Notowana na Mumbaju firma Finolex Industries Ltd, największy w kraju producent rur i złączek z PVC w sektorze rolniczym, wyznaczył sobie dochód w wysokości miliarda dolarów i podwoił swoją wydajność do 2020 roku. Prezes wykonawczy firmy, Prakash P Chhabria, rozmawiał z BusinessLine w jej głównym magazynie w Punie.Fragmenty.
Ustaliłeś cel, aby do 2020 roku osiągnąć 1 miliard dolarów przychodów. Jaka jest strategia osiągnięcia tego celu?
Naszym pierwotnym celem było prowadzenie działalności z podmiotami zewnętrznymi, aby pozyskać produkty z zewnątrz i dystrybuować je na naszym kanale.Przeszliśmy rok rygorystycznych poszukiwań tylko po to, by zdać sobie sprawę, że nie jesteśmy do tego przygotowani.Jesteśmy dobrzy w tym co robimy.Jesteśmy dobrzy w wykonywaniu rur i kształtek.Więc zamiast próbować się rozciągać, powiedzieliśmy, że skupmy się na naszej pracy.Będziemy rozwijać się tylko w naszym biznesie i nadal będziemy osiągać cel.Tak więc wcześniejsza strategia prowadzenia interesów z osobami trzecimi jest całkowicie odrzucona.Będziemy się rozwijać tylko dzięki sile naszych produktów.
Obecnie 70 proc. Twojej sprzedaży przypada na rolnictwo, a 30 proc. poza rolnictwem.Twoim celem jest osiągnięcie 50-50 punktów.Jak zamierzasz się do tego zabrać?
Moje maszyny mogą wytwarzać rury agro, ale mogą również wytwarzać rury nierolne.Słuchają tego, czego chcemy.Jestem na rynku zarówno rolniczym jak i nierolniczym.Jeśli nastąpi przesunięcie popytu z rolnictwa na nierolnictwo, ja też się zmienię.Mam elastyczność.Skorzystam.A jeśli zmieni się z nierolniczego z powrotem na rolniczy, przejdę na rolniczy.
Tak, chcę.Nie zamierzam poświęcać się na agri.To nasze serce.Nadal będę robił jedno i drugie.To, czego chce rynek, to to, co dam.
Byliśmy jednym z tych, którzy późno zaczęli w branży, aby wejść w branżę niezwiązaną z rolnictwem.Zaczęliśmy zaledwie cztery lata temu.Walczyliśmy, bo przejście z rolnictwa do nierolniczego to zmiana.To zmiana w myśleniu i sposobie sprzedaży.Tak więc dla nas zajęło to trochę czasu.To było dobre.Ponieważ tylko wtedy, gdy walczysz, możesz wyjść silniejszy.I wyszliśmy silniejsi.
Duża różnica.W rurach innych niż rolnicze, tylko z punktu widzenia zastosowania, kiedy idziesz do budynku, istnieją dwa rodzaje rur, jeden służy do doprowadzania wody, a drugi do odprowadzania brudu.Cokolwiek się stanie, pamiętaj, że budynki mają zakamarki, rury nie mogą przechodzić przez narożniki, muszą je omijać.Oznacza to, że potrzebujesz okuć i udostępniasz różnorodne lub różne okucia.
Wtedy tylko Twoi klienci go kupią, aby spełnić ich wymagania.W rolnictwie jest to tylko linia prosta.Cała koncepcja się zmienia.Pomimo późnego rozpoczęcia działalności nierolniczej, udało nam się wprowadzić na rynek 155 nowych różnych produktów/jednostek w ciągu sześciu miesięcy.Poza tym mieszanka rur agro i rur nierolnych jest inna.W związku z tym rura nierolnicza jest droższa niż rura rolnicza.
Ceny to jedno.Ale co ważniejsze, naszą siłą jest dotarcie do klientów.Posiadamy istniejącą sieć dealerską.Ludzie są świadomi marki.Tak więc, dzięki sile moich dealerów i marki, udało nam się wejść na rynek i wykonać dobrą robotę.Tak więc nie jest konieczne, aby wszystko było w cenie.
Aby to uzupełnić, wyszliśmy z warsztatami hydraulików.Mamy grupy hydraulików.Wszyscy spotykają się i codziennie organizują warsztaty hydrauliczne w całym kraju.Warsztaty hydrauliczne niekoniecznie muszą liczyć 100-200 osób.Może również liczyć 10 osób.Moją siłą jest moja sieć dealerska.Mamy ponad 800 dealerów i ponad 18 000 detalistów.
Prawie 18 000 detalistów może sprzedać wszystko.Ale moich 800 dealerów musi sprzedawać tylko moje produkty.Ale jeśli chcą, powiedzmy, pompy, lub jeśli chcą sprzedać jakieś narzędzia rolnicze lub cokolwiek, czego ja nie robię, to całkowicie zależy od nich.Bo cokolwiek zrobią, będzie uzupełnieniem ich biznesu, uzupełnieniem mojego biznesu.
To, co lubię robić, to zwiększanie pojemności co kwartał, zamiast wydawania dużych pieniędzy za jednym razem i tworzenia ogromnej pojemności.Wolałbym tego nie robić.Ciągle stawiam małe kroki, małe małe kroczki co kwartał, co kwadrans dodaję trochę mocy.Moi znajomi nazywają to bardzo konserwatywnym, ale ja jestem szczęśliwy.
Jest to część zachowania konserwatywnego spojrzenia, ponieważ kiedy jesteś bardzo zdyscyplinowany w tym, co robisz, nie możesz mieć wykładniczego wzrostu, ponieważ ograniczasz się tylko do sprzedaży z wyprzedzeniem.Jeśli daję kredyt, mogę nadal dawać kredyt i sprzedawać.Ale moja filozofia tkwi w naszym biznesie, kupujemy materiały, przerabiamy je na produkt i sprzedajemy.Tak więc nasza marża jest mniejsza.Nie jesteśmy jak firma inżynierska, która ma tak dużą marżę.Tak więc, jeśli będę miał nieściągalne długi choćby jeden procent, odbierze mi to tak wiele z mojego biznesu.
Szef grupy japońskich producentów jednośladów mówi, że najpierw trzeba odzyskać inwestycje w BS VI
Iacocca kto?To była odpowiedź mojego 28-letniego Product Managera.Dla większości milenialsów nazwa oznacza ...
Nirmala Sitharaman przedstawił pierwszy budżet rządu Modi 2.0 wśród wielu oczekiwań i ...
Trend wzrostowy nabiera rozpędu w SBI (370,6 GBP) Wzrost w SBI nabiera rozpędu.Akcje wzrosły o 2,7 procent i ...
Kaifi Azmi należał do pokolenia pisarzy i autorów tekstów, którzy marzyli o inkluzywnych, porozbiorowych Indiach ...
6 lipca 1942 r. Anne Frank ukryła się w magazynie w Amsterdamie, aby uciec przed nazistami i napisała ...
Stoję w mojej maleńkiej kuchni, zastanawiając się, którą paczkę ciasteczek otworzyć: Pyszne czekoladowe czy zdrowe...
Film dokumentalny o setkach parlamentów dziecięcych w całym kraju, które propagują społeczne ...
Tajlandia jest dobrym pomostem dla nowoczesnego handlu detalicznego w Indiach, uważa Tanit Chearavanont, dyrektor zarządzający LOTS Wholesale ...
Firma P&G India ryknęła w Cannes, zdobywając cztery lwy za kampanię Vicks „Jeden na milion” #TouchOfCare.
IHCL jest na ćwiczeniu regeneracyjnym.Czy odzyska pozycję klejnotu koronnego w grupie Tata...
Nastrój polityczny jest ambiwalentny.Grupa stron uważa, że obniży to koszty, podczas gdy inni postrzegają to jako ...
Słoń na sali, jeśli chodzi o reformę sondażową, czyli finansowanie wyborów, jest wygodnie ...
Podobnie jak gwałtowne powodzie, paląca susza w Chennai jest również efektem perwersyjnego rozwoju miast ...
Opóźnienie nadejścia monsunu południowo-zachodniego może być ostatnią kroplą dla Hyderabadu, aby dostać się do ...
Czas publikacji: 08.07.2019