വർഷത്തെ ഫലങ്ങൾ ഇതാണ്.ഇപ്പോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മൂലധന വിഹിതം പുനഃപരിശോധിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഈ ഘട്ടത്തിൽ ഈ സ്ലൈഡ് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പരിചിതമായിരിക്കും.അത് നമ്മുടെ സ്ഥിരമാണ്.ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കാര്യമായ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിന്റെ ജനറേറ്ററാണ്.സ്വതന്ത്ര പണമൊഴുക്കിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്, ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ശക്തമായി നിലനിൽക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് നമ്മുടെ മൂലധന വിഹിതത്തിന്റെ മുൻഗണനകൾ സന്തുലിതമാക്കാൻ ഞങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഇത് 1.75x മുതൽ 2.5x വരെയുള്ള ടാർഗെറ്റ് ലിവറേജ് പരിധിക്കുള്ളിൽ ഗണ്യമായ വഴക്കമുള്ള ഒരു ബാലൻസ് ഷീറ്റാണ്.നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, സൈക്കിളിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ ROCE ടാർഗെറ്റ് 17%, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ റിട്ടേൺ പ്രൊഫൈൽ കാലക്രമേണ സ്ഥിരമായി മെച്ചപ്പെടുന്നു, കാലക്രമേണ ആ ലക്ഷ്യം നിലനിർത്താനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.
ലാഭവിഹിതം ഞങ്ങളുടെ അലോക്കേഷന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്, ഞങ്ങൾ അത് 2011-ൽ EUR 0.15-ൽ നിന്ന് 2019-ൽ EUR 1.088-ലേക്ക് ഉയർത്തി. മൂലധന വിഹിതത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണമാണിതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം ഞങ്ങൾ റീഫിനാൻസിംഗിൽ ചെയ്ത ജോലിയാണ്. 2019-ൽ ലാഭവിഹിതത്തിലെ വർദ്ധനവ് ഒരു ലിവറേജ്-ന്യൂട്രൽ ഇവന്റ് ആയിരിക്കും എന്നാണ്.ഫലത്തിൽ, ആ ഡെലിവറേജിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഷെയർഹോൾഡർമാർക്ക് നൽകുന്നു.ബിസിനസ്സിന്റെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയ്ക്കും പ്രകടനത്തിനും ആന്തരിക പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് അനുവദിച്ച മൂലധനം പ്രധാനമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ മൂലധന അലോക്കേഷൻ തീരുമാനങ്ങളിലേക്കും ഞങ്ങൾ റിട്ടേൺ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സമീപനമാണ് സ്വീകരിക്കുന്നത്.അതുപോലെ, റിട്ടേണുകൾ കാണിക്കുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങൾ മൂലധനത്തിന്റെ ഫലപ്രദമായ കാര്യസ്ഥന്മാരാണ്, ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുമ്പോൾ അച്ചടക്കമുള്ളവരും ആന്തരിക നിക്ഷേപങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ അച്ചടക്കമുള്ളവരുമാണ്.
2007-ലെ ഐ‌പി‌ഒയ്ക്ക് ശേഷമുള്ള ഞങ്ങളുടെ മുഴുവൻ വർഷവും പ്രവർത്തനക്ഷമമായത് മുതൽ, ഗ്രൂപ്പിന്റെ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിന്റെ പരിണാമത്തിന്റെ ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ മാത്രമാണ് ഈ സ്ലൈഡ്. 2011 മുതൽ ലാഭവിഹിതത്തിന്റെ പരിണാമം. ടോണി സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, എല്ലാ പങ്കാളികൾക്കും സുരക്ഷിതവും മികച്ചതുമായ വരുമാനം നൽകുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകം.ഈ തലത്തിലുള്ള റിട്ടേണുകൾ സ്ഥിരമായി നൽകുന്നത് ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിന്റെ ശക്തിയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, ഗ്രാഫ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാനാകുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
2007 മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ ക്യാഷ് ജനറേഷൻ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ഗണ്യമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും ലിവറേജ് കുറയ്ക്കാനും ഞങ്ങളുടെ കടങ്ങൾ റീഫിനാൻസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒന്നിലധികം അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു.ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ശരാശരി പലിശ നിരക്ക് 3%-ൽ കൂടുതലുള്ള ഒരു ഘട്ടത്തിലാണ്, ഞങ്ങളുടെ പണ പലിശ ബിൽ ഗണ്യമായി കുറഞ്ഞു, ഞാൻ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ആ ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ ചിലത് ഞങ്ങൾ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് തിരികെ നൽകിയിട്ടുണ്ട്.
ലാഭവിഹിതം ഞങ്ങളുടെ മൂലധന വിഹിതം തീരുമാനിക്കൽ പ്രക്രിയയുടെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്, കൂടാതെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് മൂല്യത്തിന്റെ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അതിനെ ഒരു പുരോഗമന ഡിവിഡന്റ് പോളിസിയായി വിശേഷിപ്പിക്കുകയും 2011 മുതൽ ഏകദേശം 28% CAGR നൽകുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. മൂല്യവർദ്ധിത M&A ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസിലെ നിക്ഷേപത്തിന്റെ ഈ ആവർത്തന പ്രക്രിയ, മികച്ച റിട്ടേണുകൾ നൽകുന്നു, ബാലൻസ് ഷീറ്റ് കൂടുതൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഓഹരിയുടമകൾക്ക് എക്കാലത്തെയും വലിയ വരുമാനം.
അവസാനമായി, 2020-ലേക്കുള്ള ചില സാങ്കേതിക മാർഗനിർദേശങ്ങളിലേക്ക് തിരിയുന്നു. പതിവുപോലെ, വളരെ വിശദമായ മോഡലിംഗ് ചോദ്യങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരുപക്ഷേ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായും കാര്യക്ഷമമായും ഓഫ്‌ലൈനിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാം.ടോണി സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വ്യക്തമായത്, പണമൊഴുക്കിന്റെ ഈ പശ്ചാത്തലം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ശക്തമായ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിന്റെ മറ്റൊരു വർഷം ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കാൻ പോകുന്നു എന്നതാണ്.
നന്ദി, കെൻ.2016-ൽ, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിനായി ഞങ്ങൾ പുതിയതും പങ്കിട്ടതുമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് സ്ഥാപിച്ചു.ബിസിനസ്സിനോടുള്ള നമ്മുടെ സമീപനത്തെയും പ്രകടനത്തെ നയിക്കുന്ന സംസ്കാരത്തെയും നിർവചിക്കുന്നതിനാൽ, കമ്പനിയിൽ ഞങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും പരിശ്രമിക്കുന്ന കാര്യമാണിത്.ഇതൊരു അഭിലാഷ സംസ്ഥാനമല്ല.സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ തന്ത്രപരമായും പ്രവർത്തനപരമായും സാമ്പത്തികമായും ചലനാത്മകമായും സ്ഥിരമായും വിതരണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
കെൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ഞങ്ങളുടെ പ്രഖ്യാപിത പരിധിക്കുള്ളിലാണ്, ഞങ്ങളുടെ വരുമാനം മീഡിയം-ടേം പ്ലാനിൽ നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ലക്ഷ്യത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്.ഞങ്ങളുടെ സമീപകാല പ്രകടനവും അംഗീകാരങ്ങളും ഈ കാഴ്ചപ്പാടിൽ കാര്യമായ പുരോഗതി കാണിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഇന്ന് നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും ഇത് പ്രകടമാകുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ആഗോളതലത്തിൽ പ്രശംസിക്കപ്പെടുന്നത് സംബന്ധിച്ച്, ഈ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ഞങ്ങൾ നല്ല പുരോഗതി കൈവരിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നുവെന്നതിൽ ഞാൻ സംതൃപ്തനാണ്.സി‌എസ്‌ആറിന്റെ രണ്ട് മേഖലകളിലും പുതുമയ്‌ക്കുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ അവാർഡുകൾ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിലെ എല്ലാവരേയും ഞങ്ങൾ ശരിയായ പാതയിലാണെന്ന് തോന്നിപ്പിക്കുന്നു.തീർച്ചയായും ഇത് നമ്മുടെ സംസ്കാരവുമായി ഒരിക്കലും അവസാനിക്കാത്ത യാത്രയാണ്.എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ പ്രതിബദ്ധതയും ജനങ്ങളുടെ പ്രേരണയും നവീകരണത്തിലും CSR പ്രവർത്തനങ്ങളിലും ത്വരിതപ്പെടുത്തുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.
ആഗോള അംഗീകാരം, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള പങ്കാളി എന്ന നിലയിലും, തീർച്ചയായും, ഞങ്ങളുടെ ആളുകൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള തൊഴിലുടമ എന്ന നിലയിലും കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ലഭ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച പ്രതിഭകളെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും പ്രചോദിപ്പിക്കാനുമുള്ള കഴിവ് ഞങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.
ചലനാത്മകമായി ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിൽ ഞങ്ങൾ ഇത് ശക്തമായി ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ അനുഭവ കേന്ദ്രങ്ങളും ആളുകളും ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങളോടൊപ്പം വളരുകയും വികസിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞങ്ങൾ നവീകരണം തുടരുന്നു.സുരക്ഷ, ഗുണമേന്മ, കാര്യക്ഷമത എന്നിങ്ങനെ എല്ലാ വശങ്ങളിലും ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുന്നു.ഏറ്റെടുക്കലിലൂടെയും ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ചലനാത്മകമായി ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നു, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന അവസരങ്ങളും പുതിയ ബിസിനസുകളും കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു, അത് ഞങ്ങളുടെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് മൂല്യം നൽകുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ മീഡിയം ടേം പ്ലാൻ പ്രകടമായി ഡെലിവർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.യൂറോപ്യൻ മിൽ സംവിധാനത്തിലെ ഭാരോദ്വഹനം 2020 വർഷാവസാനത്തോടെ നമുക്ക് പിന്നിലാകും.ഞങ്ങൾ ഉള്ള വിപണികൾ കാരണം വിപുലീകരണ അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ വിപണി അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ബിസിനസ്സിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് ഇപ്പോഴും വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട സാധ്യതകൾ നിലവിലുണ്ട്;അല്ലെങ്കിൽ സുസ്ഥിരത പോലുള്ള ദീർഘകാല പ്രവണതകൾ;അല്ലെങ്കിൽ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന തൊഴിൽ ചെലവുകൾ മൂലമുള്ള ചെലവുകൾ എടുക്കുക.
സുസ്ഥിരതയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഉപഭോക്താവും ജനസംഖ്യയും നമ്മുടെ എല്ലാ ഭാവിക്കും മെച്ചപ്പെട്ട ഒരു ഗ്രഹം ആവശ്യപ്പെടുന്നു.സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ സമീപനം ഞങ്ങൾക്കും ഈ മേഖലയിലെ ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾക്കും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസമാണ്.വീണ്ടും, കെൻ ഇപ്പോൾ തെളിയിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല പ്രകടന നടപടികൾ വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നത് പോലെ, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങൾ സുരക്ഷിതവും ക്രമാനുഗതമായി മികച്ചതുമായ റിട്ടേണുകൾ നൽകുന്നത് തുടരുന്നു, 11.3% ൽ നിന്ന് -- ഞങ്ങൾ 2007-ൽ പൊതുവായി എത്തിയപ്പോൾ 17% ആയി. 2019-ൽ ജോലി ചെയ്ത മൂലധനത്തിന്റെ വരുമാനം, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഇടക്കാല ലക്ഷ്യത്തിന് അനുസൃതമാണ്.ഈ ബിസിനസ്സ് യഥാർത്ഥത്തിൽ രൂപാന്തരം പ്രാപിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞതിന്റെ ഒരു സംഗ്രഹത്തിലേക്കും വീക്ഷണത്തിലേക്കും തിരിയുന്നു.5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയ്ക്ക് ഒരു ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത മോഡൽ ഉണ്ടാകും, അത് ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വൈവിധ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കും, അത് ബാലൻസ് ഷീറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കും എന്ന് 2 വർഷം മുമ്പ് ഫെബ്രുവരി 18 ന് മീഡിയം ടേം പ്ലാനിന്റെ ലോഞ്ചിംഗ് വേളയിൽ ഞങ്ങൾ ഈ വേദിയിൽ പറഞ്ഞത് വീണ്ടും പരിശോധിക്കാം. കരുത്തും സുരക്ഷിതവും മികച്ചതുമായ വരുമാനം ഉണ്ടായിരിക്കും.
വെറും 2 വർഷത്തിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളേക്കാൾ വളരെ മുന്നിലാണ്.Reparenco ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ യൂറോപ്യൻ കണ്ടെയ്‌നർബോർഡ് ആവശ്യകതകളുടെ ഡെലിവറി;ഞങ്ങളുടെ ഫ്രഞ്ച് മിൽ, ഓസ്ട്രിയൻ മിൽ, സ്വീഡിഷ് മിൽ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിരവധി ക്രാഫ്റ്റ്ലൈനർ പ്രോജക്ടുകളുടെ പുരോഗതി;മിൽ സംവിധാനങ്ങളിൽ കൊളംബിയയിലും മെക്സിക്കോയിലും തുടർച്ചയായ വികസനങ്ങൾക്കൊപ്പം.ഞങ്ങൾ പുതിയ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു, സെർബിയ, ബൾഗേറിയ.ദീർഘകാല മെച്യൂരിറ്റിയും കുറഞ്ഞ ശരാശരി പലിശനിരക്കും പോൾ, ബ്രണ്ടൻ, ടീമുകൾ എന്നിവരാൽ മികച്ച രീതിയിൽ നടപ്പിലാക്കുന്ന കൂടുതൽ ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്.ഞങ്ങളുടെ പ്രഖ്യാപിത ഇടക്കാല ലക്ഷ്യത്തിന് അനുസൃതമായോ അതിനു മുകളിലോ ക്രമാനുഗതമായി ഉയർന്ന റിട്ടേണുകൾ ഞങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്.
തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവും സാമ്പത്തികവുമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണിയിൽ ഞങ്ങൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്, ഞങ്ങൾ ഡെലിവർ ചെയ്തിട്ടുണ്ടെന്നും പല സന്ദർഭങ്ങളിലും ഈ പ്രതിബദ്ധതകൾ കവിഞ്ഞതായും ഞങ്ങൾ കാണിച്ചുതരുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിൽ, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതുപോലെ പറയുന്നു, ഞങ്ങൾ പറയുന്നത് പോലെ ചെയ്യുന്നു.
ഉപസംഹാരമായി, കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ബിസിനസിന്റെ ഗുണനിലവാരം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെട്ടുവെന്ന് ഞാൻ അഭിപ്രായപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഇത് മീഡിയം-ടേം പ്ലാൻ വഴിയുള്ള ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപങ്ങളുടെ ഫലമാണ്, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ഞങ്ങൾ നടത്തിയതും ചേർത്തതുമായ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ, ഞങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ മൂലധന വിഹിത ചട്ടക്കൂട്, ഒരുപക്ഷെ, എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ സംസ്കാരത്തിന്റെയും ആളുകളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളും ഹൃദയത്തിൽ പ്രകടനം.അതുപോലെ തന്നെ, മൂലധനത്തെ ഒരു ഉടമസ്ഥൻ-ഓപ്പറേറ്റർ സംസ്കാരമായി കണക്കാക്കാൻ ഞങ്ങൾ മാനേജർമാരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു.നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഷെയർഹോൾഡർമാരുമായി യോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.ഇതിന്റെ ഫലമായി, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും ഞങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് സുരക്ഷിതവും ശക്തമായ സൗജന്യ പണമൊഴുക്ക് സൃഷ്ടിക്കുന്നതുമാണ്.ഞങ്ങൾ ഇന്ന് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഭാവിയിലെ പ്രകടനം നിങ്ങൾ എന്തിൽ നിന്നാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.കോറഗേറ്റഡ്, കണ്ടെയ്‌നർബോർഡ് എന്നത് നമ്മുടെ ഗ്രഹത്തിനും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് നേട്ടത്തിനായി ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന വർത്തമാനത്തിനും ഭാവിക്കുമുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സാണ്.
നടപ്പുവർഷത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഡിമാൻഡ് വീക്ഷണകോണിൽ, വർഷം നന്നായി ആരംഭിച്ചു.സ്ഥൂലവും സാമ്പത്തികവുമായ അപകടസാധ്യതകൾ വ്യക്തമായും നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ശക്തമായ സ്വതന്ത്ര പണമൊഴുക്കിന്റെ മറ്റൊരു വർഷവും ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കെതിരായ സ്ഥിരമായ പുരോഗതിയും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, ഞാൻ അവതരണം പൂർത്തിയാക്കി തറയിൽ നിന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ എടുക്കാൻ തുടങ്ങും.അതിനുശേഷം, മുകളിൽ പറഞ്ഞവയിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ ചോദ്യങ്ങൾ എടുക്കും.
ലാർസ് കെൽബെർഗ്, ക്രെഡിറ്റ് സൂയിസ്.എന്നിൽ നിന്ന് മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ.ടോണി, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ, ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗ് മുതലായവയിൽ നിന്ന് വിപണിയിലെ വിനാശകരമായ ഫലങ്ങളിലുടനീളം നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ മീഡിയം-ടേം പ്ലാൻ, പ്രകടമായി ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അൽപ്പം വിശദീകരിക്കാമോ?2019-ൽ അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് നൽകിയത്, അതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കണം, 2020-ലെ അവസരങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ധാരണ നൽകാമോ?ഒടുവിൽ, നിങ്ങൾ ബോക്സ് വില നിലനിർത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു, അത് വളരെ വ്യക്തമാണ്.അവർ ആരംഭിച്ച സ്ഥലവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ബോക്സ് വിലയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങൾ വർഷം എവിടെയാണ് അവസാനിപ്പിച്ചതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും സൂചന നൽകാമോ?
അവസാന പോയിന്റിൽ, ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, ഞങ്ങൾ അത് തകർക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, കാരണം ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു വാണിജ്യ പ്രശ്നമാണ്, ലാർസ്.എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മൂല്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനാണ് വർഷങ്ങളായി ഞങ്ങൾ എവിടേക്കാണ് പോയതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ബോക്‌സിനെ വ്യത്യസ്തമായി നവീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നതിനാൽ അവർക്ക് കുറഞ്ഞ ബോക്സ് വിലകളും ഞങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന മാർജിനും അർത്ഥമാക്കാം.അതിനാൽ വില ഒരു സൂചകമാണ്, എന്നാൽ വ്യക്തമായും മാർജിൻ മറ്റൊരു സൂചകമാണ്.നൂതനാശയങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് നിക്ഷേപം നടത്താനുള്ള ലക്ഷ്യത്തിന്റെ ഭാഗമാണ് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു വിജയ-വിജയം നേടാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത് എന്നതാണ്.അത് വ്യത്യസ്ത സ്പെക്‌ട്രങ്ങളിൽ ഉടനീളം ആകാം, അത് ലോജിസ്‌റ്റിക്കൽ സമ്പാദ്യത്തിലുടനീളമാണെങ്കിലും തുടക്കം മുതൽ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.
ഈ പ്രവണത മുഴുവൻ വികസിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ വലിയ പോസിറ്റീവുകളിൽ ഒന്ന്, തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരുന്നു എന്നതാണ്.അവിടെയാണ് അവർക്ക് ഏറ്റവും വലിയ സമ്പാദ്യം ലഭിക്കുന്നത്, കാരണം അവർക്ക് അവരുടെ ആന്തരിക പാക്കേജിംഗിൽ കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നം സ്വയം ഉപയോഗിക്കാനും ശക്തമായ ഒരു ബോക്സ് ഉണ്ടായിരിക്കാനും അല്ലെങ്കിൽ ഭാരം കുറഞ്ഞ ബോക്സ് ഉണ്ടായിരിക്കാനും കഴിയും.ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഉപഭോക്താവ് ഞങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, അവർക്ക് കാര്യമായ ചിലവ് കുറയ്ക്കാൻ എല്ലാത്തരം വ്യത്യസ്ത വഴികളും ഉണ്ട്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- അതായത്, സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബിസിനസ്സിനായി താഴേക്ക് പോകുന്ന ഫോർമുലകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ വ്യക്തമായും, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി കഴിയുന്നത്ര നവീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്.
നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ചോദ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റ് പാക്കേജിംഗിന്റെ വിനാശകരമായ ഫലം എന്താണ്.സുസ്ഥിരതയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞങ്ങൾ എത്ര ഇവന്റുകൾ നടത്തുന്നുവെന്നും കാര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ മാറ്റാമെന്നും മാത്രമാണ് എനിക്ക് ശരിക്കും പറയാൻ കഴിയുന്ന ഏക തെളിവ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, അതിന് ഒരു കാലതാമസമുണ്ട്.കാരണം ഉദാഹരണത്തിന്, കെൻ ഈ ടോപ്പ്ക്ലിപ്പിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്.ഇത് പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് 1,000% ഉറപ്പില്ല എന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്.പക്ഷേ, വളരെ വലിയ ഒരു യന്ത്രസാമഗ്രി വിതരണക്കാരൻ ഞങ്ങളോടും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുമൊപ്പം ഈ മെഷീനുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ ആവശ്യമായ വേഗതയിൽ ഈ ക്യാനുകൾ നിറയ്ക്കാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളോട് പറയാൻ കഴിയും, അത് പുറത്തുവരാൻ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾ എടുക്കും.പക്ഷേ, അത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, അത് സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചുരുക്കുന്ന ഫിലിമിന് പകരം നിങ്ങൾ കോടിക്കണക്കിന് ടോപ്പുകളാണ് സംസാരിക്കുന്നത് -- എനിക്കിവിടെ എന്റെ മകനും അവന്റെ സുഹൃത്തുക്കളും ഉണ്ട്, അവർ പ്രത്യേക പ്ലാസ്റ്റിക് വസ്തുവിനെ വെറുക്കുന്നുവെന്ന് അവർ പറയുന്നു. മുകളിൽ ചുറ്റി സഞ്ചരിക്കുന്നു.അങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നത് ഇന്നത്തെ ഉപഭോക്താവാണ്.
അത് ഞങ്ങൾക്ക് വലിയ നേട്ടവുമാണ്.വർക്കിംഗ് സിസ്റ്റമായി അവസാനിക്കുന്നത് നമ്മുടെ സിസ്റ്റം ആണോ, എനിക്കറിയില്ല.എന്നാൽ ഇത് ലോകമെമ്പാടും പേറ്റന്റ് നേടിയിട്ടുണ്ട്.ഞങ്ങൾക്ക് അതിൽ വലിയ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.അത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം മാത്രമാണ്.ഞങ്ങൾ സ്റ്റൈറോഫോമിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു, മറ്റെല്ലാ പ്ലാസ്റ്റിക്കുകളെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നു.അതിനാൽ ഇത് ഒരു ഗെയിം ചേഞ്ചർ ആണ്.ഞാൻ -- അതിനുള്ള മറ്റൊരു ദൃഷ്ടാന്തം, ഇന്ന് രാവിലെ ഞാൻ സിഎംഡിയിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അവതാരകരിൽ ഒരാൾ ഞങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്ത് എത്തിയിരിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ഒരു ചോദ്യമായിരുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ്, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ബിസിനസ്സ് മാത്രമല്ല, കോറഗേറ്റഡ് പാക്കേജിംഗിന്റെ ബിസിനസ്സ്, ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഇരിക്കുമ്പോൾ ഭാവിയിൽ വളരെ ആവേശകരമായ ബിസിനസ്സാണ് എന്ന വസ്തുത ഇത് വ്യക്തമാക്കുന്നു.എന്നാൽ കെൻ, നിങ്ങൾക്ക് മീഡിയം ടേം എടുക്കണോ?
ലാർസ്, മീഡിയം-ടേം പ്ലാനിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇത് ലളിതമായി സൂക്ഷിക്കുക, 2019-ൽ ഏകദേശം 35 ദശലക്ഷം യൂറോയും 2020-ൽ ഏകദേശം 50 ദശലക്ഷം യൂറോയും.
ഗുഡ്ബോഡിയിൽ നിന്നുള്ള ഡേവിഡ് ഒബ്രിയൻ.ഒരുപക്ഷേ ലാർസിന്റെ ചോദ്യത്തെ പിന്തുടരുക.സ്ലൈഡ് 13-ൽ, ചില എഫ്എംസിജി പ്ലെയറുകളിൽ നിങ്ങൾ നേടിയ വിജയം നിങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു.കരാർ ദൈർഘ്യം, കരാർ സ്റ്റിക്കിനസ് എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ആ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പെരുമാറ്റത്തിൽ എന്ത് തരത്തിലുള്ള മൃദുവായ മാറ്റങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ ആ 5 വർഷ കാലയളവിൽ കണ്ടത്, ഇത് മികച്ച മാർജിൻ പ്രകടനത്തിൽ കലാശിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്?ബാക്കിയുള്ള ബിസിനസുകളേക്കാൾ മികച്ച മാർജിൻ പ്രകടനമാണോ ഇത്?തുടർന്ന്, പ്രത്യേകിച്ച് സുസ്ഥിരതയിലും നിങ്ങൾ ഇന്നുവരെ നേടിയ വിജയങ്ങളിലും, സുസ്ഥിരമായ പരിഹാരത്തിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള പ്രീമിയം അടയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണ്?ആ പ്രീമിയത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, ആരാണ് ചെലവ് വിഴുങ്ങുന്നത്?ഇത് അവസാനം ഉപഭോക്താവാണോ അതോ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവാണോ?അവസാനമായി, നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ മാത്രം, ടോണി, വർഷത്തിൽ നല്ല ഡിമാൻഡ് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, Q4-ലെ പ്ലസ് 1% വരെ എവിടെയാണ് പോയതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാമോ, വിപണിയുടെയോ പ്രദേശത്തിന്റെയോ ഏതൊക്കെ മേഖലകൾ തുടർച്ചയായി മികച്ചതായി തോന്നുന്നു?
കരാർ ദൈർഘ്യമുള്ള ഭാഗത്തിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് പൊതുവെ കൂടുതൽ ഒട്ടിപ്പിടിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഒരു കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ, അത്രയധികം ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.നമുക്ക് വിചിത്രമായത് നഷ്ടപ്പെടും.എന്നാൽ പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, ഞങ്ങൾ അവ നഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല.ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന മുഴുവൻ വഴിപാടിന്റെ ഭാഗമാണിത്.ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന അതേ സമ്മർദങ്ങൾ നേരിടുന്നതിനാൽ, അവർ അവരുടെ ഓർഗനൈസേഷനിൽ വ്യക്തമായും മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നു, മാത്രമല്ല അവരുടെ വിപണിയിൽ അവരെ സഹായിക്കുന്നതിന് മുമ്പത്തേതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ വൈദഗ്ധ്യം അവരുടെ വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ അതൊരു വലിയ പോസിറ്റീവാണ്.
മറ്റൊരു വലിയ പോസിറ്റീവ്, അവർ അവരുടെ സൗകര്യങ്ങളിലെ ചെലവുകൾ എടുക്കുകയും അവ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുകയും അവർക്ക് കൂടുതൽ വേഗതയുള്ളതുമാണ്, ഇത് രണ്ട് വഴികളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കുമ്പോൾ, അത് ലഭിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയമെടുക്കും.എന്നാൽ അവർ ഹൈ-സ്പീഡ് ലൈനുകൾ ഇട്ടിരിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ കോറഗേറ്റഡ് ബോക്സ് ഫ്ലൂട്ടിങ്ങിന്റെ ഉയരം ഓരോ കമ്പനിക്കും വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ മെഷീൻ ട്രയലുകൾ നടത്തുകയും മാർക്കറ്റ് ട്രയലുകൾ നടത്തുകയും വേണം, അത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആരെയെങ്കിലും വേണം.പലപ്പോഴും അവർക്ക് അതുണ്ടാവില്ല.ആ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മെഷീൻ സമയം വളരെ പ്രധാനമാണ്.അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ചെയ്യരുത് -- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഇടാൻ മെഷീൻ സമയം ലഭിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.അതിനാൽ ഞാൻ പറയുന്നതുപോലെ, നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കുമ്പോൾ ഇത് രണ്ട് വഴികളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, മുറിയിൽ ശരിക്കും ചിന്തിക്കാത്ത ഒരു കാര്യം, ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു, അതാണ് സ്വാഭാവികമായ ചായ്‌വ്.എന്നാൽ ആ ഒരു ഉപഭോക്താവിന് വ്യത്യസ്ത പ്രിന്റുകളുള്ള 50 വ്യത്യസ്ത രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് 40 വ്യത്യസ്ത ലൈനുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം, അയാൾക്ക് അത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ആരെയെങ്കിലും ആവശ്യമുണ്ട്.അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വേഗതയുള്ള, ഓട്ടോമേറ്റഡ്, വളരെ ശക്തമായ ഗുണനിലവാര ആവശ്യകതകളുള്ള, വളരെ ശക്തമായ OTIF ഉള്ള, വളരെ ശക്തമായ PPM ഉള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉള്ളപ്പോൾ മാറ്റത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണത വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ സ്റ്റിക്കി ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.തീർച്ചയായും ഞങ്ങൾ അത് നിസ്സാരമായി കാണില്ല എന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നില്ല, ഞങ്ങളുടെ പുതുമ കാരണം ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നു.ഇന്ന് ഞാൻ ഇവിടെ ഇരിക്കുമ്പോൾ, മുന്നോട്ടുള്ള കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്.എന്നാൽ വീണ്ടും, അക്കാര്യത്തിൽ നമുക്ക് ഒരിക്കലും നമ്മുടെ നേട്ടങ്ങളിൽ വിശ്രമിക്കാൻ കഴിയില്ല.അവസാനത്തെ ചോദ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഏതാണ്...
ക്യു 4, ഒക്ടോബർ, നവംബർ എന്നിവയെ നമ്മൾ നോക്കുന്ന രീതി വളരെ ശക്തവും ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും നയിക്കുമായിരുന്ന 2% ന് അനുസൃതവുമായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ക്രിസ്മസ് എവിടെയാണ് വീണതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അത് ബുധനാഴ്ചയാണ്, പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങൾക്ക് പുറത്ത്, നിങ്ങൾ ചില തരത്തിലുള്ള പ്രിന്റിംഗ് ദിനങ്ങൾ ചെയ്യാൻ തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞു, അതായത് ഡിസംബറിൽ കൂടുതൽ അവധി ദിവസങ്ങൾ, അതിനാൽ ഷിപ്പിംഗ് കുറവാണ്.അതിനാൽ നിങ്ങൾ അതെല്ലാം പിൻവലിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ നയിക്കുമായിരുന്ന വിശാലമായ 1.5% മുതൽ 2% വരെ നിങ്ങൾ തിരികെയെത്തുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
പ്രദേശങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞങ്ങൾ അത് എവിടെയാണ് കണ്ടത്, ഐബീരിയൻ പെനിൻസുല വളരെ ശക്തമാണെന്നും ഇറ്റലി വളരെ ശക്തമായിരുന്നുവെന്നും റഷ്യയും തുർക്കിയും വളരെ ശക്തമായിരുന്നുവെന്നും ഞാൻ കരുതുന്നു.ജർമ്മനി തീർച്ചയായും പരന്നതായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, യഥാർത്ഥത്തിൽ ജർമ്മനിയുടെ പശ്ചാത്തലം പരിഗണിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് നല്ല ഫലമാണ്.ഫ്രാൻസ് കുറച്ചുകൂടി മികച്ച പ്രകടനം തുടരുന്നു.ഞാൻ കരുതുന്നു -- ശരി, യുകെ, നിങ്ങൾക്ക് ഊഹിക്കാവുന്നതുപോലെ, ബ്രെക്‌സിറ്റ് ഇൻ, ബ്രെക്‌സിറ്റ് ഔട്ട് തുടങ്ങി എല്ലാത്തിനും ഒരു ചെറിയ ഇഴച്ചിൽ.പക്ഷേ, ജർമ്മനി എവിടെയായിരിക്കുമ്പോൾ യൂറോപ്പ് ഇറങ്ങുന്നത് കാണേണ്ടതില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്തുതന്നെയായാലും, ഞങ്ങൾ അതിലേക്ക് നന്നായി നീങ്ങുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും വിപണിയെക്കാൾ മികച്ചതാണ്.ജനുവരിയിൽ അവർ തിരിച്ചെത്തിയപ്പോൾ, ആ വിപണികൾ മികച്ച പ്രകടനം തുടർന്നുവെന്ന് പറയുന്നത് ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ, വരാനിരിക്കുന്ന വീക്ഷണത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും വർഷത്തേക്കുള്ള ഡിമാൻഡിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ 2 [ബിസിൽ] ടാർഗെറ്റ് ശ്രേണിയിലാണോ, ഈ സമയത്ത് അസ്വാഭാവികമായി തോന്നുന്നില്ല.
ഡേവിയിൽ നിന്നുള്ള ബാരി ഡിക്‌സൺ ആണ്.ഒന്നുരണ്ടു ചോദ്യങ്ങൾ.2019-ൽ യൂറോപ്പിൽ പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും മികച്ചതായിരുന്നു നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ -- നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചത്. ഇത് ഒരു സമയ പ്രശ്‌നം മാത്രമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?അതോ നിങ്ങൾ സംസാരിച്ച മൂല്യവർദ്ധന, സുസ്ഥിരത പ്രശ്നങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി നിലനിർത്താൻ കഴിയുന്ന എന്തെങ്കിലും ഘടനാപരമായ എന്തെങ്കിലും ഇവിടെ നടക്കുന്നുണ്ടോ?പിന്നെ രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യം, കെൻ, ഒരുപക്ഷെ ഇടത്തരം-കാല പദ്ധതിയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അതിലേക്ക് തിരിച്ചുപോകുമ്പോൾ, നമുക്ക് ഒരു ധാരണ നൽകിയേക്കാം -- EUR 1.6 ബില്ല്യണിൽ, ഇതിൽ എത്രമാത്രം ചെലവഴിച്ചു. 2020-ൽ 35 മില്യൺ യൂറോയും 50 മില്യണും നൽകാനുള്ള ഘട്ടം?പ്ലാൻ വിപുലീകരിക്കുന്നതിനോ വിപുലീകരിക്കുന്നതിനോ നിങ്ങൾ നോക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ പ്രസ്താവനയിൽ സൂചിപ്പിച്ചു.സമയത്തിന്റെ കാര്യത്തിലാണോ -- അതിന് ചുറ്റും എന്തെങ്കിലും നിറം നൽകാമോ?അതോ നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന പണത്തിന്റെ കാര്യത്തിലാണോ?OCC ചെലവുകളെയും OCC വിലനിർണ്ണയത്തെയും കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ചിന്തകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവസാനമായി ഒരു കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ മാത്രം.
ശരി.വില നിലനിർത്തൽ സംബന്ധിച്ച് ആദ്യത്തേത് ഞാൻ എടുക്കും, തുടർന്ന് കെൻ നിങ്ങൾ ബാക്കി എടുക്കുക.ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരുന്നത് കാരണം -- ഇതുവരെ മെച്ചപ്പെട്ട നിലനിർത്തൽ ഉണ്ടായിരുന്നു എന്ന് പറയുന്നത് ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.വ്യക്തമായും, അത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രവചിക്കാൻ പോകുന്നില്ല, പക്ഷേ അത് തുടരണമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ വിശ്വാസമുണ്ട്.തീർച്ചയായും, നമ്മുടെ എല്ലാ ആളുകളും അത് മികച്ച നിലനിൽപ്പുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു.പക്ഷെ ഞാൻ ഇവിടെ എഴുന്നേറ്റു നിൽക്കാൻ പോകുന്നില്ല, അത് സംഭവിക്കുമെന്ന് തീർച്ച.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ അത് നിലനിർത്തുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു.
വ്യക്തമായും, വിപണിയിലെ വിലവർദ്ധന പ്രഖ്യാപനം, വില കുറയുകയാണെങ്കിൽ, അവ വീണ്ടും ഉയരും എന്ന അർത്ഥത്തിൽ ആ അജണ്ടയെ സഹായിക്കുന്നു.ഞങ്ങൾക്ക് 65,000-ലധികം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉള്ളതിനാൽ, എല്ലാവരും വ്യത്യസ്‌തരാണ്, ആ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഓരോരുത്തരുമായും ഞങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നു.അങ്ങനെ -- എന്നാൽ പൊതുവേ, അതെ എന്ന് ഞാൻ പറയും.എന്നാൽ വീണ്ടും, അതിൽ ഞങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളിൽ വിശ്രമിക്കുന്നില്ല.
ബാരി, മീഡിയം-ടേം പ്ലാനിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ആദ്യം, അത് 1.6 ബില്യൺ യൂറോയിലേക്ക് പുനർനിർമ്മിച്ചതാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം, ഞങ്ങൾ അതിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ അത് അല്പം മാറി.നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നതുപോലെ, EUR 1.6 ബില്യൺ, അടിസ്ഥാന സംഖ്യയുടെ തരത്തിൽ EUR 330 ദശലക്ഷം, EUR 350 ദശലക്ഷം എന്നിവയ്ക്കിടയിലുള്ള 4 വർഷത്തിലേറെയായി.വാസ്തവത്തിൽ, തുടക്കത്തിൽ EUR 330 ദശലക്ഷം, എന്നാൽ അടിസ്ഥാന CapEx: സെർബിയ, ബൾഗേറിയ, മുതലായവ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ധാരാളം ഏറ്റെടുക്കലുകൾ നടത്തി.
അതിനാൽ -- എന്നാൽ 1.6 ബില്യൺ യൂറോയ്ക്ക് അവിടെ 2 അടിസ്ഥാന പേപ്പർ പ്രോജക്ടുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, അത് യൂറോപ്പിലെ പേപ്പർ മെഷീനും അമേരിക്കയിലെ പേപ്പർ മെഷീനും ആയിരുന്നു.യൂറോപ്പിലെ പേപ്പർ മെഷീൻ ഞങ്ങൾ റിപാരെൻകോ വാങ്ങിയതിനാൽ ചെയ്തില്ല.അമേരിക്കയിലെ പേപ്പർ മെഷീൻ, ഈ പദ്ധതിയുടെ ഭാഗമായി ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചെയ്യില്ല.വിപണി സാഹചര്യങ്ങളും വിലനിർണ്ണയവും ഡിമാൻഡും കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അമേരിക്കയിലെ ഞങ്ങളുടെ കണ്ടെയ്‌നർബോർഡ് വിതരണം -- നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, 300,000 ടൺ കുറവായിരുന്നു.അതിനാൽ, സാരാംശത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആ പ്ലാൻ 1.6 ബില്യൺ യൂറോയിൽ നിന്ന് റീബേസ് ചെയ്യാം, അതിനെ വിളിക്കാം, ചെലവഴിക്കുന്ന പ്ലാനിന്റെ ജീവിതത്തിലുടനീളം 1 ബില്യൺ യൂറോ.
നിങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ EUR 733 മില്ല്യണും അതിനുമുമ്പുള്ള വർഷവും നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഈ വർഷത്തെ 615 ദശലക്ഷം യൂറോയുടെ മാർഗനിർദേശവും, നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രാരംഭത്തിൽ ആ മീഡിയം-ടേം പ്ലാൻ പണത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. പ്ലാൻ '21-ന്റെ അവസാനത്തിൽ ചെലവഴിക്കും -- അല്ലെങ്കിൽ '20 മുതൽ '21 വരെ.അടിസ്ഥാന CapEx-ന്റെ 350 ദശലക്ഷം യൂറോ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ആ EUR 615 ദശലക്ഷം സംഖ്യയിൽ CapEx-ന്റെ വളർച്ചയുണ്ട്, 60 ദശലക്ഷം EUR ശരാശരി പാട്ടങ്ങൾ ആണെങ്കിലും.
അടുത്ത ആവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചോ മീഡിയം ടേം പ്ലാനിലെ മാറ്റത്തെക്കുറിച്ചോ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, അത് ശരിക്കും ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- 2 വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചതിനെ കുറിച്ചും നമ്മൾ സംസാരിച്ച കാര്യങ്ങളിൽ ലോകം മുന്നോട്ട് വച്ച രീതിയെ കുറിച്ചും നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ. ഇന്ന് രാവിലെ സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ചോ മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിലെയും പ്രദേശങ്ങളിലെയും തുടർച്ചയായ വളർച്ചയെ കുറിച്ചും, ഗ്രൂപ്പ് എങ്ങനെ വികസിച്ചു എന്നതിനെ കുറിച്ചും, ഞങ്ങൾക്ക് റിപാരെങ്കോ ഇല്ല, സെർബിയ, ബൾഗേറിയ, ഫ്രാൻസിൽ കൂടുതൽ സസ്യങ്ങൾ ഇല്ലായിരുന്നു, അത് ഞങ്ങളെ ഇരുന്ന് ചിന്തിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചു ആ മോഡലിനെ കുറിച്ച് മുന്നോട്ട് പോകുകയും നമുക്ക് മുന്നിൽ കാണുന്ന ഘടനാപരമായ ഡ്രൈവറുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നമുക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് റീബേസ് ചെയ്യുക, റീടാർഗെറ്റ് ചെയ്യുക, പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക.അതിനാൽ ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ താൽക്കാലികമായി നിർത്തുകയോ മാറ്റുകയോ നീക്കുകയോ അല്ല, ഇത് ഒരു സ്വാഭാവിക സ്ഥലം മാത്രമാണ്, ഞങ്ങൾ ഇന്നുവരെ ചെയ്ത ജോലിയുടെ അളവ് കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, യഥാർത്ഥത്തിൽ, അടുത്ത 4 വർഷത്തേക്ക് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ എവിടെയാണ് നമ്മുടെ ശ്രദ്ധയെ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.
അതിനാൽ -- ഞങ്ങൾ ഈ വർഷം 615 ദശലക്ഷം യൂറോ ചെലവഴിക്കാൻ പോകുന്നു, അതിനാൽ ഇത് ശരിക്കും ആ അർത്ഥത്തിൽ ഒരു താൽക്കാലിക വിരാമമല്ല.ചില സമയങ്ങളിൽ, സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയുടെ കാഴ്ചപ്പാടും ചെലവും കണക്കിലെടുത്ത് അടുത്ത 4 വർഷം ഞങ്ങൾ എവിടെ കാണും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വീണ്ടും എഴുന്നേറ്റ് നിന്ന് സംസാരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കേൾക്കാൻ പോകുന്നുവെന്നതിന്റെ സൂചനയാണിതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങൾ -- ഞങ്ങൾ ഇതിനകം അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള സംഖ്യകളെക്കുറിച്ച് മാർഗനിർദേശം പോലുമില്ല.പക്ഷേ, അടിസ്ഥാനപരമായി, ഇത് ട്രാഫിക്കിനെക്കുറിച്ചാണെന്നും നമുക്ക് മുന്നിൽ കാണുന്ന ചില ഘടനാപരമായ ഡ്രൈവർമാരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഞാൻ കരുതുന്നു.OCC ബാരിക്ക് ചിലവാകുന്നു, യഥാർത്ഥ ചോദ്യം എന്തായിരുന്നു?
അവർ അതേപടി നിലനിന്നേക്കാം.ഞാൻ കരുതുന്നു നിങ്ങൾ -- ശരി.അതാണോ നിങ്ങളുടെ ആശയം?നോക്കൂ, ഞങ്ങൾക്കറിയാമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- ടോണിക്ക് ഈ ആശയവും ഉണ്ട്, ഇത് ഒരു കാര്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഞങ്ങൾ നിലകളെക്കുറിച്ചും OCC യെക്കുറിച്ചും വളരെക്കാലം സംസാരിച്ചു, അത് താഴേക്ക് പോകുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.ഇന്ന് ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഇരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് വാദിക്കാം, ഒരുപക്ഷേ ഇത് കൂടുതൽ താഴേക്ക് പോകാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ അത് തീർച്ചയായും തിരികെ പോകാം.അതിനാൽ, യാത്രയുടെ ദിശ ഇനി അസമത്വമല്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു ചെറിയ പോരായ്മയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ തീർച്ചയായും, അതിനെ ആശ്രയിച്ച് അത് ബാക്ക് അപ്പ് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും കാണാൻ കഴിയും -- കൊറോണ വൈറസ് 2 ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ആ പ്രത്യേക പ്രശ്‌നത്തിലേക്ക് അല്ലെങ്കിൽ പ്രശ്‌നം പൊതുവായി ഡിമാൻഡിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കൊണ്ടുവരുന്നത് എന്താണെന്ന് അവതരിപ്പിക്കുക.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു -- ഞങ്ങളുടെ തീസിസ് ഒസിസിയുടെ ദീർഘകാല വിലനിർണ്ണയം ആയിരിക്കും പേപ്പർ വിലകൾക്കും ബോക്സ് വിലകൾക്കും മികച്ചതാണ്.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്തു -- കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, തുടർച്ചയായി 12 മാസം OCC വിലകളിൽ എനിക്ക് തെറ്റുപറ്റി.അതിനാൽ -- പക്ഷെ ഞാൻ കരുതുന്നു, അതെ, അത് അതേപടി നിലനിൽക്കും, മുകളിലേക്കും താഴേക്കും, ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്റെ പരിഗണനയിലുള്ള ഉത്തരം, ബാരി.
ജെഫരീസിൽ നിന്നുള്ള കോൾ ഹാത്തോൺ.നിങ്ങളുടെ റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത കണ്ടെയ്‌നർബോർഡ് വില വർദ്ധനവ് പിന്തുടരാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു.കന്യകയെ കുറിച്ച് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെടുകയായിരുന്നു, ഫിൻലാൻഡ് മില്ലുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് സമയക്കുറവ് ലഭിച്ചു.ഒരു കന്യക വർദ്ധനയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത വർദ്ധനവ് ആവശ്യമായി വരുന്ന ഒരു സാഹചര്യമാണോ ഇത്?രണ്ടാമതായി, മെയ് മാസത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഇന്നൊവേഷൻ ഇവന്റിൽ, സ്ട്രോബെറി പാക്കേജിംഗിനും അതുപോലുള്ള കാര്യങ്ങൾക്കുമായി ബോക്സുകൾ ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ ചില പാക്കേജിംഗ് മെഷിനറികൾ നിങ്ങൾ കാണിച്ചു.നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ അടിസ്ഥാന ബോക്സ് മെഷീനുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു, അത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെയും നിങ്ങൾ കാണുന്ന ചില പേപ്പർ വോള്യങ്ങളെയും എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു -- നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം മെഷീനുകളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നതിന്റെ കുറച്ച് നിറം നൽകാമോ?
കന്യകയുടെ ഭാഗത്ത്, കോളിൽ, കന്യകയുടെയും റീസൈക്കിൾ ചെയ്തതിന്റെയും വിലനിർണ്ണയത്തിൽ വളരെ വലിയ വിടവുണ്ട്.വ്യക്തമായും, അത് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന കാര്യമാണ്.എന്നാൽ അവ ചെറുതാണ് -- അവ വ്യത്യസ്ത ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.എന്നാൽ നമ്മൾ എപ്പോഴും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ഒരു ക്രോസ്ഓവർ പീസ് ഉണ്ട്.റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത പേപ്പറിന്റെ തകർച്ചയും അതിന്റെ പ്രധാന ഇൻപുട്ട് ചെലവ് കുറയുന്നതിനാൽ റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത പേപ്പറിന്റെ വിലയും കാരണം ഈ വിടവ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഈ വിടവ് വളരെ വലുതാണ് -- ചരിത്രപരമായതിനേക്കാൾ വലുതാണ്.തടിയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരേ ഡ്രൈവർമാർ ഇല്ല.റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത പേപ്പറിന്റെ അതേ അളവിൽ തടി കുറയുന്നില്ല.കെൻ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഉയർന്ന വേസ്റ്റ്പേപ്പർ വില ആത്യന്തികമായി സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയ്ക്ക് നല്ലതാണ്.പക്ഷേ നമുക്ക് പോകേണ്ടിവരും -- പാഴ്‌പേപ്പർ ഉയർന്നാൽ, വീണ്ടും സൈക്കിളിലൂടെ പോകുമ്പോൾ നമുക്ക് കുറച്ച് വേദന അനുഭവിക്കേണ്ടിവരും.എന്നാൽ അത് -- നമ്മൾ അത് കാണുന്നില്ല -- തീർച്ചയായും ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക്.
അതിനാൽ വിപണിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കന്യകകൾക്ക് ഇത് വളരെ ഇറുകിയതാണ്.ജനുവരി മാസത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ സ്വീഡിഷ് മില്ലിൽ ഞങ്ങൾ ഭയങ്കരമായി ഓടിയതിനാൽ കുറച്ച് ടൺ നഷ്ടപ്പെട്ടു, അതിനാൽ ടൺ ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് അവ ലഭിക്കില്ല.അതിനാൽ വിപണി വളരെ ഇറുകിയതാണ്.ഫിൻ‌ലൻഡിൽ സമരം നടക്കുന്നിടത്താണ് അതിന് ഇന്ധനം ചേർക്കുന്നത് -- ഇപ്പോൾ പണിമുടക്കിന് 2 ആഴ്‌ചയോ 2 ആഴ്‌ചയോ അടുക്കുന്നു, അത് വ്യക്തമായും വിപണിയിൽ നിന്ന് കുറച്ച് കന്യക ശേഷി എടുക്കുന്നു.അതിനാൽ ഇതൊരു ഇറുകിയ വിപണിയാണ്, റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത വില വർദ്ധനയുടെ വിജയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഞങ്ങൾ സ്‌പേസ് നിരീക്ഷിക്കുന്നത് തുടരുകയാണ്, ആ വില വർദ്ധന വിജയകരമാണെങ്കിൽ, കന്യകയിൽ ഞങ്ങൾ എന്തുചെയ്യുമെന്ന് പരിഗണിക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം.മെഷീൻ സിസ്റ്റങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഇത് വളരെ മികച്ചതാണ് -- അവരിൽ 8,000 ബിസിനസ്സിലുള്ളത് പോലെ, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു, ഞാൻ കരുതുന്നു, ഏകദേശം മാസത്തിൽ എത്ര എണ്ണം ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു...
അതിനാൽ ഞങ്ങൾ -- അതായത്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഓഫറിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമാണ്, കോൾ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളോട് ഞങ്ങൾക്ക് തുടർന്നും പറയാൻ കഴിയും, ഒന്നുകിൽ ഞങ്ങൾ ഇത് സ്വയം നിർമ്മിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് ഉണ്ട് -- യുകെ, ജർമ്മനി, ഇറ്റലി എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമായി ഉണ്ട് മെഷീൻ സിസ്റ്റങ്ങൾക്കായുള്ള നിർമ്മാണം, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഡിസൈൻ;അല്ലെങ്കിൽ മെഷീൻ നൽകാനുള്ള ആന്തരിക ശേഷി ഇല്ലാത്ത പാനീയ വ്യവസായത്തിൽ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ പോകുന്ന ഈ പ്രത്യേക കമ്പനിയുമായി ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇത് വാങ്ങുന്നു.അതിനാൽ ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു -- ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു മെഷീൻ സിസ്റ്റം ഡിവിഷൻ ഉണ്ട്, അത് ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന കൈയ്‌ക്ക് ഒരു അനുബന്ധമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് വളരെ നല്ല കാര്യമാണ്.ഞാൻ പറയുന്നത് പോലെ, ഞങ്ങൾ അത് ആന്തരികമായോ ബാഹ്യമായോ ചെയ്താലും, അത് മെഷീന്റെ ഒരു കാര്യമാണ് -- ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.അതിനാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ വില്ലിന് മറ്റൊരു ചരട് മാത്രമാണ്, ഞാൻ അതിനെ അങ്ങനെ വിളിക്കും.
നിങ്ങളുടെ മെഷീൻ സിസ്റ്റം വിതരണക്കാരനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്, വിലയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണെങ്കിൽ, ചെറിയ നോട്ടീസിൽ മാറ്റം വരുത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് എന്ന അർത്ഥത്തിൽ, കോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്റ്റിക്ക്ബിലിറ്റിയെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ഡേവിഡിന്റെ പോയിന്റിലേക്ക് ഇത് തിരിച്ചുവരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും.കൂടാതെ, നിങ്ങൾ വിതരണക്കാരനാണെങ്കിൽ ബോക്സ് അറ്റത്ത് നവീകരിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ മെഷീൻ സിസ്റ്റം ബിസിനസ്സിന്റെ ആ ഭാഗത്ത് ഞങ്ങൾ മികച്ച വിജയം കണ്ടതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.എന്നാൽ ഇത് ഒരു തരത്തിൽ -- ഇത് സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയ്ക്ക് അപ്പുറം സംയോജിപ്പിക്കുന്നു -- ഇത് മുമ്പ് പേപ്പർ വിതരണക്കാരനായിരുന്നു, ഇപ്പോൾ ഇത് വിതരണ ശൃംഖല പങ്കാളിയാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ചത് (കേൾക്കാനാവാത്തത്) ആഗ്രഹിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള സ്റ്റിക്ക്ബിലിറ്റി ഉണ്ട്. .
അതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ബാഗിലും പെട്ടി ബിസിനസ്സിലും ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും ആധുനികവും ഏറ്റവും സ്വന്തം ഡിസൈൻ മെഷീനുകളും നൽകുന്നു.അടിസ്ഥാനപരമായി, നിങ്ങൾ ബാഗിന്റെയും ബോക്സ് വൈനിന്റെയും അതിവേഗ ഫില്ലർ ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സ്മർഫിറ്റ് കപ്പയിലേക്ക് വരുന്നു, ഞങ്ങൾ മെഷീൻ നൽകുന്നു.അവർക്ക് അത് വാങ്ങാം അല്ലെങ്കിൽ പാട്ടത്തിനെടുക്കാം.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ അത് സർവീസ് ചെയ്യുകയും അവർ ഞങ്ങളുടെ ബാഗ് ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഏത് സമയത്തും അവർ ഞങ്ങളുടെ ടാപ്പുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
എക്സാനിൽ നിന്നുള്ള ജസ്റ്റിൻ ജോർദാൻ.നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു OCC പ്രവചനം നൽകാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമോ -- ഒരു വസ്തുതാപരമായ ചരിത്രപരമായ ചോദ്യം.2019-ൽ ബിസിനസിന് ഒരു EBITDA ബ്രിഡ്ജിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് എത്രത്തോളം പ്രയോജനം ചെയ്തുവെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയാമോ?
തീർച്ചയായും.ഇത് '19-ന്റെ മുഴുവൻ വർഷത്തേക്കാണ്, ആനുകൂല്യം 83 ദശലക്ഷം യൂറോ ആയിരുന്നു, അത് ആദ്യ പകുതിയിൽ 33 ദശലക്ഷം യൂറോയും രണ്ടാം പകുതിയിൽ 50 മില്യണും വിഭജിച്ചു.
ശരി.നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമോ -- വീണ്ടും, ഒരുതരം വസ്തുതാപരമായ ചോദ്യം.അതിനുമുമ്പ് അഭിനന്ദിക്കുക.ഇന്നത്തെ ബിസിനസ്സ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നതിനാൽ യൂറോപ്പിലും അമേരിക്കയിലും നിങ്ങൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള OCC ക്വാണ്ടമാണ് വാങ്ങുന്നത്?
അമേരിക്കയിൽ, ഏകദേശം 1 ദശലക്ഷം ടൺ.യൂറോപ്പിൽ ഇത് 4 ദശലക്ഷം മുതൽ 4.5 ദശലക്ഷം ടൺ വരെയാണ്.നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് അൽപ്പം കൂടുതലായിരുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ വാങ്ങി -- ഞങ്ങൾ Reparenco വാങ്ങിയപ്പോൾ, വീണ്ടെടുക്കപ്പെട്ട ഫൈബർ സൗകര്യവും ഞങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കി.സാരാംശത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ -- ഏകദേശം 1 ദശലക്ഷം ടൺ അവിടെയുണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ആ പ്രവർത്തനത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങളുടെ പേപ്പർ മില്ലിലേക്ക് മാറ്റാം.അതിനാൽ OCC-യിൽ 1 ദശലക്ഷം ടൺ ആനുകൂല്യം ലഭിക്കില്ല, ഇത് പേപ്പർ വില പോലെയാണ്, ഞങ്ങളെ ഒരു ഡിവിഷനിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറ്റുന്നു.എന്നാൽ നെറ്റ്-നെറ്റ്, 4 ദശലക്ഷത്തിനിടയിൽ, 4.5 ദശലക്ഷം ടൺ OCC യൂറോപ്പിൽ യൂറോപ്യൻ മില്ലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
2020-ലെ ഫലം എന്തുതന്നെയായാലും 2019 EBITDA 1,650 ദശലക്ഷം യൂറോയിൽ നിന്ന് ബ്രിഡ്ജ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആത്യന്തിക ബോക്സ് വില ഇളവുകളുടെയും ആത്യന്തികമായും നിങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിന് അതീതമായ നിരവധി കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു. വ്യവസായ വോളിയം വളർച്ച, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിലുള്ള കാര്യങ്ങൾ, 2020-ൽ മീഡിയം-ടേം പ്ലാനിൽ നിന്നുള്ള 50 ദശലക്ഷം യൂറോ സംഭാവനയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ഇതിനകം ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, അപ്പോൾ ആർക്കറിയാം, OCC-യിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും പോസിറ്റീവ് ഉണ്ടായേക്കാം.മറ്റെന്തെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പ്രധാന ചിലവ് ഇനങ്ങൾ ഉണ്ടോ, കൂടുതലോ കുറവോ, നമ്മൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടതുണ്ടോ?
അതെ.ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന സാധാരണ തരത്തിലുള്ള ചിലവ് ട്രെൻഡുകളിലേക്ക് പോകുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞാൻ പറയണം, ഇടത്തരം പദ്ധതി, ഞങ്ങൾ [2019] ൽ 50 ദശലക്ഷം യൂറോ ഡെലിവർ ചെയ്യും.പതിവുപോലെ, അദ്ധ്വാനം തീർച്ചയായും ഒരു തലകറക്കമാണ്, അത് പ്രതിവർഷം 1.5% മുതൽ 2% വരെ ആയിരിക്കും, അതിനാൽ ഇതിനെ EUR 50 ദശലക്ഷം മുതൽ EUR 60 ദശലക്ഷം വരെ എന്ന് വിളിക്കുക.പക്ഷേ, അവിടെയുള്ള പണപ്പെരുപ്പത്തെ പ്രാഥമികമായി നികത്തുന്ന ധാരാളം കോസ്റ്റ് ടേക്ക്ഔട്ട് പ്രോഗ്രാമുകൾ ഞങ്ങൾ ചെയ്യാറുണ്ട്.എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിലെ നല്ല ഫലങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ഫ്രാൻസ്, മെക്സിക്കോ, യൂറോപ്പ് തുടങ്ങിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ലാഭ പങ്കാളിത്തം വർധിച്ചു.അത് ഫുൾ ഓഫ്‌സെറ്റാണോ അല്ലയോ എന്ന് നമുക്ക് സമയത്തിന് ശേഷം കാണാം.
വിതരണച്ചെലവ് 15 മില്യൺ, യൂറോ 20 മില്യൺ എന്നിങ്ങനെയുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഒരു തലകറക്കം കാണുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഞങ്ങളുടെ വിശാലമായ ബിസിനസ്സിനപ്പുറം, കൂടുതൽ വ്യതിരിക്തമായ ഗ്രേഡുകളുള്ള പേപ്പറുകളിലേക്ക് പോകുമ്പോൾ, അതിനെ, ചാക്ക്, എംജി, അത്തരം ഗ്രേഡുകൾ എന്ന് വിളിക്കുമ്പോൾ, 10-ൽ എവിടെയെങ്കിലും 10-ൽ 19-ന് മുകളിൽ 20 വലിച്ചിടുന്നത് കാണാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ലേക്ക് 15. നമ്മൾ വർഷത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ ഊർജ്ജം ഒരുപക്ഷേ ഒരു വാൽക്കാറ്റ് ആയിരിക്കും, ജസ്റ്റിൻ, പക്ഷേ അതിനെ വിളിക്കാൻ വളരെ നേരത്തെയായിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇന്ന് നമ്മൾ ഇവിടെ ഇരിക്കുമ്പോൾ ഒരുതരം ഫ്ലാറ്റ് മുതൽ നേരിയ വാൽക്കാറ്റ് വരെയാകാം.അതിനപ്പുറം, എനിക്ക് വലിയ വിലയുള്ള ഡ്രൈവർമാരെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയില്ല...
എന്റെ അടുത്ത ചോദ്യം -- ശരി.ചരിത്രപരമായി, വ്യക്തമായും ഒന്നോ രണ്ടോ വർഷം മുമ്പ് ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ്, നിങ്ങൾ ബോക്സ് വോളിയത്തിന്റെ ഓരോ 1% വും EUR 17 ദശലക്ഷം, EUR 18 ദശലക്ഷം EBITDA, ബോക്സ് വിലയുടെ 1% ഏകദേശം EUR 45 ദശലക്ഷം, EUR 48 എന്നിങ്ങനെയുള്ള കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു. ദശലക്ഷക്കണക്കിന് EBITDA.ബിസിനസിനെ കുറിച്ച് എനിക്ക് ബോധമുണ്ട്, അത് വളരുകയാണ്.നന്നായി.അനുമാനിക്കാം, ഇന്നത്തെ ആ സംഖ്യകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഞാൻ കരുതുന്നു, അതെ, ഇത് സാധാരണയായി 1% വോളിയത്തിൽ EUR 15 ദശലക്ഷം, 1% EUR 45 ദശലക്ഷം ബോക്സുകൾ.കഴിഞ്ഞ വർഷം, 1.5 വർഷമായി ബോക്സ് വിലയിലുണ്ടായ വർദ്ധനയോടെ, ബോക്സ് വിലയിലെ 1% ക്വാണ്ടത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ യൂറോ 45 മില്യൺ മുതൽ യൂറോ 50 മില്യൺ വരെ കൂടുതലാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് യുക്തിസഹമായി പറയാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.വോളിയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വീണ്ടും, ബിസിനസ്സിന്റെ സ്കെയിലും വലുപ്പവും നൽകിയാൽ, നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ 15 ദശലക്ഷം യൂറോ ആയിരിക്കാം, വോളിയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് യൂറോ 15 മില്യൺ മുതൽ യൂറോ 17 മില്യൺ വരെ പോയിരിക്കാം.
ബെറ്റർ പ്ലാനറ്റിൽ ടോണിയോട് ഒരു അവസാന ചോദ്യം മാത്രം.അതെ, ഞങ്ങൾ ഇതിന്റെ ആദ്യ ഇന്നിംഗ്‌സിലാണെന്ന് ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ മകനും ഓരോ സഹസ്രാബ്ദ ഉപഭോക്താവും ഒരുപക്ഷേ എന്തിനേയും പോലെ ഇതിന്റെ പ്രേരകശക്തിയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം.എന്നാൽ 2019-ലെ 1.5% ഓർഗാനിക് വോളിയം വളർച്ചയുടെ ചരിത്രപരമായ വസ്തുതാപരമായ ചോദ്യം -- വീണ്ടും, നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് അർത്ഥം നൽകാമോ?തുടർന്ന് അത് മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, അടുത്ത 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഇത് പ്രതിവർഷം ഒരു വലിയ സംഖ്യയായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു, എന്നാൽ വരാനിരിക്കുന്ന അവസരത്തിന്റെ സ്കെയിലിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ആശയം നൽകാമോ?
ഇത് വളരെ -- അതായത്, 2019-ൽ ഇത് വളരെ കുറവായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പറയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ 2018-ൽ പ്ലാൻ ചെയ്തിരുന്ന ഒരു ഇടത്തരം ബെൽജിയൻ ബിയർ ഉപഭോക്താവിനൊപ്പം ഞങ്ങൾ ഒരു ലോഞ്ച് നടത്തി, അവർ മെഷീൻ എടുത്തു 'അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം ഇപ്പോൾ ലോഞ്ച് ചെയ്യുന്നു, അവസാന പാദത്തിൽ പറയാം.അതിനാൽ അത് ശരിക്കും ആയിരുന്നു -- എനിക്ക് ചുരുങ്ങിപ്പോകണം, പഴയ പ്ലാസ്റ്റിക്കിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.പേപ്പർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പാക്കേജിംഗിൽ ആയിരിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.തുടക്കം മുതൽ അവസാനം വരെ 18 മാസമെടുത്തു.ഞങ്ങൾ ഇത് ഓൺലൈനിൽ ഇടുന്നു, അതിനാൽ ഇത് ഒരു പൊതു കാര്യമാണ്.അതവരുടെ വലിയൊരു സംരംഭമാണ്.എന്നാൽ പാക്കിംഗ് ലൈനുകൾ മാറ്റുന്നതിനും ലൈനുകൾ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിനും വളരെയധികം സമയമെടുക്കും.അതിനാൽ, എല്ലാം കണക്കാക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്.നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു തെളിവ്, ഞങ്ങൾ ടൺ കണക്കിന് പ്രോജക്‌ടുകളിൽ എല്ലായിടത്തും പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ്, അത് ഒരു ആകും -- വരും വർഷങ്ങളിലേക്ക് നോക്കുമ്പോൾ ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ വലിയ പോസിറ്റീവ് ടെയിൽ‌വിൻഡ് ആണ് .ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞ മൾട്ടി-ക്ലിപ്പ് സംഗതി ഇതാണ് -- അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ഒരു വലിയ തുകയാണ് -- TopClips-ന്റെ അളവ് മാത്രമല്ല, അത് ഒരു വലിയ കടലാസ് ആണ്.നിങ്ങൾ അനേകകോടികളിൽ സംസാരിക്കുന്നു.അതിനാൽ, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നാം കാണേണ്ടതുണ്ട്.എന്നാൽ ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, ചെലവ് -- ആപേക്ഷിക ചെലവ്, ഫില്ലറിന് അവർ നിലവിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ചെലവേറിയതാണ്.എന്നാൽ അതിനപ്പുറം -- ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ആ സ്ഥലത്ത് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെയർമാനുണ്ട്, ഉപഭോക്താവ് സന്തോഷത്തോടെ അടയ്‌ക്കേണ്ട ചിലവാണെന്ന് അദ്ദേഹം പറയും.അത് -- എനിക്ക് നിലക്കടല അറിയാം, [അവർക്കുള്ളത്], സെൻറ് -- സെന്റിന്റെ ശതമാനത്തിൽ സെൻറ് പോലുമില്ല.അതിനാൽ ഇത് ഒരു ക്യാനിൽ ഒന്നുമില്ല.
ഇവിടെ ഒന്നുരണ്ടു ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രം.മിഡ്‌ടേം നിക്ഷേപ പദ്ധതിയുടെ കാര്യത്തിൽ, 2020-ലെ EUR 50 ദശലക്ഷം ആനുകൂല്യത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ പരാമർശിച്ചു. അവിടെ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അൽപ്പം സംസാരിക്കാമോ?എന്താണ് അത് നയിക്കുന്നത്?
മൈക്കൽ, ഇത് വ്യക്തിഗത പ്രോജക്റ്റുകളിലേക്കോ അല്ലെങ്കിൽ ഡിവിഷനുകളിലേക്കോ വിഭജിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, പേപ്പറിലും കോറഗേറ്റഡ് ഡിവിഷനിലുമുള്ള നിരവധി നിക്ഷേപങ്ങളുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോയായിരുന്നു അത്.എന്നാൽ പേപ്പർ മില്ലുകളിലെ കാര്യക്ഷമതയും വർധിച്ച ശേഷിയുമാണ് 50 ദശലക്ഷം യൂറോയെ നയിക്കുന്നതെന്ന് പറയുന്നത് ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.പുതിയ നിക്ഷേപങ്ങളും വളർച്ചയും വ്യത്യസ്‌തതയും, ബോക്സ് സംവിധാനത്തിലെ നൂതനത്വവും, ചില ചെലവ് ഏറ്റെടുക്കൽ പദ്ധതികളുമാണ് ഇത് നയിക്കുന്നത്.അതിനാൽ 370 സൈറ്റുകളിൽ ഉടനീളം, EUR 50 ദശലക്ഷം ചിലർ അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാവരും ചെറിയ രീതിയിൽ വിതരണം ചെയ്തു.അതിനെക്കാൾ വലിയ ബക്കറ്റുകളായി അതിനെ തകർക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
ലാറ്റിനമേരിക്കയെക്കുറിച്ചുള്ള അവസാന ചോദ്യം, ഡിമാൻഡ്, വിലനിർണ്ണയം, ചെലവ് പണപ്പെരുപ്പം എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇപ്പോൾ വിൽക്കുന്ന അന്തരീക്ഷം.
അതെ, മൈക്കൽ, ഞാൻ കരുതുന്നു -- ഓരോ രാജ്യവും വ്യത്യസ്തമായതിനാൽ നിങ്ങൾ ഒരർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യസ്തമായി നോക്കണം.ഞങ്ങൾ പത്രക്കുറിപ്പിൽ ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ, കഴിഞ്ഞ വർഷം മുഴുവനും കൊളംബിയയിൽ വളരെ ശക്തമായ വളർച്ചയാണ് ഞങ്ങൾ കാണുന്നത്, അത് ജനുവരി മാസത്തിലും തുടർന്നു.ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചത്ര മെക്സിക്കോ വളർന്നില്ല, അത് ജനുവരിയിലും തുടർന്നു.ഇത് ഇപ്പോഴും കുതിച്ചുയരുന്ന സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയല്ല.ഞങ്ങൾക്ക് ചെറുതായ വടക്കേ അമേരിക്കൻ ബിസിനസ് ശരിയാണ്.അത് സ്വീകാര്യമാണ്.
പിന്നീട് രസകരമായ ഒരു കാര്യം, ബ്രസീലിലും അർജന്റീനയിലും ചിലിയിലും കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ആദ്യ 9 മാസങ്ങളിൽ ഡിമാൻഡ് വീക്ഷണകോണിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ട് നേരിട്ടത്, മാസത്തിൽ വിപരീതമായി -- അവസാന പാദത്തിൽ തുടരുകയും ചെയ്തു എന്നതാണ്. ജനുവരിയിൽ, ആ 3 രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും വളരെ ഉയർന്ന ഡിമാൻഡാണ് ഞങ്ങൾ കണ്ടത്.വിലനിർണ്ണയ അന്തരീക്ഷം എല്ലായിടത്തും മികച്ചതാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഇല്ല എന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത് -- ചില രാജ്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഇൻപുട്ട് കോസ്റ്റ് ടെയിൽ‌വിൻഡുകളുണ്ട്, മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഇൻപുട്ട് കോസ്റ്റ് ഹെഡ്‌വിൻഡുകളുണ്ട്.അതിനാൽ റൗണ്ടിൽ ഞാൻ കരുതുന്നു, അത് നന്നായി നടക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.പിന്നെ തീർച്ചയായും, ഞങ്ങൾ ആ വർഷം നന്നായി ആരംഭിച്ചു -- പ്രായോഗികമായി അമേരിക്കയിലെ എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലും.
ശരി.ഞങ്ങൾ ചോദ്യങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി, കൃത്യസമയത്ത് പൂർത്തിയാക്കുകയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ലൈനിൽ ഉള്ള എല്ലാവരോടും, ഞാൻ നന്ദി പറയും.തീർച്ചയായും, മുറിയിലുള്ള നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും, നിങ്ങളുടെ ഹാജരിനെ ഞാൻ വളരെയധികം അഭിനന്ദിക്കുന്നു.കെന്നിനും പോൾക്കും എനിക്കും സ്മർഫിറ്റ് കപ്പ ഗ്രൂപ്പിലെ മുഴുവൻ ടീമിനും വേണ്ടി, 2019 ലെ നിങ്ങളുടെ പിന്തുണയ്ക്ക് നന്ദി, കുറച്ച് ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തോടെ ഞങ്ങൾ 2020-നെ കാത്തിരിക്കുന്നു.നന്ദി.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഫെബ്രുവരി-12-2020