10 Ogos 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip Suntingan panggilan persidangan atau pembentangan pendapatan Astral Poly Technik Ltd pada hari Jumaat, 2 Ogos 2019 jam 12:30:00 tengah hari GMT
Terima kasih.Selamat petang semua.Bagi pihak ICICI Securities, kami mengalu-alukan anda semua ke Panggilan Persidangan Pendapatan Q1 FY '20 Astral Poly Technik Limited.Kami mempunyai pengurusan yang diwakili oleh En. Sandeep Engineer, Pengarah Urusan;dan Encik Hiranand Savlani, CFO syarikat, untuk membincangkan prestasi Q1.
Terima kasih, Nehal bhai, dan terima kasih, semua orang, kerana menyertai panggilan con keputusan Q1 ini.Keputusan Q1 bersama anda dan berharap anda -- semua orang telah melalui nombor tersebut.
Saya akan memberi taklimat kepada anda tentang apa sebenarnya yang berlaku pada S1 mengenai perniagaan paip dan perniagaan pelekat.Untuk bermula dengan pengembangan Ghiloth, yang telah selesai dan kilang Ghiloth baru sahaja diselesaikan.Dan pada Q1, kilang Ghiloth kini 60% pada -- beroperasi pada kecekapan 60%.Penghantaran dimulakan di utara, dan kami juga telah membuka penghantaran di timur dari kilang Ghiloth.Kilang Ghiloth juga sedang mengalami pembesaran.Kami mempunyai korugator, yang kini berada di loji Ghiloth berdiameter [800 mm], yang siap dan beroperasi dari bulan lepas.
Kami juga memulakan pembuatan produk paip lain dari kilang Ghiloth, terutamanya dalam sektor pertanian, sektor lajur dan dalam CPVC, sektor pemercik api.Jadi kilang Ghiloth akan mengalami pembesaran, walaupun pada tahun ini di mana kapasiti bertujuan untuk beroperasi pada kecekapan maksimum.
Di loji Hosur, loji itu -- juga loji baru yang diperluaskan beroperasi, kapasiti tambahan 5,000 tan sedang beroperasi.Dan selebihnya kapasiti dan mesin akan datang dan akan beroperasi sepenuhnya pada suku ini.Hosur juga menerima korugator pada bulan ini, yang juga akan beroperasi pada suku ini.Jadi perluasan sedang berlaku di Hosur.Paip beralun akan dimulakan di Hosur.Dan kini kami mempunyai gudang seluas 3 lakh kaki persegi untuk -- memberi makan kepada pasaran selatan, yang juga telah diselesaikan sepenuhnya dan beroperasi untuk memberi makan kepada seluruh pasaran selatan.
Kami mendapat tanah yang diperuntukkan daripada kerajaan Odisha di Odisha.Pemilikan tanah telah diambil oleh kami.Rancangan untuk Odisha yang ditanam untuk timur sudah disediakan dan siap, dan kami akan memulakan aktiviti pembinaan pada suku ini.Jadi kami akan bersedia dengan kapasiti Odisha menjelang fiskal seterusnya, yang akan turut beroperasi pada fiskal seterusnya.
Rex juga mendapat mesin baharu di Sitarganj atau paip beralun pada suku ini, yang juga beroperasi dan mula menjamu pasaran.Itu sahaja -- mesin itu membuat bahagian beralun sehingga 600 mm.
Oleh itu, kini dengan paip beralun, Astral boleh membekalkan dari utara ke utara -- pasaran utara lebih jauh, sehingga Uttaranchal dan pasar di -- agak atas di utara, berhampiran Himalaya.Sitarganj akan melakukan ini.Ghiloth juga telah beralun untuk membekalkan Delhi dan kawasan sekitarnya dan sebahagian daripada Punjab, Haryana.Hosur mempunyai mesin yang akan membekalkan paip beralun ke pasaran selatan.Dan sudah, terdapat pengembangan, dan peralatan pengimbangan akan datang di kilang Rex, yang juga akan terus berkembang.
Rex melalui beberapa cabaran pada suku ini, terutamanya SAP telah dilaksanakan.Penggabungan dengan Astral berlaku.Jadi kita perlu pergi dan menukar pesanan dan buku pesanan dari Rex kepada Astral.Beberapa kontrak juga memerlukan -- perlu disemak.Jadi pada suku ini, kami menghadapi 2 cabaran ini di Rex, di mana kami sebenarnya kehilangan jualan berkesan hampir sebulan.
Pada Q3 dan Q2, semua cabaran ini telah diatasi.Kapasiti baharu telah ditambah dalam perniagaan beralun.Dan bilangannya akan terus berkembang pada Q2 dan Q3 untuk perniagaan beralun, yang merupakan perniagaan baharu untuk Astral.
Kami juga -- kami juga memperoleh tanah di Sangli, di mana kami akan mengembangkan kapasiti pada tahun depan dan tahun ini di loji Sangli, untuk paip beralun dan pelbagai paip lain, yang Astral buat di Ahmedabad dan loji lain juga akan dibuat daripada Sangli untuk memberi makan kepada pasar India Tengah ini dari lokasi tersebut.
Astral juga terus mengubah cara menjalankan perniagaan dalam segmen yang berbeza.Kami kini mempunyai pengedar hampir di pangkalan PAN India untuk produk pertanian kami, untuk produk lajur kami, untuk produk sarung kami, untuk produk paip elektrik, untuk produk paip.Malah dalam produk paip, kami mempunyai 2 bahagian.Bahagian PAN menguruskan projek.Ia secara langsung dengan projek dan produk baharu.Bahagian lain berurusan dengan saluran runcit.
Sistem paip bunyi rendah kami juga sedang berkembang dan mendapat bahagian pasaran yang baik dalam sistem perparitan.Kami juga sama-sama mendapat projek untuk paip PEX kami, yang telah diperkenalkan beberapa bulan lalu di pasaran.Dan selalunya, projek-projek ini akan datang dari bulan ke bulan untuk perniagaan PEX.Jadi perniagaan PEX perlahan-lahan tetapi berterusan berkembang dan bertapak di pasaran India.
Pemercik api juga bergerak pada kadar yang baik, berkembang, dan kami mendapat projek yang baik dalam pemercik api, dan yang merupakan -- hari ini, satu daripada cabaran terbesar kerajaan untuk menangani isu kemalangan kebakaran yang berlaku. seluruh negara, dengan membawa lebih banyak produk moden dalam perniagaan.
Jadi secara keseluruhan, untuk memanggil perniagaan paip, Astral telah memberikan angka yang baik, pertumbuhan yang baik pada Q1.Kilang kami berjalan seperti yang dijadualkan, seperti susun atur -- dibentangkan kepada anda seperti yang dibincangkan dalam mesyuarat penganalisis kami -- seperti yang dibentangkan dalam mesyuarat penganalisis, dan kami bergerak ke arah yang betul dalam pasaran.Dan kami akan terus berkembang pada tahap bimbingan yang telah kami berikan dalam kedua-dua pertumbuhan dalam perniagaan, pertumbuhan dalam tan dan mengembangkan EBITDA kami dan mengekalkan EBITDA.
Datang ke Resinova, seperti yang telah kami pandu, kami akan melalui perubahan struktur daripada sistem pengedaran 3-Tier kepada sistem pemasaran pengedaran 2-Tier.Kebanyakan pembetulan ini telah dimuktamadkan pada Q1 dan diwujudkan dan berjalan dengan baik dengan senario bahagian pasaran.Beberapa pembetulan masih perlu dilakukan, yang akan diselesaikan pada S2.Dan S2 dan seterusnya, kita akan melihat pertumbuhan suku-ke-suku yang baik dalam perniagaan ini.
Kami telah membuat pembetulan selari di sini juga untuk mempunyai pengedaran untuk produk khusus, terutamanya kayu dan produk gam putih, bahagian kimia pembinaan, dalam bahagian penyelenggaraan, dan kedua-duanya untuk runcit dan projek.Jadi pasukan ini dan saluran pengedaran ini, yang kami hidupkan semula semakin mantap, menuju ke landasan yang betul, arah yang betul.Dan kami akan memberikan nombor dan keputusan mengikut panduan, dan kerana EBITDA akan diperluas dan dikekalkan mengikut panduan.
Datang ke BOND IT ke UK, AS, kedua-duanya telah melakukan dengan cemerlang.UK sedang melakukan pertumbuhan dua digit.EBITDA telah berkembang.Begitu juga, AS yang melalui banyak cabaran selepas pengambilalihan diselesaikan dengan baik.Ia bukan sahaja mendapat pertumbuhan di Amerika Syarikat, malah kami kini menjual produk itu di UK Dan ke -- dan kami melancarkan RESCUETAPE di India, dan ia merupakan satu kejayaan besar untuk kami.Kami telah menjual hampir 3 kontena dalam tempoh 4 bulan yang lalu, dan lebih banyak kontena sedang dalam perjalanan untuk memberi makan kepada pasaran India.Jadi RESCUETAPE di India akan menjadi satu kejayaan yang hebat.Dan perniagaan UK dan AS akan terus berkembang dengan produk ini.Dan kami juga menambah beberapa produk di pasaran Amerika Syarikat untuk dijual, yang akan dikeluarkan di kilang UK.
Kenya juga menunjukkan prestasi yang hebat dari beberapa suku terakhir.Jumlahnya semakin meningkat dan margin semakin berkembang.Dan kami menjangkakan syarikat itu juga akan berprestasi mengikut panduan dan dengan jumlah yang baik dan keluar daripada semua kerugian fiskal ini dari suku ke suku.
Senario pasaran mempunyai cabaran tersendiri dari pelbagai sudut.Tetapi sekali lagi, untuk menambah Astral akan bersaing dengan bilangannya, dengan pertumbuhannya, dengan marginnya dan mengembangkannya -- baik dalam perniagaan paip dan pelekat pada suku demi suku untuk fiskal ini.Dan menambah lebih banyak produk, menambah lebih banyak rangkaian pengedaran, menambah lebih banyak titik penghantaran, menambah lebih banyak kapasiti dan menambah lebih banyak bahan kimia dalam pelekat serta rangkaian produk baharu akan ditambah dalam segmen paip juga dalam Q2, Q3 dan Q4 ini.
Dengan ini, kami akan mengambil lebih banyak tentang perniagaan dalam Soal Jawab kami, masa soal jawab.Jadi saya akan menyerahkan panggilan penipu kepada Encik Savlani untuk membawa anda melalui nombor.
Selamat tengah hari semua.Selamat datang ke panggilan nombor Q1.Jika nombor itu ada bersama anda, saya akan mengulangi beberapa nombor sekali lagi, dan kemudian kita akan melompat ke sesi Soal Jawab.
Nombor yang berdiri sendiri, nombor paip telah meningkat daripada baris atas INR 344 crores kepada baris atas INR 472 crores, mencatatkan pertumbuhan sebanyak 37%.Pertumbuhan 37% adalah terutamanya kerana bilangannya digabungkan dengan Rex.Jadi tahun lepas Q1, Rex tiada di sana.Jadi suku ini, Rex ada di sana.Oleh itu, terdapat lonjakan besar yang anda lihat dalam 37%.Jadi Rex telah menghantar INR 40 crores ke baris teratas ini.Jadi, jika kita mengalih keluar nombor Rex daripada nombor kendiri ini, maka pertumbuhan perniagaan paip teras kendiri adalah sekitar 26% dari segi nilai.
Setakat istilah volum berkenaan, Rex telah menyampaikan volum jualan sebanyak 2,973 tan metrik.Jika saya mengalih keluar nombor itu daripada barisan teratas disatukan, perniagaan paip teras kami yang berdiri sendiri telah menghasilkan pertumbuhan volum sebanyak 28,756 tan metrik, yang menghampiri pertumbuhan volum kira-kira 28%.Jadi istilah nilai ialah 26% dan pertumbuhan volum ialah 28%.
Setakat EBITDA berkenaan, anda dapat melihat bahawa EBITDA telah meningkat daripada INR 61 crores kepada INR 79 crores, hampir 28% pertumbuhan.Jadi sekarang kami telah melihat nombor disatukan, sukar untuk kami mengasingkan EBITDA Rex, jadi kami akan -- kami tidak akan berkongsi nombor itu kepada anda kerana sangat sukar sekarang untuk mengeluarkan EBITDA yang berasingan nombor Rex.
PBT telah meningkat sebanyak 38% daripada INR 38 crores kepada INR 52 crores, dan 38% jenis impak pertumbuhan yang sama daripada INR 24.7 crores kepada INR 34.1 crores.Dan jika anda melihat pertumbuhan volum yang disatukan, tahun lepas, suku yang sama ialah 24,476 tan metrik.Tahun ini, ia adalah 31,729 tan metrik, iaitu hampir kepada kira-kira 41% pertumbuhan volum dalam tan jualan.
Datang ke bahagian pelekat perniagaan, seperti yang dimaklumkan dalam panggilan penipuan terakhir bahawa sekarang dan seterusnya kami tidak akan berkongsi nombor suku tahunan mengikut syarikat individu, mengikut subsidiari.Jadi kami telah memberikan bilangan perniagaan pelekat yang disatukan.Hasil telah meningkat daripada INR 141 crores kepada INR 144 crores, hampir 2.3% pertumbuhan ada.Dan EBITDA dikekalkan pada 14.4% yang sama, mencatatkan pertumbuhan sebanyak 2%.
Jadi nombor Resinova adalah lebih kurang rata pada suku terakhir.Dan unit UK telah memberikan kami hampir dua digit, 10% hingga 12% jenis pertumbuhan barisan teratas.Tetapi sudah tentu, semua bilangan anak syarikat ini akan tersedia di laman web kami setiap tahun.Semua laporan tahunan akan disediakan untuk semua anak syarikat pada akhir tahun.
Sekarang datang ke nombor yang disatukan, barisan teratas ini telah meningkat sebanyak 27% daripada INR 477 crores kepada INR 606 crores.EBITDA telah meningkat sebanyak 22.78% daripada INR 81 crores kepada hampir INR 100 crores, dan PBT telah meningkat daripada INR 53 crores kepada INR 68 crore, iaitu 27.34%, dan PAT telah meningkat sebanyak 27% daripada INR 37 crores kepada INR 48 crores.
Seperti yang telah disebut oleh Sandeep bhai, nombor Rex adalah di bawah jangkaan kami kerana kami hampir kehilangan nombor 1 bulan kerana hampir 13, 14 hari bulan April, kami kalah kerana pelaksanaan SAP kerana itu diperlukan untuk mendapatkan lebih jelas tentang nombor dan sistem MIS yang teguh, yang diikuti oleh Astral dalam perniagaan terasnya.Jadi kami melaksanakannya.Jadi itu sangat terjejas kerana pelaksanaan syarikat kecil sentiasa menjadi cabaran besar.Oleh itu, ia mengambil lebih banyak masa daripada kami -- apa yang kami rancang.Jadi disebabkan itu, kita terpaksa mengalami kerugian jualan.
Dan perkara yang sama, suku yang sama, kami mengambil -- kami mendapat perintah daripada mahkamah tinggi untuk penggabungan.Jadi kerana itu juga semua pesanan perbelanjaan ini yang -- semua syarikat pembinaan, kami berharap dapat diperbetulkan kerana kami perlu menukar nombor GST dan semuanya mengikut nombor GST Astral.Jadi semua pesanan ditukar dengan mereka.Jadi itu juga mengambil masa beberapa minggu kami.Jadi jualan nombor hampir 1 bulan kami kehilangan kerana 2 sebab ini: pelaksanaan SAP dan pelaksanaan perintah penggabungan ini.
Rehat, semua, saya rasa Sandeep bhai telah pun menyebut tentang keseluruhan produk individu dan penambahan kapasiti seluruh loji dan semua.Jadi sekarang, kita akan terus pergi ke sesi soal jawab.Terima kasih banyak - banyak.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [2]
Dan pertama sekali, banyak tahniah kerana memberikan kami set nombor yang hebat.Pertama, kerana anda telah memberikan semua nombor volum.Jadi 26% daripada pertumbuhan dalam jualan dan 28% daripada pertumbuhan dalam volum paip, bolehkah anda -- sedikit lebih terperinci dari mana -- segmen manakah anda telah menerima pertumbuhan yang begitu tinggi?
Kami menerima pertumbuhan -- Astral kebanyakannya merupakan syarikat berasaskan paip, membekalkan kepada projek infrastruktur.Dan kami menerima pertumbuhan daripada hampir semua pasaran perniagaan sektor paip kami.Kami juga mengembangkan kapasiti kami dalam perniagaan pertanian kami.Tetapi masih jika dibandingkan dengan persaingan, kami agak kecil dalam perniagaan pertanian, tetapi kami mendapat perniagaan yang baik dari sektor pertanian, juga dari segi pertumbuhan.Tetapi pertumbuhan utama kami datang daripada perniagaan paip infrastruktur kami.Dan pertumbuhan utama kami datang daripada segmen CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [4]
Pengembangan geografi, penciptaan penjenamaan kesedaran jangkauan kami, kami sedang berusaha keras untuk mengembangkan saluran pengedaran ke bandar terkecil.Kami juga bekerja dengan sangat agresif untuk mencipta pengembangan jangkauan oleh kedai runcit.Kami juga kini mempunyai pembahagian selari untuk projek-projek itu.Jadi saya akan katakan pengembangan geografi adalah sebahagian daripadanya, tetapi pada masa yang sama, jenama dan penciptaan pasaran telah membantu kami untuk mengekalkan kadar pertumbuhan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [6]
Baiklah.Dan kedua, pada margin hadapan paip, sebelum ini, kami telah melihat 17%, 18% daripada margin.Daripada beberapa suku terakhir, kami melihat -- dalam julat sekitar [lain] 15%, 16%.Jadi bolehkah kita menganggap ini adalah normal baharu bagi bahagian paip Astral?
Jadi seperti -- Praveen, margin tidak menentu kerana cabaran pasaran ada, seperti turun naik bahan mentah ada.Pada suku ini juga kami kalah dalam inventori kerana, seperti yang anda tahu, harga PVC jatuh pada suku lepas.Mac, ia telah jatuh dengan banyak.Dan April, sekali lagi, ia jatuh.Jadi disebabkan itu, kami mengalami sedikit kerugian.Dalam PVC, adalah sangat sukar untuk mengukur bilangannya, tetapi kira-kira kira-kira INR 7 crores hingga INR 8 crores jenis anggaran nombor kasar yang saya berikan kepada anda.Jadi itu juga salah satu sebab bahawa kejatuhan kecil ada di margin paip.Tetapi sebaliknya, kami tidak nampak apa-apa -- banyak masalah.Jadi saya rasa 15% jenis kadar larian akan dikekalkan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [8]
Kerana suku lepas, S1 -- S4 TK '19, anda telah menanggung beberapa perbelanjaan sekali sahaja sebanyak INR 12 crores.Jadi sekali lagi, seperti INR 7 crores, INR 8 crores sekali, saya boleh percaya, itu inventorinya?
ya.Suku lepas juga mengalami masalah yang sama kerana harga PVC turun sebanyak 7%, 8% pada -- suku itu sendiri, tetapi itu juga ada.Selain itu, kami membelanjakan untuk IPL dan semua perkara ini.Jadi itu juga sebabnya...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [10]
ya.Perkara yang sama berlaku pada suku ini juga -- kerana itu.Tetapi secara purata, anda boleh mempertimbangkan 15% ialah jenis margin mampan jangka panjang, yang sebelum ini kami gunakan untuk memberitahu sekitar 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [12]
Jadi -- seperti kami tidak banyak menjejaki VAM kerana kami hampir tidak menggunakan sebarang VAM dalam perniagaan kami.Jadi saya tidak fikir ia akan memberi kesan kepada kita.Jadi kita tidak...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [14]
Kami -- kayu ialah segmen baharu untuk kami, dan kami telah melancarkan semula keseluruhan barisan produk kayu beberapa bulan lalu.Dan kami sedang membina perniagaan ini.Jadi berbanding dengan epoksi kami atau bahan kimia pembinaan dan pelbagai produk lain [saya tahu, akrilik], kayu masih tidak begitu besar sehingga harga VAM akan menjejaskan kami.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [18]
Jadi kami mempunyai soalan seterusnya daripada barisan Ritesh Shah daripada Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, anda telah menyatakan pada Rex, kami mempunyai beberapa semakan dalam kontrak.Bolehkah anda menjelaskan sama ada ia menjurus kepada industri pengguna akhir?Atau adakah ia ke arah bahagian bahan mentah?
Pada pengguna, sebenarnya, kerana syarikat itu bergabung dari Rex ke Astral.Jadi semua pengguna ini, kita perlu mendekati dan menukar kontrak dengan sewajarnya.
Jadi di bawah -- kontrak ini adalah atas nama Rex, dan semuanya menggunakan nombor GST Rex.Oleh itu, kita perlu menukarnya dengan nama Astral dan dengan nombor GST Astral.
Itu kita sudah mulakan.Jadi kami -- lebih awal, kami mendapatkan sumber dari 1 atau 2 tempat.Jadi sekarang kita akan mengedit lebih banyak sumber.
Baik.Itu membantu.Tuan Sandeep, jika anda boleh membantu kami memahami dengan lebih baik, anda menunjukkan daripada pengedaran 3-Tier kepada 2-Tier untuk jualan pelekat.Jika anda boleh memberikan lebih banyak rasa di sini?Seperti, adakah pengedar yang sama yang akan -- memenuhi keperluan kimia yang berbeza?Atau adakah kita mempunyai pengedar yang berbeza untuk kimia yang berbeza?Jika anda boleh memberikan beberapa warna yang luas dengan beberapa nombor di sini.
Pada asasnya, apabila kami memperoleh Rex, mereka mempunyai sejumlah besar pengedar.Malah seorang lelaki yang membeli 10,000 adalah pengedar.Jadi kita perlu menyatukan keadaan ini, dan kita menyatukan dengan sewajarnya.Dan kami bersatu untuk mempunyai pengedar yang sangat besar.Dan kami mendapati bahawa untuk mencipta jangkauan, semakin sukar untuk memindahkan mana-mana skim atau sebarang aktiviti penjenamaan terus ke penggunaan akhir semakin sukar untuk melepasi 3 lapisan ini.Jadi kami kini mempunyai -- kebanyakan daripada ini -- pengedar Peringkat ketiga telah bertukar menjadi saluran kedua.Dan ini diedarkan -- disediakan secara langsung kepada peniaga atau pengguna akhir.Dan kami juga telah menambah beberapa saluran pengedaran padanya untuk memenuhi keperluan peniaga dan pengguna.Jadi ini adalah bagaimana saluran telah dibentuk semula.ya.Kami mempunyai pengedar yang berbeza untuk kebanyakan bahan kimia.Itu juga merupakan perubahan besar yang kami lakukan.Secara rasmi, seorang pengedar akan melakukan semua kimia.Dan dia hanya akan memberi tumpuan dan menjual 1 atau 2 bahan kimia kerana dia gembira dengan perniagaan sebanyak itu.Dan beberapa chemistry yang kami akan lakukan, tetapi tidak mengikut nada yang diperlukan atau mengikut lagu yang sedang berkembang di pasaran.Jadi kami -- kami telah membuat banyak perubahan di sini.Hampir kitaran perubahan diwujudkan, semakin lengkap.Dan ia adalah dinamik.Ia akan berterusan selama bertahun-tahun akan datang.Saya tidak nampak apa-apa yang selesai dalam perniagaan.Tetapi sebahagian besar adalah mantap dan dilakukan.Untuk memastikan syarikat bergerak dengan pertumbuhan yang baik, kadar yang baik dan wang yang baik.Jadi kami berada di landasan yang betul, dan kami tidak -- telah melakukan pembetulan yang betul [yang memerlukan].
Ritesh, pembetulan ini bukan sahaja akan membantu kami untuk pertumbuhan, tetapi itu akan membantu kami meningkatkan margin kerana 1 keseluruhan margin, kami akan potong sahaja.Jadi itu akan membantu kami meningkatkan margin juga ke hadapan, tidak semestinya keseluruhan margin akan masuk ke dalam poket kami.Tetapi kita mungkin juga memberikan sedikit margin kepada pasaran.Tetapi itu akan membantu kami meningkatkan jumlah kami.
Jadi bukanlah 7%, 8%, Tahap 1 mengambil margin.Jadi 7%, 8% peningkatan dalam tahap EBITDA.Tetapi 7%, 8% -- beberapa peratusan, kami mungkin simpan untuk kami, dan kami meneruskan ke pasaran.Jadi setakat itu, produk kita akan lebih murah.Tetapi itulah -- kita lihat, itu akan menjadi kelebihan besar, besar, mungkin 1 suku ke bawah.Jadi kesan kecil akan ada dalam nombor Q2 juga yang telah kami sampaikan sebelum ini juga -- menjelang September, kami akan menyelesaikan perubahan struktur kami.Dan mulai Oktober dan seterusnya, kami akan kembali kepada pertumbuhan biasa dan margin yang lebih tinggi daripada apa yang kami sampaikan hari ini.
Tuan, soalan saya ialah dalam masa yang sukar, kami menunjukkan kira-kira 28% jenis pertumbuhan volum dalam segmen paip.Walaupun perniagaan pelekat mempunyai -- hasil tidak berubah.Jadi jika anda boleh menyentuh cahaya, dari manakah permintaan ini datang?Kerana apabila kami melihat syarikat lain dalam segmen anda atau dalam segmen yang berkaitan, kami melihat bahawa terdapat banyak cabaran yang mereka hadapi, melihat kepada senario permintaan yang lemah.Jadi jika anda boleh melontarkan beberapa sorotan tentang senario pasaran.Dan juga dalam perniagaan pelekat, mengapa pendapatan rata?Maksud saya adakah ia mengikut jangkaan?Atau kita terlepas tempat?
Jadi seperti -- pertama, datang ke bahagian paip.Jadi permintaan paip secara keseluruhannya baik untuk industri.Ia tidak terhad kepada Astral sahaja.Saya pasti pemain lain yang teratur juga akan berkembang dalam masa sukar ini.Jadi ia adalah pertumbuhan keseluruhan dalam paip.Terutamanya, sangat sukar untuk memahami sebab sebenar pertumbuhan itu.Tetapi saya fikir peralihan sedang berlaku daripada tapak yang tidak tersusun kepada tersusun.Jadi itu boleh menjadi salah satu sebab yang lebih besar, yang kita jangkakan.
Dan tambahan, khususnya datang ke bahagian Astral, kami telah melakukan banyak pembetulan.Saya rasa Tuan Jurutera telah pun memberi taklimat bahawa kita akan meningkatkan geografi.Kami meningkatkan rangkaian peniaga.Kami meningkatkan rangkaian produk.Kami sedang melakukan banyak aktiviti penjenamaan.Jadi semua perkara ini menyumbang untuk pertumbuhan.
Dan sudah tentu, ini adalah wilayah pertumbuhan yang sangat tinggi jadi sangat, sangat sukar untuk mengatakan bahawa jenis pertumbuhan wilayah yang lebih tinggi ini akan berterusan pada masa berapa.Tetapi setakat hari ini, apabila kita bercakap pada 2 Ogos, wilayah yang lebih tinggi ini masih diteruskan.Jadi sangat, sangat sukar untuk memberi panduan tentang sejauh mana kita akan meneruskan wilayah yang lebih tinggi pada suku akan datang.Tetapi setakat hari ini, pertumbuhan adalah sangat, sangat tinggi.Jadi sangat sukar untuk memahami pasaran.Kini datang ke...
Jadi -- saya -- begitu sahaja -- jadi soalan saya ialah pemain lain telah berkembang secara besar-besaran ke dalam segmen paip pertanian, manakala paip tidak begitu bagus untuk mereka.Walaupun dalam kes kami, segmen agri adalah sangat kecil dan lebih banyak -- dan kebanyakan pertumbuhan datang daripada segmen paip.Jadi saya agak keliru, kenapa [huraian].
Bukan begitu, hanya agri yang berkembang.Saya rasa lain -- syarikat mana yang anda cakapkan yang lain belum berkembang.Saya tidak mempunyai bilangan syarikat lain dengan saya, tetapi saya pasti syarikat lain juga turut berkembang kerana ia tidak terhad kepada permintaan pertanian sahaja.Kerana syarikat lain tidak berada dalam domain awam dengan bahagian paip, jadi itu mungkin ketaksediaan nombor.Tetapi sebaliknya, kami berpandangan bahawa bahagian paip perniagaan berkembang sangat pesat.Jadi sekurang-kurangnya, saya tidak mempunyai nombor dengan awak.Jika ada, sila kongsikan kepada saya, saya boleh melalui nombor itu juga.Ia akan membantu saya juga.Tetapi secara keseluruhan, pertumbuhan itu ada.Ia adalah di bahagian paip juga serta saiz agri.Bahagian Agri sememangnya pertumbuhan yang lebih tinggi.Jadi itu juga sebabnya.
Kedua, datang ke soalan anda yang lain mengenai bahagian pelekat.Pelekat, kami tiada apa-apa yang terlepas di pasaran.Kami berkembang dalam bahagian runcit.Ini kerana perubahan struktur, ini adalah pertumbuhan yang rendah dan yang telah kami pandu terlebih dahulu yang kami lakukan secara berstruktur.Seperti apa yang kami lakukan pada tahun lepas di Astral, kami mengehadkan had kredit.Kami menetapkan had kredit untuk setiap pengedar.Kami menghubungkan semua orang kepada kewangan saluran.Jadi tahun lepas, kami terlepas beberapa pertumbuhan.Tetapi sekarang dengan pembetulan ini tahun ini, anda boleh lihat, ia membantu kami dengan cara yang besar, dan kitaran pengumpulan telah banyak bertambah baik untuk kami.Perkara yang sama, pembetulan struktur juga berlaku di bahagian pelekat.Dan satu suku lagi, jenis pertumbuhan rendah yang serupa akan ada di sana.Tetapi kami agak yakin bahawa dari Q3 dan seterusnya, pelekat akan -- juga akan kembali ke wilayah pertumbuhan yang lebih tinggi.
Tuan, soalan saya ialah, penstrukturan semula sistem pengedaran yang kami lakukan dalam pelekat ini, kira-kira apakah jenis pelaburan yang kami bayangkan?
Jadi secara praktikal, ada -- tiada pelaburan diperlukan.Anda faham bagaimana kami melakukan pembetulan.Jadi sekarang ini, terdapat 3 lapisan dalam perniagaan.Jadi satu, di bahagian atas lapisan adalah stokis;kemudian peringkat kedua, pengedar;dan di peringkat ketiga, terdapat peruncit.Jadi sekarang kami mengeluarkan stokis daripada sistem kerana tidak perlu, mereka mengambil antara 6% hingga 8% jenis margin daripada kami.Jadi kami fikir biarlah kami melakukan terus dengan peniaga -- pengedar.Jadi kos kami akan kecil -- akan meningkat kerana kami juga akan membuka beberapa depoh, dan kami akan menyokong semua pengedar dari depoh.Dan semua stokis yang berminat dengan kami, semuanya terus menjadi pengedar.Tetapi mereka akan mendapat invois pada harga pengedar, bukan pada harga stokis.Jadi ada -- tiada pelaburan diperlukan ke dalam sistem ini.Hanya satu lapisan yang kita keluarkan daripada sistem.Dan sedikit sebanyak, kami menambah depoh setakat itu, pegangan inventori kecil mungkin meningkat.Jika tidak, saya rasa tidak banyak pelaburan diperlukan untuk ini.
Tuan, tetapi dalam kes ini, tidakkah kami meramalkan bahawa mungkin kerugian [rasa] jualan semasa peralihan interim ini akan melebihi H1 FY '20 untuk kami?
Tidak, saya tidak fikir begitu kerana kebanyakan pengedar kami hanya bersama kami.Dan beberapa stokis juga akan terus bersama kami.Jadi saya tidak fikir kita akan kehilangan jualan.Ya, dalam fasa peralihan, ia akan ada kerana kami mengeluarkan inventori stokis.Jadi itu akan kembali kepada kita.Jadi setakat itu, ya, ia akan menjadi kerugian jualan, tetapi bukan kerugian jualan ke peringkat pengguna akhir.Ia hanya saham yang terletak dalam sistem yang akan berkurangan.Dan itulah yang anda lihat dalam 2 suku terakhir bahawa nombor Resinova tidak setanding, yang sebelumnya adalah 15%, 20% jenis pertumbuhan baris teratas.
Tetapi pada asasnya, ia mendapat pasaran.Kami memperoleh pasaran dengan cara yang besar.Dan saya memberi jaminan kepada anda bahawa selepas Q2 dan Q3, anda akan melihat perubahan ini, kerana Q1 mempunyai -- hasil yang hebat.
Malah pada suku tahun ini, angka yang rendah adalah -- salah satu sebabnya ialah volum itu ada kerana nilai telah turun, kerana semua harga bahan kimia turun.Sama ada anda mengambil VAM, sama ada anda mengambil -- epoksi ini, sama ada anda menganggap silikon, terdapat penurunan yang ketara dalam harga bahan mentah.Jadi kita perlu mengurangkan harga produk akhir juga.Jadi pertumbuhan volum masih ada.Tetapi itu -- tetapi tarikan inventori juga selari berlaku daripada sistem.Jadi kedua-duanya ada.Jadi pertumbuhan volum, tidak banyak kerugian.Tetapi ya, dari segi nilai, kita semua rugi kerana kita telah menurunkan harga juga.
Tetapi dalam pelekat, kami telah melakukan segala-galanya.Oleh itu, hampir tidak ada CapEx yang berlaku dalam hal itu sebagai perniagaan (tidak boleh didengar).Sekurang-kurangnya datang tahun ini dan juga tahun depan, hanya akan ada sedikit.
Dan kami telah meletakkan semua yang diperlukan untuk mempunyai semua bahan kimia, kapasiti, sokongan, segala-galanya tersedia.Oleh itu, bahagian pelaburan dalam perniagaan itu adalah kecil.Dan pengembangan pasaran akan menjadi sangat berat.Dan kami akan bekerja keras untuk melakukan apa sahaja yang terbaik yang diperlukan di pihak itu untuk mencipta jenama di pasaran untuk setiap produk dan setiap kimia yang kami buat.
Sandeep bhai, beberapa soalan.Satu, adakah industri secara keseluruhannya akan mendapat manfaat daripada skim Jal se Nal (sic) [skim Nal se Jal] Kerajaan India ini?Dan adakah cara Astral boleh memainkan peranan dalam hal itu?Dan ia mempercepatkan profil pertumbuhan kami di bahagian paip?
pasti.Astral akan memainkan peranan besar dalam perniagaan yang akan datang ini untuk pengagihan air.Terdapat banyak produk yang akan membantu -- kerajaan dan projek infrastruktur untuk pengagihan air di sini.Terdapat banyak produk lain yang kita sudah lihat di hadapan teknologi.Pelbagai mesyuarat telah dijalankan yang akan diperlukan oleh projek-projek infrastruktur kerajaan untuk pengagihan dan pengagihan air.Jadi ya.Astral bekerja keras dalam hal ini.Menilai produk baharu yang menjimatkan, lebih baik dan lebih pantas untuk digunakan untuk projek jenis ini.Juga sewajarnya, bekerja pada kapasitinya, menambah barisan produk yang perlu berada dalam segmen sedia ada, portfolio produk sedia ada.Dan juga kami sedang mengusahakan barisan produk dengan syarikat dari Amerika Syarikat, di mana kami telah menerima produk yang penuh dengan 2, 3 bekas untuk pemuliharaan air.Produk boleh diletakkan di bawah tanah.Kita boleh memulihara air, menggunakannya semula atau mengecas semula air ke Madera.Jadi ya.Ini ialah segmen, yang berada pada saya -- di bahagian atas senarai keutamaan saya.Dan banyak kerja sedang berlaku dari hujung kami pada segmen ini.Dan saya melihat masa depan yang hebat dan hebat dalam segmen ini pada tahun-tahun akan datang.Dan kami tidak akan berada di belakang sesiapa dalam segmen ini.Kami telah pun membuat JV dengan syarikat ini.Mula-mula membawa dan menjual, kemudian mengeluarkan di India.Penjimatan air berada di bahagian atas talian kami.Dan air -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] juga projek menjadi tumpuan saya.
Gembira mendengarnya.Sandeep bhai, anda menyebut tentang satu JV, saya rasa, jadi bolehkah anda meletakkan beberapa warna tambahan pada itu?Saya maksudkan...
Baik.Saya faham.Saya dapat itu.Dan anda menyebut tentang beberapa produk baharu seperti PEX dan pemercik api, lajur dan selongsong.Sekarang apakah saiz volum ini pada masa ini dan digabungkan?Adakah itu seperti produk baru muncul, jika saya perlu mengatakannya?Dan apakah saiznya apabila -- katakan, 5 tahun ke depan?Saya rasa sesuatu yang akan membawa warna pada itu akan sangat membantu.
PEX adalah produk yang sangat baru.Anda sudah sedia maklum tentang PEX, polietilena silang silang.Ia digunakan di semua negara maju dengan CPVC untuk aplikasi paip, baik untuk air panas dan sejuk.Pada projek premium di India, sesetengah daripada mereka menggunakan CPVC, sesetengah daripada mereka lebih suka menggunakan PEX.Jadi untuk tidak mempunyai ini dalam portfolio kami, kami telah memasukkan yang paling banyak -- teknologi terkini PEX-a dalam barisan produk ini.Pada masa ini, untuk mengukur pasaran untuk masa depan adalah terlalu awal.Produk ini sangat -- dalam peringkat yang dekat, semakin mantap.Tetapi saya hanya boleh memberi satu pandangan yang kami telah -- dalam pelancaran produk ini, dalam hampir 5 hingga 6 bulan, kami mendapat purata jualan INR 10 lakh, INR 15 lakh sebulan PEX dalam projek di mana perunding mahukan PEX dan lebih suka PEX.
Dan sekarang untuk mengukur produk anda pada pemercik api, ya, pasaran ini sedang berkembang.Pasaran ini masih dalam tahap yang hampir.Produk ini ada di pasaran dari hampir 10, 15 -- 10 tahun tambah dari Astral.Atas pelbagai sebab, disebabkan oleh pelbagai sistem kelulusan, ini tidak digunakan secara meluas dalam segmen ini.Tetapi cara kejadian kebakaran ini berlaku, kemalangan berlaku dan mengikut garis panduan NFPA, produk ini boleh digunakan di semua bangunan ini di mana kejadian ini berlaku atau kerana kebakaran, orang ramai mati.Keselamatan diperlukan sekarang di setiap bangunan.Dan saya melihat produk ini meletus dan berkembang sangat cepat pada tahun-tahun akan datang, maksimum -- dalam 1 tahun atau 2 tahun, anda akan melihat produk ini berkembang sangat cepat.
Kelebihan terbesar dalam barisan produk ini, Astral bawa dan saingannya ialah -- Astral membuat setiap produk, setiap pemasangan dalaman dengan teknologinya sendiri, dengan teknologinya sendiri -- dengan kelulusan yang sama di India.Jadi kami jauh, lebih menjimatkan kos daripada persaingan yang -- dalam segmen produk ini.Dan masih, kita boleh menjual produk pada margin yang baik juga.Jadi saya melihat pasaran yang hebat, masa depan yang hebat bagi produk ini, terutamanya yang [tidak dapat dilihat].
Dan Sandeep, soalan terakhir, di bahagian paip.Mana-mana -- apa yang kami lihat bahawa anda terus membuat pelaburan dalam pelbagai pengendali.Ia berada di kilang baharu atau produk baharu atau pusat beli-belah baharu.Dan ini sebenarnya meningkatkan profil margin kami.Adakah terdapat sebarang perubahan struktur atau pada asasnya [tanda hadapan] dalam margin yang boleh kita jangkakan daripada paip ke hadapan?
Saya rasa kita biasanya berkata, 14%, 15% jenis margin ialah jenis margin yang mampan.Tetapi cara peluang datang untuk Astral untuk produk baru atau mungkin untuk produk sedia ada dan semua, jadi kini margin berkembang di bahagian yang lebih tinggi.Jadi kita kena lihat -- kita kena perhatikan keadaan pasaran.Dan kami berharap dapat melihat -- dan kedua, banyak pembetulan dalaman yang kami lakukan dari segi logistik.Seperti kali terakhir juga dalam pertemuan penganalisis, kami menjelaskan secara terperinci bahawa sekarang di mana-mana sahaja kami mencipta menegak dan setiap ketua dilantik dalam setiap bahagian.Jadi -- dan dengan pengembangan geografi loji, jadi seperti -- kini utara telah pun beroperasi pada kapasiti 60% pada tahun pertama.Ia satu pencapaian yang hebat, boleh saya katakan.Jadi perkara yang sama tahun depan, timur ini akan beroperasi.Jadi hari ini, anda melihat menjual produk dari Ahmedabad ke pasaran timur, kami menanggung 10% hingga 12% jenis kadar.Dan bagaimana kita boleh berdaya saing dalam pasaran itu.Tetapi masih, kami berada di sana dalam pasaran itu.Jadi apabila kita akan berada di sana, maka terdapat kebarangkalian yang tinggi bahawa kita boleh mendapat bahagian pasaran yang baik dalam geografi itu juga.Dan bukan sahaja bahagian pasaran, tetapi margin yang baik juga kerana apabila anda akan berada di kilang tempatan, berhampiran dengan [pelabuhan], jadi ini akan membantu kami dengan cara yang besar dan akan membantu kami dalam mengembangkan margin kami.Tetapi pada peringkat ini, saya tidak mahu meningkatkan panduan margin kami kerana persekitaran itu sukar.Banyak cabaran sedang berlaku di pasaran.Banyak turun naik sedang berlaku pada bahagian bahan mentah ini.Banyak turun naik berlaku di bahagian mata wang.Jadi kami tidak mahu melompat masuk dan mengatakan bahawa kami akan meningkatkan margin kami dengan beberapa peratusan.Tetapi jumlah yang semakin meningkat adalah lebih penting bagi kami.Dan dengan pertumbuhan volum yang lebih tinggi ini, jika kita dapat mengekalkan margin seperti ini, itu sendiri adalah pencapaian yang sangat besar di bawah keadaan di mana kita bekerja dalam pasaran India ini.Jadi simpan silang jari.Terdapat banyak ruang kepala yang tersedia untuk pertumbuhan.Bilik kepala tersedia untuk pengembangan jidar.Dengan masa, kami akan membuka kunci setiap perkara.Dan trajektori berada pada arah yang positif, saya boleh katakan.Tetapi pada peringkat ini, mengukurnya akan menjadi sangat, sangat sukar bagi kami.
(Arahan Operator) Kami mempunyai soalan seterusnya daripada barisan Tejal Shah daripada Reliance Nippon Life Insurance.
Saya cuma ingin faham, terdapat perubahan struktur dalam saluran pengedaran, yang telah anda ambil daripada pengedaran Tahap 3 ke Tahap 2.Semasa anda menerangkan, terdapat tulis balik inventori yang telah anda ambil.Bolehkah anda menerangkan kepada kami -- memahami bahawa -- bagaimanakah perkara ini diambil kira?
Jadi izinkan saya membetulkan anda, hapus kira inventori, anda tidak mengatakan bahawa kami telah mengambil.Oleh itu, tiada pembatalan semula kerana perubahan struktur ini, pertama sekali.Kedua, inventori, apa sahaja yang dipenuhi dengan pengedar peringkat Tahap 1, jadi kita perlu mendapatkannya -- menyingkirkan inventori itu kerana kita perlu menjualnya ke pasaran.Atau jika dia tidak dapat menjualnya, maka kami akan mengambil semula daripadanya, dan kami menjualnya ke pasaran.Ia bukan hapus kira.
Tuan, adakah -- tuan, tersilap dalam -- dalam buku kami, adakah terdapat perakaunan yang perlu kami lakukan untuk itu?
Baik.Dan tuan, perkara kedua, terdapat liabiliti segmen yang tidak diperuntukkan sebanyak INR 311 crores.Bolehkah anda membantu kami memahami perkara ini?
Saya fikir ia adalah terutamanya kerana peminjaman -- pinjaman dan semua.Dan apa yang saya fikir, mungkin -- terutamanya kerana peminjaman, tetapi saya perlu melihat nombornya.Dan saya fikir -- jika anda boleh menghubungi saya esok, saya boleh memberi anda nombor yang tepat.Saya tidak mempunyai apa-apa perkara dengan saya.
Pasti, tuan.Dan tuan, satu soalan terakhir, jika saya boleh menyelit, berkenaan dengan kos pekerja.Tuan, terdapat peningkatan sebanyak 19% suku ke suku.Bolehkah anda berikan sedikit warna pada itu?
Ya, ya.Jadi itu terutamanya 2 sebab: Satu ialah kami akan meningkatkan perbelanjaan kakitangan ke dalam perniagaan pelekat, jadi itulah -- itu.Kedua, kenaikan biasa ada.Dan ketiga, ini adalah suku yang rendah, jadi kerana istilah peratusan itu, ia kelihatan sangat tinggi.Tetapi jika anda -- walaupun sekarang setiap tahun, jika anda melihat S4, ia sentiasa besar.Suku pertama menyumbang sekitar 17%, 18% daripada barisan teratas.Dan suku terakhir menyumbang sekitar 32% daripada barisan teratas.Oleh itu, kemusim yang anda lihat, itu adalah angka yang lebih tinggi pada Q1.Tetapi setiap tahun, saya pasti ia tidak akan setinggi itu.Dan pada masa yang sama, terdapat pertumbuhan barisan teratas, anda juga boleh melihat 27% pada suku ini.
Tuan, dalam soalan terdahulu, anda menunjukkan bahawa terdapat beberapa inventori, yang telah dibeli balik.Tuan, bolehkah anda mengira jumlah di sini?
Jadi ini berlaku sejak lepas -- hampir 2 suku tahun.Jadi saya perlu menyemak itu, berapa banyak -- nombor.Dan suku ini akan menjadi jumlah kecil pada S3 -- 2 juga.Jadi sangat sukar untuk dikatakan.Tetapi secara keseluruhan, biasanya, perasaan hati saya berkata, saya mungkin salah dalam jumlah yang tepat, saya -- maafkan saya, tetapi biasanya, secara purata, pengedar teratas ini telah dipegang -- memegang sekitar INR 40 crores hingga INR 50 crores inventori.Jadi akhirnya, INR 40 crores hingga INR 50 crores akan kembali dalam sistem, dan kemudian kami akan menjual.Jadi secara keseluruhan, ia akan menjadi nombor seperti itu untuk asas setahun penuh.
Baik.Dan Sandeep bhai, anda menyatakan bahawa perkara itu adalah perkara biasa dari Oktober dan seterusnya, memandangkan kami mengubah struktur pengedaran.Jadi tuan, sejauh manakah kami yakin untuk meningkatkan...
Kami yakin 100%.Semuanya hampir selesai.Dan Astral, apa sahaja yang diberikannya adalah -- diberi panduan telus lengkap di sana.
Kami tidak cuba melakukan apa-apa tanpa kejelasan yang lengkap dan semuanya telah selesai.Saya yakin 110%, dan keadaan bergerak ke arah yang positif.Saya juga sebenarnya menunjukkannya dalam bentuk nombor, dan ia akan ditunjukkan dalam bentuk nombor.
Dan saya sendiri, saya menakutkan seluruh perniagaan pelekat dengan -- memberikannya 70%, 80%.Saya yakin dua kali ganda mengenainya.
Anda perlu bergantung kepada kami.Apa yang kami lakukan adalah pada asas jangka panjang, dan anda akan melihat bilangan dan pertumbuhan mencapai penciptaan, setiap kimia bergerak.Pada masa yang sama, kami sedang mengusahakan begitu banyak penambahan kimia.Kami menyelesaikan keseluruhan rangkaian bahan kimia pembinaan.Kami mempunyai pusat R&D yang diluluskan sekarang oleh Kerajaan India.Jadi kami mempunyai pusat R&D yang sangat canggih.Beberapa bahan kimia akan tamat dan dieksport ke kilang UK kami, kerja sedang dijalankan.Jadi, bukanlah kami hanya akan melakukan perkara kerana ini dan itu salah atau ini salah, tetapi kami melakukan perkara untuk -- mengembangkan pasaran dan pertumbuhan.Dan anda akan melihat dalam nombor.
Maksud saya sebenarnya, ini semua adalah faedah jangka panjang.Jadi kita tidak sepatutnya menyemak semua (tidak boleh didengar) untuk 1 suku atau 2 suku.
Kami juga terpaksa melalui banyak cabaran sedemikian dalam perniagaan perpaipan.Dan kami sentiasa melaluinya, memandangkan jumlah kejelasan pasaran dan keyakinan penuh dan disampaikan pada setiap masa di mana kami membuat keputusan besar-besaran, perubahan besar-besaran, perubahan sepenuhnya daripada sumber kepada sumber lain dalam CPVC.Dan kami telah berusaha untuk itu dengan yakin.Dan saya memberitahu anda, kami akan -- kami telah mengusahakannya dengan yakin.Dan saya tidak boleh mengatakan untuk -- pada masa ini, tetapi saya memberi jaminan kepada anda, anda akan melihatnya dalam bentuk nombor dari -- sekurang-kurangnya mulai suku ini dan seterusnya, saya memberitahu anda.Dan Q3, Q4 akan sekata dalam warna cemerlang.
Itu sangat membantu, Sandeep bhai.Tuan, hanya soalan berkaitan.Bagaimanakah ia memberi kesan kepada modal kerja yang bergerak daripada 3 lapisan kepada 2 lapisan?Jadi saya tidak tahu, berapakah agihan di peringkat stokis?Atau di...
Ia tidak akan menjejaskan modal kerja kerana di sini juga banyak daripada mereka -- kami telah membawa masuk secara tunai dan bawa atau kitaran adalah 15 hingga 30 hari.Malah kita bercakap dengan jurubank untuk pembiayaan saluran.Kami telah mendapat tawaran yang sangat baik daripada satu bank untuk menyokong kami dalam pembiayaan saluran.Jadi kami 100% mengekalkan modal kerja kami dan membuat semua perubahan mengikut keperluan.
Jadi kami bekerja di semua bidang.Ia tidak terhad kepada perkara 3-Tier hingga 2-Tier sahaja.Tetapi secara selari, kami sedang mengusahakan seperti yang lain.Dan Astral juga kami mengambil banyak masa untuk mewujudkan jenama dan beralih kepada pengurangan ke dalam hari belum terima, dan kemudian beralih ke kewangan saluran dan semua.Ini semua adalah latihan berterusan, bercakap dengan jurubank, memasukkan mereka ke dalam Lembaga Pengarah dan meyakinkan kepada -- pengedar untuk datang ke laluan pembiayaan saluran, mendapatkan semua perjanjian dengan setiap pengedar.Ini latihan yang sangat, sangat panjang.Ia tidak boleh berlaku dalam 1 atau 2 suku.Kami sentiasa memberitahu pelabur kami supaya bersabar kerana penghujung hari, kami tidak berada di sini untuk 1, 2, 3 atau 4 suku tahun.Kami di sini selama bertahun-tahun.Dan anda perlu mengekalkan kesabaran.Dan dengan kesabaran ini -- malah Resinova apabila kami mengambil alih, saya pasti pelabur sangat kecewa untuk 1 tahun atau 1.5 tahun pertama kerana pelabur melihat dari sudut harga saham.Apabila sudut pengurusan, jika anda lihat, kita tidak melihat dari sudut harga saham.Kami sentiasa melihat bahawa ini adalah perubahan struktur yang akan membantu organisasi untuk jangka masa panjang.Dan kami selalu berkata, "Semua pelabur, kekalkan kesabaran anda dan letakkan wang untuk pandangan 5 tahun."Saya pasti dalam tempoh 5 tahun ini, apa sahaja pembetulan yang diperlukan untuk apa-apa, ia akan ditukar kepada nombor yang menguntungkan.Seperti perkara yang sama berlaku dalam Rex juga.Apabila kami memperoleh Rex, EBITDA menurun daripada 14%, 15%, 16% adalah EBITDA biasa Rex.Kami turun kepada 3% jenis EBITDA.Dan suku terakhir, anda melihat sekitar 6%, 7% atau 8% jenis EBITDA.Kini anda telah sampai kepada jenis EBITDA dua digit.Jadi ini -- semua perkara memerlukan masa kerana -- dan kadangkala kita tersilap dalam ramalan kita juga.Kami menganggap bahawa kami akan melakukan pembetulan dalam 2, 3 suku atau mungkin 4 suku.Ia mungkin mengambil masa 6 suku juga.Jadi sangat-sangat sukar apabila kita melakukan perkara-perkara praktikal, kadang-kadang ia mengambil masa juga dan kita mungkin mengambil keputusan kita juga.Akhir zaman, kita juga manusia.Dan kami secara profesional mengambil kejatuhan.Oleh itu, kami sentiasa meminta kepada semua orang, "Jangan lihat, tolong, 1 suku atau 2 suku. Teruskan bersabar. Apabila perkara ini akan -- diperbetulkan, ia akan bertukar menjadi nombor di sini."
Kedua, izinkan saya bersikap sangat telus bahawa melihat kepada senario pasaran dan senario kewangan.Memberi kredit dan menjual bahan adalah perkara terakhir yang kami lakukan sejak 2 tahun lepas, walaupun dalam perniagaan paip dan pelekat.Dan kami tidak akan mengambil risiko apa-apa pertumbuhan dengan kos memberi bahan pada kredit yang besar kepada pasaran ini atau meningkatkan garis kredit atau meramalkan nombor ini.Ini adalah -- kita -- keutamaan pertama adalah untuk memastikan perkara ini terkawal.Dan memastikan semua ini terkawal, kita melakukan semua perkara ini dan bergerak ke hadapan, bukan?
Seperti yang Hiranand bhai beritahu, kami melalui cabaran dalam Rex.Kami, sekali lagi, dalam pertumbuhan dalam dua digit.Begitu juga, dalam paip, kita melalui cabaran sedemikian.Dan kami tidak mempunyai cabaran dalam pelekat.Ia telah melepasi semua cabaran ini dan pertumbuhan dan margin.Namun begitu, margin kami tidak pernah menjadi negatif.Itu adalah salah satu perkara terbesar yang telah kami jaga dan kemudian semua perubahan.
Malah paip, juga jika anda lihat, terdapat direktori pertumbuhan yang lebih tinggi.Kami kadang-kadang bimbang di pihak itu juga.Kami sentiasa bercakap dengan pasukan kami bahawa, "Adakah wang kami selamat?"Kerana kadangkala, jika anda mendapat pertumbuhan yang lebih tinggi daripada mana-mana pengedar tertentu atau mana-mana geografi tertentu, kami menjadi lebih berhati-hati kerana ini bukan masa yang baik dalam pasaran, sejujurnya, kerana pasaran buntu.Dalam keadaan itu, mengekalkan kualiti kunci kira-kira adalah cabaran terbesar kepada kami.Jadi kami sentiasa menyemak semula dengan pengedar kami, menyemak semula dengan pasukan kami.Melalui maklumat pasaran kami, kami mengumpul maklumat tersebut.Sama ada ia adalah permintaan tulen atau seseorang mengambil inventori yang lebih tinggi dan kemudian berlaku sesuatu yang tidak kena, jadi kami bermain dengan sangat, sangat berhati-hati.Dan itulah sebabnya kami -- tahun lepas, kami juga mengurangkan hari kredit.Dan anda boleh lihat dalam bilangan kunci kira-kira juga.Jadi kita harus -- Saya bersetuju dengan Sandeep bhai bahawa pada kos kredit atau pada kos penghutang atau kualiti kunci kira-kira, kita tidak mahu menjalankan perniagaan.Kami akan gembira untuk melakukan sedikit perniagaan yang lebih rendah, tetapi kami ingin memastikan kunci kira-kira kami harus kekal pada kedudukan yang sihat.Kami gembira apabila beberapa pertumbuhan -- atau 3% lebih rendah, tetapi kami tidak mahu berkorban dengan kualiti kunci kira-kira.
Tuan-tuan dan puan-puan, itu adalah soalan terakhir.Saya kini menyerahkan persidangan itu kepada pihak pengurusan untuk ulasan penutup.Tuan, kepada awak.
Terima kasih banyak, Sandeep bhai dan Hiranand bhai kerana menjadi peserta panggilan itu.Terima kasih banyak-banyak.
Terima kasih, Nehal, dan terima kasih setiap peserta kerana menyertai panggilan con ini.Dan jika ada yang tertinggal, saya bersedia hari ini.Dan esok dan seterusnya, kita semua akan berangkat ke Eropah.Jadi sila, jika anda mempunyai sebarang soalan yang ditinggalkan, anda boleh menghubungi saya melalui telefon bimbit saya.Saya sentiasa bersedia untuk menjawab soalan anda.Terima kasih banyak - banyak.
Masa siaran: 28 Ogos 2019