SK3.I орлогын хурлын дуудлага эсвэл танилцуулгын засварласан хуулбар.

Лондон 2020 оны 2-р сарын 10 (Thomson StreetEvents) -- 2020 оны 2-р сарын 5-ны Лхагва гарагийн өглөөний 9:00:00 цагт Smurfit Kappa Group PLC орлогын хурлын дуудлага эсвэл танилцуулгын засварласан хуулбар.

За.Өглөөний мэнд, бүгдэд нь энд болон утсаар хүрэлцэн ирсэн та бүхэндээ маш их баярлалаа.Зан заншлын дагуу би та бүхний анхаарлыг Слайд 2-т хандуулах болно. Хэрэв бид танаас үүнийг давтахыг хүсэх юм бол та үүнийг үгчлэн давтаж болно, тиймээс би үүнийг уншсан гэж хүлээн авна гэдэгт итгэлтэй байна.

Өнөөдөр би Смурфит Каппа Группын бүх арга хэмжээний эсрэг үзүүлж буй үйл ажиллагааны хүч чадлыг дахин харуулсан үр дүнгийн багцыг мэдээлж байгаадаа үнэхээр баяртай байна.Өмнө дурьдсанчлан, Smurfit Kappa групп бол өөрчлөгдсөн, гэхдээ хамгийн чухал нь тэргүүлэгч, шинийг санаачилж, тууштай үр дүнд хүргэдэг бизнес юм.Бид алсын хараагаа хэрэгжүүлж байгаа бөгөөд энэхүү гүйцэтгэл нь уг алсын хараагаа хэрэгжүүлэх бас нэгэн алхам болж байна.Бидний өгөөж нь манай хүмүүсийн чанар, бидний байнга сайжирч буй хөрөнгийн баазыг хоёуланг нь тусгадаг.Энэ нь EBITDA-ийн өсөлтийг 7%, маржин 18.2%, хөрөнгийн өгөөж нь 17% байна.

Жилийн хугацаанд бид дунд хугацааны төлөвлөгөөний дагуу олон тооны маш чухал хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлсэн.2020 онд бид дунд хугацааны Европын цаасан төслүүдийнхээ дийлэнх хэсгийг дуусгахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд ингэснээр зах зээлд тулгарч буй Атираат үйл ажиллагаандаа хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлэх эрх чөлөөтэй болно.Бидний хөшүүргийн хэмжээ 2.1x, чөлөөт мөнгөн гүйлгээ нь 547 сая евро бөгөөд энэ нь бизнест 730 сая еврогийн хөрөнгө оруулалт хийсний дараа юм.

Таны харж байгаагаар Удирдах зөвлөл ногдол ашгийг эцсийн байдлаар 12%-иар нэмэгдүүлэхийг санал болгож байгаа нь Смурфит Каппа бизнесийн загварын өвөрмөц хүч чадал, мэдээжийн хэрэг бидний ирээдүйн ашигт итгэх итгэлийг илэрхийлж байна.

Өнөө өглөө гаргасан орлогынхоо талаар бид стратеги, үйл ажиллагаа, санхүүгийн хувьд хүргэлтийн тууштай байдлын талаар ярьсан.Мөн бид үүнийг урт хугацааны контекст, энэ слайд дээрх гүйцэтгэлийн гол хэмжүүрүүдийн эсрэг тавьсан.Та эндээс бүх үндсэн үзүүлэлтүүдийн бүтцийн сайжруулалтыг харж болно.

Амжилт хэзээ ч шулуун шугам биш боловч бидний өөрчлөлтийн урт хугацааны аялал нь Smurfit Kappa-д EBITDA-г 600 сая гаруй еврогоор, EBITDA-г 360 суурь нэгжээр, ROCE-ийг 570 суурь пунктээр өсгөж, мөн Энэ нь 2011 оноос хойш 28%-ийн CAGR бүхий дэвшилтэт, сонирхол татахуйц ногдол ашгийн урсгалыг идэвхжүүлсэн. 2020 онд бид чөлөөт мөнгөн гүйлгээг үргэлжлүүлж, урт хугацааны гүйцэтгэл, амжилтанд хүрэх илүү сайн платформыг үргэлжлүүлэн бий болгоход анхаарлаа хандуулж байна.

Одоо Smurfit Kappa-д бид сонгосон зах зээл, сегментүүддээ тэргүүлэгчид бөгөөд энэ нь бидний хийж, бодож байгаа бүх зүйлийн гол зарчим юм.Үүнийг чамтай хамт хөгжүүлье.Тогтвортой байдал нь Smurfit Kappa болон манай үйлчлүүлэгчдэд улам бүр чухал болж байна.Манай Атираат бүтээгдэхүүн нь өнөө үед хамгийн тогтвортой, байгаль орчинд ээлтэй тээвэр, худалдааны хэрэгсэл юм.Та бүхний мэдэж байгаагаар манай санхүүгийн сайн үзүүлэлтүүд нь манай нийгмийн хариуцлагын үйл ажиллагааг үгүйсгэхгүй.2005 оны суурь үзүүлэлттэй харьцуулахад бид CO2-ийн ул мөрийг үнэмлэхүй болон харьцангуй 30 гаруй хувиар бууруулсан бөгөөд 2030 он гэхэд 40%-иар шинэ зорилтот бууралт хийснээр үүнийг улам сайжруулах төлөвлөгөөтэй байгааг та харж байна.

Бид 2019 оны 5-р сард 12 дахь тогтвортой байдлын тайлангаа гаргасан бөгөөд 2020 оны эцсийн хугацаанаас өмнө өмнөх зорилтуудаа биелүүлсэн эсвэл хэтрүүлсэн.Смурфит Каппа НҮБ-ын 2030 он хүртэлх Тогтвортой хөгжлийн зорилтыг хэрэгжүүлэхэд ахиц дэвшил гаргаж, түүнийг дэмжин ажиллаж байгаа тул энэхүү ахиц дэвшлийг бие даасан олон гуравдагч талууд хүлээн зөвшөөрч байна.

Манай Better Planet Packaging-д маш чухал ач холбогдолтой үйлчлүүлэгчдийн сонирхлын түвшин нь сүүлийн хоёр үйл явдал, ялангуяа үүнийг онцлон тэмдэглэхэд үнэхээр гайхалтай байсан.5-р сард бид 350 гаруй үйлчлүүлэгчийг хүлээн авсан нь дэлхийн өнцөг булан бүрээс Нидерландад болсон дэлхийн хэмжээний инновацийн арга хэмжээнээс хоёр дахин их буюу хоёр дахин их болсон.Энэхүү арга хэмжээний тулгын чулуу нь Better Planet Packaging байсан бөгөөд энэ сэдэв нь манай бүх үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтойг харуулсан арга хэмжээнд оролцсон ахмад настны түвшин байсан нь онцгой таатай байлаа.

11-р сарын 21-нд Санкт-Петербург хотоос Лос-Анжелес хотод дуустал бид дэлхийн 18 оронд 650 гаруй үйлчлүүлэгч, брэнд эзэмшигчид болон жижиглэн худалдаачидтай хамтран дэлхийн илүү сайн гаригийн савлагааны өдрийг зохион байгууллаа.Бид дэлхийн 26 туршлагын төвөө үйлчлүүлэгчдээ энэхүү шинэ ертөнцөд чиглүүлэхэд нь туслах платформ болгон ашигласан.Хэрэглэгчийн дадал зуршлыг өөрчлөхөд тэргүүлэгч брэндүүд Smurfit Kappa Group-т шинэлэг, тогтвортой шийдлүүдийг хөгжүүлэх тэргүүлэгч болж ирдгийг эдгээр 2 үйл явдал харуулж байна.Манай "Better Planet Packaging" санаачилга нь ердөө 1.5 жилийн өмнө хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд сав баглаа боодлын зах зээлд сөрөг нөлөө үзүүлсэн.

Атираат материалын салбарын тэргүүлэгчийн хувьд бид 2023 он хүртэл дэлхийн өсөлтийн 1.5%-иар өснө гэж таамаглаж буй олон зах зээлтэй өсөлтийн салбарт үйл ажиллагаа явуулж байна. Зөвхөн хэрэглээг үндсээр нь өөрчилдөггүй бүтцийн болон иргэний өсөлтийн хэд хэдэн хөшүүрэг байдаг. атираатаас гадна урт хугацааны үнэ цэнэ.Үүнд: Атираат цаасыг үр дүнтэй худалдааны хэрэгсэл болгон улам бүр ашиглаж байна;Атираат материалыг сонгох тээврийн хэрэгсэл болох цахим худалдааны хөгжил;болон хувийн шошгоны өсөлт.Мөн бид танилцуулга хийх явцдаа тогтвортой савлагааг бүтцийн өсөлтийн түүх болгон хөгжүүлэх болно.

Манай салбарын эерэг хандлагыг харгалзан үзэхэд Смурфит Каппа нь эдгээр эерэг бүтцийн чиг хандлагыг богино, дунд, урт хугацаанд ашиглахад хамгийн тохиромжтой компани юм.Бид Shelf Viewer-д 145,000 удаа үзсэн, Pack Expert-ийн 84,000 ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ эсвэл эзэмшдэг, ажиллуулдаг эсвэл 8000 гаруй захиалгат машины систем гэх мэт үнэхээр өвөрмөц бөгөөд манай бизнесийн бусад тоглогчдын хуулбарлах чадваргүй программуудыг боловсруулсан. Smurfit Kappa групп хэрэглэгчиддээ зориулан засвар үйлчилгээ хийдэг.

Бидний дэлхий дахины мөрийг давах боломжгүй.Үүний нэгэн адил цаг хугацааны явцад бид хамгийн үр ашигтай, шинэлэг, дэлхийн жишигт нийцсэн хөрөнгийн баазыг бий болгохын тулд хөрөнгө оруулалтаа хийсээр байгаа бөгөөд энэ нь хэрэглэгчиддээ хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага зардлаар санал болгох боломжтой юм.Манай нэгдсэн загвар нь Smurfit Kappa-д өөрийн байр суурь, хөрөнгийн бааз, бизнестээ байгаа мэдлэгээ бүрэн ашиглах боломжийг олгодог.

Энэ бүхний дээр бид өөрсдийн хүмүүстэй.Мэдээжийн хэрэг, компани бүр хүмүүсийнхээ тухай ярьдаг.Гэхдээ энэ компанид үнэнч байх, үнэнч байх, хүндлэх гэсэн үнэт зүйлсийг хүмүүс хүлээн зөвшөөрч, хөгжүүлж ирсэн соёлоороо би бахархаж байна.Хариуд нь Смурфит Каппа INSEAD гэх мэт дэлхийн хэмжээний сургалтын хөтөлбөрүүдийг санаачилсан бөгөөд манай бүх удирдах ажилтнууд 2020 оны эцэс гэхэд олон долоо хоногийн манлайллын хөтөлбөрт хамрагдах болно. Энэ хөтөлбөр нь мэдээж бидний бэлтгэж буй сургалтын нэмэлт хөтөлбөр юм. Смурфит Каппагийн үнэт зүйл, соёлыг ирээдүйд мөнхжүүлэх олон мянган залуу авъяас чадварыг бэлэглээрэй.

Эцэст нь хэлэхэд, тогтвортой байдал нь SKG-ийн хувьд төдийгүй манай салбарын хувьд өрсөлдөөний ноцтой давуу тал юм, учир нь тогтвортой ертөнцөд цаасан савлагаа ашиглах нь маш сайн байдаг.

Smurfit Kappa-д инноваци, тогтвортой байдал нь бидний ДНХ-д байдаг.Жил бүр манай бизнесийн 25% -аас 30% нь шинэ эсвэл одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд зориулж шинээр зохион бүтээсэн хэвлэмэл хайрцаг байдаг.Ийм хэмжээний өөрчлөлтийн үед шинийг санаачлах, нэмүү өртөг шингээх, зардлаа бууруулж, үйлчлүүлэгчдэд бизнес, зах зээлд хамгийн сайн шийдлийг өгөх мэдлэг, чадвартай байх зайлшгүй шаардлагатай.Энэ нь үйлчлүүлэгчдэдээ өдөр бүр динамик байдлаар хүргэх бидний алсын хараанд тусгагдсан ач холбогдлыг онцолж байна.

Өмнө дурьдсанчлан, сав баглаа боодлын инновацийн хэрэгцээг хангах, тодорхойлохын тулд Смурфит Каппа сүүлийн 10 жилийн хугацаанд дэлхий даяар 26 туршлагын төвийг хөгжүүлсэн.Эдгээр нь манай үйлчлүүлэгчдийн сайн сайхны төлөө Smurfit Kappa ертөнцийг холбосон жинхэнэ инновацийн төвүүд юм.Манай дэлхийн туршлагын төвүүд нь бидний бүх программуудтай холбогдож, үйлчлүүлэгчдэдээ нэг товчлуур дээр дарахад л компанийн дэлхийн инновацийг санал болгодог.Энэ нь манай компанийн гүн, мэдлэг, өргөн цар хүрээг хамарсан газарзүйн байршлын хувьд нэвтрэх боломжийг олгодог.

Тэгвэл эдгээр инновацийн төвүүдэд үйлчлүүлэгчид маань юугаараа ялгаатай вэ?Юуны өмнө бид шинжлэх ухааны үүднээс ханддаг.Өгөгдөл, ойлголтын тусламжтайгаар бид үйлчлүүлэгчдэдээ хамгийн бага хог хаягдал, зорилгодоо тохирсон савлагаатай болохыг харуулж чадна.SKG нь хэрэглээнийхээ тусламжтайгаар шинжлэх ухаан, тэр дундаа Атираат цаасны бүтээгдэхүүний хаягдлыг бууруулах зорилготой.Бид хэт савласан бүтээгдэхүүнийг харахыг хүсэхгүй байна.Хамгийн гол нь бид өөрсдийн брэнд эзэмшигчиддээ Smurfit Kappa бүтээгдэхүүнийг ашиглан брэндээ хамгаалах болно гэдгийг тогтсон манлайлагчийн байр сууриар дамжуулан өгдөг.

Эдгээр чухал зорилтуудыг биелүүлэхийн тулд бид өдөр бүр 1,000 гаруй дизайнеруудтай бөгөөд шинэ үзэл баримтлалыг үйлчлүүлэгчдийнхээ мэдэлд байлгадаг.Эдгээр дизайнерууд үйлчлүүлэгчдэдээ бизнестээ ашиглах агуулахыг бий болгох шинэ санааг байнга гаргаж ирдэг.Манай туршлагын төвүүд нь манай машины системийн чадавхи эсвэл тогтвортой байдлын баталгаа эсэхээс үл хамааран үйлчлүүлэгчдийнхээ ашиглахыг хүссэн ямар ч сахилга батыг хангах боломжтой эцсийн шийдлүүдийг харуулдаг.Манай инновацийн төвүүд нь худалдан авалт, маркетинг, тогтвортой байдал эсвэл үйлчлүүлэгчдийнхээ зочлохыг хүссэн бусад салбараас үл хамааран хэрэглэгчдийнхээ ертөнц дэх үйлчлүүлэгчдийн салбаруудад илүү их хандалтыг олгодог.

Эцсийн эцэст манай төвүүд үйлчлүүлэгчдэдээ өөрсдийн зах зээлд амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог.Тэдний хэрэгцээ бол илүү их зарах явдал бөгөөд SKG-д бид үүнийг хийхэд нь тусалж чадна.90,000 гаруй хэрэглэгчийн ойлголт, бидэнд байгаа өвөрмөц, орлуулашгүй хэрэглээний тусламжтайгаар бид Атираат хайрцаг бол гайхалтай худалдаа, маркетингийн хэрэгсэл гэдгийг өдөр бүр харуулдаг.

Мөн инноваци нь Smurfit Kappa Group-т өдөр бүр хүргэж байна.Энэ бол дэлхийн хамгийн том, боловсронгуй үйлчлүүлэгчдийн дундаас бид хэрхэн хүчирхэгжсэний нотолгоо юм.Тэд бидний санал болгож буй үнэлэмжийг энэ слайдад үзүүлсэн өсөлтөөс тодорхой харуулж байна.Эдгээр жишээнүүд нь бидний санал болгож буй инновацийн үр дүнд бий болсон олон мянган, мянга мянган амжилтын цөөн хэдэн жишээ юм.

Өнөөдөр манай үйлчлүүлэгчид Смурфит Каппа Группийг сонгосон түнш гэж харж байна, учир нь бид өдөр бүр салбарынхаа өвөрмөц саналыг байнга хүргэдэг.Бид тэдний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, зардлаа бууруулах, эрсдэлийг бууруулахад нь тусалдаг.

Баярлалаа, Тони, бүгдэд нь өглөөний мэнд.Үр дүнгийн талаар бага зэрэг дэлгэрэнгүй ярихаасаа өмнө би Тонигийн хэлсэн нэг гол зүйл, бүтцийн хөшүүрэг болох тогтвортой байдлын хөтөлбөрт анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна.SKG нь удаан хугацааны турш тогтвортой байдлын талаар анхаарч ирсэн гэдгийг санах нь чухал.Энэ жил бидний зорилгодоо нийцүүлэн 13 дахь жилдээ ажиллаж байгаа бөгөөд тогтвортой байдлын тухай ярихад энэ нь бүх эслэг, түүний дотор хүний ​​эслэгт тогтвортой байдал юм.

Гэвч сүүлийн жилүүдэд өөрчлөлт гарсан бөгөөд манай хэрэглэгчид, засгийн газар болон жижиглэн худалдаачид тогтвортой сав баглаа боодлын талаарх мэдлэгийг урьд өмнө хэзээ ч харж байгаагүй байдлаар хүргэж байгаа цөөн хэдэн оролцогч талууд юм.Ерөнхийдөө энэ яриа нь уур амьсгалын өөрчлөлтийн маргаан дахь сав баглаа боодлын үүрэг, нэг удаагийн, нэг чиглэлтэй хуванцартай холбоотой тулгамдсан асуудал гэсэн хоёр сэдвийг тойрон эргэлдэж байгаа бөгөөд энэ нь бүх савлагааны хог хаягдлын нөлөөллийн талаарх маргааныг өдөөх болно.Хэрэглэгч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийг манлайлахыг хүлээж байна.Тиймээс жижиглэнгийн худалдаачид болон ТББ-ууд хэрэглэгчдийн хүсэлтэд хариу үйлдэл үзүүлэхийн зэрэгцээ үйлдвэрлэгчид болох манай үйлчлүүлэгчид манлайлахыг хүлээж байна.Мөн энэ нутагт олон жилийн түүхтэй гэдгээ харгалзан бид тэдэнд туслах онцгой байр суурьтай байна.Би аль хэдийн хэлсэнчлэн, бид бүх утаснуудад тогтвортой байдал бий.

Цаасан дээр суурилсан сав баглаа боодол нь илүүд үздэг шийдэл болж байгаа нь тодорхой болж байгаа бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд сүүлийн үеийн чиг хандлага, цахим худалдаа нэмэгдэж, хэрэглэгчдийн эрх мэдэл нэмэгдэж, юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний тогтвортой байдлын үр дүн юм. байгаль орчинд үзүүлэх нөлөө.Цаасан савлагаа руу шилжих нь таны брэндийн талаарх эерэг ойлголтыг нэмэгдүүлж байгааг хүрээлэн буй орчны талаарх ойлголт, тааламжит байдал, чанарын талаарх ойлголт гэх мэт судалгаа бүр баталж байна.Цаг хугацаа өнгөрөхөд бид энэ чиглэлээр зохицуулалт, хууль тогтоомж нэмэгдэж байгааг харах болно гэдэгт би итгэлтэй байна, мөн дараагийн слайдаас харж байгаачлан Смурфит Каппа эдгээр шийдлүүдийг аль хэдийн хэрэгжүүлсэн байна.

Тонигийн дурьдсанчлан энэ салбарыг удирдан чиглүүлж, үйлчлүүлэгчид болон эцсийн хэрэглэгчдэдээ дэмжлэг үзүүлэхийн тулд бид Better Planet Packaging-ийг эхлүүлсэн.Энэхүү өвөрмөц санаачилга нь эцсийн эцэст тогтвортой сав баглаа боодлын үзэл баримтлалыг боловсруулж, хэрэгжүүлэх замаар тогтвортой сав баглаа боодлын хөтөлбөрт зорилго өгсөн.Энэ нь нэмүү өртгийн сүлжээг бүхэлд нь олон талт линз рүү дайчлах, өртгийн сүлжээний бүх оролцогч талууд, тэр дундаа хамгийн чухал хэрэглэгч болох хэрэглэгчдийг сургаж, урамшуулах санаачлага юм.инновацийг илүү тогтвортой материал болгон хөгжүүлэх, илүү тогтвортой сав баглаа боодлын шийдлүүдийн дизайн хийх;мөн юуны түрүүнд, тогтвортой савлагааны шийдлүүдийг чанар муутай сав баглаа боодлын материалд нэвтрүүлэх.

Smurfit Kappa-д бидний мэдлэг, туршлага, туршлага нь хэрэглэгчдийн тогтвортой байдал багатай сав баглаа боодолоос татгалзах хүслийг хэрэгжүүлэхэд бэлэн, 7500 гаруй шинэлэг савлагааны шийдлийг боловсруулах боломжийг бидэнд олгосон.Цааснаас эхлээд хайрцаг, уут, хайрцаг, зөгийн сархинагаас эхлээд хэрэглээний болон тээврийн сав баглаа боодлын бүх хүрээг хамарсан иж бүрэн бүтээгдэхүүний багц нь биднийг инновацийн хамгийн найдвартай түнш болгодог.

Гэвч өнөөгийн сорилтуудыг үнэхээр даван туулахын тулд цаасны эрчимтэй ноу-хау, ялангуяа kraftliner-ийг өгөгдөл, батлагдсан шинжлэх ухааны үзэл баримтлалд суурилсан дэлхийн жишигт нийцсэн, шагналт дизайны чадавхитай хослуулж, машин оновчлолын хосгүй туршлагатай хослуулах шаардлагатай.Смурфит Каппа инноваци нь тэрхүү мэдлэгийг хэрхэн хэрэгжүүлж, үнэ цэнийн сүлжээг хамарсан хамтын ажиллагаанд урам зориг өгч байдгийн нэг гайхалтай жишээ бол TopClip юм.Бид лаазыг багцлах өвөрмөц шийдлийг боловсруулсан бөгөөд KHS дахь дэлхийн хамгийн том автоматжуулалтын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн нэгтэй хамтран үүнийг хэрэглэгчиддээ бодит болгож байна.Энэ нь олон тооны бүтээгдэхүүний ангилалд хэрэглэгдэх боломжтой бөгөөд хамгийн чухал нь одоо дэлхий даяар манай бүх үйлчлүүлэгчдэд ашиглах боломжтой болсон.

Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд SKG нь эцсийн хэрэглэгчдэд шууд таалагдах маркетингийн хэрэгсэл болгон лангуун дээрх бүтээгдэхүүнийхээ харагдах байдлыг нэмэгдүүлсэн нь ойлгомжтой.Цаасан дээр суурилсан сав баглаа боодол руу шилжих зайлшгүй алхам болох эхний шатандаа явж байгаа ч бидний үргэлжлүүлэн шинийг санаачилж буй бүтээгдэхүүнүүд тогтвортой байдлын талаарх эцсийн хэрэглэгчдийн санаа зовоосон асуудлыг шийдвэрлэх болно.

Үүний зарим нь үр дүн болон бидний санхүүгийн гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлж байгааг харж, одоо бүтэн жилийг арай илүү нарийвчлан авч үзье.Бид 2019 оны бүх гол хэмжүүрийнхээ өмнө эсвэл өмнө нь бас нэг хүчтэй үр дүнг хүргэж байгаадаа баяртай байна.Группын орлого нэг жилийн хугацаанд 9 тэрбум евро болсон нь 2018 онд 1%-иар өссөн нь савны үнэ буурсантай холбоотойгоор хүчтэй үр дүн юм.

EBITDA 7%-иар нэмэгдэж, 1.65 тэрбум евро болж, Европ, Америк тивийн орлого өссөн байна.Хэсэг хугацааны дараа би хуваагдлын талаар ярих болно, гэхдээ бүлгийн түвшинд EBITDA-д валют сөргөөр нөлөөлсөн бол цэвэр худалдан авалт болон СТОУС 16-ын нөлөөлөл эерэг байсан.Мөн бид EBITDA-ийн маржин 2018 онд 17.3% байсан бол 2019 онд 18.2% болж сайжирсан байна. Бид Европ болон Америк тивийн аль алинд нь ахиуц ашиг сайжирсан нь юуны түрүүнд хэрэглэгчдэд чиглэсэн инновацийн үр өгөөж, группын нэгдсэн загварын тогтвортой байдал, Манай хөрөнгийн зарцуулалтын хөтөлбөрийн өгөөж, худалдан авалтаас олсон хувь нэмэр, үнэхээр өсөлтийн хэмжээ.

Бид 17% -ийн ашигласан хөрөнгийн өгөөжийг өгсөн нь бидний заасан зорилттой маш их нийцэж байна.Сануулахад, энэ зорилтыг манай 2021 он хүртэлх Дунд хугацааны төлөвлөгөөг бүрэн хэрэгжүүлж, СТОУС 16-ын нөлөөллийг тооцохоос өмнө тавьсан юм.Иймээс СТОУС 16-ыг эс тооцвол манай ROCE 2019 онд 17.5% дөхөх байсан.

Жилийн чөлөөт мөнгөн гүйлгээ нь 547 сая евро болсон нь 2018 онд нийлүүлсэн 494 сая евротой харьцуулахад 11%-иар өссөн үзүүлэлт юм. Мөн EBITDA жилийн өмнөхөөс мэдэгдэхүйц өссөн байхад Тонигийн хэлсэнчлэн CapEx ч мөн адил байсан.Үүнийг нөхөх нь эргэлтийн хөрөнгийн урсгал 2018 онд 94 сая еврогийн гадагшаа урсаж байсан бол 2019 онд 45 сая еврогийн урсгал болж хувирсан явдал байв. Мөн та бүхний мэдэж байгаагаар эргэлтийн хөрөнгийн менежмент нь бидний хувьд гол анхаарал хандуулдаг зүйл байсаар ирсэн бөгөөд одоо ч хэвээр байна. 1919 оны 12-р сарын 7.2%-ийн борлуулалтын хувь дахь эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээ нь 2018 оны 12-р сарын 7.5%-иас доогуур буюу 7%-8%-ийн хүрээнд нэлээд доогуур байна.

Цэвэр өр EBITDA-д 2.1x буюу 12-р сард бидний мэдээлсэн 2x-ээс бага зэрэг өссөн боловч хагас жилийн 2.2x-ээс бага байна.Мөн хөшүүрэг дэх шилжилтийг СТОУС 16-тай холбоотой өрийг авах, мөн тухайн жилийн зарим худалдан авалтыг дуусгахтай холбогдуулан дахин авч үзэх хэрэгтэй.Дахин хэлэхэд, СТОУС 16-ыг адилтгалгүйгээр тооцохгүй бол хөшүүрэг нь 19-р сарын сүүлээр 2 дахин их байх ба СТОУС 16-тай ч бай, үгүй ​​ч бай бидний заасан хүрээнд маш сайн байна.

Эцэст нь, Удирдах зөвлөл тус группын одоогийн болон ирээдүйн хэтийн төлөвийн аль алинд нь итгэж байгааг тусгаж, эцсийн ногдол ашгийг нэгж хувьцаанд 0.809 евро болгон 12%-иар нэмэгдүүлэхээр баталсан бөгөөд энэ нь жилийн өмнөхөөс өссөн үзүүлэлт болж байна. нийт ногдол ашгийн 11%.

Одоо манай Европ дахь үйл ажиллагаа, тэдгээрийн 2019 оны гүйцэтгэлийн талаар ярихад EBITDA 5%-иар өсч 1.322 тэрбум евро болжээ.EBITDA-ийн ахиуц ашиг 2018 онд 18.3% байсан бол 19% байсан. Мөн миний хэлсэнчлэн сайн гүйцэтгэлийн шалтгаан нь бүлгийн нийт гүйцэтгэлийн нэг хэсэг юм.Европын орнуудаас 2019 оны 12-р сарын 18-ны өдрийн дээд хэмжээнээс 2019 оны 12-р сарын 145-аас тонн тутамд 145 евро, крафтлайнерын үнэ тус тус буурч, хайрцагны үнэ бидний хүлээлтээс давсан байна. Хэвлэлд тэмдэглэснээр. худалдаанд гаргаснаар бид саяхан хэрэглэгчиддээ дахин боловсруулсан савны үнийг тонн тутамд 60 еврогоор нэмэгдүүлснээ зарлалаа.

2019 онд бид Серби, Болгарт худалдан авалт хийж дуусгасан нь Зүүн Өмнөд Европын стратегийн дараагийн алхам юм.Өмнөх нэгдэл, худалдан авалтын нэгэн адил эдгээр хөрөнгө, хамгийн чухал нь хүмүүсийг бүлэгт нэгтгэх ажил амжилттай явагдаж байгаа бөгөөд тэд бүлгийн газарзүйн тархалтыг нэмэгдүүлж, авъяас чадварыг гүнзгийрүүлсээр байна.

Одоо Америк тив рүү эргэж орлоо.Мөн Америк тивд жилийн EBITDA 13 хувиар өсч 360 сая евро болжээ.Мөн EBITDA-ийн ахиуц үзүүлэлт 2018 онд 15.7% байсан бол 2019 онд 17.5% болж сайжирч, бүлгийн нийт гүйцэтгэлийн нэг хэсэг гэж тэмдэглэсэн жолооч нар ахин нэг удаа дэмжсэн.Бүтэн жилийн хугацаанд тус бүс нутгийн орлогын 84%-ийг Колумб, Мексик, АНУ нийлүүлсэн бөгөөд энэ нь 3 орны хувьд жилийн өмнөхөөс өндөр үзүүлэлттэй байсан бөгөөд бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдэж, нөхөн сэргээгдсэн шилэн материалын зардал багасч, хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр маань үргэлжилсээр байна.

Колумбид үйлдвэрлэлийн хэмжээ 9%-иар өссөн нь голчлон FMCG салбарын өндөр өсөлтөөс шалтгаалсан байна.Мөн 6-р сард бид Картон де Колумбиа дахь цөөнхийн хувьцааг авах тендерийн саналыг мөн зарласан.Тэнд төлсөн төлбөр нь ойролцоогоор 81 сая евро байсан бөгөөд энэ нь бидний хувьд Колумбын корпорацийн бүтцийг үнэхээр хялбарчилж байна.

Мексикт бид EBITDA болон EBITDA-ийн ахиуц үзүүлэлтүүдийн аль алиных нь үндсэн дээр тасралтгүй сайжирч, мөн биетийн өсөлт үргэлжилсэнийг харсан.Мөн Мексикт тогтвортой сав баглаа боодлын шийдлүүдэд анхаарлаа хандуулж, Пан-Америкийн өвөрмөц борлуулалтын санал гаргах чадвар нь манай Мексикийн бизнесийн эрэлтийг нэмэгдүүлсээр байна.Мөн АНУ-д манай тээрмийн маш сайн гүйцэтгэл, эслэгийн зардал багассаны үр өгөөжийн улмаас манай ашиг жилээс жилд өссөөр байна.

Энэ бол жилийн үр дүнг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд.Яг одоо би хөрөнгийн хуваарилалтын талаар товчхон ярихыг хүсч байна.Энэ үе шатанд энэ слайд танд маш сайн танил байх болно.Энэ бол бидний тогтмол.Бид үргэлж их хэмжээний чөлөөт мөнгөн урсгалыг үүсгэгч байсаар ирсэн.Мөнгөний чөлөөт гүйлгээнд үргэлжлүүлэн анхаарч байгаа нь хөрөнгийн хуваарилалтын тэргүүлэх чиглэлээ тэнцвэржүүлэхийн зэрэгцээ балансыг тогтвортой байлгах боломжийг олгодог.Таны харж байгаагаар энэ нь 1.75x-аас 2.5x хүртэлх зорилтот хөшүүргийн хүрээнд нэлээд уян хатан чанартай баланс юм.Мөн та бүхний мэдэж байгаагаар мөчлөгийн туршид ROCE зорилтот 17%, манай бизнесийн өгөөж нь цаг хугацааны явцад тогтмол сайжирч байгаа бөгөөд бид энэ зорилтыг цаг хугацааны явцад хадгалж чадна гэдэгтээ итгэлтэй хэвээр байна.

Ногдол ашиг нь бидний хуваарилалтын гол хэсэг бөгөөд бид 2011 онд 0,15 евро байсныг 2019 онд 1,088 евро болгон өсгөсөн. Энэ нь дахин санхүүжилтийн талаар хийсэн ажил учраас хөрөнгийн хуваарилалтын талаар хэрхэн бодож байгаагийн тод жишээ гэж би бодож байна. 2019 оны туршид ногдол ашгийн өсөлт нь хөшүүрэггүй үйл явдал болно гэсэн үг юм.Үнэн хэрэгтээ бид хувьцаа эзэмшигчиддээ энэхүү мөнгөн төлбөрийн бууралтын үр өгөөжийг олгож байна.Мөн дотоод төслүүдэд хуваарилсан хөрөнгө нь бизнесийн цаашдын өсөлт, гүйцэтгэлийн түлхүүр гэдэгт бид итгэдэг.Таны хүлээж байгаачлан бид хөрөнгийн хуваарилалтын бүх шийдвэртээ өгөөжид суурилсан хандлагыг баримталдаг.Үүний нэгэн адил үр өгөөжөөс харахад бид капиталыг үр дүнтэй удирдан чиглүүлдэг, зорилгодоо хүрэхийн тулд сахилга баттай, дотоод хөрөнгө оруулалтын тухайд сахилга баттай байдаг.

Мөн энэ слайд нь 2007 онд IPO хийснээс хойшхи бүхэл бүтэн жилийн хугацаанд группын чөлөөт мөнгөн гүйлгээ болон хөрөнгийн хуваарилалтын шийдвэрүүд нь хөшүүрэг болон бодит мөнгөний хүүд хэрхэн нөлөөлж байсныг сануулж байна. 2011 оноос хойшхи ногдол ашгийн хувьсал. Тонигийн хэлснээр бидний алсын харааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь бүх оролцогч талуудад найдвартай, өндөр ашиг олох явдал юм.Эдгээр түвшний өгөөжийг тогтмол хүргэх нь бидний чөлөөт мөнгөн гүйлгээний хүч чадлыг тусгадаг бөгөөд графикаас харахад бид зах зээлийн нөхцөл байдлаас үл хамааран хүргэж чадна гэж би үзэж байна.

2007 оноос хойш бидний бэлэн мөнгөний хуримтлал нь группын балансыг эрс өөрчлөх, хөшүүргийг бууруулах, өр төлбөрөө дахин санхүүжүүлэх олон боломжийг ашиглах боломжийг бидэнд олгосон.Бид одоо дундаж хүү маань 3%-иас бага зэрэг давсан, бэлэн мөнгөний хүүгийн хэмжээ мэдэгдэхүйц буурч, би дээр дурдсанчлан эдгээр хөнгөлөлтүүдийн заримыг хувьцаа эзэмшигчдэдээ буцааж өгсөн тийм л цэг дээр байна.

Ногдол ашиг нь манай хөрөнгийн хуваарилалтын шийдвэр гаргах үйл явцын салшгүй хэсэг бөгөөд хувьцаа эзэмшигчдэд үнэ цэнийн баталгааг өгдөг.Бид үүнийг үргэлж дэвшилтэт ногдол ашгийн бодлого гэж тодорхойлж, 2011 оноос хойш 28 орчим хувийн CAGR-ийг хүргэсээр ирсэн. Бизнес дэх хөрөнгө оруулалтын энэхүү давталтын үйл явц нь үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх M&A, өндөр өгөөжийг өгч, балансыг цаашид бэхжүүлэх, эргээд манай хувьцаа эзэмшигчдэд илүү их өгөөж.

Эцэст нь 2020 оны техникийн зааварчилгааг авч үзье. Ердийнх шиг, загварчлалын талаар маш нарийн асуулт байвал офлайнаар илүү үр дүнтэй, үр дүнтэй шийдвэрлэх боломжтой.Тонигийн хэлсэнчлэн мөнгөн гүйлгээний энэ байдлыг харгалзан үзвэл бид дахин нэг жил хүчтэй мөнгөн гүйлгээтэй байх болно гэдэг нь тодорхой юм.

Баярлалаа, Кен.2016 онд бид Смурфит Каппа группын шинэ, хамтын алсын харааг тодорхойлсон.Энэ нь бидний бизнест хандах хандлага, гүйцэтгэлд суурилсан соёлыг тодорхойлдог тул компанид өдөр бүр хичээж байдаг зүйл юм.Энэ бол хүсэл эрмэлзэл биш юм.Smurfit Kappa нь стратеги, үйл ажиллагаа, санхүүгийн хувьд динамик, тууштай ажиллаж ирсэн.

Кенийн хэлснээр манай тайлан тэнцэл бидний заасан хэмжээнд байгаа бөгөөд өгөөж нь дунд хугацааны төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилтоос давсан байна.Бидний сүүлийн үеийн гүйцэтгэл, хүлээн зөвшөөрлүүд нь энэ алсын хараанд ихээхэн ахиц дэвшил гарсныг харуулж байна гэж би итгэж байна, энэ нь өнөөдөр та бүгдэд ойлгомжтой байх гэж найдаж байна.

Дэлхий дахинд гайхагдаж байгаагийн хувьд бид энэ зорилтынхоо төлөө сайн ахиц дэвшил гаргаж байгаад сэтгэл хангалуун байна.Нийгмийн хариуцлагын чиглэлээр болон инновацийн чиглэлээр авсан шагналууд маань Смурфит Каппа Группийн бид бүгд зөв зам дээр байгаа гэдгээ мэдрүүлдэг.Энэ бол мэдээж бидний соёлтой хийх эцэс төгсгөлгүй аялал юм.Гэсэн хэдий ч бидний амлалт, хүмүүсийн хүсэл эрмэлзэл инноваци болон нийгмийн хариуцлагын үйл ажиллагаанд хурдасна гэдэгт би итгэлтэй байна.

Дэлхий дахинд хүлээн зөвшөөрөгдсөн нь компанийнхаа байр суурийг үйлчлүүлэгчдийнхээ сонгосон түнш, мэдээжийн хэрэг, ард түмнийхээ сонгосон ажил олгогчийн хувьд нэмэгдүүлж, бидэнд байгаа хамгийн шилдэг авьяастнуудыг татах, хадгалах, урамшуулах боломжийг олгодог.

Динамикаар хүргэхийн тулд бид үүнийг Smurfit Kappa группт хүчтэй хийж байгааг харж байна гэж найдаж байна.Туршлагатай төвүүд болон хүмүүсийнхээ тусламжтайгаар бидэнтэй хамт өсөж, хөгжиж буй үйлчлүүлэгчиддээ зориулан шинийг санаачилсаар байна.Манай үйл ажиллагаа аюулгүй байдал, чанар, үр ашиг гээд бүх талаараа сайжирсаар байна.Манай компани нь худалдан авалтаар дамжуулан динамикаар ажиллаж байгаа бөгөөд манай компанид нэвтэрч, сонирхогч талуудад үнэ цэнэтэй боломж, шинэ бизнесүүдийг олж чадсан.

Манай дунд хугацааны төлөвлөгөө бодитойгоор хэрэгжсэн.Европын тээрмийн систем дэх хүнд даацын ажил 2020 оны эцэс гэхэд ард хоцорно.Бидний байгаа зах зээлийн улмаас өргөжин тэлэх боломжуудыг ашиглахын тулд зах зээлд тулгарч буй бизнестээ хөрөнгө оруулах маш чухал боломж байсаар байна;эсвэл тогтвортой байдал гэх мэт урт хугацааны чиг хандлага;эсвэл хөдөлмөрийн зардал нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор зардлыг гаргах.

Тогтвортой байдлын тухайд хэрэглэгчид болон хүн ам бидний ирээдүйн сайн сайхан гаригийг шаардаж байна.Smurfit Kappa арга нь энэ чиглэлээр бидэнд болон манай оролцогч талуудад чухал ач холбогдолтой ялгаатай.Дахин хэлэхэд Кенийн саяхан харуулсан бөгөөд бидний урт хугацааны гүйцэтгэлийн хэмжүүрүүд тодорхой харуулж байгаачлан, бид 2007 онд хувьцаагаа арилжаалж байсан 11.3%-иас 17% болж, урт хугацааны туршид найдвартай, аажмаар илүү өндөр өгөөж хүртсээр байна. Ашигласан хөрөнгийн өгөөжийн тухай 2019 он нь бидний дунд хугацааны зорилттой нийцэж байна.Энэ бизнес үнэхээр өөрчлөгдсөн бөгөөд бидний алсын хараанд хүрч байна.

Тэгээд бидний хэлсэн зүйлийн хураангуй, хэтийн төлөв рүү шилжье.Одоогоос 2 жилийн өмнө '18 оны 2-р сард Смурфит Каппа 5 жилийн дараа оновчтой загвартай болно, газарзүйн олон янз байдал нэмэгдэнэ, баланс нэмэгдэнэ гэж Дунд хугацааны төлөвлөгөөний нээлтийн үеэр хэлсэн зүйлээ эргэн харцгаая. хүч чадал, найдвартай, дээд зэргийн өгөөжтэй байх болно.

Ердөө 2 жилийн дараа бид хүлээлтээсээ хамаагүй дээгүүр байна.Reparenco-г худалдаж авснаар манай Европын савны хавтангийн шаардлагыг хүргэх;манай Францын тээрэм, Австрийн тээрэм, Шведийн тээрэм дэх олон крафтлайнер төслийн ахиц дэвшил;Колумб, Мексик дэх тээрмийн системд үргэлжлүүлэн хөгжиж буй .Бид Серби, Болгар гэсэн шинэ газарзүй рүү орлоо.Бид Пол, Брендан болон багуудын сайн гүйцэтгэсэн урт хугацааны хугацаатай, дундаж хүү багатай тэнцэл улам хүчтэй болж байна.Мөн бид тодорхойлсон дунд хугацааны зорилттой нийцүүлэн ахисан өндөр үр өгөөжийг өгсөн.

Бид стратегийн болон үйл ажиллагааны болон санхүүгийн олон зорилтуудыг биелүүлэх үүрэг хүлээсэн бөгөөд эдгээр амлалтаа биелүүлж, олон тохиолдолд биелүүлж чадсан гэж найдаж байна.Smurfit Kappa Group-т бид хийдэг шигээ хэлдэг, хэлсэн шигээ хийдэг.

Эцэст нь хэлэхэд, сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Смурфит Каппагийн бизнесийн чанар хэмжээлшгүй дээшилсэн гэдгийг хэлмээр байна.Энэ нь дунд хугацааны төлөвлөгөөний дагуу хийсэн хөрөнгө оруулалт, хийж, бизнестээ нэмсэн худалдан авалт, үр дүнтэй хөрөнгийн хуваарилалтын тогтолцоо, магадгүй хамгийн гол нь манай бизнесийн соёл, үйлчлүүлэгчидтэй хүмүүсийн үр дүн юм. зүрх сэтгэлдээ гүйцэтгэл.Үүний нэгэн адил бид менежерүүдээсээ капиталыг өөрсдийнхөө өмч юм шиг өмчлөгч-операторын соёл гэж үзэхийг хүсдэг.Бидний ашиг сонирхол хувьцаа эзэмшигчидтэйгээ нийцэж байгааг та бүхэн мэдэж байгаа.Үүний үр дүнд бид хийж байгаа бүх зүйлээ сайжруулж байна.Манай тайлан тэнцэл найдвартай бөгөөд чөлөөтэй мөнгөн урсгал бий болгодог.Мөн бид өнөөдөр хэлсэнчлэн, ирээдүйн гүйцэтгэл нь таны хийсэн зүйлээс хамаарна.Атираат болон савны хавтан нь манай гаригийн хувьд ч, манай бүтээгдэхүүнийг бизнесийн ашиг тусын тулд ашиглах боломжтой хэрэглэгчдийн хувьд ч одоо ба ирээдүйн бизнес юм.

Энэ оны хувьд эрэлтийн үүднээс авч үзвэл он сайн эхэлсэн.Макро болон эдийн засгийн эрсдэлүүд мэдээжийн хэрэг хэвээр байгаа ч бид дахин нэг жил хүчтэй чөлөөт мөнгөн урсгал, стратегийн зорилтуудаа тууштай ахиулна гэж найдаж байна.

Тиймээс би илтгэлээ дуусгаж, асуулт асууж эхэлнэ.Үүний дараа бид дээр дурдсан асуултуудыг авна.

Ларс Кжеллберг, Credit Suisse.Надаас гурван асуулт.Тони, хэрвээ та өөрийн хийж байгаа зүйл, Better Planet Packaging гэх мэт зүйлсээс зах зээлд сөрөг нөлөө үзүүлж, таны хэлсэнчлэн дунд хугацааны төлөвлөгөөний талаар бага зэрэг дэлгэрүүлж тайлбарлавал?Та 2019 онд үүнээс юу авчирсан, 2020 онд бид үүнийг хэрхэн бодох ёстой, боломжийн талаар ойлголт өгч чадах уу?Эцэст нь та хайрцгийн үнийг хадгалах талаар ярьсан бөгөөд энэ нь маш тодорхой юм.Та бид оныг хаана дуусгасан талаар ямар нэг зүйл зааж өгч чадах уу?

Сүүлчийн зүйл дээр хэлэхэд, бид үүнийг задлахгүй байх хандлагатай байна, учир нь энэ нь бидний хувьд арилжааны асуудал юм, Ларс.Гэхдээ миний бодлоор бид олон жилийн турш хаашаа явсан бэ гэвэл үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ цэнийг санал болгох явдал юм.Тиймээс бид хайрцгийг өөрөөр шинэчилж чаддаг учраас энэ нь тэдний хайрцгийн үнэ буурч, бидний хувьд илүү өндөр ашиг болно гэсэн үг юм.Тиймээс үнэ бол үзүүлэлт боловч маржин нь өөр нэг үзүүлэлт юм.Инновацид хөрөнгө оруулалт хийх зорилгын нэг хэсэг нь бид үйлчлүүлэгчидтэйгээ хоёуланд нь ашигтай байх явдал юм.Энэ нь ложистикийн хэмнэлт, эхнээс нь тусалж байгаа эсэхээс үл хамааран өөр өөр хүрээг хамарч болно.

Энэ чиг хандлага бүхэлдээ хөгжиж байгааг харж байгаа бидний хувьд нэг том эерэг тал бол үйлчлүүлэгчид бидэн дээр анх ирдэг явдал юм.Эндээс л тэд хамгийн их хэмнэлт авдаг, учир нь тэд дотоод сав баглаа боодолдоо бага бүтээгдэхүүн хэрэглэж, илүү бат бөх хайрцагтай, эсвэл илүү хөнгөн хайрцагтай байж болох юм.Үйлчлүүлэгч бидэнтэй хамтран ажиллаж эхэлмэгц бид тэдний зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж чадах янз бүрийн арга замууд байдаг гэж би хэлэх гэсэн юм.Тиймээс бид үнэхээр тийм биш гэж бодож байна - стандарт бизнест хамаарах томъёолол байдаг, гэхдээ бид үйлчлүүлэгчдэд аль болох их шинэчлэл хийхийг хичээж байгаа нь тодорхой.

Таны эхний асуултын тухайд, Better Planet Packaging-ийн сөрөг нөлөө юу вэ?Би үүнийг хэлж чадах цорын ганц нотолгоо бол тогтвортой байдлын талаар үйлчлүүлэгчдэд зориулсан олон арга хэмжээ зохион байгуулж, аливаа зүйлийг хэрхэн өөрчлөх вэ гэдгийг би хэлж байна.Мөн би үүнд цаг хугацааны хоцрогдол байгааг хэлэх гэсэн юм.Учир нь жишээ нь Кен энэ TopClip-ийн тухай ярьж байна.Энэ нь бүтнэ гэдэгт бид 1000% итгэлтэй биш байна гэсэн үг.Гэхдээ маш том машин нийлүүлэгч бидэнтэй болон манай үйлчлүүлэгчидтэй хамтран эдгээр лаазыг дүүргэх шаардлагатай хурдаар дүүргэхийн тулд эдгээр машинуудыг үйлдвэрлэхийн тулд хэдэн жилийн хугацаа шаардагдахыг хэлж чадна.Гэхдээ ийм зүйл тохиолдоход, хэрвээ ийм зүйл тохиолдвол та нар агшаах киноны оронд олон тэрбумын тухай ярьж байна, би энд миний хүү, түүний найзууд байгаа бөгөөд тэд хуванцар зүйлийг үзэн яддаг гэсэн үг юм. оройг тойрон явдаг.Тиймээс өнөөгийн хэрэглэгч л ингэж бодож байна.

Мөн энэ нь бидний хувьд том давуу тал юм.Эцсийн эцэст манай систем ажлын систем болж хувирдаг юм уу, би мэдэхгүй.Гэхдээ энэ нь дэлхий даяар патентлагдсан.Бид үүнийг асар их сонирхож байна.Мөн энэ нь зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн юм.Бид хөөсөн полистиролын тухай ярьдаг, бусад бүх хуванцаруудын талаар ярьдаг.Тиймээс энэ нь тоглоомыг өөрчилдөг.Би зүгээр л -- үүний өөр нэг жишээ бол намайг өнөө өглөө CMD дээр байх үед нэг хөтлөгч бид зөв орон зайд байна гэсэн асуултын нэг байсан юм.Энэ нь зөвхөн Смурфит Каппагийн бизнес төдийгүй Атираат савлагааны бизнес бол бидний энд сууж байгаа ирээдүйн маш сонирхолтой бизнес гэдгийг харуулж байна.Гэхдээ Кен, чи Дунд хугацааны хөтөлбөрт хамрагдахыг хүсч байна уу?

Ларс, Дунд хугацааны төлөвлөгөөний хувьд энгийнээр хэлбэл, 2019 онд 35 сая евро, 2020 онд 50 сая орчим евро байх болно.

Goodbody киноны Дэвид О'Брайен.Ларсын асуултыг дагаж мөрдөж байгаа байх.13-р слайд дээр та FMCG тоглогчдын амжилтыг онцолж байна.Та 5 жилийн хугацаанд эдгээр үйлчлүүлэгчдийн зан төлөвт гэрээний хугацаа, гэрээний наалдамхай байдал зэрэг ямар зөөлөн өөрчлөлтийг олж харсан бэ?Энэ нь бусад бизнесийнхээс хамаагүй илүү ахиу гүйцэтгэлтэй байсан уу?Дараа нь тогтвортой байдал, ялангуяа таны өнөөг хүртэл олж авсан амжилтын талаар, тогтвортой шийдлийн төлөө үйлчлүүлэгчид ямар төрлийн урамшуулал төлөхөд бэлэн байна вэ?Мөн бид энэ урамшууллын талаар бодоход зардлыг хэн залгиж байна вэ?Энэ нь эцсийн хэрэглэгч үү эсвэл таны үйлчлүүлэгч үү?Эцэст нь хэлэхэд, Тони, таны хэлсэн үгэнд он гарсаар эрэлт ихтэй байгаа тул энэ нь 4-р улиралд нэмэх 1%-тай харьцуулахад хаашаа болсныг, мөн зах зээл эсвэл бүс нутгийн аль хэсэг нь дараалсан илүү сайн байгааг тооцоолж чадах уу?

Гэрээний урт хэсэг дээр бид ерөнхийдөө илүү наалдамхай зүйлтэй гэж бодож байна.Компанийн хувьд бид ийм олон үйлчлүүлэгчээ алдахгүй байх хандлагатай байдаг гэж би бодож байна.Бид ер бусын зүйлээ алддаг.Гэхдээ ерөнхийдөө бид тэднийг алдахгүй байх хандлагатай байдаг.Мөн энэ нь бидний хийдэг бүх өргөлийн нэг хэсэг юм.Миний бодлоор манай үйлчлүүлэгчид зардлаа бууруулахтай адил дарамт шахалттай тулгардаг тул тэд өөрсдийн байгууллагад өөрчлөлт хийж байгаа бөгөөд зах зээлдээ туслахын тулд ханган нийлүүлэгчээсээ өмнөхөөсөө илүү их туршлага шаарддаг.Тиймээс энэ нь маш том эерэг зүйл юм.

Өөр нэг том эерэг зүйл бол тэд өөрсдийн байгууламжийн зардлыг гаргаж, автоматжуулж, илүү өндөр хурдтай байдаг тул энэ нь хоёр талаараа ажилладаг.Бид бизнест ялах үед үүнийг олж авахад илүү их хугацаа шаардагдана.Гэхдээ тэд өндөр хурдны шугам тавихад манай Атираат хайрцагны өндөр нь компани болгонд өөр өөр байдаг.Мөн та машины туршилтыг хийж, зах зээлийн туршилтыг хийх ёстой бөгөөд үүнийг хийх хэн нэгэн танд хэрэгтэй.Мөн ихэнхдээ тэдэнд ийм зүйл байдаггүй.Мөн эдгээр үйлчлүүлэгчдэд машины цаг маш чухал байдаг.Тиймээс та тэгэхгүй -- бүтээгдэхүүнээ өмсөх машинд цаг гаргахад хэцүү байх хандлагатай байдаг.Миний хэлснээр бизнест ялах үед энэ нь аль аль талдаа ажилладаг.

Тэгээд үйлчлүүлэгчдийн тухай ярихдаа тухайн өрөөнд огтхон ч боддоггүй зүйлсийн нэг болох тухайн үйлчлүүлэгчийн тухай ярихдаа нэг бүтээгдэхүүнтэй нэг үйлчлүүлэгч гэж боддог, энэ бол төрөлхийн хандлага юм.Гэхдээ тэр нэг үйлчлүүлэгч 50 өөр улс руу өөр өөр хэвлэмэл бүхий 40 өөр шугамтай байж болох бөгөөд түүнд үүнийг зохицуулах хүн хэрэгтэй байна.Тиймээс өндөр хурдтай, автоматжуулсан, чанарын маш өндөр шаардлага тавьдаг, маш хүчтэй OTIF, маш хүчтэй PPM-тэй бизнестэй бол өөрчлөлтийн нарийн төвөгтэй байдал нь маш хэцүү байдаг.Тиймээс бид маш наалдамхай үйлчлүүлэгчидтэй гэж бодож байна.Мэдээжийн хэрэг бид үүнийг энгийн зүйл мэтээр хүлээж авдаггүй гэсэн үг юм.Гэхдээ бид үйлчлүүлэгчээ алдахгүй, шинэлэг зүйлийнхээ ачаар үйлчлүүлэгчдийг татах хандлагатай байдаг.Өнөөдөр би энд сууж байхдаа бид цаашдын хэтийн төлөвт маш их баяртай байна.Гэхдээ бид энэ тал дээр хэзээ ч тайвширч чадахгүй.Сүүлийн асуултын тухайд гэвэл...

Бидний 4-р улирал, 10, 11-р сарыг харах арга зам маань маш хүчтэй бөгөөд бидний үргэлж удирдаж байсан 2% -тай маш их нийцэж байсан гэж би бодож байна.Зул сарын баяр хаана унасан бол Лхагва гаригт таарсан гэж бодож байна, энэ нь зүгээр л ажлын өдрүүдээс гадуур зарим төрлийн хэвлэх өдрүүдийг хийх гэж байгаа гэсэн үг бөгөөд энэ нь 12-р сард илүү олон амралт, тээвэрлэлт багатай гэсэн үг юм.Тэгэхээр та энэ бүгдийг буцаан авч хаявал бидний удирдаж байсан 1.5% - 2% -ийг буцаан авна гэж би бодож байна.

Бүс нутгуудын хувьд, бид үүнийг харсан газар бол Иберийн хойг нэлээд хүчтэй, Итали нэлээд хүчтэй, Орос, Турк нэлээд хүчтэй байсан гэж би бодож байна.Мэдээжийн хэрэг, Герман хавтгай байсан гэж би бодож байна, энэ нь Германы байдлыг авч үзэх нь бидний хувьд сайн үр дүн юм.Мөн Франц бага зэрэг сайн ажилласаар байна.Миний бодлоор бол Их Британи таны төсөөлж байгаачлан Brexit, Brexit гэх мэт бүх зүйлийг бага зэрэг чирсэн.Гэхдээ би Герман байгаа газартаа байгаа ч Европыг заавал хөөрөхийг харах шаардлагагүй гэж бодож байна.Юу ч болсон хамаагүй, бид үүнд маш сайн хөгжиж байгаа ч ерөнхийдөө зах зээлээс илүү сайн ажиллаж байна.1-р сард буцаж ирэхэд эдгээр зах зээлүүд сайн гүйцэтгэлтэй байсан гэж хэлэх нь зөв гэж би бодож байна.Тиймээс бид ирээдүйн төлөвийн талаар бодож, тухайн жилийн эрэлтийн талаар ярихад та [бизнесийн хувьд] зорилтот хүрээний 2 төрөлд багтаж байна уу, энэ цаг үед байгалийн бус юм шиг санагдахгүй байна.

Энэ бол Дэвигийн Барри Диксон юм.Хэдэн асуулт.2019 онд Европт таны үнийг хадгалах хэмжээ хүлээгдэж байснаас илүү байсан талаар та сая дурьдсан. Энэ бол зүгээр л цаг хугацааны асуудал гэж та бодож байна уу?Эсвэл таны ярьсан нэмүү өртөг болон тогтвортой байдлын бүх асуудлыг авч үзвэл та илүү сайн хадгалж чадах бүтцийн ямар нэг зүйл энд болж байна уу?Дараа нь хоёр дахь асуулт, Кен, магадгүй зөвхөн Дунд хугацааны төлөвлөгөөний хувьд, үүн рүү буцахдаа 1.6 тэрбум еврогийн хэдийг нь үүнд зарцуулсан бэ гэдгийг ойлгох болно. 2020 онд 35 сая евро, 50 сая еврог хүргэх үе шат байна уу?Та мэдэгдэлдээ төлөвлөгөөгөө өргөжүүлэх эсвэл сунгах талаар бодож байна гэж заасан.Та бидэнд энэ талаар ямар нэг өнгө оруулж болох уу, энэ нь цаг хугацааны хувьд мөн үү?Эсвэл таны зарцуулахаар төлөвлөж буй мөнгөний хэмжээгээр үү?Дараа нь OCC зардал болон OCC үнийн талаархи таны бодол санааны хувьд сүүлийн нэг зүйл нэмээрэй.

За.Би үнийг хадгалахын тулд эхнийхийг нь авна, дараа нь Кен та үлдсэнийг нь авна.Бид үйлчлүүлэгчдээ авчирч байгаа зүйлийнхээ ачаар урьд өмнө илүү сайн хадгалагдаж байсан гэж хэлэх нь зөв гэж би бодож байна.Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үргэлжлэх болно гэж бид таамаглахгүй, гэхдээ бид үргэлжлэх ёстой гэдэгт итгэлтэй байна.Мэдээжийн хэрэг, манай бүх хүмүүс үүнийг илүү сайн хадгалахын тулд шаргуу ажиллаж байна.Гэхдээ би энд босоод ийм зүйл болно гэж хэлэхгүй.Гэхдээ бид авч үлдэхийн төлөө маш шаргуу ажиллаж байна.

Зах зээл дээр үнийн өсөлтийг зарласан нь үнэ буурах юм бол эргээд өсөх болно гэсэн утгаараа тэрхүү мөрийн хөтөлбөрт тусалж байгаа нь ойлгомжтой.Тиймээс бид 65,000-аас дээш үйлчлүүлэгчтэй тул хүн бүр өөр өөр байдаг бөгөөд бид тэдгээр үйлчлүүлэгч бүртэй харилцан адилгүй ярилцдаг.Тэгээд л - гэхдээ би ерөнхийдөө тийм гэж хэлэх болно.Гэхдээ дахин хэлэхэд энэ амжилтад түдгэлзэх хэрэггүй.

Бэрри, Дунд хугацааны төлөвлөгөөний хувьд, нэгдүгээрт, энэ нь 1.6 тэрбум евро болж өөрчлөгдсөн гэж бодож байна, учир нь бид үүнийг хэрэгжүүлэх явцад бага зэрэг өөрчлөгдсөн нь ойлгомжтой.Тэгэхээр таны санаж байгаагаар 1.6 тэрбум евро нь үндсэн тоогоор 330 сая евро буюу 350 сая еврогийн хооронд 4 жил гаруй байсан.Үнэн хэрэгтээ эхэндээ 330 сая евро байж магадгүй, гэхдээ дараа нь бид үндсэн CapEx-ийг нэмэгдүүлэхийн тулд маш олон худалдан авалт хийсэн: Серби, Болгар, гэх мэт.

Гэхдээ 1.6 тэрбум евро нь цаасны үндсэн хоёр төсөлтэй байсан бөгөөд энэ нь Европт цаасны машин, Америкт цаасны машин байсан юм.Бид Reparenco худалдаж авсан учраас Европ дахь цаасны машин хийгдээгүй.Америк дахь цаасны машиныг бид одоогоор энэ төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон хийхгүй.Зах зээлийн нөхцөл байдал, үнэ, эрэлтийн хувьд бид үүнийг хийх шаардлагагүй гэж бодож байна.Америк тивд манай савны савны нийлүүлэлт 300,000 тонноор дутаж байсныг та мэдэж байгаа.Үндсэндээ та энэ төлөвлөгөөг 1.6 тэрбум еврогоос доош, өөрөөр хэлбэл, зарцуулах төлөвлөгөөний хугацаанд 1 тэрбум евро болгон бууруулж магадгүй юм.

Хэрэв та өнгөрсөн жилийн 733 сая евро болон өмнөх жил, мөн энэ жилийн 615 сая еврогийн удирдамжийг харвал Дунд хугацааны төлөвлөгөөний бараг бүх мөнгийг, хэрэв хүсвэл, эхний үед харж болно. Төлөвлөгөө нь '21-ийн арын төгсгөл буюу '20-21-д зарцуулагдах болно.Мөн 350 сая еврогийн үндсэн CapEx-тэй ч гэсэн та 615 сая еврогоор өссөн CapEx-тэй хэвээр байгаа хэдий ч дундаж түрээс 60 сая евро.

Дунд хугацааны төлөвлөгөөний дараагийн давталт эсвэл өөрчлөлтийн талаар бодоход энэ нь үнэхээр зүгээр юм -- хэрэв та 2 жилийн өмнө бидний ярьж байсан зүйл, дэлхий нийт бидний ярьсан зүйлд хэрхэн түлхэц өгсөн талаар бодох юм бол Өнөө өглөөний тухайд тогтвортой байдал эсвэл бусад бүс нутаг, бүс нутгуудын өсөлт хөгжилт, үнэхээр групп хэрхэн хөгжсөн тухай, бидэнд Репаренко, Серби, Болгар, Францад өөр үйлдвэрүүд байгаагүй, энэ нь биднийг хойш суугаад бодоход хүргэсэн. Энэ загварын цаашдын талаар болон бидний өмнө харж байгаа бүтцийн хөшүүргийн хувьд бидэнд хэрэгтэй байж болох зүйлийг дахин тохируулах, дахин чиглүүлэх, дахин хэлбэржүүлэх талаар.Тэгэхээр энэ нь үнэхээр түр зогсоох, өөрчлөх, нүүх биш, бидний өнөөг хүртэл хийж гүйцэтгэсэн ажлын хэмжээг харгалзан үзэхэд ойрын 4 жилийн хугацаанд бид одоо хаашаа анхаарлаа хандуулах вэ гэж хэлэхийн тулд зүгээр л байгалийн газар юм.

Тэгэхээр бид энэ жил 615 сая евро зарцуулах болно, тиймээс энэ нь яг энэ утгаараа түр зогсолт биш юм.Энэ нь хэзээ нэгэн цагт та биднийг дахин босож, Смурфит Каппагийн хэтийн төлөв, зарцуулалтын хувьд ирэх 4 жилийг хаана харж байгаа талаар ярихыг сонсох болно гэсэн дохио гэж би бодож байна.Мөн бид энэ талаар аль хэдийн бодож эхэлсэн тул энэ нь юу гэсэн үг вэ гэсэн тоон заавар ч алга.Гэхдээ миний бодлоор энэ нь үндсэндээ замын хөдөлгөөний тухай, бидний өмнө харж байгаа зарим бүтцийн жолооч нарыг татах явдал юм.Мөн OCC нь Барригийн зардал, бодит асуулт юу байсан бэ?

Тэд ижил хэвээр үлдэж магадгүй юм.Би чамайг -- зүгээр гэж бодож байна.Энэ чиний санаа мөн үү?Хараач, бид мэднэ гэж бодож байна -- Тони ч гэсэн ийм санаатай байгаа, би ийм тохиолдол байсан гэж бодож байна -- бид шал болон OCC-ийн талаар удаан, удаан ярилцсан бөгөөд энэ нь үргэлжлэн буурч байгааг бид харж байна.Биднийг өнөөдөр энд сууж байхдаа та нар маргаж магадгүй, магадгүй илүү доошилж чадахгүй ч эргээд дээшлэх нь гарцаагүй.Тиймээс, хэрэв аяллын чиглэл тэгш бус байхаа больсон бол энэ нь бага зэрэг сул тал байж магадгүй гэж би бодож байна.Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, энэ нь эргээд 2 долоо хоногийн дараа тухайн асуудал эсвэл асуудалд коронавирус юу авчрахыг ерөнхийд нь эрэлт хэрэгцээнд оруулж болохыг та харж болно.Гэхдээ бид -- бидний дипломын ажил нь OCC-ийн урт хугацааны үнэ нь цаасны үнэ болон хайрцагны үнийн аль алинд нь илүү сайн байх болно гэж би бодож байна.Гэхдээ бид өнгөрсөн жил хэлсэнчлэн 12 сар дараалан OCC-ийн үнэд алдаа гаргасан.Тийм ээ, гэхдээ миний бодлоор, тийм ээ, энэ нь дээш эсвэл доошоо хэвээр үлдэж болно, миний бодлоор, Барри.

Жефферисийн Коул Хэтхорн.Би зүгээр л таны дахин боловсруулсан савны үнийн өсөлтийг дагаж мөрдөхийг хүссэн.Би зүгээр л онгон дээр гайхаж байсан юм, та Финляндын тээрэмд бага зэрэг саатсан байна.Энэ нь онгон явган аялал хийхээс өмнө дахин боловсруулсан явган аялал хийх шаардлагатай нөхцөл байдал мөн үү?Хоёрдугаарт, 5-р сард болсон Инновацийн арга хэмжээн дээр та өөрийн сав баглаа боодлын машинууддаа гүзээлзгэнэ савлах хайрцаг хийж байгааг харуулсан.Та өөрийн үндсэн хайрцагны машинуудын талаар аль хэдийн ярьж байна, энэ нь таны хэрэглэгчийн бааз болон таны харж буй зарим цаасны эзлэхүүнд хэрхэн тусалдаг талаар бага зэрэг өнгө өгч болох уу?

Онгон талдаа, Коул, онгон болон дахин боловсруулсан үнэ хоёрын хооронд маш том ялгаа бий.Мэдээжийн хэрэг, энэ бол бидний анхаарал хандуулдаг зүйл юм.Гэхдээ тэдгээр нь бага зэрэг - өөр өөр хэрэглээнд ашиглагддаг.Гэхдээ бидний үргэлж анхаарч байх ёстой нэг кроссовер хэсэг байдаг.Дахин боловсруулсан цаас уналтад орсны үндсэн зардлаас болж дахин боловсруулсан цаасны өртөг багасч байгаа нь энэ ялгаа нь түүхэнд байснаас хамаагүй их байсан гэсэн үг юм.Тэгээд манайд модон дээр нэг жолооч байхгүй.Мод нь дахин боловсруулсан цаастай адил хэмжээгээр буурахгүй байна.Кенийн хэлсэнчлэн хаягдал цаасны үнэ өндөр байх нь эцсийн дүндээ Смурфит Каппагийн хувьд ашигтай.Гэхдээ бид явах хэрэгтэй болно - хэрвээ хаягдал цаас дээшлэх юм бол бид мөчлөгийг дахин давахад бага зэрэг өвдөлтийг туулах хэрэгтэй болно.Гэхдээ энэ нь богино хугацаанд бид үүнийг олж харахгүй байна.

Зах зээлийн хувьд онгон охидод маш хатуу байна.1-р сард бид Шведийн тээрэмдээ маш их гүйж, бага зэрэг тонныг алдсан тул тонн тонныг нь авахаар улайрч байгаа, авч чадахгүй байна гэсэн үг.Тиймээс зах зээл маш хатуу байна.Дараа нь Финландад ажил хаялт болж байгаа бөгөөд ажил хаялт эхлээд 2 долоо хоног эсвэл 2 долоо хоног дөхөж байгаа бөгөөд энэ нь зах зээлээс зарим нэг онгон хүчин чадлыг гаргаж байгаа нь ойлгомжтой.Тиймээс энэ нь хатуу зах зээл бөгөөд бид дахин боловсруулсан үнийн өсөлтийн амжилтын талаар үргэлжлүүлэн ажиглаж байгаа бөгөөд хэрэв үнийн өсөлт амжилттай болвол онгон дээр юу хийхээ бодож үзэх хэрэгтэй болов уу.Машины системийн хувьд энэ нь маш их -- тэдний 8,000 нь бизнес эрхэлдэг шиг бид сард ойролцоогоор хэдэн удаа...

Тиймээс бид -- Коул, энэ бол бидний санал болгож буй нэг хэсэг гэдгийг хэлэх гэсэн юм, бид үйлчлүүлэгчиддээ хэлэх боломжтой хэвээр байна, эсвэл бид өөрсдөө хийдэг, бидэнд байдаг -- Их Британи, Герман, Италид бид өөрсдийн гэсэн санал болгож байна. машин системд зориулсан үйлдвэрлэл, өөрийн загвар;эсвэл бид дотооддоо машин нийлүүлэх чадваргүй ундааны үйлдвэрлэлд туслах энэ компанитай хамтран ажиллаж байгаа тул бид үүнийг худалдаж авдаг.Тиймээс бид ийм хандлагатай байна гэсэн үг юм -- манайд машин системийн хэлтэс байдаг бөгөөд энэ нь манай борлуулалтын хэсэгт туслах үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь маш эерэг зүйл юм.Миний хэлснээр, бид үүнийг дотооддоо эсвэл гаднаас нь хийдэг эсэхээс үл хамааран энэ нь машин болон бидний санал болгож буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал юм.Тэгэхээр энэ бол бидний нумын өөр нэг утас, би үүнийг ингэж нэрлэх болно.

Миний бодлоор, Коул, энэ нь Дэвидийн үйлчлүүлэгчдийн наалдацтай байдлын талаархи санаа бодлыг эргүүлж өгдөг, учир нь энэ нь таны машины системийн нийлүүлэгчтэй ажиллахад маш хэцүү, хэрэв үнээс хамаарч богино хугацаанд өөрчлөхөд үнэхээр хэцүү байдаг. эсвэл өөр зүйл.Түүнчлэн, хэрэв та ханган нийлүүлэгч бол хайрцагны төгсгөлд шинэчлэл хийхэд маш хялбар байдаг.Тиймээс бид машины системийн бизнесийн тэр хэсэгт маш их амжилт олж харсан гэж бодож байна.Гэхдээ энэ нь Smurfit Kappa-г нийлүүлэхээс гадна нэг төрлийн цаас нийлүүлэгч байсан бөгөөд одоо бол нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний бүх талын хамтрагч болсон бөгөөд энэ нь таны үйлчлүүлэгчид илүү сайн (сонсохгүй) наалдамхай чанарыг хүсдэг. .

Үүний нэгэн адил бид цүнх, хайрцагны бизнест хамгийн орчин үеийн, хамгийн өөрийн гэсэн дизайнтай машинуудыг санал болгодог.Хэрэв та уут, хайрцаг дарсыг өндөр хурдны дүүргэгч бол Smurfit Kappa-д хүрэлцэн ирэхэд бид машинаар хангана.Тэд үүнийг худалдаж авах эсвэл түрээслэх боломжтой.Гэхдээ бид үүнийг үйлчилдэг, тэд манай цүнхийг ашигладаг, тэд манай цоргыг ямар ч хугацаанд ашигладаг.

Exane-ээс Жастин Жордан.Та бидэнд OCC урьдчилсан мэдээг өгч чадахгүйд талархаж байна, гэхдээ та зүгээр л нэг бодит түүхэн асуултыг хэлж чадна.2019 онд бизнест EBITDA-ийн гүүр нь хэр их ашиг тустай байсныг та хэлж чадах уу?

Мэдээж.Энэ нь '19 оны бүтэн жилийн хугацаанд 83 сая евро байсан бөгөөд эхний хагаст 33 сая евро, хоёрдугаар хагаст 50 сая евро хуваагдсан.

За.Та зүгээр л -- дахин нэг төрлийн бодит асуулт байна уу?Үүнээс өмнө үүнийг үнэл.Өнөөдрийн бизнесийн хувьд та Европ, Америкт ямар төрлийн OCC худалдаж авч байна вэ?

Америкт 1 сая тонн орчим .Мөн Европт энэ нь цэвэр 4-4.5 сая тонн юм.Хэрэв та санаж байгаа бол энэ нь арай өндөр байсан, гэхдээ бид худалдаж авсан -- бид Reparenco-г худалдаж авахдаа нөхөн сэргээсэн шилэн байгууламжийг мөн олж авсан.Нэг ёсондоо бид тэнд 1 сая тонн орчим нөөц байгаа байх, хэрэв та хүсвэл тэр үйл ажиллагаанаас манай цаасны үйлдвэр рүү шилжүүлнэ.Тэгэхээр бид OCC-д 1 сая тонн ашиг тус хүртэхгүй, энэ нь цаасны үнээр жаахан адилхан бөгөөд биднийг нэг хэлтэсээс нөгөөд шилжүүлдэг.Гэхдээ цэвэр цэвэр, 4 сая 4.5 сая тонн OCC-ийг Европын үйлдвэрүүд Европт хэрэглэдэг.

Хэрэв бид 2019 оны EBITDA-ийн 1,650 сая еврогоос 2020 онд ямар үр дүнд хүрэхээс үл хамааран гүүр болгох талаар бодох юм бол эцсийн хайрцагны үнийн хөнгөлөлт, эцсийн дүндээ таны хяналтаас гадуур байгаа хэд хэдэн зүйл байгааг би талархаж байна. Аж үйлдвэрийн эзлэхүүний өсөлт, гэхдээ таны хяналтанд байгаа зүйлсийн хувьд та 2020 онд Дунд хугацааны төлөвлөгөөнөөс 50 сая еврогийн нэмэлт хандивын тухай бидэнд аль хэдийн хэлсэн, тэгвэл OCC-ээс эерэг зүйл байж магадгүй юм.Бидний мэдэж байх ёстой өөр төрлийн зардлын өсөлт, бууралт байгаа юу?

Тиймээ.Бидний ярьдаг ердийн зардлын чиг хандлагын дагуу явбал дунд хугацааны төлөвлөгөөгөөр бид 2019 онд 50 сая евро хүргэх болно гэж би хэлэх ёстой.Ердийнх шиг хөдөлмөрлөх хүч нь мэдээж эсрэгээрээ бөгөөд жилийн 1.5% - 2% байх хандлагатай байдаг тул үүнийг 50-60 сая евро гэж нэрлэнэ үү.Гэхдээ бид инфляцийг нөхөх зардлаа нөхөх олон хөтөлбөр хэрэгжүүлдэг.Гэхдээ сүүлийн хэдэн жилийн сайн үр дүнгээс харахад бид Франц, Мексик, Европ зэрэг газруудад ашгийн оролцоо нэмэгдсэнийг та бүхэн мэдэж байгаа.Тэгэхээр энэ нь бүрэн офсет үү, үгүй ​​юу гэдгийг бид цаг хугацааны дараа харах болно.

15 сая евро, 20 сая еврогийн түгээлтийн зардал гэх мэт зүйлс дээр бид эсрэг тэсрэг салхитай хэвээр байгаа гэж би бодож байна.Миний бодлоор бид өргөн хүрээний бизнесийнхээ хүрээнээс хальж, илүү салангид төрлийн цаас, үүнийг шуудай, MG, ийм төрлийн цаас гэж нэрлэвэл бид хаа нэгтээ 10-аас '20 дээр '19-ийг чирэхийг харах болно гэж би бодож байна. нь 15. Эрчим хүч магадгүй бид жилийн турш явахад сүүлний салхи байх болно, Жастин, Гэхдээ үүнийг нэрлэх нь хараахан эрт байна, Тиймээс, магадгүй бид өнөөдөр энд сууж байгаа шиг хавтгай, бага зэрэг сүүлний салхины төрлийн төрлийн.Үүнээс гадна би ямар ч том зардалтай жолоочийн талаар бодохгүй байна ...

Миний дараагийн асуулт - зүгээр.Түүхээс харахад нэг юмуу хоёр жилийн өмнө жижиг бизнес байсан бол та хайрцагны эзэлхүүний 1% бүр нь 17 сая евро, EBITDA 18 сая евро, хайрцагны үнийн 1 хувь нь 45 сая евро, 48 евро байх магадлалтай гэж та ярьж байсан. сая EBITDA.Би зүгээр л бизнесийн талаар ухамсартай, энэ нь өссөөр байна.Сайн хийлээ.Өнөөдөр эдгээр тоо хэд вэ?

Миний бодлоор, тийм ээ, энэ нь ихэвчлэн 1% нь 15 сая еврогийн хэмжээ, 1% нь 45 сая еврогийн хайрцагт байдаг.Сүүлийн нэг жил буюу 1.5 жилийн хугацаанд хайрцагны үнэ өссөнөөр хайрцгийн үнийн 1% нь квантын хувьд 45 саяас 50 сая еврогоос илүү байх магадлалтай гэж логикоор хэлж чадна гэж би бодож байна.Бизнесийн цар хүрээ, хэмжээг харгалзан үзвэл та 15 сая евро байж магадгүй бөгөөд эзлэхүүний хувьд 15-17 сая евро болсон байх магадлалтай.

Better Planet дээр Тонид өгөх эцсийн асуулт.Тийм ээ, бид энэ үйл явцын эхэн үед байгаадаа талархаж байна, мөн таны хүү болон мянганы хэрэглэгч бүр үүний хөдөлгөгч хүч гэдгийг та мэднэ.Гэхдээ та 2019 онд 1.5%-ийн органик эзлэхүүний өсөлтөд хуванцарыг Атираат савлагаагаар сольсон нь ямар хувь нэмэр оруулсан бэ гэсэн түүхэн бодит асуултын талаар тодорхой ойлголт өгч чадах уу?Дараа нь бид үүнийг цаашдын талаар бодох тусам ирэх 5 жилийн хугацаанд энэ нь жил бүр илүү их тоо байх болно гэдгийг би талархаж байна, гэхдээ та бидэнд ирээдүйд гарч болох боломжуудын цар хүрээний талаар тодорхой ойлголт өгч чадах уу?

Энэ нь маш их -- 2019 онд энэ нь маш бага байх болно гэж би хэлэх гэсэн юм. Жишээ нь, бид 2018 онд төлөвлөж байсан Бельгийн дунд хэмжээний шар айрагны хэрэглэгчтэй хамт нээлтээ хийж, машиныг нь авч, тэд Сүүлийн улиралд л гэхэд бүтээгдэхүүнээ худалдаанд гаргаж байна.Энэ нь үнэхээр байсан -- Би агшилтаас гарахыг хүсч байна, би хуучин хуванцараас гарахыг хүсч байна.Би зүгээр л цаасан дээр суурилсан савлагаатай байхыг хүсч байна.Тэгээд эхнээс нь дуустал 18 сар зарцуулсан.Тэгээд бид үүнийг онлайнаар тавьдаг тул энэ нь олон нийтэд нээлттэй зүйл юм.Энэ бол тэдний гаргасан маш сайн санаачилга юм.Гэхдээ савлах, дүүргэх шугамыг солих нь нэлээд хугацаа шаарддаг.Тиймээс бүгдийг нь тоолж хэлэх боломжгүй юм.Бидний харж байгаа цорын ганц нотолгоо бол бид дэлхий даяар олон тонн төсөл дээр ажиллаж байгаа бөгөөд энэ нь ирэх жилүүдийг харахад бидний хувьд маш том эерэг арын салхи байх болно. .Миний танд хэлсэн олон клиптэй зүйл бол -- хэрвээ энэ нь ажиллах юм бол энэ нь асар их хэмжээний TopClips төдийгүй асар их хэмжээний цаас юм.Та олон тэрбумаар ярьж байна.Тиймээс бид үүнийг ажил хэрэг болгохыг харах ёстой.Гэхдээ би өртөг -- харьцангуй зардал, энэ нь дүүргэгчийн хувьд одоогийн хэрэглэж байгаагаас илүү үнэтэй гэсэн үг юм.Гэхдээ энэ хугацаанд бид тэр орон зайд байгаа даргатай бөгөөд тэр хэрэглэгч төлөхөд таатай байх болно гэж хэлэх болно.Энэ бол -- би самрын тухай мэднэ, [тэдний хувьд гэсэн үг], цент дээр -- центийн хувьд ч биш.Тэгэхээр лаазанд юу ч биш.

Энд хэдхэн асуулт байна.Дунд хугацааны хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөний тухайд та 2020 онд 50 сая еврогийн ашиг хүртэх талаар дурдсан. Тэнд юу болж байгаа талаар жаахан ярьж болох уу?Үүнийг юу жолоодож байна вэ?

Микаэл, би үүнийг бие даасан төсөл болгон эсвэл хэсэг болгон хуваах боломжгүй гэж би бодож байна, учир нь эцэст нь, хэрэв та санаж байгаа бол энэ нь цаасан болон атираат хэлтэст олон, олон тооны хөрөнгө оруулалтын багц байсан юм.Гэхдээ 50 сая евро нь цаасны үйлдвэрүүдийн үр ашиг, хүчин чадлыг нэмэгдүүлсэнтэй холбоотой гэж хэлэх нь зөв гэж бодож байна.Энэ нь шинэ хөрөнгө оруулалт, өсөлт, ялгаа, хайрцагны систем дэх инноваци, үнэндээ зарим зардлыг бууруулах төслүүдээс үүдэлтэй.Тиймээс 370 сайт дээр 50 сая еврог зарим нь эсвэл бүгд бага хэмжээгээр хүргэсэн.Үүнээс илүү том хувин болгон хуваахад хэцүү байдаг.

Дараа нь Латин Америкийн талаар эцсийн асуулт, мэдээжийн хэрэг, эрэлт, үнэ, зардлын инфляцийн хувьд тэнд байгаа борлуулалтын орчин.

Тийм ээ, Микаэль, миний бодлоор -- улс орон бүр өөр өөр байдаг тул та өөр өөрөөр харах хэрэгтэй.Өнгөрсөн жилийн турш Колумбид маш хүчтэй өсөлт гарсан бөгөөд энэ нь 1-р сар хүртэл үргэлжилсэн гэдгийг бид хэвлэлийн мэдэгдэлд онцолсон.Мексик бидний төсөөлж байсан шиг өсөөгүй бөгөөд энэ нь нэгдүгээр сард ч үргэлжилсэн.Энэ нь эдийн засгийн өсөлттэй биш хэвээр байна.Хойд Америкийн бизнес, бидний хувьд жижиг бизнес сайн явж байна.Энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц юм.

Дараа нь нэг сонирхолтой зүйл бол өнгөрсөн оны эхний 9 сарын хугацаанд Бразил, Аргентин, Чилид эрэлтийн үүднээс хүндрэлтэй байсан нь энэ сард эсрэгээрээ эргэж, сүүлийн улиралд үргэлжилсэн явдал юм. 1-р сар, бид эдгээр 3 улсаас хүлээгдэж байснаас хамаагүй өндөр эрэлтийг харсан.Үнийн орчин хаа сайгүй сайн байгаа гэж би бодож байна.Зарим улс орнуудад орцын зардлын эсрэг салхитай, бусад улс орнуудад орцын зардлын зөрүүтэй салхи байхгүй гэсэн үг.Тиймээс энэ тойрогт сайн байна гэж бодож байна.Тэгээд мэдээж, бид Америк тивийн бараг бүх улс орнуудад жилээ сайн эхлүүлсэн.

За.Бид асуултуудаа дуусгаж, цагтаа дуусгаж байна гэж бодож байна.Шугаман дээр байгаа бүх хүмүүст би баярлалаа гэж хэлье.Мэдээжийн хэрэг, танхимд сууж буй та бүхний оролцоонд би маш их талархаж байна.Кен, Пол болон миний болон Смурфит Каппа Группийн нийт багийн нэрийн өмнөөс 2019 онд таны дэмжлэгт баярлалаа, 2020 оныг өөдрөгөөр хүлээж байна.Баярлалаа.