Finolex Industries Ltd elenkata f'Mumbai, l-akbar produttur tal-pajpijiet u fittings tal-PVC fis-settur tar-razzett, stabbiliet mira ta' dħul ta' $1 biljun u li tirdoppja l-kapaċità tagħha sal-2020. Iċ-Chairman Eżekuttiv tal-kumpanija Prakash P Chhabria tkellem ma' BusinessLine fil-maħżen omm tagħha f'Pune.Siltiet.
Int stabbilejt mira li tilħaq $1 biljun fi dħul sal-2020. X'inhi l-istrateġija biex tilħaq dik il-mira?
L-għan tagħna oriġinarjament kien li nagħmlu wkoll xi negozju ta 'partijiet terzi, biex niksbu prodotti minn barra u nqassmu fuq il-kanal tagħna.Għaddejna minn sena ta’ tiftix rigoruż biss biex nindunaw li m’aħniex maqtugħin għal dan.Aħna tajbin f’dak li nagħmlu.Aħna tajbin biex nagħmlu pajpijiet u fittings.Għalhekk, minflok ma nippruvaw niġġebbu lilna nfusna, għidna ejjew niffukaw fuq ix-xogħol tagħna.Aħna se nkomplu nikbru biss fin-negozju tagħna u xorta se nilħqu l-mira.Allura, l-istrateġija preċedenti li tagħmel negozju ta 'parti terza hija totalment barra.Aħna se nikbru biss fuq is-saħħa tal-prodotti tagħna.
Bħalissa, 70 fil-mija tal-bejgħ tiegħek huwa fl-agrikoltura u 30 fil-mija mhux agrikolu.L-għan tiegħek huwa li tagħmilha 50-50.Kif qed tippjana li tmur dwarha?
Il-magni tiegħi jistgħu jagħmlu pajpijiet agri, jistgħu wkoll jagħmlu pajpijiet mhux agri.Qed jisimgħu dak li rridu.Jiena fis-suq kemm - agri kif ukoll mhux agri.Jekk ikun hemm bidla fid-domanda minn agri għal mhux agri, jien ukoll nibqa'.Għandi l-flessibbiltà.Jien ser nieħu vantaġġ.U, jekk tinbidel minn mhux agri lura għall-agri, jiena ngħaddi għall-agri.
Iva, irrid.Mhux se nissagrifika fuq l-agri.Hija qalbna.Nibqa nagħmel it-tnejn.Dak li jrid is-suq huwa dak li nagħti.
Konna wieħed minn dawk li bdew tard fl-industrija biex nidħlu fin-non-agri.Bdejna bilkemm erba’ snin ilu.Konna qed nissieltu għax li niġu mill-agri għal mhux agri hija bidla.Hija bidla fil-ħsieb u l-mod tal-bejgħ.Għalhekk, għalina, ħa ż-żmien.Kien tajjeb.Għax meta tissielet biss tista’ toħroġ aktar b’saħħitha.U ħriġna aktar b’saħħithom.
Differenza kbira.Fil-pajpijiet mhux agri, biss l-applikazzjoni għaqli, meta tmur f'bini, hemm żewġ tipi ta 'pajpijiet, wieħed huwa li jdaħħal l-ilma u l-ieħor huwa li toħroġ il-ħmieġ.Jiġri x'jiġri, ftakar li l-bini għandu nooks u kantunieri, il-pajpijiet ma jistgħux jgħaddu mill-kantunieri, irid idur madwaru.Dan ifisser li għandek bżonn tagħmir u tagħmel disponibbli varjetà jew firxa ta 'fittings.
Imbagħad il-klijenti tiegħek biss jixtruh sabiex ikunu jistgħu jissodisfaw ir-rekwiżiti tagħhom.Fl-agrikoltura, hija biss linja dritta.Il-kunċett kollu jinbidel.Minkejja li bdejna tard f'non-agri, irnexxielna nniedu 155 prodott/unità ġdida differenti f'sitt xhur.Barra minn hekk, il-kompost tal-pajp agri u dak tal-pajp mhux agri huwa differenti.Għalhekk, il-pajp mhux agri huwa aktar għali mill-pajp agri.
L-ipprezzar huwa ħaġa waħda.Iżda aktar importanti minn hekk, is-saħħa tagħna hija li tilħaq il-klijent.Għandna netwerk eżistenti ta' negozjanti.In-nies huma konxji tal-marka.Għalhekk, bis-saħħa tan-negozjanti u l-marka tiegħi, stajna nidħlu fis-suq u nagħmlu xogħol tajjeb.Għalhekk, mhux meħtieġ li kollox irid ikun fuq l-ipprezzar.
Biex tissupplimenta dan, ħriġna b'workshops tal-plamer.Għandna gruppi ta' plumbers.Kollha kemm huma jiltaqgħu flimkien u jorganizzaw workshops tal-plamer madwar il-pajjiż kuljum.Il-workshops tal-plamer mhux bilfors iridu jkunu ta' 100-200 ruħ.Jista 'jkun ukoll ta' 10 persuni.Il-qawwa tiegħi hija n-netwerk tan-negozjanti tiegħi.Għandna aktar minn 800 negozjant u aktar minn 18,000 bejjiegħ bl-imnut.
Kważi 18,000 bejjiegħ bl-imnut jistgħu jbigħu xi ħaġa.Iżda, it-800 negozjant tiegħi jridu jbigħu biss il-prodotti tiegħi.Imma jekk iridu jgħidu pompi, jew jekk iridu jbigħu xi għodda tal-agrikoltura jew xi ħaġa, li ma nagħmelx jien, dan huwa totalment f'idejhom.Għax kull ma jagħmlu se jissupplimenta n-negozju tagħhom, jikkumplimenta n-negozju tiegħi.
Dak li nħobb nagħmel huwa li nżid il-kapaċità kull tliet xhur minflok ma nonfoq ħafna flus f'daqqa u nwaqqaf kapaċità enormi.Nippreferi ma nagħmel hekk.Nibqa 'nieħu passi żgħar, passi żgħar tat-trabi kull tliet xhur, inżid ftit kapaċità kull tliet xhur.Ħbieb tiegħi jsejħulu konservattiv ħafna, imma jien kuntent.
Hija parti li tkun konservattiv fil-prospetti għax meta tkun dixxiplinat ħafna f’dak li qed tagħmel ma tistax tkun esponenzjali fit-tkabbir għax qed tirrestrinġi biss li tbigħ bil-quddiem.Jekk nagħti kreditu, allura nista 'nkompli nagħti kreditu u nibqa' nbiegħ.Imma l-filosofija tiegħi hija fin-negozju tagħna, nixtru materjali, nikkonvertihom fi prodott u nbigħuh.Allura, il-marġni tagħna huwa inqas.Aħna m'aħniex bħal kumpanija tal-inġinerija li għandha daqshekk marġni.Għalhekk, jekk għandi djun ħżiena anki wieħed fil-mija, se jneħħi ħafna min-negozju tiegħi.
Il-kap tal-grupp tal-produtturi Ġappuniżi ta' żewġ roti jgħid li huwa importanti li l-ewwel jiġu rkuprati l-investimenti fuq BS VI
Iacocca min?Din kienet ir-rispons mill-Maniġer tal-Prodott tiegħi ta' 28 sena.Għall-biċċa l-kbira tal-millennials, l-isem ifisser...
Nirmala Sitharaman ippreżenta l-ewwel Baġit tal-gvern Modi 2.0 fost ħafna antiċipazzjoni u...
It-tendenza 'l fuq iżżid il-momentum fl-SBI (₹ 370.6) Il-upmove fl-SBI qed jikseb il-momentum.L-istokk żdied b'2.7 fil-mija u...
Kaifi Azmi kien jappartjeni għal ġenerazzjoni ta’ kittieba u liriki li ħolmu b’Indja inklużiva, wara l-Partition...
Fis-6 ta’ Lulju, 1942, Anne Frank marret ħabi f’maħżen f’Amsterdam biex taħrab min-Nazi u kitbet...
Qed nieqaf fil-kċina ċkejkna tiegħi, nistaqsi liema pakkett ta' cookies niftaħ: Choco-chip Yummy jew b'saħħithom...
Film dokumentarju dwar il-mijiet ta’ parlamenti tat-tfal madwar il-pajjiż li qed iġibu s-soċjetà...
It-Tajlandja hija pont tajjeb għall-bejgħ bl-imnut modern fl-Indja, jemmen Tanit Chearavanont, MD ta 'LOTS Bejgħ bl-ingrossa ...
P&G India għajjat f'Cannes, u rebħet erba' iljuni għall-kampanja tagħha ta' Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL qiegħed fuq eżerċizzju ta' riġenerazzjoni.Se terġa 'tikseb il-pożizzjoni tagħha bħala l-ġojjell tal-kuruna fil-grupp Tata...
Il-burdata politika hija ambivalenti.Klaċċ ta’ partiti jħossu li se jnaqqas l-ispejjeż filwaqt li oħrajn jipperċepixxuha bħala...
L-iljunfant fil-kamra safejn hija kkonċernata r-riforma tal-votazzjoni, jiġifieri l-finanzjament tal-elezzjonijiet, huwa konvenjenti ...
L-istess bħall-għargħar ta’ daqqa, in-nixfa ħarxa f’Chennai hija wkoll prodott ta’ żvilupp urban pervers...
Id-dewmien fil-bidu tal-monsoon tal-Lbiċ jista 'jkun l-aħħar tiben għal Hyderabad biex tidħol fi ...
Ħin tal-post: Lulju-08-2019