लन्डन फेब्रुअरी 27, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Mondi PLC आय सम्मेलन कल वा प्रस्तुतीकरण को सम्पादित ट्रान्सक्रिप्ट बिहीबार, फेब्रुअरी 27, 2020 बिहान 9:00:00 GMT मा
शुभ प्रभात सबैलाई, र २०१९ को लागि मोन्डी पूर्ण वर्षको नतिजा प्रस्तुतिमा स्वागत छ। र तपाईलाई थाहा छ, म एन्ड्रयू किंग हुँ, र -- यद्यपि, मलाई थाहा छ तपाईंहरू मध्ये धेरैले मलाई राम्ररी चिन्नुहुन्छ, यो स्पष्ट रूपमा मैले पहिलो पटक हो। तपाईंको सीईओ नियुक्तको रूपमा यी परिणामहरू प्रदान गर्ने विशेषाधिकार।त्यसैले मैले यो दिमागमा सोचेँ, म पहिले केही प्रतिबिम्बहरूबाट सुरु गर्छु, जुन मलाई लाग्छ कि समूहको कार्यसम्पादनलाई पछिल्ला वर्षहरूमा ड्राइभ गर्न महत्त्वपूर्ण छ।र मलाई लाग्छ, अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, म के विश्वास गर्छु त्यो समूहको भविष्यको प्रदर्शनको लागि महत्त्वपूर्ण छ।म त्यसपछि 2019 हाइलाइटहरूको समीक्षामा फिर्ता जान्छु र त्यसपछि रणनीतिक स्थितिमा केही थप विचारहरूको साथ समाप्त गर्नेछु।
जसरी हामी यो स्लाइडमा देख्छौं, मलाई लाग्छ, सबैभन्दा पहिले, तपाईले सुन्नु भएको धेरैजसो तपाईलाई धेरै परिचित हुनेछ, र म यसको लागि कुनै बहाना गर्दिन।म स्पष्ट रूपमा समूहसँग धेरै लामो समयदेखि छु र समूहको रणनीति निर्माणमा धेरै हिस्सा भएको छु।र मलाई लाग्छ कि हामीले हाम्रो लागि के काम गर्छ, हाम्रो लागि के काम गर्दैन भन्ने बारे हाम्रो स्पष्ट दृष्टिकोण थियो।र महत्त्वपूर्ण कुरा, मलाई लाग्छ कि हामीलाई थाहा छ कि यसले हामीलाई भविष्यमा पनि निरन्तरता दिनेछ।
निस्सन्देह, कुनै पनि ढाँचा भित्र, तपाइँसँग पनि हुनुपर्दछ - फुर्तिलो हुनुहोस्, परिस्थितिहरू परिवर्तन हुँदा उत्तरदायी हुनुहोस्।स्पष्ट रूपमा, त्यहाँ एक धेरै छिटो चलिरहेको संसार छ जुन यस क्षणमा हामीले प्रतिक्रिया दिनुपर्दछ।तर मलाई लाग्छ कि म तपाईंलाई के माध्यमबाट लैजान्छु भन्ने मूल सिद्धान्तहरूले, मलाई लाग्छ, हामीलाई राम्रोसँग सेवा गरेको छ, र म विश्वास गर्छु कि भविष्यमा हामीलाई धेरै राम्रो सेवा गरिरहनेछ।
तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, पहिले, हामी सोच्दछौं कि दिगोपन हाम्रो मूलमा छ।यो धेरै वर्षदेखि समूहको डीएनए भित्र रहेको छ।वास्तविक फोकस, स्पष्ट रूपमा, वर्षको संख्यामा, हामी कसरी चीजहरू गर्छौं भन्ने बारे साँच्चै भएको छ।हाम्रो व्यवसायले हाम्रो वरपरको वातावरणमा पार्ने प्रभावहरू र कुनै पनि नकारात्मक प्रभावहरूलाई कम गर्न हामीले गरेको काम, र वास्तवमा, हामीले काम गर्ने वातावरण र समुदायहरूमा सुधार गर्छौं।
मलाई लाग्छ कि हामी समूहको रूपमा त्यो हासिल गर्नमा धेरै सफल भएका छौं।र निस्सन्देह, अब त्यो सम्पूर्ण एजेन्डा तपाईंले उत्पादन गर्ने उत्पादनहरूमा पनि फराकिलो भएको छ र यसले हाम्रो वरपरको संसारमा प्रभाव पार्छ।
र मलाई लाग्छ, फेरि, यहाँ, हामी एक शानदार र अद्वितीय स्थितिमा छौं, वास्तवमा, जसलाई हामी सधैं हाम्रो आदर्श वाक्यमा संक्षेप गर्छौं, सम्भव भएसम्म कागज, उपयोगी हुँदा प्लास्टिक।हामी नालीदार मूल्य श्रृंखलामा एक प्रमुख खेलाडी हौं, तपाईलाई थाहा छ।हामी संसारको सबैभन्दा ठूलो कागज झोला निर्माता हौं।विशेष क्राफ्ट पेपर ग्रेडहरूमा हामीसँग महत्त्वपूर्ण उपस्थिति छ।र पक्कै पनि, हामी थप दिगो-आधारित समाधानहरूमा परिवर्तनको स्पष्ट लाभार्थी हुनेछौं।
जाहिर छ, के कुराले हामीलाई अद्वितीय बनाउँछ यो तथ्य हो कि हामीसँग हाम्रो प्लास्टिक-आधारित प्याकेजिङ्ग व्यवसायद्वारा ग्राहकहरू, प्रविधि, ज्ञान-कसरी पहुँच छ, जसले आफैंमा महत्त्वपूर्ण सुधारको अवसर देख्छ, विशेष गरी थप ड्राइभिङको सन्दर्भमा। कागजमा आधारित उत्पादनहरूको पुन: प्रयोग योग्यता।
निस्सन्देह, हाम्रो प्याकेजिङ्ग व्यवसायले पनि अन्यबाट फाइदा लिन्छ - अन्य प्रमुख प्रवृतिहरू मध्ये जुन हामीले अहिले संसारमा देख्छौं।स्पष्ट रूपमा, ई-वाणिज्य एक चलिरहेको प्रवृति हो, जसले बृद्धिलाई निरन्तरता दिन्छ, विशेष गरी बक्स साइडमा, तर अझ चाखलाग्दो कुरा अब ब्याग साइडमा पनि बढेको छ - बढेको ब्रान्ड जागरूकता वरपरको मुद्दा, जुन हटेको छैन। र प्याकेजिङ ग्रेडमा वृद्धिलाई निरन्तरता दिन्छ।
त्यसोभए छोटकरीमा, म स्पष्ट रूपमा हामीलाई यी धेरै मुख्य उद्योग प्रवृत्तिहरूको दायाँ तिर देख्छु।निस्सन्देह, यो भनाइ बिना जान्छ कि हुनुमा हाम्रो फोकस - हाम्रो लागत-लाभ प्राप्त सम्पत्तिहरू सधैं हामी के हौं भन्ने मूल सिद्धान्त भएको छ।हामी स्पष्ट रूपमा विश्वास गर्छौं कि तपाईले रोजेको बजारहरूमा कम लागतमा डेलिभर हुनु मुख्य मूल्य चालकहरू मध्ये एक हो, विशेष गरी अपस्ट्रीम पल्प र पेपर व्यवसायमा।यो हाम्रो व्यवसायको लागि धेरै कोर रहन्छ।र मलाई लाग्छ कि हामीले यस क्षेत्रमा के गर्न सक्छौं भन्ने सन्दर्भमा अझ धेरै आउन बाँकी छ।
स्पष्ट रूपमा, म विश्वास गर्छु कि एक प्रमुख शक्ति पनि वर्षौं देखि पहिचान गरिएको छ कि पूँजी विनियोजन वरिपरि हाम्रो निरन्तर र अनुशासित सोच हो।हामी पक्कै पनि हाम्रो व्यापार बढाउन खोज्छौं।हामी विश्वास गर्छौं कि हामीसँग धेरै विकास विकल्पहरू छन्।तर निस्सन्देह, त्यो सधैं मूल्य निर्माणमा एक रेजर-तीव्र फोकसको साथ गर्न आवश्यक छ, र यो परिवर्तन हुनेछैन।
अवश्य पनि, तपाईले मलाई अहिले सम्म राम्ररी चिन्नुहुन्छ, मलाई बलियो ब्यालेन्स पाना मन पर्छ।मलाई लाग्छ कि यसले तपाईंलाई लगानी गर्न चक्र मार्फत वैकल्पिकता दिन्छ।यसका अतिरिक्त, हामीसँग चक्र मार्फत धेरै बलियो नगद उत्पादन गर्ने विशेषाधिकार छ।हामी, स्पष्ट रूपमा, 2019 को नतिजाहरूमा फर्केर हेर्दा हामी त्यसमा आउनेछौं, तर यसले, थप रूपमा - अरूले सार्न नसक्ने बेलामा वास्तवमा सम्भावित काउन्टरसाइकलिकल परिप्रेक्ष्य लिनको लागि थप लचिलोपन दिन्छ।
अन्ततः, निस्सन्देह, तपाईं सही मानिसहरू बिना यो गर्न सक्नुहुन्न।संस्थामा रहेको प्रतिभाको गहिराइ र अनुभवको हिसाबले हामी धेरै भाग्यमानी छौं।म यसलाई धेरै प्रतिभाशाली व्यक्तिहरूको पालनपोषण र विकास गर्न जारी राख्नु मेरो कामको रूपमा देख्छु र स्पष्ट रूपमा, समूह भित्र विविधता र समावेशीकरणको संस्कृतिलाई बढावा दिनु।हामीसँग, स्पष्ट रूपमा, समूहमा धेरै अनुभवी व्यक्तिहरू छन्, र म उनीहरूसँग काम गर्न तत्पर छु किनकि हामीले व्यवसायलाई अगाडि बढाउँछौं।
त्यसको साथ, म 2019 को हाइलाइटहरूमा फर्कन्छु। र तपाई सबैलाई राम्ररी थाहा छ, बिना जानकारी, 2019 ले हाम्रा अधिकांश मुख्य पेपर ग्रेडहरूको लागि यो मूल्य निर्धारण चक्रमा गिरावट देख्यो, स्पष्ट रूपमा, सामान्य बृहत् आर्थिक मन्दीबाट प्रभावित भयो। ।यस पृष्ठभूमिमा, हामीले EUR 1.66 बिलियन, 22.8% को मार्जिन र 19.8% को ROCE मा EBITDA सँग धेरै बलियो प्रदर्शन गर्यौं।
कडा लागत नियन्त्रण र अधिग्रहण र CapEx बाट राम्रो योगदान, मुख्यतया 2018 मा सम्पन्न परियोजनाले हाम्रो मार्जिन दबाब कम गर्यो।यस कार्यसम्पादनको बलमा र व्यवसायको भविष्यप्रतिको विश्वास र हामीले देखेको बलियो नगद उत्पादनलाई झल्काउँदै, बोर्डले पूर्ण वर्षको लाभांशमा ९% वृद्धि गर्न सिफारिस गरेको छ ।
कर्पोरेट फ्रन्टमा, हामी एकल-हेडेड पीएलसीमा समूह संरचनाको सरलीकरण पूरा गर्न, एक संगठनको रूपमा थप पारदर्शिता प्रदान गर्न, व्यापार भित्र नगद प्रवाहलाई सुव्यवस्थित गर्न र पक्कै पनि, प्रवर्द्धन गर्न पाउँदा स्पष्ट रूपमा खुसी थियौं। Mondi शेयर को तरलता।
पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, हामी - मलाई विश्वास छ कि हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई थप दिगो प्याकेजिङमा परिवर्तन गर्न मद्दत गर्नको लागि विशिष्ट रूपमा अवस्थित छौं।र म त्यसमा थप पछि आउनेछु - थप विवरण पछि प्रस्तुतिमा।
निस्सन्देह, हामी हाम्रो 2020 बढ्दो दिगो प्रतिबद्धताहरूमा गरेको प्रगतिबाट पनि धेरै खुसी छौं, र हामीले भर्खरै विज्ञानमा आधारित लक्ष्यहरूमा आधारित हाम्रो जलवायु प्रतिबद्धताहरू पनि अद्यावधिक गरेका छौं।
यदि म अन्तर्निहित EBITDA विकासमा छोटकरीमा थप विवरणमा हेर्छु।तपाईंले प्रारम्भिक रूपमा मूल्य निर्धारण चक्रमा गिरावटको कारणले प्रभाव देख्नुहुनेछ।म पछि व्यापार-द्वारा-व्यापार आधारमा त्यसमा थप रंगमा आउनेछु।तर नकारात्मक मूल्य भिन्नतामा मुख्य योगदानकर्ताहरू 2018 को अन्त्यमा देखिएका उच्च र कम पल्प मूल्यहरू पछि कम कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरू थिए।क्राफ्ट पेपर मूल्यहरूले सकारात्मक अफसेट प्रदान गरे, यद्यपि, फेरि, यी वर्षको अवधिमा दबाबमा आए।
तपाईंले ठूलो नकारात्मक भोल्युम भिन्नता देख्नुहुनेछ, तर यो आंशिक रूपमा थप चुनौतीपूर्ण व्यापारिक वातावरणको प्रतिबिम्ब हो, विशेष गरी हाम्रो झोला व्यवसाय र मध्य पूर्व र उत्तर अफ्रिका क्षेत्रमा दबाबमा रहेको भोल्युमहरू, विशेष गरी, र हाम्रो व्यवस्थापन गर्न लिइएको केही डाउनटाइम। वर्षको दोस्रो आधामा क्राफ्ट पेपर र विशेष फाइन पेपर खण्डहरूमा सूचीहरू।ठूलो प्रभाव, तथापि, लामो-नियोजित - वर्षको अवधिमा लामो योजनाबद्ध मर्मतसम्भार बन्द र विगत 18 महिनाहरूमा लिइएका सक्रिय पोर्टफोलियो अनुकूलन निर्णयहरूको कारणले हो।र यसमा टर्की र दक्षिण अफ्रिकामा क्रमशः कन्टेनरबोर्ड र फाइन पेपर मेसिन क्लोजरहरू समावेश छन्।
यो हाम्रो नालीदार व्यवसायमा राम्रो मात्रा वृद्धि र 2018 मा पूरा भएका ठूला परियोजनाहरूबाट योगदान, मुख्य रूपमा क्राफ्ट पेपर र पल्पमा क्षमता बढाएर अफसेट गरिएको थियो।
इनपुट लागतहरू सामान्यतया वर्ष-दर-वर्ष उच्च थियो, यद्यपि हामीले वर्षको दोस्रो आधामा केही लागत राहत देख्यौं।काठ, ऊर्जा र रसायनहरू वर्षको अवधिमा बाहिर आए, जबकि रिसाइक्लिंगको लागि कागज दुवै वर्ष-दर-वर्ष र क्रमिक रूपमा पहिलो आधा विरुद्ध दोस्रो हाफमा घट्यो।हालको अपेक्षाहरू 2020 मा थप इनपुट लागत राहतको लागि हो।
तपाईले देख्न सक्नुहुने रूपमा, अधिग्रहण र डिस्पोजलको शुद्ध प्रभाव सकारात्मक EUR 45 मिलियन भिन्नता थियो, मुख्यतया पावरफ्लुट र इजिप्शियन ब्याग प्लान्टहरूबाट पूरा वर्षको योगदानको कारणले, जुन हामीले 2018 को मध्यमा प्राप्त गर्यौं।यस अवधिमा उच्च निर्यात काठको मूल्य र शुद्ध मात्रामा भएको वृद्धिले गर्दा वनको उचित मूल्य वृद्धि अघिल्लो वर्षको तुलनामा EUR 28 मिलियन बढी थियो।यो ध्यान दिन लायक छ, यद्यपि, चालू वर्षको नाफाको ठूलो हिस्सा पहिलो आधामा पहिचान गरिएको थियो।हालको बजार अवस्थाको आधारमा, हामी २०२० लाभ उल्लेखनीय रूपमा कम हुने अपेक्षा गर्दछौं किनकि काठको मूल्य वृद्धि अझ मौन हुने अपेक्षा गरिएको छ।
यदि म तपाईंलाई व्यापार एकाइहरू द्वारा योगदानको संक्षिप्त सिंहावलोकन दिन्छु।तपाईंले दायाँ-हातको चार्टमा देख्न सक्नुहुन्छ, हामी समूह EBITDA मा व्यापार एकाइहरू द्वारा योगदानको ब्रेकडाउन प्रदान गर्दछौं।र बायाँ-हात तिर, तपाईं EBITDA योगदान मा व्यापार एकाइहरु द्वारा आन्दोलन देख्न सक्नुहुन्छ।स्लाइडहरूको अर्को संख्यामा, म तपाईंलाई व्यापार इकाईद्वारा थप विवरण दिनेछु।
नालीदार प्याकेजिङमा पहिलो लिँदा, तपाईंले पहिले नै उल्लेख गरेको मूल्य निर्धारण दबाबको बावजुद यसले धेरै बलियो मार्जिन र फिर्ताहरू प्रदान गर्न जारी राखेको देख्न सक्नुहुन्छ।सबै कन्टेनरबोर्ड ग्रेडहरू प्रभावित हुँदा, हामीसँग ह्वाइट टप क्राफ्टलाइनर र सेमीकेमिकल फ्लुटिंगको विशेष खण्डहरूमा उल्लेख्य चासो भएका उत्पादनहरूको मिश्रणले हाम्रो चक्रलाई कम गर्छ।दृष्टान्तको रूपमा, रिसाइकल कन्टेनरबोर्डको बेन्चमार्क मूल्य वर्ष-दर-वर्ष औसतमा लगभग 18% तल थियो, जबकि उच्च शीर्ष क्राफ्टलाइनर र सेमीकेमिकल सोही अवधिमा लगभग 3% तल थिए।त्यसैगरी, निस्सन्देह, हाम्रो कम लागतको स्थिति, बलियो लागत नियन्त्रण र हाम्रो चलिरहेको नाफा सुधार पहलहरूद्वारा बढाइएको भनेको चक्रीय मन्दीमा पनि हामीले बलियो प्रतिफल र नगद प्रवाह उत्पन्न गर्न जारी राख्छौं।
यद्यपि उत्साहजनक रूपमा, हामी अब बजार अवस्थाहरूमा सुधार देखिरहेका छौं, सूचीहरू अब अधिक सामान्य स्तरहरूमा र बलियो अर्डर बुकहरूसँग।यसको पछाडि, हामीले हाम्रा ग्राहकहरूसँग केही मूल्य वृद्धिको बारेमा छलफल सुरु गरेका छौं।
डाउनस्ट्रीम व्यवसायलाई हेर्दा, हामी हाम्रो नालीदार समाधान व्यवसायको प्रदर्शनबाट धेरै खुसी छौं, 3% जैविक बक्स भोल्युम वृद्धि र मार्जिन विस्तार हासिल गर्दै, कागज इनपुट लागत घट्ने क्रममा मूल्य कायम राख्ने बलियो थियो।
म त्यसपछि लचिलो प्याकेजिङमा जान्छु।तपाईंले यो एक धेरै बलियो वर्षको आनन्द उठाएको देख्न सक्नुहुन्छ, अन्तर्निहित EBITDA 18% र रेकर्ड मार्जिनको साथ।उल्लेख गरिए अनुसार, हामीले वर्षको प्रारम्भिक भागमा क्राफ्ट पेपर मूल्यहरू बढाउन सक्षम थियौं।यस बजारमा लामो अनुबंध प्रकृतिलाई ध्यानमा राख्दै, मूल्य निर्धारण स्वाभाविक रूपमा कन्टेनरबोर्ड ग्रेडको तुलनामा स्टिकर छ र वर्षको प्रारम्भिक भागमा धेरै वृद्धि पालोमा अघिल्लो वर्षमा एक क्याच-अप थियो।
वर्षको अवधिमा, हामीले केही मूल्य निर्धारण दबाब देख्यौं किनकि सामान्य आर्थिक मन्दीले मागलाई असर गर्यो, र हामीले केही स्विंग उत्पादकहरूबाट बढेको प्रतिस्पर्धा देख्न थाल्यौं।यो २०२० को प्रारम्भिक भागमा जारी रह्यो, जसले वार्षिक मूल्य वार्तालाई असर गर्छ, जस्तै कि हामीले नयाँ वर्ष २०१९ को औसतमा प्राप्त गरेको भन्दा कम स्तरमा सुरु गर्छौं। खुसीको कुरा, हामीले हाम्रो विशेष क्राफ्ट पेपर खण्डको विकासमा धेरै राम्रो प्रगति गरिरहेका छौं, हामीले फाइबर-आधारित प्याकेजिङ्गको लागि बढ्दो उपभोक्ता प्राथमिकतामा ट्याप गर्दा राम्रो मात्रा वृद्धि देख्दै।यस क्षेत्रको निरन्तर वृद्धिलाई स्टेटीमा रहेका हाम्रा CapEx परियोजनाहरू र प्लास्टिकलाई प्रतिस्थापन गर्ने विभिन्न पहलहरूद्वारा पनि समर्थन गरिँदै छ।
डाउनस्ट्रीम पेपर ब्याग व्यवसायले उच्च क्राफ्ट पेपर मूल्यहरूको राम्रो पास-थ्रु हासिल गर्यो, तर, एकै समयमा, भोल्युमहरू दबाबमा आएको देख्यो, विशेष गरी, मैले पहिले नै मध्य पूर्व र अफ्रिकी बजारहरूमा उल्लेख गरेझैं, जुन धेरै खुला छन्। निर्माण र सिमेन्ट क्षेत्रमा।उत्साहजनक रूपमा, यद्यपि प्रारम्भिक दिनहरू, हामी हाल झोलाहरूमा अर्डर स्थितिमा पिकअपको केहि देखिरहेका छौं।संरचनात्मक परिप्रेक्ष्यमा, कम दिगो प्याकेजिङ्ग समाधानहरू प्रतिस्थापन गर्ने केही रोमाञ्चक अवसरहरूका अतिरिक्त, हामीले ई-वाणिज्यमा हाम्रा झोला उत्पादनहरूका लागि बढ्दो अवसरहरू पनि देखिरहेका छौं, जसरी मैले पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु।
उपभोक्ता लचिलोहरूले आर्थिक मन्दीको सामना गर्दै आफ्नो उत्पादन मिश्रणलाई निरन्तरता दिँदै र निरन्तर नवप्रवर्तन फोकसबाट लाभान्वित गर्दै आफ्नो रक्षात्मक विशेषताहरू प्रदर्शन गरे।गोलाकार अर्थतन्त्रका लागि उपयुक्त पुन: प्रयोग गर्न मिल्ने प्लास्टिक समाधानहरूको दायरा विकास गर्दै तिनीहरूले परम्परागत प्लास्टिक ग्राहकहरूलाई हाम्रा कागजमा आधारित उत्पादनहरू परिचय गराउन पनि समर्थन गरिरहेका छन्।
त्यसपछि इन्जिनियर गरिएको सामग्रीमा सार्दै।तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, फेरि, EBITDA 9% माथि EUR 122 मिलियनमा सुधारिएको प्रदर्शन प्रदान गर्नुभयो।यद्यपि हामी धेरै स्पष्ट छौं कि यो अवधिमा लगभग EUR 9 मिलियन को एक-अफ लाभले पनि चापलुसी थियो।म हाम्रो व्यक्तिगत हेरचाह कम्पोनेन्ट खण्डबाट सुधारिएको कार्यसम्पादन देख्न पाउँदा धेरै खुसी भएँ, हाम्रा अपेक्षाहरू अनुरूप तिनीहरूले वालेटको सेयर बढाएर भोल्युमहरू प्राप्त गर्छन्।हामी, जे होस्, यस खण्डमा मुख्य उत्पादन परिपक्व भएको रूपमा अगाडि बढ्ने थप मूल्य निर्धारण दबाबको आशा गर्दछौं।हाम्रो एक्सट्रुजन समाधान टोलीले दिगो कोटिंग समाधानहरूको दायरामा काम गरिरहेको छ, जसलाई हामी हाम्रो दिगो प्याकेजिङ पहलहरूलाई समर्थन गर्न एक रोमाञ्चक विकासको रूपमा देख्छौं।
अन्तमा, त्यसपछि, व्यापार एकाइ समीक्षाको सन्दर्भमा, हाम्रो Uncoated Fine Paper व्यवसाय, तपाईले देख्न सक्नुहुने, अझ चुनौतीपूर्ण बजार अवस्थाको बाबजुद बलियो प्रतिफल र नगद प्रवाह प्रदान गर्न जारी राख्छ, किनकि हामी हाम्रो बिरुवाहरूको उच्च प्रतिस्पर्धी लागत स्थितिबाट लाभान्वित हुन्छौं। हाम्रो उदीयमान बजार एक्सपोजर।जबकि अनकोटेड फाइन पेपर मूल्यहरू सामान्यतया वर्ष-दर-वर्ष मामूली रूपमा सपाट थिए, पल्प मूल्यहरू उल्लेखनीय रूपमा तल थिए, पल्पमा हाम्रो शुद्ध लामो स्थितिलाई असर गर्दै।2020 को लागि, हामी अनुमान गर्छौं कि त्यो स्थिति प्रति वर्ष लगभग 400,000 टन छ।हामीले माथिल्लो गतिको सम्भाव्यताको साथ, विश्वव्यापी पल्प मूल्यहरूमा केही भर्खरै स्थिरता देखेका छौं।त्यसले भन्यो, कोरोनाभाइरसको प्रभाव, विशेष गरी प्रमुख एसियाली बजारहरूमा मागमा, यो अज्ञात छ कि यसको प्रभावहरू जारी रह्यो भने दृष्टिकोणमा नकारात्मक असर पार्न सक्छ।
र हुनसक्छ त्यसपछि मात्र संक्षिप्तमा, कोरोनाभाइरसमा थप सामान्य टिप्पणी।एक समूहको रूपमा, अहिलेसम्म, हामीले ती क्षेत्रहरूमा हाम्रो सीमित एक्सपोजरको कारणले अहिलेसम्म धेरै प्रत्यक्ष प्रभाव देखेका छौं।जे होस्, यो स्पष्ट रूपमा एक धेरै तरल अवस्था हो, र हामी हाम्रो आपूर्ति श्रृंखला र अवश्य पनि, हाम्रा ग्राहकहरूमा पर्ने प्रभाव सहित चीजहरूको नजिकबाट निगरानी गरिरहेका छौं।अन्ततः, हामी विश्वास गर्छौं कि ठूलो चिन्ता भनेको हो, निस्सन्देह, समग्र आर्थिक वृद्धि दृष्टिकोणमा प्रभाव पार्छ र यसले हाम्रा उत्पादनहरूको मागलाई कसरी असर गर्न सक्छ।तर, निस्सन्देह, यो मूल्याङ्कन गर्न अत्यन्तै गाह्रो छ र स्थिति Mondi वा, वास्तवमा, हाम्रो उद्योग को लागी अद्वितीय छैन।
पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, हामी धेरै बलियो नगद उत्पादनसँग धेरै खुसी छौं जुन हामीले वर्षमा हासिल गर्यौं, र यो हाम्रो व्यवसायको धेरै बल रहन्छ।तपाईले देख्न सक्नुहुने रूपमा, हामीले अवधिमा सञ्चालनहरूबाट EUR 1.64 बिलियन नगद उत्पन्न गर्यौं, EBITDA मा गिरावटको बावजुद अघिल्लो वर्ष जस्तै।यो अघिल्लो वर्षमा देखेको कार्यशील पूँजीबाट नगद बहिर्गमनको उल्टाइले समर्थन गरेको थियो, वर्ष-दर-वर्ष स्विङको रकम लगभग EUR 150 मिलियन थियो, जुन आर्थिक मन्दीको एक महत्त्वपूर्ण बफर हो।यो नगद आंशिक रूपमा तैनाथ गरिएको थियो - हाम्रो चलिरहेको CapEx कार्यक्रमको समर्थनमा, EUR 757 मिलियन वा मूल्यह्रास शुल्कको 187% को वर्षको लागि पूँजीगत खर्चको साथमा हामीले व्यवसायलाई बढाउनमा लगानी जारी राखेका छौं।
हामी 2020 मा थप EUR 700 मिलियन देखि EUR 800 मिलियन खर्च गर्न निर्देशन दिइरहेका छौं यो भन्दा पहिले यो EUR 450 मिलियन देखि EUR 500 मिलियनमा झर्ने अपेक्षा गरिएको छ - 2021 मा EUR 550 मिलियन स्तरमा हालको प्रमुख परियोजना पाइपलाइनमा खर्च घट्छ। बन्दहामी निस्सन्देह, हाम्रो लागत-लाभयुक्त सम्पत्ति आधारको लाभ उठाउन थप अवसरहरू हेर्दैछौं, जसले २०२१ र त्यसपछिको प्रभाव पार्न सक्छ, तर यी हाल धेरै प्रारम्भिक चरणमा छन्।
मैले सुरुमा उल्लेख गरेझैं, हामी हाम्रो 2x देखि 3x कभर नीतिको सन्दर्भमा सामान्य लाभांशलाई प्राथमिकता दिन जारी राख्छौं।त्यस्तै, बोर्डले प्रति सेयर ०.५५७२ यूरोको अन्तिम लाभांश सिफारिस गरेको छ र प्रति शेयर ०.८३ यूरोको पूर्ण वर्षको लाभांश प्रदान गरेको छ।यो अघिल्लो वर्षको लाभांशको तुलनामा ९ प्रतिशतले बढेको हो ।र मैले पहिले नै उल्लेख गरेझैं, व्यापारको बलियो नगद उत्पादन र भविष्यमा बोर्डको विश्वास दुवैलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।
यदि म त्यसपछि सिद्धान्तहरू र हाम्रो रणनीतिक सोचको सन्दर्भमा केही विचारहरूमा फर्कन्छु।र पहिलो, केही हदसम्म निर्लज्ज रूपमा हाम्रा केही विगतका सफलताहरूको बारेमा तुरही बजाउँदै।तपाईले देख्न सक्नुहुने रूपमा, हामीले हाम्रो सूचीकरण पछि EBITDA सुधार र बढाउँदै र फिर्ताहरू सुधार गर्दै धेरै निरन्तर रूपमा डेलिभर गरेका छौं भन्ने तथ्यमा हामी गर्व गर्छौं।र त्यो भन्दा बढि, हामीले यो व्यवसायको लागि दिगो भविष्य सुनिश्चित गर्ने सन्दर्भमा पनि गरेका छौं।
तपाईंले देख्न सक्नुहुने रूपमा, मैले केही हाइलाइटहरू छानेको छु, उदाहरणका लागि, यस समयमा हाम्रो सुरक्षा रेकर्ड।र त्यसैगरी, हरितगृह ग्यास उत्सर्जन लक्ष्यहरू जुन हामीले पछिल्लो समयावधिमा हासिल गरेका छौं, धेरै राम्रो संसारमा योगदान गर्ने हाम्रो सोचसँग मिल्दोजुल्दो छ।
हाम्रो रणनीतिक ढाँचा।फेरि, यो एक चार्ट हो जुन तपाईलाई धेरै परिचित हुनुपर्छ।र फेरि, मलाई लाग्छ कि यसले हामीलाई एक समूहको रूपमा महत्त्वपूर्ण ठानेको वरपरका मुख्य सन्देशहरूलाई समेट्छ, दिगो आधारमा मूल्य-वृद्धि गर्ने हाम्रो चाहनाको वरिपरि केन्द्रित छ।हामीसँग यस रेखाचित्रमा उल्लिखित 4 स्तम्भहरू छन्।र म अगाडि बढ्न उल्लेख गर्न केही प्रमुख क्षेत्रहरूमा मात्र उठाउनेछु।
हाम्रो बढ्दो दिगो मोडेल, मैले पहिले नै उल्लेख गरेझैं, हाम्रो व्यवसायको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छ।यो हो -- हामी यसलाई दिगो विकासको लागि पूर्ण एकीकृत दृष्टिकोणको रूपमा हेर्छौं।यस स्लाइडमा, मैले फोकसका 3 प्रमुख क्षेत्रहरू उठाएको छु, दिगो उत्पादनहरू, जलवायु परिवर्तन र हाम्रा मानिसहरू।पहिलो फोकस हाम्रो उत्पादन र यसले वातावरणमा पार्ने प्रभावमा धेरै ध्यान दिन्छ।
EcoSolutions ले हाम्रो दृष्टिकोणलाई समेट्छ, जुन, फेरि, म पछि अलि थप विवरणमा आउनेछु।वातावरणमा हाम्रो प्रभाव - जलवायुमा स्पष्ट रूपमा महत्वपूर्ण छ।यहाँ, हामीले विशिष्ट CO2 उत्सर्जन घटाउन वर्षौंमा गरेको महत्त्वपूर्ण प्रगतिमा गर्व गर्छौं यद्यपि हामीले थाहा पाउँछौं कि त्यहाँ धेरै गर्न बाँकी छ।र मैले पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु, हामीले 2050 सम्म कार्बन उत्सर्जनका लागि विज्ञानमा आधारित लक्ष्यहरू स्थापित गरेका छौं, बाटोमा स्पष्ट माइलस्टोनहरू छन्।मैले सुरुमा उल्लेख गरेझैं, मानिसहरू, पक्कै पनि, हाम्रो सबैभन्दा ठूलो स्रोत हो, हाम्रो सुरक्षा संस्कृति, जुन लामो यात्रा भएको छ, राम्ररी इम्बेड गरिएको छ र हामी यस सन्दर्भमा उद्योग नेता हौं, तर त्यहाँ सधैं, पक्कै पनि, धेरै कुराहरू छन्। गर्नु
केहि, मलाई लाग्छ, हाम्रो लागि एक वास्तविक भिन्नता हो हाम्रो मोन्डी एकेडेमी पनि हो जसले हाम्रो मानिसहरूलाई प्रशिक्षण र विकासमा उत्कृष्ट कार्य गर्दछ जुन समूहमा उत्कृष्ट अभ्यास साझेदारी गर्न योगदान गर्दछ।
म यस स्लाइडमा राम्रोसँग गएँ, तर भन्नको लागि पर्याप्त छ, हामीले हाम्रा दिगोपन पहलहरूको लागि महत्त्वपूर्ण बाह्य मान्यता देखेका छौं र विश्वास गर्छौं कि हामीले संयुक्त राष्ट्रको दिगो विकास लक्ष्यहरूमा वास्तविक योगदान गरिरहेका छौं।
EcoSolutions मा फर्कनुहोस्, जुन हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई थप दिगो प्याकेजिङका लागि उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्न कसरी मद्दत गर्न सक्छौं भन्ने कुरामा धेरै केन्द्रित छ।मलाई थाहा छ तपाईंहरू मध्ये धेरै जसो हामीसँग हुनुहुन्थ्यो -- गत वर्षको अन्त्यमा हाम्रो स्टेटी साइट भ्रमणमा, यस बारे धेरै सुन्नु भएको थियो।तर केवल रिक्याप गर्नको लागि, यो दृष्टिकोण हामीले देख्छौं प्रतिस्थापन, घटाउने र पुन: प्रयोग गर्ने 3 अवधारणाहरू समावेश गर्दछ।हामी यहाँ यी प्रत्येक क्षेत्रहरूमा हामीबाट केही हालैका घटनाक्रमहरूको केही उदाहरणहरू समावेश गर्दछौं।र निस्सन्देह, हामी यसलाई व्यवसायको रूपमा हाम्रो लागि अवसरको निरन्तर क्षेत्रको रूपमा देख्छौं, र हामीले यस पहललाई चलाउनको लागि हाम्रो प्याकेजिङ्ग व्यवसायका विज्ञहरू सम्मिलित एक समर्पित इकाई सिर्जना गरेका छौं।
यो एक धेरै व्यस्त स्लाइड हो, तर मलाई छोटकरीमा लाग्छ, हामीले के देखेका छौं हाम्रा ग्राहकहरूको लागि दिगो समाधानहरू प्रदान गर्ने साँच्चै अनौंठो अवसर हो।तपाईले देख्न सक्नुहुने रूपमा, हामी सब्सट्रेटहरूमा आधारित समाधानहरू प्रदान गर्दछौं, शुद्ध कागजदेखि शुद्ध प्लास्टिक र संयोजन सम्म -- र हाम्रा ग्राहकहरूको व्यक्तिगत आवश्यकताहरूमा निर्भर गर्दै यसका धेरै संयोजनहरू।यो एउटा प्लेटफर्म हो जुन हाम्रा प्रतियोगीहरू मध्ये कुनै पनि उनीहरूलाई उपलब्ध छैन।
त्यसपछि विशेष गरी भविष्यमा वृद्धिको लागि फोकसमा हेर्दै।र स्पष्ट रूपमा, व्यवसाय-द्वारा-व्यापार आधारमा हेर्दै।हामी हाम्रो प्याकेजिङ्ग व्यवसायहरूमा वृद्धिको लागि सबैभन्दा ठूलो अवसरहरू देख्छौं।हामी सबै प्याकेजिङ व्यवसायहरू मन पराउँछौं, र हामी तिनीहरूको वृद्धिलाई समर्थन गर्न जारी राख्छौं।
हामीले पहिले नै उल्लेख गरेझैं, स्थिरता, ई-वाणिज्य र बढ्दो ब्रान्ड जागरूकताको प्रमुख वृद्धि चालकहरूको दाहिने तर्फ हामी पहिले नै छौं।हामी यी व्यवसायहरूको विकासमा हाम्रो विकास CapEx र अधिग्रहण खर्चमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं।त्यसले भन्यो, हामी पक्कै पनि हाम्रा अन्य व्यवसायहरूमा उचित रूपमा लगानी गर्न जारी राख्नेछौं।
हामी ईन्जिनियर गरिएको सामग्रीमा हामीले पहिले नै रमाइलो गर्ने बलियो आला स्थानहरूको विकास र सुदृढीकरण गर्न जारी राख्छौं, हाम्रो प्याकेजिङ्ग अनुप्रयोगहरूसँग एकीकरण लाभहरू र अन्य समन्वयहरूको आनन्द लिनेहरूमा विशेष ध्यान केन्द्रित गर्दै।उदाहरणका लागि, मलाई लाग्छ कि मैले पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु, हाम्रा एक्स्ट्रुजन समाधानहरू र रिलीज लाइनर गतिविधिहरूले पेपर एकीकरण लाभहरू र विशेष प्राविधिक दक्षताहरू पनि प्रदान गर्दछ, मुख्य रूपमा कार्यात्मक कागज विकासका क्षेत्रमा जुन चाखलाग्दो सम्भावनाहरू प्रदान गर्दछ, विशेष गरी हाम्रो इकोसोल्युसन टोलीको लागि।
अनकोटेड फाइन पेपरमा, सन्देश धेरै सुसंगत रहन्छ।हामी यस व्यवसायको प्रतिस्पर्धात्मकता कायम राख्न लगानी गर्न जारी राख्नेछौं, जबकि एकै समयमा, हाम्रो बढ्दो प्याकेजिङ बजारहरूमा विकास गर्न हाम्रा सबैभन्दा लागत-प्रतिस्पर्धी मिलहरू समावेश गर्दै अन्तर्निहित सम्पत्ति आधारको लाभ उठाउँदै।
एउटा क्षेत्र जसको लागि मलाई लाग्छ कि हामी सहि रूपमा चिनिन्छौं हाम्रो लागत-लाभ सम्पत्ति वरपर छ।म विश्वासमा सत्य रहन्छु, जस्तो कि मैले पहिले नै भनें, र म फेरि जोड दिन सक्छु कि अपस्ट्रीम पल्प र पेपर व्यवसायहरूमा, विशेष गरी, मुख्य मूल्य ड्राइभर तपाईंको छनौट गरिएको बजारमा डेलिभर गरिएको सापेक्ष लागत स्थिति हो।यहाँ, अवश्य पनि, हामीसँग सान्दर्भिक लागत वक्रको तल्लो आधामा हाम्रो क्षमताको लगभग 80% को साथ ठूलो विरासत छ।यो सम्पत्ति को स्थान द्वारा संचालित छ, तर प्रदर्शन को लागी एक अथक ड्राइभ द्वारा, जुन हामी समूह को मुख्य क्षमता को रूप मा देख्छौं।मैले यहाँ स्लाइडमा, ड्राइभिङ कार्यसम्पादनमा योगदान गर्ने केही प्रमुख प्रक्रियाहरू उल्लेख गरें।तर अन्ततः, यो सबै व्यवसायको संस्कृतिको बारेमा हो, र यो केहि हो, निस्सन्देह, म यसलाई कायम राख्न धेरै मेहनत गर्नेछु।
चक्र मार्फत लागत-लाभ प्राप्त सम्पत्तिहरूमा लगानी गर्ने हाम्रो इच्छुकता अर्को क्षेत्र हो जसले बलियो प्रतिफल दियो र भविष्यमा अवसरहरू प्रदान गर्न जारी राख्छ।फेरि, यद्यपि, हामी धेरै स्पष्ट छौं कि यी लगानीहरू धेरै छनौट हुनुपर्छ र केवल सम्पत्तिहरूमा मात्र विश्वास छ कि एक दिगो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान गर्दछ।हामी विस्तारित CapEx लाई बढी सीमान्त सम्पत्तिहरूमा लगानी गर्दैनौं।यो म आधारभूत रूपमा विश्वास गर्ने कुरा हो।
पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, हामीले हाम्रो उद्योग-अग्रणी मार्जिनहरू दिएर, चक्र मार्फत महत्त्वपूर्ण नगद उत्पन्न गर्छौं।यसले, हाम्रो बलियो ब्यालेन्स पानासँग, भविष्यको वृद्धिको लागि रणनीतिक लचिलोपन र विकल्पहरू प्रदान गर्दछ।यस सन्दर्भमा हाम्रा प्राथमिकताहरू परिवर्तन भएका छैनन्।म हाम्रो आफ्नै सम्पत्तिमा लगानीलाई निरन्तर प्राथमिकताको रूपमा देख्छु थप विकल्पहरूको साथ हाम्रो लागत-लाभ-लाभ सम्पत्ति आधारको लाभ उठाउनको लागि।
त्यसैगरी, हामी हाम्रो लगानी मामलाको प्रमुख स्तम्भको रूपमा चलिरहेको शेयरधारक वितरणहरू देख्छौं।हामी हाम्रो कभर नीतिको सन्दर्भमा सामान्य लाभांशको संरक्षण र वृद्धिलाई प्राथमिकतामा राख्दछौं।
M&A विकासको लागि भविष्यको विकल्प रहन्छ।हाम्रो प्याकेजिङ्ग एक्सपोजरको चौडाइले महत्त्वपूर्ण विकल्पहरू प्रदान गर्दछ, तर सधैँ, मैले पहिले नै स्पष्ट गरिसकेको छु, मूल्य-वृद्धि वृद्धिमा रेजर-तीव्र फोकसको साथ।त्यसै गरी, हामी यसलाई सधैं सामान्य लाभांश भन्दा बाहिर बढेको शेयरधारक वितरणको विकल्पको बिरूद्ध हेर्छौं।
अन्तमा, त्यसपछि दृष्टिकोण।मलाई लाग्छ तपाईंले यो पढ्ने मौका पाउनु भएको छ।म पक्कै पनि यसमा फेरि जाने छैन।तर भन्नको लागि पर्याप्त छ, हामी आत्मविश्वासका साथ भविष्यलाई हेर्छौं, र, स्पष्ट रूपमा, म हाम्रो अगाडि देख्ने अवसरहरूबाट व्यक्तिगत रूपमा धेरै उत्साहित छु।
त्यसोभए, हामी प्रश्नहरूमा जान सक्छौं।मलाई लाग्छ कि हामीसँग भुइँको लागि माइक्रोफोनहरू छन्।तिमीले मसँग सहनु पर्नेछ किनकि म जुगल गरिरहेको छु, तर म उभिरहनेछु जबसम्म तिमीले मलाई तल नलगाएको छैन, यस्तो अवस्थामा, म बस्न सक्छु, तर त्यो चुनौती होइन।लार्स
लार्स Kjellberg, क्रेडिट सुइस।तपाईं यस वर्ष प्रवेश गर्दा, अवश्य पनि, तपाईं -- त्यहाँ धेरै हेडविन्डहरू छन्।हामी त्यसलाई मूल्य निर्धारण, आदि, र माग अनिश्चितताहरू भन्छौं।विगतमा मोन्डीले, तपाईंले देखाउनुभएको रूपमा, हेडविन्डहरू अफसेट गर्न ठूलो क्षमता देखाएको छ, एक तरिकामा तपाईंको लागत आधारमा संरचनात्मक सुधार र सुधार गर्न निरन्तर ड्राइभ छ।के तपाइँ हामीसँग 2020 मा तपाइँको सम्भावित किसिमका अफसेटहरू साझा गर्न सक्नुहुन्छ?तपाईंले यी मध्ये केही पाउनुभयो?म सन्दर्भ गर्दैछु, मेरो अनुमान छ, CapEx परियोजनाहरूमा मर्मत लागत र तपाइँसँग हुन सक्ने जुनसुकै लागत टेकआउट।तपाईले अझै पनि व्यवसायको विकास गर्न जारी राख्नको लागि देख्नुहुने बहु अवसरहरू पनि उल्लेख गर्नुभयो, तपाईले आफ्नो सम्पत्ति आधारमा यति धेरै पुन: लगानी गर्नुभयो भन्ने कुरालाई ध्यानमा राख्दै तपाई के सोच्नुहुन्छ भनेर हेर्नको लागि रोचक हुनेछ?र पनि, अन्तिम बिन्दु, मलाई लाग्छ, तपाईं काउन्टरसाइक्लिलिटीको बारेमा कुरा गर्नुहुन्छ।तपाईंले, स्पष्ट रूपमा, तपाईंले देख्नुभएको केही मन्दीहरूमा, तपाईंले त्यस मार्फत लगानी गरिरहनुभएको छ र निस्सन्देह, दुबै स्वाइसी अल्पसंख्यकमा र केही चरणमा अवसरवादी रूपमा।यस किसिमको काउन्टरसाइक्लिलिटी र आफ्नो ब्यालेन्स शीटको लाभ उठाउने अवसरहरू के देख्नुहुन्छ?
धन्यवाद।मलाई लाग्छ, स्पष्ट रूपमा, तपाईंले भन्नुभएझैं, पहिलो, यसको सन्दर्भमा, यसलाई कल गर्नुहोस्, आत्म-मद्दत, मलाई लाग्छ, तपाईंले पहिलोको सन्दर्भमा के सोधिरहनुभएको छ भन्ने सारांश हो।धेरै विशेष रूपमा, CapEx मार्गदर्शनको सर्तमा, CapEx परियोजनाहरूबाट योगदानको सन्दर्भमा, हामी सुझाव दिन्छौं कि तपाईंले २०२० मा CapEx परियोजनाहरूबाट EUR 40 मिलियन वृद्धिशील परिचालन लाभको अपेक्षा गर्न सक्नुहुन्छ, र त्यो ठूलो मात्रामा परियोजनाहरूको अनुकूलन हो। पहिले नै कमिसन गरिसकेका छन्।त्यसोभए यसको वरिपरि कार्यान्वयन जोखिम धेरै छैन।यो स्पष्ट रूपमा Štetí परियोजना हो, जुन हामीले कमिसन गरेका छौं, 2019 मा चलिरहेको Štetí को आधुनिकीकरण र स्तरवृद्धि गर्न धेरै सफल EUR 335 मिलियन लगानी, र त्यसपछि हामी 2020 मा पूरा वर्षको योगदान खोज्दैछौं। त्यसबाट धेरै उत्साहित छौं।
त्यसैगरी, रुजोम्बरोक पल्प मिल अपग्रेड अहिले २०१९ को ब्याक-एंडमा सुरु भयो, र हामी त्यसबाट पूर्ण वर्षको योगदानको खोजी गर्नेछौं।जाहिर छ, हामी अहिले लगानी गर्ने प्रयासमा छौं र - ठीक छ, रुजोम्बेरोकमा वर्षको अन्त्यसम्ममा नयाँ पेपर मेसिन निर्माण गर्ने, त्यो कमिसन गरिनुपर्छ, जसको फलस्वरूप, त्यो पल्पको केही प्रयोग हुनेछ, जुन हाल पल्प ड्रायरमा र खुला बजारमा बेचिँदै छ।त्यसोभए मिश्रण २०२१ मा परिवर्तन हुनेछ। तर २०२० मा, हामीसँग रुजोम्बरोकमा थप पल्पबाट तत्काल योगदान हुनेछ।
र त्यसपछि त्यहाँ हाम्रो Syktyvkar अपरेशनको चलिरहेको debottlenecking सहित अन्य परियोजनाहरूको श्रृंखला छ।र महत्त्वपूर्ण कुरा, हाम्रो रूपान्तरण कार्यहरूमा केही चलिरहेको लगानी, जहाँ हामी विस्तार गर्दैछौं, उदाहरणका लागि, चेक गणतन्त्र र हाम्रो जर्मन औद्योगिक - वा भारी उद्योग-केन्द्रित व्यवसायमा।हामी एउटा नयाँ प्लान्ट, कोलम्बियामा नयाँ ब्याग प्लान्ट राख्दैछौं र हाम्रो झोला व्यवसायमा विश्वव्यापी नेटवर्कको हिसाबले हामीसँग भएको त्यो बलमा धेरै निर्माण गर्दैछौं।र त्यो हो - मलाई लाग्छ कि त्यहाँ धेरै अवसरहरू छन्।तर छोटो अवधिमा, त्यो त्यहाँ धेरै फोकस हो।
त्यसैगरी, तपाईले, मलाई लाग्छ, मर्मतसम्भार पक्षमा, हामीले मर्मत लागत प्रभावको सन्दर्भमा गत वर्ष विशेष गरी उच्च संख्यामा रहेको तथ्यलाई संकेत गर्नुभयो।त्यो आंशिक रूपमा स्लोभाकियामा परियोजना कार्यान्वयन द्वारा संचालित कारकहरूको संयोजन थियो, उदाहरणका लागि, तर Syktyvkar र जस्तै प्राविधिक आवश्यकताहरू द्वारा संचालित।त्यो थियो - हामीले अनुमान लगायौं कि यो लगभग 150 मिलियन EUR प्रभाव थियो।यो लगभग 100 मिलियन EUR मा आउँदैछ 2020 प्रभाव को सर्त मा हाम्रो मार्गदर्शन हो।त्यसोभए ती तुरुन्तै हुन्, तपाईले भन्नुभयो, अफसेटहरू।
म सर्तहरूमा सोच्दछु - र अन्यथा, स्पष्ट रूपमा, इनपुट लागत अगाडि, आवश्यक छैन कि हाम्रो आफ्नै काम हो, तर पक्कै पनि, चक्रले केही इनपुट लागत अपस्फीतिको साथ शीर्ष रेखामा देख्नुहुने दबाबलाई कम गर्ने सन्दर्भमा पनि मद्दत गर्दछ। ।हामी मध्य युरोपमा देखिरहेका छौं, काठको लागत, उदाहरणको रूपमा, बन्द आउँदैछ।त्यहाँ वरिपरि धेरै विपत्ति काठ छ, जुन अब समय को लागी एक प्रभाव हुन गइरहेको छ, र त्यो, जाहिर छ, एक काठ लागत परिप्रेक्ष्य देखि उपयोगी छ।रिसाइकलको लागि कागज, स्पष्ट रूपमा, यो फेरि बन्द छ, ठ्याक्कै कति लामो र को लागी, आदि, कसैको अनुमान छ, तर यस चरणमा, यो स्पष्ट रूपमा उपयोगी छ।र त्यसपछि ऊर्जा, रसायन र जस्तै, स्पष्ट रूपमा, सामान्य वस्तु मूल्य चक्र संग सामान्यतया केहि लागत राहत, यदि केहि देखाएको छ।त्यसोभए हामी त्यसमध्ये केही देखिरहेका छौं।स्पष्ट रूपमा, यसको अतिरिक्त, हामी हाम्रा प्रयासहरू दोब्बर गर्छौं।मलाई थाहा छ त्यहाँ सधैं एक अर्थ छ कि हामीले हाम्रो आफ्नै लागत लिने सन्दर्भमा यति धेरै गरेका छौं, तर हामीलाई लाग्छ कि त्यहाँ सधैं धेरै गर्न बाँकी छ।हामी सधैं महसुस गर्छौं कि हामी त्यो समयमा कठिन निर्णयहरू गर्नमा सक्रिय छौं।तपाईलाई थाहा छ, हामीले यस वर्ष टर्कीमा एउटा पेपर मेसिनमा लिएका थियौं, हामीले त्यहाँ लागत संरचनाको कारण यो गर्नको लागि सही कदम हो भन्ने महसुस गर्यौं, र हामीले त्यसको परिणामको रूपमा निश्चित लागत लिएका छौं।हामीले प्रणालीबाट लागतहरू लिनको लागि केही अन्य पुनर्संरचना पनि गरेका छौं।र यो निरन्तर चलिरहेको कुरा हो।र मैले हाम्रो प्रस्तुतिमा उल्लेख गरेझैं, यो DNA को अंश हो, यो हामीले गर्ने कामको अंश हो र हामी त्यसलाई जारी राख्नेछौं।यो एकल-अफ बिग ब्याङ्ग प्रकारको पुनर्संरचनाको बारेमा होइन किनभने हामी त्यस सन्दर्भमा एक समूहको रूपमा धेरै बलियो हुने भाग्यशाली स्थितिमा छौं, तर हामी ती अवसरहरू चलाउन जारी राख्नेछौं।
मलाई लाग्छ तपाईंले विकासका अवसरहरूको बारेमा उल्लेख गर्नुभयो।मलाई लाग्छ कि मैले केहि चीजहरूलाई संकेत गरेको छु जुन हामीले पहिले नै रेलमा राखेका छौं।मैले यो तथ्य उल्लेख गरेको छु कि मलाई विश्वास छैन कि हामी हाम्रो सम्पत्ति आधार वरपरका अवसरहरूको सर्तमा थकित छौं।चक्र मार्फत वास्तविक अन्तर्निहित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भएका सम्पत्तिहरू जुन हामीले विश्वास गर्छौं भन्ने कुरामा धेरै ध्यान केन्द्रित हुनुपर्दछ।मलाई लाग्दैन कि म केही दीर्घकालीन अवसरहरूमा धेरै विस्तारमा जान चाहन्छु।हामीले भविष्यमा ठूला परियोजनाहरूका सन्दर्भमा जे पनि गर्छौं त्यसले प्रभाव पार्ने सम्भावना छैन भनेर भन्न पर्याप्त छ, पहिलो, निश्चित रूपमा २०२० CapEx पनि सम्भवतः २०२१। त्यसैले म २०२१ मा दिएको निर्देशनमा यथोचित रूपमा विश्वस्त छु। स्पष्ट रूपमा, त्यो CapEx स्तर बढाउनको लागि अवसरहरू खोज्न मनपर्छ किनभने म -- तर यी दीर्घकालीन परियोजनाहरू लिन समय लाग्छ।तर हामीले -- दृष्टान्तको रूपमा, तपाईलाई थाहा छ, हामीले Štetí मा त्यो सम्भावित नयाँ पेपर मेसिन रोक्यौं वा स्थगित गर्यौं।हामीसँग अतिरिक्त पल्प क्षमता छ, जुन हामी अहिले बजारमा बेचिरहेका छौं, तर हामीसँग त्यहाँ केही विशेष क्राफ्ट पेपर अनुप्रयोगहरू हेर्ने क्षमता छ।हाम्रा केही अन्य ठूला अपरेशनहरू अझै पनि उनीहरूले ल्याउन सक्ने भविष्यका अवसरहरूको सन्दर्भमा अनुकूलित छैनन्।त्यसैले मलाई लाग्छ कि त्यहाँ धेरै अवसरहरू छन्।तर मैले यसलाई जोड दिँदै गर्दा, खर्च ती अपरेशनहरूमा हुन्छ, जुन हामीलाई थाहा छ कि हामीलाई चक्र मार्फत देख्नेछ वा जे हुन सक्छ, र यो हाम्रो लागि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ।
काउन्टरसाइक्लिकल अवसरहरूको सन्दर्भमा, मलाई लाग्दैन कि मैले कहिल्यै दाबी गर्नेछु -- त्यो चक्रलाई भोली हुनसक्छ।मलाई लाग्छ हामीसँग छ - हामी चक्र मार्फत लगानी गर्न खोज्छौं।मलाई लाग्छ कि तपाईंले गर्न सक्नुहुने उत्तम हो।स्पष्ट रूपमा, तपाइँ प्रयास गर्नुहोस् र तपाइँको सन्तुलन - तपाइँको वास्तविक अवसर माथिल्लो छेउ भन्दा चक्रको तल्लो छेउमा बढी लिनु हो।त्यसै गरी, सम्पत्ति मूल्याङ्कनले मूल्य निर्धारण चक्रहरू, आदि cetera लाई पछ्याउँदैन।र त्यहाँ अझै पनि धेरै सस्तो पैसा छ त्यहाँ सम्पत्तिहरू पछ्याउँदै।र त्यसकारण तपाईले ती अवसरहरूलाई कसरी हेर्नुहुन्छ भन्ने सन्दर्भमा धेरै विवेकशील हुनुपर्दछ।तर मलाई लाग्छ कि महत्त्वपूर्ण कुरा रणनीतिक रूपमा हो, हामीसँग काम गर्ने ढाँचा भित्र धेरै विकल्पहरू छन्, तपाईं केही हदसम्म अवसरवादी हुनुपर्दछ, र हामी ती अवसरहरूमा जीवित छौं, र हामी तिनीहरूको फाइदा लिन सक्छौं कि भनेर हेर्नेछौं।
यो डेभीबाट ब्यारी डिक्सन हो।एक दुई प्रश्न।एन्ड्रयू, केवल थप छोटो अवधिका मुद्दाहरूको सन्दर्भमा, तपाईंले हामीलाई मागको वातावरण कस्तो देखिन्छ भन्ने सन्दर्भमा केही अर्थ दिन सक्नुहुन्छ, विशेष गरी व्यापारको प्याकेजिङ्ग पक्षमा, नालीदार र लचिलो दुबैमा, बलियो प्रदर्शन दिएर। जुन तपाईले नालीदार बनाउनुभएको थियो -- विशेष गरी २०१९ मा र त्यो मागको दृष्टिकोण कस्तो देखिन्छ?
दोस्रो, तपाईंले हामीलाई कन्टेनरबोर्ड पक्षको वरिपरि मूल्य वार्तालापहरू कसरी चलिरहेको छ र ती र समय सीमामा सफल हुने सम्भावना बारे केही अर्थ दिन सक्नुहुन्छ?
र त्यसपछि तेस्रो, केवल पूँजी विनियोजन रणनीतिमा फर्किँदै र लार्सबाट फलो-अन हुन सक्छ, तपाईंले 2 प्याकेजिङ डिभिजनहरूलाई विकासका लागि क्षेत्रहरूको रूपमा पहिचान गर्नुभएको छ, र तपाईंले पहिचान गर्नुभएको छ, मलाई लाग्छ, ड्राइभरहरूको क्रमबद्धता। ती दुबै स्थिरता, ई-वाणिज्य र ब्रान्ड निर्माणको सन्दर्भमा।जब तपाइँ हेर्नुहुन्छ -- र तपाइँ पूँजी विनियोजनको बारेमा सोच्नुहुन्छ, तपाइँ ती 2 व्यवसायहरूमा स्थायित्व, ई-वाणिज्य र ब्रान्ड अवसरहरू पूरा गर्नको लागि कि त अर्गानिक रूपमा वा M&A मार्फत खर्च गर्न आवश्यक छ भन्ने सन्दर्भमा कहाँ देख्नुहुन्छ?
ल।हो, मलाई लाग्छ, सर्वप्रथम, मागको तस्विरको सन्दर्भमा, तपाईले सहि भन्नुभए जस्तै, नालीदार पक्षमा, हामी गत वर्ष हाम्रो नालीदार समाधान व्यवसायको प्रदर्शनबाट धेरै खुसी छौं।स्पष्ट छ, हामी क्षेत्रीय रूपमा केन्द्रित छौं।तर मैले उल्लेख गरेझैं हामीले एउटा गर्यौं - 3% वर्ष-बर्ष-बक्स बृद्धि भयो, जुन हो - जुन मलाई लाग्छ धेरै बलियो प्रदर्शन हो।यो आंशिक रूपमा हामीले सञ्चालन गर्ने बजारहरूको प्रतिबिम्ब हो, जुन धेरै बलियो छ।तर एकै समयमा, मलाई लाग्छ कि हामीले बजारको वृद्धिलाई पनि पार गरेका छौं, जुन धेरै उत्साहजनक छ।र त्यो वास्तवमै ग्राहक सेवामा चरम फोकस भएको छ र स्पष्ट रूपमा, हामीले हाम्रा ग्राहकहरूसँग गर्दै आएका धेरै नवीनता कार्यहरू।हामीले ई-वाणिज्य पक्षमा धेरै वृद्धि देखिरहेका छौं, र त्यो अत्यन्तै उत्साहजनक छ, र हामी यसलाई सक्रिय रूपमा समर्थन गर्न जारी राख्छौं।हामीले त्यसको वरिपरि केही विशेष पहलहरू गरेका छौं।र अवश्य पनि, हामी त्यो वृद्धिको समर्थनमा लगानी गर्दैछौं, र त्यो अत्यन्त उत्साहजनक छ।र पक्कै पनि, हामीले वर्ष सुरु गर्यौं, फेरि, धेरै दृढताका साथ त्यो पक्षमा।
लचिलो व्यवसायको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ, स्पष्ट रूपमा, यो हो - त्यहाँ त्यसका विभिन्न घटकहरू छन्।मैले उपभोक्ता लचिलो पक्षमा पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु, त्यो अत्यन्त लचिलो साबित हुँदैछ।र सरल शब्दमा भन्नुपर्दा, तपाईंले भोल्युम नम्बरहरू र सामानहरूमा दृश्यताको सन्दर्भमा मन्दीको धेरै कम प्रभाव पारेको छ भन्नुहुनेछ, र त्यो धेरै उत्साहजनक छ।यो झोला व्यवसायमा छ, जहाँ हामीले भनेका थियौं कि २०१९ अझ कठिन थियो।अहिले युरोप, युरोप अपेक्षाकृत स्थिर छ, सीमान्त बन्द छ।जहाँ हामी कमजोरी देखिरहेका छौं यो विशेष गरी हाम्रो मध्य पूर्व र उत्तर अफ्रिका बजारहरूमा छ, जुन हाम्रो लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छ।उत्तर अमेरिका पनि २०१९ मा कमजोर बिन्दु बनेको छ। मैले अर्डरको अवस्थालाई हेर्दा के उत्साहजनक छ, अहिले यो वर्षको प्रारम्भिक दिनहरू छन्, तर २०२० मा जाँदै गरेको अर्डर अवस्था वास्तवमा - गत वर्षको तुलनात्मक अवधिको तुलनामा बढेको छ। ।मैले भनेझैं, यो प्रारम्भिक दिनहरू हो, र कसैले यसलाई धेरै व्याख्या गर्नु हुँदैन, तर यो उत्साहजनक छ।
अब मैले उल्लेख गरेझैं, विशेष गरी ती निर्यात बजारहरूमा, यसको धेरै सिमेन्ट संचालित छ, र कसैले त्यो हेरिरहेको छ।र, निस्सन्देह, निर्माणको मागलाई असर गर्ने समष्टि आर्थिक मुद्दाहरू, आदि महत्त्वपूर्ण छन्।तर यो पनि हेर्नु हुँदैन कि यी एकरूप बजारहरू हुन्।सम्पूर्ण पोर्टफोलियोलाई असर गर्ने विभिन्न कारकहरू छन्।सरल शब्दमा भन्नुपर्दा, यो गत वर्ष अलि नरम थियो, यस वर्ष थप उत्साहजनक सुरु भयो, तर यो चीजहरूको त्यो पक्षमा प्रारम्भिक दिनहरू छन्।
मूल्य वार्ता।मेरो मतलब, तपाईले भन्नुभएझैं, हामी मूल्य वृद्धिको साथ बाहिर गएका छौं, दुबै रिसाइकल पक्षमा र अधिक पार्श्व रूपमा अनब्लिच गरिएको क्राफ्टलाइनरमा।हामी विश्वास गर्छौं कि यो धेरै राम्रो समर्थित छ।तपाईले अपेक्षा गर्नुभए अनुसार, हामी सूची स्तरहरू सामान्य रूपमा थोरै कम देखिरहेका छौं।हामी धेरै बलियो अर्डर पुस्तकहरू देखिरहेका छौं, र यो मूल्य वृद्धि संग बाहिर जाने को लागी सधैं एक दृढ आधार हो।त्यो प्रक्रियाको प्रारम्भिक दिनहरू छन्।त्यसैले तपाईंलाई दृढ मार्गदर्शन दिन अत्यन्तै गाह्रो छ, तर हामी विश्वास गर्छौं कि यो राम्रोसँग जायज छ, र हामी यस समयमा हाम्रा ग्राहकहरूसँग छलफलमा छौं।
पूँजी विनियोजनको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ कि छोटो जवाफ हो कि म अन्तरालहरू देख्दिन, प्रति से।म अवसरहरू देख्छु, हुनसक्छ म यहाँ सीईओ जस्तो लाग्दैछु।मलाई लाग्छ -- होइन, मलाई लाग्छ कि हामीले हाम्रो आफ्नै व्यवसायमा ड्राइभ गर्न जारी राख्न सक्ने धेरै कुरा देख्छौं।र निस्सन्देह, यदि हामीले क्षमतामा ल्याएर यसलाई पूरक गर्न सक्छौं, चाहे त्यो भौगोलिक पहुँचको सर्तमा होस् र/वा प्राविधिक ज्ञान-कसरी यसले हामीसँग भएको कुरालाई पूरक बनाउन सक्छ, हामी त्यो हेर्नको लागि धेरै खुला हुनेछौं।तर मैले भनेझैं, मलाई लाग्दैन कि त्यहाँ कुनै पनि क्षेत्र छ जहाँ हामी त्यस विषयमा सबस्केल छौं।मेरो मतलब, स्पष्ट रूपमा, हाम्रो झोला व्यवसाय अत्यन्त बलियो छ, र हामी यसलाई बढ्दो रूपमा बढाएर लाभ उठाउन जारी राख्नेछौं।तर यथार्थवादी रूपमा, तपाईले प्रयोग गर्न सक्ने पूँजी, अन्ततः विश्वव्यापी आधारमा, एक पर्याप्त आला बजार अपेक्षाकृत सीमित छ।
प्लास्टिक स्पेस पक्षमा, हामीसँग युरोपमा अत्यन्त बलियो स्थिति छ।यो - तपाईले यसलाई बजार-द्वारा-बजार आधारमा अझ बढी हेर्नु पर्छ।त्यहाँ अक्सर लचिलो बजार के हो भन्ने धेरै सामान्य विवरणहरू छन्।उदाहरणका लागि, हामीले सञ्चालन गर्ने खण्डहरूमा हामी अत्यन्त बलियो छौं। के हामी यसलाई सम्भावित रूपमा फराकिलो बनाउन सक्छौं, तर यो त्यस्तो चीज हुनुपर्दछ जुन हामीलाई थाहा छ भन्ने कुरामा हामी धेरै विश्वस्त छौं, र यसले हाम्रो फराकिलो व्यापारमा योगदान पुर्याउँछ।
Exane बाट जस्टिन जोर्डन।सर्वप्रथम, एन्ड्र्यू, म विश्लेषक र सल्लाहकार समुदायको तर्फबाट भन्न चाहन्छु, सीईओको रूपमा तपाईको नियुक्तिमा बधाई छ।म पक्का छु कि हामी तपाईलाई आगामी वर्षहरूमा हरेक सफलताको कामना गर्दछु।मसँग ३ प्रकारका प्रश्नहरू छन्।पहिलो, एक, एकदम छोटो अवधि र दुई, क्रमबद्ध मध्यम अवधि।पहिलो, छोटो अवधिको।मलाई लाग्छ, यदि हामीले केही महिना अघिको स्टेटी क्यापिटल मार्केट्स डेको बारेमा सोच्यौं भने, तपाईंले कुरा गर्नुभयो वा तपाईंले वास्तवमा प्रदर्शन गर्नुभयो, मलाई लाग्छ, यो ठूलो विश्वव्यापी ई-वाणिज्य केटाको लागि ई-कमर्समा थियो, र तपाईंले धेरैलाई हाइलाइट गर्नुभयो। पास्ता जस्ता चीजहरूको लागि कागजमा आधारित प्याकेजिङ्गको साथ प्लास्टिक प्रतिस्थापन गर्ने सम्भावित।ती परीक्षणहरू कसरी प्रगति गर्दैछन् वा भर्खरका अर्डरहरू वा स्थिरताको विषयवस्तुमा जित्छन् भन्ने सन्दर्भमा तपाईंले आज भन्न सक्ने केहि छ?
दोस्रो, मलाई लाग्छ, तपाईको स्लाइड २४ मा, यो एकदम स्पष्ट छ कि अगाडी बढ्ने मुख्य विकास विभाजनहरूको प्रकार हो, मलाई लाग्छ, नालीदार र लचिलो प्याकेजिङ्ग, जुन स्पष्ट रूपमा धेरै स्पष्ट छ।अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसायको लागि यसको अर्थ के हो?स्पष्ट रूपमा, म पूर्ण रूपमा समात्छु, तर यो विश्वव्यापी रूपमा धेरै लागत प्रतिस्पर्धी छ।तर संरचनात्मक हेडविन्ड्सको क्रमबद्धता दिएर, विशेष गरी त्यो व्यवसायमा, के हामीले अन्य 2 कोर दीर्घकालीन वृद्धि विभाजनहरूमा वृद्धिलाई कोष गर्न अनिवार्य रूपमा नगद-जेनरेशन इन्जिनको रूपमा हेर्नुपर्छ?
र त्यसपछि तेस्रो, मलाई लाग्छ, त्यसमा निर्माण गर्दा, जब हामी तपाईंको '21 CapEx मार्गदर्शनको बारेमा सोच्दछौं, EUR 450 मिलियन देखि EUR 550 मिलियन, जुन, यदि मैले ब्लन्ट गर्न सक्छु भने, तपाईंलाई नि: शुल्क नगद प्रवाह मेसिनमा परिणत गर्दछ।निस्सन्देह, के यसले तपाइँको मे 2018 विशेष लाभांशको बारेमा सोच्दछ, के यसले '21 मा सम्भावित थप विशेष लाभांशको लागि अवसर खोल्छ?
धन्यवाद।सामान्यतया एक प्रशंसा पछि गाह्रो प्रश्नहरू छन्।होइन। मलाई लाग्छ -- मेरो मतलब, जीतको सन्दर्भमा, म त्यसमा विशेष विवरणहरूमा जाने छैन, तर मलाई लाग्छ, दुबै ई-वाणिज्य मोर्चामा, हामीले तपाईंलाई मेलरब्याग देखायौं, उदाहरणका लागि, MailerBAG जुन हामीले प्रयोग गरिरहेका छौं, हामी हाम्रा ई-कमर्स ग्राहकहरूसँग त्यसलाई धेरै जोड दिइरहेका छौं, र यसले धेरै राम्रो स्वागत पाइरहेको छ।यो स्वाभाविक रूपमा हो -- यो एक स्पष्ट उत्पादन हो किनभने यसले तिनीहरूको सबै संकुचित र्याप र सामानहरू विस्थापित गर्दछ जुन तपाईंले आफ्नो पुस्तकमा प्राप्त गरिरहनुभएको हुन सक्छ - जुन तपाईंको पुस्तक भित्र आउँछ। अब एक धेरै सफा, दिगो, पुन: प्रयोगयोग्य, नवीकरणीय, सबै कुरा, कागजको झोला, र यसले धेरै राम्रो प्रतिक्रिया पाइरहेको छ।र त्यसैले हामी त्यसबाट धेरै प्रोत्साहित छौं।त्यसै गरी, दिगोपन पक्षमा, हामीले धेरै काम गरिरहेका छौं, जसरी तपाईंले स्टेटीमा लिइएका सबै उत्पादनहरूबाट सुन्नुभयो।र यो निरन्तर फोकस हो।फेरि, यसलाई पोर्टफोलियोको रूपमा हेर्नुपर्छ।म धेरै उत्साहित छु।यदि तपाइँ हाम्रो विशेष क्राफ्ट पेपरको वरिपरिको वृद्धिको सन्दर्भमा हाम्रो संख्याहरू हेर्नुभयो भने, अधिक व्यापक रूपमा, जुन ती कार्यात्मक कागजातहरूमा जाँदैछ, तर, स्पष्ट रूपमा, सबै साधारण शपर झोलामा जाँदैछ र जस्तै, तपाइँ वास्तविक देख्दै हुनुहुन्छ। त्यो व्यवसायमा बृद्धि भएको छ, र तिनीहरूले धेरै राम्रो काम गरेका छन् र त्यो पोर्टफोलियो र त्यो बजारको विकास गर्न जारी राखेका छन्, स्पष्ट रूपमा, किनकि केही तरिकामा, यो पूर्ण रूपमा नयाँ बजार हो जुन त्यहाँ विकास भइरहेको छ।त्यहाँ धेरै राम्रो प्रगति छ, र हामी त्यो ड्राइभ गर्न धेरै ऊर्जा समर्पित गर्न जारी राख्नेछौं।
राम्रो कागज व्यापार को मामला मा।यो एक महान व्यापार हो।हामीसँग अत्यन्त बलियो स्थिति छ, मैले पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु।त्यहाँको मूल सम्पत्तिहरू सबै मिश्रित-प्रयोग सम्पत्तिहरू हुन्।अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, तिनीहरूले राम्रो कागज र पल्प दुबै उत्पादन गर्छन्, जुन राम्रो कागजको बजारको लागि आवश्यक पर्दैन, धेरै पल्प, उदाहरणका लागि, दक्षिण अफ्रिकाबाट, एशियामा टिस्यु बजारहरूमा बेचिन्छ र यी र यस्तै र यस्तै। , स्पष्ट रूपमा, कन्टेनरबोर्ड ग्रेडहरू पनि बनाउँदै।म त्यो व्यवसायको भविष्य देख्छु - हामी ड्राइभ गर्न जारी राख्नेछौं र राम्रो पेपर बजारमा अत्यधिक प्रतिस्पर्धी रहनेछौं।मलाई विश्वास छ कि तपाईं सक्नुहुन्छ -- तपाईं आफ्नो कुनै पनि सम्पत्तिको राम्रो मालिक हुनुपर्दछ, र हामी तिनीहरूलाई प्रतिस्पर्धी राख्न उचित रूपमा लगानी गर्न जारी राख्नेछौं।तर, निस्सन्देह, विकास CapEx को सर्तमा परिवर्तन ती बढ्दो प्याकेजिङ बजारहरू तिर धेरै छ।दृष्टान्तको रूपमा, स्पष्ट रूपमा, पछिल्लो परियोजना स्लोभाकियामा छ जसलाई तपाइँ परम्परागत राम्रो कागज मिल भन्नुहुन्छ, तर यसले हामीसँग त्यहाँ रहेको त्यो उत्कृष्ट लागत आधार प्रयोग गरी हाइब्रिड कन्टेनरबोर्ड उत्पादनहरू बनाउँदैछ, तर बढ्दो लाभ उठाउन। प्याकेजिङ्ग बजारहरू, र मलाई लाग्छ कि हामी त्यसको निरन्तर अवसरहरू देख्नेछौं।तर एकै समयमा, कोर राम्रो कागज व्यवसाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी रहन्छ, र हामी यसलाई उपयुक्त रूपमा लगानी गर्न जारी राख्नेछौं।
नगदको सन्दर्भमा, म पूर्ण रूपमा सहमत छु कि हामी अत्यधिक नगद उत्पादनशील छौं।मलाई लाग्छ कि तपाईंले मलाई केहि पटक यो भनेको सुन्नु भएको छ, र म यो भन्न जारी राख्छु कि परिभाषा अनुसार, CapEx, मैले संकेत गरेझैं, 2021 मा तल आउनेछ, अरू कुनै कुराको अभावमा।मैले यो धेरै स्पष्ट गरें, यद्यपि, हामी समूहमा धेरै अवसरहरू देख्छौं, र हामी निश्चित रूपमा ती व्यवसायहरूको विकासलाई समर्थन गर्न खोजिरहेका छौं, तर यसलाई सबै विकल्पहरू विरुद्ध धेरै स्पष्ट रूपमा मापन गर्नुपर्दछ।र विकल्पहरू मध्ये एक हो, पक्कै पनि, शेयरधारकहरूलाई नगद फिर्ता गर्नु, र हामी आफैंलाई ती बेन्चमार्कहरू विरुद्ध मापन गर्दैछौं, हामीले भन्नु पर्छ, सबै समय।मलाई लाग्छ कि हाम्रा शेयरधारकहरूले उनीहरूका लागि मूल्य सिर्जना गर्न सक्ने ती विकास विकल्पहरू खोज्नु हाम्रो दायित्व हो भन्ने कुरा देख्नेछन्, र व्यवस्थापनको रूपमा हामीले गर्ने जिम्मेवारी यही हो।तर एकै समयमा, हामी धेरै खुल्ला छौं यदि ती सही अवसरहरू सही क्रममा उत्पन्न भएनन्, जसरी हामीले 2017 परिणामहरूको पछाडि देखायौं।यदि त्यो सही दृष्टिकोण हो भने हामी अन्य वितरणहरू हेर्न पनि तयार छौं।
Goodbody बाट डेभिड ओ'ब्रायन।सबैभन्दा पहिले, तपाईंले मात्र उल्लेख गर्नुभयो कि बक्स मूल्य अवधारण राम्रो भएको छ।हेर्नुहोस्, मलाई थाहा छ यो ती व्यवसायहरूको वरिपरिको भिन्नताहरू दिएर दिइएको कम्पनीको लागि एकदम विशिष्ट हुन गइरहेको छ।तर सन् २०१८ मा बक्सको मूल्य कति बढेको छ र त्यसबेलादेखि कता गएको छ भन्ने सन्दर्भमा के तपाईं हामीलाई आफ्नो अनुभव दिन सक्नुहुन्छ?र मलाई लाग्छ, दबाव त्यहाँ मूल्य निर्धारण दरहरूमा रहन जारी छ।हामीले तिनीहरूलाई पार गर्ने (अश्रव्य) बारे कहिले सोच्नुपर्छ र के त्यो कन्टेनरबोर्ड पक्षको कुनै सफलतामा मात्र निर्भर हुन्छ?र कन्टेनरबोर्ड मूल्य वृद्धिको वरिपरि, यति सरल रूपमा, के तपाईं हामीलाई गत वर्ष मे देखि के परिवर्तन भएको छ भनेर व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ, माग उस्तै छ?जस्तै, के सूचीहरू भौतिक रूपमा तल आएका छन्?र के तपाईं मापन गर्न सक्नुहुन्छ कि तिनीहरू कहाँ आएका छन् तपाईलाई यस्तो विश्वास दिनको लागि ठाउँमा राखिएको वृद्धिको वरिपरि?
लचिलो व्यवसायमा, यो स्पष्ट छ कि त्यहाँ केहि दबाब आउँदैछ।यदि हामीले मार्जिन प्रोफाइल '18 देखि '19 मा हेर्छौं, यो 17% देखि लगभग 20% EBITDA मार्जिन हो।के हामी 2020 मा 17% मा फिर्ता जाँदैछौं?वा तपाईंले उल्लेख गर्नुभएका केही कम गर्ने वस्तुहरू दिएर तपाईंले लाइनलाई समात्न सक्नुहुन्छ?
र अन्तमा, इन्जिनियर गरिएको सामग्री, 13.8% को नियोजित पूंजीमा तपाईंको प्रतिफल र यो स्पष्ट रूपमा व्यापक समूह स्तर पछि छ।त्यहाँका मध्यकालीन लक्ष्यहरू के छन् ?तपाईंले आफ्नो प्रमुख उत्पादनहरू मध्ये एकमा उल्लेख गर्नुभएको केही दबाबहरू दिएर के प्राप्त गर्न सकिन्छ?
ल।मलाई लाग्छ, सबैभन्दा पहिले, बक्स मूल्यहरूमा, मलाई लाग्छ कि तपाईंले 2018 को बारेमा उल्लेख गर्नुभयो। म पक्का छैन कि त्यो एक थियो कि -- स्पष्ट रूपमा, बक्स मूल्यहरू -- मेरो मतलब, यदि इतिहासमा फर्केर हेर्छ भने, हामीले कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरू देख्यौं। 2018 मार्फत धेरै तीव्र रूपमा माथि जानुहोस् र त्यसपछि '18 को ब्याक-एन्ड माथि बाहिर निस्कनु अघि तिनीहरू अलि बाहिर आउन थाले।बक्सको मूल्य त्यसै अनुसार थियो।कन्भर्टरहरूले 2018 मा मार्जिन निचोड देखे किनभने तिनीहरू लगातार बक्सलाई पछ्याइरहेका थिए -- कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरू।र त्यसपछि 2019 मार्फत, प्रभावकारी रूपमा, त्यो यसको टाउकोमा फ्लिप भयो, जस्तो कि तपाईंले देख्नुभयो, कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरू बन्द हुँदै गयो, र बक्स मूल्यहरू धेरै राम्रोसँग राखियो।यसको मतलब यो होइन कि बक्स मूल्यहरू निरपेक्ष रूपमा बन्द भइरहेको थिएन, तर कन्टेनरबोर्ड मूल्य कटौतीको सापेक्ष, तिनीहरू स्पष्ट रूपमा समातिरहेका थिए।र मलाई लाग्छ कि, केहि तरिकामा, अपेक्षाहरू पार गर्यो यदि तपाईले बजारलाई सामान्य रूपमा हेर्नुभयो भने।त्यसोभए हामीले मार्जिन विस्तार देख्यौं - रूपान्तरण व्यवसायमा, निरपेक्ष सर्तमा भए पनि, बक्स मूल्यहरू, जस्तो कि म भन्छु, म जोड दिन्छु, केही हदसम्म आइरहेको छ।
मलाई लाग्छ २०२० को लागि प्रश्न कन्टेनरबोर्ड पक्षको वरिपरि धेरै रहन्छ।स्पष्ट रूपमा, हामी देखिरहेका छौं, र म किन कन्टेनरबोर्ड मूल्य पहल न्यायसंगत छ भन्ने विश्वास गर्छु भनेर आउनेछु।तर यदि तपाईंले कन्टेनरबोर्डलाई सपाट गर्न र बढ्न थालेको देख्दै हुनुहुन्छ भने, त्यसपछि मलाई लाग्छ कि त्यहाँ बक्स मूल्यहरूको लागि प्रत्येक औचित्य छ यसलाई पछ्याउँदैन, तर यदि केहि छ भने, स्थिर र सम्भावित रूपमा पुन: प्राप्ति।तर यो धेरै हो, मेरो विचारमा, कन्टेनरबोर्ड पक्षको एक प्रकार्य पनि।मलाई लाग्छ, स्पष्ट रूपमा, 2018 रूपान्तरणकर्ताहरूका लागि कठिन वर्ष थियो, 2019 उल्टो थियो।रूपान्तरणकर्ताहरूको लागि दीर्घकालीन दिगो मार्जिन कस्तो छ सायद बीचमा केहि छ।
कन्टेनरबोर्ड पक्षमा, मेरो मतलब, गत मे देखि के परिवर्तन भएको छ?मेरो मतलब, एउटा कुरा भनेको मूल्यहरू कम छन्।तपाईलाई थाहा छ, गत वर्ष मे देखि, मूल्यहरु घट्यो।मेरो मतलब तिनीहरू तेस्रो त्रैमासिकमा स्थिर भए, र त्यसपछि Q4 मा थप मूल्य क्षरण र यस वर्षको सुरूमा अलि बढ्यो।मलाई लाग्छ, स्पष्ट रूपमा, हामी अहिले जमिनमा के देख्छौं, जस्तो कि म भन्छु, एक धेरै बलियो व्यवस्था स्थिति हो।हामी बुक आउट छौं।सामान्यतया, हामीले बुझेझैं, उद्योग भरि इन्भेन्टरी स्तरहरू कम गर्न उचित छ र हामी बाहिर गयौं, तपाईंले भन्नुभएको रूपमा, हामी पुनर्नवीनीकरण वृद्धिमा पहिलो आउटमध्ये एक थियौं, मलाई विश्वास छ।यस्तो देखिन्छ कि त्यहाँ अरूहरू छन् जसले त्यसलाई पछ्याएका छन्, र हामी हाम्रा ग्राहकहरूसँग छलफलमा छौं।म तपाईलाई त्यो भन्दा बढी स्पष्टता दिन सक्दिन, किनकि हामीले पहिले नै छलफल गरिसकेका छौं।
लचिलो व्यापार र मार्जिन दबाबको सन्दर्भमा तपाईंले त्यहाँ उल्लेख गर्नुभयो।हो, मेरो मतलब, हामी धेरै स्पष्ट छौं कि क्राफ्ट पेपर साइडमा, हामी मूल्यहरू बन्द भएको देखिरहेका छौं।त्यसोभए हामीले गत वर्षको पाठ्यक्रम मार्फत दबाब देख्यौं, तर धेरै क्राफ्ट पेपर व्यवसाय र झोला व्यवसायको सम्झौता प्रकृतिको कारणले गर्दा, स्पट मूल्य कहाँ छ र कहाँ छ - तपाई के बीचमा अलिकति ढिलो प्रभाव हुन्छ। 'वास्तवमा हासिल गर्दै हुनुहुन्छ, र त्यहाँ नेतृत्व प्रभाव पनि छ।त्यसोभए अब के हुन्छ, जाहिर छ, हामीले क्राफ्ट पेपरलाई बजारमा रहेको वार्षिक सम्झौता व्यवसायमा नजिकको स्थान मूल्यमा पुन: मूल्य निर्धारण गर्नु परेको छ र मूल्यमा। , तिनीहरू त्यही आधारमा पुन: मूल्याङ्कन गरिनेछ।त्यसैले यो बजारमा स्पष्ट छ।हामी धेरै स्पष्ट गर्दैछौं कि, यसको मतलब हामी क्राफ्ट पेपरमा वर्ष सुरु गर्छौं र परिणाम स्वरूप, हामीले गत वर्ष औसतमा हासिल गरेको भन्दा कम मूल्यमा झोलाहरू पनि हुन्छ र त्यसलाई मार्जिनमा समावेश गर्न आवश्यक छ।
त्यसमा न्यूनीकरणको सर्तमा, मैले उल्लेख गरे अनुसार, इनपुट लागत राहत धेरै टुक्रामा छ, र यसले विशेष गरी लचिलो वा क्राफ्ट पेपर व्यवसायलाई असर गर्छ।हामीले झोला व्यवसायबाट केही बफर पनि पाउँछौं किनभने तपाईले स्वाभाविक रूपमा अपेक्षा गर्नुहुनेछ कि हामीले तल्लो कागज मूल्यहरूको केही फाइदा कायम राख्छौं।हाम्रो लचिलो प्लास्टिक व्यवसाय यसबाट स्पष्ट रूपमा अप्रभावित छ, र हामी विश्वास गर्छौं कि त्यहाँ निरन्तर वृद्धि भइरहेको छ।मलाई लाग्छ, महत्त्वपूर्ण कुरा, झोला पक्षमा, गत वर्ष भोल्युमको हिसाबले एक कठिन वर्ष थियो।हामी पक्कै पनि यसमा केहि पिकअप देख्छौं।मैले पहिले नै उल्लेख गरेझैं, अर्डरको स्थिति सुधारिएको छ, र हामीले देखेको त्यो हराएको भोल्युमको केहि पुन: प्राप्ति गर्न हामी धेरै ड्राइभ गर्दैछौं, र, निस्सन्देह, मार्जिन रिकभरीको सर्तमा यसले फाइदा पुर्याउँछ।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि त्यहाँ धेरै चीजहरू छन्, तर छोटो अवधिमा, बिल्कुल, त्यो मार्जिन 2019 मा भएको तुलनामा दबाबमा छ।
ईन्जिनियर गरिएको सामग्रीको सन्दर्भमा, म पूंजीमा फिर्ताको सन्दर्भमा सोच्छु, मेरो मतलब, स्पष्ट रूपमा, पहिलो, यो अलि फरक व्यवसाय हो।हामी त्यो व्यवसायको संरचनाको सन्दर्भमा, उदाहरणका लागि, कागज व्यवसायहरू सापेक्ष रूपमा चिन्छौं।हामीले यो धेरै स्पष्ट गर्यौं कि हामी यस वर्ष विशेष गरी व्यक्तिगत हेरचाह कम्पोनेन्ट क्षेत्रमा त्यो खण्डमा केही थप मार्जिन दबाबको अपेक्षा गर्नेछौं।हामी स्पष्ट रूपमा अन्य क्षेत्रहरूमा अन्य उत्पादनहरू विकास गर्न काम गरिरहेका छौं कि त्यहाँ मूल्य निर्धारण दबाब अफसेट गर्न, तर यसले यसलाई पूर्ण रूपमा अफसेट गर्न गइरहेको छैन।त्यसोभए हामी धेरै स्पष्ट छौं कि मार्जिन 2019 अपेक्षित - त्यो ईन्जिनियर गरिएको सामग्रीको नतिजाको तुलनामा बढी दबाबमा आउनेछ।तर मैले पहिले उल्लेख गरेझैं, मलाई लाग्छ कि हामीसँग धेरै चाखलाग्दो गतिशीलताहरू छन् जब यो आउँछ, जस्तो कि म भन्छु, रिलीज, एक्सट्रुजन कोटिंग्स र अन्य प्राविधिक फिल्म अनुप्रयोगहरू जब ती दिगो प्याकेजि solutions समाधानहरू मध्ये केहीमा समग्र रूपमा हेर्ने कुरा आउँछ। हामी व्यवसायको रूपमा ड्राइभ गर्दैछौं।र त्यसकारण हामीले त्यसमा लगानी गर्न जारी राख्नुपर्छ र त्यसमा ड्राइभ गर्न आवश्यक छ।यो एक निकट-अवधि मुद्दा हुन गइरहेको छैन, तर अधिक एक दीर्घकालीन गतिशील रूपमा।मलाई लाग्छ कि म भुइँबाट अर्को लिनेछु र त्यसपछि हामीले तारहरूमा एक जोडी पाएका छौं।
Jefferies बाट कोल Hathorn।एन्ड्रयू, तपाईका ग्राहकहरूलाई कसरी सम्भव भएसम्म कागजको मोडेलमा र उपयोगी हुँदा प्लास्टिक किन्नको लागि पछ्याउँदै।तिनीहरूको सबै 2030, 2050 लक्ष्यहरू पूरा गर्दै तिनीहरूसँग किन्नु र तिनीहरूको साथमा हुनु कसरी भइरहेको छ?र त्यो परिवर्तनलाई केले गति दिनेछ?के तपाईंले वास्तवमै EU कानून वा करहरूमा त्यस्ता कुराहरू तपाईंकहाँ आउन आवश्यक छ र भन्नुहोस्, "हामी पहिलो-मूभर फाइदा र पहिलो मूभर हुन चाहन्छौं, तपाईं हामीलाई ती समाधानहरू प्रदान गर्ने उत्तम ठाउँ हुनुहुन्छ?"
हो, मलाई लाग्छ - मेरो मतलब, स्पष्ट रूपमा, कानूनले मद्दत गर्दछ।र मेरो मतलब, हामीले यसलाई स्पष्ट रूपमा झोला व्यवसायमा देख्यौं जहाँ शपर झोलाहरू र त्यहाँ प्लास्टिक, एकल-प्रयोग शपर झोलाहरू कम गर्नको लागि EU-व्यापी धक्का छ, र त्यो, निस्सन्देह, विभिन्न क्षेत्राधिकारहरूले विभिन्न नियमहरू लागू गरेका छन्। यो कर लगाउनेदेखि लिएर एकल प्रयोग हुने प्लास्टिक शपर झोलामा प्रतिबन्ध लगाउने।र अवश्य पनि, यसले तुरुन्तै ठूलो माग पुश सिर्जना गरेको छ, जुन हाम्रो लागि उत्कृष्ट छ।र यसैले, हामीले हाम्रो स्टेटी अपरेशनमा पुन: लगानी गर्दैछौं कि त्यो आपूर्ति पूरा गर्न कागजको थप स्रोत प्रदान गर्न।मलाई लाग्छ, त्यसभन्दा माथि, स्पष्ट रूपमा, त्यहाँ पहलहरू पनि छन् - निश्चित प्लास्टिक अनुप्रयोगहरूमा फराकिलो करहरूका लागि, हामी सामान्यतया यसलाई समर्थन गर्नेछौं।हामी सोच्छौं कि यो उपयुक्त छ किनकि यी सबैको साथमा ठूलो चुनौती भनेको प्लास्टिक समाधानको वातावरण वा कम दिगो समाधानको लागतलाई आन्तरिक बनाउनु हो।र निस्सन्देह, कर प्राप्त गर्न एक तरिका हो।
तर मलाई लाग्छ कि महत्त्वपूर्ण रूपमा उपभोक्ता प्राथमिकताहरू र उपभोक्ता जागरूकता ठूलो छ र यहाँ ठूलो धक्काको रूपमा कम आँकलन गर्नु हुँदैन किनभने, तपाईलाई थाहा छ, धेरै जसो ठूला FMCG समूहहरूले आफ्नो प्याकेजिङ्गको दिगोपन सुधार गर्ने बारे ठूला बयानहरू राखेका छन्, र तिनीहरू अब समर्थन खोजिरहेका छन् र यो कसरी प्राप्त गर्ने।फेरि, हामी हाम्रा सबै ग्राहकहरूसँग त्यसलाई समर्थन गर्न असंख्य कुराकानीहरू गर्दैछौं, र तिनीहरूले हामीले प्रस्ताव गर्ने सबै समाधानहरूमा साँच्चै धेरै चासो राख्छन्।र मैले भनेझैं, त्यहि ठाउँमा मलाई विश्वास छ कि हामीसँग साँच्चै एक अद्वितीय प्रस्ताव छ किनभने हामी छौं - हामी सब्सट्रेटहरूको पूर्ण सूट प्रस्ताव गर्न सक्छौं।र मैले त्यो एउटा स्लाइडमा राख्दा, कागज हो - हामी कागजातहरू आपूर्ति गर्न धेरै खुसी हुनेछौं, सबै कुराको समाधान, तर यो होइन।र धेरै स्पष्ट रूपमा, त्यहाँ धेरै अनुप्रयोगहरू छन् जहाँ हाम्रा प्लास्टिक उत्पादनहरूले महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्।मेरो मतलब खाद्य बर्बादको मुद्दा हो, जुन मलाई लाग्छ कि वातावरणीय मुद्दाहरूको वरिपरि एक प्रचलित प्रकारको छलफल हुनेछ।फार्ममा भएको खानाको लगभग 1/3 काँटामा पुग्दैन।मेरो मतलब यो एक चौंकाउने संख्या हो।तपाईंले अफ्रिका र युरोपका सबैलाई खेर गएको चीजहरू खुवाउन सक्नुहुन्छ।र त्यसोभए तपाईले कुनै पनि चीजको कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ जुन खानाको बर्बादीलाई कम गर्न सक्छ धेरै वातावरणीय फाइदा हुनुपर्दछ।त्यसैले हामीले शुद्ध कागजमा आधारित ड्राइभिङ बीच सन्तुलन मिलाउनैपर्छ, र हामी सोच्दछौं कि त्यहाँ उत्कृष्ट अवसरहरू छन्, तर त्यहाँ सधैं ती प्लास्टिक समाधानहरूको लागि ठाउँ हुनेछ, जसले खानाको ताजापन सुधार गर्न सक्छ, तपाईंलाई सुविधाको सही स्तर प्रदान गर्दछ। , et cetera, त्यसैले तपाईंले खाना बर्बाद नगर्नुहोस्।र त्यो हो - त्यहाँ सन्तुलन छ, र हामीसँग, मलाई लाग्छ, धेरै अवसरहरू छन् र, जस्तो कि म भन्छु, ती सबै समाधानहरू प्रदान गर्नका लागि उत्कृष्ट स्थितिमा छौं।
मैले 2 पाएको छु। स्लाइड # 7 मा हेर्दै, म रकी चार्ट हेर्दै छु र स्पष्ट रूपमा मूल्यहरूमा 2019 मा फिर्ता आयो।तर मानौं, 2018 लाई एक प्रकारको बम्परको रूपमा तोड्दै, यो 19% देखि 20% प्रवाह जस्तै थियो।के तपाइँ यसलाई आन्तरिक रूपमा प्रवाहको रूपमा पनि देख्नुहुन्छ, जस्तै 19%?र यो एक प्रकारको थ्रेसहोल्ड हो जहाँ तपाईं आफ्नो आत्म-सहायतालाई माथि उठाउनुहुनेछ यदि यो तल झर्यो भने?र मेरो प्रश्न 2020 लाई बढी औंल्याइएको छ किनभने तपाईंले यी मध्ये केही परियोजनाहरू स्ट्रिममा पाउनुभयो, र स्पष्ट रूपमा, यो पूँजी रोजगार हो जहाँ तपाईं र्याम्प अप गर्न जाँदै हुनुहुन्छ, र हुनसक्छ यी गतिशीलता वरिपरि केही विचारहरू।
ल।मलाई लाग्छ कि आत्म-सहयोगको सन्दर्भमा, हामी निर्धारित छैनौं - हामीले कुनै एक बिन्दुमा प्राप्त गर्ने प्रतिफलको आधारमा त्यहाँ हाम्रा कार्यहरू निर्धारण गर्दैनौं।हामीलाई लाग्छ कि हाम्रो आत्म-सहायता पहलहरू चलाउनु भनेको हामीले सधैं गरिरहनु पर्ने कुरा हो।जाहिर छ, तपाईले के गरिरहनुभएको फोकस तपाईको वरपरको वातावरणले समयको कुनै एक बिन्दुमा निर्धारण गर्दछ।र निस्सन्देह, आर्थिक मन्दीमा, तपाइँ तपाइँको आपूर्ति श्रृंखला को सर्त को माध्यम बाट थप बल गर्न सक्नुहुन्छ, र यो केहि कुरा हो, जाहिर छ, त्यसो गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्न जारी राख्नेछ।
तर एकै समयमा, हामी सोच्दछौं कि लगानी जारी राख्नको लागि यो सही कुरा हो, मैले पहिले नै चक्र मार्फत भनेको छु।हामी धेरै अवसरहरू देख्छौं कि हामीले सही सम्पत्तिहरूमा लगानी गर्न लज्जित हुनु हुँदैन, छोटो अवधिमा, यो अधिक मार्जिन वा ROCE 20-विजोड प्रतिशत फिर्ताको लागि कमजोर छ।मेरो मतलब, यदि हामी विश्वस्त छौं कि हामी स्तरहरूमा पुँजी परिचालन गर्न सक्छौं जुन हाम्रो पूँजीको लागत भन्दा बढी हुन्छ, हामीले त्यसो गर्ने कुरामा हेरिरहनु पर्छ, स्पष्ट रूपमा अन्य सबै विकल्पहरू, त्यो नगदको प्रयोगहरू विरुद्ध मापन गरिएको छ, र त्यो हामीले गर्ने कुरा हो। गर्न सधैं प्रयास जारी राख्नुहोस्।
हो।त्यसोभए अर्को भनेको के हो जुन वास्तवमा तपाईलाई प्रीम्प्प्ट गर्दैछ - वास्तवमा तपाईलाई यी अतिरिक्त अवसरहरू मध्ये केही अगाडि सार्ने प्रकारबाट के रोकिरहेको छ?तपाईले बजार पल्प क्षमताको अतिरिक्त उल्लेख गर्नुभयो, जहाँ तपाईले विशेष क्राफ्ट पेपर हेर्न सक्नुहुन्छ।यो एउटा बजार हो जहाँ तपाईंसँग शपर झोलाहरूमा पूर्ण नेतृत्व छ।के यो चक्र मा एक चिन्ता को एक बिट छ?के यसको व्यवस्थापन क्षमता छ ?के तपाईंले पहिले चलिरहेका परियोजनाहरू समाप्त गर्न आवश्यक छ र त्यसपछि, स्पष्ट रूपमा, नयाँहरूको बारेमा सोच्नुहोस्?वा यो विस्तारित इन्जिनियरिङ समय आवश्यक छ?
माथिका सबै।होइन, मेरो मतलब, स्पष्ट रूपमा, तपाईंले प्राथमिकता दिनुपर्छ, र हामीसँग ठूलो CapEx कार्यक्रम छ।जब तपाइँ प्रति वर्ष EUR 700 मिलियन देखि EUR 800 मिलियन खर्च गर्दै हुनुहुन्छ, यो धेरै काम हो।यसले धेरै आन्तरिक स्रोतहरू लिन्छ र हामी छौं -- र तपाईंले त्यसको वरिपरि प्राथमिकता दिनुपर्छ, र हामी विश्वास गर्छौं कि हामीले त्यो अधिकार पाएका छौं।र तपाइँ प्राविधिक डेलिभरीबाट अनुचित जोखिम लिन चाहनुहुन्न।तर एकै समयमा, हो, तपाईले बजारको बारेमा सचेत हुनुपर्दछ।धेरै विशेष रूपमा, उदाहरणका लागि, त्यो Steti मेसिनमा फिर्ता आउँदै।हामीले त्यो मेसिन स्थगित गर्यौं किनभने हामीले बजारमा अन्य क्षमताहरू आउँदै गरेको देख्यौं।र हामीले सोच्यौं कि हामी यो विकल्प गुमाउने छैनौं केहि समयको लागि होल्ड गरेर र चीजहरू कसरी प्रकट हुन्छ भनेर हेरेर।र यो फिर्ता आउन र यसलाई पुन: भ्रमण गर्न अर्थ लाग्न सक्छ।त्यसैले यी कुराहरू तपाईंले विचार गर्नुपर्छ।त्यसोभए तपाईं हुनुहुन्न - तपाईले समग्र बजार गतिशीलताको अलगावमा चीजहरूलाई कहिल्यै हेर्नुहुन्छ।तर धेरै स्पष्ट रूपमा, एकै समयमा, हामीसँग चक्र मार्फत लगानी गर्न सक्षम हुने लक्जरी छ र त्यो हामीले गर्न जारी राख्ने प्रयास गर्नेछौं।
साथै, नयाँ भूमिकाको लागि फेरि पनि बधाई छ।बस एक दार्शनिक प्रश्न हुन सक्छ।कन्टेनरबोर्डमा युरोपमा उद्योग समेकनको वरिपरि तपाईंको विचार प्रक्रिया।हामीले यसको बारेमा पहिले नै बोलेका छौं, तर सायद तपाईले यसको लागि कुनै योग्यता देख्नुहुन्छ कि भनेर ताजा गर्नको लागि?के यो केहि चीज हो जुन तपाइँ तपाइँको नयाँ भूमिकामा भाग लिन इच्छुक हुनुहुन्छ?वा यो अझै पनि केहि चीज हो जुन तपाईले राख्नुहुनेछ - जुन तपाई जैविक रूपमा बढ्न रुचाउनु हुन्छ?
मैले भनें, मलाई लाग्छ - धन्यवाद, ब्रायन, प्रश्नको लागि।मलाई लाग्छ हामी हाम्रा प्राथमिकताहरूमा फर्केका छौं।हामीलाई लाग्छ कि हामीसँग हाम्रो आफ्नै व्यवसाय बढाउनको लागि उत्कृष्ट विकल्पहरू छन्।तर त्यसै गरी, M&A हाम्रो लागि एक विकल्प हो, र हामी ती अवसरहरूमा जीवित हुनुपर्छ, र हामी तिनीहरूलाई खोज्न जारी राख्नेछौं।मलाई लाग्छ कि समेकन आफैमा हो - केहि आकर्षण छ, तर यसलाई तपाईले हुन सक्ने मूल्य सृजनाको प्रकाशमा हेर्नुपर्छ।त्यसोभए तपाइँ यसको लागि के तिर्नु हुन्छ र तपाइँ एकदम स्पष्ट हुनुपर्दछ कि तपाइँ यस्तो समेकनबाट वास्तविक सिनर्जी अवसरहरू चलाउन सक्नुहुन्छ र यसले वास्तविक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ सिर्जना गर्दछ।त्यसैले ती सबै चीजहरू तपाईंले सधैं विचार गर्नुपर्छ।त्यसैले यो हामीले कहिल्यै अस्वीकार गरेको कुरा होइन।एकै समयमा, हामी धेरै स्पष्ट छौं कि, त्यो हाम्रो मूल्याङ्कन मापदण्ड पूरा गर्नुपर्छ।
ठीक छ, राम्रो।र त्यसपछि - अब तपाईंले घोषणा गर्नुभएको मूल्य वृद्धिमा, यस वर्षको ब्याक-एन्डमा धेरै नयाँ क्षमताहरू आउँदैछन् र अधिकांश क्षमताहरू वास्तवमा ब्याक-एन्ड लोड गरिएको छ।नयाँ क्षमता बजारमा आउँदा तपाईंले यी मूल्य वृद्धिहरू मध्ये केही त्याग्नु पर्ने जोखिम छ?
मलाई लाग्छ हामी अहिलेको स्थितिमा धेरै विश्वस्त छौं, र हामी हाम्रा ग्राहकहरूसँग हालको मूल्य वृद्धिको बारेमा छलफल गर्न जारी राख्नेछौं।मलाई लाग्छ कि भविष्यमा के हुन सक्छ विभिन्न कारकहरूको सम्पूर्ण गुच्छाले निर्धारण गर्दछ।मलाई लाग्छ, हो, त्यहाँ नयाँ क्षमता आउँदैछ, तर नालीदार ठाउँमा संरचनात्मक वृद्धि गतिशीलताको सन्दर्भमा पनि राम्रो वृद्धि छ, जुन हामी विश्वास गर्छौं कि कुनै पनि समय चाँडै जानेछैन।हामीले चीनको वरिपरि समस्या पनि पाएका छौं।जाहिर छ, यो अन्य कारणहरूको लागि अहिलेको विषय हो, तर मलाई लाग्छ कि हामी अझै पनि त्यो देख्छौं, OCC पक्षमा चिनियाँ आयात प्रतिबन्धको मुद्दा आउँदैछ।यो यस वर्षको अन्त्यमा आउने सबै उद्देश्य र उद्देश्यहरूद्वारा हो, जसले कन्टेनरबोर्डको लागि विश्वव्यापी व्यापार प्रवाहमा कुनै न कुनै रूपमा प्रभाव पार्नुपर्दछ।त्यसैले यी सबै कारकहरू विचार गर्न आवश्यक छ।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि विशेष गरी युरोपमा एक्लोसनमा क्षमता थपिनु भनेको सधैं गलत कुरा हो।
बक्स मूल्यहरूमा स्पष्ट गर्नको लागि केवल एक द्रुत।यदि कन्टेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि त्यो बक्स प्रक्रिया मार्फत जान्छ भने वर्ष-दर-वर्ष धेरै स्थिर हुनेछ भन्ने निष्कर्षमा पुग्नु के यो उचित छ?
मलाई लाग्छ, मैले पहिले भनेझैं, रस, मलाई लाग्छ, स्पष्ट रूपमा, कन्टेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि बक्स मूल्यहरूमा सहयोगी हुनेछ।
मलाई लाग्छ कि यो गणित को एक प्रकार्य हो, हैन?त्यसोभए हामीले कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरूका लागि प्रभावहरू के हो भनेर बुझ्नुपर्छ जसले बक्स मूल्यहरूलाई असर गर्नेछ।तर वास्तवमा के वर्ष-बर्ष प्रभाव यी मूल्य चालहरूको समयको प्रश्न हो।म त्यसमा अझै अनुमान गर्न चाहन्न।
ठीक छ।मलाई लाग्छ हामीसँग समय छ।यदि भुइँबाट अर्को प्रश्न छ?माफ गर्नुहोस्, वेड।वास्तवमा, हामीसँग समय छैन, तर हामी समय निकाल्नेछौं।
एभियर क्यापिटल मार्केट्सबाट वेड नेपियर।एन्ड्रयू, तपाईंले पहिले कन्टेनरबोर्ड व्यवसाय भित्र सेतो टप र फ्लुटिंगको साथ विशेषताहरू सिर्जना गर्ने आफ्नो क्षमताको बारेमा कुरा गर्नुभएको छ र अब तपाईं क्राफ्ट पेपर भित्र विशेषताहरू बोल्दै हुनुहुन्छ।क्राफ्ट पेपरको मूल्यमा आएको गिरावटलाई ध्यानमा राख्दै, निर्माण सामग्रीहरूमा प्रयोग गरिने तपाईंको मानक ग्रेडहरूबाट विशेष क्राफ्ट पेपर मूल्यहरू दोहोरिएका छन्?र त्यसोभए तपाईले हामीलाई त्यो क्राफ्ट पेपर व्यवसायको कति प्रतिशत विशेषता ग्रेडहरू हो भनेर सम्झाउन सक्नुहुन्छ?
र त्यसपछि मेरो दोस्रो प्रश्न अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय भित्र हुनेछ, त्यहाँ मेरो बैंक PM को बन्द संग धेरै गतिशील भागहरू थिए - त्यहाँका एक PM र Neusiedler।त्यो व्यवसाय भित्र तपाईको अन्तर्निहित प्रकारको माग के थियो?र तपाईले त्यो बजार २०२० मा खेलिरहेको कसरी देख्नुहुन्छ, गत वर्षको पछिल्लो आधामा मूल्य कमजोरी दिएर र तपाईले हामीलाई त्यहाँ केही रंग दिन सक्नुहुन्छ?
निश्चित।हो, मेरो मतलब, धेरै विशिष्ट हुनको लागि, त्यहाँ छन् -- र मलाई थाहा छ विशेषता शब्द फरक सन्दर्भमा प्रयोग गर्न सकिन्छ।त्यसोभए हामी कन्टेनरबोर्डको बारेमा कुरा गर्छौं, त्यहाँ सामान्य ग्रेडहरू वा अनब्लिच्ड क्राफ्टलाइनर रिसायकलको विश्वव्यापी ग्रेडहरू छन् र त्यसपछि तपाईंसँग सेतो टप र सेमीकेम जस्ता विशिष्ट वा विशेष अनुप्रयोगहरू छन्।
क्राफ्ट पेपर साइडमा, हामी सामान्यतया स्याक क्राफ्ट पेपर ग्रेडहरू बीच फरक गर्छौं, जुन सामान्यतया तपाईंको औद्योगिक झोला अनुप्रयोगहरूमा जान्छ।र त्यसपछि विशेषताहरू, जसले MG, MF, यी प्रकारका आवेदनहरूको दायरालाई समेट्छ - यी उप-ग्रेडहरू।हाम्रो व्यवसायको लागि क्वान्टमको सन्दर्भमा, यो हाम्रो 1.2 मिलियन मध्ये 300,000 टन, कुल क्राफ्ट पेपर उत्पादनको 1.3 मिलियन टन हो।मूल्य निर्धारण गतिशील फरक छ।र त्यसैगरी, आपूर्ति-माग आधारभूतहरू यस समयमा एकदम फरक छन्।हामीले देखिरहेका छौं - बोरा क्राफ्ट साइडमा, मैले उल्लेख गरेझैं, यो वास्तवमै हो - त्यहाँ एउटा माग-पक्ष कमजोरी छ जुन हामीले २०१९ मा देख्यौं, र हामीले त्यो कसरी प्रकट हुन्छ भनेर हेर्नु पर्छ किनभने त्यो धेरै निर्माण संचालित हो, विशेष गरी ती मा, जसरी म भन्छु, हाम्रो निर्यात बजार।विशेषता खण्डहरूमा, धेरै जसो यी आला प्याकेजिङ्ग अनुप्रयोगहरूमा जान्छ अधिक खुद्रा-प्रकारका अनुप्रयोगहरू र त्यसपछि अन्य सबै विशेष अनुप्रयोगहरू, उदाहरणका लागि, रिलिज पेपर र यी जस्ता।त्यसैले यो धेरै फरक छ, विभेदित बजार।र - तर अधिक सामान्यतया, माग तस्वीर त्यो क्षेत्रमा धेरै बलियो छ।र यो हो - हामी राम्रो वृद्धि देखिरहेका छौं।त्यहाँ प्रतिस्पर्धा पनि छ, जसरी तपाईंले कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ, यसले प्रतिस्पर्धीहरूलाई त्यो ठाउँमा पनि आकर्षित गरिरहेको छ।त्यसोभए तपाईंले त्यो गतिशील प्ले आउट देख्दै हुनुहुन्छ।तर वास्तविक मूल्य निर्धारण दबाब यो वर्ष भित्र आउने बोरा क्राफ्ट पक्षमा धेरै बढी भएको छ।
राम्रो कागज चित्रको सर्तमा, मेरो मतलब, स्पष्ट हुनको लागि, केवल वास्तविक गतिशील भागहरू, यदि तपाइँ यसलाई गत वर्षदेखि हाम्रो व्यवसायबाट संरचनात्मक परिवर्तनको सन्दर्भमा मेरोबैंकमा एउटा कागज मेसिनको बन्द हुनु थियो भने।त्यो भन्दा बाहिर, यो सन्दर्भमा सामान्य रूपमा व्यापार हो।मलाई लाग्छ कि तपाईले के संकेत गरिरहनु भएको छ भन्ने तथ्य यो हो कि हामीले Neusiedler मा केहि डाउनटाइम लियौं किनभने Neusiedler धेरै ध्यान केन्द्रित विशेष कागज हो, म यो शब्द प्रयोग गर्दैछु र फेरि, राम्रो पेपर खण्डमा, तपाईसँग प्रिमियम ग्रेड उत्पादनहरू छन्। र साँच्चै Neusiedler एक प्रिमियम ग्रेड निर्माता हो, र यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ कि यसले यसमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ।र त्यसैले त्यो फोकस हो।यदि त्यो बजार नरम छ भने, हामी पक्कै पनि त्यो Neusiedler अपरेशनमा कमोडिटी ग्रेडहरू उत्पादन गर्दैनौं।त्यसोभए हामी त्यो पोर्टफोलियो कसरी व्यवस्थापन गर्छौं भन्ने कुरामा हामी सधैं फुर्तिलो हुन्छौं।
समग्र बजारको सन्दर्भमा, किनभने, फेरि, कम लागतको उत्पादक भएकोले, हामी धेरै विश्वस्त छौं कि हामीले हाम्रा ठूला एकीकृत सञ्चालनहरूमा उत्पादन गर्ने प्रत्येक टनमा पैसा कमाउन सक्छौं।हाम्रो लागि दीर्घकालीन संरचनागत गतिशील प्रश्न हो।स्पष्ट रूपमा, फाइन पेपर सामान्यतया उत्पादन हो, परिपक्व बजारहरूमा संरचनात्मक गिरावटमा।उदीयमान बजारहरूमा यो धेरै स्थिर छ।तर हामीले व्यापारलाई अगाडि बढाउने योजना बनाएका छौं।
मलाई लाग्छ कि हामी यसलाई त्यहाँ बन्द गर्नेछौं।तपाईको ध्यानको लागि धेरै धेरै धन्यवाद र आज यहाँ लन्डनको चिसो र भिजेको दिनमा बाहिर आउनुभएकोमा, तर वेबकास्टमा पनि तपाईको ध्यानको लागि धन्यवाद, र म यसलाई बन्द गर्ने छु।मुरी मुरी धन्यवाद।
पोस्ट समय: मार्च-11-2020