لندن د فبروري 10، 2020 (Thomson StreetEvents) -- د Smurfit Kappa Group PLC عایداتو کنفرانس کال یا پریزنټشن ایډیټ شوی لیږد چهارشنبه، د فبروري 5، 2020 د سهار په 9:00 بجو GMT
سمه ده.سهار مو پخیر، هرڅوک، او زه غواړم ستاسو د حاضرۍ لپاره ډیره مننه وکړم، دواړه دلته او په تلیفون کې.لکه څنګه چې رواج دی، زه به ستاسو پام 2 سلایډ ته راواړوم. او زه ډاډه یم که موږ له تاسو څخه وغوښتل چې دا تکرار کړئ، تاسو به وکولی شئ دا په لفظي ډول تکرار کړئ، نو زه به یې د لوستلو په توګه واخلم.
نن ورځ، زه واقعیا خوشحاله یم چې د پایلو یوه سیټ راپور ورکړم چې یو ځل بیا د ټولو اقداماتو په وړاندې د Smurfit Kappa ګروپ فعالیت ځواک څرګندوي.لکه څنګه چې موږ مخکې وویل، د سمرفټ کاپا ګروپ یو بدل شوی، مګر خورا مهم، د سوداګرۍ بدلول، کوم چې مخکښ، نوښت او په دوامداره توګه وړاندې کوي.موږ خپل لید ژوند کوو، او دا فعالیت د دې لید د تحقق په لور یو بل ګام څرګندوي.زموږ بیرته ستنیدل زموږ د خلکو کیفیت او زموږ د تل پاتې شتمنۍ اساس منعکس کوي.او دې د 7٪ EBITDA وده او د 18.2٪ حاشیه وړاندې کړې ، د 17٪ پانګې بیرته راستنیدو سره.
د کال په اوږدو کې، او زموږ د منځ مهاله پلان سره سم، موږ د پام وړ لوی شمیر پروژې بشپړې کړې.په 2020 کې، موږ تمه لرو چې زموږ د منځمهاله پلان ډیری اروپایی کاغذ پروژې بشپړې کړو، موږ ته اجازه راکوي چې زموږ د بازار سره مخ شوي ناکراره عملیاتو کې زموږ پانګوونې ته دوام ورکړو.زموږ د ګټې اخیستنې ګڼ شمیر په 2.1x کې ولاړ دی، او زموږ وړیا نغدي جریان د 547 ملیون یورو قوي دی، او دا زموږ په سوداګرۍ کې د 730 ملیون یورو پانګوونې وروسته دی.
لکه څنګه چې تاسو به لیدلي وي، بورډ د 12٪ وروستي ونډې زیاتوالي وړاندیز کوي، کوم چې د Smurfit Kappa سوداګریز ماډل ځانګړي ځواک او البته، زموږ د راتلونکي ګټې په اړه د هغې باور منعکس کوي.
نن سهار زموږ د عایداتو په خپرولو کې ، موږ په ستراتیژیک ، عملیاتي او مالي ډول د تحویلۍ دوام په اړه خبرې وکړې.او موږ دا د اوږدې مودې شرایطو په مقابل کې تنظیم کړی ، پدې سلایډ کې د کلیدي فعالیت اقداماتو پروړاندې.تاسو کولی شئ دلته د ټولو کلیدي فعالیت میټریکونو کې په اسانۍ سره جوړښتي پرمختګ وګورئ.
پداسې حال کې چې بریالیتوب هیڅکله مستقیم کرښه نه وي، زموږ د بدلون اوږدمهاله سفر د Smurfit Kappa لپاره په EBITDA کې د 600 ملیون یورو زیاتوالی، زموږ د EBITDA مارجن کې د 360 اساس ټکي زیاتوالی، زموږ په ROCE کې د 570 اساس ټکي زیاتوالی، او دا د 2011 راهیسې د 28٪ CAGR سره پرمختللی او زړه راښکونکي ونډې جریان فعال کړی دی. په 2020 کې ، زموږ تمرکز د وړیا نغدو جریان دوام او د اوږدې مودې فعالیت او بریا لپاره د غوره پلیټ فارم رامینځته کولو ته دوام ورکوي.
اوس په Smurfit Kappa کې، موږ په خپلو غوره شویو بازارونو او برخو کې مشران یو، او دا د ټولو هغه څه مرکزي اصول دی چې موږ یې کوو او فکر کوو.اجازه راکړئ چې دا ستاسو سره پراختیا ومومي.پایښت د Smurfit Kappa او زموږ د پیرودونکو لپاره په زیاتیدونکې توګه مهم دی.زموږ محصول، نالی شوی، ترټولو پایښت لرونکی او د چاپیریال دوستانه ټرانسپورټ او د سوداګرۍ منځنی وسیله ده چې نن ورځ شتون لري.لکه څنګه چې تاسو ټول خبر یاست، زموږ قوي مالي فعالیت زموږ د CSR فعالیتونو څخه د وتلو لپاره ندي.تاسو لیدلی شئ چې د 2005 بیس لاین په مقابل کې، موږ د خپل CO2 فوټپرنټ په مطلق او نسبي اساس له 30٪ څخه ډیر کم کړی دی، او موږ پالن لرو چې دا زموږ د نوي 40٪ په نښه شوي کمښت سره تر 2030 پورې نور هم ښه کړو.
موږ د می په 2019 کې خپل 12 پایښت راپور پیل کړ او د 2020 نیټې نیټې څخه مخکې مو خپل مخکیني هدفونه پوره کړل یا ډیر کړل.دا پرمختګ د ډیری خپلواکو دریم ګوندونو لخوا په کلکه پیژندل شوی ځکه چې سمرفیت کاپا د ملګرو ملتونو د 2030 پایښت پراختیا هدف نوښت په لور او ملاتړ کولو ته دوام ورکوي.
زموږ د پیرودونکو څخه د علاقې کچه ، کوم چې زموږ په غوره سیارټ بسته بندۍ کې بالکل کلیدي دی ، واقعیا د 2 وروستیو پیښو سره د نه منلو وړ و ، په ځانګړي توګه د دې روښانه کولو لپاره.د می په میاشت کې، موږ په هالنډ کې زموږ د نړیوال نوښت پیښې ته د نړۍ له ګوټ ګوټ څخه د تیرې پیښې دوه چنده څخه ډیر ، له 350 څخه ډیر پیرودونکي کوربه کړل.د دې پیښې اساس د بیټر سیارټ بسته بندۍ وه ، او په ځانګړي توګه خوښونکی په پیښه کې د نمایندګۍ د لوړ رتبه کچه وه ، دا اهمیت ښیې چې دا موضوع زموږ د ټولو پیرودونکو اساس سره لري.
د نومبر په 21، په سینټ پیټرزبورګ کې پیل او په لاس انجلس کې پای ته ورسید، موږ په 18 هیوادونو کې د 650 څخه زیاتو پیرودونکو، د برانډ مالکینو او پرچون پلورونکو سره د ښکیلتیا د نړیوالې غوره سیارټ بسته بندۍ ورځ کوربه توب وکړ.موږ خپل 26 نړیوال تجربې مرکزونه د پلیټ فارم په توګه کارولي ترڅو زموږ پیرودونکو سره پدې نوې نړۍ کې حرکت وکړي.دا 2 پیښې په ګوته کوي چې کله د مصرف کونکي عادتونو بدلولو لپاره خواړه چمتو کوي ، مخکښ برانډونه د مشر په توګه سمرفټ کاپا ګروپ ته راځي ترڅو نوښتګر ، دوامداره حلونه رامینځته کړي.زموږ د غوره سیارټ بسته بندۍ نوښت یوازې 1.5 کاله دمخه پیل شوی و او دمخه یې ترلاسه کړی - د بسته بندۍ بازار کې ګډوډي اغیزه ترلاسه کړې.
د یو نالیدونکي صنعت مشر په توګه، موږ د ودې صنعت کې کار کوو چې زموږ ډیری بازارونه د 1.5٪ څخه تر 2023 پورې د نړیوالې ودې وړاندوینې یا مخکې وده کوي. دلته یو شمیر ساختماني یا سیکولر وده چلونکي شتون لري چې یوازې په بنسټیز ډول غوښتنلیکونه نه بدلوي. د خړوب شوي مګر د اوږدې مودې ارزښت هم.په دې کې شامل دي چې په زیاتیدونکې توګه د سوداګریزې سوداګرۍ د یوې اغیزمنې وسیلې په توګه کارول کیږي.د ای کامرس پراختیا، چیرې چې نالیه د انتخاب ټرانسپورټ وسیله ده؛او د خصوصي لیبل وده.او موږ به دوامداره بسته بندي د ساختماني ودې کیسې په توګه رامینځته کړو کله چې موږ د پریزنټشن له لارې ځو.
زموږ د صنعت لپاره د مثبت لید په پام کې نیولو سره، سمرفټ کاپا هغه شرکت دی چې د دې مثبت جوړښتي رجحاناتو لنډ، منځني او اوږد مهاله ګټه پورته کولو لپاره غوره ځای لري.موږ داسې غوښتنلیکونه رامینځته کړي چې واقعیا ځانګړي دي او زموږ په سوداګرۍ کې د کوم بل لوبغاړي لخوا د نقل کولو توان نلري ، که دا د شیلف ویویر کې د 145,000 پلورنځي لیدونه وي د پیک ماهر کې 84,000 اکمالاتي زنځیرونو ته یا د 8000 څخه ډیر د بیسپوک ماشین سیسټمونو ملکیت ، چلول یا د خپلو پیرودونکو لپاره د Smurfit Kappa ګروپ لخوا ساتل شوی.
زموږ د نړیوال نقش سره سمون نه لري.په ورته ډول، د وخت په تیریدو سره، موږ د خورا اغیزمن، نوښت او د نړۍ په کچه د شتمنیو اساس جوړولو لپاره پانګونې ته دوام ورکوو چې زموږ پیرودونکو ته په ټیټ ممکنه لګښت کې غوره محصولات وړاندې کولو توان لري.زموږ مدغم شوی ماډل Smurfit Kappa ته اجازه ورکوي چې د خپل موقعیت ، د دې شتمنۍ اساس او هغه پوهه چې موږ یې زموږ په سوداګرۍ کې لرو پوره ګټه پورته کړي.
او د دې ټولو په سر کې، موږ خپل خلک لرو.او البته، هر شرکت د خپلو خلکو په اړه خبرې کوي.مګر زه په ځانګړي توګه په هغه کلتور ویاړم چې موږ یې وده کړې ، چیرې چې خلک پدې شرکت کې د وفادارۍ ، صداقت او درناوي ارزښتونه مني.په بدل کې، Smurfit Kappa نړیوال روزنیز پروګرامونه پیل کړي، لکه د INSEAD سره، چیرته چې زموږ ټول لوړ پوړي مدیریت به د 2020 تر پایه د څو اونیو مشرتابه پروګرام بشپړ کړي. دا پروګرام، البته، موږ د روزنې سربیره. په زرګونو نور نوي او راتلونکي ځوان استعدادونه ورکړئ چې په راتلونکي کې به د Smurfit Kappa ارزښتونو او کلتور ته دوام ورکړي.
او په نهایت کې ، لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه ، پایښت یو جدي سیالي ګټه ده ، لومړی د SKG لپاره ، مګر زموږ د صنعت لپاره هم ، ځکه چې د کاغذ پراساس بسته بندۍ کارول په دوامداره نړۍ کې خورا ښه دي.
په Smurfit Kappa کې، نوښت او پایښت زموږ په DNA کې دی.زموږ د سوداګرۍ 25٪ او 30٪ ترمنځ هر کال د نوي یا موجوده پیرودونکو لپاره نوی ډیزاین شوی چاپ شوی بکس دی.د دې مقدار بدلون سره، دا اړینه ده چې پوهه او وړتیا ولري چې نوښت وکړي، ارزښت اضافه کړي، لګښتونه کم کړي او پیرودونکو ته د دوی د سوداګرۍ او بازار لپاره غوره حل وړاندې کړي.دا هغه اهمیت په ګوته کوي لکه څنګه چې زموږ د پیرودونکو لپاره ورځ په ورځ په متحرک ډول وړاندې کولو زموږ لید کې ټاکل شوی.
لکه څنګه چې ما دمخه یادونه وکړه ، د بسته بندۍ نوښت اړتیا پوره کولو او تعریف کولو لپاره ، سمرفیت کاپا په تیرو 10 کلونو کې په ټوله نړۍ کې 26 د تجربې مرکزونه رامینځته کړي.دا د ریښتیني نوښت مرکزونه دي چې زموږ د پیرودونکو ګټې لپاره د Smurfit Kappa نړۍ سره نښلوي.زموږ د نړیوالې تجربې مرکزونه یو بشپړ توپیر کوونکی دی ځکه چې دا نړۍ زموږ د ټولو غوښتنلیکونو سره تړلې ده، زموږ پیرودونکو ته یوازې د تڼۍ په کلیک کولو سره د شرکت نړیوال نوښت ورکوي.او دا زموږ د شرکت ژوروالي او پوهې ته لاسرسی چمتو کوي او د جغرافیایی لاسرسي سره چې موږ یې لرو.
نو پدې نوښت مرکزونو کې څه شی دی چې زموږ د پیرودونکو لپاره توپیر رامینځته کوي؟لومړی، موږ یو ساینسي تګلاره غوره کوو.د معلوماتو او بصیرتونو سره، موږ کولی شو خپلو پیرودونکو ته وښیو چې دوی مطلوب بسته بندي ترلاسه کوي چې د لږترلږه ضایع کیدو سره د هدف لپاره مناسب وي.SKG د خپلو غوښتنلیکونو له لارې ژمن دی چې د ساینس له لارې ضایعات کم کړي، پشمول زموږ د کریګیډ محصول.موږ نه غواړو ډیر بسته شوي محصولات وګورو.په خورا مهم ډول ، موږ د یو تاسیس شوي مشر په توګه زموږ د موقعیت له لارې زموږ د برانډ مالکینو ته ډاډ ورکوو چې د دوی برانډ به د Smurfit Kappa محصولاتو کارولو له لارې خوندي شي.
د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه کړو چې موږ دا مهم اهداف پوره کوو، موږ هره ورځ له 1,000 څخه ډیر ډیزاینران لرو ترڅو ډاډ ترلاسه کړو چې نوي مفکورې زموږ د پیرودونکو په اختیار کې دي.دا ډیزاینران په دوامداره توګه نوي نظرونه ایجادوي چې زموږ د پیرودونکو لپاره د دوی سوداګرۍ لپاره کارولو لپاره ذخیره رامینځته کوي.زموږ د تجربې مرکزونه زموږ د پای څخه تر پای پورې حلونه هم ښیې، که دا زموږ د ماشین سیسټم وړتیا وي یا زموږ د پایښت اعتبار، د دې وړتیا لري چې هر هغه ډسپلین ته خدمت وکړي چې زموږ پیرودونکي یې کارول غواړي.زموږ د نوښت مرکزونه زموږ د پیرودونکو نړۍ کې د پیرودونکو ډیسپلینونو ته ډیر لاسرسی چمتو کوي ، که دا د تدارکاتو ، بازارموندنې ، پایښت یا کوم بل ډسپلین کې وي چې زموږ پیرودونکي یې غواړي لیدنه وکړي.
په نهایت کې، که څه هم، زموږ مرکزونه زموږ د پیرودونکو لپاره وړتیا چمتو کوي چې په خپل بازار کې بریالي شي.د دوی اړتیا دا ده چې نور وپلورئ، او په SKG کې، موږ کولی شو د دوی سره مرسته وکړو.د 90,000 څخه زیاتو پیرودونکو بصیرتونو سره او د ځانګړي او نه بدلیدونکي غوښتنلیکونو سره چې موږ یې لرو، موږ هره ورځ هغو پیرودونکو ته وښایه چې کوروګیډ بکس د سوداګرۍ او بازار موندنې په زړه پورې وسیله ده.
او نوښت هره ورځ د Smurfit Kappa ګروپ لپاره وړاندې کوي.دلته د دې ثبوت دی چې څنګه - په نړۍ کې د یو څو لوی، خورا پیچلي پیرودونکو لپاره، موږ څنګه په کلکه وده کړې.زموږ د وړاندیز په اړه د دوی ستاینه په دې سلایډ کې ښودل شوي وده لخوا په واضح ډول ښودل شوي.دا مثالونه د بریالیتوب د زرګونو او زرګونو مثالونو څخه یوازې یو څو دي چې موږ د خپل نوښت وړاندیز له امله دوام لرو.
نن ورځ، زموږ پیرودونکي د Smurfit Kappa ګروپ د انتخاب ملګري په توګه ګوري ځکه چې موږ په دوامداره توګه، هره ورځ، زموږ په سکټور کې ځانګړي وړاندیز وړاندې کوو.موږ له دوی سره د دوی د پلور په زیاتولو کې مرسته کوو، موږ د دوی لګښتونو کمولو کې مرسته کوو او موږ د خطر کمولو کې مرسته کوو.
مننه، ټوني، او سهار مو پخیر، هرڅوک.مخکې لدې چې زه د پایلو په اړه لږ څه په تفصیل سره وغږیږم ، زه یوازې غواړم یو له کلیدي اړخونو او جوړښتي چلوونکو څخه تمرکز وکړم چې ټوني یې په اړه خبرې وکړې ، د پایښت اجنډا.دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې SKG د اوږدې مودې لپاره په پایښت تمرکز درلود.دا کال به زموږ د اهدافو خلاف زموږ د تحویلۍ 13م کال وي، او کله چې موږ د پایښت په اړه خبرې کوو، دا د انسان فایبر په ګډون په هر فایبر کې پایښت دی.
مګر پدې وروستیو کلونو کې بدلون راغلی او زموږ مصرف کونکي ، حکومتونه او پرچون پلورونکي یوازې یو څو برخه اخیستونکي دي چې د دوامدار بسته بندۍ په اړه پوهاوی په داسې ډول پرمخ وړي چې مخکې مو هیڅکله نه و لیدلی.او عموما، دا خبرې اترې د 2 موضوعاتو په شاوخوا کې ګرځي: د اقلیم د بدلون په بحث کې د بسته بندۍ رول او د واحد کارونې، یو اړخیز پلاستيک سره ننګونې چې د ټولو بسته بندۍ ضایعاتو اغیزو په اړه بحث رامینځته کوي.مصرف کونکي تمه لري چې د محصول تولید کونکي رهبري وکړي.نو پداسې حال کې چې پرچون پلورونکي او نادولتي موسسې د مصرف کونکو غوښتنو ته عکس العمل ښیې ، دوی تمه لري تولید کونکي ، زموږ پیرودونکي به رهبري وکړي.او په سیمه کې زموږ اوږد تاریخ ته په پام سره، موږ په ځانګړي ډول د دوی سره د مرستې لپاره موقعیت لرو.او لکه څنګه چې ما مخکې وویل، موږ په هر فایبر کې پایښت لرو.
هغه څه چې دا هم روښانه کیږي دا دي چې د کاغذ پراساس بسته بندي د غوره حل په توګه رامینځته کیږي ، او دا اساسا د وروستي رجحاناتو په پایله کې دی ، د ای کامرس مخ په ډیریدو ، د مصرف کونکي ځواک وده او له هرڅه پورته ، په پراخه معنی کې پایښت دواړه محصول او واقعیا. د چاپیریال اغیز.د څیړنې هره برخه، که دا د چاپیریال احساس، لیوالتیا یا کیفیت احساس وي، دا تاییدوي چې د کاغذ پر بنسټ بسته بندي ته حرکت ستاسو د برانډ مثبت نظر زیاتوي.زه دا هم باور لرم چې د وخت په تیریدو سره به موږ پدې برخه کې د مقرراتو او قوانینو زیاتوالی وګورو، او لکه څنګه چې تاسو به په راتلونکی سلایډ کې وګورئ، سمرفټ کاپا لا دمخه دا حلونه په ځای کې لري.
لکه څنګه چې ټوني یادونه وکړه، د صنعت رهبري کولو او زموږ د پیرودونکو او وروستي مصرف کونکي نور مالتړ لپاره، موږ د غوره سیارټ بسته بندي پیل کړه.دې ځانګړي نوښت د پای څخه تر پایه پایښت لرونکي بسته بندۍ مفکورې رامینځته کولو او پلي کولو سره د پایښت لرونکي بسته بندۍ اجنډا ته هدف ورکړ.دا یو نوښت دی چې د ارزښت ټول سلسله په څو لینزونو کې متحرک کوي، ترڅو د ارزښت په سلسله کې ټولو شریکانو ته روزنه او الهام ورکړي، په ګډون د خورا مهم، مصرف کونکي؛په ډیرو پایښت لرونکو موادو او د پایښت لرونکي بسته بندۍ حلونو ډیزاین کې نوښت راوستل؛او له هرڅه پورته، د لږ پایښت لرونکي بسته بندۍ موادو ته د پایښت لرونکي بسته بندۍ حلونو پلي کولو لپاره.
په Smurfit Kappa کې، زموږ پوهه، تجربه او تخصص موږ ته اجازه راکړه چې له 7,500 څخه ډیر نوي بسته بندۍ حلونه رامینځته کړو، چې پلي کولو ته چمتو دي او د مصرف کونکو غوښتنې ته ځواب ووایي چې د لږ دوام لرونکي بسته بندۍ څخه لیرې شي.زموږ د محصول بشپړ پورټ فولیو له کاغذ څخه تر بکسونو پورې ، کڅوړې او بکس پورې او د شاتو کومب پورې ، د مصرف کونکي او ټرانسپورټ بسته کولو ټول سپیکٹرم پوښي ، موږ ته ترټولو باوري نوښت شریک جوړوي.
مګر د نن ورځې ننګونو سره د ریښتیني مقابلې لپاره ، د کاغذ پراخه پوهه ، په ځانګړي توګه په کرافټینر کې ، د نړۍ په کچه د جایزې ګټونکي ډیزاین وړتیاو سره یوځای کیدو ته اړتیا لري چې په ډیټا او ثابت ساینسي مفکورو باندې رامینځته شوي ، د ماشین اصلاح کولو کې د بې ساري مهارت سره.یو په زړه پوری مثال چې څنګه د Smurfit Kappa نوښت پلي کیږي چې پوهه او د ارزښت سلسلې کې همکارۍ هڅوي TopClip دی.موږ د بنډل کولو کینونو لپاره یو ځانګړی حل رامینځته کړی ، او په KHS کې د نړۍ ترټولو لوی اتومات چمتو کونکي سره یوځای ، موږ دمخه د خپلو پیرودونکو لپاره دا واقعیا رامینځته کوو.دا په ښکاره ډول د ډیری محصولاتو کټګوریو کې غوښتنلیک لري، او تر ټولو مهم، اوس زموږ د ټولو پیرودونکو لپاره په نړیواله کچه شتون لري.
دا روښانه ده چې په تیرو څو کلونو کې، SKG په الماریو کې د خپل محصول لید ډیر کړی دی ځکه چې د بازار موندنې وسیلې په مستقیم ډول د وروستي مصرف کونکي ته اپیل کوي.او پداسې حال کې چې موږ په خورا لومړیو مرحلو کې یو چې د کاغذ پراساس بسته بندۍ په لور یو ناگزیر حرکت کیدی شي ، هغه محصولات چې موږ یې نوښت ته دوام ورکوو د پایښت په اړه د پای مصرف کونکو اندیښنې به حل کړي.
نو د دې لپاره حرکت کول چې وګورو چې څنګه دا ځینې پایلې او زموږ مالي فعالیت ته ژباړي ، او اوس په یو څه نور توضیحاتو کې بشپړ کال ته مخه کوي.موږ خوښ یو چې د بشپړ کال 2019 لپاره د پایلو یو بل قوي سیټ وړاندې کړو ، یا زموږ د ټولو کلیدي میټریکونو څخه مخکې یا مخکې.د ګروپ عاید د کال لپاره 9 ملیارد یورو و، په 2018 کې 1٪ لوړ شوی، کوم چې د ټیټ کانټینربورډ نرخونو پس منظر په پام کې نیولو سره قوي پایله ده.
EBITDA په اروپا او امریکا دواړو کې د عاید وده سره د 1.65 ملیارد یورو ته 7٪ لوړه وه.زه به په یوه شیبه کې ویشل شوي ویش ته پراختیا ورکړم، مګر د ګروپ په کچه، EBITDA د اسعارو لخوا منفي اغیزه شوې، پداسې حال کې چې خالص استملاک او د IFRS 16 اغیزه مثبته وه.موږ په 2018 کې د EBITDA حاالتو کې د 17.3٪ څخه په 2019 کې 18.2٪ ته وده هم ولیدله. موږ په اروپا او امریکا دواړو کې ښه حاشیه ولیدله، په عمده توګه زموږ د پیرودونکي متمرکز نوښت ګټې منعکس کوي، د ګروپ د مدغم ماډل مقاومت، زموږ د پانګې مصرف برنامې څخه بیرته راستنیدنه او د استملاک څخه ونډې او واقعیا د حجم وده.
موږ د 17٪ ګمارل شوي پانګې بیرته راستنیدنه وړاندې کړه ، زموږ د ټاکل شوي هدف سره خورا ډیر.او د یادونې په توګه، دا هدف د 2021 څخه د وتلو د منځني مهاله پالن بشپړ پلي کولو پر بنسټ ټاکل شوی و او مخکې له دې چې د IFRS 16 اغیزې په پام کې ونیول شي.نو د ورته په څیر اساس پراساس ، د IFRS 16 پرته ، زموږ ROCE به د 2019 لپاره 17.5٪ ته نږدې وي.
د کال لپاره وړیا نغدي جریان 547 ملیون یورو وو، چې په 2018 کې ورکړل شوي یورو 494 ملیون یورو باندې 11٪ زیاتوالی. او پداسې حال کې چې EBITDA په کال کې د پام وړ وده کړې وه، نو هم، لکه څنګه چې ټوني یادونه وکړه، CapEx وه.د دې معاملې کول په 2018 کې د 94 ملیون یورو له بهر څخه په 2019 کې د 45 ملیون یورو جریان ته په کاري پانګې کې بدلون و. کاري سرمایه په دسمبر 19 کې 7.2٪ کې د پلور سلنې په توګه زموږ د بیان شوي 7٪ څخه تر 8٪ حد کې او د دسمبر 2018 کې د 7.5٪ شمیر څخه ښکته ده.
په 2.1x کې خالص پور - EBITDA د 2x څخه یو څه لوړ و چې موږ په دسمبر '18 کې راپور ورکړ، مګر په نیم کال کې د 2.2x څخه ټیټ وو.او د ګټې اخیستنې حرکت باید بیا د IFRS 16 سره تړلي پور اخیستلو په شرایطو کې ولیدل شي او په حقیقت کې په کال کې د ځینې استملاک بشپړول.نو بیا، د IFRS 16 څخه د ورته په څیر په اساس، ګټه به د دسمبر 19 په پای کې 2x وي، او که دا د IFRS 16 سره وي یا پرته، زموږ په ټاکل شوي حد کې خورا ښه.
او په نهایت کې او د بورډ په اوسني او په حقیقت کې د ډلې راتلونکي امکاناتو باندې د باور منعکس کولو سره ، دا د هرې ونډې 0.809 یورو ته په وروستي ونډې کې 12٪ زیاتوالی تصویب کړ ، او دا د کال په اوږدو کې زیاتوالی ورکوي. په ټوله کې 11٪ ونډې.
او اوس په 2019 کې زموږ اروپایی عملیاتو او د دوی فعالیت ته مخه کول. او EBITDA 1.322 ملیارد یورو ته 5٪ ډیر شوی.د EBITDA حاشیه 19٪ وه، په 2018 کې د 18.3٪ څخه پورته. او د قوي فعالیت دلیل په حقیقت کې، لکه څنګه چې ما مخکې یادونه کړې، د ټول ګروپ فعالیت برخه ده.د بکس قیمت ساتل زموږ له تمې څخه مخکې دي ځکه چې د ټیسټ لانر او کرافټ لاینر لپاره د اروپا نرخ په ترتیب سره د 18 اکتوبر څخه تر دسمبر 2019 پورې په ترتیب سره شاوخوا 145 یورو او یو ټن یو ټن 185 یورو راټیټ شوی او لکه څنګه چې په مطبوعاتو کې یادونه وشوه خوشې کول، موږ په دې وروستیو کې خپلو پیرودونکو ته اعلان کړی چې په ری سائیکل شوي کانټینربورډ کې د یو ټن 60 یورو زیاتوالی سمدلاسه اغیزمن کیږي.
د 2019 په جریان کې، موږ په سربیا او بلغاریا کې استملاکونه هم بشپړ کړل، زموږ د سویل ختیځ اروپا ستراتیژۍ کې یو بل ګام.او لکه څنګه چې د پخوانیو ادغام او استملاک سره، د دې شتمنیو ادغام او تر ټولو مهم، په ګروپ کې خلک ښه پرمختګ کوي، او دوی د ډلې جغرافیایي خپریدو ته دوام ورکوي او په حقیقت کې د استعداد لپاره د بنچ ځواک ژوروي.
او اوس امریکا ته مخه کوي.او د کال لپاره په امریکا کې، EBITDA د 13٪ څخه یورو 360 ملیون ته لوړ شوی.د EBITDA حاشیه هم په 2018 کې له 15.7٪ څخه په 2019 کې 17.5٪ ته وده کړې، او یو ځل بیا د ډریورانو لخوا پرمخ وړل کیږي چې د ټول ګروپ فعالیت برخې په توګه یاد شوي.د بشپړ کال لپاره، د سیمې 84٪ عایدات د کولمبیا، مکسیکو او متحده ایالاتو لخوا ورکړل شوي، په ټولو 3 هیوادونو کې د کال په اوږدو کې قوي فعالیت سره د ډیرو حجمونو، د کم شوي فایبر لګښتونو او زموږ د پانګې اچونې پروګرام کې دوامدار پرمختګ لخوا پرمخ وړل شوي.
په کولمبیا کې، حجمونه د کال لپاره 9٪ لوړ شوي، په عمده توګه د FMCG سکټور کې د لوړې ودې لخوا پرمخ وړل شوي.او د جون په میاشت کې، موږ په کارټون ډی کولمبیا کې د لږکیو ونډو ترلاسه کولو لپاره د بریالي داوطلبۍ وړاندیز هم اعلان کړ.هلته تادیه شوې پاملرنه شاوخوا 81 ملیون یورو وه ، او دا واقعیا زموږ لپاره په کولمبیا کې د کارپوریټ جوړښت ساده کوي.
په مکسیکو کې، موږ د EBITDA او EBITDA مارجن اساس او همدارنګه د حجم دوامدار وده کې دوامداره پرمختګ ولید.او په مکسیکو کې ، دوام - د پایښت لرونکي بسته بندۍ حلونو باندې ډیریدونکي تمرکز ، زموږ د وړتیا سره یوځای د ځانګړي پان - امریکایی پلور وړاندیز چمتو کولو زموږ د مکسیکو سوداګرۍ غوښتنې ته دوام ورکړی.او په متحده ایالاتو کې ، زموږ حاشیه کال په کال پرمختګ ته دوام ورکوي زموږ د مل د خورا قوي فعالیت او د ټیټ ترلاسه شوي فایبر لګښتونو ګټو له امله.
نو دا د لنډیز په ډول د کال پایلې دي.او اوس واقعیا زه غواړم د پانګې تخصیص باندې بیاکتنه وکړم.دا سلایډ به تاسو ته پدې مرحله کې خورا پیژندل شوي وي.دا زموږ دوام دی.موږ تل د پام وړ وړیا نغدي جریان جنراتور یو.او دا په وړیا نغدي جریان باندې دوامداره تمرکز موږ ته دا وړتیا راکوي چې زموږ د پانګې تخصیص لومړیتوبونه توازن کړو پداسې حال کې چې ډاډ ترلاسه کوو چې بیلانس شیټ قوي پاتې کیږي.او لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ ، دا د 1.75x څخه تر 2.5x پورې د هدف ګټې اخیستنې حد کې د پام وړ انعطاف سره د بیلانس شیټ دی.او لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ ، د دورې له لارې زموږ د 17٪ ROCE هدف ، زموږ د سوداګرۍ بیرته راستنیدونکي پروفایل د وخت په تیریدو سره په دوامداره توګه وده کوي او موږ د وخت په تیریدو سره د دې هدف ساتلو لپاره زموږ په وړتیا باوري یو.
ونډې زموږ د تخصیص یوه کلیدي برخه ده، او موږ دا په 2011 کې د 0.15 یورو څخه په 2019 کې 1.088 یورو ته وده کړې. او زه فکر کوم چې دا یو روښانه بیلګه ده چې موږ د پانګې تخصیص په اړه څه فکر کوو، ځکه چې هغه کار چې موږ د بیا تمویل په برخه کې ترسره کړ. د 2019 په جریان کې پدې معنی چې د ونډې زیاتوالی به د ګټې اخیستنې غیر جانبدار پیښه وي.په حقیقت کې، موږ خپلو شریکانو ته د دې ضایع کیدو ګټې ورکوو.او موږ باور لرو چې داخلي پروژو ته ځانګړې شوې پانګه د سوداګرۍ دوامداره ودې او فعالیت لپاره کلیدي ده.لکه څنګه چې تاسو تمه لرئ، موږ زموږ د پانګې تخصیص ټولو پریکړو ته د راستنیدو پر بنسټ چلند کوو.په مساوي توګه، او لکه څنګه چې بیرته راستنیدنه ښیي، موږ د پانګې اغیزمن مدیران یو، د اهدافو ترلاسه کولو په وخت کې ډسپلین او د داخلي پانګوونې په وخت کې نظم شوي.
او دا سلایډ یوازې د ګروپ د تکامل یادونه ده، دواړه د وړیا نغدو جریان او د وخت په تیریدو سره د پانګې تخصیص پریکړې اغیزې په 2007 کې زموږ د IPO وروسته بشپړ کال راهیسې د ګټې اخیستنې او په حقیقت کې نغدي سود هم لري. د 2011 راهیسې د ونډې تکامل. لکه څنګه چې ټوني اشاره کړې، زموږ د لید یوه مهمه برخه د ټولو شریکانو لپاره خوندي او غوره عاید وړاندې کول دي.په دوامداره توګه د دې کچې بیرته راستنیدو وړاندې کول اساسا زموږ د وړیا نغدو جریان تولید ځواک منعکس کوي ، کوم چې زه باور لرم ، لکه څنګه چې ګراف ښیې ، موږ کولی شو د بازار شرایطو ته په پام پرته تحویل کړو.
له 2007 راهیسې، زموږ د نغدو پیسو تولید موږ ته اجازه راکړه چې د ګروپ بیلانس شیټ د پام وړ بدل کړو، د ګټې کمولو او د خپلو پورونو د بیا تمویل لپاره ډیری فرصتونو څخه ګټه پورته کړو.موږ اوس په داسې یوه مرحله کې یو چیرې چې زموږ د اوسط سود نرخ له 3٪ څخه لږ دی، زموږ د نغدو سود بیل د پام وړ کم شوی، او لکه څنګه چې ما مخکې یادونه کړې، موږ د دې ګټو څخه ځینې بیرته شریکانو ته ورکړي دي.
ونډې زموږ د پانګې تخصیص پریکړې کولو پروسې لازمي برخه جوړوي او د ونډې اخیستونکو لپاره د ارزښت ډاډ ورکوي.موږ تل دا د پرمختللې ونډې پالیسي په توګه تشریح کړې او له 2011 راهیسې یې شاوخوا 28٪ CAGR وړاندې کړی دی. په سوداګرۍ کې د پانګوونې دا تکراري پروسه د ارزښت لوړولو M&A سره ، غوره عاید وړاندې کوي ، د بیلانس شیټ نور پیاوړي کول اسانه کوي او په بدل کې زموږ د شریکانو لپاره تل لوی بیرته راستنیدنه.
او په نهایت کې ، یوازې د 2020 لپاره ځینې تخنیکي لارښوونې ته مخه کول. د معمول په څیر ، که چیرې د ماډلینګ خورا مفصلې پوښتنې شتون ولري ، شاید ډیر مؤثره او مؤثره د آف لاین سره معامله وشي.هغه څه چې روښانه دي ، لکه څنګه چې ټوني وویل ، دا د نغدو جریان دې پس منظر ته په پام سره ، موږ به د قوي وړیا نغدي جریان تحویل بل کال ولرو.
مننه، کین.په 2016 کې، موږ د Smurfit Kappa ګروپ لپاره یو نوی او شریک لید ترتیب کړ.او دا هغه څه دي چې په شرکت کې موږ هره ورځ هڅه کوو، ځکه چې دا سوداګرۍ ته زموږ چلند او زموږ د فعالیت رهبري کلتور تعریفوي.دا یو هیله مند حالت نه دی.Smurfit Kappa په متحرک او دوامداره توګه ستراتیژیک، عملیاتي او مالي وړاندې کړي.
لکه څنګه چې کین ویلي، زموږ د بیلانس شیټ زموږ په ټاکل شوي حد کې دی او زموږ بیرته راستنیدنه د منځنۍ مودې پالن کې ټاکل شوي هدف څخه ډیر شوي.زه باور لرم چې زموږ وروستي فعالیت او پیژندنې د دې لید په لور د پام وړ پرمختګ ښیې، او زه هیله لرم چې دا نن ورځ تاسو ټولو ته څرګند وي.
په نړیواله کچه د ستاینې په اړه، زه مطمین یم چې موږ د دې هدف په لور ښه پرمختګ کوو.د CSR او نوښت په دواړو برخو کې زموږ جایزې موږ ټولو ته د Smurfit Kappa ګروپ کې دا احساس راکوي چې موږ په سمه لار روان یو.دا، البته، زموږ د کلتور سره نه ختمیدونکی سفر دی.په هرصورت، زه ډاډه یم چې زموږ ژمنتیا او د خلکو هڅونه به د نوښت او CSR فعالیتونو کې ګړندۍ شي.
نړیواله پیژندنه زموږ د پیرودونکو لپاره د انتخاب شریک په توګه د شرکت موقف لوړوي او البته، زموږ د خلکو لپاره د انتخاب د کار ګمارونکي په توګه، موږ ته د دې وړتیا راکوي چې د موجود خورا غوره وړتیا جذبولو، ساتلو او هڅولو وړتیا راکوي.
په متحرک ډول وړاندې کولو په اړه ، زه امید لرم چې تاسو لیدلی شئ ، موږ دا په سمرفیت کاپا ګروپ کې په کلکه ترسره کوو.زموږ د تجربې مرکزونو او خلکو سره، موږ د خپلو پیرودونکو لپاره نوښت ته دوام ورکوو چې زموږ سره وده کوي او وده کوي.زموږ عملیات په ټولو اړخونو کې پرمختګ ته دوام ورکوي، که هغه خوندیتوب، کیفیت او موثریت وي.زموږ شرکت په متحرک ډول د استملاک له لارې هم وړاندې کوي ، او موږ وکولی شو فرصتونه او نوي سوداګرۍ ومومئ چې زموږ شرکت ته ننوځي چې زموږ د شریکانو لپاره ارزښت ورکوي.
زموږ منځمهاله پلان په ښکاره ډول وړاندې شوی.د اروپا د مل سیسټم کې دروند پورته کول به د 2020 کال تر پای پورې زموږ شاته وي.زموږ د بازار سره مخ سوداګرۍ کې د پانګوونې لپاره لاهم خورا مهم ظرفیت شتون لري ترڅو یا د بازارونو له امله چې موږ په کې یو د پراختیا فرصتونو څخه ګټه پورته کړو؛یا اوږد مهاله رجحانات، لکه پایښت؛یا د کار د لګښتونو د زیاتوالي له امله لګښتونه اخیستل.
د پایښت په پام کې نیولو سره، مصرف کونکي او نفوس زموږ د ټولو راتلونکي لپاره د غوره سیارې غوښتنه کوي.د Smurfit Kappa طریقه پدې برخه کې زموږ او زموږ د شریکانو لپاره وړاندې کولو کې د پام وړ توپیر کونکی دی.او بیا، لکه څنګه چې کین یوازې ښودلې او لکه څنګه چې زموږ د اوږدمهاله فعالیت اقدامات په روښانه توګه ښیي، موږ د اوږدې مودې لپاره خوندي او په تدریجي ډول غوره بیرته ستنیدو ته دوام ورکوو، د 11.3٪ څخه په 2007 کې - کله چې موږ په 2007 کې 17٪ ته عامه شو. 2019 د استخدام شوي پانګې بیرته راستنیدو په اړه ، کوم چې زموږ د مینځنۍ مودې هدف سره سم دی.دا سوداګرۍ واقعیا بدله شوې او زموږ لید وړاندې کوي.
او د هغه څه لنډیز ته مخه کول چې موږ وویل او یو لید.راځئ هغه څه بیا وګورو چې موږ په دې ځای کې یوازې 2 کاله دمخه د فبروري په 18 کې د مینځنۍ مودې پلان په لاره اچولو کې وویل چې سمرفټ کاپا به په 5 کلونو کې مطلوب ماډل ولري ، دا به جغرافیایی تنوع ډیر کړي ، دا به د بیلانس شیټ ډیر کړي. ځواک به ولري او خوندي او غوره راستنیدونکي ولري.
یوازې دوه کاله وروسته، موږ د خپلو تمو څخه ښه یو.د ریپارینکو د استملاک له لارې زموږ د اروپایی کانټینر بورډ اړتیاو تحویلول؛زموږ په فرانسوي مل، اتریش مل، سویډني مل کې د ډیری کرافټینر پروژو پرمختګ؛د مل سیسټمونو کې په کولمبیا او مکسیکو کې د دوامداره پرمختګونو سره.موږ نوې جغرافیې، سربیا او بلغاریا ته داخل شوي یو.موږ په زیاتیدونکي توګه قوي بیلانس پاڼه لرو، د اوږدې مودې پایښت او ټیټ اوسط سود نرخ سره چې د پاول، برینډن او ټیمونو لخوا په ښه توګه اجرا شوي.او موږ په تدریجي ډول غوره عایدات زموږ د ټاکل شوي منځمهاله هدف سره سم یا پورته وړاندې کړي دي.
موږ یو لړ ستراتیژیکو او عملیاتي او مالي اهدافو ته ژمن یو، او زه هیله لرم چې موږ وښودله چې موږ یې ترسره کړي، او په ډیرو مواردو کې له دې ژمنو څخه تیر شوي.په Smurfit Kappa ګروپ کې، موږ وایو لکه څنګه چې موږ کوو او موږ یې کوو لکه څنګه چې موږ وایو.
د پایلې په توګه، زه غواړم تبصره وکړم چې په تیرو څو کلونو کې، د Smurfit Kappa سوداګرۍ کیفیت خورا ښه شوی.دا د منځ مهاله پلان له لارې زموږ د پانګونې پایله ده، هغه لاسته راوړنې چې موږ یې کړې او زموږ سوداګرۍ ته یې اضافه کړې، زموږ د پانګونې د تخصیص اغیزمن چوکاټ او شاید تر ټولو ډیر، کلتور او زموږ په سوداګرۍ کې هغه خلک چې پیرودونکي لري او په زړه کې فعالیت.او په ورته ډول، موږ له خپلو مدیرانو څخه غوښتنه کوو چې د پانګې سره داسې چلند وکړي لکه څنګه چې دا د مالک چلونکي کلتور په توګه د دوی خپل دی.او لکه څنګه چې تاسو ټول پوهیږئ، زموږ ګټې زموږ د شریکانو سره سمون لري.د دې په پایله کې، موږ په ټولو کارونو کې پرمختګ کوو.زموږ بیلانس شیټ خوندي دی او د قوي وړیا نغدو جریان تولید سره.او لکه څنګه چې موږ نن وویل، راتلونکی فعالیت په هغه څه پورې اړه لري چې تاسو یې جوړ یاست.کرګریټ او کانټینربورډ زموږ د سیارې او زموږ پیرودونکو لپاره د اوسني او راتلونکي لپاره سوداګرۍ دی چې کولی شي زموږ محصول د دوی د سوداګرۍ ګټې لپاره وکاروي.
د روان کال لپاره، د تقاضا له نظره، کال ښه پیل شو.او پداسې حال کې چې لوی او اقتصادي خطرونه په څرګنده توګه پاتې دي، موږ د یو بل کال د قوي وړیا نغدو جریان او زموږ د ستراتیژیکو اهدافو په وړاندې دوامداره پرمختګ تمه کوو.
نو له دې سره به زه پریزنټیشن پای ته ورسوم او له پوړ څخه به د پوښتنو اخیستل پیل کړم.او بیا وروسته، موږ به له پورته څخه پوښتنې واخلو.
لارس کجیلبرګ، کریډیټ سویس.زما څخه درې پوښتنې.ټوني، که تاسو یو څه تشریح کولی شئ کله چې تاسو د هغه څه څخه چې تاسو یې کوئ په بازار کې د ګډوډي اغیزې په اړه خبرې کوئ، د غوره سیارټ بسته بندي، او داسې نور، او همدارنګه د منځنۍ مودې پلان، لکه څنګه چې تاسو وویل، په ښکاره ډول وړاندې کول؟ایا تاسو کولی شئ موږ ته د هغه څه احساس راکړئ چې تاسو واقعیا په 2019 کې له دې څخه وړاندې کړي ، موږ باید د دې او 2020 فرصت په اړه څنګه فکر وکړو؟او په نهایت کې ، تاسو د بکس نرخ ساتلو په اړه خبرې وکړې ، کوم چې خورا روښانه دی.ایا تاسو کولی شئ موږ ته کوم اشاره راکړئ چې موږ د بکس نرخ په شرایطو کې کال چیرته پای ته ورساوه چیرې چې دوی - د کوم ځای سره تړاو لري؟
یوازې په وروستي ټکي کې ، زما مطلب دا دی چې موږ دا نه ماتوو ځکه چې په څرګند ډول دا زموږ لپاره سوداګریزه مسله ده ، لارس.مګر زه فکر کوم چیرې چې موږ د کلونو په اوږدو کې روان یو د خپلو پیرودونکو ارزښت وړاندې کول دي.او نو دا ممکن د دوی لپاره د بکس ټیټ نرخونه او زموږ لپاره لوړ حاشیه معنی ولري ځکه چې موږ وکولی شو بکس په مختلف ډول اختراع کړو.او له همدې امله نرخ یو شاخص دی، مګر په ښکاره ډول حاشیه یو بل شاخص دی.او د هغه ډول پانګوونې د هدف یوه برخه چې موږ په نوښت کې لرو دا ده چې موږ وکولی شو د خپلو پیرودونکو سره بریا ترلاسه کړو.او دا کیدای شي په مختلفو طیفونو کې وي، ایا دا د لوژستیکي سپما په اوږدو کې وي او له پیل څخه د دوی سره مرسته کوي.
او زموږ لپاره یو لوی مثبت ، لکه څنګه چې موږ ګورو چې دا ټول رجحان وده کوي ، دا دی چې پیرودونکي په پیل کې موږ ته راځي.او دا هغه ځای دی چې دوی ترټولو لوی سپما ترلاسه کوي ځکه چې دوی واقعیا کولی شي لږ محصول پخپله په خپل داخلي بسته بندۍ کې وکاروي او شاید قوي بکس ولري ، یا یو سپک بکس ولري ترڅو موږ واقعیا دننه ډیر محصول ترلاسه کړو.زما مطلب دی، دلته هر ډول مختلفې لارې شتون لري، یوځل چې پیرودونکي زموږ سره کار پیل کړي، چې موږ کولی شو د دوی لپاره د پام وړ لګښت کم کړو.نو زه فکر کوم چې موږ واقعیا نه کوو - زما مطلب دا دی چې داسې فورمولونه شتون لري چې د معیاري سوداګرۍ لپاره ښکته کیږي ، مګر په روښانه ډول ، موږ هڅه کوو د پیرودونکو لپاره د امکان تر حده نوښت وکړو.
ستاسو د لومړۍ پوښتنې په پام کې نیولو سره، د غوره سیارټ بسته بندۍ ګډوډي اغیزه څه ده.زما مطلب یوازینی ثبوت دی چې زه واقعیا کولی شم هغه ته ووایم چې څومره پیښې چې موږ د پیرودونکو لپاره د پایښت په اړه چلوو او څنګه شیان بدل کړو.او زما مطلب دی ، پدې کې یو وخت ځنډ شتون لري.ځکه چې د مثال په توګه، کین د دې TopClip په اړه خبرې کوي.زما مطلب دا دی چې موږ 1,000٪ ډاډه نه یو چې دا کار کوي.مګر موږ تاسو ته ویلای شو چې د ماشینونو خورا لوی عرضه کونکی زموږ او زموږ پیرودونکو سره کار کوي ترڅو دا ماشینونه د دې کینونو ډکولو لپاره په هغه سرعت سره چې دوی ورته اړتیا لري ډک کړي چې د وتلو لپاره به څو کاله وخت ونیسي.مګر کله چې دا پیښیږي او که دا پیښ شي ، تاسو د دې پرځای د ډیری ملیاردونو ټاپونو خبرې کوئ د فلم لنډول کوم - او زه دلته زما زوی او د هغه ملګري لرم ، او دوی داسې ویل کیږي چې دوی د ځانګړي پلاستيکي شیانو څخه کرکه کوي. د سر شاوخوا ګرځي.نو دا د نن ورځې مصرف کونکی دی چې دا فکر کوي.
او دا زموږ لپاره لویه ګټه ده.ایا دا زموږ سیسټم دی چې د کاري سیسټم په توګه پای ته رسیږي، زه نه پوهیږم.مګر دا په ټوله نړۍ کې پیټ شوی.موږ پدې کې پراخه علاقه لرو.او دا یوازې یو محصول دی.زما مطلب دا دی چې موږ د سټیروفوم په اړه خبرې کوو، موږ د نورو ټولو پلاستيکونو په اړه خبرې کوو.نو دا د لوبې بدلون کونکی دی.او زه یوازې - دې ته یو بل مثال دا و ، کله چې زه نن سهار په CMD کې وم ، یوه پوښتنه د دې حقیقت شاوخوا وه چې موږ د یو وړاندیز کونکي لخوا په سم ځای کې یو.او دا دا حقیقت په ګوته کوي چې زموږ سوداګرۍ ، نه یوازې د سمرفټ کاپا سوداګرۍ بلکه د نالیه بسته بندۍ سوداګرۍ ، د راتلونکي لپاره خورا په زړه پوری سوداګرۍ ده ځکه چې موږ دلته ناست یو.مګر کین، ایا تاسو غواړئ منځنۍ مودې واخلئ؟
لارس، د منځ مهاله پلان له مخې، دا ساده وساتئ، د 2019 لپاره شاوخوا 35 ملیون یورو او د 2020 لپاره شاوخوا 50 ملیون یورو.
ډیویډ اوبرین د Goodbody څخه.شاید د لارس پوښتنې تعقیب کړي.په 13 سلایډ کې، تاسو یو ډول بریالیتوب په ګوته کوئ چې تاسو د FMCG په ځینو لوبغاړو کې لرئ.د دې پیرودونکو په چلند کې کوم ډول نرم بدلونونه تاسو د دې 5 کلونو مودې په اوږدو کې د تړون اوږدوالي ، د تړون چپتیا ، کوم چې زه ډاډه یم د غوره حاشیې فعالیت کې پای ته رسیدلی؟ایا دا د پاتې سوداګرۍ په پرتله د پام وړ ښه مارجن فعالیت دی؟او بیا د پایښت په ځانګړي ډول او بریالیتوبونو کې چې تاسو یې تر دې نیټې لرئ، کوم ډول پریمیم پیرودونکي د دوامدار حل لپاره تادیه کولو ته لیواله دي؟او کله چې موږ د دې پریمیم په اړه فکر کوو، څوک لګښتونه تیروي؟ایا دا په پای کې مصرف کونکی دی یا دا ستاسو پیرودونکی دی؟او په نهایت کې ، یوازې ستاسو په نظرونو کې ، ټوني ، د کال لپاره د ښه غوښتنې پیل شاوخوا ، ایا تاسو شاید دا اندازه کړئ چې دا په Q4 کې د جمع 1٪ په پرتله چیرې تللي ، او د بازار یا سیمې کومې ساحې په ترتیب سره غوره ښکاري؟
د تړون په اوږدوالي ټوټه کې، زه فکر کوم چې موږ په عمومي توګه ډیر چپتیا لرو.زما مطلب دی، زه فکر کوم چې د یو شرکت په توګه، موږ د دې ډیری پیرودونکي له لاسه نه ورکوو.موږ یو عجیب له لاسه ورکوو.مګر په عمومي ډول خبرې کول، موږ د دوی له لاسه ورکولو نه لیوالتیا لرو.او دا د ټول وړاندیز برخه ده چې موږ یې کوو.زما مطلب دی ، زه فکر کوم لکه څنګه چې زموږ پیرودونکي د ورته فشارونو سره مخ دي چې موږ یې کوو ، کوم چې د دوی لګښتونه کمول دي ، دوی په څرګند ډول په خپل سازمان کې بدلونونه رامینځته کوي او دوی د دوی له عرضه کونکي څخه ډیر تخصص ته اړتیا لري ترڅو د دوی په بازار کې مرسته وکړي.او نو دا یو لوی مثبت دی.
بل لوی مثبت دا دی چې دوی په خپلو تاسیساتو کې لګښتونه اخلي او دوی اتومات کوي او دوی ډیر لوړ سرعت لري، دا دواړه لارې کار کوي.کله چې موږ سوداګرۍ وګټو، دا د ترلاسه کولو لپاره ډیر وخت نیسي.مګر کله چې دوی د تیز سرعت لینونو کې ځای په ځای کړي ، زموږ د نالی شوي بکس فلټینګ لوړوالی له شرکت څخه شرکت ته توپیر لري.او تاسو باید د ماشین آزموینې ترسره کړئ او تاسو باید د بازار آزموینې ترسره کړئ، او تاسو د دې کولو لپاره یو چا ته اړتیا لرئ.او ډیری وختونه دوی دا نه لري.او د ماشین وخت د دې پیرودونکو لپاره خورا مهم دی.نو له همدې امله، تاسو نه یاست - دا د خپل محصول د ایښودلو لپاره د ماشین وخت ترلاسه کول ستونزمن کیږي.نو لکه څنګه چې زه وایم، دا دواړه لارې کار کوي کله چې تاسو سوداګرۍ وګټئ.
او بیا کله چې تاسو د پیرودونکو په اړه وغږیږئ، یو له هغه شیانو څخه چې واقعیا په خونه کې فکر نه کوي، کله چې تاسو د یو ځانګړي پیرودونکي په اړه خبرې کوئ، تاسو فکر کوئ چې دا د یو محصول سره یو پیرودونکی دی، دا طبیعي تمایل دی.مګر دا یو پیرودونکی ممکن 40 مختلف لینونه ولري 50 مختلف هیوادونو ته د مختلف چاپونو سره ځي ، او هغه یو څوک ته اړتیا لري چې د هغه لپاره اداره کړي.نو د بدلون پیچلتیا خورا ستونزمنه ده کله چې تاسو یو کاروبار لرئ چې لوړ سرعت، اتوماتیک، د خورا پیاوړي کیفیت اړتیاو سره، د خورا پیاوړي OTIF سره، د خورا پیاوړي PPM سره.نو زه فکر کوم چې موږ خورا پیچلي پیرودونکي لرو.زما مطلب دا دی چې موږ دا د منلو وړ نه ګڼو، البته.مګر موږ پیرودونکي له لاسه نه ورکوو او موږ د خپل نوښت له امله پیرودونکي ګټلو ته لیواله یو.او لکه څنګه چې زه نن دلته ناست یم، موږ د راتلونکي لید څخه ډیر خوښ یو.مګر بیا، موږ هیڅکله په دې برخه کې په خپلو ویاړونو آرام نشو کولی.د وروستۍ پوښتنې په پام کې نیولو سره، کوم چې ...
زه فکر کوم هغه لاره چې موږ په Q4، اکتوبر او نومبر کې ګورو خورا پیاوړي او د 2٪ سره سم خورا ډیر وو چې موږ به تل لارښوونه کوله.زه فکر کوم چیرې چې کرسمس راوتلی ، دا د چهارشنبه ورځ ده ، یوازې د دې معنی دا وه چې د کاري ورځو څخه بهر ، تاسو د یو ډول چاپ کولو ورځو لپاره بهر یاست ، کوم چې واقعیا د دسمبر په میاشت کې د رخصتیو معنی لري ، نو لږ بار وړل.نو زه فکر کوم کله چې تاسو دا ټول بیرته وباسئ ، نو تاسو یو ډول په پراخه کچه له 1.5٪ څخه تر 2٪ پورې بیرته اخلئ چې موږ به یې لارښود کړی وي.
زه فکر کوم چې د سیمو په اړه او چیرې چې موږ دا لیدلي، زه فکر کوم چې د ایبیریا ټاپوزول خورا پیاوړی دی، ایټالیا خورا پیاوړی و، او روسیه او ترکیه خورا پیاوړې وه.زه فکر کوم چې آلمان په حقیقت کې فلیټ و، کوم چې په حقیقت کې د آلمان شاته په پام کې نیولو سره زموږ لپاره ښه پایله ده.او فرانسه یو څه ښه کولو ته دوام ورکوي.زه فکر کوم - ښه، انګلستان، لکه څنګه چې تاسو تصور کولی شئ، د بریکسټ دننه، د بریکسټ بهر او دا ټول هغه څه دي چې هلته یو څه لږ کشش دی.مګر زه فکر کوم پداسې حال کې چې آلمان په کوم ځای کې دی، زه اړتیا نلرم چې اروپا ته وګورم.هر څه چې تیریږي ، بیا موږ دې ته ښه ګړندی یو ، مګر موږ لاهم په عمومي ډول د بازار په پرتله ښه کار کوو.او زه فکر کوم چې دا سمه ده چې ووایو کله چې دوی په جنوري کې بیرته راغلل، دا مارکیټونه ښه فعالیت ته دوام ورکوي.نو کله چې موږ د راتلونکي لید په اړه فکر کوو او د کال غوښتنې په اړه خبرې کوو ، ایا تاسو د 2 هدف حد کې یاست [په بیز کې] ، پدې وخت کې غیر طبیعي نه بریښي.
دا د ډیوی څخه بیری ډیکسن دی.یو څو پوښتنې.یوازې تاسو یادونه وکړه -- په هغه شی کې چې تاسو یې لرئ -- ستاسو د قیمت ساتل په 2019 کې په اروپا کې د تمې څخه ښه و. ایا تاسو فکر کوئ چې دا یوازې د وخت مسله ده؟یا ایا دلته یو څه ساختماني پیښیږي چې تاسو د ارزښت اضافه کولو او پایښت ټولو مسلو ته په پام سره چې تاسو یې په اړه خبرې کړې دي د ساتلو وړتیا لرئ؟او بیا دویمه پوښتنه، کین، شاید یوازې د منځمهاله پلان په شرایطو کې، یوازې دې ته بیرته ځي، شاید موږ ته یو احساس راکړئ - د 1.6 ملیارد یورو څخه، په دې کې څومره مصرف شوي. په 2020 کې د 35 ملیون یورو او 50 ملیون یورو تحویلولو مرحله؟او تاسو په بیان کې اشاره وکړه چې تاسو د پراخولو، زما په اند، یا د پلان پراخولو ته ګورئ.ایا تاسو کولی شئ موږ ته د هغې شاوخوا یو څه رنګ راکړئ ، یا په شرایطو کې - ایا دا د وخت په شرایطو کې دی؟یا دا د هغه پیسو مقدار پورې اړه لري چې تاسو یې د مصرف کولو پلان لرئ؟او بیا د OCC لګښتونو او OCC قیمتونو شاوخوا ستاسو د افکارو شرایطو کې یوازې یو وروستی اضافه کول.
سمه ده.زه به لومړی د نرخ ساتلو په اړه واخلم او بیا کین تاسو پاتې واخلئ.زه فکر کوم چې دا مناسبه ده چې ووایو چې د هغه څه له امله چې موږ خپل پیرودونکي راوړو، هلته شتون لري - تر دې مخکې ښه ساتل شتون لري.په ښکاره ډول ، موږ وړاندوینه نه کوو چې دا به دوام ومومي ، مګر موږ یقینا قوي باور لرو چې باید دوام ومومي.او یقینا، زموږ ټول خلک خورا سخت کار کوي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دا غوره ساتل لري.مګر زه به دلته ودریږم او ووایم چې دا به پیښ شي.مګر موږ خورا سخت کار کوو ترڅو ډاډ ترلاسه کړو چې موږ به وساتو.
او په ښکاره ډول، په بازار کې د نرخ زیاتوالی اعلان د دې اجنډا سره په دې معنی کې مرسته کوي چې که نرخونه راټیټ شي، دوی به بیرته پورته شي.او لکه څنګه چې موږ 65,000 څخه ډیر پیرودونکي لرو، هرڅوک توپیر لري او موږ د دې پیرودونکو هر یو سره مختلف بحثونه لرو.او همداسې - مګر زه به ووایم، په عمومي توګه، هو.مګر بیا، پدې اړه زموږ په ویاړونو باندې آرام نه کول.
او بیري ، د مینځنۍ مودې پلان په شرایطو کې ، زه فکر کوم ، لومړی ، دا یو ډول 1.6 ملیارد یورو ته بیرته راستانه شوی ځکه چې په څرګند ډول ، دا یو څه بدل شوی کله چې موږ له هغې څخه تیر شو.نو 1.6 ملیارد یورو، لکه څنګه چې تاسو په یاد ولرئ، په پراخه توګه د 4 کلونو په اوږدو کې د 330 ملیون یورو، د 350 ملیون یورو د اساس شمیرې په څیر یو ډول و.په حقیقت کې، شاید په پیل کې 330 ملیون یورو، مګر بیا موږ د بیس CapEx زیاتولو لپاره ډیری لاسته راوړنې ترسره کړې: سربیا، بلغاریا، او داسې نور.
نو -- خو 1.6 ملیارد یورو هلته د کاغذ دوه بنسټیزې پروژې درلودې او هغه په اروپا کې د کاغذ ماشین او په امریکا کې د کاغذ ماشین.په اروپا کې د کاغذ ماشین ندی ترسره شوی ځکه چې موږ ریپارینکو اخیستی.او په امریکا کې د کاغذ ماشین، موږ به دا مهال د دې پلان د یوې برخې په توګه ونه کړو.زه فکر کوم چې موږ اړتیا نلرو دا د بازار شرایطو ته په پام سره ترسره کړو او چیرې چې موږ د نرخ او غوښتنې شرایطو کې ناست یو.په امریکا کې زموږ د کانټینر بورډ عرضه -- لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، 300,000 ټنه کم وو.نو په اصل کې، تاسو شاید دا پلان د 1.6 ملیارد یورو څخه راټیټ کړئ، ورته ووایاست، د هغه پلان په ژوند کې چې مصرف کیږي 1 ملیارد یورو.
او که تاسو د تیر کال 733 ملیون یورو او یو کال دمخه وګورئ ، او په حقیقت کې د دې کال 615 ملیون یورو لارښود ، تاسو شاید وګورئ چې یوازې د مینځنۍ مودې پلان ټولې پیسې ، که تاسو غواړئ ، په پیل کې پلان به د '21 په پای کې - یا '20 ته' 21 کې مصرف شي.او حتی د یورو 350 ملیون یورو بیس CapEx سره ، تاسو لاهم د 615 ملیون یورو په شمیر کې د CapEx وده لرئ ، که څه هم د 60 ملیون یورو معنی اجارې.
او زه فکر کوم کله چې موږ د منځمهاله پلان کې د راتلونکي تکرار یا بدلون په اړه فکر کوو ، دا واقعیا یوازې ده -- که تاسو د هغه څه په اړه فکر کوئ چې موږ 2 کاله دمخه ویلي وو او څنګه چې نړۍ په هغه شیانو باندې فشار راوړی چې موږ یې خبرې کړې دي. د نن سهار په شاوخوا کې د پایښت یا په نورو سیمو او سیمو کې د دوامدارې ودې په اړه، او په حقیقت کې دا ډله څنګه وده کړې، موږ ریپارینکو، سربیا، بلغاریا، په فرانسه کې نور بوټي نه درلودل، دا یو ډول دی چې موږ بیرته ناست یو او فکر کوو. د دې ماډل په اړه چې مخ په وړاندې ځي او د بیا رغونې ډول، بیا هدف کول، بیا بڼه کول هغه څه دي چې موږ یې د ساختماني چلوونکو شرایطو کې اړتیا لرو چې موږ یې مخکې ګورو.نو دا واقعیا وقف یا بدلون یا حرکت نه دی ، دا یوازې طبیعي ځای دی چې موږ تر دې دمه د کار مقدار ته په پام سره یو ډول ووایو ، په حقیقت کې ، موږ به اوس د راتلونکو 4 کلونو لپاره خپل تمرکز چیرته په نښه کړو.
نو - او موږ لاهم سږکال 615 ملیون یورو مصرف کوو ، نو دا واقعیا پدې معنی کې وقفه نه ده.زه فکر کوم چې دا یوه نښه ده چې په یو وخت کې به تاسو واورئ چې موږ بیا ودریږو او د دې په اړه وغږیږو چې چیرې موږ د لید او مصرف شرایطو کې د Smurfit Kappa لپاره راتلونکي 4 کاله ګورو.او موږ - موږ دمخه د دې په اړه فکر کولو پیل کړی ، نو د شمیرو په اړه حتی لارښود شتون نلري چې دا څه معنی لري.مګر زه فکر کوم، په بنسټیز ډول، دا د ټرافیک او د ځینو ساختماني چلوونکو جذبولو په اړه دی چې موږ یې مخکې ګورو.او OCC بیری لګښت کوي، اصلي پوښتنه څه وه؟
دوی ممکن همداسې پاتې شي.زه فکر کوم تاسو -- ښه.ایا دا ستاسو نظر دی؟وګورئ، زه فکر کوم چې موږ پوهیږو - او ټوني نظر هم لري، زه فکر کوم چې دا یوه قضیه ده - موږ د اوږدې مودې لپاره د پوړونو او OCC په اړه خبرې وکړې، او موږ ګورو چې دا دوام لري.زه فکر کوم لکه څنګه چې موږ نن دلته ناست یو، تاسو کولی شئ بحث وکړئ شاید دا ډیر ښکته نشي، مګر دا یقینا بیرته پورته کیدی شي.نو زه فکر کوم که چیرې د سفر سمت نور متناسب نه وي ، زه فکر کوم چې دا شاید یو څه ښکته وي.مګر یقینا ، تاسو کولی شئ حتما وګورئ چې دا په دې پورې اړه لري چې بیرته پورته کیږي - اوس هغه څه معرفي کړئ کوم چې ممکن په 2 اونیو کې کوروناویرس پدې ځانګړې ستونزه یا مسله کې په عمومي ډول د غوښتنې شرایطو کې راوړي.مګر زه فکر کوم چې موږ - زموږ مقاله به د OCC لپاره اوږدمهاله قیمت وي د کاغذ نرخونو او بکس نرخونو دواړو لپاره غوره وي.مګر موږ شوي یو - لکه څنګه چې زه فکر کوم ما تیر کال وویل ، زه په پرله پسې 12 میاشتو کې د OCC نرخونو کې غلط وم.نو - مګر زه فکر کوم، هو، دا یو شان پاتې کیدی شي، پورته یا ښکته، زما په اند، زما په نظر ځواب دی، بیري.
کول هاتورن له جیفریز څخه.زه یوازې غواړم ستاسو د ریسایکل شوي کانټینربورډ نرخ زیاتوالی تعقیب کړم.او زه یوازې د کنوارې په اړه حیران وم ، تاسو د فنلینډ په ملونو کې یو څه کم وخت لرئ.او ایا دا یو داسې حالت دی چیرې چې تاسو د ری سائیکل شوي پیدل سفر ته اړتیا لرئ مخکې لدې چې تاسو د ورجن پیدل سفر ته مخه کړئ؟او بیا دوهم، د می په میاشت کې ستاسو د نوښت په پیښه کې، تاسو خپل د بسته بندۍ ځینې ماشینونه وښودل چې د سټرابیري بسته بندۍ او ورته شیانو لپاره بکسونه کوي.تاسو دمخه د خپل اصلي اصلي بکس ماشینونو په اړه خبرې کوئ ، ایا تاسو کولی شئ یو څه رنګ ورکړئ چې دا څنګه ستاسو د پیرودونکي اساس سره مرسته کوي او د کاغذ ځینې مقدارونه چې تاسو یې ګورئ - ستاسو د ماشینونو څخه تیریږي؟
د ورجن اړخ، کول، د ورجن او ری سائیکل شوي قیمتونو ترمنځ خورا لوی واټن شتون لري.او په ښکاره ډول، دا هغه څه دي چې موږ یې سترګې پټوو.مګر دوی یو څه دي - دوی د مختلف غوښتنلیکونو لپاره کارول کیږي.مګر دلته د کراس اوور ټوټه شتون لري چې موږ باید تل په نظر کې وساتو.او تشه، د ریسایکل شوي کاغذ د راټیټیدو له امله او د ریسایکل شوي کاغذ لګښت د دې له امله چې د هغې اصلي داخلي لګښتونه راټیټیږي ، پدې معنی ده چې تشه د تاریخي پلوه خورا لوی وه - په پرتله خورا لوی.او موږ په لرګیو کې ورته چلونکي نلرو.لرګی د ری سائیکل شوي کاغذ په څیر ورته حد ته نه ځي.نو لکه څنګه چې کین یوازې اشاره وکړه، د ضایع کاغذ لوړ قیمت په نهایت کې د Smurfit Kappa لپاره ښه دی.مګر موږ باید لاړ شو -- که د فاضله کاغذ پورته شي، موږ به د یو څه درد سره مخ شو ځکه چې موږ بیا د سایکل څخه تیریږو.مګر دا - موږ دا په لنډه موده کې نه ګورو - یقینا.
نو د بازار په اړه، دا د ورجن لپاره خورا سخت دی.زما مطلب دا دی چې موږ د جنوري په میاشت کې زموږ په سویډني کارخانه کې خورا ډیر وګرځیدو نو موږ یو څه ټنه له لاسه ورکړ، او له همدې امله، موږ د ټنونو ترلاسه کولو په لټه کې یو او موږ نشو ترلاسه کولی.نو بازار خورا سخت دی.او بیا دې ته د تیلو اضافه کول په فنلینډ کې اعتصاب دی چیرې چې اعتصاب روان دی - اوس 2 اونۍ په اعتصاب کې یا نږدې 2 اونۍ پاتې دي ، او دا په څرګنده توګه د بازار څخه یو څه ویرجن ظرفیت لرې کوي.نو دا یو سخت بازار دی او موږ د ریسایکل نرخ لوړیدو بریا په اړه د ځای لیدو ته دوام ورکوو ، او بیا شاید موږ باید په پام کې ونیسو چې موږ په کنوارۍ کې څه کوو که چیرې د نرخ زیاتوالی بریالی وي.د ماشین سیسټمونو په اړه، دا خورا ډیر دی -- لکه د دوی 8,000 په سوداګرۍ کې، موږ یې کوو، زه فکر کوم، په میاشت کې څومره موږ نږدې کوو ...
نو موږ یو -- زما مطلب دا دی چې دا زموږ د وړاندیز یوازې برخه ده، کول، چې موږ خپلو پیرودونکو ته د دې وړتیا لرو چې ووایو یا موږ دا پخپله جوړوو، موږ لرو -- په انګلستان، جرمني، ایټالیا کې موږ خپل لرو د ماشین سیسټمونو لپاره تولید، زموږ خپل ډیزاین؛یا موږ دا اخلو ځکه چې موږ د دې ځانګړي شرکت سره کار کوو کوم چې موږ سره د څښاک صنعت کې مرسته کوي چیرې چې موږ د ماشین چمتو کولو داخلي ظرفیت نلرو.نو زما مطلب دا دی چې موږ تمایل لرو - موږ د ماشین سیسټم څانګه لرو چې زموږ د پلورونکي بازو سره د ضمیمې په توګه عمل کوي ، او دا خورا مثبت شی دی.لکه څنګه چې زه وایم ، ایا موږ دا په داخلي یا بهر کې کوو ، دا د ماشین مسله ده - او هغه محصولات چې موږ یې وړاندیز کوو.نو دا زموږ رکوع ته یو بل تار دی ، زه به ورته ورته وایم.
زه فکر کوم، کول، همدارنګه دا ډول ډول د ډیویډ ټکي ته د پیرودونکو د ثبات په اړه بیاکتنه کوي په دې معنی چې، دا ستاسو د ماشین سیسټم عرضه کوونکي سره خورا ستونزمن دی، په لنډ خبرتیا کې د بدلون بدلول واقعیا ستونزمن دي که چیرې دا د قیمت په اساس وي. یا بل څه.همچنان ، د بکس په پای کې نوښت کول خورا اسانه دي که تاسو عرضه کونکی یاست.نو زه فکر کوم چې موږ زموږ د ماشین سیسټم سوداګرۍ پدې برخه کې لوی بریالیتوب لیدلی.مګر دا ډول - دا د Smurfit Kappa هاخوا ترکیب کوي - دا پخوا د کاغذ عرضه کونکی و او اوس دا په ټوله لاره کې د اکمالاتو چین شریک دی ، کوم چې واقعیا دا ډول ثبات لري ستاسو پیرودونکي غوره غواړي (د اوریدلو وړ) .
او ورته ، موږ زموږ د کڅوړې او بکس سوداګرۍ کې خورا عصري ، خورا خپل ډیزاین ماشینونه چمتو کوو.نو اساسا ، که تاسو د کڅوړې او بکس شراب د لوړ سرعت ډکونکی یاست ، تاسو سمرفټ کاپا ته راشئ او موږ ماشین چمتو کوو.دوی کولی شي دا واخلي یا دوی کولی شي په کرایه ورکړي.مګر موږ یې خدمت کوو او دوی زموږ کڅوړه کاروي ، دوی زموږ نلونه د هرې مودې لپاره کاروي.
جسټن اردن د Exane څخه.زه ستاینه کوم چې تاسو نشئ کولی موږ ته د OCC وړاندوینه راکړئ ، مګر تاسو کولی شئ یوازې - یوه حقیقتي تاریخي پوښتنه.ایا تاسو کولی شئ موږ ته ووایاست چې دا په 2019 کې سوداګرۍ ته د EBITDA پل په شرایطو کې څومره ګټه وه؟
ډاډمن.دا د بشپړ کال '19 لپاره و، ګټه 83 ملیون یورو وه، او دا په لومړۍ نیمایي کې 33 ملیون یورو او په دویمه نیمایي کې 50 ملیون یورو ویشل شوي.
سمه ده.او تاسو کولی شئ یوازې - بیا یو ډول حقیقي پوښتنه.مخکې له دې چې ستاینه وکړئ.تاسو په اروپا او امریکا کې د OCC کوم ډول مقدار اخلئ لکه څنګه چې نن ورځ سوداګرۍ ناست دی؟
په امریکا کې، شاوخوا 1 ملیون ټنه.او په اروپا کې، دا د 4 ملیون څخه تر 4.5 ملیون ټنو پورې خالص دی.که تاسو په یاد ولرئ، دا یو څه لوړ و، مګر موږ پیرود - کله چې موږ ریپارینکو وپیرو، موږ د فایبر تاسیسات هم ترلاسه کړل.نو په اصل کې، موږ شاید - هلته شاوخوا 1 ملیون ټنه شتون لري چې موږ یې زموږ د کاغذ کارخانې ته د دې عملیاتو څخه، که تاسو وغواړو لیږدوو.نو موږ په OCC کې د 1 ملیون ټن هیڅ ګټه نه ترلاسه کوو، دا د کاغذ قیمت په څیر یو څه دی او موږ له یوې څانګې څخه بلې ته لیږدوو.مګر خالص، د 4 ملیون ترمنځ، 4.5 ملیون ټنه OCC په اروپا کې د اروپایي ملونو لخوا مصرف شوي.
او که موږ د پلې کولو په اړه فکر وکړو ، راځئ چې ووایو ، د 1,650 ملیون یورو 2019 EBITDA هر هغه څه ته چې پایله یې د 2020 لپاره وي ، او زه ستاینه کوم چې یو شمیر شیان شتون لري چې د وروستي بکس نرخ امتیازاتو په شرایطو کې ستاسو له کنټرول څخه بهر دي او په نهایت کې. د صنعت حجم وده ، مګر هغه شیان چې ستاسو په کنټرول کې دي ، تاسو دمخه موږ ته په 2020 کې د متوسط مهاله پلان څخه د 50 ملیون یورو مرستې په اړه وویل ، نو څوک پوهیږي ، ممکن د OCC څخه یو څه مثبت وي.ایا کوم بل ډول لوی لګښت توکي شتون لري، پورته یا ښکته، موږ باید خبر شو؟
هو.زه فکر کوم چې د معمول ډول لګښت رجحاناتو ته ځي چې موږ یې په اړه خبرې کوو، زه باید ووایم، د منځنۍ مودې پلان، موږ به شاید په [2019] کې 50 ملیون یورو وړاندې کړو.د معمول په څیر، کار یقینا یو سرخوږی دی او دا په کال کې له 1.5٪ څخه تر 2٪ پورې وي، نو دې ته د 50 ملیون یورو څخه تر 60 ملیون یورو ووایاست.مګر موږ د لګښت اخیستو ډیری برنامې ترسره کوو چې اساسا د انفلاسیون مخه نیسي.مګر په تیرو څو کلونو کې د ښو پایلو په پام کې نیولو سره، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، موږ د فرانسې او په حقیقت کې، مکسیکو او اروپا په څیر ځایونو کې د ګټې ګډون زیات کړی دی.نو ایا دا بشپړ آفسیټ دی یا نه ، موږ به په وخت کې وګورو.
زه فکر کوم چې موږ لاهم د شیانو په اړه سر راپورته کوو لکه د توزیع لګښتونه شاید د 15 ملیون یورو او 20 ملیون یورو پورې.زه فکر کوم کله چې موږ د خپل پراخه سوداګرۍ څخه هاخوا د کاغذ نورو متفاوت درجو ته لاړ شو، ورته ووایو، بوره، MG، د کاغذ دا ډول درجې، زه فکر کوم چې موږ به شاید د 10 څخه د 19 څخه 20 څخه زیات یو ډریګ وګورو. 15 ته. انرژی به د کال په اوږدو کې د لمر وړانګه وي، جسټین، مګر دا ډیر وختي دی چې دا یې ووایاست، نو شاید یو ډول فلیټ او لږ ټیون وانډ لکه څنګه چې موږ نن دلته ناست یو.او له دې هاخوا ، زه د کوم لوی لګښت چلونکي په اړه فکر نشم کولی چې زه ...
زما بله پوښتنه - سمه ده.په تاریخي توګه، په ښکاره ډول یو کوچنی کاروبار یو کال یا 2 دمخه، تاسو د احتمالي هر 1٪ بکس حجم په اړه خبرې کړې وې لکه یورو 17 ملیون یورو، د EBITDA یورو 18 ملیون او د بکس قیمت 1٪ شاوخوا 45 ملیون یورو، 48 یورو د EBITDA ملیون.زه یوازې د سوداګرۍ په اړه هوښیار یم، دا وده کوي.ډیر ښه.احتمال، دا شمیرې نن ورځ څه دي؟
زه فکر کوم، هو، دا معمولا 1٪ د 15 ملیون یورو حجم سره، 1٪ په بکسونو کې د 45 ملیون یورو سره.زه فکر کوم چې د تیر کال په اوږدو کې د بکس نرخونو کې زیاتوالی سره، 1.5 کاله، زه فکر کوم چې تاسو په منطقي توګه دا ووایئ، چې د بکس قیمتونو کې 1٪ شاید د مقدار له مخې له 45 ملیون یورو څخه تر 50 ملیون یورو ډیر وي.او په مساوي ډول په حجم کې، بیا، د سوداګرۍ اندازه او اندازې ته په پام سره، تاسو شاید 15 ملیون یورو یاست، او دا ممکن د حجم له مخې له 15 ملیون یورو څخه 17 ملیون یورو ته لاړ شي.
په غوره سیارټ کې د ټوني لپاره یوازې یوه وروستۍ پوښتنه.هو، زه ستاینه کوم چې موږ د دې په پیل کې یو، او تاسو پوهیږئ چې ستاسو زوی او هر زر کلن مصرف شاید د هر څه په څیر د دې محرک ځواک وي.مګر ایا تاسو کولی شئ موږ ته یو څه احساس راکړئ - بیا ، تاریخي حقیقت پوښتنه ، په 2019 کې ، د 1.5٪ عضوي حجم وده کې ، پدې کې کومه مرسته د پلاستیک ځای په ځای کول د نالی شوي بسته بندۍ څخه وه؟او بیا لکه څنګه چې موږ د هغې د پرمخ وړلو په اړه فکر کوو، زه ستاینه کوم چې دا به په راتلونکو 5 کلونو کې په کال کې لوی شمیر وي، مګر تاسو کولی شئ موږ ته د احتمالي فرصت د کچې په اړه یو څه نظر راکړئ؟
دا ډیر دی -- زما مطلب دی، زه به ووایم چې دا به په 2019 کې خورا لږ وي. زما مطلب دا دی، د بیلګې په توګه، موږ د منځني اندازې بلجیم بیر پیرودونکي سره یو لانچ ترسره کړ چې موږ په 2018 کې پلان کړی و، ماشین یې پورته کړ او دوی یې اوس یوازې د دوی محصول په لاره اچوو ، راځئ چې ووایو ، وروستۍ ربع.نو دا واقعیا وه -- زه غواړم له کمښت څخه بهر شم ، زه غواړم له زړو پلاستیکونو څخه بهر شم.زه غواړم یوازې د کاغذ پراساس بسته بندي کې واوسم.او دا د پیل څخه پای ته رسیدو لپاره 18 میاشتې وخت نیسي.او موږ یې آنلاین کوو، نو دا عامه خبره ده.دا د دوی لخوا یو لوی نوښت دی.مګر د بسته بندۍ لینونو او ډکولو لاینونو بدلول ډیر وخت نیسي.نو دا واقعیا ناشونې ده چې ټول اندازه کړئ.یوازینی شواهد چې موږ یې لیدلی شو دا دی چې موږ په هر ځای کې په ټنونو او ټنونو پروژو کار کوو، او دا به یو وي -- دا زموږ لپاره خورا لوی مثبت پایښت دی ځکه چې موږ راتلونکو کلونو ته ګورو. .او هغه ملټي کلپ شی چې ما تاسو ته وویل هغه دا دی - که دا کار وکړي نو دا خورا لوی مقدار دی - نه یوازې د TopClips مقدار بلکه دا د کاغذ لوی مقدار دی.تاسو په ملیاردونو کې خبرې کوئ.نو په ښکاره ډول ، موږ باید دا کار وګورو.مګر زما مطلب دی ، لګښت - نسبي لګښت ، دا د ډکونکي لپاره خورا ګران دی د هغه څه په پرتله چې دوی اوس مهال کاروي.مګر په دې اړه - زما مطلب دا دی چې موږ یو رییس لرو چې په دې ځای کې دی، او هغه به ووایي چې دا لګښت دی چې مصرف کونکي به یې په ورکولو کې خوشحاله وي.دا -- زه مونګ پېژنم، [زما مطلب د دوی لپاره]، په سینټ کې -- حتی د سینټ په فیصدي کې هم نه.نو دا هیڅ شی نه دی.
دلته یوازې یو څو پوښتنې.د منځمهاله پانګوونې پلان په اړه، تاسو په 2020 کې د 50 ملیون یورو ګټې یادونه کړې. ایا تاسو کولی شئ پدې اړه لږ څه وغږیږئ چې هلته څه پیښیږي؟دا څه چلوي؟
مایکل، زه فکر کوم چې دا ناشونې ده چې دا په انفرادي پروژو یا په حقیقت کې په برخو کې مات شي، ځکه چې په نهایت کې، که تاسو په یاد ولرئ، د کاغذ او ناپاکو ویش په اوږدو کې د ډیری، ډیری پانګونو پورټ فولیو و.مګر زه فکر کوم چې دا سمه ده چې ووایو چې 50 ملیون یورو د کاغذ کارخانو کې د موثریت او ظرفیت لوړولو له امله پرمخ وړل کیږي.دا د نوي پانګوونې او ودې او توپیر ، د بکس سیسټم کې نوښت او په حقیقت کې د ځینې لګښت اخیستو پروژو لخوا پرمخ وړل شوی.نو په 370 سایټونو کې، 50 ملیون یورو د ځینو یا ټولو لخوا په کوچنیو لارو تحویل شوي.دومره سخته ده چې دا د هغه په پرتله لوی سطلونو کې مات کړئ.
او بیا د لاتین امریکا په اړه یوازې وروستۍ پوښتنه، په ښکاره ډول، د پلور چاپیریال اوس مهال د تقاضا او قیمتونو او د لګښت انفلاسیون شرایطو کې.
هو، مایکل، زه فکر کوم چې دا دی -- تاسو باید هر هیواد ته په جلا توګه وګورئ ځکه چې دوی جلا دي.زما مطلب دا دی چې موږ ګورو ، لکه څنګه چې موږ په مطبوعاتي اعالمیه کې اشاره وکړه ، په کولمبیا کې د تیر کال په اوږدو کې خورا قوي وده ، او دا د جنوري میاشتې پورې دوام لري.مکسیکو هغومره وده نه ده کړې لکه څنګه چې موږ تمه درلوده او دا په جنوري کې هم دوام لري.دا لا تر اوسه یو پرمختللی اقتصاد نه دی.د شمالي امریکا سوداګرۍ، چې زموږ لپاره کوچنی دی، سم کار کوي.دا د منلو وړ ده.
او بیا یو په زړه پوری شی واقعیا دا دی چې چیرې موږ په برازیل او ارجنټاین او چیلي کې د تیر کال په لومړیو 9 میاشتو کې د غوښتنې له لید څخه ستونزې درلودې ، چې په میاشت کې بیرته راګرځیدلې - په وروستي ربع کې او دوام لري. جنوري، چیرې چې موږ د دې 3 هیوادونو څخه د اټکل څخه ډیر لوړ تقاضا لیدلې.او زه فکر کوم چې د نرخ چاپیریال هرچیرې خورا ښه دی.زما مطلب دا دی چې هیڅ شتون نلري -- موږ په ځینو هیوادونو کې د ان پټ لګښت ځینې پایې لرو او موږ په نورو هیوادونو کې د ان پټ لګښت ځینې سروې لرو.نو زه فکر کوم چې په پړاو کې، زه فکر کوم چې دا ښه کار کوي.او بیا یقینا، موږ کال په ښه توګه پیل کړ - په عملي توګه د امریکا په ټولو هیوادونو کې.
سمه ده.زه فکر کوم چې موږ پوښتنې پای ته ورسولې او موږ په خپل وخت پای ته ورسوو.ټولو هغو ته چې په لیکه کې دي ، زه وایم مننه.او البته، تاسو ټولو ته په خونه کې، زه ستاسو د حاضرۍ ډیره ستاینه کوم.او د کین او پاول او زما په استازیتوب او په سمرفیت کاپا ګروپ کې د ټول ټیم په استازیتوب، د 2019 په جریان کې ستاسو د ملاتړ څخه مننه او موږ د یو څه خوشبینۍ سره 2020 ته سترګې په لار یو.مننه.
د پوسټ وخت: فبروري-12-2020