ਭਰਾ ਟੌਮ ਅਤੇ ਡੇਵਿਡ ਗਾਰਡਨਰ ਦੁਆਰਾ 1993 ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਿਤ, ਦ ਮੋਟਲੀ ਫੂਲ ਸਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ, ਪੋਡਕਾਸਟ, ਕਿਤਾਬਾਂ, ਅਖਬਾਰ ਕਾਲਮ, ਰੇਡੀਓ ਸ਼ੋਅ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨਿਵੇਸ਼ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਅੱਜ ਕਾਲ 'ਤੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਡਾ. ਐਲਬਰਟ ਬੋਲਸ, ਲੈਂਡੇਕ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਹਨ;ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਇਨ ਮੈਕਲਾਫਲਿਨ, ਲੈਂਡੇਕ ਦੇ ਅੰਤਰਿਮ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ;ਅਤੇ ਜਿਮ ਹਾਲ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਦੇ ਪ੍ਰਧਾਨ, ਜੋ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹਨ।ਸਾਂਤਾ ਮਾਰੀਆ ਵਿੱਚ ਅੱਜ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਡਾਨ ਕਿਮਬਾਲ, ਮੁੱਖ ਲੋਕ ਅਧਿਕਾਰੀ;ਗਲੇਨ ਵੇਲਜ਼, ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੇ SVP;ਟਿਮ ਬਰਗੇਸ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ SVP;ਅਤੇ ਲੀਜ਼ਾ ਸ਼ਨੋਵਰ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੀ ਵੀ.ਪੀ.
ਅੱਜ ਦੀ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨ ਦੇਵਾਂਗੇ ਜੋ ਕੁਝ ਖਾਸ ਜੋਖਮਾਂ ਅਤੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਇਹਨਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕੋਲ ਸਾਡੀ ਫਾਈਲਿੰਗ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2019 ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਫਾਰਮ 10-K ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ, ਹਰ ਕੋਈ।ਵਿਭਿੰਨ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਾਢਕਾਰ ਵਜੋਂ, ਲੈਂਡੇਕ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸੰਚਾਲਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਲਾਈਫਕੋਰ ਬਾਇਓਮੈਡੀਕਲ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼।
Landec ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਭੋਜਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਵਿਕਾਸ, ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਵੇਚਦਾ ਹੈ।ਲਾਈਫਕੋਰ ਬਾਇਓਮੈਡੀਕਲ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕੰਟਰੈਕਟ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਸੰਸਥਾ, ਜਾਂ CDMO ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਰਿੰਜਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੀਸ਼ੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੇ ਗਏ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ, ਭਰਨ ਅਤੇ ਮੁਕੰਮਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਇੰਜੈਕਟੇਬਲ Hyaluronic ਐਸਿਡ, ਜਾਂ HA ਦੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, Lifecore 35 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਕਈ ਇਲਾਜ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਉੱਭਰ ਰਹੀਆਂ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਅਤੇ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਭਾਈਵਾਲ ਵਜੋਂ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼, ਸਾਡਾ ਕੁਦਰਤੀ ਭੋਜਨ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਪੂਰੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ, ਕਲੱਬ ਅਤੇ ਭੋਜਨ ਸੇਵਾ ਚੈਨਲਾਂ ਲਈ 100% ਸਾਫ਼ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਪੌਦੇ-ਅਧਾਰਿਤ ਭੋਜਨਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਨਤਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਦੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਲੇ ਹੋਏ ਨੈਟਵਰਕ, ਰੈਫ੍ਰਿਜਰੇਟਿਡ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਪੇਟੈਂਟ ਬ੍ਰੀਥਵੇਅ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੁਆਰਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਤਾਜ਼ਗੀ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ, ਜੋ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫਲਾਂ ਅਤੇ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਦੀ ਸ਼ੈਲਫ ਲਾਈਫ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਈਟ ਸਮਾਰਟ ਤਾਜ਼ੇ ਪੈਕ ਕੀਤੀਆਂ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਅਤੇ ਸਲਾਦ, ਓ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਾਰੀਗਰ ਤੇਲ ਅਤੇ ਸਿਰਕੇ ਉਤਪਾਦ, ਅਤੇ ਯੂਕਾਟਨ ਅਤੇ ਕੈਬੋ ਫਰੈਸ਼ ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰਕੇ, ਆਪਣੀ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ, ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ, ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ 'ਤੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਟਾਪ ਲਾਈਨ ਮੋਮੈਂਟਮ ਨੂੰ ਚਲਾ ਕੇ ਸ਼ੇਅਰਹੋਲਡਰ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ।
ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਆਮਦਨ 14% ਵਧ ਕੇ $142 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈ ਹੈ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸ਼ੁੱਧ ਘਾਟੇ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ EBITDA ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ।ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ $0.16 ਦਾ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਸ਼ੁੱਧ ਘਾਟਾ ਹੋਇਆ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਪਲ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗਾ।
ਲਾਈਫਕੋਰ, ਲੈਂਡੇਕ ਦੇ ਉੱਚ ਵਿਕਾਸ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ CDMO ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ, ਨਿਰਜੀਵ ਇੰਜੈਕਟੇਬਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ, ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਤਿਮਾਹੀ ਸੀ ਜਦੋਂ ਕਿ EBITDA ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੁੱਗਣੇ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਸੀ।ਵਪਾਰਕ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਚਲਾਏਗਾ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੇ ਸਾਡੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਸੀ।ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਸਮੀਖਿਆ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਹੋਇਆ।
ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ ਨਾਮਕ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਐਕਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੱਲ ਰਹੇ ਨੈਟਵਰਕ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤਕ ਸੰਪਤੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨ ਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ ਆਕਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੇਗਾ।ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ, ਇਹ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ, ਜਿੱਤਣ, ਨਵੀਨਤਾ ਲਿਆਉਣ, ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ, ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਕੇ ਅਤੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੁਸਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ। ਲਾਭਦਾਇਕ ਕੰਪਨੀ.
ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਛਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਕਾਰਜਾਂ ਤੋਂ 8% ਤੋਂ 10% ਤੱਕ $602 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $613 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਮਾਲੀਆ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।$36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $40 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ EBITDA ਅਤੇ $0.28 ਤੋਂ $0.32 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਕਮਾਈ, ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ।ਅਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਸਮੇਤ, ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ।
ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ ਅਤੇ ਲਾਈਫਕੋਰ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਗਤੀ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਵੇਰਵੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰਾਂ, ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ।ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਗ੍ਰੇਗ ਸਕਿਨਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਜਿਸਦਾ ਪਿਛਲੇ ਹਫਤੇ ਲੈਂਡੇਕ ਦੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਅਤੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਵਜੋਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਅਸਤੀਫਾ ਘੋਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।ਮੈਂ ਗ੍ਰੇਗ ਦੀ ਉਸਦੀ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।ਬੋਰਡ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਤਰਫੋਂ, ਅਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਅੱਜ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਇਨ ਮੈਕਲਾਫਲਿਨ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਤੋਂ ਲੈਂਡੇਕ ਦੇ ਅੰਤਰਿਮ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਵਜੋਂ ਤਰੱਕੀ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਲੇਨ ਵੇਲਜ਼, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਤੋਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੇ ਸੀਨੀਅਰ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਵਜੋਂ ਤਰੱਕੀ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ।ਸਾਡੀਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਘੋਸ਼ਿਤ ਰਣਨੀਤਕ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਹ ਨਵੀਆਂ ਅਸਾਈਨਮੈਂਟਾਂ ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਹੀ ਟੀਮ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਲਈ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ, ਅਲ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ।ਪਹਿਲਾਂ, ਸਾਡੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸਮੀਖਿਆ।ਅਸੀਂ ਲਾਈਫਕੋਰ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 48% ਅਤੇ 10% ਦੇ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਸੰਯੁਕਤ ਮਾਲੀਆ 14% ਵਧ ਕੇ $142.6 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਏ।
ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 8% ਘਟਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਕਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਂ ਇੱਕ ਪਲ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗਾ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ 'ਤੇ ਇਹ ਸੰਕੁਚਨ ਲਾਈਫਕੋਰ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 52% ਦਾ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਵਾਧਾ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਸੀ।EBITDA ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ $1.5 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਘਾਟੇ ਤੋਂ $5.3 ਮਿਲੀਅਨ ਘਟ ਗਿਆ।ਸਾਡਾ ਨੁਕਸਾਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ $0.23 ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ $0.07 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਪੁਨਰਗਠਨ ਫੀਸ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।ਇਹਨਾਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ $0.16 ਸੀ।
ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਟਿੱਪਣੀ ਵੱਲ ਬਦਲਣਾ.ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਲਈ ਸਾਡੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਇਸ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਅਵਧੀ ਦੌਰਾਨ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਸਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਉਪਯੋਗੀ ਮਾਪ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬੈਕਐਂਡ ਲੋਡ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ।ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਮਾਲੀਆ 13% ਵਧ ਕੇ $281.3 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਕਾਰਨ;ਪਹਿਲਾਂ, $6.8 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ ਲਾਈਫਕੋਰ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ 24% ਵਾਧਾ;ਦੂਜਾ, 1 ਦਸੰਬਰ, 2018 ਨੂੰ ਯੂਕਾਟਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ $30.2 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ;ਅਤੇ ਤੀਜਾ, ਸਾਡੇ ਸਲਾਦ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ $8.4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 9% ਵਾਧਾ।ਇਹ ਵਾਧੇ ਪੈਕ ਕੀਤੇ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਦੇ ਥੈਲੇ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ $9.7 ਮਿਲੀਅਨ ਦੁਆਰਾ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ;ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਸਮ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸੀਮਤ ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਕਾਰਨ ਗ੍ਰੀਨ ਬੀਨ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ $5.3 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕਮੀ।
ਮੌਸਮ ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣੇ ਰਹੇ।ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਛੁੱਟੀ ਦੇ ਮੌਸਮ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਗਰਮੀ ਵਿੱਚ ਗ੍ਰੀਨ ਬੀਨ ਓਵਰਪਲਾਂਟ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਇਸ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਹਰੀਕੇਨ ਡੋਰਿਅਨ ਦੌਰਾਨ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸਾਬਤ ਹੋਈ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਦਯੋਗ ਨੇ ਨਵੰਬਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਆਪਕ ਠੰਡੇ ਮੌਸਮ ਦੀ ਘਟਨਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਅਣਕਿਆਸੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਨੇ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਸੀਜ਼ਨ ਲਈ ਸਾਡੀ ਹਰੀ ਬੀਨ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ।
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ $4.9 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕਮੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਕੁੱਲ ਲਾਭ 7% ਜਾਂ $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਘਟਿਆ ਹੈ।ਕਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਡ੍ਰਾਈਵਰਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸੀ।ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '19 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 'ਚ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ ਜਦੋਂ ਐਵੋਕਾਡੋ ਦੀ ਕੀਮਤ ਮੌਜੂਦਾ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲੋਂ 2 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੀ।ਦੂਜਾ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਮੌਸਮ-ਸਬੰਧਤ ਘਟਨਾਵਾਂ।ਤੀਜਾ, ਪੈਕ ਕੀਤੇ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਦੇ ਥੈਲੇ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸੰਕੁਚਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘੱਟ ਕੁੱਲ ਲਾਭ।ਇਹ ਕਮੀਆਂ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ $2.5 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ ਲਾਈਫਕੋਰ ਦੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਵਿੱਚ 29% ਵਾਧੇ ਦੁਆਰਾ ਉੱਚ ਆਮਦਨ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ।
ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਘਟੀ ਹੈ;ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਵਿੱਚ $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕਮੀ;ਦੂਜਾ, ਯੂਕਾਟਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ $4 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਵਾਧਾ;ਤੀਜਾ, ਯੂਕਾਟਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਕਰਜ਼ੇ ਕਾਰਨ ਵਿਆਜ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ $2.7 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਵਾਧਾ;ਚਾਰ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ $1.6 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿੰਡਸੈਟ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਉਚਿਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ $200,000 ਦਾ ਵਾਧਾ;ਅਤੇ ਪੰਜਵਾਂ, ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $0.07 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਦੇ ਪੁਨਰਗਠਨ ਫੀਸ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚੇ।ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਮੀਆਂ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮਦਨ ਟੈਕਸ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ $3.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕਮੀ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ।ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਪੁਨਰਗਠਨ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ $0.07 ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, Landec ਨੇ $0.33 ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਘਾਟੇ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦਿੱਤੀ ਹੋਵੇਗੀ।
ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ $7 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਾਲ-ਤੋਂ-ਤਰੀਕ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲਈ EBITDA ਨੈਗੇਟਿਵ $1.2 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ।ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ EBITDA ਸਕਾਰਾਤਮਕ $1.2 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋਣਾ ਸੀ।
ਸਾਡੀ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਵੱਲ ਮੁੜਨਾ.ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ, ਲੈਂਡੇਕ ਨੇ ਲਗਭਗ $107 ਮਿਲੀਅਨ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਕਰਜ਼ਾ ਲਿਆ।ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਵਰੇਜ ਅਨੁਪਾਤ 1.5% ਸੀ, ਜੋ ਕਿ 1.2% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਸਾਡੇ ਇਕਰਾਰ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਵਿੱਚ ਹੈ।ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਲੀਵਰੇਜ ਅਨੁਪਾਤ 4.9% ਸੀ, ਜੋ ਕਿ 5% ਜਾਂ ਘੱਟ ਦੇ ਸਾਡੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਵਿੱਚ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਜਾ ਰਹੇ ਸਾਡੇ ਸਾਰੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।Landec ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ Lifecore ਅਤੇ Curation Foods ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪੂੰਜੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿੱਤੀ '20 ਦੇ ਸੰਤੁਲਨ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਤਰਲਤਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਵੱਲ ਬਦਲਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਲ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਕਾਰਜਾਂ ਤੋਂ 8% ਤੋਂ 10% ਤੱਕ $602 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $613 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਤੱਕ ਮਾਲੀਆ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਦਾ EBITDA $36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $40 ਮਿਲੀਅਨ, ਅਤੇ $0.28 ਤੋਂ $0.32 ਦੀ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਕਮਾਈ, ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ।ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਦੂਜੀ ਛਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਅਨੁਸਾਰ ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਵਿੱਤੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ: ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ $154 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $158 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ;$0.06 ਤੋਂ $0.09 ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਕਮਾਈ, ਅਤੇ $7 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $11 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ EBITDA।
ਧੰਨਵਾਦ, ਬ੍ਰਾਇਨ.ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਵਿੱਚ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀਆਂ ਸਾਡੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਭਰੋਸਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਲਾਈਫਕੋਰ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਉਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦਿਓ।
ਲਾਈਫਕੋਰ ਗਤੀ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਤਿੰਨ ਰੁਝਾਨਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ;ਨੰਬਰ ਇੱਕ, FDA ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਧਦੀ ਗਿਣਤੀ;ਨੰਬਰ ਦੋ, ਨਿਰਜੀਵ ਟੀਕੇ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਰੁਝਾਨ;ਅਤੇ ਨੰਬਰ ਤਿੰਨ, ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਅਤੇ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਲੀਨਿਕਲ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਤੱਕ ਫੈਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧ ਰਿਹਾ ਰੁਝਾਨ।
ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਿਭਿੰਨ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ CDMO ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, Lifecore ਨੇ ਇਹਨਾਂ ਟੇਲਵਿੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀਕਰਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਈ ਹੈ।ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਇੰਜੈਕਟੇਬਲ ਗ੍ਰੇਡ HA ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਲੀਡਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ Lifecore ਦੇ 35 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, Lifecore ਨੇ ਸਰਿੰਜਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੀਸ਼ੀਆਂ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨ ਦਾ ਗਿਆਨ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਇਸਨੇ ਲਾਈਫਕੋਰ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਉੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਆਪਣੀਆਂ ਤਿੰਨ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ;ਨੰਬਰ ਇੱਕ, ਇਸਦੀ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ;ਨੰਬਰ ਦੋ, ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਵਿਸਤਾਰ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ;ਅਤੇ ਨੰਬਰ ਤਿੰਨ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੋਂ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ।
ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਵਿੱਤੀ 2020 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਮਾਲੀਆ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 49% ਵਧਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਈਫਕੋਰ ਵਿੱਤੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ 36% ਵਾਧੇ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ ਹੈ।ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਲੀਨਿਕਲ ਵਿਕਾਸ ਤੋਂ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਤੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ 15 ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਹਨ, ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ।
ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਲਗਭਗ $13 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ।ਯੋਜਨਾ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਬਹੁ-ਮੰਤਵੀ ਸਰਿੰਜ ਅਤੇ ਸ਼ੀਸ਼ੀ ਫਿਲਰ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ।ਪੂਰਾ ਹੋਣ 'ਤੇ, ਇਹ ਨਵੀਂ ਲਾਈਨ ਲਾਈਫਕੋਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਾ ਦੇਵੇਗੀ।
ਲਾਈਫਕੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੈਰਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਦੁੱਗਣੇ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਫੇਜ਼ 3 ਦੇ ਕਲੀਨਿਕਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਕੇਲ ਅੱਪ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੇਟ-ਸਟੇਜ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੱਕੀ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਲਾਈਫਕੋਰ ਕੋਲ ਕੈਲੰਡਰ ਸਾਲ 2020 ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੇ ਨਾਲ FDA ਵਿਖੇ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ।
ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, Lifecore ਸਾਲਾਨਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2022 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਇਸ ਕੈਡੈਂਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਈਫਕੋਰ ਔਸਤਨ ਘੱਟ ਤੋਂ ਮੱਧ-ਕਿਸ਼ੋਰ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰੇਗਾ। ਉਹ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਹਨ।
ਲਾਈਫਕੋਰ ਦੀ ਕਰਾਸ-ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਮਾਹਿਰਾਂ ਦੀ ਟੀਮ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੁਣਵੱਤਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਾਡੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।ਸਾਡੀ ਗਤੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੇ ਸਾਡੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ, ਜਿਸਦਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਥੈਰੇਪੀ ਦੇ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਹੈ।
ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਲੈਂਡੇਕ ਵਿੱਚ ਹੈਲਮ ਸੰਭਾਲਿਆ ਸੀ, ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਸੀ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਸੀ।
ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਦੁਆਰਾ, ਅਸੀਂ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੁਸਤ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦੇਵਾਂਗੇ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ, ਉਤਪਾਦਕ ਅਤੇ ਸਹਿਭਾਗੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਉੱਤਮਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੇਗਾ।ਅਸੀਂ ਟਿਕਾਊ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਅਭਿਆਸ ਰਾਹੀਂ ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਹਿ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਾਡੇ ਪੌਸ਼ਟਿਕ ਅਤੇ ਸੁਆਦੀ ਭੋਜਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਮਿਸ਼ਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸੱਚੇ ਰਹਿਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਵਿਖੇ, ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਸਾਡੀ ਚੱਲ ਰਹੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਅਤੇ '21 ਦੌਰਾਨ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਦੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਹਨ;ਪਹਿਲਾਂ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਫੋਕਸ;ਦੂਜਾ, ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤਕ ਸੰਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ;ਅਤੇ ਤੀਸਰਾ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਗਠਨ ਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ ਆਕਾਰ ਵਿਚ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ।ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਸਾਲਾਨਾ ਲਾਗਤ ਦੀ ਬਚਤ ਲਗਭਗ $3.7 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $0.09 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਹੋਵੇਗੀ।
ਹਰੇਕ ਕੋਰ ਕੰਪੋਨੈਂਟ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ।ਨੈਟਵਰਕ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਅਨੁਕੂਲਤਾ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਨਿਰੰਤਰ ਫੋਕਸ ਅੱਜ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਂਤਾ ਮਾਰੀਆ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦਫਤਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਮੁੱਖ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਹ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ।ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਏਗਾ।ਸੈਂਟਾ ਮਾਰੀਆ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਥਿਤ ਟੀਮ ਹੋਣ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸਹਿਯੋਗ, ਸਾਡੇ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਟੀਮ ਵਰਕ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲੇਗੀ।
ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸੈਂਟਾ ਕਲਾਰਾ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਲੀਜ਼ਡ ਲੈਂਡੇਕ ਦਫਤਰ, ਲਾਸ ਏਂਜਲਸ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਲੀਜ਼ਡ ਯੂਕਾਟਨ ਫੂਡਜ਼ ਦਫਤਰ ਅਤੇ ਸੈਨ ਰਾਫੇਲ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਹੈੱਡਕੁਆਰਟਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।ਦੂਜਾ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਸੰਪਤੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੈਰ-ਮੁੱਖ ਸੰਪਤੀਆਂ ਦੀ ਵੰਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਓਨਟਾਰੀਓ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਸਲਾਦ ਡਰੈਸਿੰਗ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਅਜੇ ਚਾਲੂ ਹੋਣੀ ਬਾਕੀ ਹੈ।ਤੀਜਾ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਲਈ ਸਹੀ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਅਤੇ ਉੱਚਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹੈੱਡਕਾਉਂਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਕਾਰ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ।ਮੈਂ ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਵਿਖੇ ਕੀਤੇ ਯੋਗਦਾਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦੀ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਦਿਲੋਂ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰਣਨੀਤਕ ਥੰਮ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗੇ ਜੋ ਸਾਡੇ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਸਾਡੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ, ਸਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਦਰਪੇਸ਼ ਲਾਗਤ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਉੱਤਮਤਾ ਲਈ ਯਤਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ।ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਤੀਜੀ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵਿੱਤੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਦੇਖਾਂਗੇ।
ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਡ੍ਰਾਈਵਰ ਹਨ: ਪਹਿਲਾ, ਸਾਡੇ ਵਧ ਰਹੇ ਅਤੇ ਸਫਲ ਲਾਈਫਕੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ $8.5 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $8.8 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦੇਣ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਤਿਮਾਹੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਜੋ ਕਿ $9 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ EBITDA ਦੇ ਨਾਲ ਹੋਵੇਗੀ। $10 ਮਿਲੀਅਨ।ਦੂਜਾ, ਸਾਡੀ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਹੱਲਾਂ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਭੋਜਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਮਾਲੀਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗੇ।ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਲਕੀਅਤ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਨੇਤਾ ਬਣਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਸਾਡੇ ਪੇਟੈਂਟ ਕੀਤੇ BreatheWay ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੁਣ ਡ੍ਰਿਸਕੋਲ ਲਈ ਰਸਬੇਰੀ ਦੇ ਪੈਲੇਟਾਂ ਨੂੰ ਲਪੇਟਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।ਡ੍ਰਿਸਕੋਲ ਦੇ ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵੰਡ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਫਲ ਟੈਸਟ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡ੍ਰਿਸਕੋਲ ਦੇ ਰਸਬੇਰੀ ਪੈਲੇਟਸ ਨੂੰ ਸਮੇਟਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੀ ਯੂਕਾਟਨ ਸਕਿਊਜ਼ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ ਸਕਿਊਜ਼ ਪਾਊਚ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵੰਡ ਅਧਿਕਾਰ ਹਨ।ਇਹ ਵਿਲੱਖਣ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਹੱਲ ਵਧੇਰੇ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸ਼ੈਲਫ ਲਾਈਫ ਜਾਂ ਘੱਟ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀ ਨਿਰੰਤਰ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਆਵਾਕੈਡੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਗਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਾਡੇ ਕਾਬੋ ਫਰੈਸ਼ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸਕਿਊਜ਼ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੇ ਟੈਸਟ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਈਟ ਸਮਾਰਟ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਰੀਸਟੇਜ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਵੀ ਉਤਸਾਹਿਤ ਹਾਂ, ਜੋ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਜਨਵਰੀ '20 ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਲਈ ਤਹਿ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸੂਝ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਪੈਕਿੰਗ ਦੀ ਨਵੀਂ ਪਛਾਣ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਕੈਨੇਡਾ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਰਖੀ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵੇਗ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਸਾਡਾ ਤੀਜਾ ਰਣਨੀਤਕ ਥੰਮ੍ਹ, ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦੀ ਗਤੀ, ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਉੱਤਮਤਾ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਨਿਰੰਤਰ ਫੋਕਸ ਹੈ।ਟੀਮ ਨੇ ਟੈਨੋਕ, ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਸਾਡੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਨਿਰਮਾਣ ਅਭਿਆਸਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਕੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ Yucatan ਅਤੇ Cabo Fresh Avocado ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਸਾਡੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਪਰਿਵਰਤਨ ਧਾਰਾ ਵਿੱਚ 40% ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਕੱਚੇ ਫਲਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ 50% ਦੀ ਕਮੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜਨਵਰੀ '20 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਕੇ, ਸਾਡੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦਾ 80% ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਫਲਾਂ ਨਾਲ ਨਿਰਮਿਤ ਹੋਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ।ਇਹ ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੀ ਦੂਜੀ ਛਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਸਮੁੱਚੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ 28% ਤੱਕ ਘਟਾ ਦੇਣਗੇ।ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹਨਾਂ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਸਾਡੇ ਯੂਕਾਟਨ ਅਤੇ ਕਾਬੋ ਫਰੈਸ਼ ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 28% ਦੇ ਚੌਥੇ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਾਡਾ ਚੌਥਾ ਰਣਨੀਤਕ ਥੰਮ੍ਹ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕੱਢਣ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਧਿਆਨ ਹੈ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਕਾਸਟ ਆਉਟ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਵਿੱਚ $18 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $20 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਸਾਡੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਬੱਚਤਾਂ ਦੇ 45% ਨੂੰ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਾਨਤਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।ਇਸ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਅੱਜ ਅਸੀਂ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਗੁਆਡਾਲੁਪ ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਵਿੱਚ ਦੋ ਲੇਬਰ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਲੇਬਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਨੂੰ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ $1.7 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਬਚਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ।ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਤੋਂ ਵੀ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਤੋਂ ਬੱਚਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੇਰੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿਆਨਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਹੀ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰਿਤ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ।ਮੈਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਰਣਨੀਤਕ ਏਜੰਡੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਏਗੀ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਸਾਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ '20 ਲਈ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਹੈ।ਲੈਂਡੇਕ ਟੀਮ ਸਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ, ਸਾਡੀ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ, ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਅਤੇ ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟਾਪ ਲਾਈਨ ਮੋਮੈਂਟਮ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਫਲ ਹੋਣ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕਰਾਂਗੇ।[ਓਪਰੇਟਰ ਨਿਰਦੇਸ਼] ਸਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ DA ਡੇਵਿਡਸਨ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਇਨ ਹੌਲੈਂਡ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਹਾਂਜੀ, ਧੰਨਵਾਦ.ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ.ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ, ਮੇਰਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ Q2 ਦੀ ਘਾਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੀ ਗਾਈਡ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਹਰੀ ਬੀਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਲਾਭ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ ਦੇ ਲਾਗੂਕਰਨ ਅਤੇ ਸੁਵਿਧਾ ਇਕਸੁਰਤਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਕੀ ਇਹ Q2 ਦੀ ਘਾਟ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਫਸੈੱਟ ਹੈ ਜੋ ਸਾਲ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੇਗਾ?ਅਤੇ ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਸਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਹੈਲੋ।ਹੈਲੋ, ਬ੍ਰਾਇਨ;ਇਹ ਅਲ ਹੈ।ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ.ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਸਾਡੇ ਫੋਕਸ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਸਹੀ ਆਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਕਈ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਲਾਗਤ ਬਚਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਾਡੀਆਂ ਨਿਰਮਾਣ ਸਾਈਟਾਂ ਰਾਹੀਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ।ਇਸ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਥੇ ਇੱਕ ਮੋਰੀ ਸੀ.ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਵਾਧੇ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਲੱਭਣ ਲਈ Q2 ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ ਸੀ।
ਹਾਂ।ਹੈਲੋ, ਬ੍ਰਾਇਨ.ਇਹ ਬ੍ਰਾਇਨ ਹੈ।ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ, ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਥੇ ਫੜਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹੌਲੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਲ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ।ਇੱਕ ਲਾਗਤ ਬਚਤ ਦਾ ਸਹੀ ਆਕਾਰ ਹੈ ਜੋ Q4 ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਹੋਵੇਗਾ।ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪਛਾਣੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਟਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਸਨ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸਲਾਦ ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਯੋਜਨਾ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਸੀ।
ਅਤੇ ਫਿਰ, ਸਲਾਦ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਸਮੁੱਚਾ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਿਸ਼ਰਤ ਬੈਗ ਹੈ.ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਥੇ ਸਾਡੇ ਖੰਭਾਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਕੁਝ ਹਵਾ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ.
ਠੀਕ ਹੈ।ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਮਦਦਗਾਰ ਰੰਗ ਹੈ।ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ.ਅਤੇ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਦੇ ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਹੋਰ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਗਏ ਹੋ।ਮੈਂ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਮੰਨਦਾ ਹਾਂ - ਮੈਂ ਮੰਨਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ, ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕੁਸ਼ਨ ਸੀ।ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਦਿੱਖ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਕਹੋ, ਪ੍ਰਗਤੀ ਕਿੱਥੇ ਹੈ -- ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਗਤੀ ਕਿੱਥੇ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮੌਜੂਦ ਸਨ। ?ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਆਈ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਮੈਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ...
ਇਹ ਹੈ -- ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਆਈਟਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਦਾਣੇਦਾਰ ਸੂਚੀ ਹੈ ਜੋ ਜੋੜਦੀਆਂ ਹਨ।ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਜੋਖਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸ '18 ਤੋਂ '20 ਤੱਕ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਫੈਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਕਿਸਮ ਹੈ.ਇਹ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਉਪਜ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੈ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਸਿੰਗਲ ਸਰਵਸ 'ਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹੈ, ਇਹ ਪੈਲੇਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹੈ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਕੇਸ ਡਾਇਰੈਕਟਰਾਂ ਦਾ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹੈ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ, ਵਿਆਪਕ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੈ, ਸਾਡਾ ਮਾਸਟਰ ਪੈਕ, ਸਾਡਾ ਵਪਾਰਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਇਹ ਜਾਰੀ ਹੈ ਅਤੇ 'ਤੇ।
ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਦੁਬਾਰਾ, ਇਹ ਹੈ - ਇਸ ਨੇ ਉਸ ਗ੍ਰੈਨਿਊਲਿਟੀ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਇਹ ਫੀਲਡ ਤੋਂ ਸਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਕਿਸਮ ਹੈ.ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੱਬ ਵਿੱਚ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੁਲਾਰੇ ਤੋਂ ਆ ਰਹੇ ਹਨ।
ਹਾਂ।ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਇਨ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ PMO ਦਫਤਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉੱਤਮਤਾ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰੀਏ।ਅਸੀਂ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ $18 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $20 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਰੇਂਜ ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਮੈਂ ਇਸਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।ਮੈਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸਵਾਲ ਸੀ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਸੰਦਰਭ।ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਉੱਥੇ ਹੀ ਛੱਡ ਦਿਆਂਗਾ।ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਭਕਾਮਨਾਵਾਂ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਸਾਡਾ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਮੈਕਸਿਮ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਾਲ ਐਂਥਨੀ ਵੈਂਡੇਟੀ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ.ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਮੈਂ ਬਸ ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ - ਗੁੱਡ ਮਾਰਨਿੰਗ, ਦੋਸਤੋ।ਮੈਂ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੂਕਾਟਨ 28% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਲਾਈਫਕੋਰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਹਨ.ਇਸ ਲਈ, ਮੈਂ ਇਹ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਮੈਂ ਰੈਂਪ ਨੂੰ ਵਾਪਰਦਾ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।ਮੈਂ ਬੱਸ ਹੈਰਾਨ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਕੀ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਸ ਦੀ ਸੀਮਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
ਹਾਂ।ਖੈਰ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ - ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਵੀ ਹੈ, ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਟੀਕ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਤੋਂ ਸੰਕੋਚ ਕਰਾਂਗਾ, ਪਰ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਇਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਸਲਾਦ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਸਥਿਰ ਕੱਚੇ ਉਤਪਾਦ ਸੋਰਸਿੰਗ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਮਿਸ਼ਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਹਾਂ।ਐਂਥਨੀ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਲਾਦ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਹੈਲਮ ਲਿਆ ਸੀ ਤਾਂ ਘੱਟ ਰਹੇ ਸਨ.ਸਾਡੀ ਆਮਦਨ ਚੰਗੀ ਸੀ, ਪਰ ਸਾਡਾ ਸਲਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਸੀ।ਜੋ ਕਿ ਕੁਝ ਮਿਸ਼ਰਣ ਸੀ.ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸਰਵ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜੋ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ।ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਨਵੀਨਤਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਅੱਧ-ਕਿਸ਼ੋਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਈ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਿਸਦਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ 20%s ਦੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਿੰਗਲ ਸਰਵ ਪੈਕੇਜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਇਹ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਸਾਡੇ ਸਲਾਦ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਸਲਾਦ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ.ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਜੋ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਆਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ।ਕੀ ਇਹ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਹਾਂ, ਅਲ.ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ, ਫੋਕਸ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਹੈ।ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।ਕੀ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਪਾਰਕ ਲਾਈਨਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਖਤਮ ਕਰਨ ਜਾਂ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਜਾਂ ਸੱਤ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ?
ਖੈਰ, ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਖਤਮ ਹੋ ਗਏ ਹਾਂ.ਠੀਕ ਹੈ?ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਵਿਫਟ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਅੱਜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਇਹ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੇ EBITDA ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਨਿਰੰਤਰ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਸਾਡਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਘਟਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ, ਸ਼ਾਇਦ ਹੋਰ ਆਉਣਾ ਹੈ.ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਛੱਡ ਕੇ ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੈ.
ਯਕੀਨਨ, ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ।ਬ੍ਰਾਇਨ ਲਈ ਅਸਲ ਤੇਜ਼ ਵਿੱਤੀ ਸਵਾਲ.ਇਸ ਲਈ, $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਪੁਨਰਗਠਨ ਚਾਰਜ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਾਡਲ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ $2.4 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਟੈਕਸ ਕੀ ਸੀ?
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਸਾਡਾ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਰੋਥ ਕੈਪੀਟਲ ਪਾਰਟਨਰਜ਼ ਨਾਲ ਗੈਰੀ ਸਵੀਨੀ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਸੀ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜੋੜਾ।ਪਰ ਇੱਕ ਕੈਪੈਕਸ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੈਪੈਕਸ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਭਾਵਤ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ 'ਤੇ ਕੁਝ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਵਾਲ ਮਿਲੇ ਹਨ।ਮੈਂ ਮੰਨਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਕੈਪੈਕਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੁਝ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਸਹੂਲਤ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ, ਅਸਲ ਬਣਤਰ ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਟੋਰਾ ਭਰਨ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਮਿਲੀ ਹੈ।ਇਹ ਸਾਰਾ ਵਿਸਤਾਰ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਾਈਫਕੋਰ ਲਈ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਕੈਪੈਕਸ ਪੱਧਰ ਕੀ ਹੈ?
ਗੈਰੀ, ਇਹ ਜਿਮ ਹੈ।ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕੈਪੈਕਸ ਸਾਲਾਨਾ $4 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $5 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਹੋ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੈਪੈਕਸ ਜੋ ਅਸੀਂ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੇ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਹੈ।
ਮਿਲ ਗਿਆ.ਅਤੇ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਸਹੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ ਪਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵੱਡੇ ਕੈਪੈਕਸ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮਦਨ ਦੁੱਗਣੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ, ਪਰ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ.
ਸੱਜਾ।ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਹੁਕਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇਵਾਂਗਾ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਫਿਲਿੰਗ ਲਾਈਨ ਲਗਾਉਣਾ ਇੱਕ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਿੱਥੇ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਸਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਭਰਨ ਵਾਲੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਜਾਂ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਉਪਕਰਣਾਂ 'ਤੇ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਦੋਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ - ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਤੋਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਆਦਿ।
ਮਿਲ ਗਿਆ.ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ।ਧੰਨਵਾਦ।ਫਿਰ ਗੀਅਰਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ 'ਤੇ ਬਦਲਣਾ।ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਥੋੜੀ ਜਿਹੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆ ਰਹੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਟ੍ਰੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਿਆ।ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੇਠ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਸੀ ਜਾਂ ਕੋਈ ਮਾਰਜਿਨ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਰੇਖਾ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਲਿਫਾਫੇ 'ਤੇ ਜੋ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਸੋਚੋ ਕਿ ਲਗਭਗ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸੀ -- ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਕਾਹਾਰੀ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਲਾਭ 'ਤੇ ਟਰੇ ਖੇਤਰ.ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਇਹ ਵਧੀਆ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਡਾਲਰ ਸੀ ਜੋ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਗਿਆ.ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਡਾਲਰਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏ ਬਿਨਾਂ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਉਹ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ?ਮੈਨੂੰ ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆ ਰਹੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਅਰਥ ਹੈ?
ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ SKU ਤਰਕਸੰਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਵੇਗਾ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸਦਾ ਕੰਮ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਹੋਣਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਸਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਸੰਗਠਨ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ, ਲਾਈਨ ਦੁਆਰਾ ਸਮੁੱਚੀ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਘਟਾਓ ਦੁਆਰਾ ਜੋੜ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ।ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਈਮਾਨਦਾਰ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਸਾਡੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ 'ਤੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਮਾਲੀਆ ਚਲਾਉਣ 'ਤੇ।
ਮਿਲ ਗਿਆ.ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਹੈਰਾਨ ਸੀ ਕਿ ਘਟਾਓ ਦੁਆਰਾ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਜੋੜ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸੋਚਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਟ੍ਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਬਜ਼ੀਆਂ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਫਲੈਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਉੱਥੇ ਸੰਪੂਰਨ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟੋ...
ਠੀਕ ਹੈ, ਇਸਨੇ ਸਾਡੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ।ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਹਰੀ ਬੀਨਜ਼ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦ ਵੀ।
ਇਸ ਲਈ, ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਅਤੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਇਹ ਮੋੜਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਣਗੇ।
ਮਿਲ ਗਿਆ.ਅਤੇ ਫਿਰ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ [ਅਢੁਕਵਾਂ] ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ, ਨਵੀਂ ਸਕਿਊਜ਼ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੇ ਰੋਲਆਉਟ 'ਤੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਵੇਰਵਾ.ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ, ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਰੋਲਆਉਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਸ 2020 ਅਤੇ 2021 ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀ।
ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵਾਲਮਾਰਟ 'ਤੇ ਰੋਲ ਆਊਟ ਕੀਤਾ।ਇਹ ਵਾਲਮਾਰਟ ਵਿੱਚ ਉਹ ਗਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਹ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਾਲਮਾਰਟ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਵਿਕ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਅਤੇ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਵਾਲਮਾਰਟ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਖਪਤਕਾਰ।
ਇਸ ਲਈ ਉੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।ਅਸੀਂ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਰੀਸੈਟ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਹਾਜ਼ਰ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਅਗਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਸਾਡਾ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਸਟਰਡੀਵੈਂਟ ਐਂਡ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਮਿਚ ਪਿਨਹੀਰੋ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਹੈਲੋ.ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ.ਇੱਥੇ ਸਵਾਲ ਦੇ ਜੋੜੇ.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਬੈਕ ਐਂਡ ਲੋਡਿਡ ਸੁਭਾਅ ਹੈ।ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਹਾਸ਼ੀਏ ਹੈ?ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ।ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਹੈ?ਕੀ ਇਹ - ਕੀ ਇਹ ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਸੀ?ਕੀ ਇਸਨੂੰ [ਫੋਨੇਟਿਕ] ਵਿੱਚ ਟਿੱਕਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣਾ ਬਾਕੀ ਹੈ?
ਹਾਂ।ਹਾਂ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਇਨ ਹੈ।ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਹੈ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਰੂੜ੍ਹੀਵਾਦ ਅਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਪਰ ਨਾਲ ਹੀ, ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਵਸਤੂ ਜੋ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਨਾਲ ਮਾਰਜਿਨ ਸਵਿੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਉੱਤੇ ਬੋਝ ਪਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਯੂਕਾਟਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਸੀ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਐਵੋਕਾਡੋ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਫਲਾਂ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇਹ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਬ੍ਰੇਕਈਵਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੀ।ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਉਸ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 28% ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਐਵੋਕਾਡੋ ਉਤਪਾਦ ਖੇਤਰ.ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੇ ਮਾਰਜਿਨ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਏਮਬੇਡ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਕੱਢਣਾ ਥੋੜਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਵਿੰਗਿੰਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ, ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਡਰਾਈਵਰ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ - ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਨੁਕੂਲ ਯੂਕਾਟਨ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਹੁਣੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਲਾਗਤ ਹੈ, $18-ਪਲੱਸ-ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ 45% ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਜਾਰੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਅਤੇ ਯਤਨ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਮੂਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਅਸਲ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਹੈੱਡਕੁਆਰਟਰ ਨੂੰ ਸਾਂਤਾ ਮਾਰੀਆ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਲਾਸ ਏਂਜਲਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਓਨਟਾਰੀਓ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੋ ਕਿ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬਣਦਾ ਹੈ।ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ - ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ, ਕੀ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸ ਸਭ ਤੋਂ ਪਰੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ?ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ - ਪਿਛਲੇ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲੈਂਡੇਕ ਬਾਰੇ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਇਸਦੀ ਅਸੰਗਤਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਜੇ ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗਰਮ ਜਾਂ ਖੁਸ਼ਕ ਗਰਮੀਆਂ ਜਾਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗਿੱਲੀ ਅਤੇ ਠੰਡੀ ਗਰਮੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਜੇ ਵੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਹੈ?
ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਇੱਥੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਜੋੜਨ ਦਿਓ।ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਸਲਾਦ ਕਿੱਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਗਤੀ ਹੈ.ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਸਾਡੇ ਸਲਾਦ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਅਤੇ ਫਿਰ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਮੌਸਮ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਬਾਕੀ ਸਭ Q3 ਵਿੱਚ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਕ੍ਰਾਸ ਫੰਕਸ਼ਨਲੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ Q3 ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਢੁਕਵਾਂ ਜੋਖਮ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਮੈਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਇਹ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲੋਂ ਸਖਤ ਹੈ.ਮੈਨੂੰ ਇੱਥੇ ਸਿਰਫ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਜਾਣ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਟੀਮ ਕੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਠੀਕ ਹੈ।ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ।ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਜੋੜਾ।BreatheWay, ਅਸੀਂ Q3 ਵਿੱਚ BreatheWay ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂਗੇ?
ਹਾਂ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਇਨ ਹੈ।ਹਾਂ, ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਬਰੇਥਵੇਅ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਸਾਲ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਅੱਧ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਟੈਸਟ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਲ ਦੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਰਦੀਆਂ ਅਤੇ ਬਸੰਤ ਦੇ ਅਖੀਰਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਆ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਮੁੱਚੀ ਮਾਤਰਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਰਸਬੇਰੀ ਦੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਕੂਲਰਾਂ ਅਤੇ ਵੰਡ ਕੇਂਦਰਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੀ ਯੋਜਨਾ, ਅਸੀਂ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ $38 ਮਿਲੀਅਨ ਅਤੇ $42 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $60 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਰੇਂਜ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ $22 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $26 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਹੈ।ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਘੁੰਮ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਾਂਗੇ ਕਿ ਕਿਵੇਂ.ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਜਾਂ ਹੌਲੀ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਲਗਭਗ - ਅਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ $ 22 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $ 26 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ, ਇਸ ਦਾ ਲਗਭਗ ਦੋ ਤਿਹਾਈ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।
ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੈ।ਪਰ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਆਈਟਮਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੇ ਮਾਰਗ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਆਉਣਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਹਾਂ।ਇਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ SWIFT ਦਾ ਸਾਰਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ.
ਨਵਾਂ ਜੈਤੂਨ ਦਾ ਤੇਲ ਅਤੇ ਸਿਰਕਾ ਹੈ.ਕੀ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ?ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ।ਸਿਰਫ਼ ਉਤਸੁਕ ਸੀ ਕਿ ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਠੀਕ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਓਲੀਵ ਵਿਖੇ EBITDA ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ, ਹੁਣੇ ਇਹ ਸਾਲ ਲਈ ਸਾਡਾ ਫੋਕਸ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.[ਓਪਰੇਟਰ ਨਿਰਦੇਸ਼] ਸਾਡਾ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਬੈਰਿੰਗਟਨ ਰਿਸਰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਈਕ ਪੇਟਸਕੀ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਹੇ.ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ.ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਕੁਝ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੈ, ਪਰ Q4 ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਕੀ 75% ਜਾਂ 80% ਮਾਰਜਿਨ ਪਿਕਅਪ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਪਿਕਅਪ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ SG&A ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਹਾਂ, ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ।ਇਸ ਲਈ, ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੀ, ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ.ਇੱਕ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਕੀ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ - ਮੈਂ ਮੰਨ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਲਾਈਨ ਰਾਹੀਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।ਪਰ ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ SG&A ਪਿਕ-ਅਪ ਵਿਚਕਾਰ ਵੰਡ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਕੀ ਇਹ 80-20 ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ?
ਹਾਂ।ਇਸਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ।ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ, ਐਵੋਕਾਡੋ ਬਿਆਨ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਜੋ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਉਸ ਵਸਤੂ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਭਗ 60 ਤੋਂ 90 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਸਤੂਆਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ Q3 ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਦੁਆਰਾ ਅਤੇ Q4 ਦੇ ਅਰੰਭ ਅਤੇ ਮੱਧ ਤੱਕ ਆਉਂਦੀ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੇ ਗੋਦਾਮਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ।ਇਹ ਉੱਥੇ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦਾ ਭੇਤ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।
ਇਹ ਸਿਰਫ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਮਲਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਮਾਲੀਆ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਪਰ ਹਾਂ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੁਧਾਰ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੇ SG&A ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ।
ਠੀਕ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।ਪਰ ਯੂਕਾਟਨ ਦੇ ਨਾਲ ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਕਾਨੂੰਨੀ ਮੁੱਦਾ, ਕੀ ਇਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉਸ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਆਈਆਂ ਹਨ?
ਸੱਚਮੁੱਚ.ਇਹ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਮੁੱਦਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਮਸਲਾ ਹੱਲ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਰੈਗੂਲੇਟਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਹੁਣ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਜਾਰੀ ਹੈ।ਪਰ ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਓਨੇ ਹੀ ਵਧੀਆ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਸਾਡੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ 40% ਦੀ ਕਮੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕਦੇ ਵੀ ਚੱਲੇ ਹਨ।ਸਾਡੀਆਂ ਪੈਦਾਵਾਰਾਂ ਜਿੰਨੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ, ਪਲਾਂਟ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡਾ ਥ੍ਰੋਪੁੱਟ ਸਾਡੇ ਲਈ ਰਿਕਾਰਡ ਉੱਚਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰਜ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਨਿਰਮਾਣ ਅਭਿਆਸਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸਾਰਥਕ ਅਗਵਾਈ ਰੱਖੀ।ਇਸ ਲਈ, ਹੁਣ ਜੋ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਉਹੀ ਸੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਰੱਖੀ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਮਈ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਉੱਥੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਹੁਣ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ।ਪਰ ਅਸੀਂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ.
ਹਾਂ, ਹਾਂ।ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਿਰਫ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ.ਜੇ ਇਹ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੁਣਿਆ.ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ O Olive ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਮੋਟੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਸਨ?
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਤੁਹਾਡਾ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਪੋਹਲਾਡ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦੇ ਨਾਲ ਹੰਟਰ ਹਿਲਸਟ੍ਰੋਮ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।
ਹੈਲੋ, ਧੰਨਵਾਦ।ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਆਮ ਸਵਾਲ।ਕੀ ਇੱਥੇ ਦੋ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ?ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਦੋ ਯੂਨਿਟ ਇਕੱਠੇ ਫਿੱਟ ਹਨ.ਅਤੇ ਫਿਰ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਇਕੱਠੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਖੈਰ, ਇਸ ਲਈ ਲਾਈਫਕੋਰ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੇਲ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਇਸ ਸਮੇਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੇਲ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਹਾਂ, ਇਸ ਪੱਖੋਂ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ।ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਦੇ ਘੇਰੇ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹੋਣ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਲਈ ਟੇਲਵਿੰਡ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਸਾਡਾ ਧਿਆਨ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ ਦੀ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਲਿਆਉਣਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਬੋਰਡ ਦੇ ਨਾਲ ਉਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਾਡੇ ਦੋ ਫੋਕਸ ਕਿਊਰੇਸ਼ਨ ਫੂਡਜ਼ 'ਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਾਈਫਕੋਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਤੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਪੂੰਜੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਏ ਹਾਂ।ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮਾਪਤੀ ਟਿੱਪਣੀ ਲਈ ਕਾਲ ਨੂੰ ਮਿਸਟਰ ਬੋਲੇਸ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ।
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਜਨਵਰੀ-06-2020