नोव्हेंबर 4, 2019 (थॉमसन स्ट्रीट इव्हेंट्स) -- एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड कमाईचा कॉन्फरन्स कॉल किंवा सादरीकरणाचा संपादित उतारा शुक्रवार, 25 ऑक्टोबर 2019 रोजी सकाळी 9:30:00 GMT
स्त्रिया आणि सज्जनांनो, शुभ दिवस आणि एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड Q2 FY'20 च्या कमाई कॉन्फरन्स कॉलमध्ये तुमचे स्वागत आहे, जे इन्व्हेस्टर कॅपिटल सर्व्हिसेस लिमिटेडने आयोजित केले आहे.(ऑपरेटर सूचना) कृपया लक्षात घ्या की ही परिषद रेकॉर्ड केली जात आहे.मी आता परिषद श्री रितेश शहा यांच्याकडे सोपवत आहे.धन्यवाद, आणि सर.
धन्यवाद, अमन.त्रैमासिक कॉन्फरन्स कॉलसाठी Astral होस्ट करताना आनंद होत आहे.आमच्यासोबत अॅस्ट्रल पॉलीचे व्यवस्थापकीय संचालक श्री संदीप अभियंता आहेत;आणि श्री हिरानंद सावलानी, मुख्य वित्तीय अधिकारी.सर, मी तुम्हाला सुरुवातीच्या टिप्पण्यांसह प्रारंभ करण्याची विनंती करेन आणि आमच्याकडे प्रश्नोत्तर सत्र होऊ शकेल असे पोस्ट करा.धन्यवाद.तुमच्या हाती.
आमच्या Q2 च्या निकालांसाठी आणि दीपावलीच्या निमित्ताने आम्ही तुम्हा सर्वांचे स्वागत करतो.तर सर्वप्रथम, आम्ही तुम्हाला नवीन वर्ष आनंदाचे आणि भरभराटीचे जावो आणि दिवाळीच्या शुभेच्छा देतो.
प्रत्येकाने Q2 क्रमांक आणि निकाल पाहिले असतील.मला आमच्या पाईप व्यवसायापासून सुरुवात करू दे.गेल्या 2 तिमाहीपासून पाईप व्यवसाय खूप चांगला चालला आहे.ते उच्च-वाढीच्या मार्गावर आहे.CPVC वाढत आहे तसेच PVC देखील तितकेच वाढत आहे.या शेवटच्या तिमाहीत, प्रत्येकाला माहिती आहे की, CPVC वर अँटी-डंपिंग ड्युटी आहे आणि ज्यामुळे Astral ला केवळ विविध क्षेत्रांमध्येच नव्हे, तर विविध क्षेत्रांमध्ये चॅनल भागीदारांना जोडण्यात देखील मदत झाली आहे.PVC कडे वरच्या किंमतीचे तसेच वाढीचे स्वतःचे आव्हान होते कारण अनेक प्लास्टिक पुरवठादारांना CPVC आणि PVC च्या बंडलच्या रूपात उत्पादन वेळेवर वितरित न करण्याची परिस्थिती होती.आत्तापासून 6 महिन्यांपासून आम्ही ज्याचा अंदाज घेत आहोत, ते म्हणजे Astral ने बनवलेल्या सर्व उत्पादनांच्या CPVC आणि PVC या दोन्ही विभागांमध्ये आमची सतत वाढ होणार आहे.विशेषत: CPVC विभागामध्ये, गेल्या तिमाहीत, आम्ही आमच्या फायर स्प्रिंकलर व्यवसायातही चांगली कामगिरी केली आहे.आम्ही अनेक प्रकल्प केले आहेत.फायर स्प्रिंकलरमध्ये सीपीव्हीसीचा वापर आता अनेक नवीन बाजारपेठांमध्ये सुरू झाला आहे.आम्ही गेल्या तिमाहीत CPVC मध्ये व्हॉल्व्हची श्रेणी देखील जोडली आहे आणि जे या तिमाहीपासून बाजारात येतील.म्हणून आम्ही व्हॉल्व्ह उत्पादन, CPVC मध्ये विस्तार केला आहे.उत्तरेकडील घिलोथ येथील प्लांटने, अगदी कमी कालावधीत, जवळजवळ 55% - 65% क्षमतेचा वापर केला आहे.त्यामुळे हे खूप चांगले लक्षण आहे आणि आम्ही पुढील वर्षी घिलोथ प्लांटमध्ये आवश्यकतेनुसार अतिरिक्त मशीनवर काम सुरू केले आहे.दक्षिणेतील वनस्पती, विस्तार संपला आहे.आम्ही दक्षिणेच्‍या बाजारपेठेत पोचण्‍यासाठी दक्षिणेच्‍या प्लांटमधून बोअरवेल स्तंभ पाईप तयार करण्‍यास सुरूवात केली आहे: तामिळनाडू, कर्नाटक, केरळ आणि आंध्र प्रदेश आणि तेलंगणाचा काही भाग आणि अगदी दक्षिणेकडील महाराष्ट्राचा भाग.या विभागात वाढलेली ही सर्वात मोठी उपलब्धी आहे, जी -- जिथे आपण खूप वेगाने वाढत आहोत.आम्ही पीव्हीसी उत्पादनांची श्रेणी देखील पूर्ण केली आहे, जी आम्ही दक्षिणेकडील प्लांटमध्ये बनवत नाही, विशेषत: प्लंबिंग उत्पादन: पांढरे पीव्हीसी.त्यामुळे दक्षिण वनस्पती मध्ये एक भर आहे.दक्षिणेकडे 3 लाख चौरस फूट प्लसचे मोठे अंतर आहे, जे आता पूर्णपणे कार्यरत आहे, त्या ठिकाणापासून प्रत्येक उत्पादन लाइन उपलब्ध आहे.आम्ही दक्षिण प्लांटमध्ये फिटिंग ऑपरेशन देखील जोडणार आहोत, जे असेल -- कार्यक्रम लवकरच सुरू होईल आणि पुढील वर्षात, आम्ही CPVC आणि PVC च्या सर्व जलद-फिटिंग फिटिंग्ज बनवू. होसूर येथील दक्षिणेतील वनस्पती.त्यामुळे अ‍ॅस्ट्रलसाठी होसूर आता एक मोठी सुविधा आहे आणि अॅस्ट्रल दक्षिणेसाठी होसूर येथे आपली सुविधा वाढवत राहील.
अहमदाबादमध्ये, संतेज येथे आवश्यक असलेला शिल्लक विस्तार सतत होत आहे.आम्ही आता प्लांटचे अधिक आधुनिकीकरण आणि प्लांटचे ऑटोमायझेशन करणार आहोत.अहमदाबाद प्लांट, फिटिंग, पॅकिंग सर्व आता स्वयंचलित आहे.त्यामुळे आमच्याकडे अशी मशीन्स आहेत जी फिटिंगची क्रमवारी लावतात आणि अगदी फिटिंग पॅक करतात.म्हणून आम्ही फिटिंग पॅकिंगचे ऑटोमायझेशन केले आहे आणि आता आम्ही पाईप पॅकिंगचे देखील ऑटोमायझेशन करणार आहोत.त्यामुळे आपल्याला केवळ जलद वाढच नाही तर अनेक आघाड्यांवर बचतही होण्यास मदत होईल.
त्याचप्रमाणे ढोलका येथील प्लांटमध्ये आम्ही आमची व्हॉल्व्ह उत्पादन क्षमता, ग्रॅनाइट फिटिंग्ज बनवण्याची आमची क्षमता वाढवली आहे.अॅग्री फिटिंग रेंज आता पूर्णपणे पूर्ण झाली आहे.अॅग्रीची रेंज, बाजारात स्पर्धकांकडून जे काही उपलब्ध आहे ते अॅस्ट्रलकडे आहे.आणि आम्ही केवळ औद्योगिक आणि प्लंबिंग भागांची संपूर्ण श्रेणी - प्लंबिंग व्हॉल्व्ह तयार करण्यासाठी अत्याधुनिक प्लांट बनवण्याचे काम सुरू केले आहे.आणि पुढील वर्षी हा प्लांट पुन्हा कार्यान्वित होईल.त्यामुळे Astral द्वारे भारतातील पाईपच्या सर्व प्लांट्समध्ये सतत विस्ताराचा कार्यक्रम चालू आहे.
सौरऊर्जा - छतावरील सौरऊर्जेचे काम, जे आम्ही एका कंपनीकडे सोपवले होते ते पुढील महिन्यात पूर्ण होईल.तर आम्ही करू -- आमच्या सर्व प्लांट्समध्ये रूफटॉप सोलर सिस्टीम महिनाभरात कार्यान्वित होईल.
आम्ही ओडिशामध्ये जी जमीन घेतली आणि काम सुरू झाले आहे, त्या इमारतींच्या योजना गोठल्या आहेत.प्रकल्प रखडले आहेत.जमिनीला -- आकृतिबंध संरेखित करावे लागतील, म्हणून आम्ही जमिनीचे सपाटीकरण सुरू केले आहे.आणि लवकरच, पुढील काही महिन्यांत, आम्ही ओडिशा येथे बांधकाम क्रियाकलाप सुरू करू.आणि पुढच्या वर्षी, आमचा पुढील आर्थिक वर्ष मध्य किंवा पुढील आर्थिक वर्ष संपण्यापूर्वी, ओडिशा प्लांट पूर्णपणे कार्यान्वित होईल.
त्याशिवाय, कमी आवाजातील निचरा प्रणाली, जी आम्ही भारतीय बाजारपेठेत विकतो, यामुळे आम्हाला केवळ भारतीय बाजारपेठेतच नव्हे तर निर्यातीतही चांगली वाढ झाली आहे.आणि आता आम्हाला इथल्या अनेक प्रकल्पांना मान्यता मिळाली आहे -- जगामध्ये, मध्य पूर्वमध्ये, सिंगापूरच्या काही भागात.यूएस मध्ये, एक बाजार आहे, जो आम्ही लवकरच उघडणार आहोत.आफ्रिकेत, आम्ही हे उत्पादन निर्यात करत आहोत.आम्ही लॉन्च केलेले PEX उत्पादन, PEX-a.PEX-a हे जागतिक दर्जाचे PEX आहे आणि PEX मधील जागतिक दर्जाचे तंत्रज्ञान चांगले काम करत आहे.आम्हाला PEX मध्ये वेगवेगळे प्रकल्प मिळत आहेत.आम्ही स्पेनमधील कंपनीसोबत तंत्रज्ञान करारांतर्गत एस्ट्रल ब्रँडमध्ये सतत PEX पुरवत आहोत.त्यांच्या बहुतेक फिटिंग्ज आता आम्ही भारतात बनवतो आणि आमच्या प्लांटमधून किंवा पितळ पुरवठादारांकडून भारतातून मिळवतो.आणि आम्ही PEX-a मॅन्युफॅक्चरिंगवर मशीन आणि तंत्रज्ञानाच्या जवळ शोधत आहोत, जे येत्या 1 ते 1.5 वर्षांमध्ये पुन्हा Astral मध्ये कार्यान्वित होईल.म्हणून आम्ही PEX उत्पादन भारतात स्वदेशी बनवू, PEX-a बनवू, जे जागतिक स्तरावर फार कमी कंपन्यांनी बनवले आहे कारण ते अत्यंत उच्च तंत्रज्ञान असलेले उत्पादन करणे खूप कठीण आहे आणि PEX म्हणून, PEX PEX-a मध्ये उपलब्ध आहे. , b आणि c, परंतु PEX-a हे PEX मधील अंतिम उत्पादन आहे, जे Astral आणणार आहे आणि ते भारतीय बाजारपेठेत वितरीत करणार आहे आणि उत्पादन करणार आहे -- आतापासून लवकरच भारतात उत्पादन करेल.
आम्ही दुहेरी-भिंतीच्या पन्हळी पाईप्समध्ये काही नवीन तंत्रज्ञान देखील पाहत आहोत, ज्याचे आम्ही येत्या काही महिन्यांत अनावरण करू.आधीच दुहेरी-भिंती नालीदार पाईप मशीन आता कार्यरत आहेत.उत्तरांचल आणि उत्तरेकडील अनेक प्रकल्पांना पुरवठा करण्यासाठी उत्तरांचलमधील सितारगंजमध्ये आणखी एक लाइन टाकून आम्ही शिखर क्षमतेपर्यंत विस्तारित आहोत.आमच्याकडे घिलोथ येथे एक मशीन कार्यरत आहे, जे एक मोठे मशीन आहे, ज्याचा व्यास 1,200 मिमी पर्यंत जाऊ शकतो.आणि आमच्याकडे आणखी एक कोरुगेटर आहे, जो पुढील महिन्यापासून होसूर येथे कार्यान्वित होईल.तर सांगली व्यतिरिक्त, आम्ही होसूर आणि घिलोथ येथे नालीदार पाईप्स बनवणार आहोत, जे 2 सूक्ष्म वनस्पती आहेत.आणि सितारगंज हे आधीच एक प्लांट होते जिथे क्षमता आणि रेंजचा विस्तार पूर्ण झाला आहे.
सांगली - विस्तारासाठी बरेच निर्णय घेतले आहेत.त्यातील काही निर्णयांची अंमलबजावणीही झाली आहे.काही यंत्रे आहेत -- मागवली आहेत आणि मार्गावर आहेत.आम्ही आधीच विस्तारित करणार आहोत आणि केबल डक्टिंगसाठी वापरल्या जाणार्‍या नालीदार पाईप्समध्ये हाय-स्पीड मशीन ठेवणार आहोत.आम्ही आमच्या जमिनीशेजारी एक जमीन आधीच अधिग्रहित केली आहे, जिथे आम्ही 2,000 मिमी व्यासापर्यंत जाणार्‍या कालव्याच्या जलवाहतुकीसाठी वापरल्या जाणार्‍या नालीदार पाईपसाठी विस्तार कार्यक्रम हाती घेणार आहोत.प्रकल्प सुरू आहे, आणि आम्ही आतापासून पुढील काही महिन्यांत तोच प्रकल्प गोठवू.
त्यामुळे गेल्या वर्षी आम्ही जिथे प्रवेश केला तो व्यवसायही विस्तार, वाढ आणि नवीन तंत्रज्ञान आणण्याच्या मार्गावर आहे.एकूणच, पाइपिंग व्यवसायात, Astral ने आपले तंत्रज्ञानाचे सामर्थ्य टिकवून ठेवले आहे, नवीन उत्पादने, आधुनिक उत्पादने आणली आहेत, ती बाजारात आणली आहेत, ती प्रस्थापित केली आहेत आणि अधिक तांत्रिक उत्पादने आणि अधिक चांगली उत्पादने आणली आहेत, परंतु त्यात उपलब्ध असलेल्या सर्वोत्तम तंत्रज्ञानासह ते भारतीय ग्राहकांपर्यंत पोहोचवण्याचा ग्लोब आणि सर्वात परवडणारा मार्ग.आम्ही तेच करत आलो आहोत आणि करत राहू.आणि आम्ही त्या आघाडीवर वाढत आहोत.
दुसरी चांगली बातमी म्हणजे केनिया, नैरोबी येथील प्लांटमध्येही चांगली वाढ आणि विस्तार होत आहे.आणि नैरोबी, केनिया, वनस्पती EBITDA सकारात्मक आहे.रोखीचे नुकसान आता राहिलेले नाही.आणि येत्या 1 ते 2 वर्षात त्याच प्लांटमधून चांगली वाढ आणि चांगला नफा मिळेल.आणि नैरोबीमध्ये आमच्या भागीदारांसोबत विस्तारही होईल.
एकूणच, पाइपिंगची परिस्थिती, विशेषत: CPVC पुरवठा आणि PVC परिस्थिती आणि उत्पादन लाइन आणि पोहोच आणि नेटवर्क निर्मिती, जे Astral करत आहे आणि करत आहे, ते Astral ला स्वतःच्या वाढीवर टिकवून ठेवण्यास मदत करेल. आगामी तिमाही आणि आगामी वर्षांसाठी देखील मार्ग.
चिकट व्यवसायात येत आहे.आम्ही आमच्या नेटवर्क सिस्टममध्ये बदल करत आहोत हे आम्ही आधीच कळवले होते.तो बदल पूर्णपणे संपला आहे, सर्वकाही.नवीन बदल चालू आहे.नवीन बदल स्थिर झाला आहे.गेल्या 1 महिन्यापासून ते स्थिर होत आहे.आपण वाढ पाहत आहोत.त्याची सकारात्मक चिन्हे आपल्याला दिसत आहेत.आम्ही पाहतो की पोहोच वाढली आहे.आम्ही विभागांमध्ये चिकट व्यवसायाची रचना कशी केली ते आम्ही पाहत आहोत.लाकूड: एक वेगळी टीम आहे, वेगळे डोके आहे.देखभाल: एक वेगळी टीम आहे, वेगळे प्रमुख आहे.कन्स्ट्रक्शन केमिकल्स: एक वेगळी टीम आणि वेगळे हेड आहे.आणि हे सर्व परिणाम देत आहे, आणि मी खात्री देतो की येत्या तिमाहीत, विकासाच्या बाजूने आणि मार्जिन सुधारणेच्या दोन्ही बाजूने, आम्हाला जे काही सर्वोत्तम सुधारणा मिळालेल्या आहेत त्या दोन्ही बाजूंनी खूप, अतिशय सकारात्मक परिणाम होतील.
त्याच वेळी, आम्ही हा बदल आधीच कळवला होता आणि हा -- आम्ही संपूर्ण बदल अतिशय सौहार्दपूर्णपणे, अतिशय कार्यक्षमतेने, कोणत्याही अडचणीशिवाय, कोणत्याही वाईट कर्जाशिवाय, बाजारातील इतर कोणत्याही समस्यांशिवाय पूर्ण केला आहे.आणि यामुळे आम्हाला अॅडहेसिव्ह व्यवसाय दुसऱ्या स्तरावर नेण्यात मदत होईल.आम्ही आधीच येथे श्रेणी विस्तारत आहोत.आमच्याकडे आधीच क्षमता आहे, म्हणून आम्ही नवीन उत्पादने टाकणार आहोत.आम्ही आमचे RESCUETAPE आधीच भारतात लाँच केले आहे, जे उत्तम प्रकारे काम करत आहे, जे युनायटेड स्टेट्समधून येते.आमच्याकडे आता ResiQuick आहे, जी सुद्धा वाढीच्या मार्गावर आहे आणि तिथे प्रत्यक्ष वाढ होत आहे.आम्ही आक्रमक मार्केट ब्रँडिंग उपक्रम सुरू केले आहेत, जे आम्हाला मदत करत आहेत.त्यामुळे एकूणच, व्यवसाय वाढीसाठी आणि व्यवसायासाठी भविष्यासाठी सकारात्मक बाजू आहे.
यूके मधील अॅडहेसिव्ह व्यवसायाकडे येत आहे, जे तेथे देखील उत्कृष्ट काम करत आहे.बॉन्ड आयटी उत्कृष्ट वाढ क्रमांक आणि मार्जिन क्रमांक करत आहे, जे मला वाटते की हिरानंद भाई शेअर करतील.त्याचप्रमाणे, यूएस ऑपरेशन देखील EBITDA पॉझिटिव्ह आहे आणि साठी -- गेल्या 6 महिन्यांपासून कोणतेही रोख नुकसान होत नाही.त्यामुळे ते देखील एक अतिशय सकारात्मक परिणाम देत आहे.
त्यामुळे एकंदरीत, व्यवसाय चांगले करत आहेत, पाईप तसेच चिकटवता.आमच्याकडे मनुष्यबळाची चांगली बँडविड्थ आहे, जी आम्ही वाढवली आहे.आम्ही डीलर्स, प्लंबर, सुतार यांच्यासाठी कार्यक्रम घेऊन गेलो आहोत, जे आता अॅप्सवर चालवले जातात आणि तंत्रज्ञानाद्वारे नियंत्रित केले जातात.आम्ही व्यवसायात तंत्रज्ञानाच्या आघाडीवर स्वतःचा विस्तार करत आहोत.उत्पादन रसायने, संघाची बँडविड्थ, मनुष्यबळ संसाधने, आम्ही मुख्य मनुष्यबळ संसाधने सतत जोडत आहोत कारण वाढीसह आम्हाला त्यांची गरज आहे.गेल्या 6 महिन्यांपासून थिंक टँक मोठा आणि मोठा होत आहे, परंतु थिंक टँक खूप मोठा झाला आहे आणि आमच्याकडे मनुष्यबळाचा चांगला स्रोत आहे, जो आम्हाला वाढीच्या मार्गावर मदत करत आहे.
म्हणून आम्ही तुम्हाला खात्री देतो की -- येत्या तिमाहीत आणि महिन्यांत या वाढीच्या मार्गावर चालू ठेवण्यासाठी आणि येत्या तिमाहीत चांगली वाढ आणि संख्या वितरीत करण्यासाठी.मी श्री सावलानी यांच्याकडे सुपूर्द करेन तुम्हाला क्रमांकावर घेऊन जाण्यासाठी, आणि मग आम्ही प्रश्नोत्तरे पाहू शकतो.
शुभ दुपार, सर्वांना.धन्यवाद, रितेश, हा कॉन कॉल होस्ट केल्याबद्दल.आणि सर्व सहभागींना धनत्रयोदशीच्या शुभेच्छा, आणि तुम्हाला दिवाळीच्या आणि नवीन वर्षाच्या आगाऊ शुभेच्छा.
आता सर्वांच्या हातात संख्या आहेत, म्हणून मी पटकन संख्या जाणून घेईन आणि आम्ही प्रश्नोत्तर सत्रावर अधिक लक्ष केंद्रित करू.तर एकत्रित आधारावर जसे, तुम्ही Q2 क्रमांक पाहिल्यास, महसूल वाढ सुमारे 8.5% आहे, परंतु EBITDA वाढ 24.16% आहे.आणि पीबीटी वाढ 34.54% आहे.सातत्याने, आम्ही भाष्य करत आहोत की आता आमची कंपनी मार्जिन आघाडीवर अधिक लक्ष केंद्रित करत आहे, आणि मार्जिन वरच्या ओळीच्या वाढीपेक्षा चांगले असेल.आणि या कर प्रभावामुळे, PAT उडी अंदाजे 82% आहे, मुख्यत्वेकरून - अलीकडेच भारत सरकारने जाहीर केलेल्या कॉर्पोरेट करात कपात.
आता सेगमेंट बाजूकडे येत आहोत.गेल्या तिमाहीत पाईपची वाढ मूल्याच्या दृष्टीने अंदाजे 14% आणि व्हॉल्यूमच्या बाबतीत अंदाजे 17% होती.मी 17% कसे मोजले ते मी तुम्हाला समजावून सांगू शकतो की गेल्या वर्षी आमच्याकडे रेक्सचे व्हॉल्यूम क्रमांक नव्हते.तर या वर्षी, आमच्याकडे रेक्सची संख्या आहे.म्हणून आम्ही आमच्या एकूण संख्येतून रेक्स क्रमांक काढून टाकला आहे.गेल्या वर्षीची संख्या केवळ अॅस्ट्रल पाईपची स्टँड-अलोन संख्या होती, रेक्स क्रमांक नाही.म्हणून जर तुम्ही हे 2,823 मेट्रिक टन आम्ही प्रकाशित केलेल्या अंकातून काढले तर ते 34,620 आहे.आपण 2,823 काढल्यास, ते 31,793 वर येत आहे.जर तुम्ही 27,250 वर काम केले तर साधारणतः ते 17% असेल.त्याचप्रमाणे सहामाही आधारावर, एकूण विक्री संख्या 66,349 पैकी, सहामाही रेक्स क्रमांक, 5,796 मेट्रिक टन व्हॉल्यूम क्रमांक काढून टाकल्यास, ते 60,553 मेट्रिक टन होईल.आपण मागील वर्षीच्या 49,726 च्या व्हॉल्यूम नंबरवर काम केले असल्यास, या रेक्स नंबरसह ते 22% व्हॉल्यूम वाढ एक्स-रेक्स असेल, आम्ही आधीच प्रकाशित केले आहे.
त्यामुळे पाइपिंग व्यवसायातील EBITDA वाढ सुमारे 36% होती.PBT ची वाढ 56% होती, आणि PAT ची वाढ या कराच्या फायद्यामुळे, ती खूप मोठी उडी होती, 230%, INR 30 कोटी वरून INR 70 कोटी.
आता व्यवसायाच्या चिकट बाजूकडे येत असताना, दुसऱ्या तिमाहीत महसूल वाढ 6% ने नकारात्मक होती.याचे मुख्य कारण म्हणजे आम्ही आमच्या शेवटच्या संप्रेषणात संप्रेषण केले की आम्ही रचना बदलत आहोत.त्यामुळे, आम्हाला वितरकांकडून यादी परत घेणे माहित आहे -- सॉरी, स्टॉकिस्टकडून.त्यामुळे तो विक्रीचा परतावा म्हणून दाखवला जातो आणि त्यामुळेच वरची ओळ नकारात्मक दाखवत आहे.परंतु जर तुम्ही विक्रीचा परतावा काढला तर तो एक सकारात्मक संख्या आहे.आणि हे देखील एक कारण आहे की शेवटच्या तिमाहीत मालाच्या या परताव्याच्या कारणास्तव पाइपिंग साइड व्यतिरिक्त इन्व्हेंटरी वाढली आहे.
EBITDA सुद्धा त्या नकारात्मक मुळेच होते कारण आम्हाला परताव्याच्या वेळी तोटा सहन करावा लागतो कारण जेव्हा आम्ही विक्री बुक केली तेव्हा नफा होता.जेव्हा आम्ही परतावा घेतला तेव्हा आम्ही किंमतीनुसार मूल्यांकन केले आहे.त्यामुळे, मार्जिन कमी झाले आहे.त्यामुळे, EBITDA 14% ने नकारात्मक.पण एकंदरीत, जर आपण हा परिणाम नेट आउट केला तर, EBITDA संख्या देखील सकारात्मक आहे आणि वरच्या ओळीत वाढ देखील सकारात्मक आहे.आणि इथून पुढे, आपण पाहत आहोत की आता आपण जवळजवळ पूर्ण केले आहे.मी म्हणू शकतो की जवळजवळ 95% काम पूर्ण झाले आहे कारण कदाचित या तिमाहीत नगण्य गोष्टी बाहेर येऊ शकतात, परंतु अन्यथा आम्ही पूर्ण केले आहे.तर इथून पुढे, आम्ही पाहत आहोत की मार्जिनचा विस्तार देखील असावा आणि व्यवसायाच्या चिकट बाजूमध्ये शीर्ष रेषा वाढ देखील असावी.
आता पाईप आणि CPVC आणि PVC ची एकूण परिस्थिती, श्री इंजिनियरने स्पष्ट केल्याप्रमाणे, अतिशय निरोगी आहे, आणि ती फक्त एस्ट्रलपुरती मर्यादित नाही.उद्योगातील सर्व संघटित खेळाडू चांगली कामगिरी करत आहेत.त्यामुळे येत्या तिमाहीत ती चांगली वाढ असावी असा अंदाज आम्ही पाहत आहोत.पण हो, जमिनीवर परिस्थिती तितकी चांगली नाही.म्हणून आपण नेहमी सावधगिरी बाळगली पाहिजे आणि आपण सावधगिरी बाळगली पाहिजे.त्यामुळे वाढीसाठी आम्हांला अनावश्यकपणे संख्या आणि सर्वांचा अंदाज लावायचा नाही.पण एकंदरीत परिस्थिती चांगली आहे.आम्ही जमिनीवर, विशेषतः पाइपिंग क्षेत्रात सकारात्मक परिस्थिती पाहत आहोत.असंघटित कडून संघटित बाजूकडे जाण्याचे कारण असू शकते.आणि पाइपिंग क्षेत्रामध्ये देखील संघटित खेळाडूंवर काही ताण येण्याचे कारण असू शकते.त्यामुळे बाजारातील सर्व विद्यमान संघटित खेळाडूंनाही ते योगदान देत आहे.
बाजार आव्हानांनी भरलेला आहे, परंतु या आव्हानांमध्ये देखील, मागील तिमाहीत सांगितल्याप्रमाणे, आमच्या कंपनीचे लक्ष ताळेबंद गुणवत्तेवर आहे आणि जे तुम्ही या तिमाहीत देखील चांगले पाहू शकता.बाजारातील संकलन आणि तरलता आघाडीवर अनेक आव्हाने असतानाही, आम्ही आमचे संकलन चक्र सुरळीत करण्याचा प्रयत्न केला आहे.आणि तुम्ही पाहू शकता की गेल्या वर्षी, सप्टेंबरमध्ये संकलन होते -- प्राप्त करण्यायोग्य थकबाकी अंदाजे INR 280 कोटी होती.पुन्हा, या वर्षी, ते INR 275 कोटी आहे, त्यामुळे जवळजवळ पूर्ण पातळी घसरली आहे, असे असूनही, कंपनी 17% ने शीर्षस्थानी वाढली आहे.त्यामुळे आम्ही खूप सावधपणे बाजारात जात आहोत.आम्ही केवळ वाढीवर लक्ष केंद्रित करू इच्छित नाही, परंतु आमच्या कंपनीचे मुख्य लक्ष्य ताळेबंद बाजू आणि विशेषतः प्राप्त करण्यायोग्य बाजूकडे आहे.इन्व्हेंटरीची बाजू देखील, जर तुम्ही पाहिल्यास, इन्व्हेंटरीमध्ये फारशी वाढ झालेली नाही.गेल्या वर्षी ते 445 कोटी रुपये होते.यावर्षी ते 485 कोटी रुपये आहे.त्यामुळे अंदाजे यादीत सुमारे 9% वाढ, पुन्हा जवळजवळ 17% वाढ.आणि इन्व्हेंटरीमध्ये थोडीशी वाढ मुख्यत्वे अॅडहेसिव्ह व्यवसायात परत आल्याने झाली.आणि तसेच अँटी-डंपिंग ड्युटीमुळे CPVC आघाडीवर किंमतीमध्ये सुधारणा होण्याची आम्हाला अपेक्षा होती.त्यामुळे बाजारातील किमती वाढीचा फायदा घेण्यासाठी आम्ही आमच्या सामान्य गरजेपेक्षा थोडे जास्त CPVC खरेदी केले आहे जेणेकरुन येत्या तिमाहीतही आम्हाला व्हॉल्यूमचा फायदा घेता येईल.
श्री.अभियंता यांनी सांगितल्याप्रमाणे विस्तारीकरणाचे काम सुरळीत चालू आहे.आणि आपण या तिमाहीत देखील पाहू शकता, आम्ही क्षमतेमध्ये 15,700 मेट्रिक टन जोडले आहेत.त्यामुळे आमची क्षमता, जी गेल्या वर्षी 174,000 मेट्रिक टन होती, ती वाढून जवळपास 220,000 मेट्रिक टन झाली आहे.त्यामुळे विस्तार सुरू आहे -- अतिशय सहजतेने, आणि आम्ही पाहत आहोत की काही क्षमतेचा विस्तार दुसऱ्या सहामाहीत, विशेषतः होसूरमध्ये होईल.
आता कर्जाच्या बाजूकडे येत आहोत, आम्ही खूप निरोगी स्थितीत आहोत आणि ताळेबंदातील निव्वळ कर्ज अंदाजे INR 170 कोटी आहे कारण आमच्यावर एकूण INR 229 कोटी कर्ज आहे.आणि आम्ही जवळपास INR 59 कोटी रोखीवर बसलो आहोत.त्यामुळे निव्वळ कर्ज अंदाजे INR 170 कोटी आहे, जे ताळेबंदात नगण्य कर्ज आहे.
प्रश्नांची रांग जमेपर्यंत माझ्याकडे संदीप भाईंसाठी काही प्रश्न आहेत.सर, पहिला प्रश्न इतर विक्रीचा आहे.आम्ही करत आहोत ते वितरण रीजिग तुम्ही हायलाइट केले आहे.तर महोदय, कृपया आम्ही केलेल्या नवीन भरींसह व्यवस्थापन जबाबदाऱ्यांमधील बदलांबद्दल काही तपशील देऊ शकाल का.आणि दुसरे म्हणजे, आपण Q-on-Q आधारावर 30% महसूल वाढ केव्हा पाहू शकतो?हा माझा पहिला प्रश्न आहे.दुसरा प्रश्न असा आहे की, जर तुम्ही व्हॉल्व्ह, बोअरवेल -- बोअरवेल पाईप्ससाठी बाजाराचा आकार दर्शवू शकलात तर?आणि शेवटी, विशेषत: [ADS] वरून लॉन्च होणार्‍या उत्पादनावरील कोणतेही अपडेट ज्याबद्दल आम्ही आधी बोललो होतो?
अॅडेसिव्ह्सकडे येत आहे, मनुष्यबळाची बँडविड्थ, विशेषत: जसे तुम्ही विचारले की आम्ही कसे करू -- पोहोच निर्मिती आधीच पूर्ण झाली आहे.आम्ही खरेतर खूप मोठे वितरक ठेवण्याच्या आणि आमचे वितरण चॅनेल त्यांच्या अंतर्गत ठेवण्याच्या फॅशनमध्ये गेलो होतो, त्यामुळे आमचे चॅनल आधीच स्थापित आणि कार्यरत होते आणि आम्ही काही संख्या जोडली - प्रत्येक प्रदेशात काही नवीन वितरकांची संख्या.ही प्रक्रिया जवळपास 8 ते 9 महिन्यांची होती.हे एका रात्रीत घडले असे मी म्हणत नाही.आम्ही प्रत्यक्षात या वर्षाच्या जानेवारी-फेब्रुवारी 2019 पासून बदल सुरू केला आणि आम्ही प्रत्यक्षात तो एक महिना आधी पूर्ण केला.आज प्रत्येक राज्यासाठी वाहिन्या टाकण्याचे आणि वितरणाचे जाळे जवळजवळ पूर्ण झाले आहे.परंतु तरीही, ते गतिमान आहे, जोडणे आणि हटवणे नेहमीच होत राहतील.तरीही ते एवढ्या मोठ्या आकाराच्या पाईपमध्ये होते.आणि आमच्याकडे राज्यप्रमुख आहेत जे आधीपासून आहेत.आमच्याकडे प्रदेश आहे आणि आमच्याकडे किरकोळ बाजारात काम करणारे लहान लोक आहेत, जे तेथे आहेत.आमच्याकडे प्रमुख आहेत, जे त्यांच्यामध्ये आहेत आणि राज्यप्रमुख आहेत.आणि मनुष्यबळाचे जाळे आधीच होते.फक्त एचआर स्तरावर, आम्ही प्रत्येक स्तरावर काही वरिष्ठांना समाविष्ट केले आहे आणि प्रक्रियेत आहोत.यापैकी काही इंडक्शन येत्या 10 ते 15 दिवस ते एका महिन्यामध्ये होतील.आम्ही यापैकी कोणतीही माहिती आत्तापर्यंत उघड करू शकत नाही.परंतु सुधारणेचा योग्य मार्ग, इंडक्शनचा योग्य मार्ग आणि योग्य रक्कम आणि योग्य गुणवत्ता आणि योग्य ज्ञान, जे उद्योगांना मनुष्यबळ चालविण्यासाठी आवश्यक आहे बँडविड्थ वाढत आहे आणि आतापासून काही दिवसात वाढविली जाईल.
तुमच्या 30% वाढीच्या संख्येत प्रवेश करणे, जे मी असे म्हणणार नाही की ते शक्य नाही, परंतु त्याच वेळी मी म्हणेन की प्रथम आपण किमान 15%, 20% पर्यंत परत येऊ या.आपण स्वतःला स्थिर करू या.आपणा सर्वांना माहित आहे की, बाजारात पैशाच्या फिरण्याच्या आघाडीवर आव्हाने आहेत.ही चक्रे सर्व कोनातून थोडी हळू असतात.आणि म्हणून आपण वाढू इच्छितो, परंतु बाजारातील प्रचंड कर्ज घेऊन वाढू नये.आम्ही योग्य वितरण चॅनेलसह वाढू इच्छितो, जिथे आमचे पैसे चक्र सुरक्षित आहे आणि पाईप मार्केटमध्ये तसेच इतर कंपन्यांसह चिकट मार्केटमध्ये जे घडत आहे तसे घडते.
तर होय, ३० प्लसच्या या आकड्यांमध्ये जाणे आमच्यासाठी एक स्वप्न आहे, परंतु आतापासून आम्हाला थोडा वेळ लागेल.आणि आम्ही यावर भाष्य करू इच्छित नाही, किती वेळ लागेल.पण ते गाठण्याचे आमचे ध्येय असेल.पण मी तुम्हाला खात्री देतो की अॅडहेसिव्ह येत्या काही महिन्यांत आणि येणाऱ्या तिमाहींमध्ये चांगली वाढ आणि चांगले अंक देईल.
व्हॉल्व्ह व्यवसायात येत आहे.जागतिक स्तरावर व्हॉल्व्हचा व्यवसाय मोठा आहे.व्हॉल्व्ह बनवणाऱ्या फार कमी कंपन्या आहेत.आणि मी फक्त वाल्वबद्दल बोलत नाही, ज्यामध्ये मला जायचे आहे ते प्लंबिंगसाठी आहे.प्लंबिंगपेक्षा व्हॉल्व्हचा व्यवसाय उद्योगात खूप मोठा आहे.आणि आमचे लक्ष केवळ प्लंबिंग व्हॉल्व्ह श्रेणीतच नाही तर बॉल व्हॉल्व्ह, बटरफ्लाय व्हॉल्व्ह आणि इतर विविध उद्योगांसाठी आवश्यक असलेल्या व्हॉल्व्हच्या निर्मितीवर देखील आहे.त्यामुळे ही संपूर्ण श्रेणी जोडण्यासाठी 2 ते 3 वर्षे लागतील अशी प्रक्रिया आहे.ही एक प्रक्रिया आहे ज्यासाठी उच्च कौशल्य आवश्यक आहे.ही एक अशी प्रक्रिया आहे ज्यासाठी गुणवत्ता जागरूक नियंत्रणे, गुणवत्ता नियंत्रणे, तपासणी नियंत्रणे आवश्यक आहेत.त्यामुळे व्हॉल्व्ह व्यवसाय हा एक जागतिक व्यवसाय म्हणून मानला जाऊ शकतो.आणि आम्ही 12-इंच आणि त्याहूनही मोठ्या आकाराच्या - मोठ्या आकाराच्या व्हॉल्व्हपर्यंत व्हॉल्व्ह व्यवसायात जाऊ.तर आमचा कार्यक्रम असा आहे.आणि मी संख्या मोजू शकत नाही, जे येतील, परंतु मी निश्चित करू शकतो की तेथे चांगली वाढ होईल, चांगली संख्या असेल आणि जागतिक स्तरावर नेहमीच व्हॉल्व्ह असतील, तुम्ही पहा, पाईप्स आणि अगदी फिटिंग्जपेक्षा चांगले मार्जिन वितरीत करतात.त्यामुळे वाल्वमध्ये आमचे ध्येय आहे.
बोअरवेल किंवा कॉलम पाईपचा व्यवसाय, आम्ही व्हॉल्व्ह (अश्रव्य) एडीएसमध्ये चांगल्या गतीने वाढत आहोत.होय, जेव्हा एडीएस येतो तेव्हा आम्ही तदर्थ कॉलम करतो.स्तंभ, आम्ही चांगले वाढत आहोत, आणि म्हणूनच -- याच कारणामुळे आम्ही क्षमता वाढवली आहे, जे आम्ही काही महिन्यांपूर्वी बाजारात वितरीत करण्यासाठी प्रतिबंधित केले होते, आणि आम्हाला ऑर्डर गमावावी लागली किंवा आमची वितरण वेळ 10 होती. 15 दिवसांपर्यंत.त्यामुळे ही पोकळी आम्ही भरून काढत आहोत.आणि आम्ही ते अधिक प्रादेशिक बनवत आहोत कारण दक्षिण ही बोअरवेल पाईप्सची मोठी बाजारपेठ आहे.तर आम्ही होसूरमध्ये आहोत.आमचा वाहतूक खर्च आणि उत्पादन उपलब्ध करून देण्याचा आमचा वेळ कमी होऊ शकतो.तर ते तिथे आहे.आता एडीएस कडे येत आहोत, आम्ही ते उत्पादन आधीच येथे आहे, परंतु आम्ही पाणी साठवणीच्या या विभागावर काम करत आहोत, ज्याला [काम] पाणी म्हणतात.आणि हा आज केवळ भारताचाच नाही तर जगाचा विषय आहे.आमच्याकडे चांगला पाऊस झाला यात शंका नाही.त्यामुळे लोक काही काळ विसरून जातील, पण प्रत्यक्षात जेव्हा तुम्हाला चांगला पाऊस पडतो तेव्हा तुम्हाला चांगली कापणीही करावी लागते.तर स्पष्टपणे सांगायचे तर, मी यापैकी कोणतेही चित्र पाण्याच्या साठवणीवर आणि आम्ही कसे नियोजन करत आहोत हे दाखवू देत नाही.आम्ही तुम्हाला हे कळवणार आहोत -- कदाचित पुढील कॉन कॉलमध्ये किंवा वर्षाच्या शेवटी याबद्दल.पण होय, आम्ही या विषयावर काम करत आहोत.आणि हे उभ्या, मी त्याला प्लंबिंगचा एक भाग मानू शकत नाही.हा एक उभ्या पाण्याच्या साठवणीचा आहे आणि जो स्वतःच एक मोठा विषय आहे.आणि एकदा आम्ही यावर काही ठोस पाऊल उचलले की, आम्ही परत येऊ, पण होय, आम्ही या उत्पादन लाइनवर एडीएससह काम करत आहोत.
आणि आम्ही काय करत आहोत आणि आमच्या योजना काय आहेत आणि आम्ही ते 1 किंवा 2 तिमाहीत कसे उलगडत आहोत याबद्दल आम्ही तुमच्याकडे परत येऊ आणि त्यानंतर आम्ही तुम्हाला तेथून पुढे कसे वाढवणार आहोत हे सांगू. योजना आणि नंतर -- आणि बाजार.त्यामुळे माझे उत्तर पूर्ण होते.धन्यवाद.
मजबूत पाईप वाढीबद्दल अभिनंदन.सर माझा पहिला प्रश्न आहे की, या क्षणी, आम्ही आमचे आर्थिक वर्ष २०२० चे मार्गदर्शन कायम ठेवतो का?मला माहित आहे की व्हॉल्यूम वाढीच्या बाबतीत आम्ही वर्षाच्या सुरुवातीला 15% वर जे सेट केले होते त्यापेक्षा पहिल्या सहामाहीत आम्ही एक प्रकारची ओव्हर डिलिव्हरी केली आहे.पण मी तुम्हाला अॅडेसिव्हमध्ये दुहेरी अंकी वाढीच्या दृष्टिकोनातून विचारत आहे?आणि मला हे देखील समजून घ्यायचे होते की रेक्समध्ये काय घडत आहे या संदर्भात आम्ही 13% ते 14% पर्यंत सेट केलेल्या स्थिर-राज्य स्तरांच्या संदर्भात मार्जिन परत आणत आहोत का?
सोनाली, तुझ्या 3 प्रश्नांसाठी धन्यवाद, ते एका प्रश्नात कुठे आहेत.तर प्रथम, पाईपच्या बाजूने, पाईपकडे येताना, होय, आम्ही 15% प्रकारची व्हॉल्यूम वाढ केली आहे आणि पहिल्या सहामाहीत आम्ही अंदाजे 22% व्हॉल्यूम वितरित केले आहे.तर होय, आम्ही आमच्या मार्गदर्शनाच्या पुढे आहोत.पण बाजारपेठ आव्हानांनी भरलेली आहे.पण आजपर्यंत, असे दिसते की आपण निश्चितपणे आपले मार्गदर्शन पार करणार आहोत.आम्ही किती ओलांडू, हे येणारा काळच सांगेल, पण सध्या बाजाराची स्थिती चांगली असल्याचे जमिनीवरील वास्तव आहे.त्यामुळे आशेने, फिंगर क्रॉस ठेवा, आम्ही आमचे मूळ मार्गदर्शन 15% ओव्हरशूट करू.
आता तुमच्या रेक्सच्या दुसऱ्या प्रश्नाकडे येत आहे.त्यामुळे रेक्स चांगली कामगिरी करत आहे.पण हो, अनेक कारणांमुळे, विशेषत: आपण काहीही म्हणू शकतो, परंतु सांगलीचा तो भाग पूरग्रस्त आहे.परवाही मुसळधार पाऊस झाल्याने कारखान्यांच्या भागातही पाणी साचले होते.आणि गेल्या महिन्यातही अशीच परिस्थिती होती.तर आपण करू - आता मला वाटते की या सर्व समस्यांचे निराकरण करावे.आणि आता आम्ही आमच्या -- इतर प्लांटमध्ये देखील रेक्स उत्पादनासाठी क्षमता जोडली आहे.त्यामुळे आम्हाला लॉजिस्टिक आघाडीवर मदत होणार आहे आणि त्यामुळे येत्या तिमाहीत व्हॉल्यूम वाढण्यास मदत होईल.पण हो, मार्जिन आघाडीवर, आम्ही परत आलो आहोत.आम्ही त्या विभागातही खूप निरोगी मार्जिन करत आहोत.हे 6% प्रकारचे मार्जिन नाही, जे तुम्ही गेल्या वर्षी पाहत आहात, परंतु आम्ही रेक्समध्ये देखील दुहेरी-अंकी मार्जिन ओलांडत आहोत.
तुमचा तिसरा प्रश्न अॅडेसिव्हशी संबंधित होता.चिकट, आम्ही देखील आहोत -- आम्ही आधीच्या टिप्पण्यांमध्ये आधीच संप्रेषण केले आहे की आम्ही त्यावर कठोर परिश्रम करत आहोत.आणि आम्हाला जे काही दुरुस्त करायचे होते, ते जवळजवळ पूर्ण झाले आहे असे मला वाटते.मी आधीच सांगितले आहे की 95% सुधारणा झाली आहे.थोडेसे सोडले जाऊ शकते, जे या तिमाहीत पूर्ण केले जाऊ शकते.त्यामुळे आशा आहे की, तुम्हाला अॅडहेसिव्ह नंबर देखील परत येईल.आम्ही पूर्ण वर्षाच्या आधारावर दुहेरी-अंकी वाढ देऊ असे म्हणणे खूप लवकर आहे, परंतु होय, निश्चितपणे, दुसऱ्या सहामाहीत अॅडहेसिव्हमध्ये दुहेरी-अंकी वाढ होईल.आम्ही चौथ्या तिमाहीत उणीव भरून काढण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करू आणि आम्ही चौथ्या तिमाहीत उच्च वाढीसाठी योजना देखील तयार केली आहे, परंतु आम्ही अनेक आघाड्यांवर काम करत असल्यामुळे फिंगर क्रॉस ठेवू.जशी आणि वेळ येईल तेव्हा, आपण कसे करत आहोत आणि कोणत्या मार्गाने करत आहोत हे आपण अनलॉक करू.त्यामुळे आम्ही खूप सकारात्मक आहोत, मी असे म्हणू शकतो, परंतु या टप्प्यावर हे सांगणे फार कठीण आहे की संपूर्ण वर्षाच्या आधारावर आम्ही दुहेरी आकडी वाढ देऊ शकू की नाही.पण आम्ही आमच्या परीने प्रयत्न करत आहोत.आम्ही ते कसे सर्वोत्तम वितरित करू शकतो ते पाहू.
अगदी योग्य, सर.CapEx च्या संदर्भात, INR 125 कोटी ते INR 150 कोटी.ती संख्या आहे का आपण...
होय, मला वाटते की आम्ही त्या संख्येपुरते मर्यादित राहू.आणि मला वाटते की आम्ही पहिल्या सहामाहीत अंदाजे INR 80 कोटी किंवा त्यापेक्षा जास्त, INR 75 कोटी, INR 80 कोटी केले आहेत.त्यामुळे आम्ही जवळपास ट्रॅकवर आहोत.
पुरेसा गोरा.सर, आणि माझा शेवटचा प्रश्न, उद्योगाच्या दृष्टीकोनातून अधिक.सर, तुम्ही सुरुवातीच्या टिप्पण्यांमध्ये अगदी बरोबर म्हटल्याप्रमाणे गेल्या काही तिमाहीत आम्ही पाईप्समध्ये, विशेषत: व्हॉल्यूम फ्रंटवरही चांगली वाढ पाहत आहोत.तर सर, कोणते क्षेत्र इतरांपेक्षा चांगले काम करत आहे हे समजून घेण्यात तुम्ही आम्हाला मदत करू शकता का?आणि आम्ही कर्षण कुठे शोधत आहोत?या व्हॉल्यूम वाढीमध्ये कोणते अनुप्रयोग कदाचित सर्वाधिक योगदान देणारे आहेत?ते फक्त माझ्या बाजूने आहे.
प्लंबिंग क्षेत्रात, CPVC तसेच PVC मध्ये चांगली वाढ होत आहे.त्यामुळे तेथे प्लंबिंग क्षेत्रात वाढ झाली आहे.तसेच, आमच्यासाठी नवीन उत्पादनांमध्येही वाढ होत आहे.CPVC आणि PVC साठी पाईप्सच्या मागणीत आमच्यासाठी पायाभूत सुविधांच्या उद्योगाचे क्षेत्र वाढत आहे.
रेक्सच्या वाढीव्यतिरिक्त मला एक गोष्ट जोडायची आहे, जी तुम्हाला माहित असली पाहिजे, ती म्हणजे रेक्स उत्पादने नेहमीच वाढीवर असतात -- मान्सूनमध्ये कमी वाढ.कारण सर्व उत्पादने, जी रेक्स बनवतात ती ड्रेनेज आणि सीवेजसाठी असतात, जी नेहमी मातीच्या खाली ठेवली जातात.त्यामुळे खड्डे खणून हे पाईप टाकावे लागतील.जागतिक पातळीवर हे घडते.तुम्ही युरोपात गेलात, जर्मनीला गेलात, युनायटेड स्टेट्सला गेलात तर सगळीकडे.या सर्व रस्त्यांच्या कामांसाठी आणि ही ड्रेनेजची कामे, अगदी युनायटेड स्टेट्समध्ये, उन्हाळ्याच्या हंगामात घेतली जातात.त्यामुळे आता तुम्हाला मार्चपर्यंत रेक्स उत्पादनात चांगली वाढ दिसून येईल.कारण यावेळी पावसाळा लांबला होता.पाऊस जास्त काळ येत राहिला आणि त्यामुळेच या पाईप्सचा वापर करण्यासाठी हाती घेतलेली अनेक पायाभूत सुविधांची कामे जवळपास ठप्प झाली होती.त्यामुळे मला या गोष्टीवरही स्पष्टीकरण द्यायचे होते.
नक्कीच सर, हे उपयुक्त आहे.सर, आणि बहुधा, याचा विस्तार म्हणून, मला हे तपासायचे होते की, बांधकामात काही हिरवे कोंब परत येत आहेत का?कारण तुम्ही नमूद केले आहे की प्लंबिंग क्षेत्र आमच्यासाठी चांगले काम करत आहे.तर मला फक्त हे समजून घ्यायचे होते की, ही नवीन मागणी आहे जी आपण बहुधा बदली मागणीबद्दल बोलत आहोत?
नाही. हे बदली आणि नवीन दोन्ही आहे.किरकोळ स्तर, तो देखील वाढत आहे आणि प्रकल्प पातळी देखील वाढत आहे.पण मला त्या विश्लेषणात खोलवर जायचे नाही, जे तुम्ही सर्वजण दुसरीकडे बसलेले आहात.पाइपिंग विभागातील संपूर्ण उद्योगात कोणत्या कमकुवतपणा आहेत, ज्यामुळे Astral ला त्याचा विकासाचा मार्ग पुढे चालू ठेवण्यास मदत होणार आहे.त्यामुळे मला वाटते की तुम्हाला उद्योगाची परिस्थिती, पॉलिमरची परिस्थिती आणि या सर्व गोष्टींबद्दल सर्व काही माहित आहे आणि या सर्व परिस्थितीमुळे किमान अॅस्ट्रल पाइपिंग सेगमेंटला त्याच्या वाढीचा मार्ग पुढे चालू ठेवण्यास मदत होईल.
एक दोन प्रश्न.या CPVC वर एक, आणि हे देखील या तिमाहीत लक्षणीय सकल मार्जिन विस्ताराचे एक कारण होते.CPVC टंचाई किती काळ टिकेल असे तुम्हाला वाटते?
मुळात पहा, मी आहे -- मी सरकारी गोष्टीवर भाष्य करू नये.त्यामुळे सरकारला यावर निर्णय घेऊ द्या.
ठीक आहे.पण कोणत्या प्रकारची अंदाजे संख्या द्यावी लागेल की -- म्हणजे चीन आणि कोरियामधून येणारा CPVC [स्टॉक] किती आहे?
होय.मी त्या संख्येतही जाणार नाही कारण आयात डेटा उपलब्ध आहे.परंतु व्यावहारिकदृष्ट्या, मागील 2, 3 महिन्यांपासून कोणीही आयात करत नाही कारण प्रत्यक्षात ते अव्यवहार्य आहे.तुम्ही आयात केल्यास, तुम्हाला 90% शुल्क भरावे लागेल.वास्तविक, त्याचा आयात खर्च उत्पादनाच्या विक्री खर्चापेक्षा जास्त होत आहे.
बघा, तुम्ही असे आकडे बनवू शकता की जर एखादा माणूस आयात करणार असेल तर 90% ड्युटी आणि त्याहून अधिक 10% सीमा शुल्क भरावे आणि इतर सर्व आव्हाने आणि नंतर एक घटक बनवा, नंतर विक्री करा, व्यावहारिकदृष्ट्या मला वाटते - - ते पाईप्स विकण्यात तो प्रत्यक्षात तोटा करणार आहे.आता जेव्हा तुम्ही चीन आणि कोरियाच्या क्रमांकावर येतो.जर तुम्ही इतिहासात गेलात तर ते भारताला CPVC च्या 30% ते 40% देत होते.तुमच्या मासिक गरजापैकी 40% संपूर्ण साखळीतून बाहेर पडते, त्यामुळे टंचाई निर्माण होणार आहे.हे 40% साखळीतून बाहेर पडणे 3 उत्पादकांकडून पूर्ण होणार नाही.त्यापैकी फक्त एक परवाना मॉडेलमध्ये जातो.पुन्हा, तेथे -- तेथे -- बंधन आहे.मग इतर 2 पूर्ण करण्यासाठी जागतिक बाजारपेठ देखील आहेत.त्यांना फक्त भारतीय बाजारपेठ नाही.त्यामुळे व्यावहारिकदृष्ट्या, हे -- CPVC वर सतत कमतरता निर्माण होईल, परिस्थिती सामान्य किंवा स्थिर होत नाही.त्यामुळे 6 महिने, 1 वर्ष, 1.5 वर्षे, परिस्थिती स्थिर होण्यासाठी आणि सामान्य होण्यासाठी किती वेळ लागेल हे आपल्याला माहीत नाही.पण व्यवहारात आज चीन आणि कोरियातून आयात करणे कोणालाच व्यवहार्य नाही, त्याशिवाय त्याने बाजारात राहून तोटा करून मालाचा पुरवठा करण्याचे ठरवले.तो रोख तोटा करण्यासाठी कॉल घेतो आणि तरीही बाजारात असतो.हा वैयक्तिक कॉल आहे, की मी त्याच्यावर भाष्य करू शकत नाही.
पण मौलिक, इतिहास सांगतो की जेव्हा जेव्हा भारतातील कोणत्याही सरकारकडून अँटी-डंपिंग ड्युटी पावले उचलली जातात तेव्हा ती साधारणपणे 3 वर्षे टिकते.त्यामुळे -- पण अर्थातच ते ९०% प्रकारच्या कर्तव्यासह चालू ठेवता येत नाही, जे पूर्णपणे अव्यवहार्य आहे.पण हो, अँटी डंपिंग किमान ३ वर्षे चालू ठेवायला हवे.
आणि दुसरे म्हणजे, सरकारची 6 महिन्यांची टाइमलाइन आहे, परंतु मागील इतिहासाने असेही म्हटले आहे की ही बंधनकारक वेळ नाही.यास 6 -- 1 वर्ष किंवा 1.5 वर्षे देखील लागू शकतात.निर्णयावर येण्यासाठी ही बंधनकारक टाइमलाइन असू शकत नाही, परंतु -- ती नाही -- ती एक बंधनकारक टाइमलाइन आहे, परंतु आपण हे समजू शकता की त्याच्याकडे तपास करत राहण्यासाठी आणि वेळ काढण्याचे पर्याय देखील आहेत.आम्हाला त्याबद्दल माहिती नाही.त्यामुळे त्याबद्दल तुम्हाला सांगण्याची आमची कोणतीही क्षमता नाही किंवा अधिकारही नाहीत.
ठीक आहे.आणि दुसरा प्रश्न, मी तुम्हाला नेहमी विचारतो आणि हा असंघटित बाजाराशी संबंधित आहे.त्यामुळे आम्ही बोललो तेव्हा (अश्राव्य) गेल्याच्या तुलनेत रोखीच्या विविध समस्यांमुळे किंवा तुम्हाला जे काही हवे आहे त्यामुळे प्रचंड असंघटित बाजार आणखी [बुडत आहे]?आणि आता CPVC पुन्हा अशाच काही असंघटित खेळाडूंना दुखावणार आहे.
असंघटितांना स्वतःची आव्हाने असतील हे उघड आहे.आणि असंघटित बाजार पॉलिमर प्रकार आणि CPVC सह ठेवेल.त्याची स्वतःची आव्हाने असणार आहेत.आणि बाजारात रोखीचे चक्रही मंदावले आहे.त्यामुळे ही एक आघाडी नाही.तुम्ही कल्पना करू शकता की एकाच वेळी अनेक मोर्चांवर हल्ला झाला आहे.त्यामुळे आपण असे म्हणू शकतो की ही फक्त प्रवासाची सुरुवात आहे, अजून बराच वेळ गेला आहे, कारण तुम्हाला माहित आहे की या देशात असंघटित लोकांचा आकार अंदाजे 35%, 40% आहे.तर INR 30,000 कोटींचा उद्योग, 35%, 40% वर्कआउट INR 10,000 कोटी, INR 12,000 कोटी उद्योग.त्यामुळे त्याला स्वतःचा वेळ लागेल.पण आज परिस्थिती अशी आहे की, केवळ असंघटित लोकांनाच त्रास होत नाही, तर संघटित खेळाडूंनाही अनेक आव्हानांचा सामना करावा लागत आहे.त्यामुळे टक्केवारीच्या संदर्भात सांगणे किंवा परिमाण सांगणे फार कठीण आहे, परंतु होय, जमिनीवर, गोष्टी बदलत आहेत, परंतु ते फारसे स्पष्टपणे दिसत नाही कारण बाजारातील एकूण परिस्थिती देखील मंद आहे.तर पुढे जाताना, मला वाटते की हे आहे -- तीव्र असेल आणि जे स्पष्टपणे दृश्यमान असेल, कदाचित काही चतुर्थांश ओळीच्या खाली, कधी सांगणे फार कठीण आहे.पण हो, पुढील ४ ते ५ वर्षात, आपण पाहत आहोत की संघटित बाजूकडे मोठे बदल व्हायला हवेत.
ठीक आहे.आणि शेवटचा प्रश्न हिरानंद भाई.माझा तो नंबर चुकला असेल तर क्षमस्व.या तिमाहीत महसुलात रेक्सचे योगदान काय होते?जर -- आणि आम्ही पहिल्या सहामाहीसाठी केलेले CapEx काय आहे?आणि दुसरा अर्धा काय असू शकतो?
तर माझ्या मते, INR 75 कोटी, INR 80 कोटी आम्ही CapEx मध्ये पहिल्या सहामाहीत खर्च केले आहेत.आणि त्यात, काही मशीन्स रेक्सशी संबंधित होत्या, ज्या संदीप भाईंनी आधीच स्पष्ट केले होते की 1 मशीन घिलोथमध्ये आणि 1 मशीन सितारगंजमध्ये आणि दुसरे मला वाटते INR 50 कोटी किंवा तसे -- INR 50 कोटी ते INR 60 कोटी CapEx करू शकतात दुसऱ्या सहामाहीत या, कदाचित थोडे अधिक देखील.आम्ही सोलार रूफ टॉपमध्ये देखील अंदाजे 20 कोटी अतिरिक्त खर्च करत आहोत, जिथे आम्ही 20 कोटी रुपयांचा परतावा जवळपास 33% वार्षिक असेल.त्यामुळे अशा प्रकारच्या व्यवस्थेसाठी 3 वर्षांपेक्षा कमी पेबॅक आहे.म्हणून आम्ही सोलर साइडसाठी 20 कोटी रुपये दिले आहेत.तो फायदा तुम्हाला Q4 क्रमांकामध्ये मिळेल कारण आम्ही पूर्ण करण्याचे लक्ष्य ठेवत आहोत -- काही भाग नोव्हेंबरमध्ये पूर्ण होईल आणि उर्वरित गोष्टी डिसेंबरमध्ये पूर्ण होतील.तर Q1 -- Q4 पुढे, हा सौर-संबंधित फायदा संख्येमध्ये दिसून येईल आणि तुम्हाला दिसेल की वीज खर्चात बरीच कपात होईल.कारण 100% आपण स्व-उपभोग घेणार आहोत.आणि काही भाग घिलोथला जाईल -- या पूर्वेलाही आणि काही मशीन्स होसूरमध्येही बसवल्या जातील.त्यामुळे जवळपास INR 50 कोटी ते INR 60 कोटी आम्ही नियोजित केले आहे, कदाचित INR 10 कोटी अधिक/उणे देखील होऊ शकतात.
माझ्याकडे आता अचूक संख्या नाही कारण ते Astral मध्ये विलीन झाले आहे, परंतु ते कुठेतरी सुमारे INR 37 कोटी किंवा इतके असावे.कदाचित मी अंदाज लावत आहे, कदाचित INR 1 कोटी किंवा INR 2 कोटी इकडे तिकडे.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [२९]
अंकांचा खूप चांगला संच, त्याबद्दल अभिनंदन.माझा पहिला प्रश्न आहे की तुम्ही पाईपसाठी दिलेली एकूण क्षमता सुमारे 2,21,000 मेट्रिक टन आहे, तर रेक्सची क्षमता सध्या किती आहे?
ठीक आहे.रेक्स, मला तपासावे लागेल.मागील वर्षासाठी, ते सुमारे 22,000 काहीतरी होते आणि नंतर आम्हाला आणखी 5,000, 7,000 मिळतील, म्हणजे अंदाजे 30,000 मेट्रिक टन.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [३१]
त्यामुळे वर्षअखेरीस आणखी 5,000, 7,000 मेट्रिक टन जोडले जातील, परंतु पुढील वर्षी पूर्वेमुळे मोठ्या प्रमाणात वाढ होईल.तर मुळात, आम्ही मार्गदर्शन केले की एकदा पूर्वेला पूर्ण होईल.आमची क्षमता २,५०,००० मेट्रिक टन असेल.मला वाटते की ते थोडे अधिक असू शकते.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [३३]
आणि सील आयटीच्या नंबरवर, सर.तुम्ही त्यावर काही रंग देखील देऊ शकता, जसे की -- कारण एकंदरीत अॅडेसिव्ह्स आम्ही पाहू शकतो, परंतु या तिमाहीत सील आयटी कामगिरी कशी आहे?
त्यामुळे सील आयटीची एकूण कामगिरी चांगली होती.त्यांनी या तिमाहीत सुमारे 5%, 6% ची स्थिर चलन वाढ दिली आहे.आणि रुपयाच्या शब्दात, मला नक्की संख्या माहित नाही, परंतु स्थिर चलन सुमारे 5%, 6% प्रकारची वाढ होते आणि त्यांनी दुहेरी अंकी EBITDA मार्जिन देखील वितरित केले आहे.त्यामुळे एकूणच UK च्या स्थितीकडे पाहता, जेव्हा GDP ची वाढ क्वचितच 1% आहे, तेव्हा आम्ही अपेक्षा करत आहोत की त्यांनी आमच्यासाठी किमान दुहेरी-अंकी वाढ आणि दुहेरी-अंकी EBITDA मार्जिन देखील वितरित केले पाहिजे.EBITDA बाजू, ते सतत सुधारत आहेत.आणि या RESCUETAPE च्या योगदानाने वाढेल, त्यानंतर येत्या तिमाहीत मार्जिनचा विस्तार होईल.तेच आम्ही लक्ष्य करत आहोत.त्यामुळे आता रेसिनोव्हाने रेस्क्युटेपची विक्री सुरू केली आहे.आणि लवकरच, आम्ही आमच्या Astral चॅनेलमध्ये RESCUETAPE देखील उघडणार आहोत.तर ही अतिशय उच्च श्रेणीतील मार्जिन उत्पादने आहेत.म्हणून जर सर्वात लहान योगदान वाढेल, तर EBITDA वाढेल.त्यामुळे येणार्‍या तिमाहीत फिंगर क्रॉस ठेवा, सील आयटीने चांगली संख्या दिली पाहिजे.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक VP [३५]
त्यामुळे मला वाटतं आत्ता, ते US डॉलरच्या बाबतीत अंदाजे USD 700,000 ते USD 800,000 तिमाही करत आहेत, जे येत्या तिमाहीत वाढतील.त्यामुळे आमचे लक्ष्य किमान USD 1.5 दशलक्ष आहे, ते किमान 1 वर्षात किंवा 1.5 वर्षात पोहोचले पाहिजे, किमान.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक VP [३७]
होय.मी अत्याधुनिक R&D आणि ऍप्लिकेशन सेंटरमध्ये विचार करतो.योजना आधीच होत्या.आणि आमच्याकडे होते -- CapEx चक्रांमुळे आम्ही ते होल्ड केले होते, परंतु आता आम्ही काम सुरू करणार आहोत.आता आमच्याकडे पॉलिमर व्यवसायातील R&D साठी जगातील सर्वोत्तम अत्याधुनिक केंद्र असणार आहे.अॅडेसिव्हमध्ये त्याचे R&D केंद्र आहे.आणि तिथे, आम्ही एक अॅप्लिकेशन सेंटर देखील सुरू करत आहोत जिथे एकाच वेळी किमान 250 ते 300 अंतिम वापरकर्त्यांना प्रशिक्षण दिले जाऊ शकते.सल्लागार आणले जाऊ शकतात आणि तांत्रिकदृष्ट्या उत्पादन समजावून सांगू शकतात.हाताशी प्रशिक्षण घेता येते.लोकांना गोष्टींमधून जाण्यासाठी सभागृह असू शकते.आणि त्याच वेळी, आम्ही तेथे एक कोर्स देखील चालवू शकतो.तर हे असे होणार आहे - काम लवकरच सुरू होईल.आमच्याकडे आमच्या वनस्पतीच्या [वनस्पती] शेजारी जमीन आहे.आमच्याकडे योजना तयार आहेत.आमच्याकडे सर्व काही ठिकाणी आहे.मला वाटते की आम्ही उलगडू - आणि आम्ही हा प्रकल्प सुरू करणार आहोत.
आणि दुसरे म्हणजे, मी आधीच नमूद केले आहे की आम्ही आता अक्षय उर्जेवर देखील लक्ष केंद्रित करत आहोत.पर्यावरणाच्या दृष्टिकोनातूनही ते देशासाठी चांगले आहे.आणि त्याच वेळी, हे कंपनीसाठी देखील चांगले आहे कारण अशा प्रकारच्या गुंतवणूकीचा परतावा खूप जलद आहे.छताप्रमाणे, मी आधीच सांगितले आहे की ते 3 वर्षांपेक्षा कमी परतफेड आहे.आणि आम्ही त्या बाजूने आणखी काही पैसे वाटप करण्याची योजना आखत आहोत, कदाचित पुढच्या वर्षी कारण आम्हाला पुढील वर्षी मोठ्या प्रमाणात रोख प्रवाहाची अपेक्षा आहे.मी तुम्हाला आधीच स्पष्ट केले आहे की आमचे कर्ज 170 कोटी रुपये आहे.आणि ज्या प्रकारे व्यवसाय वाढत आहे आणि कंपनीकडे ज्या प्रकारे रोख प्रवाह येत आहे, आशा आहे की पुढच्या वर्षी आम्हाला रोख प्रवाहात मोठ्या प्रमाणात उडी मिळेल.त्यामुळे आम्ही नूतनीकरण करण्यायोग्य बाजूला, विशेषतः स्व-उपभोगासाठी काही अधिक पैसे वाटप करू शकतो.आम्हाला एकही युनिट ग्रीडला विकायचे नाही.आम्ही CapEx जे काही करू, ते स्व-उपभोगासाठी असेल.त्यामुळे रूफटॉप व्यतिरिक्त, आम्ही हे शोधून काढले आहे की परतफेड अंदाजे 3 ते 3.5 वर्षे आहे.त्यामुळे त्या सेगमेंटमध्येही हे एक निरोगी परतावा आहे.म्हणून आम्ही या वर्षी बंद झाल्यावर प्लॅनमधील अचूक आकडा घेऊन येऊ आणि आमच्याकडे काय उपलब्ध आहे, आम्ही आमचा विनामूल्य रोख प्रवाह [बीज] करू.पुढील वर्षी होणाऱ्या विश्लेषक मेळाव्यात, त्यावेळी आम्ही तुम्हाला क्रमांक देऊ.
होय.सर, माझे २ प्रश्न आहेत.एक म्हणजे, कंपनीतील प्रवर्तकांच्या होल्डिंगकडे कसे पाहिले पाहिजे?ते आहे -- ते एक आहे, जर आपण तेथे थोडे तपशील देऊ शकलात तर?आणि दुसरे म्हणजे, जर एखाद्याने कन्सोल-लेस स्टँडअलोन व्यवसायांवर कार्यरत भांडवलाकडे पाहिले, जे इतर विक्रीचे प्रतिबिंबित करेल, ते मार्चपासून 90 दिवसांवरून 112 दिवसांवर थोडेसे वाढले आहे.येथे ट्रेंड लाइनकडे कसे पहावे?
तर रितेश, आम्ही आधीच स्पष्ट केले आहे की इन्व्हेंटरी आणि सर्व अॅडहेसिव्ह बाजूस आणि सर्व काही वाढले आहे मुख्यतः विक्री परतावा झाल्यामुळे.त्यामुळे Q4 मध्ये ती दुरुस्त केली जाईल.आणि आशेने, एकदा -- क्षमस्व, Q3, कारण Q3, सार्वजनिक डोमेनवर ताळेबंद नसेल, परंतु आम्ही Q3 कॉन कॉलमधील सर्व प्रमुख क्रमांक सामायिक करू.त्यामुळे एकदा का Q4 नंबर, पूर्ण वर्षाचा ताळेबंद निघून गेल्यावर, तुम्हाला दिसेल की इन्व्हेंटरी लेव्हलमध्ये देखील लक्षणीय घट होईल कारण या उच्च इन्व्हेंटरीज आहेत, जे नाही -- आम्ही आमच्यासोबत ठेवण्याची योजना करत आहोत कारण ही किंमत CPVC समोर आणि चिकट बाजूने वस्तूंच्या परताव्याच्या कारणामुळे वाढली.म्हणूनच तुम्ही इन्व्हेंटरी जास्त असल्याचे पहात आहात.पण तरीही कंपनीने पहिल्या सहामाहीत केलेल्या वाढीच्या तुलनेत ती जास्त नाही.त्यामुळे मला वाटत नाही की यात काही ताण असेल -- [ते, बरोबर]?वर्किंग कॅपिटल सायकलमध्ये एकतर चिकट बाजू किंवा पाईपची बाजू.
दुसरे म्हणजे, बाजारातील तरलता क्रंचमुळे, आम्हाला रोख पेमेंटच्या बाजूने चांगली सूट मिळत आहे.त्यामुळे कधी-कधी, तुम्हाला दिसेल की काही कर्जदारांचे दिवस कमी होतील, परंतु कंपनीची ही रणनीती आहे की जर आम्हाला रोख रकमेवर चांगली सूट मिळत असेल, तर आम्हाला रोख रकमेची अडचण नाही.आणि बँकर्स आज आम्हाला 6.5% वर निधी देण्यास तयार आहेत.त्यामुळे आम्हाला तो फायदा घेण्यास आणि आमचा EBITDA सुधारण्यास सोयीस्कर असेल.त्यामुळे मला कार्यरत भांडवल चक्रात कोणत्याही स्तरावर अंतराळात कोणतीही समस्या दिसत नाही.
आता तुमच्या प्रमोटर होल्डिंगच्या प्रश्नाकडे येत आहे.हे आधीच सार्वजनिक डोमेनमध्ये आहे.संदीप भाईंनी जे काही विकले आहे, तेही सार्वजनिक डोमेनमध्ये आहे.आणि त्याशिवाय कोणताही बदल नाही.
सर, माझा प्रश्न असा आहे की प्रवर्तकांकडून वाढीव पुरवठा होऊ शकतो का?मी फक्त हे सुनिश्चित करण्यासाठी विचारत आहे की कोणतेही ओव्हरहॅंग नाही.
पूर्णपणे, पुढील 6 ते 12 महिन्यांत पूर्णपणे 0, किमान, पूर्णपणे 0. तांत्रिकदृष्ट्या, आम्ही संवाद साधत आहोत.
सर, Q2 मध्ये PVC आणि CPVC रेझिनच्या किमती कशा बदलल्या आहेत यावर तुम्ही भाष्य करू शकता का?आणि Q3 मध्ये ते आतापर्यंत कसे ट्रेंड झाले आहेत?
तर Q2 प्रमाणे, दोघेही वरच्या प्रवासावर होते.त्यामुळे अँटी डंपिंग ड्युटीमुळे सीपीव्हीसीही वाढले आहे.आणि त्याचप्रमाणे, PVC देखील Q2 मध्ये वरच्या ट्रेंडमध्ये होते.आणि Q3 पुढे, PVC आता खाली येऊ लागले आहे.ऑक्टोबर महिन्यात रिलायन्सने पहिली कपात INR 3 प्रति किलो होती.आणि CPVC, किमतीत घट होईल असे आम्हाला दिसत नाही, परंतु कमी-अधिक, आता इथून पुढे, ते कायम ठेवले पाहिजे.आम्ही बाजारातील CPVC बाजूला वरची वाढ पाहत नाही.
थेंबांमध्ये खूप मर्यादित जागा उपलब्ध आहे आणि कदाचित INR 1 किंवा INR 2, कदाचित -- अधिक, कट असू शकतो, परंतु त्यापेक्षा जास्त आम्हाला दिसत नाही.कारण आता हंगामी महिना सुरू होणार आहे.
खरं तर ते एक चक्र आहे.पावसाळा आणि सणासुदीचा काळ यामुळे काही प्रमाणात मागणी कमी होते.आणि प्रत्यक्षात मला आणखी थेंब दिसत नाही.पुन्हा, ते वर जाईल.
ठीक आहे, नक्कीच.आणि सर, तुमच्या पाईप्समध्ये, Q2 मध्ये EBITDA नोंदवलेला, इन्व्हेंटरी नफ्याचा काही घटक आहे का?आणि जर होय, तर तुम्ही तेच प्रमाण सांगू शकता का?
ठीक आहे.त्यामुळे बहुतांश EBITDA मार्जिन सुधारणा मुख्यतः ऑपरेटिंग लीव्हरेज फायदे आणि सुधारत असलेल्या Rex EBITDA मुळे झाली आहे.की टेकअवे आहे, बरोबर?
होय, 2 गोष्टी, रेक्स सुधारणा तसेच आपण रिलायझेशन सुधारणा म्हणू शकता.कारण आम्ही CPVC ची किंमत 8% ने वाढवली आहे.तर हे त्यामागचे मुख्य कारण आहे.हे केवळ पाईप व्यवसायापुरते मर्यादित नाही.जरी तुम्ही अॅडहेसिव्ह व्यवसाय पाहिला तरीही, तेथेही एकूण मार्जिन सुधारला आहे.तुम्ही काढून टाकल्यास -- तुम्ही एकत्रित केलेल्या मधून संख्या वजा केल्यास -- ते स्टँडअलोन पाईप व्यवसायात घेतात, तर तुम्हाला अॅडहेसिव्ह व्यवसायाच्या एकूण मार्जिनमध्येही सुधारणा झाल्याचे दिसेल.परंतु प्रत्यक्षात, ते EBITDA मध्ये परावर्तित होत नाही कारण वरच्या ओळीत घट झाली होती.त्यामुळे माझा सर्व खर्च वाढला आहे.आणि तो कर्मचार्‍यांचा खर्च असो, प्रशासकीय खर्च असो, इतर खर्चाचा खर्च असो.पण आता दुसऱ्या सहामाहीत - व्हॉल्यूमची वाढ सुरू होईल आणि टॉप लाइन ग्रोथ सुरू होईल, तेव्हा स्केल फायद्याची सर्व अर्थव्यवस्थेत असेल.त्यामुळे मला पूर्ण विश्वास आहे की येत्या तिमाहीत, अॅडहेसिव्ह व्यवसायात देखील चांगली EBITDA वाढ होईल कारण पहिल्या सहामाहीत एकूण मार्जिनमध्ये सुधारणा झाली आहे, परंतु या कमी बेसमुळे ते -- EBITDA मध्ये रूपांतरित होत नाही. वरच्या ओळीत वाढ कमी झाल्यामुळे.
तुमच्या प्रतिसादांबद्दल खूप खूप धन्यवाद आणि चांगल्या अंकांसाठी अभिनंदन आणि तुम्हाला आणि तुमच्या टीमला दिवाळीच्या खूप खूप शुभेच्छा.
अंकांच्या चांगल्या संचाबद्दल अभिनंदन.तर माझा प्रश्न या संदर्भात आहे - उद्योगात CPVC पाईपची नवीन क्षमता येत आहे का?
मला याची जाणीव नाही.कदाचित विद्यमान खेळाडू क्षमता वाढवत असतील, परंतु खूप -- मला किमान माहिती नाही की नवीन खेळाडू जोडले जात आहेत.बरेच लोक बोलत आहेत, परंतु मला नाही वाटत की माझ्याकडे कोणतीही अधिकृत बातमी आहे की कोणीतरी इतकी क्षमता किंवा काय घेऊन येत आहे.विद्यमान खेळाडू कदाचित क्षमता जोडत असेल.
ठीक आहे.आणि सर, सरकारकडून, हर घर जल या मिशनच्या फायद्याचे कोणतेही प्रारंभिक चिन्ह आपल्याला दिसत आहेत का?
तरीही सरकारी पातळीवर धोरण आखले जात आहे.त्यांनी अंतिम धोरणाचा मसुदा किंवा काहीही जाहीर केलेले नाही, त्यांना कसे करायचे आहे, परंतु ती खूप मोठी संधी असू शकते.पण आजपर्यंत, मला वाटत नाही की आमच्याकडे कोणताही नंबर उपलब्ध आहे.जर तुमच्याकडे असेल तर कृपया माझ्यासोबत शेअर करा.पण मला वाटते की ते अजूनही कार्यरत आहेत.
ठीक आहे.आणि सर, शेवटी, बदली बाजारांबद्दल.त्यामुळे बदली बाजारात संधी काय असू शकते?
त्यामुळे अजूनही बदली सुरूच आहे.कारण जर तुम्हाला कोणतीही इमारत दिसली, जी खाली आहे -- CPVC देशात 1999 मध्ये सुरू झाले, म्हणजे जवळपास 20 वर्षे.तुम्ही कोणतीही इमारत 15 वर्षांपेक्षा जास्त उचलली तर त्यात मेटल पाईप फक्त गरम पाण्याच्या वापरात असेल.त्यामुळे अजूनही संधी आहे.या व्यवसायात काहीसे नवीन.
तर टक्केवारी किती असू शकते सर, जी अजूनही आहे, जी बदलली गेली नाही?एक (अश्रव्य) आहे का?
तो आकडा शोधणे फार कठीण आहे कारण कोणत्याही विश्लेषकांद्वारे रिप्लेसमेंट मार्केटवर कोणतेही संशोधन केले जात नाही.किमान माझ्याकडे प्रमाणीकृत क्रमांक नाही जो मी तुमच्यासोबत शेअर करू शकेन.
स्त्रिया आणि सज्जनांनो, हा शेवटचा प्रश्न होता.मी आता कॉन्फरन्स बंद टिप्पण्यांसाठी श्री रितेश शाह यांच्याकडे सोपवत आहे.धन्यवाद, आणि सर.
होय, धन्यवाद, अमन.हिरानंद सर, संदीप भाई, तुमच्या काही क्लोजिंग कॉमेंट्स आहेत का?आम्ही ते पोस्ट बंद करू शकतो.
रितेश, पुन्हा एकदा आम्हाला पाठिंबा दिल्याबद्दल धन्यवाद.आणि कॉन कॉलमध्ये सहभागी झाल्याबद्दल सर्व सहभागींचे आभार, आणि तुम्हा सर्वांना दिवाळीच्या आणि नवीन वर्षाच्या आगाऊ शुभेच्छा.
धन्यवाद, सर्वांना, आणि आतापासून 3 महिन्यांनंतर पुन्हा तुमच्याशी कनेक्ट होण्यासाठी उत्सुक आहे.आणि दिवाळी आणि सुट्ट्याही खूप छान जावो.रितेश, सर्वांचे आभार आणि धन्यवाद.
स्त्रिया आणि सज्जनांनो, या परिषदेचा समारोप करणाऱ्या Investec Capital Services च्या वतीने.आमच्यात सामील झाल्याबद्दल धन्यवाद, आणि तुम्ही आता तुमच्या ओळी डिस्कनेक्ट करू शकता.
पोस्ट वेळ: नोव्हेंबर-04-2019