4 Nov 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip Suntingan panggilan persidangan atau pembentangan pendapatan Astral Poly Technik Ltd Jumaat, 25 Oktober 2019 jam 9:30:00 pagi GMT
Tuan-tuan dan puan-puan, selamat hari dan selamat datang ke Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Panggilan Persidangan Pendapatan yang dihoskan oleh Investor Capital Services Limited.(Arahan Pengendali) Sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan.Saya kini menyerahkan persidangan itu kepada Encik Ritesh Shah.Terima kasih, dan kepada anda, tuan.
Terima kasih, Aman.Sukacita menjadi hos Astral untuk panggilan persidangan suku tahunan.Kami ada bersama En. Sandeep Engineer, Pengarah Urusan, Astral Poly;dan Encik Hiranand Savlani, Ketua Pegawai Kewangan.Tuan, saya akan meminta anda untuk memulakan dengan teguran awal dan menyiarkan bahawa kita boleh mengadakan sesi Soal Jawab.Terima kasih.Kepada anda.
Kami mengalu-alukan anda semua untuk keputusan Q2 kami dan juga pada majlis lampu, Diwali.Jadi, sebagai permulaan, kami mengucapkan selamat Tahun Baru yang bahagia dan sejahtera dan Selamat Diwali.
Semua orang mesti melalui nombor Q2 dan keputusannya.-- izinkan saya mulakan dengan perniagaan Paip kami.Perniagaan Paip telah menunjukkan prestasi yang sangat baik dari 2 suku lepas.Ia berada di laluan pertumbuhan tinggi.CPVC telah berkembang serta PVC telah berkembang sama.Pada suku terakhir ini, seperti yang semua orang sedia maklum bahawa, terdapat duti anti-lambakan ke atas CPVC dan yang juga telah membantu Astral untuk bukan sahaja berkembang di pelbagai wilayah, tetapi untuk menambah rakan kongsi saluran juga di pelbagai wilayah.PVC juga mempunyai cabaran tersendiri dalam penentuan harga dan pertumbuhan kerana kebanyakan pembekal plastik mempunyai situasi tidak menghantar produk tepat pada masanya sebagai himpunan CPVC dan PVC.Apa yang kami jangkakan dari 6 bulan dari sekarang, bahawa kami akan mengalami pertumbuhan berterusan dalam kedua-dua segmen CPVC dan PVC bagi semua barisan produk keluaran Astral.Terutamanya dalam segmen CPVC, pada suku lepas, kami juga telah melakukan yang baik pada perniagaan Pemercik Api kami.Kami telah melakukan banyak projek.Banyak pasaran baharu telah mula menggunakan CPVC dalam pemercik api.Kami juga telah menambah rangkaian injap dalam CPVC pada suku lepas dan yang sebenarnya akan pergi ke pasaran mulai suku ini.Jadi kami telah melakukan pengembangan dalam pembuatan injap, CPVC.Kilang di Ghiloth di utara telah, dalam tempoh yang sangat singkat, mencapai penggunaan kapasiti hampir 55% -- 65%.Jadi itu petanda yang sangat baik, dan kami telah mula bekerja pada mesin tambahan seperti yang diperlukan pada tahun depan di kilang Ghiloth.Kilang di selatan, pengembangan telah berakhir.Kami telah mula mengeluarkan paip lajur borewell dari loji selatan untuk menghantarnya ke pasaran selatan: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala dan sebahagian daripada Andhra Pradesh dan Telangana malah bahagian selatan Maharashtra.Itu adalah salah satu pencapaian terbesar yang telah berkembang dalam segmen ini, yang -- di mana kami berkembang sangat pesat.Kami juga telah menyiapkan rangkaian produk PVC, yang kami tidak buat di kilang selatan, terutamanya produk paip: PVC putih.Jadi itu tambahan di loji selatan.Selatan mempunyai jurang besar 3 lakh kaki persegi ditambah, yang kini beroperasi sepenuhnya, dengan setiap barisan produk tersedia dari situ.Kami juga akan menambah operasi pemasangan di loji selatan, iaitu -- program akan bermula tidak lama lagi dalam beberapa bulan akan datang, dan pada tahun hadapan, kami akan membuat semua kelengkapan CPVC dan PVC yang bergerak pantas dari loji selatan di Hosur.Jadi Hosur kini merupakan kemudahan besar untuk Astral, dan Astral akan terus mengembangkan kemudahannya di Hosur untuk selatan.
Di Ahmedabad, baki perluasan yang diperlukan berterusan berlaku di Santej.Kami kini akan melakukan lebih banyak pemodenan loji dan automasi loji.Loji Ahmedabad, pemasangan, pembungkusan semuanya automatik sekarang.Jadi kami mempunyai mesin yang menyusun kelengkapan dan juga mengemas pemasangan.Oleh itu, kami telah melakukan pengautomisasian pembungkusan pemasangan, dan kini kami akan melakukan pengautomisasian pembungkusan paip juga.Oleh itu, ia akan membantu kita bukan sahaja berkembang dengan lebih pantas, tetapi juga menjimatkan dalam banyak aspek.
Begitu juga di kilang di Dholka, kami telah mengembangkan kapasiti pengeluaran injap kami, kapasiti kami membuat kelengkapan granit.Rangkaian pemasangan Agri kini telah siap sepenuhnya.Rangkaian agri, apa sahaja yang tersedia oleh pesaing dalam pasaran yang dimiliki Astral.Dan kami telah mula bekerja untuk membuat loji tercanggih untuk hanya membuat rangkaian lengkap bahagian perindustrian dan paip -- injap paip.Dan loji ini akan beroperasi semula pada tahun hadapan.Oleh itu, terdapat program pengembangan berterusan yang dijalankan di semua loji paip di India oleh Astral.
Kerja solar bumbung solar, yang telah kami amanahkan kepada sebuah syarikat akan disiapkan pada bulan hadapan.Jadi kami akan -- semua loji kami akan mempunyai sistem suria atas bumbung yang beroperasi dalam masa sebulan atau lebih.
Tanah yang kami peroleh di Odisha, dan kerja telah dimulakan, pelan bangunan dibekukan.Projek-projek telah dibekukan.Tanah telah -- konturnya perlu diselaraskan, jadi kami telah mula meratakan tanah.Dan tidak lama lagi, dalam beberapa bulan akan datang, kami akan memulakan aktiviti pembinaan di Odisha.Dan tahun depan, pertengahan fiskal kami yang seterusnya atau sebelum penghujung fiskal seterusnya, loji Odisha akan beroperasi sepenuhnya.
Selain itu, sistem saliran bunyi yang rendah, yang kami jual kepada pasaran India juga telah memberikan pertumbuhan yang baik kepada kami, bukan sahaja dalam pasaran India, tetapi juga untuk eksport.Dan kami kini telah diluluskan oleh banyak projek di sini -- di dunia, di Timur Tengah, di sebahagian Singapura.Di AS, terdapat pasaran, yang akan kami buka sebentar lagi.Di Afrika, kami telah mengeksport produk ini.Produk PEX, yang kami lancarkan, PEX-a.PEX-a ialah PEX bertaraf dunia dan teknologi bertaraf dunia dalam PEX, yang ada, telah menunjukkan prestasi yang baik.Kami telah mendapat projek yang berbeza dalam PEX.Kami telah membekalkan PEX secara berterusan dalam jenama Astral di bawah kerjasama teknologi dengan syarikat di Sepanyol.Kebanyakan kelengkapan mereka kini kami buat di India dan sumber dari India dari kilang kami sendiri atau daripada pembekal tembaga.Dan kami akan melihat lebih dekat pada mesin dan teknologi pada pembuatan PEX-a, yang akan beroperasi semula di Astral dalam 1 hingga 1.5 tahun akan datang.Jadi kami akan menjadikan pembuatan PEX asli di India, menjadikan PEX-a, yang dibuat secara global oleh sangat sedikit syarikat kerana ia sangat sukar untuk mengeluarkan yang mempunyai teknologi yang sangat tinggi, dan sebagai PEX, PEX tersedia dalam PEX-a , b dan c, tetapi PEX-a ialah produk muktamad dalam PEX, yang akan dibawa dan dihantar oleh Astral ke pasaran India dan dikilangkan di -- akan dikeluarkan di India tidak lama lagi mulai sekarang.
Kami juga sedang melihat beberapa teknologi baharu dalam paip beralun dua dinding, yang akan kami dedahkan dalam beberapa bulan akan datang.Mesin paip beralun dua dinding yang sudah pun beroperasi.Kami diperluaskan kepada kapasiti puncak dengan meletakkan satu lagi talian di Sitarganj di Uttaranchal untuk membekalkan ke Uttaranchal dan banyak projek di utara.Kami mempunyai mesin yang beroperasi di Ghiloth, yang merupakan mesin yang lebih besar, yang boleh mencapai diameter sehingga 1,200 mm.Dan kami mempunyai satu lagi korugator, yang akan beroperasi mulai bulan depan di Hosur.Jadi selain dari Sangli, kami akan membuat paip beralun di Hosur dan Ghiloth, iaitu 2 tumbuhan Astral.Dan Sitarganj sudah pun menjadi kilang di mana pengembangan kapasiti dan julat telah selesai.
Sangli juga -- banyak keputusan telah dibuat untuk pengembangan.Beberapa keputusan telah dilaksanakan.Beberapa mesin telah -- ditempah dan dalam perjalanan.Kami akan mengembangkan dan meletakkan mesin berkelajuan tinggi dalam paip beralun yang digunakan untuk saluran kabel.Kami telah memperoleh tanah di sebelah tanah kami, di mana kami akan mengambil program pembesaran untuk paip beralun, yang boleh digunakan untuk pengangkutan air terusan, yang akan mencapai diameter 2,000 mm.Projek sedang dijalankan, dan kami akan membekukan projek yang sama dalam beberapa bulan akan datang dari sekarang.
Jadi perniagaan yang kami ceburi tahun lepas pun berada di landasan pengembangan, pertumbuhan dan membawa masuk teknologi baharu.Secara keseluruhannya, dalam perniagaan Paip, Astral telah mengekalkan kelebihan teknologinya, membawa produk baharu, produk moden, menyampaikannya ke pasaran, menjadikannya mantap dan membawa lebih banyak produk berteknologi dan produk yang lebih baik, tetapi dengan teknologi terbaik yang terdapat dalam globe dan cara paling berpatutan untuk menyampaikannya kepada pengguna India.Itulah yang telah kami lakukan, dan kami akan terus melakukannya.Dan kami berkembang di hadapan itu.
Satu lagi berita baik ialah terdapat pertumbuhan dan pengembangan yang baik walaupun di kilang di Kenya, Nairobi.Dan Nairobi, Kenya, loji adalah EBITDA positif.Kerugian tunai kini tiada lagi.Dan kita akan melihat pertumbuhan yang baik dan keuntungan yang baik dalam masa 1 hingga 2 tahun dari kilang yang sama.Dan akan ada juga pengembangan yang berlaku di Nairobi dengan rakan kongsi kami di sana.
Secara keseluruhan, senario perpaipan, terutamanya dengan penggabungan bekalan CPVC dan senario PVC serta barisan produk serta capaian serta penciptaan rangkaian, yang Astral lakukan dan terus lakukan akan membantu Astral mengekalkan pertumbuhannya. laluan untuk suku tahun akan datang dan tahun-tahun akan datang juga.
Datang ke perniagaan Adhesive.Seperti yang telah kami maklumkan bahawa kami sedang mengalami perubahan dalam sistem rangkaian kami.Perubahan itu benar-benar berakhir, semuanya.Perubahan baru berlaku.Perubahan baru distabilkan.Dari 1 bulan lepas dah stabil.Kami melihat pertumbuhan.Kami melihat tanda-tanda positif itu.Kami melihat capaian telah meningkat.Kami melihat cara kami menstrukturkan perniagaan Adhesive dalam segmen.Kayu: ada pasukan yang berbeza, kepala yang berbeza.Penyelenggaraan: ada pasukan yang berbeza, kepala yang berbeza.Bahan Kimia Pembinaan: terdapat pasukan yang berbeza dan ketua yang berbeza.Dan ini semua memberikan hasil, dan saya memberi jaminan bahawa suku tahun akan datang, akan ada keputusan yang sangat, sangat positif, kedua-dua dari segi pertumbuhan dan dari segi peningkatan margin, apa pun peningkatan terbaik yang kami dapat.
Pada masa yang sama, kami telah pun memaklumkan perubahan ini dan ini -- kami telah menyelesaikan keseluruhan perubahan dengan sangat baik, sangat cekap, tanpa sebarang isu, tanpa sebarang hutang lapuk, tanpa sebarang isu lain daripada pasaran.Dan ini akan membantu kami untuk membawa perniagaan Adhesive ke tahap kedua.Kami sudah meluaskan julat di sini.Kami sudah mempunyai kapasiti, jadi kami akan meletakkan produk baharu.Kami telah melancarkan RESCUETAPE kami di India, yang menunjukkan prestasi yang sangat baik, yang datang dari Amerika Syarikat.Kami kini mempunyai ResiQuick, yang juga dalam laluan pertumbuhan, dan pertumbuhan sebenar berlaku di sana.Kami telah memulakan aktiviti penjenamaan pasaran yang agresif, yang juga membantu kami.Jadi secara keseluruhan, perniagaan berada di sisi positif untuk pertumbuhan dan masa depan untuk perniagaan.
Datang ke perniagaan Adhesive di UK, yang juga menunjukkan prestasi cemerlang di sana.BOND IT telah melakukan nombor pertumbuhan dan nombor margin yang sangat baik, yang saya fikir Hiranand bhai akan berkongsi.Begitu juga, operasi AS juga dalam EBITDA positif dan untuk -- tiada kerugian tunai berlaku dari 6 bulan lepas.Jadi itu juga memberikan hasil yang sangat, sangat positif.
Jadi secara keseluruhan untuk merumuskannya, perniagaan berjalan lancar, Paip serta Pelekat.Kami mempunyai lebar jalur tenaga kerja yang baik, yang telah kami tingkatkan.Kami telah menjalankan program untuk peniaga, tukang paip, tukang kayu, yang kini dijalankan pada aplikasi dan dikawal oleh teknologi.Kami sedang mengembangkan diri kami di hadapan teknologi dalam perniagaan.Kimia produk, lebar jalur pasukan, sumber tenaga manusia, kami terus menambah sumber tenaga kerja utama kerana kami memerlukannya dengan pertumbuhan.Badan pemikir menjadi lebih besar dan lebih besar sejak 6 bulan lalu, tetapi badan pemikir telah menjadi agak besar, dan kami mempunyai sumber tenaga kerja yang baik, yang membantu kami dalam laluan pertumbuhan.
Oleh itu, kami memberi jaminan kepada anda untuk -- pada suku dan bulan akan datang untuk meneruskan laluan pertumbuhan ini dan menyampaikan pertumbuhan dan bilangan yang baik pada suku tahun akan datang.Saya akan menyerahkan kepada Encik Savlani untuk membawa anda melalui nombor, dan kemudian kita boleh melalui soal jawab.
Selamat tengah hari semua.Terima kasih, Ritesh, kerana menganjurkan panggilan tipu ini.Dan selamat Dhanteras kepada semua peserta, dan mengucapkan selamat menyambut Diwali dan selamat Tahun Baru terlebih dahulu.
Kini semua mempunyai nombor di tangan, jadi saya akan meneliti nombor dengan cepat dan kami akan lebih menumpukan pada sesi Soal Jawab.Jadi seperti pada asas yang disatukan, jika anda melihat nombor Q2, pertumbuhan hasil adalah sekitar 8.5%, tetapi pertumbuhan EBITDA ialah 24.16%.Dan pertumbuhan PBT ialah 34.54%.Secara berterusan, kami memberi ulasan bahawa kini syarikat kami lebih memfokuskan pada bahagian hadapan margin, dan margin akan lebih baik daripada pertumbuhan barisan teratas.Dan disebabkan kesan cukai ini, lonjakan PAT adalah kira-kira 82%, terutamanya disebabkan pengurangan cukai korporat yang diumumkan oleh -- baru-baru ini oleh Kerajaan India.
Sekarang datang ke bahagian segmen.Pertumbuhan paip pada suku terakhir adalah kira-kira 14% dari segi nilai dan kira-kira 17% dari segi volum.Bagaimana saya telah mengira 17% Saya boleh menerangkan kepada anda bahawa tahun lepas kami tidak mempunyai nombor volum Rex.Jadi tahun ini, kita mempunyai nombor Rex.Jadi kami telah mengeluarkan nombor Rex daripada jumlah nombor kami.Nombor tahun lepas hanyalah nombor kendiri paip Astral, bukan nombor Rex.Jadi, jika anda mengalih keluar 2,823 tan metrik ini daripada nombor, yang telah kami terbitkan, iaitu 34,620.Jika anda mengeluarkan 2,823, ia akan menjadi 31,793.Jika anda bersenam pada 27,250, kira-kira kira-kira, ia akan menjadi 17%.Begitu juga pada asas setengah tahun, daripada jumlah jumlah jualan sebanyak 66,349, jika kita mengeluarkan nombor Rex setengah tahun, nombor volum 5,796 tan metrik, ia akan menjadi 60,553 tan metrik.Jika anda menggunakan nombor volum tahun lepas sebanyak 49,726, ia akan menjadi tepat 22% pertumbuhan volum ex-Rex dengan nombor Rex ini, kami telah pun menerbitkannya.
Jadi pertumbuhan EBITDA dalam perniagaan Paip adalah sekitar 36%.Pertumbuhan PBT ialah 56%, dan pertumbuhan PAT kerana manfaat cukai ini, ia merupakan lonjakan yang sangat besar, 230%, daripada INR 30 crores kepada hampir INR 70 crores.
Kini datang ke bahagian Pelekat perniagaan, pertumbuhan hasil negatif sebanyak 6% pada S2.Ini terutamanya kerana kami berkomunikasi dalam komunikasi terakhir kami bahawa kami sedang mengubah struktur.Jadi kerana itu, kami tahu untuk mengambil semula inventori daripada pengedar -- maaf, daripada stokis.Jadi itulah sebabnya ia ditunjukkan sebagai pulangan jualan, dan itulah sebabnya barisan teratas menunjukkan negatif.Tetapi jika anda mengalih keluar pulangan jualan, ia adalah nombor positif.Dan itu juga salah satu sebab bahawa inventori telah meningkat selain dari bahagian Piping kerana pemulangan barang ini pada suku terakhir.
EBITDA juga adalah kerana negatif itu kerana kita perlu mengambil kerugian atas pulangan kerana apabila kita menempah jualan, keuntungan masa itu ada.Apabila kami mengambil pulangan kami telah mengira penilaian mengikut kos.Jadi setakat itu, margin telah merosot.Oleh itu, EBITDA negatif sebanyak 14%.Tetapi secara keseluruhan, jika kita menolak kesan ini, nombor EBITDA juga positif dan pertumbuhan barisan teratas juga positif.Dan dari sini, kita melihat bahawa sekarang kita hampir selesai.Saya boleh katakan hampir 95% kerja telah selesai kerana mungkin perkara yang boleh diabaikan boleh keluar pada suku ini, tetapi sebaliknya kita sudah selesai.Jadi mulai dari sini, kami melihat bahawa perlu ada pengembangan margin juga dan perlu ada pertumbuhan barisan teratas juga ke bahagian Adhesive perniagaan.
Kini senario keseluruhan Paip dan CPVC dan PVC, seperti yang dijelaskan oleh Encik Jurutera, adalah sangat sihat, dan ia tidak terhad kepada Astral sahaja.Semua pemain yang tersusun dalam industri menunjukkan prestasi yang baik.Oleh itu, kami menjangkakan bahawa suku tahun akan datang ia sepatutnya menjadi pertumbuhan yang sihat.Tetapi ya, di lapangan, keadaannya tidak begitu hebat.Jadi kita perlu sentiasa berhati-hati dan kita perlu berhati-hati.Jadi itulah sebabnya kita tidak mahu membuat spekulasi angka dan semua untuk pertumbuhan yang tidak perlu.Tetapi secara keseluruhan, senarionya bagus.Kami melihat senario positif di lapangan, terutamanya dalam sektor perpaipan.Mungkin ada sebab peralihan daripada tidak tersusun kepada tersusun.Dan mungkin ada sebab untuk beberapa tekanan pada pemain yang teratur juga dalam sektor perpaipan.Jadi itu juga menyumbang kepada semua pemain terancang sedia ada di pasaran.
Pasaran penuh dengan cabaran, tetapi dalam cabaran ini juga, seperti yang dimaklumkan pada suku sebelumnya bahawa, tumpuan syarikat kami adalah pada kualiti kunci kira-kira dan yang boleh anda lihat dengan baik pada suku ini juga.Walaupun menghadapi begitu banyak cabaran dalam kutipan dan kecairan dalam pasaran, kami telah cuba untuk meningkatkan kitaran kutipan kami.Dan anda boleh lihat tahun lepas, September, kutipan itu -- tertunggak belum terima adalah kira-kira INR 280 crores.Sekali lagi, bahawa tahun ini, ia adalah INR 275 crores, jadi hampir tahap mutlak terdapat penurunan, walaupun begitu, syarikat itu telah berkembang sehingga ke barisan teratas sebanyak 17%.Jadi kami sangat, sangat berhati-hati memasuki pasaran.Kami tidak mahu hanya menumpukan pertumbuhan, tetapi sasaran utama syarikat kami adalah ke bahagian kunci kira-kira dan khususnya ke bahagian belum terima.Bahagian inventori juga, jika anda lihat, tidak ada banyak peningkatan dalam inventori.Tahun lepas, ia adalah INR 445 crores.Tahun ini ialah INR 485 crores.Jadi kira-kira kira-kira 9% peningkatan dalam inventori, sekali lagi pertumbuhan hampir 17%.Dan sedikit peningkatan dalam inventori adalah terutamanya kerana pulangan yang berlaku ke dalam perniagaan Adhesive.Dan sebagaimana kami menjangkakan semakan harga ke hadapan CPVC kerana duti anti-lambakan.Oleh itu, kami telah membeli CPVC lebih tinggi sedikit daripada keperluan biasa kami untuk mengambil kesempatan daripada kenaikan harga dalam pasaran supaya kami boleh mengambil kelebihan volum pada suku tahun akan datang juga.
Seperti yang dijelaskan oleh En. Engineer, kerja pembesaran berjalan dengan lancar.Dan anda boleh lihat pada suku ini juga, kami telah menambah 15,700 tan metrik ke dalam kapasiti.Jadi kapasiti kita, iaitu tahun lepas, 174,000 tan metrik, meningkat kepada hampir 220,000 tan metrik.Jadi pengembangan sedang berjalan dengan -- cara yang sangat lancar, dan kami melihat bahawa beberapa pengembangan kapasiti akan berlaku pada separuh masa kedua juga, terutamanya ke Hosur.
Sekarang datang ke bahagian hutang, kami berada dalam kedudukan yang sangat sihat, dan hutang bersih kepada kunci kira-kira adalah kira-kira INR 170 crores kerana kami mempunyai jumlah hutang sebanyak INR 229 crores.Dan kami mendapat wang tunai sekitar -- kira-kira kira-kira INR 59 crores.Jadi hutang bersih adalah kira-kira INR 170 crores, yang merupakan hutang yang boleh diabaikan ke dalam kunci kira-kira.
Saya mempunyai beberapa soalan untuk Sandeep bhai sehingga baris gilir soalan berkumpul.Tuan, soalan pertama adalah mengenai jualan lain.Anda telah menyerlahkan rejig pengedaran yang kami lakukan.Jadi tuan, boleh tolong berikan sedikit butiran tentang perubahan dalam tanggungjawab pengurusan dengan penambahan baru yang telah kami lakukan.Dan kedua, bilakah kita melihat pertumbuhan hasil sebanyak 30% pada asas Q-on-Q?Itulah soalan pertama saya.Soalan lain ialah, jika anda boleh menunjukkan saiz pasaran untuk injap, lubang -- paip lubang?Dan akhir sekali, sebarang kemas kini khusus mengenai pelancaran produk daripada [ADS] yang telah kami bincangkan sebelum ini?
Datang ke Adhesives, lebar jalur tenaga manusia, terutamanya seperti yang anda tanyakan bagaimana kami akan -- penciptaan jangkauan sudah lengkap.Kami sebenarnya telah menggunakan cara untuk mengekalkan pengedar yang sangat besar dan meletakkan saluran pengedaran kami di bawah mereka, jadi saluran kami telah pun ditubuhkan dan berfungsi, dan kami menambah beberapa bilangan -- agak sedikit bilangan pengedar baharu di setiap rantau.Ini adalah proses hampir 8 hingga 9 bulan.Saya tidak mengatakan ia berlaku semalaman.Kami sebenarnya memulakan perubahan dari Jan-Feb tahun ini 2019, dan kami sebenarnya menyelesaikannya sebulan lalu.Hari ini, pemasangan saluran dan rangkaian pengedaran untuk setiap negeri hampir selesai.Namun begitu, ia dinamik, penambahan dan pemadaman akan sentiasa berlaku.Masih ia berlaku dalam Paip dengan saiz yang begitu besar.Dan kita ada ketua negeri yang sudah ada.Kami mempunyai rantau ini dan kami mempunyai orang yang lebih kecil yang bekerja di pasaran runcit, yang ada di sana.Kami mempunyai ketua, yang berada di antara mereka dan ketua negeri ada di sana.Dan rangkaian tenaga kerja sudah ada di sana.Hanya di peringkat HR, kami telah melantik dan sedang dalam proses melantik beberapa orang senior di setiap peringkat.Sebahagian daripada induksi ini akan berlaku dalam masa 10 hingga 15 hari hingga sebulan.Kami tidak boleh mendedahkan sebarang maklumat ini setakat ini.Tetapi cara pembetulan yang betul, cara induksi yang betul dan jumlah yang betul dan kualiti yang betul dan pengetahuan yang betul, yang diperlukan untuk industri memacu lebar jalur tenaga kerja semakin meningkat dan akan ditingkatkan dalam beberapa hari dari sekarang.
Masuk ke dalam jumlah 30% pertumbuhan anda, yang saya tidak akan mengatakan ia tidak mungkin, tetapi pada masa yang sama saya akan mengatakan bahawa mula-mula marilah kita sekurang-kurangnya kembali kepada 15%, 20%.Mari kita stabilkan diri kita.Anda semua tahu bahawa terdapat cabaran dalam pasaran di hadapan putaran wang.Kitaran ini agak perlahan dari semua sudut.Jadi kami mahu berkembang, tetapi tidak berkembang dengan hutang yang besar di pasaran.Kami mahu berkembang dengan saluran pengedaran yang betul, di mana kitaran wang kami selamat dan berlaku sama seperti apa yang berlaku dalam pasaran paip serta dalam pasaran pelekat dengan syarikat lain.
Jadi ya, adalah impian untuk kami mencapai angka 30 tambah ini, tetapi kami akan mengambil sedikit masa dari sekarang.Dan kami tidak ingin mengulas mengenai perkara ini, berapa lama masa yang diperlukan.Tetapi itu akan menjadi matlamat kami untuk mencapai.Tetapi saya memberi jaminan bahawa Pelekat akan memberikan pertumbuhan yang baik dan jumlah yang baik pada bulan-bulan akan datang dan suku tahun akan datang.
Datang ke perniagaan Valve.Perniagaan injap adalah besar secara global sebenarnya.Terdapat sangat sedikit syarikat yang membuat injap.Dan saya bukan sahaja bercakap tentang injap, yang saya ingin masuki adalah untuk paip.Perniagaan Valve jauh lebih besar dalam industri daripada paip.Dan tumpuan kami adalah untuk memasuki bukan sahaja julat injap paip, tetapi juga dalam pembuatan injap yang diperlukan untuk industri seperti injap bebola, injap rama-rama dan pelbagai lagi.Jadi ia adalah satu proses yang akan mengambil masa 2 hingga 3 tahun untuk menambah keseluruhan julat ini.Ia adalah satu proses yang memerlukan kepakaran tinggi.Ia adalah satu proses yang memerlukan kawalan sedar kualiti, kawalan kualiti, kawalan pemeriksaan.Jadi perniagaan Valve adalah sesuatu yang boleh dianggap sebagai perniagaan global.Dan kami juga akan meneruskan perniagaan Valve sehingga saiz yang lebih tinggi sehingga 12 inci dan lebih tinggi -- injap bersaiz lebih besar.Jadi itulah program kami.Dan saya tidak dapat mengukur nombor, yang akan datang, tetapi saya boleh mengira akan ada pertumbuhan yang baik, nombor yang baik dan sentiasa injap di seluruh dunia, anda lihat, memberikan margin yang lebih baik daripada paip dan juga kelengkapan.Jadi itulah matlamat kami dalam Valves.
Perniagaan Borewell atau Column Pipe, kami telah berkembang pada kadar yang baik dalam ADS injap (tidak boleh didengar).Ya, kami juga melajurkan ad hoc apabila ia berkaitan dengan ADS.Lajur, kami telah berkembang dengan baik, dan itulah sebabnya -- itulah sebab kami telah meningkatkan kapasiti, perkara yang kami hadkan untuk dihantar ke pasaran beberapa bulan lalu, dan kami terpaksa kehilangan pesanan atau masa penghantaran kami ialah 10 hingga 15 hari.Jadi kami mengisi jurang ini.Dan kami menjadikannya lebih serantau kerana selatan adalah pasaran besar untuk paip sumur.Jadi kami berada di Hosur.Kos pengangkutan kami dan masa kami untuk menyediakan produk boleh dikurangkan.Jadi itu ada.Sekarang datang ke ADS, kami sudah pun produk itu di sini, tetapi kami sedang mengusahakan segmen penuaian air ini, yang dipanggil air [kerja].Dan ini adalah subjek bukan sahaja India tetapi dunia hari ini.Tidak dinafikan kami mendapat hujan yang baik.Jadi orang akan lupa untuk beberapa lama, tetapi sebenarnya apabila anda mendapat hujan yang baik anda perlu mempunyai hasil tuaian yang baik juga.Jadi, secara terang-terangan, izinkan saya tidak mengeluarkan mana-mana gambar mengenai penuaian air dan bagaimana kami merancang.Kami akan memaklumkan perkara ini kepada anda -- tentang perkara ini dalam mungkin panggilan konfrontasi seterusnya atau pada penghujung tahun.Tetapi ya, kami sedang mengusahakan subjek ini.Dan menegak ini, saya tidak boleh menganggapnya sebagai sebahagian daripada paip.Ia adalah menegak penuaian air, dan ia sendiri merupakan subjek yang besar.Dan sebaik sahaja kami mempunyai pendirian yang kukuh mengenai perkara ini, kami akan kembali, tetapi ya, kami sedang bekerjasama dengan ADS pada barisan produk ini.
Dan kami akan kembali kepada anda tentang perkara yang kami lakukan dan apakah rancangan kami dan cara kami membentangkannya dalam mungkin 1 atau 2 suku tahun, dan kemudian kami boleh memberitahu anda bagaimana kami akan meneruskannya dari sana pada pertumbuhan merancang dan kemudian -- dan pasaran.Jadi selesai jawapan saya.Terima kasih.
Tahniah atas pertumbuhan Paip yang kukuh.Tuan soalan pertama saya ialah, pada masa ini, adakah kita mengekalkan panduan FY '20 kita?Saya tahu bahawa dari segi pertumbuhan volum, kami telah melakukan lebihan penghantaran pada separuh pertama berbanding apa yang kami tetapkan pada awal tahun pada 15%.Tetapi saya bertanya kepada anda dari sudut pertumbuhan dua digit dalam Pelekat?Dan juga saya ingin memahami apa yang berlaku dalam Rex dari segi adakah kita mengembalikan margin ke landasan dari segi tahap keadaan mantap yang telah kita tetapkan pada kira-kira 13% hingga 14%?
Terima kasih, Sonali, untuk 3 soalan anda, di mana mereka berada dalam satu soalan.Jadi pertama, datang ke bahagian Pipe, Pipe, ya, kami telah menyampaikan 15% jenis pertumbuhan volum dan separuh pertama kami telah menyampaikan kira-kira 22% volum.Jadi ya, kita mendahului bimbingan kita.Tetapi pasaran penuh dengan cabaran.Tetapi setakat hari ini, nampaknya kita pasti akan melepasi panduan kita.Berapa banyak kita akan menyeberangi, masa akan menentukan, tetapi realiti tanah bahawa sekarang keadaan pasaran adalah baik.Jadi mudah-mudahan, teruskan jari, kami akan melampaui panduan asal kami sebanyak 15%.
Sekarang datang ke soalan kedua Rex anda.Jadi Rex berjalan dengan baik.Tetapi ya, pertumbuhan volum masih tidak meningkat kerana banyak sebab, terutamanya apa sahaja yang boleh kita katakan, tetapi kawasan Sangli itu dinaiki air.Malah sehari sebelum semalam juga hujan lebat di sana dan air membalak di kawasan kilang juga.Dan pada bulan lepas juga, ia adalah situasi yang serupa.Jadi kita akan -- sekarang saya fikir menyelesaikan semua isu ini.Dan kini kami telah menambah kapasiti kepada kami -- kepada kilang lain juga untuk produk Rex.Jadi itu akan membantu kami ke hadapan logistik, dan itu akan membantu kami mengembangkan volum pada suku akan datang.Tetapi ya, di hadapan margin, kami kembali.Kami juga melakukan margin yang sangat sihat ke dalam segmen itu.Ia bukan seperti jenis margin 6%, yang anda lihat pada tahun lepas, tetapi kami juga menyeberangi margin dua digit ke dalam Rex.
Soalan ketiga anda berkaitan dengan Pelekat.Pelekat, juga kami -- kami telah pun berkomunikasi dalam kenyataan awal bahawa kami sedang berusaha keras untuk itu.Dan apa sahaja pembetulan yang kami mahu lakukan, saya fikir ia hampir selesai.Saya sudah mengatakan bahawa 95% pembetulan telah dilakukan.Sedikit mungkin tertinggal, yang boleh disiapkan pada suku ini.Jadi diharapkan, anda akan melihat nombor Adhesive juga akan kembali.Masih terlalu awal untuk mengatakan bahawa kami akan menyampaikan pertumbuhan dua angka pada asas setahun penuh, tetapi ya, sudah pasti, separuh kedua akan menjadi pertumbuhan dua angka ke dalam Pelekat.Kami akan cuba sedaya upaya untuk menutup kekurangan pada Q4, dan kami telah menyusun rancangan itu juga untuk pertumbuhan yang lebih tinggi pada Q4, tetapi terus menyilang kerana kami sedang berusaha dalam pelbagai bidang.Apabila masanya akan tiba, kami akan membuka kunci bagaimana kami melakukan dan cara kami lakukan.Jadi kami sangat positif, saya boleh katakan seperti itu, tetapi sangat sukar untuk mengatakan pada peringkat ini bahawa pada asas setahun penuh kami akan dapat menyampaikan pertumbuhan dua digit atau tidak.Tapi kami cuba sedaya upaya.Kami akan melihat bahawa cara terbaik kami boleh menyampaikan.
Cukup adil, tuan.Dari segi CapEx, INR 125 crores hingga INR 150 crores.Adakah itu nombor yang kita patut...
Ya, saya fikir kita akan mengehadkan kepada nombor itu.Dan saya rasa kita telah melakukan kira-kira INR 80 crores atau lebih pada separuh pertama, INR 75 crores, INR 80 crores.Jadi kami hampir berada di landasan yang betul.
Cukup adil.Tuan, dan soalan terakhir saya, lebih daripada perspektif industri.Tuan, seperti yang anda katakan dalam kenyataan awal bahawa sejak beberapa suku yang lalu kami telah melihat pertumbuhan yang agak sihat dalam paip, terutamanya dari segi volum juga.Jadi tuan, bolehkah anda membantu kami memahami sektor mana yang menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada yang lain?Dan di manakah kita mencari daya tarikan?Apakah aplikasi yang mungkin merupakan penyumbang tertinggi dalam pertumbuhan volum ini?Itu hanya dari sisi saya.
Dalam sektor paip, CPVC dan juga PVC mengalami pertumbuhan yang baik.Jadi terdapat pertumbuhan di sana dalam sektor paip.Juga, terdapat pertumbuhan yang berlaku dalam produk baharu untuk kami juga.Terutamanya sektor industri infrastruktur sedang berkembang untuk kami dalam permintaan paip untuk CPVC dan PVC.
Satu perkara yang ingin saya tambahkan selain daripada pertumbuhan Rex, yang perlu anda ketahui, ialah produk Rex sentiasa mengalami pertumbuhan -- pertumbuhan rendah semasa musim monsun.Kerana semua produk, yang Rex buat adalah untuk saliran dan kumbahan, yang sentiasa diletakkan di bawah tanah.Jadi anda perlu menggali lubang dan meletakkan paip ini.Secara global ini berlaku.Jika anda pergi ke Eropah, anda pergi ke Jerman, anda pergi ke Amerika Syarikat, di mana-mana sahaja.Untuk semua kerja jalan dan kerja saliran ini, malah di Amerika Syarikat, diambil pada musim panas.Jadi sekarang anda akan melihat pertumbuhan produk Rex yang baik sehingga Mac.Sebab kali ni tengkujuh panjang.Hujan terus turun untuk tempoh yang lebih lama, dan itulah sebabnya banyak kerja infrastruktur ini, yang dijalankan untuk menggunakan paip ini, hampir terhenti.Jadi saya hanya ingin menjelaskan tentang perkara ini juga.
Pasti tuan, ini membantu.Tuan, dan mungkin, sebagai lanjutan daripada ini, saya ingin menyemak, adakah kita melihat mana-mana pucuk hijau dalam pembinaan kembali?Kerana anda menyebut bahawa sektor paip berfungsi dengan baik untuk kami.Jadi saya cuma ingin faham, adakah ini permintaan baru yang kita bincangkan mungkin permintaan penggantian?
Tidak. Ia adalah penggantian dan baharu.Tahap runcit, ia juga berkembang dan tahap projek juga berkembang.Tetapi saya tidak mahu masuk ke dalam analisis, yang mana anda lebih baik, anda semua duduk di sebelah sana.Apakah kelemahan dalam keseluruhan industri dalam segmen paip, yang akan membantu Astral meneruskan laluan pertumbuhannya.Jadi saya rasa anda tahu segala-galanya mengenai senario industri, senario polimer, dan semua senario ini yang digabungkan akan membantu sekurang-kurangnya segmen paip Astral mengekalkan laluan pertumbuhannya ke hadapan.
Beberapa soalan.Satu pada CPVC ini, dan ini juga merupakan salah satu sebab bagi pengembangan margin kasar yang ketara pada suku ini.Berapa lama anda melihat kekurangan CPVC akan bertahan?
Lihat pada dasarnya, saya -- saya tidak sepatutnya mengulas mengenai perkara kerajaan.Jadi biarlah kerajaan memutuskan perkara ini.
Baik.Tetapi apakah jenis anggaran yang perlu diberikan bahawa -- maksud saya berapa banyak [saham] CPVC yang datang dari China dan Korea?
ya.Saya tidak akan pergi ke nombor itu juga kerana data import tersedia.Tetapi secara praktikal, tiada siapa yang mengimport dari 2, 3 bulan lepas kerana sebenarnya ia tidak berdaya maju.Jika anda mengimport, anda akhirnya membayar duti 90%.Sebenarnya, kos importnya menjadi lebih daripada kos jualan sesuatu produk.
Lihat, anda boleh membuat angka bahawa jika seorang lelaki akan mengimport, membayar 90% duti dan lebih daripada itu 10% peratus ke atas duti kastam dan ditambah semua cabaran lain dan kemudian membuat komponen, kemudian menjual, secara praktikal saya fikir - - dia sebenarnya akan rugi dalam menjual paip tersebut.Sekarang apabila anda datang ke nombor China dan Korea.Jika anda melihat dalam sejarah, mereka memberi India 30% hingga 40% daripada CPVC.40% daripada keperluan bulanan anda terputus daripada keseluruhan rangkaian, ia jelas akan mewujudkan kekurangan.40% keluar daripada rantaian tidak akan dipenuhi oleh 3 pengeluar.Daripadanya, satu hanya digunakan dalam model pelesenan.Sekali lagi, terdapat -- ada -- kekangan di sana.Kemudian 2 yang lain mempunyai pasaran global juga untuk dipenuhi.Mereka bukan sahaja mempunyai pasaran India.Jadi secara praktikal, ini -- akan terdapat kekurangan berterusan yang berlaku pada CPVC dalam keadaan tidak menormalkan atau menstabilkan itu.Jadi kita tidak tahu ia adalah 6 bulan, 1 tahun, 1.5 tahun, berapa lama masa yang diperlukan untuk menstabilkan dan menormalkan keadaan.Tetapi secara praktikal hari ini untuk mengimport dari China dan dari Korea tidak berdaya maju bagi sesiapa kecuali dia memutuskan untuk berada di pasaran dan membuat kerugian dan masih membekalkan bahan tersebut.Dia menerima panggilan untuk membuat kerugian tunai dan masih berada di pasaran.Itu panggilan individu, bahawa saya tidak boleh mengulas mengenainya.
Tetapi Maulik, sejarah mengatakan bahawa setiap kali langkah duti anti-lambakan diambil oleh mana-mana kerajaan di India biasanya ia berlangsung selama 3 tahun.Jadi -- tetapi sudah tentu ia tidak boleh diteruskan dengan 90% jenis tugas, yang sama sekali tidak berdaya maju.Tetapi ya, anti-lambakan perlu diteruskan sekurang-kurangnya 3 tahun.
Dan kedua, kerajaan mempunyai garis masa selama 6 bulan, tetapi sejarah masa lalu juga mengatakan ia bukan garis masa yang terikat.Ia mungkin mengambil masa 6 -- 1 tahun juga atau 1.5 tahun juga.Ia tidak boleh menjadi garis masa terikat untuk membuat keputusan, tetapi -- ini bukan -- ia adalah garis masa terikat, tetapi anda boleh memahami bahawa ia juga mempunyai pilihan untuk terus melakukan penyiasatan dan mengambil masa.Kami tidak tahu tentang itu.Jadi kami tiada cara atau tiada keupayaan atau pun pihak berkuasa untuk memberitahu anda tentang perkara itu.
Baik.Dan soalan kedua, saya selalu bertanya kepada anda, dan ini berkaitan dengan pasaran yang tidak teratur.Jadi berbanding yang terakhir apabila kita bercakap dengan (tidak dapat didengar) mempunyai pasaran yang tidak teratur yang besar [tenggelam] lebih jauh kerana pelbagai isu masalah tunai atau apa sahaja yang anda mahu?Dan kini CPVC sekali lagi akan mencederakan beberapa pemain yang tidak teratur ini.
Jelas sekali, yang tidak teratur akan mempunyai cabarannya sendiri.Dan pasaran yang tidak teratur akan mengekalkan varian polimer dan dengan CPVC.Ia akan mempunyai cabarannya sendiri.Dan dengan kitaran tunai juga semakin perlahan dalam pasaran.Jadi ia bukan satu hadapan.Anda boleh bayangkan terdapat banyak barisan yang telah diserang sekali gus.Jadi kita boleh katakan bahawa ia baru permulaan perjalanan, panjang untuk pergi, kerana anda tahu bahawa saiz tidak teratur di negara ini adalah kira-kira 35%, 40%.Jadi INR 30,000 crores [sekeping] industri, 35%, 40% menjadi INR 10,000 crores, INR 12,000 crores industri.Jadi ia akan mengambil masanya sendiri.Tetapi hari ini, keadaannya ialah, bukan sahaja orang yang tidak teratur menderita, malah pemain yang teratur juga menghadapi banyak cabaran.Oleh itu, adalah sangat sukar untuk mengatakan dari segi, atau mengukur dari segi peratusan, tetapi ya, di lapangan, keadaan berubah, tetapi ia tidak begitu jelas kerana senario pasaran keseluruhan juga perlahan.Jadi pada masa hadapan, saya fikir ini adalah -- akan menjadi akut dan yang boleh dilihat dengan jelas, mungkin beberapa suku di bawah baris, sangat, sangat sukar untuk mengatakan bila.Tetapi ya, 4 hingga 5 tahun akan datang, kita melihat bahawa peralihan yang besar akan berlaku kepada pihak yang teratur.
Baik.Dan soalan terakhir kepada awak, Hiranand bhai.Maaf jika saya terlepas nombor itu.Apakah sumbangan Rex dalam hasil suku ini?Jika -- dan apakah CapEx yang telah kami lakukan untuk separuh masa pertama?Dan apa yang boleh menjadi separuh masa kedua?
Jadi seperti, saya fikir, INR 75 crores, INR 80 crores yang telah kami belanjakan pada separuh pertama dalam CapEx.Dan dalam hal itu, beberapa mesin berkaitan dengan Rex, yang Sandeep bhai telah menjelaskan bahawa 1 mesin di Ghiloth dan 1 mesin di Sitarganj dan satu lagi saya rasa INR 50 crores atau lebih -- INR 50 crores hingga INR 60 crores CapEx boleh masuk separuh masa kedua juga, mungkin lebih sedikit juga.Kami juga menyediakan kira-kira lebih kurang INR 20 crores tambahan ke atas bumbung suria, di mana kami telah menetapkan bayaran balik sebanyak INR 20 crores itu akan menjadi hampir 33% setiap tahun.Jadi kurang daripada 3 tahun bayaran balik ada untuk pengaturan seperti itu.Jadi kami telah memperuntukkan INR 20 crores untuk bahagian solar.Faedah itu akan anda temui dalam nombor S4 kerana kami menyasarkan untuk menyelesaikan -- beberapa bahagian mungkin selesai pada bulan November dan perkara yang selebihnya akan disiapkan pada bulan Disember.Jadi S1 -- S4 dan seterusnya, manfaat berkaitan solar ini akan ditunjukkan dalam bilangan dan anda akan melihat bahawa banyak pengurangan akan berlaku ke dalam kos kuasa.Kerana 100% kita akan makan sendiri.Dan beberapa bahagian akan pergi ke Ghiloth -- loji timur ini juga dan beberapa mesin akan dipasang di Hosur juga.Jadi hampir INR 50 crores hingga INR 60 crores kami telah merancang, mungkin seperti INR 10 crores tambah/tolak juga boleh berlaku.
Saya tidak mempunyai nombor yang tepat sekarang kerana ia digabungkan dengan Astral, tetapi ia sepatutnya berada di sekitar INR 37 crores atau lebih.Mungkin saya meneka itu, mungkin INR 1 crore atau INR 2 crores di sana sini.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [29]
Set nombor yang sangat bagus, untuk itu tahniah.Soalan pertama saya ialah jumlah kapasiti yang anda berikan untuk paip adalah sekitar 2,21,000 tan metrik, jadi berapakah kapasiti Rex sekarang?
Baik.Rex, saya perlu menyemak.Untuk tahun lepas, ia adalah sekitar 22,000 sesuatu dan kemudian 5,000, 7,000 lagi kita akan dapat, jadi kira-kira kira-kira 30,000 tan metrik.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [31]
Jadi akhir tahun akan menjadi 5,000 lagi, 7,000 tan metrik akan ditambah, tetapi lonjakan besar tahun depan akan ditambah kerana timur.Jadi pada asalnya, kami berpandukan bahawa sebaik sahaja timur akan selesai.Kapasiti kami ialah 2,50,000 tan metrik.Saya fikir ia boleh menjadi lebih sedikit juga.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [33]
Dan pada nombor Seal IT, tuan.Bolehkah anda memberikan beberapa warna pada itu juga, seperti -- kerana Pelekat keseluruhan dapat kita lihat, tetapi bagaimanakah prestasi IT Seal untuk suku tersebut?
Jadi prestasi keseluruhan Seal IT adalah baik.Mereka telah menyampaikan pertumbuhan mata wang yang berterusan kira-kira kira-kira 5%, 6% pada suku ini.Dan dalam istilah rupee, saya tidak tahu jumlahnya, tetapi mata wang tetap adalah sekitar 5%, 6% jenis pertumbuhan, dan mereka juga telah memberikan margin EBITDA dua digit.Jadi secara keseluruhan melihat kepada keadaan UK, apabila pertumbuhan KDNK hampir tidak mencapai 1%, tahun ini kami menjangkakan bahawa mereka sepatutnya memberikan pertumbuhan dua digit minimum kepada kami dan margin EBITDA dua digit juga.Di sisi EBITDA, mereka sentiasa bertambah baik.Dan dengan sumbangan RESCUETAPE ini akan meningkat, maka pengembangan margin akan ada pada suku tahun akan datang.Itu yang kita sasarkan.Jadi sekarang Resinova sudah mula menjual RESCUETAPE.Dan tidak lama lagi, kami akan membuka RESCUETAPE ke dalam saluran Astral kami juga.Jadi ini adalah produk margin yang sangat, sangat tinggi.Jadi jika sumbangan terkecil akan meningkat, maka EBITDA akan meningkat.Oleh itu, teruskan jari melintasi suku tahun yang akan datang, Seal IT sepatutnya memberikan nombor yang baik.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [35]
Jadi saya fikir sekarang, mereka melakukan kira-kira USD 700,000 hingga USD 800,000 setiap suku tahun dalam terma dolar AS, yang akan meningkat pada suku akan datang.Jadi sasaran kami ialah sekurang-kurangnya USD 1.5 juta, mereka sepatutnya mencapai dalam tempoh mungkin 1 tahun atau 1.5 tahun ke bawah, minimum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bahagian Penyelidikan - Penolong Naib Presiden Penyelidikan Ekuiti & Penganalisis Penyelidikan [37]
ya.Saya fikir dalam R&D dan pusat aplikasi yang canggih.Rancangan itu sudah ada.Dan kami telah -- kerana kitaran CapEx yang kami telah menahannya, tetapi sekarang kami akan memulakan kerja.Kini kami akan mempunyai salah satu pusat terbaik dunia untuk R&D dalam perniagaan Polimer.The Adhesive mempunyai pusat R&Dnya.Dan di sana, kami juga menyediakan pusat aplikasi di mana sekali gus, sekurang-kurangnya 250 hingga 300 pengguna akhir boleh dilatih.Perunding boleh dibawa dan menerangkan produk secara teknikal.Latihan secara hands-on boleh dilakukan.Terdapat auditorium untuk orang ramai pergi melalui sesuatu.Dan pada masa yang sama, kami juga boleh mengadakan kursus di sana.Jadi ini akan menjadi -- kerja akan bermula sebentar lagi.Kami mempunyai tanah di sebelah [ladang] kilang kami.Kami sudah sediakan rancangannya.Kami mempunyai segala-galanya.Saya fikir kita akan membuka -- dan kita akan memulakan projek ini.
Dan kedua, saya telah menyatakan bahawa kita kini memberi tumpuan kepada tenaga boleh diperbaharui juga.Dari sudut persekitaran juga ia baik untuk negara juga.Dan pada masa yang sama, ia adalah baik untuk syarikat juga kerana bayaran balik pelaburan semacam ini sangat cepat.Seperti rooftop, saya sudah mengatakan bahawa ia adalah kurang daripada 3 tahun bayaran balik.Dan kami merancang untuk memperuntukkan lebih banyak wang ke bahagian itu, mungkin tahun depan kerana kami menjangkakan aliran tunai yang besar pada tahun hadapan.Saya telah menjelaskan kepada anda hutang kami hampir tidak mencapai INR 170 crores.Dan cara perniagaan berkembang dan cara aliran tunai datang kepada syarikat, semoga tahun depan kami menjangkakan lonjakan yang besar ke dalam aliran tunai.Jadi kita boleh memperuntukkan lebih banyak wang ke bahagian boleh diperbaharui, terutamanya untuk penggunaan sendiri.Kami tidak mahu menjual satu unit kepada grid.Apa sahaja yang kita akan lakukan CapEx, itu adalah untuk penggunaan sendiri.Jadi selain daripada bumbung juga, kami telah mengetahui bahawa bayaran balik adalah kira-kira 3 hingga 3.5 tahun sahaja.Jadi ia adalah pulangan yang sihat ke dalam segmen itu juga.Oleh itu, kami akan mengemukakan nombor tepat dalam pelan sebaik sahaja kami akan menutup tahun ini dan kami akan [menyediakan] aliran tunai percuma kami, apa yang tersedia untuk kami.Dalam pertemuan penganalisis tahun depan, pada masa itu, kami akan memberi anda nombor.
ya.Tuan, saya ada 2 soalan.Satu ialah, bagaimanakah seseorang harus melihat pegangan penganjur dalam syarikat?Itu -- itu satu, jika anda boleh perincikan sedikit di sana?Dan kedua, jika seseorang melihat modal kerja pada perniagaan kendiri tanpa konsol, yang akan mencerminkan jualan lain, ia telah meningkat sedikit sejak Mac daripada 90 hari kepada 112 hari.Bagaimanakah seseorang harus melihat garis arah aliran di sini?
Jadi Ritesh, kami telah menjelaskan komunikasi awal bahawa inventori dan semua ke bahagian Adhesive dan semuanya telah meningkat terutamanya disebabkan oleh pulangan jualan yang berlaku.Jadi itu akan diperbetulkan pada S4.Dan mudah-mudahan, sekali -- maaf, S3, kerana S3, tidak akan ada kunci kira-kira pada domain awam, tetapi kami akan berkongsi semua nombor utama dalam panggilan con Q3.Jadi sebaik sahaja nombor S4 akan keluar, kunci kira-kira setahun penuh, anda akan melihat bahawa akan terdapat penurunan yang ketara ke dalam tahap inventori juga kerana ini adalah inventori yang tinggi, yang tidak -- kami merancang untuk menyimpan bersama kami kerana harga ini meningkat ke hadapan CPVC dan kerana ini pemulangan barangan di bahagian Pelekat.Itulah sebabnya anda melihat inventori adalah tinggi.Tetapi masih dibandingkan dengan pertumbuhan yang syarikat telah lakukan pada separuh pertama, ia tidak tinggi.Jadi saya rasa tidak akan ada tekanan ke dalam -- [itu, betul]?Sama ada bahagian Pelekat atau bahagian Paip ke dalam kitaran modal kerja.
Kedua, kerana masalah kecairan dalam pasaran, kami mendapat diskaun hebat dari segi pembayaran tunai.Jadi kadang-kadang, anda akan melihat bahawa beberapa hari pemiutang akan turun, tetapi itulah strategi syarikat bahawa jika kita mendapat diskaun yang lumayan untuk wang tunai, kita tidak mempunyai masalah dengan wang tunai.Dan jurubank bersedia untuk membiayai kami pada 6.5% hari ini.Jadi kami akan selesa untuk mengambil kelebihan itu dan menambah baik EBITDA kami.Jadi saya tidak nampak sebarang masalah ke dalam ruang ke mana-mana peringkat dalam kitaran modal kerja.
Sekarang datang kepada soalan anda tentang pegangan promoter.Ia sudah berada dalam domain awam.Apa sahaja yang telah dijual oleh Sandeep bhai, itu juga dalam domain awam.Dan tiada perubahan selain itu.
Tuan, soalan saya ialah adakah terdapat penambahan bekalan daripada penganjur?Saya hanya meminta untuk memastikan bahawa tidak ada overhang.
Sudah tentu, benar-benar 0 dalam tempoh 6 hingga 12 bulan akan datang, minimum, mutlak 0. Secara teknikal, kami sedang berkomunikasi.
Tuan, bolehkah anda memberi komen tentang bagaimana harga resin PVC dan CPVC telah bergerak semasa Q2?Dan bagaimana mereka telah menjadi trend setakat ini pada Q3?
Jadi seperti Q2, kedua-duanya berada dalam perjalanan ke atas.Jadi CPVC juga telah naik kerana duti anti-lambakan.Begitu juga, PVC juga berada pada aliran menaik pada Q2.Dan Q3 seterusnya, PVC telah mula menurun sekarang.Potongan pertama ialah INR 3 sekilogram oleh Reliance pada bulan Oktober.Dan CPVC, kita tidak nampak akan ada penurunan harga, tetapi lebih kurang, sekarang dari sini, ia harus dikekalkan.Kami tidak melihat kenaikan menaik ke bahagian CPVC dalam pasaran.
Ruang yang sangat terhad tersedia ke dalam titisan dan mungkin INR 1 atau INR 2, mungkin -- lebih, mungkin mengalami potongan, tetapi lebih daripada itu kita tidak nampak.Kerana sekarang bulan bermusim akan bermula.
Ia adalah kitaran sebenarnya.Kerana musim tengkujuh dan waktu perayaan, terdapat sedikit kelembapan dalam beberapa permintaan.Dan saya tidak melihat sebarang penurunan lagi, sebenarnya.Sekali lagi, ia akan naik.
Okay, pasti.Dan tuan, dalam Paip anda, EBITDA yang dilaporkan pada S2, adakah terdapat sebarang komponen keuntungan inventori?Dan jika ya, bolehkah anda mengukur perkara yang sama?
Baik.Oleh itu, kebanyakan peningkatan margin EBITDA telah datang kebanyakannya kerana manfaat leverage operasi dan Rex EBITDA yang telah bertambah baik.Itulah yang boleh dibawa pulang, bukan?
Ya, 2 perkara, peningkatan rex serta anda boleh katakan peningkatan realisasi.Kerana kami telah menaikkan harga CPVC sebanyak 8%.Jadi itulah sebab utama ke dalam itu.Ia bukan sahaja terhad kepada perniagaan Paip.Walaupun anda melihat perniagaan Adhesive juga, terdapat juga margin kasar telah bertambah baik.Jika anda mengalih keluar -- jika anda menolak nombor daripada disatukan -- mereka membawa kepada perniagaan Paip Kendiri, anda akan melihat terdapat peningkatan dalam margin kasar perniagaan Adhesive juga.Tetapi sebenarnya, ia tidak dicerminkan ke dalam EBITDA kerana terdapat penurunan ke baris teratas.Jadi kerana itu, semua kos saya telah meningkat.Dan sama ada kos pekerja, sama ada kos pentadbiran, sama ada kos perbelanjaan lain.Tetapi sekarang apabila separuh masa kedua akan -- pertumbuhan volum akan bermula dan pertumbuhan barisan teratas akan mula datang, maka semua kelebihan skala ekonomi akan ada.Jadi saya agak yakin bahawa pada suku akan datang, perniagaan Adhesive juga akan mengalami pertumbuhan EBITDA yang baik kerana sebenarnya margin kasar telah bertambah baik pada separuh pertama, tetapi ia tidak ditunjukkan dalam -- penukaran kepada EBITDA kerana asas yang rendah ini kerana de-pertumbuhan dalam barisan teratas.
Terima kasih banyak atas maklum balas anda dan tahniah atas set nombor yang baik dan mengucapkan selamat menyambut Diwali kepada anda dan pasukan anda.
Tahniah untuk set nombor yang baik.Jadi soalan saya adalah mengenai -- adakah terdapat sebarang kapasiti baharu paip CPVC yang masuk ke dalam industri?
Saya tidak sedar perkara ini.Mungkin pemain sedia ada mungkin meningkatkan kapasiti, tetapi sangat -- sekurang-kurangnya saya tidak sedar bahawa pemain baharu itu semakin ditambah.Ramai orang bercakap, tetapi saya tidak fikir saya mempunyai sebarang berita yang disahkan dengan saya bahawa seseorang akan datang dengan begitu banyak kapasiti atau apa.Pemain sedia ada mungkin menambah kapasiti.
Baik.Dan tuan adakah kita melihat apa-apa jenis tanda awal manfaat daripada kerajaan, misi Har Ghar Jal?
Namun begitu, dasar itu sedang diusahakan di peringkat kerajaan.Mereka tidak mengumumkan draf dasar akhir atau apa-apa, bagaimana mereka mahu lakukan, tetapi itu boleh menjadi peluang yang sangat besar.Tetapi setakat hari ini, saya tidak fikir sebarang nombor tersedia dengan kami.Jika anda ada, sila kongsikan dengan saya.Tetapi saya fikir mereka masih bekerja.
Baik.Dan tuan, akhir sekali, tentang pasaran gantian.Jadi apakah peluang dalam pasaran gantian?
Jadi penggantian masih berjalan.Kerana jika anda melihat mana-mana bangunan, yang berada di bawah -- CPVC bermula di negara ini pada tahun 1999, jadi hampir 20 tahun atau lebih.Anda mengambil mana-mana bangunan 15 tahun lebih, ia akan mempunyai paip logam hanya dalam aplikasi air panas.Jadi peluang masih ada.Agak baru dalam perniagaan ini.
Jadi berapa peratuskah, tuan, yang masih ada, yang belum diganti?Adakah terdapat (tidak boleh didengar)?
Amat sukar untuk mengetahui nombor itu kerana tiada kajian sedang dijalankan ke atas pasaran gantian oleh mana-mana penganalisis status quo.Sekurang-kurangnya saya tidak mempunyai nombor yang disahkan yang boleh saya kongsikan dengan anda.
Tuan-tuan dan puan-puan, itu adalah soalan terakhir.Saya kini menyerahkan persidangan itu kepada Encik Ritesh Shah untuk menutup ulasan.Terima kasih, dan kepada anda, tuan.
Ya, terima kasih, Aman.Hiranand tuan, Sandeep bhai, anda ada sebarang komen penutup?Kami boleh menutup siaran itu.
Terima kasih, Ritesh, sekali lagi kerana menyokong kami.Dan terima kasih kepada semua peserta kerana mengambil bahagian dalam panggilan con, dan mengucapkan selamat menyambut Diwali dan Selamat Tahun Baru terlebih dahulu.
Terima kasih, semua orang, dan berharap sekali lagi untuk berhubung dengan anda selepas 3 bulan dari sekarang.Dan selamat menyambut Diwali dan selamat bercuti juga.Terima kasih, semua orang, dan terima kasih, Ritesh.
Tuan-tuan dan puan-puan, bagi pihak Investec Capital Services yang mengakhiri persidangan ini.Terima kasih kerana menyertai kami, dan kini anda boleh memutuskan talian anda.
Masa siaran: Nov-04-2019