आम्ही पाईप्स आणि फिटिंग्ज बनवण्यासाठी चिकटून राहू: प्रकाश छाब्रिया

मुंबई-सूचीबद्ध फिनोलेक्स इंडस्ट्रीज लिमिटेड, शेती क्षेत्रातील देशातील सर्वात मोठी पीव्हीसी पाईप्स आणि फिटिंग्ज निर्माता कंपनीने $1 अब्ज कमाईचे लक्ष्य ठेवले आहे आणि 2020 पर्यंत तिची क्षमता दुप्पट करण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे. कंपनीचे कार्यकारी अध्यक्ष प्रकाश पी छाब्रिया यांनी बिझनेसलाइनशी त्याच्या मदर वेअरहाऊसमध्ये संवाद साधला. पुण्यात.उतारे.

तुम्ही 2020 पर्यंत $1 अब्ज कमाईचे उद्दिष्ट ठेवले आहे. ते लक्ष्य गाठण्यासाठी धोरण काय आहे?

आमचा मूळ उद्देश काही तृतीय-पक्ष व्यवसाय करणे, बाहेरून उत्पादने मिळवणे आणि आमच्या चॅनेलवर वितरित करणे हे होते.आम्ही एक वर्ष कठोर शोध घेत गेलो फक्त हे लक्षात येण्यासाठी की आम्ही त्यासाठी कमी नाही.आम्ही जे करतो त्यात आम्ही चांगले आहोत.आम्ही पाईप्स आणि फिटिंग्ज तयार करण्यात चांगले आहोत.म्हणून, स्वतःला ताणण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी, आम्ही आमच्या कामावर लक्ष केंद्रित करूया.आम्ही फक्त आमच्या व्यवसायात वाढ करत राहू आणि तरीही आम्ही लक्ष्य गाठू.त्यामुळे, तृतीय-पक्ष व्यवसाय करण्याची पूर्वीची रणनीती पूर्णपणे संपुष्टात आली आहे.आम्ही आमच्या उत्पादनांच्या बळावरच वाढू.

सध्या तुमच्या विक्रीपैकी 70 टक्के शेती आणि 30 टक्के बिगर शेती आहे.ते 50-50 करण्याचे तुमचे ध्येय आहे.आपण त्याबद्दल कसे जायचे?

माझी मशीन्स अॅग्री पाईप्स बनवू शकतात, ते नॉन अॅग्री पाईप्स देखील बनवू शकतात.ते आपल्याला पाहिजे ते ऐकत आहेत.मी अ‍ॅग्री आणि नॉन अॅग्री या दोन्हीसाठी बाजारात आहे.अ‍ॅग्रीमधून नॉन अॅग्रीकडे मागणी बदलली तर मीही शिफ्ट करेन.माझ्याकडे लवचिकता आहे.मी फायदा घेईन.आणि, जर ते बिगर-कृषी वरून पुन्हा अॅग्रीकडे वळले, तर मी अॅग्रीमध्ये शिफ्ट होईन.

होय, मला हवे आहे.मी शेतीवर त्याग करणार नाही.ते आमचे हृदय आहे.मी दोन्ही करत राहीन.बाजाराला जे हवे आहे ते मी देईन.

आम्ही बिगर कृषी क्षेत्रात उतरणाऱ्या उद्योगातील उशीरा सुरुवात करणाऱ्यांपैकी एक होतो.चार वर्षांपूर्वी आम्ही सुरुवात केली.आम्ही धडपडत होतो कारण अ‍ॅग्रीमधून नॉन अॅग्रीमध्ये येणे ही एक शिफ्ट आहे.हा विचार आणि विक्रीच्या पद्धतीत बदल आहे.त्यामुळे आमच्यासाठी वेळ लागला.ते चांगलं होतं.कारण जेव्हा तुम्ही संघर्ष करता तेव्हाच तुम्ही मजबूत बाहेर येऊ शकता.आणि आम्ही जोरात बाहेर आलो.

मोठा फरक.बिगर-कृषी पाईप्समध्ये, फक्त अर्जानुसार, तुम्ही इमारतीत जाता तेव्हा, दोन प्रकारचे पाईपिंग असतात, एक म्हणजे पाणी आत आणणे आणि दुसरे म्हणजे घाण बाहेर काढणे.काहीही झाले तरी लक्षात ठेवा इमारतींना कोपरे आणि कोपरे असतात, पाईप कोपऱ्यांमधून जाऊ शकत नाहीत, त्याला त्याभोवती फिरावे लागते.याचा अर्थ तुम्हाला फिटिंगची आवश्यकता आहे आणि फिटिंगची विविधता किंवा श्रेणी उपलब्ध करा.

मग फक्त तुमचे ग्राहक ते विकत घेतील जेणेकरून ते त्यांच्या गरजा पूर्ण करू शकतील.आगरी मध्ये, ती फक्त सरळ रेषा आहे.संपूर्ण संकल्पना बदलते.बिगर-कृषी क्षेत्रात उशीरा सुरुवात करूनही, आम्ही सहा महिन्यांत 155 नवीन उत्पादने/युनिट्स लाँच करण्यात यशस्वी झालो.याशिवाय, अॅग्री पाईप आणि नॉन अॅग्री पाईपचे कंपाउंड वेगळे आहे.त्यामुळे अ‍ॅग्री पाईपपेक्षा बिगर कृषी पाइप अधिक महाग असतो.

किंमत एक गोष्ट आहे.पण त्याहूनही महत्त्वाचं म्हणजे ग्राहकांपर्यंत पोहोचणं ही आमची ताकद आहे.आमच्याकडे विद्यमान डीलर नेटवर्क आहे.लोकांना ब्रँडची जाणीव आहे.त्यामुळे माझ्या डीलर्स आणि ब्रँडच्या बळावर आम्ही बाजारात प्रवेश करू शकलो आणि चांगली कामगिरी करू शकलो.म्हणून, सर्व काही किंमतींवर असणे आवश्यक नाही.

याला पूरक म्हणून आम्ही प्लंबर कार्यशाळा घेऊन आलो.आमच्याकडे प्लंबरचे गट आहेत.ते सर्व एकत्र येतात आणि दररोज देशभरात प्लंबर कार्यशाळा आयोजित करतात.प्लंबर वर्कशॉपमध्ये 100-200 लोक असावेत असे नाही.हे 10 लोकांचे देखील असू शकते.माझे सामर्थ्य माझे डीलर नेटवर्क आहे.आमच्याकडे 800 पेक्षा जास्त डीलर्स आणि 18,000 पेक्षा जास्त किरकोळ विक्रेते आहेत.

जवळपास 18,000 किरकोळ विक्रेते काहीही विकू शकतात.पण, माझ्या 800 डीलर्सना फक्त माझी उत्पादने विकायची आहेत.पण जर त्यांना पंप हवे असतील किंवा त्यांना काही कृषी अवजारे विकायची असतील किंवा जे मी बनवत नाही ते सर्वस्वी त्यांच्यावर अवलंबून आहे.कारण ते जे काही करतात ते त्यांच्या व्यवसायाला पूरक, माझ्या व्यवसायाला पूरक ठरणार आहे.

एकाच वेळी भरपूर पैसा खर्च करण्याऐवजी आणि प्रचंड क्षमता उभारण्याऐवजी प्रत्येक तिमाहीत क्षमता जोडणे हे मला आवडते.मी तसे न करणे पसंत करेन.मी प्रत्येक तिमाहीत लहान पावले, लहान बाळाची पावले उचलत राहतो, प्रत्येक तिमाहीत थोडी क्षमता जोडतो.माझे मित्र त्याला खूप पुराणमतवादी म्हणतात, परंतु मी आनंदी आहे.

हा दृष्टीकोनातील पुराणमतवादी असण्याचा एक भाग आहे कारण तुम्ही जे करत आहात त्यामध्ये तुम्ही खूप शिस्तबद्ध असता तेव्हा तुम्ही वाढीमध्ये घातांक असू शकत नाही कारण तुम्ही फक्त आगाऊ विक्री करण्यापुरते मर्यादित आहात.जर मी क्रेडिट दिले, तर मी क्रेडिट देत राहू शकतो आणि विक्री करत राहू शकतो.पण माझे तत्वज्ञान आमच्या व्यवसायात आहे, आम्ही साहित्य खरेदी करतो, आम्ही त्यांचे उत्पादनात रूपांतर करतो आणि ते विकतो.त्यामुळे आमचे मार्जिन कमी आहे.आम्ही एखाद्या इंजिनीअरिंग कंपनीसारखे नाही ज्याला इतके मार्जिन मिळाले आहे.त्यामुळे, जर माझ्यावर एक टक्काही बुडीत कर्ज असेल, तर ते माझ्या व्यवसायातील बराच भाग काढून घेईल.

जपानी दुचाकी निर्मात्याचे समूह प्रमुख म्हणतात की प्रथम बीएस VI वर गुंतवणूक वसूल करणे महत्त्वाचे आहे

Iacocca कोण?माझ्या 28 वर्षीय उत्पादन व्यवस्थापकाचा हा प्रतिसाद होता.बर्‍याच हजार वर्षांसाठी, नावाचा अर्थ ...

निर्मला सीतारामन यांनी मोठ्या अपेक्षेने मोदी 2.0 सरकारचा पहिला अर्थसंकल्प सादर केला.

SBI मध्‍ये अपट्रेंडला गती मिळाली (₹370.6)SBI मधील चढ-उताराला गती मिळत आहे.स्टॉक 2.7 टक्क्यांनी वाढला आणि ...

कैफी आझमी हे लेखक आणि गीतकारांच्या एका पिढीतील होते ज्यांनी फाळणीनंतरच्या सर्वसमावेशक भारताचे स्वप्न पाहिले होते...

6 जुलै, 1942 रोजी, अॅन फ्रँक नाझींपासून वाचण्यासाठी अॅमस्टरडॅममधील एका गोदामात लपून बसली आणि एक ...

मी माझ्या लहान स्वयंपाकघरात उभा आहे, कुकीजचे कोणते पॅकेट उघडायचे याचा विचार करत आहे: यम्मी चोको-चिप किंवा हेल्दी ...

देशभरातील शेकडो बालसंसदांवर एक डॉक्युमेंटरी फिल्म जे सामाजिक...

भारतातील आधुनिक रिटेलसाठी थायलंड हा एक चांगला पूल आहे, असा विश्वास LOTS होलसेलचे MD Tanit Chearavanont...

P&G इंडियाने कान्स येथे गर्जना केली, त्याच्या Vicks 'वन इन अ मिलियन' #TouchOfCare मोहिमेसाठी चार सिंह जिंकले.

आयएचसीएल पुनर्जन्म व्यायामावर आहे.टाटा समूहातील मुकुट रत्न म्हणून ते पुन्हा स्थान मिळवेल का...

राजकीय मूड द्विधा आहे.पक्षांच्या क्लचला वाटते की यामुळे खर्च कमी होईल तर इतरांना असे वाटते ...

खोलीतील हत्ती जेथे निवडणूक सुधारणांचा संबंध आहे, म्हणजे निवडणुकीसाठी निधी, सोयीस्कर आहे ...

अचानक आलेल्या पुराप्रमाणेच चेन्नईतील भीषण दुष्काळ हे विकृत शहरी विकासाचे उत्पादन आहे...

दक्षिण-पश्चिम मान्सून सुरू होण्यास उशीर हा हैदराबादसाठी शेवटचा पेंढा असू शकतो ...