2019 оны 11-р сарын 4 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd-ийн орлогын хурал эсвэл танилцуулгын засварласан хуулбар 2019 оны 10-р сарын 25-ны Баасан гарагийн 9:30:00 GMT.
Ноёд хатагтай нар аа, өдрийн мэндийг хүргэе. Хөрөнгө оруулагч Капитал Сервис Лимитед-ээс зохион байгуулж буй Astral Poly Technik Limited-ийн 2020 оны 2-р улирлын Орлогын хурлын дуудлагад тавтай морил.(Операторын заавар) Энэ хурлыг бичиж байгааг анхаарна уу.Би одоо чуулганыг ноён Ритеш Шахт хүлээлгэн өгч байна.Баярлалаа, эрхэм ээ.
Баярлалаа, Аман.Astral-ийг улирал тутам зохион байгуулдаг хурал зөвлөгөөнд зориулж байгаадаа таатай байна.Бидэнтэй хамт Astral Poly компанийн гүйцэтгэх захирал ноён Сандип инженер;болон Санхүү хариуцсан захирал ноён Хирананд Савлани нар оролцов.Эрхэм ээ, би танаас эхний үгээр эхэлж, асуулт хариултын хэсэг хийх боломжтой гэж нийтлэхийг хүсч байна.Баярлалаа.Та нартаа.
Бид та бүхнийг 2-р улирлын үр дүнд болон Дивалигийн баярыг тохиолдуулан урьж байна.Юуны өмнө бид танд шинэ жил, Дивали баярын мэнд хүргэж, аз жаргалтай, амжилт бүтээлээр дүүрэн байхыг хүсэн ерөөе.
Хүн бүр 2-р улирлын тоо, үр дүнг давсан байх ёстой.-- Би хоолойн бизнесээ эхлүүлье.Хоолойн бизнес сүүлийн 2 улиралд маш сайн ажиллаж байна.Энэ нь өндөр өсөлтийн зам дээр байна.CPVC нэмэгдэж, PVC нь адилхан өсч байна.Энэ сүүлийн улиралд CPVC-д демпингийн эсрэг татвар ногдуулдаг гэдгийг хүн бүр мэдэж байгаа бөгөөд энэ нь Астралыг янз бүрийн бүс нутагт хөгжөөд зогсохгүй янз бүрийн бүс нутагт түншүүдээ нэмэхэд тусалсан.Хуванцар ханган нийлүүлэгчдийн ихэнх нь CPVC болон PVC-ийн багц хэлбэрээр бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэхгүй байх нөхцөл байдал үүссэн тул PVC нь үнийн өсөлт, өсөлт зэрэг өөрийн гэсэн сорилттой байсан.Одоогоос 6 сарын дараа бид Astral-ын үйлдвэрлэдэг бүх бүтээгдэхүүний CPVC болон PVC сегментүүдийн аль алинд нь тасралтгүй өсөлттэй байх болно гэж таамаглаж байна.Ялангуяа CPVC сегментийн хувьд өнгөрсөн улиралд бид Галын шүршигчний бизнест сайн ажилласан.Бид маш олон төсөл хэрэгжүүлсэн.Одоо олон шинэ зах зээлүүд CPVC-ийг галын шүршигчээр ашиглаж эхэлсэн.Өнгөрсөн улиралд бид CPVC-д хэд хэдэн хавхлагыг нэмсэн бөгөөд энэ улирлаас зах зээлд гарах болно.Тиймээс бид хавхлагын үйлдвэрлэл, CPVC-ийн өргөтгөл хийсэн.Хойд хэсэгт байрлах Гилот дахь үйлдвэр нь маш богино хугацаанд бараг 55% -- 65% -ийн хүчин чадлын ашиглалтад хүрсэн.Тиймээс энэ нь маш сайн үзүүлэлт бөгөөд бид ирэх онд Гилотын үйлдвэрт шаардлагатай нэмэлт машинууд дээр ажиллаж эхэлсэн.Урд талын үйлдвэр, өргөтгөл дууссан.Тамил Наду, Карнатака, Керала болон Андхра Прадеш, Телангана мужийн хэсэг, тэр байтугай Махараштрагийн өмнөд хэсэгт зах зээлд хүргэхийн тулд бид өмнөд үйлдвэрээс цооногийн баганын хоолойг үйлдвэрлэж эхэлсэн.Энэ бол бидний маш хурдацтай хөгжиж буй энэ сегмент дэх хамгийн том амжилтуудын нэг юм.Мөн бид өмнөд үйлдвэрт хийдэггүй олон төрлийн PVC бүтээгдэхүүн, ялангуяа сантехникийн бүтээгдэхүүн болох цагаан PVC-ийг хийж дуусгасан.Тэгэхээр энэ нь өмнөд үйлдвэрт нэмэлт юм.Өмнөд хэсэгт 3 сая квадрат фут талбай бүхий асар том цоорхой байгаа бөгөөд одоо бүрэн ашиглалтад орсон бөгөөд тухайн цэгээс бүх төрлийн бүтээгдэхүүн бэлэн болсон байна.Мөн бид өмнөд үйлдвэрт угсралтын ажлыг нэмж оруулахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд энэ нь ойрын хэдэн сард хөтөлбөр хэрэгжиж эхлэх бөгөөд дараа жилээс бид CPVC болон PVC-ийн бүх хурдан хөдөлдөг холбох хэрэгслүүдийг хийх болно. Хосур дахь өмнөд үйлдвэр.Тиймээс Хосур одоо Асстралын хувьд томоохон байгууламж болсон бөгөөд Асрал өмнөд хэсэгт байрлах Хосур дахь байгууламжаа үргэлжлүүлэн өргөжүүлэх болно.
Ахмедабадад шаардлагатай тэнцвэрт өргөтгөлүүд Сантеж дээр тасралтгүй хийгдэж байна.Одоо бид үйлдвэрээ илүү шинэчлэх, үйлдвэрийг автоматжуулахаар явж байна.Ахмедабадын үйлдвэр, угсралт, сав баглаа боодол нь одоо автоматжсан.Тиймээс бид холбох хэрэгслийг ангилж, тэр ч байтугай холбох хэрэгслийг савладаг машинуудтай.Тиймээс бид холбох сав баглаа боодлын автоматжуулалтыг хийсэн, одоо бид хоолойн савлагааг автоматжуулах гэж байна.Тиймээс энэ нь биднийг илүү хурдан өсөхөд төдийгүй олон салбарт хэмнэхэд тусална.
Үүний нэгэн адил Дхолка дахь үйлдвэрт бид хавхлагын үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, боржин чулуун холбох хэрэгсэл үйлдвэрлэх хүчин чадлаа нэмэгдүүлсэн.Хөдөө аж ахуйн тоноглолын хүрээ бүрэн дууссан.Astral зах зээл дээрх өрсөлдөгчид байгаа бүх төрлийн тариалангийн төрөл.Мөн бид зөвхөн үйлдвэрийн болон сантехникийн иж бүрэн эд анги болох сантехникийн хавхлагыг үйлдвэрлэх орчин үеийн үйлдвэр байгуулахаар ажиллаж эхэлсэн.Мөн ирэх жил гэхэд энэ үйлдвэр дахин ашиглалтад орно.Тиймээс Энэтхэгт Astral компаний хоолойн бүх үйлдвэрүүдэд тасралтгүй өргөтгөлийн хөтөлбөр хэрэгжиж байна.
Нэг компанид даатгасан нарны дээврийн нарны ажил ирэх сард дуусна.Тиймээс бид -- манай бүх үйлдвэрүүд нэг сарын дараа дээврийн нарны системтэй болно.
Бидний Одишагаас авсан газар, ажил нь эхэлсэн, барилгын төлөвлөгөө нь царцсан.Төслүүдийг царцаасан.Газар нь -- контурыг тэгшлэх шаардлагатай байгаа тул бид газрыг тэгшлэх ажлыг эхлүүлсэн.Удахгүй, ойрын хэдэн сарын дотор бид Одиша дахь барилгын ажлыг эхлүүлэх болно.Ирэх жил, бидний дараагийн төсвийн дунд буюу дараагийн төсөв дуусахаас өмнө Одишагийн үйлдвэр бүрэн ашиглалтад орно.
Үүнээс гадна бид Энэтхэгийн зах зээлд борлуулдаг дуу чимээ багатай ус зайлуулах систем нь зөвхөн Энэтхэгийн зах зээлд төдийгүй экспортын хувьд сайн өсөлтийг бий болгосон.Дэлхий даяар, Ойрхи Дорнодод, Сингапурын зарим хэсэгт бид энд байгаа олон төслүүдээр батлагдсан.АНУ-д зах зээл байгаа бөгөөд бид удахгүй нээх гэж байна.Африкт бид энэ бүтээгдэхүүнийг экспортолж ирсэн.Бидний эхлүүлсэн PEX бүтээгдэхүүн PEX-a.PEX-a бол дэлхийн түвшний PEX бөгөөд тэнд байгаа PEX-ийн дэлхийн түвшний технологи нь сайн ажиллаж байна.Бид PEX-д янз бүрийн төслүүдийг авч байна.Бид Испани дахь компанитай технологийн хамтын ажиллагааны хүрээнд Astral брэндийн PEX-ийг тасралтгүй нийлүүлж байна.Тэдний ихэнх холбох хэрэгслийг одоо бид Энэтхэгт үйлдвэрлэдэг бөгөөд Энэтхэгээс манай үйлдвэрээс эсвэл гуулин нийлүүлэгчдээс авдаг.Мөн бид ойрын 1-1.5 жилийн дараа Astral-д дахин ашиглалтад орох PEX-a үйлдвэрлэлийн машин, технологийг нарийвчлан судлах болно.Тиймээс бид PEX үйлдвэрлэлийг Энэтхэгт уугуул болгож, дэлхийн хэмжээнд цөөхөн компани үйлдвэрлэдэг PEX-a-г хийх болно, учир нь энэ нь маш өндөр чанартай технологиор үйлдвэрлэхэд маш хэцүү бөгөөд PEX-ийн хувьд PEX-a PEX-a-д байдаг. , b ба c, гэхдээ PEX-a нь PEX-ийн эцсийн бүтээгдэхүүн бөгөөд Astral үүнийг Энэтхэгийн зах зээлд нийлүүлж, үйлдвэрлэж байгаа бөгөөд удахгүй Энэтхэгт үйлдвэрлэх болно.
Мөн бид хоёр ханатай атираат хоолойн тодорхой шинэ технологийг судалж байгаа бөгөөд ирэх саруудад нээлтээ хийх болно.Хоёр ханатай атираат хоолойн машинууд одоо ажиллаж байна.Бид Уттаранчал дахь Ситарганж руу дахин нэг шугам тавьж, Уттаранчал болон хойд нутгийн олон төслүүдийг нийлүүлснээр дээд хүчин чадлаараа өргөжсөн.Бид Гилотод ажиллаж байгаа машин байгаа бөгөөд энэ нь 1200 мм хүртэл диаметртэй том машин юм.Мөн бид ирэх сараас эхлэн Хосуурт ажиллаж эхлэх өөр нэг Атираагчтай.Тиймээс бид Санглигаас гадна Хосур, Гилотод Астрал 2 үйлдвэр болох Атираат хоолой хийх болно.Ситарганж бол хүчин чадал, нэр төрлийг нь өргөтгөж дуусгасан үйлдвэр байсан.
Сангли мөн -- өргөжүүлэх талаар олон шийдвэр гаргасан.Зарим шийдвэрүүд хэрэгжсэн.Зарим машинууд -- захиалгаа аваад явж байна.Бид аль хэдийн өргөтгөл хийж, өндөр хурдны машиныг кабелийн сувагт ашигладаг атираат хоолойд оруулах гэж байна.Бид 2000 мм диаметртэй сувгийн усан тээвэрлэлтэд ашиглаж болох атираат хоолойг өргөтгөх хөтөлбөрт хамрагдах гэж байгаа газрынхаа хажууд газар авсан.Төсөл хэрэгжиж байгаа бөгөөд бид ойрын хэдэн сарын дотор ижил төслөө царцаах болно.
Тиймээс бидний өнгөрсөн жил орж ирсэн бизнес ч гэсэн тэлэх, өсөх, шинэ технологи нэвтрүүлэх замд явж байна.Ерөнхийдөө хоолойн бизнест Astral нь технологийн дэвшлийг хадгалж, шинэ бүтээгдэхүүн, орчин үеийн бүтээгдэхүүнүүдийг авчирч, зах зээлд нийлүүлж, бий болгож, илүү олон технологийн бүтээгдэхүүн, илүү сайн бүтээгдэхүүнийг авчирсан боловч хамгийн шилдэг технологиудыг ашиглаж байна. бөмбөрцөг, Энэтхэгийн хэрэглэгчдэд хүргэх хамгийн боломжийн арга.Энэ бол бидний хийж байсан зүйл, бид үүнийг хийх болно.Мөн бид энэ тал дээр хөгжиж байна.
Өөр нэг сайн мэдээ бол Кени, Найроби дахь үйлдвэрт хүртэл сайн өсөлт, тэлэлт байгаа явдал юм.Кени улсын Найроби хотын үйлдвэр EBITDA эерэг байна.Бэлэн мөнгөний алдагдал одоо байхгүй болсон.Мөн бид нэг үйлдвэрээс 1-2 жилийн дараа сайн өсөлт, сайн ашиг олж харах болно.Мөн Найроби хотод манай түншүүдтэй хамтран өргөтгөл хийх болно.
Ерөнхийдөө дамжуулах хоолойн хувилбар, ялангуяа CPVC хангамж, PVC хувилбар, бүтээгдэхүүний шугам, хүртээмж, сүлжээг бий болгох зэрэг нь Astral-ийн хийж байгаа бөгөөд үргэлжлүүлэн хийсээр байгаа нь Astral-д өсөлтөө хадгалахад туслах болно. ирэх улирал болон ирэх жилүүдийн зам.
Наалдамхай бизнест ирж байна.Бид сүлжээний системдээ өөрчлөлт хийж байгаа талаар өмнө нь мэдэгдсэн.Тэр өөрчлөлт бүрэн дууссан, бүх зүйл.Шинэ өөрчлөлт гарч байна.Шинэ өөрчлөлт тогтворжиж байна.Сүүлийн 1 сараас тогтворжиж байна.Бид өсөлтийг харж байна.Үүний эерэг шинж тэмдгүүдийг бид харж байна.Хамрах хүрээ нэмэгдэж байгааг бид харж байна.Бид наалдамхай бизнесийг сегментүүдэд хэрхэн яаж зохион байгуулж байгааг харж байна.Мод: өөр баг, өөр толгой байна.Засвар үйлчилгээ: өөр баг, өөр толгой байдаг.Барилгын химийн бодисууд: өөр баг, өөр дарга байдаг.Энэ бүхэн үр дүнгээ өгч байгаа бөгөөд ирэх улиралд бид хамгийн сайн сайжруулалт хийсэн бай өсөлтийн тал болон ахиуц ахиуцлагын тал дээр маш их эерэг үр дүн гарна гэдгийг би баталж байна.
Үүний зэрэгцээ, бид энэ өөрчлөлтийг аль хэдийн мэдээлсэн бөгөөд энэ нь -- бид бүх өөрчлөлтийг маш найрсаг, маш үр дүнтэй, ямар ч асуудалгүй, ямар ч муу өргүй, зах зээлээс өөр ямар ч асуудалгүйгээр дуусгасан.Энэ нь бидэнд Наалдамхай бизнесийг хоёрдугаар түвшинд гаргахад тусална.Бид энд хүрээгээ тэлж байна.Бид аль хэдийн хүчин чадалтай, тиймээс бид шинэ бүтээгдэхүүн гаргах болно.Бид RESCUETAPE-ээ Энэтхэгт аль хэдийн эхлүүлсэн бөгөөд энэ нь АНУ-аас ирсэн маш сайн ажиллаж байна.Бидэнд одоо ResiQuick байгаа бөгөөд энэ нь өсөлтийн зам дээр байгаа бөгөөд бодит өсөлт тэнд явагдаж байна.Бид зах зээлийн брендийн түрэмгий үйл ажиллагааг эхлүүлсэн нь бидэнд тус болж байна.Тиймээс ерөнхийдөө бизнес нь өсөлтийн эерэг тал, бизнесийн ирээдүйн төлөө байна.
Их Британид наалдамхай бизнест ирж, тэнд маш сайн ажиллаж байна.BOND IT нь маш сайн өсөлтийн тоонууд болон ахиуц үзүүлэлтүүдийг гаргаж ирсэн бөгөөд үүнийг Хирананд бхай хуваалцах болно гэж бодож байна.Үүний нэгэн адил АНУ-ын үйл ажиллагаа нь EBITDA эерэг үзүүлэлттэй байгаа бөгөөд сүүлийн 6 сарын хугацаанд бэлэн мөнгөний алдагдал гараагүй байна.Тэгэхээр энэ нь бас маш их эерэг үр дүнг өгч байна.
Үүнийг нэгтгэн дүгнэхэд бизнесүүд сайн ажиллаж байна, хоолой, цавуу.Манайд ажиллах хүч сайн байгаа бөгөөд үүнийгээ нэмэгдүүлсэн.Бид дилерүүд, сантехникчид, мужаануудад зориулсан программуудыг хэрэгжүүлсэн бөгөөд одоо аппликешн дээр ажиллаж, технологиор удирддаг.Бид бизнесийн салбарт технологийн фронтод өөрсдийгөө өргөжүүлж байна.Бүтээгдэхүүний хими, багийн зурвасын өргөн, боловсон хүчний нөөц гээд бид үндсэн боловсон хүчний нөөцийг байнга нэмж байна, учир нь бидэнд өсөлтийн үед хэрэгтэй.Сүүлийн 6 сарын хугацаанд судалгааны төв улам бүр томорч байгаа ч тинк танк нэлээд том болсон бөгөөд бидэнд боловсон хүчний сайн эх үүсвэр бий болсон нь бидний өсөлтийн замд тусалж байна.
Тиймээс бид таныг ирэх улирал, саруудад энэ өсөлтийн замаа үргэлжлүүлж, ирэх улиралд сайн өсөлт, тоон үзүүлэлтийг үзүүлнэ гэдэгт итгэлтэй байна.Би ноён Савланид хүлээлгэж өгье, дараа нь бид асуулт хариултыг дамжуулж болно.
Өдрийн мэнд, бүгдээрээ.Энэхүү хуурамч дуудлагыг хүлээн авсан Ритеш танд баярлалаа.Нийт оролцогчиддоо Dhanteras-ын мэнд дэвшүүлж, Дивали, шинэ оны мэндийг урьдчилан хүсэн ерөөе.
Одоо бүгд гартаа тоонууд байгаа тул би хурдан тоонуудын дундуур орж, асуулт хариултын хэсэгт илүү анхаарлаа хандуулах болно.Нэгтгэсэн байдлаар, хэрэв та 2-р улирлын тоонуудыг харвал орлогын өсөлт 8.5% орчим байгаа боловч EBITDA-ийн өсөлт 24.16% байна.Мөн PBT өсөлт 34.54% байна.Одоо манай компани ахиу талдаа илүү анхаарч байгаа бөгөөд маржин дээд шугамын өсөлтөөс илүү байх болно гэсэн тайлбарыг бид тасралтгүй өгч байна.Энэхүү татварын нөлөөгөөр PAT өсөлт нь ойролцоогоор 82% болж байгаа бөгөөд энэ нь Энэтхэгийн засгийн газраас саяхан зарласан аж ахуйн нэгжийн татварыг бууруулсантай холбоотой юм.
Одоо сегмент тал руугаа орлоо.Сүүлийн улиралд хоолойн өсөлт нь үнийн дүнгийн хувьд ойролцоогоор 14%, эзлэхүүний хувьд ойролцоогоор 17% орчим байв.Би 17% -ийг хэрхэн тооцоолсон бэ, өнгөрсөн жил бид Рексийн эзлэхүүний тоо байгаагүй гэдгийг танд тайлбарлаж чадна.Тиймээс энэ жил бид Рексийн тоотой байна.Тиймээс бид нийт тооноосоо Рексийн тоог хассан.Өнгөрсөн жилийн тоо нь зөвхөн Astral хоолойн бие даасан тоо байсан бөгөөд Рексийн дугаар биш юм.Хэрэв та бидний нийтэлсэн тооноос энэ 2823 тонныг хасвал 34620 болно.Хэрэв та 2,823-ыг хасвал 31,793 болж байна.Хэрэв та 27,250 дээр дасгал хийвэл ойролцоогоор 17% болно.Үүнтэй адилаар хагас жилийн байдлаар нийт борлуулалтын тоо 66,349 байснаас хагас жилийн Rex тоо буюу 5,796 метрик тонныг хасвал 60,553 метрик тонн болно.Хэрэв та өнгөрсөн жилийн 49,726 боть дээр ажиллаж байсан бол энэ нь Рексээс өмнөх Рексийн тоогоор яг 22% -ийн өсөлт байх болно гэж бид аль хэдийн нийтэлсэн.
Тиймээс хоолойн бизнес дэх EBITDA өсөлт 36% орчим байв.PBT-ийн өсөлт 56% байсан бөгөөд татварын энэхүү ашиг тусын улмаас PAT өсөлт нь 30 INR INR-ээс бараг 70 crores INR хүртэл 230% -иар өссөн байна.
Одоо бизнесийн наалдамхай тал руу ороход орлогын өсөлт 2-р улиралд 6% -иар сөрөг байсан.Энэ нь бид бүтцийн өөрчлөлт хийж байгаа тухайгаа сүүлчийн харилцаандаа мэдэгдсэнтэй холбоотой.Ийм учраас бид дистрибьютерүүдээс бараа материалаа буцааж авахыг мэддэг, уучлаарай, хувьцааны худалдагчаас.Тиймээс үүнийг борлуулалтын өгөөж гэж харуулдаг бөгөөд дээд шугам нь сөрөг байгааг харуулж байна.Гэхдээ хэрэв та борлуулалтын өгөөжийг хасвал энэ нь эерэг тоо юм.Мөн энэ нь сүүлийн улиралд бараагаа буцаан олгосны улмаас Бараа материал дамжуулах хоолойноос өөр нэмэгдсэн шалтгаануудын нэг юм.
EBITDA нь мөн ийм сөрөг байсан тул бид өгөөжийн алдагдлыг хүлээн авах ёстой, учир нь бид борлуулалтыг захиалах үед тэр үеийн ашиг тэнд байсан.Бид өгөөжөө авахдаа өртгөөр нь тооцоолсон.Тэгэхээр тэр хэмжээгээр маржин буурсан.Үүний улмаас EBITDA сөрөг 14% байна.Гэхдээ ерөнхийдөө, хэрэв бид энэ үр нөлөөг арилгах юм бол EBITDA тоо эерэг байх ба дээд шугамын өсөлт мөн эерэг байна.Эндээс харахад бид одоо бараг дуусч байгааг харж байна.Ажлын бараг 95 хувь нь хийгдсэн гэж би хэлж чадна, учир нь энэ улиралд өчүүхэн зүйл гарч ирж магадгүй, тэгэхгүй бол бид дууссан.Тиймээс эндээс бид ахиу өсөлттэй байх ёстой бөгөөд бизнесийн наалдамхай тал руу ч гэсэн дээд шугамын өсөлт байх ёстойг бид харж байна.
Ноён Инженерийн тайлбарласнаар хоолой, CPVC болон PVC-ийн ерөнхий хувилбар нь маш эрүүл бөгөөд зөвхөн Astral-аар хязгаарлагдахгүй.Салбарын бүх зохион байгуулалттай тоглогчид сайн ажиллаж байна.Тиймээс бид ирэх улиралд эрүүл өсөлттэй байх ёстой гэж харж байна.Гэхдээ газар дээр нөхцөл байдал тийм ч сайн биш байна.Тиймээс бид үргэлж болгоомжтой байж, болгоомжтой байх ёстой.Тиймээс бид өсөлтийн төлөө тоо болон бүх зүйлийг шаардлагагүйгээр таамаглахыг хүсэхгүй байна.Гэхдээ ерөнхийдөө нөхцөл байдал сайн байна.Бид газар дээр, ялангуяа хоолойн салбарт эерэг хувилбарыг харж байна.Зохион байгуулалтгүй байдлаас зохион байгуулалттай тал руу шилжих шалтгаан байж болно.Хоолойн салбарт зохион байгуулалттай тоглогчид дарамт учруулах шалтгаан байж болно.Тиймээс энэ нь зах зээлд одоо байгаа бүх зохион байгуулалттай тоглогчдод хувь нэмэр оруулж байгаа юм.
Зах зээл нь сорилтоор дүүрэн боловч эдгээр сорилтуудын хүрээнд манай компани тайлан балансын чанарт анхаарлаа хандуулж байгаа бөгөөд энэ улиралд ч үүнийг маш сайн харж байна гэж өмнөх улиралд мэдэгдсэн.Зах зээл дээр төлбөр цуглуулах, хөрвөх чадварын тал дээр маш их сорилт тулгарч байсан ч бид цуглуулах мөчлөгөө эргүүлэхийг хичээсэн.Өнгөрсөн жилийн есдүгээр сард цуглуулсан авлагын үлдэгдэл ойролцоогоор 280 сая INR байсныг харж болно.Дахин хэлэхэд, энэ жил энэ нь 275 crores INR байна, тиймээс бараг үнэмлэхүй түвшин буурч байгаа хэдий ч компани 17% -иар өссөн байна.Тиймээс бид зах зээлд маш болгоомжтой орж байна.Бид зөвхөн өсөлтөд анхаарлаа хандуулахыг хүсэхгүй байгаа ч манай компанийн гол зорилго бол тайлан тэнцэл, тэр дундаа авлага талдаа.Бараа материалын тал дээр ч, хэрэв та харж байгаа бол бараа материалд нэг их нэмэгдээгүй байна.Өнгөрсөн жил энэ нь 445 сая INR байсан.Энэ жил 485 сая INR байна.Тиймээс бараа материалын ойролцоогоор 9%, дахин бараг 17% -иар өссөн байна.Бараа материалын бага зэрэг нэмэгдсэн нь наалдамхай бизнест буцаж ирсэнтэй холбоотой байв.Мөн түүнчлэн бид демпингийн эсрэг татварын улмаас үнийг CPVC фронт руу өөрчлөхийг хүлээж байсан.Тиймээс бид зах зээл дээрх үнийн өсөлтийн давуу талыг ашиглахын тулд CPVC-ийг ердийн шаардлагаас арай өндөр үнээр худалдаж авсан бөгөөд ингэснээр ирэх улиралд ч бас эзлэхүүний давуу талыг ашиглах боломжтой болно.
Ноён инженерийн тайлбарласнаар өргөтгөлийн ажил хэвийн үргэлжилж байна.Мөн та энэ улиралд бид 15,700 тонныг хүчин чадалдаа нэмсэнийг харж болно.Өнгөрсөн жил манай хүчин чадал 174 мянган тонн байсан бол бараг 220 мянган тонн болтлоо нэмэгдсэн.Тиймээс өргөтгөл маш гөлгөр замаар явагдаж байгаа бөгөөд хоёрдугаар хагаст, ялангуяа Хосур руу зарим хүчин чадлын өргөтгөл хийгдэхийг бид харж байна.
Одоо өрийн тал дээр бид маш эрүүл байр суурьтай байгаа бөгөөд балансын цэвэр өр нь ойролцоогоор 170 сая INR болж байна, учир нь бид нийт 229 сая рупийн өртэй байна.Бид ойролцоогоор 59 сая INR орчим бэлэн мөнгө дээр сууж байна.Тэгэхээр цэвэр өр нь ойролцоогоор 170 сая INR буюу балансад маш бага хэмжээний өр юм.
Асуултын дараалал цугларах хүртэл надад Сандип бхайгаас асуух хэдэн асуулт байна.Эрхэм ээ, эхний асуулт бол бусад борлуулалтын тухай юм.Та бидний хийж буй түгээлтийн горимыг онцолсон.Тэгэхээр эрхэм ээ, та бидний хийсэн шинэ нэмэлтүүдээр удирдлагын хариуцлагын өөрчлөлтийн талаар тодорхой мэдээлэл өгнө үү.Хоёрдугаарт, бид хэзээ Q-on-Q-ийн орлогын 30%-ийн өсөлтийг харах вэ?Энэ бол миний анхны асуулт.Өөр нэг асуулт бол хэрэв та хавхлага, цооногийн зах зээлийн хэмжээг зааж өгч болох уу?Эцэст нь, бидний өмнө нь ярьж байсан [ADS]-аас гарсан бүтээгдэхүүний талаар ямар нэгэн шинэчлэлт байна уу?
Adhesives-д ирэхэд, ажиллах хүчний зурвасын өргөн, ялангуяа та бид хэрхэн хийх вэ гэж асуусан шиг -- хүрэх бүтээн байгуулалт аль хэдийн дууссан.Бид үнэндээ маш том дистрибьютерүүдээ байлгаж, түгээлтийн сувгаа тэдний дор байрлуулах загвараар явсан тул манай суваг аль хэдийн байгуулагдаж, ажиллаж эхэлсэн бөгөөд бүс нутаг бүрт нэлээд цөөн тооны шинэ борлуулагчдыг нэмсэн.Энэ нь бараг 8-9 сар үргэлжилсэн үйл явц байв.Би үүнийг нэг шөнийн дотор болсон гэж хэлэхгүй.Бид энэ өөрчлөлтийг 2019 оны 1-р сараас 2-р сард эхлүүлсэн бөгөөд үнэндээ бид үүнийг сарын өмнө дуусгасан.Өнөөдөр муж бүрт суваг, түгээлтийн сүлжээ тавих ажил бараг дуусч байна.Гэсэн хэдий ч энэ нь динамик бөгөөд нэмэх, хасах нь үргэлж явагдах болно.Ийм том хэмжээтэй хоолойд ийм зүйл тохиолддог.Бидэнд аль хэдийн төрийн тэргүүнүүд бий.Бидэнд бүс нутаг байгаа бөгөөд жижиглэнгийн зах зээлд ажилладаг жижиг хүмүүс байдаг.Бидэнд дарга нар байгаа, тэр нь тэдний дунд байдаг, төрийн тэргүүнүүд байдаг.Мөн ажиллах хүчний сүлжээ аль хэдийн тэнд байсан.Зөвхөн хүний нөөцийн түвшинд бид хэд хэдэн ахмад настныг шатлал болгонд элсүүлж, элсүүлэх шатандаа явж байна.Эдгээр индукцийн зарим нь ирэх 10-15 хоногоос нэг сарын хугацаанд тохиолдох болно.Одоогоор бид эдгээр мэдээллийг задруулах боломжгүй.Харин энэ салбарт ажиллах хүний хүчийг хөдөлгөхөд шаардлагатай зөв залруулга, индукцийн зөв арга зам, зөв хэмжээ, зөв чанар, зөв мэдлэг нэмэгдэж байгаа бөгөөд хэдхэн хоногийн дараа нэмэгдэнэ.
30% -ийн өсөлтийн тоонд орохдоо, энэ боломжгүй гэж хэлэхгүй, гэхдээ тэр үед би эхлээд тэр 15%, 20% руу буцаж орцгооё гэж хэлмээр байна.Өөрсдийгөө тогтворжуулъя.Мөнгөний эргэлтийн урд зах зээл дээр сорилтууд байдгийг та бүгд мэднэ.Эдгээр мөчлөгүүд бүх талаасаа бага зэрэг удаан байдаг.Тиймээс бид өсөхийг хүсч байна, гэхдээ зах зээл дээр асар их өртэй өсөхгүй.Бид хоолойн зах зээл болон бусад компаниудын наалдамхай зах зээл дээр болж байгаа шиг бидний мөнгөний эргэлт аюулгүй, зөв түгээлтийн сувгаар хөгжихийг хүсч байна.
Тийм ээ, 30-аас дээш тоонд орох нь бидний хувьд мөрөөдөл юм, гэхдээ одооноос тодорхой хугацаа шаардагдах болно.Энэ нь хэр их цаг хугацаа шаардагдах талаар бид тайлбар хийхгүй байхыг хүсч байна.Гэхдээ энэ нь бидний хүрэх зорилго байх болно.Гэхдээ наалдамхай бүтээгдэхүүн ирэх сар, ирэх улиралд сайн өсөлт, сайн үзүүлэлтийг өгөх болно гэдгийг би танд баталж байна.
Valve бизнест ирж байна.Valve бизнес нь үнэндээ дэлхий даяар асар том юм.Хавхлага хийдэг компани маш цөөхөн.Би зөвхөн сантехникийн зориулалттай хавхлагуудын тухай яриад байгаа юм биш.Valve бизнес нь сантехникийн салбараас хамаагүй том юм.Мөн бидний гол зорилго бол зөвхөн сантехникийн хавхлагын хүрээг хамарч төдийгүй бөмбөлөг хавхлага, эрвээхэй хавхлага болон бусад төрлийн үйлдвэрлэлд шаардлагатай хавхлагуудыг үйлдвэрлэх явдал юм.Тиймээс энэ бүх хүрээг нэмэхэд 2-3 жил шаардагдах үйл явц юм.Энэ бол өндөр ур чадвар шаарддаг үйл явц юм.Энэ бол чанарын ухамсартай хяналт, чанарын хяналт, хяналтын хяналтыг шаарддаг үйл явц юм.Тиймээс Valve бизнес бол дэлхийн бизнес гэж үзэж болох зүйл юм.Мөн бид Valve бизнест 12 инч хүртэл, түүнээс дээш хэмжээтэй, илүү том хэмжээтэй хавхлагууд хүртэл ажиллах болно.Тиймээс манай хөтөлбөр ийм байна.Мөн би ирэх тоонуудыг тоолж чадахгүй, гэхдээ дэлхийн хэмжээнд сайн өсөлт, сайн тоо, үргэлж хавхлагууд байх болно гэдгийг тооцоолж чадна, та харж байна уу, хоолой, тэр ч байтугай холбох хэрэгслүүдээс илүү сайн ашиг өгдөг.Энэ бол Валвс дахь бидний зорилго юм.
Borewell эсвэл Column Pipe-ийн бизнес бол бид хавхлагын (сонгодоггүй) ADS-ийн чиглэлээр сайн хурдацтай хөгжиж байна.Тийм ээ, бид ADS-ийн тухайд түр зуурын багана хүртэл бичдэг.Багана, бид сайн хөгжиж байгаа бөгөөд иймээс л бид хүчин чадлаа нэмэгдүүлж, хэдэн сарын өмнө зах зээлд хүргэхийг хязгаарлаж, захиалгаа алдах эсвэл хүргэх хугацаа 10 болсон. 15 хоног хүртэл.Тиймээс бид энэ орон зайг нөхөж байна.Мөн өмнөд хэсэг нь цооногийн хоолойн томоохон зах зээл учраас бид үүнийг бүсчилсэн болгож байна.Тиймээс бид Хосур хотод байна.Бидний тээврийн зардал, бүтээгдэхүүнээ бэлэн болгох цаг хугацаа багасах боломжтой.Тэгэхээр ийм байна.Одоо ADS-д ирээд бид энэ бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн энд байгаа, гэхдээ бид ус цуглуулах энэ хэсэг буюу [ажлын] ус гэж нэрлэгддэг хэсэг дээр ажиллаж байна.Энэ бол зөвхөн Энэтхэгийн төдийгүй дэлхийн өнөөгийн сэдэв юм.Бидэнд сайн бороо орсон нь эргэлзээгүй.Тиймээс хүмүүс хэсэг хугацаанд мартах болно, гэхдээ сайн бороо ороход та бас сайн ургац авах хэрэгтэй.Тиймээс илэн далангүй хэлэхэд, ус хураах, хэрхэн төлөвлөж байгаа талаар эдгээр зургуудаас аль нь ч гарахгүй байхыг зөвшөөрнө үү.Бид танд энэ тухай мэдээлэх болно -- энэ тухай дараагийн хууран мэхлэлт эсвэл оны төгсгөлд мэдэгдэх болно.Гэхдээ бид энэ сэдвээр ажиллаж байна.Мөн энэ босоо, би үүнийг сантехникийн нэг хэсэг гэж үзэж чадахгүй.Энэ бол ус хураах босоо чиглэл бөгөөд энэ нь өөрөө том сэдэв юм.Хэрэв бид энэ талаар тодорхой үндэслэлтэй болвол буцаж ирэх болно, гэхдээ тийм ээ, бид энэ бүтээгдэхүүний шугам дээр ADS-тэй хамтран ажиллаж байна.
Бид 1 эсвэл 2 улиралд юу хийж байгаа, юу хийхээр төлөвлөж байгаа, тэдгээрийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар эргэн мэдээлэх болно, дараа нь бид өсөлтийн явцад үүнийг хэрхэн урагшлуулах талаар танд мэдэгдэх болно. төлөвлөж, дараа нь -- мөн зах зээл.Ингээд миний хариулт дуусч байна.Баярлалаа.
Хоолойн хүчтэй өсөлтөд баяр хүргэе.Эрхэм миний хамгийн эхний асуулт бол энэ хугацаанд бид 20 оны FY удирдамжаа дагаж мөрддөг үү?Биеийн өсөлтийн хувьд бид оны эхэнд 15%-иар тооцож байснаас илүү эхний хагаст хэтрүүлсэн гэдгийг би мэднэ.Гэхдээ би танаас наалдамхай хоёр оронтой тоогоор өсөх үүднээс асууж байна уу?Мөн би Рексэд юу болж байгааг ойлгохыг хүссэн бөгөөд бид 13% -аас 14% хүртэл тогтоосон тогтвортой байдлын түвшингийн хувьд ахиу хэмжээгээ эргүүлэн авчирч байна уу?
Сонали, нэг асуултанд байгаа гурван асуултанд баярлалаа.Тиймээс эхлээд хоолойн талд ирэхэд, тийм ээ, бид 15% -ийн эзлэхүүний өсөлтийг мэдээлсэн бөгөөд эхний хагаст бид ойролцоогоор 22% -ийг нийлүүлсэн.Тийм ээ, бид удирдамжаасаа түрүүлж байна.Гэхдээ зах зээл сорилтоор дүүрэн байдаг.Гэхдээ өнөөдрийн байдлаар бид удирдамжаа давах нь гарцаагүй бололтой.Хэр ихийг даван туулахыг цаг хугацаа харуулах боловч зах зээлийн нөхцөл байдал одоогоор сайн байгаа нь бодит үнэн.Тиймээс бид 15% гэсэн анхны зааварчилгаагаа давж гарна гэж найдаж байна.
Одоо таны Рексийн хоёр дахь асуулт руу оръё.Тиймээс Рекс сайн ажиллаж байна.Гэхдээ тийм ээ, олон шалтгааны улмаас, ялангуяа бидний хэлж чадах зүйлээс болж эзлэхүүний өсөлт төдийлөн нэмэгдэхгүй байгаа ч Санглигийн тэр хэсэг үерт автсан байна.Өчигдөр ч мөн адил ширүүн бороо орж, үйлдвэрийн газруудад ч ус хурж байв.Өнгөрсөн сард ч гэсэн ийм нөхцөл байдал үүссэн.Тиймээс бид одоо эдгээр бүх асуудлыг цэгцлэх болно гэж бодож байна.Одоо бид бусад үйлдвэрийнхээ хүчин чадлыг Rex бүтээгдэхүүний хувьд нэмсэн.Энэ нь биднийг логистикийн фронтод оруулахад тусалж, ирэх улиралд эзлэхүүнээ нэмэгдүүлэхэд тусална.Гэхдээ тийм ээ, захын урд талд бид буцаж ирлээ.Бид энэ сегментэд маш эрүүл маржин хийж байна.Энэ нь өнгөрсөн жил таны харж байсан 6 хувийн маржинтай адил биш ч бид хоёр оронтой тоогоор Рекс рүү давж байна.
Таны гурав дахь асуулт бол цавуутай холбоотой байв.Наалдамхай, бид ч мөн адил - бид үүн дээр шаргуу ажиллаж байгаа талаар өмнө нь хэлсэн.Тэгээд ямар ч залруулга хийе гэж бодсон, бараг л хийчихсэн гэж бодож байна.Залруулгын 95 хувь нь хийгдсэн гэж би аль хэдийн хэлсэн.Бага зэрэг орхигдсон байж магадгүй бөгөөд үүнийг энэ улиралд дуусгах боломжтой.Тиймээс та Наалдамхай дугаар дахин гарч ирэхийг харах болно гэж найдаж байна.Бид бүтэн жилийн турш хоёр оронтой тоогоор өснө гэж хэлэхэд эрт байна, гэхдээ тийм ээ, хоёрдугаар хагаст наалдамхай хоёр оронтой тоогоор өсөх нь гарцаагүй.Бид 4-р улиралд алдагдлаа нөхөхийн тулд чадах чинээгээрээ хичээх болно, мөн 4-р улиралд илүү өндөр өсөлттэй байх төлөвлөгөөг боловсруулсан, гэхдээ бид олон чиглэлээр ажиллаж байгаа тул хуруугаа огтолж болохгүй.Цаг нь ирэхэд бид хэрхэн, ямар замаар явж байгаагаа нээх болно.Тиймээс бид маш нааштай байна, би ингэж хэлж чадна, гэхдээ бүтэн жилийн хугацаанд бид хоёр оронтой тоогоор өсөх болно, үгүй гэж хэлэхэд хэцүү байна.Гэхдээ бид чадах бүхнээ хийж байна.Бид хэр сайн хүргэж чадахаа харах болно.
Шударга шүү, эрхэм ээ.CapEx-ийн хувьд INR 125 crores-аас INR 150 crores байна.Энэ бидний тоо байх ёстой юу...
Тийм ээ, бид энэ тоог хязгаарлана гэж бодож байна.Эхний хагаст бид ойролцоогоор 80 crore INR, INR 75 crores, INR 80 crores хийсэн гэж би бодож байна.Тиймээс бид бараг замдаа явж байна.
Хангалттай шударга.Эрхэм ээ, миний сүүлчийн асуулт бол салбарын үүднээс.Эрхэм ээ, та эхний хэлсэн үгэндээ зөв хэлсэнчлэн сүүлийн хэдэн улиралд бид хоолой, ялангуяа эзлэхүүний тал дээр нэлээд эрүүл өсөлттэй байгааг харж байна.Тэгэхээр эрхэм ээ, аль салбар нь бусдаас илүү сайн ажиллаж байгааг ойлгоход бидэнд тусалж чадах уу?Мөн бид татах хүчийг хаанаас олж байна вэ?Энэ хэмжээний өсөлтөд ямар програмууд хамгийн их хувь нэмэр оруулсан байж болох вэ?Энэ бол зүгээр л миний талаас.
Сантехникийн салбарт CPVC, PVC зэрэг сайн өсөлттэй байна.Тэгэхээр тэнд сантехникийн салбарт өсөлт гарч байна.Мөн бидний хувьд шинэ бүтээгдэхүүний өсөлт гарч байна.Ялангуяа дэд бүтцийн салбар нь бидний хувьд CPVC болон PVC хоолойн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна.
Рексийн өсөлтөөс гадна миний нэмэхийг хүссэн нэг зүйл бол Рексийн бүтээгдэхүүн үргэлж өсөлттэй байдаг - муссоны өсөлт багатай байдаг.Учир нь Рексийн үйлдвэрлэдэг бүх бүтээгдэхүүн нь үргэлж хөрсний доор байрладаг ус зайлуулах суваг, бохирын зориулалттай байдаг.Тиймээс та нүх ухаж, эдгээр хоолойг тавих хэрэгтэй.Дэлхий даяар ийм зүйл тохиолддог.Хэрэв та Европ руу явбал Германд, АНУ руу, хаа сайгүй очно.Энэ бүх замын ажил, ус зайлуулах ажлыг АНУ хүртэл зуны улиралд хийдэг.Тиймээс одоо та 3-р сар хүртэл Rex бүтээгдэхүүний сайн өсөлтийг харах болно.Учир нь энэ удаад муссон урт байсан.Удаан хугацаанд бороо орсноос болж эдгээр хоолойг ашиглахаар хийгдэж буй дэд бүтцийн олон ажил бараг зогссон байв.Тиймээс би энэ талаар бас тодруулах гэсэн юм.
Мэдээж эрхэм ээ, энэ нь тустай.Эрхэм ээ, үүний нэг өргөтгөлийн хувьд бид барилгын ажилд ногоон найлзуурууд эргэж ирж байгаа эсэхийг шалгахыг хүссэн юм болов уу?Учир нь та сантехникийн салбар манайд сайн ажиллаж байгаа гэж хэлсэн.Тэгэхээр би зүгээр л ойлгохыг хүссэн юм, энэ нь бидний яриад байгаа шинэ шаардлага нь солих шаардлага мөн үү?
Үгүй. Энэ нь солигдсон бөгөөд шинэ юм.Жижиглэнгийн худалдааны түвшин, энэ нь бас өсч, төслийн түвшин ч өсч байна.Гэхдээ би та нар бүгдээрээ нөгөө талд суугаад илүү сайн дүн шинжилгээнд гүнзгий ормооргүй байна.Astral-ийн өсөлтийн замаа үргэлжлүүлэхэд туслах хоолойн сегмент дэх бүх салбарын сул талууд юу вэ.Тиймээс та үйлдвэрлэлийн хувилбар, полимерийн хувилбар, энэ бүх хувилбарыг нэгтгэсэн бүх зүйл нь Astral хоолойн сегментийг өсөлтийн замаа урагшлуулахад туслах болно гэж би бодож байна.
Хэдэн асуулт.Энэ CPVC дээр нэг нь бөгөөд энэ нь мөн энэ улиралд нийт ашгийн мэдэгдэхүйц өсөлтийн шалтгаануудын нэг байсан юм.CPVC-ийн хомсдол хэр удаан үргэлжлэхийг та харж байна вэ?
Үндсэндээ би -- Би засгийн газрын асуудалд тайлбар хийх ёсгүй.Тиймээс энэ асуудлыг Засгийн газар шийднэ.
За.Гэхдээ Хятад, Солонгосоос CPVC [хувьцаа] хэчнээн хувийг нийлүүлж байгааг хэлэх гэсэн ямар ойролцоо тоо байх ёстой вэ?
Тиймээ.Импортын мэдээлэл байгаа тул би энэ дугаар руу орохгүй.Гэтэл бодит байдал дээр сүүлийн 2, 3 сарын хугацаанд хэн ч импортлохгүй байна, учир нь энэ нь үнэхээр боломжгүй юм.Хэрэв та импортолвол 90 хувийн татвар төлнө.Үнэн хэрэгтээ түүний импортын өртөг нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын зардлаас илүү болж байна.
Хараач, хэрэв хүн импортлох гэж байгаа бол гаалийн татварт 90% ба түүнээс дээш 10%, бусад бүх бэрхшээлийг төлж, дараа нь бүрэлдэхүүн хэсэг хийж, дараа нь зарна гэсэн тоо баримт гаргаж болно. - Тэр эдгээр хоолойг зарахдаа алдагдал хүлээх болно.Одоо Хятад, Солонгосын тоон дээр ирэхэд.Хэрэв та түүхийг сөхвөл тэд Энэтхэгт CPVC-ийн 30-40 хувийг өгч байсан.Таны сарын хэрэгцээний 40% нь бүх сүлжээнээс гадагшилдаг нь хомсдол үүсгэх нь дамжиггүй.Тэр 40% нь гинжин хэлхээнээс гарч байгаа нь 3 үйлдвэрлэгчийн хувьд биелэхгүй байна.Үүний нэг нь зөвхөн лицензийн загварт ордог.Дахин хэлэхэд тэнд -- тэнд -- хязгаарлалт байдаг.Дараа нь бусад 2 нь дэлхийн зах зээлийг биелүүлэх ёстой.Тэд зөвхөн Энэтхэгийн зах зээлтэй байдаггүй.Практикт энэ нь -- үүнийг хэвийн болгох эсвэл тогтворжуулахгүй байх үед CPVC дээр тасралтгүй хомсдол үүсэх болно.Тэгэхээр 6 сар, 1 жил, 1.5 жил, нөхцөл байдлыг тогтворжуулах, хэвийн болгоход хэр их хугацаа шаардагдахыг бид мэдэхгүй.Гэвч өнөөдөр Хятад, Солонгосоос импортлох нь зах зээлд гарч, алдагдалд орж, материалаа хангасаар байхаас өөр хэнд ч ашиггүй юм.Тэрээр бэлэн мөнгөний алдагдалд орохын тулд дуудлага хүлээн авч, зах зээлд хэвээр байна.Энэ бол ганцаарчилсан дуудлага, би түүний талаар тайлбар өгөх боломжгүй.
Гэхдээ Маулик, Энэтхэгийн аль ч засгийн газраас дампингийн эсрэг татварын арга хэмжээ авах бүрт энэ нь ихэвчлэн 3 жил үргэлжилдэг гэж түүх ярьдаг.Тэгэхээр -- гэхдээ мэдээжийн хэрэг 90 хувийн татвараар үргэлжлүүлэх боломжгүй, энэ нь бүрэн боломжгүй юм.Гэхдээ тийм ээ, демпингийн эсрэг дор хаяж 3 жил үргэлжлэх ёстой.
Хоёрдугаарт, засгийн газар 6 сарын хугацаатай байдаг ч өнгөрсөн түүх үүнийг заавал биелүүлэх хугацаа биш гэж хэлсэн.Энэ нь бүр 6-1 жил эсвэл 1.5 жил ч болно.Энэ нь шийдвэр гаргахад заавал байх хугацаа байж болохгүй, гэхдээ -- энэ нь тийм биш - энэ нь заавал байх ёстой, гэхдээ энэ нь мөрдөн байцаалтаа үргэлжлүүлж, цаг хугацаа шаардах сонголттой гэдгийг та ойлгож болно.Энэ талаар бид мэдэхгүй.Тиймээс бид танд энэ талаар хэлэх боломжгүй, чадваргүй, тэр байтугай эрх баригчид ч байхгүй.
За.Хоёр дахь асуулт, би танаас үргэлж асуудаг бөгөөд энэ нь зохион байгуулалтгүй зах зээлтэй холбоотой юм.Бидний ярилцаж байсан өмнөхтэй харьцуулахад (сонсохгүй) асар том зохион байгуулалтгүй зах зээлүүд бэлэн мөнгөний хомсдол эсвэл таны хүссэн бүх асуудлаас болж улам бүр уналтад орсон уу?Одоо CPVC эдгээр зохион байгуулалтгүй тоглогчдын заримыг дахин гэмтээж байна.
Зохион байгуулалтгүй хүмүүс өөр өөрийн гэсэн сорилттой байх нь ойлгомжтой.Мөн зохион байгуулалтгүй зах зээл нь CPVC-тэй полимер хувилбаруудыг хадгалах болно.Энэ нь өөрийн гэсэн сорилттой байх болно.Мөнгөний эргэлтийн хувьд зах зээл дээр бас удааширч байна.Тэгэхээр энэ нь нэг фронт биш юм.Нэг дор халдлагад өртсөн олон фронт байдаг гэж та төсөөлж болно.Тиймээс бид энэ бол аялалын дөнгөж эхлэл гэж хэлж болно, явахад удаан байна, учир нь энэ улсад зохион байгуулалтгүй хүмүүсийн хэмжээ ойролцоогоор 35%, 40% байдаг гэдгийг та мэднэ.Тэгэхээр INR 30,000 крон аж үйлдвэр, 35%, 40% нь INR 10,000 crores, INR 12,000 crores аж үйлдвэр болно.Тиймээс энэ нь цаг хугацаа шаардах болно.Гэвч өнөөдөр нөхцөл байдал нь зөвхөн зохион байгуулалтгүй хүмүүс төдийгүй зохион байгуулалттай тоглогчид хүртэл маш их сорилттой тулгарч байна.Тиймээс үүнийг хувь хэмжээгээр нь хэлэх эсвэл тоон үзүүлэлтээр илэрхийлэхэд маш хэцүү байдаг, гэхдээ тийм ээ, газар дээр бүх зүйл өөрчлөгдөж байгаа ч зах зээлийн ерөнхий дүр зураг бас удаан байгаа тул энэ нь тийм ч тод харагдахгүй байна.Цаашид энэ нь хурц байх болно гэж би бодож байна, энэ нь тодорхой харагдах болно, магадгүй хэдэн дөрөвний дараа, хэзээ гэдгийг хэлэхэд маш хэцүү.Тийм ээ, ойрын 4-5 жилийн хугацаанд зохион байгуулалттай тал руугаа томоохон шилжилт хийх ёстойг бид харж байна.
За.Хамгийн сүүлийн асуулт бол Хирананд бхай.Энэ дугаарыг алдсан бол уучлаарай.Энэ улирлын орлогод Рекс ямар хувь нэмэр оруулсан бэ?Хэрэв -- эхний хагаст бидний хийсэн CapEx юу вэ?Хоёр дахь хагас нь юу байж болох вэ?
Миний бодлоор бид CapEx-д эхний хагаст INR 75 crores, INR 80 crores зарцуулсан.Үүнд хэд хэдэн машин нь Рекстэй холбоотой байсан бөгөөд үүнийг Сандип бхай аль хэдийн Гилотод 1 машин, Ситарганжид 1 машин, миний бодлоор өөр нэг машин нь 50 crore INR буюу INR 50 crore INR 60 crores CapEx боломжтой гэж тайлбарласан байсан. хоёрдугаар хагаст бас ирээрэй, магадгүй арай илүү.Бид нарны дээврийн дээвэр дээр ойролцоогоор 20 crore INR нэмж зарцуулж байгаа бөгөөд бид 20 INR-ийн эргэн төлөлт жил бүр бараг 33% байх болно гэдгийг тооцоолсон.Тиймээс ийм зохицуулалт хийхэд 3 жил хүрэхгүй хугацаанд эргэн төлөгдөх хугацаа бий.Тиймээс бид нарны эрчим хүчийг ашиглахад зориулж 20 crore INR хуваарилсан.Энэ ашиг тусыг та 4-р улирлын дугаараас олж харах болно, учир нь бид дуусгахаар зорьж байгаа -- зарим хэсгийг 11-р сард, үлдсэн хэсгийг 12-р сард дуусгах болно.Тиймээс 1-4-р улирал хүртэл нарны эрчим хүчнээс үүдэлтэй энэхүү ашиг тус тоонд тусгагдах бөгөөд эрчим хүчний зардал их хэмжээгээр буурах болно гэдгийг та харах болно.Учир нь бид 100% өөрсдөө хэрэглэх гэж байна.Мөн зарим хэсэг нь Гилот руу явах болно -- энэ зүүн үйлдвэр мөн мөн зарим машиныг Хосурт суурилуулах болно.Тэгэхээр бараг INR 50 крон INR 60 crores бидний төлөвлөсөн, магадгүй INR 10 crores нэмэх/хасах ч бас тохиолдож болно.
Энэ нь Astral-тай нийлсэн тул надад яг тодорхой тоо байхгүй, гэхдээ энэ нь ойролцоогоор 37 crores INR байх ёстой.Магадгүй би үүнийг таамаглаж байна, магадгүй энд тэндгүй INR 1 crore эсвэл INR 2 crore байж магадгүй.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [29]
Маш сайн тооны багц, үүнд баяр хүргэе.Миний хамгийн эхний асуулт бол таны өгсөн хоолойн нийт хүчин чадал 2,21,000 тонн орчим байгаа тул Rex-ийн хүчин чадал одоогоор хэд вэ?
За.Рекс, би шалгах ёстой.Өнгөрсөн жил энэ нь 22,000 орчим байсан, дараа нь бид 5,000, 7,000, ойролцоогоор 30,000 метр тонн болно.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [31]
Тиймээс жилийн эцэс гэхэд дахиад 5,000, 7,000 метр тонн нэмэгдэх боловч дараагийн жил зүүн талаасаа их хэмжээний үсрэлт нэмэгдэх болно.Тиймээс бид анхнаасаа дорно дахиныг дуусгана гэж чиглүүлсэн.Манай хүчин чадал 2,50,000 тонн байх болно.Энэ нь бас арай илүү байж болно гэж би бодож байна.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [33]
Мөн Seal IT-ийн дугаарууд дээр, эрхэм ээ.Та үүн дээр мөн зарим нэг өнгө өгч болох уу, жишээ нь -- учир нь бид ерөнхий цавууг харж болно, гэхдээ Seal IT-ийн гүйцэтгэл улирлын турш ямар байна вэ?
Тиймээс Seal IT-ийн гүйцэтгэл сайн байсан.Тэд энэ улиралд ойролцоогоор 5%, 6% орчим валютын тогтмол өсөлтийг үзүүлсэн.Мөн рупийн хэллэгээр би яг тоог нь мэдэхгүй ч тогтмол валют нь 5%, 6% -ийн өсөлттэй байсан бөгөөд тэд EBITDA-ийн хоёр оронтой тоог бас хүргэсэн.Их Британийн нөхцөл байдлыг ерөнхийд нь авч үзвэл, ДНБ-ий өсөлт бараг 1% хүрэхгүй байгаа үед бид энэ жил хамгийн багадаа хоёр оронтой тоо, EBITDA-ийг хоёр оронтой тоогоор өсгөнө гэж найдаж байна.EBITDA тал, тэд байнга сайжирч байна.Мөн энэхүү RESCUETAPE-ийн хувь нэмэр нэмэгдэхийн хэрээр ахиу өсөлт ирэх улиралд тэнд байх болно.Үүнийг л бид зорьж байна.Тиймээс одоо Resinova аль хэдийн RESCUETAPE зарж эхэлжээ.Удахгүй бид RESCUETAPE-г Astral сувагтаа нээх гэж байна.Тиймээс эдгээр нь маш өндөр түвшний маржин бүтээгдэхүүн юм.Тэгэхээр хамгийн бага хувь нэмэр нэмэгдэх юм бол EBITDA өсөх болно.Тиймээс ирэх улиралд "Seal IT" нь сайн тоог хүргэх болно.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [35]
Тиймээс би яг одоо тэд улирал бүр ойролцоогоор 700,000-800,000 ам.доллар хийж байна гэж бодож байна, энэ нь ирэх улиралд нэмэгдэх болно.Тэгэхээр бидний зорилго бол дор хаяж 1.5 сая ам.доллар, доод тал нь 1 жил эсвэл 1.5 жилийн дараа хүрэх ёстой.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [37]
Тиймээ.Би хамгийн сүүлийн үеийн R&D, хэрэглээний төвд боддог.Төлөвлөгөөнүүд аль хэдийн байсан.Мөн бид CapEx мөчлөгийн улмаас үүнийг зогсоосон боловч одоо бид ажлаа эхлүүлэх болно.Одоо бид Полимеруудын бизнес дэх R&D-ийн дэлхийн шилдэг орчин үеийн төвүүдийн нэгтэй болох болно.The Adhesive нь R&D төвтэй.Мөн тэнд бид нэг дор хаяж 250-300 эцсийн хэрэглэгчийг сургах боломжтой хэрэглээний төв байгуулж байна.Зөвлөхүүдийг авчирч, бүтээгдэхүүнийг техникийн талаас нь тайлбарлаж болно.Гараар дадлага хийх боломжтой.Хүмүүсийн юм үзэж болох танхим байж болно.Үүний зэрэгцээ бид тэнд сургалт явуулж болно.Тиймээс удахгүй ажил эхлэх болно.Манай үйлдвэрийн [таримал талбайн] хажууд газар байгаа.Бидэнд төлөвлөгөө бэлэн байна.Бидэнд бүх зүйл байгаа.Бид энэ төслийг эхлүүлнэ гэж бодож байна.
Хоёрдугаарт, бид одоо сэргээгдэх эрчим хүч рүү анхаарлаа хандуулж байна гэж би аль хэдийн хэлсэн.Байгаль орчны талаас нь авч үзвэл улс орны хувьд ч ашигтай.Үүний зэрэгцээ, энэ төрлийн хөрөнгө оруулалтын эргэн төлөлт маш хурдан байдаг тул энэ нь компанид ашигтай юм.Дээврийн дээврийн нэгэн адил энэ нь 3 жил хүрэхгүй хугацаанд эргэн төлөгдөх болно гэж би аль хэдийн хэлсэн.Ирэх онд их хэмжээний мөнгөн урсгал орж ирнэ гэж хүлээж байгаа учраас бид энэ талдаа дахиад мөнгө хуваарилахаар төлөвлөж байна.Манай өр бараг 170 сая INR гэж би чамд тайлбарласан.Бизнесийн өсөлт, мөнгөн гүйлгээ тус компанид ирж байгаа арга зам нь ирэх жил бид мөнгөн урсгал руу их хэмжээний үсрэлт хийнэ гэж найдаж байна.Тиймээс бид нөхөн сэргээгдэх эрчим хүч, тэр дундаа өөрийн хэрэглээнд илүү мөнгө хуваарилж чадна.Бид сүлжээнд нэг ширхэгийг зарахыг хүсэхгүй байна.Бид CapEx-ийг юу ч хийх болно, энэ нь өөрөө хэрэглээний төлөө байх болно.Дээврийн дээврээс бусад тохиолдолд бид 3-3.5 жилийн хугацаанд эргэн төлөгдөх боломжтой гэж үзсэн.Тэгэхээр энэ сегментэд бас эрүүл өгөөж байна.Тиймээс бид энэ жилийг хаахдаа төлөвлөгөөндөө яг тодорхой тоог гаргаж, чөлөөт мөнгөн гүйлгээгээ, бидэнд бэлэн байгаа мөнгөө [үрлүүлэх] болно.Ирэх жилийн шинжээчдийн уулзалтаар, тэр үед бид тоогоо өгөх болно.
Тиймээ.Эрхэм ээ, надад 2 асуулт байна.Нэг нь, компани дахь промоутеруудын эзэмшлийг хэрхэн харах ёстой вэ?Энэ бол нэг юм, хэрэв та тэнд жаахан дэлгэрэнгүй тайлбарлавал?Хоёрдугаарт, бусад борлуулалтыг тусгах консолгүй бие даасан бизнесүүдийн эргэлтийн хөрөнгийг харвал 3-р сараас хойш 90 хоногоос 112 хоног болж бага зэрэг өссөн байна.Энд байгаа чиг хандлагын шугамыг хэрхэн харах ёстой вэ?
Тиймээс Ритеш, бид өмнө нь бараа материал болон Наалдамхай тал руу орсон бөгөөд борлуулалтын өгөөжөөс болж бүгд өссөн гэдгийг аль хэдийн тодруулсан.Тиймээс 4-р улиралд үүнийг засах болно.Нэг удаа, уучлаарай, 3-р улирал, учир нь 3-р улиралд олон нийтэд зориулсан тайлан баланс гарахгүй, гэхдээ бид 3-р улирлын дуудлагын бүх гол дугаарыг хуваалцах болно.Тиймээс, 4-р улирлын тоо, бүтэн жилийн тайлан гарсны дараа бараа материалын түвшин мэдэгдэхүйц буурах болно, учир нь эдгээр нь бараа материалын өндөр нөөцтэй тул тийм биш юм -- учир нь бид бидэнтэй хамт байлгахаар төлөвлөж байна. Энэ үнэ нь CPVC урд тал руу өсөж, наалдамхай тал дахь бараа буцаж ирсэнтэй холбоотой.Тийм учраас бараа материал өндөр байгаа гэж харж байна.Гэхдээ эхний хагаст компанийн үзүүлсэн өсөлттэй харьцуулахад тийм ч өндөр биш байна.Тиймээс би ямар ч стресст орохгүй гэж бодож байна - [энэ, тийм ээ]?Наалдамхай тал эсвэл Хоолойн талыг эргэлтийн хөрөнгийн мөчлөгт оруулна.
Хоёрдугаарт, зах зээл дэх хөрвөх чадварын хямралаас болж бид бэлэн мөнгөөр төлбөрийн тал дээр сайхан хөнгөлөлт үзүүлж байна.Тиймээс заримдаа зээлдүүлэгчийн өдрүүд багасах болно гэдгийг та харах болно, гэхдээ энэ бол бэлэн мөнгөөр хямдралтай байгаа бол бэлэн мөнгөтэй холбоотой асуудал байхгүй гэсэн компанийн стратеги юм.Мөн банкныхан өнөөдөр биднийг 6.5%-ийн хүүтэй санхүүжүүлэхэд бэлэн байна.Тиймээс бид энэ давуу талыг ашиглаж, EBITDA-аа сайжруулахад таатай байх болно.Тиймээс би эргэлтийн хөрөнгийн мөчлөгийн аль ч түвшинд орон зайд ямар ч асуудал олж харахгүй байна.
Одоо промоутер холдингийн тухай асуулт руугаа оръё.Энэ нь аль хэдийн нийтийн эзэмшилд байдаг.Сандип бхай юу ч зарсан тэр нь бас нийтийн эзэмшилд байдаг.Мөн үүнээс өөр өөрчлөлт байхгүй.
Эрхэм ээ, миний асуулт бол дэмжигчдээс нэмэлт хангамж байж болох уу?Би зүгээр л ямар ч хэтрэлт байхгүй эсэхийг шалгахыг хүсч байна.
Мэдээжийн хэрэг, дараагийн 6-аас 12 сарын хугацаанд туйлын 0, хамгийн багадаа, туйлын 0. Техникийн хувьд бид харилцаж байна.
Эрхэм та 2-р улиралд PVC болон CPVC давирхайн үнэ хэрхэн өөрчлөгдсөн талаар тайлбар өгөхгүй юу?Гуравдугаар улиралд тэд хэрхэн чиг хандлагатай байсан бэ?
2-р улирал шиг хоёулаа дээшээ замд гарсан.Тиймээс CPVC нь демпингийн эсрэг татвараас болж өссөн.Үүний нэгэн адил PVC нь хоёрдугаар улиралд өсөх хандлагатай байсан.3-р улирлаас хойш PVC одоо буурч эхэлсэн.10-р сард Reliance компаниас нэг кг-ыг нь 3 INR бууруулсан.Мөн CPVC, үнэ буурахгүй байна гэж бид харахгүй байна, гэхдээ илүү их эсвэл бага, одооноос эхлэн үүнийг хадгалах ёстой.Бид зах зээл дээр CPVC тал руу өсөхийг харахгүй байна.
Дусал дотор маш хязгаарлагдмал зай байгаа бөгөөд магадгүй INR 1 эсвэл INR 2, магадгүй -- илүү, зүсэгдсэн байж магадгүй, гэхдээ үүнээс илүүг бид олж харахгүй байна.Учир нь одоо улирлын чанартай сар эхэлнэ.
Энэ бол үнэндээ мөчлөг юм.Муссон болон баяр наадмын өдрүүдийн улмаас зарим эрэлт бага зэрэг удааширч байна.Үнэндээ би үүнээс өөр дусал харахгүй байна.Дахин хэлэхэд энэ нь дээшлэх болно.
За яахав.Эрхэм ээ, таны 2-р улиралд EBITDA-г мэдээлсэн хоолойнууд дээр бараа материалын олз ямар нэг бүрэлдэхүүн хэсэг байна уу?Хэрэв тийм бол та мөн адил тоолж чадах уу?
За.Тиймээс EBITDA-ийн ахиуц өсөлтийн ихэнх нь үйл ажиллагааны хөшүүргийн үр ашиг болон сайжирч байгаа Рекс EBITDA-тай холбоотой юм.Энэ бол гол арга хэмжээ, тийм ээ?
Тийм ээ, 2 зүйл, rex сайжруулалт, мөн та хэрэгжилтийн сайжруулалтыг хэлж чадна.Учир нь бид CPVC үнийг найман хувиар нэмсэн.Тэгэхээр үүний гол шалтгаан нь энэ юм.Энэ нь зөвхөн Pipe бизнесээр хязгаарлагдахгүй.Хэдийгээр та наалдамхай бизнесийг харж байсан ч нийт ашиг нь сайжирсан.Хэрэв та хасвал, хэрэв та нэгтгэсэн тооноос хасвал тэд бие даасан хоолойн бизнест хамрагдах юм бол Наалдамхай бизнесийн нийт ашигт ч ахиц гарч байгааг харах болно.Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ нь EBITDA-д тусгаагүй, учир нь дээд шугам руу буурсан байна.Тийм болохоор миний бүх зардал өссөн.Мөн энэ нь ажилчдын зардал байна уу, захиргааны зардал байна уу, бусад зардлын зардал байна уу.Харин одоо хоёрдугаар хагаст -- хэмжээний өсөлт эхэлж, дээд шугамын өсөлт гарч эхлэхэд бүх эдийн засгийн цар хүрээний давуу тал байх болно.Тиймээс ирэх улиралд наалдамхай бизнес нь EBITDA-ийн сайн өсөлттэй байх болно гэдэгт би бүрэн итгэлтэй байна, учир нь үнэндээ нийт ашиг эхний хагаст сайжирсан боловч энэ нь суурь багатай тул EBITDA-д хөрвүүлэхэд тусгагдаагүй болно. учир нь дээд шугам дахь өсөлтийн бууралт.
Хариултаа өгсөнд маш их баярлалаа, сайн тооны дугаар өгсөнд баяр хүргэж, танд болон танай багт Дивали баярын мэнд хүргэе.
Сайхан тооны цуглуулсанд баяр хүргэе.Тэгэхээр миний асуулт бол энэ салбарт CPVC хоолойн шинэ хүчин чадал бий юу?
Би энэ талаар мэдэхгүй байна.Магадгүй одоо байгаа тоглогч хүчин чадлаа нэмэгдүүлж магадгүй, гэхдээ маш их -- шинэ тоглогч нэмэгдэж байгааг би мэдэхгүй байна.Олон хүмүүс ярьж байна, гэхдээ хэн нэгэн ийм их хүчин чадалтай эсвэл ямар нэгэн байдлаар ирж байна гэсэн баталгаатай мэдээ надад байхгүй гэж бодож байна.Одоо байгаа тоглогч хүчин чадлыг нэмж байгаа байх.
За.Эрхэм ээ, бид засгийн газар, Хар Гар Жалын номлолын үр ашгийн анхны шинж тэмдгийг харж байна уу?
Одоо ч Засгийн газрын түвшинд бодлого боловсруулагдаж байна.Тэд эцсийн бодлогын төсөл эсвэл ямар нэгэн зүйл, хэрхэн хийхийг хүсч байгаагаа зарлаагүй ч энэ нь маш том боломж байж магадгүй юм.Гэхдээ өнөөдрийн байдлаар манайд ямар ч дугаар байхгүй гэж бодож байна.Хэрэв танд байгаа бол надтай хуваалцаарай.Гэхдээ одоо болтол ажиллаж байгаа гэж бодож байна.
За.Эрхэм ээ, эцэст нь орлуулах зах зээлийн тухай.Тэгэхээр орлуулах зах зээлд ямар боломж байж болох вэ?
Тиймээс солих ажил үргэлжилж байна.Учир нь хэрэв та доор байгаа ямар нэгэн барилга байгууламжийг харвал CPVC тус улсад 1999 онд эхэлсэн, бараг 20 гаруй жил болсон.Та ямар ч барилга байгууламжийг 15 жилийн дараа авах юм бол энэ нь зөвхөн халуун усны хэрэглээнд л металл хоолойтой байх болно.Тэгэхээр боломж байсаар байна.Энэ бизнест бага зэрэг шинэ.
Тэгвэл одоог хүртэл байгаа, солигдоогүй хэдэн хувь байж болох вэ, эрхэм ээ?(сонсохгүй) байна уу?
Статус кво шинжээчдийн аль нэг нь орлуулах зах зээлийн талаар судалгаа хийгээгүй тул энэ тоог олоход маш хэцүү байдаг.Наад зах нь надад тантай хуваалцах баталгаажсан дугаар алга.
Ноёд хатагтай нар аа, энэ бол сүүлчийн асуулт байлаа.Одоо би ноён Ритеш Шахт чуулганыг хааж үг хэлүүлэхээр хүлээлгэж өгөв.Баярлалаа, эрхэм ээ.
Тийм ээ, баярлалаа, Аман.Хирананд ноён, Сандип баай, танд хаалтын сэтгэгдэл байна уу?Бид энэ нийтлэлийг хааж болно.
Биднийг дэмжсэн Ритеш танд дахин нэг удаа баярлалаа.Уралдаанд оролцсон нийт оролцогчиддоо баярлалаа, та бүхэндээ Дивали, шинэ оны мэндийг дэвшүүлье.
Бүгдэд нь баярлалаа, 3 сарын дараа тантай дахин холбогдохыг тэсэн ядан хүлээж байна.Мөн Дивалигаа сайхан өнгөрүүлээрэй, мөн амралтын өдрүүдээ сайхан өнгөрүүлээрэй.Баярлалаа, бүгдэд, мөн баярлалаа, Ритеш.
Эрхэм ноёд хатагтай нараа, энэхүү чуулганыг өндөрлөж буй Investec Capital Services компанийн нэрийн өмнөөс.Бидэнтэй нэгдсэнд баярлалаа, та одоо шугамаа салгаж болно.
Шуудангийн цаг: 2019 оны 11-р сарын 04-ний өдөр