Het in Mumbai genoteerde Finolex Industries Ltd, de grootste producent van PVC-buizen en hulpstukken in de landbouwsector, heeft een omzetdoelstelling van $ 1 miljard gesteld en zijn capaciteit tegen 2020 verdubbeld. De uitvoerend voorzitter van het bedrijf, Prakash P Chhabria, sprak met BusinessLine in zijn moedermagazijn in Poona.uittreksels.
U heeft zich tot doel gesteld om tegen 2020 een omzet van $ 1 miljard te behalen. Wat is de strategie om dat doel te bereiken?
Ons doel was oorspronkelijk om ook wat zaken met derden te doen, om producten van buitenaf te krijgen en op ons kanaal te distribueren.We gingen door een jaar van rigoureus zoeken om ons te realiseren dat we daar niet geschikt voor zijn.We zijn goed in wat we doen.Wij zijn goed in het maken van buizen en hulpstukken.Dus, in plaats van onszelf uit te rekken, zeiden we dat we ons op ons werk moesten concentreren.We zullen alleen in ons bedrijf blijven groeien en we zullen het doel nog steeds bereiken.Dus de eerdere strategie om zaken met derden te doen, is helemaal uit.We zullen alleen groeien op de kracht van onze producten.
Momenteel is 70 procent van uw omzet in de landbouw en 30 procent niet-landbouw.Je doel is om er 50-50 van te maken.Hoe ben je van plan om het aan te pakken?
Mijn machines kunnen agribuizen maken, ze kunnen ook non-agribuizen maken.Ze luisteren naar wat we willen.Ik ben in de markt voor zowel agri als non-agri.Als er een verschuiving in de vraag is van agri naar niet-agri, dan verschuif ik ook.Ik heb de flexibiliteit.Ik zal profiteren.En als het van non-agri terug naar agri verschuift, dan verschuif ik naar agri.
Ja ik wil.Ik ga me niet opofferen voor de landbouw.Het is ons hart.Ik blijf het allebei doen.Wat de markt wil, is wat ik zal geven.
We waren een van de late starters in de branche die in de non-agri stapten.We zijn amper vier jaar geleden begonnen.We hadden het moeilijk omdat de overgang van agri naar niet-agri een verschuiving is.Het is een verandering in het denken en de manier van verkopen.Voor ons heeft het dus tijd gekost.Het was goed.Want alleen als je worstelt, kun je er sterker uitkomen.En we kwamen er sterker uit.
Groot verschil.In niet-agrarische leidingen, alleen qua toepassing, als je naar een gebouw gaat, zijn er twee soorten leidingen, de ene is om het water naar binnen te brengen en de andere om het vuil eruit te halen.Wat er ook gebeurt, onthoud dat gebouwen hoekjes en hoeken hebben, de leidingen kunnen niet door de hoeken, het moet eromheen.Het betekent dat u fittingen nodig heeft en een verscheidenheid aan fittingen beschikbaar stelt.
Dan zullen alleen uw klanten het kopen zodat ze aan hun eisen kunnen voldoen.In agri is het alleen maar een rechte lijn.Het hele concept verandert.Ondanks dat we laat begonnen in niet-agri, zijn we erin geslaagd om in zes maanden tijd 155 nieuwe verschillende producten/units te lanceren.Bovendien is de samenstelling van agripijp en die van niet-agripijp anders.De niet-agripijp is dus duurder dan de agripijp.
Prijzen zijn één ding.Maar wat nog belangrijker is, onze kracht is het klantenbereik.We hebben een bestaand dealernetwerk.Mensen kennen het merk.Dus dankzij de kracht van mijn dealers en merk konden we de markt betreden en goed werk leveren.Het is dus niet nodig dat alles op prijs moet staan.
Als aanvulling hierop kwamen we uit met loodgietersworkshops.We hebben groepen loodgieters.Ze komen allemaal samen en organiseren elke dag loodgietersworkshops door het hele land.Loodgieterswerkplaatsen hoeven niet per se uit 100-200 personen te bestaan.Het kan ook van 10 personen zijn.Mijn kracht is mijn dealernetwerk.We hebben meer dan 800 dealers en meer dan 18.000 retailers.
Bijna 18.000 retailers kunnen alles verkopen.Maar mijn 800 dealers hoeven alleen mijn producten te verkopen.Maar als ze bijvoorbeeld pompen willen, of als ze wat landbouwwerktuigen willen verkopen of wat dan ook, wat ik niet maak, is dat helemaal aan hen.Want wat ze ook doen, het is een aanvulling op hun bedrijf, een aanvulling op mijn bedrijf.
Wat ik het liefste doe, is elk kwartaal capaciteit toevoegen in plaats van in één keer veel geld uit te geven en een enorme capaciteit op te zetten.Dat doe ik liever niet.Ik blijf elk kwartaal kleine stapjes zetten, kleine babystapjes, elk kwartaal weinig capaciteit toevoegend.Mijn vrienden noemen het erg conservatief, maar ik ben blij.
Het is een onderdeel van conservatief zijn in vooruitzichten, want als je erg gedisciplineerd bent in wat je doet, kun je niet exponentieel groeien omdat je je beperkt tot alleen vooraf verkopen.Als ik krediet geef, kan ik krediet blijven geven en blijven verkopen.Maar mijn filosofie zit in ons vak, we kopen materialen, we zetten ze om in een product en verkopen het.Onze marge is dus kleiner.We zijn niet zoals een ingenieursbureau dat zoveel marge heeft.Dus als ik zelfs maar één procent slechte schulden heb, zal dat zoveel van mijn zaken wegnemen.
De groepsleider van de Japanse tweewielerfabrikant zegt dat het belangrijk is om eerst de investeringen in BS VI terug te verdienen
Iacocca wie?Dit was de reactie van mijn 28-jarige productmanager.Voor de meeste millennials betekent de naam ...
Nirmala Sitharaman presenteerde de eerste begroting van de Modi 2.0-regering te midden van veel anticipatie en ...
Opwaartse trend wint aan kracht in SBI (₹370,6) De opwaartse beweging in SBI wint aan kracht.Het aandeel steeg 2,7 procent en...
Kaifi Azmi behoorde tot een generatie schrijvers en tekstschrijvers die droomden van een inclusief India na de partitie.
Op 6 juli 1942 dook Anne Frank onder in een pakhuis in Amsterdam om te ontsnappen aan de nazi's en schreef een ...
Ik sta in mijn piepkleine keukentje en vraag me af welk pakje koekjes ik moet openen: Lekkere chocochips of gezond...
Een documentaire over de honderden kinderparlementen in het hele land die sociale ...
Thailand is een goede brug voor moderne retail in India, meent Tanit Chearavanont, MD van LOTS Wholesale ...
P&G India brulde in Cannes en won vier leeuwen voor zijn Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-campagne.
IHCL is bezig met regeneratie.Zal het zijn status als kroonjuweel in de Tata-groep terugkrijgen ...
De politieke stemming is ambivalent.Een groep partijen denkt dat het de kosten zal verlagen, terwijl anderen het als ...
De olifant in de kamer wat betreft de hervorming van de peilingen, namelijk de financiering van verkiezingen, is handig ...
Net als de plotselinge overstromingen is ook de verzengende droogte in Chennai een product van perverse stadsontwikkeling...
De vertraging bij het begin van de zuidwestmoesson zou wel eens de laatste druppel kunnen zijn voor Hyderabad om in een ...
Posttijd: juli-08-2019