Мумбайд бүртгэлтэй Finolex Industries Ltd нь фермийн салбар дахь тус улсын хамгийн том PVC хоолой, холбох хэрэгсэл үйлдвэрлэгч компани 2020 он гэхэд нэг тэрбум долларын орлого олж, хүчин чадлаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх зорилт тавин ажиллаж байна. Тус компанийн Гүйцэтгэх захирал Пракаш П Чхабриа эх агуулахдаа BusinessLine-д ярилцлага өгчээ. Пуна хотод.Ишлэлүүд.
Та 2020 он гэхэд нэг тэрбум ам.долларын орлоготой болно гэсэн зорилт тавьсан. Энэ зорилгодоо хүрэх стратеги юу вэ?
Бидний зорилго бол гуравдагч талын бизнес хийх, гаднаас бүтээгдэхүүн авч, суваг дээрээ түгээх явдал байв.Бид нэг жилийн турш шаргуу эрэл хайгуулыг туулсан бөгөөд бид үүнийг хийх боломжгүй гэдгээ ухаарсан.Бид хийж байгаа зүйлдээ сайн.Бид хоолой, холбох хэрэгсэл хийхдээ гарамгай.Тиймээс бид өөрсдийгөө сунгахын оронд ажилдаа анхаарлаа хандуулцгаая гэж хэлсэн.Бид зөвхөн бизнестээ өссөөр, зорилгодоо хүрэх болно.Тиймээс, гуравдагч этгээдийн бизнес эрхлэх өмнөх стратеги нь бүрмөсөн алга болсон.Бид зөвхөн бүтээгдэхүүнийхээ хүчээр өсөх болно.
Одоогоор таны борлуулалтын 70 хувь нь хөдөө аж ахуй, 30 хувь нь хөдөө аж ахуйн бус салбарт байна.Таны зорилго бол 50-50 болгох явдал юм.Та үүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна вэ?
Миний машинууд хөдөө аж ахуйн хоолой хийх боломжтой, хөдөөгийн бус хоолой ч хийж болно.Тэд бидний хүсч буй зүйлийг сонсож байна.Би хөдөө аж ахуйн болон хөдөөгийн бус аль алинд нь зах зээлд байна.Хэрэв эрэлт хөдөө аж ахуйгаас хөдөө аж ахуйн бус руу шилжих юм бол би ч гэсэн шилжих болно.Надад уян хатан байдал бий.Би давуу талыг ашиглах болно.Хэрэв энэ нь хөдөө аж ахуйн бус тариалангаас хөдөө аж ахуй руу шилжих юм бол би хөдөө аж ахуй руу шилжих болно.
Тийм ээ, би хүсч байна.Би тариалангийн талбай дээр золиослохгүй.Энэ бол бидний зүрх.Би хоёуланг нь үргэлжлүүлэн хийх болно.Зах зээл юу хүсч байна, би тэрийг л өгнө.
Бид энэ салбарт хөдөө аж ахуйн бус салбарт нэвтэрсэн хожуу гарааны нэг байсан.Бид бараг дөрвөн жилийн өмнө эхэлсэн.Газар тариалангаас хөдөө аж ахуйн бус руу шилжих нь шилжилт учраас бид тэмцэж байсан.Энэ бол сэтгэлгээ, борлуулалтын арга барилын өөрчлөлт юм.Тиймээс бидний хувьд цаг хугацаа хэрэгтэй байсан.Энэ нь сайн байсан.Учир нь та тэмцэж байж л илүү хүчтэй гарч ирдэг.Тэгээд бид илүү хүчтэй гарч ирсэн.
Том ялгаа.Газар тариалангийн бус хоолойд зөвхөн хэрэглээний хувьд барилгад очиход хоёр төрлийн шугам хоолой байдаг бөгөөд нэг нь ус оруулах, нөгөө нь шороог зайлуулах явдал юм.Юу ч болсон, барилгууд нь булан, булантай байдаг, хоолой нь булангаар дамжин өнгөрөх боломжгүй, түүнийг тойрон гарах ёстой гэдгийг санаарай.Энэ нь танд холбох хэрэгсэл хэрэгтэй бөгөөд олон төрлийн эсвэл олон төрлийн холбох хэрэгслийг ашиглах боломжтой гэсэн үг юм.
Дараа нь зөвхөн таны үйлчлүүлэгчид шаардлагад нийцэхийн тулд үүнийг худалдаж авах болно.Газар тариалангийн хувьд энэ нь зөвхөн шулуун шугам юм.Бүхэл бүтэн үзэл баримтлал өөрчлөгддөг.Хөдөө аж ахуйн бус салбарт хожуу эхэлсэн ч бид зургаан сарын дотор 155 шинэ бүтээгдэхүүн/нэгжийг гаргаж чадсан.Үүнээс гадна хөдөөгийн болон хөдөөгийн бус хоолойнуудын нэгдэл өөр өөр байдаг.Тиймээс хөдөө аж ахуйн бус хоолой нь хөдөөгийн хоолойноос илүү үнэтэй байдаг.
Үнэ бол нэг зүйл.Гэхдээ хамгийн чухал нь бидний хүч бол үйлчлүүлэгчдэд хүрэх явдал юм.Манайд одоо байгаа дилерийн сүлжээ бий.Хүмүүс брэндийг мэддэг.Тиймээс миний дилерүүд, брэндийн хүч чадлаар бид зах зээлд гарч, сайн ажил хийж чадсан.Тиймээс, бүх зүйл үнэ дээр байх албагүй.
Үүнийг нөхөхийн тулд бид сантехникийн цехүүдээр гарч ирэв.Манайд сантехникийн бүлгүүд бий.Тэд бүгдээрээ нэгдэж, өдөр бүр улс даяар сантехникийн семинар зохион байгуулдаг.Сантехникийн цех нь заавал 100-200 хүнтэй байх албагүй.Мөн 10 хүнтэй байж болно.Миний хүч чадал бол миний дилерийн сүлжээ.Бид 800 гаруй дилер, 18 мянга гаруй жижиглэнгийн худалдаачидтай.
Бараг 18,000 жижиглэнгийн худалдаачид юу ч зарах боломжтой.Гэхдээ миний 800 дилер зөвхөн миний бүтээгдэхүүнийг зарах ёстой.Гэхдээ хэрэв тэд шахуурга хийхийг хүсч байвал, эсвэл миний хийдэггүй хөдөө аж ахуйн хэрэгсэл эсвэл бусад зүйлийг зарахыг хүсч байвал энэ нь тэдний асуудал юм.Учир нь тэд юу ч хийсэн тэдний бизнест нэмэлт, миний бизнесийг нөхөх болно.
Миний хийх дуртай зүйл бол нэг дор их мөнгө зарцуулж, асар их хүчин чадал бий болгохын оронд улирал бүр хүчин чадлыг нэмэх явдал юм.Би үүнийг хийхгүй байсан нь дээр.Би улирал тутамд жижиг алхмуудыг хийж, бага зэрэг хүчин чадлыг улирал бүр нэмсээр байна.Найзууд маань үүнийг маш консерватив гэж нэрлэдэг ч би баяртай байна.
Энэ нь хэтийн төлөвийн хувьд консерватив байхын нэг хэсэг юм, учир нь та хийж буй зүйлдээ маш их сахилга баттай байх юм бол өсөлтийн хувьд экспоненциал байж чадахгүй, учир нь та зөвхөн урьдчилан худалдах замаар хязгаарладаг.Хэрэв би зээл өгвөл зээлээ өгөөд зарсаар байх боломжтой.Гэхдээ миний философи бол бидний бизнест байгаа, бид материал худалдаж аваад бүтээгдэхүүн болгон хувиргаж, борлуулдаг.Тэгэхээр бидний маржин бага байна.Бид тийм их ашиг олдог инженерийн компани шиг биш.Тэгэхээр, хэрэв надад нэг хувь ч гэсэн найдваргүй өр байгаа бол энэ нь миний ихэнх бизнесийг булаана.
Японы хоёр дугуйт үйлдвэрлэгчийн бүлгийн дарга BS VI-д оруулсан хөрөнгө оруулалтаа эхлээд нөхөх нь чухал гэж мэдэгдэв
Якокка хэн бэ?Энэ бол миний 28 настай Бүтээгдэхүүний менежерийн хариулт байв.Ихэнх мянганыхны хувьд нэр нь ... гэсэн утгатай.
Нирмала Ситараман Моди 2.0 засгийн газрын анхны төсвийг маш их хүлээлт болон ...
SBI дахь өсөлтийн хандлага эрч хүчээ авч байна (₹370.6)SBI дахь өсөлт эрч хүчээ авч байна.Хувьцааны ханш 2.7 хувиар өсч, ...
Кайфи Азми бол Энэтхэгийг хуваалтын дараах багтаамжтай, багтаамжтай байхыг мөрөөддөг зохиолч, дууны зохиолчдын нэгэн үеийнх байсан ...
1942 оны 7-р сарын 6-нд Анне Франк нацистуудаас зугтахын тулд Амстердам дахь агуулахад нуугдаж, ...
Би жижигхэн гал тогооны өрөөндөө зогсоод аль боодолтой жигнэмэг нээхээ гайхаж байна: Амттай шоколад эсвэл эрүүл ...
Улс орны хэмжээнд нийгэмд өрнөж буй олон зуун хүүхдийн парламентын тухай баримтат кино ...
Тайланд бол Энэтхэгийн орчин үеийн жижиглэн худалдааны сайн гүүр гэж LOTS бөөний худалдааны доктор Танит Чеараванонт үзэж байна ...
P&G India компани Канн хотод архируулж, Vicks 'Нэг саяд' #TouchOfCare кампанит ажилдаа дөрвөн арслан түрүүлэв.
IHCL нөхөн сэргээх дасгал хийж байна.Энэ нь Тата групп дэх титэм эрдэнийн байр сууриа дахин олж авах уу ...
Улс төрийн сэтгэл санаа хоёрдмол утгатай.Зарим нэг хэсэг нь зардлыг бууруулна гэж бодож байхад бусад нь үүнийг ...
Санал асуулгын шинэчлэл, тухайлбал сонгуулийн санхүүжилтийн хувьд танхимд байгаа заан нь эвтэйхэн ...
Шар усны үерийн нэгэн адил Ченнай дахь халуун ган гачиг нь хот байгуулалтын гажуудлын үр дүн юм ...
Баруун өмнөд муссоны эхлэлийг хойшлуулсан нь Хайдарабадыг хямралд оруулах сүүлчийн дарс байж магадгүй юм.
Шуудангийн цаг: 2019-07-08