Mumbai-noterte Finolex Industries Ltd, landets største produsent av PVC-rør og -fittings i gårdssektoren, har satt et inntektsmål på 1 milliard dollar og å doble kapasiteten innen 2020. Selskapets administrerende styreleder Prakash P Chhabria snakket med BusinessLine på hovedlageret. i Pune.Utdrag.
Du har satt et mål om å nå 1 milliard dollar i inntekter innen 2020. Hva er strategien for å nå det målet?
Målet vårt var opprinnelig å gjøre noen tredjepartsforretninger også, for å få produkter utenfra og distribuere på kanalen vår.Vi gikk gjennom ett år med strenge søk bare for å innse at vi ikke er ute av stand til det.Vi er gode på det vi gjør.Vi er flinke til å lage rør og beslag.Så i stedet for å prøve å strekke oss, sa vi la oss fokusere på jobben vår.Vi vil fortsette å vokse bare i vår virksomhet, og vi vil fortsatt nå målet.Så den tidligere strategien med å drive tredjepartsforretning er helt ute.Vi vil vokse kun på styrken av produktene våre.
For tiden er 70 prosent av salget ditt i landbruket og 30 prosent ikke-landbruket.Målet ditt er å gjøre det 50-50.Hvordan har du tenkt å gå frem?
Mine maskiner kan lage agri-rør, de kan også lage ikke-agri-rør.De lytter til det vi ønsker.Jeg er i markedet for både - agri og non-agri.Hvis det blir et skifte i etterspørselen fra agri til ikke-agri, vil jeg også skifte.Jeg har fleksibiliteten.Jeg skal dra nytte.Og hvis det skifter fra ikke-agri tilbake til agri, vil jeg skifte til agri.
Ja jeg vil.Jeg kommer ikke til å ofre på agri.Det er hjertet vårt.Jeg vil fortsette å gjøre begge deler.Det markedet vil ha er det jeg vil gi.
Vi var en av de sene nybegynnere i bransjen for å komme inn på ikke-agri.Vi startet for knapt fire år siden.Vi slet fordi det å komme fra agri til ikke-agri er et skifte.Det er en endring i tankegangen og måten å selge på.Så for oss tok det tid.Det var bra.For bare når du sliter kan du komme sterkere ut.Og vi kom sterkere ut.
Stor forskjell.I ikke-agri-rør, bare applikasjonsmessig, når du går til en bygning, er det to typer rør, den ene er å bringe vannet inn og den andre er å ta ut skitten.Uansett hva som skjer, husk at bygninger har kriker og hjørner, rørene kan ikke gå gjennom hjørnene, de må gå rundt det.Det betyr at du trenger beslag og gjør tilgjengelig en rekke eller utvalg av beslag.
Da er det bare kundene dine som vil kjøpe det slik at de kan oppfylle kravene deres.I agri er det bare rett linje.Hele konseptet endres.Til tross for at vi startet sent i ikke-agri, klarte vi å lansere 155 nye forskjellige produkter/enheter på seks måneder.Dessuten er sammensetningen av agri-rør og ikke-agri-rør forskjellig.Derfor er ikke-agri-røret dyrere enn agri-røret.
Prissetting er én ting.Men enda viktigere, vår styrke er kunderekkevidde.Vi har et eksisterende forhandlernettverk.Folk er klar over merket.Så, på grunn av mine forhandlere og merkevare, klarte vi å komme inn på markedet og gjøre en god jobb.Så det er ikke nødvendig at alt må være på priser.
For å supplere dette kom vi ut med rørleggerverksteder.Vi har grupper av rørleggere.Alle kommer sammen og arrangerer rørleggerverksteder over hele landet hver dag.Rørleggerverksteder trenger ikke nødvendigvis være på 100-200 personer.Det kan også være på 10 personer.Min styrke er mitt forhandlernettverk.Vi har mer enn 800 forhandlere og mer enn 18 000 forhandlere.
Nesten 18 000 forhandlere kan selge hva som helst.Men mine 800 forhandlere må selge bare produktene mine.Men om de vil si pumper, eller om de vil selge noen agriredskaper eller hva som helst, som jeg ikke lager, er det helt opp til dem.Fordi uansett hva de gjør kommer til å supplere virksomheten deres, utfylle virksomheten min.
Det jeg elsker å gjøre er å legge til kapasitet hvert kvartal i stedet for å bruke mye penger på en gang og sette opp en enorm kapasitet.Jeg vil helst ikke gjøre det.Jeg fortsetter å ta små skritt, små små skritt hvert kvartal, legger til liten kapasitet hvert kvartal.Vennene mine kaller det veldig konservativt, men jeg er fornøyd.
Det er en del av å være konservativ i synet fordi når du er veldig disiplinert i det du gjør, kan du ikke være eksponentiell i vekst fordi du begrenser deg til kun å selge på forhånd.Hvis jeg gir kreditt, kan jeg fortsette å gi kreditt og fortsette å selge.Men min filosofi er i vår virksomhet, vi kjøper materialer, vi konverterer dem til et produkt og selger det.Så marginen vår er mindre.Vi er ikke som et ingeniørfirma som har så mye margin.Så hvis jeg har tap på én prosent, vil det ta bort så mye av virksomheten min.
Den japanske tohjulsprodusentens gruppesjef sier det er viktig å gjenopprette investeringene på BS VI først
Iacocca hvem?Dette var svaret fra min 28 år gamle produktsjef.For de fleste millennials betyr navnet ...
Nirmala Sitharaman presenterte det første budsjettet til Modi 2.0-regjeringen midt i mye forventning og ...
Opptrend tar fart i SBI (370,6 INR) Oppgangen i SBI tar fart.Aksjen steg 2,7 prosent og ...
Kaifi Azmi tilhørte en generasjon av forfattere og tekstforfattere som drømte om et inkluderende, post-partisjon India ...
Den 6. juli 1942 gikk Anne Frank i skjul på et lager i Amsterdam for å unnslippe nazistene og skrev en ...
Jeg står på det lille kjøkkenet mitt og lurer på hvilken pakke med småkaker jeg skal åpne: Deilig sjokoladebit eller sunn ...
En dokumentarfilm om de hundrevis av barneparlamenter rundt om i landet som skaper sosiale ...
Thailand er en god bro for moderne detaljhandel i India, mener Tanit Chearavanont, MD for LOTS Wholesale ...
P&G India brølte i Cannes og vant fire løver for Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-kampanje.
IHCL er på en fornyelsesøvelse.Vil den gjenvinne sin status som kronjuvelen i Tata-gruppen ...
Den politiske stemningen er ambivalent.En rekke parter føler at det vil redusere kostnadene mens andre oppfatter det som ...
Elefanten i rommet når det gjelder meningsmålingsreform, nemlig finansiering av valg, er praktisk ...
Akkurat som lynflommene, er den brennende tørken i Chennai også et produkt av pervers byutvikling ...
Forsinkelsen i begynnelsen av den sørvestlige monsunen kan godt være den siste dråpen for Hyderabad å komme inn i en ...
Innleggstid: Jul-08-2019