Ах дүү Том, Дэвид Гарднер нар 1993 онд үүсгэн байгуулсан The Motley Fool нь манай вэб сайт, подкаст, ном, сонины булан, радио нэвтрүүлэг, өндөр зэрэглэлийн хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээгээр дамжуулан сая сая хүмүүст санхүүгийн эрх чөлөөнд нь тусалдаг.
Америкийн савлагааны корпорацийн 2019 оны 3-р улирлын орлогын үр дүнгийн хурлын дуудлагад нэгдсэнд баярлалаа.Өнөөдөр таны хөтлөгч нь PCA-ийн дарга бөгөөд гүйцэтгэх захирал Марк Коулзан байх болно.Түүний яриаг дуусгасны дараа асуулт хариултын хэсэг болно.
Өглөөний мэнд, Америкийн савлагааны корпорацийн 2019 оны 3-р улирлын орлогын тайлангийн хурал дээр оролцсон танд баярлалаа.Би бол PCA-ийн дарга бөгөөд гүйцэтгэх захирал Марк Коулзан;Мөн надтай хамт өнөөдөр утсаар ярихад сав баглаа боодлын бизнес эрхэлдэг Гүйцэтгэх дэд ерөнхийлөгч Том Хассфуртер байна;болон манай Санхүү хариуцсан захирал Боб Мунди.Би дуудлагыг 3-р улирлын үр дүнгийн тоймоор эхлүүлье, дараа нь би Том, Боб нар руу залгах бөгөөд тэд илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх бөгөөд үүний дараа би бүх зүйлийг дуусгах болно, бид баяртай байх болно. ямар ч асуулт авна уу.
Өчигдөр бид 3-р улирлын цэвэр орлого 180 сая доллар буюу нэгж хувьцаанд 1.89 ам.доллар байсан бөгөөд үүнд тусгай зүйлийн зардлын нэгж хувьцаанд ногдох 0.02 ам.доллар орсон байна.Тусгай зүйлүүдийг оруулалгүйгээр 2019 оны 3-р улирлын цэвэр ашиг нь 2018 оны 3-р улиралд нэгж хувьцааны цэвэр орлого 211 сая доллар буюу 2.23 доллар байсантай харьцуулахад 182 сая доллар буюу 1.92 ам.доллар болжээ.
Гуравдугаар улирлын цэвэр борлуулалт 2019, 2018 онуудад 1.8 тэрбум ам.доллар байсан. Тусгай зүйлүүдийг оруулалгүйгээр гуравдугаар улирлын компанийн нийт EBITDA 2019 онд 364 сая доллар, 2018 онд 406 сая доллар байсан. Тусгай зүйлүүдийг оруулалгүйгээр 2019 оны гуравдугаар улиралд нэгж хувьцаанд ногдох ашиг 0.312 ам.доллар байв. 2018 оны 3-р улирлаас доогуур үнэ нь сав баглаа боодлын сегмент дэх үнэ 0,36 доллар, хэмжээ 0,03 ам.доллараар буурсан, манай цаасан сегментийн хэмжээ 0,03 доллараар буурсантай холбоотой.Манай хайрцгийн үйлдвэрүүд илүү баялаг холимог, түүнчлэн өндөр хөдөлмөр, засварын зардал нь хөрвүүлэх зардлыг 0.06 доллараар өсгөхөд нөлөөлсөн бөгөөд бид 0.03 долларын үйл ажиллагааны болон бусад зардал өндөртэй байсан.Эдгээр зүйлсийг манай цаасан сегмент дэх холимог үнэ 0,09 ам.доллараар өндөрсөж, жилийн тасалдлын зардал 0,09 ам.доллар, ачаа тээвэр, ложистикийн зардал 0,02 ам.доллараар багассанаар хэсэгчлэн нөхсөн.
Сав баглаа боодлын бизнесийг авч үзвэл 2019 оны 3-р улиралд 325 сая долларын борлуулалттай, 1.5 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн тусгай барааг оруулаагүй EBITDA нь өнгөрсөн жилийн EBITDA 378 сая доллар, борлуулалт 1.5 тэрбум ам.доллар буюу 25%-иар өссөн байна.Систем дэх ачаа тээвэр, ложистикийн зардлыг багасгахын тулд чингэлэг хавтангийн эзэлхүүнийг оновчтой болгохын зэрэгцээ одоогийн дотоодын болон экспортын эрэлт хэрэгцээтэй нийлүүлэлтээ тэнцвэржүүлснээр манай чингэлэг хавтангийн үйлдвэрүүд үр ашигтай, хэмнэлттэй ажиллаж байсан.
Бид энэ улирлыг өнгөрсөн оныхоос 51 мянган тонноор, өмнөх улирлаас 30 мянган тонноор бага нөөцөөр дуусгалаа.Нэмж дурдахад бид хайрцагны үйлдвэрүүдээ шаардлагатай савны хавтангаар нийлүүлж, тээвэрлэлтийн шинэ бүртгэлийг бий болгосноор салбартаа тэргүүлэгч интеграцчлалын хурдаа хадгалсан.
Би одоо үүнийг Том руу шилжүүлэх болно, тэр чингэлэг хавтангийн борлуулалт болон манай атираат бизнесийн талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх болно.
Баярлалаа, Марк.Маркын хэлснээр, манай Атираат бүтээгдэхүүний үйлдвэрүүд өдөрт улирал тутам хайрцаг тээвэрлэх, мөн гуравдугаар улирлын нийт тээвэрлэлтээр шинэ дээд амжилт тогтоосон нь өнгөрсөн оны гуравдугаар улиралтай харьцуулахад хоёулаа 1.9 хувиар өссөн байна.Бид Сакраментогийн чингэлэг дээр хоёр том хуудас худалдан авагчийг өөр нэг нэгдсэн компани худалдаж авснаас болж бизнесийн томоохон алдагдал хүлээсэн.
Бид чингэлэг хавтангийн системийг дотоодын болон экспортын өнөөгийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн ажиллуулж, хайрцагны үйлдвэрүүдийнхээ өсөн нэмэгдэж буй хэрэгцээг хангаснаар савны гадна борлуулалтын хэмжээ өнгөрсөн оны 3-р улирлаас 26,000 орчим тонноор буурсан байна.Дотоодын сав баглаа боодол, атираат бүтээгдэхүүний үнэ болон холимогийн үнэ 2018 оны 3-р улирлынхаас нэгж хувьцаанд 0.23 доллар, 2019 оны 2-р улиралтай харьцуулахад нэгж хувьцаанд 0.20 ам.доллараар буурчээ. Өмнө дурьдсанчлан нийтлэгдсэн индексийн үнийн нөлөөллийн дийлэнх нь эрт буурсан байна. онд манай 3-р улирлын үр дүнд тусгагдах болно.Экспортын чингэлэг хавтангийн үнэ 2018 оны 3-р улиралтай харьцуулахад нэгж хувьцаанд 0.13 доллар, 2019 оны 2-р улиралтай харьцуулахад 0.04 доллараар буурчээ.
Баярлалаа, Том.Цаасны сегментийг харвал 3-р улиралд онцгой зүйлүүдийг хассан EBITDA нь 243 сая доллар буюу 24%-ийн ашиг орлоготойгоор 58 сая доллар байсан.Үүнийг 2018 оны 3-р улирлын EBITDA 44 сая доллар, борлуулалтын орлого 254 сая доллар буюу 17% -тай харьцуулсан байна.
Манай улирлын чанартай аяганы хэмжээ болон хэвлэх, хөрвүүлэх хэмжээ 2-р улирлын түвшингээс өндөр, мөн 2018 оны 3-р улирлаас бага зэрэг өндөр байв. Энэ улиралд манай цаасны дундаж үнэ болон хольц өнгөрсөн оныхоос 6%-иар илүү байв.Гэсэн хэдий ч бидний дундаж үнэ болон холимог нь 2019 оны хоёрдугаар улирлаас 1.5%-иар доогуур байсан нь нийтлэгдсэн салбарын индексийн үнээс бага хэмжээгээр буурсан байна.
Манай Wallula Mill дахь цагаан цаасны бизнесээс гарсантай холбоотойгоор цаасны сегментийн нийт хэмжээ болон орлого өнгөрсөн оны 3-р улирлаас доогуур байсан нь ойлгомжтой.Бид Wallula дахь энэ бизнесийг орхиж, хүмүүс болон хөрөнгийн нөөцийг үргэлжлүүлэн хуваарилахын оронд цаасан сегмент дэх ашиг орлого, ашгийн хэмжээгээ сайжруулсаар байна.
Баярлалаа, Марк.Гуравдугаар улиралд бид 340 сая долларын үйл ажиллагаанаас олгосон бэлэн мөнгө, 247 сая долларын чөлөөт мөнгөн гүйлгээгээр маш сайн бэлэн мөнгө бий болгосон.Улирлын туршид бэлэн мөнгөний үндсэн хэрэглээнд хөрөнгө оруулалтын зардал 93 сая доллар, энгийн хувьцааны ногдол ашиг нийт 75 сая доллар, холбооны болон муж улсын орлогын албан татварын 46 сая доллар, 49 сая долларын тэтгэврийн төлбөр, 4 сая долларын цэвэр хүүгийн төлбөр багтсан байна.Бид 738 сая долларын бэлэн мөнгөөр улирлыг дуусгасан.
Эцэст нь хэлэхэд, 4-р улиралд бидний төлөвлөсөн жилийн засвар үйлчилгээний зардал өмнөх удирдамжаас өөрчлөгдөөгүй бөгөөд энэ нь 3-аас 4-р улиралд шилжихэд нэгж хувьцаанд 0.06 долларын сөрөг нөлөө үзүүлж байгааг харуулж байна.Би одоо Марк руу буцааж өгнө.
Баярлалаа, Боб.Цаашид бид сав баглаа боодлын сегментийнхээ 3-р улиралаас 4-р улирал руу шилжиж байгаа тул тээвэрлэлтийн нэг өдөр бага Атираат бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт арай бага байх ёстой.Бид 2020 оны 1-р улиралд манай 3 том савны тээрэмд засвар үйлчилгээ хийх хуваарийн дагуу тасалдал хийхээр бэлтгэж, оны эцсээс өмнө бараа материал бүрдүүлэхээр ажиллаж байгаа тул савны хавтангийн борлуулалтын хэмжээ багасна. Энэ нь бидний үйлдвэрлэлийг мэдэгдэхүйц бууруулах болно. ирэх оны эхээр.
Дотоодын нийтэлсэн чингэлэг хавтангийн үнийн үлдэгдэл нөлөөлөл энэ оны эхэн үеэс манай системээр дамжиж, экспортын үнэ буурч байгаа тул бид үнэ бага зэрэг буурна гэж найдаж байна.Мөн Номхон далайн баруун хойд хэсгийн үйлдвэрлэлийн бизнес, мөн баярын үеэр өндөр чанартай графикийн бизнест үзүүлэх дэлгэц улирлын туршид ихэвчлэн унадаг тул бид 3-р улиралтай харьцуулахад Атираат бүтээгдэхүүний хольц багатай байх төлөвтэй байна.
Манай цаасан сегментэд эзлэхүүн улирлын чанартай бага байхын зэрэгцээ дундаж үнэ буурах төлөвтэй байна.Хүйтний эрч чангарах төлөвтэй байгаа тул эрчим хүчний зардал бага зэрэг өсөх ба бусад ашиглалтын болон хувиргах зардал ч өндөр байх төлөвтэй байна.Эдгээр өндөр зардалд энэ улиралд Ричланд Вашингтоны шинэ хайрцагны үйлдвэрийг эхлүүлэхтэй холбоотой нэгж хувьцаанд ойролцоогоор 0.03 доллар багтсан болно.
Эцэст нь Бобын дурдсанчлан засвар үйлчилгээний хуваарьт зогсолт гуравдугаар улирлаас өндөр байх ёстой.Эдгээр зүйлсийг авч үзвэл бид дөрөвдүгээр улиралд нэгж хувьцаанаас 1.70 долларын ашиг олно гэж найдаж байна.
Ямар ч асуулт асуухдаа баяртай байна.Гэхдээ дуудлага дээр бидний хийсэн мэдэгдлүүдийн зарим нь ирээдүйг харсан мэдэгдэл гэдгийг би танд сануулах ёстой.Эдгээр мэдэгдлүүд нь компанийн одоогийн тооцоо, хүлээлт, төсөөлөлд үндэслэсэн бөгөөд эдийн засгийн чиг хандлага болон манай SEC-д хадгалагдаж буй 10-K маягтын жилийн тайланд эрсдэлт хүчин зүйл гэж тодорхойлсон эрсдэл, тодорхойгүй байдлыг агуулсан байдаг.Бодит үр дүн нь эдгээр хэтийн төлөвтэй мэдэгдэлд тусгагдсан үр дүнгээс ихээхэн ялгаатай байж болно.
[Операторын заавар] Таны эхний асуулт Босоо судалгаатай Chip Dillon-ийн шугамаас ирсэн.
Ноён Диллоны шугам тасарсан байж магадгүй юм шиг санагдаж байна.Таны дараагийн асуулт Брайан Магуайрын Голдман Сакстай хийсэн шугамаас ирж байна.
Тиймээ.Марк, та тээвэрлэлтийн дөрөвдүгээр улиралд бага баялагтай холбоотой улирлын шинж чанартай холбоотой зарим тайлбар хийсэн нь ойлгомжтой.Зүгээр л гайхаж байна, хэрэв та 10-р сард хүргэлтийн талаар өнөөг хүртэл үзсэн зүйлийнхээ талаар болон эдгээр сэтгэгдлүүдтэй холбоотой ямар нэгэн зүйл, баярын цахим худалдааны улирлын талаар ямар нэгэн санаа бодлоо илэрхийлж чадах уу?Та энэ талаар маш олон хэлэлцүүлгийг мэдэж байгаа бөгөөд SIOC болон Amazon-ийн бухимдалгүй сав баглаа боодлын зарим өөрчлөлтүүд 4-р улирлын ботид хэрхэн нөлөөлж болохыг мэдэх үү?
Тийм ээ, Брайан.15 хоногийн турш бид жилийн өмнөхөөсөө 2%-иар өмнө [Дуудлагын] 10-р сард эхэлсэн.Тиймээс бид аравдугаар сарыг сайхан эхлүүлж байна.Цахим худалдааны тухайд цахим худалдаа 4-р улиралд хүчтэй байх болно гэж би бодож байна.Өмнө дурьдсанчлан, та одоо цахим худалдааг өнгөрсөн үеийн цахим худалдаатай харьцуулж байгаа бөгөөд энэ нь хараахан төлөвшсөн зах зээл биш, гэхдээ энэ нь олон жилийн туршид төлөвшсөн нь гарцаагүй.
Тиймээс бид өсөлтийг хүлээж байна, гэхдээ энэ нь анхан шатандаа байсан бөгөөд хоёр оронтой тоогоор өсч байсан тэр хэмжээгээр биш юм.Миний бодлоор бухимдалгүй, SIOC энэ үед хамгийн бага нөлөө үзүүлж байна.Ирэх жилээс эхлэн бид үүнийг Амазонд тусгайлан хөгжүүлсээр байх болно гэж би бодож байна.Өмнө нь хэлсэнчлэн, энэ нь PCA-ийн давуу талууд, ялангуяа гүйцэтгэлд маш их шаардлагатай SIOC хэсэг дээр маш сайн тоглодог гэж би бодож байна;дизайнд суурилсан, тээвэрлэлтэд суурилсан эдгээр нь бидний давуу талуудад маш сайн нөлөөлдөг.
За, гайхалтай.Миний хувьд сүүлчийнх нь.Сүүлийн дуудлага дээр танаас энэ талаар бага зэрэг асуусан гэж би бодож байна, энэ нь одоо гарч байгаа дахин боловсруулах шинэ индексийн тухай юм.Үйлчлүүлэгчид үүнд хэрхэн хандах талаар ямар нэгэн бодол байна уу?Чанар муутай дахин боловсруулсан хавтанг худалдаж авах эсвэл байгаль орчны тогтвортой байдлын үүднээс, магадгүй дахин боловсруулсан цаас гэдгийг онцлон тэмдэглэхийн тулд дахин боловсруулсан сав баглаа боодлыг илүүд үзэхийг хүсч байгаа тул таны худалдан авагчдын хослол ерөнхий зах зээлээс арай өөр гэдгийг би мэднэ. Тиймээс магадгүй үүнээс арай илүү дархлаатай байж магадгүй, гэхдээ зүгээр л ерөнхийд нь бодоод үзэхэд энэ шинэ индекс ямар нөлөө үзүүлэх вэ гэж та бодож байна уу?
За Брайан энэ бол дахиад Том юм.Энэ индекс бидэнд бараг нөлөөлөөгүй.Өмнө дурьдсанчлан, энэ нь гүйцэтгэлд суурилдаггүй, тэс өөр бүтээгдэхүүн юм.Энэ нь бидний нээлттэй зах зээлд борлуулдаг бусад зүйл биш, дээрээс нь олдоц тийм ч их байдаггүй.Тийм учраас энэ нь маш олон шалтгаантай байсан ч бараг нөлөөлөөгүй гэж би бодож байна.
Тийм ээ, эхний асуулт нь засвар үйлчилгээтэй холбоотой, ирэх жил энэ жил ямархуу харагдаж байна вэ?
За.За.Тэгээд дараа нь та бидэнд жилийн эцсийн өрийн хэмжээг өгсөн эсэхийг мэдэхгүй байна, уучлаарай, улирлын эцсийн өрийн хэмжээ, энэ нь хоёрдугаар улирлаас огт өөрчлөгддөг үү?
Тийм ээ, бид уналтад орсон, бидний цэвэр өр 1.7 тэрбум доллараас арай илүү байсан бөгөөд хөшүүрэг нь 1.1, 1.2 дахин их байна.
За, энэ их тустай.Дараа нь миний тавьсан гурав дахь асуулт бол та экспортын зах зээл дээр юу харж байгаа талаараа бага зэрэг ярьж болох уу, бид 10-р сард ядаж Европт дахин нэг хөл буурсныг харсан бололтой. .
Тэнд байгаа зарим хүмүүс эдгээр зах зээлийг үргэлжлүүлэн нийлүүлэх нь тийм ч их ашиггүй мэт санагдсанаас болоод тэр зах зээлд зогсолт хийх, магадгүй бүр давж гарах цэг рүү ойртож байна гэж та бодож байна уу?
Чип, энэ бол Том, би энэ асуултыг экспортын зах зээлийн талаар авч үзэх болно.Тийм ээ, бид саяхан энд үнэ дахин буурч байгааг харлаа.Гэхдээ миний бодлоор бид хамгийн доод цэгт эсвэл маш ойртож байна, хариу үйлдэл үзүүлснээр энэ сүүлчийн зах зээлийн талаар бодож байна.Тиймээс би таны дипломын ажил маш ойрхон байна гэж бодож байна.
Маш их баярлалаа.Бүгдээрээ сайн уу.Өглөөний мэнд.Би зүгээр л бидний хайж байсан зүйлээс хамаагүй дээр байсан цаасан гүйцэтгэлийг авахыг хүссэн юм.Марк, магадгүй та Wallula нь орлогын гүүр болон бусад хүчин зүйлсийн хувьд юу гэсэн үг биш болохыг, хэрэв доллар биш юмаа гэхэд цаасан сегмент дэх жилийн гүйцэтгэлийн хувьд хувингаа барина уу. .
Дахин хэлэхэд, ихэнх нь үйл ажиллагааны ерөнхий гүйцэтгэл, дараа нь бид тухайн бизнесийн зах зээл дээр байгаа газартай холбоотой юм.Өмнө нь хэлсэнчлэн, бид өнгөрсөн зургаан жилийн хугацаанд энэ бизнесийн зардлыг гаргахын тулд маш их ажилласан.Тэгээд дараа нь, ялангуяа Уоллагаас гарах нь жилийн туршид бүрэн гүйцэд хийгдэж байгаа бөгөөд энэ нь бизнесийн бүх зардлын бүтцэд дахин тусалсан бөгөөд борлуулалт хаана хадгалагдаж байгаад бид дахин сэтгэл хангалуун байна.
Мөн бид энэ талаар олон жилийн турш ярилцсанаа бүү мартаарай, энэ бизнест хамгийн хүчтэй тохирох зүйлсийн нэг бол үнэ цэнийн саналд багтсан Boise логистикийн чадвар бөгөөд логистикийн чадвар нь тэгшитгэлд хүргэдэг.Тиймээс дахин өөр зүйл байхгүй, энэ нь бизнест маш их сэтгэл хангалуун байгаа бөгөөд хэмжээ нь бидний хувьд сайн газар байсан.
За.Тэнд тоглолт хийсэнд баяр хүргэе.Мөн сав баглаа боодлын хувьд би босоо интеграцид орохыг л хүсч байна.Бидний тооцооллоор энэ улиралд босоо интеграцчилал хэдэн зуун, 300 [Дуудлагын] суурь оноогоор өссөн байх магадлалтай. Та энэ талаар тайлбар өгөхгүй юу, босоо интеграци яг одоо таны хувьд хаана байгаа болон өгөхгүй байхыг хүсч байгаа эсэх талаар тайлбар өгнө үү. хувь.Та хамгийн оновчтой байхыг хүсч буй цэгээсээ хэр хол байна вэ?
Би ингэж хариулъя.Бид энэ жил ярьж байсан шиг одоо 90-ээд оны доод түвшинд байна.Бид Ричландын шинэ хайрцагны үйлдвэрийг эхлүүлэхээр бэлдэж байна.Энэ нь ирэх жил рүү чиглэж байгаа тул бид дэлхийг харж байхад зах зээл тогтвортой байгаа эсэхийг харах болно гэж бид бүрэн найдаж байна, бид хэдэн жилийн өмнө байсан 90-ээд оны дунд үе рүү ойртож эхлэх болно. ирэх жил нээгдэнэ.Энэ бол би тодорхой тоо хэлэхийг хүсэхгүй байна, гэхдээ бид ийм л зүйлийг харж байна.
За, би Маркийг үнэлж байна.Надаас сүүлчийнх нь, би эргүүлэх болно.Та 2019 оныг харахад 2018 он шиг бүтэн жил болоогүй нь ойлгомжтой, гэхдээ эрэлтийн үүднээс тийм ч хүчтэй биш байж магадгүй гэдгийг та мэднэ. PKG гэх мэт компанийн орлогын профайлыг сайжруулахын тулд хийх зүйлс болон ирэх жилүүдэд Ричланд бол таны хийж байгаа зүйлсийн нэг нь мэдээжийн хэрэг. Та яг одоо бизнесийн гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд өөр ямар чухал санаачилга дэвшүүлж байна вэ? илүү -- илүү хүчтэй орчинд, ялангуяа та сувгийн хувьд цахим худалдааны өсөлтийн өсөлттэй холбоотой санал бодлоо илэрхийлэхийн хэрээр хөрвүүлэх тал дээр юу хийж байна.Тэнд сэтгэгдэл үлдээх хэмжээнд хэвлэх, хөрвүүлэх тал дээр юу хийж байна.Баярлалаа залуусаа, улиралд амжилт хүсье.
Тийм ээ, би үүнийг эхлүүлж, дараа нь Томд дуусгахыг зөвшөөрнө.Хөрвүүлэлтийн үеэр DeRidder болон Wallula-д хийгдсэн томоохон төслүүдийн хамт бид инженерийн болон техникийн нөөцийг авч, ашиглалтад оруулж байна гэж энэ оны эхээр бид бүх нийтээр зардлаа нөхөх боломжийг үргэлжлүүлэн судалж байна. Тэд одоо компанийг бүхэлд нь Атираат хөрвүүлэх үйл ажиллагаанд нэвтрүүлж байгаа бөгөөд энэ нь бидний урагшлах боломжтой зарим шинэ боломжуудыг ажиглаж, харах боломжийг бидэнд олгож байна.
Үүнээс гадна бид жил бүр шинэ инженерүүдийг ажилд авдаг.Бид эдгээр хайрцагны үйлдвэрийн үйл ажиллагаанд инженерүүдийг байршуулж эхэлж байгаа ч ерөнхийдөө бид өөрт байгаа хүчин чармайлтаар бизнесийн энэ тал дахь зардал, эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэх боломжийг үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх болно.Том, чи үүн дээр нэмэхийг хүсч байна уу?
Тийм ээ, Жорж.Та бүхний мэдэж байгаачлан бид бизнестээ нэлээд урт хугацааны хандлагыг баримталж, зарим үед хөрөнгө оруулалт хийдэг, удаашралтай байдаг гэдгийг би нэмж хэлье.Энэ бол эрэлт нь тийм ч хүчтэй байгаагүй тэдний нэг юм.Энэ нь зүгээр байсан, гэхдээ тийм биш, гэхдээ бат бөх биш, бид томоохон хөрөнгө оруулалт хийж байна.
Биднийг урт хугацаанд байрлуулах зарим зүйлийг бид хийж байна.Бизнес өсөхөд, эрэлт өсөхийн хэрээр бид бага зэрэг өндөр өсөлтийн үеийг даван туулахад үүнийг шингээж авах боломжтой учраас үүнийг хийхэд тохиромжтой цаг юм.
Тэгэхээр та W3 [Дуудлагын] машин нь тонноор хэмжигдэхүүнээр хөөрөх зурвас барьж, хайрцагны үйлдвэрүүдэд ижил зүйлийг хийж байгаагийн сайн жишээ гэдгийг та мэднэ.
Марк, зүгээр л эхлэхийн тулд та сүүлийн үед үнэхээр зүгээр л шаардах гэж гүйх тухай илүү их ярьж байна.Үйлдвэрлэлийг бууруулах, эрэлт хэрэгцээг хангах хамгийн үр дүнтэй стратеги нь юу байсан талаар цөөн хэдэн бодлоо хуваалцаж болох уу гэж би гайхлаа.Тэнд ямар үндсэн элементүүд байдаг вэ?
Дахин хэлэхэд, Wallula Mill дахь хүчин чадлаараа бид энэ системийг бүхэлд нь тэнцвэржүүлж чадсан.Мөн машинуудыг унтраалгүйгээр бид буцаан тохируулж чадсан бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн шаардлага улирал тутамд урсах үед зах зээлийн шаардлагын дагуу бодит цаг хугацаанд дахин тохируулах боломжийг бидэнд олгож байна.Бид энэ зах зээлд хэрхэн үйлчлэх талаар илүү уян хатан байдаг.Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бид бараа материалаа хэрхэн удирдах талаар илүү их итгэлийг өгсөн.Хэрэв та жилийн 2-р улирлаас 3-р улиралд бараа материалын нөөц 50,000 тонноор буурч, 30,000 тонноор буурсан гэж бодож байгаа бол одоо эрэлтийн дагуу тээрмийн системийг жинхэнэ ёсоор ажиллуулах чадвар нь бидний хувьд үнэхээр үр өгөөжтэй юм. Одоо савны савны хангамжийг улсын хэмжээнд хамрах болсон бөгөөд бид үүний давуу талыг ашиглаж байна.
За.Тэгээд би зүгээр л дахин боловсруулсан савны энэ өсөлт рүү шилжихийг хүссэн.Зарим шинэ үйлдвэрүүд болон хэд хэдэн шинэ машинууд холимог хог хаягдлын маш их хувийг эзэлдэг бөгөөд холимог хог хаягдал яг одоо тэг дөхөж байгаа нь мэдээжийн хэрэг зардлын давуу тал юм шиг санагдаж байна, та эсвэл Том хоёр жаахан ярилцаж чадах болов уу гэж би гайхлаа. Холимог хаягдал ихтэй савны хавтангийн процессын бүтээгдэхүүнийг ашиглах нь үүнд хамаарна гэсэн үг.Юунд сайн, юунд хэрэглэж болохгүй вэ?
Дахин хэлэхэд, холимог хог хаягдлыг ерөнхийд нь хэлэхэд, бат бөх байдлын үүднээс шилэн чанар нь крафт, OCC эсвэл VOK-ийн хувьд таны хүлээж байсантай ойролцоо байдаггүй.Түүнчлэн, оффисын цаасыг ангилахаас бусад тохиолдолд бохирдуулагчийн түвшин улам дорддог боловч ерөнхий гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд нь уламжлалт савны шилэн эдлэлээс хамаагүй доогуур байдаг [Дуу зүйн].Тиймээс та эдгээрийн заримыг ашиглах боломжгүй гэсэн үг биш, гэхдээ энэ нь маш хязгаарлагдмал хэрэглээнд байдаг бөгөөд бид дахин холимог хог хаягдлыг ашигладаггүй.
За.Брайаны асуулт руу буцаж оръё.Холимог дотор дахин боловсруулсан савны хавтанг оруулах уу, энэ нь дараагийн гурваас таван жилийн хугацаанд танд сонирхолтой байх зүйл мөн үү?
8-р сард Удирдах зөвлөлийн түвшинд бидний саяхан баталсан төслүүдийн нэг нь ирэх жилээс эхлэн Wallula тээрэмд баригдах OCC-ийн шинэ үйлдвэр байсан бөгөөд бид оны эцэс гэхэд үүнийг онлайн болгоно гэж найдаж байна.Энэ нь өдөрт мянган тонн OCC төсөл бөгөөд үйлдвэрийг шаардлагатай бүх дахин боловсруулсан эслэгээр хангах бөгөөд бидэнд байх болно -- бид энэ үгийг өмнө нь шилэн утгаараа хамгийн үнэтэй байдаг Wallula-д дээд зэргийн уян хатан чанарыг олон удаа ашиглаж байсан. тээрмийн системийн .Тиймээс бид OCC-ийн боломжийн давуу талыг ашиглаж, машинууд дээр ашиглах болно.Тэгэхээр, Том, чи үүн дээр нэмэхийг хүсч байна уу?[Ярианы давхцал]
За, би таны асуултын сүүлчийн хэсэгт хариулъя, Марк.Энэ нь манай үйлчлүүлэгчдэд 100% дахин боловсруулалт хийхийг хүсч байна.Тэд хааяа тэгдэг ч боловсрол эзэмшээд, манайд байгаа энэ хаалттай системийг ажиллуулахын тулд онгоноос эхлэх ёстой гэдгийг ойлгодог.Үүнийг бүгд ойлгодог, бүгд мэддэг.Тиймээс тэд гүйцэтгэлд суурилсан, энэ нь тэдний төлөө юу хийдэг, хайрцаг нь тэдний хувьд хэрхэн ажиллаж, зардал багатай хүргэх талаар илүү мэдрэмтгий байдаг гэж би бодож байна.Би хэлэхээс илүүтэйгээр 100% OCC байх ёстой.Тэд [Тайлбаршгүй] үйлчлүүлэгч бидэнд ийм хаалттай систем байхгүй, бид цаашид ийм систем байхгүй гэж хэлснийг ойлгож байна.Энэ материал нь тодорхой хугацааны туршид маш хурдан мууддаг.Тиймээс бид яг ийм газар байгаа бөгөөд иймээс би энэ дахин боловсруулсан самбарын хэлэлцүүлгийг дор хаяж PCA-ийн талаар бага зэрэг чимээгүй гэж бодож байна.
Жаахан илүү, тэр төслийн талаар бага зэрэг ахин бид үүнийг дахин харж байгаа нь зардлыг бууруулах боломж юм.Хэрэв та далайн эрэг рүү, уулс хоорондын бүс рүү явбал тэр бүх бүс нутгийн хангамжийг бид эх сурвалжаа тодорхойлсон.Дахин хэлэхэд бид ирэх оны сүүл гэхэд уг төслийг онлайнаар хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна.
Баярлалаа.Марк, та Wallula нь бидний ихэвчлэн хардаг үр ашгийн хувьд ер бусын өргөн хүрээний хольцтой гэж хэлсэн.Зах зээл зөөлөрч, Ричланд таны үйлдвэрлэж буй гайхалтай хольцыг өөрчлөх гэж байгаа ч бизнесийн энэ хослол таны хүлээлтэд нийцсэн хэвээр байна уу?
Үгүй ээ, энэ нь маш сайн болсон.Хоёр жилийн өмнө бидний төлөвлөж байсанчлан Валлула тээрэм амжилтанд хүрэхийн тулд илүү хүнд жинтэй, өндөр үзүүлэлттэй, хөнгөн жинтэй хүртэл өндөр үзүүлэлттэй байх ёстой байв.Тэгээд бид үүнийг бүтэн жилийн турш хийсээр ирсэн.Тиймээс бид тээрмээ бүрэн хүчин чадлаараа ажиллуулаагүй нь ойлгомжтой, гэхдээ Ричланд гарч ирвэл бид үлдсэн хүчин чадлаа бүрэн ашиглах боломжтой болно.Мөн бид чанарт маш их сэтгэл хангалуун байна.Бид хүнд жингийн өндөр гүйцэтгэлээс хөнгөн жинтэй хүртэл машины уян хатан чанарт маш их баяртай байна.Тиймээс энэ нь Номхон далайн баруун хойд болон баруун эргийг бидэнд шаардлагатай бүх самбараар хангах дээд зэргийн уян хатан байдлыг өгдөг.
Гайхалтай.Бас нэг асуулт, та экспортын түншүүдийнхээ стратегийн ач холбогдлын талаар ярилаа.Гэхдээ танай систем өргөжин тэлж, төрөлжиж эхэлснээр экспортын зах зээлийн стратегийн ач холбогдол өөрчлөгдсөн үү?
Дахин хэлэхэд, магадгүй гуч гаруй жил, дөчөөс дээш жил бид дэлхийн өнцөг булан бүрээс 36, 38 өөр улс оронд энэ өв залгамжлагч үйлчлүүлэгчийн бизнестэй байсан гэдгийг санаарай.Том, чи энд нэмэхийг хүсч байна уу?
Тийм ээ, Марк, би зүгээр л хэлье, эдгээр нь урт хугацааны, урт хугацааны үйлчлүүлэгчид бидэнтэй удаан хугацаанд хамт байсан, үнэлгээ нь маш сайн тохирч байгаа тул стратегийн ач холбогдолтой хэвээр байна.Улирлын шинж чанар нь маш сайн тохирдог.Тэгшитгэлд орох олон зүйл байгаа ч стратегийн ач холбогдолтой хэвээр байна.
Марк, та ирэх жилийн зарим тасалдлын төлөвлөгөөний талаар тайлбар хийсэн.Тиймээс би үүнийг төгсгөл гэж үзэх болно.Та 2019 онд энд тохиолдсон ямар нэг тонн үйлдвэрлэлийн алдагдлыг тоолж чадах уу, магадгүй миний таамаглаж байгаагаар 2020 онд таны хүлээж байгаа зүйлээс ялгаатай нь энэ асуултын мөн чанар 2018 онд энэ салбар бүрэн дүүрэн ажиллаж байгаа юм шиг санагдаж байна. tilt, '19-д орж ирэхэд зүйлс бага зэрэг хойшлогдсон.Миний сэтгэгдэл бол та нар тээрмийн эргэн тойронд засвар үйлчилгээний бусад төслүүдийг хийхэд бага зэрэг нэмэлт цаг зарцуулсан бөгөөд 2020 онд та бага зэрэг шаргуу ажиллах болно.Гэхдээ таны тайлбараас харахад та 2020 онд дахин нэлээд хүнд засвар хийхээр төлөвлөж байгаа юм шиг санагдаж байна. Тиймээс үүнийг ойлгохыг хичээгээрэй.
Тийм ээ, үгүй, бид энэ жил ямар ч нэмэлт ажил хийх гэж хэт их сул зогсолт аваагүй, бид жил бүр төлөвлөсөн хэвийн тасалдлаа гүйцэтгэсэн.Дараа нь дахин Wallula-ийн чадавхийг ашигласнаар бид зургаан тээрмийн системээр бизнесийн чингэлэгийн тал дахь бүх хэрэгцээгээ үнэхээр хангах боломжтой боллоо.Үнэхээр эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн гүйж, дараа нь энэ чадвар нь бидэнд бараа материалын түвшинг энэ чадамжаар илүү тохь тухтай түвшинд шилжүүлэх боломжийг бидэнд олгосон.Энэ мэтээр бид шаардаж гүйсээр байх болно.
Баярлалаа.Дараа нь би үйлчлүүлэгчийн харилцан яриаг ойлгохыг хичээж байна, энд бага зэрэг тодорхой зүйл олж авахыг оролдоогүй нь ойлгомжтой.Гэхдээ яриа хэрхэн өрнөж байна вэ?Манай хүмүүс ханган нийлүүлэгчдээсээ арай илүү үр ашгийг эрэлхийлж байгаа байх гэж бодож байна, би бүх зүйл удааширч эхлэхийг хэлж байна.Миний бодлоор, бүх зүйл сайхан болж байгаа үед хүмүүс зардлын тал дээр тийм ч их залгадаггүй байх.Гэхдээ одоо бүх зүйл бага зэрэг удааширч байна, энэ нь хөрвүүлэх тал дахь зардал эсвэл үр ашгийн талаар илүү их яриа өрнүүлж байна уу?
Бид үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үйл ажиллагааны талаар ерөнхийдөө ярьдаггүй бөгөөд та бидний санал болгож буй нэг хэсгийг л төсөөлж болно -- бидний үнэ цэнийн санал бол зөвхөн үйлчлүүлэгчиддээ олон талаараа асар их үнэ цэнийг бий болгодог явдал юм.
Өглөөний мэнд.Өнгөрсөн хоёр жилийн хугацаанд та ДеРиддер, Уолла нартай [Дуудлагын] тал дээр зарим нэг үйл явц хийсэн, дараа нь энэ жил бусад хүмүүсийн дунд Ричланд, Висконсин зэрэг хайрцагны ургамлын тал дээр илүү анхаарлаа хандуулж байна гэж би бодож байна.Өнгөрсөн хоёр жилийн хугацаанд энэ бүх ажлыг хийж гүйцэтгэсэн тохиолдолд capex 2020 онд огцрох боломжтой гэж хэлэх нь шударга байх болов уу.
Дахин хэлэхэд, 1-р сарын дуудлага ирэх үед танд илүү сайн үнэлгээ өгөх болно гэж хариулахгүй бол бид боломжуудыг өөрийн үзэмжээр ашиглах боломжтой гэдгийг санаарай.Тиймээс, бид ямар ч боломжуудыг бодит боломж гэж үзсэн бай, бидэнд чадвартай, бэлэн мөнгө байгаа, хэрэгжүүлэх нөөц байгаа гэж хариулахыг илүүд үздэг.Тиймээс бид энэ тал дээр сайн байр суурьтай байна.
За, шударга байна.Би үүнийг өөр өнцгөөс авч үзвэл, та өөрийн дотоод технологийн зохион байгуулалтыг ашиглан хайрцагны үйлдвэрийн системээ сайжруулахын тулд хэдэн улирлын турш [тайлагдах боломжгүй] үүнийг хараад, энэ үйл явц ямар шатанд байна гэж та хэлэх вэ. Бид Эхний эсвэл хоёрдугаар ээлжинд байгаа, эсвэл Ричланд болон Висконсин дахь бусад төслүүд нь таны хүлээж буй зүйлийн нэг хэсэг мөн үү?
Энэ нь 25 жилийн өмнө тээрэмдээ хийж байсантай адил боломжийнхоо тэр тал дээр үргэлжлүүлэн барих асар том, асар том нисэх зурвасын боломж бидэнд байна гэсэн үг.
Ойлголоо, ойлголоо.Энэ нь маш их тустай бөгөөд дараа нь араагаа хурдан солих хэрэгтэй.Та Уолла дахь шинэ OCC үйлдвэрийг саяхан зарласныг би мэдэж байна, би таны дахин боловсруулсан шилэн хольц 15% -иас 20% орчим байсан гэж бодож байна.Таны бодлоор, таны үйлчлүүлэгчид танаас хүлээж буй гүйцэтгэлийг хадгалахын зэрэгцээ энэ нь хаашаа явахад байгалийн хязгаар байдаг уу, эсвэл энэ талаар та хэрхэн бодож байна вэ?
Бидэнд хуучин тээрмийн системдээ үүнийг мэдэгдэхүйц шилжүүлэх төлөвлөгөө одоогоор алга байна.Гэхдээ бид ямар ч чингэлэг хавтангийн тээрэм дээр дээш доошоо хурдасгах уян хатан чадвартай байдаг, гэхдээ бид жилийн турш уриалж байсан тул дахин хязгаарлалтууд байдаг.Тиймээс Wallula төслөөс бусад тохиолдолд үлдсэн тээрэмүүд нь OCC ашиглалт, VOK ашиглалтын хувьд ижил түвшинд байх болно.
Баярлалаа.Эхлээд хайрцгийн эрэлтийн тал дээр таны санал болгосон дөнгөж дуусгавар болсон улиралд та 2% дөхөж байсан тул 10-р сар ингэж үргэлжилж байна.Сакраментотой холбоотой бизнесийн алдагдал 1.5%-иар буурсан гэж та өмнө нь хэлж байсан гэж би бодож байна.Тэгэхээр та Сакраментогийн бизнест хөл тавьж, 3.5%-иар өснө гэж найдаж болох тийм орчинд байна гэж хэлэх нь зөв үү, үүнийг харахад шударга ёсны арга мөн үү?
За, би эхэлье, дараа нь Том танд өнгө өгөх болно.Ирэх жил ямар хэмжээний гаргах талаар би таамаглахгүй нь ойлгомжтой, бид илүү сайн газар байгаа гэдгээ ойлгож байна.Дахин хэлэхэд, та 12-р сарын байдлаар бидний хийсэн түлхүүр үгийг дурьдсан, бид энэ бизнесийг орхисон жил ирэх болно.Тиймээс, дараа жил энэ нь өөр хэмжигдэхүүн байх болно, гэхдээ энэ бүхэн эрэлт ямар байхаас хамаарна, тиймээс би энэ талаар таамаглаж чадахгүй байна.
Дараа нь Боб, та SIOC-ийн яриатай холбоотой Амазоныг хөгжүүлэх талаар ямар нэгэн зүйл хэлсэн гэж та хэлсэн, би зүгээр л байсан - энэ бол Савлах Корпорацийн тусгай тайлбар байсан, энэ нь салбарын тайлбар байсан, хэрэв энэ бол Packaging Corp-ын тусгай тайлбар.Дээр дурьдсан зүйлээс бидний авч хаях ёстой зүйлийн талаар та өөр өнгө оруулж чадах уу?
Марк, би юу гэж хэлэх вэ, би юу хэлэх вэ гэвэл бид SIOC-ийг хөгжүүлэхэд туслах, үүн дээр ажиллахад туслах, энэ нь юу болохыг тодорхойлж, Амазоны тавьсан зорилтуудыг биелүүлэхэд туслах Амазон багийн бүрэлдэхүүнд байгаа гэдгээ хэлье. .Тиймээс бид Amazon болон шууд үйлчлүүлэгчидтэйгээ идэвхтэй оролцож, SIOC-ийн хөтөлбөрийг боловсруулахад зарим нэг хэтийн төлөвтэй байна.
Тиймээс, би PCA-ийн талаар тайлбар хийж байгаа бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг - энэ бол салбарын санаачлага юм.
За, гайхалтай.Тэгээд зөвхөн энэ жилийн хувьд, эхний 9 сар хүртэлх хөрөнгийн зарцуулалт 264 орчим байна, миний бодлоор та 4-р улиралд их хэмжээний мөнгө зарцуулах гэж байгаа юм шиг санагдаж байна. Өмнө нь бодож байснаас илүү хөнгөн орж ирэх болно.Таны 2019 оны хөрөнгө оруулалтын талаар ямар нэгэн шинэчлэлт гарах болов уу?
Тийм ээ, Марк.Энэ бол сайн ажиглалт юм.7-р сарын дуудлагаар бид зуны улиралд 400 саяас арай илүү байх болно гэж уриалж, зарим боломжуудыг дахин үнэлж, араагаа сольсон.Уоллулагийн төслүүд үндсэндээ ийм л болсон.Тиймээс энэ нь бидэнд хөрөнгийн зарим хэсгийг эргүүлэн татах боломжийг олгосон.
Тиймээс бид анхны тооцооллоос хөнгөн байх болно, магадгүй 400-аас дээш биш, гэхдээ хаа нэгтээ доогуур байх болно, гэхдээ бид эдгээр боломжуудын заримыг дахин сольж байна.Гэхдээ PCA-ийн уламжлалын дагуу бид ухарч, доллараа юу хийх нь зөв гэдгийг дахин үнэлэх чадвартай гэдгийг хэлэх нь зүйтэй болов уу. Энэ бол боломжууд ямар харагдаж байсан, хамгийн сайн нь юу болохыг дахин дүгнэх зуны үе байсан. боломжууд бидэнд байсан.Тиймээс бид зарим зүйлийг өөр тийш нь сольсон.Тэгэхээр энэ бол зөвхөн цаг хугацааны асуудал юм.
Энэ нь бид ирэх онд зарцуулсан зардал урсна гэж найдаж байна уу, эсвэл энэ нь -- эсвэл арай илүү өнгөтэй байж магадгүй юм.Заавал ярилцаж чадахгүй нь ойлгомжтой, гэхдээ үүнд нөлөөлж болох өөр сонголтууд байна уу?Эсвэл хэрэв та байсан бол 3-р хувилбар байх байсан гэж би бодож байна, гэхдээ энэ нь боломжгүй зүйл гэж бодож байна, гэхдээ хэрэв та өөрийн бэлэн мөнгөний урсгал хаашаа явж байгаадаа итгэлгүй байгаа бол таны мөнгөн гүйлгээг урагшлуулах үндсэн дээр.Та бидэнд ямар ч тусламж үзүүлж болно.
За яахав, танд хөрөнгийн тодорхой тоог хэлэлгүйгээр Уоллула тээрэмд 8-р сард Удирдах зөвлөл хоёр том төслийг баталсан бөгөөд нэг нь OCC төсөл, нөгөө нь шинэ модон хашааны төсөл байв.Ирэх жил бүгдийг нь биш ч гэсэн зарим нь 2021 он хүртэл зарцуулагдах боловч зарцуулалтын нэлээд хэсэг нь ирэх жил Уоллула дахь эдгээр хоёр том төсөлд хэрэгжиж эхлэх боловч эдгээр нь хэт өндөр өгөөжтэй төслүүд юм.
Тиймээс бид дахин боломжтой байх, нийслэлээ дээш доош, гэхдээ өмнө нь байсан, өөрт таатай байгаа газар дотор, шилжүүлэх эрхтэй.Бидний хийж байгаа ажлын нэг хэсэг нь бид инженерийн ажлыг хийж байгаа, төслүүдийг өөрсдөө удирдаж, эдгээр төслийн гүйцэтгэлд хатуу хяналт тавьж байгаа бөгөөд ингэснээр бидэнд хамгийн оновчтой боломжийг олгодог. буцах.
2017 оныг дуустал та нар маш их шунаж, хөрвүүлэх чадварыг эзэмшиж байсан ч Сакраментогоос хойш та хөлөө хийнгээ салгаж эхэлсэн бөгөөд философийн хувьд ямар нэг зүйл өөрчлөгдсөн үү, эсвэл магадгүй үнэлгээний хэтийн төлөв үү гэж би гайхаж байна.
Одоо би энэ талаар тайлбар өгье, тэгвэл Том үүн дээр нэмж болно.Үүний нэг хэсэг нь байгаа боломжууд болон тэр боломжийнхоо төлөө юу төлж байгаа явдал юм.Дахин хэлэхэд, бид эдгээр боломжуудыг хэрхэн үнэлж дүгнэхдээ маш ухаалаг, ухаалаг ханддаг бөгөөд бидний олж авах боломжуудын талаар нэлээн нарийн байдаг -- бидний сонирхлыг татах болно.Том?
Би үүнийг л нэмэх болно.Бид худалдан авах стратегидаа гайхалтай сахилга баттай байсан.Энэ нь маш тодорхой арга барил байсан.Өнөөдөр бие даасан зах зээл эрс багассан тул боломжууд бага байна.Тэгэхээр тэнд байгаа хэд хэдэн боломж байна уу?Тийм ээ, бид утга учиртай гэж бодож байгаа бүх боломжуудыг судалж үздэг.Бидний хайж буй шалгуурт яг таарч тохирохыг бид олж чадаагүй байгаа тул энэ нь бидний стратегийн маш чухал хэсэг хэвээр байгаа бөгөөд бид боломж бүрийг болон утга учиртай боломжуудыг үргэлжлүүлэн хайж, судлах болно. , бид урагшлах болно.Энэ бол миний хэлж чадах хамгийн сайн зүйл.
За, баярлалаа.Цаашид ч хурдацтай хөгжиж буй цахим худалдааны талаар би таамаглаж байна, магадгүй SIOC нь тийм ч хурдан биш бөгөөд сонирхолтой хөгжил боловч хүмүүс нийт савлагаагаа багасгахыг оролдох тусам хуванцар уутнууд дахин гарч ирэхийг бид харсан. Энэ нь байгаль орчинд тийм ч ээлтэй биш гэж би бодож байна.Залуус та нарт ямар нэгэн чадвар байгаа юу, эсвэл бор цаас эсвэл шуудай руу шилжих нь ямар нэг ашиг тустай гэж бодож байна уу?
Бид тийм биш, бид шуудайны бизнес эрхэлдэггүй ч хэрэглэгчид хуванцар материалаас үнэхээр холдож, байгаль орчинд ямар нөлөө үзүүлдэг болохыг ойлгосоны үр дүнд бий болсон атираат боломжууд бий гэж би бодож байна. Бид маш олон цахим худалдаатай бөгөөд бид цахим худалдааны талаар Амазоны тухай байнга ярьдаг, гэвч жижиглэн худалдааны орчинд ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэж, борлуулалт хийдэг бараг бүх хүмүүс өнөөдөр ямар нэгэн хэлбэрээр цахим худалдаа эрхэлдэг.Тэд бүгд ижил зүйлийг хэлж байгаа бөгөөд энэ нь ихэнх хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ хуванцар уут эсвэл бусад хуванцар саванд, тэр ч байтугай SIOC хөтөлбөрт хамрагдахыг хүсдэггүй.
Хуванцарыг анхдагч багцаас гаргах талаар маш их ярьдаг.Тиймээс би таны амлалт [Дуудлагын] зөв гэж бодож байна, цахим худалдааны энэхүү боломжит боломжийн талаар Атираат үйлдвэрт цаашдын боломжууд байгаа гэж би бодож байна.
Өглөөний мэнд.Миний асуултыг авсан бүх хүнд баярлалаа.Би үүнийг үнэлж байна.Том, чи -- улирлын чиг хандлага нэлээд хүчтэй эхэлж, улирлын төгсгөлд удааширч байгаа тухай сүүлчийн дуудлагад та асуултын хариуд тайлбар хийсэн бөгөөд 3Q нь яг адилхан юм шиг санагдсан.
Та 7-р сард та эхний хоёр долоо хоногт 5.8%, бүтэн улиралд 2% -иас бага зэрэг өссөн гэж хэлсэн гэж би бодож байна.Та яагаад эдгээр хэв маягийг харж байна гэж бодож байгаагаа дахин хэлж болох уу, гэхдээ 4Q таны өнгөрсөн хугацаанд харсан зүйлтэй төстэй байх болно гэж найдаж байна уу?
Адам, манай 18,000 гаруй үйлчлүүлэгчид яг юу болохыг урьдчилан таамаглах боломжгүй, гэхдээ миний бодлоор манай үйлчлүүлэгчид бараа материалаа маш бага байлгаж, улирлын эхэнд тэд бараа материалаа нөхөж байгаа эсэхийг нягталж байгаатай холбоотой гэж би бодож байна. ямар нэг хэмжээгээр.Улирлын эцэс гэхэд эдийн засаг нь урьдчилан таамаглах аргагүй байгаа тул та нарын мэдэж байгаагаар тэд тэднийг буулгаж магадгүй юм.Хэрэв та хүсвэл энэ нь тийм ч бат бөх биш бөгөөд манай үйлчлүүлэгчид бэлэн мөнгө, бараа материал, хантаазтай маш ойрхон бүх зүйлийг удирдаж байгаа тул 4-р улиралд ижил зүйл тохиолдох болно гэж би бодож байна.За, 4-р улирал бол баяр баясгалан, Талархлын баяраас эхлээд Христийн Мэндэлсний Баярын үеэр тохиолдох бусад зүйлсийн хувьд арай илүү урьдчилан таамаглах боломжтой.
Тиймээс түвшин энэ түвшинд хэвээр байвал би гайхах болно, гэхдээ 4-р улирал нэлээд тогтвортой байх болно гэж би бодож байна.
Зөвхөн 3-р улиралд тодорхой болгохын тулд та сүүлийн үед чиг хандлага удааширсантай ижил зүйлийг харсан уу?
За тэгээд Том баярлалаа.Тэгээд зүгээр л нэг Боб гүүрэн дээр 4Q.Та засвар үйлчилгээ нь $0.06 чирнэ гэж хэлсэн бөгөөд та ерөнхийдөө 0.22 доллараар буурахыг чиглүүлж байгаа нь ойлгомжтой.Ингээд 16 үлдлээ. Та бусад хүчин зүйлс, хямд үнэ, бага хэмжээ, сул холимог, өндөр өртөг зэргийг ойролцоогоор ярьж чадах уу?Та эдгээр нь ямар байх ёстойг та бидэнд таамаглаж чадах уу?
Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь бидний онцолсон ангилалууд юм, гэхдээ бид эдгээр өөр хувинуудын талаар хэзээ ч тодорхой тоо өгөөгүй.Тиймээс одоохондоо бидний сэтгэгдлээр явах хэрэгтэй.
За.Дараа нь дараагийн дуудлага дээр та улирал гэхэд засвар үйлчилгээ ямар байх талаар ярина гэж хэлсэн байх гэж бодож байна, энэ нь 1Q улиралд онцгой засвар үйлчилгээ хийх болно гэж бодож байна, энэ талаар бодох нь зөв үү?
За, би зүгээр л хэлье, бид орлогоо танилцуулахдаа хэлсэнчлэн, бид эхний улиралд жил бүр тасалддаг хамгийн том гурван чингэлэг хавтангийн үйлдвэртэй болсон гэж бодож байна.Тэгэхээр энэ нь тэдэнд маш их ажил хийгдэж байгааг харуулж байна.
Хөөе, намайг дагаж мөрдсөнд баярлалаа.Би зүгээр л надад ийм зүйл байгаа эсэхийг шалгахыг хүсч байна, та нар бүгд Wallula дахь OCC-ийн чадавхиас өндөр түвшинд байгаа бөгөөд Юта мужид дахин боловсруулах үйлдвэр барихаар мөнгө босгох гэж оролдож буй өөр байгууллага байдгийг би мэднэ. тэр муж.Wallula тээрэмтэй бол Юта дахь дахин боловсруулсан хавтан, хайрцагны үйлдвэрүүддээ шаардлагатай бол дахин боловсруулсан бүх хар тугалгад анхаарал тавих уу?
Тиймээ.Чип, бид энэ төслийн боломжийн талаар дахин дүн шинжилгээ хийж байх үед.Бид уулс хоорондын бүсээс Номхон далайн эрэг хүртэлх бүх хангамжийн боломжуудаа судалж үзсэн.Тиймээс бид итгэлтэй байна, бид хэлэлцээ үргэлжилж байгаа бөгөөд зарим тохиолдолд нийлүүлэлт хаанаас ирэх талаар түгжигдсэн.Тиймээс бид маш их итгэлтэй байгаа бөгөөд дахин төсөл үргэлжилж байгаа бөгөөд бид бүх хурдаараа урагшилж, ирэх жил үүнийг хэрэгжүүлэх болно.
За, тэгээд бас хурдан, би үүнийг Цагаан цаасны бизнесийн талаар асуусан гэдэгт би итгэж байна, нэг улиралд 48 сая доллар байсан, би чамайг зургаан жилийн өмнө Бойсын хэлцэл хийснээс хойшхи хамгийн сайн үзүүлэлтүүдийн нэг гэж бодож байна. 3-р улиралд ямар нэгэн ер бусын зүйл байна, энэ нь зүгээр л маш сайн гүйцэтгэл байсан уу, эсвэл бид цааш явахдаа бодож үзэхэд тохиромжтой суурь үзүүлэлт үү, бид засвар үйлчилгээнд хүчинтэй байгаа эсэхээс үл хамааран үнэ, хэмжээг эндээс тооцдог.
За, энэ оны 3-р улиралд бид тасалдаагүй гэдгийг санаарай.Мөн дахин, улирлын чанартай хэмжээ байсан, гэхдээ дахин нэг хэсэг нь зүгээр л, энэ нь, би энэ үгийг ашиглах гэж байна, энэ нь бидний хувьд жижигхэн бизнес юм, энэ нь хоёр тээрэм;Жэксоны тээрэм, Би Фоллсын тээрэм, бид улс даяар түгээх гайхалтай чадамжтай.Тиймээс бид маш сайн хэрэглэгчийн баазтай бөгөөд ложистикийн чадавхи нь энэ саналд маш их үнэ цэнэтэй бөгөөд хэрэв та ирэх жил бид энэ улиралд тодорхой хугацаанд тасалдалтай байх болно гэдгийг ойлгож чадвал та эдгээр том хэмжээтэй байх болно. Энэ нь тасалдлын зардалд нөлөөлдөг боловч цэвэрхэн, энэ нь бидний хувьд сайн бизнес хэвээр байх болно.Боб, чи энэ талаар хэлмээр байна уу?
Үгүй, үгүй, би зөвшөөрч байна.Энэ бол зүгээр л зардлын бүтэц бөгөөд энэ нь зүгээр л зардлаа удирдах, чип хийх, үүнтэй төстэй зүйлд тогтмол биш аль болох олон зардлыг хувьсах төрлийн зардал болгон хувиргах гайхалтай ажлыг үргэлжлүүлэн хийх болно гэж би бодож байна. зүгээр л үргэлжлүүлж байна - тэд зүгээр л гайхалтай ажил хийсээр байна.
Эцэст нь хэлэхэд, импортын хэмжээ ихсэх тусам маш их хөдөлж буй хэсгүүд байсан ч хүчин чадал нь багасч, нэг өрсөлдөгч зах зээлээс гарч байна.Та 2020, 2021 оныг харахад эрэлтийн тал дээр ямар нэгэн алхам, ямар нэгэн зүйл ажиглагдаж байна уу, эсвэл энэ нь хавтгай хэвээр байх уу, эсвэл бага зэрэг буурсан байх уу, эсвэл үүнээс өөр зүйл харж байна уу.
За, хэрэв та индексийн мэдээллийг арилжааны хэлж байгаагаар уншсан бол тэд зах зээлийн эрэлтийг цаг хугацааны явцад тасралтгүй сүйрүүлэхийг урьдчилан таамаглах нь ойлгомжтой.Гэхдээ тийм ээ, бид үүнтэй сүүлийн хэдэн арван жилийн турш илүү сайн тэмцэж байна.Тиймээс бид үүнийг зохицуулах чадвартай л байна.Бидний хэмжээ зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцэх бөгөөд энэ нь миний хэлж чадах бүх зүйл юм.Бид энэ чадавхийг бага зэрэг уян хатан болгох чадвартай, мөн бид дахин дахин - энэ нь бидэнд өмнө нь байсан хэрэглэгчийн бааз руу шилжих боломжийг олгодог.
Хөөе Марк.Би яг одоо 1 тэрбум долларын дөрөвний 3 орчим байгаа бэлэн мөнгөний үлдэгдэл рүү орохыг хүссэн.Та дор хаяж дараагийн 2, 3 улиралд бэлэн мөнгө хуримтлуулбал таатай байх болов уу?
Би хэт холын талаар ярихгүй.Бид яг одоо байгаа газартаа тухтай байна.Бид энэ жил ашигласан зарим үгсийг тодорхой бус цаг үед амьдарч байна.Бид яг одоо бэлэн мөнгөтэй харьцахдаа маш консерватив байх нь маш ухаалаг хэрэг гэж бодож байна.Энэ нь бидэнд бэлэн мөнгөний давуу талыг хэрхэн ашиглах талаар хамгийн их сонголттой болгодог.Гар дээр сууж байгаа бэлэн мөнгө бүрийг дэмий үрэхгүй байна гэж би долдугаар сарын дуудлагаар хэлсэн.Тиймээс бид үүнийг одоохондоо үргэлжлүүлэхийг зөвшөөрөх эрхтэй, гэхдээ энэ нь олон жилийн турш хийсэн шигээ ирээдүйд хувьцаа эзэмшигчийн үнэ цэнийг бий болгох асар их боломжийг бидэнд олгож байна.
Тийм ээ, хар л даа, Марк, та цаг хугацааны хувьд маш сайн хөрөнгө хуваарилагч байсан, би үүнийг хүн бүр харж байгаа гэж бодож байна.Би зүгээр л сонин байна, энэ бол том албан тушаал, би энэ нь танд хэд хэдэн хайрцаг ургамал худалдаж авахад шаардагдахаас илүү бэлэн мөнгө гэсэн үг юм.Тэгэхээр та бидэнд ямар төрлийн нөхцөл байдал сонирхолтой байж болох талаар тодорхой ойлголт өгч чадах уу, мөн таны түүхэнд авч үзэхийг хүсч буй зүйлүүдийн төрлүүдэд ямар нэгэн өөрчлөлт гарсан эсэх талаар та бидэнд хэлж чадах уу, та оффшор руу явахыг хүсээгүй, Та Мексикт явахыг хүсээгүй, Европ руу явахыг хүсээгүй.Эдгээр албан тушаалд өөрчлөлт орсон уу?
Оффшор гэсэн байр суурь өөрчлөгдөөгүй.Бид Америк үндэстэй бөгөөд Америкт суурилсан хэвээр байх болно.Дахин хэлэхэд би ирэх жил сонгуулийн жил болно гэдэгт итгэх хэрэгтэй байна.Бидний эргэн тойронд байгаа ертөнцөд бид маш их эргэлзээтэй байдаг.Тиймээс энэ бэлэн мөнгө ирээдүйд юу ч тохиолдсон бидэнд асар их боломжийг олгож байна.
За, шударга байна.Дахин хэлэхэд, хэрэв та сүүлийн 20 жилийн амжилтаа харвал энэ нь маш тодорхой харагдаж байна гэж би бодож байна.Би эргүүлье.
Хяналтад хамрагдсанд баярлалаа.Би товчхон хэлье.Хэвлэлийн мэдээнд, таны бэлтгэсэн тайлбар дээр эрэлт хэрэгцээний дагуу гүйж байгаа боловч ирэх жил засвар үйлчилгээ хийх гэж байгаа тул бараа материал бүрдүүлэхийг хичээсэн гэж би бодож байна.Үүнээс авахыг хүссэн ямар нэг зүйл, тодорхой зүйл байна уу?
Үгүй ээ, дахиад л бид ирэх жилийн тасалдлыг харж байгаа шиг.Хэрэв бид тодорхой эрэлт хэрэгцээтэй байгаа гэж үзвэл та загвараа бүтээх ёстой, дэлхий дээр ийм зүйл тохиолддог.Гэхдээ бид ирэх жил эдгээр тасалдалуудыг зогсооно гэж үзвэл эхний улиралд буулгах тонн тоннд ямар нөлөө үзүүлэх вэ гэж үзвэл та үүнийг хийх ёстой, мөн та өвлийн цаг агаарын үзэгдэлтэй тулгарна. улс даяар том тодорхойгүй байдал, энэ нь тээвэрлэлтэд юу хийж чадах вэ.Тиймээс та эдгээр үйлдвэрүүдийг буулгаж байх хооронд хайрцагны үйлдвэрүүдийн эрэлтийг хангахын тулд тодорхой хэмжээний бараа материалтай байх ёстой.
Тиймээс бид 3-р улирлын төгсгөлөөс ахиж, 12-р сард, 1-р сар руу орохдоо бага зэрэг тохь тухтай байх болно гэсэн тоо байгаа гэдгийг л хэлж байна.Бид энэ дугаарыг дуудахгүй, гэхдээ энэ нь 3-р улирлын төгсгөлөөс арай өндөр байх болно.
Бүгдээрээ сайн уу.Надад тааруулсанд баярлалаа, би хурдан хариулах болно, цахим худалдааны талаар дахин нэг удаа асуулт асууя.Марк, Том хоёр, би та SIOC-ийн илүү олон төсөл дээр ажиллаж байгаа, магадгүй хэмжээст жингийн протоколоор үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнийг эрхээр хангаж байгаа гэсэн үг юм.Хөрвүүлэх тал дээр таны хийж байгаа зүйл, магадгүй дижитал хэвлэх тал дээр ажиллаж байгаа чухал зүйл бий юу, учир нь та цаашид нэвтэрч орохыг хичээж, эсвэл үйлчлүүлэгчийн төлөө юу хийж байгаагаа хуваалцахыг хичээж, дараа нь Та өөрийн үзэл бодлынхоо талаар бидэнд дахин шинэчилж болно, эсвэл та дотооддоо илүү их хэмжээний чадавхийг бий болгох шаардлагатай эсэхээс үл хамаарна.
Эхлээд цагаан асуултыг авч үзье, дараа нь Том асуултын үлдсэн хэсгийг дуусгаж болно.Одоогоор бидэнд ийм боломж байгаа, хэрэв шаардлагатай бол бид цагаан топ үйлдвэрлэж болох юм, гэхдээ үүнийг хийх нь бидний хувьд хэмнэлттэй биш тул бид таны бодож байсан шиг үүнийг хийхгүй.Том?
Жорж, цахим ком дээр үнэхээр хурдан, би бүх хувилбаруудыг судалж байгаагаас өөр юу хийхээр төлөвлөж байгаа талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй нь ойлгомжтой. үйлчлүүлэгчид.Бидний бодож байгаа зүйл бол зах зээл дээрх хамгийн сайн шийдэл бөгөөд бид үүнийг үргэлжлүүлэн хийх болно.
За баярлалаа.Зетаниа өнөөдөр бидний дуудлагыг дуусгаж байгаа бөгөөд бидэнтэй нэгдсэн бүх хүмүүст талархал илэрхийлж, 1-р сард тантай ярилцахыг тэсэн ядан хүлээж байна, бид танд бүтэн жил, 4-р улирлын гүйцэтгэлийг өгөх болно.Өдрийг сайхан өнгөрүүлээрэй.
Шуудангийн цаг: 2019 оны 10-р сарын 30