अगस्ट 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd को कमाई सम्मेलन कल वा प्रस्तुतिको सम्पादन गरिएको ट्रान्सक्रिप्ट शुक्रबार, अगस्ट २, २०१९ दिउँसो १२:३०:०० GMT मा
धन्यवाद।शुभ साँझ, सबैलाई।ICICI सेक्युरिटीजको तर्फबाट, हामी एस्ट्रल पोली टेक्निक लिमिटेडको Q1 FY '20 आय सम्मेलन कलमा तपाई सबैलाई स्वागत गर्दछौं।हामीसँग श्री सन्दीप इन्जिनियर, प्रबन्ध निर्देशक द्वारा प्रतिनिधित्व गर्ने व्यवस्थापन छ;र श्री हिरानन्द सावलानी, कम्पनीका CFO, Q1 कार्यसम्पादन बारे छलफल गर्न।
धन्यवाद, नेहल भाइ, र धन्यवाद, सबैलाई, Q1 नतिजाको यो कन्कल कलमा सामेल हुनुभएकोमा।Q1 नतिजाहरू तपाईंसँग छन् र आशा छ कि तपाईं -- सबैले नम्बरहरू मार्फत गएका छन्।
म तपाईंलाई पाइपिङ व्यवसाय र टाँस्ने व्यवसायमा Q1 मा वास्तवमा के भयो भन्ने बारे संक्षिप्त गर्नेछु।घिलोथ विस्तारको साथ सुरु गर्न, जुन पूरा भयो र घिलोथ प्लान्ट भर्खरै बसोबास भयो।र Q1 मा, घिलोथ प्लान्ट अहिले 60% मा -- 60% दक्षतामा सञ्चालन भइरहेको छ।डिस्प्याचहरू उत्तरमा सुरु भएका छन्, र हामीले घिलोथ प्लान्टबाट पूर्वमा पनि प्रेषणहरू खोलेका छौं।घिलोथ प्लान्टको पनि विस्तार भइरहेको छ ।हामीसँग एक कोरुगेटर छ, जुन अहिले [८०० मिमी] व्यासको घिलोथ प्लान्टमा छ, जुन गत महिनादेखि सञ्चालनमा छ।
हामीले घिलोथ प्लान्टबाट विशेषगरी कृषि क्षेत्र, स्तम्भ क्षेत्र र CPVC, फायर स्प्रिंकलर क्षेत्रमा अन्य पाइपिंग उत्पादनहरूको उत्पादन पनि सुरु गर्दैछौं।त्यसैले घिलोथ प्लान्ट विस्तार हुँदैछ, यो वर्ष पनि क्षमताहरू अधिकतम दक्षतामा चल्ने लक्ष्य राखिएको छ।
होसुर प्लान्टमा प्लान्ट छ - नयाँ विस्तारित प्लान्ट पनि सञ्चालित छ, 5,000 टन थप क्षमताको काम भइरहेको छ।र बाँकी क्षमता र मेसिनहरू आउँदैछन् र यो त्रैमासिकमा पूर्ण रूपमा सञ्चालन हुनेछन्।होसुरले यसै महिनामा कोरुगेटर पनि प्राप्त गर्दैछ, जुन यो त्रैमासमा पनि सञ्चालन हुनेछ।त्यसैले होसुरमा विस्तार भइरहेको छ ।होसुरमा नालीदार पाइप बिछ्याउने काम सुरु हुनेछ ।र हामीसँग अहिले दक्षिणी बजारको लागि 3 लाख वर्ग फिटको गोदाम छ, जुन सम्पूर्ण दक्षिण बजारलाई खुवाउन पूर्ण रूपमा व्यवस्थित र सञ्चालनमा छ।
हामीले ओडिशा सरकारबाट ओडिशामा जग्गा पाएका छौं।हामीले जग्गा कब्जा गरेका छौं ।पूर्वका लागि ओडिशा रोपणका लागि योजनाहरू पहिले नै तयार र तयार छन्, र हामी यस त्रैमासिकमा निर्माण गतिविधि सुरु गर्नेछौं।त्यसैले हामी अर्को आर्थिक वर्षसम्म ओडिशा क्षमताको साथ तयार हुनेछौं, जुन अर्को आर्थिक वर्षमा पनि सञ्चालन हुनेछ।
रेक्सले यो त्रैमासमा सितारगञ्जमा नयाँ मेसिन वा नालीदार पाइप पनि पायो, जुन पनि सञ्चालनमा आएर बजारलाई खुवाउन थाल्यो ।त्यो सबै - त्यो मेसिनले 600 मिमी सम्म नालीदार भाग बनाउँछ।
त्यसोभए अब नालीदार पाइपको साथ, एस्ट्रलले उत्तरबाट उत्तरमा आपूर्ति गर्न सक्छ - थप उत्तरी बजारहरू, उत्तरांचलसम्म र बजारहरू - उत्तरमा हिमालय नजिकै।सितारगञ्जले गर्ने हो ।घिलोथसँग दिल्ली र वरपरका क्षेत्रहरू र पञ्जाब, हरियाणाको केही भाग आपूर्ति गर्न नालीदार पनि छ।होसुरसँग दक्षिण बजारमा नालीदार पाइप आपूर्ति गर्ने मेसिन छ।र पहिले नै, त्यहाँ विस्तारहरू छन्, र रेक्सको प्लान्टमा सन्तुलन उपकरणहरू आउँदैछन्, जुन विस्तार जारी राख्दैछ।
रेक्सले यस त्रैमासिकमा केही चुनौतीहरू पार गर्यो, विशेष गरी SAP लागू गरिएको थियो।एस्ट्रलसँग मर्जर भयो।त्यसोभए हामीले रेक्सबाट एस्ट्रलमा अर्डर र अर्डर बुक परिवर्तन गर्नुपर्नेछ।केही सम्झौताहरू पनि आवश्यक थिए - परिमार्जन गर्न आवश्यक थियो।त्यसैले यो त्रैमासिकमा, हामीले रेक्समा यी २ चुनौतीहरूको सामना गर्यौं, जहाँ हामीले वास्तवमा लगभग एक महिनाको नजिकको प्रभावकारी बिक्री गुमायौं।
Q3 र Q2 मा, यी सबै चुनौतिहरू पार गरिएको छ।नालीदार व्यवसायमा नयाँ क्षमता थपिएको छ।र संख्याहरू Q2 र Q3 मा नालीदार व्यवसायको लागि बढ्दै जानेछ, जुन Astral को लागि नयाँ व्यवसाय हो।
हामी पनि छौं - हामीले सांगलीमा पनि जग्गा अधिग्रहण गरेका छौं, जहाँ हामी अर्को वर्ष र यो वर्ष सांगली प्लान्टमा क्षमता विस्तार गर्दैछौं, नालीदार पाइप र अन्य विभिन्न पाइपहरूका लागि, जुन एस्ट्रलले अहमदाबादमा बनाउँछ र अन्य प्लान्टहरू पनि बनाइनेछ। यो मध्य भारतको बजारलाई त्यो स्थानबाट खुवाउन सांगली।
एस्ट्रलले पनि विभिन्न क्षेत्रहरूमा व्यापार गर्ने आफ्नो तरिका परिवर्तन गरिरह्यो।हामीसँग अहिले हाम्रा कृषि उत्पादनहरूका लागि, हाम्रा स्तम्भ उत्पादनहरूका लागि, हाम्रा आवरण उत्पादनहरूका लागि, विद्युतीय पाइपिङ उत्पादनहरूका लागि, प्लम्बिङ उत्पादनहरूका लागि PAN India आधारमा वितरकहरू छन्।प्लम्बिंग उत्पादनमा पनि, हामीसँग २ विभाजनहरू छन्।प्यान डिभिजनले परियोजनाहरूको हेरचाह गर्छ।यो सीधा परियोजनाहरु र नयाँ उत्पादन संग छ।अर्को डिभिजन रिटेल च्यानलसँग डिल गर्दछ।
हाम्रो कम आवाज पाइपिङ प्रणाली पनि बढ्दै छ र ड्रेनेज प्रणालीमा राम्रो बजार साझेदारी प्राप्त गर्दैछ।हामीले हाम्रो PEX पाइपका लागि पनि समान रूपमा परियोजनाहरू पाइरहेका छौं, जुन केही महिना अघि बजारमा ल्याइयो।र नियमित रूपमा, यी परियोजनाहरू PEX व्यवसायको लागि महिना-महिना आउँदैछन्।त्यसैले PEX व्यापार बिस्तारै तर स्थिर रूपमा बढ्दै छ र भारतीय बजारमा आफूलाई स्थापित गर्दैछ।
फायर स्प्रिंकलर पनि राम्रो गतिमा अघि बढिरहेको छ, बढिरहेको छ, र हामीले फायर स्प्रिंकलरमा राम्रा परियोजनाहरू पाउँदैछौं, र जुन - आज, - सरकारको सबैभन्दा ठूलो चुनौती मध्ये एक हो आगलागी दुर्घटनाहरूको समस्यालाई सम्बोधन गर्ने। देश भर, व्यापार मा अधिक आधुनिक उत्पादनहरु ल्याएर।
त्यसोभए समग्रमा, पाइपिंग व्यवसायलाई बोलाउनको लागि, एस्ट्रलले राम्रो नम्बरहरू दिएको छ, Q1 मा राम्रो वृद्धि।हाम्रो बिरुवाहरू तालिका अनुसार चल्दैछन्, लेआउटको रूपमा -- तपाईलाई हाम्रो विश्लेषक बैठकमा छलफल गरिए अनुसार -- विश्लेषक बैठकमा प्रस्तुत गरिएको थियो, र हामी बजारमा सही दिशामा अघि बढिरहेका छौं।र हामी व्यापारको वृद्धि, टनेजको वृद्धि र हाम्रो EBITDA विस्तार गर्ने र EBITDA कायम राख्ने दुवैमा हामीले दिएको निर्देशनको स्तरमा बढ्दै जानेछौं।
रेसिनोभामा आउँदा, हामीले निर्देशन दिएझैं, हामी 3-टियर वितरण प्रणालीबाट 2-टियर वितरण मार्केटिङ प्रणालीमा संरचनात्मक परिवर्तनबाट गुज्रिरहेका छौं।यी धेरै सुधारहरू Q1 मा निष्कर्षमा पुगेका छन् र स्थापित र बजार साझेदारी परिदृश्यहरूसँग राम्रोसँग चलिरहेको छ।केही सुधारहरू गर्न बाँकी छ, जुन Q2 मा पूरा हुनेछ।र Q2 पछि, हामी यस व्यवसायमा क्वार्टर-अन-क्वार्टर राम्रो वृद्धि देख्नेछौं।
हामीले यहाँ विशेष उत्पादनहरू, विशेष गरी काठ र सेतो ग्लु उत्पादन, निर्माण रासायनिक विभाजन, मर्मतसम्भार विभाजनमा, र खुद्रा र परियोजनाहरू दुवैको लागि वितरण गर्न समानान्तर सुधार गरेका छौं।त्यसोभए यी टोलीहरू र यो वितरण च्यानल, जसलाई हामीले पुनरुत्थान गर्दैछौं, राम्रोसँग स्थापित हुँदैछ, सही ट्र्याकमा, सही दिशामा जाँदैछ।र हामीले निर्देशन अनुसार नम्बर र नतिजा दिनेछौं, र EBITDA विस्तार र मार्गनिर्देशन अनुसार कायम गरिनेछ।
BOND IT to UK, US आउँदै, दुबैले उत्कृष्ट प्रदर्शन गरेका छन्।बेलायतले दोहोरो अंकको वृद्धि गरिरहेको छ।EBITDA विस्तार भएको छ।त्यसैगरी अधिग्रहणपछि धेरै चुनौतिहरू पार गरेको अमेरिका पनि राम्ररी समाधान भएको छ ।यसले संयुक्त राज्य अमेरिकामा मात्रै बृद्धि गरिरहेको छैन, तर हामी अब युके र मा पनि उत्पादन बेचिरहेका छौं - र हामीले भारतमा RESCUETAPE सुरु गर्यौं, र यो हाम्रो लागि ठूलो सफलता हो।हामीले विगत ४ महिनामा झण्डै ३ कन्टेनरहरू बेचिसकेका छौँ, र थप कन्टेनरहरू भारतीय बजारलाई खुवाउने बाटोमा छन्।त्यसैले भारतमा RESCUETAPE ठूलो सफलता हुनेछ।र यूके र यूएस व्यापार यी उत्पादनहरु संग बढ्दै जानेछ।र हामीले संयुक्त राज्यको बजारमा बेच्नका लागि केही उत्पादनहरू पनि थप्दैछौं, जुन यूके प्लान्टमा निर्माण हुनेछ।
केन्याले पनि पछिल्ला केही क्वार्टरबाट उत्कृष्ट प्रदर्शन गरिरहेको छ।संख्या दुवै बढ्दै गएको छ र मार्जिन विस्तार हुँदैछ।र हामी आशा गर्दछौं कि कम्पनीले पनि निर्देशन अनुसार र राम्रो संख्याको साथ प्रदर्शन गर्नेछ र यो आर्थिक वर्ष त्रैमासिकमा सबै घाटाबाट बाहिर आउनेछ।
बजार परिदृश्यको विभिन्न कोणबाट आफ्नै चुनौतीहरू छन्।तर फेरि, Astral थप्नको लागि यसको संख्या, यसको वृद्धि, यसको मार्जिन र विस्तारको साथ - पाइप र चिपकने दुवैको व्यापारमा यो आर्थिक वर्षको लागि त्रैमासिकमा त्रैमासिकमा जारी रहनेछ।र थप उत्पादनहरू थप्नुहोस्, थप वितरण सञ्जाल थप्नुहोस्, थप डेलिभरी बिन्दुहरू थप्नुहोस्, थप क्षमताहरू थप्नुहोस् र चिपचिपाहटहरूमा थप रसायनहरू थप्नुहोस् साथै यस Q2, Q3 र Q4 मा पनि पाइपिङ खण्डमा नयाँ उत्पादन दायराहरू थपिनेछन्।
यसका साथ, हामी हाम्रो प्रश्नोत्तर, प्रश्न-उत्तरको समयमा व्यापारमा थप जानकारी लिनेछौं।त्यसैले म तपाईलाई नम्बरहरू मार्फत लैजानको लागि श्री सावलानीलाई कोन कल दिनेछु।
शुभ दिउँसो, सबैलाई।Q1 नम्बर कलमा स्वागत छ।यदि नम्बरहरू तपाईंसँग छन् भने, म फेरि केही संख्याहरू दोहोर्याउँदैछु, र त्यसपछि हामी प्रश्नोत्तर सत्रमा जान्छौं।
स्ट्यान्ड-अलोन नम्बर, पाइप नम्बर INR 344 करोड शीर्ष रेखाबाट INR 472 करोड शीर्ष रेखामा बढेको छ, 37% को वृद्धि दर्ता गरेको छ।37% वृद्धि मुख्यतया किनभने संख्या रेक्स संग क्लब गरिएको छ।त्यसैले गत वर्ष Q1, रेक्स त्यहाँ थिएन।त्यसैले यो क्वार्टर, रेक्स त्यहाँ छ।त्यसोभए, त्यहाँ एक ठूलो जम्प छ जुन तपाईले 37% मा देख्दै हुनुहुन्छ।त्यसैले रेक्सले यस शीर्ष रेखामा INR 40 करोड पठाएको थियो।त्यसोभए यदि हामीले यस स्ट्यान्ड-अलोन नम्बरबाट रेक्स नम्बर हटायौं भने, स्ट्यान्ड-अलोन कोर पाइपिंग व्यवसाय वृद्धि मूल्य सर्तहरूमा लगभग 26% हो।
जहाँसम्म भोल्युम अवधि चिन्तित छ, रेक्सले 2,973 मेट्रिक टनको बिक्री मात्रा प्रदान गरेको थियो।यदि मैले त्यो संख्यालाई समेकितको शीर्ष रेखाबाट हटाउँछु भने, हाम्रो कोर पाइपिङ व्यवसायको स्ट्यान्ड-अलोनले 28,756 मेट्रिक टनको भोल्युम वृद्धि प्रदान गरेको छ, जुन लगभग 28% भोल्युम वृद्धिको नजिक छ।त्यसैले मूल्य सर्तहरू 26% र भोल्युम वृद्धि 28% हो।
जहाँसम्म EBITDA को सम्बन्ध छ, तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ कि EBITDA INR 61 करोड बाट INR 79 करोडमा बढेको छ, लगभग 28% वृद्धि।त्यसोभए अब हामीले संख्याहरू समेकित भएको देख्यौं, हामीलाई रेक्सको EBITDA अलग गर्न गाह्रो छ, त्यसैले हामी हुनेछौं - हामी त्यो नम्बर तपाईलाई साझा गर्दैनौं किनभने अहिले छुट्टै EBITDA बाहिर निकाल्न धेरै गाह्रो छ। रेक्स को संख्या।
PBT INR 38 करोड बाट INR 52 करोडमा 38% वृद्धि भएको छ, र INR 24.7 करोड बाट INR 34.1 करोडमा उस्तै 38% प्रकारको वृद्धि प्रभाव छ।र यदि तपाइँ समेकित मात्रा वृद्धि देख्नुहुन्छ भने, गत वर्ष, समान क्वार्टर 24,476 मेट्रिक टन थियो।यो वर्ष, यो 31,729 मेट्रिक टन छ, जुन बिक्री टनेज मा लगभग 41% मात्रा वृद्धि नजिक छ।
व्यापारको टाँसिएको पक्षमा आउँदैछ, पछिल्लो कन् कलमा सूचित गरिएको थियो कि अब हामी व्यक्तिगत कम्पनी-वार, सहायक-वार त्रैमासिक नम्बर साझा गर्दैनौं।त्यसैले हामीले टाँस्ने व्यवसायको समेकित संख्या दिएका छौं।राजस्व INR 141 करोड बाट INR 144 करोडमा बढेको छ, लगभग 2.3% वृद्धि छ।र EBITDA उही 14.4% मा राखिएको छ, 2% को वृद्धि दर्ता।
त्यसैले रेसिनोभा नम्बर पछिल्लो क्वाटरमा कम वा कम फ्ल्याट थियो।र यूके एकाईले हामीलाई लगभग दोहोरो अंक दिएको छ, 10% देखि 12% प्रकारको शीर्ष रेखा वृद्धि।तर निस्सन्देह, यी सबै सहायक संख्याहरू हाम्रो वेबसाइटमा वार्षिक आधारमा उपलब्ध हुनेछन्।सबै वार्षिक प्रतिवेदनहरू वर्षको अन्त्यमा सबै सहायक कम्पनीहरूको लागि हुनेछ।
अब समेकित संख्यामा आउँदैछ, यो शीर्ष रेखा INR 477 करोड बाट INR 606 करोडमा 27% ले बढेको छ।EBITDA INR 81 करोड बाट 22.78% ले बढेर लगभग INR 100 करोड पुगेको छ, र PBT INR 53 करोड बाट INR 68 करोड अर्थात 27.34% बढेको छ, र PAT 27% ले INR 37 करोड बाट INR मा बढेको छ। ४८ करोड।
सन्दीप भाइले पहिले नै उल्लेख गरिसक्नुभएझैं, रेक्स नम्बरहरू हाम्रो अपेक्षा भन्दा कम थिए किनभने हामीले लगभग 1 महिनाको संख्या गुमाइसकेका छौं किनभने अप्रिलको लगभग 13, 14 दिन, हामीले SAP को कार्यान्वयनको कारण गुमायौं किनभने त्यसमा थप स्पष्टता हुनु आवश्यक थियो। संख्याहरू र बलियो MIS प्रणाली, जुन Astral ले यसको मुख्य व्यवसायहरूमा पछ्याउँछ।त्यसैले हामीले त्यसलाई कार्यान्वयन गर्यौं।त्यसोभए त्यो धेरै प्रभावित छ किनभने सानो कम्पनी कार्यान्वयन सधैं ठूलो चुनौती हो।त्यसकारण, हामीले योजना बनाएको भन्दा धेरै समय लाग्यो।जसका कारण हामीले बिक्री घाटा बेहोर्नुपरेको छ ।
र एउटै कुरा, त्यही त्रैमासिक, हामीले लियौं - हामीले मर्जरको लागि उच्च अदालतबाट आदेश दियौं।त्यसकारण पनि यी सबै खर्च गर्ने आदेशहरू - सबै निर्माण कम्पनीहरू, हामी यसलाई सच्याउन आशा गर्दछौं किनभने हामीले GST नम्बर र सबै Astral GST नम्बर अनुसार परिवर्तन गर्नुपर्नेछ।त्यसैले तिनीहरूसँग सबै आदेशहरू परिवर्तन भयो।त्यसोभए यसले हाम्रो दुई हप्ताको समय पनि खेर गयो।त्यसोभए लगभग 1 महिना संख्या बिक्री हामीले यी 2 कारणहरूका कारण गुमायौं: SAP को कार्यान्वयन र यो मर्जर आदेशको कार्यान्वयन।
बाँकी, सबै, मलाई लाग्छ सन्दीप भाइले व्यक्तिगत उत्पादन-व्यापी र प्लान्ट-व्यापी क्षमता थप्ने र सबैको बारेमा पहिले नै उल्लेख गरिसकेका छन्।त्यसैले अब, हामी तुरुन्तै प्रश्न-उत्तर सत्रमा जान्छौं।मुरी मुरी धन्यवाद।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [२]
र सबैभन्दा पहिले, हामीलाई यति ठूलो संख्याको सेट दिनुभएकोमा धेरै बधाई।पहिलो, तपाईंले पहिले नै सबै भोल्युम नम्बरहरू दिनुभएको थियो।त्यसोभए बिक्रीमा 26% वृद्धि र पाइपको मात्रामा 28% बृद्धि, के तपाईं - कहाँबाट अलिकति विस्तृत रूपमा भन्न सक्नुहुन्छ - कुन खण्डमा तपाईंले यति उच्च वृद्धि प्राप्त गर्नुभयो?
हामीले वृद्धि प्राप्त गर्यौं -- एस्ट्रल मुख्यतया प्लम्बिङमा आधारित कम्पनी हो, जसले पूर्वाधार परियोजनाहरूमा आपूर्ति गर्छ।र हामीले हाम्रो प्लम्बिंग क्षेत्र व्यवसायमा लगभग सबै बजारहरूबाट वृद्धि प्राप्त गर्यौं।हामीले हाम्रो कृषि व्यवसायमा पनि हाम्रो क्षमता विस्तार गरेका छौं।तर पनि प्रतिस्पर्धाको तुलनामा हामी कृषि व्यवसायमा निकै सानो छौँ, तर पनि कृषि क्षेत्रबाट राम्रो व्यापार पाएका छौं, वृद्धिको पक्षमा पनि ।तर हाम्रो प्रमुख वृद्धि हाम्रो पूर्वाधार प्लम्बिङ व्यवसायबाट आएको हो।र हाम्रो प्रमुख वृद्धि CPVC खण्डबाट आएको हो।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [४]
भौगोलिक विस्तार, पहुँचको जागरूकताको हाम्रो ब्रान्डिङ सिर्जना, हामी सबैभन्दा सानो सहरमा वितरण च्यानल विस्तार गर्न भारी काम गरिरहेका छौं।हामी रिटेल आउटलेटहरू द्वारा पहुँचको विस्तार सिर्जना गर्न धेरै आक्रामक रूपमा काम गरिरहेका छौं।हामीले अहिले आयोजनाहरूको समानान्तर विभाजन पनि गरिरहेका छौं।त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि भौगोलिक विस्तार यसको एक हिस्सा हो, तर एकै समयमा, ब्रान्ड र बजार निर्माणले हामीलाई विकासको गतिमा राख्न मद्दत गरेको छ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [6]
ठीक छ।र दोस्रो, पाइपको मार्जिन अगाडि, पहिले, हामीले मार्जिनको 17%, 18% देख्यौं।अन्तिम दुई क्वार्टरहरूबाट, हामी देखिरहेका छौं - लगभग [अर्को] 15%, 16% को दायरामा।त्यसोभए के हामी मान्न सक्छौं कि यो एस्ट्रलको पाइपिंग विभाजनको लागि नयाँ सामान्य हो?
त्यसैले जस्तै -- प्रवीण, मार्जिन अस्थिर छ किनभने बजार चुनौतीहरू छन्, कच्चा मालको अस्थिरता त्यहाँ छ।यस त्रैमासिकमा पनि हामीले इन्भेन्टरीमा गुमाएका थियौं किनभने, तपाईलाई थाहा छ, PVC मूल्य पछिल्लो क्वार्टरमा घट्यो।मार्च, यो भारी गिरिएको थियो।र अप्रिल, फेरि, यो घट्यो।त्यसकारण हामीले केही घाटा बेहोर्नुपरेको छ ।PVC मा, यो संख्या मापन गर्न धेरै गाह्रो छ, तर यो लगभग INR 7 करोड देखि INR 8 करोड सम्म थियो जुन नराम्रो संख्या अनुमान मैले तपाईलाई दिइरहेको छु।त्यसोभए यो पनि एउटा कारण हो कि पाइप मार्जिनमा सानो ड्रप छ।तर अन्यथा, हामी कुनै पनि देख्दैनौं - धेरै समस्या।त्यसैले मलाई लाग्छ कि 15% प्रकारको रन रेट कायम हुनेछ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [8]
किनभने पछिल्लो त्रैमासिक, Q1 -- Q4 FY '19, तपाईंले INR 12 करोडको केही एकल खर्चहरू खर्च गर्नुभएको थियो।त्यसोभए फेरि, INR 7 करोड, INR 8 करोड एक-अफको जस्तै, म विश्वास गर्न सक्छु, त्यो सूची हो?
हो।गत त्रैमासिकमा पनि उही समस्या थियो किनभने PVC को मूल्य 7%, 8% ले घटेको थियो -- त्यो त्रैमासिकमा, तर त्यो पनि थियो।साथै, हामी आईपीएल र यी सबै चीजहरूमा खर्च गर्छौं।तसर्थ यो पनि कारण थियो...
प्रवीण सहाय, एडेलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [१०]
हो।यस त्रैमासिकमा पनि यस्तै कुराहरू भएका छन् - त्यसको कारणले।तर औसतमा, तपाईले 15% मार्जिनको दीर्घकालीन दिगो प्रकारलाई विचार गर्न सक्नुहुन्छ, जुन हामीले पहिले लगभग 14%, 15% भन्थ्यौं।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [१२]
त्यसोभए - जस्तो कि हामी VAM पक्षमा धेरै ट्र्याक गरिरहेका छैनौं किनकि हामीले हाम्रो व्यवसायमा कुनै पनि VAM धेरै प्रयोग गरिरहेका छौं।त्यसैले यसले हामीलाई धेरै असर गर्छ भन्ने मलाई लाग्दैन।त्यसैले हामी होइन...
प्रवीण सहाय, एडेलवाइस सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [१४]
हामी हौं -- काठ हाम्रो लागि नयाँ खण्ड हो, र हामीले केही महिना अघि सम्पूर्ण काठ उत्पादन लाइन पुन: लन्च गरेका छौं।र हामी यो व्यवसाय निर्माण गर्दैछौं।त्यसैले हाम्रो इपोक्सी वा निर्माण रसायन र अन्य विभिन्न उत्पादनहरू [मलाई थाहा छ, एक्रिलिकहरू] को तुलनामा, काठ अझै पनि यति ठूलो छैन कि VAM मूल्यहरूले हामीलाई असर गर्नेछ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [१८]
त्यसैले हामीसँग Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] बाट रितेश शाहको लाइनबाट अर्को प्रश्न छ।
सन्दीप भाइ, तपाईंले रेक्समा संकेत गर्नुभयो, हामीले सम्झौतामा केही संशोधन गरेका थियौं।के तपाईं कृपया स्पष्ट गर्न सक्नुहुन्छ कि यो अन्त-प्रयोगकर्ता उद्योग तर्फ थियो?वा यो कच्चा माल पक्ष तिर थियो?
प्रयोगकर्ताहरूमा, वास्तवमा, किनभने कम्पनी रेक्सबाट एस्ट्रलमा मर्ज भयो।त्यसोभए यी सबै प्रयोगकर्ताहरू, हामीले सम्पर्क गर्न र तदनुसार सम्झौताहरू परिवर्तन गर्नुपर्छ।
त्यसैले अन्तर्गत -- यी अनुबंधहरू रेक्सको नाममा थिए, र तिनीहरूले सबैमा रेक्स जीएसटी नम्बर प्रयोग गरिरहेका थिए।त्यसोभए, हामीले यसलाई Astral को नाममा र Astral GST नम्बरको साथ परिवर्तन गर्नुपर्छ।
जुन हामीले सुरु गरिसकेका छौं ।त्यसोभए हामी छौं - पहिले, हामी १ वा २ ठाउँबाट सोर्स गर्दै थियौं।त्यसैले अब हामी थप स्रोतहरू सम्पादन गर्नेछौं।
ल।यसले मद्दत गर्छ।सन्दीप सर, यदि तपाईंले हामीलाई राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले टाँस्ने बिक्रीको लागि 3-टियरबाट 2-टियर वितरणमा संकेत गर्नुभयो।यदि तपाइँ यहाँ केहि थप स्वाद प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ?जस्तै, के यो एउटै वितरकहरू छन् जुन - विभिन्न रसायनशास्त्रहरूमा खान्छन्?वा हामीसँग विभिन्न रसायनहरूको लागि विभिन्न वितरकहरू छन्?यदि तपाइँ यहाँ केहि संख्याहरु संग केहि फराकिलो रंग प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ।
सामान्यतया, जब हामीले रेक्स प्राप्त गर्यौं, तिनीहरूसँग वितरकहरूको ठूलो संख्या छ।१०,००० किन्ने केटा पनि वितरक थियो।त्यसोभए हामीले यो अवस्थालाई सुदृढ गर्नुपर्दछ, र हामीले तदनुसार एकीकरण गर्यौं।र हामीले धेरै ठूला वितरकहरू राख्न समेकित गर्यौं।र हामीले पत्ता लगायौं कि पहुँच सिर्जना गर्न, कुनै पनि योजना वा कुनै पनि ब्रान्डिङ गतिविधिलाई अन्तिम प्रयोगमा स्थानान्तरण गर्न अझ गाह्रो भइरहेको थियो यी 3 तहहरू पार गर्न थोरै गाह्रो भइरहेको थियो।त्यसोभए हामीसँग अब - यी मध्ये धेरै - तेस्रो-टियर वितरकहरूले दोस्रो च्यानलमा रूपान्तरण गरेका छन्।र यी वितरित - सीधा डीलरहरू वा अन्त प्रयोगकर्ताहरूलाई केटर गरिएको।र हामीले यसमा धेरै वितरण च्यानलहरू पनि थपेका छौं डिलरहरू र प्रयोगकर्ताहरूलाई पूरा गर्न।यसरी च्यानलको आकार बदलिएको छ।हो।हामीसँग धेरै जसो केमिस्ट्रीहरूको लागि बिभिन्न वितरकहरू छन्।यो पनि हामीले गरिरहेको एउटा ठूलो परिवर्तन हो।औपचारिक रूपमा, एक वितरकले सबै रसायनहरू गर्नेछ।र उसले मात्र ध्यान केन्द्रित गर्यो र 1 वा 2 रसायनहरू बेच्थे किनभने उनी यति धेरै व्यापारमा खुसी थिए।र केहि केमिस्ट्री हामी गर्छौं, तर आवश्यकता को धुन वा धुन मा यो बजार मा बढ्दै छ।त्यसैले हामी छौं -- हामीले यहाँ धेरै परिवर्तन गरेका छौं।लगभग परिवर्तन चक्र स्थापित भएको छ, पूरा हुँदैछ।र यो गतिशील छ।यो आउने वर्षसम्म चल्नेछ।मैले व्यवसायमा पूरा भएको केही देख्दिन।तर मुख्य भाग राम्रोसँग स्थापित र सम्पन्न भएको छ।राम्रो वृद्धि, राम्रो गति र राम्रो पैसा संग चलिरहेको कम्पनी राख्न।त्यसोभए हामी सही ट्र्याकमा छौं, र हामीले गरेका छैनौं -- सही सुधारहरू [त्यो आवश्यक छ]।
रितेश, यो सुधारले हामीलाई वृद्धिको लागि मात्र मद्दत गर्नेछ, तर यसले हामीलाई मार्जिनमा सुधार गर्न मद्दत गर्नेछ किनभने 1 सम्पूर्ण मार्जिन, हामी केवल काट्नेछौं।त्यसोभए यसले हामीलाई अगाडि बढ्दै मार्जिन सुधार गर्न मद्दत गर्नेछ, आवश्यक छैन कि सम्पूर्ण मार्जिन हाम्रो खल्तीमा आउनेछ।तर हामी बजारमा केही मार्जिन पनि पास गर्न सक्छौं।तर यसले हामीलाई हाम्रो मात्रा बढाउन मद्दत गर्नेछ।
त्यसोभए यो होइन कि 7%, 8%, टियर 1 मार्जिन लिइरहेको थियो।त्यसैले 7%, EBITDA स्तरमा 8% सुधार।तर 7%, 8% - केहि प्रतिशत, हामी हाम्रो लागि राख्न सक्छौं, र हामी बजारमा पास गर्छौं।त्यसोभए, हाम्रो उत्पादन सस्तो हुनेछ।तर त्यो हो - हामी हेर्दैछौं, त्यो ठूलो, ठूलो फाइदा हुनेछ, सायद १ क्वार्टर तल लाइन।त्यसोभए सानो प्रभाव Q2 नम्बरमा पनि हुनेछ जुन हामीले पहिले नै सञ्चार गरिसकेका छौं - सेप्टेम्बर सम्म, हामी हाम्रो संरचनात्मक परिवर्तन पूरा गर्न जाँदैछौं।र अक्टोबर देखि, हामी सामान्य वृद्धि र उच्च मार्जिनमा फर्कनेछौं जुन आज हामीले डेलिभर गर्दैछौं।
सर, मेरो प्रश्न यो हो कि कठिन समयमा, हामीले पाइप खण्डमा लगभग 28% प्रकारको मात्रा वृद्धि देखाउँदैछौं।जबकि चिपकने व्यवसाय छ - राजस्व फ्लैट भएको छ।त्यसोभए यदि तपाइँ केवल प्रकाशलाई छोएर सक्नुहुन्छ भने, यो माग कहाँबाट आउँदैछ?किनभने जब हामी तपाईंको खण्ड वा सम्बन्धित क्षेत्रहरूमा अन्य कम्पनीहरू हेर्छौं, हामी कमजोर माग परिदृश्य हेर्दै, तिनीहरूले सामना गरिरहेका धेरै चुनौतीहरू छन् भनेर देख्छौं।त्यसोभए यदि तपाइँ बजार परिदृश्यको बारेमा केहि हाइलाइटहरू फेंक गर्न सक्नुहुन्छ।र टाँसिने व्यवसायमा पनि, किन राजस्व सपाट थियो?मेरो मतलब यो अपेक्षा अनुसार थियो?वा हामी कतै चुक्यौं?
त्यसैले जस्तै - पहिले, पाइपिंग डिभिजनमा आउँदै।त्यसैले पाइपिङको माग समग्रमा उद्योगको लागि राम्रो थियो।यो Astral मा मात्र सीमित छैन।म विश्वस्त छु कि यो कठिन समयमा अन्य संगठित खेलाडी पनि बढ्नेछ।त्यसैले यो पाइपिंग मा समग्र वृद्धि थियो।मुख्यतया, यो वृद्धि को सही कारण बुझ्न धेरै गाह्रो छ।तर मलाई लाग्छ कि यो परिवर्तन असंगठितबाट संगठित साइटहरूमा भइरहेको छ।त्यसोभए त्यो एउटा ठूलो कारण हुन सक्छ, जुन हामीले पूर्वानुमान गर्दैछौं।
र थप, विशेष गरी एस्ट्रल पक्षमा आउँदै, हामीले धेरै सुधार गरेका छौं।मलाई लाग्छ, इन्जिनियर महोदयले भूगोल बढाउने कुरा पहिले नै जानकारी दिनुभएको छ।हामी डिलरको नेटवर्क बढाउँदैछौं।हामी उत्पादन दायरा बढाउँदैछौं।हामीले धेरै ब्रान्डिङ गतिविधि गरिरहेका छौं।त्यसैले यी सबै चीजहरूले विकासको लागि योगदान गर्दछ।
र निस्सन्देह, यी धेरै उच्च-बृद्धि भएको क्षेत्रहरू हुन् त्यसैले यस प्रकारको उच्च-क्षेत्र वृद्धि कुन समयको लागि जारी रहनेछ भन्न धेरै गाह्रो छ।तर आजसम्म, जब हामी अगस्ट २ को कुरा गर्दैछौं, यो उच्च क्षेत्र अझै जारी छ।त्यसैले आउँदै गरेको क्वार्टरहरूमा हामी कति उच्च क्षेत्र जारी राख्छौं भन्ने दिशानिर्देश दिन धेरै गाह्रो छ।तर आजको रूपमा, वृद्धि धेरै, धेरै उच्च आउँदैछ।त्यसैले बजार बुझ्न धेरै गाह्रो छ।अब आउँदैछ ...
त्यसोभए -- मेरो -- यति मात्र -- त्यसैले मेरो प्रश्न थियो कि अन्य खेलाडीहरू मुख्य रूपमा कृषि पाइप खण्डमा बढेका छन्, जबकि प्लम्बिंग तिनीहरूका लागि त्यति राम्रो छैन।जबकि हाम्रो मामला मा, कृषि क्षेत्र धेरै सानो र अधिक छ - र धेरै वृद्धि प्लम्बिंग क्षेत्र बाट आएको छ।त्यसोभए म थोरै अलमलमा छु, किन [विवरण]।
त्यस्तो होइन, कृषि मात्रै बढिरहेको छ ।मलाई अर्कै लाग्छ - तपाई कुन कम्पनीको कुरा गर्दै हुनुहुन्छ कि अर्को बढेको छैन।मसँग अन्य कम्पनीहरूको संख्या छैन, तर म विश्वस्त छु कि अन्य कम्पनीहरू पनि बढ्दैछन् किनभने यो केवल कृषि मागमा सीमित छैन।किनभने अन्य कम्पनीहरू प्लम्बिंग पक्षको साथ सार्वजनिक डोमेनमा छैनन्, त्यसैले संख्याको अनुपलब्धता हुन सक्छ।तर अन्यथा, हामी यो विचारमा छौं कि व्यवसायको प्लम्बिंग पक्ष धेरै छिटो बढिरहेको छ।त्यसैले कम्तिमा, मसँग तपाईंसँग नम्बर छैन।यदि तपाईंसँग छ भने, कृपया मलाई सेयर गर्नुहोस्, म पनि त्यो नम्बर मार्फत जान सक्छु।यसले मलाई पनि मद्दत गर्नेछ।तर समग्रमा, वृद्धि त्यहाँ छ।यो प्लम्बिंग साइडमा साथै कृषि आकारमा पनि छ।कृषि पक्ष निश्चित रूपमा उच्च वृद्धि हो।त्यसैले कारण पनि यही हो ।
दोस्रो, तपाईंको टाँस्ने पक्षको अर्को प्रश्नमा आउँदैछ।टाँस्ने, हामीसँग बजारमा केही छुटेको छैन।हामी खुद्रा पक्षमा बढ्दैछौं।संरचनात्मक परिवर्तनका कारणले गर्दा यो न्यून वृद्धि हो र हामीले संरचनागत रूपमा गरिरहेका छौं भनेर हामीले पहिल्यै निर्देशन दिएका छौं।हामीले Astral मा गत वर्ष के गर्यौं जस्तै, हामीले क्रेडिट सीमा घटाएका छौं।हामीले प्रत्येक वितरकको लागि क्रेडिट सीमा तय गरेका छौं।हामीले सबैलाई च्यानल फाइनान्समा जोडेका छौं।त्यसैले गत वर्ष, हामीले केही वृद्धि गुमायौं।तर अब यस वर्ष यो सुधारको साथ, तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ, यसले हामीलाई ठूलो रूपमा मद्दत गरिरहेको छ, र संग्रह चक्र हाम्रो लागि धेरै सुधार भएको छ।एउटै कुरा, टाँस्ने पक्षमा पनि संरचनात्मक सुधार भइरहेको छ।र एक चौथाई, यस्तै प्रकारको न्यून वृद्धि त्यहाँ हुनेछ।तर हामी पूर्ण विश्वस्त छौं कि Q3 पछि, टाँस्ने इच्छा - पनि उच्च-बृद्धि भएको क्षेत्रमा फिर्ता हुनेछ।
महोदय, मेरो प्रश्न छ, वितरण प्रणालीको यो पुनर्संरचना जुन हामीले चिपचिपाहटमा गरिरहेका छौं, यसमा हामीले लगभग कस्तो लगानीको परिकल्पना गरेका छौं?
त्यसैले व्यावहारिक रूपमा, त्यहाँ छ - कुनै लगानी आवश्यक छैन।तपाईले बुझ्नुहुन्छ कि हामीले कसरी सुधार गरिरहेका छौं।त्यसोभए अहिले, व्यवसायमा 3 तहहरू छन्।त्यसोभए, तहको शीर्षमा स्टकिस्ट छ;त्यसपछि दोस्रो स्तर, वितरक;र तेस्रो तहमा, त्यहाँ एक खुद्रा विक्रेता छ।त्यसैले अब हामी प्रणालीबाट स्टकिस्टलाई हटाइरहेका छौं किनभने अनावश्यक, तिनीहरूले हामीबाट 6% देखि 8% सम्मको मार्जिन खोसेका छन्।त्यसैले हामीले सोचे कि हामी सीधै डिलर - वितरकसँग गरौं।त्यसैले हाम्रो लागत थोरै हुनेछ - बढ्नेछ किनभने हामी केहि डिपोहरू पनि खोल्न जाँदैछौं, र हामी डिपोबाट सबै वितरकहरूलाई सहयोग गर्नेछौं।र हामीलाई चासो राख्ने सबै स्टकिस्टहरू, तिनीहरू सबै वितरकको रूपमा जारी राख्छन्।तर तिनीहरूले स्टकिस्ट मूल्यमा होइन, वितरक मूल्यमा बीजक प्राप्त गर्नेछन्।त्यसैले त्यहाँ छ - यस प्रणालीमा कुनै लगानी आवश्यक छैन।त्यो एउटा तह मात्रै हामीले प्रणालीबाट हटाइरहेका छौं।र केही हदसम्म, हामी त्यो हदसम्म डिपोहरू थप्दैछौं, सानो सूची होल्डिङ माथि जान सक्छ।अन्यथा, मलाई लाग्दैन कि यसका लागि धेरै लगानी आवश्यक छ।
महोदय, तर यस अवस्थामा, के हामीले यस अन्तरिम संक्रमणकालमा बिक्रीको हानि [सेन्स] हाम्रो लागि H1 FY' 20 भन्दा पनि पर्नेछ भनेर अनुमान गर्दैनौं?
होइन, मलाई लाग्दैन किनभने हाम्रा धेरैजसो वितरकहरू हामीसँग मात्र छन्।र केही स्टकिस्टहरू पनि हाम्रो साथ जारी रहनेछन्।त्यसैले मलाई लाग्दैन कि हामीले बिक्री गुमाउनेछौं।हो, संक्रमणको चरणमा, यो त्यहाँ हुनेछ किनभने हामी स्टकिस्टको सूची हटाइरहेका छौं।त्यसोभए त्यो हामीकहाँ फिर्ता आउनेछ।त्यसोभए त्यो हदसम्म, हो, यो बिक्रीको हानि हुनेछ, तर अन्त-प्रयोगकर्ता स्तरमा बिक्रीको हानि होइन।प्रणालीमा रहेको स्टकले मात्रै घटाउने हो ।र तपाईले पछिल्लो २ क्वाटरमा देख्नु भएको छ कि रेसिनोभा नम्बरहरू बराबर छैनन्, जुन पहिले 15%, 20% प्रकारको शीर्ष लाइन वृद्धि हुन्थ्यो।
तर मूलतः, यसले बजार प्राप्त गरिरहेको छ।हामीले बजारलाई ठूलै किसिमले जितेका छौं ।र म तपाईलाई आश्वासन दिन्छु कि Q2 र Q3 पछि, तपाईले यो परिवर्तन देख्नुहुनेछ, जस्तै Q1 मा -- उत्कृष्ट परिणामहरू छन्।
यो त्रैमासिकमा पनि कम संख्या हो -- यसको एउटा कारण यो हो कि भोल्युम त्यहाँ छ किनभने मूल्य घटेको छ, किनकि सबै रासायनिक मूल्यहरू तल आएका छन्।चाहे तपाइँ VAM उठाउनुहुन्छ, चाहे तपाइँ एक लिनुहुन्छ -- यो इपोक्सी, तपाइँ सिलिकन मान्नुहुन्छ, कच्चा मालको मूल्यमा पर्याप्त गिरावट छ।त्यसैले हामीले अन्तिम उत्पादनको मूल्य पनि घटाउनुपर्छ।त्यसैले भोल्युम वृद्धि अझै छ।तर त्यो - तर सूची आकर्षण पनि समानान्तर प्रणालीबाट चलिरहेको छ।त्यसैले दुवै त्यहाँ छन्।त्यसैले भोल्युम वृद्धि, त्यहाँ धेरै घाटा छैन।तर हो, मूल्य पक्ष, हामी सबै गुमायौं किनभने हामीले मूल्य पनि घटाएका छौं।
तर टाँसिएको मा, हामीले सबै काम गरेका छौं।त्यसोभए त्यहाँ कुनै पनि CapEx व्यवसायको रूपमा भइरहेको छ (अश्रव्य)।कम्तिमा यो वर्ष आउने र अर्को वर्ष पनि थोरै मात्र हुने हो ।
र हामीले सबै रसायनहरू, क्षमताहरू, समर्थन गर्न आवश्यक सबै कुरा राखेका छौं, सबै ठाउँमा छ।त्यसोभए त्यो व्यवसायमा लगानी पक्ष सीमान्त हुनेछ।र बजारको विस्तार धेरै भारी हुनेछ।र हामीले बनाएको हरेक उत्पादन र प्रत्येक रसायनको लागि बजारमा ब्रान्ड सिर्जना गर्न हामी त्यस पक्षमा आवश्यक पर्ने सबै भन्दा राम्रो गर्न कडा मेहनत गर्नेछौं।
सन्दीप भाइ, केही प्रश्न।एक, भारत सरकारको यस जल से नल योजना (sic) [नल से जल योजना] बाट समग्र रूपमा उद्योगले लाभ उठाउनेछ?र त्यहाँ कुनै तरिका हो कि एस्ट्रलले यसमा भूमिका खेल्न सक्छ?र यसले पाइप साइडमा हाम्रो विकास प्रोफाइललाई गति दिन्छ?
निश्चित।Astral ले पानी वितरणको लागि यो आउँदै गरेको व्यवसायमा ठूलो भूमिका खेल्नेछ।त्यहाँ धेरै उत्पादनहरू छन् जसले मद्दत गर्नेछ - यहाँ पानी वितरणको लागि सरकार र पूर्वाधार परियोजनाहरू।त्यहाँ धेरै अन्य उत्पादनहरू छन् जुन हामीले पहिले नै प्रविधिको अगाडि हेरिरहेका छौं।पानी ढुवानी र वितरणका लागि सरकारका पूर्वाधार आयोजनाहरूलाई आवश्यक पर्ने विभिन्न बैठकहरू भएका छन्।त्यसैले हो।Astral यसमा धेरै मेहनत गरिरहेको छ।यी प्रकारका परियोजनाहरूका लागि किफायती, राम्रो र छिटो [राख्नु] नयाँ उत्पादनहरूको मूल्याङ्कन गर्दै।साथै तदनुसार, यसको क्षमतामा काम गर्दै, उत्पादन लाइनहरू थप्दै जुन अवस्थित खण्डहरूमा हुन आवश्यक छ, अवस्थित उत्पादन पोर्टफोलियोहरू।र हामी संयुक्त राज्यका कम्पनीहरूसँग उत्पादन लाइनहरूमा काम गरिरहेका छौं, जहाँ हामीले पहिले नै पानी संरक्षणको लागि 2, 3 कन्टेनरहरूले भरिएको उत्पादन प्राप्त गरिसकेका छौं।उत्पादन माटो तल राख्न सकिन्छ।हामी पानी संरक्षण गर्न सक्छौं, पुन: प्रयोग गर्न सक्छौं वा मडेरामा पानी रिचार्ज गर्न सक्छौं।त्यसैले हो।यो खण्ड हो, जुन मेरो - मेरो प्राथमिकता सूचीको शीर्षमा छ।र यस खण्डमा हाम्रो अन्तबाट धेरै काम भइरहेको छ।र म आगामी वर्षहरूमा यस खण्डमा उत्कृष्ट, उत्कृष्ट भविष्य देख्छु।र हामी यस खण्डमा कसैको पछि लाग्ने छैनौं।हामीले यस कम्पनीसँग पहिले नै जेभी गरेका छौं।पहिले ल्याएर बेच्ने, त्यसपछि भारतमा उत्पादन गर्ने ।पानी संरक्षण हाम्रो लाइन को शीर्ष मा छ।र पानी -- जल से नल (sic) [नल से जल योजना] पनि मेरो दिमागमा छ।
त्यो सुन्दा राम्रो।सन्दीप भाइ, तपाईंले एउटा JV को बारेमा उल्लेख गर्नुभयो, मलाई लाग्छ, त्यसोभए तपाईं यसमा केही थप रंगहरू राख्न सक्नुहुन्छ?मेरो मतलब...
ल।मैले बुझें।मैले बुझें।र तपाईंले PEX र फायर स्प्रिंकलर, स्तम्भ र आवरण जस्ता नयाँ उत्पादनहरूको एक जोडीको बारेमा उल्लेख गर्नुभयो।अब यो भोल्युमको आकार वर्तमान र संयुक्त के हुन सक्छ?के त्यो नयाँ उभरिरहेको उत्पादन जस्तै हो, यदि मैले त्यो भन्नु पर्छ?र यो कस्तो आकार हुन सक्छ जहाँ - मानौं, रेखा तल 5 वर्ष?मलाई लाग्छ कि यसमा रंग ल्याउने केहि साँच्चै उपयोगी हुनेछ।
PEX एकदमै नयाँ उत्पादन हो।तपाईलाई पहिले नै PEX, क्रस-लिंक गरिएको पोलिथीन बारे थाहा छ।यो CPVC भएका सबै विकसित देशहरूमा तातो र चिसो पानी दुवैको लागि प्लम्बिङ अनुप्रयोगको लागि प्रयोग गरिन्छ।भारतका प्रिमियम परियोजनाहरूमा, तिनीहरूमध्ये केहीले CPVC प्रयोग गर्छन्, तिनीहरूमध्ये केहीले PEX प्रयोग गर्न रुचाउँछन्।त्यसैले यो हाम्रो पोर्टफोलियोमा नहोस्, हामीले यस उत्पादन लाइनमा सबैभन्दा धेरै -- PEX-a को नवीनतम प्रविधिको साथ प्रवेश गरेका छौं।वर्तमानमा, भविष्यको लागि बजार परिमाण गर्न धेरै चाँडो छ।उत्पादन धेरै छ - एक नजिकको अर्थ चरणमा, आफैलाई स्थापित गर्दै।तर म एउटा मात्र प्रकाश पार्न सक्छु जुन हामीले गरेका छौं - यो उत्पादनको सुरुवातमा, लगभग 5 देखि 6 महिनामा, हामीले परियोजनाहरूमा PEX को औसत 10 लाख, INR 15 लाख प्रति महिना बिक्री पाइरहेका छौं। परामर्शदाताहरू PEX चाहन्छन् र PEX रुचाउँछन्।
र अब आगो स्प्रिंकलरमा तपाईंको उत्पादनको परिमाण गर्न, हो, यो बजार विकसित हुँदैछ।यो बजार अझै नजिकको अर्थमा चरणमा थियो।यो उत्पादन Astral बाट लगभग 10, 15 - 10 वर्ष भन्दा बढि बजारमा छ।विभिन्न कारणले गर्दा, विभिन्न अनुमोदन प्रणालीहरूको कारण, यो यस खण्डमा ठूलो रूपमा प्रयोग हुन सकेको छैन।तर जसरी आगलागीका घटनाहरू भइरहेका छन्, दुर्घटनाहरू भइरहेका छन् र एनएफपीएको निर्देशिकाअनुसार यी घटनाहरू भइरहेका वा आगलागीका कारण मानिसको मृत्यु भइरहेका सबै भवनहरूमा यो उत्पादन प्रयोग गर्न सकिन्छ।अब प्रत्येक भवनमा सुरक्षा आवश्यक छ।र म यो उत्पादन आउने वर्षहरूमा धेरै छिटो बढ्ने र बढ्ने देख्छु, अधिकतम -- १ वर्ष वा २ वर्षमा, तपाईले यो उत्पादन धेरै छिटो बढेको देख्नुहुनेछ।
यस उत्पादन लाइनको सबैभन्दा ठूलो फाइदा, एस्ट्रलले बोक्छ र प्रतिस्पर्धा भनेको हो -- एस्ट्रलले प्रत्येक उत्पादन, हरेक फिटिङ् इन-हाउस आफ्नै टेक्नोलोजी, आफ्नै साथमा -- भारतमा उही अनुमोदनको साथ बनाउँछ।त्यसोभए हामी प्रतिस्पर्धा भन्दा धेरै, धेरै लागत-प्रभावी छौं - यो उत्पादन खण्डमा।र अझै, हामी उत्पादन राम्रो मार्जिन मा पनि बेच्न सक्छौं।त्यसोभए म यो उत्पादनको ठूलो बजार, उत्कृष्ट भविष्य देख्छु, विशेष गरी [अस्पष्ट]।
र सन्दीप, अन्तिम प्रश्न, पाइप साइडमा।कुनै पनि - हामीले के देखिरहेका छौं कि तपाईले लगातार विभिन्न अपरेटरहरूमा लगानी गर्नुहुन्छ।यो नयाँ प्लान्ट वा नयाँ उत्पादन वा नयाँ मलहरूमा छ।र यसले वास्तवमा हाम्रो मार्जिन प्रोफाइल बढाउँछ।के त्यहाँ कुनै संरचनात्मक परिवर्तन वा मूलतः मार्जिनमा [फ्रन्ट टिक] छ जुन हामी पाइपबाट अगाडि बढ्ने आशा गर्न सक्छौं?
मलाई लाग्छ कि हामी सामान्यतया भन्थ्यौं, 14%, 15% मार्जिन एक दिगो प्रकारको मार्जिन हो।तर नयाँ उत्पादनहरू वा हुनसक्छ अवस्थित उत्पादनहरू र सबैका लागि एस्ट्रलको लागि अवसर आउँदैछ, त्यसैले अब मार्जिनहरू उच्च पक्षमा विस्तार हुँदैछन्।त्यसैले हामीले हेर्नु पर्छ - हामीले बजारको अवस्था हेर्नुपर्छ।र हामी हेर्नको लागि आशा गर्छौं - र दोस्रो, धेरै आन्तरिक सुधारहरू हामीले लजिस्टिकको सन्दर्भमा गरिरहेका छौं।पछिल्लो पटक जस्तै विश्लेषक भेलामा पनि हामीले अहिले जताततै ठाडो सृजना गर्दै हरेक डिभिजनमा प्रत्येक प्रमुख नियुक्ति भइरहेका छौं भन्ने विस्तृतमा बताए ।त्यसोभए - र प्लान्टको भूगोलको विस्तारको साथ, जस्तै - अब उत्तर पहिले नै माथि छ र पहिलो वर्षमा 60% क्षमतामा चलिरहेको छ।यो एक ठूलो उपलब्धि हो, म भन्न सक्छु।त्यसरी नै अर्को वर्ष यो पूर्व सञ्चालन हुनेछ।त्यसोभए, आज तपाईले अहमदाबाददेखि पूर्वी बजारमा उत्पादन बेचेको देख्नुहुन्छ, हामीले 10% देखि 12% प्रकारको दर खर्च गरिरहेका छौं।र हामी कसरी त्यो बजारमा प्रतिस्पर्धी हुन सक्छौं।तर पनि, हामी त्यो बजारमा छौं।त्यसोभए एकचोटि हामी त्यहाँ पुग्छौं, त्यहाँ उच्च सम्भावनाहरू छन् कि हामीले त्यो भूगोलमा पनि राम्रो बजार हिस्सा पाउन सक्छौं।र बजार साझेदारी मात्र होइन, तर राम्रो मार्जिन पनि किनभने एक पटक तपाईं [पोर्ट] नजिकै स्थानीय प्लान्टमा हुनुहुनेछ, त्यसैले यसले हामीलाई ठूलो रूपमा मद्दत गर्नेछ र हाम्रो मार्जिन विस्तार गर्न मद्दत गर्नेछ।तर यस चरणमा, म हाम्रो मार्जिन मार्गदर्शन बढाउन चाहन्न किनभने त्यो वातावरण कठिन छ।बजारमा धेरै चुनौतीहरू छन्।यस कच्चा माल पक्षमा धेरै अस्थिरता भइरहेको छ।मुद्रा पक्षमा धेरै अस्थिरता भइरहेको छ।त्यसोभए हामी उफ्रन चाहँदैनौं र भन्न चाहँदैनौं कि हामीले हाम्रो मार्जिन केही प्रतिशतले बढाउँदैछौं।तर बढ्दो मात्रा हाम्रो लागि बढी महत्त्वपूर्ण छ।र यो उच्च मात्रा वृद्धि संग, यदि हामीले यस प्रकारको मार्जिनलाई कायम राख्न सक्षम छौं भने यो आफैमा एक धेरै ठूलो उपलब्धि हो जुन परिस्थितिमा हामी यस भारतीय बजारमा काम गरिरहेका छौं।त्यसैले फिंगर क्रस राख्नुहोस्।विकासको लागि त्यहाँ धेरै हेडरूम उपलब्ध छन्।मार्जिन विस्तारको लागि हेडरूमहरू उपलब्ध छन्।समय संग, हामी प्रत्येक र सबै अनलक गर्नेछौं।र प्रक्षेपण सकारात्मक दिशामा छ, म भन्न सक्छु।तर यस चरणमा, यसको मात्रा निर्धारण गर्नु हाम्रो लागि धेरै, धेरै गाह्रो हुनेछ।
(अपरेटर निर्देशनहरू) हामीसँग रिलायन्स निप्पन लाइफ इन्स्योरेन्सबाट तेजल शाहको लाइनबाट अर्को प्रश्न छ।
म बुझ्न चाहन्छु, वितरण च्यानलमा संरचनात्मक परिवर्तन भएको छ, जुन तपाईंले Tier 3 बाट Tier 2 वितरणमा लिनुभएको छ।तपाईंले व्याख्या गर्दा, तपाईंले लिनुभएको सूचीमा लेख्ने-ब्याक छ।के तपाई हामीलाई व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ -- त्यो बुझेर -- यो कसरी लेखिएको छ?
त्यसोभए मलाई तपाईलाई सच्याउन दिनुहोस्, इन्भेन्टरी राइट-अफ, तपाईले भन्नुहुन्न कि हामीले लिएका छौं।तसर्थ, यस संरचनात्मक परिवर्तनको कारणले गर्दा त्यहाँ कुनै राइट-ब्याक छैन, सबै भन्दा पहिले।दोस्रो, इन्भेन्टरी, जुनसुकै टियर १ लेभल डिस्ट्रिब्युटरसँग जोडिएको छ, त्यसैले हामीले यसलाई प्राप्त गर्नुपर्नेछ -- त्यो सूचीबाट छुटकारा पाउनुहोस् किनभने हामीले यसलाई बजारमा बेच्नु पर्छ।वा यदि उसले बेच्न सक्दैन भने, हामी उसबाट फिर्ता लिन्छौं, र हामी यसलाई बजारमा बेचिरहेका छौं।यो राइट-अफ होइन।
सर, के यो -- महोदय, गल्तीले -- हाम्रो पुस्तकहरूमा फिर्ता, त्यसको लागि हामीले गर्नुपर्ने कुनै लेखाजोखा छ?
ल।र सर, दोस्रो कुरा, त्यहाँ INR 311 करोडको एक आवंटित खण्ड दायित्व छ।के तपाईं हामीलाई यो के सम्बन्धित छ बुझ्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ?
मलाई लाग्छ कि यो मुख्यतया उधारो - ऋण र सबै को कारण हो।र मलाई के लाग्छ, हुनसक्छ -- मुख्यतया यो उधारोको कारणले हो, तर मैले संख्या हेर्नु पर्छ।र मलाई लाग्छ - यदि तपाईंले मलाई भोलि कल गर्न सक्नुहुन्छ भने, म तपाईंलाई सही नम्बर दिन सक्छु।मसँग कुनै चीज छैन।
पक्कै, सर।र सर, एउटा अन्तिम प्रश्न, यदि म निचोड गर्न सक्छु, कर्मचारी लागतको सम्बन्धमा।सर, त्रैमासिकमा १९% वृद्धि भएको छ।कृपया यसमा केही रंग फाल्न सक्नुहुन्छ?
हो हो।त्यसोभए त्यो मुख्यतया २ कारणहरू छन्: एउटा यो हो कि हामीले टाँसेको व्यवसायमा स्टाफको खर्च बढाउनेछौं, त्यो हो - त्यो।दोस्रो, नियमित वृद्धि त्यहाँ छ।र तेस्रो, यो कम क्वार्टर हो, त्यसैले प्रतिशत सर्तहरूको कारण, यो धेरै उच्च देखिन्छ।तर यदि तपाइँ - अहिले पनि वार्षिक आधारमा, यदि तपाइँ Q4 देख्नुहुन्छ भने, यो सधैं ठूलो छ।पहिलो त्रैमासिकले लगभग १७%, शीर्ष रेखाको १८% योगदान गर्छ।र अन्तिम क्वाटरले शीर्ष रेखाको लगभग 32% योगदान गर्यो।त्यसकारण, तपाईले देख्नु भएको मौसमीता, त्यो Q1 मा उच्च संख्या हो।तर वार्षिक आधारमा, म पक्का छु कि यो उच्च हुनेछैन।र एकै समयमा, त्यहाँ एक शीर्ष रेखा वृद्धि छ, तपाईले यो त्रैमासिकमा 27% देख्न सक्नुहुन्छ।
महोदय, अघिल्लो प्रश्नमा, तपाईंले त्यहाँ केही सूची छ, जुन फिर्ता खरिद गरिएको छ भनेर संकेत गर्नुभयो।महोदय, के तपाई यहाँ रकमको परिमाण बताउन सक्नुहुन्छ?
त्यसोभए यो गत - लगभग 2 चौथाई देखि भइरहेको छ।त्यसैले मैले त्यो जाँच गर्नुपर्छ, कति -- संख्या।र यो त्रैमासिक Q3 -- 2 मा पनि सानो संख्या हुनेछ।त्यसैले भन्न धेरै गाह्रो छ।तर समग्रमा, सामान्यतया, मेरो आन्द्राको अनुभूति भन्छ, म सही संख्यामा गलत हुन सक्छु, म हुँ - माफ गर्नुहोस्, तर सामान्यतया, औसतमा, यी शीर्ष वितरकहरू - INR 40 करोड देखि INR 50 करोड सम्म समातिएका थिए। सूची।त्यसैले अन्ततः, INR 40 करोड देखि INR 50 करोड प्रणालीमा फिर्ता आउनेछ, र त्यसपछि हामी बेच्नेछौं।त्यसोभए समग्रमा, यो पूर्ण वर्षको आधारको लागि त्यस्तो प्रकारको संख्या हुनेछ।
ल।र सन्दीप भाइ, तपाईंले संकेत गर्नुभयो कि अक्टोबरदेखि चीजहरू सामान्य थिए, हामीले वितरण संरचना परिवर्तन गर्दैछौं।त्यसोभए सर, हामी कत्तिको ढुक्क छौं
हामी 100% विश्वस्त छौं।सबै लगभग सकियो।र एस्ट्रल, यसले जे पनि दिएको छ - त्यहाँ पूर्ण पारदर्शी मार्गदर्शन दिइएको छ।
हामी पूर्ण स्पष्टता बिना केहि गर्न कोशिस गर्दैनौं र सबै कुरा भयो।म 110% विश्वस्त छु, र चीजहरू सकारात्मक दिशामा अघि बढिरहेका छन्।म पनि, वास्तवमा यसलाई संख्याको रूपमा देखाउँछु, र यो संख्याको रूपमा प्रतिबिम्बित हुनेछ।
र म आफैं, म सम्पूर्ण टाँस्ने व्यवसायलाई डराउँछु - यसलाई 70%, 80% दिँदै।म यसमा दोहोरो विश्वस्त छु।
तपाईं हामीमा भर पर्नु पर्छ।हामी के गर्दैछौं दीर्घकालीन आधारमा हो, र तपाईंले संख्या र वृद्धि सिर्जनामा पुग्ने देख्नुहुनेछ, हरेक रसायन चलिरहेको छ।एकै समयमा, हामी धेरै रसायन थप्न काम गरिरहेका छौं।हामीले निर्माण रसायनको सम्पूर्ण दायरा पूरा गर्यौं।हामीसँग अब भारत सरकार द्वारा अनुमोदित आर एन्ड डी केन्द्र छ।त्यसैले हामीसँग एकदमै अत्याधुनिक अनुसन्धान र विकास केन्द्र छ।केहि रसायनहरू समाप्त हुनेछन् र हाम्रो यूके प्लान्टमा निर्यात हुनेछ, काम भइरहेको छ।त्यसोभए यो होइन कि हामी केवल चीजहरू गर्न जाँदैछौं किनभने यो र त्यो गलत भयो वा यो गलत भयो, तर हामी चीजहरू गर्दैछौं - बजार विस्तार र वृद्धिको लागि।र तपाईले संख्यामा देख्नुहुनेछ।
मेरो मतलब वास्तवमा, यी सबै दीर्घकालीन फाइदाहरू हुन्।त्यसैले हामीले 1 चौथाई वा 2 चौथाईका लागि सबै (अश्रव्य) समीक्षा गर्नु हुँदैन।
हामीले पाइपिङ व्यवसायमा पनि यस्ता धेरै चुनौतीहरू पार गर्नुपर्यो।र हामीले बजारको पूर्ण स्पष्टता र पूर्ण विश्वासलाई ध्यानमा राखेर सधैं ती पार गरेका छौं र CPVC मा ठूला निर्णयहरू, ठूलो परिवर्तनहरू, पूर्ण रूपमा एक स्रोतबाट अर्को स्रोतमा परिवर्तन गर्ने प्रत्येक मोडमा डेलिभर गरेका छौं।र, त्यसका लागि आत्मविश्वासका साथ काम गरेका छौं ।र म तपाईलाई भन्छु, हामी गर्नेछौं - हामीले यसमा आत्मविश्वासका साथ काम गरेका छौं।र म भन्न सक्दिन -- यस समयमा, तर म तपाईलाई आश्वस्त छु, तपाईले यसलाई संख्याको रूपमा देख्नुहुनेछ - कम्तिमा यस क्वार्टरदेखि, म तपाईलाई भन्दैछु।र Q3, Q4 उत्कृष्ट उडान रंगहरूमा पनि हुनेछ।
यो धेरै उपयोगी छ, सन्दीप भाई।सर, एक सम्बन्धित प्रश्न।यसले 3-तहबाट 2-तहमा सर्ने कार्यशील पूँजीलाई कसरी असर गर्छ?त्यसोभए मलाई थाहा छैन, स्टकिस्ट स्तरमा वितरण कति छ?वा मा...
यसले कार्यशील पूँजीलाई असर गर्दैन किनभने यहाँ पनि धेरै छन् - हामीले ल्याएका छौं नगद र बोक्ने आधारमा वा चक्र 15 देखि 30 दिनको छ।हामीले च्यानल फाइनान्सका लागि बैंकरहरूसँग पनि कुरा गरिरहेका छौं।हामीले च्यानल फाइनान्समा सहयोग गर्न एउटा बैंकबाट धेरै राम्रो प्रस्ताव पाएका छौं।त्यसैले हामी 100% हाम्रो कार्यशील पूँजीलाई अक्षुण्ण राख्दै र आवश्यकता अनुसार सबै परिवर्तनहरू गर्दैछौं।
त्यसैले हामी सबै मोर्चामा काम गरिरहेका छौं।यो 3-Tier देखि 2-Tier चीजहरूमा मात्र सीमित छैन।तर समानान्तर रूपमा, हामी अन्य जस्तै काम गर्दैछौं।र एस्ट्रल पनि हामीले ब्रान्ड स्थापना गर्न र प्राप्य दिनहरूमा घटाउन, र त्यसपछि च्यानल फाइनान्स र सबैमा सर्ने धेरै समय लियौं।यो सबै निरन्तर अभ्यास हो, बैंकरसँग कुरा गर्ने, उनीहरूलाई बोर्डमा ल्याउने र वितरकलाई च्यानल फाइनान्सिङ रुटमा आउन मनाउने, प्रत्येक वितरकसँग सबै सम्झौताहरू मिलाउने।यो एक धेरै, धेरै लामो व्यायाम।यो १ वा २ क्वाटरमा हुन सक्दैन।हामी सधैं हाम्रा लगानीकर्ताहरूलाई भन्छौं कि कृपया धैर्य राख्नुहोस् किनभने दिनको अन्त्यमा, हामी यहाँ 1, 2, 3 वा 4 क्वार्टरको लागि छैनौं।हामी यहाँ वर्षौंदेखि छौं।र तपाईले धैर्यता राख्नुपर्छ।र यो धैर्यताका साथ - रेसिनोभा पनि जब हामीले पदभार ग्रहण गर्यौं, म पक्का छु कि पहिलो 1 वर्ष वा 1.5 वर्षको लागि लगानीकर्ताहरू धेरै निराश थिए किनभने लगानीकर्ताहरूले स्टक मूल्यको दृष्टिकोणबाट हेर्छन्।जब व्यवस्थापन बिन्दु, यदि तपाइँ हेर्नुहुन्छ भने, हामी स्टक मूल्यको दृष्टिकोणलाई हेर्दैनौं।हामी सधैं देख्छौं कि यी संरचनात्मक परिवर्तनहरू हुन् जसले संगठनलाई दीर्घकालीन रूपमा मद्दत गर्नेछ।र हामी सधैं भन्छौं, "सबै लगानीकर्ताहरू, धैर्य राख्नुहोस् र 5-वर्षको दृष्टिकोणको लागि पैसा राख्नुहोस्।"म पक्का छु कि यो 5-वर्षको कार्यकालमा, कुनै पनि कुराको लागि आवश्यक सुधारहरू, यसलाई लाभदायक संख्यामा रूपान्तरण गरिनेछ।रेक्समा पनि त्यस्तै भयो।जब हामीले रेक्स प्राप्त गर्यौं, EBITDA 14%, 15%, 16% बाट घट्यो रेक्सको सामान्य EBITDA हो।हामी 3% प्रकारको EBITDA मा आयौं।र अन्तिम क्वाटरमा, तपाईले लगभग 6%, 7% वा 8% प्रकारको EBITDA देख्नुहुन्छ।अब तपाईं EBITDA को दोहोरो अंकको प्रकारमा आउनुभएको छ।त्यसोभए यी - सबै चीजहरूले समय लिन्छ किनभने - र कहिलेकाहीँ हामी हाम्रो भविष्यवाणीहरूमा पनि गलत हुन्छौं।हामी 2, 3 क्वार्टर वा सायद 4 क्वार्टरमा सुधार गर्नेछौं भन्ने विचार गर्छौं।यसमा ६ चौथाई पनि लाग्न सक्छ।त्यसैले धेरै, धेरै गाह्रो हुन्छ जब हामी व्यावहारिक चीजहरू गर्छौं, यसले कहिलेकाहीं समय पनि लिन्छ र हामी हाम्रो निर्णयमा जान सक्छौं।दिनको अन्त्यमा, हामी पनि मानव हौं।र हामी व्यावसायिक रूपमा पतन लिइरहेका छौं।त्यसैले हामी सँधै सबैलाई अनुरोध गर्दछौं, "कृपया १ चौथाई वा २ चौथाई नहेर्नुहोस्। धैर्य राख्नुहोस्। एकचोटि यी कुराहरू - सच्याएपछि, यो यहाँ नम्बरमा परिणत हुनेछ।"
दोस्रो, मलाई बजार परिदृश्य र वित्तीय परिदृश्य हेर्दै धेरै पारदर्शी हुन दिनुहोस्।क्रेडिट दिने र सामग्री बेच्ने अन्तिम चीज हो जुन हामीले गत 2 वर्षदेखि गरिरहेका छौं, पाइप र टाँस्ने व्यवसायहरूमा पनि।र हामी यस बजारलाई ठूलो क्रेडिटमा सामग्री दिन वा क्रेडिट लाइनहरू बढाउन वा यी संख्याहरूको भविष्यवाणी गर्ने लागतमा कुनै पनि वृद्धिको जोखिम लिने छैनौं।यो हो -- हामी हौं -- पहिलो प्राथमिकता यसलाई नियन्त्रणमा राख्नु हो।र यी सबैलाई नियन्त्रणमा राख्दै, हामी यी सबै कुराहरू गर्दैछौं र अगाडि बढिरहेका छौं, हैन?
हिरानन्द भाइले भनेजस्तै, हामी रेक्समा चुनौतीहरू पार गर्छौं।हामी फेरि दोहोरो अंकको वृद्धिमा छौं।त्यसै गरी, पाइपहरूमा, हामी त्यस्ता चुनौतीहरू पार गर्छौं।र हामीसँग टाँस्ने कुनै चुनौती छैन।यसले यी सबै चुनौतीहरू र वृद्धि र मार्जिन पार गरेको छ।अझै, हाम्रो मार्जिन नकारात्मक भएको छैन।त्यो हामीले हेरचाह गरेको सबैभन्दा ठूलो चीजहरू मध्ये एक हो र त्यसपछि सबै परिवर्तनहरू।
पाइपिङ पनि, यदि तपाईंले देख्नुहुन्छ भने, त्यहाँ उच्च वृद्धि डाइरेक्टरी छ।त्यसतर्फ पनि हामी कहिलेकाहीँ चिन्तित हुन्छौँ ।हामी सधैं हाम्रो टोलीसँग कुरा गर्छौं कि, "के हाम्रो पैसा सुरक्षित छ?"किनभने कहिलेकाहीँ, यदि तपाइँ कुनै विशेष वितरक वा कुनै विशेष भूगोलबाट उच्च वृद्धि प्राप्त गर्नुहुन्छ भने, हामी थप सतर्क हुन्छौं किनभने यो बजारमा राम्रो समय होइन, धेरै इमानदार हुन, किनभने बजार स्टम्प भएको छ।यस्तो अवस्थामा वासलातको गुणस्तर कायम राख्नु हाम्रो लागि सबैभन्दा ठूलो चुनौती हो ।त्यसैले हामी सधैं हाम्रो वितरकसँग डबल-चेक गर्छौं, हाम्रो टोलीसँग डबल-जाँच गर्छौं।हाम्रो बजार जानकारी मार्फत, हामी जानकारी सङ्कलन गर्छौं।चाहे यो वास्तविक माग हो वा कसैले उच्च सूची लिइरहेको छ र त्यसपछि केहि गलत हुन्छ, त्यसैले हामी धेरै, धेरै सावधानीपूर्वक खेल्छौं।र त्यो कारण हो कि हामीले - गत वर्ष, हामीले क्रेडिट दिनहरू पनि घटायौं।र तपाईले ब्यालेन्स पानाको संख्यामा पनि देख्न सक्नुहुन्छ।त्यसैले हामी हुनुपर्छ -- म सन्दीप भाइसँग सहमत छु कि क्रेडिटको लागत वा प्राप्य वा ब्यालेन्स पानाको गुणस्तरको लागतमा, हामी व्यापार गर्न चाहँदैनौं।हामी थोरै कम व्यापार गर्न खुसी हुनेछौं, तर हामी हाम्रो ब्यालेन्स पाना स्वस्थ स्थितिमा रहन चाहन्छौं।हामी खुसी छौं जब एक जोडी - वा 3% कम वृद्धि, तर हामी ब्यालेन्स पानाको गुणस्तर संग त्याग गर्न चाहँदैनौं।
महिला र सज्जनहरू, त्यो अन्तिम प्रश्न थियो।अब म सम्मेलनलाई समापन टिप्पणीको लागि व्यवस्थापनलाई सुम्पन्छु।सर, तपाईलाई।
कलमा सहभागी हुनुभएकोमा सन्दीप भाइ र हिरानन्द भाइलाई धेरै धेरै धन्यवाद।धेरै धेरै धन्यवाद।
धन्यवाद, नेहल, र यस कन्कलमा सामेल हुनका लागि सबै सहभागीहरूलाई धन्यवाद।र यदि केहि बाँकी छ भने, म आज उपलब्ध छु।र भोलि, हामी सबै युरोप जाँदैछौं।त्यसोभए कृपया, यदि तपाइँसँग कुनै बाँकी प्रश्न छ भने, तपाइँ मलाई मेरो मोबाइलमा कल गर्न सक्नुहुन्छ।म तपाईको प्रश्नको जवाफ दिन सधैं उपलब्ध छु।मुरी मुरी धन्यवाद।
पोस्ट समय: अगस्ट-28-2019