Ах дүү Том, Дэвид Гарднер нар 1993 онд үүсгэн байгуулсан The Motley Fool нь манай вэб сайт, подкаст, ном, сонины булан, радио нэвтрүүлэг, өндөр зэрэглэлийн хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээгээр дамжуулан сая сая хүмүүст санхүүгийн эрх чөлөөнд нь тусалдаг.
Өнөөдөр надтай утсаар ярихад Ландэкийн Гүйцэтгэх захирал доктор Альберт Боллес байна;болон Брайан Маклафлин, Landec-ийн Санхүү хариуцсан захирал;болон Lifecore-ийн ерөнхийлөгч Жим Холл нар асуултад хариулах боломжтой.Мөн өнөөдөр Санта Мария хотод хүмүүстэй ахлах ажилтан Даун Кимбалл;Гленн Уэллс, Борлуулалт ба харилцагчийн үйлчилгээний дэд захирал;Тим Бургесс, Нийлүүлэлтийн Сүлжээний дэд захирал;болон корпорацийн харилцаа холбоо, хөрөнгө оруулагчдын харилцааны дэд захирал Лиза Шаноуэр нар оролцов.
Өнөөдрийн дуудлагын үеэр бид бодит үр дүн ихээхэн ялгаатай байж болзошгүй тодорхой эрсдэл, тодорхойгүй байдлыг агуулсан хэтийн төлөвтэй мэдэгдэл хийх болно.Эдгээр эрсдэлийг манай Үнэт цаас, биржийн хороонд өгсөн мэдүүлэгт, тэр дундаа компанийн 2019 оны санхүүгийн жилийн 10-К маягтыг тусгасан болно.
Баярлалаа, бүгдэд нь өглөөний мэнд.Эрүүл мэнд, эрүүл мэндийн олон талт шийдлүүдийн тэргүүлэгч шинийг санаачлагчийн хувьд Landec нь Lifecore Biomedical болон Curation Foods гэсэн хоёр үйл ажиллагаа явуулдаг бизнесээс бүрддэг.
Landec нь эм зүйн салбарт хүнсний бүтээгдэхүүн боловсруулж, боловсруулж, үйлдвэрлэж, борлуулдаг.Lifecore Biomedical нь тариур, хуруу шилэнд тараах, үйлдвэрлэхэд хэцүү эмийн бүтээгдэхүүнийг боловсруулах, дүүргэх, дуусгах чиглэлээр өндөр ялгаатай чадавхийг санал болгодог, бүрэн нэгдсэн гэрээ боловсруулах, үйлдвэрлэлийн байгууллага буюу CDMO юм.
Дээд зэрэглэлийн тарилгын гиалуроны хүчил буюу HA-ийн тэргүүлэгч үйлдвэрлэгчийн хувьд Lifecore нь 35 гаруй жилийн туршлагыг дэлхийн болон шинээр гарч ирж буй эмийн болон эмнэлгийн хэрэгслийн компаниудын эмчилгээний олон төрөлд шинэлэг зүйлээ зах зээлд нэвтрүүлэхийн тулд хамтран ажилладаг.
Манай байгалийн гаралтай хүнсний бизнес эрхэлдэг Curation Foods нь Хойд Америк даяар жижиглэнгийн худалдаа, клуб, хүнсний үйлчилгээний сувгуудад 100% цэвэр найрлагатай, ургамлын гаралтай хүнсний бүтээгдэхүүнийг шинэчлэн гаргахад чиглэгддэг.Curation Foods нь газарзүйн хувьд тархай бутархай тариалагчдын сүлжээ, хөргөгчтэй нийлүүлэлтийн сүлжээ, патентлагдсан BreatheWay савлагааны технологиор дамжуулан жимс, хүнсний ногооны хадгалах хугацааг уртасгаж, бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.Curation Foods брэндүүд нь Eat Smart шинэхэн савласан ногоо, салат, O Premium гар урлалын тос, цууны бүтээгдэхүүн, Юкатан, Кабо Fresh авокадо бүтээгдэхүүнүүд юм.
Бид санхүүгийн зорилтоо биелүүлж, балансаа бэхжүүлж, өсөлтөд хөрөнгө оруулалт хийж, Curation Foods-ийн үйл ажиллагааны ашгийг сайжруулах стратегийн тэргүүлэх чиглэлээ хэрэгжүүлж, Lifecore-ийн тэргүүлэх эрч хүчийг нэмэгдүүлэх замаар хувьцаа эзэмшигчдийн үнэ цэнийг бий болгоход анхаарч байна.
20 оны төсвийн хоёрдугаар улиралд нэгдсэн орлого өнгөрсөн оны хоёрдугаар улиралтай харьцуулахад 14 хувиар өсч, 142 сая доллар болжээ.Гэсэн хэдий ч бид 20 оны санхүүгийн хоёрдугаар улиралд төлөвлөснөөс илүү цэвэр алдагдал хүлээж, нийт ашиг болон EBITDA буурсан.Энэ нь бүтцийн өөрчлөлт хийхээс өмнө 2-р улиралд 0.16 ам.долларын цэвэр алдагдал болон дахин давтагдахгүй зардалд хүргэсэн.Бид Curation Foods-ийн гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд эхлүүлсэн өргөн цар хүрээтэй үйл ажиллагааны төлөвлөгөөтэй байгаа бөгөөд үүнийг би удахгүй хэлэлцэх болно.
Ландекийн өндөр өсөлттэй, өндөр чанартай CDMO бизнес нь бүтээгдэхүүн боловсруулах, ариутгасан тарилгын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд чиглэгддэг Lifecore нь орлого, үйл ажиллагааны орлого нь гайхалтай өсөлттэй дахин нэг гайхалтай улиралтай байсан бол EBITDA өмнөх жилтэй харьцуулахад хоёр дахин өссөн байна.Тус бизнес нь хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүн боловсруулах амьдралын мөчлөгийг арилжаанд оруулахын тулд үргэлжлүүлэн хөгжүүлж, урт хугацааны ашигтай өсөлтийг хангах хөгжлийн үйлчлүүлэгчдийн шугамыг ахиулсаар байна.Гэсэн хэдий ч Curation Foods нь нийлүүлэлтийн сүлжээнд асуудалтай тулгарсан тул хоёрдугаар улирлын үр дүнд сөргөөр нөлөөлсөн.Хоёрдугаар улирлын туршид бид Curation Foods-ийн үйл ажиллагааны стратегийн үнэлгээг хийж, давуу болон сорилтуудыг нь илүү сайн ойлгохын тулд хийсэн бөгөөд энэ нь Curation Foods-ийг дахин өрсөлдөх чадвартай, ашигтай болгох боломжийг харуулсан.
Үр дүн нь SWIFT төсөл нэртэй байнгын үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, үнэ цэнийг бий болгох хөтөлбөр бөгөөд энэ нь аль хэдийн хийгдэж байгаа сүлжээг оновчтой болгох хүчин чармайлт дээр тулгуурлахаас гадна бизнесийг стратегийн гол хөрөнгө дээрээ төвлөрүүлж, байгууллагыг зохих хэмжээнд нь дахин төлөвлөх болно.SWIFT төсөл нь хялбаршуулах, ялах, шинийг санаачлах, анхаарлаа төвлөрүүлэх, өөрчлөх гэсэн утгатай бөгөөд Curation Foods-ийн үйл ажиллагааны зардлын бүтцийг сайжруулж, EBITDA-ийн ашгийг дээшлүүлснээр манай бизнесийг бэхжүүлж, компанийн балансыг сайжруулж, Curation Foods-ийг өрсөлдөх чадвартай, уян хатан болгох үндэс суурь болно. ашигтай компани.
'20 оны төсвийн эхний хагаст бид бэрхшээлтэй тулгарсан ч бид үргэлжилсэн үйл ажиллагааны нэгдсэн орлогыг 8%-10%-иар өсгөж, 602 сая доллараас 613 сая ам.долларт хүргэхийг шаардсан бүтэн жилийн удирдамжийг дахин давтаж байна.EBITDA 36-40 сая ам.доллар, нэгж хувьцаанд ногдох ашиг нь бүтцийн өөрчлөлт болон давтагдахгүй төлбөрийг тооцохгүйгээр 0.28-0.32 ам.доллар байна.Бид санхүүгийн жилийн хоёрдугаар хагаст, тэр дундаа одоогийн санхүүгийн гуравдугаар улирлаас их хэмжээний ашиг олно гэж найдаж байгаа бөгөөд бид зорилгодоо хүрэх бүрэн боломжтой.
Төслийн SWIFT болон Lifecore болон Curation Foods-тэй санхүүгийн жилийн хоёрдугаар хагаст орж байгаа бидний эрч хүчний талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхийн өмнө би удирдлагын багт хэд хэдэн шинэ тоглогч танилцуулахыг хүсч байна.Юуны өмнө би өнгөрсөн долоо хоногт Ландекийн Санхүү хариуцсан захирал, Гүйцэтгэх дэд ерөнхийлөгчийн албан тушаалаасаа огцрох тухай мэдэгдсэн Грег Скиннерийг хүлээн зөвшөөрөхийг хүсч байна.Грэгт олон жил ажилласанд нь баярлалаа гэж хэлмээр байна.ТУЗ болон ажилчдынхаа нэрийн өмнөөс түүнд хамгийн сайн сайхан бүхнийг хүсэн ерөөе.
Өнөөдөр надтай хамт Curation Foods-ийн Санхүү хариуцсан захирлаас Ландек-ийн Санхүүгийн Захирлуудын албан тушаалд дэвшсэн Брайан Маклафлин, Борлуулалтын дэд ерөнхийлөгчөөс Хойд Америк дахь Худалдаа, харилцагчийн үйлчилгээний ахлах дэд ерөнхийлөгч хүртэл дэвшсэн Гленн Уэллс нар байна.Эдгээр шинэ үүрэг даалгаврууд нь бидний өмнө нь зарласан стратегийн ажилд орсон хүмүүстэй хавсарч, бид зөв баг бүрдүүлсэн бөгөөд 20 оны төсвийн зорилгодоо хүрэхэд маш сайн байр суурьтай байна гэсэн итгэлийг надад төрүүлж байна.
Баярлалаа, Ал, бүгдэд нь өглөөний мэнд.Нэгдүгээрт, хоёрдугаар улирлын үр дүнгийн товч тойм.Lifecore болон Curation Foods-ын орлого тус бүр 48%, 10%-иар өссөнөөр бид нэгдсэн орлогоо 14%-иар өсч 142.6 сая доллар болсон.
Нийт ашиг жилээс жилд 8%-иар буурсан нь Curation Foods-ийн бууралтаас үүдэлтэй бөгөөд би удахгүй дэлгэрэнгүй ярих болно.Curation Foods-ийн энэхүү агшилтыг Lifecore-ийн хүчирхэг гүйцэтгэлээр хэсэгчлэн нөхөж, нийт ашиг нь жилийн өмнөхөөс 52%-иар өссөн байна.EBITDA энэ улиралд 5.3 сая доллар буурч, 1.5 сая долларын алдагдалтай ажилласан.Манай нэгж хувьцаанд ногдох алдагдал 0.23 ам. доллар байсан ба бүтцийн өөрчлөлтийн хураамж болон дахин давтагдахгүй хураамжийн нэгж хувьцаанд ногдох 0.07 ам.Эдгээр төлбөрийг хасч тооцвол 2-р улиралд нэгж хувьцаанд ногдох алдагдал $0.16 байна.
Эхний хагасын үр дүнгийн талаарх бидний тайлбар руу шилжиж байна.Эхний хагас нь энэ шилжилтийн үеийн бидний гүйцэтгэлийг гурав, дөрөвдүгээр улиралд багтаасан '20 оны санхүүгийн жилийн төсөөллөөс илүү ашигтай хэмжүүр байж магадгүй гэж бид үзэж байна.Орлого өнгөрсөн оны мөн үетэй харьцуулахад '20 оны төсвийн эхний зургаан сарын хугацаанд 281.3 сая ам.доллар болж 13%-иар өссөн нь юуны түрүүнд;нэгдүгээрт, Lifecore-ийн орлого 6.8 сая доллар буюу 24%-иар өссөн;хоёрдугаарт, 2018 оны 12-р сарын 1-нд 30.2 сая долларын орлого оруулсан Yucatan Foods компанийг худалдан авсан;Гуравдугаарт, салатны орлого 8.4 сая доллар буюу 9%-иар нэмэгдсэн.Эдгээр өсөлтийг савласан хүнсний ногооны уут, худалдааны бизнест 9.7 сая доллараар хэсэгчлэн нөхсөн;Мөн '20 оны санхүүгийн эхний болон хоёрдугаар улиралд цаг агаарын нөхцөл байдлын улмаас хязгаарлагдмал нийлүүлэлтийн улмаас ногоон буурцагны орлого 5.3 сая доллараар буурсан байна.
Цаг агаарын асуудал манай бизнесийн хувьд хамгийн том сорилт байсаар байна.Өмнө дурьдсанчлан, бид энэ баярын улиралд хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах үүднээс энэ зун ногоон шош тариалах стратеги ашиглан энэхүү эрсдэлийг бууруулах шийдвэртэй арга хэмжээ авсан.Энэхүү стратеги нь Дориан хар салхины үеэр бидэнд нөлөөлөл багатай байх үед ашигтай байсан.Гэсэн хэдий ч, 11-р сард өргөн цар хүрээтэй хүйтэн цаг агаарын үйл явдал гэх мэт гэнэтийн бас нэгэн сорилтыг тус салбарынхан амссан бөгөөд энэ нь манай баярын улирлын ногоон буурцагны нийлүүлэлтэд нөлөөлсөн.
20 оны төсвийн эхний зургаан сарын хугацаанд нийт ашиг нь өнгөрсөн оны мөн үетэй харьцуулахад 7% буюу 2.4 сая доллараар буурсан нь тус компанийн Curation Foods бизнес 4.9 сая доллараар буурсантай холбоотой юм.Curation Foods компанийн нийт ашгийн үзүүлэлтүүд нь дараах байдалтай байв.Нэгдүгээрт, авокадогийн өртөг нь одоогийн зардлаас 2 дахин их байсан '20 оны санхүүгийн эхний улиралд '19 оны 4-р улиралд өндөр үнэтэй авокадо бүтээгдэхүүний борлуулалт.Хоёрдугаарт, түүхий эдийн нийлүүлэлтэд нөлөөлж буй цаг агаартай холбоотой үйл явдал.Гуравдугаарт, савласан хүнсний ногооны уут, худалдааны бизнесийг төлөвлөснөөс үүдэн нийт ашиг багасна.Эдгээр бууралтыг орлогын өсөлтөөс шалтгаалж Lifecore-ийн нийт ашгийн 2.5 сая доллар буюу 29%-ийн өсөлтөөр хэсэгчлэн нөхсөн.
20 оны төсвийн эхний зургаан сарын хугацаанд цэвэр орлого өмнөх онтой харьцуулахад буурсан байна.нэгдүгээрт, нийт ашиг 2.4 сая ам.доллараар буурсан;хоёрдугаарт, Yucatan Foods-ийг нэмснээр үйл ажиллагааны зардал 4 сая доллараар нэмэгдсэн;гуравдугаарт, Yucatan Foods компанийг худалдан авахтай холбоотой өсөн нэмэгдэж буй өрийн улмаас хүүгийн зардал 2.7 сая доллараар нэмэгдсэн;дөрөв, өмнөх оны эхний зургаан сарын хугацаанд 1.6 сая доллараар өссөнтэй харьцуулахад компанийн Windset-ийн хөрөнгө оруулалтын бодит зах зээлийн үнэ 200,000 доллараар нэмэгдсэн;тавдугаарт, бүтцийн өөрчлөлтийн хураамж болон нэг хувьцаанд 2.4 сая ам. доллар буюу татварын дараах байдлаар 0.07 ам.Цэвэр орлогын эдгээр бууралтыг орлогын албан татварын зардал 3.1 сая ам.доллараар бууруулснаар хэсэгчлэн нөхсөн.'20 оны төсвийн эхний зургаан сарын бүтцийн өөрчлөлтийн хураамж болон дахин давтагдахгүй төлбөрт 0,07 долларыг эс тооцвол Ландек нэгж хувьцаанд ногдох 0,33 долларын алдагдлыг хүлээн зөвшөөрөх байсан.
Он гарсаар EBITDA өмнөх жилийн эерэг 7 сая доллартай харьцуулахад 1.2 сая доллар сөрөг байв.2.4 сая долларын давтагдахгүй төлбөрийг хасч тооцвол зургаан сарын EBITDA эерэг 1.2 сая доллар байх байсан.
Бидний санхүүгийн байдал руу эргэж орлоо.'20 оны санхүүгийн хоёрдугаар улирлын эцэст Ландек ойролцоогоор 107 сая долларын урт хугацааны өрийг үүрч байжээ.2-р улирлын эцэст манай тогтмол даатгалын харьцаа 1.5% байсан нь 1.2%-иас дээш байх гэрээнд нийцэж байна.Хоёрдугаар улирлын эцэст манай хөшүүргийн харьцаа 4.9% байсан нь 5% ба түүнээс бага өрийн гэрээтэй нийцэж байна.Цаашид бид бүх өрийн гэрээнүүдээ дагаж мөрдөнө гэж найдаж байна.Ландек нь 20-иод оны төсвийн тэнцлийг хангахад хангалттай хөрвөх чадвартай байхын тулд бизнесээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлж, Lifecore болон Curation Foods хоёрын стратегийг урагшлуулахын тулд хөрөнгө оруулалт хийнэ гэж найдаж байна.
Алийн хэлсэн үгэндээ бид өөрсдийн хэтийн төлөв рүү шилжиж, 20 оны санхүүгийн бүтэн жилийн удирдамжаа дахин давтан хэлж байна, үүнд үргэлжлүүлэн үйл ажиллагаанаас олсон орлогыг 8%-10%-иар өсгөж, 602 сая доллараас 613 сая доллар хүртэл, EBITDA-г нэгтгэхийг уриалсан. 36-40 сая ам.доллар, нэгж хувьцаанд ногдох ашиг нь бүтцийн өөрчлөлт болон давтагдахгүй төлбөрийг тооцохгүйгээр 0.28-0.32 ам.доллар байна.Бид санхүүгийн жилийн хоёрдугаар хагаст их хэмжээний ашиг олох төлөвтэй байгаа бөгөөд бүтцийн өөрчлөлт болон давтагдахгүй төлбөрийг тооцохгүйгээр төсвийн гуравдугаар улирлын удирдамжийг танилцуулж байна: Гуравдугаар улирлын нэгдсэн орлого 154-158 сая ам.долларын хооронд байх төлөвтэй байна;нэгж хувьцаанд ногдох ашиг 0,06-0,09 ам.доллар, EBITDA нь 7-11 сая доллар хооронд хэлбэлздэг.
Баярлалаа, Брайан.Бид 20 оны санхүүгийн жилд ашигтай өсөлтийг хангах төлөвлөгөөндөө итгэлтэй хэвээр байна.Lifecore болон Curation Foods бизнест хийж буй ахиц дэвшлийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярья.
Lifecore нь салбарын гурван чиг хандлагын үр шимийг хүртэж буй эрч хүчийг олж харсаар байна;номер нэг, FDA-ийн зөвшөөрлийг хайж буй бүтээгдэхүүний тоо нэмэгдэж байна;хоёрдугаарт, ариутгасан тарилгын эм рүү чиглэсэн хандлага нэмэгдэж байна;Гуравдугаарт, эм, эмнэлгийн хэрэгслийн компаниудын дунд эмнэлзүйн хөгжлийн үе шатыг арилжаалах хүртэлх бүтээгдэхүүнийг боловсруулах, үйлдвэрлэх ажлыг аутсорсинг хийх хандлага нэмэгдэж байна.
Өндөр ялгаатай, бүрэн нэгдсэн CDMO-ийн хувьд Lifecore нь эдгээр сүүлний салхинаас ашиг олох байр суурьтай байна.Lifecore нь дээд зэргийн тарилгын HA үйлдвэрлэлд дэлхийд тэргүүлэгч байсны 35 жилийн хугацаанд Lifecore нь тариур, хуруу шилэнд хэрэглэхэд хэцүү эмийн бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, үйлдвэрлэх, борлуулах мэдлэгийг хөгжүүлсэн.Энэ нь Lifecore-д өрсөлдөөнд өндөр саад тотгор учруулж, бизнесийг хөгжүүлэх өвөрмөц боломжийг бий болгох боломжийг олгосон.
Ирээдүйд Lifecore нь стратегийн гурван тэргүүлэх чиглэлээ хэрэгжүүлснээр урт хугацааны өсөлтөө хангах болно;номер нэг, бүтээгдэхүүн боловсруулах шугамаа удирдаж, өргөжүүлэх;хоёрдугаарт, ирээдүйн арилжааны үйлдвэрлэлийн хэрэгцээг хангахын тулд хүчин чадал, үйл ажиллагааны өргөтгөлийг удирдах замаар хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах;Гуравдугаарт, бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлж буй бүтээгдэхүүнээ арилжаалах замаар үргэлжлүүлэн хөгжүүлж байна.
Бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх шугамын талаар Lifecore санхүүгийн хоёрдугаар улиралд мэдэгдэхүйц ахиц дэвшил гаргасан.2020 оны санхүүгийн хоёрдугаар улиралд бизнес хөгжүүлэх орлого өмнөх оны мөн үеэс 49%-иар өсч, Lifecore-ийн санхүүгийн хоёрдугаар улирлын орлогын өсөлтөд 36%-иар нөлөөлсөн байна.Бизнесийг хөгжүүлэх шугам хоолой нь эмнэлзүйн боловсруулалтаас эхлээд худалдаанд гаргах хүртэлх бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд 15 төсөлтэй бөгөөд энэ нь бизнесийн ерөнхий стратегитай нийцдэг.
Lifecore-ийн ирээдүйн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бид 20 оны санхүүгийн жилд багтаамжийг нэмэгдүүлэхэд зориулж ойролцоогоор 13 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийх болно.Төлөвлөсөн ёсоор Lifecore санхүүгийн хоёрдугаар улиралд шинэ олон зориулалттай тариур, хуруу шилний дүүргэгч үйлдвэрлэх арилжааны баталгаажуулалтыг эхлүүлсэн.Энэ шинэ шугам нь дууссаны дараа Lifecore-ийн одоогийн хүчин чадлыг 20% -иар нэмэгдүүлэх болно.
Lifecore бизнес нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаа 2 дахин нэмэгдүүлэх боломжтой одоо байгаа талбайн хүрээнд ирээдүйн арилжааны болон хөгжлийн хэрэгцээг хангахад сайн байр суурь эзэлдэг.Цаашлаад Lifecore нь 3-р шатны эмнэлзүйн хөтөлбөрүүд болон арилжааны үйл явцыг өргөжүүлэх үйл ажиллагааг дэмжин үйлчлүүлэгчдийнхээ сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл ажиллагааг ахиулахад ихээхэн ахиц дэвшил гаргасаар байна.Одоогийн байдлаар Lifecore нь 2020 оны хуанлийн жилд FDA-д зөвшөөрөгдсөн нэг бүтээгдэхүүнтэй.
Ирээдүйг харахад Lifecore жил бүр ойролцоогоор нэг зохицуулалтын бүтээгдэхүүн батлахыг зорьж байгаа бөгөөд 2022 оны санхүүгийн жилээс эхлэн энэ түвшинд хүрэх замдаа явж байна. Бид Lifecore-ийг ирэх таван жилийн хугацаанд өсвөр үеийнхний орлогын дунджаас бага ба дунд хүртэл өсгөнө гэж найдаж байна. тэд одоо байгаа хэрэглэгчид болон шинэ хэрэглэгчдэдээ борлуулалтаа өргөжүүлж, одоо бүтээн байгуулалтын шатандаа байгаа бүтээгдэхүүнүүдийг арилжаанд оруулсаар байна.
Lifecore-ийн олон талт мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн баг нь хамгийн сайн чанарын систем, байгууламжтай хослуулан бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл ажиллагааг түргэсгэх боломжийг манай түншүүдэд олгодог.Бидний хурд, үр ашигтай байдал нь түншүүдээ зах зээлд гаргах хугацааг багасгасан бөгөөд энэ нь тэдний шинэлэг эмчилгээг арилжаанд оруулах замаар өвчтөний амьдралыг сайжруулахад асар их ач холбогдолтой юм.
Curation Foods-ийн тухайд, би энэ санхүүгийн жилийн эхээр Landec-ийн удирдлагыг хүлээж авахдаа стратегийн тэргүүлэх чиглэлээ тодорхойлж, богино болон урт хугацааны санхүүгийн зорилгодоо хүрэхэд туслах шийдэмгий арга хэмжээ авахаа амласан.
Бид эдгээр стратегийн санаачлагуудын эсрэг маш сайн ахиц дэвшил гаргасан.Мөн SWIFT төслийг идэвхжүүлснээр бид Curation Foods-ийг уян хатан, өрсөлдөх чадвартай, ашигтай бизнес болгон хувиргах болно.Curation Foods нь үйлчлүүлэгч, тариалагч, түншүүдийнхээ амлалтаа дээд зэргээр биелүүлэхийн зэрэгцээ бүтээгдэхүүний чанар, аюулгүй байдлыг дээд зэргээр хангасаар байх болно.Бид тогтвортой бизнесийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан ирээдүй хойч үедээ эх дэлхийгээ хамгаалахын зэрэгцээ тэжээллэг, амттай хоол хүнсээр хангах эрхэм зорилгодоо үнэнч хэвээр үлдэхэд анхаарлаа төвлөрүүлсээр байна.
Curation Foods-д бид өнөөдөр SWIFT төслийг эхлүүлж байгаа бөгөөд энэ нь 20, 21 оны санхүүгийн жилийн турш хэрэгжих төлөвлөгөөний эхний алхам бөгөөд бизнесийг хялбарчлах, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх чиглэлээр үйл ажиллагаагаа уялдуулах болно.Төсөл SWIFT нь гурван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй;нэгдүгээрт, сүлжээний оновчлолд үргэлжлүүлэн анхаарах;хоёрдугаарт, стратегийн хөрөнгөө нэмэгдүүлэхэд анхаарах;Гуравдугаарт, өрсөлдөхийн тулд байгууллагыг зохих хэмжээнд нь өөрчлөх.Эдгээр үйлдлээс жилийн нийт зардлын хэмнэлт нь ойролцоогоор 3.7 сая доллар буюу нэгж хувьцаанд 0.09 доллар болно.
Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.Сүлжээ, үйл ажиллагааны оновчлолд үргэлжлүүлэн анхаарч байгааг бид Curation Foods-ын оффисуудыг Калифорни мужийн Санта Мариа дахь төв байранд төвлөрүүлж буйгаа өнөөдрийн мэдэгдлээр харуулж байна.Энэ нь бидний бизнес хийх арга замыг хялбарчлах болно.Энэ нь биднийг илүү үр дүнтэй, үр дүнтэй болгох болно.Санта Мария хотод төвлөрсөн багтай байх нь илүү их хамтын ажиллагаа, харилцаа холбоог сайжруулж, багаар ажиллах боломжийг олгоно.
Энэхүү шийдвэр нь Калифорниа мужийн Санта Клара дахь түрээсийн Landec оффис, Калифорни мужийн Лос Анжелес дахь түрээсийн Yucatan Foods оффисыг хааж, Калифорни мужийн Сан Рафаэль дахь Curation Foods-ын төв байрыг худалдахад хүргэнэ.Хоёрдугаарт, бид бизнесээ үргэлжлүүлэн хялбарчлахын тулд стратегийн хөрөнгөд анхаарлаа хандуулж, үндсэн бус хөрөнгөө хасч байна.Үүний тулд бид Калифорни мужийн Онтарио мужид үйл ажиллагаа явуулж эхлээгүй байгаа тус компанийн салат амтлагчийн үйлдвэрээс гарах, борлуулах ажлыг эхлүүлж байна.Гуравдугаарт, стратегийн санаачилгад багийн гишүүдийг зөв үүрэгт томилж, дотоод авъяас чадварыг хөгжүүлж, дээшлүүлдэг, ажилчдын тоог манай бизнест тохирсон хэмжээнд хүртэл бууруулж эхэлсэн шинэ зохион байгуулалтын загвараа бид зарлалаа.Энэхүү төлөвлөгөөнд нэрвэгдсэн ажилчдынхаа Curation Foods-д оруулсан хувь нэмэрт би талархаж байгаа бөгөөд тэдний үйлчилгээнд чин сэтгэлээсээ талархаж байна.
Өмнө дурьдсанчлан, бид 20 оны санхүүгийн хоёрдугаар хагаст Курацион Фүүдс компанид өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүнээ өсгөх, үйл ажиллагаагаа оновчтой болгох, манай салбарт тулгараад байгаа зардлын дарамтыг үргэлжлүүлэн бууруулахад чиглэсэн стратегийн тулгуур баганатайгаар өндөр амжилт үзүүлнэ гэдэгт би итгэж байна. Үйл ажиллагааны өндөр түвшинд хүрэхийн төлөө хичээн зүтгэсээр байхын зэрэгцээ шинэлэг бүтээгдэхүүний шинэчлэлийг хүргэх.'20 оны санхүүгийн эхний хагас жил бидний даван туулж буй олон сорилттой тулгарсан ч бид санаачлага дэвшүүлж байгаа бөгөөд энэ санхүүгийн жилийн гурав, дөрөвдүгээр улирлын санхүүгийн тайланд тусгалаа олох болно.
Өсөлт, ашигт ажиллагааны үндсэн дөрвөн хүчин зүйл нь: нэгдүгээрт, бидний өсөн нэмэгдэж буй, амжилттай Lifecore бизнес дөрөвдүгээр улиралд 8.5-8.8 сая долларын үйл ажиллагааны орлогыг хүлээн зөвшөөрөх төлөвтэй байгаа бөгөөд энэ нь санхүүгийн жилийн хамгийн том улирал болох EBITDA 9 сая ам.доллар байх болно. 10 сая доллар.Хоёрдугаарт, Curation Foods Innovation стратегиа урагшлуулахын дагуу бид 20 оны төсвийн хоёрдугаар хагаст сав баглаа боодлын шийдэл, байгалийн гаралтай хүнсний бүтээгдэхүүнээрээ өндөр ашиг орлого олох болно.Бид өөрийн эзэмшлийн сав баглаа боодлын шийдлүүдээрээ шинэлэг удирдагч хэвээр байна.
Бид патентлагдсан BreatheWay сав баглаа боодлын шийдлээр үнэ цэнийг бий болгохын тулд нөөц бололцоогоо төвлөрүүлсэн.Энэ технологийг одоо Driscoll's-д зориулж бөөрөлзгөнөтэй тавиураар бооход ашиглаж байна.Driscoll-ийн Калифорнийн түгээлтийн төвүүдэд амжилттай туршилт хийсний үр дүнд бид одоо Хойд Америкт Driscoll-ийн бөөрөлзгөнө тавиурыг боох хөтөлбөрөө өргөжүүлэв.Нэмж дурдахад, Curation Foods нь манай Юкатан шахдаг сав баглаа боодол, уян хатан уут үйлдвэрлэдэг сав баглаа боодлын компанид онцгой эрхийг баталгаажуулсан.Энэ компани нь Хойд Америкт түгээлтийн онцгой эрхтэй.Энэхүү өвөрмөц савлагааны шийдэл нь илүү их хэрэглээ, тав тухтай байдлыг хангахаас гадна хадгалах хугацааг уртасгах эсвэл хог хаягдлыг багасгах боломжийг олгодог.
Мөн бид бүтээгдэхүүний шинэчлэлээр тасралтгүй тэргүүлж байна.Бид нэрлэсэн авокадо бүтээгдэхүүнээ гаргахад эрч хүчээ авч байгаа бөгөөд шахаж савлагааныхаа туршилтыг Cabo Fresh брэнд болгон өргөжүүлж байна.Бид мөн Eat Smart-ийн 1-р сарын 20-ны өдөр худалдаанд гарахаар төлөвлөж буй Eat Smart брэндийн нээлтийг хийх гэж байгаадаа баяртай байна.Хэрэглэгчийн ойлголтод үндэслэн сав баглаа боодлын шинэ таних тэмдэг нь АНУ болон Канадын хэрэглэгчдэд маш сайн туршиж үзсэн бөгөөд бид борлуулалтын хурдыг нэмэгдүүлнэ гэж найдаж байна.
Бидний стратегийн гурав дахь тулгуур багана буюу хоёрдугаар хагасын эрч хүч бол нийт ашиг орлогыг сайжруулахын тулд үйл ажиллагааны шилдэгт анхаарлаа хандуулах явдал юм.Тус баг Мексикийн Танок хотод байрлах Юкатан болон Кабо шинэхэн авокадо бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэдэг манай үйл ажиллагаанд туранхай үйлдвэрлэлийн туршлагыг эхлүүлснээр мэдэгдэхүйц сайжруулалт хийсэн.
Бидний үйл ажиллагааны үр дүнд үйлдвэрлэлийн хөрвүүлэлтийн заалтыг 40% сайжруулж, түүхий жимсний зардлыг 50% бууруулсан байна.20 оны 1-р сараас эхлэн манай бараа материалын 80% нь хямд үнэтэй жимсээр үйлдвэрлэгдэх төлөвтэй байна.Эдгээр сайжруулалт нь 20 оны төсвийн хоёрдугаар хагаст төлөвлөсөн нийт зардлыг 28%-иар бууруулна.Хамгийн чухал нь, эдгээр хүчин чармайлтын үр дүнд бид Юкатан болон Кабо шинэ авокадо бүтээгдэхүүнээ дөрөвдүгээр улиралд хамгийн багадаа 28% -иар ашиглуулахаар төлөвлөж байна.
Биднийг харилцах явцад бидний стратегийн дөрөв дэх багана бол бизнесийнхээ зардлыг гаргахад анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм.Curation Foods-ийн зардлыг бууруулах хөтөлбөр нь 2020 оны санхүүгийн жилд 18-20 сая долларын зорилгод хүрэхээр явж байгаа бөгөөд бидний төлөвлөсөн хэмнэлтийн 45 хувийг дөрөвдүгээр улиралд хүлээн зөвшөөрсөн.Энэхүү хөтөлбөрийн хүрээнд бид өнөөдөр Калифорнийн Гуадалупе байгууламжид хоёр хөдөлмөрийн гэрээлэгчээс нэг хөдөлмөрийн гэрээлэгч болж нэгдэж, жилд 1.7 сая долларын хэмнэлт гаргахаар болсноо зарлалаа.Мөн бид төслийн SWIFT арга хэмжээний үр шимийг хүртэх бөгөөд энэ хөтөлбөрийн хэмнэлт энэ санхүүгийн жилийн дөрөвдүгээр улиралд хэрэгжиж эхэлнэ.
Миний нээлтийн хэлсэн үгэндээ дурьдсанчлан, зөв ажлын байранд зөв хүмүүс анхаарлаа төвлөрүүлж, нэг төвлөрсөн газар хамтран ажиллахгүйгээр эдгээр амжилтын аль нь ч боломжгүй юм.Манай баг бизнесээ хялбарчлах, ашигт ажиллагааг сайжруулах стратегийн хөтөлбөрөө ахиулна гэдэгт би итгэж байна.
Дүгнэж хэлэхэд, бид 20 оны төсвийн удирдамжид итгэлтэй байна.Ландекийн баг нь санхүүгийн зорилтоо биелүүлж, балансаа бэхжүүлж, Curation Foods болон Lifecore-ийн үйл ажиллагааны ашгийг сайжруулах стратегийн тэргүүлэх зорилтуудаа хэрэгжүүлж, өсөлтөд хөрөнгө оруулалт хийж, тэргүүлэх эрч хүчийг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг.Үйлчлүүлэгчид, хэрэглэгчид, хувьцаа эзэмшигчдэдээ үнэ цэнийг хүргэхийн тулд амжилттай, урт хугацааны ашигтай өсөлтийг хангахад шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хийх төлөвлөгөөндөө итгэлтэй байна.
Баярлалаа.Одоо бид асуулт хариултын хуралдаан хийх болно.[Операторын заавар] Бидний эхний асуулт Брайан Холландын Д.А.Дэвидсоноос ирсэн асуулт юм.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Тиймээ баярлалаа.Өглөөний мэнд.Эхний асуулт бол 2-р улирлын хомсдолоос бүтэн жилийн удирдамжийг дагаж мөрдөх хүртэл бид хэрхэн яаж хүрэхээ ойлгох хэрэгтэй гэж би бодож байна.Ногоон буурцагны орлого, алдагдлын орлого, ашгийг буцааж авахгүй нь ойлгомжтой.Тэгэхээр таны сая дурдсан SWIFT төслийн хэрэгжилт болон байгууламжийн нэгдмэл байдал зэрэг нь 2-р улирлын хомсдолыг бүхэлд нь нөхөх арга хэмжээ нь тухайн жилийн удирдамжийг хэвээр үлдээх боломжтой юу?Хэрэв тийм биш бол эдгээр тоонуудыг хөдөлгөх талаар бидний бодож үзэх ёстой өөр зүйл бий юу?
Тийм ээ, сайн уу.Сайн уу, Брайан;Энэ бол Ал.Өглөөний мэнд.Төслийн SWIFT нь бидний анхаарлын төвд байгаа нэг хэсэг болох бөгөөд энэ нь зөв хэмжээг олж авах, зардлаа хэмнэх боловч бид зардлаа хэмнэх хэд хэдэн нэмэлт хөтөлбөрүүд дээр ажиллаж байна. тухай манай үйлдвэрлэлийн сайтуудаар дамжуулан ярьсан.Тиймээс бид тэнд нүхтэй байсныг мэдэж байна.Тиймээс бид 2-р улиралд нэмэлт борлуулалт олохын тулд зарим төслүүдийг эхлүүлсэн.
Тиймээ.Сайн уу, Брайан.Энэ бол Брайн.Тиймээ.Тиймээс, 4-р улиралд биднийг гүйцэж түрүүлэхэд туслахаас гадна та Аль-ийн дурдсанчлан жилийн эхний хагаст зарим удаашралыг нөхөж чадна.Нэг нь 4-р улиралд тусгагдах зардлын хэмнэлтийн хэмжээг зөв тогтоох явдал юм.Он гарсны дараа бидний олж тогтоосон, дагаж мөрдөж, дагаж мөрддөг нэмэлт зардал бий.Мөн бид салатны орлого, ашгийн хэмжээ төлөвлөснөөс илүү хүчтэй байна.Бид энэ талаар төлөвлөгөөгөө түрүүлж байна.Тиймээс бид үүнийг үргэлжлүүлнэ гэж найдаж байгаа бөгөөд энэ нь жилийн хоёрдугаар хагаст бидэнд тусалж байна.Мөн бид хөрвүүлэлт, үйлдвэрлэлийн зардал төлөвлөснөөс илүү байсан.
Дараа нь, салатны бүтээгдэхүүн, зардлын бүтцийг ерөнхийд нь сайжруулснаар, бүтээгдэхүүний хольцтой хамт манай нийт ахиу хувь нь оны хоёрдугаар хагаст илүү хүчтэй харагдаж байна.Тэгэхээр энэ бол үнэхээр холимог уут юм.Та бүгдийг нь нэмбэл тэд дөрөвдүгээр улиралд бидний жигүүрийн доор агаар оруулах болно.
За.Баярлалаа.Энэ бол та хоёрт хэрэгтэй өнгө юм.Зүгээр л үргэлжлэл.Зардал багатай санаачилгуудын талаар ярихад, та зорилтоо биелүүлж байгаа нь тодорхой байна, та жилийн эцэс болоход дөрөвний нэгээр ойртлоо, тиймээс та эдгээр санаачлагуудын эсрэг дахин гурван сар ажилласан.Би сониуч байна, би бодож байна -- Эдгээр санаачлагын цар хүрээ, таны хэрэгжүүлж буй санаачилгын тоог харгалзан үзэхэд зарим нэг дэр байсан гэж би бодож байна.Та илүү их харагдахуйц болж байгаа эдгээр зорилтот санаачилгын тодорхой жишээн дээр ярьж болох уу, ахиц дэвшил хаана байна, энэ улирлаас өмнө таны хийж байсан ажлуудын ахиц дэвшил хаана байна вэ гэж би гайхаж байна. ?Таны өнөө өглөө зарласан шинэ зүйл байгаа нь ойлгомжтой, гэхдээ би таны хийж байсан зүйлийн талаар бодож байна...
Энэ бол бидний ярилцсанчлан нийлмэл зүйлсийн маш өргөн хүрээний жагсаалт юм.Тиймээс эрсдэлийн удирдлагын үүднээс авч үзвэл энэ нь үнэхээр эрсдэлийг 18-20 он хүртэл тарааж байна.Энэ бол маш олон янзын зүйл юм.Энэ бол төлөвлөгөөний бүтээмжийн сайжруулалт, бидний ганц үйлчилгээнүүдийн автоматжуулалт, энэ бол тавиурын автоматжуулалт, энэ бол манай хэргийн захирлуудын автоматжуулалт юм. дээр.
Дахин хэлэхэд, энэ нь бидэнд ийм нарийн ширийнийг олж авахад бага зэрэг тусалсан.Энэ бол талбайгаас бидний төлөвлөгөөнд логистик юм.Тиймээс энэ нь маш олон янзын зүйл юм.Аз болоход, энэ нь компаний өргөн хүрээний нөөцөд тархсан.Тиймээс, тэд үнэхээр төрөл бүрийн хигээсүүдээс төв рүү орж ирдэг.
Тиймээ.Брайан, та бидэнд энэ нь нэлээд төвөгтэй, олон тооны зүйл гэж хэлж болно, гэхдээ бид үүнийг шинэ PMO оффисоор дамжуулан удирдаж, эдгээр зүйлсийг маш сайн гүйцэтгэхэд анхаарлаа хандуулж байна.Бид гуравдугаар улиралд орж байна.Бид замдаа явж байгаа бөгөөд үүнийг хамтдаа татаж, 18 сая доллараас 20 сая долларын хэмжээнд хүрч чадсандаа баяртай байна.
Би талархаж байна.Энэ бол маш өргөн хүрээтэй асуулт байсанд маш их тустай нөхцөл байдалд талархаж байна.Би тэнд үлдээх болно.Бүгдэд нь амжилт хүсье.
Баярлалаа.Бидний дараагийн асуулт Максим групптэй Энтони Вендеттигийн шугамаас ирсэн.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Би зүгээр л анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүссэн -- өглөөний мэнд, залуусаа.Би нийт ашигт анхаарлаа хандуулахыг хүссэн.Жилийн туршид, ялангуяа Юкатан 28% хүртэл өсөх болно гэдгийг би мэдэж байна.Lifecore 4-р улиралд хамгийн сайн улиралдаа тоглох замдаа орсон тул өсөх болно.Тиймээс би налуу зам гарч байгааг харж байна.Дөрөвдүгээр улиралд компанийн нийт ашиг орлогыг авч үзэх үү, бидний хүлээгдэж буй хэмжээ байгаа юу гэж би гайхаж байлаа.
Тиймээ.За, SWIFT Төслийн эсрэг бид хэд хэдэн хэтийн төлөвтэй байгаа ба -- Би бас зардал ихтэй тул танд тодорхой тоо хэлэхээс ичмээр байна, гэхдээ хэд хэдэн зүйл бий. Бид энд ажиллаж байгаа бөгөөд 4-р улиралд ч мөн салатны бүтээгдэхүүний хольцыг түүхий бүтээгдэхүүний эх үүсвэрийн илүү тогтвортой орчинд нийлүүлснээс хойш ашиг орлогоо нэмэгдүүлнэ гэж найдаж байна.
Тиймээ.Энтони, намайг жолоо барих үед салатны зах багасч байлаа.Бидний орлого сайн байсан ч салатны хэмжээ багасч байв.Зарим нь холимог байсан.Бид ангиллаас давсан ганц үйлчилгээтэй бүтээгдэхүүнтэй болсон.Энэ нь бидний хувьд үнэхээр сайхан шинэлэг зүйл байсан, гэхдээ энэ нь өсвөр үеийнхний дунд үеэс эхлэн ахиу ашгийн хувьд эхэлсэн бөгөөд бид эхний хагаст хэд хэдэн оновчлолын дагуу маш их хүчин чармайлт гаргасан бөгөөд үүнд сав баглаа боодлын зарим хэсгийг багасгасан. хэрэглэгчдэд маш бага нөлөө үзүүлдэг манай бүтээгдэхүүн.Тиймээс бид 20%-д хүрэхээр зорьж байгаа эдгээр нэг удаагийн савлагааг хаа нэгтээ авна гэж найдаж байна.Мөн энэ нь бидэнд маржин сайжруулах хөтөлбөрт асар их тус болохоос гадна энэ жил бид сайн холимогийг харж байгаа нь бидний салатанд бас тусалж байна.
Тиймээс бид салат сайжирч байгааг харж байна.Та Мексикт юу болж байгааг, авокадогийн бүтээгдэхүүнийг ойлгосон гэж бодож байна.Мөн бид энэ бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхэд үнэхээр анхаарч байна.Энэ нь тусалдаг уу?
Тийм ээ, Ал.Мөн зүгээр л нэг талаас нь хэлэхэд, Curation Foods-ийг оновчтой болгоход гол анхаарлаа хандуулж байгааг би мэднэ.Мөн та нэгэн зэрэг хэрэгжүүлж буй хэд хэдэн төслүүдээ тоймлов.Үүнийг арилгах эсвэл эрс өөрчлөх шаардлагатай өөр тодорхой бизнесийн чиглэл байгаа юу эсвэл сүүлийн 6, 7 сарын хугацаанд таны олж мэдсэн зүйл бараг л тийм байна уу?
За, бид дууссан гэж хэлэхгүй.За?Тиймээс SWIFT төсөл бол бид өнөөдөр үүнийг эхлүүлсэн.Энэ бол Curation Foods-ийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх, EBITDA-г нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн тасралтгүй сайжруулах хүчин чармайлтын хөтөлбөр юм.Тэгэхээр энэ бол нэг удаагийн арга хэмжээ биш, бидний эхлүүлсэн үйл явц юм.Мөн бид үүнд анхаарлаа хандуулж, ажиллаж байна.Тиймээс, илүү олон зүйл ирэх байх.Бид энэ бизнесийг бидний хувьд үнэхээр цэцэглэн хөгжиж байгаа газар авахаас өөр аргагүй юм.
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тустай.Брайанд зориулсан санхүүгийн хурдан асуулт.Загвараар дамжуулан бүтцийн өөрчлөлт хийх 2.4 сая долларын хураамж нь улирлын татвараас хасагдсан 2.4 сая долларын ямар хэмжээтэй байсан бэ?
Баярлалаа.Бидний дараагийн асуултыг Рот Капитал Партнерстай хийсэн Герри Суинигийн шугамаас асууж байна.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Би Lifecore дээр асуулт асуусан, үнэндээ хос.Гэхдээ хөрөнгийн зах зээлээс эхлээд сүүлийн таван жилд капиталын ханш нэлээд өндөр байх магадлалтай.Би энэ талаар хэд хэдэн асуулт асуусан.Энэ капитал нь дууссаны дараах бусад өргөтгөлийн хүчин чармайлтыг багасгах ёстой гэж би бодож байна.Миний бодлоор тэд хэдэн жилийн өмнө барилга байгууламжаа өргөжүүлсэн бөгөөд одоо тэд аяга дүүргэх шугамтай болсон.Энэ бүх өргөтгөл хийгдсэний дараа Lifecore-ийн засвар үйлчилгээний зардал ямар байх вэ?
Герри, энэ бол Жим.Ер нь манай засвар үйлчилгээний зардал жил бүр 4-5 сая долларын хооронд байдаг.Таны зөв, бидний зарцуулж буй хөрөнгийн дийлэнх нь хүчин чадлыг удирдахад чиглэгдэж байгаа тул бүтээн байгуулалтын шугамаа арилжаалах замаар бидний хэмжээ нэмэгдэж байна.
Авчихсан.Үнэнийг хэлэхэд, та үүнийг зөв эсэхийг би сайн мэдэхгүй байна, гэхдээ томоохон хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө орлого хоёр дахин нэмэгдсэн.Мэдээжийн хэрэг, та үүнээс эрт хөрөнгө оруулалт хийх болно, гэхдээ дууссаны дараа танд маш их хүчин чадал байгаа нь миний хүрэх зүйл юм.
Зөв.Бизнесийн захиалга өгөхгүй бол бид ихэвчлэн хөрөнгө оруулалт хийдэггүй.Гэхдээ би танд жишээ хэлье, жишээ нь шинэ дүүргэлтийн шугам тавих нь 3-4 жилийн процесс юм.Тиймээс бид дамжуулах хоолой дээрээ ажиллаж байгаа бүтээгдэхүүндээ тулгуурлан боломжит хүчин чадлаа хаашаа чиглүүлэх шаардлагатайг үнэлэхэд маш их цаг зарцуулж, зарим хөрөнгө оруулалт, ялангуяа том дүүргэх төхөөрөмж эсвэл сав баглаа боодлын тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог. хүлээгдэж буй хүчин чадал хэрэгтэй.Тиймээс -- гэхдээ энэ хөрөнгө оруулалтын өгөөж ямар байх гэх мэт бизнесийн боломжийн эсрэг үргэлж жинтэй байдаг.
Авчихсан.Энэ нь тустай.Баярлалаа.Дараа нь араагаа Curation Foods руу буцаана уу.Миний талбай дээр бага зэрэг асуудалтай байгаа нэг зүйл бол та тавиур дээрх хүнсний ногооны орлого бага байгаа талаар ярьсан бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг багассан боловч энэ нь нийт ашгийн тал дээр нөлөөлсөн.Би өмнө нь энэ бизнесийн зарим нь бага маржин эсвэл бүр байхгүй гэсэн сэтгэгдэлтэй ажиллаж байсан.Хэрэв та энэ бизнесийг онцлохыг хүсч байгаа бөгөөд нийт ашгийн шугамд нөлөөлөл байгаа бол би өмнө нь ярилцсаны дараа би бодож байсан бол 1 сая доллар нь хүнсний ногооны нийт ашгийн тухай юм. тавиурын талбай.Энэ бол боломжийн нийт ашгийн доллар байсан гэж хэлэх гэсэн юм.Хэрэв та үүнийг онцлон тэмдэглэхийг хүсч байвал нийт ашгийнхаа долларыг алдагдуулахгүйгээр энэ бизнесийг онцлохгүй байх нь урт хугацааны туршид хэрхэн тохирох вэ?Хэрэв энэ нь утга учиртай бол би хоёрыг холбоход асуудалтай байна уу?
Тиймээ.Тиймээс, бид онцлохыг багасгах гэж хэлэхэд бид үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт SKU-г оновчтой болгох үйл явцыг туулж ирсэн бөгөөд энэ нь нэг шөнийн дотор хийж чадах зүйл биш юм.Та тэдэнтэй ажиллах ёстой, тиймээс бусад бизнест нөлөө үзүүлэх болно.Тиймээс бидний хийх гэж байгаа зүйл бол бүтээгдэхүүнээ борлуулахаас өмнө хамгийн бага маржинтай байх явдал юм.
Энэ бол бидний энд хийхийг зорьж байгаа зүйл юм, гэхдээ борлуулалтын байгууллагад саад учруулж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ нийт ашиг орлогыг хасах замаар нэмэх гэж нэрлэдэг зүйлээр шугамаар нэмэгдүүлэх талаар хамтран ажиллана уу.Та зарим нэг зүйлийг гаргаж аваад ахиугаа сайжруулдаг.Тиймээс энэ нь үнэхээр ухамсартай төвлөрсөн хүчин чармайлт юм, дахин нэг удаа бидний анхаарал орлого жолоодох биш, харин ашигт ажиллагааг жолоодох явдал юм.
Авчихсан.Хасах аргаар нэмсэн нийт ашгийн хэмжээ нь тавиурын бизнест хүнсний ногоог хассантай тэнцэх хэмжээний орлоготой байж магадгүй гэж бодсонд би гайхаж байсан ч хэрэв би үүнийг цогцоор нь авч үзэх юм бол буцаад үзээрэй...
За, энэ нь бидний нийт ашигт нөлөөлсөн.Тиймээс, энэ нь зөвхөн ногоон шош биш, танд өөр олон зүйл, авокадо бүтээгдэхүүн бас бий.
Тиймээс, жилийн эхний хагаст, мөн бидний хэлсэнчлэн, авокадогийн бүтээгдэхүүнүүд жилийн хоёрдугаар хагаст эргэх болно.
Авчихсан.Тэгээд эцэст нь, шинэ шахалтын сав баглаа боодлын нээлтийн талаар бага зэрэг дэлгэрэнгүй [Тайлбаршгүй] талаар бодож байна.Энэ бол үүнийг супермаркетийн сүлжээнд оруулах үйл явц юм гэж би бодож байна.Магадгүй та хэдэн дэлгүүр нээх боломжтой, 2020, 2021 оныг бид хэрхэн харж байгаа талаар тайлбар өгөх байх.
Тиймээ.Тиймээс бид үүнийг Walmart дээр гаргасан.Энэ нь Уолмартын ангилалд тэдний хүлээж байсан хурдад хүрч байна.Энэ нь үнэндээ Walmart-д байгаа манай одоогийн бүтээгдэхүүнтэй ижил хурдаар зарагдаж байна.Бидэнд Чикагод туршилт, суралцах хөтөлбөр хэрэгжиж байгаа бөгөөд Walmart-ын ердийн хэрэглэгчээс өөр хэрэглэгч [Тайлбаршгүй].
Тиймээс тэнд хэд хэдэн зүйл болж байна.Бид АНУ-ын олон тооны томоохон жижиглэн худалдаалагчдад танилцуулсан.Мөн бид одоо тэднийг дараагийн зургаан сарын дотор хийх боломжтой ангилалд оруулахаар ажиллаж байна.Тиймээс бид үүнийг маш сайн мэдэрч байна.
Баярлалаа.Бидний дараагийн асуулт бол Sturdivant & Company-тай хийсэн Митч Пинхеирогийн шугамаас ирсэн.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Сайн уу.Өглөөний мэнд.Энд хэдэн асуулт байна.Тэгэхээр энэ нь энэ санхүүгийн жилийн гүйцэтгэлийн арын төгсгөлийн ачаалал юм.Урьдчилан таамаглахад бид ямар аюулгүй байдлын хязгаартай вэ?Энэ санхүүгийн жилд ямар нэгэн зүйл бий гэж би бодсон.Тэгээд үүнийг ашигласан уу?Энэ нь хангалтгүй байсан уу?Энэ нь [Дуудлагын]-д оруулахад хараахан ашиглагдаагүй байна уу?
Тиймээ.Тийм ээ, энэ бол Брайан.Үүний ихэнх нь бидний барьж буй консерватизм, удирдамж юм. Бид үүнийг оны хоёрдугаар хагаст, ялангуяа гуравдугаар улиралд бий болгож байна.Гэсэн хэдий ч жилийн эхний хагаст маржингийн хэлбэлзэлд эерэгээр нөлөөлж, бидэнд дарамт учруулсан асар том зүйлийн нэг нь бидний ярьж буй зарим зүйлд андуурч магадгүй юм.
Жилийн эхний хагаст бид Юкатанд 30 сая долларын орлого олсон бөгөөд авокадогийн зардал, жимсний зардалтай холбоотой асуудлаас болж энэ нь бараг л эвдэрсэн бизнес байсан.Жилийн хоёрдугаар хагаст, тэр дундаа дөрөвдүгээр улиралд бидний харж буй энэ үйл ажиллагааны загварт гарсан өөрчлөлтийг харгалзан үзэхэд бид дөрөвдүгээр улиралд 28% ба түүнээс дээш байхаар харж байна. авокадо бүтээгдэхүүний талбай.Энэ бол асар том юм.Энэ нь оны эхний хагастай харьцуулахад оны хоёрдугаар хагаст нийт маржингийн бүтцийг үнэхээр өөрчлөх болно.Тиймээс, энэ нь хэвлэлийн мэдээнд шингэсэн зүйл юм, үүнийг татах нь бага зэрэг хэцүү байж болох ч энэ нь савлууртай холбоотой зардлын гол хүчин зүйл юм.
Тэгэхээр, та өөрийн гэсэн -- тэгэхээр та бидний сая тайлбарласан таатай Юкатантай байна, танд хүрэхээр хүлээгдэж буй 18 сая доллараас 45 хувь нь гарах зардал бий.Танд SWIFT төслийн үргэлжилсэн ахиц дэвшил, хүчин чармайлт бий.Та нүүж байна -- Би эхийн хэсгийг үл харгалзан та компанийн төв оффисыг Санта Мария руу нүүлгэж, Лос Анжелесыг хааж, Онтарио хотыг хааж, дөрөвдүгээр улиралд баригдаж байна гэсэн үг.Энэ нь тийм биш байх болно, би хэлэх гэсэн юм, энэ нь бидэнд энэ бүхнээс илүү аюулгүй байдлын хязгаар хэвээр байгаа зүйл мөн үү?Учир нь сүүлийн 10 жилийн хугацаанд Landec-ийн цорын ганц тогтвортой зүйл бол түүний тогтворгүй байдал юм.Мөн бүгд нийлүүлэлтийн сүлжээний маш хэцүү асуудлуудаас үүдэлтэй.
Тиймээс, хэрэв бид үнэхээр халуун эсвэл хуурай зун эсвэл үнэхээр чийглэг, хүйтэн зун болвол 4-р улирал удирдамжийн дагуу байх уу?
Тиймээ.Тиймээс би энд бага зэрэг нэмье.Тиймээс бид яг одоо салатны иж бүрдлийн бизнесээ эрчимтэй хөгжүүлж байна.Энэ нь оны хоёрдугаар хагаст төлөвлөснөөс илүү сайн орж ирж байна.Бид салатны бизнест ахиуц ахиц дэвшил гарч байгааг байнга харах болно.
Дараа нь, цаг агаарын үүднээс авч үзвэл үлдсэн ихэнх нь 3-р улиралд байна.Мөн бид энд функциональ байдлаар ажиллаж, 3-р улирлын удирдамжид зохих эрсдэлтэй гэдгээ мэдэрлээ.Тиймээс бид хоёрдугаар хагасын төлөвлөгөөг эсвэл ядаж би мэдэрч байгаа бөгөөд манай баг хоёрдугаар хагасын төлөвлөгөө эхний хагасын төлөвлөгөөнөөс илүү хатуу гэдгийг би мэдэж байна.Би энд ирээд дөнгөж зургаан сар болж байгаа бөгөөд бидний байгуулсан бизнес, шинэ баг юу болохыг олж мэдсэн.Хоёрдугаар хагасын явц хэрхэн өрнөж байгааг бид маш сайн мэдэрч байна.
За.Энэ их тустай.Хос жижиг зүйл.BreatheWay, бид 3-р улиралд BreatheWay-ийн орлогыг харж эхлэх үү?
Тийм ээ, энэ бол Брайан.Тийм ээ, оны хоёрдугаар хагаст бид BreatheWay-ийг үргэлжлүүлэн сайжруулж, өргөтгөнө гэж найдаж байна.Жилийн энэ цагийг давж, өвөл, хаврын сүүлчээр бид ирэх гэж байгаа тул оны эхний хагас нь шалгалтанд илүү анхаарал хандуулсан.Бид нийт эзлэхүүнээ өргөжүүлж, нэмэлт хөргөгч, бөөрөлзгөнө түгээх төвүүдийг авах гэж байна.
Яг одоогийн байдлаар бүтэн жилийн төлөвлөгөөг бид эхний хагаст 38 сая доллараас 42 сая доллар буюу 60 сая долларын хооронд байхаар төлөвлөж байна.Оны хоёрдугаар хагаст 22 сая доллараас 26 сая долларын ханштай байна.Энэ нь цаг хугацаанаас шалтгаалж өөрчлөгдөж магадгүй бөгөөд бид яаж хийхийг харах болно.Дөрөвдүгээр улиралд бид амжилтаа ахиулж, хурдасгах эсвэл удаашруулж байгаа эсэхийг баталгаажуулахыг хүсч байгаа нь ойлгомжтой.Тиймээс, энэ оны хоёрдугаар хагаст 22-26 сая доллар, үүний гуравны хоёр орчим нь дөрөвдүгээр улиралд хийгдсэн бөгөөд Lifecore дээр төвлөрсөн байна.
Үүнийг мэдэхэд үнэхээр эрт байна.Гэхдээ бид эдгээр зүйлсийг татан буулгах замыг үнэлэх шатандаа явж байна.Тиймээс ирэх улиралд илүү олон зүйл гарах болно.
Тиймээ.Энэ бүхэн нь бидний сүлжээгээ оновчтой болгохын тулд SWIFT төслийн нэг хэсэг юм.Мөн бид баланс дээр маш их анхаарч байна.
Шинэ оливын тос, цуу.Энэ нь таны төлөвлөгөөний нэг хэсэг хэвээр байна уу?Бид энэ талаар юу ч сонсоогүй.Энэ нь хаана байгааг сонирхож байсан уу?
Тийм ээ, бид Olive дахь EBITDA-г сайжруулахаар ажиллаж байна.Тиймээс, яг одоо энэ жилийн бидний анхаарлын төвд байна.
Баярлалаа.[Операторын заавар] Бидний дараагийн асуулт Майк Петускийн Баррингтон Судалгааны шугамаас ирсэн.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Хөөе.Өглөөний мэнд.Маш их мэдээлэл, заримыг нь дагаж мөрдөхөд хэцүү, гэхдээ 4-р улирлын хувьд би нийт ашгийн 75% эсвэл 80% нь ашгийн хэмжээ авахтай холбоотой юу?Та SG&A шугам дээр илүү их хөшүүрэг авч байна уу?Та зүгээр л ингэж ярьж болох уу?
Тийм ээ, уучлаарай.Тиймээс, дөрөвдүгээр улиралд, та мэдээж дөрөвдүгээр улиралд асар их, асар их тоо хүлээж байгаа нь тодорхой ахиу тэлэх.Үйл ажиллагааны ашгийн үүднээс авч үзвэл ихэнх нь ийм байдлаар ирдэг үү -- Би ихэнх нь нийт ашгийн шугамаар дамждаг гэж таамаглаж байна.Гэхдээ би нийт ашиг болон SG&A-ийн хоорондох хуваагдал нь 80-20 орчим нь нийт ашгийн шугам руу ордог гэсэн үг үү?
Тиймээ.Үүний дийлэнх нь нийт ашгийн шугам дээр төвлөрдөг.Дахин хэлэхэд, миний өмнө нь хэлсэн авокадогийн мэдэгдэл рүү буцаж очиход, энэ бараа материалын ихэнх нь бид 60-90 хоногийн нөөцтэй байна.Тиймээс бидний загварт 3-р улирлын сүүлээр, 4-р улирлын эхэн ба дунд үе хүртэл бидний харж буй бараа материалын ихэнх хэсэг нь манай агуулахад бэлэн байна.Тэнд байгаа, бид ямар ч зардалгүй.Тиймээс үүний нууцыг үнэхээр тайлсан.
Орлогын шугамаар хийж байгаа ажлаа үргэлжлүүлэх л асуудал.Гэхдээ тийм ээ, сайжруулалтын дийлэнх нь нийт ашгийн шугам дээр байгаа хэдий ч бид энэ жил SG&A-г удирдах төлөвлөгөөтэй харьцуулахад маш сайн ажилласан гэж бодож байна.
За.Та энэ талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хийж чадахгүй гэдгийг би мэднэ.Гэхдээ Мексикт Юкатантай холбоотой хууль эрх зүйн асуудал нь тухайн байгууламжийн үйл ажиллагааны хувьд удирдлагад мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарсан уу?
Үнэхээр.Энэ бол байгаль орчны зөвшөөрлийн асуудал.Бид асуудлыг шийдсэн.Бид зохицуулагчидтай хамтран ажиллаж, одоо дараагийн алхам дээр байна.Тиймээс үргэлжилж байна.Гэвч үйл ажиллагааны хувьд манай хөрвүүлэх зардал 40%-иар буурч байгаатай адил үйл ажиллагаа нь сайн ажиллаж байна.Бидний бүтээмж тийм ч өндөр, үйлдвэрээр дамжуулан нэвтрүүлэх чадвар нь бидний хувьд дээд амжилт бөгөөд тогтвортой, үйл ажиллагаа маш сайн явагдаж байна.
Бид туранхай үйлдвэрлэлийн туршлагаа хэрэгжүүлэхийн тулд оны эхэнд утга учиртай манлайллыг тавьсан.Тэгэхээр одоо байгаа удирдлага бол бидний оруулсан зүйл юм. Бид тавдугаар сарын эхээр удирдлагаа сольсон, удирдлагыг нь сольсон.
Тэнд одоо удирдлагын хувьд юу ч өөрчлөгдөөгүй.Гэхдээ бид өмнөх удирдлагаа өөрчилсөн.
Тийм ээ, тийм.Тэгээд сүүлийн асуулт.Гэж хэлсэн бол би сонсоогүй.Хоёрдугаар улирлын O Olive-ийн орлого ойролцоогоор ямар байсан бэ?
Баярлалаа.Таны дараагийн асуулт бол Похлад хөрөнгө оруулалтын менежменттэй Хантер Хиллстромын шугамаас ирсэн.Асуултаа үргэлжлүүлнэ үү.
Сайн уу, баярлалаа.Зүгээр л нэг хурдан ерөнхий асуулт.Энд тэс өөр хоёр бизнес байна уу?Тэгэхээр та энэ хоёр нэгж хэрхэн нийцэж байгаа талаар тайлбар хийж болох уу гэж би гайхаж байлаа.Дараа нь та урт хугацаанд хамт байх нь утга учиртай гэж бодож байна уу үгүй юу.
За, Lifecore бол маш сайн тосолсон машин, тиймээс миний хэлснээр маш сайн ажилладаг.Curation Foods нь одоогоор сайн тосолсон машин биш юм.Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчид хаашаа явж байгаа талаар бид өөрсдийн ангилалд үнэхээр дуртай.Curation Foods нь дэлгүүрийн эргэн тойронд байх ёстой бөгөөд дараа нь эрүүл мэнд, эрүүл мэндэд тустай ангилалд багтдаг гэдэгт бид итгэдэг.
Тиймээс бидний анхаарах зүйл бол Curation Foods-ийн ашиг орлогыг дээшлүүлж, түүнийг зөв замд нь оруулах явдал юм.Бидэнд байгаа боломжийн талаар би Удирдах зөвлөлтэйгээ тасралтгүй ажилладаг, гэхдээ яг одоо бидний гол зорилго бол Curation Foods-ийн ашиг орлогыг сайжруулах, Lifecore дахь гайхалтай өсөлтийг үргэлжлүүлэхэд шаардлагатай хөрөнгийн эх үүсвэрийг хангах явдал юм.
Баярлалаа.Бид асуулт хариултын цагаа дуусгалаа.Би ноён Боллес руу хаалтын үг хэлэхийг хүсч байна.
Шуудангийн цаг: 2020 оны 1-р сарын 06-ны өдөр