1993 मा भाइहरू टम र डेभिड गार्डनर द्वारा स्थापित, मोटली फूलले लाखौं मानिसहरूलाई हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तकहरू, अखबारको स्तम्भ, रेडियो शो, र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत आर्थिक स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।
आज कलमा मसँग डा. अल्बर्ट बोलेस, ल्यान्डेकका प्रमुख कार्यकारी अधिकृत हुनुहुन्छ;र ब्रायन म्याकलाफलिन, ल्यान्डेकको अन्तरिम प्रमुख वित्तीय अधिकारी;र जिम हल, लाइफकोरका अध्यक्ष, जो प्रश्नहरूको जवाफ दिन उपलब्ध छन्।सान्ता मारियामा आज पनि सामेल हुनुभएको छ, डन किमबल, प्रमुख जन अधिकारी;ग्लेन वेल्स, बिक्री र ग्राहक सेवा को SVP;टिम बर्गेस, आपूर्ति श्रृंखला को SVP;र लिसा शानोवर, कर्पोरेट संचार र लगानीकर्ता सम्बन्ध को VP।
आजको कलको बखत, हामी निश्चित जोखिमहरू र अनिश्चितताहरू समावेश गर्ने अग्रगामी कथनहरू गर्नेछौं जसले वास्तविक परिणामहरू भौतिक रूपमा भिन्न हुन सक्छ।यी जोखिमहरू वित्तीय वर्ष २०१९ को लागि कम्पनीको फारम १०-के सहित धितोपत्र तथा विनिमय आयोगसँगको हाम्रो फाइलिङमा उल्लिखित छन्।
धन्यवाद र शुभ प्रभात, सबैलाई।विविध स्वास्थ्य र कल्याण समाधानहरूमा एक अग्रणी आविष्कारकको रूपमा, ल्यान्डेक दुई सञ्चालन व्यवसायहरू मिलेर बनेको छ: लाइफकोर बायोमेडिकल र क्युरेशन फूड्स।
ल्यान्डेकले फार्मास्यूटिकल उद्योगमा खानाका लागि उत्पादनहरू डिजाइन, विकास, निर्माण र बिक्री गर्दछ।लाइफकोर बायोमेडिकल एक पूर्ण एकीकृत अनुबंध विकास र निर्माण संगठन हो, वा CDMO, जसले सिरिन्ज र शीशीहरूमा वितरण गरिएका औषधि उत्पादनहरू निर्माण गर्न कठिनाइको विकास, भर्न र समाप्त गर्नमा उच्च भिन्न क्षमताहरू प्रदान गर्दछ।
प्रिमियम इन्जेक्टेबल Hyaluronic एसिड, वा HA को एक अग्रणी निर्माताको रूपमा, Lifecore ले विश्वव्यापी र उदीयमान फार्मास्यूटिकल र मेडिकल उपकरण कम्पनीहरूको लागि एक साझेदारको रूपमा 35 वर्ष भन्दा बढी विशेषज्ञता ल्याउँछ धेरै उपचारात्मक कोटीहरूमा उनीहरूको नवाचारहरू बजारमा ल्याउन।
क्युरेशन फूड्स, हाम्रो प्राकृतिक खाद्य व्यवसाय, उत्तर अमेरिकाभरि खुद्रा, क्लब र फूडसर्भिस च्यानलहरूमा 100% सफा सामग्रीको साथ बोट-आधारित खानाहरू नवाचार गर्नमा केन्द्रित छ।क्युरेशन फूड्सले उत्पादकहरूको भौगोलिक रूपमा फैलिएको नेटवर्क, रेफ्रिजरेटेड आपूर्ति श्रृंखला र प्याटेन्टेड ब्रेथवे प्याकेजिङ्ग टेक्नोलोजी मार्फत उत्पादनको ताजापनलाई अधिकतम बनाउन सक्षम छ, जसले स्वाभाविक रूपमा फलफूल र तरकारीहरूको शेल्फ जीवन विस्तार गर्दछ।क्युरेसन फूड्स ब्रान्डहरूमा स्मार्ट ताजा प्याकेज गरिएका तरकारीहरू र सलादहरू, ओ प्रिमियम कारीगर तेल र सिरका उत्पादनहरू, र युकाटन र काबो फ्रेस एभोकाडो उत्पादनहरू समावेश छन्।
हामी हाम्रो वित्तीय लक्ष्यहरू विरुद्ध डेलिभर गरेर, हाम्रो ब्यालेन्स पानालाई बलियो बनाउन, वृद्धिमा लगानी गर्न, क्युरेशन फूड्समा अपरेटिङ मार्जिन सुधार गर्न हाम्रो रणनीतिक प्राथमिकताहरू कार्यान्वयन गरेर र Lifecore मा शीर्ष लाइन गति ड्राइभिङ गरेर सेयरधारक मूल्य सिर्जना गर्न केन्द्रित छौं।
आर्थिक वर्ष २०७२ को दोस्रो त्रैमासिकको लागि, गत वर्षको दोस्रो त्रैमासिकको तुलनामा समेकित राजस्व १४% बढेर १४२ मिलियन डलर पुगेको छ।यद्यपि, हामीले वित्तीय '२० को दोस्रो त्रैमासिकमा योजनाबद्ध भन्दा बढी शुद्ध घाटा र सकल नाफा र EBITDA मा कमी अनुभव गर्यौं।यसले पुनर्संरचना र गैर-आवर्ती शुल्कहरू अघि $ ०.१६ को दोस्रो त्रैमासिक शुद्ध घाटाको परिणामस्वरूप।हामीसँग एक विस्तृत अपरेटिङ प्लान छ जुन हामीले क्युरेसन फूडहरूमा कार्यसम्पादन सुधार गर्न सुरु गरेका छौं जुन म एकैछिनमा छलफल गर्नेछु।
लाइफकोर, ल्यान्डेकको उच्च बृद्धि उच्च गुणस्तरको सीडीएमओ व्यवसाय उत्पादन विकासमा केन्द्रित, बाँझ इन्जेक्टेबल उत्पादनहरूको निर्माण, राजस्व र सञ्चालन आम्दानीमा प्रभावशाली बृद्धि भएको अर्को ठूलो त्रैमासिक थियो जबकि EBITDA अघिल्लो वर्षको तुलनामा दोब्बरले बढेको थियो।व्यवसायले उत्पादन विकास जीवनचक्र मार्फत आफ्ना ग्राहकहरूलाई व्यावसायीकरणको लागि सार्न जारी राख्छ र यसको विकास ग्राहकहरूको पाइपलाइनलाई अगाडि बढाउँछ जसले दीर्घकालीन लाभदायक वृद्धिलाई ड्राइभ गर्नेछ।जे होस्, क्युरेसन फूड्सले हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक नतिजाहरूलाई नकारात्मक रूपमा असर गर्यो किनकि व्यवसायले आपूर्ति श्रृंखला चुनौतीहरूको सामना गरेको थियो।दोस्रो त्रैमासिक अवधिमा, हामीले क्युरेशन फूड्स सञ्चालनको रणनीतिक समीक्षा पूरा गर्यौं ताकि यसको बल र चुनौतीहरू अझ राम्ररी बुझ्न सकियोस्, जसले क्युरेशन फूडहरूलाई फेरि प्रतिस्पर्धी र लाभदायक बनाउने अवसरहरू प्रकट गर्यो।
नतिजा परियोजना SWIFT नामको एक चलिरहेको कार्य योजना र मूल्य निर्माण कार्यक्रम हो, जसले नेटवर्क अप्टिमाइजेसन प्रयासहरूमा निर्माण गर्नेछ जुन पहिले नै राम्रोसँग चलिरहेको छ र साथै व्यापारलाई यसको प्रमुख रणनीतिक सम्पत्तिहरूमा केन्द्रित गर्नेछ र संगठनलाई उपयुक्त आकारमा पुन: डिजाइन गर्दैछ।परियोजना SWIFT, यो सरलीकरण, जीत, नवप्रवर्तन, फोकस र रूपान्तरणको लागि खडा छ, क्युरेसन फूड्सको सञ्चालन लागत संरचना सुधार गरेर र EBITDA मार्जिन बढाएर कम्पनीको ब्यालेन्स शीट सुधार गर्न र क्युरेशन फूड्सलाई एक चुस्त प्रतिस्पर्धी र रूपान्तरण गर्ने आधार प्रदान गरेर हाम्रो व्यवसायलाई बलियो बनाउनेछ। लाभदायक कम्पनी।
हामीले आर्थिक वर्ष २०२० को पहिलो आधामा चुनौतिहरूको सामना गरिरहँदा, हामी पूर्ण वर्षको मार्गदर्शनलाई दोहोर्याउँदै छौं, जसले निरन्तर सञ्चालनबाट ८% देखि १०% सम्म $६०२ मिलियन देखि $६१३ मिलियनको दायरामा समेकित राजस्वको माग गर्दछ।$36 मिलियन देखि $40 मिलियन को EBITDA र $0.28 देखि $0.32 को प्रति शेयर आय, पुनर्संरचना र गैर आवर्ती शुल्कहरू बाहेक।हामीले चालु आर्थिक वर्षको तेस्रो त्रैमासिक लगायत आर्थिक वर्षको दोस्रो अर्धवार्षिकमा पर्याप्त नाफा कमाउने अपेक्षा राखेका छौं, र हामी हाम्रा लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न राम्रोसँग स्थितिमा छौं।
मैले परियोजना SWIFT र लाइफकोर र क्युरेसन फूड्ससँगको हाम्रो गतिको बारेमा थप विवरणहरू साझा गर्नु अघि, आर्थिक वर्षको दोस्रो भागमा सर्दै, म व्यवस्थापन टोलीमा केही नयाँ खेलाडीहरू परिचय गराउन चाहन्छु।पहिले, म ग्रेग स्किनरलाई स्वीकार गर्न चाहन्छु, जसको ल्यान्डेक प्रमुख वित्तीय अधिकारी र कार्यकारी उपाध्यक्षको रूपमा योजनाबद्ध राजीनामा गत हप्ता घोषणा गरिएको थियो।म ग्रेगलाई उसको वर्षौंको सेवाको लागि धन्यवाद दिन चाहन्छु।बोर्ड र हाम्रा कर्मचारीहरूको तर्फबाट उहाँलाई हार्दिक शुभकामना व्यक्त गर्दछौं।
आज मसँग ब्रायन म्याकलाफ्लिन छन्, जो क्युरेसन फूड्सका प्रमुख वित्तीय अधिकारीबाट ल्यान्डेकको अन्तरिम प्रमुख वित्तीय अधिकारीमा बढुवा भएका छन्, र ग्लेन वेल्स, जसलाई बिक्रीको उपाध्यक्षबाट उत्तर अमेरिकाको बिक्री र ग्राहक सेवाको वरिष्ठ उपाध्यक्षमा बढुवा गरिएको छ।हाम्रा पहिले घोषणा गरिएका रणनीतिक हायरहरूसँग मिलेर यी नयाँ असाइनमेन्टहरूले मलाई ठूलो विश्वास दिन्छ कि हामीसँग सही टोली छ र वित्तीय '20 को लागि हाम्रो लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न राम्रोसँग स्थिति छ।
धन्यवाद, अल, र शुभ प्रभात सबैलाई।पहिलो, हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक परिणामहरूको संक्षिप्त समीक्षा।हामीले लाइफकोर र क्युरेसन फूड्सको राजस्वमा क्रमशः ४८% र १०% बृद्धि गरेर समेकित राजस्वलाई १४% ले $१४२.६ मिलियनमा बढायौं।
सकल नाफा 8% वर्ष-वर्ष-वर्ष घट्यो, जुन क्युरेसन फूड्समा भएको कमीले सञ्चालित भएको थियो जुन म एक क्षणमा विस्तृत रूपमा कुरा गर्नेछु।क्युरेसन फूड्समा यो संकुचन लाइफकोरको बलियो प्रदर्शनले आंशिक रूपमा अफसेट गरिएको थियो, जसले कूल नाफामा वर्ष-दर-वर्ष 52% वृद्धि गरेको थियो।EBITDA ले त्रैमासिकको लागि $ 1.5 मिलियनको घाटामा $ 5.3 मिलियनलाई अस्वीकार गर्यो।हाम्रो प्रति शेयर घाटा $0.23 थियो र यसमा $0.07 प्रति शेयर पुनर्गठन शुल्क र गैर आवर्ती शुल्कहरू समावेश छन्।यी शुल्कहरू बाहेक, प्रति शेयर दोस्रो क्वार्टर घाटा $ ०.१६ थियो।
पहिलो हाफको नतिजाहरूमा हाम्रो टिप्पणीमा परिवर्तन गर्दै।हामी विश्वास गर्छौं कि पहिलो आधा नतिजाहरू यस संक्रमणकालीन अवधिमा हाम्रो कार्यसम्पादनको थप उपयोगी उपाय हुनसक्छ वित्तीय वर्ष '20 को लागि हाम्रो अनुमानहरू, जुन तेस्रो र चौथो क्वाटरमा ब्याकइन्ड लोड गरिएको छ।राजस्व गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो छ महिनामा १३% बढेर २८१.३ मिलियन डलर पुगेको छ, मुख्य कारण;पहिलो, $6.8 मिलियन वा Lifecore राजस्वमा 24% वृद्धि;दोस्रो, डिसेम्बर 1st, 2018 मा Yucatan Foods को अधिग्रहण, जसले राजस्वमा $ 30.2 मिलियन योगदान गर्यो;र तेस्रो, हाम्रो सलाद राजस्वमा $8.4 मिलियन वा 9% वृद्धि।यी वृद्धिहरू आंशिक रूपमा प्याकेज गरिएको तरकारी झोला र व्यापार व्यवसायमा $ 9.7 मिलियन द्वारा अफसेट गरिएको थियो;र आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो र दोस्रो त्रैमासिक दुवै मौसमका घटनाहरूका कारण सीमित आपूर्तिका कारण हरियो सिमीको राजस्वमा $५.३ मिलियनले कमी आएको छ।
मौसम समस्याहरू हाम्रो व्यवसायको लागि सबैभन्दा ठूलो चुनौती बनेको छ।पहिले छलफल गरिएझैं, हामीले यस बिदाको मौसममा ग्राहकको माग पूरा गर्न यस गर्मीमा ग्रीन बीन ओभरप्लान्ट रणनीतिको साथ यस जोखिमलाई कम गर्न निर्णायक कदम चाल्यौं।यो रणनीति तूफान डोरियनको समयमा फाइदाजनक साबित भयो जहाँ हामीले थोरै प्रभाव महसुस गर्यौं।यद्यपि, उद्योगले नोभेम्बरमा प्रारम्भिक व्यापक चिसो मौसम घटनाको रूपमा अर्को अप्रत्याशित चुनौतीको अनुभव गर्यो जसले छुट्टीको मौसमको लागि हाम्रो हरियो बीन आपूर्ति उपलब्धतालाई असर गर्यो।
कम्पनीको क्युरेसन फुड्स व्यवसायमा $४.९ मिलियनको कमीले गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो छ महिनामा कुल नाफा ७% वा $२.४ मिलियन घटेको छ।क्युरेसन फुड्सको सकल नाफा प्रदर्शनका चालकहरू निम्नानुसार थिए।पहिलो, आर्थिक वर्ष २०१९ को चौथो त्रैमासिकमा उच्च लागतको एभोकाडो उत्पादनहरूको बिक्री-मार्फत आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो त्रैमासिकमा एभोकाडोको मूल्य हालको लागतभन्दा २ गुणा बढी थियो।दोस्रो, मौसम-सम्बन्धित घटनाहरूले कच्चा माल आपूर्तिलाई असर गर्छ।तेस्रो, प्याकेज गरिएको तरकारीको झोला र व्यापार व्यवसायको योजनाबद्ध संकुचनको परिणामस्वरूप कम सकल नाफा।यी कमीहरूलाई आंशिक रूपमा $2.5 मिलियन वा लाइफकोरमा कूल नाफामा 29% वृद्धिले उच्च राजस्वद्वारा सञ्चालित गरियो।
गत वर्षको तुलनामा आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो छ महिनामा खुद आम्दानी घटेको छ;पहिलो, सकल नाफामा $२.४ मिलियनको कमी;दोस्रो, युकाटन फूड्सको थपको परिणामस्वरूप परिचालन खर्चमा $ 4 मिलियन वृद्धि;तेस्रो, युकाटन फूड्सको अधिग्रहणसँग सम्बन्धित वृद्धिशील ऋणको कारणले ब्याज खर्चमा $ 2.7 मिलियन वृद्धि;चार, अघिल्लो वर्षको पहिलो छ महिनामा $१.६ मिलियन वृद्धिको तुलनामा कम्पनीको विन्डसेट लगानीको उचित बजार मूल्यमा $२००,००० वृद्धि;र पाँचौं, कर पछिको आधारमा $2.4 मिलियन वा प्रति शेयर $0.07 को पुनर्संरचना शुल्क र गैर आवर्ती शुल्कहरू।शुद्ध आयमा यी कमीहरू आंशिक रूपमा $ 3.1 मिलियन आयकर खर्चमा कमीले अफसेट गरिएको थियो।आर्थिक '२० को पहिलो छ महिनामा पुनर्संरचना शुल्कको $ ०.०७ र पुनरावर्ती शुल्कहरू बाहेक, ल्यान्डेकले $ ०.३३ प्रति शेयर घाटालाई मान्यता दिएको थियो।
वर्ष-देखि-मिति अवधिको लागि EBITDA अघिल्लो वर्षको सकारात्मक $ 7 मिलियनको तुलनामा ऋणात्मक $ 1.2 मिलियन थियो।गैर आवर्ती शुल्कहरूको $2.4 मिलियन बाहेक, छ महिनाको EBITDA सकारात्मक $1.2 मिलियन हुने थियो।
हाम्रो आर्थिक स्थितिमा फर्कनुहोस्।आर्थिक वर्ष २०७२ को दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा, ल्यान्डेकले करिब १०७ मिलियन डलर दीर्घकालीन ऋण बोकेको छ।दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा हाम्रो निश्चित कभरेज अनुपात 1.5% थियो, जुन 1.2% भन्दा बढीको हाम्रो करारको अनुपालनमा छ।दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा हाम्रो लिभरेज अनुपात 4.9% थियो, जुन 5% वा कमको हाम्रो ऋण सम्झौताको अनुपालनमा छ।हामी अगाडि बढ्ने हाम्रा सबै ऋण सम्झौताहरूको पालना गर्ने आशा गर्छौं।ल्यान्डेकले आफ्नो व्यवसायलाई निरन्तरता दिन र Lifecore र Curation Foods दुवैका लागि हाम्रा रणनीतिहरू अगाडि बढाउन पुँजीमा लगानी गर्न वित्तीय '20 को सन्तुलनको लागि पर्याप्त तरलता हुने अपेक्षा गर्दछ।
हाम्रो दृष्टिकोणमा परिवर्तन गर्दै, अलले आफ्नो टिप्पणीमा उल्लेख गरेझैं, हामी हाम्रो पूर्ण वर्षको वित्तीय '२० मार्गनिर्देशनलाई दोहोर्याउँदैछौं, जसले निरन्तर सञ्चालनबाट 8% देखि 10% सम्म $ 602 मिलियन देखि $ 613 मिलियनको दायरामा राजस्वलाई सुदृढ गर्न आह्वान गर्दछ, EBITDA को $36 मिलियन देखि $40 मिलियन, र $0.28 देखि $0.32 को प्रति शेयर आय, पुनर्संरचना र गैर-आवर्ती शुल्कहरू बाहेक।हामी आर्थिक वर्षको दोस्रो छमाहीमा पर्याप्त नाफा कमाउने अपेक्षा गर्छौं र निम्नानुसार पुनर्संरचना र गैर-आवर्ती शुल्कहरू बाहेक वित्तीय तेस्रो त्रैमासिक मार्गदर्शन प्रस्तुत गर्दैछौं: तेस्रो त्रैमासिक समेकित राजस्व $ 154 मिलियन देखि $ 158 मिलियनको दायरामा हुने अपेक्षा गरिएको छ;$0.06 देखि $0.09 को दायरामा प्रति शेयर आय, र $7 मिलियन देखि $11 मिलियन को दायरामा EBITDA।
धन्यवाद, ब्रायन।हामी आर्थिक वर्ष २०२० मा नाफामुखी बृद्धि गर्ने हाम्रो योजनाको बारेमा विश्वस्त छौं।हामीले हाम्रो लाइफकोर र क्युरेसन फूड्स व्यवसायहरूमा भइरहेको प्रगतिको बारेमा मलाई थप विवरणमा जान दिनुहोस्।
लाइफकोरले गति देख्न जारी राखेको छ जुन तीन उद्योग प्रवृतिहरूबाट लाभान्वित भइरहेको छ;नम्बर एक, FDA स्वीकृति खोज्ने उत्पादनहरूको बढ्दो संख्या;नम्बर दुई, बाँझ इन्जेक्टेबल ड्रग्स तिर बढ्दो प्रवृत्ति;र नम्बर तीन, औषधि र चिकित्सा उपकरण कम्पनीहरू बीचको बढ्दो प्रवृत्ति नैदानिक विकास चरणमा व्यावसायीकरणमा फैलिएको उत्पादनहरूको सूत्रीकरण र निर्माणलाई आउटसोर्स गर्ने।
एक उच्च विभेदित र पूर्ण रूपमा एकीकृत CDMO को रूपमा, Lifecore ले यी टेलविन्डहरूमा क्यापिटलाइज गर्ने स्थितिमा रहेको छ।लाइफकोरले प्रिमियम इन्जेक्टेबल ग्रेड HA निर्माणमा विश्वव्यापी नेतृत्वको रूपमा ३५ वर्षको अवधिमा, Lifecore ले सिरिन्ज र शीशी दुवैमा फार्मास्यूटिकल उत्पादनहरू बनाउन र बेच्न गाह्रो हुने प्रक्रिया र निर्माण गर्ने ज्ञानको विकास गरेको छ।यसले लाइफकोरलाई प्रतिस्पर्धामा उच्च बाधाहरू स्थापना गर्न र व्यवसाय विकासका अनौठो अवसरहरू सिर्जना गर्न अनुमति दिएको छ।
अगाडि हेर्दै, Lifecore ले यसको तीन रणनीतिक प्राथमिकताहरू विरुद्ध कार्यान्वयन गरेर यसको दीर्घकालीन वृद्धिलाई इन्धन गर्नेछ;नम्बर एक, यसको उत्पादन विकास पाइपलाइन व्यवस्थापन र विस्तार;नम्बर दुई, भविष्यको व्यावसायिक उत्पादन आवश्यकताहरू पूरा गर्न क्षमता र परिचालन विस्तारको व्यवस्थापन गरेर ग्राहकको माग पूरा गर्ने;र नम्बर तीन, उनीहरूको उत्पादन विकास पाइपलाइनबाट व्यावसायीकरणको बलियो ट्र्याक रेकर्डमा डेलिभर गर्न जारी राख्दै।
यसको उत्पादन विकास पाइपलाइनको सन्दर्भमा, लाइफकोरले वित्तीय दोस्रो त्रैमासिकमा महत्त्वपूर्ण प्रगति गर्यो।आर्थिक 2020 को दोस्रो त्रैमासिकमा व्यवसाय विकास राजस्व वर्ष-दर-वर्ष 49% बढ्यो र Lifecore वित्तीय दोस्रो त्रैमासिक राजस्व मा वृद्धि को 36% योगदान गर्यो।व्यवसाय विकास पाइपलाइनमा उत्पादन जीवनचक्रका विभिन्न चरणहरूमा क्लिनिकल विकासदेखि व्यावसायीकरणसम्म 15 परियोजनाहरू छन्, जुन व्यवसायको समग्र रणनीतिसँग मिल्दोजुल्दो छ।
Lifecore मा भविष्यको माग पूरा गर्न, हामी वित्तीय '20 मा क्षमता विस्तारको लागि लगभग $ 13 मिलियन लगानी गर्नेछौं।योजना अनुसार, Lifecore ले वित्तीय दोस्रो क्वाटरमा नयाँ बहुउद्देश्यीय सिरिन्ज र शीशी फिलर उत्पादनको लागि व्यावसायिक प्रमाणीकरण सुरु गर्यो।पूरा भएपछि, यो नयाँ लाइनले Lifecore को हालको क्षमता २०% भन्दा बढि बढाउँछ।
लाइफकोर व्यवसाय यसको अवस्थित पदचिह्न भित्र भविष्यको व्यावसायीकरण र विकास आवश्यकताहरू पूरा गर्नको लागि राम्रो स्थितिमा छ, जसले यसको उत्पादन क्षमताको दोब्बरलाई समायोजन गर्न सक्छ।यसबाहेक, Lifecore ले चरण 3 क्लिनिकल कार्यक्रमहरू र व्यावसायिक प्रक्रिया स्केल अप गतिविधिहरूलाई समर्थन गरेर आफ्ना ग्राहकहरूको अन्तिम चरणको उत्पादन विकास गतिविधिहरूलाई अगाडि बढाउन पर्याप्त प्रगति गर्न जारी राख्छ।हाल, Lifecore सँग क्यालेन्डर वर्ष २०२० मा अनुमानित स्वीकृतिको साथ FDA मा समीक्षामा एउटा उत्पादन छ।
भविष्यलाई हेर्दै, Lifecore ले वार्षिक रूपमा लगभग एक नियामक उत्पादन स्वीकृतिलाई लक्षित गर्दैछ र वित्तीय 2022 मा सुरु हुने यो ताल हासिल गर्न ट्र्याकमा छ। हामी Lifecore ले आगामी पाँच वर्षहरूमा औसत न्यून-मध्य किशोर राजस्व वृद्धि उत्पन्न गर्ने आशा जारी राख्छौं। तिनीहरूले अवस्थित ग्राहकहरू र नयाँ ग्राहकहरूलाई बिक्री विस्तार गर्छन् र उत्पादनहरू व्यवसायीकरण गर्न जारी राख्छन् जुन हाल यसको विकास पाइपलाइनमा छन्।
लाइफकोरको क्रस-फंक्शनल विशेषज्ञहरूको टोली, उत्कृष्ट गुणस्तर प्रणाली र सुविधाको साथमा, हाम्रा साझेदारहरूलाई उत्पादन विकास गतिविधिहरूलाई गति दिन सक्षम बनाउँछ।हाम्रो गति र दक्षताले हाम्रा साझेदारहरूको लागि बजारमा समय घटाएको छ, जसले उनीहरूको नवीन थेरापीको व्यावसायीकरण मार्फत बिरामीको जीवन सुधार गर्ने हाम्रो क्षमतामा ठूलो मूल्य राख्छ।
क्युरेसन फूड्सको सन्दर्भमा, जब मैले यस आर्थिक वर्षको सुरुमा ल्यान्डेकको नेतृत्व ग्रहण गरें, मैले हाम्रा रणनीतिक प्राथमिकताहरू स्थापित गरें र हामीलाई हाम्रा छोटो र दीर्घकालीन वित्तीय लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्न निर्णायक कार्यको वाचा गरें।
हामीले यी रणनीतिक पहलहरू विरुद्ध उत्कृष्ट प्रगति गरेका छौं।र हाम्रो प्रोजेक्ट SWIFT को सक्रियता मार्फत, हामी Curation Foods लाई एक चुस्त, प्रतिस्पर्धी र लाभदायक व्यवसायमा रूपान्तरण गर्नेछौं।क्युरेशन फूड्सले आफ्नो ग्राहक, उत्पादक र साझेदार प्रतिबद्धताहरूमा उत्कृष्टताका साथ कार्यान्वयन गर्दै उत्पादनको गुणस्तर र सुरक्षाको उच्चतम स्तर प्रदान गर्न जारी राख्नेछ।हामी दिगो व्यापार अभ्यास मार्फत भावी पुस्ताहरूका लागि हाम्रो ग्रहको रक्षा गर्दै हाम्रो पौष्टिक र स्वादिष्ट खानामा पहुँच प्रदान गर्ने हाम्रो मिशनमा सत्य रहन केन्द्रित छौं।
क्युरेसन फूड्समा, हामीले आज परियोजना SWIFT सुरु गर्दैछौं, जुन हाम्रो चलिरहेको योजनाको पहिलो चरण हो जुन वित्तीय '20 र '21 मा लागू गरिनेछ, हाम्रो गतिविधिहरूलाई व्यवसायलाई सरल बनाउन र नाफा सुधार गर्न पङ्क्तिबद्ध गर्दै।परियोजना SWIFT मा तीन मुख्य घटकहरू छन्;पहिलो, नेटवर्क अप्टिमाइजेसनमा निरन्तर फोकस;दोस्रो, हाम्रो रणनीतिक सम्पत्तिलाई अधिकतम बनाउनमा केन्द्रित;र तेस्रो, प्रतिस्पर्धा गर्नको लागि संगठनलाई उपयुक्त आकारमा पुन: डिजाइन गर्ने।यी कार्यहरूबाट कुल वार्षिक लागत बचत लगभग $3.7 मिलियन वा $0.09 प्रति शेयर हुनेछ।
प्रत्येक कोर कम्पोनेन्टमा थप विवरणमा जाँदै।सञ्जाल र परिचालन अप्टिमाइजेसनमा हाम्रो निरन्तर फोकस आजको घोषणाको साथ प्रदर्शन गरिएको छ कि हामी क्युरेसन फूड्स कार्यालयहरूलाई यसको मुख्यालय सान्ता मारिया, क्यालिफोर्नियामा केन्द्रित गर्दैछौं।यसले हाम्रो व्यापार गर्ने तरिकालाई सरल बनाउँछ।यसले हामीलाई थप कुशल र प्रभावकारी बनाउनेछ।सान्ता मारियामा केन्द्रमा रहेको टोलीले थप सहयोग, हाम्रो सञ्चार र सुधारिएको टोली कार्यलाई सुव्यवस्थित बनाउन अनुमति दिनेछ।
यस निर्णयले सान्ता क्लारा, क्यालिफोर्नियामा भाडामा लिएको ल्यान्डेक कार्यालय, लस एन्जलस, क्यालिफोर्नियामा भाडामा दिइएको युकाटन फूड्सको कार्यालय र क्यालिफोर्नियाको सान राफेलमा रहेको क्युरेसन फूड्स मुख्यालयको बिक्रीको परिणाम हुनेछ।दोस्रो, हामी हाम्रो व्यवसायलाई रणनीतिक सम्पत्तिहरूमा केन्द्रित गर्दैछौं र व्यापारलाई सरल बनाउन जारी राख्न गैर-कोर सम्पत्तिहरू विच्छेद गर्दैछौं।त्यसको लागि, हामी कम्पनीको ओन्टारियो, क्यालिफोर्निया सलाद ड्रेसिङ सुविधाको बाहिर निस्कने र बिक्री सुरु गर्दैछौं, जुन अझै सञ्चालन हुन सकेको छैन।तेस्रो, हामीले हाम्रो नयाँ संगठनात्मक डिजाइन घोषणा गरेका छौं, जसले टोलीका सदस्यहरूलाई चलिरहेको रणनीतिक पहलहरूको लागि सही भूमिकामा राख्छ, आन्तरिक प्रतिभाको विकास र माथि उठाउँछ, हाम्रो व्यवसायको लागि उपयुक्त आकारमा हेडकाउन्ट घटाउन थाल्छ।यस योजनाबाट प्रभावित कर्मचारीहरूले क्युरेसन फूड्समा गरेको योगदानको लागि म आभारी छु, र उहाँहरूको सेवाको लागि म हृदयदेखि धन्यवाद दिन्छु।
पहिले छलफल गरिएझैं, म विश्वास गर्छु कि हामी हाम्रो उच्च मार्जिन उत्पादनहरू बढाउने, हाम्रो सञ्चालनलाई अनुकूलन गर्ने, हाम्रो उद्योगले सामना गर्ने लागतको दबाबलाई कम गर्न जारी राख्ने हाम्रो रणनीतिक स्तम्भहरूको साथ आर्थिक '२० को दोस्रो आधामा क्युरेशन फूड्समा बलियो प्रदर्शन प्रदान गर्नेछौं। परिचालन उत्कृष्टताको लागि प्रयास जारी राख्दै एक सफलता उत्पादन नवाचार प्रदान गर्न।आर्थिक वर्ष २०७२ को पहिलो त्रैमासिकमा हामीले धेरै चुनौतिहरूको सामना गरेको भए पनि हामीले हाम्रा पहलहरूलाई अगाडि बढाइरहेका छौं र यो काम आर्थिक वर्षको तेस्रो र चौथो त्रैमासिकमा आर्थिक रूपमा प्रतिबिम्बित भएको देख्नेछौं।
चार प्रमुख बृद्धि र नाफाका चालकहरू हुन्: पहिलो, हाम्रो बढ्दो र सफल लाइफकोर व्यवसायले चौथो त्रैमासिकमा $8.5 मिलियन देखि $8.8 मिलियनको अपरेटिङ आय पहिचान गर्ने प्रक्षेपण गरिएको छ, जुन यस आर्थिक वर्षको सबैभन्दा ठूलो त्रैमासिक हुनेछ। $ 10 मिलियन।दोस्रो, हाम्रो क्युरेसन फूड्स इनोभेसन रणनीतिलाई अगाडि बढाउने क्रममा, हामी हाम्रो प्याकेजिङ्ग समाधान र प्राकृतिक खाद्य उत्पादनहरू मार्फत वित्तीय '२० को दोस्रो आधामा उच्च मार्जिन राजस्व डेलिभर गर्नेछौं।हामी हाम्रो स्वामित्व प्याकेजिङ्ग समाधान संग एक नवीन नेता हुन जारी छ।
हामीले हाम्रो पेटेन्ट गरिएको ब्रेथवे प्याकेजिङ्ग समाधानहरूको साथ मूल्य सिर्जना गर्न हाम्रा स्रोतहरूलाई केन्द्रित गर्यौं।टेक्नोलोजी अब Driscoll को लागि रास्पबेरी को pallets लपेटन प्रयोग भइरहेको छ।ड्रिसकोलको क्यालिफोर्निया वितरण केन्द्रहरूमा सफल परीक्षणको परिणाम स्वरूप, हामीले अब उत्तर अमेरिकामा ड्रिसकोलको रास्पबेरी प्यालेटहरू लपेट्ने कार्यक्रम विस्तार गरेका छौं।थप रूपमा, क्युरेसन फूड्सले हाम्रो युकाटन स्क्विज प्याकेजिङ्ग र लचिलो निचो पाउच उत्पादन गर्ने प्याकेजिङ कम्पनीसँग श्रेणी विशेषता सुरक्षित गरेको छ।यो कम्पनीसँग उत्तर अमेरिकामा विशेष वितरण अधिकार छ।यो अद्वितीय प्याकेजिङ्ग समाधानले अधिक प्रयोग र सुविधाका साथै विस्तारित शेल्फ जीवन वा कम फोहोरको लागि अनुमति दिन्छ।
हामी पनि उत्पादन नवाचार संग निरन्तर नेतृत्व गर्दैछौं।हामीसँग हाम्रो ब्रान्डेड एभोकाडो उत्पादनहरूमा गति छ र हाम्रो काबो फ्रेस ब्रान्डमा हाम्रो निचो प्याकेजिङको परीक्षण विस्तार गर्दैछौं।हामी ईट स्मार्टको ब्रान्ड रेस्टेजको सुरुवातको बारेमा पनि उत्साहित छौं, जुन हाल जनवरी '२० मा बजारमा आउने तालिका छ।उपभोक्ता अन्तर्दृष्टिको आधारमा, प्याकिङमा नयाँ पहिचानले अमेरिका र क्यानडा दुवैका उपभोक्ताहरूसँग निकै राम्रोसँग परीक्षण गरेको छ, र हामीसँग बिक्रीको गतिमा वृद्धि हुने अपेक्षा छ।
हाम्रो तेस्रो रणनीतिक स्तम्भ, दोस्रो हाफ गति, कुल मार्जिन सुधार गर्न परिचालन उत्कृष्टतामा हाम्रो निरन्तर फोकस हो।टोलीले हाम्रो युकाटन र काबो फ्रेश एभोकाडो उत्पादनहरू उत्पादन गर्ने ट्यानोक, मेक्सिकोमा अवस्थित हाम्रा सञ्चालनहरूमा दुबला उत्पादन अभ्यासहरू सुरु गरेर महत्त्वपूर्ण सुधारहरू गरेको छ।
हाम्रा कार्यहरूको परिणाममा उत्पादन रूपान्तरण खण्डमा 40% सुधार र कच्चा फल लागतमा 50% कमी समावेश छ।वास्तवमा, '२० को जनवरीदेखि सुरु हुँदै, हाम्रो इन्भेन्टरीको ८०% कम लागतको फलबाट उत्पादन हुने अनुमान गरिएको छ।यी सुधारहरूले आर्थिक २०२० को दोस्रो छमाहीमा अनुमानित समग्र लागत २८% ले घटाउनेछ।महत्त्वपूर्ण रूपमा, यी प्रयासहरूको नतिजाको रूपमा, हामी हाम्रो Yucatan र Cabo Fresh avocado उत्पादनहरूका लागि कम्तिमा 28% को चौथो त्रैमासिक सकल मार्जिन डेलिभर गर्ने प्रक्षेपण गर्दैछौं।
हामीले सञ्चार गरिरहँदा, हाम्रो चौथो रणनीतिक स्तम्भ हाम्रो व्यवसायबाट लागतहरू लिनमा हाम्रो फोकस हो।हाम्रो अनुमानित बचतको ४५% चौथो त्रैमासिकमा पहिचान भई वित्तीय '२० मा $१८ मिलियन देखि $२० मिलियनको हाम्रो लक्ष्य हासिल गर्न क्युरेसन फूड्स लागत आउट कार्यक्रम ट्र्याकमा छ।यस कार्यक्रमको एक भागको रूपमा, आज हामीले घोषणा गर्यौं कि हामी दुई श्रम ठेकेदारबाट गुआडालुप क्यालिफोर्निया सुविधामा एक श्रमिक ठेकेदारमा एकीकरण गर्दैछौं, जसले $१.७ मिलियनको वार्षिक बचत प्रदान गर्नेछ।हामी परियोजना SWIFT कार्यहरूबाट पनि लाभान्वित हुनेछौं र यस कार्यक्रमबाट बचत यस आर्थिक वर्षको चौथो त्रैमासिकमा प्राप्त हुन थाल्नेछ।
मेरो शुरुवाती कथनहरूमा उल्लेख गरिए अनुसार, यी उपलब्धिहरू मध्ये कुनै पनि सही काममा सही व्यक्तिहरू केन्द्रित र एक केन्द्रीकृत स्थानमा सँगै काम नगरी सम्भव हुँदैन।मलाई विश्वास छ कि मेरो टोलीले हाम्रो व्यापारलाई सरल बनाउन र नाफा बढाउन हाम्रो रणनीतिक एजेन्डालाई अगाडि बढाउनेछ।
संक्षेपमा, हामी वित्तीय '२०' को लागि हाम्रो निर्देशनमा विश्वस्त छौं।ल्यान्डेक टोली हाम्रो वित्तीय लक्ष्यहरू विरुद्ध डेलिभर गरेर, हाम्रो ब्यालेन्स पानालाई सुदृढ पार्दै, क्युरेशन फूड्स र लाइफकोरमा विकासमा लगानी गरेर र शीर्ष लाइन गतिलाई ड्राइभिङमा सञ्चालन मार्जिन सुधार गर्न हाम्रो रणनीतिक प्राथमिकताहरू लागू गरेर मूल्य सिर्जना गर्नमा केन्द्रित छ।हाम्रा ग्राहकहरू, उपभोक्ताहरू र शेयरधारकहरूलाई मूल्य प्रदान गर्न सफल र दीर्घकालीन लाभदायक बृद्धि सुरक्षित गर्न आवश्यक परिवर्तनहरू गर्ने हाम्रो योजनामा म विश्वस्त छु।
धन्यवाद।अब हामी प्रश्न-उत्तर सत्र सञ्चालन गर्नेछौं।[अपरेटर निर्देशनहरू] हाम्रो पहिलो प्रश्न DA डेभिडसनको साथ ब्रायन हल्याण्डको लाइनबाट आउँछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
हजुर धन्यबाद।शुभ - प्रभात।पहिलो प्रश्न, मलाई लाग्छ, हामीले Q2 कमीबाट पूर्ण वर्षको गाइडलाई कायम राखिएकोमा कसरी प्राप्त गर्छौं भनेर हामीले बुझ्छौं भनेर निश्चित गर्दै।निस्सन्देह, हरियो सेम राजस्व र घाटा राजस्व र नाफा तपाईं फिर्ता पाउनुहुन्न।त्यसोभए यो प्रोजेक्ट SWIFT को कार्यान्वयन र तपाईंले भर्खरै सन्दर्भ गर्नुभएको सुविधा समेकन जस्तो देखिन्छ, के Q2 कमीको लागि अफसेटको सम्पूर्ण क्रमबद्धता हो जसले वर्षको लागि मार्गनिर्देशन होल्ड राख्छ?र यदि होइन भने, के त्यहाँ अरू केहि छ जुन हामीले सोच्नु पर्छ कि त्यस प्रकारले ती संख्याहरूलाई ड्राइभ गर्दछ?
हो, नमस्ते।नमस्ते, ब्रायन;यो अल हो।शुभ - प्रभात।परियोजना SWIFT हाम्रो फोकसको एक हिस्सा बन्न गइरहेको छ जसको सही आकार प्राप्त गर्दै र लागत बाहिर निकाल्दैछ, तर हामीले लागत आउट कार्यक्रमहरू माथि र बाहिरका धेरै वृद्धिशील लागत बचत कार्यक्रमहरूमा पनि काम गरिरहेका छौं। हाम्रो निर्माण साइटहरू मार्फत कुरा गरियो।त्यसोभए, हामीलाई थाहा छ हामीसँग त्यहाँ प्वाल थियो।त्यसोभए हामीले Q2 मा केही वृद्धिशील बिक्रीहरू फेला पार्न केही परियोजनाहरू सुरु गरेका थियौं।
हो।नमस्ते, ब्रायन।यो ब्रायन हो।हो।त्यसोभए, चौथो क्वाटरमा हामीलाई यहाँ समात्न मद्दतको लागि मात्र, तपाईले वर्षको पहिलो भागमा यहाँ केही ढिलो गतिको लागि बनाउन सक्नुहुन्छ, अलले उल्लेख गरेझैं।एउटा लागत बचतको सही आकार हो जुन Q4 मा प्रतिबिम्बित हुनेछ।त्यहाँ केहि अतिरिक्त लागत आउट आईटमहरू छन् जुन हामीले वर्ष सुरु गरेपछि पहिचान गरेका थियौं जुन ट्र्याकिङ र पछि जाँदै थियो।हामीसँग योजनाबद्ध सलाद राजस्व र मार्जिन भन्दा बलियो छ।हामी त्यसमा योजना अघि बढेका छौं।र त्यसैले हामी त्यो जारी रहने आशा गर्छौं, र यसले हामीलाई वर्षको दोस्रो आधामा पनि मद्दत गरिरहेको छ।र हामीसँग योजनाबद्ध रूपान्तरण र उत्पादन लागत भन्दा राम्रो थियो।
र त्यसपछि, सलाद वस्तुहरू र सामान्य रूपमा हाम्रो लागत संरचनामा सुधारहरू, उत्पादन मिश्रणको साथमा, हाम्रो समग्र मार्जिन प्रतिशत पनि वर्षको दोस्रो आधामा बलियो देखिन्छ।त्यसोभए, यो वास्तवमै चीजहरूको मिश्रित झोला हो।र तपाईंले ती सबै थप्नुहुन्छ, र तिनीहरू चौथो क्वाटरमा यहाँ हाम्रो पखेटा मुनि केही हावा हाल्ने क्रम गर्दैछन्।
ल।धन्यवाद।त्यो तपाईं दुवैबाट उपयोगी रंग हो।फलोअप मात्र।र लागत आउट पहलहरू तर्फ बोल्दै, स्पष्ट रूपमा तपाइँ लक्ष्यहरू कायम गर्दै हुनुहुन्छ, तपाइँ वर्षको अन्त्यको एक चौथाई नजिक हुनुहुन्छ, त्यसैले तपाइँ यी पहलहरू विरुद्ध काम गर्ने अर्को तीन महिनाको माध्यमबाट जानुभयो।म जिज्ञासु छु, म अनुमान गर्छु -- यी पहलहरूको दायरा र तपाइँको ठाउँमा भएका पहलहरूको संख्यालाई ध्यानमा राख्दै, त्यहाँ केही कुशन थियो भन्ने अनुमान गर्छु।म सोच्दै छु कि यदि तपाइँ ती लागत आउट लक्ष्यहरू भित्र पहलका विशेष उदाहरणहरूसँग कुरा गर्न सक्नुहुन्छ जहाँ तपाइँ अझ बढी दृश्यता प्राप्त गर्दै हुनुहुन्छ, भन, प्रगति कहाँ छ - यो त्रैमासिक भन्दा पहिले तपाईले हालै भएको कुराहरूमा प्रगति कहाँ छ। ?स्पष्ट रूपमा यहाँ केहि नयाँ सामानहरू छन् जुन तपाईंले आज बिहान घोषणा गर्नुभयो, तर म तपाईंले सुरु गरिरहनुभएको सामानको बारेमा सोच्दै छु...
यो हो -- हामीले छलफल गरे अनुसार, यो थपिने वस्तुहरूको धेरै फराकिलो दानेदार सूची हो।र त्यसोभए, जोखिम व्यवस्थापन दृष्टिकोणबाट, यसले वास्तवमा '18 देखि '20 सम्म जोखिमलाई फैलाउँछ।यो चीजहरूको एक विस्तृत विविधता हो।यो योजनामा उत्पादन सुधारहरू हो, यो हाम्रो एकल सेवाहरूमा स्वचालन हो, यो प्यालेटाइजेशन स्वचालन हो, यो हाम्रो केस निर्देशक नालीदारहरूको स्वचालन हो, यो केवल एक फराकिलो, विस्तृत विविधता हो, हाम्रो मास्टर प्याक, हाम्रो ट्रेड डिजाइन, यो भर्खरै जान्छ र मा।
र त्यसोभए, फेरि, यो हो - यसले हामीलाई त्यो ग्रेन्युलारिटी भएकोमा थोरै मद्दत गरेको छ।यो क्षेत्रबाट हाम्रो योजनामा रसद छ।त्यसैले यो चीजहरूको एक विस्तृत विविधता हो।सौभाग्य देखि, यो कम्पनी मा संसाधन को एक व्यापक स्पेक्ट्रम मा फैलिएको छ।र त्यसोभए, तिनीहरू वास्तवमै विभिन्न प्रकारका प्रवक्ताहरूबाट हबमा आउँदैछन्।
हो।र ब्रायन, तपाईले हामीलाई भन्न सक्नुहुन्छ कि यो एकदम जटिल छ, चीजहरूको संख्या, तर हामी यसलाई हाम्रो नयाँ PMO कार्यालय मार्फत प्रबन्ध गर्दैछौं र हामीले यी चीजहरूलाई उत्कृष्टताका साथ कार्यान्वयन गर्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गरिरहेका छौं।हामी तेस्रो क्वाटरमा छौं।हामी ट्र्याकमा छौं, र हामी यसलाई सँगै तान्न र $ 18 मिलियन देखि $ 20 मिलियनको दायरामा पुग्न सक्षम भएकोमा राम्रो महसुस गर्दैछौं।
म यसको कदर गर्छु।म प्रशंसा गर्छु कि त्यो एक धेरै फराकिलो प्रश्न थियो, त्यहाँ उपयोगी सन्दर्भ।म त्यहाँ छोड्छु।सबैलाई शुभकामना।
धन्यवाद।हाम्रो अर्को प्रश्न म्याक्सिम समूहको साथ एन्थोनी भेन्डेट्टीको लाइनबाट आउँदछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
म भर्खर ध्यान केन्द्रित गर्न चाहन्थें -- शुभ प्रभात, साथीहरू।म सकल मार्जिनमा फोकस गर्न चाहन्थे।मलाई थाहा छ, हामी वर्षभरि अघि बढ्दै जाँदा, विशेष गरी Yucatan 28% सम्म पुग्न गइरहेको छ।लाइफकोर बढ्दै गइरहेको छ किनकि तिनीहरू चौथो क्वाटरमा उनीहरूको उत्कृष्ट क्वाटरको लागि ट्र्याकमा छन्।त्यसोभए, म त्यो देख्छु -- म र्याम्प भइरहेको देख्छु।म सोच्दै थिएँ कि यदि हामीले चौथो क्वाटरमा समग्र कर्पोरेट सकल मार्जिनलाई हेर्छौं भने, के हामीसँग त्यो हुने अपेक्षा गर्ने दायरा छ?
हो।ठिक छ, त्यहाँ धेरै सम्भावनाहरू छन् जुन हामीले परियोजना SWIFT विरुद्ध ड्राइभ गर्दैछौं र यस्तै, र -- मेरो मतलब, लागत बाहिर म तपाईंलाई एक सटीक नम्बर दिनबाट पछि हट्नेछु, तर त्यहाँ धेरै चीजहरू छन्। कि हामी यहाँ काम गर्दैछौं कि हामी चौथो क्वाटरमा हाम्रो मार्जिन बृद्धि गर्न जारी राख्ने आशा गर्दछौं किनकि सलाद उत्पादन अधिक स्थिर कच्चा उत्पादन सोर्सिंग वातावरणमा मिक्स हुन्छ।
हो।एन्थोनी, जब मैले सलादमा हेल्म लिएँ, मार्जिनहरू घट्दै थिए।हाम्रो राजस्व राम्रो थियो, तर हाम्रो सलाद मार्जिन घट्दै थियो।त्यसमा केही मिश्रण थियो।हामीसँग एकल सेवा उत्पादनहरू छन् जुन कोटिहरू बढ्दै गएको छ।यो हाम्रो लागि साँच्चिकै राम्रो आविष्कार भएको छ, तर यो मार्जिनको सन्दर्भमा किशोरावस्थाको मध्यमा सुरु भएको थियो, र हामीले यहाँ पहिलो हाफमा धेरै अप्टिमाइजेसनहरू मार्फत धेरै प्रयास गरेका छौं, जसमा केही प्याकेजिङहरू घटाउन पनि समावेश छ। हाम्रो उत्पादन जसले उपभोक्ताहरूमा धेरै कम प्रभाव पार्छ।त्यसोभए हामी यी एकल सेवा प्याकेजिङ्गहरू मध्य 20%s मा जहाँ हामीले लक्ष्य गरिरहेका छौं भन्ने अपेक्षा गर्दछौं।र यसले हामीलाई मार्जिन सुधार कार्यक्रमको साथ धेरै मद्दत गर्न गइरहेको छ, साथै हामी यस वर्ष एक अनुकूल मिश्रण देखिरहेका छौं, जसले हामीलाई हाम्रो सलादमा पनि मद्दत गरिरहेको छ।
त्यसोभए, हामी सलाद सुधार भएको देख्छौं।मलाई लाग्छ कि तपाईले मेक्सिकोमा के भइरहेको छ, एभोकाडो उत्पादनहरू प्राप्त गर्नुभयो।र हामी वास्तवमै यस व्यवसायको नाफा बढाउनमा केन्द्रित छौं।के यसले मद्दत गर्छ?
हो, हो, अल।र केवल सर्तमा, मलाई थाहा छ, फोकस क्युरेशन फूड्सलाई सुव्यवस्थित गर्नमा छ।र तपाईंले एकैचोटि सबै प्रकारका योजनाहरू सञ्चालन गरिरहनुभएको धेरै परियोजनाहरू रेखांकित गर्नुभएको छ।के त्यहाँ कुनै अन्य स्पष्ट व्यापार लाइनहरू छन् जुन या त मेटाउन वा नाटकीय रूपमा परिवर्तन गर्न आवश्यक छ वा तपाईंले पछिल्लो छ वा सात महिनामा के पत्ता लगाउनुभएको छ त्यो धेरै धेरै छ?
ठिक छ, म भन्दिन कि हामी समाप्त भयो।ल?त्यसोभए प्रोजेक्ट SWIFT हो, हामीले यसलाई आजबाट सुरु गर्यौं।नाफा बढाउने र क्युरेशन फूड्सको EBITDA बढाउनमा केन्द्रित निरन्तर सुधार प्रयासहरूको लागि यो हाम्रो कार्यक्रम हो।त्यसैले यो एक पटकको घटना होइन, यो हामीले सुरु गरेको प्रक्रिया हो।र हामी यसमा केन्द्रित र संलग्न छौं।त्यसोभए, सायद थप आउन।हामी यो व्यवसाय प्राप्त गर्न बाहेक जहाँ यो हाम्रो लागि साँच्चै फस्टाउँदैछ।
पक्कै, यो उपयोगी छ।ब्रायनको लागि केवल वास्तविक द्रुत वित्तीय प्रश्न।त्यसोभए, $ 2.4 मिलियन पुनर्संरचना शुल्क, जसरी हामी मोडेल मार्फत चलाउँछौं, त्यो त्रैमासिकको लागि $ 2.4 मिलियन करको शुद्ध के थियो?
धन्यवाद।हाम्रो अर्को प्रश्न रोथ क्यापिटल पार्टनरहरूको साथ गेरी स्वीनीको लाइनबाट आउँदछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
मसँग Lifecore मा एउटा प्रश्न थियो, वास्तवमा एक जोडी।तर एक क्यापेक्स पक्षमा सुरु गर्दै, क्यापेक्स विगत पाँच वर्षमा धेरै पर्याप्त सम्भावना भएको छ।मैले वास्तवमा यसमा केही इनबाउन्ड प्रश्नहरू प्राप्त गरेको छु।म मान्छु कि यो क्यापेक्सले पोस्ट पूरा भएपछि अन्य विस्तार प्रयासहरूलाई कम गर्नुपर्छ।मलाई लाग्छ कि उनीहरूले केही वर्ष पहिले आफ्नो सुविधा विस्तार गरे, वास्तविक संरचना र अब उनीहरूले कचौरा भर्ने लाइन पाए।यो सबै विस्तार भइसकेपछि Lifecore को लागि मर्मत पूंजीगत स्तर के हो?
गेरी, यो जिम हो।सामान्यतया हाम्रो मर्मतसम्भार क्यापेक्स वार्षिक $4 मिलियन देखि $5 मिलियन दायरामा हुन्छ।र तपाई सहि हुनुहुन्छ, हामीले खर्च गर्ने अधिकांश क्यापेक्स क्षमता व्यवस्थापन गर्न हो किनकि हाम्रो विकास पाइपलाइनको व्यावसायीकरणको साथ हाम्रो मात्रा बढ्छ।
बुझे।र भन्नको लागि उचित, तपाईं सक्नुहुन्छ - म पक्का छैन कि यो सही छ तर अनिवार्य रूपमा कुनै पनि ठूलो पूंजीगत लगानी भन्दा पहिले राजस्व दोब्बर भयो।स्पष्ट रूपमा तपाईले त्यो भन्दा चाँडो लगानी गर्नुहुनेछ, तर पोस्ट पूरा भएपछि तपाईसँग धेरै क्षमता छ वास्तवमा म के गरिरहेको छु।
सहि।व्यवसायले निर्देशन नदिएसम्म हामी सामान्यतया लगानी गर्दैनौं।तर म तपाईंलाई एउटा उदाहरण दिनेछु - जस्तै नयाँ फिलिंग लाइन राख्नु भनेको तीन देखि चार वर्षको प्रक्रिया हो।त्यसोभए हामी हाम्रो पाइपलाइनमा काम गरिरहेका उत्पादनहरूका आधारमा हाम्रो सम्भावित क्षमताको आवश्यकताहरू कहाँ जान आवश्यक छ भनेर मूल्याङ्कन गर्न धेरै समय खर्च गर्छौं र केही लगानीहरू गर्नुपर्दछ, विशेष गरी ठूला भरिने उपकरण वा प्याकेजिङ उपकरणहरूमा, जब भन्दा अगाडि। अपेक्षित क्षमता आवश्यक छ।त्यसोभए - तर यो सँधै व्यापार अवसरको बिरूद्धमा तौलिएको छ कि त्यो लगानीमा प्रतिफल कस्तो हुनेछ, आदि।
बुझे।त्यो उपयोगी छ।धन्यवाद।त्यसपछि Curation Foods मा गियरहरू स्विच गर्दै।एउटा कुरा जुन मलाई वर्गीकरण गर्न अलिकति समस्या भइरहेको छ, तपाईंले ट्रे क्षेत्रमा तरकारीमा कम राजस्वको बारेमा कुरा गर्नुभयो, जसलाई स्पष्ट रूपमा अपमान गरिएको थियो, तर यसले सकल नाफा पक्षमा पनि प्रभाव पारेको छ।म पहिले यो धारणामा चलिरहेको थिएँ कि यस व्यवसायको केहि कम मार्जिन वा कुनै मार्जिन पनि छैन।त्यसोभए यदि तपाइँ यस व्यवसायलाई महत्व दिन चाहनुहुन्छ भने, र त्यहाँ सकल नाफा रेखामा प्रभाव छ, र खाममा फिर्ता मैले हाम्रो छलफल प्रयोग गर्ने बारे सोचिरहेको थिएँ पहिले सोच्नुहोस् कि $ 1 मिलियन बाट थियो - सकल नाफामा सायद तरकारीबाट। ट्रे क्षेत्र।मेरो मतलब, यो सभ्य सकल नाफा डलर थियो जुन ढोका बाहिर गयो।र यदि तपाइँ त्यसलाई कमजोर बनाउन चाहानुहुन्छ भने, मेरो मतलब, तपाइँको सकल नाफा डलरलाई साँच्चिकै हँकाउन बिना त्यो व्यवसायलाई डिम्फाइज गर्ने सन्दर्भमा त्यो लामो अवधिको वर्ग कसरी हुन्छ?मलाई दुई जोड्न समस्या भइरहेको छ यदि त्यो अर्थपूर्ण छ भने?
हो।त्यसोभए, जब हामी गहिरो कुरा भन्छौं, हामी हाम्रा ग्राहकहरूसँग SKU तर्कसंगत बनाउने प्रक्रियाबाट गुज्रिरहेका छौं, र यो तपाईंले रातारात गर्न सक्ने कुरा होइन।उनीहरूसँग काम गर्नुपर्छ, त्यसले अन्य व्यवसायमा प्रभाव पर्नेछ।त्यसोभए हामीले वास्तवमै के गर्ने प्रयास गर्छौं, यसको काम प्रक्रियामा रहेको न्यूनतम मार्जिन हो जुन हामीले उत्पादन बेच्नु अघि आवश्यक पर्दछ।
त्यसोभए हामी यहाँ के गर्न खोजिरहेका छौं त्यो वास्तवमै हो, तर बिक्री संगठनमा बाधाहरू छन्, हाम्रा ग्राहकहरूसँग लाइनद्वारा समग्र नाफा सुधार गर्न काम गर्नुहोस् जसलाई म घटाउ द्वारा थप भन्छु।तपाइँ केहि चीजहरू बाहिर निकाल्नुहुन्छ र तपाइँ वास्तवमा तपाइँको मार्जिन सुधार गर्नुहुन्छ।त्यसोभए यो वास्तवमै धेरै इमान्दार ध्यान केन्द्रित प्रयास गरिरहेको छ, एक पटक फेरि हाम्रो आँखा नाफा ड्राइभिङमा, ड्राइभिङ राजस्वमा होइन।
बुझे।ट्रे व्यवसायमा तरकारी हटाएपछि सकल मुनाफा समतल भएको हुनसक्छ भन्ने सोचाइ घटाएर सकल नाफा थपिएकोमा कत्तिको छ भनेर म अचम्ममा परें, तर यदि म त्यहाँ समग्र देखिरहेको छु भने, पछाडि हट्नुहोस्...
ठीक छ, यसले हाम्रो सकल नाफालाई असर गर्यो।त्यसोभए, यो केवल हरियो बीन्स थिएन तर तपाईंसँग अन्य धेरै चीजहरू छन् र त्यसपछि एभोकाडो उत्पादनहरू पनि छन्।
त्यसोभए, वर्षको पहिलो आधामा र, हामीले भनेझैं, हामी जाँदैछौं - त्यो घुम्न गइरहेको छ - एभोकाडो उत्पादनहरू वर्षको दोस्रो आधामा घुम्नेछ।
बुझे।र त्यसपछि, अन्तमा, केवल [अपरिचित] बारे सोच्दै, नयाँ निचो प्याकेजिङको रोलआउटमा थोरै विवरण।मलाई लाग्छ, सुपरमार्केट चेनमा प्रवेश गर्ने यो प्रक्रिया हो।हुनसक्छ तपाईले कतिवटा स्टोरहरू रोलआउट गर्न सक्नुहुन्छ र हामी त्यो २०२० र २०२१ लाई कसरी हेर्छौं भन्ने बारे केही टिप्पणी।
हो।त्यसैले हामीले यसलाई Walmart मा रोल आउट गर्यौं।यसले वालमार्टमा वेलोसिटीहरू हासिल गर्दैछ जुन उनीहरूले वर्गको लागि अपेक्षा गर्छन्।यो वास्तवमा हाम्रो हालको उत्पादन Walmart मा सेट जस्तै समान गति मा बेचिरहेको छ।हामीसँग शिकागोमा चलिरहेको परीक्षण र सिक्ने कार्यक्रम छ र [अपरिचित] सामान्य वालमार्ट उपभोक्ता भन्दा फरक उपभोक्ता।
त्यसैले त्यहाँ धेरै चीजहरू भइरहेका छन्।हामीले अमेरिकाका प्रमुख खुद्रा विक्रेताहरूको ठूलो संख्यामा प्रस्तुत गरेका छौं।र हामी अब तिनीहरूलाई उनीहरूको कोटी रिसेटमा ल्याउनमा उपस्थित छौं कि यो अर्को छ महिना भित्र हुन सक्छ।त्यसैले हामी यसको बारेमा धेरै राम्रो महसुस गर्छौं।
धन्यवाद।हाम्रो अर्को प्रश्न Sturdivant र कम्पनी संग Mitch Pinheiro को लाइन बाट आउँछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
नमस्ते।शुभ - प्रभात।यहाँ प्रश्नहरूको जोडी।त्यसैले यो आर्थिक वर्षको कार्यसम्पादनको ब्याक एन्ड लोडेड प्रकृति हो।मेरो मतलब, हामीसँग पूर्वानुमानमा कस्तो प्रकारको सुरक्षा मार्जिन छ?मैले सोचेँ कि यो आर्थिक वर्षमा केही निर्माण गरिएको छ।र यो प्रयोग भएको छ?के यो अपर्याप्त थियो?के यो अझै [फोनेटिक] मा टक गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ?
हो।हो, यो ब्रायन हो।त्यो धेरै हो, यो वास्तवमै रूढिवादीता र निर्देशन हो जुन हामीले निर्माण गरिरहेका छौं। हामी यसलाई वर्षको दोस्रो आधामा निर्माण गर्दैछौं, विशेष गरी तेस्रो त्रैमासिकमा।तर साथै, मार्जिन स्विङलाई धेरै अनुकूल प्रभाव पार्ने र वास्तवमा हामीलाई वर्षको पहिलो भागमा बोझ पार्ने विशाल वस्तुहरू मध्ये एक, र हामीले कुरा गरिरहेका केही सामानहरूमा यो भ्रमित हुन सक्छ।
हामीले वर्षको पहिलो आधामा Yucatan मा $30 मिलियन राजस्व पाएका थियौं र हाम्रो एभोकाडो लागत र फलफूलको लागतमा समस्या भएका कारण, यो लगभग एक ब्रेकभेन व्यवसाय थियो।वर्षको दोस्रो आधामा, र विशेष गरी चौथो क्वाटरमा, त्यो अपरेटिङ मोडेलमा परिवर्तनहरू दिईएको छ जुन हामीले दिगो आधारमा अगाडि बढिरहेको देख्छौं, हामी चौथो त्रैमासिकमा 28% वा बढीमा मार्जिन हेर्दैछौं। एभोकाडो उत्पादन क्षेत्र।त्यो ठूलो छ।र त्यो वास्तवमै वर्षको पहिलो आधाको तुलनामा वर्षको दोस्रो आधामा समग्र मार्जिन संरचना परिवर्तन गर्न गइरहेको छ।र त्यसोभए, यो प्रेस विज्ञप्तिमा इम्बेड गरिएको प्रकारको छ, यसलाई बाहिर निकाल्न अलि गाह्रो हुन सक्छ, तर यो स्विंग गर्ने चीजहरूको सर्तमा लागतमा ठूलो, प्रमुख चालक हो।
त्यसोभए, तपाइँसँग तपाइँको छ - त्यसैले तपाइँसँग अनुकूल Yucatan छ, हामीले भर्खरै वर्णन गरेका छौं, तपाइँसँग केहि लागत बाहिर छ, $ 18-प्लस-मिलियनको 45% तपाईले प्राप्त गर्न अपेक्षा गर्नुभएको छ।तपाईंसँग परियोजना SWIFT निरन्तर प्रगति र प्रयासहरू छन्।तपाईं सर्दै हुनुहुन्छ - मेरो मतलब, मूल अंशको बावजुद तर तपाईं कर्पोरेट मुख्यालय सान्ता मारियामा सार्दै हुनुहुन्छ र लस एन्जलस बन्द गर्दै हुनुहुन्छ, ओन्टारियो बन्द गर्दै हुनुहुन्छ, जुन चौथो क्वाटरमा निर्माण हुन्छ।त्यहाँ हुन गइरहेको छैन - मेरो मतलब, के यो त्यस्तो चीज हो जहाँ हामीसँग यी सबै भन्दा पर सुरक्षाको मार्जिन छ?किनकि हरेक - विगत १० वर्षमा ल्यान्डेकको बारेमा एक मात्र कुरा यसको असंगति हो।र सबै धेरै गाह्रो आपूर्ति श्रृंखला मुद्दाहरू द्वारा संचालित।
र त्यसोभए, यदि हामीले पाउँछौं - यदि हामी वास्तवमै तातो वा सुख्खा गर्मी वा साँच्चै भिजेको र चिसो गर्मी पाउँछौं, के चौथो क्वाटर अझै मार्गदर्शनमा हुनेछ?
हो।त्यसोभए मलाई यहाँ थोरै थप्न दिनुहोस्।त्यसोभए, अहिले, हामीसँग हाम्रो सलाद किट व्यवसायमा गति छ।र त्यो वर्षको दोस्रो आधाको सर्तमा योजना गरिएको भन्दा राम्रो आउँदैछ।हामी निरन्तर हाम्रो सलाद व्यवसाय मा मार्जिन सुधार हेर्न जाँदैछौं।
र त्यसपछि, हामीसँग मौसमको दृष्टिकोणबाट बाँकी अधिकांश Q3 मा छ।र हामीले यहाँ क्रस कार्यात्मक रूपमा काम गरेका छौं र हामीसँग Q3 को लागि मार्गनिर्देशनमा निर्मित उपयुक्त जोखिम छ जस्तो लाग्छ।त्यसोभए हामीले दोस्रो हाफ योजना वा कम्तिमा मैले महसुस गरेको महसुस गर्छु, र मलाई थाहा छ कि मेरो टोलीले दोस्रो हाफको योजना पहिलो आधा योजना भन्दा कडा छ।म यहाँ आएको छ महिना मात्र भएको छु र वास्तवमै व्यापार र हामीले सँगै राखेको नयाँ टोली के हो भनेर थाहा पाएको छु।हामीले दोस्रो हाफको प्रवाह कसरी चलिरहेको छ भन्ने बारे हामी धेरै राम्रो महसुस गरिरहेका छौं।
ल।त्यो धेरै उपयोगी छ।साना साना कुराको जोडी।BreatheWay, हामी Q3 मा BreatheWay बाट राजस्व हेर्न सुरु गर्नेछौं?
हो, यो ब्रायन हो।हो, वर्षको दोस्रो आधामा, हामी BreatheWay मा निरन्तर सुधार र विस्तार हुने अपेक्षा गरिरहेका छौं।वर्षको पहिलो आधा वास्तवमै परीक्षणमा बढी केन्द्रित थियो किनकि हामी वर्षको यो समय र जाडो र वसन्तको पछिल्लो भागमा आउँदैछौं।हामी हाम्रो समग्र भोल्युमहरू विस्तार गर्दैछौं र केही अतिरिक्त कूलरहरू र रास्पबेरीहरूको वितरण केन्द्रहरू उठाउँदैछौं।
वास्तवमा यस बिन्दुमा पूर्ण वर्षको योजना, हामी वर्षको पहिलो आधामा $ 38 मिलियन र $ 42 मिलियन वा $ 60 मिलियन बीचको दायरा हेर्दैछौं।वर्षको दोस्रो आधामा $22 मिलियन देखि $26 मिलियनको दायरा छ।त्यो समयको आधारमा वरिपरि घुम्न सक्छ, र हामी कसरी हेर्नेछौं।स्पष्ट रूपमा हामी यो सुनिश्चित गर्न चाहन्छौं कि हामी चौथो क्वाटरमा हाम्रो संख्याहरू हिट गर्दैछौं, जुन चीजहरू द्रुत वा ढिलो गर्न समाप्त हुन्छ।त्यसोभए, लगभग - र त्यो $ 22 मिलियन देखि $ 26 मिलियन वर्षको दोस्रो आधामा, यसको लगभग दुई तिहाई चौथो क्वाटरमा छ, र यो Lifecore मा केन्द्रित छ।
यो जान्न साँच्चै धेरै चाँडो छ।तर हामी ती वस्तुहरूलाई लिक्विडेट गर्ने मार्गको मूल्याङ्कन गर्ने यस बिन्दुमा प्रक्रियामा छौं।त्यसोभए आउने क्वार्टरमा तीहरूमा आउन थप हुनेछ।
हो।यो परियोजना SWIFT को सबै भाग हो जुन हामीले हाम्रो नेटवर्कलाई अनुकूलन गर्न जारी राखिरहेका छौं।र हामी ब्यालेन्स शीटमा धेरै केन्द्रित छौं।
नयाँ ओलिभ आयल र सिरका छ।के त्यो अझै तपाइँको योजना को भाग हो?हामीले यसको बारेमा केही सुनेका छैनौं।त्यो कहाँ खडा छ केवल उत्सुक थियो?
हो, ठीक छ, हामी ओलिभमा EBITDA सुधार गर्न काम गर्दैछौं।त्यसोभए, अहिले यो वर्षको लागि हाम्रो फोकस हो।
धन्यवाद।[अपरेटर निर्देशनहरू] हाम्रो अर्को प्रश्न ब्यारिंगटन अनुसन्धानको साथ माइक पेटुस्कीको लाइनबाट आउँदछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
हेशुभ - प्रभात।धेरै जानकारी र केहि पछ्याउन गाह्रो छ, तर Q4 को सर्तमा, मेरो मतलब, 75% वा 80% मार्जिन पिकअप कुल मार्जिनमा पिकअपसँग सम्बन्धित छ?के तपाइँ SG&A लाइनमा धेरै लाभ उठाउँदै हुनुहुन्छ?के तपाईं त्यससँग कुरा गर्न सक्नुहुन्छ?
हो, माफ गर्नुहोस्।त्यसोभए, चौथो क्वाटरमा, स्पष्ट रूपमा तपाईले चौथो क्वाटरमा ठूलो, ठूलो संख्याको अपेक्षा गर्दै हुनुहुन्छ, स्पष्ट रूपमा मार्जिनको विस्तार।एक अपरेटिङ मार्जिन दृष्टिकोणबाट, के ती मध्ये धेरै जसो यो प्रकारको हुन्छ - म मान्दै छु कि ती मध्ये अधिकांश सकल मार्जिन लाइन मार्फत आउँछ।तर मेरो मतलब, सकल मार्जिन र SG&A पिक अप बीचको विभाजनको अर्थ हो, के 80-20 जसो धेरैजसो सकल मार्जिन लाइनमा जान्छ?
हो।यसको ठूलो हिस्सा सकल मार्जिन रेखामा केन्द्रित छ।र फेरि, मैले पहिले गरेको एभोकाडो कथनमा फर्कनुहोस्, त्यो सूचीको धेरै जसो पहिले नै, हामी लगभग 60 देखि 90 दिनको मूल्यको सूची राख्छौं।त्यसोभए धेरै जसो इन्भेन्टरीहरू जुन हामीले वास्तवमा हाम्रो मोडेलमा Q3 को पछिल्लो भाग मार्फत र Q4 को शुरुवात र बीचमा आउँदै गरेको देख्छौं, यो पहिले नै हाम्रो गोदामहरूमा छ।यो त्यहाँ छ, हामी बिल्कुल कुनै लागत।त्यसैले यसको रहस्य साँच्चै बाहिर निकालिएको छ।
हामीले राजस्व रेखामा जे गरिरहेका छौं, त्यो गरिरहने कुरा मात्रै हो ।तर हो, सुधारको ठूलो बहुमत सकल मार्जिन लाइनमा छ, यद्यपि हामी यस वर्ष धेरै राम्रो काम गरिरहेका छौं, हाम्रो SG&A प्रबन्ध गर्ने योजनाको सापेक्षमा।
ल।र मलाई थाहा छ तपाईं यसमा व्यापक रूपमा टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्न।तर मेक्सिकोमा युकाटनसँगको कानुनी मुद्दा, के त्यसले त्यो सुविधाको सञ्चालनको सन्दर्भमा नेतृत्वमा अर्थपूर्ण परिवर्तन गरेको छ?
साँच्चै।यो एक पर्यावरण अनुमति मुद्दा हो।हामीले समस्या समाधान गरेका छौं।हामी नियामकहरूसँग काम गर्दैछौं, अब अर्को चरणमा।त्यसैले यो जारी छ।तर अपरेसनहरूको सन्दर्भमा, अपरेसनहरू 40% ले हाम्रो घट्दो रूपान्तरण लागतहरूसँग चलेको जस्तै राम्रो चलिरहेका छन्।हाम्रो उत्पादन उच्च छ, प्लान्ट मार्फत हाम्रो थ्रुपुट हाम्रो लागि रेकर्ड उच्च छ र लगातार छ, र सञ्चालन धेरै राम्रो चलिरहेको छ।
हामीले हाम्रो दुबला उत्पादन अभ्यासहरू राख्न वर्षको सुरुमा त्यहाँ अर्थपूर्ण नेतृत्व राख्यौं।त्यसोभए, अहिले जुन नेतृत्व छ, त्यो हामीले राखेका थियौं। हामीले जेठको सुरुमा नेतृत्व परिवर्तन गरेका छौं, हामीले नेतृत्व परिवर्तन गरेका छौं।
अहिले नेतृत्वमा केही परिवर्तन भएको छैन ।तर हामीले पहिलेको नेतृत्व परिवर्तन गरेका छौं।
अ अ।र त्यसपछि मात्र अन्तिम प्रश्न।भनिएको भए मैले सुनिनँ ।दोस्रो क्वाटरको लागि O Olive राजस्व लगभग के थियो?
धन्यवाद।तपाईंको अर्को प्रश्न पोहलाद लगानी व्यवस्थापनको साथ हन्टर हिलस्ट्रमको लाइनबाट आउँछ।कृपया आफ्नो प्रश्नको साथ अगाडि बढ्नुहोस्।
नमस्ते, धन्यवाद।केवल एक द्रुत सामान्य प्रश्न।के यहाँ दुई धेरै फरक व्यवसायहरू छन्?त्यसोभए म सोचिरहेको थिएँ कि यदि तपाइँ केवल टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँ कसरी सोच्नुहुन्छ कि यी दुई एकाइहरू सँगै फिट छन्।र त्यसपछि तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि यो लामो अवधिमा सँगै राख्नुको अर्थ हो।
ठीक छ, त्यसैले लाइफकोर एक राम्रो तेलले भरिएको मेसिन हो, त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि यो धेरै राम्रोसँग काम गरिरहेको छ।क्युरेसन फूड्स अहिले राम्रोसँग तेल भएको मेसिन होइन।जे होस्, हामी वास्तवमै कोटिहरू मनपर्छौं जुन हामी छौं, उपभोक्ताहरू कहाँ जाँदैछन् भन्ने सन्दर्भमा।हामी विश्वास गर्छौं कि क्युरेसन फूडहरू कोटिहरूमा छन् जुन हाम्रो लागि पसलको परिधि र त्यसपछि स्वास्थ्य र कल्याणको लागि टेलविन्डहरू हुनुपर्छ।
त्यसोभए हामीले क्युरेसन फूड्सको नाफा बढाउने र यसलाई ट्र्याकमा फिर्ता ल्याउने कुरामा केन्द्रित छौं।र हामीसँग भएको अवसरमा म निरन्तर मेरो बोर्डसँग काम गर्छु तर अहिले हाम्रा दुई फोकसहरू क्युरेसन फूड्समा नाफालाई ठीक गर्न र लाइफकोरमा ठूलो गतिको बृद्धि जारी राख्न आवश्यक पूँजी प्रदान गर्दैछौं भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्न हो।
धन्यवाद।हामी हाम्रो प्रश्न-उत्तर सत्रको अन्त्यमा पुगेका छौं।म कुनै पनि समापन टिप्पणीहरूको लागि श्री बोल्सलाई कल फिर्ता गर्न चाहन्छु।
पोस्ट समय: जनवरी-06-2020