1993 मा भाइहरू टम र डेभिड गार्डनर द्वारा स्थापित, मोटली फूलले लाखौं मानिसहरूलाई हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तकहरू, अखबारको स्तम्भ, रेडियो शो, र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत आर्थिक स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।
अमेरिकाको तेस्रो त्रैमासिक २०१९ आय परिणाम सम्मेलन कलको प्याकेजिङ कर्पोरेसनमा सामेल हुनुभएकोमा धन्यवाद।आज तपाईको होस्ट मार्क कोलजान, PCA का अध्यक्ष र मुख्य कार्यकारी अधिकारी हुनेछन्।उनको कथाको समापनमा, त्यहाँ प्रश्नोत्तर सत्र हुनेछ।
शुभ प्रभात, र प्याकेजिङ कर्पोरेशन अफ अमेरिकाको तेस्रो त्रैमासिक २०१९ आय रिलीज सम्मेलन कलमा भाग लिनुभएकोमा धन्यवाद।म PCA को अध्यक्ष र सीईओ मार्क कोलजान हुँ;र मसँग, आज कलमा टम हसफर, कार्यकारी उपाध्यक्ष, प्याकेजिङ व्यवसाय चलाउँछन्;र बब मुन्डी, हाम्रो मुख्य वित्तीय अधिकारी।म हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक नतिजाहरूको एक सिंहावलोकनको साथ कल सुरु गर्नेछु र त्यसपछि म कललाई टम र बबमा फर्काउनेछु, जसले थप विवरणहरू प्रदान गर्नेछ, त्यसपछि म चीजहरू समेट्नेछु र हामी खुसी हुनेछौं। कुनै प्रश्न लिनुहोस्।
हिजो, हामीले $ 180 मिलियन वा $ 1.89 प्रति शेयर को तेस्रो त्रैमासिक शुद्ध आम्दानी रिपोर्ट गरेका छौं, जसमा विशेष वस्तु खर्चहरूको प्रति शेयर $ ०.०२ समावेश छ।विशेष वस्तुहरू बाहेक, तेस्रो त्रैमासिक 2019 को शुद्ध आम्दानी $ 211 मिलियन वा $ 2.23 प्रति शेयरको 2018 को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $ 182 मिलियन वा $ 1.92 प्रति शेयर थियो।
2019 र 2018 मा तेस्रो त्रैमासिक शुद्ध बिक्री $1.8 बिलियन थियो। विशेष वस्तुहरू बाहेक तेस्रो त्रैमासिकको लागि कुल कम्पनी EBITDA, 2019 मा $ 364 मिलियन र 2018 मा $ 406 मिलियन थियो। विशेष वस्तुहरू बाहेक, तेस्रो त्रैमासिक 2019 प्रति शेयर आय। $191 प्रति शेयर। 2018 को तेस्रो त्रैमासिक भन्दा कम सेयर, मुख्यतया $ 0.36 र भोल्युम $ 0.03 प्याकेजिङ्ग खण्डमा र $ 0.03 को हाम्रो पेपर खण्डमा कम मात्राको मिश्रणमा कम मूल्यहरू द्वारा संचालित।हाम्रो बक्स प्लान्टहरूमा अझ राम्रो मिश्रणको साथै उच्च श्रम र मर्मत खर्चले $0.06 को उच्च रूपान्तरण खर्चमा योगदान पुर्यायो र हामीसँग उच्च परिचालन र $0.03 अन्य लागतहरू थिए।यी वस्तुहरू आंशिक रूपमा $ ०.०९ को हाम्रो पेपर खण्डमा उच्च मूल्यहरू, $ ०.०९ को कम वार्षिक आउटेज खर्च र कम भाडा र रसद खर्च $ ०.०२ द्वारा अफसेट थिए।
प्याकेजिङ व्यवसायलाई हेर्दा, २०१९ को तेस्रो त्रैमासिकमा $१.५ बिलियनको बिक्री भएको EBITDA ले गत वर्षको $३७८ मिलियनको EBITDA र $१.५ बिलियन वा २५% मार्जिनको बिक्रीको तुलनामा 22% मार्जिनमा $325 मिलियनको विशेष वस्तुहरू बाहेक।हाम्रा कन्टेनरबोर्ड मिलहरू कुशल र लागत प्रभावकारी रूपमा सञ्चालन भएका छन्, किनकि हामीले हाम्रो आपूर्तिलाई हालको घरेलु र निर्यात मागसँग सन्तुलनमा राख्न जारी राख्छौं र प्रणालीमा माल ढुवानी र रसद लागतहरू कम गर्न हाम्रो कन्टेनरबोर्ड फुटप्रिन्टलाई अनुकूलन गर्दै।
हामीले गत वर्षको तुलनामा ५१,००० टन कम र अघिल्लो त्रैमासिकभन्दा ३०,००० टन कम सूचीको साथ त्रैमासिक समाप्त गर्यौं।थप रूपमा, हामीले नयाँ ढुवानी रेकर्डहरू स्थापना गर्न आवश्यक कन्टेनरबोर्डको साथ हाम्रो बक्स प्लान्टहरू आपूर्ति गरेर हाम्रो उद्योग-अग्रणी एकीकरण दरलाई कायम राख्यौं।
म अब यसलाई टमलाई दिनेछु, जसले कन्टेनरबोर्ड बिक्री र हाम्रो नालीदार व्यवसायमा थप विवरणहरू प्रदान गर्नेछ।
धन्यवाद, मार्क।मार्कले संकेत गरे अनुसार, हाम्रो नालीदार उत्पादन प्लान्टहरूले प्रति दिन त्रैमासिक बक्स ढुवानीका साथै कुल तेस्रो-चौथाई ढुवानीका लागि नयाँ रेकर्डहरू स्थापना गरे, जुन दुबै गत वर्षको तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा १.९% माथि थिए।महत्त्वपूर्ण व्यापार घाटाको बावजुद हामीले Sacramento कन्टेनरमा अर्को एकीकृत द्वारा दुई ठूला पाना ग्राहकहरू खरिद गरेका कारणले गर्दा।
कन्टेनरबोर्डको बाहिरी बिक्री भोल्युम गत वर्षको तेस्रो त्रैमासिक भन्दा लगभग 26,000 टन कम थियो, किनकि हामीले हाम्रो कन्टेनरबोर्ड प्रणालीलाई हालको घरेलु र निर्यात मागमा चलाउँछौं र हाम्रो बक्स प्लान्टहरूको बढ्दो आवश्यकताहरू आपूर्ति गर्दछौं।घरेलु कन्टेनरबोर्ड र नालीदार उत्पादनको मूल्य र मिश्रण 2018 को तेस्रो त्रैमासिकमा प्रति शेयर $ 0.23 तल र 2019 को दोस्रो त्रैमासिकको तुलनामा प्रति शेयर $ 0.20 तल थियो। हामीले पहिले नै उल्लेख गरिसकेका छौं, प्रकाशित सूचकांक मूल्यको अधिकांश प्रभाव चाँडै घट्छ। वर्षमा हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक परिणामहरूमा प्रतिबिम्बित हुनेछ।निर्यात कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरू 3rd त्रैमासिक 2018 को तुलनामा प्रति शेयर $ 0.13 र 2019 को दोस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $ 0.04 प्रति शेयर कम थियो।
धन्यवाद, टम।पेपर खण्डमा हेर्दा, तेस्रो त्रैमासिकमा विशेष वस्तुहरू बाहेक EBITDA $ 243 मिलियन वा 24% मार्जिनको बिक्रीको साथ $ 58 मिलियन थियो।यो तेस्रो त्रैमासिक 2018 EBITDA को $44 मिलियन र बिक्री $254 मिलियन वा 17% मार्जिनसँग तुलना गरिएको थियो।
हाम्रो मौसमी रूपमा बलियो कप आकार र मुद्रण र रूपान्तरण भोल्युमहरू दोस्रो त्रैमासिक स्तरहरू र 2018 को तेस्रो त्रैमासिक भन्दा थोरै माथि थिए। त्रैमासिक अवधिमा हाम्रो पेपर भोल्युमहरूको लागि औसत मूल्य र मिश्रण गत वर्ष लगभग 6% माथि थियो।यद्यपि, हाम्रो औसत मूल्य र मिश्रण 2019 को दोस्रो त्रैमासिक भन्दा लगभग 1.5% तल थियो, जुन प्रकाशित उद्योग सूचकांक मूल्यहरूले संकेत गरेको भन्दा कम थियो।
स्पष्ट रूपमा, समग्र कागज खण्ड भोल्युम र राजस्व गत वर्षको तेस्रो त्रैमासिक भन्दा कम थियो किनभने हाम्रो वालुला मिलमा श्वेतपत्र व्यवसायबाट बाहिर निस्किएको थियो।हामी वालुलामा यो व्यवसायबाट बाहिर निस्केर कागज खण्डमा हाम्रो नाफा र मार्जिन सुधार गर्न जारी राख्छौं, यसमा मानिसहरू र पूँजी स्रोतहरू बाँडफाँड गर्न जारी राख्नुको सट्टा।
धन्यवाद, मार्क।हामीसँग तेस्रो त्रैमासिकमा $ 340 मिलियनको अपरेशनहरू र $ 247 मिलियनको नि: शुल्क नगद प्रवाह द्वारा प्रदान गरिएको नगदको साथ धेरै राम्रो नगद उत्पादन थियो।त्रैमासिक अवधिमा नगदको प्राथमिक प्रयोगहरूमा $ 93 मिलियनको पूँजीगत खर्च, साझा स्टक लाभांश कुल $ 75 मिलियन, $ 46 मिलियन संघीय र राज्य आयकर भुक्तानी, $ 49 मिलियनको निवृत्तिभरण भुक्तानी र $ 4 मिलियनको खुद ब्याज भुक्तानी समावेश थियो।हामीले त्रैमासिक $ 738 मिलियन नगद हातमा समाप्त गर्यौं।
अन्तमा, चौथो त्रैमासिकको लागि हाम्रो योजनाबद्ध वार्षिक मर्मत खर्च हाम्रो अघिल्लो मार्गनिर्देशनबाट अपरिवर्तित छ, जसले प्रति सेयर $ ०.०६ को नकारात्मक प्रभावलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ 3rd बाट 4th मा सर्दै।अब म यसलाई मार्कमा फर्काउनेछु।
धन्यवाद, बब।अगाडि हेर्दै, हामी हाम्रो प्याकेजिङ्ग खण्डमा 3rd बाट 4th क्वाटरमा जाँदा, एक कम ढुवानी दिनको साथ नालीदार उत्पादन ढुवानीहरू थोरै कम हुनुपर्छ।कन्टेनरबोर्ड बिक्री भोल्युम कम हुनेछ, किनकि हामी हाम्रो 3 ठूला कन्टेनरबोर्ड मिलहरूमा 2020 को पहिलो त्रैमासिक निर्धारित मर्मत आउटेजको लागि तयारीमा वर्ष-अन्त अघि केही इन्भेन्टरी निर्माण गर्ने दिशामा काम गर्न जारी राख्छौं, जसले हाम्रो उत्पादनलाई उल्लेखनीय रूपमा घटाउनेछ। अर्को वर्षको सुरुमा।
हामी बाँकी रहेको रूपमा थोरै कम मूल्यहरू आशा गर्छौं - किनकि प्रकाशित घरेलु कन्टेनरबोर्ड मूल्यको बाँकी प्रभाव यस वर्षको सुरुदेखि हाम्रो प्रणाली र कम निर्यात मूल्यहरू मार्फत कम हुन्छ।हामी तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा नालीदार उत्पादनहरूमा मौसमी रूपमा कम रिच मिक्सको अपेक्षा पनि गर्छौं किनभने प्यासिफिक नर्थवेस्टमा उत्पादन व्यवसाय, साथै छुट्टी अवधिको लागि उच्च-अन्त ग्राफिक्स व्यवसायमा प्रदर्शन सामान्यतया त्रैमासिकमा बन्द हुन्छ।
हाम्रो पेपर खण्डमा, भोल्युमहरू कम औसत मूल्यहरूसँगै मौसमी रूपमा कम हुने अपेक्षा गरिन्छ।प्रत्याशित चिसो मौसमको साथ, ऊर्जा लागतहरू थोरै बढी हुनेछन् र हामी निश्चित अन्य सञ्चालन र रूपान्तरण लागतहरू पनि उच्च हुने आशा गर्छौं।यी उच्च लागतहरूमा यस क्वार्टरमा हाम्रो नयाँ रिचल्याण्ड वाशिंगटन बक्स प्लान्टको स्टार्ट-अपसँग सम्बन्धित लगभग $0.03 प्रति सेयर समावेश छ।
अन्तमा, बबले अनुसूचित मर्मत आउटेज तेस्रो त्रैमासिक भन्दा बढी हुनुपर्दछ उल्लेख गरे।यी वस्तुहरूलाई विचार गर्दै, हामी प्रति शेयर $ 1.70 को चौथो त्रैमासिक आयको अपेक्षा गर्दछौं।
कुनै पनि प्रश्नहरूको मनोरन्जन गर्न खुसी।तर मैले तपाईंलाई सम्झाउनै पर्छ कि हामीले कलमा गरेका केही कथनहरू अगाडि देखिने कथनहरू हुन्।यी कथनहरू हालको अनुमानहरू, अपेक्षाहरू र कम्पनीको अनुमानहरूमा आधारित छन्, र अन्तर्निहित जोखिमहरू र अनिश्चितताहरू समावेश गर्दछ, जसमा अर्थव्यवस्थाको दिशा र SEC सँग फाइलमा फारम 10-K मा हाम्रो वार्षिक रिपोर्टमा जोखिम कारकहरूको रूपमा पहिचान गरिएको छ।वास्तविक परिणामहरू यी अग्रगामी कथनहरूमा व्यक्त गरिएका भन्दा भौतिक रूपमा फरक हुन सक्छ।
[अपरेटर निर्देशनहरू] तपाईंको पहिलो प्रश्न ठाडो अनुसन्धानको साथ चिप डिलनको लाइनबाट आउँछ।
यस्तो देखिन्छ कि श्री डिलनको लाइन हुन सक्छ -- विच्छेद भएको हुन सक्छ।र तपाईंको अर्को प्रश्न गोल्डम्यान साक्सको साथ ब्रायन म्यागुइरको लाइनबाट आउँदछ।
हो।मार्क, तपाईंले शिपिंगको लागि चौथो क्वाटरमा कम रिच मिक्समा मौसमीताको वरिपरि केही टिप्पणीहरू गर्नुभयो - स्पष्ट रूपमा [फोनेटिक]।केवल सोच्दै हुनुहुन्छ, यदि तपाईंले अक्टोबरमा शिपमेन्टहरूमा र ती टिप्पणीहरूसँग सम्बन्धित प्रकारमा देख्नुभएको कुरामा टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ भने, छुट्टीको ई-वाणिज्य सिजनमा कुनै प्रारम्भिक विचारहरू छन्?तपाईलाई यसको बारेमा धेरै छलफलहरू थाहा छ र कसरी SIOC र Amazon को निराशा मुक्त प्याकेजिङ्गमा भएका केही परिवर्तनहरूले चौथो-त्रैमासिक भोल्युमहरूमा प्रभाव पार्न सक्छ, त्यसमा कुनै प्रारम्भिक विचारहरू छन्?
हो, ब्रायन।15 दिनहरू मार्फत, हामीले एक वर्ष अघिको अक्टोबर 2% अगाडि [फोनेटिक] मा सुरु गर्यौं।त्यसैले हामी अक्टोबरमा राम्रो सुरुवात गर्न लागेका छौं।ई-वाणिज्यको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ कि ई-वाणिज्यको बलियो चौथो त्रैमासिक हुनेछ।फेरि पहिले उल्लेख गरिएझैं, तपाईले अब ई-वाणिज्यलाई विगतको ई-वाणिज्यसँग तुलना गर्दै हुनुहुन्छ र यो हो, यो पूर्ण रूपमा परिपक्व बजार होइन, तर यो निश्चित रूपमा वर्षहरूमा परिपक्व भएको छ।
त्यसोभए हामी बढ्दो अपेक्षा गर्दछौं तर होइन, डिग्रीमा होइन जब यो बाल्यकालमा थियो र यो दोहोरो अंकको दरमा बढिरहेको थियो।मलाई लाग्छ निराशा मुक्त र SIOC ले यस समयमा न्यूनतम प्रभाव पारिरहेको छ।मलाई लाग्छ कि यो अर्को वर्ष सुरु हुनेछ किनकि हामी विशेष गरी अमेजनको लागि विकास गर्न जारी राख्छौं।र मैले पहिले भनेझैं, मलाई लाग्छ कि PCA को बलियो रूपमा खेल्छ विशेष गरी SIOC टुक्रा, जहाँ यो प्रदर्शनको लागि धेरै आवश्यक छ;डिजाइन आधारित, यातायात आधारित, ती हाम्रो शक्ति मा धेरै राम्रो खेल्छन्।
ठीक छ, महान।मेरो लागि अन्तिम एउटा मात्र।भर्खर मलाई लाग्छ कि तपाईलाई अन्तिम कलमा यस बारे अलिकति सोधिएको थियो, यो नयाँ रिसाइक्लिंग अनुक्रमणिकाको बारेमा हो, जुन अहिले रोल आउट भएको छ।यसमा ग्राहकहरूले कसरी प्रतिक्रिया दिन सक्छन् भन्ने बारे कुनै विचार छ?हुनसक्छ निम्न गुणस्तरको रिसाइकल बोर्डमा ट्रेड गर्न खोज्दै वा वातावरणीय स्थिरता कारणहरूका लागि, हुनसक्छ यो रिसाइकल पेपर हो भनेर हाइलाइट गर्न रिसाइकल प्याकेजिङ्गको लागि प्राथमिकता भएको हुन सक्छ, मलाई थाहा छ तपाईंको ग्राहकहरूको मिश्रण सामान्य बजार भन्दा अलि फरक छ, त्यसोभए यसबाट अलि बढी प्रतिरक्षा हुन सक्छ, तर समग्रमा सोच्दा कस्तो प्रभाव छ, यदि केहि छ भने, के तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि यो नयाँ सूचकांक हुन सक्छ?
खैर ब्रायन यो, यो फेरि टम हो।सूचकांकले हामीमा वस्तुतः कुनै प्रभाव पारेको छैन।पहिले उल्लेख गरिए अनुसार, यो एक धेरै फरक उत्पादन हो, यो प्रदर्शन आधारित छैन।यो हामीले खुला बजारमा बेच्ने अन्य चीजहरू होइन, साथै त्यहाँ धेरै उपलब्धता छैन।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि त्यहाँ धेरै कारणहरू छन् किन यो भएको थियो, यसले वास्तवमा कुनै प्रभाव पारेको छैन।
हो, पहिलो प्रश्न फेरि मर्मतसम्भारमा छ, यो कस्तो देखिन्छ अर्को वर्ष त्रैमासिक-तिमासिक बनाम यो वर्ष कस्तो देखिन्छ?
ल।ल।र त्यसपछि मलाई थाहा छैन यदि तपाईंले हामीलाई एक वर्ष-अन्त ऋण स्तर दिनुभयो भने, मलाई माफ गर्नुहोस्, क्वार्टर-अन्त ऋण स्तर, के त्यो दोस्रो त्रैमासिकबाट परिवर्तन हुन्छ?
हो, हामी तल थियौं, हाम्रो शुद्ध ऋण $ 1.7 बिलियन भन्दा अलि माथि थियो र लिभरेज त्यो 1.1, 1.2 गुना बीचमा छ।
ठीक छ, यो धेरै उपयोगी छ।र त्यसपछि तेस्रो प्रश्नमा मैले चाँडै नै थियो यदि तपाईले निर्यात बजारमा कम्तिमा सर्तमा के देख्नु भएको छ भन्ने बारेमा थोरै कुरा गर्न सक्नुहुन्छ, यस्तो देखिन्छ कि हामीले अक्टोबरमा कम्तिमा युरोपमा अर्को खुट्टा तल देखेका छौं। ।
र के तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि त्यहाँ बाहिरका केहि व्यक्तिहरू एक बिन्दुको नजिक पुगेका छन् जहाँ उनीहरूले केही डाउनटाइम लिन सक्छन् र हुनसक्छ ती बजारहरूमा पनि किनभने यस्तो देखिन्छ कि ती बजारहरूलाई आपूर्ति गर्न जारी राखेर प्राप्त गर्नको लागि धेरै धेरै छैन जस्तो देखिन्छ?
चिप, यो टम हो, म निर्यात बजारको सन्दर्भमा त्यो प्रश्न लिनेछु।हो, हामीले भर्खरै यहाँ मूल्यमा अर्को ट्रिक तल देख्यौं।तर मलाई लाग्छ कि हामी तल वा धेरै नजिक पुग्दैछौं, प्रतिक्रिया दिएर, मलाई यो अन्तिममा बजारमा लाग्छ।त्यसैले मलाई लाग्छ तपाईको -- मलाई लाग्छ तपाईको थीसिस एकदम नजिक छ।
धेरै धन्यवाद।सबैलाई नमस्ते।शुभ - प्रभात।म केवल पेपर प्रदर्शनमा प्राप्त गर्न चाहन्थें, जुन हामीले खोजेका भन्दा धेरै राम्रो थियो।मार्क, के तपाईले वालुलाको अर्थ [फोनेटिक] कमाई ब्रिजको सन्दर्भमा र अन्य कुनै पनि कारकहरू नभएको हो भने, यदि डलरमा होइन भने, कागज खण्डमा वर्ष-बर्ष प्रदर्शनको सन्दर्भमा मात्र बाल्टीहरू राख्नुहोस्। ।
ठिक छ, फेरि, यसको धेरैले मात्र समग्र कार्यसम्पादनको साथ गर्नुपर्दछ र त्यसपछि हामी त्यो व्यवसायको साथ बजारमा छौं।मैले पहिले भनेझैं, हामीले त्यो व्यवसायबाट लागत उठाउन गत छ वर्षमा धेरै कडा मेहनत गरेका छौं।र त्यसपछि, विशेष गरी वालुलाबाट बाहिर निस्कँदै अन्तमा पूर्ण रूपमा वर्ष-बर्ष-वर्ष ल्यापिङबाट बाहिर निस्कँदै जसले व्यवसायमा सम्पूर्ण लागत संरचनामा फेरि मद्दत गरेको छ र फेरि हामी बिक्री भएको ठाउँमा धेरै खुसी छौं।
र नबिर्सनुहोस्, हामीले यस बारे वर्षौंदेखि कुरा गरेका छौं कि त्यो व्यवसायमा बलियो सूट मध्ये एक भनेको मूल्य प्रस्तावमा लिगेसी बोइस लजिस्टिक क्षमता हो र त्यो लजिस्टिक क्षमताले समीकरणमा ल्याउँछ।त्यसोभए फेरि केहि फरक छैन, जुन व्यवसायसँग धेरै खुसी छ र भोल्युमहरू हाम्रो लागि राम्रो ठाउँमा छन्।
ल।त्यहाँको प्रदर्शनको लागि बधाई छ।र, र प्याकेजिङ्ग म केवल ठाडो एकीकरणमा प्राप्त गर्न चाहन्छु।हाम्रो हिसाबले, ठाडो एकीकरण सम्भवतः त्रैमासिकमा दुई सय, 300 [फोनेटिक] आधार बिन्दुहरू माथि सारियो, के तपाइँ त्यस प्रभावमा टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ, के तपाइँ अहिले तपाइँको लागि ठाडो एकीकरण कहाँ छ भनेर टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ र यदि तपाइँ दिन चाहनुहुन्न भने। प्रतिशत।तपाईं आधार बिन्दुहरूमा कति टाढा हुनुहुन्छ जहाँ तपाईं इष्टतम हुन चाहनुहुन्छ?
मलाई यसरी जवाफ दिनुहोस्।हामी अहिले न्यून ९० को दशकमा छौं जसरी हामीले यस वर्ष कुरा गरिरहेका छौं।हामी नयाँ रिचल्याण्ड बक्स प्लान्ट सुरु गर्न तयार हुँदैछौं।अर्को वर्षमा त्यो कर्भमा र्याम्प माथि जाँदा, हामीले विश्वलाई हेर्दै गर्दा बजारले समातेको छ कि छैन भनेर हामी पूर्ण रूपमा आशा गर्छौं, हामी 90 को दशकको मध्यतिर जान थाल्नेछौं जहाँ हामी केही वर्ष पहिले वर्षको रूपमा थियौं। अर्को वर्ष खुल्छ।त्यो हो, त्यो हो -- म कुनै खास संख्या दिन चाहन्न, तर हामीले चीजहरूलाई यसरी हेरिरहेका छौं।
ठीक छ, म त्यो मार्कको कदर गर्छु।मबाट अन्तिम र म यसलाई पल्टाउनेछु।तपाईलाई थाहा छ कि तपाईले 2019 लाई हेर्नुभयो, स्पष्ट रूपमा यो वर्ष 2018 को रूपमा कम्तिमा पहिलो हाफमा पूरा भएको छैन, तर तपाईलाई थाहा छ कि वर्षहरूमा मागको दृष्टिकोणबाट त्यति बलियो छैन, त्यहाँ अन्य छन्। PKG जस्ता कम्पनीले आय प्रोफाइल र वर्ष अगाडि सुधार गर्नका लागि गर्ने कुराहरू स्पष्ट रूपमा रिचल्याण्ड तपाईंले गरिरहनु भएको चीजहरू मध्ये एक हो, व्यवसायको प्रदर्शन सुधार गर्न तपाईंसँग अहिले के अन्य मुख्य पहलहरू छन्, जुन राम्रो रहन्छ। थप -- एक बलियो वातावरणमा र तपाईं विशेष रूपमा रूपान्तरण पक्षमा के गर्दै हुनुहुन्छ कि हदसम्म तपाईं च्यानलको सर्तमा ई-वाणिज्यको निरन्तर वृद्धिको सापेक्ष टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ।तपाईं छाप्न वा रूपान्तरणको सन्दर्भमा के गर्दै हुनुहुन्छ कि तपाईं त्यहाँ टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ।धन्यवाद, साथीहरू, क्वार्टरमा शुभकामना।
हो, म त्यो सुरु गर्न जाँदैछु र त्यसपछि टमलाई समाप्त गर्न दिनुहोस्।बोर्ड भरि, हामी लागत बाहिर निकाल्ने अवसरहरू हेर्न जारी राख्छौं, हामीले यस वर्षको सुरुमा उल्लेख गरेका थियौं कि रूपान्तरणमा DeRidder र Wallula मा पूरा भएका ठूला परियोजनाहरूसँग, हामीले ईन्जिनियरिङ् र प्राविधिक स्रोतहरू लिएका छौं र हामी प्रयोग गर्दैछौं। तिनीहरू अब कम्पनीव्यापी रूपान्तरण अपरेसनहरूमा छन् र यसले हामीलाई केही नयाँ अवसरहरू अवलोकन गर्न र हेर्न अनुमति दिन्छ जुन हामी अगाडि बढ्न सक्षम छौं।
थप रूपमा, हामी नयाँ इन्जिनियरहरूको वार्षिक भर्ती गर्दैछौं।हामीले यी बक्स प्लान्ट सञ्चालनहरूमा इन्जिनियरहरू राख्न थालेका छौं, तर समग्रमा, हामी व्यापारको त्यो पक्षमा लागत र भोल्युम अवसरहरू ड्राइभ गर्न जारी राख्नेछौं, हामीसँग भएको प्रयासको साथ।टम, के तपाईं यसमा थप्न चाहनुहुन्छ?
हो, जर्ज।म यो थप्छु, तपाईलाई राम्ररी थाहा छ, हामी एक लिन्छौं, हामी हाम्रो व्यवसायको लागि राम्रो दीर्घकालीन दृष्टिकोण लिन्छौं र हामीले लगानी गर्छौं जब त्यहाँ हुन सक्छ, त्यहाँ ढिलो अवधि हुन सक्छ।यो ती मध्ये एक हो जहाँ माग अविश्वसनीय रूपमा बलियो भएको छैन।यो ठीक छ, तर होइन, तर बलियो छैन र हामी केही महत्त्वपूर्ण पूंजी लगानी गर्दैछौं।
हामी केहि चीजहरू गर्दैछौं जसले हामीलाई लामो दूरीको लागि स्थिति दिन्छ।र यो हो, यो गर्नको लागि यो राम्रो समय हो किनभने व्यवसायले र्याम्प अप गर्दछ, जब हामी थोरै उच्च वृद्धि अवधिमा जान्छौं, हामी त्यसलाई अवशोषित गर्न सक्षम छौं।
त्यसोभए तपाईलाई थाहा छ W3 [फोनेटिक] मेसिन यसको राम्रो उदाहरण हो जहाँ हामीले टनको हिसाबले केही रनवे बनाएका थियौं, र हामी बक्स प्लान्टहरूमा उस्तै कुराहरू गर्दैछौं।
मार्क, सुरू गर्नको लागि, तपाईंले भर्खरैका क्वार्टरहरूमा वास्तवमा केवल माग गर्न दौडने बारे थप कुरा गरिरहनुभएको छ।र मैले सोचें कि यदि तपाइँ केवल केहि विचारहरू साझा गर्न सक्नुहुन्छ कि सबैभन्दा प्रभावकारी रणनीतिहरू उत्पादनलाई थ्रोटल गर्न र मागमा दौडनको लागि के हो।त्यहाँ के मुख्य तत्वहरू छन्?
फेरि, वालुला मिलमा क्षमताको साथ, हामीले त्यो सम्पूर्ण प्रणालीलाई पुन: सन्तुलित गर्न सक्षम भएका छौं।र मेशिनहरू बन्द नगरीकन, हामी फिर्ता थ्रोटल गर्न सक्षम भएका छौं र यसले हामीलाई वास्तविक-समयमा समायोजन गर्ने क्षमता दिन्छ किनकि बजारले ग्राहकको आवश्यकताहरू एक चौथाईमा प्रवाह भएको रूपमा निर्धारण गर्दछ।हामी त्यो बजारलाई कसरी सेवा दिन्छौं भन्ने कुरामा हामी धेरै फुर्तिलो छौं।तर एकै समयमा, यसले हामीलाई हाम्रो सूचीहरू कसरी व्यवस्थापन गर्छौं भन्नेमा धेरै विश्वास दिएको छ।र यदि तपाइँ दोस्रो क्वाटरमा तेस्रो क्वाटरमा 50,000 टन इन्भेन्टरीमा 30,000 टन तल रहेको बारे सोच्नुहुन्छ भने, मागको आधारमा मिल प्रणालीमा काम गर्ने क्षमता वास्तवमै हाम्रो लागि भुक्तान गरिएको छ र हामी। अब कन्टेनरबोर्ड आपूर्तिको राष्ट्रव्यापी कभरेज छ र हामी यसको फाइदा लिइरहेका छौं।
ल।र त्यसपछि म पुन: प्रयोग गरिएको कन्टेनरबोर्डमा यो वृद्धिमा फर्कन चाहन्थें।यस्तो देखिन्छ कि केहि नयाँ मिलहरू र धेरै नयाँ मेसिनहरू मिश्रित फोहोरको साँच्चै उच्च भागमा चलिरहेका छन् र मिश्रित फोहोर अहिले शून्यको नजिक कतै कतै रहेको छ, यो निश्चित रूपमा लागतको फाइदा हो, यदि तपाईं वा टमले थोरै कुरा गर्न सक्नुहुन्छ भने मैले सोचें। धेरै मिश्रित फोहोरको साथ कन्टेनरबोर्ड प्रक्रिया उत्पादन प्रयोग गर्दा यसमा समावेश हुनेछ।के को लागी राम्रो छ र के को लागी प्रयोग गर्न सकिदैन?
फेरि, मिश्रित फोहोर सामान्यतया भन्नुपर्दा, शक्तिको दृष्टिकोणबाट फाइबरको गुणस्तर तपाईले क्राफ्ट वा OCC वा VOK बाट अपेक्षा गरेको जस्तो छैन।साथै, तपाईंले अफिस पेपर क्रमबद्ध नगरेसम्म परम्परागत रूपमा प्रदूषक स्तर उल्लेखनीय रूपमा खराब छ, तर फेरि समग्र प्रदर्शन विशेषताहरू परम्परागत कन्टेनरबोर्ड फाइबर फर्निस [फोनेटिक] भन्दा धेरै कम छन्।र त्यसोभए यो होइन कि तपाइँ त्यस मध्ये केहि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्न, तर यो धेरै सीमित अनुप्रयोगहरूमा छ र फेरि, हामी मिश्रित फोहोर प्रयोग गर्दैनौं।
ल।केवल ब्रायनको प्रश्नको प्रकारमा फर्किँदै।के, मिक्समा थप रिसाइकल कन्टेनरबोर्ड समावेश गर्दैछ, के त्यो केहि चीज हो जुन तपाईलाई अर्को, तीन देखि पाँच वर्षमा रोचक हुनेछ?
वास्तवमा हामीले भर्खरै अगस्टमा बोर्ड स्तरमा अनुमोदन गरेका परियोजनाहरू मध्ये एउटा अर्को वर्ष वालुला मिलमा निर्माण हुने नयाँ OCC प्लान्टको लागि थियो, र हामी यो वर्षको अन्त्यसम्ममा अनलाइन हुने आशा गर्दछौं।यो एक हजार टन एक दिनको OCC परियोजना हो जसले प्लान्टलाई उपलब्ध गराउने छ, सबै आवश्यक रिसाइकल फाइबर र हामीसँग हुनेछ - किनकि हामीले यो शब्द धेरै पटक प्रयोग गरिसकेका छौं वालुलामा अन्तिम फाइबर लचिलोपन, जहाँ फाइबर सर्तमा सबैभन्दा महँगो छ। मिल प्रणाली को।त्यसोभए हामी OCC को उपलब्धताको फाइदा लिन जाँदैछौं र मेसिनहरूमा यसको फाइदा लिनेछौं।र त्यसोभए, टम, के तपाईं यसमा थप्न चाहनुहुन्छ?[भाषण ओभरल्याप]
ठिक छ, म त्यहाँ तपाईको प्रश्नको अन्तिम भागको जवाफ दिनेछु, मार्क।र त्यो हाम्रा ग्राहकहरूलाई 100% रिसाइकलको लागि सोध्ने हो।कहिलेकाहीँ गर्छन् तर एकचोटि शिक्षा पाएर बुझ्छन् कि हामीसँग भएको यो बन्द लुप प्रणाली चलाउनको लागि, यो कुमारीबाट सुरु गर्नुपर्छ।सबैले बुझ्छन्, सबैलाई थाहा छ।त्यसैले मलाई लाग्छ कि तिनीहरू प्रदर्शनमा आधारित र यसले तिनीहरूका लागि के गर्छ, र कसरी बक्सले तिनीहरूको लागि प्रदर्शन गर्छ र लागत प्रभावकारी तरिकामा डेलिभर गर्छ भन्ने कुरामा तिनीहरू धेरै संवेदनशील छन्।भन्नु भन्दा बढि, मसँग 100% OCC हुनु पर्छ।तिनीहरूले बुझ्छन् [अपरिचित] ग्राहकले भने कि हामीसँग छैन, हामीसँग योसँग बन्द लुपको प्रणाली छैन।त्यो सामग्री समयको अवधिमा धेरै छिटो बिग्रन्छ।त्यसोभए, त्यो अनिवार्य रूपमा हामी जहाँ छौं र यसैले मलाई लाग्छ कि यो सम्पूर्ण रिसाइकल लाइनरबोर्ड छलफल कम्तिमा PCA को सन्दर्भमा केही हदसम्म मौन छ।
अलि अलि बढी, त्यो परियोजनामा अलि बढीमा, हामी फेरि हेर्दैछौं कि लागत घटाउने अवसर हो।र त्यो सम्पूर्ण क्षेत्रमा आपूर्ति यदि तपाईं तटमा र तल इन्टरमाउन्टेन क्षेत्रमा जानुहुन्छ भने, हामीले हाम्रा स्रोतहरू पहिचान गरेका छौं।र त्यसोभए फेरि, हामी अर्को वर्षको पछिल्लो भागमा त्यो परियोजना अनलाइन हुने आशा गर्दछौं।
धन्यवाद।मार्क, तपाईले भन्नु भएको छ कि Wallula सँग हामी सामान्यतया देख्ने दक्षता हिट बिना नै असामान्य रूपमा फराकिलो मिश्रण छ।बजार नरम भएको र रिचल्यान्डले त्यहाँ उत्पादन गरिरहनुभएको उत्कृष्ट मिश्रणलाई परिवर्तन गर्न लाग्दा पनि के त्यो व्यापारको मिश्रण अहिलेसम्म तपाईंको अपेक्षामा रह्यो?
होइन, यो एकदम राम्रो काम गरेको छ।जसरी हामीले दुई वर्ष अघि योजना गरेका थियौं वालुला मिल सफल हुनको लागि भारी तौल उच्च कार्यसम्पादन ग्रेडहरू उत्पादन गर्नुपर्यो, हल्का तौलको उच्च कार्यसम्पादन ग्रेडसम्म।र हामीले वर्षभरि गरिरह्यौं।र त्यसकारण हामीले स्पष्ट रूपमा मिललाई यसको पूर्ण क्षमतामा चलाउँदै आएका छैनौं तर यदि रिचल्याण्ड आयो भने, हामी त्यो बाँकी क्षमताको पूरा फाइदा लिन सक्षम हुनेछौं।र हामी गुणस्तर संग धेरै खुसी छौं।हामी मेसिनको लचिलोपनसँग धेरै खुसी छौं हेवीवेट उच्च प्रदर्शनको हिसाबले हल्का वजन उच्च प्रदर्शनमा।त्यसैले यसले हामीलाई प्यासिफिक नर्थवेस्ट र वेस्ट कोस्टलाई सबै बोर्डको साथ प्रदान गर्न अन्तिम लचिलोपन दिन्छ, हामीलाई चाहिन्छ।
त्यो एकदम राम्रो कुरा हो।र केवल एउटा थप प्रश्न, तपाईंले आफ्नो निर्यात साझेदारहरूको रणनीतिक महत्त्वको बारेमा कुरा गर्नुभएको छ।तर के तपाईको प्रणाली बढ्दै गएको र विविधीकरण भएको निर्यात बजारको रणनीतिक महत्त्व परिवर्तन भएको छ?
फेरि, याद राख्नुहोस् कि सायद तीस प्लस वर्ष, चालीस प्लस वर्ष, हामीले संसारभरि सम्भवतः 36, 38 विभिन्न देशहरूमा यो लिगेसी ग्राहक व्यवसाय गरेका छौं।टम, यहाँ तपाईं यसलाई थप्न चाहनुहुन्छ?
हो, म मात्र भन्न चाहन्छु, मार्क, यो दृष्टिकोणबाट रणनीतिक रहन्छ कि यी लामो छन्, दीर्घकालीन ग्राहकहरू हामीसँग लामो समयदेखि छन्, ग्रेडहरू धेरै राम्रो फिट छन्।मौसमीता धेरै राम्रो फिट छ।त्यहाँ धेरै चीजहरू छन् जुन समीकरणमा जान्छन्, तर तिनीहरू अझै रणनीतिक रहन्छन्।
मार्क, तपाईंले अर्को वर्षको लागि केही आउटेज योजनाहरूको बारेमा टिप्पणी गर्नुभयो।त्यसैले म यसलाई अन्त्यको रूपमा लिन जाँदैछु।के तपाइँ यहाँ 2019 मा भएको कुनै पनि प्रकारको हराएको उत्पादन टन को मात्रा मापन गर्न सक्नुहुन्छ र हुनसक्छ म अनुमान गर्दछु कि तपाइँ 2020 को लागी के आशा गरिरहनु भएको छ र वास्तवमा प्रश्न को प्रकृति 2018 मा छ, यो उद्योग भरिएको जस्तो देखिन्थ्यो। झुकाव, '19 मा आउँदै चीजहरू अलिकति पछाडि थ्रोटल गरियो।र मेरो धारणा थियो कि तपाईहरुले मिलको वरिपरि केहि अन्य मर्मतसम्भार परियोजनाहरू गर्न थोरै अतिरिक्त समय लिनुभयो, जस्तै कि २०२० तपाईले अलि कडा चलाउन सक्नुहुन्छ।तर तपाईको टिप्पणीबाट यस्तो लाग्दछ कि तपाई केटाहरूले २०२० मा फेरि एक धेरै भारी मर्मत अनुसूचित गर्नुभएको छ। त्यसैले यो बुझ्ने प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ।
हो, होइन, हामीले यस वर्ष कुनै पनि अतिरिक्त काम गर्नको लागि कुनै अनावश्यक डाउनटाइम लिएनौं, हामीले हाम्रो सामान्य योजनाबद्ध वार्षिक आउटेजहरू कार्यान्वयन गर्यौं।र फेरि वालुला क्षमताको फाइदा उठाउँदै, अब हामी छ मिल प्रणालीको साथ व्यापारको कन्टेनरबोर्ड पक्षमा हाम्रा सबै मागहरू साँच्चै आपूर्ति गर्न सक्षम छौं।र वास्तवमै माग गर्न दौडनुहोस् र त्यसपछि त्यो क्षमताले हामीलाई वास्तवमै सूची स्तरहरूलाई त्यो क्षमताको साथ धेरै सहज स्तरमा सार्न अनुमति दिएको छ।त्यसो भन्दैमा हामी माग गर्न दौडिन्छौं ।
धन्यवाद।र त्यसपछि म अनुमान गर्छु, ग्राहक संवाद बुझ्न कोशिस गर्दै, अलि अलि यहाँ स्पष्ट रूपमा केहि विशिष्ट प्राप्त गर्न कोशिस गर्दैन।तर वार्ता कसरी भइरहेको छ?र मलाई लाग्छ कि हाम्रा मानिसहरूले तिनीहरूका आपूर्तिकर्ताहरूबाट अलि बढी दक्षता खोजिरहेका छन्, मेरो मतलब जब चीजहरू सुस्त हुन थाल्छ।मलाई लाग्छ, जब चीजहरू राम्ररी जाँदैछन्, सायद मानिसहरूले लागत पक्षमा धेरै डायल-इन गर्दैनन्।तर अब चीजहरू यो छ कि त्यहाँ अलि ढिलो छ, के यो रूपान्तरण पक्षमा लागत वा दक्षता वरपरको कुराकानी हो?
हामी सामान्यतया ग्राहक विशिष्ट गतिविधिको बारेमा कुरा गर्दैनौं र तपाईले हाम्रो प्रस्तावको एक अंश मात्र कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ - हाम्रो मूल्य प्रस्ताव भनेको हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई धेरै तरिकामा ठूलो मूल्य प्रदान गर्ने हो।
शुभ - प्रभात।विगतका दुई वर्षहरूमा, तपाईंले DeRidder र Wallula सँग [फोनेटिक] पक्षमा केही प्रक्रियागत कुराहरू गर्नुभएको छ र त्यसपछि यस वर्ष, मलाई लाग्छ कि तपाईंले अरूहरू मध्ये रिचल्याण्ड र विस्कॉन्सिनसँग बक्स प्लान्ट साइडमा बढी ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ।के यो भन्न उचित हुनेछ कि क्यापेक्स 2020 मा तल जान सक्छ यो सबै काम पछिल्ला दुई वर्षहरूमा राखिएको छ।
ठिक छ, फेरि जवाफ नदिईकन तपाईलाई जनवरीमा राम्रो मूल्याङ्कन दिनेछ जब हामीसँग जनवरी कल हुन्छ, केवल ध्यान राख्नुहोस् कि हामी अवसरहरूको फाइदा उठाउन सक्षम हुनेछौं जुन हामी उपयुक्त देख्छौं।र त्यसोभए, म यसलाई यसरी जवाफ दिन चाहन्छु कि जुनसुकै अवसरहरूलाई हामीले साँचो अवसरहरू ठान्छौं, हामीसँग क्षमता छ, हामीसँग हातमा नगद छ, हामीसँग कार्यान्वयन गर्ने स्रोतहरू छन्।र त्यसैले हामी त्यो सन्दर्भमा राम्रो ठाउँमा छौं।
ठीक छ, त्यो उचित छ।मलाई यो फरक कोणबाट आउँदैछ भन्ने अनुमान छ, तपाईंले आफ्नो आन्तरिक प्रविधि संगठनलाई आफ्नो बक्स प्लान्ट प्रणाली सुधार गर्नको लागि प्रयोग गरिरहनुभएको छ अब केही क्वार्टरहरू [अपरिचित] यसलाई हेर्दै, तपाइँ कुन इनिङमा भन्नुहुन्छ कि प्रक्रियाहरू भित्र छन्। हामी छौं। अझै पनि पहिलो वा दोस्रो इनिङमा, वा रिचल्यान्ड र विस्कॉन्सिनका अन्य परियोजनाहरू तपाईंले अपेक्षा गर्नुभएको राम्रो हिस्सा हो?
यसको मतलब हामीसँग भविष्यका वर्षहरूमा हाम्रो अवसरको त्यो पक्षमा निर्माण गर्न जारी राख्नको लागि ठूलो, ठूलो रनवे अवसर छ र धेरै जसरी हामीले 25 वर्ष पहिले हाम्रो मिलहरूमा गरेका थियौं।
बुझियो, बुझियो ।त्यो धेरै उपयोगी छ र त्यसपछि मात्र छिटो गियरहरू स्विच गर्दै।मलाई थाहा छ तपाईंले भर्खरै वालुलामा नयाँ OCC प्लान्ट घोषणा गर्नुभयो ऐतिहासिक रूपमा मलाई लाग्छ तपाईंको रिसाइकल फाइबर मिक्स लगभग 15% देखि 20% भएको छ।तपाइँको विचारमा, तपाइँका ग्राहकहरूले तपाइँबाट अपेक्षा गरेको कार्यसम्पादनलाई कायम राख्दा वा तपाइँ त्यसको बारेमा कसरी सोच्नुहुन्छ भन्ने कुराको कुनै प्राकृतिक सीमा छ?
हामीसँग हाम्रो लिगेसी मिल प्रणाली भित्र महत्त्वपूर्ण रूपमा सार्न कुनै हालको योजना छैन।तर हामीसँग कुनै पनि कन्टेनरबोर्ड मिलमा र्याम्प अप र डाउन गर्न लचिलोपन छ, तर फेरि त्यहाँ सीमाहरू छन् किनकि हामीले वर्षभरि बोलाएका छौं।त्यसोभए फेरि वालुला परियोजनाको अपवाद बाहेक, बाँकी लिगेसी मिलहरू OCC उपयोगिता, VOK उपयोगको सन्दर्भमा उही दायरामा रहनेछन्।
धन्यवाद।बक्स डिमान्ड साइडमा पहिले, तपाईंले सुझाव दिनुभएको भर्खरै समाप्त भएको त्रैमासिकमा तपाईं २% को नजिक हुनुहुन्थ्यो, यसरी अक्टोबर चलिरहेको छ।मलाई लाग्छ कि तपाईंले पहिले पनि Sacramento सम्बन्धित व्यापार घाटा लगभग 1.5% ड्र्याग भएको संकेत गर्नुभएको छ।त्यसोभए के यो भन्नु उचित छ कि तपाईं एक किसिमको वातावरणमा हुनुहुन्छ जहाँ तपाईंले एक पटक Sacramento व्यवसाय ल्याप गर्ने आशा गर्न सक्नुहुन्छ, लगभग 3.5% प्रकारको दरमा बढ्दै हुनुहुन्छ, के यो हेर्ने उचित तरिका हो?
ठीक छ, मलाई सुरु गरौं र त्यसपछि टमले तपाईंलाई केही रंग दिन्छ।जाहिर छ म अर्को वर्ष के भोल्युम गर्न गइरहेको छ भनेर अनुमान गर्न जाँदैछु, हामी बुझ्दै, हामी धेरै राम्रो ठाउँमा छौं।र फेरि, तपाईंले किवर्ड उल्लेख गर्नुभयो हामीले डिसेम्बर अवधिको रूपमा ल्याप गरेका छौं, हामी त्यो व्यवसायबाट बाहिर निस्किएको वर्षमा आउँदैछौं।र त्यसोभए, अर्को वर्षमा, यो फरक छ - फरक मेट्रिक, तर फेरि यो सबै माग कस्तो देखिन्छ भन्नेमा निर्भर गर्दछ र त्यसैले म त्यसमा अनुमान गर्न सक्दिन।
र त्यसपछि बब, जब तपाईं हुनुहुन्छ - तपाईंले उल्लेख गर्नुभयो तपाईंले भर्खरै अमेजनको लागि विकास गर्ने बारे केही भन्नुभयो जब SIOC कुराकानीसँग सम्बन्धित थियो र म मात्र थिएँ - के त्यो प्याकेजि Corp विशिष्ट टिप्पणी थियो, के त्यो एक उद्योग टिप्पणी हो, र यदि त्यो हो प्याकेजिङ कर्प विशिष्ट टिप्पणी।के तपाइँ हामीले त्यसबाट हटाउनु पर्ने कुरामा थप रंग प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ - जुन उल्लेख गरिएको छ?
मार्क, म के गर्छु, म के भन्न चाहन्छु म भन्न चाहन्छु कि हामी यसमा छौं - हामी SIOC को विकास गर्न र यसमा काम गर्न मद्दत गर्न र त्यो के हो भनेर परिभाषित गर्न मद्दत गर्न र Amazon को उद्देश्यहरू पूरा गर्न मद्दत गर्न अमेजन टोलीमा छौं। ।त्यसैले हामी Amazon र हाम्रा प्रत्यक्ष ग्राहकहरूका साथै SIOC कार्यक्रम विकास गर्ने केही सम्भावनाहरू दुवैसँग सक्रिय रूपमा संलग्न छौं।
त्यसोभए, म PCA को बारेमा टिप्पणी गर्दैछु र स्पष्ट रूपमा यो हो - यो एक उद्योग पहल पनि हो।
ठीक छ, महान।र त्यसपछि मात्र यस वर्षको लागि, पहिलो 9 महिनामा पुँजीगत खर्च, यो लगभग 264 चलिरहेको छ, मलाई लाग्छ कि तपाईंले चौथो त्रैमासिकमा [फोनेटिक] धेरै पैसा खर्च गर्नुहुनेछ जस्तो लाग्छ, तपाईं सायद मैले पहिले अनुमान गरेको भन्दा हल्का मा आउँदैछ।2019 को लागि तपाइँको क्यापेक्स के मा कुनै अपडेट आउने सम्भावना छ?
हो, मार्क।त्यो राम्रो अवलोकन हो।हामीले जुलाई कल मार्फत बोलाएका थियौं कि हामी गर्मीको अवधिमा 400 मिलियन भन्दा अलि बढी हुनेछौं, हामीले केही अवसरहरूको पुन: मूल्याङ्कन गर्न सक्षम भयौं र हामीले गियरहरू बदल्यौं।त्यो मूलतया कसरी Wallula परियोजनाहरु को बारे मा आए।र त्यसले हामीलाई केही पूँजी फिर्ता लिने अवसर दियो।
त्यसोभए हामी मूल अनुमान भन्दा हल्का हुन जाँदैछौं सायद 400 भन्दा माथि होइन तर कतै त्यो तल, तर फेरि हामी यी केही अवसरहरूमा गियरहरू परिवर्तन गर्दैछौं।तर मलाई लाग्छ कि PCA को परम्परामा, हामीसँग पछि हट्ने र हाम्रो डलरसँग के गर्ने सही कुरा के हो भनेर पुन: मूल्याङ्कन गर्ने क्षमता छ र फेरि, यो अवसरहरू कस्तो देखिन्थ्यो, के राम्रो थियो भनेर पुन: मूल्याङ्कन गर्ने गर्मीको समय थियो। अवसरहरू हाम्रा लागि थिए।र त्यसोभए हामी, हामीले केहि चीजहरू वरिपरि सार्यौं।त्यसैले यो केवल समयको मुद्दा हो।
त्यसोभए के यो हामीले खर्चको अर्को वर्षमा प्रवाह हुने अपेक्षा गर्छौं, वा यो हो - वा हुनसक्छ अलि बढी रंग।के त्यहाँ अन्य विकल्पहरू छन् जुन सम्भावित रूपमा विचाराधीन छन् कि स्पष्ट रूपमा तपाइँ आवश्यक रूपमा बोल्न सक्नुहुन्न, तर यसले यसमा खेल्न सक्छ।वा म अनुमान गर्छु कि यदि तपाईं हुनुहुन्थ्यो भने तेस्रो विकल्प हुनेछ, र मलाई लाग्छ कि यो असम्भव छ, तर यदि तपाईं आफ्नो नगद प्रवाहमा कम विश्वस्त हुनुहुन्छ भने -- तपाईंको नगद प्रवाह उत्पादन अगाडि बढ्ने आधारमा।कुनै पनि मद्दत तपाईंले हामीलाई यसको साथ दिन सक्नुहुन्छ।
ठिक पूँजी नम्बर नदिई, बोर्डले अगस्टमा वालुला मिलमा दुई ठूला परियोजनाहरू स्वीकृत गर्यो, एउटा ओसीसी परियोजना र अर्को नयाँ काठ यार्ड परियोजना हो।र त्यसोभए त्यो खर्च, यद्यपि यो सबै अर्को वर्ष होइन, यसको केही 2021 मा रोल ओभर हुनेछ, तर खर्चको राम्रो भाग अर्को वर्ष वालुलामा यी दुई ठूला परियोजनाहरूमा सुरु हुनेछ, तर ती धेरै उच्च फिर्ता परियोजनाहरू छन्।
त्यसोभए फेरि हामी सक्षम हुने अधिकार आरक्षित गर्दछौं, राजधानीलाई माथि र तल सार्नको लागि, तर भित्र, हामी भएको ठाउँको दायरा भित्र र हामी सहज छौं।हामीले के गरिरहेका छौं भन्ने कुराको एउटा अंश यो हो कि हामी यी सबै परियोजनाहरू जुन हामीले गर्छौं कि हामी इन्जिनियरिङ गर्दैछौं, हामी आफैंले आयोजनाहरू व्यवस्थापन गरिरहेका छौं, र हामी यी परियोजना कार्यान्वयनहरूमा कडा नियन्त्रण राखिरहेका छौं र यसले हामीलाई इष्टतम दिन्छ। फर्किनु।
2017 को अन्त्य सम्म, तपाईं केटाहरू धेरै लोभलाग्दो, रूपान्तरण क्षमताको अधिग्रहणकर्ताहरू हुनुहुन्थ्यो तर Sacramento देखि, तपाईंले आफ्नो खुट्टा ग्यासबाट हटाउनुभएको छ र म सोचिरहेको छु कि दार्शनिक रूपमा केहि परिवर्तन भएको छ वा यो सायद मूल्याङ्कन परिप्रेक्ष्य हो।
अब, मलाई त्यसमा टिप्पणी दिनुहोस्, त्यसपछि टमले यसमा थप्न सक्छ।यसको अंश हो जुन अवसरहरू अवस्थित छन् र तपाईंले त्यो अवसरको लागि के तिर्दै हुनुहुन्छ।त्यसोभए फेरि, हामी ती अवसरहरूलाई कसरी मूल्याङ्कन गर्छौं र हामीले गर्ने अवसरहरूको बारेमा विशेष गरी हामी राम्रा, धेरै विवेकपूर्ण छौं - हामी आकर्षित हुनेछौं।टम?
म त्यो मात्र थप्छु।हामी हाम्रो अधिग्रहण रणनीतिमा अविश्वसनीय रूपमा अनुशासित भएका छौं।यो भएको छ, यो एक धेरै विशिष्ट दृष्टिकोण भएको छ।अवसरहरू आज कम छन् - विशेष गरी स्वतन्त्र बजार यति नाटकीय रूपमा संकुचित भएको छ।त्यसोभए त्यहाँ छन्, त्यहाँ केही अवसरहरू छन्?हो, हामी, हामी प्रत्येक अवसर अन्वेषण गर्छौं जुन हामीले सोच्दछौं कि अर्थ लाग्छ।हामीले भर्खरै कुनै पनि उपयुक्त फेला पारेका छैनौं - जुन हाम्रो मापदण्डमा पूर्ण रूपमा फिट हुन्छ जुन हामीले खोजिरहेका छौं त्यसैले यो अझै पनि हाम्रो रणनीतिको एक महत्त्वपूर्ण भाग हो र हामी प्रत्येक अवसर र अर्थपूर्ण कुराहरू हेर्न र अन्वेषण गर्न जारी राख्नेछौं। , हामी अगाडि बढ्छौं।मैले भन्न सक्ने सबैभन्दा राम्रो छ।
ल धन्यवाद्।र केवल एक द्रुत फलो-अन, म ई-कमर्समा अनुमान गर्छु, जुन अझै बढिरहेको छ, सायद त्यति छिटो छैन र SIOC एक चाखलाग्दो विकास हो तर मानिसहरूले समग्र प्याकेजिङलाई कम गर्ने प्रयास गर्दा, हामीले प्लास्टिकको पाउचहरू पुन: उत्पन्न भएको देखेका छौं। मलाई लाग्दैन कि यो धेरै वातावरण मैत्री छ।के तपाइँसँग कुनै क्षमता छ वा तपाइँ क्राफ्ट पेपर वा क्राफ्ट बोरा तर्फ माइग्रेसनको कुनै फाइदाहरूको पूर्वानुमान गर्नुहुन्छ?
हामी होइनौं, हामी स्पष्ट रूपमा क्राफ्ट स्याक व्यवसायमा छैनौं तर मलाई लाग्छ कि त्यहाँ नालीदार अवसरहरू छन् जुन उपभोक्ताहरू वास्तवमै प्लास्टिकबाट टाढा सर्ने कारणले गर्दा वातावरणमा के हुन्छ र धेरै अवस्थामा, हामीसँग धेरै ई-कमर्स छ र हामी इ-कमर्सको सन्दर्भमा सधैं Amazon को बारेमा कुरा गर्छौं, तर वस्तुतः सबैजना जसले खुद्रा वातावरण मार्फत कुनै पनि कुराको उत्पादन र बिक्री गर्दछ आज कुनै न कुनै रूपमा ई-वाणिज्यमा छन्।र तिनीहरू सबैले एउटै कुरा भनिरहेका छन् र त्यो हो कि धेरै उपभोक्ताहरूले आफ्ना उत्पादनहरू प्लास्टिकको पाउचमा वा अन्य कुनै प्लास्टिक कन्टेनरमा र SIOC कार्यक्रममा पनि प्राप्त गर्न चाहँदैनन्।
प्राइमरी प्याकेजबाट प्लास्टिक हटाउने विषयमा धेरै चर्चा भइरहेको छ ।त्यसैले मलाई लाग्छ कि तपाईको प्रतिज्ञा [फोनेटिक] सही छ र मलाई लाग्छ कि ई-वाणिज्यमा यस सम्भावित अवसरको सन्दर्भमा नालीदार उद्योगको लागि अवसरहरू छन्।
शुभ - प्रभात।मेरो प्रश्न लिनु भएकोमा सबैलाई धन्यवाद।म यसको कदर गर्छु।टम, तपाईं हुनुहुन्छ -- तपाईंले क्वार्टरको प्रवृति एकदम बलियो र त्यसपछि क्वार्टरको अन्त्यतिर ढिलो भएको बारे अन्तिम कलमा एउटा प्रश्नको जवाफमा टिप्पणी गर्नुभयो, र 3Q धेरै उस्तै जस्तो देखिन्छ।
मलाई लाग्छ तपाईंले जुलाईमा भन्नुभएको थियो, तपाईं पहिलो दुई हप्तामा 5.8% माथि हुनुहुन्छ र पूर्ण त्रैमासिकको लागि तपाईं 2% भन्दा कम माथि हुनुहुन्छ।के तपाईले यी ढाँचाहरू देख्दै हुनुहुन्छ भन्ने सोच्नुको कारण दोहोर्याउन सक्नुहुन्छ र के तपाईले 4Q विगतमा देख्नुभएको जस्तो हुन सक्छ तर [फोनेटिक] ती रेखाहरूमा धेरै क्वार्टरहरू?
एडम, हाम्रा 18,000 प्लस ग्राहकहरूसँग के हुने हो भनेर ठ्याक्कै भविष्यवाणी गर्न असम्भव छ, तर मलाई लाग्छ कि प्रवृत्ति यो हो किनभने हाम्रा ग्राहकहरूले आफ्नो सूची यति कम राखेका छन् र त्रैमासिकमा तिनीहरूले, त्रैमासिकको सुरुमा, तिनीहरूले सूचीहरू पुनःपूर्ति गर्छन्। केहि हद सम्म।र क्वार्टरको अन्त्यमा तिनीहरूले तिनीहरूलाई तल चलाउँदैछन् किनभने तपाईलाई थाहा छ, अर्थव्यवस्था यस्तो छ कि यो एकदम अप्रत्याशित छ।यो बलियो छैन, यदि तपाइँ गर्नुहुन्छ, र मलाई लाग्छ कि हाम्रा ग्राहकहरूले उनीहरूको नगद, तिनीहरूको सूचीहरू, सबै चीजहरू भेष्टको धेरै नजिक प्रबन्ध गर्दैछन् र त्यसैले म चौथो क्वाटरमा पनि त्यस्तै हुने आशा गर्छु।ठीक छ, चौथो त्रैमासिक सुन्दर छ, यो बिदाको सन्दर्भमा अलि बढी अनुमानित छ र सबै अन्य चीजहरू जुन थ्यान्क्सगिभिङ र क्रिसमसमा रोलिङ सुरु हुन्छ।
त्यसोभए म छक्क पर्नेछु यदि स्तर यस स्तरमा रहन्छ, तर मलाई अझै लाग्छ कि चौथो क्वाटर एकदम ठोस हुनेछ।
र केवल 3rd क्वाटरमा स्पष्ट हुनको लागि, के तपाईंले यस्तै प्रकारको चीज देख्नुभयो जुन प्रचलनहरू अन्ततिर ढिलो भयो?
ठीक छ र त्यसपछि, धन्यवाद टम।र 4Q को लागि पुलमा केवल बब एक।मलाई थाहा छ तपाईंले उल्लेख गर्नुभएको मर्मत सम्भार $0.06 ड्र्याग हुनेछ र स्पष्ट रूपमा तपाईं $0.22 कम समग्रमा मार्गदर्शन गर्दै हुनुहुन्छ।त्यसोभए यसले 16 छोड्छ। के तपाईं अन्य कारकहरू, कम मूल्यहरू, कम मात्रा, कमजोर मिश्रण, उच्च लागतको बारेमा कुरा गर्न सक्नुहुन्छ?के तपाइँ हामीलाई ती मध्ये प्रत्येक के हो भन्ने बारे कुनै नराम्रो अर्थ दिन सक्नुहुन्छ, तपाइँ ती मध्ये प्रत्येकको आशा गर्नुहुन्छ?
ठीक छ, र स्पष्ट रूपमा, ती कोटिहरू हुन् जुन हामीले औंल्याएका थियौं, तर हो - हामीले ती बिभिन्न बाल्टिनहरूको लागि निर्दिष्ट संख्याहरू कहिल्यै दिएका छैनौं।त्यसोभए अहिलेको लागि हाम्रो टिप्पणीहरूको साथ जानु पर्छ।
ल।र त्यसपछि मलाई लाग्छ कि तपाईंले अर्को कलमा भन्नुभयो, तपाईं क्वार्टरमा के मर्मतसम्भार हुनेछ भनेर कुरा गर्नुहुनेछ, यो 1Q विशेष रूपमा भारी मर्मत क्वार्टर हुनेछ जस्तो देखिन्छ, के यो सोच्ने सही तरिका हो?
ठिक छ, म केवल भन्न चाहन्छु कि हामीसँग हाम्रो छ, हामीले हाम्रोमा भनेझैं, मलाई लाग्छ कमाई रिलीजमा, हामीसँग हाम्रो तीनवटा ठूला कन्टेनरबोर्ड मिलहरू छन् जुन पहिलो क्वाटरमा वार्षिक आउटेजहरू छन्।त्यसोभए यसले उनीहरूमा धेरै काम भइरहेको संकेत गर्दछ।
हे, मेरो फलो-अप लिनु भएकोमा धन्यवाद।म केवल यो सुनिश्चित गर्न चाहन्छु कि मसँग यो सीधा छ, तपाईं सबै वालुलामा OCC क्षमताबाट प्रीमियम हुनुहुन्छ र मलाई थाहा छ त्यहाँ अर्को संस्था उटाहमा रिसाइकल मिल निर्माण गर्न पैसा उठाउने प्रयास गरिरहेको छ र मलाई लाग्छ कि तपाईं सबैमा सबैभन्दा धेरै बक्स रूपान्तरण उपस्थिति छ। त्यो राज्य।वाल्लुला मिलको साथमा सबै रिसाइकल लिडको ख्याल राख्नुहुन्छ यदि तपाइँ तपाइँको बक्स बिरुवाहरु को लागी आवश्यक छ भने, यूटा मा रिसाइकल बोर्ड?
हो।चिप, हामी यो परियोजना अवसर फेरि विश्लेषण गर्दै थिए।हामीले इन्टरमाउन्टेन क्षेत्रबाट, प्यासिफिक कोस्टसम्म हाम्रा सबै आपूर्ति अवसरहरू हेरेका छौं।र त्यसैले हामी विश्वस्त महसुस गर्छौं, हामीले छलफलहरू जारी राखेका छौं र केही अवस्थामा आपूर्ति कहाँबाट आउँछ भनेर लक गरिएको छ।त्यसैले हामी धेरै विश्वस्त छौं र फेरि परियोजना चलिरहेको छ र हामी पूर्ण गतिमा अगाडि बढिरहेका छौं, हामी यसलाई अर्को वर्षको लागि कार्यान्वयन गर्दैछौं।
ठीक छ र त्यसपछि चाँडै पनि, मलाई विश्वास छ कि यो श्वेत पत्र व्यवसायको बारेमा सोधिएको छ र एक चौथाईमा $ 48 मिलियन थियो, मलाई लाग्छ कि तपाईले छ वर्ष अघि बोइस सम्झौता पछि गरेको उत्कृष्ट मध्ये एकमा उत्कृष्ट प्रदर्शन हुनुहुन्छ र थियो। तेस्रो त्रैमासिकमा त्यहाँ केहि असामान्य छ, चाहे यो केवल सुपर राम्रो प्रदर्शन थियो वा हामी अगाडि बढ्दै जाँदा सोच्नको लागि यस प्रकारको सभ्य आधारभूत हो र स्पष्ट रूपमा हामी मर्मतमा कारक गर्छौं, हामी यहाँबाट मूल्य र भोल्युमहरूमा कारक गर्छौं।
ठीक छ, दिमागमा राख्नुहोस्, हामीसँग यस वर्षको तेस्रो क्वाटरमा आउटेज थिएन।र फेरि, त्यहाँ मौसमी भोल्युम थियो, तर फेरि यसको एक अंश मात्र हो, यो हो, म शब्द प्रयोग गर्न जाँदैछु, यो हाम्रो लागि सानो सानो व्यवसाय हो, यो दुई मिलहरू हो;ज्याक्सन मिल र म फल्स मिल र हामीसँग यो उत्कृष्ट राष्ट्रव्यापी वितरण क्षमता छ।त्यसोभए हामीले एक धेरै राम्रो ग्राहक आधार पाएका छौं र रसद क्षमता त्यो प्रस्तावको लागि धेरै मूल्यवान छ र त्यसैले यदि तपाईंले बुझ्न सक्नुहुन्छ कि हामीसँग यी क्वार्टरहरूमा कुनै समयमा अर्को वर्षको लागि आउटेजहरू निर्धारित हुनेछन्, तपाईंसँग यी ठूला हुनेछन्। आउटेज लागत प्रभावहरू राख्छ र लिन्छ, तर नेट-नेट, यो हुनेछ - यो हाम्रो लागि राम्रो व्यापार रहन्छ।बब, तपाईं यस बारे भन्न चाहनुहुन्छ।
होइन, होइन, म सहमत छु।यो केवल लागत संरचना हो, र मलाई लाग्छ कि त्यहाँ छ, यसले केवल लागतहरू प्रबन्ध गर्ने, चिप गर्ने र सकेसम्म धेरै लागतहरूलाई चर-प्रकारको लागतमा परिणत गर्ने उत्कृष्ट काम गर्न जारी राख्छ। बस जारी छ - तिनीहरू केवल एक उत्कृष्ट काम गर्न जारी राख्छन्।
र अन्तमा भोल्युमहरूमा, मेरो मतलब त्यहाँ आयातको साथ धेरै चलिरहेको टुक्राहरू छन्, तर धेरै क्षमता हटाइयो र एक प्रतिस्पर्धीले वास्तवमा बजार छोड्यो।तपाईंले २०२० र २०२१ लाई हेर्नुभयो भने, तपाईंले माग पक्षमा कुनै पनि चरण कार्यहरू देख्नुहुन्छ वा यो आशावादी रूपमा सपाट हुन जारी राख्नुपर्छ वा अलिकति घटेको वा तपाईंले त्यो भन्दा फरक देख्नुहुन्छ।
ठिक छ, तपाईलाई थाहा छ यदि तपाईले व्यापारले के भन्दैछ भनेर सूचकांक जानकारी पढ्नुभयो भने, स्पष्ट रूपमा उनीहरूले समयसँगै निरन्तर बजार माग विनाशको भविष्यवाणी गर्छन्।तर हो, हामीले त्यसलाई केही दशकदेखि राम्रोसँग व्यवहार गरिरहेका छौं।त्यसोभए हामीसँग त्यो व्यवस्थापन गर्ने क्षमता छ।हाम्रो भोल्युम बजारको मागमा चल्नेछ, र म साँच्चै भन्न सक्छु।हामीसँग त्यो क्षमतालाई अलिकति फ्लेक्स गर्ने क्षमता छ, र हामी फेरि पनि - यसले हामीलाई ग्राहक आधार भित्र सार्न अनुमति दिन्छ, जुन भित्र हुन्थ्यो।
हे, मार्क।म भर्खरै नगद ब्यालेन्समा आउन चाहन्थें, जुन अहिले $1 बिलियनको लगभग 3 चौथाई छ।के तपाइँ कम्तिमा अर्को 2 वा 3 त्रैमासिकको लागि नगद निर्माण गर्न जारी राख्न सहज प्रकारको हुनुहुनेछ?
म धेरै टाढाको कुरा गर्दिन।हामी अहिले जहाँ छौँ त्यहाँ सहज छौँ।हामीले यस वर्ष प्रयोग गरेका केही शब्दहरू प्रयोग गर्नेछौं, हामी अझै पनि अनिश्चित समयमा बाँचिरहेका छौं।हामीले त्यो नगदलाई कसरी व्यवहार गर्छौं भन्ने कुरामा धेरै रूढिवादी रहनु अहिले हाम्रो लागि धेरै विवेकपूर्ण छ जस्तो लाग्छ।हामीले त्यो नगदको फाइदा कसरी लिने भन्नेमा यसले हामीलाई अत्यधिक वैकल्पिकता दिन्छ।र मैले यो भनें जुलाई कलमा प्रत्येक डलर नगद हातमा बसेर खेर जाँदैन।र यसैले हामी यसलाई समयको लागि जारी राख्न अनुमति दिने अधिकार आरक्षित गर्छौं, तर यसले हामीलाई भविष्यमा सेयरहोल्डर मूल्य सिर्जना गर्ने ठूलो अवसर दिन्छ जुन हामीले धेरै वर्षहरूमा गरेका छौं।
हो, मार्क हेर्नुहोस्, तपाईं समयको साथमा ठूलो पूंजी विनियोजनकर्ता हुनुहुन्छ मलाई लाग्छ कि सबैले त्यो देख्न सक्छन्।म केवल एक प्रकारको जिज्ञासु छु, यो ठूलो स्थिति हो, मेरो मतलब यो स्पष्ट रूपमा धेरै नगद हो जुन तपाईलाई बक्स बिरुवाहरू किन्नको लागि चाहिन्छ।त्यसोभए के तपाइँ हामीलाई कस्ता प्रकारका परिस्थितिहरू चाखलाग्दो हुन सक्छन् र तपाइँ ऐतिहासिक रूपमा विचार गर्न चाहनुहुने चीजहरूको प्रकारहरूमा कुनै परिवर्तन भएको छ कि छैन भन्ने बारे केही भावना दिन सक्नुहुन्छ, तपाइँले भन्नुभएको छ, तपाइँ अपतटीय जान चाहनुहुन्न, तपाई मेक्सिको जान चाहनु हुन्न, तपाई युरोप जान चाहनु हुन्न ।ती पदहरूमा कुनै परिवर्तन?
अपतटीय हुनुको त्यो स्थितिमा कुनै परिवर्तन छैन।हामी अमेरिकी आधारित छौं र हामी अमेरिकी आधारित रहनेछौं।फेरि मैले विश्वास गर्नुपर्छ, हामी अर्को वर्ष चुनावी वर्षमा जाँदैछौं।हामी वरपरको संसारमा धेरै अनिश्चितता छ।र त्यसैले यो नगदले हामीलाई ठूलो अवसर दिन्छ, चाहे भविष्यमा के हुन्छ।
ठीक छ, त्यो उचित छ।फेरि, मलाई लाग्छ यदि तपाईंले पछिल्लो 20 वर्षमा आफ्नो ट्र्याक रेकर्ड हेर्नुभयो भने, यो धेरै स्पष्ट रूपमा बोल्छ।म यसलाई पल्टाउनेछु।
फलोअप लिनु भएकोमा धन्यवाद।म यसलाई संक्षिप्त बनाउँछु।प्रेस विज्ञप्तिमा, मलाई लाग्छ कि तयार टिप्पणीहरूमा तपाईंले माग गर्न दौडने कुरा गर्नुभयो तर अर्को वर्ष मर्मतको प्रत्याशामा केही सूची निर्माण गर्ने प्रयास पनि गर्नुभयो।के त्यहाँ केहि छ, केहि विशिष्ट तपाईले हामीलाई त्यसबाट हटाउन चाहनुहुन्छ?
होइन, फेरि, जसरी हामी अर्को वर्ष आउटेजहरू हेर्छौं।र यदि हामी एक निश्चित माग मान्छौं, जुन तपाईले एउटा मोडेल बनाउनु पर्छ, चाहे त्यो संसारमा के हुन्छ।तर यदि हामी मान्दछौं कि हामी यी आउटेजहरू अर्को वर्ष लिन जाँदैछौं र हामीले पहिलो त्रैमासिकको लागि घटाउने टनहरूमा के प्रभाव पार्छ, तपाइँले - र तपाइँ जाडो मौसम घटनासँग पनि व्यवहार गर्दै हुनुहुन्छ, जुन हो। देश भर मा एक ठूलो अनिश्चितता र यातायात को लागी के गर्न सक्छ।त्यसोभए, तपाईले यी मिलहरू तल लैजाँदै गर्दा, बक्स प्लान्टहरूमा माग आपूर्ति गर्नको लागि तपाईसँग निश्चित रूपमा केही हदसम्म बढेको सूची हुनुपर्दछ।
त्यसोभए हामी केवल यसो भन्दैछौं कि त्यहाँ केहि संख्या छ जुन हामी 3rd क्वाटरको अन्त्यबाट माथि जाँदैछौं र हामी डिसेम्बरमा र जनवरीमा जाँदा अलि बढी सहज हुनेछौं।हामी त्यो नम्बरलाई कल गर्ने छैनौं, तर यो 3Q को अन्त्य भन्दा अलि बढी हुनेछ।
सबैलाई नमस्ते।मलाई फिट गर्नुभएकोमा धन्यवाद र म छिटो हुनेछु, केवल एक पटक ई-वाणिज्यमा द्रुत प्रश्न।मार्क र टम, तपाईले थप SIOC परियोजनाहरूमा काम गरिरहनु भएको हदसम्म मेरो मतलब छ, सायद आयामी तौल प्रोटोकल दिएका ग्राहकहरूका लागि उत्पादनहरू अधिकार गर्ने।के त्यहाँ कुनै महत्त्वपूर्ण तत्वहरू छन् जुन तपाईंले काम गरिरहनु भएको छ, रूपान्तरण पक्षमा, तपाईंले गरिरहनु भएको कुनै पनि कुरा, सायद डिजिटल प्रिन्ट गर्ने क्रममा तपाईंले आफ्नो प्रवेशलाई अगाडि बढाउन प्रयास गरिरहनुभएको छ वा तपाईंले त्यहाँ ग्राहकका लागि के गर्नुहुन्छ र त्यसपछि यदि तपाईंले हामीलाई सेतो शीर्ष रेखामा सम्बन्धित तपाईंको विचारहरूमा अद्यावधिक गर्न सक्नुहुन्छ वा तपाईंलाई घरभित्रै ठूलो डिग्रीमा कुनै क्षमता निर्माण गर्न आवश्यक छ वा छैन।
मलाई पहिले सेतो शीर्ष प्रश्न लिन दिनुहोस् र त्यसपछि टमले बाँकी प्रश्न समाप्त गर्न सक्छ।वर्तमानमा हामीसँग क्षमता छ, यदि हामीले गर्नुपर्दछ भने, हामी सेतो शीर्ष उत्पादन गर्न सक्छौं, तर त्यो गर्न हाम्रो लागि किफायती छैन र त्यसैले हामी, तपाईले अपेक्षा गरे अनुसार हामी त्यसलाई पछ्याउँदैनौं।टम?
जर्ज, e-com मा साँच्चिकै छिटो, स्पष्ट रूपमा म हामी बाहेक अरू के गर्ने योजना गरिरहेका छौं भन्ने बारे कुनै विवरणमा जाने छैन, हामी सबै विकल्पहरू अन्वेषण गर्छौं भन्नु बाहेक, हामी हाम्रो लागि उत्तम के हो भनेर अन्वेषण गर्छौं। ग्राहकहरु।हामीलाई के लाग्छ बजारमा सबै भन्दा राम्रो समाधान हो, र हामी त्यसो गर्न जारी राख्नेछौं।
हस त धन्यवाद।Zetania जसले आज हाम्रो कल र्याप गर्छ र म हामीसँग सामेल हुन सबैलाई धन्यवाद दिन चाहन्छु र जनवरीमा तपाईसँग कुरा गर्न तत्पर छु किनकि हामीले तपाईलाई पूरा वर्ष र चौथो क्वाटर र्याप अप दिन्छौं।हजुर को दिन राम्रो होस्।
पोस्ट समय: अक्टोबर-30-2019