4 listopada 2019 r. (Thomson StreetEvents) — zredagowany transkrypcja telekonferencji lub prezentacji Astral Poly Technik Ltd. Piątek, 25 października 2019 r. o godzinie 9:30:00 GMT
Szanowni Państwo, dzień dobry i witamy w Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call, której gospodarzem jest Investor Capital Services Limited.(Instrukcja dla operatora) Proszę zauważyć, że ta konferencja jest nagrywana.Przekazuję teraz konferencję panu Ritesh Shah.Dziękuję i do pana, sir.
Dzięki, Amanie.To przyjemność gościć firmę Astral na kwartalnej telekonferencji.Jest z nami Pan Sandeep Engineer, Dyrektor Zarządzający, Astral Poly;oraz pan Hiranand Savlani, dyrektor finansowy.Sir, poproszę o rozpoczęcie od wstępnych uwag i opublikowanie, że moglibyśmy przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi.Dziękuję.Do Ciebie.
Zapraszamy wszystkich na nasze wyniki w drugim kwartale, a także z okazji świateł, Diwali.Na początek życzymy szczęśliwego i pomyślnego Nowego Roku oraz szczęśliwego Diwali.
Wszyscy musieli przejrzeć liczby z drugiego kwartału i wyniki.Zacznę od naszej działalności związanej z rurami.Biznes Pipe radzi sobie bardzo dobrze od dwóch kwartałów.Znajduje się na ścieżce szybkiego wzrostu.CPVC rośnie, podobnie jak PVC.W ostatnim kwartale, jak wszyscy wiedzą, istnieje cło antydumpingowe na CPVC, które pomogło firmie Astral nie tylko w rozwoju w różnych regionach, ale także w poszerzeniu grona partnerów dystrybucyjnych również w różnych regionach.Również PVC miało swoje własne wyzwanie polegające na zwyżce cen, a także na wzroście, ponieważ wielu dostawców tworzyw sztucznych miało sytuacje, w których nie dostarczało na czas produktu w postaci pakietu CPVC i PVC.To, co przewidujemy, za 6 miesięcy od teraz, będziemy mieć ciągły wzrost zarówno w segmentach CPVC, jak i PVC wszystkich linii produktów produkowanych przez Astral.Zwłaszcza w segmencie CPVC, w ostatnim kwartale dobrze zrobiliśmy również w naszej działalności zraszaczy przeciwpożarowych.Zrealizowaliśmy wiele projektów.Wiele nowych rynków zaczęło teraz używać CPVC w tryskaczach przeciwpożarowych.W ostatnim kwartale dodaliśmy również szereg zaworów z CPVC, które faktycznie trafią na rynek od tego kwartału.Więc dokonaliśmy ekspansji w produkcji zaworów, CPVC.Zakład w Ghiloth na północy osiągnął w bardzo krótkim czasie wykorzystanie mocy produkcyjnych na poziomie prawie 55% - 65%.To bardzo dobry znak, że w przyszłym roku w zakładzie Ghiloth rozpoczęliśmy prace nad dodatkowymi maszynami.Zakład na południu, rozbudowa dobiegła końca.Rozpoczęliśmy produkcję rury kolumnowej Borwell z zakładu południowego, aby dostarczyć ją na rynek południowy: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala oraz część Andhra Pradesh i Telangana, a nawet część na południe od Maharashtra.To jedno z największych osiągnięć w tym segmencie, w którym rozwijamy się bardzo szybko.Uzupełniliśmy również gamę produktów z PVC, których nie produkujemy w zakładzie południowym, w szczególności produkt instalacyjny: PVC biały.Więc to jest dodatek w zakładzie południowym.Południe ma ogromną lukę o powierzchni 3 lakh stóp kwadratowych plus, która jest teraz całkowicie operacyjna, a każda linia produktów jest dostępna od tego momentu.Zamierzamy również dodać operację montażu w zakładzie południowym, co będzie -- program rozpocznie się już za kilka miesięcy, a w przyszłym roku będziemy wykonywać wszystkie szybko rotujące okucia z CPVC i PVC z zakład południowy w Hosur.Tak więc Hosur jest teraz dużym obiektem dla Astral, a Astral będzie nadal rozbudowywał swój obiekt w Hosur na południu.
W Ahmedabadzie równowaga potrzebnych ekspansji jest stale tworzona w Santej.Teraz idziemy na dalszą modernizację zakładu i automatyzację zakładu.Zakład w Ahmedabad, montaż, pakowanie są teraz zautomatyzowane.Mamy więc maszyny, które sortują okucia, a nawet pakują okucia.Zrobiliśmy więc automatyzację pakowania kształtek, a teraz zamierzamy również zautomatyzować pakowanie rur.Pomoże nam więc nie tylko szybciej się rozwijać, ale także oszczędzać na wielu frontach.
Podobnie w zakładzie w Dholce rozszerzyliśmy możliwości produkcji armatury, produkcję armatury granitowej.Asortyment okuć Agri został całkowicie ukończony.Asortyment agro, jaki jest dostępny przez konkurentów na rynku Astral.Rozpoczęliśmy też prace nad stworzeniem najnowocześniejszego zakładu, który będzie wytwarzał tylko pełną gamę części przemysłowych i hydraulicznych – zawory hydrauliczne.A do przyszłego roku ta fabryka znów będzie działać.Tak więc we wszystkich fabrykach rur w Indiach trwa program ciągłej ekspansji firmy Astral.
Prace fotowoltaiczne – dachowe, które powierzyliśmy firmie, zostaną zakończone w przyszłym miesiącu.Tak więc - wszystkie nasze zakłady będą miały dachowe systemy słoneczne, które będą działały za mniej więcej miesiąc.
Grunt, który nabyliśmy w Odisha, prace rozpoczęte, plany budowy są zamrożone.Projekty zostały zamrożone.Teren ma -- kontury muszą być wyrównane, więc rozpoczęliśmy wyrównywanie terenu.A już niedługo, w ciągu najbliższych kilku miesięcy, rozpoczniemy działalność budowlaną w Odisha.A w przyszłym roku, naszym następnym fiskalnym środku lub przed końcem następnego fiskalnego, zakład Odisha będzie całkowicie gotowy do pracy.
Poza tym system odwadniania o niskim poziomie hałasu, który sprzedajemy na rynku indyjskim, zapewnił nam również dobry wzrost, nie tylko na rynku indyjskim, ale również eksportowym.A teraz zostaliśmy zatwierdzeni przez wiele projektów tutaj – na świecie, na Bliskim Wschodzie, w części Singapuru.W USA istnieje rynek, który wkrótce otworzymy.W Afryce eksportujemy ten produkt.Produkt PEX, który wprowadziliśmy na rynek, PEX-a.PEX-a to światowej klasy PEX, a światowej klasy technologia w PEX, która tam jest, robi dobrze.Otrzymujemy różne projekty w PEX.Stale dostarczamy PEX pod marką Astral w ramach technologicznego powiązania z firmą w Hiszpanii.Większość ich okuć produkujemy obecnie w Indiach i pozyskujemy z Indii z naszej fabryki lub od dostawców mosiądzu.I będziemy przyglądać się bliżej maszynie i technologii w produkcji PEX-a, która powinna ponownie funkcjonować w Astral w ciągu najbliższych 1 do 1,5 roku.Tak więc będziemy produkować PEX w Indiach, wytwarzając PEX-a, który jest produkowany na całym świecie przez bardzo niewiele firm, ponieważ jest bardzo trudny w produkcji przy użyciu bardzo zaawansowanej technologii, a jako PEX, PEX jest dostępny w PEX-a , b i c, ale PEX-a jest ostatecznym produktem w PEX, który Astral zamierza wprowadzić i dostarczyć na rynek indyjski i produkować w Indiach – od teraz będzie produkowany w Indiach.
Przyglądamy się również pewnym nowym technologiom dwuściennych rur karbowanych, które zaprezentujemy w nadchodzących miesiącach.Maszyny do produkcji rur falistych dwuściennych już działają.Osiągnęliśmy maksymalną wydajność, budując kolejną linię w Sitarganj w Uttaranchal, aby zaopatrywać Uttaranchal i wiele projektów na północy.W Ghiloth pracuje maszyna, która jest większa i może osiągać średnicę do 1200 mm.I mamy kolejną tekturnicę, która będzie działać od przyszłego miesiąca w Hosur.Więc oprócz Sangli będziemy produkować fajki faliste w Hosur i Ghiloth, które są dwiema roślinami astralnymi.A Sitarganj był już zakładem, w którym zakończono rozbudowę mocy produkcyjnych i asortymentu.
Sangli także -- podjęto wiele decyzji dotyczących ekspansji.Część decyzji została wdrożona.Niektóre maszyny mają -- są zamówione i są w drodze.Już teraz będziemy rozbudowywać i wstawiać szybkoobrotową maszynę do rur karbowanych używanych do prowadzenia kabli.Pozyskaliśmy już teren obok naszego terenu, na którym podejmiemy się programu rozbudowy rury falistej, którą można wykorzystać do transportu wodnego kanałów o średnicy do 2000 mm.Projekt jest w toku i za kilka miesięcy będziemy zamrażać ten sam projekt.
Tak więc nawet biznes, w który weszliśmy w zeszłym roku, jest na ścieżce ekspansji, wzrostu i wprowadzania nowych technologii.Ogólnie rzecz biorąc, w branży rurociągów firma Astral zachowała swoją mocną stronę technologii, wprowadzając nowe produkty, nowoczesne produkty, dostarczając je na rynek, ugruntowując swoją pozycję i wprowadzając więcej produktów technologicznych i lepszych produktów, ale z najlepszymi technologiami dostępnymi w świecie i najbardziej przystępny sposób na dostarczenie go do indyjskiego konsumenta.To właśnie robiliśmy i będziemy to robić dalej.I na tym froncie rośniemy.
Kolejną dobrą wiadomością jest dobry wzrost i ekspansja nawet w zakładzie w Kenii w Nairobi.A zakład w Nairobi w Kenii ma dodatni EBITDA.Straty gotówkowe już nie istnieją.A dobry wzrost i dobre zyski zobaczymy w ciągu najbliższych 1 do 2 lat z tej samej rośliny.W Nairobi nastąpi również ekspansja z naszymi partnerami.
Ogólnie rzecz biorąc, scenariusz rurociągów, zwłaszcza z powiązaniami dostaw CPVC i scenariuszem PVC oraz linią produktów, zasięgiem i tworzeniem sieci, które Astral robi i nadal robi, pomoże Astral w utrzymaniu wzrostu ścieżka na najbliższe kwartały i nadchodzące lata również.
Wchodzimy do biznesu klejów.Jak już zakomunikowaliśmy, przechodzimy zmiany w naszym systemie sieciowym.Ta zmiana całkowicie się skończyła, wszystko.Nowa zmiana jest na miejscu.Nowa zmiana jest ustabilizowana.Od 1 miesiąca stabilizuje się.Widzimy wzrost.Widzimy tego pozytywne oznaki.Widzimy, że zasięg się zwiększył.Widzimy sposób, w jaki zorganizowaliśmy działalność w zakresie klejów w segmentach.Drewno: jest inny zespół, inna głowa.Konserwacja: inny zespół, inny szef.Chemia budowlana: jest inny zespół i inny szef.I to wszystko przynosi efekty i zapewniam, że w nadchodzących kwartałach będą bardzo, bardzo pozytywne wyniki, zarówno po stronie wzrostu, jak i poprawy marży, niezależnie od najlepszej poprawy, jaką uzyskamy.
Jednocześnie już zakomunikowaliśmy tę zmianę i to - całą zmianę zakończyliśmy bardzo polubownie, bardzo sprawnie, bez żadnych problemów, bez nieściągalnych długów, bez żadnych innych emisji z rynku.Pomoże nam to przenieść działalność związaną z klejami na drugi poziom.Już teraz poszerzamy asortyment.Mamy już pojemność, więc będziemy wprowadzać nowe produkty.Uruchomiliśmy już naszą firmę RESCUETAPE w Indiach, która ma się znakomicie, pochodząca ze Stanów Zjednoczonych.Mamy teraz ResiQuick, który również jest na ścieżce wzrostu i właśnie tam następuje wzrost.Rozpoczęliśmy agresywne działania brandingowe na rynku, co również nam pomaga.Ogólnie rzecz biorąc, firma ma pozytywny wpływ na wzrost i przyszłość firmy.
Przychodzimy do biznesu klejącego w Wielkiej Brytanii, który również ma się tam znakomicie.BOND IT osiąga doskonałe wyniki wzrostu i marż, które moim zdaniem podzieli Hiranand bhai.Podobnie, operacje w USA są również dodatnie pod względem EBITDA, a przez ostatnie 6 miesięcy nie ma żadnych strat gotówkowych.To również daje bardzo, bardzo pozytywny wynik.
Podsumowując, firmy mają się dobrze, zarówno rury, jak i kleje.Mamy dobrą przepustowość siły roboczej, którą zwiększyliśmy.Poszliśmy z programami dla dealerów, hydraulików, stolarzy, które teraz działają w aplikacjach i są kontrolowane przez technologię.Rozwijamy się na froncie technologicznym w biznesie.Chemia produktów, przepustowość zespołu, zasoby ludzkie, stale dodajemy kluczowe zasoby ludzkie, ponieważ potrzebujemy ich wraz ze wzrostem.Think tank staje się coraz większy w ciągu ostatnich 6 miesięcy, ale think tank stał się całkiem duży, a my mamy dobre źródło siły roboczej, która pomaga nam na ścieżce wzrostu.
Zapewniamy więc, że w nadchodzących kwartałach i miesiącach będziecie kontynuować tę ścieżkę wzrostu i dostarczać dobre wzrosty i liczby w nadchodzących kwartałach.Przekażę panu Savlani, aby przeprowadził cię przez liczby, a potem będziemy mogli przejść przez pytania i odpowiedzi.
Dobry wieczór wszystkim.Dziękuję, Ritesh, za zorganizowanie tego oszustwa.I szczęśliwego Dhanteras dla wszystkich uczestników i życzę szczęśliwego Diwali i szczęśliwego Nowego Roku z góry.
Teraz wszyscy mają liczby w ręku, więc szybko przejdę do nich i skupimy się bardziej na sesji pytań i odpowiedzi.Tak jak w ujęciu skonsolidowanym, jeśli spojrzymy na dane za II kwartał, to wzrost przychodów to około 8,5%, ale wzrost EBITDA to 24,16%.A wzrost PBT wynosi 34,54%.Nieustannie komentujemy, że teraz nasza firma bardziej koncentruje się na froncie marży, a marża będzie lepsza niż wzrost przychodów.I z powodu tego efektu podatkowego, skok PAT wynosi około 82%, głównie z powodu obniżki podatku od osób prawnych ogłoszonej przez -- niedawno przez rząd Indii.
Teraz zbliżam się do strony segmentu.Wzrost rur w ostatnim kwartale wyniósł około 14% pod względem wartości i około 17% pod względem ilości.Jak obliczyłem 17%, mogę wam wyjaśnić, że w zeszłym roku nie mieliśmy liczby Rexa.Więc w tym roku mamy liczby Rexa.Więc usunęliśmy z naszej całkowitej liczby liczbę Rex.Numer w zeszłym roku był tylko samodzielnym numerem rury Astral, a nie numerem Rex.Jeśli więc usuniesz te 2823 tony metryczne z opublikowanej przez nas liczby, czyli 34 620.Jeśli usuniesz 2823, będzie to 31 793.Jeśli ćwiczysz na 27 250 mniej więcej, będzie to 17%.Podobnie w ujęciu półrocznym, z łącznej wielkości sprzedaży wynoszącej 66 349, jeśli usuniemy półroczny numer Rex, tom 5 796 ton metrycznych, dojdzie do 60 553 ton metrycznych.Jeśli obliczyłeś zeszłoroczny wolumen 49.726, będzie to dokładnie 22% wzrost wolumenu ex-Rex z tą liczbą Rex, którą już opublikowaliśmy.
Tak więc wzrost EBITDA w dziale Rurociągów wyniósł około 36%.Wzrost PBT wyniósł 56%, a wzrost PAT z powodu tej korzyści z podatku, był to bardzo duży skok, 230%, z 30 crores INR do prawie 70 crores INR.
Przechodząc teraz do strony Adhesive, wzrost przychodów był ujemny o 6% w Q2.Dzieje się tak głównie dlatego, że w naszym ostatnim komunikacie zakomunikowaliśmy, że zmieniamy strukturę.Z tego powodu wiemy, że musimy odebrać towar od dystrybutorów -- przepraszam, od dystrybutora.Dlatego jest pokazywany jako zwrot ze sprzedaży i dlatego górna linia pokazuje wartość ujemną.Ale jeśli usuniesz zwrot sprzedaży, jest to liczba dodatnia.Jest to również jeden z powodów, dla których zapasy wzrosły poza stroną rurociągów z powodu zwrotu towarów w ostatnim kwartale.
EBITDA była również z tego powodu ujemna, ponieważ musimy wziąć stratę na zwrot, ponieważ kiedy księgowaliśmy sprzedaż, wtedy był zysk.Przyjmując zwrot obliczyliśmy wycenę według kosztu.Więc do tego stopnia marża spadła.Czyli z tego powodu EBITDA ujemna o 14%.Ale ogólnie, jeśli zsumujemy ten efekt, wynik EBITDA jest również dodatni, a wzrost przychodów również jest dodatni.I odtąd widzimy, że już prawie skończyliśmy.Mogę powiedzieć, że prawie 95% pracy zostało wykonane, ponieważ być może w tym kwartale pojawią się nieistotne rzeczy, ale poza tym skończyliśmy.Odtąd widzimy, że powinien nastąpić również wzrost marży i wzrost przychodów również w obszarze klejów.
Teraz ogólny scenariusz dotyczący rur, CPVC i PVC, jak wyjaśnił pan inżynier, jest bardzo zdrowy i nie ogranicza się tylko do Astralu.Wszyscy zorganizowani gracze w branży mają się dobrze.Tak więc przewidujemy, że nadchodzący kwartał powinien być zdrowym wzrostem.Ale tak, na ziemi sytuacja nie jest taka wspaniała.Więc musimy zawsze zachować ostrożność i musimy być ostrożni.Dlatego nie chcemy niepotrzebnie spekulować na temat liczb i wszystkiego dla wzrostu.Ale ogólnie scenariusz jest dobry.Widzimy pozytywny scenariusz w terenie, szczególnie w sektorze rurociągów.Może istnieć powód przejścia od strony niezorganizowanej do zorganizowanej.I może być powód do stresu dla zorganizowanego gracza również w sektorze rurociągów.Tak więc przyczynia się to również do wszystkich istniejących zorganizowanych graczy na rynku.
Rynek jest pełen wyzwań, ale także w tych wyzwaniach, jak zakomunikowaliśmy w poprzednim kwartale, że nasza firma koncentruje się na jakości bilansu, co bardzo dobrze widać również w tym kwartale.Pomimo tak wielu wyzwań na rynku windykacji i płynności, staraliśmy się uporządkować nasz cykl windykacyjny.I jak widzicie w zeszłym roku, we wrześniu, kolekcja była -- zaległa należność wynosiła około 280 crores INR.Znowu, że w tym roku jest to 275 crores INR, więc prawie bezwzględny poziom jest spadek, mimo to firma urosła do górnej linii o 17%.Więc bardzo, bardzo ostrożnie wchodzimy na rynek.Nie chcemy koncentrować się tylko na rozwoju, ale głównym celem naszej firmy jest strona bilansowa, aw szczególności strona należności.Po stronie ekwipunku również, jeśli widzisz, nie ma dużego wzrostu ekwipunku.W zeszłym roku było to 445 crores INR.W tym roku jest to 485 crores INR.Czyli mniej więcej o 9% wzrost zapasów, znowu wzrost o prawie 17%.Niewielki wzrost zapasów wynikał głównie z powrotu do działalności związanej z klejami.Poza tym spodziewaliśmy się korekty cen na froncie CPVC z powodu cła antydumpingowego.Tak więc zakupiliśmy CPVC nieco powyżej naszych normalnych wymagań, aby wykorzystać wzrost cen na rynku, abyśmy mogli również skorzystać z przewagi wolumenowej w nadchodzących kwartałach.
Jak wyjaśnił Pan Inżynier, prace nad rozbudową przebiegają sprawnie.Jak widać również w tym kwartale dodaliśmy 15 700 ton metrycznych do mocy produkcyjnych.Tak więc nasza zdolność, która w zeszłym roku wynosiła 174 000 ton metrycznych, wzrosła do prawie 220 000 ton metrycznych.Tak więc ekspansja przebiega bardzo gładko i widzimy, że w drugiej połowie nastąpi również pewien wzrost wydajności, szczególnie w Hosur.
Przechodząc teraz do strony zadłużenia, jesteśmy w bardzo dobrej sytuacji, a dług netto do bilansu wynosi około 170 krów INR, ponieważ całkowity dług wynosi około 229 krów INR.A my siedzimy na kasie około -- około 59 crores INR.Tak więc dług netto wynosi około 170 crores INR, co jest zadłużeniem znikomym w bilansie.
Mam kilka pytań do Sandeep bhai, dopóki kolejka pytań się nie zbierze.Sir, pierwsze pytanie dotyczy innej sprzedaży.Podkreśliłeś rejig dystrybucji, który robimy.Więc proszę pana, czy mógłby pan podać kilka szczegółów na temat zmian w obowiązkach kierowniczych wraz z nowymi dodatkami, które zrobiliśmy.A po drugie, kiedy zobaczymy 30% wzrost przychodów w ujęciu kwartał do kwartału?To moje pierwsze pytanie.Drugim pytaniem jest, czy mógłbyś wskazać wielkość rynkową dla zaworów, studni wiertniczych - rur wiertniczych?I wreszcie, jakakolwiek aktualizacja dotycząca produktu wprowadzanego z [ADS], o której mówiliśmy wcześniej?
Wracając do Klejów, przepustowość siły roboczej, zwłaszcza, gdy pytałeś, jak będziemy – tworzenie zasięgu jest już zakończone.Właściwie poszliśmy w taki sposób, aby utrzymywać bardzo dużych dystrybutorów i umieszczać pod nimi nasz kanał dystrybucji, więc nasz kanał był już ugruntowany i działał, i dodaliśmy całkiem sporo liczb – całkiem sporo nowych dystrybutorów w każdym regionie.Był to proces trwający prawie 8 do 9 miesięcy.Nie mówię, że stało się to z dnia na dzień.Właściwie rozpoczęliśmy zmianę od stycznia do lutego tego roku 2019, a właściwie zakończyliśmy ją miesiąc temu.Dziś układanie kanałów i sieci dystrybucji dla każdego stanu jest prawie ukończone.Ale nadal jest dynamiczny, dodawanie i usuwanie będzie odbywać się zawsze.A jednak zdarza się to w Pipe o tak dużym rozmiarze.I mamy głowy państw, które już tam są.Mamy region i mamy mniejsze osoby pracujące na rynku detalicznym, które tam są.Mamy głowy, które są między nimi, a głowy państw tam są.A sieć siły roboczej już tam była.Tylko na poziomie HR wprowadziliśmy i jesteśmy w trakcie rekrutacji kilku seniorów na każdym poziomie.Niektóre z tych indukcji będą miały miejsce w ciągu najbliższych 10-15 dni do miesiąca.Na razie nie możemy ujawnić żadnej z tych informacji.Ale właściwy sposób korekty, właściwy sposób indukcji, odpowiednia ilość, odpowiednia jakość i odpowiednia wiedza, które są potrzebne branży do napędzania przepustowości siły roboczej, rosną i zostaną zwiększone za kilka dni.
Wchodząc do waszej liczby 30% wzrostu, co nie powiem, że nie jest możliwe, ale jednocześnie powiedziałbym, że najpierw wróćmy przynajmniej do tych 15%, 20%.Ustabilizujmy się.Wszyscy wiecie, że na rynku stoją wyzwania związane z rotacją pieniędzy.Te cykle są trochę powolne ze wszystkich stron.A więc chcemy się rozwijać, ale nie rosnąć z ogromnymi długami na rynku.Chcemy rozwijać się z odpowiednim kanałem dystrybucji, w którym nasz cykl pieniężny jest bezpieczny i dzieje się tak, jak to się dzieje na rynku rur, a także na rynku klejów z innymi firmami.
Więc tak, to marzenie dla nas, aby dostać się do tych liczb 30 plus, ale od teraz zajmie nam to trochę czasu.I chcielibyśmy nie komentować tego, ile czasu to zajmie.Ale to byłby nasz cel do osiągnięcia.Ale zapewniam, że Adhesive zapewni dobry wzrost i dobre wyniki w nadchodzących miesiącach i kwartałach.
Przychodzimy do biznesu Valve.Właściwie biznes Valve jest ogromny na całym świecie.Jest bardzo niewiele firm produkujących zawory.I nie mówię tylko o zaworach, do których chcę się dostać do kanalizacji.Branża Valve jest znacznie większa w przemyśle niż hydraulika.Naszym celem jest nie tylko zapoznanie się z asortymentem zaworów hydraulicznych, ale także produkcja zaworów potrzebnych w przemyśle, takich jak zawory kulowe, zawory motylkowe i wiele innych.Jest to więc proces, który zajmie od 2 do 3 lat, aby dodać całą gamę.Jest to proces, który będzie wymagał wysokiej wiedzy fachowej.Jest to proces, który wymaga kontroli świadomych jakości, kontroli jakości, kontroli sprawdzających.Tak więc biznes Valve to coś, co można traktować jako biznes globalny.I będziemy również chodzić w branży Valve aż do większych rozmiarów, do 12 cali, a nawet wyższych -- większych rozmiarów zaworów.Taki właśnie jest nasz program.I nie mogę określić liczbowo liczb, które nadejdą, ale mogę określić, że będzie dobry wzrost, dobre liczby i zawsze zawory na całym świecie, jak widzisz, zapewniają lepsze marże niż rury, a nawet kształtki.Taki jest nasz cel w Valves.
W biznesie Borewell czy Column Pipe rozwijamy się w dobrym tempie w zaworowych (niesłyszalnych) ADS.Tak, publikujemy nawet ad hoc, jeśli chodzi o ADS.Kolumna, rozwijaliśmy się dobrze i dlatego -- to jest powód, dla którego zwiększyliśmy wydajność, co musieliśmy dostarczyć na rynek kilka miesięcy temu i musieliśmy stracić zamówienie lub nasz czas dostawy wynosił 10 do 15 dni.Więc wypełniamy tę lukę.I czynimy go bardziej regionalizowanym, ponieważ południe jest dużym rynkiem dla rur wiertniczych.Więc jesteśmy w Hosur.Nasz koszt transportu i nasz czas na udostępnienie produktu mogą zostać zmniejszone.Więc to jest.Przechodząc do ADS, mamy już ten produkt, ale pracujemy nad tym segmentem zbierania wody, który nazywa się wodą [praca].I to jest temat nie tylko Indii, ale dzisiejszego świata.Bez wątpienia mieliśmy dobre deszcze.Więc ludzie zapomną na jakiś czas, ale tak naprawdę, kiedy masz dobre deszcze, musisz mieć również dobre zbiory.Więc szczerze mówiąc, nie wyjdę z żadnym z tych zdjęć na temat zbierania wody i tego, jak planujemy.Poinformujemy Cię o tym - może w następnym con callu lub pod koniec roku.Ale tak, pracujemy nad tym tematem.A tego pionu nie mogę traktować jako części hydrauliki.Jest to pion zbierania wody, który sam w sobie jest dużym tematem.A gdybyśmy mieli już solidne podstawy, wrócilibyśmy, ale tak, pracujemy z ADS nad tą linią produktów.
Wrócimy do Ciebie o tym, co robimy i jakie są nasze plany i jak je rozwijamy za może 1 lub 2 kwartały, a następnie możemy dać Ci znać, jak zamierzamy dalej rozwijać plan, a potem – i rynki.Na tym kończy się moja odpowiedź.Dziękuję Ci.
Gratulujemy silnego wzrostu rur.Proszę pana, moje pierwsze pytanie brzmi, czy w tym momencie utrzymujemy nasze wytyczne na rok finansowy '20?Wiem, że jeśli chodzi o wzrost wolumenu, to w pierwszym półroczu dostarczyliśmy więcej niż to, co zakładaliśmy na początku roku na poziomie 15%.Ale pytam z punktu widzenia dwucyfrowego wzrostu Klejów?Chciałem też zrozumieć, co dzieje się w Rexie, jeśli chodzi o przywracanie marginesów w zakresie poziomów stanu ustalonego, które ustaliliśmy na około 13% do 14%?
Dziękuję, Sonali, za 3 pytania, w jednym pytaniu.Więc najpierw, przechodząc do strony Pipe, Pipe, tak, zakomunikowaliśmy rodzaj 15% wzrostu wolumenu, a w pierwszej połowie dostarczyliśmy około 22% wolumenu.Więc tak, wyprzedzamy nasze wskazówki.Ale rynek jest pełen wyzwań.Ale na dzień dzisiejszy wygląda na to, że zdecydowanie przekroczymy nasze wytyczne.Ile przejedziemy, czas pokaże, ale rzeczywistość gruntowa, że w tej chwili warunki rynkowe są dobre.Miejmy więc nadzieję, że trzymamy kciuki, przekroczymy nasze pierwotne wytyczne na poziomie 15%.
Teraz przechodzę do drugiego pytania twojego Rexa.Więc Rex ma się dobrze.Ale tak, wzrost wolumenu wciąż nie wzrasta z wielu powodów, szczególnie co można powiedzieć, ale ten obszar Sangli jest zalany.Jeszcze przedwczoraj padał tam również ulewny deszcz i woda zalegała również na terenie fabryki.I nawet w zeszłym miesiącu była to podobna sytuacja.Więc zrobimy -- teraz myślę, że rozwiążemy wszystkie te kwestie.A teraz dodaliśmy wydajność do naszej -- do innej fabryki również dla produktu Rex.Pomoże nam to wejść na front logistyczny, a to pomoże nam zwiększyć wolumen w nadchodzącym kwartale.Ale tak, na marginesie jesteśmy z powrotem.W tym segmencie również robimy bardzo zdrową marżę.To nie jest jak 6% marża, którą widzicie w zeszłym roku, ale przecinamy dwucyfrową marżę również na Rex.
Twoje trzecie pytanie dotyczyło kleju.Klej, my też jesteśmy – pisaliśmy już we wcześniejszych uwagach, że ciężko nad tym pracujemy.I bez względu na to, jaką korektę chcieliśmy zrobić, myślę, że prawie to zrobiono.Powiedziałem już, że dokonano 95% korekty.Trochę można pominąć, co można zakończyć w tym kwartale.Miejmy więc nadzieję, że numer kleju również powróci.Jest za wcześnie, aby powiedzieć, że będziemy dostarczać dwucyfrowy wzrost w skali całego roku, ale tak, zdecydowanie, druga połowa będzie dwucyfrowym wzrostem dla Adhesive.Postaramy się jak najlepiej pokryć niedobór w czwartym kwartale i opracowaliśmy również plan większego wzrostu w czwartym kwartale, ale trzymajmy kciuki, ponieważ pracujemy na wielu frontach.Gdy nadejdzie czas, odblokujemy, jak sobie radzimy i w jaki sposób.Jesteśmy więc bardzo pozytywnie nastawieni, mogę tak powiedzieć, ale na tym etapie bardzo trudno jest powiedzieć, czy w skali całego roku będziemy w stanie zapewnić dwucyfrowy wzrost, czy nie.Ale staramy się jak najlepiej.Zobaczymy, jak najlepiej możemy dostarczyć.
W porządku, sir.Pod względem CapEx, INR 125 crores do INR 150 crores.Czy to liczba, którą powinniśmy...
Tak, myślę, że ograniczymy się do tej liczby.I myślę, że zrobiliśmy z grubsza około 80 crores INR lub więcej w pierwszej połowie, 75 crores INR, 80 crores INR.Więc jesteśmy prawie na dobrej drodze.
Słusznie.Proszę pana, a moje ostatnie pytanie, bardziej z punktu widzenia branży.Proszę pana, jak słusznie powiedział pan we wstępnych uwagach, że od kilku kwartałów obserwujemy całkiem zdrowy wzrost liczby rur, zwłaszcza w zakresie głośności.Więc proszę pana, czy mógłbyś nam pomóc zrozumieć, które sektory radzą sobie lepiej niż inne?A gdzie znajdujemy przyczepność?Jakie aplikacje mają prawdopodobnie największy udział w tym wzroście wolumenu?To tylko z mojej strony.
W sektorze wodno-kanalizacyjnym zarówno CPVC, jak i PVC mają dobry wzrost.Tak więc w sektorze wodno-kanalizacyjnym następuje wzrost.Również dla nas następuje wzrost w zakresie nowych produktów.Szczególnie sektor przemysłu infrastrukturalnego rośnie dla nas pod względem zapotrzebowania na rury do CPVC i PVC.
Jedną rzeczą, którą chciałem dodać oprócz wzrostu Rex, o czym powinieneś wiedzieć, jest to, że produkty Rex są zawsze na wzroście -- niski wzrost w czasie monsunu.Ponieważ wszystkie produkty, które produkuje Rex, są przeznaczone do drenażu i ścieków, które zawsze są układane pod ziemią.Więc musisz kopać doły i układać te rury.Globalnie tak się dzieje.Jeśli pojedziesz do Europy, pojedziesz do Niemiec, pojedziesz do Stanów Zjednoczonych, wszędzie.Wszystkie te roboty drogowe i odwadniające, nawet w Stanach Zjednoczonych, podejmowane są w sezonie letnim.Tak więc teraz zobaczysz dobry wzrost produktu Rex do marca.Ponieważ tym razem monsun był długi.Deszcze padały jeszcze przez dłuższy czas, dlatego wiele prac infrastrukturalnych, które są podejmowane w celu wykorzystania tych rur, prawie się zatrzymało.Więc chciałem tylko wyjaśnić tę sprawę.
Jasne, to jest pomocne.Proszę pana, i prawdopodobnie jako rozszerzenie tego chciałem sprawdzić, czy widzimy powracające zielone pędy w budownictwie?Ponieważ wspomniałeś, że branża wodno-kanalizacyjna ma się dla nas dobrze.Więc chciałem tylko zrozumieć, czy jest to nowy popyt, o którym mówimy, prawdopodobnie żądanie wymiany?
Nie. Jest zarówno zamiennikiem, jak i nowym.Rośnie poziom detaliczny, rośnie też poziom projektów.Ale nie chcę zagłębiać się w analizę, w której jesteście lepiej, wszyscy siedzicie po drugiej stronie.Jakie są słabe strony całej branży w segmencie rurociągów, które pomogą firmie Astral kontynuować ścieżkę wzrostu.Myślę więc, że wiesz, że wszystko, co znajduje się po drugiej stronie, dotyczy scenariusza przemysłu, scenariusza polimeru, a wszystkie te scenariusze razem wzięte pomogą przynajmniej segmentowi rurociągów Astral utrzymać ścieżkę wzrostu do przodu.
Kilka pytań.Jeden na tym CPVC i był to również jeden z powodów znacznego wzrostu marży brutto w tym kwartale.Jak długo twoim zdaniem niedobór CPVC będzie ostatni?
Widzisz w zasadzie, jestem -- nie powinienem komentować sprawy rządowej.Niech więc rząd o tym zadecyduje.
Dobra.Ale jaki rodzaj przybliżonej liczby należy podać, że -- mam na myśli, ile CPVC [akcji] pochodzi z Chin i Korei?
TAk.Nie wchodziłbym w ten numer również dlatego, że dostępne są dane dotyczące importu.Ale praktycznie nikt nie importuje z ostatnich 2, 3 miesięcy, bo faktycznie jest to nieopłacalne.Jeśli importujesz, płacisz 90% cła.W rzeczywistości jego koszt importu staje się większy niż koszt sprzedaży produktu.
Słuchaj, możesz wyliczyć, że jeśli facet zamierza importować, płacić 90% cła i powyżej 10% cła, plus wszystkie inne wyzwania, a potem zrobić część, a potem sprzedać, praktycznie myślę, że... - on naprawdę straci na sprzedaży tych fajek.Teraz, kiedy dojdziesz do liczb Chin i Korei.Jeśli wejdziesz do historii, dali Indiom od 30% do 40% CPVC.40% twoich miesięcznych potrzeb wychodzi z całego łańcucha, oczywiście spowoduje to niedobór.Tych 40% wychodzących z łańcucha nie spełnią 3 producenci.Z czego tylko w modelu licencjonowania.Znowu jest tam -- tam -- przymus.Pozostałe 2 również mają do zaspokojenia rynki globalne.Mają nie tylko rynek indyjski.Więc praktycznie, to -- będzie ciągły niedobór CPVC w sytuacji, gdy sytuacja tego nie znormalizuje ani nie ustabilizuje.Więc nie wiemy, ile czasu zajmie stabilizacja i normalizacja sytuacji to 6 miesięcy, 1 rok, 1,5 roku.Ale praktycznie w dzisiejszych czasach import z Chin iz Korei jest nieopłacalny dla nikogo poza tym, że decyduje się być na rynku i ponosić straty i nadal dostarczać materiał.Odbiera telefon, aby stracić gotówkę i nadal być na rynku.To indywidualne wezwanie, którego nie mogę komentować.
Ale Maulik, historia mówi, że za każdym razem, gdy jakikolwiek rząd w Indiach podejmuje kroki antydumpingowe, zwykle trwa to przez 3 lata.Więc -- ale oczywiście nie może być kontynuowane z 90% rodzajem obowiązku, który jest całkowicie nieopłacalny.Ale tak, antydumping powinien trwać przez co najmniej 3 lata.
Po drugie, rząd ma linię czasową wynoszącą 6 miesięcy, ale przeszłość również mówi, że nie jest to wyznaczona linia czasowa.Może to zająć nawet 6 – 1 rok lub 1,5 roku.Podejmowanie decyzji nie może być skrępowaną linią czasu, ale – to nie jest – jest to skrępowana linia czasu, ale możesz zrozumieć, że ma ona również opcje, aby kontynuować dochodzenie i poświęcić czas.Nie wiemy o tym.Więc nie mamy możliwości, ani możliwości, ani nawet władz, aby ci o tym powiedzieć.
Dobra.I drugie pytanie, które zawsze zadaję, a jest to związane z niezorganizowanym rynkiem.Więc w porównaniu z ostatnim, z którym rozmawialiśmy (niesłyszalne), czy ogromne niezorganizowane rynki [toną] dalej z powodu różnych problemów z kryzysem gotówkowym lub cokolwiek chcesz?A teraz CPVC znowu zaszkodzi niektórym z tych niezorganizowanych graczy.
Oczywiście niezorganizowani będą mieli własne wyzwania.A niezorganizowany rynek utrzyma warianty polimerowe i CPVC.Będzie miał swoje własne wyzwania.A wraz z cyklem gotówkowym również zwalnia rynek.Więc to nie jest jeden front.Można sobie wyobrazić, że za jednym zamachem zaatakowano wiele frontów.Możemy więc powiedzieć, że to dopiero początek podróży, długo przed nami, ponieważ wiecie, że wielkość niezorganizowanych w tym kraju wynosi około 35%, 40%.Tak więc 30 000 crores INR z przemysłu, 35%, 40% daje 10 000 crores INR, przemysł 12 000 INR.Więc zajmie to swój czas.Ale dzisiaj sytuacja jest taka, że cierpią nie tylko niezorganizowani ludzie, nawet zorganizowani gracze stają przed wieloma wyzwaniami.Tak więc bardzo trudno jest powiedzieć w kategoriach procentowych lub określić ilościowo w procentach, ale tak, w gruncie rzeczy się zmieniają, ale nie jest to wyraźnie widoczne, ponieważ ogólny scenariusz rynkowy jest również powolny.Więc idąc dalej, myślę, że to -- będzie ostre i może być wyraźnie widoczne, może kilka kwadransów dalej, bardzo, bardzo trudno powiedzieć kiedy.Ale tak, za 4-5 lat widzimy, że powinno nastąpić spore przesunięcie na stronę zorganizowaną.
Dobra.I ostatnie pytanie do ciebie, Hiranand bhai.Przepraszam, jeśli przegapiłem ten numer.Jaki był udział Rexa w przychodach w tym kwartale?Jeśli -- i jaki jest CapEx, który zrobiliśmy w pierwszej połowie?A jaka może być druga połowa?
Więc myślę, że INR 75 crores, INR 80 crores, które wydaliśmy w pierwszej połowie w CapEx.I w tym, kilka maszyn było powiązanych z Rexem, co Sandeep bhai już wyjaśnił, że 1 maszyna w Ghiloth i 1 maszyna w Sitarganj i kolejna myślę, że około 50 crores INR - 50 crores INR do 60 crores INR CapEx może przyjdź też w drugiej połowie, może trochę więcej.Wkładamy z grubsza dodatkowe 20 crores INR na dach słoneczny, gdzie oszacowaliśmy, że zwrot z tego 20 crores INR wyniesie prawie 33% rocznie.Tak więc zwrot w ciągu mniej niż 3 lat jest dostępny za tego rodzaju układ.Więc przeznaczyliśmy 20 crores INR na stronę słoneczną.Tę korzyść znajdziesz w czwartym kwartale, ponieważ zamierzamy ukończyć - część może zostać ukończona w listopadzie, a reszta zostanie ukończona w grudniu.Tak więc od pierwszego kwartału do czwartego, ta korzyść związana z energią słoneczną zostanie odzwierciedlona w liczbie i zobaczysz, że znaczne zmniejszenie będzie miało miejsce w kosztach energii.Ponieważ w 100% będziemy konsumować siebie.A jakaś część trafi do Ghiloth – ta wschodnia fabryka również i kilka maszyn zostanie zainstalowanych w Hosur.Więc prawie INR 50 crores do INR 60 crores, które zaplanowaliśmy, może tak jak INR 10 crores plus/minus może się również zdarzyć.
Nie mam teraz dokładnej liczby, ponieważ jest on połączony z Astralem, ale powinien wynosić około 37 crores INR.Może tak zgaduję, może INR 1 crore lub INR 2 crores tu i tam.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [29]
Bardzo dobry zestaw cyferek, za to bardzo gratuluję.Moje pierwsze pytanie brzmi, że całkowita pojemność, którą podałeś dla rury, wynosi około 221 000 ton metrycznych, więc jaka jest obecnie pojemność Rex?
Dobra.Rex, muszę sprawdzić.Przez ostatni rok było to około 22 000, a potem kolejne 5000, 7000 dostaniemy, czyli około 30 000 ton metrycznych.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Dział Badań - Asystent VP of Equity Research & Research Analyst [31]
Tak więc na koniec roku będzie kolejne 5 000, zostanie dodanych 7 000 ton metrycznych, ale w przyszłym roku zostanie dodany znaczny skok ze względu na wschód.Tak więc pierwotnie kierowaliśmy, że gdy wschód zostanie ukończony.Nasza zdolność produkcyjna wyniesie 250 000 ton metrycznych.Myślę, że może być też trochę więcej.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Dział Badań - Asystent VP of Equity Research & Research Analyst [33]
A na numerach Seal IT, sir.Czy możesz podać kilka kolorów, na przykład -- ponieważ ogólnie widzimy kleje, ale jaka jest wydajność Seal IT w tym kwartale?
Tak więc ogólna wydajność Seal IT była dobra.Zapewniły stały wzrost waluty o około 5%, 6% w tym kwartale.W ujęciu rupii nie znam dokładnej liczby, ale stała waluta wynosiła około 5%, rodzaj wzrostu o 6%, a także przyniosły dwucyfrową marżę EBITDA.Patrząc więc ogólnie na sytuację w Wielkiej Brytanii, gdzie wzrost PKB wynosi zaledwie 1%, w tym roku spodziewamy się, że zapewnią nam one minimalny dwucyfrowy wzrost i dwucyfrową marżę EBITDA.EBITDA, stale się poprawiają.A wraz z wkładem tej RESCUETAPE wzrośnie, to wzrost marży będzie tam w nadchodzących kwartałach.To jest nasz cel.Więc teraz Resinova już rozpoczęła sprzedaż RESCUETAPE.I wkrótce zamierzamy otworzyć RESCUETAPE również na nasz kanał astralny.Są to więc bardzo, bardzo wysokiej klasy produkty marżowe.Jeśli więc najmniejszy wkład wzrośnie, EBITDA wzrośnie.Trzymajcie więc kciuki w nadchodzącym kwartale, Seal IT powinno dostarczyć dobrą liczbę.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Dział Badań - Asystent Wiceprezesa ds. Badań Rynku i Analityka Badań [35]
Myślę więc, że teraz robią około 700 000 do 800 000 USD kwartalnie w dolarach amerykańskich, co wzrośnie w nadchodzącym kwartale.Naszym celem jest więc, aby co najmniej 1,5 miliona dolarów zostało osiągnięte w ciągu może 1 roku lub 1,5 roku, minimum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [37]
TAk.Wymyślam w najnowocześniejszym centrum badawczo-rozwojowym i aplikacyjnym.Plany już tam były.I mieliśmy -- z powodu cykli CapEx, które wstrzymaliśmy, ale teraz zaczniemy pracę.Teraz będziemy mieć jedno z najnowocześniejszych na świecie centrów badawczo-rozwojowych w branży polimerów.Klej ma swoje centrum badawczo-rozwojowe.Tworzymy tam również centrum aplikacyjne, w którym za jednym razem można przeszkolić od 250 do 300 użytkowników końcowych.Konsultanci mogą zostać przyprowadzeni i technicznie wyjaśnić produkt.Można przeprowadzić szkolenie praktyczne.Może istnieć audytorium, w którym ludzie mogą przechodzić przez różne rzeczy.A jednocześnie możemy mieć tam również kurs.A więc to będzie -- prace wkrótce się rozpoczną.Mamy ziemię obok naszego zakładu [plantacja].Mamy gotowe plany.Mamy wszystko na swoim miejscu.Myślę, że rozwiniemy -- i zaczniemy ten projekt.
Po drugie, już wspomniałem, że skupiamy się teraz również na energii odnawialnej.Z ekologicznego punktu widzenia również jest to dobre dla kraju.A jednocześnie jest to dobre dla firmy również dlatego, że zwrot tego rodzaju inwestycji jest bardzo szybki.Podobnie jak na dachu, powiedziałem już, że to mniej niż 3 lata zwrotu.I planujemy przeznaczyć trochę więcej pieniędzy na tę stronę, może w przyszłym roku, ponieważ spodziewamy się ogromnych przepływów pieniężnych w przyszłym roku.Już wam wyjaśniłem, że nasz dług nie wynosi 170 crores INR.A sposób, w jaki firma się rozwija i sposób, w jaki przepływy pieniężne trafiają do firmy, miejmy nadzieję, że w przyszłym roku spodziewamy się znacznego skoku przepływów pieniężnych.Możemy więc przeznaczyć trochę więcej pieniędzy na stronę odnawialną, szczególnie na konsumpcję własną.Nie chcemy sprzedawać do sieci ani jednej jednostki.Cokolwiek zrobimy CapEx, będzie to na własny użytek.Tak więc, poza dachem, obliczyliśmy, że zwrot z inwestycji wynosi około 3 do 3,5 roku.Więc to również zdrowe powroty do tego segmentu.Tak więc dokładną liczbę przedstawimy w planie, kiedy zamkniemy ten rok i będziemy [rozsiewać] nasze wolne przepływy pieniężne, które są dla nas dostępne.Na spotkaniu analityków w przyszłym roku podamy Wam liczby.
TAk.Proszę pana, mam 2 pytania.Po pierwsze, jak należy spojrzeć na udziały promotorów w firmie?To jest -- to jest jeden, jeśli mógłbyś trochę szczegółów tam?Po drugie, jeśli spojrzy się na kapitał obrotowy w samodzielnych firmach bez konsoli, który będzie odzwierciedlał inną sprzedaż, od marca wzrósł on nieco z 90 dni do 112 dni.Jak należy spojrzeć na linię trendu tutaj?
Tak więc Ritesh, wyjaśniliśmy już wcześniejszą komunikację, że zapasy i wszystko po stronie kleju i wszystko poszło w górę, głównie z powodu zwrotu sprzedaży.Tak więc zostanie to poprawione w IV kwartale.I miejmy nadzieję, że kiedyś -- przepraszam, Q3, ponieważ Q3, nie będzie bilansu w domenie publicznej, ale podzielimy się wszystkimi kluczowymi liczbami w rozmowie w Q3.Tak więc, gdy pojawi się IV kwartał, całoroczny bilans, zobaczysz, że nastąpi znaczny spadek poziomu zapasów również dlatego, że są to wysokie zapasy, a tak nie jest – planujemy pozostać z nami ze względu na ten wzrost ceny do przodu CPVC iz powodu tego zwrotu towarów po stronie kleju.Dlatego widzisz, że zapasy są wysokie.Jednak w porównaniu do wzrostu, jaki firma odnotowała w pierwszym półroczu, nie jest wysoki.Więc myślę, że nie będzie żadnego stresu w -- [to, prawda]?Albo po stronie kleju, albo po stronie rury do cyklu kapitału obrotowego.
Po drugie, z powodu załamania płynności na rynku, otrzymujemy atrakcyjną zniżkę po stronie płatności gotówkowych.Czasami więc widać, że upadną niektóre dni wierzycieli, ale taka jest strategia firmy, że jeśli dostajemy ładną zniżkę na gotówkę, to nie mamy problemu z gotówką.A bankierzy są gotowi ufundować nas dzisiaj na poziomie 6,5%.Będziemy więc swobodnie korzystać z tej przewagi i poprawiać nasz EBITDA.Więc nie widzę żadnego problemu w przestrzeni na jakimkolwiek poziomie w cyklu kapitału obrotowego.
Teraz przechodzę do twojego pytania o trzymanie promotora.Jest już w domenie publicznej.Cokolwiek sprzedał Sandeep bhai, jest to również domena publiczna.Poza tym nie ma żadnej zmiany.
Proszę pana, moje pytanie dotyczy tego, czy może być dodatkowa podaż od promotorów?Proszę tylko o upewnienie się, że nie ma nawisu.
Absolutnie absolutnie 0 w ciągu najbliższych 6 do 12 miesięcy, minimum, absolutnie 0. Technicznie komunikujemy się.
Proszę pana, czy mógłby Pan skomentować, jak ceny żywic PCW i CPVC zmieniły się w drugim kwartale?A jakie były dotychczasowe trendy w III kwartale?
Tak jak w drugim kwartale, obaj byli na drodze w górę.Tak więc CPVC również wzrósł z powodu cła antydumpingowego.I podobnie, PCW również w II kwartale odnotowało trend wzrostowy.Od trzeciego kwartału PVC zaczęło spadać.Pierwsze cięcie wyniosło 3 INR za kg przez Reliance w październiku.A CPVC, nie widzimy spadku cen, ale mniej więcej od teraz powinna być utrzymana.Nie widzimy na rynku wzrostu po stronie CPVC.
Bardzo ograniczona przestrzeń jest dostępna w kroplach i może INR 1 lub INR 2, może -- więcej, może mieć cięcie, ale więcej nie widzimy.Bo teraz rozpocznie się sezonowy miesiąc.
To właściwie cykl.Ze względu na monsun i świąteczny okres, popyt jest nieco spowolniony.I właściwie nie widzę dalszych spadków.Ponownie wzrośnie.
Okay pewnie.A proszę pana, czy w pana Pipes EBITDA raportowana w II kwartale jest jakiś element zysków z zapasów?A jeśli tak, czy możesz to określić ilościowo?
Dobra.Tak więc większość poprawy marży EBITDA nastąpiła głównie z powodu korzyści z dźwigni operacyjnej i poprawy EBITDA Rex.To kluczowy wynos, prawda?
Tak, 2 rzeczy, poprawa rexa i można powiedzieć, poprawa realizacji.Ponieważ podnieśliśmy cenę CPVC o 8%.Więc to jest główny powód tego.Nie ogranicza się to tylko do działalności związanej z rurami.Nawet jeśli widzisz również biznes Klejów, to również poprawiła się marża brutto.Jeśli usuniesz – jeśli odliczysz tę liczbę od skonsolidowanych – przeniosą one do biznesu Standalone Pipe, zobaczysz, że poprawiły się również marże brutto biznesu Adhesive.Ale w rzeczywistości nie ma to odzwierciedlenia w EBITDA, ponieważ nastąpił spadek górnej linii.Z tego powodu wszystkie moje koszty wzrosły.I czy jest to koszt pracownika, czy jest to koszt administracyjny, czy to jakiekolwiek inne koszty wydatkowe.Ale teraz, gdy rozpocznie się druga połowa - rozpocznie się wzrost wolumenu i wzrost górnej linii, wtedy cała przewaga ekonomii skali będzie widoczna.Jestem więc całkowicie przekonany, że w nadchodzącym kwartale biznes Klejów również będzie miał dobry wzrost EBITDA, ponieważ w rzeczywistości marża brutto poprawiła się w pierwszym półroczu, ale nie jest to odzwierciedlone w konwersji na EBITDA z powodu tej niskiej podstawy z powodu przerostu w górnej linii.
Wielkie dzięki za odpowiedzi i gratulacje za dobry zestaw liczb i życzę Tobie i Twojemu zespołowi bardzo szczęśliwego Diwali.
Gratulacje za dobry zestaw liczb.Więc moje pytanie dotyczy -- czy w branży pojawia się jakaś nowa wydajność rur CPVC?
Nie jestem tego świadomy.Może istniejący odtwarzacz może zwiększać pojemność, ale bardzo -- nie jestem przynajmniej świadomy, że dodawany jest nowy odtwarzacz.Wiele osób mówi, ale nie sądzę, żebym miał ze sobą jakieś wiarygodne wieści, że ktoś przychodzi z tak dużymi możliwościami, czy co.Istniejący odtwarzacz może zwiększać pojemność.
Dobra.I proszę pana, czy widzimy jakieś pierwsze oznaki korzyści ze strony rządu, misji Har Ghar Jal?
No cóż, polityka jest opracowywana na szczeblu rządowym.Nie ogłosili ostatecznego projektu polityki ani niczego, jak chcą, ale to może być bardzo duża szansa.Ale na dzień dzisiejszy nie sądzę, aby jakikolwiek numer był u nas dostępny.Jeśli tak, proszę podziel się tym ze mną.Ale myślę, że nadal działają.
Dobra.I na koniec, proszę pana, o rynkach wymiany.Więc jaka może być szansa na rynkach wymiany?
Więc wymiana nadal trwa.Bo jeśli zobaczycie jakiś budynek, który jest poniżej – CPVC rozpoczęło się w kraju w 1999 roku, czyli prawie 20 lat.Odbierasz dowolny budynek 15 lat plus, będzie miał metalową rurę tylko w zastosowaniach z gorącą wodą.Więc wciąż istnieje możliwość.Nieco nowy w tej branży.
Więc jaki może być procent, sir, który nadal istnieje, a który nie został wymieniony?Czy jest (niesłyszalny)?
Bardzo trudno jest ustalić tę liczbę, ponieważ żaden z analityków nie prowadzi badań dotyczących rynku wymiany.Przynajmniej nie mam uwierzytelnionego numeru, którym mogę się z tobą podzielić.
Panie i panowie, to było ostatnie pytanie.Przekazuję teraz konferencję panu Riteshowi Shahowi za komentarze końcowe.Dziękuję i do pana, sir.
Tak, dzięki Aman.Hiranand sir, Sandeep bhai, masz jakieś uwagi końcowe?Możemy to zamknąć.
Dziękuję Ci, Ritesh, jeszcze raz za wsparcie nas.Dziękujemy wszystkim uczestnikom za udział w konferencji i życzę wszystkim bardzo szczęśliwego Diwali i szczęśliwego Nowego Roku z góry.
Dziękuję wszystkim i czekam na ponowne połączenie z wami za 3 miesiące od teraz.A także wspaniałego Diwali i wesołych świąt.Dziękuję wszystkim i dziękuję Ritesh.
Szanowni Państwo, w imieniu Investec Capital Services zamyka tę konferencję.Dziękujemy za dołączenie do nas i możesz teraz rozłączyć swoje linie.
Czas publikacji: 04.11.2019