Imwaqqfa fl-1993 mill-aħwa Tom u David Gardner, The Motley Fool jgħin lil miljuni ta’ nies jiksbu l-libertà finanzjarja permezz tal-websajt tagħna, podcasts, kotba, kolonna tal-gazzetti, wirja tar-radju, u servizzi ta’ investiment premium.
Grazzi talli ngħaqadt ma' Packaging Corporation of America's Third Quarter 2019 Earnings Results Conference Call.L-ospitant tiegħek illum se jkun Mark Kowlzan, Chairman u Kap Eżekuttiv tal-PCA.Mal-konklużjoni tan-narrattiva tiegħu, se jkun hemm sessjoni ta’ Q&A.
L-għodwa t-tajba, u nirringrazzjak talli pparteċipajt fit-telefonata konferenza tat-tielet kwart tal-2019 ta' Packaging Corporation of America.Jien Mark Kowlzan, Chairman u CEO tal-PCA;u miegħi, fuq is-sejħa llum hemm Tom Hassfurther, Viċi President Eżekuttiv, li jmexxi n-negozju tal-ippakkjar;u Bob Mundy, l-Uffiċjal Kap Finanzjarju tagħna.Nibda s-sejħa b'ħarsa ġenerali lejn ir-riżultati tat-tielet kwart tagħna u mbagħad se ngħaddi s-sejħa lil Tom u Bob, li se jipprovdu aktar dettalji, u wara nagħlaq l-affarijiet u nkunu ferħanin li ħu xi mistoqsijiet.
Il-bieraħ, irrappurtajna dħul nett tat-tielet kwart ta '$ 180 miljun jew $ 1.89 għal kull sehem, li kien jinkludi $ 0.02 għal kull sehem ta' spejjeż ta 'oġġetti speċjali.Esklużi l-oġġetti speċjali, id-dħul nett tat-tielet kwart tal-2019 kien ta '$ 182 miljun jew $ 1.92 għal kull sehem meta mqabbel mat-tielet kwart tal-2018 dħul nett ta' $ 211 miljun jew $ 2.23 għal kull sehem.
Il-bejgħ nett tat-tielet kwart kien ta '$ 1.8 biljun fl-2019 u l-2018. L-EBITDA totali tal-kumpanija għat-tielet kwart, esklużi oġġetti speċjali kien $ 364 miljun fl-2019 u $ 406 miljun fl-2018. Esklużi oġġetti speċjali, it-tielet kwart tal-2019 qligħ għal kull sehem ta '$ 1.912 kien $ 0. sehem taħt it-tielet kwart tal-2018, immexxi primarjament minn prezzijiet aktar baxxi f'taħlita ta '$ 0.36 u volum $ 0.03 fis-segment tal-ippakkjar u volum aktar baxx fis-segment tal-karta tagħna ta' $ 0.03.Taħlita aktar sinjuri fl-impjanti tal-kaxxi tagħna kif ukoll spejjeż ogħla ta 'xogħol u tiswija kkontribwew għal spejjeż ta' konverżjoni ogħla ta '$0.06 u kellna spejjeż operattivi ogħla u spejjeż oħra ta' $0.03.Dawn l-oġġetti ġew parzjalment ikkumpensati minn prezzijiet ogħla fit-taħlita fis-segment Paper tagħna ta '$0.09, spejjeż ta' qtugħ annwali aktar baxxi ta '$0.09 u spejjeż aktar baxxi tal-merkanzija u tal-loġistika $0.02.
Meta wieħed iħares lejn in-negozju tal-ippakkjar, EBITDA eskluż oġġetti speċjali fit-tielet kwart tal-2019 ta '$ 325 miljun b'bejgħ ta' $ 1.5 biljun irriżulta f'marġni ta '22% kontra l-EBITDA tas-sena li għaddiet ta' $ 378 miljun u bejgħ ta '$ 1.5 biljun jew 25% marġini.L-imtieħen tal-bordijiet tal-kontenituri tagħna ħadmu b'mod effiċjenti u kost-effettiv, hekk kif inkomplu nibbilanċjaw il-provvista tagħna mad-domanda domestika u tal-esportazzjoni attwali filwaqt li ottimizzaw il-footprint tagħna tal-bordijiet tal-kontenituri biex innaqqsu l-ispejjeż tal-merkanzija u tal-loġistika fis-sistema kollha.
Lestejna l-kwart b'inventarju 51,000 tunnellata taħt is-sena li għaddiet u 30,000 tunnellata taħt it-trimestru ta 'qabel.Barra minn hekk, żammejna r-rata ta 'integrazzjoni ewlenija tagħna fl-industrija billi pprovdejna lill-impjanti tal-kaxxi tagħna bil-containboard meħtieġ biex nistabbilixxu rekords ġodda tal-ġarr.
Issa ngħaddiha lil Tom, li se jipprovdi aktar dettalji dwar il-bejgħ tal-bordijiet tal-kontenituri u n-negozju korrugat tagħna.
Grazzi, Mark.Kif indika Mark, l-impjanti tagħna tal-prodotti korrugati stabbilixxew rekords ġodda għal vjeġġi ta 'kaxxi kull tliet xhur kuljum kif ukoll vjeġġi totali tat-tielet kwart, li t-tnejn żdiedu b'1.9% meta mqabbla mat-tielet kwart tas-sena li għaddiet.Minkejja t-telf sinifikanti tan-negozju li ġarrbu fil-kontenitur Sacramento minħabba x-xiri ta 'żewġ klijenti folji kbar minn integrat ieħor.
Il-volum tal-bejgħ ta 'barra ta' containerboard kien ta 'madwar 26,000 tunnellata taħt it-3 kwart tas-sena l-oħra, hekk kif ħadna s-sistema tagħna ta' containerboard għad-domanda domestika u ta 'esportazzjoni attwali u tforni l-ħtiġijiet miżjuda tal-impjanti tal-kaxxa tagħna.Il-prezzijiet tal-kontenituri domestiċi u l-prodotti korrugati u t-taħlita flimkien kienu $ 0.23 għal kull sehem taħt it-tielet kwart tal-2018 u niżlu $ 0.20 għal kull sehem meta mqabbel mat-tieni kwart tal-2019. Kif semmejna qabel, il-maġġoranza tal-impatt mill-prezz tal-indiċi ppubblikat jonqos kmieni fis-sena tkun riflessa fir-riżultati tagħna tat-3 kwart.Il-prezzijiet tal-kontenituri tal-esportazzjoni naqsu $ 0.13 għal kull sehem meta mqabbla mat-3 kwart tal-2018 u naqsu $ 0.04 għal kull sehem meta mqabbla mat-tieni kwart tal-2019.
Grazzi, Tom.Meta wieħed iħares lejn is-segment tal-Karta, l-EBITDA eskluż oġġetti speċjali fit-3 kwart kien ta '$ 58 miljun b'bejgħ ta' $ 243 miljun jew marġni ta '24%.Dan tqabbel mat-3rd kwart tal-2018 EBITDA ta '$44 miljun u bejgħ ta' $254 miljun jew marġni ta '17%.
Id-daqs tal-kikkra staġjonalment aktar b'saħħtu u l-volumi tal-istampar u l-konverżjoni tagħna kienu ogħla mil-livelli tat-tieni kwart kif ukoll kemmxejn 'il fuq mit-tielet kwart tal-2018. Il-prezz medju u t-taħlita għall-volumi tal-karti tagħna matul it-trimestru kienu madwar 6% 'l fuq mis-sena li għaddiet.Madankollu, il-prezz u t-taħlita medji tagħna kienu madwar 1.5% taħt it-tieni kwart tal-2019, li kien inqas ta 'tnaqqis milli indikat mill-prezzijiet tal-indiċi tal-industrija ppubblikati.
Ovvjament, il-volum u d-dħul ġenerali tas-segment tal-karta kienu taħt it-tielet kwart tas-sena l-oħra minħabba l-ħruġ min-negozju tal-white papers fil-Mitħna ta’ Wallula tagħna.Aħna nkomplu ntejbu l-profittabbiltà u l-marġini tagħna fis-segment tal-karta parzjalment billi ħarġu minn dan in-negozju f'Wallula, aktar milli nkomplu nallokaw in-nies u r-riżorsi kapitali għalih.
Grazzi, Mark.Kellna ġenerazzjoni ta 'flus tajba ħafna fit-tielet kwart bi flus ipprovduti minn operazzjonijiet ta' $340 miljun u flus kontanti ħielsa ta '$247 miljun.L-użi primarji tal-flus kontanti matul it-trimestru inkludew infiq kapitali ta '$ 93 miljun, dividendi tal-istokk komuni ammontaw għal $ 75 miljun, $ 46 miljun ta' pagamenti ta 'taxxa tad-dħul federali u statali, pagamenti ta' pensjoni ta '$ 49 miljun u ħlasijiet netti ta' imgħax ta '$ 4 miljun.Temmejna t-trimestru b’$738 miljun ta’ flus kontanti disponibbli.
Fl-aħħarnett, l-ispiża ta 'manutenzjoni annwali ppjanata tagħna għar-4 kwart mhix mibdula mill-gwida preċedenti tagħna, li tirrifletti impatt negattiv ta' $ 0.06 għal kull sehem li jiċċaqlaq mit-3 għar-4.Issa nerġa’ nagħtiha lil Mark.
Grazzi, Bob.B'ħarsa 'l quddiem, hekk kif nimxu mit-3 sat-4 kwart fis-segment tal-Ippakkjar tagħna, il-vjeġġi ta' prodotti korrugati b'ġurnata tat-tbaħħir inqas għandhom ikunu kemmxejn aktar baxxi.Il-volum tal-bejgħ tal-kontenituri se jkun aktar baxx, hekk kif inkomplu niġru biex nitolbu u naħdmu biex nibnu xi inventarju qabel tmiem is-sena bi tħejjija għall-ewwel kwart tal-2020 qtugħ ta’ manutenzjoni skedat fit-3 l-akbar imtieħen tal-kontenituri tagħna, li se jnaqqas b’mod sinifikanti l-produzzjoni tagħna kmieni s-sena d-dieħla.
Nistennew prezzijiet kemmxejn aktar baxxi hekk kif il-bqija -- peress li l-impatt li jifdal tal-prezz tal-kontenitur tal-kontenitur domestiku ppubblikat jonqos minn xogħol ta 'aktar kmieni din is-sena permezz tas-sistema tagħna u prezzijiet tal-esportazzjoni aktar baxxi.Aħna nistennew ukoll li staġjonalment taħlita inqas sinjuri fi prodotti korrugati meta mqabbla mat-3 kwart peress li n-negozju tal-prodotti fil-Majjistral tal-Paċifiku, kif ukoll il-wiri fin-negozju tal-grafika ta 'livell għoli għall-perjodu tal-vaganzi normalment jaqa' matul it-trimestru.
Fis-segment tal-karta tagħna, il-volumi huma mistennija li jkunu staġjonalment aktar baxxi flimkien ma 'prezzijiet medji aktar baxxi.B'temp kiesaħ antiċipat, l-ispejjeż tal-enerġija se jkunu kemmxejn ogħla u nistennew li ċerti spejjeż oħra tal-operat u tal-konverżjoni jkunu ogħla wkoll.Dawn l-ispejjeż ogħla jinkludu madwar $0.03 għal kull sehem assoċjati mal-bidu tal-impjant il-ġdid tal-kaxxa tagħna Richland Washington matul dan it-trimestru.
Fl-aħħarnett, kif semma Bob, il-qtugħ tal-manutenzjoni skedat għandu jkun ogħla mit-tielet kwart.Meta wieħed iqis dawn l-oġġetti, nistennew qligħ tar-raba 'kwart ta' $ 1.70 għal kull sehem.
Kuntent li tilqa 'kwalunkwe mistoqsija.Imma rrid infakkarkom li xi wħud mid-dikjarazzjonijiet li għamilna fuq is-sejħa jikkostitwixxu dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem.Dawn id-dikjarazzjonijiet huma bbażati fuq stimi, aspettattivi u projezzjonijiet attwali tal-kumpanija, u jinvolvu riskji u inċertezzi inerenti, inkluż id-direzzjoni tal-ekonomija u dawk identifikati bħala fatturi ta 'riskju fir-Rapport Annwali tagħna dwar il-Formola 10-K fil-fajl mas-SEC.Ir-riżultati attwali jistgħu jvarjaw materjalment minn dawk espressi f'dawn id-dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem.
[Istruzzjonijiet għall-Operatur] L-ewwel mistoqsija tiegħek ġejja mil-linja ta 'Chip Dillon b'Riċerka Vertikali.
Jidher bħallikieku l-linja tas-Sur Dillon jista 'jkollha - setgħet skonnettjata.U l-mistoqsija li jmiss tiegħek ġejja mill-linja ta 'Brian Maguire ma' Goldman Sachs.
Iva.Mark, għamilt xi kummenti biss madwar l-istaġjonalità fit-taħlita inqas rikka fir-raba 'kwart għat-tbaħħir - ovvjament [Phonetic].Biss nistaqsi, jekk tista 'tikkummenta dwar dak li rajt s'issa f'Ottubru dwar il-vjeġġi u x'tip relatat ma' dawk il-kummenti, xi ħsibijiet bikrija dwar l-istaġun tal-kummerċ elettroniku tal-vaganzi?Taf ħafna diskussjoni dwar dan u kif SIOC u xi wħud mill-bidliet fl-imballaġġ ħieles mill-frustrazzjoni ta 'Amazon jistgħu jaffettwaw il-volumi tar-4 kwart, biss xi ħsibijiet bikrija dwar dan?
Iva, Brian.Permezz ta’ 15-il jum, bdejna f’[Phonetic] Ottubru 2% qabel sena ilu.Mela nibdew tajjeb f'Ottubru.Rigward il-kummerċ elettroniku, naħseb li l-kummerċ elettroniku se jkollu 4 kwart qawwi.Għal darb'oħra kif issemma qabel, issa qed tqabbel il-kummerċ elettroniku b'kollox mal-kummerċ elettroniku tal-passat u huwa, għadu mhux suq matur għal kollox, iżda żgur li mmatura matul is-snin.
Allura nistennew żieda iżda mhux sal-grad li kienet meta kienet fil-bidu tagħha u kienet qed tikber b'rati b'żewġ ċifri.Naħseb li huma ħielsa mill-frustrazzjoni u s-SIOC qed ikollhom impatt minimu f'dan il-mument.Naħseb li se jkun aktar hekk li tibda s-sena d-dieħla hekk kif inkomplu niżviluppaw dak għall-Amazon speċifikament.U kif għidt qabel, naħseb li tilgħab mal-qawwiet tal-PCA tajjeb ħafna speċjalment il-biċċa SIOC, fejn hija meħtieġa ħafna għall-prestazzjoni;ibbażat fuq id-disinn, ibbażat fuq it-trasport, dawk jilagħbu tajjeb ħafna fis-saħħiet tagħna.
Okay, kbir.Wieħed biss tal-aħħar għalija.Biss naħseb li diġà ġejt mistoqsi ftit dwar dan fl-aħħar sejħa, huwa dwar l-indiċi tar-riċiklaġġ il-ġdid, li issa huwa kif ġie mxerred.Xi ħsibijiet dwar kif il-klijenti jistgħu jirreaġixxu għal dan?Ħarsa li forsi tinnegozja sal-bord riċiklat ta 'kwalità aktar baxxa jew forsi għal raġunijiet ta' sostenibbiltà ambjentali, forsi li jkollok preferenza għall-ippakkjar riċiklat biss biex tenfasizza li hija karta riċiklata, naf li t-taħlita tiegħek ta 'klijenti hija xi ftit differenti mis-suq ġenerali, allura forsi xi ftit aktar immuni għaliha, iżda sempliċement taħseb b'mod ġenerali bħal x'impatt, jekk xejn, taħseb li dan l-indiċi l-ġdid jista' jkollu?
Well Brian dan, dan huwa Tom mill-ġdid.L-indiċi prattikament ma kellu l-ebda effett fuqna.Kif issemma qabel, huwa prodott differenti ħafna, mhuwiex ibbażat fuq il-prestazzjoni.Mhuwiex ħafna mill-affarijiet l-oħra li nbiegħu lis-suq miftuħ, kif ukoll ma hemmx ħafna disponibbiltà.Allura naħseb li hemm ħafna raġunijiet għaliex kellu, prattikament ma kellu l-ebda impatt.
Iva, l-ewwel mistoqsija hija dwar il-manutenzjoni għal darb'oħra, kif tidher is-sena d-dieħla kwart b'kwart kontra kif tidher din is-sena?
Okay.Okay.U allura ma nafx jekk tajtx livell ta’ dejn ta’ tmiem is-sena, jiddispjaċini, il-livell ta’ dejn ta’ tmiem it-trimestru, dan jinbidel xejn mit-tieni kwart?
Iva, konna 'l isfel, id-dejn nett tagħna kien daqsxejn ogħla minn $ 1.7 biljun u l-ingranaġġ huwa tip ta' bejn dak 1.1, 1.2 darbiet.
Okay, dan huwa utli ħafna.U mbagħad fuq it-tielet mistoqsija li kelli kienet malajr jekk tista' titkellem ftit dwar dak li qed tara fis-swieq tal-esportazzjoni għall-inqas f'termini ta', jidher li rajna sieq oħra 'l isfel f'Ottubru għall-inqas fl-Ewropa .
U taħseb li xi nies hemmhekk qed joqorbu lejn punt fejn jistgħu jieħdu xi ħin ta' waqfien u forsi anke jtemmu f'dawk is-swieq sempliċement għax jidher li m'hemmx ħafna x'jigwadanjaw billi jkomplu jfornu dawk is-swieq?
Chip, dan huwa Tom, nieħu dik il-mistoqsija dwar is-swieq tal-esportazzjoni.Iva, rajna tnaqqis ieħor fil-prezz hawn dan l-aħħar.Imma naħseb li qed naslu fil-qiegħ jew viċin ħafna, minħabba r-reazzjoni, naħseb lis-suq fuq dan l-aħħar wieħed.Allura naħseb tiegħek - naħseb li t-teżi tiegħek hija pjuttost qrib.
Grazzi hafna.Hi, kulħadd.Bongu.Jien ridt biss li forsi nasal fil-prestazzjoni tal-karta, li kienet ħafna aħjar minn dak li konna qed infittxu.Mark, tista 'taqsam forsi dak li l-Wallula ma tkunx fil tagħhom fisser [Phonetic] f'termini tal-pont tal-qligħ u kwalunkwe fattur ieħor, jekk mhux għad-dollaru, sempliċement żomm bramel f'termini ta' prestazzjoni sena għal sena fis-segment tal-karta .
Ukoll, għal darb'oħra, ħafna minnu għandu x'jaqsam biss mal-prestazzjoni ġenerali operazzjonali u mbagħad eżatt fejn qegħdin fis-suq b'dak in-negozju.Kif għedt qabel, ħdimna ħafna matul l-aħħar sitt snin biex inneħħu l-ispiża minn dak in-negozju.U mbagħad, ħruġ Wallula b'mod partikolari fl-aħħar ħruġ kompletament sena wara sena lapping li għen għal darb'oħra ma 'l-istruttura ta' l-ispejjeż kollha fin-negozju u għal darb'oħra aħna qed biss kuntenti ħafna fejn il-bejgħ żamm.
U tinsiex, tkellimna dwar dan matul is-snin li waħda mill-ilbiesi b'saħħithom f'dak in-negozju hija l-kapaċità tal-loġistika ta 'Boise legata fil-proposta tal-valur u dik il-kapaċità loġistika ġġib għall-ekwazzjoni.Allura għal darb'oħra xejn differenti, li huwa kuntent ħafna bin-negozju u l-volumi kienu f'post tajjeb għalina.
Okay.Prosit tal-prestazzjoni hemmhekk.U, u l-ippakkjar nixtieq biss nasal fl-integrazzjoni vertikali.Permezz tal-kalkoli tagħna, l-integrazzjoni vertikali probabbilment telqet 'il fuq ftit mijiet, 300 punt bażi [Fonetiku] fit-trimestru, tista' tikkummenta f'dan is-sens, tista' tikkummenta fejn l-integrazzjoni vertikali hija għalik bħalissa u jekk tippreferi ma tagħtix persentaġġ.Kemm int bogħod f'punti bażi minn fejn tixtieq tkun bl-aħjar mod?
Ħa nwieġeb b'dan il-mod.Bħalissa ninsabu fil-baxx tas-snin 90 hekk kif ilna nitkellmu din is-sena.Qed inħejju biex nibdew l-impjant il-ġdid tal-kaxxa Richland.Hekk kif dan jiżdied fis-sena d-dieħla, nistennew bis-sħiħ li naraw jekk is-suq iżommx hekk kif qed inħarsu lejn id-dinja, inkunu qed nibdew nersqu lejn nofs is-snin 90 fejn konna ftit tas-snin ilu bħala s-sena. tiżvolġi s-sena d-dieħla.Jiġifieri -- ma rridx nagħti xi numri speċifiċi, imma hekk qed inħarsu lejn l-affarijiet.
Tajjeb, napprezza dak Mark.L-aħħar wieħed minni u nqaleb.Taf kif tħares lejn l-2019, ovvjament ma kinitx daqshekk sħiħa ta 'sena forsi daqskemm kienet l-2018 għall-inqas sa l-ewwel nofs, imma taf fi snin li forsi mhumiex daqshekk b'saħħithom mil-lat tad-domanda, hemm oħrajn affarijiet li kumpanija bħal PKG tagħmel biex ittejjeb il-profil tal-qligħ u s-snin li ġejjin ovvjament Richland hija waħda mill-affarijiet li qed tagħmel, x'inizjattivi ewlenin oħra għandek bħalissa biex ittejjeb il-prestazzjoni tan-negozju, li tibqa 'tajba f' aktar -- f'ambjent aktar b'saħħtu u x'qed tagħmel b'mod partikolari fuq in-naħa tal-konverżjoni sal-punt li tista 'tikkummenta relattiva għat-tkabbir kontinwu tal-kummerċ elettroniku f'termini tal-kanal.X'qed tagħmel f'termini ta' stampar jew taqleb sal-punt li tista' tikkummenta hemmhekk.Grazzi, guys, Xorti tajba fil-kwart.
Iva, jien ser nibda dak off u mbagħad ħalli Tom jispiċċa.Madwar il-bord, qed inkomplu nħarsu lejn l-opportunitajiet biex inneħħu l-ispiża, semmejna aktar kmieni din is-sena li bil-proġetti kbar li tlestew f’DeRidder u Wallula dwar il-konverżjonijiet, ħadna r-riżorsi ta’ inġinerija u tekniċi u qed inħaddmu minnhom madwar il-kumpanija issa fl-operazzjonijiet tal-konverżjoni tal-korrugazzjoni u dan qed jippermettilna wkoll nosservaw u naraw xi opportunitajiet ġodda li nistgħu nimxu 'l quddiem magħhom.
Barra minn hekk, aħna qed kiri annwali ta 'inġiniera ġodda.Qed nibdew npoġġu l-inġiniera f'dawn l-operazzjonijiet tal-impjant tal-kaxxa, iżda b'mod ġenerali, aħna se nkomplu nsuqu l-opportunitajiet tal-ispiża u l-volum f'dik in-naħa tan-negozju bl-, bl-isforz li għandna.Tom, trid iżżid ma' dan?
Iva, George.Inżid biss li, kif tafu sew, nieħdu approċċ pjuttost fit-tul għan-negozju tagħna u konna, nagħmlu investimenti f'ħinijiet meta jista' jkun hemm, jista 'jkun hemm perjodi bil-mod.Din hija waħda minnhom fejn id-domanda ma kinitx oerhört robusta.Kien tajjeb, iżda mhux, iżda mhux robust u qed nagħmlu xi investimenti kapitali sinifikanti.
Aħna qed nagħmlu xi affarijiet li se jpoġġuna għal żmien twil.U wasal, huwa żmien tajjeb biex tkun qed tagħmel dan għaliex hekk kif in-negozju jiżdied, hekk kif id-domanda tiżdied meta ngħaddu minn perjodu ta 'tkabbir ftit ogħla, aħna kapaċi jassorbu dan.
Allura taf li l-magna W3 [Phonetic] hija eżempju tajjeb ta 'dak fejn bnejna xi runway f'termini ta' tunnellati, u qed nagħmlu xi wħud mill-istess ħaġa fl-impjanti tal-kaxxa.
Mark, biex tibda, inti kont qed titkellem aktar f'dawn l-aħħar kwarti dwar li verament taħdem għad-domanda.U staqsejt jekk tistax taqsam biss ftit ħsibijiet dwar x'kienu l-aktar strateġiji effettivi biex titnaqqas il-produzzjoni lura u taħdem għad-domanda.X'inhuma l-elementi ewlenin hemmhekk?
Għal darb'oħra bil-, bil-kapaċità f'Wallula Mill, stajna nibbilanċjaw mill-ġdid dik is-sistema kollha.U mingħajr ma nagħlqu l-magni, stajna throttle lura u li tagħtina l-abbiltà mill-ġdid li naġġustaw f'ħin reali hekk kif is-suq jiddetta hekk kif ir-rekwiżiti tal-klijenti jgħaddu minn kwart.Aħna ħafna aktar ħeġġa fil-mod kif inservu dak is-suq.Iżda fl-istess ħin, tatna ħafna aktar kunfidenza fil-mod kif niġġestixxu l-inventarji tagħna.U jekk taħseb li l-inventarju minn sena għal sena niżel 50,000 tunnellata fit-tieni kwart għat-tielet kwart, l-inventarju niżel 30,000 tunnellata dik il-kapaċità issa li verament taħdem is-sistema tal-mitħna kif iddettata mid-domanda hija tassew imħallsa għalina u aħna issa għandna l-kopertura nazzjon tal-provvista tal-bordijiet tal-kontenituri u qed nieħdu vantaġġ minnha.
Okay.U mbagħad ridt biss ndur għal dan it-tkabbir fil-kontenituri riċiklati.Jidher li xi wħud mill-imtieħen il-ġodda u għadd tal-magni l-ġodda qed jaħdmu porzjon tassew għoli ta 'skart imħallat u bi skart imħallat qiegħed x'imkien qrib iż-żero bħalissa dan żgur huwa vantaġġ fl-ispiża minn, staqsejt jekk int jew Tom tistax titkellem ftit daqsxejn dwar it-tpoġġi u jieħu li bl-użu ta 'prodott ta' proċess ta 'containboard b'ħafna skart imħallat ikun jinvolvi.Għal xiex huwa tajjeb u għalxiex ma jistax jintuża?
Ukoll għal darb'oħra, skart imħallat ġeneralment, il-kwalità tal-fibra mil-lat ta 'saħħa mhix imkien viċin dak li tistenna bil-kraft jew OCC jew VOK.Ukoll, il-livell tal-kontaminant huwa agħar b'mod sinifikanti tradizzjonalment sakemm ma jkollokx karta tal-uffiċċju magħżula, iżda għal darb'oħra l-karatteristiċi tal-prestazzjoni ġenerali huma ħafna aktar baxxi mill-fibra tal-kontenituri tradizzjonali li tipprovdi [Phonetic].U għalhekk mhux li ma tistax tuża ftit minn dan, iżda huwa f'applikazzjonijiet limitati ħafna u għal darb'oħra, ma nużawx skart imħallat.
Okay.Biss tmur lura għal tip ta 'mistoqsija ta' Brian.Hija, qed tinkludi aktar containerboard riċiklat fit-taħlita, hija xi ħaġa li tkun interessanti għalik matul, ngħidu aħna, tlieta sa ħames snin li ġejjin?
Fil-fatt wieħed mill-proġetti li għadna kemm approvajna fil-livell tal-Bord f’Awwissu kien li jinbena impjant ġdid tal-OCC fil-Mitħna ta’ Wallula li jibda s-sena d-dieħla, u nittamaw li jkollna online sal-aħħar tas-sena.Huwa elf tunnellata proġett OCC kuljum li se jipprovdi l-impjant, il-fibra riċiklata kollha meħtieġa u ser ikollna -- kif użajna din il-kelma qabel ħafna drabi l-flessibilità aħħarija tal-fibra f'Wallula, fejn il-fibra hija l-aktar għalja f'termini tas-sistema tal-mitħna.Allura aħna se nieħdu vantaġġ mid-disponibbiltà tal-OCC u nieħdu vantaġġ minnha fuq il-magni.U allura, Tom, trid iżżid ma’ dan?[Tikkoinċidenza tad-diskors]
Ukoll, jien ser inwieġeb biss l-aħħar parti tal-mistoqsija tiegħek hemmhekk, Mark.U dan huwa lill-klijenti tagħna jitolbu għal 100% riċiklat.Kultant jagħmlu imma ladarba jieħdu l-edukazzjoni u jifhmu li biex titmexxa din is-sistema closed loop li għandna, trid tibda bil-verġni.Kulħadd jifhem dan, kulħadd jaf dan.Allura naħseb li huma ħafna aktar sensittivi għall-prestazzjoni bbażata u x'tagħmel għalihom, u kif il-kaxxa twettaq għalihom u tagħti b'mod kost-effettiv.Aktar milli ngħid, irid ikolli 100% OCC.Huma jifhmu [Indecipherable] klijent qal li aħna ma jkollhomx, aħna ma jkollhomx aktar sistema ta 'ċirku magħluq magħha.Dak il-materjal jiddegrada malajr ħafna fuq perjodu ta 'żmien.Allura dak, dak huwa essenzjalment fejn ninsabu u għalhekk naħseb li din id-diskussjoni kollha tal-linerboard riċiklat hija kemmxejn siekta għall-inqas fir-rigward tal-PCA.
Ftit aktar, fuq ftit aktar fuq dak il-proġett, qed inħarsu lejn li għal darb'oħra hija opportunità għal tnaqqis fl-ispejjeż.U l-provvista f'dak ir-reġjun kollu jekk tmur lejn il-kosta u 'l isfel lejn ir-reġjun Intermountain, aħna identifikajna s-sorsi tagħna.U għalhekk għal darb'oħra, nistennew li jkollna dak il-proġett onlajn sal-aħħar parti tas-sena d-dieħla.
Grazzi.Mark, inti għidt li Wallula għandha firxa wiesgħa mhux tas-soltu ta 'taħlita mingħajr ma jkollu l-effiċjenza hit li aħna normalment naraw.Dik it-taħlita ta' negozju s'issa baqgħet fl-aspettattivi tiegħek anke meta s-suq sar aktar artab u Richland se jibdel it-taħlita kbira li qed tipproduċi hemmhekk?
Le, ħadmet pjuttost tajjeb.Kif konna ppjanat fuq sentejn ilu l-Mitħna Wallula sabiex tkun ta 'suċċess kellha tipproduċi l-gradi ta' prestazzjoni għolja ta 'piż itqal, it-triq kollha sa l-gradi ta' prestazzjoni għolja ta 'piż eħfef.U ilna nagħmlu dan is-sena kollha.U għalhekk ovvjament ma konna nħaddmu l-mitħna sal-kapaċità sħiħa tagħha imma jekk Richland jiġi fuq, inkunu nistgħu nieħdu vantaġġ sħiħ minn dik il-kapaċità li fadal.U aħna kuntenti ħafna bil-kwalità.Aħna kuntenti ħafna bil-flessibilità tal-magna f'termini ta 'prestazzjoni għolja ta' piż tqil sal-prestazzjoni għolja ħafifa.Għalhekk tagħtina flessibilità aħħarija biex nipprovdu lill-Majjistral tal-Paċifiku u lill-Kosta tal-Punent il-bord kollu li għandna bżonn.
Dak l-aqwa.U mistoqsija oħra biss, tkellimt dwar l-importanza strateġika tal-imsieħba tal-esportazzjoni tiegħek.Imma dik l-importanza strateġika tas-swieq tal-esportazzjoni nbidlet hekk kif is-sistema tiegħek kibret u diversifikat?
Ukoll għal darb'oħra, żomm f'moħħok li probabbilment tletin sena u aktar, erbgħin sena u aktar, kellna dan in-negozju tal-klijenti legacy madwar id-dinja għal probabbilment 36, 38 pajjiż differenti.Tom, hawn trid iżżid ma' dan?
Iva, jien ngħid biss, Mark, li jibqa 'strateġiku mil-lat ta' dawn huma klijenti fit-tul, fit-tul ilhom magħna żmien twil, il-gradi huma tajbin ħafna.L-istaġjonalità hija tajba ħafna.Hemm ħafna affarijiet li jidħlu fl-ekwazzjoni, iżda xorta jibqgħu strateġiċi.
Mark, għamilt kumment dwar xi pjanijiet ta’ qtugħ għas-sena d-dieħla.Allura jien ser nieħu dan bħala t-tmiem.Tista' tikkwantifika xi tip ta' tunnellati ta' produzzjoni mitlufa li seħħew hawn fl-2019 u forsi naħseb li [Indeċifrabbli] tikkuntrasta li ma' dak li qed tistenna għall-2020 u verament in-natura tal-mistoqsija hija fl-2018, deher li l-industrija kienet qed taħdem sħiħa tilt, li jidħlu fis-'19 affarijiet ġew throttled lura ftit.U l-impressjoni tiegħi kienet li intom ħadtu ftit ħin żejjed biex tagħmel xi proġetti oħra ta' manutenzjoni madwar il-mitħna, b'tali mod li l-2020 tkun tista' tmexxi ftit aktar diffiċli.Imma qisu mill-kumment tiegħek li intom għandek manutenzjoni pjuttost tqila skedata mill-ġdid fl-2020. Allura qed tipprova tifhem dan.
Iva, le, ma ħadna l-ebda waqfien eċċessiv din is-sena biex nagħmlu xi xogħol żejjed, wettaqna qtugħ annwali normali ppjanat tagħna.U mbagħad nerġgħu nieħdu vantaġġ mill-kapaċità Wallula, issa nistgħu verament ifornu t-talbiet kollha tagħna fin-naħa tal-kontenitur tal-bord tan-negozju b'sistema ta 'sitt mitħna.U verament imexxu għad-domanda u allura dik il-kapaċità ppermettietna li verament nimxu l-livelli tal-inventarju 'l isfel għal livell ħafna aktar komdu b'dik il-kapaċità.Hekk intqal, se nkomplu niġru għad-domanda.
Grazzi.U mbagħad I raden, jippruvaw jifhmu klijent dialog, ftit hawn mhux ovvjament tipprova tikseb xi ħaġa speċifika.Imma kif sejrin il-konversazzjonijiet?U naħseb li n-nies tagħna qed ifittxu ftit aktar effiċjenza mill-fornituri tagħhom, niġifieri meta l-affarijiet jibdew jonqsu.I raden, meta l-affarijiet sejrin tajjeb, forsi folks ma dial-in kemm fuq in-naħa tal-ispiża.Imma issa l-affarijiet huma li hemm xi ftit aktar bil-mod, hija aktar ta 'konversazzjoni dwar l-ispiża jew l-effiċjenzi fuq in-naħa tal-konverżjoni?
Ġeneralment ma nitkellmux dwar attività speċifika tal-klijent u tista 'biss timmaġina mill-ġdid parti mill-proposta tagħna - il-proposta tal-valur tagħna hija biss li nipprovdu valur tremend għall-klijenti tagħna f'ħafna modi.
Bongu.Matul l-aħħar ftit snin, inti għamilt xi proċess affarijiet fuq in-naħa [Phonetic] ma 'DeRidder u Wallula u mbagħad din is-sena, naħseb li inti tiffoka aktar fuq in-naħa tal-pjanti kaxxa ma' Richland u Wisconsin fost l-oħrajn.Ikun ġust li wieħed jgħid li l-capex jista’ jirriżenja fl-2020 minħabba li dan ix-xogħol kollu sar matul dawn l-aħħar ftit snin.
Tajjeb, għal darb'oħra mingħajr ma twieġeb li jagħtik valutazzjoni aħjar f'Jannar meta jkollna s-sejħa ta' Jannar, żomm f'moħħok biss li nkunu nistgħu nieħdu vantaġġ mill-opportunitajiet kif jidhrilna.U għalhekk, nippreferi nwieġebha b'dan il-mod li jkunu xi jkunu l-opportunitajiet li nqisu bħala opportunitajiet veri, għandna l-abbiltà, għandna l-flus kontanti f'idejna, għandna r-riżorsi biex inwettqu.U għalhekk aħna qegħdin f'post tajjeb f'dak ir-rigward.
Okay, dan huwa ġust.Naħseb li ġejja minn angolu differenti, ilek tuża l-organizzazzjoni interna tat-teknoloġija tiegħek biex ittejjeb is-sistema tal-pjanti tal-kaxxa tiegħek għal ftit kwarti issa [indeċifrabbli] tħares lejha, liema inning tgħid li tipproċessa. Aħna qed għadu fl-ewwel jew it-tieni inning, jew huwa Richland u l-proġetti l-oħra f'Wisconsin huwa li biċċa deċenti ta 'dak li tistenna?
Li jfisser li għandna opportunità tremenda u tremenda tar-runway matul is-snin futuri biex inkomplu nibnu fuq dik in-naħa tal-opportunità tagħna u ħafna bl-istess mod li għamilna fl-imtieħen tagħna 25 sena ilu.
Mifhum, mifhum.Dak huwa utli ħafna u mbagħad biss taqleb il-gerijiet malajr.Naf li għadek kif ħabbret l-impjant il-ġdid tal-OCC f'Wallala storikament naħseb li t-taħlita tal-fibra riċiklata tiegħek kienet xi mkien madwar 15% sa 20%.Fl-opinjoni tiegħek, hemm limitu naturali fejn dan jista' jasal, filwaqt li xorta żżomm il-prestazzjoni li l-klijenti tiegħek jistennew mingħandek jew kif taħseb dwar dan?
M'għandna l-ebda pjanijiet attwali biex nimxu dan b'mod sinifikanti fis-sistema tal-mitħna tal-wirt tagħna.Iżda għandna l-flessibbiltà li nżidu u niżżlu fi kwalunkwe mitħna tal-kontenituri, iżda għal darb'oħra hemm limiti kif sejħilna matul is-sena.Allura għal darb'oħra bl-eċċezzjoni tal-proġett Wallula, l-imtieħen tal-wirt li jifdal se jibqgħu fl-istess medda li kienu f'termini ta 'utilizzazzjoni OCC, utilizzazzjoni VOK.
Grazzi.L-ewwel min-naħa tad-domanda tal-kaxxa, kont sa qrib it-2% fil-kwart li għadu kif intemm li ssuġġerejt, hekk qed jaħdem Ottubru.Naħseb li qabel int indikajt ukoll li t-telf tan-negozju relatat ta' Sacramento kien ta' madwar 1.5%.Allura huwa ġust li tgħid li int tip ta 'f'ambjent fejn inti tista' tistenna li ladarba inti ħoġor-negozju Sacramento, tkun qed tikber b'rata tat-tip ta 'madwar 3.5%, huwa mod ġust biex tħares lejn dan?
Tajjeb, ħa nibda u mbagħad Tom jagħtik xi kulur.Ovvjament mhux se nispekula fuq x'volum se tagħmel is-sena d-dieħla, nifhmu li qegħdin, qegħdin f'post ferm aħjar.U għal darb'oħra, semmejt il-kelma prinċipali li konna lapped mill-perjodu ta 'Diċembru, se nkunu ġejjin fuq is-sena li dak in-negozju ħareġ.U għalhekk, fis-sena d-dieħla, hija differenti - metrika differenti, iżda għal darb'oħra kollox jiddependi fuq kif tidher id-domanda u għalhekk ma nistax nispekula fuq dan.
U mbagħad Bob, meta int -- semmejt li għadek kif għidt xi ħaġa dwar l-iżvilupp għall-Amazon meta relatat mal-konverżazzjoni tas-SIOC u jien biss kont -- kien li kumment speċifiku tal-Packaging Corp, kien dak kumment tal-industrija, u jekk dak hu Kumment speċifiku ta' Packaging Corp.Tista 'tipprovdi aktar kulur fuq dak li suppost kellna nieħdu minn dak - dak imsemmi?
Mark, dak li nixtieq, dak li ngħid hu li ngħid li aħna qegħdin fuq -- aħna qegħdin fit-tim tal-Amazon biex ngħinu fl-iżvilupp tas-SIOC u ngħinu biex naħdmu fuq dan u ngħinu biex niddefinixxu dak li hu u ngħinu biex jintlaħqu l-għanijiet li għandha Amazon. .Allura aħna qed involuti b'mod attiv kemm ma 'Amazon u mal-klijenti diretti tagħna kif ukoll xi prospetti fl-iżvilupp ta' dak il-programm SIOC.
Allura, qed nagħmel kumment dwar PCA u ovvjament dan huwa -- din hija inizjattiva tal-industrija wkoll.
Okay, kbir.U mbagħad biss għal din is-sena, l-infiq kapitali għall-ewwel 9 xhur, qed jaħdem madwar 264, naħseb li jidhirli li se [Phonetic] tonfoq ħafna flus fir-4 kwart, probabilment int se tidħol eħfef minn dak li kont antiċipa qabel.Xi aġġornament dwar x'aktarx joħroġ il-capex tiegħek għall-2019?
Iva, Mark.Dik hija osservazzjoni tajba.Konna sejjaħna permezz tas-sejħa ta 'Lulju li aħna [Indecipherable] konna nkunu ftit aktar minn 400 miljun fil-perjodu tas-sajf, stajna nerġgħu nevalwaw xi opportunitajiet u bdilna l-gerijiet.Bażikament hekk ħarġu l-proġetti Wallula.U għalhekk tana l-opportunità li nerġgħu niġbdu lura xi wħud mill-kapital.
Allura aħna se nkunu eħfef mill-istima oriġinali probabbilment mhux aktar minn 400 iżda x'imkien taħt dak, iżda għal darb'oħra qed nibdlu l-gerijiet fuq xi wħud minn dawn l-opportunitajiet.Imma naħseb li ta' min ngħidu li fit-tradizzjoni tal-PCA, għandna dik il-kapaċità li naqbdu lura u nevalwaw mill-ġdid x'inhi l-ħaġa tajba li nagħmlu bid-dollari tagħna u għal darb'oħra, kien perjodu taż-żmien tas-sajf ta' evalwazzjoni mill-ġdid ta' kif dehru l-opportunitajiet, x'inhu l-aħjar. opportunitajiet kienu għalina.U għalhekk aħna, biddel xi affarijiet madwar.Allura hija biss il-kwistjoni tal-ħin.
Hekk hu li aħna nistennew li dak ta 'l-infiq jidħol fis-sena d-dieħla, jew huwa - jew forsi ftit aktar kulur.Hemm għażliet oħra li huma taħt konsiderazzjoni potenzjalment li ovvjament ma tistax titkellem magħhom bilfors, iżda li jistgħu jilagħbu fiha.Jew naħseb li t-tielet alternattiva tkun kieku kont, u naħseb li mhux probabbli, imma jekk int inqas kunfidenti dwar fejn il-flussi tal-flus tiegħek --ġenerazzjoni tal-flussi tal-flus tiegħek fuq bażi ta 'quddiem.Kwalunkwe għajnuna li tista’ tagħtina magħha.
Ukoll, mingħajr ma jagħtik in-numru eżatt tal-kapital, il-Bord approva f'Awwissu żewġ proġetti kbar f'Wallala Mill, wieħed ikun il-proġett tal-OCC u l-ieħor huwa proġett ġdid tat-tarzna tal-injam.U sabiex jonfoq, għalkemm mhux kollu s-sena d-dieħla, xi ftit minnu se jinqaleb fl-2021, iżda porzjon tajjeb tal-infiq se jibda s-sena d-dieħla fuq dawn iż-żewġ proġetti kbar f'Wallula, iżda dawk huma proġetti ta 'qligħ għoli wisq.
Allura għal darb'oħra nirriżervaw id-dritt li nkunu kapaċi, li nċaqalqu l-kapital 'il fuq u 'l isfel, iżda fi ħdan, f'firxa ta' x'imkien li konna u li aħna komdi bih.Parti minn dak li qed nagħmlu hu li qed niżguraw li dawn il-proġetti kollha li nagħmlu li qed nagħmlu l-inġinerija, qed niġġestixxu l-proġetti aħna stess, u qed inżommu kontroll strett ta’ dawn l-eżekuzzjonijiet tal-proġetti u għalhekk dan jagħtina l-aħjar ritorn.
Sal-aħħar tal-2017, intom kienu pjuttost voracious, akkwirenti ta 'kapaċità ta' konverżjoni iżda minn Sacramento, inti tip ta 'teħid sieq tiegħek mill-gass u jien biss mintix xi ħaġa mibdula filosofikament jew hija forsi perspettiva ta' valutazzjoni.
Issa, ħalluni nikkummenta dwar dan, allura Tom jista 'jżid ma' dan.Parti minnha huma l-opportunitajiet li jeżistu u f'dak li qed tħallas għal dik l-opportunità.Għalhekk għal darb'oħra, aħna pjuttost, pjuttost ġudizzjużi fil-mod kif nevalwaw dawk l-opportunitajiet u pjuttost partikolari dwar l-opportunitajiet li nkunu -- se nkunu attirati lejhom.Tom?
Nixtieq inżid biss hekk.Konna dixxiplinati oerhört fl-istrateġija tal-akkwist tagħna.Ġie a, kien approċċ speċifiku ħafna.L-opportunitajiet huma inqas illum bħala - speċjalment peress li s-suq indipendenti naqas b'mod drammatiku.Allura hemm, hemm ftit opportunitajiet hemmhekk?Iva, aħna, nesploraw kull opportunità li naħsbu li tagħmel sens.Sempliċement ma sibna l-ebda waħda li taqbel -- li assolutament taqbel mal-kriterji tagħna li qed infittxu, għalhekk hija, għadha parti importanti ħafna mill-istrateġija tagħna u se nkomplu nħarsu u nesploraw kull opportunità u dawk li jagħmlu sens , aħna ser nimxu 'l quddiem.Dak hu l-aħjar li nista’ ngħid.
Okay, grazzi.U sempliċiment segwitu ta 'malajr, naħseb fuq il-kummerċ elettroniku, li għadu qed jikber, forsi mhux daqshekk mgħaġġel u SIOC huwa żvilupp interessanti iżda hekk kif in-nies jippruvaw inaqqsu l-imballaġġ ġenerali, rajna boroż tal-plastik xorta jerġgħu joħorġu u Ma naħsibx li dan huwa favur l-ambjent ħafna.Għandek xi kapaċitajiet jew tipprevedi xi benefiċċji ta 'migrazzjoni lejn karta kraft jew xkejjer kraft?
M'aħniex, ovvjament m'aħniex fin-negozju tal-ixkejjer kraft imma naħseb li hemm opportunitajiet korrugati li qed iseħħu bħala riżultat li l-konsumaturi verament jitbiegħdu mill-plastik jifhmu x'jagħmel dan għall-ambjent u, u f'ħafna każijiet, għandna ħafna kummerċ elettroniku u nitkellmu dwar Amazon il-ħin kollu fir-rigward tal-kummerċ elettroniku, iżda prattikament kull min jimmanifattura xi ħaġa u bejgħ permezz tal-ambjent tal-bejgħ bl-imnut jinsab f'xi forma ta 'kummerċ elettroniku llum.U kollha qed jgħidu l-istess ħaġa u jiġifieri li ħafna mill-konsumaturi ma jridux jirċievu l-prodotti tagħhom la f'boroż tal-plastik jew f'xi forma oħra ta 'kontenitur tal-plastik u anke fil-programm SIOC.
Hemm ħafna diskussjoni dwar it-teħid tal-plastik mill-pakkett primarju.Allura naħseb li l-wegħda tiegħek [Phonetic] hija korretta u naħseb li hemm opportunitajiet għall-industrija korrugata 'l quddiem fir-rigward ta' din l-opportunità potenzjali fil-kummerċ elettroniku.
Bongu.Grazzi lil kulħadd talli ħadt il-mistoqsijiet tiegħi.Napprezzaha.Tom, int -- kkummentajt bi tweġiba għal mistoqsija fl-aħħar sejħa dwar it-tendenza tat-trimestru li bdiet pjuttost b'saħħitha u mbagħad tonqos lejn l-aħħar tat-trimestru, u deher li 3Q huwa ferm l-istess.
Naħseb li għidt f'Lulju, qed tiżdied b'5.8% fl-ewwel ftit ġimgħat u għat-tliet xhur sħaħ qed tiżdied ftit taħt it-2%.Tista 'biss ttenni għaliex taħseb li qed tara dawn ix-xejriet u tistenna li l-4Q tkun simili għal dak li rajt matul il-passat madankollu [Phonetic] ħafna kwarti fuq dawk il-linji?
Adam, huwa impossibbli li wieħed ibassar eżattament x'se jiġri mat-18,000 klijenti tagħna plus, imma naħseb li x-xejra hija minħabba li l-klijenti tagħna qed iżommu l-inventarju tagħhom tant baxx u fil-kontroll li fit-tliet xhur huma, fil-bidu tat-tliet xhur, jerġgħu jimlew l-inventarji. sa ċertu punt.U sal-aħħar tat-trimestru forsi qed itellgħuhom għax kif tafu, l-ekonomija hija tali li hija pjuttost imprevedibbli.Mhuwiex robust, jekk trid, u naħseb li l-klijenti tagħna qed jimmaniġġjaw il-flus kontanti tagħhom, l-inventarji tagħhom, kollox qrib ħafna tal-vest u għalhekk nistenna li jiġri l-istess fir-4 kwart.Ukoll, ir-4 kwart huwa pjuttost, huwa ftit aktar prevedibbli f'termini ta 'vaganzi u l-affarijiet l-oħra kollha li jseħħu mill-bidu ta' Thanksgiving u rolling fil-Milied.
Allura nkun sorpriż jekk il-livell jibqa 'f'dan il-livell, iżda xorta naħseb li r-raba' kwart se jkun pjuttost solidu.
U biex tkun ċara fit-3 kwart, rajt l-istess tip ta 'ħaġa li t-tendenzi naqsu lejn l-aħħar nett?
Tajjeb u mbagħad, grazzi Tom.U biss Bob wieħed fuq il-pont għal 4Q.Naf li semmejt il-manutenzjoni tkun $0.06 drag u ovvjament qed tiggwida għal $0.22 b'mod ġenerali.Allura dan iħalli 16. Tista 'bejn wieħed u ieħor, titkellem dwar il-fatturi l-oħra, prezzijiet aktar baxxi, volum aktar baxx, taħlita aktar dgħajfa, spiża ogħla?Tista 'biss tagħtina sens approssimattiv ta' dak li kull wieħed minn dawk, inti tistenna li kull wieħed minn dawk li jkun?
Ukoll, u ovvjament, dawk huma l-kategoriji li rrimarkajna, iżda huwa -- aħna qatt ma tajna numri speċifiċi għal dawk il-bramel differenti.Allura rridu mmorru bil-kummenti tagħna għalissa.
Okay.U mbagħad naħseb li għidt fis-sejħa li jmiss, int ser titkellem dwar liema manutenzjoni se tkun bi kwart, tinstema 'qisha 1Q se tkun kwart ta' manutenzjoni partikolarment tqil, huwa dak il-mod it-tajjeb biex taħseb dwarha?
Ukoll, jien ser ngħid biss li għandna tagħna, kif għidna fil-tagħna, naħseb fir-rilaxx tal-qligħ, għandna t-tliet l-akbar imtieħen tal-kontenituri tagħna b'waqfien annwali fl-ewwel kwart.Allura dan jindika ħafna xogħol għaddej minnhom.
Ħej, grazzi talli ħadt is-segwitu tiegħi.Irrid biss niżgura li għandi din id-dritta, intom ilkoll premium mill-kapaċità tal-OCC f'Wallula u naf li hemm organizzazzjoni oħra li qed tipprova tiġbor flus biex tibni mitħna tar-riċiklaġġ f'Utah u intom ilkoll naħseb li għandek l-aktar preżenza li tikkonverti l-kaxxa f' dak l-istat.Bil-Wallula Mill pjuttost tieħu ħsieb iċ-ċomb riċiklat kollu li jkollok għal dak għall-pjanti tal-kaxxa tiegħek jekk ikollhom bżonnha, bord riċiklat fl-Utah?
Iva.Chip, hekk kif konna qed nanalizzaw din l-opportunità tal-proġett mill-ġdid.Ħaresna lejn mir-reġjun Intermountain, it-triq kollha sal-Kosta tal-Paċifiku l-opportunitajiet kollha ta 'provvista tagħna.U għalhekk inħossuna kunfidenti, għandna diskussjonijiet għaddejjin u f'xi każijiet maqfula ma' minn fejn se tiġi l-provvista.Allura aħna kunfidenti ħafna u għal darb'oħra l-proġett għadu għaddej u qed nimbuttaw 'l quddiem b'veloċità sħiħa, aħna qed inwettqu dan għas-sena d-dieħla.
Tajjeb u mbagħad malajr ukoll, nemmen li huwa mistoqsi dwar in-negozju tal-White Paper u $48 miljun fi kwart wieħed kien, naħseb li int l-aħjar prestazzjoni f'wieħed mill-aqwa li kellek mill-ftehim ta 'Boise sitt snin ilu u kien hemm xi ħaġa mhux tas-soltu fit-3 kwart, kemm jekk kienet biss prestazzjoni super tajba jew jekk din it-tip ta 'linja bażi deċenti biex taħseb dwarha hekk kif nimxu 'l quddiem u ovvjament aħna nagħtu fattur fil-manutenzjoni, aħna nagħtu fattur fil-prezz u l-volumi minn hawn.
Ukoll, żomm f'moħħna, ma kellniex qtugħ fit-3 kwart ta 'din is-sena.U għal darb'oħra, kien hemm il-volum staġjonali kien hemm, iżda għal darb'oħra parti minnha hija biss, huwa a, jien ser nuża l-kelma, huwa negozju żgħir żgħir għalina, huwa ż-żewġ imtieħen;il-mitħna Jackson u I Falls mitħna u konna ltqajna din il-kapaċità kbira ta 'distribuzzjoni nazzjon.Għalhekk għandna bażi ta’ klijenti tajba ħafna u l-kapaċità tal-loġistika hija siewja ħafna għal dik il-proposta u allura jekk tista’ tifhem li ser ikollna qtugħ skedat għas-sena d-dieħla f’xi żmien matul dawn il-kwarti, ser ikollok dawn il-kbar. tpoġġi u tieħu l-impatti tal-ispiża tal-qtugħ, iżda nett-net, se - jibqa 'negozju tajjeb għalina.Bob, trid tgħid dwar dan.
Le, le, naqbel.Hija biss l-istruttura tal-ispejjeż, u naħseb li hemm, se tkompli tagħmel xogħol eċċellenti ta 'ġestjoni tal-ispejjeż biss, Ċippa u ddawwar kemm jista' jkun spejjeż fi spejjeż ta 'tip varjabbli għall-kuntrarju fissi f'affarijiet bħal dawn u dan ikompli biss - ikomplu jagħmlu biss xogħol pendenti.
U fl-aħħar nett fuq il-volumi, ngħid li kien hemm ħafna biċċiet li jiċċaqalqu bl-importazzjonijiet 'il fuq, iżda ħafna kapaċità mneħħija u kompetitur wieħed fil-fatt jitlaq mis-suq.Hekk kif tħares lejn l-2020 u l-2021, tara xi ħaġa, kwalunkwe pass jiffunzjona fin-naħa tad-domanda jew għandu jkompli jittama li jkun ċatt jew forsi naqas ftit jew tara xi ħaġa differenti minn dik.
Ukoll, taf jekk taqra l-informazzjoni tal-indiċi b'dak li qed jgħid il-kummerċ, ovvjament ibassru qerda kontinwa tad-domanda tas-suq maż-żmien.Imma iva, ilna nittrattaw dan għal parti aħjar ta 'ftit għexieren ta' snin issa.Allura aħna biss għandna dik il-kapaċità li namministraw dan.Il-volum tagħna se jimxi għad-domanda tas-suq, u dan huwa dak kollu li nista 'verament ngħid.Għandna l-abbiltà li niflessi ftit dik il-kapaċità, u aħna wkoll għal darb'oħra - tippermettilna nimxu fil-bażi tal-klijenti, li qabel kienet ġewwa.
Ħej, Mark.Xtaqt nidħol biss għall-bilanċ tal-flus, li huwa madwar 3 kwarti ta '$ 1 biljun bħalissa.Tkun komdu li tkompli tibni flus kontanti għal mill-inqas it-2 jew 3 kwarti li ġejjin?
Jien mhux se nitkellem dwar il-bogħod wisq.Aħna komdi fejn qegħdin bħalissa.Ser nużaw xi wħud mill-kliem li użajna din is-sena f'termini ta', għadna qed ngħixu fi żminijiet inċerti.Aħna nħossu li huwa prudenti ħafna għalina bħalissa li nibqgħu konservattivi ħafna dwar kif nittrattaw dawk il-flus kontanti.Jagħtina l-akbar opzjonalità fil-mod kif nieħdu vantaġġ minn dawk il-flus kontanti.U għidt dan fis-sejħa ta 'Lulju b'kull dollaru ta' flus kontanti bilqiegħda mhux qed jinħela.U għalhekk aħna nirriżervaw id-dritt li nħallu dan ikompli għalissa, iżda jagħtina opportunitajiet tremendi fil-futur biex noħolqu valur għall-azzjonisti kif għamilna ħafna snin.
Iva, ara Mark, inti kont allokazzjoni tal-kapital kbir matul iż-żmien naħseb li kulħadd jista 'jara dan.Jien biss tip ta 'kurjuż, huwa pożizzjoni kbira, I jfisser li dan huwa ovvjament aktar flus milli għandek bżonn li tixtri koppja ta' pjanti kaxxa.Allura tista’ tagħtina xi sens ta’ liema tipi ta’ sitwazzjonijiet jistgħu jkunu interessanti u jekk kienx hemm xi bidla fit-tipi ta’ affarijiet li int lest li tikkunsidra storikament, għidt, ma ridtx tmur lil hinn mix-xtut, ma ridtx tmur il-Messiku, ma ridtx tmur l-Ewropa.Xi bidla f'dawk il-pożizzjonijiet?
L-ebda tibdil f'dik il-pożizzjoni li tkun offshore.Aħna bbażati Amerikani u se nkomplu nkunu bbażati Amerikani.Għal darb'oħra irrid nemmen biss, se nidħlu f'sena elettorali s-sena d-dieħla.Għandna ħafna inċertezza fid-dinja ta’ madwarna.U għalhekk dawn il-flus kontanti jagħtuna opportunità tremenda, jiġri x'jiġri fil-futur.
Okay, dan huwa ġust.Għal darb'oħra, naħseb li jekk tħares lejn ir-rekord tiegħek f'dawn l-aħħar 20 sena, titkellem b'mod pjuttost ċar.Jiena naqlibha.
Grazzi talli ħadt is-segwitu.Jien ser idur nagħmilha fil-qosor.Fl-istqarrija għall-istampa, naħseb li fil-kummenti ppreparati tkellimt dwar ġiri għad-domanda iżda wkoll tipprova tibni xi inventarju b'antiċipazzjoni tal-manutenzjoni s-sena d-dieħla.Hemm xi ħaġa, xi ħaġa speċifika li trid li nieħdu minn hekk?
Le, għal darb'oħra, hekk kif inħarsu lejn il-qtugħ tas-sena d-dieħla.U jekk nassumu ċertu domanda, li trid tibni mudell, kemm jekk jiġri hekk jew le fid-dinja.Imma jekk nassumu li se nieħdu dawn il-qtugħ is-sena d-dieħla u x'inhu l-implikazzjoni fuq it-tunnellati li qed nieħdu għall-ewwel kwart, trid -- u wkoll qed tittratta mal-fenomenu tat-temp tax-xitwa, li huwa inċertezza kbira madwar il-pajjiż u dak li jista 'jagħmel għat-trasport.Allura, żgur li trid ikollok kemmxejn ta 'inventarju miżjud biex tforni d-domanda fl-impjanti tal-kaxxa, waqt li tkun qed tieħu dawn l-imtieħen isfel.
Għalhekk qed ngħidu biss li hemm xi numru li se nimxu 'l fuq mill-aħħar tat-3 kwart u nsiru ftit aktar komdi hekk kif aħna f'Diċembru u nidħlu f'Jannar.Aħna mhux se nsejħu dak in-numru, iżda se jkun kemmxejn ogħla milli aħna tmiem it-3Q.
Hi, kulħadd.Grazzi talli twaħħalni u nkun malajr, biss mistoqsija ta' malajr dwar il-kummerċ elettroniku għal darba oħra.Mark u Tom, I tfisser sal-punt li inti qed taħdem fuq aktar proġetti SIOC, forsi rightizing prodotti għall-klijenti mogħtija protokoll tal-piż dimensjonali.Hemm xi elementi importanti li qed taħdem fuqhom, min-naħa tal-konverżjoni, xi ħaġa li qed tagħmel, forsi fuq l-istampar forsi diġitali peress li qed tipprova tkabbar il-penetrazzjoni tiegħek jew taqsam dak li tagħmel għall-klijent hemmhekk u mbagħad jekk tista' taġġornana fuq il-fehmiet tiegħek għal darb'oħra b'mod relatat fuq il-linja ta' fuq bajda jew jekk għandekx bżonn tibni xi kapaċità sa grad akbar internament jew le.
Ħalli l-ewwel nieħu l-mistoqsija ta’ fuq l-abjad u mbagħad Tom jista’ jispiċċa l-bqija tal-mistoqsija.Bħalissa għandna l-kapaċità, jekk kellna, nistgħu nipproduċu top abjad, iżda mhuwiex ekonomiku għalina li nagħmlu dan u għalhekk aħna, mhux se nkunu qed insegwu dak kif tistenna.Tom?
George, tassew malajr fuq e-com, ovvjament m'iniex ser nidħol fl-ebda dettalji dwar dak li qed nippjanaw li nagħmlu għajr li ngħidu li nesploraw l-alternattivi kollha, nesploraw x'inhu l-aħjar għal tagħna klijenti.Dak li naħsbu li huma l-aħjar soluzzjonijiet fis-suq, u hekk se nkomplu nagħmlu.
Okay, grazzi.Zetania li ttemm is-sejħa tagħna llum u nixtieq nirringrazzja lil kulħadd talli ingħaqad magħna u nistenna bil-ħerqa li nitkellem miegħek f'Jannar hekk kif nagħtuk is-sena sħiħa u r-raba' kwart.Il-ġurnata t-tajba.
Ħin tal-post: Ottubru-30-2019