टॉम आणि डेव्हिड गार्डनर बंधूंनी 1993 मध्ये स्थापन केलेले, द मोटली फूल आमच्या वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तके, वृत्तपत्र स्तंभ, रेडिओ शो आणि प्रीमियम गुंतवणूक सेवांद्वारे लाखो लोकांना आर्थिक स्वातंत्र्य मिळविण्यात मदत करते.
आज कॉलवर माझ्यासोबत डॉ. अल्बर्ट बोलेस, लँडेकचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत;आणि ब्रायन मॅक्लॉफ्लिन, लँडेकचे अंतरिम मुख्य आर्थिक अधिकारी;आणि लाइफकोअरचे अध्यक्ष जिम हॉल, जे प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी उपलब्ध आहेत.आज सांता मारियामध्ये सामील होणारे डॉन किमबॉल, मुख्य लोक अधिकारी;ग्लेन वेल्स, विक्री आणि ग्राहक सेवा SVP;टिम बर्गेस, सप्लाय चेनचे एसव्हीपी;आणि लिसा शानोवर, कॉर्पोरेट कम्युनिकेशन्स आणि गुंतवणूकदार संबंधांचे VP.
आजच्या कॉल दरम्यान, आम्ही भविष्यात दिसणारी विधाने करू ज्यात काही जोखीम आणि अनिश्चितता समाविष्ट आहेत ज्यामुळे वास्तविक परिणाम भौतिकदृष्ट्या भिन्न असू शकतात.हे जोखीम आमच्या फायलींगमध्ये सिक्युरिटीज अँड एक्स्चेंज कमिशनमध्ये नमूद केले आहेत, ज्यात कंपनीच्या फॉर्म 10-K आर्थिक वर्ष 2019 साठी समाविष्ट आहे.
धन्यवाद आणि शुभ सकाळ, सर्वांना.वैविध्यपूर्ण आरोग्य आणि वेलनेस सोल्यूशन्समधील अग्रगण्य नवोदित म्हणून, लँडेकमध्ये दोन ऑपरेटिंग व्यवसायांचा समावेश आहे: लाइफकोर बायोमेडिकल आणि क्युरेशन फूड्स.
लँडेक फार्मास्युटिकल उद्योगातील खाद्यपदार्थांची रचना, विकास, निर्मिती आणि विक्री करते.लाइफकोर बायोमेडिकल ही पूर्णत: एकात्मिक करार विकास आणि उत्पादन संस्था आहे, किंवा CDMO, जी सिरिंज आणि वायल्समध्ये वितरीत केलेली फार्मास्युटिकल उत्पादने विकसित करणे, भरणे आणि फिनिश करणे यासाठी अत्यंत भिन्न क्षमता प्रदान करते.
प्रीमियम इंजेक्टेबल Hyaluronic Acid किंवा HA चे अग्रणी निर्माता म्हणून, Lifecore त्यांच्या नवकल्पना बाजारात आणण्यासाठी जागतिक आणि उदयोन्मुख फार्मास्युटिकल आणि वैद्यकीय उपकरण कंपन्यांसाठी भागीदार म्हणून 35 वर्षांपेक्षा जास्त कौशल्य आणते.
क्युरेशन फूड्स, आमचा नैसर्गिक खाद्यपदार्थ व्यवसाय, संपूर्ण उत्तर अमेरिकेतील किरकोळ, क्लब आणि फूडसर्व्हिस चॅनेलमध्ये 100% स्वच्छ घटकांसह वनस्पती-आधारित खाद्यपदार्थ नवकल्पना आणण्यावर केंद्रित आहे.क्युरेशन फूड्स उत्पादकांचे भौगोलिकदृष्ट्या विखुरलेले नेटवर्क, रेफ्रिजरेटेड सप्लाय चेन आणि पेटंट ब्रीथवे पॅकेजिंग तंत्रज्ञानाद्वारे उत्पादनात ताजेपणा वाढवण्यास सक्षम आहे, जे नैसर्गिकरित्या फळे आणि भाज्यांचे शेल्फ लाइफ वाढवते.क्युरेशन फूड्स ब्रँड्समध्ये इट स्मार्ट ताज्या पॅकेज केलेल्या भाज्या आणि सॅलड्स, ओ प्रीमियम आर्टिसन ऑइल आणि व्हिनेगर उत्पादने आणि युकाटन आणि काबो फ्रेश एवोकॅडो उत्पादने यांचा समावेश आहे.
आमची आर्थिक उद्दिष्टे पूर्ण करून, आमचा ताळेबंद मजबूत करून, वाढीमध्ये गुंतवणूक करून, क्युरेशन फूड्समध्ये ऑपरेटिंग मार्जिन सुधारण्यासाठी आमचे धोरणात्मक प्राधान्यक्रम लागू करून आणि लाइफकोरमध्ये टॉप लाइन गती वाढवून भागधारक मूल्य निर्माण करण्यावर आम्ही लक्ष केंद्रित केले आहे.
आर्थिक वर्ष 20 च्या दुसऱ्या तिमाहीत, एकत्रित महसूल गेल्या वर्षीच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत 14% वाढून $142 दशलक्ष झाला.तथापि, आम्ही आर्थिक वर्ष २०२० च्या दुसऱ्या तिमाहीत नियोजित निव्वळ तोटा आणि एकूण नफा आणि EBITDA मध्ये घट अनुभवली.यामुळे पुनर्रचना आणि आवर्ती शुल्कापूर्वी $0.16 चा दुसऱ्या तिमाहीत निव्वळ तोटा झाला.आमच्याकडे एक विस्तृत ऑपरेटिंग योजना आहे जी आम्ही क्युरेशन फूड्सवरील कार्यप्रदर्शन सुधारण्यासाठी सुरू केली आहे ज्याबद्दल मी काही क्षणात चर्चा करेन.
लाइफकोर, लँडेकच्या उच्च वाढीच्या उच्च दर्जाच्या CDMO व्यवसायाने उत्पादन विकासावर, निर्जंतुकीकरण करण्यायोग्य उत्पादनांच्या निर्मितीवर लक्ष केंद्रित केले, महसूल आणि परिचालन उत्पन्नामध्ये प्रभावशाली वाढीसह आणखी एक जबरदस्त तिमाही होती, तर EBITDA मागील वर्षाच्या तुलनेत दुपटीने वाढला.व्यवसाय आपल्या ग्राहकांना उत्पादन विकास जीवनचक्राद्वारे व्यावसायिकीकरणासाठी पुढे नेत आहे आणि त्याच्या विकास ग्राहकांची पाइपलाइन पुढे नेत आहे ज्यामुळे दीर्घकालीन फायदेशीर वाढ होईल.तथापि, क्युरेशन फूड्सने आमच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर नकारात्मक परिणाम केला कारण व्यवसायाला पुरवठा साखळी आव्हानांचा सामना करावा लागला.दुसऱ्या तिमाहीत, आम्ही आमच्या क्युरेशन फूड्स ऑपरेशन्सची सामर्थ्य आणि आव्हाने अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी एक धोरणात्मक पुनरावलोकन पूर्ण केले, ज्यामुळे क्युरेशन फूड्स पुन्हा स्पर्धात्मक आणि फायदेशीर बनविण्याच्या संधी उघड झाल्या.
याचा परिणाम म्हणजे प्रोजेक्ट SWIFT नावाचा एक चालू कृती योजना आणि मूल्य निर्मिती कार्यक्रम आहे, जो नेटवर्क ऑप्टिमायझेशनच्या प्रयत्नांवर आधारित आहे जे आधीच चालू आहे तसेच व्यवसायाला त्याच्या प्रमुख धोरणात्मक मालमत्तेवर केंद्रित करेल आणि संस्थेला योग्य आकारात पुन्हा डिझाइन करेल.प्रोजेक्ट SWIFT, ज्याचा अर्थ आहे सरलीकरण, जिंकणे, नाविन्य आणणे, लक्ष केंद्रित करणे आणि परिवर्तन करणे, क्युरेशन फूड्सच्या ऑपरेटिंग कॉस्ट स्ट्रक्चरमध्ये सुधारणा करून आणि EBITDA मार्जिन वाढवून कंपनीचा ताळेबंद सुधारण्यासाठी आणि क्युरेशन फूड्सला चपळ स्पर्धात्मक आणि चपळ स्पर्धात्मक बनवण्यासाठी पाया प्रदान करून आमचा व्यवसाय मजबूत करेल. फायदेशीर कंपनी.
आर्थिक वर्ष २०२० च्या पहिल्या सहामाहीत आम्ही आव्हानांना तोंड देत असताना, आम्ही संपूर्ण वर्षाच्या मार्गदर्शनाचा पुनरुच्चार करत आहोत, ज्यामध्ये सतत ऑपरेशन्समधून एकत्रित महसूल 8% ते 10% पर्यंत $602 दशलक्ष ते $613 दशलक्ष पर्यंत वाढण्याची आवश्यकता आहे.पुनर्रचना आणि आवर्ती शुल्क वगळता $36 दशलक्ष ते $40 दशलक्ष EBITDA आणि $0.28 ते $0.32 प्रति शेअर कमाई.आम्ही चालू आर्थिक वर्षाच्या तिसऱ्या तिमाहीसह, आर्थिक वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत भरीव नफा कमावण्याची अपेक्षा करत आहोत आणि आमची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आम्ही चांगल्या स्थितीत आहोत.
आर्थिक वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत पुढे सरकताना, प्रोजेक्ट SWIFT आणि लाइफकोर आणि क्युरेशन फूड्ससह आमची गती याबद्दल अधिक तपशील शेअर करण्यापूर्वी, मी व्यवस्थापन संघाला काही नवीन खेळाडूंचा परिचय करून देऊ इच्छितो.प्रथम, मी ग्रेग स्किनर यांना कबूल करू इच्छितो, ज्यांचा लँडेक मुख्य आर्थिक अधिकारी आणि कार्यकारी उपाध्यक्ष म्हणून नियोजित राजीनामा गेल्या आठवड्यात जाहीर झाला होता.मी ग्रेगच्या अनेक वर्षांच्या सेवेबद्दल त्यांचे आभार मानू इच्छितो.मंडळ आणि आमच्या कर्मचाऱ्यांच्या वतीने आम्ही त्यांना शुभेच्छा देतो.
आज माझ्यासोबत ब्रायन मॅक्लॉफ्लिन आहेत, ज्यांना क्युरेशन फूड्सच्या मुख्य वित्तीय अधिकाऱ्यावरून लँडेकचे अंतरिम मुख्य वित्तीय अधिकारी म्हणून पदोन्नती मिळाली आहे आणि ग्लेन वेल्स, ज्यांची विक्री उपाध्यक्ष वरून उत्तर अमेरिकेसाठी विक्री आणि ग्राहक सेवा वरिष्ठ उपाध्यक्षपदी बढती झाली आहे.या नवीन असाइनमेंट्स आणि आमची पूर्वी जाहीर केलेली धोरणात्मक नियुक्ती मला खूप आत्मविश्वास देते की आमच्याकडे योग्य टीम आहे आणि आम्ही आर्थिक वर्ष २०२० साठी आमचे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी चांगल्या स्थितीत आहोत.
धन्यवाद, अल, आणि सर्वांना सुप्रभात.प्रथम, आमच्या दुसर्‍या तिमाही निकालांचे संक्षिप्त पुनरावलोकन.आम्ही एकत्रित महसूल 14% ने $142.6 दशलक्ष पर्यंत वाढवला, लाइफकोर आणि क्युरेशन फूड्सच्या महसुलात अनुक्रमे 48% आणि 10% वाढ झाली.
निव्वळ नफा वर्ष-दर-वर्ष 8% कमी झाला, जो क्युरेशन फूड्सच्या कमी झाल्यामुळे झाला ज्याबद्दल मी एका क्षणात अधिक तपशीलवार बोलेन.क्युरेशन फूड्समधील हे आकुंचन लाइफकोअरच्या मजबूत कामगिरीमुळे केवळ अंशतः ऑफसेट झाले, ज्याने वर्ष-दर-वर्षात एकूण नफ्यात 52% ची वाढ केली.EBITDA ने तिमाहीत $1.5 दशलक्ष तोटा $5.3 दशलक्ष नाकारला.आमचा प्रति शेअर तोटा $0.23 होता आणि त्यात $0.07 प्रति शेअर पुनर्रचना शुल्क आणि आवर्ती शुल्क समाविष्ट नाही.हे शुल्क वगळून, दुसऱ्या तिमाहीत प्रति शेअर तोटा $0.16 होता.
पहिल्या सहामाहीतील निकालांवरील आमच्या समालोचनाकडे वळत आहे.आमचा विश्वास आहे की पहिल्या सहामाहीतील निकाल कदाचित या संक्रमणकालीन कालावधीत आमच्या कार्यप्रदर्शनाचे अधिक उपयुक्त मोजमाप ठरतील, जे आर्थिक वर्ष '20 च्या आमच्या अंदाजांच्या तुलनेत, जे बॅकएंड तिसऱ्या आणि चौथ्या तिमाहीत लोड केले गेले आहेत.मागील वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत आर्थिक वर्ष २०२० च्या पहिल्या सहा महिन्यांत महसूल १३% वाढून $२८१.३ दशलक्ष झाला आहे, प्रामुख्याने यामुळे;प्रथम, $6.8 दशलक्ष किंवा Lifecore महसूलात 24% वाढ;दुसरे, 1 डिसेंबर 2018 रोजी युकाटन फूड्सचे संपादन, ज्याने कमाईमध्ये $30.2 दशलक्ष योगदान दिले;आणि तिसरे, आमच्या सॅलड कमाईत $8.4 दशलक्ष किंवा 9% वाढ.पॅकेज केलेल्या भाजीपाला पिशवी आणि व्यापार व्यवसायातील $9.7 दशलक्षने ही वाढ अंशतः भरपाई केली;आणि आर्थिक वर्ष 20 च्या पहिल्या आणि दुसऱ्या तिमाहीत हवामानाच्या घटनांमुळे मर्यादित पुरवठ्यामुळे ग्रीन बीनच्या महसुलात $5.3 दशलक्षची घट झाली आहे.
हवामान समस्या हे आमच्या व्यवसायासमोरील सर्वात मोठे आव्हान राहिले.आधी चर्चा केल्याप्रमाणे, आम्ही या उन्हाळ्यात या सुट्टीच्या हंगामात ग्राहकांची मागणी पूर्ण करण्यासाठी ग्रीन बीन ओव्हरप्लांट धोरणासह हा धोका कमी करण्यासाठी निर्णायक कारवाई केली.डोरियन चक्रीवादळाच्या वेळी ही रणनीती फायदेशीर ठरली जिथे आम्हाला थोडासा परिणाम जाणवला.तथापि, या उद्योगाने नोव्हेंबरमध्ये लवकर व्यापक थंड हवामानाच्या घटनेच्या रूपात आणखी एक अनपेक्षित आव्हान अनुभवले ज्याने सुट्टीच्या हंगामासाठी आमच्या ग्रीन बीनच्या उपलब्धतेवर परिणाम केला.
कंपनीच्या क्युरेशन फूड्स व्यवसायात $4.9 दशलक्ष घट झाल्यामुळे गेल्या वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत आर्थिक वर्ष २०२० च्या पहिल्या सहा महिन्यांत एकूण नफा ७% किंवा $२.४ दशलक्ष कमी झाला.क्युरेशन फूड्सच्या चालकांची एकूण नफा कामगिरी खालीलप्रमाणे होती.प्रथम, आर्थिक वर्ष 19 च्या चौथ्या तिमाहीत आर्थिक वर्ष 20 च्या पहिल्या तिमाहीत उच्च किमतीच्या अॅव्होकॅडो उत्पादनांची विक्री 20 च्या पहिल्या तिमाहीत जेव्हा अॅव्होकॅडोची किंमत सध्याच्या खर्चापेक्षा 2 पट जास्त होती.दुसरे, हवामानाशी संबंधित घटना कच्च्या मालाच्या पुरवठ्यावर परिणाम करतात.तिसरे, पॅकेज केलेल्या भाजीपाला पिशवी आणि व्यापार व्यवसायाच्या नियोजित संकुचिततेमुळे कमी एकूण नफा.ही घट अंशत: $2.5 दशलक्ष किंवा लाइफकोरच्या एकूण नफ्यात 29% वाढीद्वारे भरपाई केली गेली आहे.
मागील वर्षाच्या तुलनेत आर्थिक वर्ष २०२० च्या पहिल्या सहा महिन्यांत निव्वळ उत्पन्न कमी झाले;प्रथम, एकूण नफ्यात $2.4 दशलक्ष घट;दुसरे, युकाटन फूड्सच्या जोडणीमुळे ऑपरेटिंग खर्चात $4 दशलक्ष वाढ;तिसरे, युकाटन फूड्सच्या अधिग्रहणाशी संबंधित वाढीव कर्जामुळे व्याज खर्चात $2.7 दशलक्ष वाढ;चार, मागील वर्षाच्या पहिल्या सहा महिन्यांत $1.6 दशलक्ष वाढीच्या तुलनेत कंपनीच्या विंडसेट गुंतवणुकीच्या वाजवी बाजार मूल्यात $200,000 ची वाढ;आणि पाचवे, पुनर्रचना शुल्क आणि कर-पश्चात आधारावर $2.4 दशलक्ष किंवा $0.07 प्रति शेअरचे नॉन-रिकरिंग शुल्क.निव्वळ उत्पन्नातील ही घट अंशतः $3.1 दशलक्ष आयकर खर्चाच्या घटाने ऑफसेट झाली.आर्थिक वर्ष 20 च्या पहिल्या सहा महिन्यांत पुनर्रचना शुल्काचे $0.07 आणि नॉन-रिकरिंग शुल्क वगळता, लँडेकने $0.33 प्रति शेअर तोटा ओळखला असेल.
वर्ष-ते-तारीख कालावधीसाठी EBITDA मागील वर्षातील सकारात्मक $7 दशलक्षच्या तुलनेत नकारात्मक $1.2 दशलक्ष होता.$2.4 दशलक्ष नॉन-रिकरिंग चार्जेस वगळता, सहा महिन्यांचा EBITDA $1.2 दशलक्ष पॉझिटिव्ह असेल.
आपल्या आर्थिक स्थितीकडे वळतो.आर्थिक वर्ष 20 च्या दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी, लँडेकने अंदाजे $107 दशलक्ष दीर्घकालीन कर्ज घेतले.दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी आमचे निश्चित कव्हरेज प्रमाण 1.5% होते, जे आमच्या 1.2% पेक्षा जास्त कराराचे पालन करते.दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी आमचे लीव्हरेज रेशो 4.9% होते, जे आमच्या 5% किंवा त्यापेक्षा कमी कर्ज कराराचे पालन करते.आम्ही पुढे जाणाऱ्या आमच्या सर्व कर्ज करारांचे पालन करण्याची अपेक्षा करतो.लँडेकने आपला व्यवसाय वाढवत राहण्यासाठी आणि लाइफकोर आणि क्युरेशन फूड्स या दोन्हींसाठी आमची रणनीती पुढे नेण्यासाठी भांडवल गुंतवण्‍यासाठी आथिर्क '20'च्या शिलकीसाठी पुरेशी तरलता असल्‍याची अपेक्षा केली आहे.
आमच्या दृष्टिकोनाकडे वळताना, अल यांनी त्यांच्या टिप्पण्यांमध्ये नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही आमच्या संपूर्ण वर्षाच्या आर्थिक वर्ष 20 च्या मार्गदर्शनाचा पुनरुच्चार करत आहोत, ज्यामध्ये सतत ऑपरेशन्समधून 8% ते 10% पर्यंत $602 दशलक्ष ते $613 दशलक्ष पर्यंत वाढीव महसूल एकत्रित करणे आवश्यक आहे, ज्याचा EBITDA $36 दशलक्ष ते $40 दशलक्ष, आणि $0.28 ते $0.32 प्रति शेअर कमाई, पुनर्रचना आणि नॉन-रिकरिंग चार्जेस वगळता.आम्ही आर्थिक वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत भरीव नफा कमावण्याची अपेक्षा करतो आणि पुढीलप्रमाणे पुनर्रचना आणि आवर्ती शुल्क वगळून आर्थिक तिसऱ्या तिमाही मार्गदर्शन सादर करत आहोत: तिसऱ्या तिमाहीत एकत्रित महसूल $154 दशलक्ष ते $158 दशलक्ष या श्रेणीत असण्याची अपेक्षा आहे;$0.06 ते $0.09 या श्रेणीतील प्रति शेअर कमाई आणि $7 दशलक्ष ते $11 दशलक्ष या श्रेणीतील EBITDA.
धन्यवाद, ब्रायन.आर्थिक वर्ष २०२० मध्ये लाभदायक वाढ करण्याच्या आमच्या योजनांबद्दल आम्हाला खात्री आहे.आमच्या लाइफकोर आणि क्युरेशन फूड्स व्यवसायात आम्ही करत असलेल्या प्रगतीबद्दल मला अधिक तपशीलवार माहिती द्या.
लाइफकोरला तीन उद्योग ट्रेंडचा फायदा होत असलेला वेग दिसत आहे;प्रथम क्रमांक, FDA ची मंजुरी मिळवणाऱ्या उत्पादनांची वाढती संख्या;क्रमांक दोन, निर्जंतुकीकरण इंजेक्शन करण्यायोग्य औषधांकडे वाढता कल;आणि तिसरा क्रमांक, फार्मास्युटिकल आणि वैद्यकीय उपकरण कंपन्यांमध्ये क्लिनिकल डेव्हलपमेंट स्टेज ते व्यावसायीकरणापर्यंत पसरलेल्या उत्पादनांचे फॉर्म्युलेशन आणि उत्पादन आउटसोर्स करण्याचा वाढता कल.
एक अत्यंत भिन्न आणि पूर्णत: एकात्मिक CDMO म्हणून, Lifecore ने या टेलविंड्सचा फायदा घेण्यासाठी स्थान दिले आहे.प्रीमियम इंजेक्टेबल ग्रेड HA उत्पादनात जागतिक नेता म्हणून Lifecore च्या 35 वर्षांच्या माध्यमातून, Lifecore ने सिरिंज आणि वायल्स या दोन्हीमध्ये फार्मास्युटिकल उत्पादने तयार करणे आणि विकणे कठीण आहे अशा प्रक्रिया आणि निर्मितीचे ज्ञान विकसित केले आहे.यामुळे लाइफकोअरला स्पर्धेतील उच्च अडथळे निर्माण करण्यास आणि व्यवसाय विकासाच्या अद्वितीय संधी निर्माण करण्यास अनुमती मिळाली आहे.
पुढे पाहता, लाइफकोर तिच्या तीन धोरणात्मक प्राधान्यांच्या विरोधात कार्यान्वित करून दीर्घकालीन वाढीस चालना देईल;प्रथम क्रमांक, त्याच्या उत्पादन विकास पाइपलाइनचे व्यवस्थापन आणि विस्तार;क्रमांक दोन, भविष्यातील व्यावसायिक उत्पादन गरजा पूर्ण करण्यासाठी क्षमता आणि ऑपरेशनल विस्तार व्यवस्थापित करून ग्राहकांची मागणी पूर्ण करणे;आणि तिसरा क्रमांक, त्यांच्या उत्पादन विकास पाइपलाइनमधून व्यापारीकरणाचा मजबूत ट्रॅक रेकॉर्ड जारी ठेवत आहे.
त्याच्या उत्पादन विकास पाइपलाइनबाबत, Lifecore ने आर्थिक दुसऱ्या तिमाहीत लक्षणीय प्रगती केली.आर्थिक 2020 च्या दुसर्‍या तिमाहीत व्यवसाय विकास महसुलात वर्ष-दर-वर्ष 49% वाढ झाली आणि लाइफकोर आर्थिक दुस-या तिमाही महसुलात 36% वाढ झाली.व्यवसाय विकास पाइपलाइनमध्ये उत्पादनाच्या जीवनचक्राच्या विविध टप्प्यांमध्ये क्लिनिकल विकासापासून ते व्यापारीकरणापर्यंत 15 प्रकल्प आहेत, जे व्यवसायांच्या एकूण धोरणाशी संरेखित आहेत.
Lifecore मधील भविष्यातील मागणी पूर्ण करण्यासाठी, आम्ही आर्थिक वर्ष 20 मध्ये क्षमता विस्तारासाठी अंदाजे $13 दशलक्ष गुंतवणूक करणार आहोत.नियोजित प्रमाणे, Lifecore ने नवीन बहुउद्देशीय सिरिंज आणि वायल फिलर उत्पादनासाठी आर्थिक दुस-या तिमाहीत व्यावसायिक प्रमाणीकरण सुरू केले.पूर्ण झाल्यावर, ही नवीन ओळ Lifecore ची वर्तमान क्षमता 20% पेक्षा जास्त वाढवेल.
लाइफकोर व्यवसाय त्याच्या विद्यमान पदचिन्हांमध्ये भविष्यातील व्यापारीकरण आणि विकासाच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी सुस्थितीत आहे, जे त्याच्या उत्पादन क्षमतेच्या दुप्पट सामावून घेऊ शकते.पुढे, लाइफकोर फेज 3 क्लिनिकल प्रोग्राम आणि व्यावसायिक प्रक्रिया स्केल अप क्रियाकलापांना समर्थन देऊन आपल्या ग्राहकांच्या शेवटच्या टप्प्यातील उत्पादन विकास क्रियाकलापांना पुढे नेण्यात लक्षणीय प्रगती करत आहे.सध्या, लाइफकोरकडे कॅलेंडर वर्ष 2020 मध्ये अंदाजित मंजुरीसह FDA कडे पुनरावलोकनासाठी एक उत्पादन आहे.
भविष्याकडे पाहता, Lifecore दरवर्षी अंदाजे एक नियामक उत्पादन मंजुरीचे लक्ष्य करत आहे आणि आर्थिक वर्ष 2022 पासून हे कॅडन्स साध्य करण्याच्या मार्गावर आहे. पुढील पाच वर्षांमध्ये Lifecore सरासरी कमी ते मध्यम किशोरवयीन महसूल वाढीची अपेक्षा करत आहे. ते विद्यमान ग्राहक आणि नवीन ग्राहकांना विक्री वाढवतात आणि सध्या विकास पाइपलाइनमध्ये असलेल्या उत्पादनांचे व्यावसायिकीकरण करणे सुरू ठेवतात.
लाइफकोरची क्रॉस-फंक्शनल तज्ञांची टीम, सर्वोत्कृष्ट दर्जाची गुणवत्ता प्रणाली आणि सुविधेसह, आमच्या भागीदारांना उत्पादन विकास क्रियाकलापांना गती देण्यास सक्षम करते.आमची गती आणि कार्यक्षमतेमुळे आमच्या भागीदारांसाठी बाजारपेठेतील वेळ कमी झाला, ज्याचे त्यांच्या नाविन्यपूर्ण थेरपीच्या व्यावसायीकरणाद्वारे रुग्णांचे जीवन सुधारण्याच्या आमच्या क्षमतेमध्ये खूप महत्त्व आहे.
क्युरेशन फूड्सच्या संदर्भात, जेव्हा मी या आर्थिक वर्षाच्या सुरुवातीला लँडेक येथे सुकाणूपद स्वीकारले, तेव्हा मी आमचे धोरणात्मक प्राधान्यक्रम स्थापित केले आणि आमची अल्प आणि दीर्घकालीन आर्थिक उद्दिष्टे साध्य करण्यात आम्हाला मदत करण्यासाठी निर्णायक कारवाई करण्याचे वचन दिले.
या धोरणात्मक उपक्रमांविरुद्ध आम्ही उत्कृष्ट प्रगती केली आहे.आणि आमच्या प्रोजेक्ट SWIFT च्या सक्रियतेद्वारे, आम्ही क्युरेशन फूड्सला चपळ, स्पर्धात्मक आणि फायदेशीर व्यवसायात रूपांतरित करू.क्युरेशन फूड्स आपल्या ग्राहक, उत्पादक आणि भागीदारांच्या वचनबद्धतेनुसार उत्कृष्टतेने कार्यान्वित करताना उत्पादनाची गुणवत्ता आणि सुरक्षिततेची उच्च पातळी प्रदान करणे सुरू ठेवेल.शाश्वत व्यवसाय सरावाद्वारे भावी पिढ्यांसाठी आमच्या ग्रहाचे संरक्षण करताना आमच्या पौष्टिक आणि स्वादिष्ट अन्नात प्रवेश मिळवून देण्याच्या आमच्या ध्येयाशी सत्य राहण्यावर आमचा भर आहे.
क्युरेशन फूड्समध्ये, आम्ही आज प्रोजेक्ट SWIFT लाँच करत आहोत, जो आमच्या चालू योजनेतील पहिला टप्पा आहे जो संपूर्ण आर्थिक वर्ष २०२० आणि २०२१ मध्ये लागू केला जाईल, व्यवसाय सुलभ करण्यासाठी आणि नफा सुधारण्यासाठी आमच्या क्रियाकलापांना संरेखित करेल.प्रोजेक्ट SWIFT मध्ये तीन मुख्य घटक आहेत;प्रथम, नेटवर्क ऑप्टिमायझेशनवर सतत लक्ष केंद्रित करणे;दुसरे, आमची धोरणात्मक मालमत्ता वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित करणे;आणि तिसरे, स्पर्धा करण्यासाठी संस्थेला योग्य आकारात पुन्हा डिझाइन करणे.या क्रियांमधून एकूण वार्षिक खर्च बचत अंदाजे $3.7 दशलक्ष किंवा $0.09 प्रति शेअर असेल.
प्रत्येक मुख्य घटकावर अधिक तपशीलात जाणे.नेटवर्क आणि ऑपरेशनल ऑप्टिमायझेशनवर आमचे सतत लक्ष केंद्रित आजच्या घोषणेने दिसून येते की आम्ही कॅलिफोर्नियाच्या सांता मारिया येथील मुख्यालयात क्युरेशन फूड्स कार्यालयांचे केंद्रीकरण करत आहोत.यामुळे आमचा व्यवसाय करण्याचा मार्ग सोपा होईल.हे आम्हाला अधिक कार्यक्षम आणि प्रभावी बनवेल.सांता मारियामध्ये केंद्रस्थानी असलेल्या संघाला अधिक सहकार्य, आमचा संवाद आणि सुधारित कार्यसंघ सुव्यवस्थित करण्यास अनुमती मिळेल.
या निर्णयामुळे कॅलिफोर्नियातील सांता क्लारा येथील भाडेतत्त्वावरील लँडेक कार्यालय, लॉस एंजेलिस, कॅलिफोर्निया येथील भाडेतत्त्वावरील युकाटन फूड्सचे कार्यालय आणि सॅन राफेल, कॅलिफोर्निया येथील क्युरेशन फूड्स मुख्यालयाची विक्री बंद होईल.दुसरे, आम्ही आमचा व्यवसाय धोरणात्मक मालमत्तेवर केंद्रित करत आहोत आणि व्यवसाय सुलभ करण्यासाठी नॉन-कोअर मालमत्ता काढून टाकत आहोत.त्यासाठी आम्ही कंपनीच्या ओंटारियो, कॅलिफोर्नियामधील सॅलड ड्रेसिंग सुविधेतून बाहेर पडणे आणि विक्री सुरू करत आहोत, जी अद्याप कार्यान्वित होणे बाकी आहे.तिसरे, आम्ही आमची नवीन संस्थात्मक रचना जाहीर केली आहे, जी कार्यसंघ सदस्यांना चालू असलेल्या धोरणात्मक उपक्रमांसाठी योग्य भूमिकेत ठेवते, अंतर्गत प्रतिभा विकसित करते आणि उन्नत करते, आमच्या व्यवसायासाठी योग्य आकारात हेडकाउंट कमी करण्यास सुरवात करते.क्युरेशन फूड्समध्ये या योजनेमुळे प्रभावित कर्मचार्‍यांनी केलेल्या योगदानाबद्दल मी कृतज्ञ आहे आणि त्यांच्या सेवेबद्दल मी त्यांचे मनापासून आभार मानतो.
आधी चर्चा केल्याप्रमाणे, मला विश्वास आहे की आम्ही आर्थिक वर्ष २०२० च्या उत्तरार्धात क्युरेशन फूड्समध्ये आमच्या धोरणात्मक खांबांसह एक मजबूत कामगिरी प्रदान करू जे आमच्या उच्च मार्जिन उत्पादनांच्या वाढीवर, आमचे ऑपरेशन्स ऑप्टिमाइझ करणे, आमच्या उद्योगासमोरील खर्चाचा दबाव कमी करणे सुरू ठेवण्यावर लक्ष केंद्रित करू आणि ऑपरेशनल उत्कृष्टतेसाठी सतत प्रयत्न करत असताना एक उत्कृष्ठ उत्पादन नवकल्पना वितरीत करण्यासाठी.आर्थिक वर्ष २०२० च्या पहिल्या सहामाहीत अनेक आव्हानांना सामोरे जावे लागले होते ज्यावर आम्ही मात करत आहोत, आम्ही आमच्या उपक्रमांना पुढे करत आहोत आणि या आर्थिक वर्षाच्या - आर्थिक वर्षाच्या तिसऱ्या आणि चौथ्या तिमाहीत हे काम आर्थिक बाबतीत दिसून येईल.
चार प्रमुख वाढ आणि नफ्याचे चालक आहेत: प्रथम, आमच्या वाढत्या आणि यशस्वी लाइफकोर व्यवसायाने चौथ्या तिमाहीत $8.5 दशलक्ष ते $8.8 दशलक्ष ऑपरेटिंग उत्पन्न ओळखले जाईल, जे या आर्थिक वर्षातील सर्वात मोठे तिमाही असेल ज्याचा अंदाजित EBITDA $9 दशलक्ष असेल. $10 दशलक्ष.दुसरे, आमची क्युरेशन फूड्स इनोव्हेशन रणनीती पुढे नेण्याच्या अनुषंगाने, आम्ही आमच्या पॅकेजिंग सोल्यूशन्स आणि नैसर्गिक अन्न उत्पादनांसह आर्थिक वर्ष २०२० च्या उत्तरार्धात उच्च मार्जिन कमाई करणार आहोत.आमच्या मालकीच्या पॅकेजिंग सोल्यूशन्ससह आम्ही एक नाविन्यपूर्ण नेता आहोत.
आम्ही आमच्या पेटंट केलेल्या ब्रेथवे पॅकेजिंग सोल्यूशन्ससह मूल्य निर्माण करण्यासाठी आमच्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित केले.हे तंत्रज्ञान आता ड्रिस्कॉलसाठी रास्पबेरीच्या पॅलेट्स गुंडाळण्यासाठी वापरले जात आहे.ड्रिस्कॉलच्या कॅलिफोर्निया वितरण केंद्रांमध्ये यशस्वी चाचणीचा परिणाम म्हणून, आम्ही आता उत्तर अमेरिकेत ड्रिसकोलच्या रास्पबेरी पॅलेट्स गुंडाळण्यासाठी कार्यक्रमाचा विस्तार केला आहे.याव्यतिरिक्त, क्युरेशन फूड्सने आमच्या युकाटन स्क्वीझ पॅकेजिंग आणि लवचिक स्क्वीझ पाउच तयार करणार्‍या पॅकेजिंग कंपनीसह श्रेणी विशेषत्व सुरक्षित केले आहे.या कंपनीकडे उत्तर अमेरिकेत विशेष वितरण अधिकार आहेत.हे अनन्य पॅकेजिंग सोल्यूशन अधिक वापर आणि सोयीसाठी तसेच विस्तारित शेल्फ लाइफ किंवा कमी कचरा यासाठी अनुमती देते.
आम्ही उत्पादनाच्या नाविन्यपूर्णतेसह सतत आघाडीवर आहोत.आमच्या ब्रँडेड एवोकॅडो उत्पादनांमध्ये आम्हाला गती आहे आणि आम्ही आमच्या काबो फ्रेश ब्रँडमध्ये आमच्या स्क्विज पॅकेजिंगच्या चाचणीचा विस्तार करत आहोत.आम्ही ईट स्मार्टच्या ब्रँड रेस्टेजच्या लॉन्चबद्दल देखील उत्साही आहोत, जे सध्या बाजारात जानेवारी '20 मध्ये येणार आहे.ग्राहकांच्या अंतर्दृष्टींच्या आधारे, पॅकिंगमधील नवीन ओळखीची यूएस आणि कॅनडा या दोन्ही देशांतील ग्राहकांसोबत अत्यंत चांगली चाचणी झाली आणि आम्हाला विक्रीचा वेग वाढण्याची अपेक्षा आहे.
आमचा तिसरा धोरणात्मक आधारस्तंभ, दुसऱ्या सहामाहीत गती, एकूण मार्जिन सुधारण्यासाठी ऑपरेशनल उत्कृष्टतेवर आमचे निरंतर लक्ष आहे.टॅनोक, मेक्सिको येथे असलेल्या आमच्या ऑपरेशन्समध्ये लीन मॅन्युफॅक्चरिंग पद्धती सुरू करून टीमने लक्षणीय सुधारणा केल्या आहेत जिथे आम्ही आमची युकाटन आणि काबो फ्रेश एवोकॅडो उत्पादने तयार करतो.
आमच्या कृतींच्या परिणामामध्ये उत्पादन रूपांतरण कलमामध्ये 40% सुधारणा आणि कच्च्या फळांच्या किमतीत 50% कपात समाविष्ट आहे.खरेतर, २०२० च्या जानेवारीपासून, आमच्या यादीतील ८०% कमी किमतीच्या फळांसह उत्पादित केल्या जाण्याचा अंदाज आहे.या सुधारणांमुळे आर्थिक वर्ष 20 च्या दुसऱ्या सहामाहीत अंदाजे एकूण खर्च 28% कमी होतील.महत्त्वाचे म्हणजे, या प्रयत्नांचा परिणाम म्हणून, आम्ही आमच्या Yucatan आणि Cabo Fresh avocado उत्पादनांसाठी चौथ्या तिमाहीतील एकूण मार्जिन किमान 28% वितरीत करण्याचा प्रकल्प करत आहोत.
आम्ही संवाद साधत आलो आहोत, आमचा चौथा धोरणात्मक स्तंभ म्हणजे आमच्या व्यवसायातून खर्च काढण्यावर आमचे लक्ष आहे.क्युरेशन फूड्स कॉस्ट आऊट प्रोग्राम आर्थिक वर्ष २०२० मध्ये आमचे $१८ दशलक्ष ते $२० दशलक्षचे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी मार्गावर आहे आणि आमच्या अंदाजित बचतींपैकी ४५% चौथ्या तिमाहीत ओळखली जात आहेत.या कार्यक्रमाचा एक भाग म्हणून, आज आम्ही घोषित केले की आम्ही ग्वाडालुपे कॅलिफोर्निया सुविधेमध्ये दोन कामगार कंत्राटदारांकडून एका कामगार कंत्राटदाराकडे एकत्रित करत आहोत, जे $1.7 दशलक्ष वार्षिक बचत प्रदान करेल.प्रोजेक्ट SWIFT कृतींचाही आम्हाला फायदा होईल आणि या कार्यक्रमातील बचत या आर्थिक वर्षाच्या चौथ्या तिमाहीत होण्यास सुरुवात होईल.
माझ्या सुरुवातीच्या विधानांमध्ये नमूद केल्याप्रमाणे, यापैकी कोणतेही यश योग्य नोकऱ्यांमध्ये योग्य लोकांशिवाय आणि एका केंद्रीकृत ठिकाणी एकत्र काम केल्याशिवाय शक्य होणार नाही.माझा विश्वास आहे की माझा कार्यसंघ आमचा व्यवसाय सुलभ करण्यासाठी आणि नफा सुधारण्यासाठी आमचा धोरणात्मक अजेंडा पुढे करेल.
सारांश, आर्थिक वर्ष २०२० साठी आमच्या मार्गदर्शनावर आम्हाला विश्वास आहे.लँडेक टीम आमच्या आर्थिक लक्ष्यांच्या विरूद्ध वितरण करून, आमचा ताळेबंद मजबूत करून, क्युरेशन फूड्स आणि लाइफकोरमध्ये वाढीमध्ये गुंतवणूक करून आणि टॉप लाइन गती वाढवण्यासाठी आमचे धोरणात्मक प्राधान्यक्रम लागू करून मूल्य निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.आमच्या ग्राहकांना, ग्राहकांना आणि भागधारकांना मूल्य वितरीत करण्यासाठी यशस्वी होण्यासाठी आणि दीर्घकालीन फायदेशीर वाढ सुरक्षित करण्यासाठी आवश्यक बदल करण्याच्या आमच्या योजनेवर मला विश्वास आहे.
धन्यवाद.आम्ही आता प्रश्नोत्तर सत्र आयोजित करणार आहोत.[ऑपरेटर सूचना] आमचा पहिला प्रश्न DA डेव्हिडसन सह ब्रायन हॉलंडच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
हो धन्यवाद.शुभ प्रभात.पहिला प्रश्न, मला वाटतं, फक्त खात्री करून घेतो की Q2 उणीवापासून ते पूर्ण वर्षाच्या मार्गदर्शकापर्यंत आम्ही कसे मिळवतो हे आम्हाला समजते.साहजिकच ग्रीन बीनचा महसूल आणि तोटा महसूल आणि नफा तुम्हाला परत मिळत नाही.तर असे दिसते की प्रोजेक्ट SWIFT ची अंमलबजावणी आणि तुम्ही नुकतेच संदर्भ दिलेले सुविधा एकत्रीकरण, Q2 कमतरता साठी ऑफसेटची संपूर्ण क्रमवारी आहे जी वर्षभर मार्गदर्शन राखून ठेवेल?आणि जर नसेल तर, आपण फक्त विचार करत असायला हवे की त्या क्रमाने त्या क्रमांकांना चालना देण्यासाठी आणखी काही आहे का?
होय, हाय.हाय, ब्रायन;तो अल आहे.शुभ प्रभात.प्रोजेक्ट SWIFT हा आमच्या फोकसचा एक भाग असणार आहे ज्याचा योग्य आकार मिळवणे आणि खर्च कमी करणे हे आहे, परंतु आम्ही अनेक वाढीव खर्च बचत कार्यक्रमांवर देखील काम करत आहोत जे आमच्या खर्चापेक्षा जास्त आहेत. आमच्या मॅन्युफॅक्चरिंग साइट्सद्वारे बोललो.तर, आम्हाला माहित आहे की आम्हाला तेथे एक छिद्र आहे.म्हणून आम्ही काही वाढीव विक्री शोधण्यासाठी Q2 मध्ये काही प्रकल्प पुन्हा सुरू केले होते.
हं.हाय, ब्रायन.तो ब्रायन आहे.हं.तर, चौथ्या तिमाहीत आम्हाला येथे पकडण्यात मदत करण्याव्यतिरिक्त, अलने नमूद केल्याप्रमाणे, वर्षाच्या पहिल्या भागात तुम्ही येथे काही संथ गतीची भरपाई करू शकता.एक म्हणजे खर्च बचतीचे योग्य आकारमान जे Q4 मध्ये दिसून येईल.वर्ष सुरू झाल्यानंतर आम्ही ओळखलेल्या काही अतिरिक्त खर्चाच्या वस्तू आहेत ज्यांचा मागोवा घेत होते आणि पुढे जात होते.आमच्याकडे नियोजित सॅलड कमाई आणि मार्जिनपेक्षाही मजबूत आहे.आम्ही त्याबाबतच्या योजनेच्या पुढे आहोत.आणि म्हणून आम्ही ते सुरू ठेवण्याची अपेक्षा करतो आणि ते वर्षाच्या उत्तरार्धात आम्हाला मदत करत आहे.आणि आमच्याकडे नियोजित रूपांतरण आणि उत्पादन खर्चापेक्षा चांगले होते.
आणि त्यानंतर, सॅलड आयटम आणि सर्वसाधारणपणे आमच्या किमतीच्या संरचनेतील सुधारणा, उत्पादनांच्या मिश्रणासह, वर्षाच्या उत्तरार्धात आमची एकूण मार्जिन टक्केवारी देखील मजबूत दिसत आहे.तर, ती खरोखरच मिश्रित पिशवी आहे.आणि तुम्ही ते सर्व जोडता, आणि ते चौथ्या तिमाहीत आमच्या पंखाखाली थोडी हवा घालत आहेत.
ठीक आहे.धन्यवाद.तुम्हा दोघांकडून तो उपयुक्त रंग आहे.फक्त पाठपुरावा.आणि उपक्रमांच्या खर्चाच्या दिशेने बोलणे, स्पष्टपणे तुम्ही लक्ष्य राखत आहात, तुम्ही वर्षाच्या शेवटी एक चतुर्थांश जवळ आहात, म्हणून तुम्ही या उपक्रमांच्या विरोधात आणखी तीन महिने काम केले आहे.मी उत्सुक आहे, मी गृहीत धरतो -- या उपक्रमांची व्याप्ती आणि तुमच्याकडे असलेल्या उपक्रमांची संख्या लक्षात घेता, मी असे गृहीत धरतो की त्या ठिकाणी काही उशी होती.मला आश्चर्य वाटत आहे की तुम्ही त्या खर्चाच्या उद्दिष्टांमधील पुढाकारांच्या विशिष्ट उदाहरणांशी बोलू शकाल जिथे तुम्हाला अधिक दृश्यमानता मिळेल, म्हणा, प्रगती कुठे आहे -- या तिमाहीपूर्वी तुम्ही सध्या ज्या गोष्टी होत्या त्यामध्ये प्रगती कुठे आहे? ?साहजिकच इथे काही नवीन गोष्टी आहेत ज्याची तुम्ही आज सकाळी घोषणा केली होती, पण मी त्या गोष्टींबद्दल विचार करत आहे ज्या तुम्ही सुरुवात करत आहात...
ते आहे -- आम्ही चर्चा केल्याप्रमाणे, ही एक अतिशय विस्तृत दाणेदार सूची आहे जी जोडतात.आणि म्हणून, जोखीम व्यवस्थापनाच्या दृष्टिकोनातून, ते खरोखरच '18 ते '20 पर्यंत जोखीम पसरवते.हे विविध प्रकारच्या गोष्टी आहे.हे योजनेतील उत्पन्न सुधारणा आहे, हे आमच्या सिंगल सर्व्ह्सवरील ऑटोमेशन आहे, हे पॅलेटायझेशन ऑटोमेशन आहे, हे आमच्या केस डायरेक्टर्सचे ऑटोमेशन कोरुगेटेड आहे, हे फक्त एक विस्तृत, विस्तृत विविधता आहे, आमचा मास्टर पॅक, आमचे ट्रेड डिझाइन, ते पुढे चालू आहे आणि वर
आणि म्हणून, पुन्हा, हे आहे -- ते ग्रॅन्युलॅरिटी असण्यात आम्हाला थोडी मदत झाली आहे.हे क्षेत्रातून आमच्या योजनेत रसद आहे.त्यामुळे विविध गोष्टींमध्ये विविधता आहे.सुदैवाने, हे कंपनीमधील संसाधनांच्या विस्तृत स्पेक्ट्रममध्ये पसरलेले आहे.आणि म्हणून, ते खरोखरच हबमध्ये विविध प्रकारच्या स्पोकमधून येत आहेत.
हं.आणि ब्रायन, तुम्ही आम्हाला सांगू शकता की हे खूपच क्लिष्ट आहे, गोष्टींची संख्या, परंतु आम्ही आमच्या नवीन पीएमओ कार्यालयाद्वारे हे व्यवस्थापित करत आहोत आणि आम्ही या गोष्टी उत्कृष्टतेने कार्यान्वित करू याची खात्री करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत.आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत आहोत.आम्ही मार्गावर आहोत, आणि हे एकत्र खेचण्यात आणि आमच्या $18 दशलक्ष ते $20 दशलक्षांपर्यंत पोहोचण्यात सक्षम झाल्याबद्दल आम्हाला चांगले वाटत आहे.
मला त्याच कौतुक वाटत.मी प्रशंसा करतो की तो एक विस्तृत प्रश्न होता, त्यामुळे उपयुक्त संदर्भ.मी ते तिथेच सोडेन.सर्वांना शुभेच्छा.
धन्यवाद.आमचा पुढील प्रश्न मॅक्सिम ग्रुपसह अँथनी वेंडेटीच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
मला फक्त यावर लक्ष केंद्रित करायचे होते -- सुप्रभात, मित्रांनो.मला एकूण मार्जिनवर लक्ष केंद्रित करायचे होते.मला माहित आहे, जसे आपण वर्षभर फिरत आहोत, विशेषतः युकाटन 28% पर्यंत वाढणार आहे.लाइफकोर वाढतच जाणार आहे कारण ते चौथ्या तिमाहीत त्यांच्या सर्वोत्तम तिमाहीच्या मार्गावर आहेत.तर, मला ते दिसत आहे -- मला रॅम्प होताना दिसत आहे.मी फक्त आश्चर्यचकित होतो की आपण चौथ्या तिमाहीत एकूण कॉर्पोरेट ग्रॉस मार्जिनकडे पाहिले तर, आपण जे अपेक्षित आहे त्याची श्रेणी आपल्याकडे आहे का?
हं.बरं, आम्ही प्रोजेक्ट SWIFT च्या विरोधात चालत आहोत अशा अनेक शक्यता आहेत, आणि -- मला असे म्हणायचे आहे की, मी तुम्हाला अचूक नंबर देण्यास टाळाटाळ करेन, परंतु अशा अनेक गोष्टी आहेत आम्ही येथे काम करत आहोत की आम्ही चौथ्या तिमाहीत आमची मार्जिन वाढवणे सुरू ठेवण्याची अपेक्षा करतो कारण सॅलड उत्पादन अधिक स्थिर कच्च्या उत्पादन सोर्सिंग वातावरणात मिसळले जाते.
हं.अँथनी, जेव्हा मी सॅलडचे सुकाणू हाती घेतले तेव्हा मार्जिन कमी होत होते.आमची कमाई चांगली होती, पण आमची सॅलड मार्जिन कमी होत होती.त्यातले काही मिश्रण होते.आमच्याकडे एकच सेवा उत्पादने आहेत जी श्रेणींमध्ये वाढ करत आहेत.आमच्यासाठी हा खरोखरच छान नावीन्यपूर्ण उपक्रम आहे, परंतु मार्जिनच्या बाबतीत ते किशोरवयीन वयाच्या मध्यभागी सुरू झाले होते आणि आम्ही पहिल्या सहामाहीत अनेक ऑप्टिमायझेशनद्वारे बरेच प्रयत्न केले आहेत, ज्यामध्ये काही पॅकेजिंग कमी करणे समाविष्ट आहे. आमचे उत्पादन ज्याचा ग्राहकांवर फारच कमी परिणाम होतो.म्हणून आम्ही हे एकल सर्व्ह पॅकेजिंग 20% च्या मध्यात कुठेतरी मिळण्याची अपेक्षा करतो जिथे आम्ही लक्ष्य करत आहोत.आणि हे आम्हाला मार्जिन सुधारणा कार्यक्रमात खूप मदत करेल, तसेच आम्ही या वर्षी एक अनुकूल मिश्रण पाहत आहोत, जे आमच्या सॅलडमध्ये देखील मदत करत आहे.
त्यामुळे सॅलडमध्ये सुधारणा होताना दिसत आहे.मला वाटते की मेक्सिकोमध्ये जे घडत आहे ते तुम्हाला मिळेल, अॅव्होकॅडो उत्पादने.आणि आम्ही खरोखरच या व्यवसायाची नफा वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करतो.ते मदत करते का?
होय, होय, अल.आणि फक्त संदर्भात, मला माहित आहे, क्युरेशन फूड्स सुव्यवस्थित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे.आणि तुम्ही अनेक प्रकल्पांची रूपरेषा सांगितली आहे जी तुम्ही एकाच वेळी हाती घेत आहात.अशा इतर कोणत्याही स्पष्ट व्यवसाय ओळी आहेत ज्या एकतर काढून टाकल्या पाहिजेत किंवा नाटकीयरित्या बदलल्या पाहिजेत किंवा गेल्या सहा किंवा सात महिन्यांत तुम्ही आता जे उघड केले आहे ते खूपच जास्त आहे?
बरं, आम्ही पूर्ण झालो असं मी म्हणणार नाही.ठीक आहे?तर प्रोजेक्ट SWIFT आहे, आम्ही तो आजच सुरू केला.नफा वाढवण्यावर आणि क्युरेशन फूड्सचा EBITDA वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करत सतत सुधारणा करण्याच्या प्रयत्नांसाठी हा आमचा कार्यक्रम आहे.त्यामुळे ही एक-वेळची घटना नाही, ही एक प्रक्रिया आहे जी आम्ही सुरू केली आहे.आणि आम्ही त्यावर लक्ष केंद्रित करतो आणि व्यस्त आहोत.त्यामुळे, कदाचित आणखी येणे.आम्ही हा व्यवसाय मिळवण्याशिवाय जिथे खरोखरच आमच्यासाठी भरभराट होत आहे.
नक्कीच, ते उपयुक्त आहे.ब्रायनसाठी फक्त वास्तविक द्रुत आर्थिक प्रश्न.तर, $2.4 दशलक्ष पुनर्रचना शुल्क, जसे की आम्ही मॉडेलद्वारे चालवतो, त्या तिमाहीसाठी $2.4 दशलक्ष निव्वळ कर काय होता?
धन्यवाद.आमचा पुढील प्रश्न रॉथ कॅपिटल पार्टनर्ससह गेरी स्वीनीच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
मला Lifecore वर एक प्रश्न पडला होता, खरं तर एक जोडपे.परंतु कॅपेक्सच्या बाजूने सुरुवात केल्यास, गेल्या पाच वर्षांत कॅपेक्सची शक्यता खूपच लक्षणीय आहे.मला खरंच यावर दोन इनबाउंड प्रश्न मिळाले आहेत.मी असे गृहीत धरतो की या कॅपेक्सने पूर्ण झाल्यानंतर इतर विस्ताराचे प्रयत्न कमी केले पाहिजेत.मला वाटते की त्यांनी काही वर्षांपूर्वी त्यांची सुविधा वाढवली, वास्तविक रचना आणि आता त्यांना वाटी भरण्याची लाईन मिळाली.एकदा हे सर्व विस्तार पूर्ण झाल्यावर लाईफकोरसाठी देखभाल कॅपेक्स पातळी काय आहे?
गेरी, हा जिम आहे.सामान्यत: आमचे देखभाल खर्च वार्षिक $4 दशलक्ष ते $5 दशलक्ष श्रेणीत असते.आणि तुम्ही बरोबर आहात, आमच्या विकास पाइपलाइनच्या व्यावसायीकरणामुळे आमची मात्रा वाढल्यामुळे आम्ही खर्च करत असलेले बहुसंख्य कॅपेक्स क्षमता व्यवस्थापित करण्यासाठी आहे.
समजले.आणि सांगायचे तर, तुम्ही हे करू शकता -- मला खात्री नाही की हे योग्य आहे की नाही परंतु कोणत्याही मोठ्या कॅपेक्स गुंतवणुकीपूर्वी महसूल दुप्पट होईल.साहजिकच तुम्ही त्यापेक्षा लवकर गुंतवणूक कराल, पण पूर्ण झाल्यानंतर तुमच्याकडे खूप क्षमता आहे ती खरोखरच मला मिळत आहे.
बरोबर.जोपर्यंत व्यवसाय ठरवत नाही तोपर्यंत आम्ही गुंतवणूक करत नाही.पण मी तुम्हाला एक उदाहरण देईन -- जसे की नवीन फिलिंग लाइन टाकणे ही तीन ते चार वर्षांची प्रक्रिया आहे.त्यामुळे आम्ही आमच्या पाइपलाइनमध्ये काम करत असलेल्या उत्पादनांच्या आधारे आमच्या संभाव्य क्षमतेच्या गरजा कोठे जाव्या लागतील याचे मूल्यमापन करण्यात आम्ही बराच वेळ घालवतो आणि काही गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे, विशेषत: मोठ्या फिलिंग उपकरणांवर किंवा पॅकेजिंग उपकरणांवर, जेंव्हा त्यापूर्वी अपेक्षित क्षमता आवश्यक आहे.त्यामुळे -- परंतु त्या गुंतवणुकीवर मिळणारा परतावा काय असेल, इ.
समजले.ते उपयुक्त आहे.धन्यवाद.नंतर गीअर्स परत क्युरेशन फूड्सवर स्विच करा.स्क्वेअर ऑफ स्क्वेअरिंग करताना मला एक गोष्ट थोडीशी अडचण येत आहे, तुम्ही ट्रे एरियामधील व्हेजमधील कमी कमाईबद्दल बोललात, ज्याला स्पष्टपणे महत्त्व दिले गेले होते, परंतु यामुळे एकूण नफ्याच्या बाजूवर देखील परिणाम झाला.मी पूर्वी असे समजत होतो की यापैकी काही व्यवसाय कमी मार्जिन किंवा अगदी मार्जिन नाही.त्यामुळे जर तुम्हाला या व्यवसायावर अधिक महत्त्व द्यायचे असेल, आणि एकूण नफ्याच्या रेषेवर परिणाम झाला असेल आणि मी पूर्वी आमच्या चर्चेचा वापर करण्याचा विचार करत असलेल्या लिफाफ्यावर विचार करा की सुमारे $1 दशलक्ष होते -- एकूण नफ्यावर कदाचित व्हेजीमधून ट्रे क्षेत्र.म्हणजे, हे सभ्य सकल नफा डॉलर्स होते जे दाराबाहेर गेले.आणि जर तुम्हाला ते कमी करायचे असेल तर, मला असे म्हणायचे आहे की, तुमच्या एकूण नफ्याच्या डॉलर्सला खरोखरच धक्का न लावता त्या व्यवसायाला अधिक महत्त्व देण्याच्या दृष्टीने ते दीर्घ मुदतीचे कसे होईल?मला फक्त दोन जोडण्यात अडचण येत आहे, जर याचा अर्थ असेल तर?
हं.म्हणून, जेव्हा आम्ही डीमफेसिंग म्हणतो, तेव्हा आम्ही आमच्या ग्राहकांसह SKU तर्कसंगततेच्या प्रक्रियेतून जात आहोत, आणि हे असे काही नाही जे तुम्ही रात्रभर करू शकता.तुम्हाला त्यांच्यासोबत काम करावे लागेल, त्यामुळे इतर व्यवसायावर परिणाम होईल.तर आम्ही खरोखर काय करण्याचा प्रयत्न करतो, त्याचे काम हे उत्पादन विकण्यापूर्वी आम्हाला किमान मार्जिन असणे आवश्यक आहे.
म्हणून आम्ही येथे खरोखर तेच करण्याचा प्रयत्न करत आहोत, परंतु विक्री संस्थेमध्ये अडथळे, आमच्या ग्राहकांसोबत एकंदर नफा सुधारण्यासाठी कार्य करा ज्याला मी वजाबाकीद्वारे बेरीज म्हणतो.तुम्ही काही गोष्टी बाहेर काढता आणि प्रत्यक्षात तुमचे मार्जिन सुधारता.त्यामुळे खरोखरच खूप प्रामाणिकपणे केंद्रित प्रयत्न केले जात आहेत, पुन्हा एकदा आमची नजर नफा चालविण्यावर आहे, महसूल वाढविण्यावर नाही.
समजले.वजाबाकीद्वारे एकूण नफ्याची बेरीज कितपत होते याचे मला आश्चर्य वाटले होते की ट्रे व्यवसायातील व्हेजी काढून टाकल्याने एकूण नफा सपाट झाला असावा, परंतु मी तेथे सर्वसमावेशक दिसत असल्यास, मागे जा...
ठीक आहे, याचा आमच्या एकूण नफ्यावर परिणाम झाला.तर, ते फक्त हिरवे बीन्स नव्हते तर तुमच्याकडे इतर अनेक गोष्टी आहेत आणि त्यानंतर अॅव्होकॅडो उत्पादने देखील आहेत.
तर, वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आणि, आम्ही म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही जात आहोत -- ते उलटणार आहे -- वर्षाच्या उत्तरार्धात एवोकॅडो उत्पादने वळतील.
समजले.आणि मग, शेवटी, फक्त [अपरिचित] बद्दल विचार करून, नवीन स्क्वीझ पॅकेजिंगच्या रोलआउटवर थोडे तपशील.माझ्या मते, सुपरमार्केट साखळीत प्रवेश करणे ही एक प्रक्रिया आहे.कदाचित तुम्ही किती स्टोअर्स रोलआउट करू शकता आणि आम्ही ते 2020 आणि 2021 कसे पाहू शकता यावर काही भाष्य असू शकते.
हं.म्हणून आम्ही ते वॉलमार्टमध्ये आणले.वॉलमार्टमध्ये त्यांना श्रेणीसाठी अपेक्षित असलेला वेग ते साध्य करत आहे.वॉलमार्टमध्ये आमचे सध्याचे उत्पादन सेट केलेल्या त्याच वेगाने ते प्रत्यक्षात विकले जात आहे.आमच्याकडे शिकागोमध्ये चाचणी आणि शिकण्याचा कार्यक्रम सुरू आहे आणि सामान्य वॉलमार्ट ग्राहकांपेक्षा वेगळा ग्राहक आहे.
त्यामुळे तेथे अनेक गोष्टी सुरू आहेत.आम्ही यूएस मधील मोठ्या रिटेलर्सना सादर केले आहे.आणि आम्ही आता त्यांना त्यांच्या श्रेणी पुनर्संचयित करण्यासाठी उपस्थित आहोत की ते पुढील सहा महिन्यांत होऊ शकते.त्यामुळे आम्हाला त्याबद्दल खूप चांगले वाटते.
धन्यवाद.आमचा पुढील प्रश्न स्टर्डिव्हंट अँड कंपनीसह मिच पिनहेरोच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
हाय.शुभ प्रभात.येथे दोन प्रश्न.त्यामुळे या आर्थिक वर्षाच्या कामगिरीचे हे बॅक एंड लोडेड स्वरूप आहे.म्हणजे, अंदाजामध्ये आमच्याकडे कोणत्या प्रकारचे सुरक्षिततेचे मार्जिन आहे?मला वाटले की या आर्थिक वर्षात काहीतरी अंगभूत आहे.आणि ते वापरले गेले आहे का?ते - ते अपुरे होते का?ते अजून [ध्वन्यात्मक] मध्ये टकले जाण्यासाठी वापरायचे आहे का?
हं.होय, हा ब्रायन आहे.त्यापैकी बरेच काही आहे, हे खरोखर पुराणमतवाद आणि मार्गदर्शन आहे जे आम्ही तयार करत आहोत. आम्ही ते वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत, विशेषतः तिसऱ्या तिमाहीत तयार करत आहोत.पण त्याचबरोबर, मार्जिन स्विंगवर अतिशय अनुकूल रीतीने परिणाम करणारी आणि वर्षाच्या पहिल्या भागात आमच्यावर भार टाकणारी एक मोठी वस्तू आणि आम्ही बोलत असलेल्या काही गोष्टींमध्ये ती गोंधळलेली असू शकते.
वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत युकाटनमध्ये आमची कमाई $30 दशलक्ष होती आणि आमच्या एवोकॅडोच्या किमती आणि फळांच्या किमती या समस्यांमुळे, तो अंदाजे ब्रेकवेन व्यवसाय होता.वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत, आणि विशेषतः चौथ्या तिमाहीत, त्या ऑपरेटिंग मॉडेलमधील बदल लक्षात घेता, जे आम्ही पुढे जाण्यासाठी शाश्वत आधारावर पाहतो, आम्ही चौथ्या तिमाहीत 28% किंवा त्याहून अधिक मार्जिन पाहत आहोत. avocado उत्पादने क्षेत्र.ते प्रचंड आहे.आणि ते वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीच्या तुलनेत वर्षाच्या उत्तरार्धात एकूण मार्जिन संरचना खरोखरच बदलणार आहे.आणि म्हणून, हे प्रेस रीलिझमध्ये एम्बेड केलेले आहे, ते बाहेर काढणे थोडे कठीण असू शकते, परंतु स्विंगिंग गोष्टींच्या बाबतीत हे एक प्रमुख, प्रमुख ड्रायव्हर आहे.
तर, तुमच्याकडे आहे -- म्हणून तुमच्याकडे अनुकूल युकाटन आहे, आम्ही आत्ताच वर्णन केले आहे, तुमची काही किंमत आहे, तुम्ही साध्य करू इच्छित $18-अधिक-दशलक्ष पैकी 45%.तुमच्याकडे प्रोजेक्ट SWIFT चालू आहे आणि प्रयत्न चालू आहेत.तुम्ही हलवत आहात -- म्हणजे, मूळचा भाग असूनही, पण तुम्ही कॉर्पोरेट मुख्यालय सांता मारिया येथे हलवत आहात आणि लॉस एंजेलिस बंद करत आहात, ओंटारियो बंद करत आहात, जे चौथ्या तिमाहीत तयार होईल.असे होणार नाही -- म्हणजे, हे असे काही आहे की जिथे आपल्याकडे या सगळ्याच्या पलीकडे सुरक्षिततेचे मार्जिन आहे?कारण प्रत्येक -- गेल्या 10 वर्षांमध्ये लँडेकबद्दल सुसंगत असलेली एकमेव गोष्ट म्हणजे त्याची विसंगती.आणि सर्व फक्त अतिशय कठीण पुरवठा साखळी समस्यांमुळे चालते.
आणि म्हणून, जर आम्हाला मिळाले - जर आम्हाला खरोखर उष्ण किंवा कोरडा उन्हाळा किंवा खरोखरच ओला आणि थंड उन्हाळा मिळाला, तर चौथी तिमाही अजूनही मार्गदर्शनात असेल का?
हं.तर मी इथे थोडी भर घालतो.त्यामुळे, सध्या आमच्या सॅलड किट व्यवसायाला गती मिळाली आहे.आणि ते वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत नियोजितपेक्षा चांगले येत आहे.आम्ही आमच्या सॅलड व्यवसायात मार्जिन सुधारणा सतत पाहणार आहोत.
आणि मग, हवामानाच्या दृष्टिकोनातून बाकीचे बहुतांश Q3 मध्ये आहेत.आणि आम्ही येथे क्रॉस फंक्शनली काम केले आहे आणि आम्हाला वाटते की Q3 साठी मार्गदर्शनामध्ये आमच्याकडे योग्य धोका आहे.त्यामुळे आम्हाला असे वाटते की दुसऱ्या सहामाहीची योजना किंवा किमान मला वाटते, आणि मला माहित आहे की माझ्या टीमने दुसऱ्या सहामाहीची योजना पहिल्या अर्ध्या योजनेपेक्षा घट्ट आहे.मला येथे येऊन फक्त सहा महिने झाले आहेत आणि मला खरोखरच व्यवसाय आणि नवीन टीम कोणती आहे याची माहिती मिळाली आहे.आमच्याकडे दुसऱ्या सहामाहीचा प्रवाह कसा चालू आहे याबद्दल आम्हाला खूप चांगले वाटत आहे.
ठीक आहे.ते खूप उपयुक्त आहे.छोट्या छोट्या गोष्टींची जोडी.BreatheWay, आम्ही Q3 मध्ये BreatheWay कडून महसूल पाहण्यास सुरुवात करू?
होय, हा ब्रायन आहे.होय, वर्षाच्या उत्तरार्धात, आम्ही BreatheWay मध्ये सतत सुधारणा आणि विस्ताराची अपेक्षा करत आहोत.वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत खरोखरच चाचणीवर अधिक लक्ष केंद्रित केले गेले कारण आम्ही वर्षाच्या या वेळेत आणि हिवाळा आणि वसंत ऋतूच्या उत्तरार्धात येत आहोत.आम्ही आमची एकूण मात्रा वाढवणार आहोत आणि काही अतिरिक्त कूलर आणि रास्पबेरीचे वितरण केंद्र निवडणार आहोत.
वास्तविक या टप्प्यावर संपूर्ण वर्षाची योजना, आम्ही वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत $38 दशलक्ष ते $42 दशलक्ष किंवा $60 दशलक्ष दरम्यानची श्रेणी पाहत आहोत.वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत $22 दशलक्ष ते $26 दशलक्ष.ते वेळेनुसार फिरू शकते आणि कसे ते आम्ही पाहू.साहजिकच आम्ही चौथ्या तिमाहीत आमची संख्या गाठत आहोत याची खात्री करून घ्यायची आहे, ज्यामुळे गोष्टींचा वेग वाढतो किंवा कमी होतो.तर, सुमारे -- आणि त्या वर्षाच्या उत्तरार्धात $22 दशलक्ष ते $26 दशलक्ष, त्यापैकी सुमारे दोन तृतीयांश चौथ्या तिमाहीत आहे आणि ते लाईफकोरवर केंद्रित आहे.
हे जाणून घेणे खरोखर खूप लवकर आहे.परंतु आम्ही या आयटमचे लिक्विडेट करण्याच्या मार्गाचे मूल्यांकन करण्याच्या प्रक्रियेत आहोत.त्यामुळे येत्या तिमाहीत त्यांच्यावर आणखी भर पडणार आहे.
हं.हे सर्व प्रोजेक्ट SWIFT चा भाग आहे ज्याकडे आम्ही आमचे नेटवर्क ऑप्टिमाइझ करणे सुरू ठेवत आहोत.आणि आम्ही ताळेबंदावर खूप लक्ष केंद्रित करतो.
नवीन ऑलिव्ह ऑइल आणि व्हिनेगर आहे.तो अजूनही तुमच्या योजनेचा भाग आहे का?आम्ही याबद्दल काहीही ऐकले नाही.ते कुठे उभे आहे याची उत्सुकता होती का?
होय, ठीक आहे, आम्ही ऑलिव्ह येथे EBITDA सुधारण्यासाठी काम करत आहोत.तर, सध्या या वर्षासाठी आमचे लक्ष आहे.
धन्यवाद.[ऑपरेटर सूचना] आमचा पुढील प्रश्न बॅरिंग्टन रिसर्चसह माइक पेटुस्कीच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
अहो.शुभ प्रभात.बरीच माहिती आणि काही फॉलो करणे कठिण आहे, परंतु Q4 च्या दृष्टीने, म्हणजे, 75% किंवा 80% मार्जिन पिकअप एकूण मार्जिनमधील पिकअपशी संबंधित आहे का?तुम्हाला SG&A लाईनवर जास्त फायदा मिळत आहे का?तुम्ही फक्त त्यावर बोलू शकता का?
होय, माफ करा.तर, चौथ्या तिमाहीत, साहजिकच तुम्हाला चौथ्या तिमाहीत मोठ्या संख्येने, मार्जिनच्या विस्ताराची अपेक्षा आहे.ऑपरेटिंग मार्जिनच्या दृष्टिकोनातून, त्यापैकी बहुतेक असेच येतात का -- मी असे गृहीत धरत आहे की त्यापैकी बहुतेक ग्रॉस मार्जिन लाइनद्वारे येतात.पण मला असे म्हणायचे आहे की, ग्रॉस मार्जिन आणि SG&A पिकअप मधील विभाजनाचा अर्थ असा आहे की, त्यातील 80-20 सारखे बहुतेक एकूण मार्जिन लाइनवर जात आहेत?
हं.त्यातील बहुसंख्य भाग एकूण मार्जिन रेषेवर केंद्रित आहे.आणि पुन्हा, मी आधी केलेल्या एवोकॅडो विधानाकडे परत, त्यातील बहुतेक यादी आधीच, आमच्याकडे सुमारे 60 ते 90 दिवसांची यादी आहे.त्यामुळे आमच्या मॉडेलमध्ये या टप्प्यावर Q3 च्या उत्तरार्धात आणि Q4 च्या सुरूवातीस आणि मध्यभागी आम्ही प्रत्यक्षात येत असलेली बहुतेक यादी आमच्या गोदामांमध्ये आहे.ते तिथे आहे, आम्हाला कोणतीही किंमत नाही.त्यामुळे खरोखरच त्यावरील गूढ उकलले आहे.
महसुलाच्या ओळीत आपण जे करत आहोत तेच करत राहणे ही आपल्यासाठी एक बाब आहे.पण होय, बहुतांश सुधारणा एकूण मार्जिन रेषेवर आहेत, जरी आम्ही आमच्या SG&A चे व्यवस्थापन करण्याच्या योजनेच्या तुलनेत या वर्षी खूप चांगले काम करत आहोत असे मला वाटते.
ठीक आहे.आणि मला माहित आहे की तुम्ही यावर विस्तृतपणे भाष्य करू शकत नाही.परंतु युकाटनसह मेक्सिकोमधील कायदेशीर समस्या, त्या सुविधेच्या ऑपरेशन्सच्या दृष्टीने नेतृत्वात अर्थपूर्ण बदल झाला आहे का?
खरंच.हा पर्यावरणीय परवानगीचा मुद्दा आहे.आम्ही समस्येचे निराकरण केले आहे.आम्ही नियामकांसोबत काम करत आहोत, आता पुढील पायरीवर.तर ते चालू आहे.परंतु ऑपरेशन्सच्या संदर्भात, ऑपरेशन्स 40% ने कमी होत असलेल्या रूपांतरण खर्चासह चालवल्याप्रमाणे चालत आहेत.आमचे उत्पन्न तितकेच जास्त आहे, प्लांटद्वारे आमचे थ्रूपुट आमच्यासाठी विक्रमी उच्च आहे आणि सातत्यपूर्ण आहे, आणि ऑपरेशन खूप चांगले चालू आहे.
आमच्या दुबळ्या उत्पादन पद्धतींना चालना देण्यासाठी आम्ही वर्षाच्या सुरुवातीला अर्थपूर्ण नेतृत्व ठेवले.त्यामुळे, आता जे नेतृत्व आहे ते आम्ही ठेवले होते. आम्ही मे महिन्याच्या सुरुवातीला नेतृत्व बदलले आहे, आम्ही नेतृत्व बदलले आहे.
तेथील नेतृत्वाच्या बाबतीत आता काहीही बदललेले नाही.पण पूर्वीचे नेतृत्व आम्ही बदलले आहे.
हा हा.आणि मग फक्त शेवटचा प्रश्न.असे म्हटले तर मी ऐकले नाही.दुसर्‍या तिमाहीत ओ ऑलिव्हचे उत्पन्न किती होते?
धन्यवाद.तुमचा पुढील प्रश्न पोहलाद इन्व्हेस्टमेंट मॅनेजमेंटसह हंटर हिलस्ट्रॉमच्या ओळीतून आला आहे.कृपया तुमच्या प्रश्नासह पुढे जा.
नमस्कार, धन्यवाद.फक्त एक द्रुत सामान्य प्रश्न.येथे दोन अतिशय भिन्न व्यवसाय आहेत का?म्हणून मला आश्चर्य वाटले की या दोन युनिट्स एकत्र कसे बसतात यावर तुम्ही फक्त टिप्पणी करू शकता का.आणि मग तुम्हाला असे वाटते की दीर्घकालीन एकत्र राहण्यात अर्थ आहे.
बरं, म्हणून लाइफकोर एक चांगले तेल लावलेले मशीन आहे, म्हणून मी म्हणेन की ते खूप चांगले चालते.क्युरेशन फूड्स हे सध्या चांगले तेल लावलेले मशीन नाही.तथापि, ग्राहक कोठे जात आहेत या संदर्भात आम्ही ज्या श्रेणींमध्ये आहोत त्या आम्हाला खरोखर आवडतात.आमचा विश्वास आहे की क्युरेशन फूड्स अशा श्रेणींमध्ये आहेत ज्यात स्टोअरच्या परिमितीच्या आसपास आणि नंतर आरोग्य आणि निरोगीपणासाठी टेलविंड्स असले पाहिजेत.
त्यामुळे क्युरेशन फूड्सची नफा वाढवणे आणि ते पुन्हा रुळावर आणणे हे आमचे लक्ष आहे.आणि मला मिळालेल्या संधीवर मी माझ्या बोर्डासोबत सतत काम करतो परंतु सध्या आमचे दोन लक्ष क्युरेशन फूड्समधील नफा निश्चित करणे आणि लाइफकोरमध्ये मोठ्या गतीची वाढ सुरू ठेवण्यासाठी आवश्यक भांडवल पुरवणे हे आहे.
धन्यवाद.आम्ही आमच्या प्रश्नोत्तराच्या सत्राच्या शेवटी पोहोचलो आहोत.मी कोणत्याही समापन टिप्पण्यांसाठी कॉल परत श्री. बोलेस यांच्याकडे वळवू इच्छितो.
पोस्ट वेळ: जानेवारी-11-2020